第一篇：招商合作座談會(huì)發(fā)言稿

今天由xxxxx異地商會(huì)聯(lián)席會(huì)議辦公室與聯(lián)合會(huì)共同組織召開(kāi)這個(gè)戰(zhàn)略合作座談會(huì)，我們把全國(guó)八大協(xié)作區(qū)的主要負(fù)責(zé)人、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行秘書長(zhǎng)請(qǐng)到一起，交流戰(zhàn)略合作的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，我們還把參與框架協(xié)議的有關(guān)執(zhí)行單位，具體項(xiàng)目的落實(shí)責(zé)任人也請(qǐng)到一起，通報(bào)戰(zhàn)略合作重大項(xiàng)目進(jìn)展情況，討論通過(guò)《戰(zhàn)略合作優(yōu)秀執(zhí)行人評(píng)選辦法》，目的就是增強(qiáng)執(zhí)行力，提高到位率。聽(tīng)了大家的發(fā)言，備受鼓舞，很受教益。也要借此機(jī)會(huì)表明態(tài)度。發(fā)言的主題是三句話:合作是個(gè)好辦法；協(xié)議是種好形式；服務(wù)是個(gè)好選擇。

一． 合作是個(gè)好辦法

獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。每個(gè)人的中國(guó)夢(mèng)匯聚成偉大的中國(guó)夢(mèng)。其實(shí)從原始社會(huì)捕魚圍獵就開(kāi)始了合作，到工業(yè)社會(huì)的分工與合作，再到現(xiàn)代社會(huì)合作，內(nèi)涵更加豐富。在商言商，先有個(gè)體的發(fā)展，后有整體的發(fā)展，市場(chǎng)的規(guī)律就這么簡(jiǎn)單。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)首先是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，充分的競(jìng)爭(zhēng)之后孕育著合作。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同時(shí)也是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，過(guò)剩之后才是優(yōu)勝劣汰。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，表現(xiàn)為朋友經(jīng)濟(jì)、熟人經(jīng)濟(jì)，熟人經(jīng)濟(jì)上升到學(xué)術(shù)表述就是合作經(jīng)濟(jì)，表現(xiàn)為各種各樣的市場(chǎng)合作。你看我們今天通報(bào)的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，既有產(chǎn)、供、銷的合作，又有產(chǎn)、學(xué)、研的合作；既有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，又有金融生態(tài)鏈的合作；既有政府、商會(huì)、企業(yè)的聯(lián)動(dòng)合作，又有園區(qū)、商會(huì)、企業(yè)的共贏合作，還有商會(huì)與醫(yī)院、律師所、會(huì)計(jì)所等多方合作。所有這些，既創(chuàng)新了xxxxx的合作模式，又豐富了我們的合作內(nèi)涵。具有頑強(qiáng)的旺盛的生命力，因?yàn)樗鲜袌?chǎng)規(guī)律，符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，符合社會(huì)規(guī)律。對(duì)于我們部門來(lái)說(shuō)，合作是個(gè)好辦法，它延伸了我們的手臂；對(duì)于商會(huì)來(lái)說(shuō)，合作是個(gè)好辦法，它開(kāi)辟了一個(gè)新天地；對(duì)于單個(gè)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，合作又何嘗不是一個(gè)好辦法呢，攜手使我們做大做強(qiáng)，合作使我們行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

