第一篇：打造精品網點,讓農村銀行在城市突出重圍

打造精品網點，讓農村銀行在城市突出重圍

近幾年，農村信用社進行產權改革，改制為農村合作銀行或農村商業銀行，股份制改造促進了農村信用社質的改變，經營管理更加規范，效益逐年提升，社會效益明顯。為了進一步轉換經營機制，更好地回報股東和服務客戶，改制后的農村銀行紛紛在城市開設網點，搶占城市市場，在改制成功后大力發展和拓展市場的同時，面對農村銀行歷史的不足，如何才能在城市市場上分的一杯羹，成功立足腳跟，這是值得探討的問題。

一、深入調研，分析市場

在農村，由于政策原因和歷史原因，農村金融市場中，農村信用社一直保持著主導地位，現在雖面臨著郵政儲蓄銀行等競爭，但并沒有改變農村信用社的主導地位，但在城市中，四大國有銀行經營根基穩固，其他商業銀行和地區性銀行紛紛開疆拓土，搶占市場，金融競爭異常激烈。在這種背景下，農村銀行要想在城市中站穩腳跟，必須深入城市，認真調查分析，了解目標市場情況和金融競爭情況，運用SWOT法分析自身的優勢和劣勢，找準競爭對手，制定計劃，有步驟分階段進入市場。

二、認真選址，精準定位 城市金融競爭越來越激烈，要想在城市中占有一席之地，難度較大，再加上開設網點成本預算很大，很多農村銀行資本規模較小，在選址方面，必須慎重。選對了網點地址，將會對農村銀行未來的發展增翼添彩，相反，勢必會成為農村銀行發展的障礙，也必將影響農村銀行繼續開拓市場的信心。現代企業在選址的時候，都會認真測算很多指標，比如目標市場的規模，競爭對手的數量和規模等，同樣，農村銀行在選址的時候，更需要認真分析市場情況，區域位置，競爭對手，當地政府政策等等，綜合考慮，選擇幾處地址，然后通過各種形式，征求各方面意見后，作出最后的選址。

三、精心設計，打造精品網點

網點地址一旦確定后，就面臨著裝修設計，如何才能裝扮 出一個與眾不同、脫穎而出的網點?農村銀行需要認真研究城市銀行的裝潢設計情況，在顏色、材質、標識設計、柜臺布放等方面，都需要分析比較，可以聘請專業的營銷廣告或設計公司作為顧問，運用CIS理論和整合營銷傳播理論來打造精品網點，既要保持農村銀行一貫的風格，又要突出個性，在城市中成為亮點，可以借鑒兄弟銀行的先進經驗，在外在硬件上獨領風騷。

四、立足市場，開拓創新 這幾年農村銀行保持著強勁的發展勢頭，但是經營理念落 后，創新方式不足，產品種類和服務品種少，各項理財產品缺乏，這使農村銀行在城市金融市場處于下風，必須深刻認識自身的不足和劣勢，創新經營管理方式，努力開發新產品，新業務，面臨業務品種少的局面，要集中優勢力量和資源，不求廣度，但求在精品上做文章，將每一筆業務都做成精品，將服務做到極致，處處體現關懷和關心，將服務做成品牌，甚至可以延伸工作時間，在服務上下功夫，創新服務方式，這需要全體員工的努力和投入，要想站穩腳跟，必須比別人付出更多。

五、選拔人才，打造精品團隊

在激烈的銀行競爭中，必須樹立“人才強行”戰略，農村 銀行要想在城市占有市場份額，必須選拔一批業務精良，管理能力極強的人才，打造出一個精品團隊。在選拔方式上可以多樣化，比如內部競聘，外部公開招聘等等，在任用上，要量才適用，大膽啟用一批新人，在培訓上，要加強培訓強度、深度和頻率，在培養上，要建立后備人才機制，在流動上，要建立能者上，平者讓，庸者下的用人機制。學習商業銀行的先進經驗，因地制宜，加以強化和深化，打造強勢團隊。

