第一篇：翟鴻燊語(yǔ)錄精粹

翟鴻燊語(yǔ)錄精粹

1、成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。

2、知識(shí)就是力量是錯(cuò)誤的，會(huì)使用知識(shí)才是力量。

3、教育不等于訓(xùn)練，教育改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。

4、沒有發(fā)大財(cái)就是因?yàn)闆]有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠(yuǎn)了。

5、建立與人溝通的主動(dòng)性，看到人在動(dòng)，就像看到錢在動(dòng)。

6、主動(dòng)接近潛在顧客，說服并誘導(dǎo)其接受你的產(chǎn)品，就是推銷。

7、銷售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的這句話不一定對(duì)，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語(yǔ)言、文字交流，眼神和體態(tài)都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

11、拒絕別人是一種慣性，當(dāng)被別人拒絕的時(shí)候，工作才開始。

12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

13、顧客不拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于神脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力。

16、對(duì)朋友不能太挑剔，清泉雖高，養(yǎng)不了大魚，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個(gè)人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，胸懷跟財(cái)富命運(yùn)有關(guān)系。

21、不是需要更多的知識(shí)，而是需要更好的狀態(tài)。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗(yàn)要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強(qiáng)，精力就是權(quán)利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風(fēng)，人有三寶，精氣神。好的領(lǐng)導(dǎo)要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會(huì)讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來(lái)。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

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1、“心態(tài)不好，知識(shí)越多越反動(dòng)；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。賺錢的秘訣－變態(tài)”；

3、“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；

4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會(huì)得到改善”；

7、“顧客不僅關(guān)心你是誰(shuí)，他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處”；

8、“溝通的5個(gè)基本要素：點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；

9、“溝通的3個(gè)要素：文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作。文字傳達(dá)信息，聲音傳達(dá)感覺，肢體傳達(dá)態(tài)度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯(cuò)、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時(shí)間來(lái)協(xié)助您”；

13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對(duì)的，世界就是對(duì)的”；

16、“您看待人的想法，就會(huì)影響那個(gè)人的行為”；

17、“贊美別人會(huì)讓別人把對(duì)的事情繼續(xù)做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動(dòng)力＊表達(dá)力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

20、“表達(dá)不同意見時(shí)，請(qǐng)您保留對(duì)方的立場(chǎng)，大家只是立場(chǎng)、看法不一樣罷了”；

21、“認(rèn)同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；

23、“進(jìn)入不同類型人的頻道，需要把握住6個(gè)同步，即：情緒同步、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步、肢體動(dòng)作表情同步，語(yǔ)言文字同步、價(jià)值觀及價(jià)值規(guī)則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對(duì)方買”；

26、“問問題的過程：

1）問簡(jiǎn)單慣性問題；

2）問對(duì)方無(wú)抗拒點(diǎn)問題；

3）問對(duì)對(duì)方有好處的問題；

4）讓對(duì)方說是的問題；

5）讓對(duì)方連續(xù)說是的問題；

6）要學(xué)會(huì)問誘導(dǎo)對(duì)方思維的問題；

7）要問讓對(duì)方的回答都在預(yù)料當(dāng)中的問題”；

8）開放性的問題；

9）封閉式的問題；

10）讓對(duì)方二選一的封閉式問題

☆.一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，在家輕松創(chuàng)業(yè)…咨詢QQ：1255532834 大智慧語(yǔ)錄：翟鴻燊著名國(guó)學(xué)應(yīng)用大師北大講國(guó)學(xué)

1.你說話所產(chǎn)生的效果完全取決于對(duì)方給你的回應(yīng)

2.一個(gè)人的不成功源于朋友太少和質(zhì)量不好

3.只要靈魂還在，一個(gè)企業(yè)的組織建設(shè)就會(huì)在 4.有學(xué)歷并不等同于有文化

5.領(lǐng)導(dǎo)人修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，招來(lái)的人跟著你有未來(lái)嗎？

6.一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值在于可以把追隨他的人培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者

7.覺者、智者就是佛，學(xué)佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟

8.當(dāng)一個(gè)人有了出世的智慧再去干入世的事情時(shí)就會(huì)有事半功倍的效果

9.每個(gè)人最大的局限莫過于時(shí)間和空間的變換關(guān)系

10.修之以身、其德乃真

11.所謂忙————其實(shí)就是心靈的逃亡

12.用一生的時(shí)間去做兩世的事情活出三輩子的精彩

13.我也想糊涂一點(diǎn)，無(wú)奈我已開法眼

14.你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的

15.人生有三處，花錢絕對(duì)連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因?yàn)楹裰氐酿B(yǎng)育之恩是再多的金錢都無(wú)法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因?yàn)樗麄冎械娜魏我粋€(gè)人都是有可能飛黃騰達(dá)的；三是對(duì)學(xué)習(xí)的投資眼睛都不要眨，因?yàn)榫芙^學(xué)習(xí)就等于拒絕成長(zhǎng)和晉升

16.可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

17.只有營(yíng)銷才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，其他都是成本

18.鐵打的營(yíng)盤，流水的兵————將源兵魂

19.作為領(lǐng)導(dǎo)人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預(yù)見未來(lái)的能力

20.一個(gè)不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經(jīng)是癡呆的開始

21.一但你到達(dá)了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎

22.一個(gè)人的智慧和良知是高于一切的

23.一個(gè)沒有自信心的人即使再優(yōu)秀也只能成為漢奸

24.一個(gè)人往往是因?yàn)樘^優(yōu)秀從而才難以卓越

25.動(dòng)容貌，斯遠(yuǎn)暴慢矣；正顏色，斯遠(yuǎn)信矣；出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍（背）矣

26.沒有顧客的拒絕哪會(huì)有營(yíng)銷人員的出現(xiàn)，別人身上的不足往往正是你因此存在的價(jià)值

27.多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間苛責(zé)別人

28.改變你不良的語(yǔ)言慣性就有可能改變你的命運(yùn)

29.溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?/p>

30.人脈即是財(cái)脈，關(guān)系即是實(shí)力，朋友即是生產(chǎn)力

31.人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待

32.一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人需要與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)

33.思考力乃是萬(wàn)力之源

34.最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

35.有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

36.用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人；用人所短，天下無(wú)可用之人；需人所長(zhǎng)就必容人所短

37.學(xué)會(huì)放下才能懂得承擔(dān)，人的煩惱、痛苦，往往都是因?yàn)榉挪幌隆⑾氩婚_、忘不了

38.強(qiáng)者會(huì)讓行為控制情緒，弱者才會(huì)讓情緒控制行為

39.溝通是信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺的互動(dòng)

40.最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)文化是為人處世的文化，最高級(jí)的團(tuán)隊(duì)文化是精神文化

41.勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己

42.人際溝通需要把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上

43.人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠(yuǎn)了

44.善戰(zhàn)者不怒

45.不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會(huì)反過來(lái)咬你，因?yàn)槟銢]有喂它們豬食

46.如何使自己的命運(yùn)變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

47.領(lǐng)導(dǎo)人要在溝通上善于破冰，永遠(yuǎn)不要做氣氛的污染源

48.君子合而不同，小人同而不合

49.一個(gè)人要想成功，必須具備三種好的心態(tài)————隨喜心、包容心、利他心

50.懷才就像懷孕一樣，時(shí)間久了早晚會(huì)被看出來(lái)，如果沒被看出來(lái)，只能說明懷的還不夠

51.好人————就是沒有時(shí)間去做壞事的人

52.下下等的人也許會(huì)有上上等的智慧

53.習(xí)慣若不改，結(jié)果就不會(huì)變

54.不考其源流，莫能通古今之辨；不別其得失，無(wú)以獲從入之途

55.你關(guān)心什么，就會(huì)關(guān)注什么；你關(guān)注什么，就會(huì)得到什么，注意力等于事實(shí)

56.目標(biāo)決定你達(dá)到目的時(shí)得到的是什么東西，過程決定你達(dá)到目標(biāo)時(shí)成為什么樣的人，過程重于目標(biāo)，對(duì)的過程往往會(huì)得到對(duì)的結(jié)果

57.知識(shí)不等于智慧，知識(shí)相當(dāng)于食物，思維能力是消化功能，智慧是營(yíng)養(yǎng)

58.事物是客觀的，但看法是主觀的；事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

59.沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度

60.多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來(lái)日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角

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1.有學(xué)歷，不等于有文化；

因?yàn)椋瑢W(xué)歷，歸教育部管，文化，歸文化部管，根本就不是一個(gè)部門！

2.湯之《盤銘》：茍日新，日日新，又日新。

3.學(xué)國(guó)學(xué)的方法：

把古代智慧現(xiàn)代化，把西方智慧中國(guó)化，中西智慧全球化！

4.法人，就是上法院的人！

5.知識(shí)，是學(xué)來(lái)的，能力，是練出來(lái)的，能量，是修出來(lái)的，智慧，是覺悟出來(lái)的！

6.人法地，地法天，天法道，道法自然！

7.心亡為忙！

8.領(lǐng)導(dǎo)人，不學(xué)習(xí)、不進(jìn)步、不成長(zhǎng)、不加強(qiáng)修養(yǎng)，不僅缺心，而且缺德，缺腦德少！

9.領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師！

10.大學(xué)之道，在明明德，在新民，在止于至善！

11.你的財(cái)富，同你最要好朋友的平均值有關(guān)系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有關(guān)系！

12.萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶！

13.學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)的兩個(gè)目的：學(xué)道知識(shí)，頓悟智慧，回去以道義干事業(yè)；交到朋友，整合資源，祖國(guó)處處有親人！

14.朋友的“朋”字，甲骨文就是一條線上穿了兩串銅錢！

15.商道即人道！

16.掙錢、賺錢只有一個(gè)目的，就是花！省錢，還是為了花，要不省著干什么？晚花，不如拿出來(lái)早花！

17.錢少，是自家的； 多了，就是大家的； 再多了，早晚是國(guó)家的； 最后，一定是人民的； 所以，叫人民幣！

18.一個(gè)人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

19.花了的錢，才是自己的錢； 沒有花的錢，不知道是誰(shuí)的錢； 最傻的人，就是掙的錢都不花，全部存在銀行里； 銀行，就是把這些呆得不會(huì)花錢人的錢，拿出來(lái)給愛花錢的人花！

20.人脈，等于錢脈； 關(guān)系，就是實(shí)力； 朋友，是最大的生產(chǎn)力！

21.我的事業(yè)，我的財(cái)富，我的未來(lái)，一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，都取決于與多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！

22.財(cái)散人聚，財(cái)聚人散！

23.用我一顆愛心，去溫暖每一寸泥土的寒涼；把每一個(gè)陌生的面孔都換成親人的模樣！

24.讓自己快樂，是一種美德；讓別人快樂，是一種功德； 人際交往，最忌諱的是一臉?biāo)老唷?/p>

25.煙出文章，酒出詩(shī)。

26.好人，就是沒時(shí)間干壞事。多花時(shí)間來(lái)要求自己，少花時(shí)間去指責(zé)別人；

多花時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去嫉妒別人；多花時(shí)間去愛，沒時(shí)間去恨。

27.四海之內(nèi)皆兄弟。

28.求功，要求百歲功；求利，要求千秋利；求名，要求萬(wàn)代名！

29.精通的目的全在于應(yīng)用； 30.最適用的企業(yè)文化、最適用的團(tuán)隊(duì)文化，就是為人處世的文化；

31.太陽(yáng)光大，父母恩大；君子量大，小人氣大；

32.君子記恩不記仇，小人記仇不記恩； 33.交學(xué)費(fèi)，是學(xué)習(xí)很重要的一部分；錢在哪里，心在哪里，人在哪里，收獲在哪里；

34.好德如好色。

35.鼓掌的速度會(huì)影響他賺錢的速度；

36.一個(gè)心胸狹隘的人講不出來(lái)大格局的話，一個(gè)沒有使命感的人呢講不出來(lái)有責(zé)任的話；

37.永遠(yuǎn)，不要做氣氛和情緒的污染者；

38.入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學(xué)文；

39.子欲孝，親不待，樹欲靜，風(fēng)不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治國(guó)；

40.孝悌之道，人之本歟，君子務(wù)本，本立道生；

41.一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定高；

42.一個(gè)人的心智模式要是不好的話，知識(shí)越多可能越反動(dòng)，一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；

43.人要學(xué)會(huì)變態(tài)：當(dāng)然是改變心態(tài)、態(tài)度、狀態(tài)。

44.人生障礙就是“看不到的目標(biāo)”；

45.世界上，最偉大的力量，是改變的力量；

46.變，只有大道是永恒的，無(wú)古今，無(wú)生死，太極之先，六極之下；

47.什么是團(tuán)隊(duì)，看這二個(gè)字就知道，有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人說話，就是團(tuán)隊(duì)；

48.相隨心生，口乃心之門戶； 49.溝通是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的互動(dòng)。溝通上沒有對(duì)與錯(cuò)，只有立場(chǎng)；

50.人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才；

51.在美國(guó)誰(shuí)會(huì)講話，誰(shuí)口才好誰(shuí)就當(dāng)總統(tǒng)；

52.溝通是有層次的；

53.了解別人是精明，了解自己才是智慧；

54.認(rèn)同別人，更容易肯定自己；

55.一個(gè)境界低的人，講不出高遠(yuǎn)的話；

56.一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話；

57.永遠(yuǎn)不做情緒和環(huán)境的污染者；

58.一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉；

59.毛澤東說過，越是敵人反對(duì)的我們?cè)揭獡碜o(hù)，越是敵人擁護(hù)的我們?cè)揭磳?duì)；

60.一個(gè)人生命取向要高，生命能量要強(qiáng)。精力就是權(quán)利；

61.信息語(yǔ)言傳達(dá)信息，聲音語(yǔ)言傳達(dá)感覺，肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度；

62.毛澤東說，三天不學(xué)習(xí)就趕不上劉少奇同志了。并且他認(rèn)為精通的目的是“全在于應(yīng)用”； 63.放下才能承擔(dān)；

64.覺悟的人就是佛

65.因?yàn)閮?yōu)秀難于卓越；

66.不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人；

67.領(lǐng)導(dǎo)力即獲得追隨者的能力；

68.孫子說：“道者，令民與上同意者也，故可與之死，可與之生，而不危畏。”

69.《道德經(jīng)》說：“圣人處上而民不重，民樂推之而不厭。”

70.單靠良好的個(gè)人品質(zhì)還不能成為領(lǐng)導(dǎo)人物，這些品質(zhì)必須和積極與人溝通的能力結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮作用；

71.金子具有價(jià)值，但價(jià)值產(chǎn)生于人們認(rèn)識(shí)金子之后；

72.溝通的過程絕非是一個(gè)傳達(dá)自己的觀念和意見的過程，而是一個(gè)雙方心靈的交流并相互認(rèn)同的過程； 73.任何藝術(shù)都需要一種忘我的精神，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也是如此；

74.領(lǐng)導(dǎo)者通常運(yùn)用的是一種非權(quán)力性影響力；

75.非權(quán)力性影響力產(chǎn)生的因素有如下幾個(gè)：1.品格因素 2.才能因素 3.知識(shí)因素 4.感情因素；

76.強(qiáng)化積極行動(dòng)的動(dòng)機(jī)，可以使我們由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)；

77.障礙是成功的條件；

78.好是更好的敵人；

79.輕裝上陣:為了達(dá)到目標(biāo),常常需要全力以赴。即使一本書這樣的小物品，也可能成為嚴(yán)重的阻礙；

80.不要因小失大：東方航空公司的巨無(wú)霸噴氣客機(jī)的墜毀事故；

81.處理問題的原則：

1、不要低估難題，有些問題解決不了，不是因?yàn)殡y度大，而是未能得到足夠的重視。“千里之堤，潰于蟻穴”；

82.不要夸大難題：你對(duì)難題的第一個(gè)反應(yīng)，常常是不準(zhǔn)確的，夸大了問題的嚴(yán)重性；

83.不要責(zé)難：激怒只會(huì)使問題變得更糟；

84.保持頭腦冷靜：我的苦惱是來(lái)自問題本身，還是來(lái)自心情？

85.強(qiáng)化積極行動(dòng)的動(dòng)機(jī)；

86.全身心地投入：成功之門只為全心奉獻(xiàn)、全力以赴的人打開；

87.尋求幫助：每個(gè)人都需要?jiǎng)e人的智慧、建議和援助，切不要為了莫名的自尊而拒絕友好的幫助；

88.擯除消極思想：消極思想是一種有害的精神污染。不在意的消極思想的句子：小天謝地謝天謝地，終于熬到周末了！勉勉強(qiáng)強(qiáng)，過得去吧！絕對(duì)不行！這些我都聽膩了！這件事已經(jīng)結(jié)束了！我已經(jīng)盡力了！