二、協(xié)議是種好形式

看到今天又有新的協(xié)議簽約，感到非常高興。就比如自己的女兒找到了好婆家。xxxxx建工集團(tuán)是一級(jí)資質(zhì)、省屬重點(diǎn)企業(yè)，xxxxx異地商會(huì)聯(lián)合會(huì)是全國(guó)知名的新社會(huì)組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定會(huì)奉獻(xiàn)新成果。邵陽(yáng)、瀏陽(yáng)等地方政府已經(jīng)與聯(lián)合會(huì)多輪磋商，基本具備協(xié)議簽約的條件。這些協(xié)議確實(shí)是一個(gè)形式，社會(huì)上有不同的說(shuō)法和看法，這很正常。以我說(shuō)，必要的形式還真不能少。沒(méi)有形式，那內(nèi)容放到哪里去啊？辯證唯物主義認(rèn)為形式和內(nèi)容是一對(duì)范疇，相輔相成，內(nèi)容付諸形式，形式承載內(nèi)容。習(xí)總書記與來(lái)訪的apec首腦，簽署了一系列協(xié)議文本，這些協(xié)議將來(lái)會(huì)從經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、能源、社會(huì)等不同層面深刻影響我們的生活和發(fā)展，這些內(nèi)容多重要啊。我們要堅(jiān)決執(zhí)行中央八條規(guī)定和省委九條規(guī)定，旗幟鮮明地反對(duì)形式主義，這是基本原則，必須毫不動(dòng)搖。我們?cè)谕七M(jìn)工作過(guò)程中，摸著石頭過(guò)河，探討一些新的工作方式和方法，以一些活動(dòng)或者簽約來(lái)反映這個(gè)成果，這個(gè)與形式主義是兩回事。比如我們異地商會(huì)之間以協(xié)議方式開(kāi)展戰(zhàn)略合作，看起來(lái)是走了一回形式，但這里面內(nèi)容豐富，空間很大，個(gè)人覺(jué)得對(duì)這個(gè)新生事物要支持要鼓勵(lì)。一紙協(xié)議，就意味著雙方建立了信任和信用，就意味著我們要敬重市場(chǎng)精神，千方百計(jì)履行協(xié)議，因?yàn)槭袌?chǎng)最寶貴的資源是信用！我們的合作各方，通過(guò)前期廣泛的深入的對(duì)接洽談，就市場(chǎng)、技術(shù)、金融、投資、服務(wù)等方面形成基本的合作框架，以協(xié)議方式明確基本要點(diǎn)，這對(duì)于以后實(shí)質(zhì)合作實(shí)體合作而言，是一個(gè)基點(diǎn)，我們真心期盼這些合作項(xiàng)目結(jié)出豐碩成果。

三、服務(wù)是個(gè)好選項(xiàng)

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，大家都習(xí)慣于搞審批經(jīng)濟(jì)，分錢分物分指標(biāo)，一方面有利于集中力量辦大事，另一方面也確實(shí)束縛了企業(yè)的自主權(quán)，企業(yè)缺乏生機(jī)與活力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，講究的是公平，是效率，是規(guī)則，是效益。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，企業(yè)家是社會(huì)的財(cái)富。我們建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就是要充分釋放企業(yè)活力，充分培育區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，充分激活主體創(chuàng)新動(dòng)力。這一輪政府機(jī)構(gòu)改革，以我的理解，就是要給企業(yè)松綁，革政府和部門的命，瘦身和健身相結(jié)合。市場(chǎng)條件下，實(shí)現(xiàn)政府作為，政府干什么？政府做規(guī)劃，供政策，創(chuàng)環(huán)境，定規(guī)則，督執(zhí)行，搭平臺(tái)，搞服務(wù)。這些才是政府應(yīng)該干的。去年省政府行政行為清理時(shí)，我們辦里只有一項(xiàng)行政前置備案，即異地商會(huì)成立備案，今年改革，這個(gè)也沒(méi)有了，其余的職能都是服務(wù)。可以說(shuō)這些年我們也正是在為商會(huì)、為企業(yè)、為區(qū)域合作、為投資促進(jìn)的服務(wù)過(guò)程中，鍛煉了隊(duì)伍，提高了顯示度，找到了自己的定位。服務(wù)是個(gè)好選項(xiàng)。我們搭湘商大會(huì)的平臺(tái)，我們建異地商會(huì)的網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)橥鈦?lái)投資找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為成熟項(xiàng)目找戰(zhàn)略伙伴，我們幫外向型企業(yè)開(kāi)拓異地市場(chǎng)，我們供信息、辦投訴、促發(fā)展，而其中最核心的主題還是合作。我們?cè)诤献髦畜w現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中融入合作，所有這些服務(wù)性的工作，既維護(hù)了我們的團(tuán)隊(duì)尊嚴(yán)，也體現(xiàn)了我們的生存價(jià)值，得到了大家的普遍尊重和認(rèn)同，謝謝一路有您！xxxxx4年改革元年，它注定要載入史冊(cè)。

第二篇：招商座談會(huì)發(fā)言稿

招商座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位女士們，先生們：

大家好！歡迎大家能在百忙中抽時(shí)間來(lái)參加****嬰幼兒配方奶粉招商座談會(huì)，值此，我謹(jǐn)代表珠海橫琴****食品有限公司熱誠(chéng)地歡迎您的到來(lái)！

