第一篇：教你如何商業計劃書**

一份出色的商業計劃書可能讓你在投資者那里獲得好感，但創業者們在編寫商業計劃書的過程中往往會犯難，常常是花費了大量的精力編輯出來的商業計劃書過于乏味，內容也不夠完整，作為新成立的公司在與一些大公司共同投標的過程中，往往會處于劣勢。資深商業計劃書**人往往更能夠抓住重點，規避乏味文，編輯出更加出色的商業計劃書。

一份商業計劃書最重要的內容是什么？當然是你對商業計劃進行的可信性分析，這個部分的內容要表述清晰，結構合理，讓投資者在閱讀了這份商業計劃書之后，就明確了解你的項目的可行性。

你的團隊優勢

讓你的投資者對你的團隊認可非常重要。創業初期擁有好的團隊是王牌，首先要在商業計劃書中將你的團隊介紹清楚，團隊整體規模，團隊中每一個成員的技術優勢和個人特質，以及每個人在團隊中的分工如何。萬能**之家 扣 ：**

你的產品優勢

你的產品是什么？不管是有形產品還是無形的服務，在商業技術書當中，你需要詳細的進行介紹，只有投資者認為你的產品有市場，才會給你投資。

你對目標客戶的分析

客戶是企業獲得經濟利益的命脈，你對目標客戶的了解程度，決定了你未來的客戶群規模。

你的銷售策略

在設計產品的過程中，你的團隊就應該考慮到目標客戶，如何將產品賣給目標客戶呢？當然要有好的銷售策略，在商業計劃書當中，策劃案**人會詳細的描述銷售策劃，這也是至關重要的一部分。

商業計劃書**與演講稿**一樣，重要的內容重點表述，占據更大的篇幅，其他內容簡單表述即可，抓住重點很重要。

第二篇：教你寫給投資人的商業計劃書

教你寫給投資人的商業計劃書

博客換不了VC、廁所站不來投資，商業計劃書是一定要寫的。

從想到寫，是一個思維總結的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調整文字，事實上是在完善一個“可執行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫:)，直到不用商業計劃，也可以自己口述表達出來。但商業計劃書到底怎么寫呢？是不是要寫個幾十頁才叫好的商業計劃呢？不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業計劃，10頁PPT足以！

投資人和創業者不同，創業者必須專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領域。創業者要的是夢想的實現，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節拍的不同，1個投資經理1天如果只收到10份商業計劃，那說明這個投資公司經營出了問題:)，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業規劃，是創業者必須做好的事情。這10頁PPT如何寫呢？我獻丑亂談一下，有用就收藏起來，沒用就和投資人一樣丟入垃圾桶。

第一頁：一句話方式的項目總結，作為標題。

例如：

徹底改變“中國網絡商務交友效能”的MSNNEXT。計劃提交人：張本偉、楊名。一句話的項目總結，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變？”或者“你對某個行業的發展帶來哪些改變？”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變人們的網絡生活方式。

第二頁：相應行業市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會

這頁文件反應出來的是創業者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結構化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創業者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業模式做2－3次的重大調整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是如何解決第二頁問題的這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創業者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創意，要有智慧。

第四頁：收入模式

很多人問我MSNNEXT的收入模式到底是什么？他們關心這個問題是因為國外linkedin、openbc都在收會員費，而中國的天際、若鄰和聯絡家，都沒有收費。我的回答是：收VIP會員費，他們都嚇了一跳。我舉這個例子，是想說明，盡管在同一個市場，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因為解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。

談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規模倍增收入”和“項目性收入”的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁：團隊

團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

公司方向/目標——》需要的資源（經驗值）——》經驗值對公司未來貢獻的比重——》對應的股權比例——》對應的核心人才（團隊）。這樣的順序是想讓創業者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結構，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。

投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關行業成功的經驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權結構（所有人心甘情愿拿相應的股份）、有強烈的成功欲望、有堅決的執行力和效率。

第六頁：執行狀態

介紹一下你現在按照預期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執行能力。

第七頁：融資規模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這里面有很多P/E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。第八頁：融資后的未來財務預期

合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團隊會說，我現在每月現金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資，因為要了會害你的:)

第九頁：項目風險與規避

沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。第十頁：小結：為什么要投資我們

都看到第10頁了，該小結一下了：

你準確的市場結構分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規避。

如果這些都想清楚了、講清楚了，你的融資計劃就會幸免于垃圾之中，至少你會多一個面試的機會。

其實，我也僅僅是賣過一次公司、融資過一次VC，比起很多有經驗的大佬，差距甚遠。但我知道多少說多少吧，也有不少是我個人的觀點，沒有什么事情是完美的，所以，最后想強調4個字：誠實守信。有1說1，不忽悠自己，也不忽悠別人。

第三篇：商業計劃書

商業計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產業分析

計算機網絡的快速發展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業行為方式。電子商務既是信息時代的產物，也是全球經濟一體化的產物，有著深厚的發展潛力也將極大地推進當前及未來社會的經濟發展。

電子商務服務的出現突破了傳統的地區性經濟，實現了以物流為基礎，信息為核心，商業為主體的全新商業模式。其商業行為聚合向跨區域，跨經濟體，跨行業的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規模長期以每年超過40%的驚人速度發展，越來越多的大型傳統產業紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網絡零售市場交易規模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網購用戶規模達到2.14 億個人網店數量1725萬家其中淘寶職業賣家600多萬。2012年上半年全國規模以上快遞企業業務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區網上零售總額統計數據，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發展的4大因素

四、產品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規避目前制約電子商務發展的瓶頸

A、信用問題

根據中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網站的信息表述難以理解，購物證據也無途徑或很難保存。

2、網站產品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續

是否合法、資質是否完善，缺乏亮照經營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統，支付款項流轉不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網絡的話費沖值、軟件產品下載，虛擬財產缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業務分攤對商家的渠道、質量、維權、售后服務等內容調查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環節帶來更優惠的價格優勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結算中最重要的部分就是其安全性。現行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密保卡，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業支持：目前所有的網絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉帳，由于網站/地區或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內電子商務仍不規范健全，網上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區不同，溝通困難，證據保留困難等原因導致很難維權。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優價格的同時保證服務品質。然而每次在數十乃至數

百家商家中選擇最優項也不是件簡單的事，不但需要長期網上購物的經驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優質商家保持長期合作，對有競爭力的穩定供貨商將從資質，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質、更好的價格的同時也具有更優質的信用保障。

二、企業服務

A、采購代理-對于企業的非業務類代采購服務

在企業須采購專業但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業需求的貨物信息以最經濟最恰當的方式滿足企業需求，在魚龍 混雜的市場內了解行情，避免假貨、殘次貨物、質量過剩等情況的發生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發生。

例：安防設備、電子產品、軟件/網站制作，貴重禮品，跨地區采購等需要一定專業知識及行業經驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構成人力資源浪費。

2、日常采購，企業有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第四篇：商業計劃書

兆聯公司網站項目商業計劃書范文格式一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

1.0 網站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網站項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 網站項目風險分析

8.2 網站項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節余（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明

第五篇：商業計劃書

晴天飾品店創業計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經營發夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發展戰略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二，時刻注意業內的最新資訊；現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。五，辦理營業手續

現在國家都在大力支持個人創業,因此辦理營業執照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。