第一篇：學了國學大師翟鴻燊教授講的

學了國學大師翟鴻燊教授講的《大智慧》，把其中的名言警句摘錄出來，供大家參考學習。

修養篇：道不遠人。

1、溝通最忌諱的就是一臉死相。不要讓我這張臉，破壞了家庭的風水、團隊的氣氛、企業的氛圍。

2、知識是學出來的，能力是練出來的，人的境界、格局、胸懷是修出來的。

3、相隨心生，口乃心之門戶。

4、永遠不要做氣氛和情緒的污染者。

5、永遠不要做破場的事。

6、溝通要控制三要素：場景、氣氛、情緒。

7、渙然冰釋。

8、小孝治家、中孝治企、大孝治國。

9、心智不好的人，知識越多越反動；心態不好的人，聰明反被聰明誤；心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。

10、成功的秘訣：變態，改變心態。

11、世界上最偉大的力量，是改變的力量。

12、喜悅心，真正的財富不是有錢就快樂，而是快樂才有錢。

13、知識不是力量，使用知識才是力量。

14、好人，就是沒時間干壞事的人。多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。

15、英雄不問出處，自古英雄出身低。

心態篇：喜悅心。

16、殺生也是為了放生。如：殺日本侵略者就是給中國人民放生；吃植物是給動物放生；適當吃點動物就是為植物放生。

17、覺悟了的人就叫佛。

18、角色就是人格。

19、與時消息，與時偕行，與時俱進。20、放下才能承擔，空才能有。

21、企業發展最大的局限就是企業領導人思考方式的刻板華、局限化、模式化、打破了這些，才能進步、才能成長、才能突破、才能騰飛。

22、心有多大，舞臺就有多大；思想有多遠，我們才能走多遠。

23、很多人就是因為優秀所以才難以卓越。

24、不聾不瞎，不配當家。

25、用人所長，天下無不用之人；有人所短，天下無可用之人；用人所長，必容人所短。

26、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

27、把注意力放在結果上，不是在情緒上。

28、不做準備的人，就是準備失敗的人。

29、溝通的對象是多樣性，過程是互動性，目的是雙重性。

30、得其時，當其位。

31、領導就是領袖和導師。領導者的價值在于把追隨者變成領導者。領導力就是獲得追隨者的能力。

孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治國。

32、很多人都去寺院里磕頭，可父母就是自己的活菩薩。

33、利者義之合也。

34、君子和而不同，小人同而不和。

35、謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。（跟讀：謀成一件大事必合乎陰陽。陰謀不可外泄，陽謀不可內藏。）

36、一德二命三風水，四積陰功五讀書。德高鬼神經。

37、一個領導人不好好修身，修養不夠，不僅缺心，而且缺德，給你個項目你會禍國殃民，給你個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。

38、佛教誕生于印度，昌盛于華夏，揚名于四海。

39、道通天地有外形，實與陰陽無影蹤。40、生活本身就是財富，不要活反了。

41、有愛心的人必生和氣，有和氣的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。

交友篇：君子和而不同，小人同而不和。

42、溝通的三種形式：自由溝通，與他人溝通，公眾溝通。

43、鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂。

44、一個好的領導人，生命取向要高、生命體驗要深、生命能量要強。

45、天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風；人有三寶，三品為寶，精氣神。

46、別人身上的不足，可能就是你存在的價值。

47、讓別人怕你不如讓別人愛你。人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了。

48、在溝通上沒有對與錯，只是立場不同、觀念不同而已。

49、彼岸就在此岸上。

50、認同別人，更容易肯定自己。

51、企業做大的成本就是那些沒有訓練好的員工，不會做銷售的員工。

52、贊美是人際溝通的潤滑劑。

53、贊美會讓對方把正確的事情繼續做下去。

54、你看待別人的想法會影響對方后面的行為。

55、文字語言傳遞信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態度。

管理篇：得其時，當其位。

56、學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。

57、萬丈紅塵千杯酒，千秋大業一壺茶。

58、最好的企業文化是做人的文化。

59、不怕念起，就怕覺遲。60、境由心造。

61、一個人的不成功源于朋友太少和朋友的質量不好。62、同流才能交流，交流才能交心，交心自然會有交易。63、人脈等于錢脈，關系就是實力。64、最大的自私就是無私。

65、一個好的領導人，要具有利他心。

66、想賺錢，要財布施；當領導，要法布施；想成佛，要有無畏布施。

67、奉獻于社會，奉獻于人類，這樣的思維方式，是宇宙本來具備的意志。

68、一個人明天道，了人道、開啟商道，人生才能帶來圓融。功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。69、人的一生都是體道、悟道、最后得道的過程。70、如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善。

71、捭闔第一，合縱連橫，無中生有。——鬼谷子 72、何以守位曰“仁”；何以聚人曰“財”。財聚則民散，財散則民聚。

73、改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去。

74、人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的；三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升。

75、你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子。你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。76、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。77、掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花的人去花。

由《亮劍》所想到的

云夢山莊的中國古代軍校第一任校長鬼谷子在給他的弟子授課時講到一個好的高級的將領一定要記住四個字：將源兵魂

一個好的將領生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。

精力就是權利。天有三寶三光為寶叫日月星，地有三寶三柔為寶叫水火風，人有三寶三品為寶叫精氣神，精滿氣足神旺。周總理每天只睡三小時,據說很多成功偉大的人,精力都很足,一句話:精滿氣足神旺!

魂者：依附在身體上的精神

魄者：可以離開身體的精神 唯酒無量不及亂。

人生的煩惱就是放不下、想不開、忘不了。

團隊的語言慣性。領導力：看我的。跟我來。一起干。

領導人的修養太重要了。領導不加強學習、不加強修養，不僅缺心，而且缺德。因為一個沒有修養的領導人會把一個團隊帶入萬劫不復之地

做人要有利他心。

領導力就是獲得追逐者的力量。

心有多大舞臺就有多大。思想有多遠，就走得有多遠。

準備。不做準備的人，就是準備失敗的人。

得其時，當其位。恰當的時候出現在恰當的地方。

學會動腦子。賠錢的買賣不干。

領導人要有無邊界思維。

懷才與懷孕是一樣的，只要有了，早晚會被看出來。懷才不遇就是才還不夠大。

最好團隊的文化就是為人處世的文化。

多花時間成長自己，別花時間去挑剔別人。

用人之長，天下無不用之。用人之短，天下無所可用。

喜悅心、包容心。

不二過，不遷怒。

境由心造,調整心態。

心態不好，知識越多越xxx；心智不一樣，注意力也不一樣；

忙＝心死。

放下才能承擔。

君子坦蕩蕩，小人常戚戚

朝聞道，夕死可矣

在儒家看來，天地的精神主要是：“天行健，君子以自強不息”，“地勢坤，君子以厚德載物”。

終極關系。

學習＋朋友＝快樂。

人際溝通最忌諱的就是一臉死相。不要以為你的面相變化對別人無用，他會影響別人的身心指數。

讓他人怕你，不如讓他人愛你。

渙然冰釋

永遠不要做氣氛和情緒的污染者。相隨心生，口乃心之門戶.永遠不要做破場的事。建立喜悅心，第一個改變你不良的注意力，建立正見；第二個改變你不良的思考方式，建立正思維；第三個改變你不良的表達方式，建立正語；第四個改變不良的行為方式，建立正精進；第五個改變不良的信念，建立正念。好人就是沒時間干壞事的人，注意力在正字上。

渙然若冰之將釋。

企業要有快樂，有笑聲。笑聲表現在態度上。有深愛必生和氣。

覺悟了的人就是佛。

信佛是為了解脫，入黨是為了解放。

營銷就是滿足人的需要。儒字就是“人＋需”。

孔子五十歲后寫的書。快樂文化就是山東文化。

人脈即錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力

萬丈紅塵三杯酒,千秋大業一壺茶,人脈等于錢脈,關系等于實力;只有同流(后面別接合污)才能交流,只有交流才可以交心,能有交心才會交易.人脈：看一個人與多少人發生關系，發生關系的數量和質量。

如何立即改變命運？與命運好的人交朋友。

最大的自私就是無私。

不患無位，患何以立。

人說到底是留不住的，你留得住他在企業，也留不住他在人世。

吃肉等于給植物放生。吃菜等于給動物放生。這才是懂佛。

角色即人格。

執行力：與時消息、與時偕行、與時俱進。

放下才能歸零，才能歸一。

知道自己是什么貨色，看得懂別人的臉色，扮演好自己的角色。

企業成長最大的局限性是領導者思考方式的刻板化和局化，打破了才能進步。

不是缺少行動前的計劃，而是缺乏計劃前的行動。

領導人要有喜悅心。用人所長，容人所短。

天才就是把不相干的事聯系在一起，指引團隊，達成目標。

最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事。

活在當下。英雄不問出身。

高水平的溝通

不聾不瞎，不配當家；用人所長，必克人所短，得其時，當其位，當動則動，當止則止，做人，想做個上上人，就得動腦子。要想有高水平的溝通，必須先有高層次的思想。要建立高品質的溝通，要有二心，一為同理心，二為贊美心，惡語傷人，必為亞心，心理呈現亞健康的人，不會說起動心的話語，不會露出善意的微笑。境由心生，贈人玫瑰，手留余香。

“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。”

“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”