89.凡事盡力而為和全力以赴是有本質(zhì)區(qū)別的；

90.作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，怕就怕在發(fā)現(xiàn)不了問題，難就難在明明出了問題卻不認(rèn)為是問題，錯(cuò)就錯(cuò)在知道有問題也不支及時(shí)解決；

91.領(lǐng)導(dǎo)追隨者解決問題的能力，是領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)力的最好體現(xiàn)； 92.毛澤東說過：領(lǐng)導(dǎo)常做的兩件事就是“出主意，用干部。”

93.決定做什么，放手去做；決定不做什么，別碰它；

94.安迪`葛蘭提利說：“當(dāng)你做某件事時(shí)，它不是工作，它是生活的一種方式。你自得其樂，因?yàn)槟阍谪暙I(xiàn)世界。”

95.忽略無(wú)關(guān)緊要的事，瑣碎和世俗的事耗費(fèi)了人們太多的時(shí)間，忽略那些無(wú)關(guān)緊要的事，才不會(huì)錯(cuò)過那些真正重要的事；

96.能戰(zhàn)勝自己的人才是真正的強(qiáng)者。只有成為真正的強(qiáng)者，才能率領(lǐng)一支堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；

97.自制力有多大,力量才有多強(qiáng);度量有多大,地位才有多高；

98.成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事；

99.機(jī)會(huì)來(lái)臨與抓住機(jī)會(huì)還有一段距離,只有立即行動(dòng),迅速接近機(jī)會(huì),才有可能抓住它,否則,機(jī)會(huì)就可能在遲疑和等待中一去不返；

100.能戰(zhàn)勝自己的人才是真正的強(qiáng)者.只有成為真正的強(qiáng)者,才能率領(lǐng)一支堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；

101.作為真正的領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該能夠有效地控制自己的情感與行為； 102.教育家馬卡連柯說:“偉大的意志不僅善于期待并能獲得某種東西,而且也善于迫使自己在必要時(shí)拒絕某種東西.沒有制動(dòng)器就不可能有機(jī)器,沒有抑制力也就不可能有任何意志；

103.人的個(gè)性,性格是可以通過社會(huì)實(shí)踐和不斷地學(xué)習(xí)加以改變的.人對(duì)自己的個(gè)性,性格,情感,情緒都不是無(wú)能為力.還是這句老話說得好:”不能是笨蛋人是笨蛋,而不去生氣的人才是聰明人.“

104.”氣血之怒不可有,理義之怒不可無(wú).“

105.無(wú)論你是怎樣地表示憤怒,都不要做出任何無(wú)法挽回的事來(lái).”

106.我們笨的時(shí)候,要征服世界.我們聰明的時(shí)候,要征服自己；

107.養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣:從小事開始.人必須在今天就從小事開始訓(xùn)練自律,為的是明天成就大事；

108.亞伯拉罕.林肯說：“我準(zhǔn)備就緒,然后也許我的機(jī)會(huì)就會(huì)到來(lái)。”

109.丘吉爾說：“偉大的代價(jià)是責(zé)任。”

110.權(quán)力的濫用導(dǎo)致權(quán)力的喪失；

111.據(jù)有關(guān)媒體披露,美國(guó)企業(yè)和政府的高層領(lǐng)導(dǎo)人，在被問及作為成功領(lǐng)導(dǎo)人最重要的因素時(shí)，答案是一致的:正直。正直通常表現(xiàn)在下述五個(gè)方面：1.以身作則；2.信守諾言；3.誠(chéng)實(shí)待人；4.優(yōu)先考慮別人的利益；5.寬容的接納別人；

112.成功不僅僅依賴于你把喜歡的事做得多好,而且在于你多忠實(shí)地執(zhí)行了那些你不見得喜歡的職責(zé)；

113.水平距離,感情距離；

114.唯有當(dāng)你拿出自己靈魂深處的東西與人分享時(shí)，你才能真正感動(dòng)別人；

115.當(dāng)你不斷取得成功時(shí)，別人就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已具備了領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，因?yàn)槌晒Ыo你與日俱增的自信，自信溢于言表，別人是完全能感覺到的；

116.力量并不全是角斗與爭(zhēng)斗，良好的外表本身便是巨大的力量。征服力來(lái)自不斷培養(yǎng)的自信；征服力來(lái)自富有個(gè)性的儀表；征服力來(lái)自于對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著；

117.一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者不僅是理想的巨人，而且還應(yīng)該是一位行動(dòng)的楷模；

118.神秘感是領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面，能力再?gòu)?qiáng)，職務(wù)再高，名氣再大的人，在其親戚朋友面前也覺平常。這是因?yàn)樘煜さ木壒剩煜け闫降嚯x才產(chǎn)生美。如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有任何神秘之處，讓下屬覺得他和普通人沒有什么兩樣,就不會(huì)有“翻閱”他的興趣，更何況追隨呢？保留神秘感的最基本要求是保持適當(dāng)?shù)木嚯x，讓他們始終猜不透你。

119.假如說領(lǐng)導(dǎo)人需要具備什么特殊天賦的話，那就是感受他人的目的的能力；

120.在我們推崇的領(lǐng)導(dǎo)人身上隨時(shí)都充滿精力，他們令人興奮，精力旺盛,主動(dòng),活力四射；

121.用心靈打動(dòng)別人，激勵(lì)性的話是心對(duì)心，人對(duì)人，生命對(duì)生命；

122.不善于溝通的人就像沒燃料,陷在泥坑里的車，無(wú)論性能多么優(yōu)良,也無(wú)法移動(dòng)一步； 123.<紅樓夢(mèng)>上有云：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。”

124.<道德經(jīng)>有云：“夫不信者,有不信焉。”

125.權(quán)力像一把“雙刃劍”，用得好，則披荊斬棘，無(wú)往不利；用得不好，則傷人害己誤事；

126.明代李夢(mèng)陽(yáng)說：“自高無(wú)卑，無(wú)卑則危；自大無(wú)眾，無(wú)眾則孤。”

127.孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”

128.授權(quán)不意味著權(quán)力的喪失，而是權(quán)力的延伸。它使權(quán)力滲透到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)角落并充分發(fā)揮作用；

129.描繪團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景的能力，是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力，也是領(lǐng)導(dǎo)者與純管理者最顯而易見的分界線；

130.要讓追隨者明白,他們不是在執(zhí)行命令，而是為了一個(gè)正確的理由而行動(dòng)；

131.風(fēng)險(xiǎn)和利益是一對(duì)伴生兒，逃避風(fēng)險(xiǎn)便意味著放棄利益；

132.秀才造反，三年不成；

133.目光遠(yuǎn)大的團(tuán)隊(duì)常問的一個(gè)問題不是：“我們做得怎么樣？”也不是：“我們應(yīng)該做得怎么樣？”而是：“我們?cè)鯓硬拍茉诿魈毂仍诮裉熳龅酶茫俊彼鼈儼堰@個(gè)問題牢記在心,使之成為一種思想和行為習(xí)慣；

134.所謂宏大目標(biāo)根本不是最終目標(biāo)，它們只是一個(gè)永無(wú)休止的推動(dòng)自身進(jìn)步的過程的附帶結(jié)果，沒有什么終極目標(biāo)可言，永遠(yuǎn)不可能“大功告成”；

135.唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力；

136.希臘哲學(xué)家艾彼德特斯說：“人不做自己主人的人，就不會(huì)有自由。”

137.馬歇爾.福克說：“沒有絕望的處境，只有絕望的人。”

138.孔子：“知其聲而不知其音，禽獸是也；知其音而不知樂者，庶民是也。

139.鬼谷子：“捭者，開也、言也、陽(yáng)也；闔者，閉也、默也、陰也。捭闔之道，以陰陽(yáng)試之。由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不言可； 140.道德經(jīng)：“常無(wú)欲以觀其妙；常有欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。”

141.老子：“多言數(shù)窮，不如守中。”

142.老子講的虛極靜篤，儒家講的慎獨(dú)，佛講的禪定；

143.鄭板橋說：酒能亂性，佛 家戒之，但是酒又能養(yǎng)性，仙家飲之。沒酒的時(shí)候?qū)W佛，有酒的時(shí)候?qū)W仙； 144.三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼皮都不要眨；第二個(gè)不眨眼在鐵哥們身上花錢，連眼睛都不要眨；第三不眨眼在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上投資，連眼睛都不要眨；

145.老子的道，孔德之容，惟道是從。道之為物，惟恍惟惚。你只有處在虛極靜篤、真修行人你才能有那個(gè)感覺！視之不見，聽之不聞，搏之不得，迎之不見其首，隨之不見其后。能知古始，是謂道紀(jì)。但求本你就不愁末； 146.最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事；

147.你有沒發(fā)現(xiàn)日本人寫的中國(guó)字都比較全。你看中國(guó)的文字多偉大，有的字簡(jiǎn)化的不合理呀：把愛減的沒心了，把生產(chǎn)的產(chǎn)減的沒生了，現(xiàn)在女同志全剖腹產(chǎn)；

148.道德經(jīng)：圣人不積，既以為人，己愈有；既以與人，己愈多。圣人常無(wú)心，以百姓心為心。心天之心，樂民之樂。天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無(wú)私邪？故能成其私。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道；

149.顧客都是被教育出來(lái)的

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國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授《大智慧》經(jīng)典語(yǔ)錄（轉(zhuǎn)）（2）

強(qiáng)力推薦篇：

1.知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的。

一個(gè)人的德行和境界,一個(gè)人的胸懷和福報(bào)是修來(lái)的。

2.明天道,了人道，而后開啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬(wàn)世名。

3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

當(dāng)你法喜充滿，學(xué)樂融融的時(shí)候，才是你成長(zhǎng)的開始。

6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來(lái)圓融。

明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。

8.有錢要感恩，感恩才有福報(bào)。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。

9.生命取向要高；生命體驗(yàn)要深；生命能量要強(qiáng)。

10.多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人;

多花時(shí)間去愛，少花時(shí)間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時(shí)間管理。

11.一個(gè)人心智模式不好的話，就易知識(shí)越多越反動(dòng).一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平。

只有這樣才會(huì)有一個(gè)圓融圓滿快樂的人生。

13.你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開光。

你把<<道德經(jīng)>>背下來(lái)，老子跟你一輩子。

你把<<孫子兵法>>背下來(lái)，武圣人跟你一輩子。

你把<<論語(yǔ)>>背下來(lái)，孔子曾子跟你一輩子。

你把<<心經(jīng)>> <<金剛經(jīng)>>背下來(lái)，佛菩薩跟你一輩子。

第二篇：翟鴻燊語(yǔ)錄

翟鴻燊語(yǔ)錄

知識(shí)是學(xué)出來(lái)的，能力是練出來(lái)的，境界是修出來(lái)的。最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)文化：就是為人處世 的文化。最高級(jí)的團(tuán)隊(duì)文化：就是精神文化。人際溝通是信息的傳遞，知識(shí)的交往，語(yǔ)言的溝通。用我一顆溫暖心，溫暖每寸泥土的涵養(yǎng)；用我的笑臉，去影響每個(gè)人的面容； 看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠 辟谷七天，才能懂得禪定，懂得禪定，才能知道佛經(jīng)。脫俗，必須從辟谷開始 體道，修道，才能得道。仁者樂山，智者樂水。君子合而不同，小人同而不合。鬼谷子：圣人謀之于陰，故曰神；

成之于陽(yáng)，故曰明。了解別人是聰明，看清自己是智者（回頭是岸）真正貧窮的人就是沒有時(shí)間、空間的人。追求“財(cái)富自由，身體自由，精神自由”，才是真正富有之人。喜悅心是最好的人格狀態(tài) 錢在哪里，心在哪里；心在哪里，學(xué)習(xí)在哪里；學(xué)習(xí)在哪里，收獲在哪里。卓越領(lǐng)導(dǎo)人：生命取向要高；生命體驗(yàn)要深； 生命能量要強(qiáng)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人最大的能力是預(yù)見未來(lái)的能力。智慧和良知是高于一切。用人所長(zhǎng)，必容人所短；用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人；用人之短，天下無(wú)可用之人。與時(shí)消息，與時(shí)攜行，與時(shí)俱進(jìn) 天行健，君子以自強(qiáng)不息。地勢(shì)坤，君子以厚德載物。“天雨大，不潤(rùn)無(wú)根之草 道法寬，不知無(wú)緣之人”——弘一法師 六祖慧能：菩提本無(wú)樹，明鏡并非臺(tái)

本來(lái)無(wú)一物，何處染塵埃 人法地，地法天，天法道，道法自然。與人打交道：動(dòng)容貌，斯遠(yuǎn)暴慢矣；

正顏色，斯近信矣；

出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍（背）矣。朋友是最大生產(chǎn)力。命不好的人，找個(gè)命好的人交朋友； 思考力是萬(wàn)利之源。

第三篇：翟鴻燊語(yǔ)錄

翟鴻燊語(yǔ)錄

1、成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。

2、知識(shí)就是力量是錯(cuò)誤的，會(huì)使用知識(shí)才是力量。

3、教育不等于訓(xùn)練，教育改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。

4、沒有發(fā)大財(cái)就是因?yàn)闆]有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠(yuǎn)了。

5、建立與人溝通的主動(dòng)性，看到人在動(dòng)，就像看到錢在動(dòng)。

6、主動(dòng)接近潛在顧客，說服并誘導(dǎo)其接受你的產(chǎn)品，就是推銷。

7、銷售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的這句話不一定對(duì)，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語(yǔ)言、文字交流，眼神和體態(tài)都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

11、拒絕別人是一種慣性，當(dāng)被別人拒絕的時(shí)候，工作才開始。

12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

13、顧客不拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于神脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力。

16、對(duì)朋友不能太挑剔，清泉雖高，養(yǎng)不了大魚，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個(gè)人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，胸懷跟財(cái)富命運(yùn)有關(guān)系。

21、不是需要更多的知識(shí)，而是需要更好的狀態(tài)。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗(yàn)要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強(qiáng)，精力就是權(quán)利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風(fēng)，人有三寶，精氣神。好的領(lǐng)導(dǎo)要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會(huì)讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來(lái)。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

大智慧語(yǔ)錄：翟鴻燊著名國(guó)學(xué)應(yīng)用大師北大講國(guó)學(xué)

心態(tài)篇：

格物，致知，誠(chéng)意，正心，這叫內(nèi)圣，修身，這是根本，齊家治國(guó)平天下，這叫外王。

朝聞道夕死可以。

殺生是為了放生。

什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人沒有建立起這個(gè)概念的話，很難建立起高品質(zhì)的溝通。

人要做大事就記住：與時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)。

君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔(dān)，空才能有。

一個(gè)人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的改變。

很多事情失敗的原因，不是行動(dòng)前沒有計(jì)劃，而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)。鬼谷子:口乃心之門戶。

心有多大，舞臺(tái)才有多大，思想有多遠(yuǎn)，我們才能走多遠(yuǎn)。

很多人就是因?yàn)閮?yōu)秀，難以卓越。思考格局不要太小。

人生就是這樣，你就是你想要成的那個(gè)人，你就是你決定成為的那個(gè)人。

想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當(dāng)家。

用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人；用人所短，天下無(wú)可用之人。用人所長(zhǎng)，必容人所短。

