第一篇：督導工作計劃表

督導工作計劃書

隨著督導工作的不斷開展，一份完整而且行之有效的計劃書將是指導我們工作更好開展的一個重要的指標。有目標才有方向有計劃才手段，如何能讓我們更好更明確的去達成一個目標。這就需要我們有一個完善的計劃，并按計劃有條不紊的去執行。下面我將會對我的一些工作計劃做一個簡單的闡述。1.首先我會先去熟悉整個東莞市場的終端銷售賣場，了解我們產品在銷售過程中出現的各種問題并及時匯報。以及在每個銷售終端的賣場里面實地銷售兩天左右，深入了解當地市場的反應，以及以后我們公司該如何支持該賣場的各項活動做一個深入的調查。并把所了解到的問題以報告形式向上級反映。2.在了解完各個終端賣場的基本情況以及存在的基本問題后我會著重選擇一些業績產生 比較好的終端包括：①.單店業績突出的店鋪 ②.公司需要重點掌控的形象店和旗艦店。③.銷售業績不穩定的店鋪 ④.銷售業績不溫不火的店鋪。因為以上這幾類店鋪是產生業績的20%的店鋪。針對這些店鋪制定一些量身定做符合他們實際情況的活動方案或者促銷方式。并對其中做的出色的店鋪向公司申請獎勵。3.著重對終端的銷售人員的培訓。爭取做到每個店面的店員都能參與到一次培訓中，由于終端賣場的特殊性我認為在培訓員工方面我們應該：①.產品的培訓部僅僅是在于口頭的傳達或講解還包括一些內部的宣傳資料、光碟等能讓銷售人員在上班時間之外也能

去了解產品。②.用銷售人員上班的空閑時間給他們講解一些關于銷售心態的知識，并能利用銷售中發生的實例做比較。③.常于銷售人員進行私下溝通，了解并解決他們在銷售過程對我們產品或者對我們公司的各種問題。④.可以去邀請一些優秀的銷售人員來公司進行參觀學習，免費培訓，這樣能更好的提升公司在銷售人員心中的分量。4.加強與代理商的溝通。每一個代理商都是我們的直接顧客，讓代理商或者經銷商都能更認同我們公司的產品和文化，這樣更能提升他們對我們公司的忠誠度，也是直接拉動業績提升一個重要方面。比如向公司申請組織些代理商或經銷商在一起學習探討，或者邀請他們的優秀員工來我司參觀學習，還可以請一些專業的比較有知名度的一些培訓講師來參與授課。總之一個目的就是提升他們對公司的忠誠度，提升他們銷售技巧和銷售心態。5.對每個終端建立一個完善的用戶回訪及問卷調查制度。產品在銷售完成后并不是就此結束，我們需要經常對我們一些用戶進行一些回訪，這樣給顧客彰顯公司“以人為本”的宗旨。更能讓我們更加了解顧客的需求為今后如何更好的服務顧客做一個堅定的群眾基礎。6.配合市場策劃等部門進行一次全城性質推廣活動。提高品牌在群眾中的認知度，提升銷售業績。篇二：督導工作計劃

督導工作計劃

新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業務來往。因此自身專業知識和素質是督導員工作的向導和后盾，因此我會做到：

一、在市場督導中，始終以良好的服務和認真的態度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權威。

三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題 甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務于客戶的義務。

四、把握好區域客戶動態、價差體系、銷售結構、工作操作流程等流程，進一步為客戶設身處地的服務。

五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發現問題并解決問題。

工作思路：

一、區域客戶拜訪：

1、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。

2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

4、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

二、導購員管理：

1、通過培訓，增強導購的產品知識專業化和對客戶服務的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘導購的潛力，培養和規劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。

2、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖，巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3、提高激勵，突破完成工作計劃

在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

三、店鋪管理

1、周邊市場的調查

掌握市場動態，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

2、觀察導購員

觀察導購的專業知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

3、店內檢查

檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

根據以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。

4、溝通協調

針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

5、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結，匯總，分析。通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執行！篇三：督導工作計劃書 << 督導工作計劃書 >> 整個過程分為以下三個階段完成：

一階段：取得信任，贏得支持（計劃用時一周的時間完成整個動作）

二階段：制度落實執行（計劃用時一周的時間完成整個動作）

三階段：完善整個督導流程（時間視情況而定）一階段：取得信任，贏得支持。

------------------------具體動作：

1、取得公司從上至下的公眾承諾及各領導的簽字承諾，保證絕對配合督導完成相關工作。

2、為各業務伙伴營造一個良好的工作環境。

3、調動各業務伙伴的工作激情。

二階段： 制度落實執行

------------------------具體動作：

1、重新向各業務伙伴申明制度，向各團隊成員提出制度要求。

2、建立獎罰機制。

3、落實執行制度，做到一切以制度說話。

4、不斷重復以上3小項動作。

三階段： 完善整個督導流程

------------------------具體動作：

1、完善整個督導流程，將整個督導工作流程化，系統化，并制定出督導崗位工作流程的書面文件。

2、建立針對督導人員的工作的考核標準，并由王總及公司定期對督導人員進行考核與評估，做到一切以結果說話。

---------------------------注解：三階段的完善督導流程主要還是針對“業績督導”與“制度落實與執行”兩大方面，重心放在業績督導上，在業績督導方面主要從以下入手：

