第一篇：李彥宏北京大學演講：靠創業掙錢是最苦的路

李彥宏北京大學演講：靠創業掙錢是最苦的路

1月6日下午消息，百度CEO李彥宏近日在北京大學演講時表示，不是每個人都適合創業，創業者要獨立思考，敢于決策。靠創業掙錢是最苦的路，一定要像宗教信仰一樣去信仰你做的東西。

以下為現場實錄：

楊壯院長：各位同學各位老師各位專家，今天我們特別高興請到北京大學的校友百度公司的創始人兼首席執行官李彥宏先生，和我們的EMBA、MBA的學員和校友進行交流。今年是李彥宏大學畢業二十周年，也是中國商學院創辦二十周年，所以這個時期對我們來講有重要的歷史意義。李彥宏在北京大學畢業后前往美國紐約州立大學完成計算機科學碩士學位，是全球最早的搜索引擎技術研究者和頂尖的工程師，百度是全球最大的搜索引擎，2005年美國納斯達克上市成功，它今天的市值是500億美金。今年年初百度超過騰訊成為中國互聯網市值第一公司，百度的成功也使中國成為美國、俄羅斯、韓國之外全球僅有的擁有搜索引擎核心技術國家之一。3天前，李彥宏在《福布斯》雜志全球最具權勢人物榜單排名第42位，是排名第一的華人企業家。

我跟他已經認識很多年，我覺得今天來感受也很深，一個北京大學的畢業生回到北大，他特別激動，覺得回到這個校園有很多新鮮感，今天他會跟我們分享他的人生和職業生涯中的經歷，我們現在熱烈掌聲歡迎李總跟大家分享。

李彥宏：謝謝楊老師的介紹，的確像楊老師剛才講的回到北大來能夠有這么一個機會跟大家交流，確實非常高興，心情很激動。尤其是回到這樣一個古色古香的環境里頭，凸顯北大悠久的歷史和博大精深的文化，聽說今天晚上還有至少一兩個講座同時進行，這讓我想起了當年的北大生活。我覺得我在北大最大的收獲不是我的專業，反而是去聽各種各樣的講座，在北大這樣一個環境里頭你有機會接觸三教九流各色人等，那個時候外國政要來的不像現在這么頻繁，因為那時候中國國力還沒有現在這么強，但是現在中國在全世界的地位已經使得像北大這樣優秀的大學能夠吸引到更多更強的人物來這里跟大家進行交流，我作為來這里跟大家交流的一員也感到非常榮幸，所以以后我的簡歷應該把這一部分也寫進去。(笑聲)

媒體以前對我的報道也很多，其中主要是有關創業的經歷，百度從2005年上市到現在6年的時間，上市以后我刻意地躲避媒體，雖然我不怕媒體，但是我也不想浪費太多時間，因為我覺得對于一個公司來說最重要的不是對外宣傳這個公司是什么樣子，而是真正能夠把這個公司做的多好。百度上市的6年時間，我對外接受采訪是比較少的，但是并不是說沒有心得體會，這里頭其實有很多做企業的經驗教訓，我想我們這是一個MBA的講座，所以從企業經營管理的角度來講一些體會。

談投資：公司長遠發展有后勁才能獲得投資者的信任

剛才楊老師講我們百度現在市值500億美金，經營這樣一個民營企業在中國意味著什么?這一段時間很多人注意到美國的資本市場對中國概念股是有巨大的懷疑，在這之前出現了一些做假帳或者各種各樣不規范的做法，使得國際上的投資者對中國概念股在美國上市的中國公司有很多質疑，很多公司的股價也大幅度跳水，但是到今天百度仍然有500億美金市值，這跟我們6年來跟美國投資者的溝通，更重要的是我們自己行得正走得端，取得了投資者的信任，非常有關系的。很多的投資者都說你這個公司是中國公司，帳戶會不會有問題，但是沒有一個美國的投資者曾經懷疑過百度，為什么?因為我們已經上市6年了，這6年中我們不斷跟這些人溝通。

