第一篇：給展覽新手的同仁一些建議

對(duì)于剛剛步入展覽的新手，觀展的一些小須知

幾年前我也是一個(gè)剛剛步入展覽的新手設(shè)計(jì)，對(duì)于展覽一無(wú)所知。

到展會(huì)上觀展也只會(huì)東看西看，一會(huì)這個(gè)造型真漂亮，一會(huì)這個(gè)展臺(tái)真華麗。圖個(gè)熱鬧出了大門(mén)還是沒(méi)看出什么門(mén)道。說(shuō)是參觀展會(huì)去學(xué)習(xí)，總也不知如何下手，從哪學(xué)起 我建議新手業(yè)務(wù)

1、搭建現(xiàn)場(chǎng)：多看多問(wèn)

遇到自己不認(rèn)識(shí)的不了解的材質(zhì)要多問(wèn)問(wèn)旁邊施工的工人。記下名稱，拍下照片，打聽(tīng)價(jià)格

（業(yè)務(wù)員總有一天要學(xué)會(huì)自己做報(bào)價(jià)給客戶）

2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：結(jié)構(gòu)支撐，結(jié)構(gòu)比例，燈光照明，多學(xué)多記

對(duì)于二層，或者門(mén)楣支撐要了解尺寸和比例還有使用的材料，增加自己的知識(shí)面，方便客戶問(wèn)起也有所答（增加自己的專業(yè)知識(shí)，客戶不是光靠忽悠簽單的，要有“真材實(shí)料”）

展臺(tái)的基礎(chǔ)照明設(shè)施都有什么燈？用的多少瓦？最少布局?jǐn)?shù)量？都要有個(gè)大概了解，（這樣自己以后對(duì)于報(bào)館用電和客戶照明需求可以有個(gè)靈活應(yīng)用）我建議新手設(shè)計(jì)

1、搭建現(xiàn)場(chǎng)：多記尺寸，多記數(shù)量

所有展臺(tái)支撐柱的寬高，和門(mén)楣橫梁支撐點(diǎn)的間距數(shù)量

（很多新手設(shè)計(jì)安全度考慮的都不是很多，方案中標(biāo)后施工期間尺寸些許都會(huì)被工廠有所改動(dòng)，自己卻渾然不知失去了彌補(bǔ)自己不足的機(jī)會(huì)）發(fā)光柱的高度，圓管的直徑 門(mén)楣的高度和地面高度的比例 支撐墻和主背墻的厚度區(qū)別

2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：多拍照片

其實(shí)設(shè)計(jì)去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不光考慮造型設(shè)計(jì)方面，還應(yīng)該和業(yè)務(wù)一樣多多掌握材料的運(yùn)用。盡量在施工期間也去看看自己做的展臺(tái)是如何實(shí)現(xiàn)的，這對(duì)自己肯定也是一個(gè)很大的提高。

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第二篇：給建筑設(shè)計(jì)新手的一些建議

給建筑新手的一些建議

我是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所學(xué)專業(yè)是工程管理，主要學(xué)習(xí)施工方面，由于種種原因接觸到建筑設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)我來(lái)說(shuō)基本上也是一竅不通。剛開(kāi)始的半月，問(wèn)老員工怎么學(xué)設(shè)計(jì)，為什么人看人家設(shè)計(jì)如此輕松，我缺對(duì)著電腦腦子一片空白。我想這也是所有=剛開(kāi)始干設(shè)計(jì)都會(huì)有的問(wèn)題，老員工們都說(shuō)看設(shè)計(jì)規(guī)范，可是看了半月，再回頭想一下腦子了什么也沒(méi)有，看著滿書(shū)櫥的書(shū)，我茫然不之所錯(cuò)。

若你也有上述的經(jīng)歷那你就繼續(xù)往下看，我以我親身的經(jīng)歷來(lái)教設(shè)計(jì)新手們一些方法能盡快融入建筑設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)。

首先，要知道設(shè)計(jì)規(guī)范是什么東西，像《民用建筑設(shè)計(jì)通則GB50352》和《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》等這些常用規(guī)范的是必須看的，記不住不要緊，最少知道有這么回事，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)必須要符合規(guī)范要求的，這就給你規(guī)定好范圍了。像我開(kāi)始不懂，門(mén)窗大小，幾部樓梯等常見(jiàn)問(wèn)題很多，這就是規(guī)范沒(méi)看仔細(xì)，防火規(guī)范和設(shè)計(jì)通則里面都有詳細(xì)的規(guī)定。就像我們單位的老員工說(shuō)我：“不要按自己想象的來(lái)設(shè)計(jì)，要嚴(yán)格按照規(guī)定，在規(guī)定的范圍之內(nèi)再自由想象。”