下面我首先簡(jiǎn)單的介紹一下珠海橫琴****食品有限公司，珠海橫琴****食品有限公司于2011年5月在珠海橫琴工商行政管理局注冊(cè)成立，是一家批發(fā)和零售嬰幼兒食品、乳制品，兒童用品的公司，是澳大利亞澳源乳制品有限公司生產(chǎn)的****嬰幼兒配方奶粉在中國(guó)的總代理。我們所銷售的嬰幼兒配方奶粉均通過(guò)中國(guó)商檢檢疫，提供每批商檢檢疫衛(wèi)生證書，是一個(gè)旨在以質(zhì)量為生存，以服務(wù)求發(fā)展。提供優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒乳品，保障嬰幼兒食品安全，去實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的公司。

同時(shí)，我們的奶源來(lái)自澳洲這得天獨(dú)厚的土地和氣候條件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧場(chǎng)，因此，澳大利亞的牛奶生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于世界上其他主要的牛奶生產(chǎn)國(guó)，其乳制品在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且整個(gè)農(nóng)場(chǎng)由澳大利亞有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)NASAA監(jiān)控，所有奶牛均不可人工喂養(yǎng)飼料，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的牧草均不可用殺蟲(chóng)劑，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何藥物包括抗生素，而制造奶粉的機(jī)械有特殊要求，由于NASAA有機(jī)認(rèn)證的要求如此之高，完全可以保證牛奶的質(zhì)量！另外，每一批奶粉在澳大利亞出口之前都會(huì)在上海的政府食品監(jiān)督檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和北京的注冊(cè)食品檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室同時(shí)做檢驗(yàn)，以保證每一次出口到中國(guó)的嬰兒配方奶粉可以順利的通過(guò)海關(guān)抽樣檢測(cè)并順利過(guò)關(guān)。還有一點(diǎn)要說(shuō)明的就是，我們首批進(jìn)來(lái)的貨源的注冊(cè)名稱不符的事情，這個(gè)是因?yàn)槲覀冊(cè)趧傋?cè)的時(shí)候使用了“珠海橫琴貝貝福食品有限公司”這個(gè)名稱，后來(lái)工商局審核的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名稱已經(jīng)被人注冊(cè)了，所以我們才用了現(xiàn)在“珠海橫琴****食品有限公司”這個(gè)名稱，對(duì)于解決這個(gè)問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，只要出示我們公司可以出工商局的“核準(zhǔn)變更通知書復(fù)件”就可以了。對(duì)此給各位帶來(lái)的不便之處請(qǐng)見(jiàn)諒！

接下來(lái)，我著重介紹下公司銷售****嬰幼兒配方奶粉的政策和條件，相信這也是在座各位最為關(guān)心的。

加盟我們的條件很簡(jiǎn)單，有自己的一家公司或者有一個(gè)專門的店面就行了。我們現(xiàn)在走的是高端品牌的路線，就今后的發(fā)展而言，專賣店的模式會(huì)更合適我們，其主要原因是：

1、國(guó)內(nèi)超市，商場(chǎng)里出現(xiàn)的奶粉問(wèn)題多。

2、以專賣店的形式較易獲得消費(fèi)者的肯定、認(rèn)可。

3、對(duì)于代理而言，專賣店能保證一定程度的銷量。

經(jīng)銷政策——全面的銷售政策

在以經(jīng)銷商為重的銷售渠道中，針對(duì)經(jīng)銷商的政策也已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)完善。

1、經(jīng)銷商利潤(rùn)以及返利制度

眾所周知乳制品是一個(gè)利潤(rùn)高的行業(yè)，最終的零售價(jià)的加價(jià)幅度一般為批發(fā)價(jià)的40%或者40%以上，而同時(shí)，經(jīng)銷商將獲得我司的銷售返點(diǎn)，以季度或者形式返點(diǎn)，幅度根據(jù)銷售額、經(jīng)銷商級(jí)別而分別返點(diǎn)。

2、品牌培育、廣告支持、促銷計(jì)劃

對(duì)于乳制品的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的品牌是否具有知名度，決定了產(chǎn)品的暢銷還是滯銷，因此我們對(duì)市場(chǎng)的建設(shè)和培育至關(guān)重要。

一、廣告方面。我們策劃近期之內(nèi)會(huì)對(duì)一些地方投放廣告，這樣可以提高我們的知名度，也可以讓經(jīng)銷商能更好的推廣我們的產(chǎn)品。而我們每年都會(huì)拿出20%的利潤(rùn)，在個(gè)別地區(qū)的媒體上投放廣告，投放的媒體將由地方銷售商指定。