“成功之道＝思考力＋行動力＋表達力”；

“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

大乘氣象

佛教誕生于印度，昌盛于華夏，揚名于四海。

大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。

明明德就是你自己要自悟自覺；親民就是不但要自覺還要覺他；止于至善就是領著你的團隊領著人去追求真理！

縱橫捭闔，合縱連橫，無中生有，化腐朽為神奇，化干戈為玉帛，化不可能為可能，談笑間強弩灰飛煙滅，大方無欲，大道無形，行者無疆，較長河為酥酪，變大地為黃金。

人的知識是學來的，人的能力是練出來的，人的德行人的境界人的格局人的胸懷是修出來的。

孝悌之道

孝悌之道，人之本歟，君子務本，本立道生。小孝治家，中孝治企，大孝治國。

培養忠誠度，領導者必須讀《孝經》。

比爾蓋茨說，世界上最不能等的事是孝敬父母。

古語說：樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待。

溝通需要掌握三個要素：

1、氣氛；

2、環境、場景；

3、情緒。

師不必賢于弟子，弟子不必不如師。學習溝通主要是心態的改變。

放下才能承擔，空才能有，休息才能更遠的長征。思考力、行動力、表達力。

教育不等于訓練，教育是告訴你什么事情是對的，訓練是教你怎么做對事情。教育改變觀念，訓練改變能力。企業最大的成本就是沒有訓練的員工。知道不等于做到。

鬼谷子：口乃心之門戶。要開口先開心。一個人的心態不好，聰明反被聰明誤。溝通一定要從心開始，主要是心境的改變。

該講時不講，叫失人，一講就講錯話，叫失言，都是人生致命的錯誤。

但見蹙額眉，不知心恨誰。

使用知識才是力量。知識只能告訴你事情是什么，想象力、創造力才能告訴你事情將成為什么。成功的密決是：變態。

成功者的常態就是失敗者眼中的變態。海到盡處天做岸，山到絕頂我為峰。溝通的第一個特征：行為的主動性。

只有銷售才能實現利潤，其它都是成本，天底下最難干的事就是把別人兜里的錢掏出來放在自己口袋里。再有就是把你的思想裝在別人的腦袋里，這就需要溝通力和說服力。

你就是你要成為的那個人。

建立溝通行為的主動性第一個要點是隨時隨地，人往往都是因為認識一個人，命運才開始改變。從今天起我決定要建立起溝通行為的主動性，我看到人在動，就像看到錢在動。顧客兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的。營銷就是完成從商品到貨幣驚險的一躍，營銷就是滿足別人的需求，做人也是要不斷發現并滿足別人的需求。

企業領導更需要抓銷售，主動接觸顧客。如市長發名片，州長來京站街賣螃蟹。

人生最具有生產力的兩個地方：上戰場，上市場。銷售在任何事中，任何事情都在營銷。你不營銷別人，就被別人營銷。不當總統就當推銷員。

溝通的第二特征是溝通對象的多樣性。

人脈等于錢脈，關系等于實力，朋友是最大的生產力。看一個人的水準怎樣，看他周圍的人際關系就知道了。想成為什么樣的人就要和什么樣的人混在一起，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。你的成就不會大于你的格局。做好營銷的一件重要通訊錄：升級我的通訊錄。最優秀的人善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業。

最大的愛就是無私。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。

二五零法則：有成就的人去世時至少有250個人來送默哀。

輾轉五次可以見到總統。

溝通的第三個特征：過程的互動性。

第四是目的的雙重性。幫助別人得到他所想要的，那么你就會得到你所想要的。水至清則無魚，人至察則無朋。

有效果比有道理更重要，有結果比有道理更有價值。言之無文，行之不遠。

我溝通的態度、品質取絕于對方的回應。溝通時注意點頭、微笑、傾聽、回應。很多人都愿意學習，但不愿復習，更不愿練習，所以沒有出息。

不是因為學習沒有用，是因為我沒用，因為我沒用，所以我沒用。

毛澤東：精通的目的全在于應用。

三大紀律八項注意把儒家的仁義禮智信，道家的不真無為，佛家的戒定會全部變成最簡單的行為方式口頭禪，變成行為、思考、表達習慣。溝通高手最后就說一句話：就按你說的辦，問題就是答案，一切的問題都不是問題

第二篇：國學大師翟鴻燊教授

國學大師翟鴻燊教授《人際溝通》精華筆記

相隨心生，口乃心之門戶。

溝通是情緒的轉移，信息的互動。溝通上沒有對與錯，只有立場。

毛澤東說過，越是敵人反對的我們越要擁護，越是敵人擁護的我們越要反對。一個人生命取向要高，生命能量要強。精力就是權利。

什么是團隊，看這二個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，就是團隊。

人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統。

溝通是有層次的。

了解別人是精明，了解自己才是智慧。

認同別人，更容易肯定自己。

信息語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態度。

一個境界低的人，講不出高遠的話；

一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；

一個格局小的人，講不出大氣的話。

人要學會變態：當然是改變心態、態度、狀態。溝通最忌諱的是一臉死相。好人就是沒有時間去做壞事的人。人生障礙就是“看不到的目標”。

毛澤東說，三天不學習就趕不上劉少奇同志了。并且他認為精通的目的是“全在于應用”。

什么叫魂？

思考力是萬力之源。角色就是人格。

領導最忌諱的是屬下對問題說：不知道，不清楚。要“與時消息，與時偕行，與時懼進”。

空才能有，放下才能承擔。

不二過，不遷怒。

沒有調查就沒有發言權。

因為優秀就很難卓越。

心有多大，舞臺就有多大。

不容不看，不配當家。

用人所長，必容人所短。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。

把注意力放在結果上，不是情緒上。

不做準備的人就準備失敗。

有道行的人愛講并強調時間和空間。時間可以贏得空間，空間可以贏得時間。得其時，當其位，如“營銷”。當動則動，當止則止。

賺錢的秘訣：

1.賠本的買賣不能干；

2.賺錢的買賣要干；

3.請記住前兩條規則。

群體是不做決定的。

領導就是領袖和導師，領導者的價值是把追隨者培養成領導者。道，法的中間是天、地、人。領導者的能力就是獲得追隨者的能力。修身為本，然后治家，成業，治國。

有機會大家一定要學學《毛澤東選集》，毛澤東是個境界超過一般人的，否則不會有所作為。泰森在監獄里研讀了《毛澤東選集》，讀完后在胳膊上刺上了毛澤東的肖像。出獄后參加比賽，幾秒鐘結束了一場比賽。記得當時有個老頭低頭擦眼睛，抬起頭的時候比賽就結束了。后來泰森告訴記者說，毛澤東說了，出其不意，攻其不備。

結合《亮劍》理解這次的演講內容最恰當不過了。李云龍就是一個名副其實，不折不扣的優秀指揮家、領導者。他的溝通能力是相當的強。聽完這次的講座再看《亮劍》感受確實不同凡響。觀看角度、欣賞眼光、評論出發點完全上升了一個很大階梯。不再是人們所說的，演戲的是瘋子，看戲的是傻子。而是外行看熱鬧，內行看門道的感覺。好學的人隨時隨地，隨人隨物都在以學人之長的眼光和角度去做事的。

相隨心生，口乃心之門戶。

溝通是情緒的轉移，信息的互動。溝通上沒有對與錯，只有立場。

毛澤東說過，越是敵人反對的我們越要擁護，越是敵人擁護的我們越要反對。一個人生命取向要高，生命能量要強。精力就是權利。

什么是團隊，看這二個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，就是團隊。

人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統。

溝通是有層次的。

了解別人是精明，了解自己才是智慧。

認同別人，更容易肯定自己。

信息語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態度。

一個境界低的人，講不出高遠的話；

一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；

一個格局小的人，講不出大氣的話。

人要學會變態：當然是改變心態、態度、狀態。溝通最忌諱的是一臉死相。好人就是沒有時間去做壞事的人。人生障礙就是“看不到的目標”。

毛澤東說，三天不學習就趕不上劉少奇同志了。并且他認為精通的目的是“全在于應用”。

什么叫魂？

思考力是萬力之源。角色就是人格。

領導最忌諱的是屬下對問題說：不知道，不清楚。要“與時消息，與時偕行，與時懼進”。

空才能有，放下才能承擔。

不二過，不遷怒。

沒有調查就沒有發言權。

因為優秀就很難卓越。

心有多大，舞臺就有多大。

不容不看，不配當家。

用人所長，必容人所短。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。

把注意力放在結果上，不是情緒上。

不做準備的人就準備失敗。

有道行的人愛講并強調時間和空間。時間可以贏得空間，空間可以贏得時間。得其時，當其位，如“營銷”。當動則動，當止則止。

賺錢的秘訣：

1.賠本的買賣不能干；

2.賺錢的買賣要干；

3.請記住前兩條規則。

群體是不做決定的。

領導就是領袖和導師，領導者的價值是把追隨者培養成領導者。道，法的中間是天、地、人。領導者的能力就是獲得追隨者的能力。修身為本，然后治家，成業，治國。

有機會大家一定要學學《毛澤東選集》，毛澤東是個境界超過一般人的，否則不會有所作為。泰森在監獄里研讀了《毛澤東選集》，讀完后在胳膊上刺上了毛澤東的肖像。出獄后參加比賽，幾秒鐘結束了一場比賽。記得當時有個老頭低頭擦眼睛，抬起頭的時候比賽就結束了。后來泰森告訴記者說，毛澤東說了，出其不意，攻其不備。

結合《亮劍》理解這次的演講內容最恰當不過了。李云龍就是一個名副其實，不折不扣的優秀指揮家、領導者。他的溝通能力是相當的強。聽完這次的講座再看《亮劍》感受確實不同凡響。觀看角度、欣賞眼光、評論出發點完全上升了一個很大階梯。不再是人們所說的，演戲的是瘋子，看戲的是傻子。而是外行看熱鬧，內行看門道的感覺。好學的人隨時隨地，隨人隨物都在以學人之長的眼光和角度

去做事的。

第三篇：國學大師翟鴻燊教授經典語錄

國學大師翟鴻燊教授經典語錄

1、“心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態。賺錢的秘訣－變態”；

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”；

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；

“問問題的過程：

1）問簡單慣性問題；

2）問對方無抗拒點問題；

3）問對對方有好處的問題；

4）讓對方說是的問題；

5）讓對方連續說是的問題；

6）要學會問誘導對方思維的問題；

7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題”；

8）開放性的問題；

9）封閉式的問題；

10）讓對方二選一的封閉式問題

1、成功者的常態就是失敗者的變態。

2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。

3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。

4、沒有發大財就是因為沒有發大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。

5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。

6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。

7、銷售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。

12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

13、顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于神脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。

16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養不了大魚，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。

21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強，精力就是權利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