六、加強營銷，大力拓展市場

農村銀行在城市中拓展市場，必須加強營銷力量，創新營銷方式，

第二篇：淺談銀行在農村的用武之地

銀行必須以服務社會經濟發展為己任，其業務也必然涉及到包括最新領域在內的各個領域。所謂的最新領域，一方面是指銀行尚未涉足的領域，另一方面，是指新興產業或者由邊緣學科孕育的特種行業。銀行要在這些領域里一試身手，則應大膽涉足新領域，大膽進軍新產業，大膽投入新學科。

在涉足新領域方面，要充分利用行業跨領域，流通跨區域，資金跨地域的經濟發展態勢，在政策許可的范圍內，大膽地向以前尚未涉足的領域進軍。要通過金融業的滲透，激活那些因為缺少資金投入而長期沉睡的、容易被人們忽視的、的確對人們的生活有用的產業或者產品。要把其他銀行看不起眼，自己又從未打過交道的某項投入，打造成第一流的行業尖兵。要把本系統服務對象中那些有待深挖的、科技含量較高的、有著巨大的發展潛力和廣闊的市場前景的產業和產品改造成獨領風騷的幸運兒。

在進軍新產業方面，一方面要建立起靈敏有效的信息網絡系統，及時關注和發現新興產業的動向，要在對其進行科學的評估和預測的基礎上，想方設法向這一領域滲透，銀行的市場營銷部門，要有專門的科技攻關組，以確保這些擠進未來市場的投入能有比較可靠的回報率，并確保資金的安全回流；另一方面，要加大已控制的投入范圍的科技研發力度，銀行既可以直接投入對口行業的新項目，也可以間接地投入服務對象的某項科學研究，通過金融企業的有效投入來拉動企業產品的更新換代以及替代產品的應運而生。從而把銀行的業務創新建立在給社會帶來新的希望的基礎之上。

在投入新學科方面，要把信貸投入與邊緣學科的研究結合起來，把對農村的投入與促進農業內部分工結合起來，把科學有效的投入與科技推廣應用結合起來。在利用水資源方面，當水產品與農作物共享同一水資源時，水作為一種商品將選擇如何在漁業和農業之間分配。這時，水庫的堤壩、水渠、網箱等均將作為水資源的附加產品連同水價一起計入水成本。當水利改革到不再國有國營而成為股份制企業，或者以其它面目出現時，金融業的中長期基本建設投入便可以大膽地介入了。不僅可以介入，而且還可以通過信貸調節，更好地發揮水利設施防洪、泄洪、蓄水、灌溉、養殖、發電等多種功能，從而較好地實現種植業與養殖業的融合，促進水資源的合理利用。有人覺得農村的金融機構多了，甚至有人認為銀行在農村根本無用武之地。其實不然。我們在任何時候也不能小看金融對經濟的促進作用，更不能小看金融對農村經濟的促進作用。在大型養豬場與種糧大戶之間，如何實現豬飼料與有機肥之間的互換互養呢？在養豬場與農戶使用的沼氣方面，如何實現有機肥與沼氣技術的合理嫁接呢？在農業機械的推廣和應用方面，如何把參差不齊的、零散的農村機械集中起來，通過培訓、添加、整頓成具有一定規模的農耕隊，在有償服務的前提下，最大限度地減輕那一地域農民的勞動強度，從而有效地增加農業生產的科技含量，更有效地提高農業勞動生產率呢？有個農民無意間在家里養了一些甲殼蟲，剛開始她只是覺得這些小東西由卵變成爬蟲、變成甬、再變成甲殼蟲挺好玩的，便以此為樂趣來減緩弟弟死去的悲痛。后來，這東西繁殖得多了，她便將處于幼年階段的小蟲拿去請科學家化驗，結果該蟲含有百分之五十的蛋白質。后來她申請了專利，用大棚批量飼養，既可以給人食用，還可以給雞和豬的飼料作添加劑。有些本來對樹木和農作物有害的蟲子，人們經過研究、培植、加工以后，可以變廢為寶。這些問題都需要有人去探討，去研究，去深挖。也需要科技的投入和信貸的投入。更需要早一點把人才、技術、資金投入到那些貧困的地區去。