劉先杰 2012-4-16篇四：督導工作流程(表1)三彩服飾督導工作流程

對督導的認識和角色定位：

隨著品牌不斷的發展，市場不斷的壯大，從整個市場來看。終端市場的飽和趨向明顯，業績的提升就需要靠終端店鋪的提升來達到，另一方面，目前的三彩終端大部分還處于產品營銷的情況下。從長遠來看市場會逐步傾向于品牌銷售。督導在整改轉變及發展中其實起著相當關鍵的作用，傳遞公司的理念落實到所有終端店鋪，反饋終端的需求，以謀求企業的不斷壯大。在目前總公司的角度來看待督導，督導人員下終端一定要使用二八原則。首先確定百分之八十業績的集中客戶是哪些，針對性重點去抓。逐步整改剩下的店鋪。下終端一定必須與貨品部負責的區域主管溝通，并做記錄。你需要了解的客戶貨品情況，發貨情況，終端銷售偏向和存在問題。

工作一：外出督導工作流程：

一、督導任務來源(6種)：

1、計劃性業績提升督導任務：根據公司營銷部的年度計劃、營運目標、年度發展重點及重點支持輔導區域，確定本年度需督導的區域，制定年度督導計劃，根據年度督導計劃的要求，安排每季每月的督導任務，以此做為督導的計劃性的任務。維護客戶方面主要工作方向是提升終端維護的認識，打造完善的終端維護體系。造血而非單一的輸血。

2、臨時性業績提升督導任務：在每季的營運中，根據目前客戶營運情況，如客戶業績下滑或業績需要進一步提升，由客戶或公司提出督導任務。

3、新店督導：新店開業時，由公司新店的業務輔導。

4、一般性督導：如進行陳列、服務、店務等單項或幾項以標準化營運為目的的督導任務。

5、店鋪認證：進行店鋪評級論證的掃街督導任務。

6、試銷：公司要求進行試銷時由員工下到店鋪進行季節性產品前期的預銷售，并配合店鋪認真填寫表格以及顧客反饋問題。

二、督導前的路線圖安排：

1、接到督導科長分配之《 月督導部巡店計劃表》（附表一），出差前，必須按照事件的輕重緩急界定拜訪客戶和安排店鋪的先后順序；

2、根據本次《督導任務單》（附表二）的難度，確認每個客戶的輔導時間；

3、如果是一批的《督導任務單》，則需按最短線路、最快來回程時間、最少差旅費用為原則進行店鋪路線的安排。

三、督導工作流程：

分：業績提升督導任務、新店督導、一般性督導、店鋪認證、試銷。

（一）、業績提升督導工作流程： a、督導前的準備工作：

督導每次出差前需準備以下五個基本工具：

1、客戶檔案資料：本次拜訪的客戶的資料卡

（1）、店面布局圖、貨架陳列圖；

（2）、客戶歷史銷售數據；

（3）、客戶聯絡名單；

（4）、本次《督導任務單》等。

2、講課資料：須攜帶電腦，并帶以下資料：

（5）〈店員專業培訓〉〈店鋪標準服務〉；〈店鋪管理〉；

（6）、及各項店鋪需求表和分析表

（7）、〈標準陳列手冊〉；

（8）、〈每波陳列指引〉；

（9）〈當季導購手冊〉。陳列手冊、fab語言模板、以及當季推行的專業知識

3、銷售和管理表格：

（10）按公司要求填寫表格的“店鋪報表系統”的電子文檔；

（11）、《店鋪檢查表》（附表三）、（12）、《業績提升督導方案書》（附表四）、（13）、《競爭品牌信息表》（附表五）、（14）、“季末促銷”方案及效果

（15）、當季櫥窗和節日櫥窗方案。

4、培訓、日志：

（16）、培訓記錄

（17）、工作筆記本/日歷/日程安排，（18）、日/周/季度工作計劃工作重點、銷售進度計劃與實際達成資料等。

5、客戶提升工作資料：

（19）、“vip卡”、vip登記本、vip服務告知書。“精選推薦”指引牌

6、與計劃部、銷售部以及總代理和公司相關負責人溝通店鋪日常情況，包括業績完成情況、庫存率等。b、督導工作流程：

1、到達店鋪：

（1）、先到店鋪周邊了解競爭品牌狀況

填寫《競爭品牌信息表》相關內容

（2）、回到店鋪觀察戶外門頭/燈箱/廣告/櫥窗/招貼畫等

（必要時拍照留檔）

（3）、進入店鋪并向店長、店員問候，說明拜訪目的并做好溝通，主要跟老板或店長溝通，溝通前一定是對店鋪優秀方面總結并給予贊美。并通過詢問了解客戶的困惑或需求，并立即結合你判斷的問題與其進行溝通。并告知整改方法和步驟，并一一進行跟蹤和前期實行，并給老板制定后期跟進的工作計劃。