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。你再優(yōu)秀也不會(huì)有一個(gè)組織優(yōu)秀。思考力，執(zhí)行力，表達(dá)力，思考力是萬(wàn)力之源，思考一旦出現(xiàn)偏差，執(zhí)行力越強(qiáng)，犯的錯(cuò)誤就越大。

道德經(jīng)：

修之以身，其德乃真。一個(gè)修養(yǎng)不夠的人，給你一個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)禍國(guó)殃民；給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬(wàn)劫不復(fù)。

溝通要注意的是，把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。放下才能承擔(dān)。一個(gè)很會(huì)溝通的人，一定很會(huì)和自己溝通。一個(gè)人格局很小，一個(gè)人境界很低，一個(gè)人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。

言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國(guó)。

不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人。

一個(gè)有道行的人講話，會(huì)把時(shí)間和空間講進(jìn)去。易經(jīng)思想：空間可以換取時(shí)間，時(shí)間可以換取空間。

很多人沒有智慧，就是當(dāng)動(dòng)不動(dòng)，當(dāng)止不止，關(guān)鍵時(shí)刻，一定要懂得剎自己的車。

那些沒有目標(biāo)的人都是在為有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，自己如果沒有獨(dú)立的思考方式，就會(huì)老是陷入到別人的游戲規(guī)則里。

論語(yǔ)：不患無(wú)位，患何以立。

領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。有激勵(lì)能力，有指引能力，要描去繪遠(yuǎn)景，才叫領(lǐng)袖；

領(lǐng)導(dǎo)是不知道走到哪的時(shí)候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是給點(diǎn)小錢和紅包，而是法布施。

領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值，在于把追隨者，培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。

領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。

修身為本，好好修身，再去齊家治國(guó)平天下。

孝道篇：

比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴(kuò)展到了團(tuán)隊(duì)，最后擴(kuò)展到了全世界。

入則孝，出則悌。

論語(yǔ)：犬馬皆能有養(yǎng)，不敬何有別乎？不要以為扔兩個(gè)錢，就叫孝順。百善孝為先。

知人者智，自知者明。

一個(gè)有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一個(gè)對(duì)父母都不好的人，怎么能把團(tuán)隊(duì)溝通好；一個(gè)和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團(tuán)隊(duì)帶好。

樹欲靜，而風(fēng)不止；子欲孝，而親不待。

小孝治家，中孝治企，大孝治國(guó)。

凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。

易經(jīng)：立者，義之何也。

協(xié)義，什么叫協(xié)義啊？協(xié)商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來(lái)了一用，那就沒意義了，那就快結(jié)束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者樂山，智者樂水，好的團(tuán)隊(duì)是其樂融融，學(xué)樂融融。

人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

追求名利沒錯(cuò)，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬(wàn)代名。什么叫忙啊！心亡為忙啊！哀大某過于心死。

掙錢只有一個(gè)目的，就是花。

生活本身就是財(cái)富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點(diǎn)道理。

一個(gè)貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時(shí)間的人。

最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花

修養(yǎng)篇：

人際溝通最忌諱的，就是一臉?biāo)老唷?/p>

相隨心生，口乃心之門戶。

溝通，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳遞，是感覺的互動(dòng)。

一個(gè)心胸狹隘的人，講不出來(lái)大格局的話；一個(gè)沒有使命感的人，講不出來(lái)有使命感的話；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)很容易就能學(xué)來(lái)，很多根本不用儲(chǔ)備，檢索就行了。但人的能力是練出來(lái)的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來(lái)的。

永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者，永遠(yuǎn)不要做破場(chǎng)子的事。

溝通要控制好三個(gè)要素：第一，場(chǎng)景；第二，氣氛；第三，情緒

一個(gè)人心智要是不好的話，知識(shí)越多可能越反動(dòng)；一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定高。因?yàn)槎际秦?fù)牽引，負(fù)思考，都是負(fù)見解，都是消極的注意力。

世界上最偉大的力量，是改變的力量。

好人就是沒時(shí)間干壞事的人，多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時(shí)間去愛，少花時(shí)間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時(shí)間管理。

注意力等于事實(shí)。

惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態(tài)，即心態(tài)稍微不好，你就可能惡語(yǔ)傷人，這樣如何能建立起高品質(zhì)的溝通？

Mao.ZD，精通的目的，全在于應(yīng)用，知識(shí)不是力量，使用知識(shí)才是力量。學(xué)樂：學(xué)習(xí)是快樂的。

交友篇：

溝通的三個(gè)特征，行為的主動(dòng)性，過程的互動(dòng)性，對(duì)象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。

人才不一定有口才，有口才的人一定是個(gè)人才。

思想這個(gè)陣地，你不占領(lǐng)，別人就會(huì)占領(lǐng)。

別人身上的不足，可能就是你存在的價(jià)值。

你知道認(rèn)同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？

認(rèn)同別人，就是肯定自己。做營(yíng)銷是從不斷讓別人認(rèn)同開始的。

企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷售的員工。所以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

在人際關(guān)系上，少用，慎用：我認(rèn)為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達(dá)不同意見時(shí)，請(qǐng)你保留對(duì)方的立場(chǎng)。溝通上沒有對(duì)與錯(cuò)，只有立場(chǎng)不同，觀念不同而已。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是兄弟同志和戰(zhàn)友，天下就是這樣打下來(lái)的。

人有覺悟，只有一個(gè)方法，就是向內(nèi)求，向外求是錯(cuò)誤的。苦海無(wú)邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。

人要以道馭術(shù)

語(yǔ)言分三種，文字語(yǔ)言，有聲語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言。文字語(yǔ)言傳達(dá)信息，有聲語(yǔ)言傳達(dá)感覺，肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度

一個(gè)人改變其不良的語(yǔ)言慣性，就會(huì)改變你的神經(jīng)系統(tǒng)，行為系統(tǒng)，最后改變命運(yùn)。那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都懂得這一套。

君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚

中國(guó)人用一個(gè)字，把營(yíng)銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字

管理篇

得其時(shí)，當(dāng)其位。

學(xué)樂精神，是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。

萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。

談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁。

領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。

凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，Mao.ZD在岳麓書院閉關(guān)一坐3個(gè)月。

當(dāng)一個(gè)人心態(tài)好的時(shí)候，他的思考是正面的，他的行為是精進(jìn)的，他的表達(dá)是正面的。

境由心造，所以，世間本無(wú)事，庸人自擾之。

人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結(jié)善緣。

想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點(diǎn)事啊！

做營(yíng)銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關(guān)系就是實(shí)力。企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷售的員工。

一個(gè)人要是擔(dān)心自己命運(yùn)不好，要改變的方法其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個(gè)命好的團(tuán)隊(duì)，找個(gè)命好的組織加入進(jìn)去，別人的命好，你的命跟著就好了。

老子：圣人常無(wú)心，以百姓心為心。

最大的自私，就是無(wú)私。人脈等于錢脈，關(guān)系就是實(shí)力。我的事業(yè)，我的財(cái)富，我的未來(lái)，往往取決于我和多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。

有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關(guān)系學(xué)，中國(guó)的論語(yǔ)，道德經(jīng)。什么叫營(yíng)銷，就是滿足人的需要。

做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

人一輩子，總要忠誠(chéng)一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。

想賺大錢，都是不怕花錢的人.文章出自：http://hexun.com/riyuehuaniao

第四篇：翟鴻燊語(yǔ)錄

國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授經(jīng)典語(yǔ)錄（1）

1、“心態(tài)不好，知識(shí)越多越反動(dòng)；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。賺錢的秘訣－變態(tài)”；

3、“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；

4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會(huì)得到改善”；

7、“顧客不僅關(guān)心你是誰(shuí)，他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處”；

8、“溝通的5個(gè)基本要素：點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；

9、“溝通的3個(gè)要素：文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作。文字傳達(dá)信息，聲音傳達(dá)感覺，肢體傳達(dá)態(tài)度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯(cuò)、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時(shí)間來(lái)協(xié)助您”；

13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對(duì)的，世界就是對(duì)的”；

16、“您看待人的想法，就會(huì)影響那個(gè)人的行為”；

17、“贊美別人會(huì)讓別人把對(duì)的事情繼續(xù)做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動(dòng)力＊表達(dá)力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達(dá)不同意見時(shí)，請(qǐng)您保留對(duì)方的立場(chǎng)，大家只是立場(chǎng)、看法不一樣罷了”；

21、“認(rèn)同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；

23、“進(jìn)入不同類型人的頻道，需要把握住6個(gè)同步，即：情緒同步、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步、肢體動(dòng)作表情同步，語(yǔ)言文字同步、價(jià)值觀及價(jià)值規(guī)則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對(duì)方買”；

國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授《大智慧》經(jīng)典語(yǔ)錄（2）強(qiáng)力推薦篇：

1.知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的。

一個(gè)人的德行和境界,一個(gè)人的胸懷和福報(bào)是修來(lái)的。2.明天道,了人道，而后開啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬(wàn)世名。3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力。5.人要有法喜心，要有正念力。

當(dāng)你法喜充滿，學(xué)樂融融的時(shí)候，才是你成長(zhǎng)的開始。6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生。7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來(lái)圓融。明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。8.有錢要感恩，感恩才有福報(bào)。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。9.生命取向要高；生命體驗(yàn)要深；生命能量要強(qiáng)。10.多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人;多花時(shí)間去愛，少花時(shí)間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時(shí)間管理。

11.一個(gè)人心智模式不好的話，就易知識(shí)越多越反動(dòng).一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平。只有這樣才會(huì)有一個(gè)圓融圓滿快樂的人生。13.你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開光。你把<<道德經(jīng)>>背下來(lái)，老子跟你一輩子。你把<<孫子兵法>>背下來(lái)，武圣人跟你一輩子。你把<<論語(yǔ)>>背下來(lái)，孔子曾子跟你一輩子。

你把<<心經(jīng)>> <<金剛經(jīng)>>背下來(lái)，佛菩薩跟你一輩子。附: 種下一個(gè)善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德,種下一種道德,收獲一種習(xí)慣;種下一種習(xí)慣,收獲一種性格.翟鴻燊：各位學(xué)友們，大家下午好！

一個(gè)人講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，你們的角色管理、合作精神，我可以分享給各位，但是李云龍胸懷很難學(xué)，知識(shí)很難學(xué)，電腦一打開很多知識(shí)都是共享的，很多知識(shí)不需要學(xué)習(xí)，檢索就行，人的能力、胸懷、境界是修出來(lái)的。剛才主持人介紹我是國(guó)學(xué)大師，不敢當(dāng)，最多是中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛者、學(xué)習(xí)者、傳播者，來(lái)“學(xué)習(xí)型中國(guó)”有三個(gè)目的：第一個(gè)以學(xué)習(xí)的方式來(lái)辭舊迎新，《大學(xué)》說叫做新理。茍日新、日日新，有學(xué)歷，不等于有文化，因?yàn)閷W(xué)歷歸教育部門管，文化歸文化的部門管，不是一個(gè)部門。

第二件事，向大家做一個(gè)匯報(bào)和交流，剛才劉景斕做的那些事，起碼學(xué)三件事，叫《止學(xué)》，這本書，很多人沒有看過，老子講知止而不怠，做一件事情堅(jiān)持做了八年，當(dāng)你做事情堅(jiān)持到一定時(shí)候，很多人就開始為你堅(jiān)持，為止能止，企上面一個(gè)人字，下面一個(gè)止字，人一輩子主要是一次，主要忠誠(chéng)一次，才會(huì)有大事起。劉景斕的堅(jiān)持讓我感動(dòng)，第三件事，營(yíng)銷技巧，企業(yè)只有營(yíng)銷才能獲得利潤(rùn)。為了下一屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)”繼續(xù)辦下去做一件事——銷售，劉景斕絕對(duì)是一個(gè)銷售高手，別看他講什么，看他干了什么。他從上臺(tái)開始一邊教做演講，一邊調(diào)動(dòng)，比如舉手膽經(jīng)就打開了，頭腦膽經(jīng)比較豐富，撓頭的地方就是膽經(jīng)的地方。膽經(jīng)做決策，看過《亮劍》的人知道，一到動(dòng)員的時(shí)候，打仗的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)一定要?jiǎng)訂T，手舉起來(lái)。一舉手，容易做決定，一個(gè)人把中醫(yī)學(xué)懂了，學(xué)海外的神經(jīng)理論就發(fā)現(xiàn)太簡(jiǎn)單了，因?yàn)橹袊?guó)人最對(duì)經(jīng)絡(luò)的。有一次在洗手間里，一個(gè)老外圍著我轉(zhuǎn)，我出來(lái)坐在那個(gè)地方還圍著我，他問：“你是不是電視里放的那個(gè)”，我說“是”，“我能不能請(qǐng)教一個(gè)問題”，我說：“請(qǐng)教什么問題”，他拿出一張報(bào)紙，問：“為什么模特比賽叫鳴金”，我告訴他東方為木主生發(fā)，南方為火主生長(zhǎng)，西方為金主收斂，北方為水主收藏，所以收兵的時(shí)候鳴金。買東西從來(lái)不說買南北，因?yàn)樗鸩荒苜I賣。申猴有雞，雞最好用水煮著吃才好，鴨屬于寒性，要烤。下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，屬于申時(shí)，跟膀胱經(jīng)有關(guān)系，這時(shí)候適合做銷售，從五點(diǎn)到七點(diǎn)，為酉時(shí)，跟腎經(jīng)有關(guān)系。

東北有一個(gè)老總，怎么敬酒都不喝，他說腎功能有問題，我告訴他打開《道德經(jīng)》第55章看看，其中有一句話：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。讓他練了三個(gè)小時(shí)，他說效果很好。讓老百姓吃飽肚子，腦子不想事，修命最好的層面叫做長(zhǎng)生，一切眾生皆有如來(lái)德相，會(huì)像老子那樣講話，書生可以入死。人一輩子要解決終極關(guān)懷，在座很多企業(yè)家，如果不知道什么叫長(zhǎng)生的文化，企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)基業(yè)常青。

在河南講課，第一天在松陽(yáng)書院講儒家文化，我告訴大家孔子伸一個(gè)手指頭，釋迦牟尼捻花就笑一下，孔子不斷的提醒你如何做人，如何追求真理。這也是佛教誕生于印度，超過于華夏，揚(yáng)名于四海，中國(guó)有《大學(xué)》，明明德自覺自悟，追求真理。這叫大成文化。第二天到了少林寺，有一塊石頭，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中國(guó)。國(guó)學(xué)成為全球熱，成為美國(guó)的第一位，08年以后誰(shuí)不會(huì)講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時(shí)候到了。這個(gè)中間郁悶的時(shí)候，拿手搓這兒，再郁悶的時(shí)候，拿手捶這兒，這個(gè)地方叫膻中穴是主高興和喜悅的，儒家的人一拱手，相當(dāng)于鼓掌，也就相當(dāng)于一次按摩，人有膽才有識(shí)。

中醫(yī)小用，是給你治病，再大就是給國(guó)家天下治病，扁鵲說:"老大治病，于未發(fā)，老二治病于微發(fā)，扁鵲說自己醫(yī)書最差，不行的時(shí)候找他了”。對(duì)自己的身體了解了，就有天下，領(lǐng)導(dǎo)人，不加強(qiáng)修養(yǎng)，不僅缺心，而且缺德，缺老德了，為什么？給你一個(gè)項(xiàng)目你會(huì)禍國(guó)殃民，給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)就進(jìn)入深淵。修身齊家治國(guó)平天下，咱們上一堂養(yǎng)生課。到這個(gè)時(shí)間段，人的腎經(jīng)越滿的人，志向越高，采訪幼兒園孩子，長(zhǎng)大了以后說當(dāng)主席，小學(xué)生說當(dāng)省長(zhǎng)，中學(xué)生說當(dāng)市長(zhǎng)，大學(xué)生說當(dāng)局長(zhǎng)，大學(xué)畢業(yè)后說當(dāng)科長(zhǎng)，到單位一報(bào)道，什么長(zhǎng)也不想當(dāng)了，直接當(dāng)家長(zhǎng)，跟內(nèi)臟有關(guān)系，比如一腔熱血、魄力、膽識(shí)、意志、精神，人的魄力跟肺氣有關(guān)系，人的魄力是學(xué)不來(lái)的，但是可以修出來(lái)。

