第一篇：Excel實訓報告3

Excel實訓報告

這周我們參加了Excel實訓，實訓是計算會計的的分錄。主要告訴我們的是怎么計算初期余額，憑證輸入，總賬及試算平衡，資產負債，利潤表。自己制作一個企業的一般會計報表。使企業的賬目看起來更加的簡單明了。一：實訓的目的

讓我們對Excel更加的了解，能熟悉的運用里面的各種函數公式。計算出我們需要的數據，來獲得我們想要的會計信息。Excel廣泛的應用于財務、統計、審計、會計領域，計算出各種我們需要的數據，代替人工的算賬記賬和報賬。實訓主要是鍛煉我們Excel的實際操作的能力，能夠自己獨立的完成項目，能夠了解里面函數的具體運用，快速的處理數據，來獲得我們所需要的信息。讓我們對Excel更加的了解，能完成一般的報表，掌握這項技能。二：實訓的內容

我們實訓的主要內容是老師給我們一個企業的數據，要我們完成了一個企業的期初余額表，憑證輸入表，總賬及試算平衡，資產負債表，利潤表。

其中期初余額表主要包含科目代碼，科目名稱，期初余額的借貸方，本期發生額的借貸方，期末余額的借貸方。其中科目代碼就是科目代碼是代表會計科目的一系列阿拉伯數字，一般來說企業會計準則規定了通用科目代碼，個別企業可按照自己核算的需要，進行增刪。學習了Excel，讓我們知道很多的會計科目，知道很多明細類別。知道很多函數的用法與技巧。會計科目可以按照多種標準進行分類，按會計要素對會計科目進行分類是其基本分類之一。

我們實訓的主要內容就是先把老師給我們的企業的會計科目表先設置好，科目設置表主要包含科目的代碼、科目的名稱，這主要是為后面的的幾個表格所同的。這個設置好以后，就是根據老師所給的案列，把里面的借方和貸方的資金的數目輸入進去，就制成了期初余額表格。再就是輸入憑著輸入表，憑證輸入表要根據前面表格的和老師提供的數據相結合才能制成。這個過程有點繁瑣期比較的復雜，一般的都很容易輸錯，一旦輸錯誤就會影響后面的的結果和后面表格的計算，在這里主要是要看清所給的的條件，認清明細科目不能填錯。要十分的仔細認真。后面的總賬及試算平衡，就是利用前面的輸入憑證表里面的數據再通過函數公式算出來，這個里面主要是把函數選對，把條件輸對，基本就不會出什么錯，注意一些小問題，基本就行了。資產負債表和利潤表是對前面的就是對前面的總結，只要前面沒算錯，后面就不會出錯，這里只要看的時候仔細點就行了。其中我們最喜歡犯的錯誤就是當函數條件并列的時候，我們往往輸入不對，造成沒有結果，就也是我們應當特別注意的問題。當很多的條件并列的時候，我們輸機的時候要更加的小心，要注意每個每個輸入完畢。這樣我們才能很大程度減少我們的錯誤。當你能把函數條件運用很好的時候，你的這方面就沒什么問題了，也能順利的完成總賬及試算平衡了。后面的資產負債表和利潤表就是根據前面的總賬及試算平衡去完成的，只要自己仔細點統計下就行了。三：實訓的心得

通過這門課程的學習，我首先充分認識到了excel在我們以后工作中的重要性，能夠熟練的掌握excel軟件是我以后工作不可缺少的一種專業技能。隨著市場經濟的發展，市場競爭的加劇，各個企業的經濟環境不斷地發生變化，企業對會計職能的要求，已從單純的會計核算型向財務管理型發展。這要求企業必須充分利用現有的財務信息資源，準確地分析當前的財務狀況，并對未來的財務狀況進行預測分析，以便為管理層提供較好的決策方案。而excel滿足了企業這個需要，因為人們可以利用它方便地記錄和分析財務數據，編輯數學公式，繪制圖表及編輯文本等，還可以建立財務分析模型，能夠為管理層提供決策信息。