二、對(duì)于銷售商，我們提供的支持

1、提供產(chǎn)品廣告和促銷活動(dòng)的支持

2、對(duì)零售終端的布置和形象支持

3、換貨制度

三、結(jié)算方式

我們的銷售都是以先款后貨的方式進(jìn)行結(jié)算，但如果要進(jìn)行賒銷，還面臨財(cái)務(wù)制度、信用管理制度、績(jī)效考核制度等方面的考驗(yàn)。比如銀行系統(tǒng)，如果在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展較好的招商銀行開(kāi)戶交易，但由于銀行之間的互聯(lián)互通不夠好，不時(shí)導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間延誤的情況。

四、價(jià)保策略――保護(hù)經(jīng)銷商特殊政策

“價(jià)保政策”就是在廠家調(diào)整價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷商的全部庫(kù)存產(chǎn)品、零售店的全部庫(kù)存產(chǎn)品，只要沒(méi)有賣到消費(fèi)者手中的，都給予調(diào)價(jià)保護(hù)。廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，廠家的價(jià)格調(diào)整還可以直接保護(hù)到零售店的利益。

跨地區(qū)銷售保護(hù)——保護(hù)經(jīng)銷商特殊政策

為了避免出現(xiàn)跨地區(qū)銷售現(xiàn)象，我們有明確的規(guī)定，對(duì)于經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中跨區(qū)域銷售或違反合同規(guī)定條約，本公司將把該經(jīng)銷商所得的返利給與受到影響的經(jīng)銷商作為賠償，嚴(yán)重者取締該經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行罰款。

結(jié)語(yǔ)

我們的銷售模式以及策略尚有許多值得分析研究的方面，如經(jīng)銷商政策中的退換貨、銷售人員、以及銷售區(qū)域政策，價(jià)格控制政策等等，這里不再一一贅述。隨著我們的不斷發(fā)展和完善，相信會(huì)磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我們繼續(xù)發(fā)掘，探究。

第三篇：招商座談會(huì)致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們、先生們、朋友們：

下午好！今天，“2012xxx（xxx）招商懇談會(huì)在這里隆重舉行，此次活動(dòng)是“民企攜手XX·共促中部崛起”活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，得到了xxx市政府、工商聯(lián)和知名企業(yè)的大力支持，在此我謹(jǐn)代表xxx市政府和1000萬(wàn)xxx市民，對(duì)xxx市政府及有

關(guān)部門、工商聯(lián)、民營(yíng)企業(yè)家和新聞媒體界朋友表示衷心的感謝！

xxx是我國(guó)著名的海濱口岸城市，風(fēng)景引人入勝，環(huán)境生態(tài)宜居，文化底蘊(yùn)豐厚，開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)、港口物流、先進(jìn)制造業(yè)等十分發(fā)達(dá)。改革開(kāi)放以來(lái)，xxx經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，對(duì)外開(kāi)放成效顯著，人民生活幸福安康。xxx取得的卓越成就，凝聚了xxx人民的辛勤汗水，更是民營(yíng)企業(yè)家集體智慧的璀璨結(jié)晶。

xxx是中部地區(qū)的中心城市，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，科教資源豐富，市場(chǎng)腹地廣闊，工業(yè)體系完備。近年來(lái)，隨著促進(jìn)中部地區(qū)崛起、建設(shè)“兩型社會(huì)”綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)和xxx光谷自主創(chuàng)新示范區(qū)等系列國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略在xxx疊加，xxx進(jìn)入全面快速發(fā)展的軌道。2011年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值6756億元，工業(yè)總產(chǎn)值8500億元，汽車、鋼鐵、電子信息、裝備制造四大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值均突破千億元。“十二五”期間，xxx將著力構(gòu)筑“四大工業(yè)板塊”：建設(shè)1000平方公里的大光谷板塊；依托xxx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，建設(shè)臨空經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)；建設(shè)重化工基地。2012年，xxx市政府深入推進(jìn)“工業(yè)倍增”計(jì)劃，重點(diǎn)發(fā)展汽車、鋼鐵、家電、裝備制造、電子信息、石油化工、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、食品加工等九大產(chǎn)業(yè)集群。

發(fā)展是永恒的主題，合作是成功的基石。xxx與xxx經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，合作領(lǐng)域廣泛，市場(chǎng)前景可觀。“十二五”期間，xxx的大建設(shè)、大發(fā)展，將為民營(yíng)企業(yè)提供廣闊的投資空間。我們誠(chéng)摯的歡迎xxx企業(yè)家和各界朋友到xxx觀光考察，投資興業(yè)。真誠(chéng)希望兩地工商界朋友加強(qiáng)交流，攜手合作，共覓商機(jī)，取得更多、更豐碩的成果。