2、進行店鋪檢查：填寫《店鋪檢查表》；

3、與店長、店員溝通，查詢道訊數據（或詢問）或查閱報表，獲得店鋪近期進銷存情況；

4、填寫《成交分析表》（附表六），分析業績未達成的真正原因；

5、按公司的《每周報表分析》（附表七）〉的格式，需要做前四周的《每周銷售分析表》；

6、填寫《業績提升督導方案書》；

7、同時向店員了解周邊競爭品牌相關信息，補充填寫《競爭品牌信息表》；

8、根據《店鋪檢查表》檢查內容進行評估：

（1）、首先對達標項目予以肯定并給于鼓勵；

（2）、再將不達標項目告知相關人員并給于建議；

（3）、雙方對不達標部分及改進建議、行動方案取得共識。

9、培訓輔導：

（1）、視情況采取分班培訓或安排在晚上打烊時間，在店鋪現場，根據《業績提升督導方案書》，進行現場培訓輔導；也就是我們發現的欠缺彌補和公司推廣的推行。

（2）、采用輔導的教導技術：結合實際操練進行，懂得技術是練出來的。并鼓勵員工進而改變。“我做你看、你我同做、你做我看”三步曲進行培訓，并分步進行訓練。

10、根據時間的安排，如當時安排在該店日程為兩天以上，則在次日在店鋪里對昨日輔導的內容進行觀察，是否完全按照我們的要求執行，如還未能完全掌握，則同樣再根據“我做你看、你我同做、你做我看”三步曲進行再次培訓，并分步再次進行訓練。

11、確認店鋪已掌握技術，則告別店鋪，并通知下次預計拜訪時間。

12、與經銷商溝通拜訪結果，并就存在問題的解決方案達成共識，經銷商在《業績提升督導方案書》簽字確認留檔。

13、離開店鋪。

（二）、新店督導工作流程： a、督導前的準備工作：

督導每次出差前需準備以下五個基本工具

1、客戶檔案資料：新店店面布局圖、貨架陳列圖、客戶聯絡名單、本次督導任務單等。

2、講課資料：須攜帶電腦，并帶〈店員培訓ppt〉、〈店鋪標準服務〉、〈店鋪管理全集〉、〈標準陳列手冊〉、〈每波陳列指引〉、〈公司導購fab手冊〉。

3、銷售和管理表格：公司要求填寫表格的“店鋪報表系統”的電子文檔、《店鋪檢查表》、《競爭品牌信息表》、當季櫥窗方案。

4、培訓、日志：培訓記憶卡片、工作筆記本/日歷/日程安排，日/周/季度工作計劃工作重點、銷售進度計劃與實際達成資料等。b、新店督導工作流程：

1、開業前七日協助商品科一起按照新開店的圖紙、公司存貨確定首批上貨和適宜的“促銷方案”交客戶確認。

2、一般提前二天到達店鋪現場，首先與客戶進行溝通，對店鋪所需的人數、店鋪制度及薪資結構等問題進行明確。溝通后做好開業現場工作倒計時。

3、對現場施工情況進行及時檢查、跟進，確保裝潢質量。

4、現場裝修完畢后對裝修結果進行驗收，如發現問題即進行現場調整。并對燈光、音響、空調等進行調試；

5、提醒客戶或店長購買日常用品、兌換零鈔（專賣店），做好開業準備。

6、組織所有員工協同客戶對公司所發貨物進行清點，包括道具、輔料、宣傳品、貨品等的核對，如完全正確，可讓客戶現場確認；如反復清點后數目不符，可將情況即時反饋貨品管理員，并進行及時調整。