在學習的過程中，我覺得最重要的一點就是上課必須集中精神，觀察老師在課堂上操作的流程和步驟，這樣才能更順利的完成實訓。受很多條件的限制，我們不能在課堂上在老師的指導下操作，所以上課集中精力聽課是非常重要的。在實訓課程上，至少應自主完成實訓上要求的作業，在學習中我掌握了我們平時所不知懂的知識，同時加強和鞏固了我對EXCEI在財務中的運用。實訓也是我學習的一個部分，這樣就可以在實訓前能夠把握實訓的基本流程，就能夠提高完成實訓題目的速度。我發現當我做會一個實訓項目的時候我們不要急著做下面的項目，應該把這個項目再做上幾遍，做到融會貫通，提高下次自己操作的速度，能夠迅速的完成操作,在所有的實訓課程中，我都能夠按時完成實訓，但我明白，僅僅依靠實訓上學到的操作知識是不夠的，而且光在實訓中練習，沒有課后的復習，時間長了也會遺忘，所以我認為，在以后的學習和工作中應該注意積累，及時復習鞏固所學知識。在我們其他的專業課程中，有很多值得分析的財務資料，比如會計這門課程，書本上提供了很多案例報表，我們可以此建立財務分析模型，或者在網上下載相關資料練習，還可以在網上搜索網上課程學習。還有一點值得注意，我們應該熟練掌握Excel各種版本的使用。

總之，在以后的工作和學習中，應該在鞏固的基礎上不斷的完善。更加了解和熟悉Excel。

第二篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠將所學的金融學理論知識運用到實踐當中，實現理論和實踐的結合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內容

參觀和了解好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室、組培中心和產品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業的學生興致勃勃地參觀了產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監所介紹的產品音光培養，好好產品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經過4個月的音光培養，在音光培養室，以光照加高雅音樂給產品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當地是絕無僅有的。

參觀完生產流程后，我們兩個班級一百多位同學根據所學的專業知識和我們所撰寫的好好產品項目策劃，在結合剛剛對好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心的深入參觀后所知道的一些知識，向王總經理提出與產品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經理寶貴的意見。在與王總經理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內容向王總經理咨詢提問，而王總經理則根據自身多年所學的知識以及所積累的金融學經驗，在簡要介紹了公司的發展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產品林下種植基地，見識了產品大規模種植的技術和方法。

專業實訓真的是一種難忘的經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產品行業的認知，知道了產品的培養、生產和制作的整個流程，更重要的是懂得了產品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結構，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業素養和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。

第三篇：實訓報告

實訓報告

系部名稱：經濟貿易學部 專業：國際經濟與貿易 姓名：張程

學號：10501135 實訓單位：鳳凰會展公司 實訓地點：長春

實訓時間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會現狀及改進方案

會展業素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業實現了從小到大、從弱到強的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會展會近幾年發展迅速，每年在長春農業博覽園隆重舉行，有來自國內外500余家企業參展。他們將為逾萬名到場業界人士展示當今農資領域的最前沿技術和創新產品，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節、冰雪節、消夏節、汽車節、君子蘭節、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創辦了長春創業就業博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農藥械交易會、第七屆中國農交會、第三屆中國生物產業大會、第二屆中俄印企業合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業在全國以及國際上的影響產生了重要作用。

一、長春種子展會發展現狀

長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經濟博覽會，這是商務部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業機會之后發展的一個大展。其次是在國內、國外具有知名度。而且進入了國際認證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農業博覽會、中國電影節、中國冰雪旅游節、國際雕塑展、光電展，還有醫藥展等專業展會。

長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區最具影響力的農資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業觀眾；為期3天左右。秉著了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。

長春坐擁中國最大、發展最迅猛的糧食生產基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優勢，東北四省農資博覽會帶您走進東北，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。

長春通過舉辦國際會展文化節這樣一個契機，與國內外業內人士溝通交流、取長補短。同時，和國家一些重點展會的項目進行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產業提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節的前期準備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務工作也都做了相應準備，對于文化節，要體現兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業內人士到長春來參加這個節日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業化、規范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發展的方向。會展業無序競爭缺乏在相應的法規規范。其次知識產權侵權的問題，這已經是一個國際化問題。“知識產權”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應該遵守國際慣例，遵守知識產權世界的規范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規范化方面能夠定位，或者用國際認證方法讓參展者或者參觀者像認識ISO9000認證一樣，做到展會的品牌化。

從現狀來分析，長春種子會展業的發展有自身的優勢。從會展場館設施狀況、接待能力來看，會展基礎設施日益完善，擁有現代化、正規化的會展場館四處。從會展業的發展勢頭來看，有能力發展成為區域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運作不力等。雖然，整個長春會展業正日益向國際化、專業化、規模化和品牌化的方向邁進。但不可否認的是，長春會展經濟在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權威部門對會展進行統一的協調和管理。機遇與挑戰并存，這對長沙的會展業來說，也是毋庸置疑的。在面臨發展機遇的同時，長春會展業的發展也面臨著挑戰。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會每屆的除了參展的產品不一樣外，其會展展臺、設計方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規模、辦出水平，以企業為主、境外客商、展覽交易、農業文化新突破的要求。