最后，預(yù)祝本次招商懇談會(huì)取得圓滿成功！

謝謝大家！

第四篇：招商合作方案

“綿美人” 人造美女大賽

招商合作方案

2011年，綿陽(yáng)將再次成為全川矚目的焦點(diǎn)

綿陽(yáng)將面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇————

“綿美人”人造美女大賽效益評(píng)價(jià)：

社會(huì)效益：

1、舉辦“綿美人”人造美女大賽對(duì)于綿陽(yáng)是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，它將把綿陽(yáng)這個(gè)城市介紹給全川甚至全國(guó)。

2、贊助者通過(guò)媒體的傳播擴(kuò)大公眾認(rèn)知度，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品良好的形象。

3、“綿美人”人造美女大賽將成為全綿陽(yáng)，全四川關(guān)注的焦點(diǎn)賽事，凝聚著巨大的市場(chǎng)價(jià)值和無(wú)窮的商業(yè)潛力。

4、據(jù)世界美麗賽事聯(lián)合會(huì)預(yù)測(cè)，每年全球有20億電視觀眾通過(guò)衛(wèi)星傳播觀看選美賽事，網(wǎng)絡(luò)投票的網(wǎng)友超過(guò)億人次，是世界傳媒極度熱衷報(bào)到的新聞事件。商業(yè)效益：

1、據(jù)國(guó)際傳媒預(yù)算，選美大賽對(duì)舉辦城市的品牌提升和城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)機(jī)會(huì)，相當(dāng)于一般城市在5-10年內(nèi)持續(xù)投入5億元的績(jī)效。

2、據(jù)多項(xiàng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表示，品牌選美大賽能為舉辦地帶來(lái)25%----------35%的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)率，能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

3、為“綿美人”人造美女大賽參與的品牌帶來(lái)直接有效的形象樹(shù)立和極大增加品牌附加值的含金量，全面提升產(chǎn)品價(jià)值觀。

4、傳播時(shí)尚信息，開(kāi)發(fā)“魅力經(jīng)濟(jì)”，匯聚綿陽(yáng)時(shí)尚，展現(xiàn)“綿美人”風(fēng)采。娛樂(lè)/商業(yè)/公益/時(shí)尚/流行/餐飲/酒店，多元因素融為一體是本活動(dòng)形象傳播的推廣范疇。

5、本次活動(dòng)作為綿陽(yáng)的頂級(jí)賽事，她將把各贊助企業(yè)推廣到全綿陽(yáng)，全四川，乃至全國(guó)，通過(guò)這一次頂級(jí)賽事的開(kāi)展，在給社會(huì)帶來(lái)巨大的視覺(jué)沖擊和觀念沖

擊的同時(shí)，也將給各行業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)。促進(jìn)各行業(yè)之間的文化交流，并為廣大的企業(yè)品牌提供一個(gè)強(qiáng)有力的推廣平臺(tái)。

文化效益：

兼容模特大賽專業(yè)內(nèi)涵和旅游文化品牌概念，內(nèi)容豐富多彩；集文化、世界服飾、風(fēng)土人情于一體，演繹時(shí)尚潮流。

美麗效益：

1、用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理論塑造專業(yè)性的選美賽事，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段運(yùn)作全新產(chǎn)業(yè)文化。

2、吸收百家之長(zhǎng)，融百家之智慧，嘗試賽事新概念和新構(gòu)想。

3、聯(lián)合所有相關(guān)領(lǐng)域合作伙伴共同實(shí)施，打造多元產(chǎn)業(yè)鏈條，形成循環(huán)共生、互補(bǔ)多贏。

4、融合眾多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)精神消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)造魅力生活空間，構(gòu)建和諧社會(huì)關(guān)系。

行業(yè)交融：

1、當(dāng)今選美賽事不僅是簡(jiǎn)單意義上的專業(yè)活動(dòng)，它是跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的廣泛的產(chǎn)業(yè)交流平臺(tái)，其對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品和品牌的拉動(dòng)成效是顯著的，行之有效的。

2、每一個(gè)行業(yè)都有行業(yè)特色，但魅力賽事都能找到融入點(diǎn)，巧妙的運(yùn)作手段是至關(guān)重要的。

3、時(shí)尚將深入社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)時(shí)尚將給各個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)繁榮，雙贏戰(zhàn)略是時(shí)代發(fā)展的需要。