再就是，不要光悶著頭看規(guī)范應(yīng)該向關(guān)系比較好的老員工要一個(gè)方案做做，做完以后跟老員工方案比較一下，問(wèn)題很明顯就出來(lái)了。這樣出現(xiàn)的問(wèn)題印象更深刻，以后再出現(xiàn)這樣的問(wèn)題一眼就能看出來(lái)。

真正研究懂這行是很不容易的，這需要經(jīng)驗(yàn)的積累，像我們這些新手剛接觸，不懂的聯(lián)系實(shí)際，很多的東西設(shè)計(jì)上以后只好看不適用。很多老設(shè)計(jì)人員都從事過(guò)建筑施工，他們就能結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用和設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合起來(lái)，不僅外觀簡(jiǎn)介莊重實(shí)用性也很高。所以我給新手的另一建議就是若有機(jī)會(huì)下工地干一下施工，只有施工與設(shè)計(jì)溝通起來(lái)才能設(shè)計(jì)出好的方案。

我剛開(kāi)始的時(shí)候把規(guī)范和圖集搞混了，以為圖集也是規(guī)范的一種，其實(shí)圖集只是細(xì)部構(gòu)造的一些做法，比如像貼面用瓷碗還是直接抹灰的，地面用現(xiàn)澆還是水磨石等等。前期圖集不需要看，看熟規(guī)范才是必要的。

其實(shí)建筑設(shè)計(jì)并不是想象的那么難，我一同學(xué)說(shuō)：“無(wú)非就是從基本的散水、坡道、女兒墻等等到房間的布置立面形狀等等都考慮到并且都在規(guī)范要求范圍之內(nèi)就ok了。”

建筑設(shè)計(jì)分建筑，結(jié)構(gòu)，電氣水暖等部分。所以所學(xué)習(xí)的東西不同，但是前面這些規(guī)范是通用的還有就是，多上網(wǎng)搜集一些好的建筑模型或是圖片，可以模仿一些優(yōu)秀的建筑造型，只有腦子里有建筑設(shè)計(jì)這方面的知識(shí)儲(chǔ)備才不會(huì)直盯著電腦發(fā)愣。多看一些相關(guān)書(shū)籍，像彭一剛的《空間組合論》，《高層防火規(guī)范》等等。這些知識(shí)在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中是很實(shí)用的。

以上是作為建筑設(shè)計(jì)新手給設(shè)計(jì)新手們的一些建議，希望你們也早日融入建筑設(shè)計(jì)這個(gè)大家庭。

第三篇：新手給新手養(yǎng)龜?shù)慕ㄗh

新手給新手養(yǎng)龜?shù)慕ㄗh

養(yǎng)龜時(shí)間不長(zhǎng)，養(yǎng)的龜也不多。但是一天混跡于各爬行論壇，聽(tīng)了不少。結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給想養(yǎng)龜?shù)呐笥岩稽c(diǎn)建議。（中間肯定錯(cuò)漏不少，還望各位海涵）

一、養(yǎng)龜一定要有的心理準(zhǔn)備。

龜是一種比較特殊的寵物，它不會(huì)對(duì)你的有很好的響應(yīng)。

如果管理不好會(huì)損壞家中的家具，吃掉精心栽種的花草，排泄物也會(huì)有不小的味道。

龜并不是想象中的可以有時(shí)間就喂，沒(méi)時(shí)間就不管，養(yǎng)龜要有相當(dāng)充足的時(shí)間。

還有就是家人對(duì)龜?shù)目捶ǎ@個(gè)很重要。

二、一定要對(duì)龜?shù)牧?xí)性有相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

下面就推薦幾種新手容易飼養(yǎng)的龜，以及各種習(xí)性。

水龜類：

1、烏龜

就是我們常說(shuō)的草龜，可以在水中喂養(yǎng)也可以不放水喂養(yǎng)。烏龜很適宜新手，也不容易死，生長(zhǎng)速度比較慢，水質(zhì)要求不是很高，喜歡吃小魚(yú)，豬肉，內(nèi)臟，建議已小魚(yú)為主，水天天換（有條件用過(guò)濾是最好不過(guò)了）。冬天自然冬眠。比較親近人，長(zhǎng)期喂養(yǎng)可以讓龜靠近自己。還有一個(gè)好處就是價(jià)格便宜。

2、黃喉

屬于水棲龜種，要注意的是由于它是在水中生活，所以水質(zhì)要注意干凈，否則容易得腐甲的毛病。喜歡吃小魚(yú)豬肉，內(nèi)臟，建議已小魚(yú)為主，水天天換（有條件用過(guò)濾是最好不過(guò)了）。生長(zhǎng)速度比烏龜稍快。冬天自然冬眠。可惜這個(gè)龜種現(xiàn)在已經(jīng)不便宜了。