2.長春種子展會的基礎設施有待完善

長春種子展會的基礎設施有待完善，缺乏對展臺的設計。會展業獨具匠心的設計，配置齊全、先進的設施設備等等會展業的基礎設施建設方面可以使得展銷會議的內容更清晰的展現出來，形象生動的表現出了展銷所要表達的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎。

3.缺乏會展專業人才及對人員的培訓

長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業性人才和對其的培訓。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發生動，技術訓練次數少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進工作。長春種子會展的公司人員沒有統一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達現場的要求沒有規定，有出現遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關于改進長春種子會展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預約，并在展會后的4到5天內面談或電話接洽。

2.展會期間，每天工作結束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經有公司產品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結交朋友，這些朋友可以是行業里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

5.展會的收尾工作內容如下：

（1）總結意向客戶量、成交量以及利潤的實現情況。

（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統一送交XX，再由XX負責跟進并安排展會的后續行動，后續行動可能需要一個月時間，如果有當地客戶也去參展，也可邊續幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀律

未經允許，不得私自脫離展位，特殊環境可向負責人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業，對品牌與產品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。

8.參展的注意事宜

資料準備：資料是企業和產品形象的重要體現。產品目錄應重視，給人以正規的印象。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數量以每日100-200張準備。

展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題。可以請專業的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。

參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業的市場行情，現場解說員應解釋產品的功能性和作系統演示。人員著裝要統一正規，最好佩上公司統一的司標。

保持聯系人的統一：確保每個人遞給客戶的名片都是統一的，以方便潛在客戶以后的聯系。胸牌：參展人員應戴在身體右側，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產品表現特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產品。無論意向如何，都應記錄下

對方的有關資料，以便日后聯系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現有產品沒有落單，但對某一產品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。

總之，要完善會展服務運作體系。為會展配套的相關企業，要樹立“以人為本”的服務理念，按照市場化、商業化和優質、高效的要求進行服務運作，盡快實現會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業管理等服務流程專業化、規范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務標準化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經濟規律和國際慣例的服務運作體系。加強會展專業隊伍建設。建立會展從業人員培訓制度，通過舉辦講座、培訓班等多種形式，提高會展從業人員的專業化水平。要發揮我市教育優勢，鼓勵大專院校開設會展專業，培養專門人才。鼓勵從業人員參加專修和各種培訓活動，凡參加會展管理部門認可的培訓活動，可補貼一定比例的培訓費用。把會展業專門人才列入緊缺人才之列，會展企業急需的特殊人才，經市人事管理部門認定后，可辦理引進手續；會展專業的全日制大專以上（含大專）畢業生，可辦理在長落戶手續。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質較高、數量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業健康、穩定、有序的發展，更好的拉動長春及東三省地區的會展業經濟發展建設。

第四篇：實訓報告

營 銷 實 訓 報 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關福英、許志濤

市場營銷專業認識實習報告 在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從2010年9月1日到9月8日，歷時達8天之久。

主要通過同學們在查看資料的前提下自行到超市進貨提供給新生的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

通過這8天的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。而且我們從實戰中摸索到了營銷經驗，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數量以及對賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識，可以相應地推出一些活動，讓組員了解將有一個什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關注我們的商品。進入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復雜。因為在這個階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預則立，不預則廢。”

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風。在完成策劃書的撰寫工作后，就進入了推出策劃書階段，此時推銷工作起關鍵作用。因為策劃案是否能達到預期的效果或取得比以前更佳的效果，關鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準備工作及程序

商品的推銷活動貫穿于實訓過程的始終。從產生創意起推銷工作都一直在發揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動時的任務分配

在進行提案時，報告者當然很重要，但絕對不是報告者個人的表演，從事前準備到正式開始，小組團體的密切配合十分重要。下面將任務分配的重點進行列舉： ■王靖決定提案報告進行的指揮者；

■宋欣宇確認提案報告的進行腳本，以防出現漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時拉攏顧客； ■陳佳楠、關福英、許志濤流動推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財務目標：2000元

銷售收入：2363.7元

市場營銷目標：提高市場占有率，增大優勢，提升服務，擴大營利。

二、營銷環境分析

1、宏觀環境分析：

隨著學校的大規模擴招，學校校學生數量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。

2、消費者行為分析：（1）、學生消費行為分析：

學生都想買好的，不要求價錢的高低。（2）、學生消費能力分析：

學生基本都是家長送來的，父母關心，所以購買時都想要買好的，并且會給同學們都置辦妥當才會離開。

三、營銷現狀分析及市場分析

隨著學校的大規模擴招，學校校學生數量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。并且新生來校報到，不會長途跋涉帶來生活用品。