賽事價(jià)值分析：

1、高端名流風(fēng)云際會(huì) 時(shí)尚人群齊目聚焦

大賽由政要官員、商界名流、傳媒大眾、明星等高端人群共同參與，其品質(zhì)和特點(diǎn)必將鎖定時(shí)尚人群，這是一個(gè)具有超高含金量的平臺(tái)，直擊高端品牌的目標(biāo)客戶群。

2、愛(ài)心光華 傳揚(yáng)四方

“綿美人”小姐擔(dān)負(fù)慈善使命，大賽關(guān)注慈善事業(yè)，具有較高美譽(yù)度和公眾親和力。企業(yè)在總決賽期間做適當(dāng)投入，通過(guò)植入廣告，可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升企業(yè)美譽(yù)度和公眾親和力。

3、量身定做特別設(shè)計(jì) 形象代言效果顯著

為贊助企業(yè)設(shè)計(jì)不同主題的各種賽事或者活動(dòng)，達(dá)到明確精準(zhǔn)傳播效果。品牌可選擇獲獎(jiǎng)選手作為形象代言，短期內(nèi)快速擴(kuò)展知名度和影響力，提升品牌價(jià)值。

4、主流媒體，提升品牌的高端傳播平臺(tái)

綿陽(yáng)電視臺(tái)，綿陽(yáng)晚報(bào)等媒體強(qiáng)大的覆蓋率和高收視份額必然帶來(lái)高效的傳播效果，以2011“綿美人”人造美女大賽為平臺(tái)，必能短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌知名度、促進(jìn)品牌力增長(zhǎng)，獲得可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

5、熱點(diǎn)話題、深入人心

全方位報(bào)道賽事活動(dòng)、高密度播放賽事信息、強(qiáng)力造勢(shì)、炒作熱點(diǎn)。贊助商家將和2011“綿美人”人造美女大賽一起成為人們談?wù)摰臒衢T話題，深度傳播印象深刻。

6、主題活動(dòng)集中、各行業(yè)熱度飛升

2011“綿美人”人造美女大賽在綿陽(yáng)，四川乃至全國(guó)的傳播，以此打造屬于綿陽(yáng)的“城市名片”，本次活動(dòng)與各企業(yè)攜手，開(kāi)展2011“綿美人”人造美女大賽系列主題活動(dòng)。本系列活動(dòng)以“傳播綿陽(yáng)品牌、宣傳綿陽(yáng)文化、打造綿陽(yáng)形象”為原則，以2011“綿美人”人造美女大賽為傳播載體、以“眼球經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)品牌宣傳”為活動(dòng)目的，將美麗與經(jīng)濟(jì)完美融合，共同營(yíng)造美麗經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

合作方式：

通過(guò)設(shè)立總決賽總冠名，總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)獨(dú)家冠名，單項(xiàng)賽事冠名，主題活動(dòng)贊助、獎(jiǎng)品贊助等等廣告項(xiàng)目，以廣告的方式參與活動(dòng)。

（可根據(jù)合作方的需求及要求，策劃具體的宣傳活動(dòng)，以使合作方最大限度的利用大賽資源而獲得更多回報(bào)！）

具體回報(bào)：

1、榮譽(yù)回報(bào)（有資格成為活動(dòng)特邀贊助商，贊助商代表一人出任組委會(huì)成員）

2、各大媒體宣傳回報(bào)（電視廣告播放頻率，網(wǎng)絡(luò)，平面媒體，戶外廣告，活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)主持人播報(bào)鳴謝合作單位等等）

3、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)。

⑴.活動(dòng)主背景板、舞臺(tái)背景板板重要位置，體現(xiàn)企業(yè)宣傳訴求。

⑵.活動(dòng)現(xiàn)在企業(yè)安排（產(chǎn)品）展示區(qū)。

⑶.主持人話筒貼、主持人報(bào)幕體現(xiàn)。

⑷.選美小姐衣服身上的服裝可由贊助企業(yè)提供。或選手衣服身上裝飾贊助企業(yè)的logo。

⑸.贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座。

4、企業(yè)回報(bào)。

⑴.贊助企業(yè)可將宣傳資料、產(chǎn)品或紀(jì)念各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)）隨新聞發(fā)布會(huì)資料資料袋一并發(fā)放給與會(huì)嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。⑵.活動(dòng)印刷用品。

⑶.活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹：

⑷.發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

⑸.活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上報(bào)到，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏。