第三篇：農村合作銀行在全市農村金融機構改革試點工作會議上的講話[推薦]

在全市農村金融機構改革試點工作會議上的講話

尊敬的各位領導、同志們：

自2003年國務院出臺深化農信社改革試點方案以來，我市各級黨委、政府高度重視，人行、銀監等金融監管部門和市有關部門通力協作，密切配合，切實加強對農村合作金融機構的工作指導，認真落實有關扶持政策，全市各農村合作金融機構以改革促發展，通過增資擴股完善股權治理結構，加強管理，規范運作，經營業績得到明顯改善，自身實力不斷發展壯大，有力地支持和推動了農村社會經濟的發展。

截至2012年3月末，全市農信系統各項存款余額達到億元，各項貸款余額達到億元，其中涉農貸款余額億元，比2002年末增加億元，增幅達%，支農效果明顯，同時，各家行社的法人治理結構已經基本建立、內控機制逐步健全，資本實力和資產質量等各方面的綜合競爭力也不斷提高。通過多年的改革工作，全市農村信用社的產權制度改革取得了實質性進展、歷史包袱得到了有效化解、業務經營實現了穩定發展，已經取得了階段性的成果，為下一步深化改革奠定了基礎。接下來，全市農信金融機構要在推動農村金融改革試點工作中，重點做好以下三個方面工作：

一、統一思想，切實提高對農村金融改革試點工作重要性的認識

目前，我市農信金融機構現有的資金、資源分散，服務功能較弱，單個法人資產規模小，市場競爭力不強的現狀，與日益激烈的市場競爭形勢和新農村建設的巨大金融需求形成鮮明對比，迫切需要通過整合資源，創新管理體制和經營機制來進一步實現做大、做強，以更好地應對日益激烈的市場競爭，更好地滿足社會主義新農村建設的金融需求。這次推進全國農村金融綜合改革試點是我市“三大改革試點”工作的重要內容之一，是黨中央、國務院的一項重大決策，是關系到我市數十萬農民切身利益和農業、農村經濟發展的一件大事。農業作為我市的主導產業，是經濟和社會發展的基礎，發展農村經濟，增加農民收入，不僅是農村發展的緊迫任務，而且也是貫徹擴大內需方針，促進經濟持續、快速和健康發展的重大問題。增加對“三農”的資金投入，解決農民貸款難，是增加農民收入、促進農村產業結構調整和農村經濟發展的重要途徑。在這方面，農村信用社具有點多、面廣和貼近農民的先天優勢，在實現我市農村經濟發展的新一輪戰略目標中，必將發揮更加重要的作用。因此，全市農信系統要加快自身改革步伐，從鞏固農業基礎地位、增加農民收入、促進農村經濟穩定發展的戰略高度，充分認識改革工作的重要性和緊迫性。

二、認真落實，切實做好深化農村金融改革試點的組織實施工作 今年，市委市政府將農村合作銀行改制組建農村商業銀行列入全市十件大事之一，這也是今年我市農村信用社改革工作的一項重點。我們將嚴格按照市委市政府的統一部署，精心組織、認真實施，進一步鞏固改革成果，進一步完善法人治理，切實轉換經營管理機制，配合改革試點工作向縱深發展，把合行加快改制為農村商業銀行的籌建申請工作作為當前及今后一個時期的重要任務，集中精力，集中人員，全力以赴做好組織實施工作，確

保年內上報開業申請，力爭年內成立開業，努力做到圓滿完成任務。在此基礎上，對全市其他農信聯社做好分類排隊工作，在總結改革試點經驗的基礎上，充分發揮試點的帶動作用，大膽探索，分步實施，全面推廣，促進全市農村金融改革創新發展。