7、對員工進行現場道具的講解，并按照貨品的陳列主題要求；帶領員工進行貨品陳列，在陳列過程 中或陳列完畢后再將陳列思路、標準等對員工做進一步的講解。

8、組織員工現場實習，強化優質服務和銷售技巧，便于開業當天能忙而不亂的開展工作。

9、對開業當天各崗位責任人員的工作重點跟進，并鼓勵大家熟練服務；鼓舞員工士氣，爭取完成當天指標。

10、進行實地演練。

11、督導回公司后，需兩日內立即填寫《（）新開店狀況分析表》（附表八），并即發至督導部、營銷經理、計劃部負責人、營銷總監。

（三）、一般性督導（專項服務流程、專項陳列、專項店鋪檢查或其他專項督導）工作流程：

a、督導前的準備工作：

督導每次出差前需準備以下五個基本工具

1、客戶檔案資料：本次拜訪的客戶的資料卡（店鋪論證資料）、銷售排行榜、店面布局圖、貨架陳列圖，、客戶歷史銷售數據、客戶聯絡名單、本次督導任務單等。

2、講課資料：須攜帶電腦或資料優盤，并帶〈店員培訓ppt〉、〈店鋪標準服務〉、〈店鋪管理〉、〈標準陳列手冊〉、〈每波陳列指引〉、〈公司導購fab手冊〉。

3、銷售和管理表格：公司要求填寫表格的“店鋪報表系統”的電子文檔、《店鋪檢查表》

4、培訓、日志：培訓記憶卡片、工作筆記本/日歷/日程安排，日/周/季度工作計劃工作重點。

5、與督導部經理、計劃部負責當地區域主管溝通店鋪日常情況，包括業績完成情況、庫存率等。

b、一般性督導工作流程：

1、到達店鋪，向店長、店員問候，說明拜訪目的

2、進行店鋪檢查：填寫《店鋪檢查表》；

3、根據《店鋪檢查表》檢查內容進行評估：

（1）、首先對達標項目予以肯定并給于鼓勵；

（2）、再將不達標項目告知相關人員并給于建議；

（3）、雙方對不達標部分及改進建議、行動方案取得共識。

4、培訓輔導：

（1）、一般都在晚上打烊時間，在店鋪現場，根據《店鋪檢查表》及本次《督導任務單》的要求，進行現場培訓輔導；

（2）、采用輔導的教導技術： 我做你看、你我同做、你做我看三步曲進行培訓，并分步進行訓練。

5、根據時間的安排，如當時安排在該店日程為兩天以上，則在次日在店鋪里對昨日輔導的內容進行觀察，是否完全按照我們的要求執行，如還未能完全掌握，則同樣再根據“我做你看、你我同做、你做我看”三步曲進行再次培訓，并分步再次進行訓練。

6、確認店鋪已掌握技術，則告別店鋪，并通知下次拜訪時間，離開店鋪。

7、與經銷商溝通拜訪結果，并就存在問題的解決方案達成共識，并簽字確認留檔

（四）、店鋪認證工作流程：

詳見《店鋪認證流程》

工作二：在公司工作流程：

督導出差回公司后，除正常的調休外，其余時間必須完成以下工作：

1、每日日常工作： a、了解所轄店鋪的銷售業績、天氣情況、銷售趨勢等相關信息； b、主動和貨品主管溝通，了解貨品情況，掌握店鋪貨品庫存； c、抽查所轄店鋪績效的執行情況； d、督促所轄店鋪各項工作的合理有效的執行； e、和商品部一起分析，業績波動店鋪出現的原因，并提出解決的辦法； f、幫助店鋪處理、解決問題（包括：貨品、營業用品、人員等）； g、及時了解公司新的制度、規定、方針政策等，以避免當客戶詢問時，自己一無所知的尷尬境地。

2、公司期間，每周填寫《每周所屬客戶銷售分析》（附表九），與客戶進行電話溝通,利用教

導、教練技術，對客戶實施教導式、教練式輔導，并將《周分析表》交督導部經理、營銷經理、營銷總監處。

3、接受日常的提升能力培訓：必須在公司接受每月四次的業務能力提升培訓，培訓完畢，必須由每位督導于次日填寫《培訓/實習總結》（附表十），交至督導部經理處；

4、店鋪實習：每月四天，每天不少于6小時，在店鋪里學習和實踐銷售方法和理論，找到更好的督導思路，實習完畢，必須由每位督導于次日填寫《培訓/實習總結》；

工作三：其他工作：

1、重大活動推廣：

a、熟練掌握活動內容和道具、宣傳品的安放。b、在公司展廳進行活動布置模擬。c、到店鋪后，先對店員進行活動陳述（目的、方法、具體操作、注意事項），接著進行人員分工安排。

d、跟進活動過程中的細節問題并做記錄，便于完善以后的活動方案。e、對活動期間的業績數據進行整理，與活動前一周的業績進行比較，做出活動總結報告。

2、訂貨會會務安排和執行、重大品牌宣傳活動的組織和執行。

3、試銷工作。

4、上級安排的其他工作安排。

第二篇：工作計劃表

工作計劃表主要是對一段時間內的工作進行提前的打算和安排，同時制定較為詳細的工作量和工作細節上的規劃。今天小編在這給大家帶來工作計劃表的范文模板，接下來我們一起來看看吧!