5、贊助企業(yè)可將宣傳資料、產(chǎn)品或紀(jì)念各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)）隨新聞發(fā)布會(huì)資料資料袋一并發(fā)放給與會(huì)嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。活動(dòng)印刷用品。

（1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹：

（2）發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

6、贊助商可到現(xiàn)在組成**人的方陣

7、以特邀嘉賓出現(xiàn)，參加總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，擔(dān)任開(kāi)獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)嘉賓

8、突出企業(yè)支持公益事業(yè)、提升企業(yè)品牌文化內(nèi)涵

9、選擇佳麗作為企業(yè)及產(chǎn)品形象代言，肖像使用權(quán)

10、參與大賽各項(xiàng)活動(dòng)，結(jié)識(shí)商、政、文藝界的有識(shí)之士拓寬企業(yè)發(fā)展之路 潛在價(jià)值：

☆最大限度擴(kuò)大品牌的社會(huì)知名度，讓更多的人更深入的了解合作企業(yè)，了解合作企業(yè)的品牌內(nèi)涵

☆能有效的提升品牌的美譽(yù)度、知名度

☆使品牌更富有責(zé)任感、深化品牌內(nèi)涵

☆通過(guò)活動(dòng)感染消費(fèi)者，加深人們對(duì)合作企業(yè)的記憶度，建立品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁

☆提高市場(chǎng)占有率

*********************************************************************

以上為初步合作方案，有意合作請(qǐng)致電：

市場(chǎng)部：孫科***

陳偉：***

（屆時(shí)奉上整體活動(dòng)方案）

第五篇：招商合作方案

招商合作方案

合作方式 一（獨(dú)家代理）

我方為項(xiàng)目唯一的商業(yè)規(guī)劃和招商代理服務(wù)商，以項(xiàng)目名義對(duì)外從事招商和宣傳推廣工作。服務(wù)內(nèi)容

1、統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、引進(jìn)商家；

2、商業(yè)物業(yè)租賃政策的確定；

3、租賃合同的制定； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業(yè)尚未租完，雙方經(jīng)協(xié)商后確定是否續(xù)約。如雙方未續(xù)約，我方介紹商戶（合同期內(nèi)與貴方接觸過(guò)）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業(yè)績(jī)，貴方應(yīng)支付等同合同期內(nèi)的傭金。我方費(fèi)用承擔(dān)部分

1、看現(xiàn)場(chǎng)出差費(fèi)

2、接待客戶費(fèi)用

3、我方招商人員工資、福利由甲方預(yù)支，從后期招商提成中扣除。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及項(xiàng)目代理費(fèi)的付款方式、傭金結(jié)算時(shí)間

收取的費(fèi)用租金提成。租金提成按招商面積來(lái)按月收取。

（一）租金提成標(biāo)準(zhǔn)為：項(xiàng)目招商當(dāng)年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結(jié)算方式：項(xiàng)目分版出租，任意一塊招商出去，則5個(gè)工作日內(nèi)按以上傭金結(jié)算方式結(jié)算招商出去面積60%的傭金，剩余40%于招滿物業(yè)總面積的70%（含）時(shí)一并結(jié)算；招滿物業(yè)總面積的70%（含）100%結(jié)算傭金，并一次性結(jié)清在此之前未結(jié)算部分。

（三）、溢價(jià)分成：

溢價(jià)部分，第一年甲乙雙方對(duì)半分。

（四）、結(jié)算傭金的標(biāo)準(zhǔn)

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應(yīng)在簽約后5個(gè)工作日內(nèi)無(wú)條件結(jié)算我方傭金。貴方權(quán)利和責(zé)任

一、辦理相關(guān)手續(xù)，保證其合法性。

二、貴方擁有對(duì)項(xiàng)目方案、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制定的審批權(quán)。

三、貴方有權(quán)對(duì)我方在項(xiàng)目招商、規(guī)劃過(guò)程中的重大事項(xiàng)和重大決策進(jìn)行必要監(jiān)督。

四、為保證我方有效地進(jìn)行項(xiàng)目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時(shí)向我方提供該項(xiàng)目的詳細(xì)資料，并保證其真實(shí)性。貴方應(yīng)做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、許可證、房產(chǎn)證等相關(guān)證件。