大智慧語錄：翟鴻燊著名國學應用大師北大講國學

1.你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應

2.一個人的不成功源于朋友太少和質量不好

3.只要靈魂還在，一個企業的組織建設就會在

4.有學歷并不等同于有文化

5.領導人修養不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？

6.一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養成領導者

7.覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟

8.當一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果

9.每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關系

10.修之以身、其德乃真

11.所謂忙————其實就是心靈的逃亡

12.用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩

13.我也想糊涂一點，無奈我已開法眼

14.你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的

15.人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的；三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升

16.可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

17.只有營銷才會產生利潤，其他都是成本

18.鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂

19.作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力

20.一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始

21.一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎

22.一個人的智慧和良知是高于一切的

23.一個沒有自信心的人即使再優秀也只能成為漢奸

24.一個人往往是因為太過優秀從而才難以卓越

25.動容貌，斯遠暴慢矣；正顏色，斯遠信矣；出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣

26.沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值

27.多花時間成長自己，少花時間苛責別人

28.改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運

29.溝通最忌諱的就是一臉死相

30.人脈即是財脈，關系即是實力，朋友即是生產力

31.人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待

32.一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進

33.思考力乃是萬力之源

34.最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

35.有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

36.用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；需人所長就必容人所短

37.學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了

38.強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為

39.溝通是信息的傳遞，是情緒的轉移，是感覺的互動

40.最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化

41.勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己

42.人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上

43.人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了

44.善戰者不怒

45.不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食

46.如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

47.領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源

48.君子合而不同，小人同而不合

49.一個人要想成功，必須具備三種好的心態————隨喜心、包容心、利他心

50.懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠

51.好人————就是沒有時間去做壞事的人

52.下下等的人也許會有上上等的智慧

53.習慣若不改，結果就不會變

54.不考其源流，莫能通古今之辨；不別其得失，無以獲從入之途

55.你關心什么，就會關注什么；你關注什么，就會得到什么，注意力等于事實

56.目標決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標時成為什么樣的人，過程重于目標，對的過程往往會得到對的結果

57.知識不等于智慧，知識相當于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養

58.事物是客觀的，但看法是主觀的；事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

59.沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度

60.多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角

1.有學歷，不等于有文化；

因為，學歷，歸教育部管，文化，歸文化部管，根本就不是一個部門！

2.湯之《盤銘》：茍日新，日日新，又日新。

3.學國學的方法：

把古代智慧現代化，把西方智慧中國化，中西智慧全球化！

4.法人，就是上法院的人！

5.知識，是學來的，能力，是練出來的，能量，是修出來的，智慧，是覺悟出來的！

6.人法地，地法天，天法道，道法自然！

7.心亡為忙！

8.領導人，不學習、不進步、不成長、不加強修養，不僅缺心，而且缺德，缺腦德少！

9.領導領導，就是領袖和導師！

10.大學之道，在明明德，在新民，在止于至善！

11.你的財富，同你最要好朋友的平均值有關系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有關系！

12.萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶！

13.學習國學的兩個目的：學道知識，頓悟智慧，回去以道義干事業；交到朋友，整合資源，祖國處處有親人！

14.朋友的“朋”字，甲骨文就是一條線上穿了兩串銅錢！

15.商道即人道！

16.掙錢、賺錢只有一個目的，就是花！省錢，還是為了花，要不省著干什么？晚花，不如拿出來早花！

17.錢少，是自家的； 多了，就是大家的； 再多了，早晚是國家的； 最后，一定是人民的； 所以，叫人民幣！

18.一個人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

19.花了的錢，才是自己的錢； 沒有花的錢，不知道是誰的錢； 最傻的人，就是掙的錢都不花，全部存在銀行里； 銀行，就是把這些呆得不會花錢人的錢，拿出來給愛花錢的人花！

20.人脈，等于錢脈； 關系，就是實力； 朋友，是最大的生產力！

21.我的事業，我的財富，我的未來，一個企業的未來，都取決于與多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度！

22.財散人聚，財聚人散！

23.用我一顆愛心，去溫暖每一寸泥土的寒涼；把每一個陌生的面孔都換成親人的模樣！

24.讓自己快樂，是一種美德；讓別人快樂，是一種功德； 人際交往，最忌諱的是一臉死相。

25.煙出文章，酒出詩。

26.好人，就是沒時間干壞事。多花時間來要求自己，少花時間去指責別人；

多花時間來成長自己，少花時間去嫉妒別人；多花時間去愛，沒時間去恨。

27.四海之內皆兄弟。

28.求功，要求百歲功；求利，要求千秋利；求名，要求萬代名！

29.精通的目的全在于應用； 30.最適用的企業文化、最適用的團隊文化，就是為人處世的文化；

31.太陽光大，父母恩大；君子量大，小人氣大；

32.君子記恩不記仇，小人記仇不記恩； 33.交學費，是學習很重要的一部分；錢在哪里，心在哪里，人在哪里，收獲在哪里；

34.好德如好色。

35.鼓掌的速度會影響他賺錢的速度；

36.一個心胸狹隘的人講不出來大格局的話，一個沒有使命感的人呢講不出來有責任的話；

37.永遠，不要做氣氛和情緒的污染者；

38.入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學文；

39.子欲孝，親不待，樹欲靜，風不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治國；

40.孝悌之道，人之本歟，君子務本，本立道生；

41.一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高；

42.一個人的心智模式要是不好的話，知識越多可能越反動，一個人心態要是不好的話，聰明反被聰明誤；

43.人要學會變態：當然是改變心態、態度、狀態。

44.人生障礙就是“看不到的目標”；

45.世界上，最偉大的力量，是改變的力量；

46.變，只有大道是永恒的，無古今，無生死，太極之先，六極之下；

47.什么是團隊，看這二個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，就是團隊；

48.相隨心生，口乃心之門戶； 49.溝通是情緒的轉移，信息的互動。溝通上沒有對與錯，只有立場；

50.人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才；

51.在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統；

52.溝通是有層次的；

53.了解別人是精明，了解自己才是智慧；

54.認同別人，更容易肯定自己；

55.一個境界低的人，講不出高遠的話；

56.一個格局小的人，講不出大氣的話；

57.永遠不做情緒和環境的污染者；

58.一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉；

59.毛澤東說過，越是敵人反對的我們越要擁護，越是敵人擁護的我們越要反對；

60.一個人生命取向要高，生命能量要強。精力就是權利；

61.信息語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態度；

62.毛澤東說，三天不學習就趕不上劉少奇同志了。并且他認為精通的目的是“全在于應用”； 63.放下才能承擔；

64.覺悟的人就是佛

65.因為優秀難于卓越；

66.不做準備的人，就是準備失敗的人；

67.領導力即獲得追隨者的能力；

68.孫子說：“道者，令民與上同意者也，故可與之死，可與之生，而不危畏。”

69.《道德經》說：“圣人處上而民不重，民樂推之而不厭。”

70.單靠良好的個人品質還不能成為領導人物，這些品質必須和積極與人溝通的能力結合起來才能發揮作用；

71.金子具有價值，但價值產生于人們認識金子之后；

72.溝通的過程絕非是一個傳達自己的觀念和意見的過程，而是一個雙方心靈的交流并相互認同的過程； 73.任何藝術都需要一種忘我的精神，領導藝術也是如此；

74.領導者通常運用的是一種非權力性影響力；

75.非權力性影響力產生的因素有如下幾個：1.品格因素 2.才能因素 3.知識因素 4.感情因素；

76.強化積極行動的動機，可以使我們由被動轉為主動；

77.障礙是成功的條件；

78.好是更好的敵人；

79.輕裝上陣:為了達到目標,常常需要全力以赴。即使一本書這樣的小物品，也可能成為嚴重的阻礙；

80.不要因小失大：東方航空公司的巨無霸噴氣客機的墜毀事故；

81.處理問題的原則：

1、不要低估難題，有些問題解決不了，不是因為難度大，而是未能得到足夠的重視。“千里之堤，潰于蟻穴”；

82.不要夸大難題：你對難題的第一個反應，常常是不準確的，夸大了問題的嚴重性；

83.不要責難：激怒只會使問題變得更糟；

84.保持頭腦冷靜：我的苦惱是來自問題本身，還是來自心情？

85.強化積極行動的動機；

86.全身心地投入：成功之門只為全心奉獻、全力以赴的人打開；

87.尋求幫助：每個人都需要別人的智慧、建議和援助，切不要為了莫名的自尊而拒絕友好的幫助；

88.擯除消極思想：消極思想是一種有害的精神污染。不在意的消極思想的句子：小天謝地謝天謝地，終于熬到周末了！勉勉強強，過得去吧！絕對不行！這些我都聽膩了！這件事已經結束了！我已經盡力了！

89.凡事盡力而為和全力以赴是有本質區別的；

90.作為一個領導者，怕就怕在發現不了問題，難就難在明明出了問題卻不認為是問題，錯就錯在知道有問題也不支及時解決；

91.領導追隨者解決問題的能力，是領導者行動力的最好體現； 92.毛澤東說過：領導常做的兩件事就是“出主意，用干部。”

93.決定做什么，放手去做；決定不做什么，別碰它；

94.安迪`葛蘭提利說：“當你做某件事時，它不是工作，它是生活的一種方式。你自得其樂，因為你在貢獻世界。”

95.忽略無關緊要的事，瑣碎和世俗的事耗費了人們太多的時間，忽略那些無關緊要的事，才不會錯過那些真正重要的事；

96.能戰勝自己的人才是真正的強者。只有成為真正的強者，才能率領一支堅強的團隊；

97.自制力有多大,力量才有多強;度量有多大,地位才有多高；

98.成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事；

99.機會來臨與抓住機會還有一段距離,只有立即行動,迅速接近機會,才有可能抓住它,否則,機會就可能在遲疑和等待中一去不返；

100.能戰勝自己的人才是真正的強者.只有成為真正的強者,才能率領一支堅強的團隊；

101.作為真正的領導者,應該能夠有效地控制自己的情感與行為； 102.教育家馬卡連柯說:“偉大的意志不僅善于期待并能獲得某種東西,而且也善于迫使自己在必要時拒絕某種東西.沒有制動器就不可能有機器,沒有抑制力也就不可能有任何意志；

103.人的個性,性格是可以通過社會實踐和不斷地學習加以改變的.人對自己的個性,性格,情感,情緒都不是無能為力.還是這句老話說得好:”不能是笨蛋人是笨蛋,而不去生氣的人才是聰明人.“

104.”氣血之怒不可有,理義之怒不可無.“

105.無論你是怎樣地表示憤怒,都不要做出任何無法挽回的事來.”