3、黃緣

黃緣是很好的飼養(yǎng)品種，它比較喜歡在潮濕的環(huán)境中生活，抵抗力強(qiáng)，植物中它喜歡西紅柿，米飯，葷食喜歡肉類和動(dòng)物的內(nèi)臟，不怕人，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)向人討食。特別推薦。

上面幾種性格都還比較溫和，不會(huì)主動(dòng)傷人，其實(shí)還有巴西，可是不建議喂。不是難養(yǎng)，實(shí)在是不能長(zhǎng)久的看著巴西，太討厭了。

4、大鱷

水棲龜種，性情兇猛，體型會(huì)相當(dāng)大，體重會(huì)超過(guò)100公斤。捕食相當(dāng)有趣，它會(huì)靜靜地躺在幽暗，流速緩慢的水底，把嘴巴張得大大的，擺動(dòng)著它口內(nèi)的一個(gè)肉條，引誘魚(yú)兒前來(lái)。觀察他的行為是一件很有趣的事，大鱷在印象里應(yīng)該是兇猛的種類，其實(shí)膽子很小。

陸龜類：（設(shè)備一定要齊，不管是緬陸還是印星，有設(shè)備其實(shí)都比較容易養(yǎng)）

設(shè)備注意準(zhǔn)備兩樣加溫的：陶瓷加熱器和加熱墊。

1、緬陸

是市場(chǎng)上比較多，常見(jiàn)的一種，它是生活在森林里的一種，主要以草，水果，蔬菜為主食。平時(shí)每隔一天給他泡泡熱水，讓它習(xí)慣在水里大小便，可以放在家里散養(yǎng)，可以冬眠。前提就是它的身體必須是健康的，否則不可以冬眠。價(jià)格便宜

2、蘇卡達(dá)

素食，生長(zhǎng)迅速，不易生病。不能冬眠，排泄量是相當(dāng)大的，所以味道是龜類里比較厲害的了。看他吃東西就象是看豬吃東西一樣，只要食盤(pán)里有食物大多數(shù)時(shí)候都在吃東西。比較活潑。

幾種新手千萬(wàn)不要飼養(yǎng)的品種，容易死亡的：

凹甲，地龜，馬來(lái)食螺龜，太陽(yáng)龜，黃額。

忠告一句：一定要了解一種龜?shù)牧?xí)性再考慮購(gòu)買(mǎi)。

我寫(xiě)給大眾的養(yǎng)龜普及貼

先說(shuō)下中國(guó)主要龜種:

烏龜(又稱草龜,金錢(qián)龜)是中國(guó)龜?shù)拇?現(xiàn)在市場(chǎng)上人工繁殖的吃激素的比較多,長(zhǎng)的很難看,不是懂行的人是看不明白的~也有一部分是野生和放養(yǎng)的,非常漂亮

黃喉擬水龜,長(zhǎng)的和烏龜有些像.但全身是黃的 頭發(fā)綠發(fā)黃 腦袋小； 鷹嘴龜,腦袋大,嘴巴像老鷹,尾巴相蛇很長(zhǎng).胸甲扁平.飼養(yǎng)難度大.容易死；

黃緣盒龜.客發(fā)黑,扳塊發(fā)紅~前后低殼可以活動(dòng)關(guān)閉~~是屬于兩犧類偏陸地的~其他3種都是兩西類偏水的.純水龜。

一般大家家里養(yǎng)的基本都是巴西龜~~是南美的龜種,外國(guó)龜有個(gè)特點(diǎn) 小時(shí)候漂亮 長(zhǎng)大了特難看~而且巴西龜對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是屬于物種侵害的種類,相當(dāng)于食人魚(yú)~~但是沒(méi)人管 現(xiàn)在說(shuō)下飼養(yǎng)要注意的

飼養(yǎng)環(huán)境越大越好,水一定要過(guò)背,最好能讓他們游起來(lái)~不管多深的水 一定要有完全露出水面的陸地~讓他們休息 和曬太陽(yáng)~~~還有一定要讓他們能照到最直接的大太陽(yáng)~~~沒(méi)有太陽(yáng)和水 你的龜只能越長(zhǎng)越難看~~~~~~ 吃的東西： 別給他們吃飼料~那東西都是騙人的~吃死了好讓你再去買(mǎi)~~ 一般水龜都吃魚(yú)蝦螺螄~~別給他們吃豬肉~~~ 冬眠的時(shí)候別給他們照光放安靜的地方,別去管它了~ 一般12月后進(jìn)入冬眠,4月后開(kāi)始蘇醒.然后開(kāi)始進(jìn)食~到了7月8月是胃口最好的時(shí)間.但是不管什么季節(jié)都不能每天喂 一星期喂3次足夠了~~到了秋天,也就是現(xiàn)在的季節(jié),開(kāi)始大大降低食欲~~~~~~~~~秋天的時(shí)候會(huì)有脫皮,換甲等現(xiàn)象