2、貴方應(yīng)向我方提供有關(guān)的建筑圖紙和全部招商面積、套內(nèi)使用面積證明，我方應(yīng)予核對(duì)。

五、我方按指標(biāo)完成招商的，貴方無(wú)條件按時(shí)足額支付我方代理費(fèi)。

七、貴方負(fù)責(zé)派人收取客戶交納的各項(xiàng)款項(xiàng)。

六、貴方指派專人與我方對(duì)接，該代表能代表貴方的正式意見(jiàn)。對(duì)于我方提交之方案和建議貴方須在5個(gè)工作日內(nèi)作出答復(fù)，超出期限，視同默認(rèn)并允許我方開(kāi)發(fā)實(shí)施。所有貴方的重大決策均以貴方書面確認(rèn)為準(zhǔn)。

七、貴方不可委托給第三方招商代理。

八、對(duì)于我方的客戶，貴方不能跳過(guò)我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發(fā)現(xiàn)此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個(gè)月租金作為違約金。我方權(quán)利和責(zé)任

一、我方為招商提供廣告宣傳方案，并需經(jīng)貴方簽定蓋章同意后方可實(shí)施。

二、我方可與貴方協(xié)商在貴方審定的單價(jià)的基礎(chǔ)上浮單價(jià)，并適當(dāng)打折，但打折后的單價(jià)不能低于貴方認(rèn)定的單價(jià)為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴(yán)格保守貴方經(jīng)營(yíng)機(jī)密，不得將項(xiàng)目策劃的非公開(kāi)資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應(yīng)付的租金提成款為稅后款。

合作方式二（非獨(dú)家代理）

服務(wù)內(nèi)容：整合資源、引進(jìn)商家； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業(yè)尚未租完，雙方經(jīng)協(xié)商后確定是否續(xù)約。如雙方未續(xù)約，我方介紹商戶（合同期內(nèi)與貴方接觸過(guò)）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業(yè)績(jī)，貴方應(yīng)支付等同合同期內(nèi)的傭金。我方費(fèi)用承擔(dān)部分

1、看現(xiàn)場(chǎng)出差費(fèi)

2、接待客戶費(fèi)用

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及項(xiàng)目代理費(fèi)的付款方式、傭金結(jié)算時(shí)間

收取的費(fèi)用租金提成。租金提成按招商面積來(lái)按月收取。

（二）租金提成標(biāo)準(zhǔn)為：項(xiàng)目招商當(dāng)年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結(jié)算方式：項(xiàng)目分版出租，任意一塊招商出去，則5個(gè)工作日內(nèi)按以上傭金結(jié)算方式結(jié)算招商出去面積的傭金，以此類推。

（三）、溢價(jià)分成：

溢價(jià)部分，第一年甲乙雙方對(duì)半分。

（四）、結(jié)算傭金的標(biāo)準(zhǔn)

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應(yīng)在簽約后5個(gè)工作日內(nèi)無(wú)條件結(jié)算我方傭金。物業(yè)條件的約定

按毛坯現(xiàn)房對(duì)外出租，貴方須協(xié)助客戶方辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)問(wèn)題 貴方權(quán)利和責(zé)任

一、辦理相關(guān)手續(xù)，保證其合法性。

二、貴方擁有對(duì)項(xiàng)目方案、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制定的制定權(quán)。

三、為保證我方有效地進(jìn)行項(xiàng)目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時(shí)向我方提供該項(xiàng)目的詳細(xì)資料，并保證其真實(shí)性。貴方應(yīng)做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、許可證、房產(chǎn)證等相關(guān)證件。

2、貴方應(yīng)向我方提供有關(guān)的建筑圖紙和全部招商面積、套內(nèi)使用面積證明，我方應(yīng)予核對(duì)。

四、我方按指標(biāo)完成招商的，貴方無(wú)條件按時(shí)足額支付我方代理費(fèi)。

五、貴方負(fù)責(zé)派人收取客戶交納的各項(xiàng)款項(xiàng)。

六、對(duì)于我方的客戶，貴方不能跳過(guò)我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發(fā)現(xiàn)此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個(gè)月租金作為違約金。我方權(quán)利和責(zé)任

二、我方可與貴方協(xié)商在貴方審定的單價(jià)的基礎(chǔ)上浮單價(jià)，并適當(dāng)打折，但打折后的單價(jià)不能低于貴方認(rèn)定的單價(jià)為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴(yán)格保守貴方經(jīng)營(yíng)機(jī)密，不得將項(xiàng)目策劃的非公開(kāi)資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應(yīng)付的租金提成款為稅后款。

廣西懷謹(jǐn)房地產(chǎn)投資有限公司

2015年7月16日