到底怎么學(xué)？人，其實(shí)是留不住的，就算是留住在企業(yè)，也留不住他的人，他早晚得走，如果這個(gè)事想不通的話，永遠(yuǎn)做不到百年老字號(hào)。什么叫魄？什么叫魂？如何打造團(tuán)隊(duì)魂魄，建設(shè)企業(yè)精神？這是《亮劍》演完了以后，成為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)必看的教材，有時(shí)候一放《亮劍》看不懂，上次講《亮劍》，一個(gè)有素養(yǎng)的人不看《亮劍》，我說為什么不能看《亮劍》，他說信佛不能殺生，殺生有時(shí)候就是放生，殺日本侵略者就是給中國(guó)人放生。吃點(diǎn)植物，就是給動(dòng)物放生，同樣適當(dāng)?shù)某渣c(diǎn)動(dòng)物，就是給植物放生，喝點(diǎn)酒就是給茶水放生。

信佛只有一個(gè)目的，就是追求解脫，入黨只有一個(gè)目的，追求解放，所以叫解放軍。有的人越信越束縛，就叫迷信。釋迦牟尼真正的覺悟文化都在中國(guó)，《道德經(jīng)》是一部讓人覺悟的經(jīng)典。有一個(gè)市委書記聽了我的課跟我說，過去開黨會(huì)的時(shí)候，不敢講佛，聽了我講孔子文化，才知道先有釋迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘揚(yáng)他們的智慧跟宗教沒有關(guān)系，這種覺悟文化在中國(guó)大陸，外國(guó)人聽，找翻譯，翻譯不過來(lái)，今天講的是《道德經(jīng)》，我在這兒一晃，他就迷糊了，這么高級(jí)的學(xué)問，翻譯不過來(lái)，沒有鵜鶘灌頂這個(gè)詞。

從來(lái)沒有真正齋戒過，也讀不懂儒家文化，夫子之文章可得爾之，夫子之言性比天高，不可得爾，道可傳不可授，莊子說道在六君之下為生，在太極之上不為先，長(zhǎng)為先不為老。形容的是孔子見到老子，老子講的大道像龍一樣，視而不見，聽而不得，中國(guó)文化有覺悟文化。佛教文化第一句話叫人生難得，成為一個(gè)人很難得，不但要學(xué)，還要學(xué)，用有限的生命去追求無(wú)限的學(xué)識(shí)。老子也說，像學(xué)習(xí)一樣，要多讀書多聽課，為道損止又損，我最好的課程是三天六天往那兒一坐一動(dòng)不動(dòng)，上午的王媽媽，在遼寧聽過我的課，講到第三天的時(shí)候，有一個(gè)佛教法師說一片光明，打坐的時(shí)候，氣脈就打開了。泰山講課七天時(shí)間，老總坐，手機(jī)關(guān)，老總境界分享出來(lái)的就不一樣了。在時(shí)入世，不是活在世，時(shí)指時(shí)間，世是空間，就是時(shí)間和空間的關(guān)系。比如西直門立交橋，我到現(xiàn)在也不知道怎么從清華大學(xué)轉(zhuǎn)到北二環(huán)，所以收到一條短信，本拉登要炸立交橋，一上去就迷糊了。一個(gè)人修養(yǎng)不夠，境界不夠，修之以養(yǎng)身。有沒有人花三天時(shí)間認(rèn)識(shí)自己是誰(shuí)，活著的意義，用一個(gè)字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過于心死，不知道從哪里來(lái)到哪里去，多活幾天又怎么樣，三十而立，四十不惑，五十知天命。

前兩天到武漢，給我打電話去機(jī)場(chǎng)接我，第二天一揮手再見，看不見我，下了飛機(jī)又接我，我講完之后，到機(jī)場(chǎng)一揮手就不見了，有時(shí)候想想人生，一揮手是就沒了。如果沒有國(guó)學(xué)，科學(xué)技術(shù)將把人類帶向滅亡。有一天水土無(wú)所，奧運(yùn)會(huì)想開，只有一個(gè)辦法必須交通管制。有一個(gè)數(shù)學(xué)家看了《道德經(jīng)》、陰陽(yáng)之后，把書稿扔了，網(wǎng)絡(luò)概念最早也是老子發(fā)明的，天網(wǎng)恢恢疏而不漏。中國(guó)人是最能覺悟的，什么叫佛，佛簡(jiǎn)單的說就是學(xué)者智者，再通俗一點(diǎn)就是覺悟了的人，沒有一點(diǎn)迷信色彩，人覺悟了就叫佛，中國(guó)佛多。

說點(diǎn)體育方面，中國(guó)人最發(fā)達(dá)的是大腦，然后是上半身，最不發(fā)達(dá)的是下半身，這是人類進(jìn)化的結(jié)果，在體育比賽，凡是下半身的動(dòng)作贏不過人家，一點(diǎn)不用生氣。很多事，老子說了，不學(xué)不該學(xué)的東西，都認(rèn)為好事，畢竟是好事，發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，明明是為了增強(qiáng)全民體質(zhì)，全民跑什么呀，人就不是跑的動(dòng)物。大家了解一下靈魂，出去像這樣的片段看不懂，就看不懂《亮劍》，這些文化是西方人沒有的。我挺欣賞你，我學(xué)外語(yǔ)是為了教外國(guó)人學(xué)中文，我一個(gè)助教，一見到老外就說對(duì)不起，我英文不好。我說溝通有三種方式，平視、仰視、俯視，至少見到老外的時(shí)候，不用俯視吧，第二天見到老外第一句話就問你會(huì)中文嗎？奧運(yùn)會(huì)的開始，應(yīng)該是中文折磨英文的時(shí)候，把所有的報(bào)幕員都改成中文方式，預(yù)備開始。

1988年法國(guó)巴黎獲得諾貝爾獎(jiǎng)獲之后，第二天便發(fā)了一個(gè)言，人類到了二十一世紀(jì)要好好生存下去的話，必須回歸到2500前，跟孔子這樣的圣人尋找生存智慧。西方智慧中國(guó)化，中國(guó)智慧全球化，老子從來(lái)不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人問如何才能入道？第一個(gè)以易入道，《黃帝內(nèi)經(jīng)》一定要看，《止學(xué)》《鬼谷子》，鬼谷子的書在歐洲風(fēng)靡，一個(gè)叫孫臏、龐涓，鬼谷子教學(xué)生叫捭闔第一，一個(gè)人一旦把溝通練會(huì)了，演說練會(huì)了，就能縱橫捭闔，無(wú)中生有。成不了大事，最大的原因，就是腦袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯(cuò)誤。一個(gè)思考一旦出現(xiàn)偏差，行動(dòng)犯的錯(cuò)誤越大。雞要和豬合作生產(chǎn)火腿腸，最后雙方還到公證處去公證了，結(jié)果是雞下蛋就可以，而豬要獻(xiàn)出生命。有人豬腦袋也要跟人合作，領(lǐng)導(dǎo)人腦袋不好使，修養(yǎng)不夠，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八輩子德。鬼谷子說：“謀之于陰、故曰神；成之于陽(yáng)，故曰明”鬼谷子訓(xùn)練執(zhí)行力、情商，所以搞拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練中國(guó)人發(fā)明的，現(xiàn)在拓展訓(xùn)練拴繩子，過去不用拴繩子，團(tuán)隊(duì)最重要的是什么？團(tuán)是一個(gè)口字里面一個(gè)才字，隊(duì)耳字旁是個(gè)人，就是“一個(gè)口才的人，對(duì)一群有耳朵的人說話”。

打開黨史看看，一個(gè)政黨制定政策都是在一次次會(huì)議溝通上聚會(huì)上形成的。毛澤東主席說：“可以把我軍有生力量的建設(shè)用在前線的俘虜兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是個(gè)人才。槍打出頭鳥，高考的時(shí)候從第一名錄取還是最后一名錄取，沉默是金，該你說話就說話，不該說話的說的時(shí)候是失言。

下面坐了很多文化公司，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的劉景斕營(yíng)銷，只有營(yíng)銷才是利潤(rùn)，其他都是成本。我跟劉景斕在昆明講課，講完到市里玩，劉景斕說買一點(diǎn)茶給我，八百多塊錢一斤，太貴了，售貨員最低價(jià)位是三百，如何才能買到三百元的茶，問題就是答案，銷售不是賣，是幫助顧客買。銷售都是感性做決定，然后理性支持感性，人舉手膽經(jīng)就出來(lái)了，膽經(jīng)就是決策。掙錢只有一個(gè)目的，就是花，錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。

老說沒有時(shí)間空間的人，這些人最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人，錢拿來(lái)，給愛花錢的人去花。有一個(gè)老總成立了花錢三不眨眼俱樂部：“我發(fā)誓從今天起，我要做到花錢三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，給鐵哥們花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上投資，連眼睛都不要眨”，能做到的說YES，錢越花越多。懂中國(guó)文化。回去看看《道德經(jīng)》，千萬(wàn)不能看譯文，最好的教育訓(xùn)練在山山水水之間。天與道，無(wú)不論無(wú)根之草，莊子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好補(bǔ)《道德經(jīng)》，開篇就都解釋清楚了。沒有光明拿什么照見，一個(gè)人從哪里開始，第一要學(xué)醫(yī)，中醫(yī)不是中醫(yī)學(xué)的，應(yīng)該是中國(guó)人都了解。皇帝知道何珅貪污，但是去何珅家看的時(shí)候，看到房子外面一個(gè)小房間，把財(cái)放在院子外面，皇帝說是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，中國(guó)落后是因?yàn)殚]關(guān)鎖國(guó)，只要不拿國(guó)外東西就行，就可以掌控了，另外皇帝發(fā)現(xiàn)何珅這個(gè)人，放在自己身邊太好用，他不好說的話，全說了，他不好干的事，都干了，何珅的管家說和珅二十四小時(shí)腦子里只有兩個(gè)字皇上。我坐三輪時(shí)聽聽蹬三輪的人講了一路野史，說何紳眼神就發(fā)綠光，何紳太懂事了，皇上放個(gè)屁他臉都紅，他臉一紅別人以為是他放的。

愛才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會(huì)被看出來(lái)。有人懷才不遇，是因?yàn)閼训貌粔虼蟆＠献诱f什么是道？用一個(gè)詞，天底下所有的關(guān)系，都是母親和孩子的關(guān)系，所有的關(guān)系都是家庭的關(guān)系，把黃河比喻成母親，把祖國(guó)比喻成母親，一個(gè)不孝敬父母的人，怎么會(huì)愛國(guó)，一個(gè)不愛母親的人，怎么會(huì)愛河山，怎么會(huì)愛德好道呢？以德入道，道德經(jīng)就是德道經(jīng)，孔子兩次說，好德如好色，注意聽，好色沒有錯(cuò)，在座的各個(gè)好色，追求功名利祿，沒有錯(cuò)，求民求萬(wàn)代民，不好色人不成功，好色如好德。這個(gè)色不是男女之間，色即是空，空即是色，中國(guó)人很偉大，那個(gè)時(shí)候呼喚你，時(shí)間像流水一樣流走，人只追求功名利祿，不追求道德。好德如好色，自強(qiáng)不息要好色，但是厚德載物。真的想覺悟圓滿一生，咱們回來(lái)再聚會(huì)，祝各位這兩天玩得愉快學(xué)得愉快。

張志誠(chéng)：講到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么樣學(xué)到這么多的精華思想？

翟鴻燊：中國(guó)文化里面非常重要的文化學(xué)論，第一句話就是學(xué)而時(shí)習(xí)之，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦悅乎！所以建學(xué)論的精神，也就是建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的精神。

很多人認(rèn)為學(xué)國(guó)學(xué)就是學(xué)古文，其實(shí)剛才課程不是我講，但是我覺得課程早就開始了，從華夏的組織，到前面的這位先生談的古琴，過去講領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉，第一個(gè)是琴，琴棋書畫，琴里面有五行在里面，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人把琴聽懂了，做人的知識(shí)就有了，天人合一的文化就開始了。今天是一個(gè)論壇，我也別當(dāng)什么教授，在座的各位把禮儀都放下，我在清華大學(xué)講總裁班，我說了一句話，我說你們來(lái)清華兩個(gè)目的，學(xué)習(xí)知識(shí)，回去干事業(yè)，另外交朋友，整合資源，祖國(guó)處處有親人，一個(gè)人成不了大事往往就是朋友太少，資源不夠，萬(wàn)丈紅塵千杯酒，千萬(wàn)朋友一壺茶，中國(guó)的文化很就是朋友文化，一旦這個(gè)房間里面的人團(tuán)結(jié)起來(lái)就會(huì)做很大的事兒。

很多人出問題就出在不會(huì)為人，做人上，我到浙江講課，感受非常深，浙江商會(huì)我發(fā)現(xiàn)，他們也是工商聯(lián)一通知，來(lái)了8000多人，工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)說給主持人介紹對(duì)象吧，我說這么優(yōu)秀怎么找不到對(duì)象，我問他您負(fù)責(zé)什么工作，他說外聯(lián)工作，我說接觸多少人了，他說差不多8000多人了，我說你年底一萬(wàn)人的時(shí)候交朋友結(jié)婚，他說為什么，我說一萬(wàn)個(gè)人，我說一個(gè)人給您100塊錢，你就是百萬(wàn)富翁了，所以關(guān)系就是人脈，朋友就是最大的生產(chǎn)力，看一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷做的怎么樣，打開電腦看終端客戶有多少，看他業(yè)務(wù)拓展終端客戶的能力就知道了，文化很重要，今天我講課有很高興，華夏這個(gè)字眼很好，天一書院，現(xiàn)在項(xiàng)目把書院放在項(xiàng)目里面真的容易，現(xiàn)在北京的領(lǐng)導(dǎo)也很后悔，以前為什么不做成北京博物館，然后外圍修成城區(qū)，現(xiàn)在北京變成什么樣，大家都知道了！另外現(xiàn)在最重要的文化就是鄰居文化沒有了，過去北京話叫老爺們，回去都有朋友，你拍個(gè)黃瓜，他炒一個(gè)花生米等等，一家有事全都出來(lái)了，我不知道廊坊怎么樣，市里已經(jīng)這樣了，搬進(jìn)樓里面，住了一年多不知道鄰居叫什么，這叫和諧嗎？所以我們?nèi)A夏地產(chǎn)真能把中國(guó)的鄰居文化、和諧文化天人合一的話，是積功德的事情，房地產(chǎn)不是銷售磚瓦，是銷售一種生活方式。

我今天下午長(zhǎng)沙去，大家都知道掌中有膻中穴，古人比今天的人快樂，這個(gè)地方出喜悅和尚都知道遇到人都合掌，順便按摩一下膻中穴，鼓掌就會(huì)讓您的快樂指數(shù)不斷的提升。