學生消費能力有限，但家長會帶來方便

五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產品主要消費群體為產品的營銷重點。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區域。（2）、產品方案：千家伴超市的產品應包括以下三個方面：產品質量、服務質量、營銷環境。

A、保證產品質量：

產品質量就是產品的市場生命，我們對產品應用完善的質量保證體系。首先，企業應銷售質量檢驗合格的產品，未經過質量檢驗的產品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產品，保證消費者買得放心，用得安心。采

B、提高服務質量：

員工是企業形象最好的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，所以我們培養一支微笑服務，待人有禮，有服務理念、宗旨的隊伍，將我們的產品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現出營銷實戰的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對營銷實戰還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點定為圖書館通往信息館的走廊下面，當時做這樣的決定原因有三個，第一是因為我組人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因為走廊下面比較遮陽，大家不用太辛苦；第三是因為走廊靠新生入口近，我們可以招攬更多的顧客。結果是大家確實不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對

來說不是特別可觀。“迎新生時的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經驗，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實訓結束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。當大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結果時，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓，我們便進了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊，我們該選在那里定位呢?最后經過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因為那里雖然只是一個角，但是至少有三只方隊都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風吹日曬中一直堅持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點，是非常可貴的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠處學校學生處的賣水的隊伍開始強大起來，對我們產生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實戰中的經驗，當然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功.

第五篇：實訓報告

實訓報告

——參觀貴研（易門）資源有限公司

2012年1月5日在學院領導和老師的帶領一下，我和幾個同學一起來到了易門，參觀貴研（易門）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡介：

那天我們去到了該公司，公司的經理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經理還帶著我們到他們的倉庫，生產基地參觀，給我們介紹了公司的設備情況等。研資源（易門）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門縣工業區內，距離昆明約90公里，是中國貴金屬龍頭企業--貴研鉑業股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業股份有限公司在貴金屬冶金領域五十多年技術開發優勢，擁有先進的測試儀器和生產設備，建立低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術實力和開發水平處于全國領先地位。

貴研資源（易門）有限公司目前正在全力實施國家發改委批準立項產業化項目--貴金屬二次資源綜合利用項目，項目總投資3.2億元，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術和貴金屬行業品牌優勢以及貴金屬貿易渠道優勢，通過資源整合和政策引導，培育和發展貴金屬資源產業的核心競爭能力，建成極具市場競爭優勢的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產業綜合成本優勢和市場競爭力，實現貴金屬二次資源產業健康持續發展。

項目建成達產后，產能實現貴金屬二次資源物料處理能力達到3000噸，鉑族金屬產能達到5噸，預計年銷售收入達到8億元，成為全國最具市場競爭力貴金屬資源再生循環利用專業企業。二，感受

這次去參觀企業對我來說最重要的是讓我了解了今后該公司的發展方向以及他們現在所需要哪一方面的人才，打算怎么發展，因為這點就像我大學生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學習生活中應該多注意哪一些方面的知識，而且在平時的學習生活中，要把自己的專業知識打的夯實，大腦一定要裝滿專業的理論知識，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領導給我們的任務。

每個在校的大學生或已經畢業的大學生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應該確定自己的目標，對自己的未來有一個明確的規劃，有計劃地去做一些對自己的人生有意義的事情，那么我們的學習生活就會更加充實。所以在平時我們學好我們自己的本專業知識固然重要，但是我們不應該只限于本專業的知識，還應該積極的去學習其他專業的知識，因為隨著社會的發展，社會對我們的要求也越來越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學知識不是用來裝飾的，而是所學的知識去解決一些生活正遇到的實際問題。因此，我們要多參加一些社會實踐，增加自己的社會經驗。

說到學知識，我們不是一味的去學，而是要結合自己的實際情況，多學和學好對自己以后的發展有用的一些東西，這樣我們的職業生涯就會發展的更順利，會減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標就會實現，生活將更加的美好。三．總結

有了明確的目標，做事才有方向，對自己的未來才不會迷茫。因此，在大學期間，我們應該確立自己的目標，制定良好的職業規劃，了解社會的需求，企業的需求，結合自己的專業和自身情況，好好學好對自己有用的知識。增強自己各方面的能力，在以后的社會中打出一片自己的天空。