水不用每天換,一般一放一次自來(lái)水在太陽(yáng)下照2個(gè)星期就已經(jīng)發(fā)綠~~~只要不把食物放缸里喂龜 水是不會(huì)臭的~~所以每次要把龜拿出來(lái)喂好洗干凈再放回缸里~~~~~~~~~~~~實(shí)在要換水2,3個(gè)星期換一次可以了~~ 先寫(xiě)到這里,以上的這些內(nèi)容是一定要做到的 陽(yáng)光 陸地 水 食物 等等 這些都是水龜養(yǎng)法

陸地龜上海的天氣不合適 養(yǎng)起來(lái)麻煩 必須要有專門(mén)的飼養(yǎng)箱,我就不說(shuō)了

還有~冬眠前幾星期要讓龜排除體內(nèi)垃圾~~空著肚子去冬眠~就是別給他吃東西了

養(yǎng)龜入門(mén)版新手入門(mén)指南

水龜新手飼養(yǎng)：

在中國(guó)人的思想觀念里，總會(huì)把龜和水聯(lián)系在一起。很多新手飼養(yǎng)龜類也是從水龜始，在這為剛剛?cè)腴T(mén)的爬友們，介紹幾種水龜和飼養(yǎng)中注意的事項(xiàng)和遇到常見(jiàn)病！新手入門(mén)龜類： 水龜類：

1、巴西龜(密西西比紅耳孔雀龜)：

此龜種是最為常見(jiàn)和容易購(gòu)買(mǎi)的龜種，價(jià)格、外觀都是很多新手可以接納而且喜歡的，此龜種活潑好動(dòng)，有曬背的喜歡，一般不愛(ài)得病、飼養(yǎng)也相對(duì)簡(jiǎn)單，飼料可用肉類、昆蟲(chóng)、魚(yú)、蝦、面包蟲(chóng)，各人不推薦市場(chǎng)所賣(mài)的龜糧，喂食蝦類時(shí)，要把蝦的頭部去除，以免蝦槍會(huì)傷害到龜、巴西龜?shù)娘曫B(yǎng)箱內(nèi)要設(shè)有一個(gè)陸地，以提供曬背的習(xí)性、幼小的龜要細(xì)心的照料，身體的抵抗能力還不是很高，所以在次期間也會(huì)遇到一些常見(jiàn)的疾病譬如：腐皮病、爛殼、白眼病(治療方法另寫(xiě))、這些疾病也多是因?yàn)樗|(zhì)的原因造成，給龜換水最好是陳水，這樣就不容易得一些因水質(zhì)而患上的疾病！！冬天對(duì)幼小的龜進(jìn)行加溫飼養(yǎng)溫度24-25度即可！！加熱管最好選擇不銹鋼可調(diào)溫的，玻璃加熱管安全性比較低！

2、大鱷、小鱷：

大鱷

小鱷

(大鱷)此龜種身體強(qiáng)壯，背部有突起的甲，四肢的發(fā)達(dá)，但不善于游泳，所以飼養(yǎng)時(shí)應(yīng)注意水不要太深，此龜膽小喜歡安靜、但此龜?shù)墓粜员容^強(qiáng)，所以新手應(yīng)注意！！(只要你不把手放他嘴那)應(yīng)拿龜?shù)膬蓚?cè)或龜?shù)奈膊俊Ⅶ{龜?shù)目共⌒詮?qiáng)，不易患病，食量也很大成長(zhǎng)速度極快，但最值得觀賞的是其捕食的情景，它以誘捕的方式來(lái)獵取食物，它會(huì)張開(kāi)雙口，口中有1紅色酷似紅線蟲(chóng)的誘餌扭動(dòng)吸引小魚(yú)，靠此來(lái)捕獲食物，情景十分的精彩！！鱷龜?shù)耐饷惨埠芸幔曫B(yǎng)簡(jiǎn)單，身體強(qiáng)壯，可以說(shuō)非常適合新手飼養(yǎng)！！飼料主要是活魚(yú)、泥鰍、肉，但經(jīng)過(guò)訓(xùn)練也可以從飼養(yǎng)者手中接食，飼養(yǎng)中水不要換的太勤，最好有個(gè)過(guò)濾器，以保持水的清潔度，尤其是新購(gòu)買(mǎi)的龜，經(jīng)常的挪動(dòng)和換水會(huì)使其精神十分緊張！！冬天加溫飼養(yǎng)25度左右加熱管最好選擇不銹鋼可調(diào)溫的！(小鱷)此龜與大鱷近似，但最大的區(qū)別是主動(dòng)攻擊食物，好動(dòng)膽子比較大，殼的突起不是很明顯，善于攀爬，飼養(yǎng)時(shí)應(yīng)注意，以免逃離飼養(yǎng)箱！！食物主要以肉、魚(yú)、小型嚙齒類為食主，冬天加溫溫度在 25度左右！