今天二十一世紀(jì)創(chuàng)造能力比學(xué)習(xí)知識(shí)重要，很多東西是練出來(lái)的，學(xué)不出來(lái)，在座的很多都是董事長(zhǎng)，CEO，膽識(shí)怎么學(xué)，魄力怎么學(xué)，腎氣足的人才有魄力，肝膽相照怎么學(xué)，知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，很多東西是修出來(lái)的，剛才溫總講話，大學(xué)里面有修身為本，齊家治國(guó)平天下，好的領(lǐng)導(dǎo)人要內(nèi)盛修性。給您一個(gè)項(xiàng)目你會(huì)禍國(guó)殃民，給您的團(tuán)隊(duì)，你把團(tuán)隊(duì)帶到萬(wàn)劫不復(fù)。道德經(jīng)里面講的修之以身，齊德乃人，論語(yǔ)里面不患不為，患所以立，所以我們?cè)诒本┪业浆F(xiàn)在也不知道清華大學(xué)講完課，從學(xué)院路怎么拐到二環(huán)去，我那天坐一個(gè)出租車，我發(fā)現(xiàn)他繞了半天，你說設(shè)計(jì)者把橋設(shè)計(jì)成那樣，我說這種設(shè)計(jì)師也敢覽這樣的活。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有遠(yuǎn)見，你再干這個(gè)事兒的時(shí)候就會(huì)禍國(guó)殃民，領(lǐng)導(dǎo)人最大的障礙就是時(shí)間和空間的障礙，因?yàn)橐曈X上的東西，你聽廣告詞，站得越高，看的越遠(yuǎn)，站的再高，也有局限性，用顯微鏡再仔細(xì)看，您也找不到真理，但是還有一句話，思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)，你坐在這個(gè)桌子上面是平面的，我在這里看就是三維的，但是四維空間就要有思考力了。所以我上學(xué)的時(shí)候?yàn)槭裁从幸欢螘r(shí)間厭學(xué)，我就覺得老師講的不對(duì)，什么是生產(chǎn)力，征服自己就是生產(chǎn)力。人只有人法地，地法天，天法道，道法自然，這才是文化，人在大自然之前多么渺小，一個(gè)洪水下來(lái)就這樣了，現(xiàn)在很多人都不修，我們說養(yǎng)生課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多50多歲的人賺的錢，但是呼吸都不會(huì)了，莊子講常人呼吸以喉，圣人呼吸以蹤，有一個(gè)武裝部的領(lǐng)導(dǎo)跟我講，他說怎么一喊口令嗓子就啞，我說你呼吸都不對(duì)，聲音是用氣托出來(lái)的，學(xué)了三天養(yǎng)生就不一樣了。

人講話也是一樣的，同樣兩會(huì)的精神，十七大報(bào)告，在不同的領(lǐng)導(dǎo)人嘴里傳達(dá)出來(lái)給人的意識(shí)是不一樣的。我聽過比爾蓋茨演講，他愿意激勵(lì)別人，我發(fā)現(xiàn)越是大的富豪，他們接觸人的時(shí)候仁義、慈悲。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)好的企業(yè)家都是精滿、氣足，神傲，我到東北看了一個(gè)事情，市長(zhǎng)敬企業(yè)家三次酒都不喝，市長(zhǎng)就生氣了，我就問企業(yè)家，他說吃藥，不能喝，我問他你什么病，告訴我，無(wú)非就是那么點(diǎn)事兒，腎不好，本人為什么講國(guó)學(xué)這么癡心，我過去一直研究西方哲學(xué)，但是最后發(fā)現(xiàn)最好的學(xué)是在中國(guó)，國(guó)學(xué)熱最早是在歐洲熱，然后從西方熱回到中國(guó)回來(lái)，孔子學(xué)院開業(yè)的時(shí)候，賈慶林親自揭牌，全球國(guó)學(xué)熱，澳大利亞總理陸克文由于漢語(yǔ)好競(jìng)選成功了，現(xiàn)在很多外國(guó)人中文好，但是我說得話他們翻譯不過來(lái)，我在九華山莊講課的時(shí)候，有一個(gè)翻譯會(huì)后跟領(lǐng)導(dǎo)說，他講的課我翻譯不過來(lái)。學(xué)國(guó)學(xué)一定不能把圣人的語(yǔ)言變成白話文，我實(shí)驗(yàn)了很多人，他們沒有辦法翻譯，美國(guó)人講中國(guó)的漢字是古代的高科技。

現(xiàn)在我們有的領(lǐng)導(dǎo)沒有整明白，奧運(yùn)會(huì)馬上要開了，英文的時(shí)代馬上開始了，馬上開了，在哪開啊，中國(guó)啊，什么時(shí)代開始了，是用中文折磨英文的時(shí)候到了。我在清華講課的時(shí)候，派了一個(gè)助教，一見到老外就說對(duì)不起，英文不好，我說人有三種溝通的方式，有是仰視，二是平視，三是俯視。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，一旦把自信心喪失了，是沒有未來(lái)了，今天華夏地產(chǎn)有這樣的人文關(guān)懷和企業(yè)文化，我真的感覺很棒“道不遠(yuǎn)人，平常日用不離道，百姓日用而不知”所以說學(xué)國(guó)學(xué)一定要注意，把古代智慧現(xiàn)代化，把西方智慧中國(guó)化，把中西智慧全球化，這是重點(diǎn)。

在座的生過男孩的舉手，我問一下你們有沒有這樣的觀察，比如說小男孩，嬰兒的時(shí)候，呼吸很正常，面帶微笑，手是這樣握著的，這個(gè)時(shí)候他非常放松的時(shí)候陽(yáng)具就挺起來(lái)了，而且很堅(jiān)挺，老子說的對(duì)，精主志，腎主智。所以在中醫(yī)里面講的是欲不可早，你要把這些告訴自己的孩子，現(xiàn)在這些文化都沒有了。

中日耗而不煞，何知志也，一個(gè)人自身修養(yǎng)的想干大事干不了，天地人本來(lái)是合一的，今天在外面碰到一個(gè)在清華大學(xué)聽過課的事兒，他說今天能不能結(jié)合國(guó)學(xué)講講亮劍，講講團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力。

李云龍里面的角色管理和團(tuán)隊(duì)溝通都可以講，但是領(lǐng)導(dǎo)人的情懷，快樂指數(shù)都?jí)蚰毜模瑸槭裁醋齑虿婚_，因?yàn)槟愫荛L(zhǎng)時(shí)間新門緊逼了，口乃心之門戶。孔子學(xué)院開業(yè)的時(shí)候賈慶林親自揭牌，里根上臺(tái)先訪華，拿了大量的道德經(jīng)資料，提出來(lái)以道學(xué)原理治國(guó)，你發(fā)現(xiàn)里根的國(guó)情之文，在政府工作報(bào)告上講的話都是道德經(jīng)里面的原話，為什么我們對(duì)自己的文化并不了解，大家都以為是孔子文弱書生，但是外國(guó)人都知道孔子是中國(guó)第一武士道，而且是彪形大漢，聯(lián)合國(guó)教科文組織最高教育獎(jiǎng)項(xiàng)最后用孔子的名字命名，搞教育這么好的沒有人超過他，那時(shí)候弟子三千，帶研究生和博士生就是72個(gè)，孔子講的最好的一堂課就是跟釋伽牟尼的一樣的一堂課，孔子講的也是一樣，拈花一笑，孔子是不斷的講做人的道理，最震撼人心的就是招文道，西死可以，子貢說過，夫子之文章可得而聞，夫子之性可見不得聞，孔子遇到老子形容遇到龍也，老子給他講的道，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)道有很重要的文化，就是修的文化在里面，今天的人只有學(xué)的層面，練的層面，修的層面沒有了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多老總找我們上一些課程，我最愿意講的還是坐在那里七天去體驗(yàn)《道德經(jīng)》，最有文化的就在我們中國(guó)文化里面，如果你們有興趣的話，一會(huì)兒也可以分享一下。

我到新鄉(xiāng)講課，他們有一個(gè)比干廟，現(xiàn)在我們做過調(diào)查，很多大學(xué)生連爺爺、奶奶的名字都不知道，教育的教字是一個(gè)孝字加一個(gè)文化的文，一個(gè)人對(duì)父母都不孝順，能把團(tuán)隊(duì)帶好嗎？好也是騙人的，一個(gè)人連兄弟姐妹都不想好好相處的人，好也是假的，一個(gè)人一輩子連幾個(gè)鐵哥們都沒有的人，干大事不現(xiàn)實(shí)，把父母的愛擴(kuò)大到兄弟姐妹，企業(yè)，國(guó)家和天下，這個(gè)流程不會(huì)錯(cuò)。求忠臣必于孝子之門，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的常識(shí)，現(xiàn)在有一些年輕人連孩子都不想生，連香火都不想傳遞了，怎么給您開分公司。

現(xiàn)在這些文化都沒有了，我們到處找企業(yè)文化，到西方學(xué)，突然發(fā)現(xiàn)最重要的還是我們自己的文化。西方有很多的東西要學(xué)，一定要把西方的智慧中國(guó)化，要不然水土不服，他們?nèi)ッ绹?guó)學(xué)文化才知道學(xué)的都是晉商文化，原來(lái)CEO就是掌柜的，到韓國(guó)學(xué)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，人家的企業(yè)家成段成段的講我們的經(jīng)典文化，到鄉(xiāng)里看，人家的孩子在背道德經(jīng)，四德五經(jīng)，孫子兵法，他們看了很鎮(zhèn)靜，我們也到農(nóng)村幼兒園看過，都是教這樣的，高高的山上一頭牛………，這東西能用上嗎，劃拳的時(shí)候才可以用，人腦和電腦是一樣的，人一輩子要讀幾本正經(jīng)，否則一輩子不正經(jīng)。所以魯迅說了，不讀《道德經(jīng)》不懂人生真諦，我問過很多人，連一本正經(jīng)都沒有讀過，有學(xué)歷，有文憑，不一定有文化，因?yàn)槲膽{歸教育部門管，文化歸文化部管，根本不是一個(gè)東西。很多人拿了很多的學(xué)歷，但是聊天一看一點(diǎn)文化都沒有。

我可以告訴在座的，你們都是董事長(zhǎng)，CEO的人，一個(gè)老總一旦沒有把死而不亡的文化悟透了，你的企業(yè)是不能長(zhǎng)生的，毛澤東摻透了生死，既然人不滅，吾固沒有死也。沒有文化的人講人死如燈滅，有文化的人會(huì)像毛澤東一樣的講話，人是可以萬(wàn)歲的，有文化的人可以像釋伽牟尼一樣講話，人是可以無(wú)量壽的，會(huì)像耶穌一樣說話，人是可以永生的，所以有文化的人會(huì)像莊子說話，人可以善生善死，這些基業(yè)長(zhǎng)生的文化，一旦悟懂了，企業(yè)才可以長(zhǎng)生。

孔子說，中人以上可以上勇，中人以下不可以上勇，耶穌說的更直接，不要把珠寶和瑪瑙放在豬狗面前，他根本不認(rèn)識(shí)，道法寬只渡有緣之人，華夏地產(chǎn)給我們提供這個(gè)機(jī)會(huì)，我們掌聲感謝一下。

我到西鄉(xiāng)的時(shí)候看到孔子在比干廟到那里寫了幾個(gè)字，比干墓，上面的字是乾隆寫的，乾隆看了都震撼，他題了四個(gè)字，孔子有文化，墓字沒有寫完，少個(gè)土字，人家是以大地為土，現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為員工應(yīng)該學(xué)習(xí)，其實(shí)最應(yīng)該教育的是他們。

我們的古人是快樂的，千萬(wàn)要注意，不要一學(xué)習(xí)，上課，覺得復(fù)古，大褂，我們的圣人是非常快樂的，包括教育也一樣，孔子做教育游山玩水的，仁者樂山，智者樂水。玩所而有得，圣人都是不保守的，這個(gè)玩字左邊是一個(gè)王字，右邊是一個(gè)元字，王者加上人民幣，就是玩，在學(xué)習(xí)上也是一樣，現(xiàn)在我們的快樂指數(shù)已經(jīng)很低了，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)做了調(diào)查，中國(guó)人已經(jīng)進(jìn)入不了前十名，韓國(guó)人也進(jìn)不了，韓國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人說當(dāng)韓國(guó)人開始愛笑的時(shí)候，也是下一次經(jīng)濟(jì)騰飛的到來(lái)，你看看這個(gè)文化。“人際溝通、團(tuán)隊(duì)溝通、最忌諱的就是一臉?biāo)老唷保以谇迦A上課有一個(gè)老總打電話說謝謝你，他說弄明白了一個(gè)事兒，讓員工怕您不如讓員工愛您，有沒有道理？可能就是你這張臉往辦公室一進(jìn)，辦公室氣氛不好，就是因?yàn)槟氵@個(gè)臉往家庭一進(jìn)，家庭的風(fēng)水不好。跟我說“永遠(yuǎn)不要說氣氛和情緒的污染者”上次我講完課，一個(gè)醫(yī)院的課主任，他說我就是單位的氣氛和情緒的污染源，我回到家的時(shí)候兒子看到我扭頭就跑，現(xiàn)在我覺得何必呢。一個(gè)外國(guó)專家研究這個(gè)事兒，打哈欠可以傳染，哈欠是屬于長(zhǎng)波，人的情緒是可以傳染的，你這個(gè)臉會(huì)影響別人的身心健康，所以有一個(gè)女同志問我，老公為什么不愛回家，我說只能由一個(gè)原因，就是一定回家等于痛苦，在外面等于快樂。我見到他老公一問，果然如此，他說找了媳婦兒開始，就等于找了一個(gè)紀(jì)檢委書記，哪里有壓迫，哪就有反抗。同志們，長(zhǎng)征那么困難我們都開過篝火晚會(huì)，現(xiàn)在我們喪失的是把快樂文化喪失了，連人的正常的情緒機(jī)能喪失掉了，你可以收拾收拾去世了，為什么我說精力旺盛的人可以干大事，在西方有一個(gè)諺語(yǔ)：“精力就是權(quán)利”，你發(fā)現(xiàn)人老了之后腳往下滑，坐著都不想坐，找個(gè)地方就想躺著，看電視也是，再精彩的節(jié)目沒有表情，所以不愛鼓掌的人是癡呆的開始。

一個(gè)家庭，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)何必由于一張臉影響風(fēng)水呢，跟我說一遍“人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷保僮鰣F(tuán)隊(duì)建設(shè)上，好的領(lǐng)導(dǎo)，你發(fā)現(xiàn)李云龍脾氣特別大，但是走到哪里把快樂帶到哪里，在易經(jīng)里面叫“渙然冰釋”，一起講“不是學(xué)習(xí)沒有用，而是因?yàn)槲覜]用，因?yàn)槲覜]用，所以我沒用”。毛澤東是最會(huì)學(xué)習(xí)的，他說精通的目的全在于應(yīng)用。你注意看，論語(yǔ)里面，人家問孔子，什么叫孝順，孔子說有教無(wú)淚，又說了道不同不相為謀，官員為什么叫孝，就是無(wú)為，我今年春節(jié)的時(shí)候，我姨跟我講，我滿月的時(shí)候母親背我一家家找醫(yī)生的時(shí)候，我一聽淚就停不住，你還記得嗎，你得病的時(shí)候，你的哭聲出來(lái)，第一個(gè)出來(lái)的就是她。我在山西演講的時(shí)候，一個(gè)洗浴中心的老總說我四年了，從來(lái)沒有給父母做過按摩，足底，后來(lái)他回去做了一個(gè)事兒，他想起來(lái)中國(guó)有一句話“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”我們知道岳飛是大孝子，比爾蓋茨是大孝子，李嘉誠(chéng)是大孝子，記者采訪過比爾蓋茨，問他人生最不能等的是什么？他說人生最不能等的是孝敬父母，我不相信對(duì)父母都不孝順的人你能成為一個(gè)真正的慈善家，因?yàn)楦善髽I(yè)最終的目的還是止欲至上，這些東西是修出來(lái)的。

人家問孔子什么叫孝，孔子說“色難”，現(xiàn)在80%的人面向打開了，色不難了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有的女孩子，母親問一下吃飯了，她說煩死了，犬馬不敬則養(yǎng)，不敬何以為乎呢，“有深愛者必生合氣，有合氣必生愉色”君子同而不合，小合不為而同，我相信今天我覺得這個(gè)課后面可以講好，因?yàn)槟銈兊纳浑y了，現(xiàn)在的菩薩相也出來(lái)了，剛上臺(tái)的時(shí)候不少人這樣看我。你看這個(gè)普通話多有意思，如果你的單位人都色難，個(gè)人智商很高，組織智商不一定高，有一個(gè)市長(zhǎng)說過去的團(tuán)隊(duì)就這樣，個(gè)人的智商都不錯(cuò)，但是組織智商不好，這個(gè)出色的人在一起，心態(tài)不好不一定做成事兒，孔子把孝順提到了很高的位子上，曾子臨終的時(shí)候官員請(qǐng)教，他說了一句話：“鳥之將死，其鳴也哀，人之將死，其言也善”這句話現(xiàn)在呼喚你一件事兒，論語(yǔ)里面最高的事兒就是關(guān)懷的事兒。毛澤東講人民是可以萬(wàn)歲的，動(dòng)物為什么臨死的時(shí)候其鳴也哀，但是人是可以解脫的，這也是我們經(jīng)典文化里面最深層次的問題，佛里面有一句話，人生難得，中佛難生，正法難聞，所以我們中華民族有