三、加快發展，切實加大對社會主義新農村建設的金融支持力度

一是要堅持為農服務宗旨，牢固樹立為農服務意識。把農信金融機構的支農服務工作放到促進“三農”發展，幫助農民增加收入，支持農村全面建設小康社會的戰略高度來認識，堅定不移地貫徹“以農為本、為農服務”的宗旨，做好支農工作的自覺性和堅定性，不斷加大涉農信貸投入，努力促進農村經濟社會事業的快速健康發展。

二是要增強支農服務功能，切實提升支農服務水平。要進一步增強“創新意識、服務意識和發展意識”，要充分發揮農信行社點多面廣，深耕基層的優勢，立足社區，面向“三農”，積極拓寬服務領域，豐富服務品種，增加服務手段，提高服務效率。另一方面，不斷提高金融支農的能力和水平。完善信貸、資金、結算等服務功能，提高支農水平。繼續推進特色信貸支農、信用惠農、支付便農、創新利農，緩解資金需求矛盾，有力推動“三農”發展。要創新貸款擔保方式，在確保風險可控的前提下有效解決農村融資難的問題。要創新貸款定價機制，對“三農”貸款利率給予優惠，讓利于農。

三是要強化內部管理，切實防范金融風險。要進一步強化管理，完善制度，確保有章必循，違章必究，嚴格防范和控制風險。

要針對管理人員、專業人才缺乏的現狀，加大人才引進和培養力度，提高隊伍素質，提升經營管理水平。

今年，市委市政府對深化農村金融改革試點工作寄予厚望，農村經濟發展的新形勢也給農村信用社的改革與發展提供了難得的機遇。我相信，在市委市政府的堅強領導下，在市人民銀行、銀監分局等有關部門的大力支持下，全市農村金融機構將齊心協力、全力以赴，扎實推進農村金融改革試點工作，為支持農業和農村經濟發展、促進農民增收和城鄉經濟協調發展做出新的貢獻。

第四篇：讓文化打造我們城市的靈魂(演講詞)

用文化打造我們城市的靈魂

黨的十七屆六中全會提出了建設社會主義文化強國的宏偉目標，這使我們把桐鄉建設成為江南水鄉的文化名市更具信心了。

建設一座城市，需要什么？需要高樓和商場，需要發達的經濟和繁忙的交通，需要綠化和雕塑，需要所有為她拼搏的市民??還有嗎？有，還需要文化，一個屬于城市自己的文化。

杭州的秀美，上海的高貴，北京的王者之氣，曲阜的圣人之風，每一座城市，都有屬于自己的文化，這是一座城市的靈魂。文化已絕不僅僅是一種軟實力，真正出彩的文化產品已經是一種硬實力。像桐鄉的漫畫、藍印花布、菊花節，還有烏鎮古鎮和千年運河，他們不僅已經走出桐鄉、走出浙江，甚至已經為更多的中國人和外國人所了解所憧憬。一個地方不能沒有自己的文化產品，一個城市也不能沒有自己的文化品牌，我市是中國杭白菊之鄉、中國漫畫之鄉和中國書法之鄉，非物質文化遺產也很多，怎么樣探索一種全新的體制和機制給文化產業的發展注入活力、注入生命力，怎么樣把這些灑落在田野的美麗風景、掛在墻上的書法繪畫、傳承在民間的藝術瑰寶變成我們的品牌優勢和經濟效益，是需要我們各級領導和文化工作者共同思考的問題。

搞不好經濟會丟人，抓不好安全會死人，搞不好教育會誤人，但是搞不好文化會害人。在市場經濟發展的過程中，倫理失常、道德失范、誠信缺乏的現象時有發生，主要的原因是什么？是缺失了文化對人的滋養，使人們的精神天空不明朗了。文化的缺失不僅影響的是個人的生活，更危害了社會的和諧安定。所以，要締造和諧社會打造平安桐鄉，我們怎么能夠不重視文化。