106.我們笨的時候,要征服世界.我們聰明的時候,要征服自己；

107.養成良好的行為習慣:從小事開始.人必須在今天就從小事開始訓練自律,為的是明天成就大事；

108.亞伯拉罕.林肯說：“我準備就緒,然后也許我的機會就會到來。”

109.丘吉爾說：“偉大的代價是責任。”

110.權力的濫用導致權力的喪失；

111.據有關媒體披露,美國企業和政府的高層領導人，在被問及作為成功領導人最重要的因素時，答案是一致的:正直。正直通常表現在下述五個方面：1.以身作則；2.信守諾言；3.誠實待人；4.優先考慮別人的利益；5.寬容的接納別人；

112.成功不僅僅依賴于你把喜歡的事做得多好,而且在于你多忠實地執行了那些你不見得喜歡的職責；

113.水平距離,感情距離；

114.唯有當你拿出自己靈魂深處的東西與人分享時，你才能真正感動別人；

115.當你不斷取得成功時，別人就會發現你已具備了領導氣質，因為成功將帶給你與日俱增的自信，自信溢于言表，別人是完全能感覺到的；

116.力量并不全是角斗與爭斗，良好的外表本身便是巨大的力量。征服力來自不斷培養的自信；征服力來自富有個性的儀表；征服力來自于對目標的執著；

117.一位成功的領導者不僅是理想的巨人，而且還應該是一位行動的楷模；

118.神秘感是領導力的一個重要方面，能力再強，職務再高，名氣再大的人，在其親戚朋友面前也覺平常。這是因為太熟悉的緣故，熟悉便平淡，距離才產生美。如果領導者沒有任何神秘之處，讓下屬覺得他和普通人沒有什么兩樣,就不會有“翻閱”他的興趣，更何況追隨呢？保留神秘感的最基本要求是保持適當的距離，讓他們始終猜不透你。

119.假如說領導人需要具備什么特殊天賦的話，那就是感受他人的目的的能力；

120.在我們推崇的領導人身上隨時都充滿精力，他們令人興奮，精力旺盛,主動,活力四射；

121.用心靈打動別人，激勵性的話是心對心，人對人，生命對生命；

122.不善于溝通的人就像沒燃料,陷在泥坑里的車，無論性能多么優良,也無法移動一步； 123.<紅樓夢>上有云：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”

124.<道德經>有云：“夫不信者,有不信焉。”

125.權力像一把“雙刃劍”，用得好，則披荊斬棘，無往不利；用得不好，則傷人害己誤事；

126.明代李夢陽說：“自高無卑，無卑則危；自大無眾，無眾則孤。”

127.孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”

128.授權不意味著權力的喪失，而是權力的延伸。它使權力滲透到團隊的每一個角落并充分發揮作用；

129.描繪團隊遠景的能力，是領導者最重要的能力，也是領導者與純管理者最顯而易見的分界線；

130.要讓追隨者明白,他們不是在執行命令，而是為了一個正確的理由而行動；

131.風險和利益是一對伴生兒，逃避風險便意味著放棄利益；

132.秀才造反，三年不成；

133.目光遠大的團隊常問的一個問題不是：“我們做得怎么樣？”也不是：“我們應該做得怎么樣？”而是：“我們怎樣才能在明天比在今天做得更好？”它們把這個問題牢記在心,使之成為一種思想和行為習慣；

134.所謂宏大目標根本不是最終目標，它們只是一個永無休止的推動自身進步的過程的附帶結果，沒有什么終極目標可言，永遠不可能“大功告成”；

135.唯一持久的競爭優勢，是具備比競爭對手學習得更快的能力；

136.希臘哲學家艾彼德特斯說：“人不做自己主人的人，就不會有自由。”

137.馬歇爾.福克說：“沒有絕望的處境，只有絕望的人。”

138.孔子：“知其聲而不知其音，禽獸是也；知其音而不知樂者，庶民是也。

139.鬼谷子：“捭者，開也、言也、陽也；闔者，閉也、默也、陰也。捭闔之道，以陰陽試之。由此言之，無所不出，無所不入，無所不言可； 140.道德經：“常無欲以觀其妙；常有欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。”

141.老子：“多言數窮，不如守中。”

142.老子講的虛極靜篤，儒家講的慎獨，佛講的禪定；

143.鄭板橋說：酒能亂性，佛 家戒之，但是酒又能養性，仙家飲之。沒酒的時候學佛，有酒的時候學仙； 144.三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼皮都不要眨；第二個不眨眼在鐵哥們身上花錢，連眼睛都不要眨；第三不眨眼在學習成長上投資，連眼睛都不要眨；

145.老子的道，孔德之容，惟道是從。道之為物，惟恍惟惚。你只有處在虛極靜篤、真修行人你才能有那個感覺！視之不見，聽之不聞，搏之不得，迎之不見其首，隨之不見其后。能知古始，是謂道紀。但求本你就不愁末； 146.最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事；

147.你有沒發現日本人寫的中國字都比較全。你看中國的文字多偉大，有的字簡化的不合理呀：把愛減的沒心了，把生產的產減的沒生了，現在女同志全剖腹產；

148.道德經：圣人不積，既以為人，己愈有；既以與人，己愈多。圣人常無心，以百姓心為心。心天之心，樂民之樂。天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道；

149.顧客都是被教育出來的

國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（轉）（2）

強力推薦篇：

1.知識是學來的，能力是練出來的。

一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。

2.明天道,了人道，而后開啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脈就是錢脈，關系就是實力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始。

6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

改變內在，才能改變面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。

明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。

8.有錢要感恩，感恩才有福報。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。

9.生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。

10.多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;

多花時間去愛，少花時間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時間管理。

11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平。

只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。

13.你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。

你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子。

你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。

你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。

你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。

附:

種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德,種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格.翟鴻燊：各位學友們，大家下午好！

一個人講話的聲音跟胸懷有關系，你們的角色管理、合作精神，我可以分享給各位，但是李云龍胸懷很難學，知識很難學，電腦一打開很多知識都是共享的，很多知識不需要學習，檢索就行，人的能力、胸懷、境界是修出來的。剛才主持人介紹我是國學大師，不敢當，最多是中國傳統文化的熱愛者、學習者、傳播者，來“學習型中國”有三個目的：第一個以學習的方式來辭舊迎新，《大學》說叫做新理。茍日新、日日新，有學歷，不等于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化的部門管，不是一個部門。

第二件事，向大家做一個匯報和交流，剛才劉景斕做的那些事，起碼學三件事，叫《止學》，這本書，很多人沒有看過，老子講知止而不怠，做一件事情堅持做了八年，當你做事情堅持到一定時候，很多人就開始為你堅持，為止能止，企上面一個人字，下面一個止字，人一輩子主要是一次，主要忠誠一次，才會有大事起。劉景斕的堅持讓我感動，第三件事，營銷技巧，企業只有營銷才能獲得利潤。為了下一屆“學習型中國”繼續辦下去做一件事——銷售，劉景斕絕對是一個銷售高手，別看他講什么，看他干了什么。他從上臺開始一邊教做演講，一邊調動，比如舉手膽經就打開了，頭腦膽經比較豐富，撓頭的地方就是膽經的地方。膽經做決策，看過《亮劍》的人知道，一到動員的時候，打仗的時候，領導一定要動員，手舉起來。一舉手，容易做決定，一個人把中醫學懂了，學海外的神經理論就發現太簡單了，因為中國人最對經絡的。有一次在洗手間里，一個老外圍著我轉，我出來坐在那個地方還圍著我，他問：“你是不是電視里放的那個”，我說“是”，“我能不能請教一個問題”，我說：“請教什么問題”，他拿出一張報紙，問：“為什么模特比賽叫鳴金”，我告訴他東方為木主生發，南方為火主生長，西方為金主收斂，北方為水主收藏，所以收兵的時候鳴金。買東西從來不說買南北，因為水火不能買賣。申猴有雞，雞最好用水煮著吃才好，鴨屬于寒性，要烤。下午三點到五點，屬于申時，跟膀胱經有關系，這時候適合做銷售，從五點到七點，為酉時，跟腎經有關系。

東北有一個老總，怎么敬酒都不喝，他說腎功能有問題，我告訴他打開《道德經》第55章看看，其中有一句話：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。讓他練了三個小時，他說效果很好。讓老百姓吃飽肚子，腦子不想事，修命最好的層面叫做長生，一切眾生皆有如來德相，會像老子那樣講話，書生可以入死。人一輩子要解決終極關懷，在座很多企業家，如果不知道什么叫長生的文化，企業永遠不會基業常青。

在河南講課，第一天在松陽書院講儒家文化，我告訴大家孔子伸一個手指頭，釋迦牟尼捻花就笑一下，孔子不斷的提醒你如何做人，如何追求真理。這也是佛教誕生于印度，超過于華夏，揚名于四海，中國有《大學》，明明德自覺自悟，追求真理。這叫大成文化。第二天到了少林寺，有一塊石頭，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中國。國學成為全球熱，成為美國的第一位，08年以后誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了。這個中間郁悶的時候，拿手搓這兒，再郁悶的時候，拿手捶這兒，這個地方叫膻中穴是主高興和喜悅的，儒家的人一拱手，相當于鼓掌，也就相當于一次按摩，人有膽才有識。