3、烏龜(草龜)：

此龜容易飼養(yǎng)，抗病性強(qiáng)，是許多爬友的最愛(ài)、烏龜背部為棕色或黑色，背部有3條棱，腹甲棕黃色有斑塊，頭側(cè)面及咽喉部頸部有黃色的斑點(diǎn)，四肢黑色，善于游泳！！適合新手飼養(yǎng)，食物以魚(yú)、肉、蝦、菜葉，幼小的龜冬季加溫飼養(yǎng)25度左右！！！

4、黃喉擬水龜：

此龜近似烏龜，抗病性強(qiáng)，外貌清雅脫俗，頭側(cè)面眼后有2條淺黃色的橫紋，喉部為黃色、背甲扁平，中間有一道棱、(除JS賣(mài)的畸形變態(tài)小鱷版黃喉)背甲是棕黃色或棕褐色，腹甲是黃色，有大片的黑斑(除象牙版你發(fā)了)，善于游泳、食物以魚(yú)、蝦、肉為主;水不要太深，幼體冬季加溫飼養(yǎng)！！溫度在25度左右！！

5、中華花龜(鐵觀音)

JS們喊的：此龜容易飼養(yǎng)，外貌也十分漂亮，適應(yīng)力也比較強(qiáng)，價(jià)格也偏低，背甲為深棕色部有淡黃色的花紋，腹甲為黃色，有大的黑斑、四肢、頸部上有條紋、活潑好動(dòng)，食物主要以肉、魚(yú)、蝦、面包蟲(chóng)為主，不怕人，飼養(yǎng)時(shí)水不要放的太深，幼小的龜冬季要加溫，溫度25度左右！！

6、扁頭長(zhǎng)頸：

此龜是深水龜，飼養(yǎng)比較容易，外貌滑稽可愛(ài)，尤其是它的頸部(我也非常喜歡)背甲為棕色，腹甲為淺黃色，主要食物為魚(yú)、蝦、肉，冬季加溫飼養(yǎng)，溫度在26度左右！！

陸龜類：

1、緬甸陸龜：

是市場(chǎng)最常見(jiàn)的陸龜，適應(yīng)性比較強(qiáng)，價(jià)格低，適合喜愛(ài)陸的新手飼養(yǎng)，頭為黃色，背甲上有黑色的斑塊或碎花，四肢粗壯，調(diào)選時(shí)應(yīng)選，四肢有力能支撐起身體走路的，眼有神，精神好，身體無(wú)外傷的，在家飼養(yǎng)可以散養(yǎng)，他對(duì)食物的要求不太高，食物主要以油麥菜為主，中間可喂煮熟的胡蘿卜;西紅柿，香蕉等但不要常喂！！冬季加溫27-28度，用加熱墊、聚熱燈等，如果家里暖氣暖活的話也可以不用！！它平時(shí)要求不是很高，所以適合新手飼養(yǎng)！！

2、蘇卡達(dá)：

蘇卡達(dá)身體強(qiáng)壯，可以說(shuō)是陸龜里生長(zhǎng)最快的龜，抗病力強(qiáng)，好動(dòng)、適合新手飼養(yǎng)，但價(jià)格在中的價(jià)位上，一般還是可以接受的，蘇卡達(dá)喜歡干燥，但是它的體型之大也是新手要考慮的，是否有足夠的地方飼養(yǎng)，蘇卡達(dá)陸龜?shù)幕顒?dòng)量大食量也是同樣的大，所以說(shuō)無(wú)論從哪一先來(lái)看蘇卡達(dá)陸龜都是適合新手飼養(yǎng)的，還有最重要的要定時(shí)泡澡，這樣對(duì)龜?shù)呐判褂泻锰帲蛊渑懦S便及尿酸！

新手養(yǎng)龜常見(jiàn)疾病治療：

1、白眼病：

龜眼部發(fā)炎，逐漸變成灰白色而腫大，眼角膜及周?chē)蜓装Y糜爛，眼球外部被一層白色分泌物蓋住、使龜不能吃食，甚至失明，逐漸死忘、原因就是因?yàn)檠鄄坑袀由纤|(zhì)不好所以感染、治療方法是：用金霉素眼藥膏在病灶處上藥，1天2次、也可以用氯霉素眼藥水，最好每天能曬2小時(shí)太陽(yáng)(不是暴曬)有利于消嚴(yán)、飼養(yǎng)箱要消毒！！