工作計劃表1

教師個人德育工作計劃表

本學期我以教育教學改革為動力，以進一步促進學生德育工作為重點，以全面提高自身的思想素質為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中學生日常行為規范》、《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學生德育水平。對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用學習課文同時對學生進行德育教育外，平時在教學中我也注重對學生的德育滲透。

一、培養目標：

新課程的培養目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。針對學生的德育基礎，結合學生的實際開展德育教育。因此在思品學科的教學中，有責任也應有目的地對學生進行思想品德的培養，以期能使學生逐漸形成良好的品性，不斷規范自己的行為。

二、措施方法：

1、充分發揮教師在教學中體現的人格魅力。德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。比如，為了上好一堂思品課，老師做了大量的準備，采取了靈活多樣的教學手段，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心里還會產生一種對教師的敬佩之情，并從老師身上體會到一種責任感，這樣對以后的學習工作都有巨大的推動作用。

2、充分利用教材挖掘德育素材。認真鉆研教材，充分發掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿于對知識的分析中。

3、在教學過程中進行德育滲透。教師在教學過程中，可以采取靈活多樣的教學方法潛移默化的對學生進行德育教育，比如研究性學習，合作性學習等。拿教學方法來說，我們可以采取小組合作學習法，這種學習法共享一個觀念：學生們一起學習，既要為別人的學習負責，又要為自己的學習負責，學生在既有利于自己又有利于他人前提下進行學習。在這種情景中，學生會意識到個人目標與小組目標之間是相互依賴關系，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。還可以從小讓他們養成嚴肅看待他人學習成績的習慣。

4、利用活動和其他形式進行德育教育。德育滲透不能只局限在課堂上，應與課外學習有機結合，我們可以適當開展一些活動課和主題活動。

在思品課教學中滲透德育，猶如春雨潤物細無聲，在學生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。因此，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性，注重滲透的反復性。我相信只要在教學中，結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育的雙重教育目的。

工作計劃表2

11月份工作計劃表

1、繼續做好每周的海享大舞臺的服務工作，盡量做到早動手，早落實。

2、繼續做好選團、擇戲、宣傳等前期的策劃準備工作。

3、繼續認真做好農村電影放映工作。

4、做好區群眾文藝調演的演出服務工作。

5、想方設法努力提高電影票房收入。

11月份工作計劃表(二)

1、做好黨的十九大精神學習宣講工作。

2、做好2018教育重點工作調研和篩選;完成6.23風災志教育篇組稿。

3、做好申報職稱教育教學能力考核和中小學、幼兒園一級教師職稱評審工作。

4、完成2017年義務教育階段學校標準化監測學校數據網上填報和縣級審核工作。

5、做好縣高級中學晉星現場考察準備工作;迎接市小學教育教學工作視導暨市小學教育內涵建設先進校評估驗收和市對縣部分初中進行素質教育綜合督導工作。

6、舉辦全縣中小學生田徑運動會，開展初中教育教學視導和省標技術裝備先進校與書香校園示范學校創建工作專項督導，組織召開小學特色項目建設現場會。

7、做好2018年校舍維修、零星土建及綠化工程項目申報和認證工作，成立興陽路小學籌建組，辦理立項等前期手續。

8、啟動普通高考、對口單招、學測報名工作。

9、組織初中各學科骨干教師培訓、小學音樂骨干教師培訓、家校合作專題培訓、新進編青年教師專題培訓;舉辦高中校長論壇、初中語文優質課比賽(城市組)、高中英語青年教師優質課比賽和初中數學骨干教師教學展示活動，組織幼兒園課程游戲化項目實施優秀案例征集與評選。

10、啟動2017平安校園創建申報工作，組織召開消防安全專題演練現場會

工作計劃表3

小學個人教學工作計劃表

一、指導思想

本學期，我校教學工作繼續以《國家中長期教育改革發展規劃綱要》為指導思想,以東勝區教研中心工作計劃、學校計劃為指導，結合實際，以全面提高教育教學質量和強化內涵發展為核心目標，以深化課堂教學研究管理和強化師資隊伍建設為重要抓手，加強常規精細化管理，穩步推進教育科研，并著力打造書香校園，促進我校教育教學質量的全面提高。

二、主要工作

1.優化課堂教學管理。

2.加強課題研究，改進教學評價，促進教學質量的提升。

3.以夯實集體備課、加強年級組、學科組共同體的組織建設工作為抓手，提高學科教師的專業素養。

4.大力推進書香校園建設促內涵發展。

5.科學規劃課程建設。

6.繼續推進語言文字規范工作。

7.加強參加校外活動與學校教學的聯系，注重學生在校外活動場所的實踐。

8.繼續做好學籍管理工作。

9.做好指導服務工作以及資料收集整理。

三、具體工作措施

㈠優化課堂教學的管理。

1.研課。

⑴青年教師成長課、新教師亮相課、骨干教師示范課。

本學期，計劃x月份第二周開始進行青年教師、新教師課堂教學展示，骨干教師在課后針對不足有針對性的將安排示范內容。

⑵研究課。

本學期繼續樹立問題即課題的意識，以往側重于學校層面的教研，從本學期開始夯實集體備課、加強年級組、學科組共同體的組織建設工作為抓手，以研促訓，語文學科中高年級要繼續推進和完善單元整組教學模式、低年級嘗試夯實識寫、以文帶文的教學思路，力爭將課外閱讀在課內落實。重視并抓好學生的課前三分鐘說話訓練;一學期至少上好一節語文活動課;創設一切機會加強學生聽說讀寫能力的訓練。