中醫小用，是給你治病，再大就是給國家天下治病，扁鵲說:"老大治病，于未發，老二治病于微發，扁鵲說自己醫書最差，不行的時候找他了”。對自己的身體了解了，就有天下，領導人，不加強修養，不僅缺心，而且缺德，缺老德了，為什么？給你一個項目你會禍國殃民，給你一個團隊就進入深淵。修身齊家治國平天下，咱們上一堂養生課。到這個時間段，人的腎經越滿的人，志向越高，采訪幼兒園孩子，長大了以后說當主席，小學生說當省長，中學生說當市長，大學生說當局長，大學畢業后說當科長，到單位一報道，什么長也不想當了，直接當家長，跟內臟有關系，比如一腔熱血、魄力、膽識、意志、精神，人的魄力跟肺氣有關系，人的魄力是學不來的，但是可以修出來。

到底怎么學？人，其實是留不住的，就算是留住在企業，也留不住他的人，他早晚得走，如果這個事想不通的話，永遠做不到百年老字號。什么叫魄？什么叫魂？如何打造團隊魂魄，建設企業精神？這是《亮劍》演完了以后，成為世界五百強企業必看的教材，有時候一放《亮劍》看不懂，上次講《亮劍》，一個有素養的人不看《亮劍》，我說為什么不能看《亮劍》，他說信佛不能殺生，殺生有時候就是放生，殺日本侵略者就是給中國人放生。吃點植物，就是給動物放生，同樣適當的吃點動物，就是給植物放生，喝點酒就是給茶水放生。

信佛只有一個目的，就是追求解脫，入黨只有一個目的，追求解放，所以叫解放軍。有的人越信越束縛，就叫迷信。釋迦牟尼真正的覺悟文化都在中國，《道德經》是一部讓人覺悟的經典。有一個市委書記聽了我的課跟我說，過去開黨會的時候，不敢講佛，聽了我講孔子文化，才知道先有釋迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘揚他們的智慧跟宗教沒有關系，這種覺悟文化在中國大陸，外國人聽，找翻譯，翻譯不過來，今天講的是《道德經》，我在這兒一晃，他就迷糊了，這么高級的學問，翻譯不過來，沒有鵜鶘灌頂這個詞。

從來沒有真正齋戒過，也讀不懂儒家文化，夫子之文章可得爾之，夫子之言性比天高，不可得爾，道可傳不可授，莊子說道在六君之下為生，在太極之上不為先，長為先不為老。形容的是孔子見到老子，老子講的大道像龍一樣，視而不見，聽而不得，中國文化有覺悟文化。佛教文化第一句話叫人生難得，成為一個人很難得，不但要學，還要學，用有限的生命去追求無限的學識。老子也說，像學習一樣，要多讀書多聽課，為道損止又損，我最好的課程是三天六天往那兒一坐一動不動，上午的王媽媽，在遼寧聽過我的課，講到第三天的時候，有一個佛教法師說一片光明，打坐的時候，氣脈就打開了。泰山講課七天時間，老總坐，手機關，老總境界分享出來的就不一樣了。

在時入世，不是活在世，時指時間，世是空間，就是時間和空間的關系。比如西直門立交橋，我到現在也不知道怎么從清華大學轉到北二環，所以收到一條短信，本拉登要炸立交橋，一上去就迷糊了。一個人修養不夠，境界不夠，修之以養身。有沒有人花三天時間認識自己是誰，活著的意義，用一個字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過于心死，不知道從哪里來到哪里去，多活幾天又怎么樣，三十而立，四十不惑，五十知天命。

前兩天到武漢，給我打電話去機場接我，第二天一揮手再見，看不見我，下了飛機又接我，我講完之后，到機場一揮手就不見了，有時候想想人生，一揮手是就沒了。如果沒有國學，科學技術將把人類帶向滅亡。有一天水土無所，奧運會想開，只有一個辦法必須交通管制。有一個數學家看了《道德經》、陰陽之后，把書稿扔了，網絡概念最早也是老子發明的，天網恢恢疏而不漏。中國人是最能覺悟的，什么叫佛，佛簡單的說就是學者智者，再通俗一點就是覺悟了的人，沒有一點迷信色彩，人覺悟了就叫佛，中國佛多。

說點體育方面，中國人最發達的是大腦，然后是上半身，最不發達的是下半身，這是人類進化的結果，在體育比賽，凡是下半身的動作贏不過人家，一點不用生氣。很多事，老子說了，不學不該學的東西，都認為好事，畢竟是好事，發展體育運動，明明是為了增強全民體質，全民跑什么呀，人就不是跑的動物。大家了解一下靈魂，出去像這樣的片段看不懂，就看不懂《亮劍》，這些文化是西方人沒有的。我挺欣賞你，我學外語是為了教外國人學中文，我一個助教，一見到老外就說對不起，我英文不好。我說溝通有三種方式，平視、仰視、俯視，至少見到老外的時候，不用俯視吧，第二天見到老外第一句話就問你會中文嗎？奧運會的開始，應該是中文折磨英文的時候，把所有的報幕員都改成中文方式，預備開始。

1988年法國巴黎獲得諾貝爾獎獲之后，第二天便發了一個言，人類到了二十一世紀要好好生存下去的話，必須回歸到2500前，跟孔子這樣的圣人尋找生存智慧。西方智慧中國化，中國智慧全球化，老子從來不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人問如何才能入道？第一個以易入道，《黃帝內經》一定要看，《止學》《鬼谷子》，鬼谷子的書在歐洲風靡，一個叫孫臏、龐涓，鬼谷子教學生叫捭闔第一，一個人一旦把溝通練會了，演說練會了，就能縱橫捭闔，無中生有。成不了大事，最大的原因，就是腦袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯誤。一個思考一旦出現偏差，行動犯的錯誤越大。雞要和豬合作生產火腿腸，最后雙方還到公證處去公證了，結果是雞下蛋就可以，而豬要獻出生命。有人豬腦袋也要跟人合作，領導人腦袋不好使，修養不夠，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八輩子德。鬼谷子說：“謀之于陰、故曰神；成之于陽，故曰明”鬼谷子訓練執行力、情商，所以搞拓展訓練，拓展訓練中國人發明的，現在拓展訓練拴繩子，過去不用拴繩子，團隊最重要的是什么？團是一個口字里面一個才字，隊耳字旁是個人，就是“一個口才的人，對一群有耳朵的人說話”。

打開黨史看看，一個政黨制定政策都是在一次次會議溝通上聚會上形成的。毛澤東主席說：“可以把我軍有生力量的建設用在前線的俘虜兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是個人才。槍打出頭鳥，高考的時候從第一名錄取還是最后一名錄取，沉默是金，該你說話就說話，不該說話的說的時候是失言。

下面坐了很多文化公司，最應該學習的劉景斕營銷，只有營銷才是利潤，其他都是成本。我跟劉景斕在昆明講課，講完到市里玩，劉景斕說買一點茶給我，八百多塊錢一斤，太貴了，售貨員最低價位是三百，如何才能買到三百元的茶，問題就是答案，銷售不是賣，是幫助顧客買。銷售都是感性做決定，然后理性支持感性，人舉手膽經就出來了，膽經就是決策。掙錢只有一個目的，就是花，錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。

老說沒有時間空間的人，這些人最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。有一個老總成立了花錢三不眨眼俱樂部：“我發誓從今天起，我要做到花錢三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，給鐵哥們花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學習成長上投資，連眼睛都不要眨”，能做到的說YES，錢越花越多。懂中國文化。回去看看《道德經》，千萬不能看譯文，最好的教育訓練在山山水水之間。

天與道，無不論無根之草，莊子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好補《道德經》，開篇就都解釋清楚了。沒有光明拿什么照見，一個人從哪里開始，第一要學醫，中醫不是中醫學的，應該是中國人都了解。皇帝知道何珅貪污，但是去何珅家看的時候，看到房子外面一個小房間，把財放在院子外面，皇帝說是為國民經濟做貢獻，中國落后是因為閉關鎖國，只要不拿國外東西就行，就可以掌控了，另外皇帝發現何珅這個人，放在自己身邊太好用，他不好說的話，全說了，他不好干的事，都干了，何珅的管家說和珅二十四小時腦子里只有兩個字皇上。我坐三輪時聽聽蹬三輪的人講了一路野史，說何紳眼神就發綠光，何紳太懂事了，皇上放個屁他臉都紅，他臉一紅別人以為是他放的。

愛才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。老子說什么是道？用一個詞，天底下所有的關系，都是母親和孩子的關系，所有的關系都是家庭的關系，把黃河比喻成母親，把祖國比喻成母親，一個不孝敬父母的人，怎么會愛國，一個不愛母親的人，怎么會愛河山，怎么會愛德好道呢？以德入道，道德經就是德道經，孔子兩次說，好德如好色，注意聽，好色沒有錯，在座的各個好色，追求功名利祿，沒有錯，求民求萬代民，不好色人不成功，好色如好德。這個色不是男女之間，色即是空，空即是色，中國人很偉大，那個時候呼喚你，時間像流水一樣流走，人只追求功名利祿，不追求道德。好德如好色，自強不息要好色，但是厚德載物。真的想覺悟圓滿一生，咱們回來再聚會，祝各位這兩天玩得愉快學得愉快。

張志誠：講到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么樣學到這么多的精華思想？

翟鴻燊：中國文化里面非常重要的文化學論，第一句話就是學而時習之，有朋自遠方來，不亦悅乎！所以建學論的精神，也就是建設學習型團隊的精神。

很多人認為學國學就是學古文，其實剛才課程不是我講，但是我覺得課程早就開始了，從華夏的組織，到前面的這位先生談的古琴，過去講領導人有十大修煉，第一個是琴，琴棋書畫，琴里面有五行在里面，一個領導人把琴聽懂了，做人的知識就有了，天人合一的文化就開始了。今天是一個論壇，我也別當什么教授，在座的各位把禮儀都放下，我在清華大學講總裁班，我說了一句話，我說你們來清華兩個目的，學習知識，回去干事業，另外交朋友，整合資源，祖國處處有親人，一個人成不了大事往往就是朋友太少，資源不夠，萬丈紅塵千杯酒，千萬朋友一壺茶，中國的文化很就是朋友文化，一旦這個房間里面的人團結起來就會做很大的事兒。