2、腐皮病：

龜?shù)钠つw的任何部位發(fā)生潰爛病灶處腫脹，如不即時(shí)治療到后期會(huì)導(dǎo)致死亡、治療方法把病龜放在有少量土霉素的水里，水不要太多，浸泡半小時(shí)后干養(yǎng)(不是絕對(duì)的干)，或者用金霉素眼藥膏涂抹 3爛殼病：

龜?shù)谋臣缀透辜姿闹邪c(diǎn)(初期癥狀)，慢慢的成紅色的塊狀，用力壓，會(huì)有血水，嚴(yán)重了就會(huì)使龜甲糜爛、穿孔、治療方法：先把殼上的病灶處清理干凈再用紫藥水涂上，再涂上紅霉素眼藥膏或者清除病灶處直接上土霉素粉填充里面、干養(yǎng)！！！！！！

4、腸胃病：

主要以為飼料變質(zhì)、水質(zhì)惡化、溫度不穩(wěn)定造成的消化不良，不吃食物，大便不成型，腹瀉、治療方法：保持水質(zhì)清潔、飼料新鮮、在飼料中拌入土霉素粉，成龜為0、5g，幼龜為0、1g，每天2次、希望這些小資料能給一些新手幫助，本人不材只能為廣大新手出一點(diǎn)綿力！

第四篇：給銷(xiāo)售新手的五個(gè)建議

如果你是一名新手銷(xiāo)售員的導(dǎo)師，你要給他的五個(gè)最重要的建議是什么？

第一，致力于“帶來(lái)大不同”。銷(xiāo)售人員最難認(rèn)識(shí)到的一個(gè)事實(shí)是，客戶在乎的不是他的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來(lái)什么樣的影響。舉個(gè)例子，如果我給一些管銷(xiāo)售的公司副總裁打電話，推銷(xiāo)我的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，單單只是說(shuō)“嘿，我這里有個(gè)培訓(xùn)課程”，對(duì)方肯定說(shuō)沒(méi)興趣。如果我把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到他們能從我的培訓(xùn)課程中收獲到的切實(shí)利益上，情況就不同了。

第二，不要急于求成。通常銷(xiāo)售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會(huì)引起客戶的抗拒感。銷(xiāo)售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。

第三，對(duì)客戶公司做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷(xiāo)電話不被對(duì)方掛斷，必須先對(duì)客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。

第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對(duì)方七到十次。多管齊下是首選，即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請(qǐng)函等齊齊上陣。

第五，站在客戶的角度分析你的銷(xiāo)售辦法。重要的不是你說(shuō)什么，而是客戶聽(tīng)到的是什么。例如，自己先聽(tīng)一下你想發(fā)給客戶的語(yǔ)音郵件，如果連你自己都覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)毫無(wú)說(shuō)服力，還是先改一改吧。

高效的銷(xiāo)售一定要堅(jiān)持銷(xiāo)售的基本原則：策略性地集中投放銷(xiāo)售力量、銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理流程的優(yōu)化、士氣昂揚(yáng)且專業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售部門(mén)的高效工作，一定要在這三個(gè)要素做到位。這些對(duì)每日、每月、每年的工作都很關(guān)鍵。

驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不僅僅是銷(xiāo)售工作的基本原則。

研究中發(fā)現(xiàn)的高產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)有許多共同之處，集中體現(xiàn)為以下五個(gè)特征。

基層銷(xiāo)售經(jīng)理的力量。在這些銷(xiāo)售高產(chǎn)的公司里，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色非常重要。公司給這些經(jīng)理培訓(xùn)和工具，進(jìn)行授權(quán)。他們?cè)诠緝?nèi)被視為教練，負(fù)責(zé)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員，而不是具體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。此次研究的公司里，許多非管理性的行政活動(dòng)都交給了其他崗位。

銷(xiāo)售策略、員工、客戶與公司文化和價(jià)值觀之間有清晰的聯(lián)系。盡管每個(gè)公司都各不一樣，所有公司都有一套運(yùn)營(yíng)的原則，也就是他們的管理哲學(xué)，并且體現(xiàn)在公司管理的方方面面。

驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的嚴(yán)密的管理流程。根據(jù)研究中的這些公司的觀點(diǎn)，薪資方案可能會(huì)在大多數(shù)公司受到過(guò)度關(guān)注。但是這些成功的公司反復(fù)證明了薪資不是公司高產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)，也不是維持高產(chǎn)水平的要素。正確的管理流程在驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)方面會(huì)更為有效得多。

持續(xù)的培訓(xùn)流程所支持的持續(xù)執(zhí)行。強(qiáng)勢(shì)文化和高效的管理流程讓持續(xù)的培訓(xùn)和銷(xiāo)售流程成為可能。而有效的業(yè)務(wù)管理對(duì)于驅(qū)動(dòng)流程的貫徹執(zhí)行起到了關(guān)鍵作用。