文化決定著一個人的精神世界，什么樣的文化造就什么樣的人。同樣，文化也是一個城市的精神面貌，是城市的靈魂所在。中華民族能存續發展五千年興盛不絕，靠的就是華夏博大精深的文化文明。特別的江南水鄉和運河文化造就了桐鄉兒女“鳳起梧桐，同享共創”的城市精神，也凝聚著我們的團結和自信，我們正在建設自己的文化名市，這是傳承我們城市文明的有效載體。通過這個載體，我們重新拾回對桐鄉悠久歷史的尊崇與敬畏，通過文化的滋潤與涵養，那些曾經被我們忘記、遺失甚至被我們丟棄的傳統和記憶，得以和今天重新接續起來，并通過我們的努力與奮斗，也把我們和這座城市的未來接續在一起。

我們有理由相信，這種通過我們的努力與奮斗所構成的現代化的嶄新的城市文化，將真正成為我們的靈魂——桐鄉的城市之魂與未來之魂！

（作者：浙江省桐鄉市委黨校李中）

第五篇：農村合作銀行在激烈的金融競爭中闖出自己的一片天地經驗總結

農村合作銀行在激烈的金融競爭中闖出自己的一片天地經驗總結

農村合作銀行在激烈的金融競爭中闖出自己的一片天地經驗總結

農村合作銀行在激烈的金融競爭中闖出自己的一片天地經驗總結

新興的農村合作銀行如何定位自身業務市場空間，如何在激烈的金融競爭中闖出自己的一片天地？農村合作銀行以其“五大調整”給出了自己的一份答案。

掛牌開業了，經營機制、市場定位以及服務產品等等是否仍然抱守幾十年來的老套路？農合行給出的是否定的回答。要走出新路，煥發新的生機，首先必須調整貸款營銷機制。達成共識后,領導班子花大力氣，發動全行重構貸款營銷機

制。

調整信貸市場定位:瞄準重點

近年來，農合行所在區域城鄉一體化建設速度很快，傳統意義上的農民迅速減少，轄區內的客戶群體快速變化，同業信貸批發業務競爭十分激烈。針對區域經濟金融實際，農合行主動適應變化，牢固確立“社區零售銀行”的發展目標，在貸款營銷機制上進行了新的調整——

在個人貸款投放上由單純的農戶貸款向城區高端客戶消費貸款轉變；在公司貸款投放上由大額批發貸款業務向民營中小企業的零售貸款業務轉變，新的客戶定位主要是中小企業、個私經濟和城鄉居民。這一調整不僅符合農村合作銀行作為地方性金融企業的經營特點，而且找準了經營的重點，并衍生出了新的盈利市場，發展前景十分廣闊。截至去年年末，華豐農合行零售負債業務已達到38億元，零售資產業務則達到18億元，分別占存款總量和貸款總量的％

和％。

通過開展零售貸款業務，他們探索出了一些不同以往的業務拓展方法，積累了不少經驗，為今后的貸款營銷工作奠定了基礎。

調整信貸產品種類:新穎靈活

信貸業務同業競爭日趨激烈，如何適應競爭、參與競爭、在競爭中勝出？ 農合行從新業務品種的開發入手，加大人力、物力、財力的投入，大膽推廣新業務，以拓寬貸款營銷的渠道，贏得目標客戶和市場。，他們在青島市農信系統第一家開辦了委托貸款業務，發放了3筆3429萬元貸款。以公務員為營銷重點，出臺了《公務員、事業單位正式在編人員貸款管理辦法》，對額度在10萬-40萬元的貸款，由一名公務員提供擔保，利率實行基準利率上浮20%-30%，全年共辦理公務員貸款240余筆，金額2600萬元。