早期的時候我們到美國做上市之前路演，也去見美國的投資者，現在越來越多是這些投資者到中國來到北京來到百度來看我們是什么樣的公司，他們看的越多對這個公司了解的越多，自然越有信心。過去6年，作為一個上市公司的CEO應該說經歷了很多，大家都會聽說很多關于百度這樣那樣的事情，有些是我們的成就有些是危機。經過了這些之后，其實有一個非常自然的結果，大家對這個公司更加的了解，越了解他們就越不害怕。股市最怕什么呢?一開始大家都在炒作的時候，有一個什么消息出來股價漲起來，真的事情出來股價又跌下去了，人們對不確定性會害怕，越了解了就越確定，確定了就不害怕了，這是我們上市6年以來積累的經驗。

這個過程不像剛才說的這么簡單，從上市之前的一個月到后來6年的管理還是有很多比較麻煩的事，上市之前最麻煩的是外界有很多公眾投資者期盼著百度上市，但是百度原來的風險投資不希望百度上市。有人就問為什么風險投資者不希望你上市，上市了他不是就可以退出賺一大筆嗎?因為我們那時候除了上市這一條路還可以被收購，被收購的價格要比獨立上市的價格要高，所以在上市前期我們已經在路演了，公眾投資者對百度很有興趣，所以每天就有很多會，早餐前有個會、早餐有會、早上三個會，中午一個午餐會，下午三個會，晚上有一個晚餐會，一天十個會，而且不是坐在一個會議室一撥一撥投資者來見你，我們要到一個一個投資者的辦公室里跟他們講百度是一家好公司，為什么要買百度的股票。剛才講晚餐之后的會，這是一個更加重要的會——董事會，這是決定這個公司要不要上市，所以我白天跟投資者講為什么要買百度股票，晚上跟原投資者講為什么不應該賣掉百度。結果證明上市是非常正確的一個選擇，因為當時即使價格給的最高的也不如我們上市當天最低價格高，所以百度在2005年8月5號上市創造了一個記錄，就是本世紀所有美國上市公司當天上市漲幅最高記錄，當然也是美國資本市場200多年以來外國公司上市當天最高漲幅百分比。

這之后，很多人欣喜若狂說我們終于揚眉吐氣了，世界終于看到百度的價值了，但是對于我來說，實際上艱難困苦才剛剛開始。原來我們定價27塊錢，開盤一下漲百分之二三十比較理想，以后每年漲百分之二三十，業績穩步上漲對于一個CEO來說是最好管的。最難的是股價忽上忽下，當天漲百分之三百五十多，我就在想我的業績怎么能漲這么多，我做不到這一點。投資者有一個高期望值，這時候我很緊張，我就要集中精力做一個公司而不是出去采訪、不是出去見投資者，所以從那個時候開始不見投資者、不見媒體，主要精力放在公司內部。

一般來說上市之后有兩個主承銷商，他們過了競購期，上市40天以后發布研究報告對這個公司進行評價，一般他保薦上市了40天以后給一個評價，對于我們來說當時的兩家保薦同行應該是華爾街非常優秀的投行，一家是高盛，一家是瑞典公司，他們都同時說賣掉百度股票，這是在我的經歷當中或者在我所知道的范圍當中沒有過的。在這之后又有陸續各家投行發布他們對百度的評估，無一例外全部都是賣出，他們就說IPO二十七塊錢，現在已經漲到了八九十塊錢，這是不對的，不應該這么高的價格。當時給我們一個目標價格，大概是九十多塊錢的股價，目標價格最高的一家投行分析師比較懂搜索的分析師，他最早發現了搜索這種商業模式，他比較理解比較看好搜索的商業模式，他說百度未來一年股票會到58塊錢，他給我打電話說：“Robin我很支持你，我給你們價格是最高的，但是現在你們價格太高了。”百度上市頭半年，大概有十家左右的投行無一例外都認為應該賣出百度股票，這恐怕也是美國資本市場從來沒有過的事情。