很多人出問題就出在不會為人，做人上，我到浙江講課，感受非常深，浙江商會我發現，他們也是工商聯一通知，來了8000多人，工商聯的領導下來說給主持人介紹對象吧，我說這么優秀怎么找不到對象，我問他您負責什么工作，他說外聯工作，我說接觸多少人了，他說差不多8000多人了，我說你年底一萬人的時候交朋友結婚，他說為什么，我說一萬個人，我說一個人給您100塊錢，你就是百萬富翁了，所以關系就是人脈，朋友就是最大的生產力，看一個企業營銷做的怎么樣，打開電腦看終端客戶有多少，看他業務拓展終端客戶的能力就知道了，文化很重要，今天我講課有很高興，華夏這個字眼很好，天一書院，現在項目把書院放在項目里面真的容易，現在北京的領導也很后悔，以前為什么不做成北京博物館，然后外圍修成城區，現在北京變成什么樣，大家都知道了！另外現在最重要的文化就是鄰居文化沒有了，過去北京話叫老爺們，回去都有朋友，你拍個黃瓜，他炒一個花生米等等，一家有事全都出來了，我不知道廊坊怎么樣，市里已經這樣了，搬進樓里面，住了一年多不知道鄰居叫什么，這叫和諧嗎？所以我們華夏地產真能把中國的鄰居文化、和諧文化天人合一的話，是積功德的事情，房地產不是銷售磚瓦，是銷售一種生活方式。

我今天下午長沙去，大家都知道掌中有膻中穴，古人比今天的人快樂，這個地方出喜悅和尚都知道遇到人都合掌，順便按摩一下膻中穴，鼓掌就會讓您的快樂指數不斷的提升。

今天二十一世紀創造能力比學習知識重要，很多東西是練出來的，學不出來，在座的很多都是董事長，CEO，膽識怎么學，魄力怎么學，腎氣足的人才有魄力，肝膽相照怎么學，知識是學來的，能力是練出來的，很多東西是修出來的，剛才溫總講話，大學里面有修身為本，齊家治國平天下，好的領導人要內盛修性。給您一個項目你會禍國殃民，給您的團隊，你把團隊帶到萬劫不復。道德經里面講的修之以身，齊德乃人，論語里面不患不為，患所以立，所以我們在北京我到現在也不知道清華大學講完課，從學院路怎么拐到二環去，我那天坐一個出租車，我發現他繞了半天，你說設計者把橋設計成那樣，我說這種設計師也敢覽這樣的活。一個領導人沒有遠見，你再干這個事兒的時候就會禍國殃民，領導人最大的障礙就是時間和空間的障礙，因為視覺上的東西，你聽廣告詞，站得越高，看的越遠，站的再高，也有局限性，用顯微鏡再仔細看，您也找不到真理，但是還有一句話，思想有多遠，我們就能走多遠，你坐在這個桌子上面是平面的，我在這里看就是三維的，但是四維空間就要有思考力了。所以我上學的時候為什么有一段時間厭學，我就覺得老師講的不對，什么是生產力，征服自己就是生產力。人只有人法地，地法天，天法道，道法自然，這才是文化，人在大自然之前多么渺小，一個洪水下來就這樣了，現在很多人都不修，我們說養生課的時候發現，很多50多歲的人賺的錢，但是呼吸都不會了，莊子講常人呼吸以喉，圣人呼吸以蹤，有一個武裝部的領導跟我講，他說怎么一喊口令嗓子就啞，我說你呼吸都不對，聲音是用氣托出來的，學了三天養生就不一樣了。

人講話也是一樣的，同樣兩會的精神，十七大報告，在不同的領導人嘴里傳達出來給人的意識是不一樣的。我聽過比爾蓋茨演講，他愿意激勵別人，我發現越是大的富豪，他們接觸人的時候仁義、慈悲。一個好的領導人，一個好的企業家都是精滿、氣足，神傲，我到東北看了一個事情，市長敬企業家三次酒都不喝，市長就生氣了，我就問企業家，他說吃藥，不能喝，我問他你什么病，告訴我，無非就是那么點事兒，腎不好，本人為什么講國學這么癡心，我過去一直研究西方哲學，但是最后發現最好的學是在中國，國學熱最早是在歐洲熱，然后從西方熱回到中國回來，孔子學院開業的時候，賈慶林親自揭牌，全球國學熱，澳大利亞總理陸克文由于漢語好競選成功了，現在很多外國人中文好，但是我說得話他們翻譯不過來，我在九華山莊講課的時候，有一個翻譯會后跟領導說，他講的課我翻譯不過來。學國學一定不能把圣人的語言變成白話文，我實驗了很多人，他們沒有辦法翻譯，美國人講中國的漢字是古代的高科技。

現在我們有的領導沒有整明白，奧運會馬上要開了，英文的時代馬上開始了，馬上開了，在哪開啊，中國啊，什么時代開始了，是用中文折磨英文的時候到了。我在清華講課的時候，派了一個助教，一見到老外就說對不起，英文不好，我說人有三種溝通的方式，有是仰視，二是平視，三是俯視。

一個團隊，一個國家，一個民族，一旦把自信心喪失了，是沒有未來了，今天華夏地產有這樣的人文關懷和企業文化，我真的感覺很棒“道不遠人，平常日用不離道，百姓日用而不知”所以說學國學一定要注意，把古代智慧現代化，把西方智慧中國化，把中西智慧全球化，這是重點。

在座的生過男孩的舉手，我問一下你們有沒有這樣的觀察，比如說小男孩，嬰兒的時候，呼吸很正常，面帶微笑，手是這樣握著的，這個時候他非常放松的時候陽具就挺起來了，而且很堅挺，老子說的對，精主志，腎主智。所以在中醫里面講的是欲不可早，你要把這些告訴自己的孩子，現在這些文化都沒有了。

中日耗而不煞，何知志也，一個人自身修養的想干大事干不了，天地人本來是合一的，今天在外面碰到一個在清華大學聽過課的事兒，他說今天能不能結合國學講講亮劍，講講團隊的領導力。

李云龍里面的角色管理和團隊溝通都可以講，但是領導人的情懷，快樂指數都夠您練的，為什么嘴打不開，因為你很長時間新門緊逼了，口乃心之門戶。孔子學院開業的時候賈慶林親自揭牌，里根上臺先訪華，拿了大量的道德經資料，提出來以道學原理治國，你發現里根的國情之文，在政府工作報告上講的話都是道德經里面的原話，為什么我們對自己的文化并不了解，大家都以為是孔子文弱書生，但是外國人都知道孔子是中國第一武士道，而且是彪形大漢，聯合國教科文組織最高教育獎項最后用孔子的名字命名，搞教育這么好的沒有人超過他，那時候弟子三千，帶研究生和博士生就是72個，孔子講的最好的一堂課就是跟釋伽牟尼的一樣的一堂課，孔子講的也是一樣，拈花一笑，孔子是不斷的講做人的道理，最震撼人心的就是招文道，西死可以，子貢說過，夫子之文章可得而聞，夫子之性可見不得聞，孔子遇到老子形容遇到龍也，老子給他講的道，其實你發現道有很重要的文化，就是修的文化在里面，今天的人只有學的層面，練的層面，修的層面沒有了，現在我發現很多老總找我們上一些課程，我最愿意講的還是坐在那里七天去體驗《道德經》，最有文化的就在我們中國文化里面，如果你們有興趣的話，一會兒也可以分享一下。

我到新鄉講課，他們有一個比干廟，現在我們做過調查，很多大學生連爺爺、奶奶的名字都不知道，教育的教字是一個孝字加一個文化的文，一個人對父母都不孝順，能把團隊帶好嗎？好也是騙人的，一個人連兄弟姐妹都不想好好相處的人，好也是假的，一個人一輩子連幾個鐵哥們都沒有的人，干大事不現實，把父母的愛擴大到兄弟姐妹，企業，國家和天下，這個流程不會錯。求忠臣必于孝子之門，這是一個最簡單的常識，現在有一些年輕人連孩子都不想生，連香火都不想傳遞了，怎么給您開分公司。

現在這些文化都沒有了，我們到處找企業文化，到西方學，突然發現最重要的還是我們自己的文化。西方有很多的東西要學，一定要把西方的智慧中國化，要不然水土不服，他們去美國學文化才知道學的都是晉商文化，原來CEO就是掌柜的，到韓國學社會主義新農村建設，人家的企業家成段成段的講我們的經典文化，到鄉里看，人家的孩子在背道德經，四德五經，孫子兵法，他們看了很鎮靜，我們也到農村幼兒園看過，都是教這樣的，高高的山上一頭牛………，這東西能用上嗎，劃拳的時候才可以用，人腦和電腦是一樣的，人一輩子要讀幾本正經，否則一輩子不正經。所以魯迅說了，不讀《道德經》不懂人生真諦，我問過很多人，連一本正經都沒有讀過，有學歷，有文憑，不一定有文化，因為文憑歸教育部門管，文化歸文化部管，根本不是一個東西。很多人拿了很多的學歷，但是聊天一看一點文化都沒有。

我可以告訴在座的，你們都是董事長，CEO的人，一個老總一旦沒有把死而不亡的文化悟透了，你的企業是不能長生的，毛澤東摻透了生死，既然人不滅，吾固沒有死也。沒有文化的人講人死如燈滅，有文化的人會像毛澤東一樣的講話，人是可以萬歲的，有文化的人可以像釋伽牟尼一樣講話，人是可以無量壽的，會像耶穌一樣說話，人是可以永生的，所以有文化的人會像莊子說話，人可以善生善死，這些基業長生的文化，一旦悟懂了，企業才可以長生。

孔子說，中人以上可以上勇，中人以下不可以上勇，耶穌說的更直接，不要把珠寶和瑪瑙放在豬狗面前，他根本不認識，道法寬只渡有緣之人，華夏地產給我們提供這個機會，我們掌聲感謝一下。