數學學科在生本課堂理念的指導下，進行課堂教學改革，努力把先學后教、以學定教的理念轉化我們的行為，力爭使每一個學生具有端正的學習態度，良好的學習習慣，科學的學習方法，使更多的學生具有發現問題、分析問題和解決問題的學習能力。本學期我們以教研組為單位，開展小現象研究，x月x日各年級組集體制定研究小現象，于x月x日前上報教科室，同時制定組內計劃及個人計劃。

x月份，組內個人初步實施，x月份每周每教研組推出一堂研究課，組內組織教師聽課，并進行研討分析、改進。x月份，全校每個年級至少出一人參加課堂教學展示活動，并進行研討分析，改進，同時邀請教研員參與指導。

英語學科繼續抓好教育部小學英語指導實驗課題，積累實驗資料，準備好結題。另外，要加強課堂教學高效性的研究，重視學生聽力及口語交際能力的訓練，結合每學年x月份英語節的活動激發孩子們學習英語的興趣，提升學生的英語素養。

①本學期研課安排：側重于以年級組為單位，集體打造能體現組內教學思路的青年教師成長課，此項活動詳見附件本學期青年教師研究課安排。

②繼續完善集體備課制度。每周一語數英學科在年級組集體備課時間，由學科組長具體負責夯實單元集體備課，年級組的聯系校級領導要督查教師的出勤，確保集體備課的實效性。詳見集體備課方案。

③本學期二至五年級每班至少準備一節語數綜合實踐活動課，語文學科參照學校的對應表內容自定。(時間安排：語文綜合實踐活動課：第六周五年級;第七周四年級;第八周三年級;第九周二年級。數學綜合實踐活動課：第十一周五年級;第十二周四年級;第十三周三年級;第十四周二年級。)

⑶推門課。

推門聽課要在我校成為教學管理的常態工作。由校長牽頭，教科室組織安排全體行政人員對任意教師進行推門聽課，分管教學副校長、教科室主任對任意教師不定期進行推門聽課。

領導每人每學期(總務除外)聽課30節以上，其中校長一學期聽課不少于60節(推門課每周要到1節)，業務校長聽課不少于80節(推門課每周2節)，參與教學指導校長不少于20次，業務校長不少于40次，要加強對新教師，年輕教師課堂教學的跟蹤指導。教研組長、備課組長全學期聽課數25節以上，教師聽課不少于20節。同時，鼓勵教師跨教研組，跨學科聽課，以便互通有無。聽后必須主動和有關教師進行交流，以達到學習、交流、提高的目的。

2.落實教學常規管理及檢查。

常規檢查：聯系年級組行政人員平時抽查，聯系哪個年級的行政人員要不定期檢查該年級教師的常規工作情況，及時給與指導、幫助。

⑴計劃的擬定。

從本學期開始，我們的計劃要詳實，要按照學校表格要求制定，且要對本學期的教學措施進行詳細制定。學科計劃、教研組計劃和個人計劃在開學(正式上課)前完成。并于周一之前上交教科室。

數學教師要根據組內制定的研究小現象在計劃中寫明本學期如何落實。

語文學科：教研組計劃要求基本具備如下內容：

①本學期年級組開展的主要工作安排(依據學校計劃和年級實際)。

②年級組本學期集體備課安排(依據附件中的集體備課方案)。

③本學期試卷擬定的安排。

④每日一練安排表。

⑤黑板每周積累抄寫的內容安排。

個人教學計劃要求基本具備如下內容：

①填寫科任教師教學計劃和學科教學進度表。

②課前三分鐘說話安排表。

③一二年級本學期寫話內容的安排;三至六年級本學期四手抄報的內容安排。

其他學科依據學校工作計劃的工作重點和活動安排制定學科組計劃和個人計劃。

⑵備課。

①教案備寫形式：青年教師必須手寫詳案，30年教齡以上的教師可選擇手寫備案或在統一表格中電子備案;20-30年教齡的教師可在書上批寫備注，可手寫備案，可自行在統一表格中電子備案。關于備教案的形式，我們將依據實際逐步優化，不管采取何種形式備課，旨在提高課堂效率。教案設計環節要齊全，內容要具體，一定要寫明授課內容，授課時間，教學三維目標，教學重點、教學難點、教具、學具準備、板書設計，教學過程、練習作業設計、教后反思、安全提示等。教案書寫要工整規范，要備詳案，在課的重點難點處要有預設，各環節時間安排要合理。

②數學在備每課時的內容時，要在教師個人深入鉆研教材，研究教法的基礎上，再進行組內單元分課時集體備課，備課要考慮由教什么，怎么教，變為學什么，怎么學，充分思考如何組織學生更好地進行學習。也就是說備課一定要研究學生，考慮學法，要從學生實際出發，做到以學生為主體，教師為主導、訓練為主線。數學教案結合實際教學需要進行備課(新課必須一課一案)。復習課、練習課、試卷講評課也要備教案。課后反思，積極進行教學后反思，教學反思要結合教學實際，記錄自己的教學得失，如教學設計的實踐情況、有何創新、有何遺漏待補等，進行反思，有所感悟，對教學設計有重建、有改進。避免應付式的空話、套話。青年教師要求課課寫反思，其他教師要求每單元兩次反思。板書設計，要科學合理、美觀，突出一節課的重點難點。