非常經(jīng)典的道德文化，有非常經(jīng)典的解脫文化和覺悟文化，三十而立，四十不惑，五十識(shí)天命，六十而順，七十從心所欲望，這是儒家的文化，道家叫化，佛家叫禪，財(cái)務(wù)自由只有一個(gè)目的，身體自由了心靈才能自由，說完了這兩句話之后，講的是天道的文化，解脫的文化，然后孔子說了三句話，君子貴如道者有三：動(dòng)容貌斯遠(yuǎn)暴慢矣，我也見到過大的企業(yè)家，大的領(lǐng)導(dǎo)，也是事業(yè)有成的人面相越慈祥，仁厚，越是剛有幾個(gè)小錢的人，用不了多長(zhǎng)時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)快結(jié)束了，張瑞敏海爾做到這樣，他還是很謙虛，……人之道，君子之諸也；第二句話是正顏色，斯近信矣，在我們的傳統(tǒng)文化里面講過，一旦人學(xué)會(huì)了做人了，沒上過學(xué)也等于上學(xué)了，能成大事的人不一定是學(xué)校里面最會(huì)考試的人，一起說“從今天起，我要為自己的面相負(fù)責(zé)任，因?yàn)橄嚯S心生，眼睛是心靈的窗戶”我聽說現(xiàn)在很多的領(lǐng)導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)跟他們相處的時(shí)候，朋友之間借錢連欠條都不打，李嘉誠(chéng)大家都知道，這個(gè)人很值得信賴，一個(gè)企業(yè)和國(guó)家都一樣，信譽(yù)成本是最大的成本，一旦喪失了這個(gè)就夠嗆了，人家看到你愿意和你合作，看到你就信賴你，相信您，有一個(gè)企業(yè)要我做內(nèi)訓(xùn)，他的企業(yè)資料我看了，企業(yè)我參觀完了之后，我說你這根本就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他說是什么，我說最多算一個(gè)團(tuán)伙，要使命沒有使命，要愿景沒有愿景，要價(jià)值規(guī)則沒有價(jià)值規(guī)則，更談不上企業(yè)精神和文化，沒有。領(lǐng)導(dǎo)說錯(cuò)一句話，員工辭職報(bào)告都不打，那叫團(tuán)隊(duì)嗎，團(tuán)伙臨走的時(shí)候還剁一個(gè)手指呢，他說正好我們的經(jīng)銷商在這里，我們做了三天的培訓(xùn)了，再講講銷售行不行，美國(guó)的科特勒來(lái)北京的時(shí)候，我跟他同臺(tái)演講，他說講講超級(jí)說服力，我上去一看，也不知道前三天怎么訓(xùn)練的，一個(gè)個(gè)的都沒樣了，我說我再講催眠銷售，這些人就成妖精了。中國(guó)文化非常重要的一句話“以道欲樹”；第三句話，出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍(背)矣。你要愿意的話，你買一個(gè)錄音筆，你把你一到三天的講話錄下來(lái)，你發(fā)現(xiàn)您一天說了那么多的消極的話，西方叫城市語(yǔ)言神經(jīng)學(xué)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)袖懂這些，毛澤東打朝鮮的時(shí)候把軍隊(duì)叫中國(guó)人民自愿軍。所以有的企業(yè)為什么不懂這些，過去有一個(gè)老總說，最怕的事兒是企業(yè)對(duì)手到這里臥底，從聽完我的講課，他說知道了什么叫場(chǎng)，他說過了春節(jié)之后，有人到我們這里臥底，來(lái)的三個(gè)人在這里三個(gè)月之后，給原來(lái)的老總打了電話，說不回去了，在這里干了，他才理解毛澤東在制訂十大原則中說了一句話，可以把我軍有生力量的建設(shè)用在前線的俘虜兵上。所以你的企業(yè)有文化嗎，真的有的企業(yè)連團(tuán)伙都?jí)虿簧希F(xiàn)在我也請(qǐng)您檢查自己的語(yǔ)言慣性和整個(gè)企業(yè)的語(yǔ)言慣性，會(huì)形成一個(gè)場(chǎng)合和能量。最后曾子說了禮儀、技術(shù)層面的事兒就不要問我了，好好做人，曾子的理念很有意思，有的企業(yè)到現(xiàn)在，我看快樂指數(shù)極低，十七大號(hào)召我們要全民學(xué)習(xí)，全面建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，很多企業(yè)為什么建立不起學(xué)習(xí)型組織，跟我一起讀這兩個(gè)字“學(xué)樂”有的家長(zhǎng)，老師老給孩子導(dǎo)入負(fù)面的概念，什么叫學(xué)海無(wú)涯苦做舟，一個(gè)新加坡的老教授在我前面演講，他往臺(tái)上一看，看了半天的同學(xué)說但見你們皺娥眉，不知你們心恨誰(shuí)，他講了一個(gè)半小時(shí)，他說三人行必有我?guī)煟幸粋€(gè)學(xué)生說如果殺人犯，強(qiáng)奸犯，搶劫犯我跟誰(shuí)學(xué)去，他接著講了則其善者而從之，其不善者而改之。我爺爺告訴我，學(xué)習(xí)是最快樂的，在沒有上學(xué)之前你先要滿腹經(jīng)綸，他告訴我，不但要讀中國(guó)的經(jīng)典，還要讀西方的經(jīng)學(xué)，爺爺領(lǐng)著我去看開光，他問我看懂了嗎，我說步驟下來(lái)了把書放在佛的腦子里，他說這個(gè)很重要，當(dāng)時(shí)也不知道是什么意思，但是說實(shí)話很快樂，以后有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)很重要，如果你的孩子在12歲以下來(lái)得及，16歲以下還不算太晚。你沒有讀經(jīng)，以史讀經(jīng)是科學(xué)的，千萬(wàn)不能看白話文，一解釋能量全沒了，學(xué)了文化是我們的文化，在論語(yǔ)里面開篇就講這個(gè)事兒，學(xué)而識(shí)習(xí)之不易悅乎，有朋至遠(yuǎn)方來(lái)不易樂乎，學(xué)樂精神是建立學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)不是最好的，但是你要成為進(jìn)步最快的，今天的文盲不是不識(shí)字，而是不學(xué)習(xí)。

一個(gè)不愿意成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)那是沒有未來(lái)的，毛澤東那么偉大的人，在離開人世的最后24個(gè)小時(shí)，毛澤東還讓秘書讀書，最后的24小時(shí)還在學(xué)習(xí)當(dāng)中渡過的，鄧小平說過活到老，學(xué)到老，做到“茍日新、日日新、又日新”，做新民。你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文化很重要的一個(gè)，現(xiàn)在說企業(yè)要做快樂文化，道家說法喜，越放松就越有創(chuàng)造力，牛頓放松的時(shí)候，蘋果一砸，萬(wàn)有引力知道了，瓦特喝茶的時(shí)候回去吧蒸汽機(jī)發(fā)明了，我到武漢講課，登黃鶴樓，看到毛澤東的詩(shī)詞中間一句是“今日得寬余”，皇帝給您一個(gè)上聯(lián)下聯(lián)就要對(duì)下來(lái)，你才能帶團(tuán)隊(duì)，見景生情，今天的人空前的煩燥，華夏地產(chǎn)里面是有文化的，講靜，講養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉，琴棋書畫劍，詩(shī)歌茶酒花。

真正的文化樂山樂水的文化，德國(guó)總統(tǒng)到現(xiàn)在不帶手機(jī)，偶爾打電話跟保鏢借，人家問他為什么，他說最好的領(lǐng)導(dǎo)是中國(guó)的另，無(wú)為而治，最好的董事長(zhǎng)是手機(jī)不響的董事長(zhǎng)，有人給我的名片上面寫著董事長(zhǎng)，上面三個(gè)手機(jī)，你最多就是一個(gè)消防隊(duì)長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)真正的總裁班越是30多萬(wàn)以上的MBA老總，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下面靜靜的，沒有人打電話。德國(guó)搞汽車工業(yè)的人來(lái)中國(guó)說了一句話，說你們中國(guó)的汽車企業(yè)很難發(fā)展，他說你一條高速公路都沒有，他說你們的最高高速公路是120公里，最不可理解的是為什么在公路上很近就有一個(gè)電子眼，你們按電子眼所以人家研究電子狗，電子貓，這種東西多了，對(duì)人的心智都是一種迫害，我們的老百姓真正到了這種程度嗎，連開快車都用您監(jiān)視嗎，我相信我們有這樣的智慧，這樣把人的心智都破壞了。

我們?cè)谄嚬I(yè)上最不可理解的就是我們民族工業(yè)品牌這么輕易的丟掉了，比如說紅旗轎車，是禮賓車，代表著最高的禮儀，在開國(guó)大典的時(shí)候我們的領(lǐng)導(dǎo)坐著這個(gè)車出來(lái)的，如果把這個(gè)車的品牌定好了，任何一個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)買車回去，可是不知道哪個(gè)愚蠢的家伙設(shè)計(jì)成了低檔車和出租車，這叫做品牌錯(cuò)位，所以一個(gè)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇一定是文化的復(fù)蘇。

小布什休假51天，還參加自行車比賽，勇奪第一，所以今天人休的層面都沒有了，您從來(lái)心都靜不下來(lái)，哪有智慧，人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯(cuò)誤的，我們的文化不是讓您不求名、利，求功要求千秋功，名要求千代名。

你看看現(xiàn)在的人，里根拜老子為師，以道治國(guó)，其實(shí)中國(guó)文化什么叫神，就是改變了的人，覺悟的人，什么叫佛，佛陀，就是覺者和智者，就是覺悟了的人就是佛，人覺悟了就成佛了，佛是人改變的，沒有迷信的色彩，信佛只有一個(gè)目的，追求解脫，入黨是追求解放，所以叫解放軍，最終的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。

中國(guó)文化是很有意思的文化，張三豐的書現(xiàn)在很多人都找，歐洲人說杠桿定律不是他們發(fā)明的，中國(guó)人早就知道了，給我一個(gè)支點(diǎn)我可以翹動(dòng)地球，太極拳里面早就說了，四兩撥千斤，現(xiàn)在為什么有一些科學(xué)家惶惶不可終日，他發(fā)現(xiàn)自己用了一輩子的時(shí)間給人類創(chuàng)造災(zāi)難，網(wǎng)絡(luò)的概念也是老子最先提出來(lái)的，天網(wǎng)恢恢。

我們到瑞士參觀，禮拜天的時(shí)候一人一臺(tái)自行車，他說這是政府倡導(dǎo)的，藍(lán)天白云高于一切。人家領(lǐng)我們到湖里拿著飯盒喝水，我們不敢喝，中國(guó)本來(lái)是一個(gè)淡水大國(guó)，我們現(xiàn)在是缺水大國(guó)，一個(gè)化工廠換取一點(diǎn)利稅就可以換取河流，在1988年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者在聚首巴黎時(shí)宣言：說人類在21世紀(jì)想繼續(xù)生存下去就要回到2500年前和中國(guó)人尋找智慧，就是天人合一的文化。

請(qǐng)大家記住一句話：“人的智慧和良知是高于一切的”

為什么要學(xué)中國(guó)文化，佛語(yǔ)講：地域不空我不成佛，度不盡天下的苦難我不成佛，我們崇尚科學(xué)，但不迷信科學(xué)，如果沒有道德承載科學(xué)技術(shù)的話，真的很快把人類帶向結(jié)束。21世紀(jì)是中國(guó)的世紀(jì)！

請(qǐng)你們寫四個(gè)字“紫氣東來(lái)”一定用我們東方的先進(jìn)的道德文化擁抱西方的科技，這個(gè)世界才可以帶來(lái)真正的和諧，因?yàn)橹袊?guó)人的文化是天人合一的，有一次我講課，一個(gè)老外畫了這么一個(gè)符號(hào)，問了一個(gè)研究生，說您給我講講，他說不知道，老外說你沒有讀過《易經(jīng)》嗎，他說沒有，他說你有沒有讀過《道德經(jīng)》他說有沒有讀過孫子，他說孫子兵法也沒有讀過，四書五經(jīng)看過了沒，沒有，老外非常的驚訝，唐詩(shī)你會(huì)不會(huì)，他說會(huì)，中國(guó)人如果連這個(gè)符號(hào)都不知道的話，妄為中國(guó)人啊，我們清華大學(xué)的校訓(xùn)也是來(lái)源于這個(gè)符號(hào)，天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。

一個(gè)搞煤礦的老總說自強(qiáng)不息可以，但是厚德載物還要加強(qiáng)，有人有錢了就出事，原因是德行承載不了這些，有這么一個(gè)故事，有個(gè)人干路，兩天兩夜不吃不喝，正是這個(gè)時(shí)候，看到一個(gè)人煙，跟一個(gè)女人要了一個(gè)水，這個(gè)女人拿了喂驢的草扔在里面，他還是把水喝了，他說我懂風(fēng)水，幫您找一個(gè)好地方蓋房子，他因?yàn)槲贵H的草很生氣，他就隨便指了一個(gè)地方，其實(shí)風(fēng)水不是很好，后來(lái)他回來(lái)看到這個(gè)日子這么好，他就說實(shí)話了，他說我真的沒有給你好好看。說一德二命三風(fēng)水，德高鬼神親，易經(jīng)講，不但要自強(qiáng)不息，還要厚德載物。有一次孔子給衛(wèi)靈公講課，結(jié)果發(fā)現(xiàn)接的時(shí)候用幾輛車接，但是有一個(gè)美女坐在旁邊，孔子在第二輛車上招搖過市，孔子說了一句話，說這個(gè)家伙重色輕德，孔子提出了一個(gè)重要的觀點(diǎn)叫“好德如好色”。

你沒有把中國(guó)這種魂魄文化、精神文化長(zhǎng)生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企業(yè)很難常青。子曰：“吾未見好德如好色”他說時(shí)間像水一樣不停的流通，但是人都被功名利祿迷惑了眼睛，沒有人追求道德、真理，也沒有人追求解脫。

“ 修之以身，齊德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”“致虛極，守靜篤”，中國(guó)的文化是體驗(yàn)的過程，從來(lái)沒有虛極生白過。中國(guó)人最發(fā)達(dá)的是大腦，上半身，下半身并不發(fā)達(dá)，因?yàn)槲覀兊倪M(jìn)化得好，但是只要?jiǎng)幽X子的事兒，我們找?guī)讉€(gè)小孩都能拿冠軍，另外我告訴您，真讀懂中國(guó)的經(jīng)典文化，跑什么啊，進(jìn)化成人了好好走，一個(gè)有道的人絕不是狂奔者，再跑的快還有狗跑的快？凡是運(yùn)動(dòng)員都短壽，發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，本身是增強(qiáng)人民體質(zhì)，我就沒有發(fā)明哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)壽了，好好的理解理解這個(gè)字“道”，人生真正的價(jià)值是體道、悟道的過程。