改變的勇氣。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)或核心價(jià)值，這些公司不會(huì)妥協(xié)。但是，他們會(huì)有成熟的流程去實(shí)施變化，包括全面策劃、溝通、銷(xiāo)售參與、客戶參與、后備方案。

銷(xiāo)售部門(mén)如何實(shí)施高產(chǎn)方案以振興銷(xiāo)售全局？羅氏診斷公司的糖尿病護(hù)業(yè)務(wù)集團(tuán)，提供了一個(gè)成功案例。該公司的銷(xiāo)售部門(mén)占有了過(guò)半市場(chǎng)份額，兩倍于最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司本可以保持現(xiàn)有業(yè)績(jī)并滿足于維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)地位，認(rèn)同公司處于非增長(zhǎng)性行業(yè)的常規(guī)理論。但是公司的管理層挑選了一個(gè)新的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)主管，而他能夠看到變化和增長(zhǎng)的可能。即使公司僅想維持現(xiàn)有份額，仍需要進(jìn)行新產(chǎn)品投資并加強(qiáng)服務(wù)水平，否則就有市場(chǎng)份額衰退的風(fēng)險(xiǎn)。因此DCHG決定重整銷(xiāo)售部門(mén)并轉(zhuǎn)型為增長(zhǎng)型企業(yè)。銷(xiāo)售主管們與公司高層、HR、財(cái)務(wù)人員開(kāi)會(huì)爭(zhēng)取對(duì)變革方案的支持，并將該方案置于公司的大背景之中：公司要做到什么程度？如何做到？什么時(shí)候完成？銷(xiāo)售主管們聽(tīng)取其他部門(mén)的意見(jiàn)和反映，以做到在方案啟動(dòng)之前所有工作都在“臺(tái)面上”。并且讓其他部門(mén)放心，他們不會(huì)開(kāi)展任何突然和全局性的變革。通過(guò)這樣公開(kāi)和反復(fù)的溝通，銷(xiāo)售主管們能夠?qū)⒑侠淼馁|(zhì)疑轉(zhuǎn)化為對(duì)新的銷(xiāo)售方法的認(rèn)同，并且最終轉(zhuǎn)化為對(duì)變革的熱切期盼。

一旦爭(zhēng)取到了公司內(nèi)部的支持，銷(xiāo)售主管們就召集20位主要成員進(jìn)行兩天的會(huì)議，為新的銷(xiāo)售部門(mén)打下基礎(chǔ)。他們專注于使命、愿景、價(jià)值。他們根據(jù)客戶改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和病患護(hù)理的需求形成工作框架。

會(huì)議中，銷(xiāo)售主管們?cè)O(shè)定了一個(gè)大膽的目標(biāo)：設(shè)立清晰的行動(dòng)計(jì)劃和全新的業(yè)務(wù)模式，其核心在于六個(gè)月內(nèi)發(fā)展和實(shí)施一個(gè)完全市場(chǎng)導(dǎo)向的策略。作為其中的一部分，DCHG分析了其營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)以確定產(chǎn)品和服務(wù)的差異化方案；對(duì)行業(yè)和客戶群也進(jìn)行了評(píng)估，以明確策略和客戶期待之間的聯(lián)系。這些工作形成新的銷(xiāo)售構(gòu)架和流程，以及最新界定的銷(xiāo)售角色和責(zé)任的基礎(chǔ)。

其中明顯的改變是從產(chǎn)品/性能/益處銷(xiāo)售方法（“自賣(mài)自夸”）到顧問(wèn)式的銷(xiāo)售（“讓我了解你的問(wèn)題和日常挑戰(zhàn)，看看我們?nèi)绾螏湍憬鉀Q”）。結(jié)果，銷(xiāo)售的角色從進(jìn)行演示和提供信息轉(zhuǎn)變?yōu)樘釂?wèn)和聆聽(tīng)，與客戶一起研究解決方案。

新的銷(xiāo)售構(gòu)架一到位，銷(xiāo)售主管團(tuán)隊(duì)提出了一套統(tǒng)一的銷(xiāo)售策略，既做到策略一致，又有允許為滿足客戶特殊需求的靈活性。所有績(jī)效管理和其他工具，如新的營(yíng)銷(xiāo)材料和客戶有效討論指南，都進(jìn)行了調(diào)整以適應(yīng)新的構(gòu)架。

變革實(shí)施一年，DCHG的業(yè)務(wù)部門(mén)收到了客戶的肯定，他們表示DCHG專業(yè)的銷(xiāo)售人員（重新定位之后的）成為了他們自身員工的價(jià)值擴(kuò)展。另外，羅氏公司已經(jīng)成功地將其市場(chǎng)份額提升了整整一個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)是市場(chǎng)份額老大的公司，這是一個(gè)不小的成就。

理想的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？理想的銷(xiāo)售人員擁有四個(gè)不同的特質(zhì)。