⑶上課。

教師要優化課堂教學，課前要充分準備，保證課堂精講多練，一定帶教案進教室，按教案上課，保證課堂有效進行。每節課的課前訓練(數學口算，語文課前三分鐘，英語可結合實際情況嘗試展開口語訓練等有效課前活動)在本學期要持續推進，從點滴做起，扎實基礎;練習要有層次，有針對性，要照顧到每一個孩子的學習。另外，課堂教學還要關注學生學習習慣的養成，一個好的習慣可以改變一個孩子的一生。要嚴格執行三表(作息時間表、課程表、興趣活動表)，做到專課專用，專時專用。

⑷作業的布置與批改。

老師對學生布置的作業，必須提前確定好(教師要提前做一遍估計學生做作業時間)，務求精選，適量。各年級、各學科布置作業要有計劃性、針對性和典型性，根據實際需要設置課堂作業和家庭作業。除語文、數學、英語學科外，其他學科不留書面作業，可以在課堂教學的基礎上，布置一些操作、實驗、調查、體驗、感悟性的作業，以培養學生熱愛學習、熱愛科學、留心社會、服務社會的情感態度。

嚴格按照《東勝區教育局規范辦學行為》的有關規定，作業不超量。教師不得布置機械重復和大量抄寫的作業，減輕學生過重的課業負擔。=具體有以下幾個要求：

作業布置結合本班情況，有價值，作業量適中。要求書寫整齊，正確，規范。一二年級統一使用鉛筆，三至六年級統一使用黑藍色墨水的鋼筆書寫。要控制學生使用橡皮，杜絕學生使用修正液、改正紙、魔筆等涂抹工具，作業本要求統一、干凈、整潔。從細心入手培養學生認真的書寫態度和扎實的寫字習慣，引導學生專心書寫，最大限度地降低寫字的出錯率，從而逐步使學生養成良好的寫字習慣，進而提高學習效率。

作業的批改要求及時、認真、評價多樣化，滲透教育的人文性。教師的批改禁止一張作業一筆過，禁止作業批改只寫日期，禁止評語含糊不清，學生不易理解。批改要清晰整潔、規范、用筆統一。作文的批改要關注具體細節的指導與修改，每次習作的詳細批改不少于班內學生數的四分之一，建議班內差生每次習作盡量面批面改，不要總讓學生糊里糊涂的重寫。本學期作業常規檢查實行抽查與定期檢查相結合，要針對作業的書寫和提出的作業批改的要求有針對性的進行跟進檢查。

⑸培優輔差。

要適時落實培優輔差，尤其是對學困生的轉化更要耐心細致，落實到位。語、數、英學科每學期至少確定兩名學困生，通過談話交流、輔導補課、和家長溝通、表揚獎勵等各種方式進行有效轉化，使其從思想上認識，不斷樹立自信，學習上不斷提高。教師要及時填寫好學困生轉化記錄單，將記錄表就夾到教案中，便于隨時觀察、隨時記錄。

⑹抓好畢業年級的復習工作。

對待六年級畢業班，要高度重視，親抓親管，加強教學的檢查和督導。開學第二周，召開畢業班會議，分析教學工作的現狀，引導本組全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;進行總復習指導性培訓，從復習目標、復習內容及復習方法進行全面的分析指導，來提高復習效率。同時，加強本組內教師間的教師的合作意識。及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支持，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。教科室將采取切實可行的措施，加大對六年級師生管理，抓好六年級各項檢測工作，教科室與學科教師共同探討教學中存在的問題，積極尋求解決的辦法，力爭在六年級畢業檢測中取得好成績。

⑺單項測查和單元測驗。

組織好語文、數學的單項測查、單元測查及學期末的年級抽查，教科室組織各年級主任做好質量分析工作。

①語文、數學力求做到一單元一測驗，英語學科根據實際教學進度進行階段測驗，音樂、科學、信息技術每學期進行一次抽查測試(第一學期在18周，第二學期在16周)，其他學科根據需要進行測驗。測試的時間自定。

②單元檢測試卷由語數英學科組長組織本組教師編擬，學校印制，期末各年級組、學科組統一上交本學期的單元試卷，教科室組織評價小組對于擬定的試卷進行打分評價，記入個人考核。

③測驗結束后，要及時進行試卷的批閱、講評，根據測試情況認真分析，及時采取有效措施查漏補缺。

為了及時檢驗學生的學習成果，查缺補漏，調整教學思路，在教學過程中應該認真搞好單元檢測

數學學科單項測查的內容：低年級口算測查，中高年級解決問題測查，口述解題思路，說算理測查。

⑻加強薄弱學科的管理。

本學期繼續加強科學、信息技術、圍棋課的管理和監督。跟蹤管理科學課及科學實驗，加強實驗室建設，實驗課在實驗室上，實驗教師要對學生管理，不準無故缺課。開足開齊科學實驗課，實驗教師認真、規范的填寫試驗通知單以及做好實驗儀器帳，加強對危險藥品的管理和保存，確保實驗安全。信息技術教育及思品課不僅要開足開齊，還要保證課的質量。