這個(gè)偉大的人就是釋伽牟尼，他41歲講課的時(shí)候，下面的弟子在畫像，現(xiàn)在這個(gè)畫是英國(guó)的國(guó)寶，我有一次講課，一個(gè)市委書記，他說揭開了一個(gè)心結(jié)，我現(xiàn)在知道先有了釋伽牟尼才有了佛教，然后才有了道教，“子曰：朝聞道，夕死可矣”“大學(xué)之道，在名名德”，我過去是講營(yíng)銷的，你把所有的營(yíng)銷的書看完了，中國(guó)人把營(yíng)銷用一個(gè)字解釋了“儒”，就是滿足人的需要，人道既是商道，違背了這個(gè)都是邪門歪道。有道一定有德，佛也有一個(gè)人字，德是雙人，懂德道，天道怎么沒有錢賺，善字上面是人民幣的羊角號(hào)，佛字就是人字加一個(gè)美元的符號(hào)調(diào)過來(lái)。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，房地產(chǎn)搞的最好的是宗教，名勝大川的位置全部占領(lǐng)了，九華山、武當(dāng)山，泰山，你現(xiàn)在搞房地產(chǎn)花幾個(gè)億也不行，上哪找啊，所以一個(gè)好的企業(yè)家一定把這個(gè)文化搞懂，家里如果敬一個(gè)字的話，一定是“忠”你要供的是武財(cái)神，要學(xué)一個(gè)字“義”“利者義之合也(易經(jīng))”掙錢只有一個(gè)目的，就是花。省錢還是為了花，錢少是自家的，錢多了，是大家的，再多了是人民的，所以叫人民幣。所以這次我到山東講課，銀河集團(tuán)的老總，一發(fā)言當(dāng)時(shí)去了很多的企業(yè)家，博士班的學(xué)生在那里，一上臺(tái)說企業(yè)小是我自己的，企業(yè)大是社會(huì)的，18年的時(shí)間，從白手起家，去年的銷售利潤(rùn)80個(gè)億，員工五千多人，再有兩年就一萬(wàn)多人了，那個(gè)企業(yè)家，你跟他一講話，那種社會(huì)責(zé)任感，另外你跟他接觸的時(shí)候，他接待我們的時(shí)候，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，門口真的把孔子文化寫上了，有朋至遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂乎，兩個(gè)世界500強(qiáng)的企業(yè)主動(dòng)找他合作。“最笨的人就是把錢存銀行的人，銀行就是把不會(huì)花錢的人，不愛花錢的人的錢拿來(lái)，給愛花錢的人去花錢”。學(xué)菩薩學(xué)他的慈悲，中國(guó)的文化都有這個(gè)話，菩薩是以幫助別人當(dāng)作己任，儒家文化是任重道遠(yuǎn)，引以為己任。

可以托六尺之孤，可以寄百里之命，臨大節(jié)而不可奪也，君子人與？君子人也！

這種文化都是很深的文化，韓國(guó)人我們非常認(rèn)同中國(guó)人的話，半部論語(yǔ)可以治天下，這次兩會(huì)的時(shí)候一個(gè)記者問韓國(guó)人注冊(cè)孔子，你怎么想，我們現(xiàn)在的易經(jīng)八卦圖韓國(guó)人做了當(dāng)國(guó)旗用，篤如親，則民興于仁！故舊不遺

則民不偷。我看我們?nèi)A夏的資料上講了一句話“興于思”孔子說了“思無(wú)邪”，毛澤東最偉大的一個(gè)事兒就是把為人民服務(wù)作為我黨的宗旨。一種道德的文化，擅立萬(wàn)物而不爭(zhēng)，革命第一、工作第一，他人第一的文化，立他精神是宇宙法則，奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于人類，這樣的思維方式——是宇宙本來(lái)具備的”！一個(gè)好的企業(yè)家一定要明天道，了人道，才可以知天道。學(xué)過佛的人知道阿彌陀佛翻譯成中文是無(wú)量佛的意思。很多人都以一個(gè)字推托一切事情“忙”什么是忙，心亡為忙。中國(guó)文化很多東西是需要實(shí)證的，沒有聚精就不知道什么是會(huì)神，凡是可以做大事的人都可以坐住，看看西柏坡發(fā)出的197份電報(bào)，少林寺最大的價(jià)值，不是拳，而是禪，現(xiàn)在一下飛機(jī)手機(jī)就響，少林武功名揚(yáng)天下，達(dá)摩的老師告訴達(dá)摩就到這里，他在那里建立了禪宗，少林寺大成圣地。在英國(guó)的大不列顛有十個(gè)對(duì)歷史最大貢獻(xiàn)的人有三個(gè)是中國(guó)人，少林寺有三教合一圖，都是一種教育，所以現(xiàn)在中國(guó)文化這種包容文化，如果佛教是蓮花的話，儒家就是枝葉，道家就是水池。

所有人努力的過程，所有的企業(yè)家努力的過程，就是我們溫家寶同志在哈佛大學(xué)演講的時(shí)候說的要為生民立命，為天地立心。內(nèi)圣外王，以道欲樹的企業(yè)家。亮劍成為了現(xiàn)在很多企業(yè)研究的教材，那里面有很多魂魄的文化。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就想怎么樣留住一個(gè)人“人，說到底是留不住的，就算你留住在企業(yè)，你也留不住他在人世”。我從小到大在部隊(duì)長(zhǎng)大的，我發(fā)現(xiàn)很多人在部隊(duì)不會(huì)超過三年，但是部隊(duì)的建設(shè)和戰(zhàn)斗力不會(huì)受影響，因?yàn)椴筷?duì)有將源、兵魂。

什么是魂？什么是魄？如何打造企業(yè)魂魄？

我給你們講十多分鐘，告訴你們?cè)趺椿厝タ础读羷Α罚v到了什么戰(zhàn)爭(zhēng)，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，我們最早發(fā)明的火藥，我跟各位講一下，中國(guó)人是最慈悲的，但是中國(guó)人有沒有制造核武器的智慧，太有了，我們兩年一彈，但是毛澤東說這個(gè)東西不能弄太多，所以我們制造原子彈只是別人我們有這個(gè)能力。看完這個(gè)片子，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人，帶團(tuán)隊(duì)的人更應(yīng)該震撼，修為不夠的人，趕上戰(zhàn)爭(zhēng)年代，這些人跟著你就死定了，我們天天說市場(chǎng)、戰(zhàn)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)，場(chǎng)很重要！請(qǐng)大家記住一句話“角色就是人格”在團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中最重要的就是角色管理，部隊(duì)里面的角色管理，一個(gè)人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁邊的人是同學(xué)關(guān)系，你一回家，進(jìn) 去的時(shí)候是兒子，是女兒，跟父母倒杯水，我們?cè)谏鐣?huì)當(dāng)中可以扮演各種角色，想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué)會(huì)追隨，想當(dāng)爺爺一定要先當(dāng)孫子，這是常識(shí)，在企業(yè)管理的時(shí)候一定不要聽到這樣的話，不愿意、不知道，從這里就可以搞清楚，角色就是人格。送你們?nèi)湓挕芭c時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”這三句話都是《易經(jīng)》里面非常重要的觀念。再寫《易經(jīng)》的一句話“得其時(shí)當(dāng)其位”送給大家?guī)讉€(gè)心態(tài)，第一個(gè)是“喜悅心”中國(guó)的文化非常重要的一個(gè)就是快樂文化，別人問孔子，你的哪個(gè)學(xué)生最好，他說顏回，他做的最好的就是，第一個(gè)不二過；第二個(gè)是不遷怒。“不做準(zhǔn)備的人就是準(zhǔn)備失敗的人”我們做事業(yè)也是一樣，你百分之一的失誤對(duì)別人就是百分之百的遺憾。有一次我講課之前，有一個(gè)企業(yè)我到那里吃飯，服務(wù)員手指頭放在碗里，我說小姐，你的手指頭進(jìn)飯碗了，她說沒事兒，教授，我不怕燙，不是一個(gè)頻道的沒有辦法溝通。很多事情失敗的原因不是行動(dòng)前沒有計(jì)劃，而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)，所以毛澤東講了一個(gè)話，調(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。“有賢推舉方顯圣，能人幫襯方為王”鬼谷子的書沒有看過，鬼谷子說過口者心之門戶。

“企業(yè)發(fā)展最大的局限就是領(lǐng)導(dǎo)人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成長(zhǎng)，才能進(jìn)步，才能騰飛”

所以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人最大的能力就是決策能力，一旦有了決策能力，其他的有一點(diǎn)下來(lái)瑕疵也沒有問題，但是一旦喪失了決策能力就完了，有一句話其實(shí)是不對(duì)的，三個(gè)臭皮匠一個(gè)諸葛亮，這個(gè)話是不對(duì)的。

“天才是能把不相干的事兒聯(lián)系在一起，系統(tǒng)思考，正確決策，通過有效的溝通，建立執(zhí)行力，達(dá)成目標(biāo)”

“擅戰(zhàn)者不怒”所以寫下兩個(gè)字“隨喜”

“好人就是沒有時(shí)間干壞事的人”

你罵人，人家在成長(zhǎng)，一天兩天看不出什么，但是一年兩年就看出差別了，英雄莫問出處。有一個(gè)故事叫矛盾的故事大家都知道了，我想想最沒意思的人就是問話的那個(gè)人，如果這個(gè)人有政見，正思維，正經(jīng)濟(jì)的話，看到人又賣矛又賣盾回去就把坦克發(fā)明出來(lái)了，所以注意力就是事實(shí)。

《道德經(jīng)》有一句話，毛澤東也常說，擅戰(zhàn)者不怒。

“用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人，用人所短，天下無(wú)可用之人”

“水至清則無(wú)魚，人至察則無(wú)朋”

“懂事才能成事”

“用人所長(zhǎng)必容人所短”

中國(guó)很重要的一個(gè)文化就是“中庸”的文化。

思考力是萬(wàn)力之源，思考力錯(cuò)了行動(dòng)力就完了。

“最笨的人就是用聰明才智努力犯錯(cuò)誤的人”

“人的煩惱往往是因?yàn)榉挪幌拢氩婚_，看不透，忘不了”

“放下才能承擔(dān)”

“高品質(zhì)的溝通是把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上”

孔子云“唯酒無(wú)量，不及亂飲”

人最重要的是心態(tài)，很多人是被自己嚇?biāo)赖模‰[隱于山，大隱隱于世

“最好的團(tuán)隊(duì)文化是為人處事的文化”

什么叫領(lǐng)導(dǎo)力，獲得追隨者的能力，什么是領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值，在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。

最好的團(tuán)隊(duì)文化是做人的文化，是為人處事的問題，標(biāo)語(yǔ)在墻上，不落地是沒有用的。

“立他心”很重要，中國(guó)的文化是通過立他而立己

我們的文化里說不患無(wú)畏，患所以立。

懷才和懷孕是一樣的，只要有，早晚被看出來(lái)。

懷才不遇就是懷的還不夠大。

論語(yǔ)里面既有入世的智慧，也有出世的真理，里面有天道、人道，把這些都理解了，爭(zhēng)取讓自己有一個(gè)圓滿的一生，成為一個(gè)為天地立心，為萬(wàn)世開太平。

第五篇：翟鴻燊講座語(yǔ)錄

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

翟鴻燊教授講座全集經(jīng)典語(yǔ)錄

翟鴻燊語(yǔ)錄

（一）001：心態(tài)不好，知識(shí)越多越反動(dòng)心智不一樣，注意力也不一樣。002：成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)攥錢的秘訣－變態(tài) 003：人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力 004：從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢 005：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

006：如果你覺得你命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會(huì)得到改善 007：顧客不僅關(guān)心你是誰(shuí)，他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處 008：溝通的5個(gè)基本要素：點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記 009：溝通的3個(gè)要素：文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作 010：是的、是的、是的、沒錯(cuò)、就按您說的辦

011：?jiǎn)栴}就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦 012：如果您愿意，我愿意花我的時(shí)間來(lái)協(xié)助您

013：顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸 014：溝通先從家人、朋友開始 015：如果你是對(duì)的，世界就是對(duì)的

016：您看待人的想法，就會(huì)影響那個(gè)人的行為 017：贊美別人會(huì)讓別人把對(duì)的事情繼續(xù)做下去 018：成功之道=思考力＊行動(dòng)力＊表達(dá)力

019：溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心

020：表達(dá)不同意見時(shí)，請(qǐng)您保留對(duì)方的立場(chǎng)，大家只是立場(chǎng)、看法不一樣罷了 021：認(rèn)同別人更容易肯定自己

022：溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒

023：進(jìn)入不同類型人的頻道，需要把握住6個(gè)同步，即：情緒同步、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步、肢體動(dòng)作表情同步，語(yǔ)言文字同步、價(jià)值觀及價(jià)值規(guī)則同步、信念同步

024：拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開始 025：銷售不是賣，是幫助對(duì)方買

026：?jiǎn)枂栴}的過程：1）問簡(jiǎn)單慣性問題2）問對(duì)方無(wú)抗拒點(diǎn)問題3）問對(duì)對(duì)方有好處的問題4）讓對(duì)方說是的問題5）讓對(duì)方連續(xù)說是的問題6）要學(xué)會(huì)

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問誘導(dǎo)對(duì)方思維的問題7）要問讓對(duì)方的回答都在預(yù)料當(dāng)中的問題8）開放性的問題9）封閉式的問題文字傳達(dá)信息，聲音傳達(dá)感覺，肢體傳達(dá)態(tài)度 翟鴻燊語(yǔ)錄

（二）027：所謂txt是指：行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力 028：改變注意力——一個(gè)人成功的開始 029：變態(tài)（改變心態(tài)），成功者的常態(tài) 030：口乃心之門戶

031：捭闔第一，合縱連橫，無(wú)中生有 032：亞心為惡

033：孔子評(píng)價(jià)弟子顏回：不遷怒，不二過 034：樂學(xué)，反對(duì)學(xué)海無(wú)涯苦作舟織的關(guān)鍵 035：師不必賢于弟子，弟子不必不如師

036：三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹?037：見賢思齊，見不賢自齊之 038：日事日畢日高——海爾企業(yè)文化 039：茍日新，日日新，又日新 040：士別三日當(dāng)刮目相看

041：禪喜——蘇東坡與禪師的故事 042：法喜——書法

043：隨喜心態(tài)好，境由心造 044：圣人者有力，自圣者自強(qiáng) 045：優(yōu)秀不等于卓越 046：入則孝，出則悌 047：最大的自私就是無(wú)私

048：儒字拆開為人，為需，營(yíng)銷里你要懂得這個(gè)道理，儒商也是這個(gè)道理 049：商道即是人道 050：不怕念起，就怕覺起 051：喜舍，修心開智 052：玩索而有德載物

053：清華大學(xué)校訓(xùn)：厚德載物，自強(qiáng)不息相隨心生，境由惦染學(xué)樂群樂精神，學(xué)習(xí)是快樂的、學(xué)樂精神是建立學(xué)習(xí)組——鬼谷子

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054：水至清則無(wú)魚，人至察則無(wú)朋、無(wú)徒

055：魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖 056：用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人用人所短，天下無(wú)可用之人 057：有賢推舉方顯對(duì)，能人幫襯方為王

058：利他心雷鋒做到了像老子說的三寶：一曰慈，二曰簡(jiǎn)，三曰不敢為天

下先，死而不亡孫中山提出的天下為公 059：領(lǐng)導(dǎo)力就是贏得追隨者的能力

060：領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者玩樂中悟出東西開自于易經(jīng)天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德 061：鐵打的營(yíng)盤流水的兵

062：魂：離開身體的精神魄：依附在身體上的精神 063：人一輩子總要忠誠(chéng)一次才能有大成就 064：義字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號(hào) 065：最笨的人，就是把錢存銀行里的人 066：何以守位曰仁何以聚人曰財(cái)忠義成就財(cái)富

067：錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來(lái)給愛花錢的人去花財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚為人民服務(wù)，全心全意為人民服務(wù)天治道利而不害，圣人之道為而不爭(zhēng)——《道德經(jīng)》圣肺神為魄（力腎），魄力學(xué)不來(lái)，但可以修來(lái) 068：奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于人類是宇宙本的具備的意志 069：革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東

070：圣人不積，既以為人己愈有既以與人己愈多人常無(wú)心，以百姓心為心 071：天道、人道、商道要合一 072：老子的功成學(xué)，功成身退

073：生命取向要高，生命體驗(yàn)要深，生命能量要強(qiáng)——好的領(lǐng)導(dǎo)君子之道君子之終也

074：一德二命三風(fēng)水四積陰功五讀書 075：滿招損，謙受益

076：不讀《道德經(jīng)》不懂人生真諦求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬(wàn)代名做一個(gè)內(nèi)圣外王，以道御術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)德之不修吾之憂也，德高鬼神驚——魯迅語(yǔ)天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)0為自然，1