我到西鄉的時候看到孔子在比干廟到那里寫了幾個字，比干墓，上面的字是乾隆寫的，乾隆看了都震撼，他題了四個字，孔子有文化，墓字沒有寫完，少個土字，人家是以大地為土，現在很多領導人認為員工應該學習，其實最應該教育的是他們。

我們的古人是快樂的，千萬要注意，不要一學習，上課，覺得復古，大褂，我們的圣人是非常快樂的，包括教育也一樣，孔子做教育游山玩水的，仁者樂山，智者樂水。玩所而有得，圣人都是不保守的，這個玩字左邊是一個王字，右邊是一個元字，王者加上人民幣，就是玩，在學習上也是一樣，現在我們的快樂指數已經很低了，有關權威機構做了調查，中國人已經進入不了前十名，韓國人也進不了，韓國領導人說當韓國人開始愛笑的時候，也是下一次經濟騰飛的到來，你看看這個文化。“人際溝通、團隊溝通、最忌諱的就是一臉死相”，我在清華上課有一個老總打電話說謝謝你，他說弄明白了一個事兒，讓員工怕您不如讓員工愛您，有沒有道理？可能就是你這張臉往辦公室一進，辦公室氣氛不好，就是因為你這個臉往家庭一進，家庭的風水不好。跟我說“永遠不要說氣氛和情緒的污染者”上次我講完課，一個醫院的課主任，他說我就是單位的氣氛和情緒的污染源，我回到家的時候兒子看到我扭頭就跑，現在我覺得何必呢。一個外國專家研究這個事兒，打哈欠可以傳染，哈欠是屬于長波，人的情緒是可以傳染的，你這個臉會影響別人的身心健康，所以有一個女同志問我，老公為什么不愛回家，我說只能由一個原因，就是一定回家等于痛苦，在外面等于快樂。我見到他老公一問，果然如此，他說找了媳婦兒開始，就等于找了一個紀檢委書記，哪里有壓迫，哪就有反抗。同志們，長征那么困難我們都開過篝火晚會，現在我們喪失的是把快樂文化喪失了，連人的正常的情緒機能喪失掉了，你可以收拾收拾去世了，為什么我說精力旺盛的人可以干大事，在西方有一個諺語：“精力就是權利”，你發現人老了之后腳往下滑，坐著都不想坐，找個地方就想躺著，看電視也是，再精彩的節目沒有表情，所以不愛鼓掌的人是癡呆的開始。

一個家庭，一個團隊，一個企業何必由于一張臉影響風水呢，跟我說一遍“人際溝通，最忌諱的就是一臉死相”，再做團隊建設上，好的領導，你發現李云龍脾氣特別大，但是走到哪里把快樂帶到哪里，在易經里面叫“渙然冰釋”，一起講“不是學習沒有用，而是因為我沒用，因為我沒用，所以我沒用”。毛澤東是最會學習的，他說精通的目的全在于應用。你注意看，論語里面，人家問孔子，什么叫孝順，孔子說有教無淚，又說了道不同不相為謀，官員為什么叫孝，就是無為，我今年春節的時候，我姨跟我講，我滿月的時候母親背我一家家找醫生的時候，我一聽淚就停不住，你還記得嗎，你得病的時候，你的哭聲出來，第一個出來的就是她。我在山西演講的時候，一個洗浴中心的老總說我四年了，從來沒有給父母做過按摩，足底，后來他回去做了一個事兒，他想起來中國有一句話“樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待”我們知道岳飛是大孝子，比爾蓋茨是大孝子，李嘉誠是大

第四篇：國學大師翟鴻燊

國學大師翟鴻燊 《道法自然》
人法地,地法天,天法道,道法自然.本教程將國學精髓古為今用,將儒釋道的智慧運用到企業實踐中,打造內圣外王的企業家.講師:翟鴻燊 中國傳統文化的倡導者和傳播者 國學應用大師 書道家 演說家 國際 TAT(思考力,行動力,表達力)學術體系創始人 清華大學,北京大學,人民大學客座教授 暢銷專著:《領導的力量》,《人脈關系經營手冊》 國學智慧精粹: 掌握進退自如的生存智慧 領悟剛柔相濟的處世策略 學會順逆從容的自然選擇 感受禍福相倚的因果效應 創造靜躁合一的人生狀態 提升企業發展的管理之道 儒道精髓: 以“仁”為本,是企業和諧發展之根本 以“義”育人,可培養企業團隊精神 以“禮”待客,贏得人際關系,獲得企業信譽 以“智”為貴,勇于創新,不斷發展 以“信”為貴,人而無信,不知其可,信是做人之本,興業之道 道家智慧: 美國總統里根上任后宣布“道學原理”為主導思想,立威國際……《道德經》,一部被譽為人類歷史上 最偉大的傳世經典,它集商道,兵道,政道,人道,天道……為一體,承載著中華民族最厚重的文化,凝 聚著華夏文明最輝煌的智慧,為歷代帝王將相,文人賢仕所推崇.和諧世界,以道相通.掌握“道法自然” 的自然哲學,發揮博大精深的智慧之思,探討人生之真諦,處世之哲理,經營之“大道”,明天道了人道開 啟商道,真正實現以道御術,內圣外王.禪宗智慧與企業倫理: 深刻體會禪宗所蘊含的對本性的關懷,以及由此出發而展開的處世方式,人生追求,審美情趣,超越 精神,將禪宗精神澄明高遠的境界引入到企業,建立各自企業的倫理體系,真正實現企業治理的至高境界, 再現領導藝術的顛峰

第五篇：國學大師翟鴻燊范文

翟鴻燊語錄

1、成功者的常態就是失敗者的變態。

2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。

3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。

4、沒有發大財就是因為沒有發大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。

5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。

6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。

7、銷售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。

12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

13、顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。

16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養不了大魚，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。

21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強，精力就是權利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

大智慧語錄：翟鴻燊 著名國學應用大師北大講國學

心態篇：

格物，致知，誠意，正心，這叫內圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。朝聞道夕死可以。殺生是為了放生。

什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質的溝通。

人要做大事就記住：與時消息，與時偕行，與時俱進。君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔，空才能有。一個人面色的改變，完全是由于你心態的改變。

很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。鬼谷子:口乃心之門戶。

心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。很多人就是因為優秀，難以卓越。思考格局不要太小。人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當家。

用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優秀也不會有一個組織優秀。思考力，執行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現偏差，執行力越強，犯的錯誤就越大。道德經：

修之以身，其德乃真。一個修養不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。溝通要注意的是，把注意力放在結果上，而不是情緒上。放下才能承擔。一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。

言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。不做準備的人，就是準備失敗的人。

一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。

很多人沒有智慧，就是當動不動，當止不止，關鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。

那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現目標，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規則里。論語：不患無位，患何以立。

領導，就是領袖和導師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領袖；

領導是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。領導者的價值，在于把追隨者，培養成領導者。領導力，就是獲得追隨者的能力。

修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。

孝道篇：

比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。入則孝，出則悌。

論語：犬馬皆能有養，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。百善孝為先。

知人者智，自知者明。

一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。

樹欲靜，而風不止；子欲孝，而親不待。小孝治家，中孝治企，大孝治國。

凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。易經：立者，義之何也。

協義，什么叫協義啊？協商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學樂融融。人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。

什么叫忙啊！心亡為忙啊！哀大某過于心死。掙錢只有一個目的，就是花。

生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。

一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花 修養篇：

人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。相隨心生，口乃心之門戶。

溝通，是情緒的轉移，信息的傳遞，是感覺的互動。

一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；

互聯網時代，知識很容易就能學來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。

溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒 一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。

世界上最偉大的力量，是改變的力量。好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。注意力等于事實。

惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態，即心態稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質的溝通？

毛澤東，精通的目的，全在于應用，知識不是力量，使用知識才是力量。學樂：學習是快樂的。交友篇：

溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。思想這個陣地，你不占領，別人就會占領。別人身上的不足，可能就是你存在的價值。

你知道認同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？

認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。

企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現企業利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

在人際關系上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。團隊建設就是兄弟同志和戰友，天下就是這樣打下來的。

人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。人要以道馭術

語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態度

一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經系統，行為系統，最后改變命運。那些優秀的領導人都懂得這一套。

君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚

中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字 管理篇

得其時，當其位。

學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。談笑有鴻儒，往來無白丁。領導力是獲得追隨者的能力。

凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關一坐3個月。

當一個人心態好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。

境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。

想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事啊！

做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關系就是實力。企業只有實現營銷才能實現利潤，其他都是成本。企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。

一個人要是擔心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。老子：圣人常無心，以百姓心為心。

最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關系就是實力。我的事業，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度。

有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關系學，中國的論語，道德經。什么叫營銷，就是滿足人的需要。

做企業要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。

想賺大錢，都是不怕花錢的人。

1、“心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態。攥錢的秘訣－變態”；

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”；

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；

26、“問問題的過程：

1）問簡單慣性問題；

2）問對方無抗拒點問題；

3）問對對方有好處的問題；

4）讓對方說是的問題；

5）讓對方連續說是的問題；

6）要學會問誘導對方思維的問題；

7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題”；

8）開放性的問題； 9）封閉式的問題；

10）讓對方二選一的封閉式問題

1.所謂txt是指：行動力、執行力、思考力。2.改變注意力——一個人成功的開始。

3.變態（改變心態），成功者的常態。

4.口乃心之門戶。

5.捭闔第一，合縱連橫，無中生有。——鬼谷子

6.亞心為惡。

7.孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過。

8.“樂學”，反對學海無涯“苦”作舟。“學樂”、“群樂”精神，學習是快樂的。學樂精神是建立學習組織的關鍵。

9.師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

10.三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之。11.見賢思齊，見不賢自齊之。

12.日事日畢日高。——海爾企業文化

13.茍日新，日日新，又日新。

14.士別三日當刮目相看。

15.“禪喜”——蘇東坡與禪師的故事。

16.“法喜”——書法。

17.“隨喜”心態好，“境由心造”。相隨心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自強。

19.優秀不等于卓越。

20.人脈等于錢肪，關系就是實力，朋友是最大的生產力。21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入則孝，出則悌。