公務員貸款取得了初步成效，他們又將這一業務品種的覆蓋面進一步擴大，客

戶范圍延伸到了中小學教師、電信、移動、煙草、國稅、地稅等單位的正式員工。業務受理范圍的擴展激活了個人消費貸款業務快速發展。截至去年年末，華豐農合行累計發放按揭貸款億元，支持1600多戶居民購買新房；累計發放汽車貸款3000萬元，支持400多位居民購買汽車。在一年發放的8億元新增貸款中，個人消費貸款就超過8000萬元，占比達到10%。

調整利率定價機制:差別機動

針對貸款客戶存在的信用與利率價格不對稱，優質客戶貸款“飽和”的問題，農合行充分運用利率這一特殊杠桿，將貸款利率定價與貸款質量、客戶性質、信用狀況、貸款期限等風險因素進行掛鉤，在貸款價格管理上實現了重大突破，形成了差異化的價格體系。進一步縮小企業等級評定的期限，由終身享受改為兩年一評，嚴格一類企業的評定條件，現有公司類客戶只有連續五年以上貸款業務無欠貸欠息行為，且財務制度健全 的才視同一類企業。對評上的一類企業繼續享受優惠利率政策，評不上的則執行基準利率上浮30—40%的一般利率。該行特別規定：對貸款借新還舊每出現一次利率在原有的基礎上上浮10%，直到上限為止，對拖欠貸款本息的則提高風險等級，實行懲罰性利率。通過實施差別利率政策，不僅刺激了傳統優質客戶對貸款的需求，而且提高了客戶重視信用，按時歸還貸款本息的自覺性，保證了資產的質量，解決了以往客戶在經營出現問題后仍能享受優惠利率的“不對稱”問題，對于鞏固“黃金客戶”資源，加快貸款營銷起到了突出作用。

調整信貸促銷策略:創新務實

針對營銷手段滯后的問題，農合行對信貸促銷策略進行了全面創新，將行本部信貸管理部的電話設置為“銀行信貸服務熱線”，在《日報》和《早報》集中刊發10期廣告進行宣傳，并統一制定了《銀行熱線咨詢、反饋意見登記簿》，安排專人專職負責接聽、回答和認真記

錄客戶具體的聯系方式和貸款需求，及時反饋給基層。全年共接聽信貸咨詢電話1000余個，辦理貸款200多筆，貸款金額超過1000萬元。同時，積極參與政府組織的金融產品推介活動，面向全區企業進行了自我推介，突出自身信貸產品靈活、快捷、方便的優點和中小企業、個私經濟發展的市場定位，引起了眾多中小企業的重視。例如，大酒店地處嶗山區黃金位置，自開業以來效益良好，平均入住率達到93%以上，他們及時發放貸款萬元，支持企業擴大經營，建立了良好的合作關系。經此推介會的方式全年促銷貸款達到億余元。通過調整信貸促銷策略，農合行的信貸工作出現了四個明顯的變化：一是由面對面的傳統營銷轉變為借助信息載體的新型營銷；二是由坐等客戶上門求貸轉變為主動推介；三是在經營由粗放式轉變為集約式，根據客戶的需求量身定做產品，業務更加精細；四是由單純注重經濟效益轉變為社會效益和經濟效益并

重發展。

調整資金運用途徑:深挖潛力

針對頭寸富余和閑置資金收益偏低的問題，農合行重視對閑置資金的運用，通過購買央行票據、存放同業、辦理轉貼現等多種途徑積極參與資金市場活動，擴大了資金收益。全年共3次購買央行票據25000萬元，實現利息收入154萬元；與光大銀行、華夏銀行等多家金融機構合作簽訂同業協議存款協議，累計存入資金億元，實現收入112萬元；辦理轉貼現215筆，累計金額億元，實現貼現利息收入達480萬元，較好地解決了閑置資金收益低的問題，有效挖掘了效益潛力。

“五大調整”踏出了發展的新路，貸款營銷實現了重大的突破。截至年末，農合行各項貸款余額達到億元，較年初增長億元，完成計劃的110%，增幅%，全年實現貸款利息收入億元，比上年增加3579萬元。貸款增長額和利息收入在全省農信系統名列前茅。