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077：謀之于陰，故曰神成之于陽(yáng)，故曰明堅(jiān)讀：謀成一件大事必合乎陰陽(yáng)德如好色

078：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好 079：朝聞道夕死可矣——解決人終極問題

080：儒家自省、慎獨(dú)、觀過道家叫自知自明，叫觀復(fù)佛教叫觀自在黨叫自覺 081：精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一

082：人生難道，真法難聞，中國(guó)難生一陰一陽(yáng)是為道 083：虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實(shí)生白，吉祥止止 084：溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通

085：21世紀(jì)，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來(lái)時(shí)代的到來(lái)

086：孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物中有精，其精甚真 087：孝悌之道，其為人之本歟

088：孔子言：吾道一以貫之傳不可受，可得不可見 089：錢在哪里，心就在哪里

090：子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞——人道曾子唯（孔子說%：：&*&：：，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑道可寂兮冥兮其——鬼谷子好德如好色賢賢易色，如好好色，好網(wǎng)絡(luò)的概念老子早就提出了：天網(wǎng)恢恢疏而不漏陰謀不可外泄，陽(yáng)諜不可內(nèi)藏色者 091：一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身 092：體德>悟道>得道

093：玄之又玄，眾妙之門古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤

094：《老子》《莊子》《易經(jīng)》，道家三玄

095：貧窮二字拆分：沒有錢、沒有空間、時(shí)間的人 096：財(cái)務(wù)自由就是讓身體自由，心靈自由佛為了解脫

097：一老總登山有感：500萬(wàn)老總登泰山時(shí)要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發(fā)誓要用一生時(shí)間做二世的事活出三輩子的精彩

098：獨(dú)于天地精神往來(lái)，人一常清靜天地悉皆歸天下母——老子 099：天地不仁以萬(wàn)物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗

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100：殺生是就是放生為植物放生

101：連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號(hào)，遍布全世界，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)實(shí)，著裝整齊，頭型一致，打造無(wú)底薪團(tuán)隊(duì)

102：一切眾生皆有如來(lái)德相—釋迦牟尼人要善生善死——莊子出生入死——老子長(zhǎng)生久視，死而不亡者壽人民萬(wàn)歲——毛澤東朝聞道夕死可矣——孔子 103：宇為空間，宙為時(shí)間

104：顧客被教育出來(lái)，員工被教化出來(lái)

105：小而無(wú)內(nèi)，大而無(wú)外道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然——鄭板橋——神秀時(shí)時(shí)勤拂試，勿使惹塵埃 106：和尚：釋迦之罪人道士：老子之罪人，秀才：孔子之罪人

107：身似菩提樹，心如明鏡臺(tái)菩提本無(wú)樹，明鏡亦非臺(tái)如：殺日本侵略者就是給中國(guó)人民放生吃植物是給動(dòng)物放生，適當(dāng)吃點(diǎn)動(dòng)物就是有物混成先天地生，獨(dú)立而不改周行而不殆，可以為信佛為了學(xué)佛，學(xué)佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學(xué)本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃？——慧能紅蓮白藕青荷葉，三教本來(lái)是一家

108：儒門釋戶道相通，三教從來(lái)一祖風(fēng)

109：不去心齋坐忘讀不懂莊子不虛極靜篤、不去觀復(fù)讀不懂老子 110：重為輕根，靜為燥君輕則失本，燥則失君 111：人變亦常清靜，天地悉皆歸靜能生慧

112：天雨雖大不潤(rùn)無(wú)要之草，道法雖寬只度有心之人 113：圣人無(wú)二道，圣人無(wú)二心君子務(wù)本，本立而道生 114：溝通三要素：氣氛、環(huán)境（場(chǎng)景、場(chǎng)面、場(chǎng)合）、情緒 115：化干戈為玉帛化，腐朽為神奇，化不可能為可能。116：知道不等于做到

117：養(yǎng)氣忘言守，降心為無(wú)為，動(dòng)靜知宗祖，無(wú)事更尋誰(shuí)。

118：為學(xué)要日益，為道要日損——《呂祖百字碑》損之又損，以至無(wú)為，無(wú)為才能無(wú)不為

119：溝通特征：行為的主動(dòng)性、對(duì)象的多樣性、過程的互動(dòng)性、日的的雙重性 120：人生最有生產(chǎn)力的地方：戰(zhàn)場(chǎng)、市場(chǎng)

121：一個(gè)人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識(shí)越多越反動(dòng)。122：我看到人在動(dòng)，就看到錢在動(dòng)，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的

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錢是我的，我的產(chǎn)品是他的，我的服務(wù)是他的 123：營(yíng)銷：商品到貨幣驚險(xiǎn)的一躍

124：君子性非異也，善假于物也最優(yōu)秀的人是善于利用別人的時(shí)間、金錢，大家一起去干事業(yè)的人你每天和誰(shuí)在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動(dòng)，那就是你的企業(yè)和個(gè)人最大的極限就是思考方式的刻板化

125：萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。思維格：你的財(cái)富你的成就不會(huì)大于你的思維格局

126：改變命運(yùn)的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去 127：天地之所以長(zhǎng)久，是以不自生，以其不自生故能長(zhǎng)生

128：關(guān)系就是實(shí)力，讓我們發(fā)生關(guān)系吧！在21世紀(jì)我的財(cái)富、我的成就、我的事業(yè)都取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度

129：二五零法則：美國(guó)有個(gè)看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業(yè)干得比較好的人，結(jié)果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來(lái)送花默哀，表示這個(gè)人的人際關(guān)系及格

130：輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)，二成三，三成生意。131：一句話可以興邦，一句話可以亡國(guó)。132：溝通的品質(zhì)取決于對(duì)方對(duì)我的回應(yīng)。

133：溝通技藝：點(diǎn)頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應(yīng)、記筆記（別記了，要銘刻在心）.134：企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最后是心境的競(jìng)爭(zhēng)。

135：很多人都愿意學(xué)習(xí)，但是不愿意復(fù)習(xí)，更不愿意去練習(xí)，所以他們沒出息，因?yàn)槲覜]用，所以學(xué)習(xí)沒有用（要重學(xué)以致用）不是學(xué)習(xí)沒用，而是我沒行為改變了，溝通方法不要忽略身邊的人，要主動(dòng)溝通認(rèn)識(shí)朋友，一交二，136：矛與盾的故事，那個(gè)提問題的最沒意思，因?yàn)橛芯X有察覺，心態(tài)好的人會(huì)認(rèn)為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來(lái)了 137：溝通高手就一句話：就按你說的辦，問題就是答案，一切的問題都不是問題，你說話所產(chǎn)生的效果完全取決于對(duì)方給你的回應(yīng)。138：一個(gè)人的不成功源于朋友太少和質(zhì)量不好 139：只要靈魂還在，一個(gè)企業(yè)的組織建設(shè)就會(huì)在

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140：有學(xué)歷并不等同于有文化，因?yàn)閷W(xué)歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個(gè)部門

141：領(lǐng)導(dǎo)人修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，招來(lái)的人跟著你有未來(lái)嗎？ 142：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值在于可以把追隨他的人培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者

143：覺者、智者就是佛，學(xué)佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟 144：當(dāng)一個(gè)人有了出世的智慧再去干入世的事情時(shí)就會(huì)有事半功倍的效果 145：每個(gè)人最大的局限莫過于時(shí)間和空間的變換關(guān)系 146：修之以身、其德乃真（三個(gè)動(dòng)作值三千萬(wàn)！:147：所謂忙————其實(shí)就是心靈的逃亡

:148：用一生的時(shí)間去做兩世的事情活出三輩子的精彩 :149：我也想糊涂一點(diǎn)，無(wú)奈我已開法眼

:150：你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的

★人生有三處，花錢絕對(duì)連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因?yàn)楹裰氐酿B(yǎng)育之恩是再多的金錢都無(wú)法詮釋的二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因?yàn)樗麄冎械娜魏我粋€(gè)人都是有可能飛黃騰達(dá)的三是對(duì)學(xué)習(xí)的投資眼睛都不要眨，因?yàn)榫芙^學(xué)習(xí)就等于拒絕成長(zhǎng)和晉升 ★子曰：朝聞道，夕死可

★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

★只有營(yíng)銷才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，其他都是成本★鐵打的營(yíng)盤，流水的兵————將源兵魂

★作為領(lǐng)導(dǎo)人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預(yù)見未來(lái)的能力

★一個(gè)不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經(jīng)是癡呆的開始★一但你到達(dá)了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎 ★仁者樂山，智者樂水

★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一個(gè)人的智慧和良知是高于一切的

★一個(gè)沒有自信心的人即使再優(yōu)秀也只能成為漢奸 ★一個(gè)人往往是因?yàn)樘^優(yōu)秀從而才難以卓越

★動(dòng)容貌，斯遠(yuǎn)暴慢矣正顏色，斯遠(yuǎn)信矣出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍（背）矣

★沒有顧客的拒絕哪會(huì)有營(yíng)銷人員的出現(xiàn)，別人身上的不足往往正是你因此存在的價(jià)值

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

★溝通三要素————文字語(yǔ)言、有聲語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言 ★多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間苛責(zé)別人 ★改變你不良的語(yǔ)言慣性就有可能改變你的命運(yùn) ★溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?/p>

★人脈即是財(cái)脈，關(guān)系即是實(shí)力，朋友即是生產(chǎn)力

★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待 ★一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人需要與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn) ★思考力乃是萬(wàn)力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

★用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人用人所短，天下無(wú)可用之人需人所長(zhǎng)就必容人所短 ★學(xué)會(huì)放下才能懂得承擔(dān)，人的煩惱、痛苦，往往都是因?yàn)榉挪幌隆⑾氩婚_、忘不了

★強(qiáng)者會(huì)讓行為控制情緒，弱者才會(huì)讓情緒控制行為 ★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺的互動(dòng)

★最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)文化是為人處世的文化，最高級(jí)的團(tuán)隊(duì)文化是精神文化 ★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己 ★人際溝通需要把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上 ★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠(yuǎn)了 ★善戰(zhàn)者不怒

★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會(huì)反過來(lái)咬你，因?yàn)槟銢]有喂它們豬食

★如何使自己的命運(yùn)變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★領(lǐng)導(dǎo)人要在溝通上善于破冰，永遠(yuǎn)不要做氣氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合

★一個(gè)人要想成功，必須三種好的心態(tài)————隨喜心、包容心、利他心 ★懷才就像懷孕一樣，時(shí)間久了早晚會(huì)被看出來(lái)，如果沒被看出來(lái)，只能說明懷的還不夠

★好人————就是沒有時(shí)間去做壞事的人 ★下下等的人也許會(huì)有上上等的智慧 ★習(xí)慣若不改，結(jié)果就不會(huì)變

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

★不考其源流，莫能通古今之辨不別其得失，無(wú)以獲從入之途

★你關(guān)心什么，就會(huì)關(guān)注什么你關(guān)注什么，就會(huì)得到什么，注意力等于事實(shí) ★規(guī)律往往是通過載體而起作用

★目標(biāo)決定你達(dá)到目的時(shí)得到的是什么東西，過程決定你達(dá)到目標(biāo)時(shí)成為什么樣的人，過程重于目標(biāo)，對(duì)的過程往往會(huì)得到對(duì)的結(jié)果

★知識(shí)不等于智慧，知識(shí)相當(dāng)于食物，思維能力是消化功能，智慧是營(yíng)養(yǎng) ★事物是客觀的，但看法是主觀的

★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營(yíng)銷的核心就是找到事物完美的角度，并設(shè)法讓你的客戶也以那個(gè)完美的角度去看待你的產(chǎn)品 ★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來(lái)日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角 ★思考方式――――結(jié)束式的思考方式，啟發(fā)式的思考方式

★思維模式――――邏輯思維，逆向思1：知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的一個(gè)人的德行和境界,一個(gè)人的胸懷和福報(bào)是修來(lái)的

2：明天道,了人道，而后開啟商道功是百世功，利是千秋利，名是萬(wàn)世名 3：人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程有出世的智慧，再干入世的事情就好干了：：

4：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力 5：人要有法喜心，要有正念力當(dāng)你法喜充滿，學(xué)樂融融的時(shí)候，才是你成長(zhǎng)的開始

6：有愛心必有和氣有和氣必有愉色有愉色必有婉容改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生

7：商道,人道,天道明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來(lái)圓融明天道，一定要懂一件事叫虛極靜篤

8：有錢要感恩，感恩才有福報(bào)有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的厚德載物

9：生命取向要高生命體驗(yàn)要深生命能量要強(qiáng)

10：多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人;多花時(shí)間去愛，少花時(shí)間去恨人生有多大出息，取決于你的時(shí)間管理

11：一個(gè)人心智模式不好的話，就易知識(shí)越多越反動(dòng)：一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

就易聰明反被聰明誤

12：為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平只有這樣才會(huì)有一個(gè)圓融圓滿快樂的人生

13：你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開光你把<<道德經(jīng)>>背下來(lái)，老子跟你一輩子你把<<孫子兵法>>背下來(lái)，武圣人跟你一輩子你把<<論語(yǔ)>>背下來(lái)，孔子曾子跟你一輩子你把<<心經(jīng)>><<金剛經(jīng)>>背下來(lái)，佛菩薩跟你一輩子附:種下一個(gè)善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習(xí)慣;種下一種習(xí)慣,收獲一種性格：3回復(fù)：國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授《大智慧》經(jīng)典語(yǔ)錄溝通的三個(gè)特征：行為的主動(dòng)性過程的互動(dòng)性對(duì)象的多樣性能成大事的都是演說高手第一生命取向要高，第二，生命體驗(yàn)要深第三，生命能量要強(qiáng)托不了缽的人，是布不了道的精力就是權(quán)力日月星，水風(fēng)火，精氣神包容心，用人所長(zhǎng)，必容忍所短同理心，懂得認(rèn)同別人，站在別人的立場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是在一次一次會(huì)議中成長(zhǎng)溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道人要不斷向內(nèi)求，知人者智，自知者明認(rèn)同：一開始我也這樣認(rèn)為，是的，沒錯(cuò)認(rèn)同別人，更容易肯定自己讓顧客連續(xù)認(rèn)同你你就成功了技巧一定要跟上人格贊美心，贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑，你看待別人的想法會(huì)影響他后面的行為溝通上沒有對(duì)于錯(cuò)，只是立場(chǎng)不同而已團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人說話 翟鴻燊語(yǔ)錄

1：贊美會(huì)讓別人把正確的事繼續(xù)作下去文字語(yǔ)言傳達(dá)信息有聲語(yǔ)言傳達(dá)感覺肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度人才不一定有口才，有口才的一定是人才小孝治家中孝治企大孝治國(guó)樹欲靜而不止，子欲孝而親不待角色就是人格精通的目的全在于運(yùn)用孔子：學(xué)習(xí)最好的方法叫玩兒玄就是轉(zhuǎn)變所有營(yíng)銷在中國(guó)就一個(gè)字代替儒儒{人+需}佛{人+$}鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之有酒時(shí)學(xué)佛，沒酒時(shí)學(xué)仙花錢三不扎眨眼:第一花在父母身上：第三在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上投資：錢是人民幣：錢少了,是自己的錢多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情：水至清則無(wú)魚，人止察則無(wú)朋，則無(wú)徒永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者所以企業(yè)跟企業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)家胸懷的競(jìng)爭(zhēng)，境界的競(jìng)爭(zhēng)掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來(lái)，給愛花的人去花最好的投資地方，是脖子以上不要活反了，生活本身就是財(cái)富君子和而不同，小人同而不和不

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

是學(xué)習(xí)沒有用,而是我沒有用：因?yàn)槲覜]用,所以我沒用：我們有多少人一 2013年元月整理，整理人陳高慧。