23.最大的自私就是無私。

24.“儒”字拆開為“人”，為“需”，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕覺起。

27.“喜舍”，修心開智。

28.玩索而有德。玩樂中悟出東西。

如毛澤東的詩：才飲長江水，又食武昌魚。萬里長江橫渡，極目楚天舒。不管風吹浪打，勝似閑庭信步，今日得寬余。子在川上曰：逝者如斯夫！風檣動，龜蛇靜，起宏圖。一橋飛架南北，天塹變通途。更立西江石壁，截斷巫山云雨，高峽出平湖。神女應無恙，當今世界殊。

29.清華大學校訓：厚德載物，自強不息。開自于易經“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。

30.水至清則無魚，人至察則無朋、無徒。

31.魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅臉紅。今有兩領導各帶兩秘書坐電梯，人多氣悶一領導放屁其秘書辯解不是我放的。后來秘書被抄。結論：連屁大的事你都承擔不了，你還能給領導跟工作？

33.有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王。

34.用人所長必容人所短；用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。35.“利他心”。雷鋒做到了像老子說的三寶：“一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天下先，死而不亡。孫中山提出的“天下為公”。

36.領導力就是贏得追隨者的能力。

37.衣缽傳人，托缽傳人。帶著使命，帶著愛心才能托成菩薩。托不了缽，布不了道。要飯心態，最好也就成為丐幫幫主。日本著名企業家稻盛和夫每年要托缽向世人討眾智。一天天寒地凍，他遇到一老夫人，老夫人衣著破舊真誠實意地向他缽中放下一塊硬幣時，“釘”的一聲清脆覺人，稻盛和夫回來后悟筆寫下“敬天愛人”四字成為企業文化的一部分。

38.領導者的價值在于把追隨者培養成領導者。

39.鐵打的營盤流水的失。

40.魂：離開身體的精神；魄：依附在身體上的精神。肺神為魄（力腎），魄力學不來，但可以修來。

41.人一輩子總要忠誠一次才能有大成就。

42.“義”字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號。忠義成就財富。

43.錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣。

44.最笨的人，就是把錢存銀行里的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“財”。財聚則民散，財散則民聚。

46.奉獻于社會，奉獻于人類是宇宙本的具備的意志。47.革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東。為人民服務，全心全意為人民服務。

48.圣人不積，既以為人己愈有；既以與人己愈多。天治道利而不害，圣人之道為而不爭——《道德經》。圣人常無心，以百姓心為心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”學，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名。

51.生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領導。做一個內圣外王，以道御術的領導。

52.一德二命三風水四積陰功五讀書。德之不修吾之憂也，德高鬼神驚。

53.滿招損，謙受益。君子之道君子之終也。

54.不讀《道德經》不懂人生真諦。——魯迅語

55.德國數學家萊布尼茨注冊二進制后，年老時才說，其實二進制不是我發明的，在老子的《道德經》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生萬物。天下萬物生于有，有生于無。“0”為自然，“1”為上帝。網絡的概念老子早就提出了：“天網恢恢疏而不漏。

56.謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。——鬼谷子

堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽。陰謀不可外泄，陽諜不可內藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好色者。好德如好色。賢賢易色，如好好色，好德如好色。

58.朝聞道夕死可矣——解決人終極問題。

59.儒家自省、慎獨、觀過；道家叫自知自明，叫觀復；佛教叫觀自在；黨叫自覺。

60.精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一。

61.人生難道，真法難聞，中國難生。一陰一陽是為道。

62.虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止。

63.溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通。

64.21世紀，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來。

65.孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其為人之本歟。——人道。

67.孔子言：吾道一以貫之。曾子唯。（孔子說%……&*&……，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑。道可傳不可受，可得不可見。

68.錢在哪里，心就在哪里。

69.子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞。

70.一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身。

71.體德>悟道>得道。

72.玄之又玄，眾妙之門。古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤。

73.《老子》《莊子》《易經》，道家三玄。74.“貧窮”二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人。

75.財務自由就是讓身體自由，心靈自由。信佛為了學佛，學佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學佛為了解脫。

76.一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩。

77.獨于天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸。有物混成先天地生，獨立而不改。周行而不殆，可以為天下母——老子

78.天地不仁以萬物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗。

79.殺生是就是放生。如：殺日本侵略者就是給中國人民放生。吃植物是給動物放生，適當吃點動物就是為植物放生。

80.連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊。

81.乭古長生不用餐霞求秘訣，一言止殺始知救世有奇功——乾隆贊譽丘處機勸成吉思汗

82.一切眾生皆有如來德相——釋迦牟尼；人要善生善死——莊子；出生入死——老子；長生久視，死而不亡者壽。人民萬歲——毛澤東。朝聞道夕死可矣——孔子。

83.宇為空間，宙為時間。

84.我獨異于人！（USP、差異性、定位、品牌）

85.顧客被教育出來，員工被教化出來。

86.小而無內，大而無外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，釋迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——鄭板橋

88.身似菩提樹，心如明鏡臺。時時勤拂試，勿使惹塵埃。——神秀

菩提本無樹，明鏡亦非臺。本來無一物，何處惹塵埃？——慧能

89.儒門釋戶道相通，三教從來一祖風。紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家。

90.不去心齋坐忘讀不懂莊子；不虛極靜篤、不去觀復讀不懂老子。

91.重為輕根，靜為燥君；輕則失本，燥則失君。

92.人變亦常清靜，天地悉皆歸；靜能生慧。

93.天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人。

94.圣人無二道，圣人無二心。君子務本，本立而道生。

95.溝通三要素：氣氛、環境（場景、場面、場合）、情緒。

96.化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，化不可能為可能。

97.知道不等于做到。

98.養氣忘言守，降心為無為；動靜知宗祖，無事更尋誰。——《呂祖百字碑》

99.為學要日益，為道要日損。損之又損，以至無為，無為才能無不為。

100.溝通特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性。

101.人生最有生產力的地方：戰場、市場。102.一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動。例：某君學游泳一直不下水在旁研究，國家號教練說，你怎么不下水啊，如果教不會你是我整個教練史里的恥辱，請問我的教學方法出在哪？他說，教練這幾天我都在觀察你，你這幾天教他們救人還不是在教游泳？

103.我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的。

104.營銷：商品到貨幣驚險的一躍。

105.君子性非異也，善假于物也。最優秀的人是善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業的人。

106.萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的思維格局，你的財富你的成就不會大于你的思維格局。企業和個人最大的極限就是思考方式的刻板化。

107.改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去。

108.天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生。

109.關系就是實力。讓我們發生關系吧！在21世紀我的財富、我的成就、我的事業都取決于我跟多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度

110.二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業干得比較好的人，結果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關系及格。

111.輾轉五次可以見到總統。行為改變了，溝通方法。不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，二成三，三成生意…… 112.一句話可以興邦，一句話可以亡國。

113.溝通的品質取決于對方對我的回應。

114.溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應、記筆記（別記了，要銘刻在心）。

115.企業與企業的競爭最后是心境的競爭。

116.很多人都愿意學習，但是不愿意復習，更不愿意去練習，所以他們沒出息。不是學習沒用，而是我沒用，因為我沒用，所以學習沒有用。（要重學以致用）

117.矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了。

118.溝通高手就一句話：就按你說的辦；問題就是答案；一切的問題都不是問題。（三個動作值三千萬！）

★你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應

★一個人的不成功源于朋友太少和質量不好

★只要靈魂還在，一個企業的組織建設就會在

★有學歷并不等同于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個部門

★領導人修養不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？

★一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養成領導者

★覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟

★當一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果

★每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關系

★修之以身、其德乃真

★所謂忙————其實就是心靈的逃亡

★用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩

★我也想糊涂一點，無奈我已開法眼

★你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的★人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的；三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升

★子曰：朝聞道，夕死可也

★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

★只有營銷才會產生利潤，其他都是成本

★鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂

★作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力 ★一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始

★一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎

★仁者樂山，智者樂水

★人法天，天法地，地法道，道法自然

★一個人的智慧和良知是高于一切的

★一個沒有自信心的人即使再優秀也只能成為漢奸

★一個人往往是因為太過優秀從而才難以卓越

★動容貌，斯遠暴慢矣；正顏色，斯遠信矣；出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣

★沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值

★溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言

★多花時間成長自己，少花時間苛責別人

★改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運

★溝通最忌諱的就是一臉死相

★人脈即是財脈，關系即是實力，朋友即是生產力

★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待

★一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進

★思考力乃是萬力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

★用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；需人所長就必容人所短

★學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了

★強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為

★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉移，是感覺的互動

★最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化

★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己

★人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上

★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了

★善戰者不怒

★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食

★如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

★領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源

★君子合而不同，小人同而不合

★一個人要想成功，必須具備三種好的心態————隨喜心、包容心、利他心

★懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠

★好人————就是沒有時間去做壞事的人

★下下等的人也許會有上上等的智慧 ★習慣若不改，結果就不會變

★不考其源流，莫能通古今之辨；不別其得失，無以獲從入之途

★你關心什么，就會關注什么；你關注什么，就會得到什么，注意力等于事實

★規律往往是通過載體而起作用

★目標決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標時成為什么樣的人，過程重于目標，對的過程往往會得到對的結果

★知識不等于智慧，知識相當于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養

★事物是客觀的，但看法是主觀的

★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營銷的核心就是找到事物完美的角度，并設法讓你的客戶也以那個完美的角度去看待你的產品

★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角

★思考方式――――結束式的思考方式，啟發式的思考方式

★思維模式――――邏輯思維，逆向思

國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（轉）（1）

1、“心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態。賺錢的秘訣－變態”；

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”；

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；回復：國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄

國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（轉）（2）

強力推薦篇：

1.知識是學來的，能力是練出來的。

一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。

2.明天道,了人道，而后開啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脈就是錢脈，關系就是實力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始。

6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

改變內在，才能改變面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。

明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。

8.有錢要感恩，感恩才有福報。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。

9.生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。

10.多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時間管理。

11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平。

只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。

13.你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。

你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子。

你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。

你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。

附:

種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格.