敬業(yè)者。理想的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是敬業(yè)的人。他時(shí)刻準(zhǔn)備打斷自己手頭的工作，微笑著去幫助顧客。

教育者。理想的銷(xiāo)售人員應(yīng)該有能力向顧客解釋公司的產(chǎn)品，做出適當(dāng)?shù)耐扑]，提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，并告訴他們從哪里可以獲得這些產(chǎn)品。

高效者。理想的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是一個(gè)高效率的人，對(duì)顧客的時(shí)間十分敏感，想方設(shè)法加快為顧客服務(wù)的速度。

可靠者。理想的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是值得顧客信賴的可靠的人。

第五篇：給新手上路的駕駛員一點(diǎn)建議

給新手上路的駕駛員一點(diǎn)建議

隨著大家生活水平的不斷提高 車(chē)價(jià)的一路下滑

相信不少人已經(jīng)步入有車(chē)一族了

許多人剛新手上路 那么也許也開(kāi)始遇到了許多麻煩

以自己以往的經(jīng)驗(yàn)給新人們一點(diǎn)建議

首先 新手上路當(dāng)然免不了擦擦碰碰

新手新車(chē) 一般都比較心疼

擦掉點(diǎn)漆碰出點(diǎn)坑 別急急忙忙就往4s店跑（除非你特別有錢(qián)）

一般的碰漆 沒(méi)傷到漆面以下 找個(gè)洗車(chē)店 洗個(gè)車(chē) 拋光一下就ok了

傷到漆面了 找個(gè)信譽(yù)好的修理廠 補(bǔ)一下 費(fèi)用比起4s店低了不是一點(diǎn)兩點(diǎn)

碰出坑了 不是大面積的建議先別去弄了 誰(shuí)知道還會(huì)不會(huì)再碰啊

自己不小心碰了車(chē) 小毛病建議還是去修理廠

大的話 找個(gè)熟人去交警開(kāi)個(gè)事故證明 找保險(xiǎn)公司賠錢(qián)再去修吧

遇見(jiàn)事故怎么辦？車(chē)碰車(chē)沒(méi)什么大不了的 小問(wèn)題高興私了就私了

大問(wèn)題找交警找保險(xiǎn)公司 走程序 只不過(guò)麻煩了點(diǎn)

碰了非機(jī)動(dòng)車(chē)和行人 千萬(wàn)別跑 不是自己的責(zé)任保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng) 找好目擊者

通過(guò)交警處理 當(dāng)然賠錢(qián)上醫(yī)院是少不了的不要認(rèn)為自己態(tài)度好有些人就會(huì)和你一樣好說(shuō)話

行車(chē)途中禮讓行人和非機(jī)動(dòng)車(chē)不會(huì)有壞處的一般買(mǎi)車(chē)的時(shí)候第一次保險(xiǎn)都是在買(mǎi)車(chē)的地方買(mǎi)的 現(xiàn)在一般是一年

以后買(mǎi)的時(shí)候聽(tīng)聽(tīng)朋友有什么好的介紹

有些保險(xiǎn)代理人是很不錯(cuò)的 你在他那買(mǎi)了保險(xiǎn) 在年審和事故理賠的時(shí)候他都會(huì)幫你提供不少服務(wù)

例如減少罰款 快速辦理

現(xiàn)在交警執(zhí)法好象比較嚴(yán)格起來(lái)了 有些崗?fù)じ浇鼌f(xié)警管的很?chē)?yán)

一點(diǎn)小違章都會(huì)攔下處理

這樣的情況也別慌

你后臺(tái)夠硬 把駕駛執(zhí)照和行駛執(zhí)照扔給他 回頭找個(gè)人要回來(lái)就行了

要是你沒(méi)后臺(tái) 那就馬上處理 和協(xié)警不用廢話

面對(duì)交警的時(shí)候態(tài)度一定要好 多說(shuō)說(shuō)好話 畢竟大家都是中國(guó)人不會(huì)太為難

態(tài)度千萬(wàn)別兇哦 一般違章的處罰范圍可是50元---200元，態(tài)度好點(diǎn)150元就省下了這樣的買(mǎi)賣(mài)不虧的 一般小的違章 例如停車(chē)壓線 交警見(jiàn)你態(tài)度好是教育為主的總的來(lái)說(shuō) 遵守交通規(guī)則才是保護(hù)自己和他人的最佳辦法

別以為開(kāi)了車(chē)就高人一等 尊重別人 別人才會(huì)尊重你

遇到行人不肯讓你也不用氣急 心平一點(diǎn)

開(kāi)自己的車(chē) 讓他走路去吧！

另外注明一點(diǎn)：沒(méi)有交警在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)警是沒(méi)有資格看你的駕駛證和行駛證的以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn) 歡迎大家批評(píng)指正！