⑼數字化校園建設及信息技術教育工作。

繼續加大校園數字化建設力度，發揮好網路在校園管理中的作用。繼續加強電子白板使用功能的操作培訓，充分發揮多媒體對教學的輔助作用;充分發揮校園網絡平臺作用，利用網絡進行學習交流、信息傳遞;加大校園資源庫建設，把學校教學成績、題庫管理、教案、教師研究成果等全部納入學校資源庫建設中，成為學校可持續發展的寶貴資源;開發網絡在教師培訓、校際交流、家校聯系等方面的功能，擴大網絡資源的運用優勢。扎實上好每一節信息技術課，辦好動漫興趣班。

㈡通過課題研究，促進教學質量的提升。

1.新教育實驗重點推進兒童課程和師生閱讀的開展。

繼續將兒童課程列入課程表并使晨誦課程化、系列化,定期開展晨誦、讀寫繪、整本書共讀等相關課型的各類公開課活動。

2.加強自治區級讀寫結合的課題的過程管理，繼續推進草根式小課題研究，解決問題，改進教學。

認真做好已立項的區級、市級、自治區級、國家課題研究和本年級內的小課題。做好課題指導，及時總結、推廣典型經驗，充分發揮優秀實驗教師的引領、示范、輻射作用，提高實驗收益。

3.英語實驗。

借助英語實驗，我校的英語教師職業素養不斷提高，教學能力增長迅速，本學期，英語組要以提高課堂教學效率為主要工作，打造高效的英語課堂教學模式，并通過第二屆英語節活動的開展來激發學生學習英語的興趣，提高我校英語教學質量。

工作計劃表4

10月的工作已經結束,工作節奏基本平穩,工作進度按時完成.主要工作是：

一、協助領導對20__-20__年上半年公司接洽項目的數據資料進行整理及簡單匯總，現已基本完成。

二、根據工作要求參與棉九營銷工作調研，整理寫字樓入住企業名單。

三、參與位同項目、創新大廈項目調研，并制作所需插圖。

四、關于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成。

五、根據公司工作規范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規范標注日期并歸檔。

六、協助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協助王華做工具圖片。

七、房地產市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發區項目所需要資料。

11月工作根據公司安排現擬訂計劃如下：

一、搜集有關新型節能環保住宅相關信息資料，整理開發區各樓盤的相關信息。

二、部門會議、例會，做好會議記錄。

三、根據公司工作進度安排，參與調研、小崗上推廣(工具制作)等工作。

四、根據各項目進展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。

五、協助王俊人做所配圖及文檔排版。

六、房地產市場資料價格跟蹤，設計素材積累。

七、個人工作學習：地產新法規、營銷知識、軟件技術等。

期間如遇工作變動調整，服從公司工作分配。認真履行工作職責，保證工作按時完成。

工作計劃表5篇精選范文

第三篇：月度工作計劃表

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第四篇：月度工作計劃表

xx年8月工作計劃部門:人事行政部計劃人:李麗序 號計劃工作項計劃完成時間重要度%備注序號計劃外工作項用 時完成情況需解決問題及見議2005年8月工作計劃部門:人事行政部計劃人:侯明序 號計劃工作項計劃完成時間重要度%備注序號計劃外工作項用 時完成情況需解決問題及見議2005年8月工作計劃部門:人事行政部計劃人:侯明序 號計劃工作項計劃完成時間重要度%備注序號計劃外工作項用 時完成情況需解決問題及見議

第五篇：月度工作計劃表

古耕農業（營銷部）月度工作計劃表

營銷部：

第一部分：月度工作計劃（請詳細闡述您的工作計劃項目，考慮清楚：①要做什么？②我們怎樣去做？③我們何時做？④我們與誰一起做？⑤花費多少？）

部門負責人：

計劃月份：4月份

古耕農業（營銷部）月度工作計劃表

第二部分：上月工作回顧與總結

說明：

1、完成情況中填寫A、B、C、D代碼；其中A表示完成達標，B表示部分達表，C表示已啟動但未達標，D表示未實施。

第三部分：下月工作計劃

1.“項目屬性”中填寫A、B、C、D代碼，其中A表示“新增項目”，B表示“持續項目”，C表示“遺留項目”，D表示“常規工作”； 2.“項目目標”中請盡可能填寫量化目標；

4“重要程度” 中填寫A、B、C代碼，其中A表示“非常重要”，B表示“重要”，C表示“不太重要”； 3.“緊急程度”中填寫A、B、C代碼，其中A表示“非常緊急”，B表示“緊急”，C表示“不太緊急”； 5“優先次序”中填寫數字排序，如一、二、三；