這么大的壓力下，股票的確是在不斷往下走，六個月之后最低跌到四十多塊錢，我就埋下頭來只做公司的事情，怎么能讓公司長久發展。后來從內部數據來看我越看越有信心，雖然股票天天在下跌，但是我自己不害怕。每當財報出來就給投資者增加一份信心，百度作為上市公司第一次發財報，當時美國最權威的財經網站雅虎頭版頭條大標題發了對百度的采訪，投資者對百度還是非常關心的，只要發一次財報就給投資者多一點信心，逐步把信心扭轉過來。百度股價跌到四十多塊錢又一點點回升，一年左右的時間回到IPO當天收市價格。這中間也有一個當時沒有想到的事情，沒有想到百度IPO這樣一個現象加速了中國搜索引擎市場的成熟，原來想業績不可能增長這么快，因為IPO的出現有很多人關注，都在想這個公司干什么的、怎么掙錢、為什么股票這么受追捧，包括一些企業了解到大家可以通過百度做推廣，所以等于對百度很多年業績高速成長做了一次宣傳推廣。從我的理念來講從來不是做資本運作，靠你花言巧語跟投資者做溝通，不是的，對我來說是把這個公司經營好，公司長遠發展有后勁，才能獲得投資者的信任。

談機制：對于企業來說最重要的是培養人的機制

我的精力主要花在公司內部的事情，對于公司內部的事情，什么東西是最重要的?來看一下我的時間分配。我的時間分配上，大概三分之一的時間花在產品技術上，還有三分之一時間花在培養人的身上，另外三分之一做那些我不喜歡不擅長但是必須要做的事情。對于百度這樣的公司來說，最重要的是培養人的機制，怎么樣能保證這個組織能夠源源不斷培養出來能干的符合百度文化的人。所以我也借此機會跟大家講一下百度的人才理念，第一是招最優秀的人，第二給最大的空間，第三看最后結果，第四讓優秀的人脫穎而出。這四個半句是承上啟下缺一不可。

招最優秀的人也是和很多中國互聯網公司理念是有差別的，有些公司說我不要最一流的人，我招進平凡的人做出不平凡的事情。對于百度來說我首先限定我就要做最優秀的人，所以每年招人上非常的挑剔，不光招有經驗的，在國外有背景的，更多精力花在招應屆生上。我雖然不接受媒體采訪，但是每年都會在百度招聘活動上出現一次，因為我們要招到最優秀的人，尤其是一張白紙的優秀人才進來看到百度的前途，跟著百度一起成長，這是非常非常重要的。

招到優秀的人之后就要給最大的空間，我既然認為你是最優秀的人，我就讓你充分發揮，尤其這樣一個高科技公司是一個自由的開放的空間，這樣創造性才能夠發揮出來。對于高管來說，他們出差在哪兒我不知道，我完全相信他們是在做他們應該做的事情，他們對他們的下屬做什么樣的調整我一般也不干預，就是給他們很大空間讓他自己獨立做事情。這種風格可以延伸到一般員工，一般員工的空間在哪里，我們上下班不打卡，沒有固定的工作時間，辦公區域是開放的，大家經常圍著一個小桌子討論問題，穿著非常隨便，沒有職業裝方面的要求。大家如果有機會到百度辦公室看，也是有很多開放區域，這種氛圍能夠激發大家的創造性。看最后的結果，我既然不管你，你想干嗎就干嗎，那我要看到最后的結果，這一點要求是非常嚴格的，我給你時間給你資源，但是你要呈現結果。所以有時候大家看到一些消息說，百度什么項目沒成功，關了，這是我們的風格。你說你想做什么，我給你時間給你資源，過了一段時間，你說不對，我要調整一下，可以。再過一段時間，結果還不行，還要調整，那也行。但是再過一段時間這個項目實在不行了那就砍。所以作為一個CEO最重要的工作就是說NO，上來十個項目你可能九個都要說NO，但是對于哪一個說yes也是需要能力的。

讓優秀的人脫穎而出，這是本質上反映百度培養人才的機制，如果說我只有能力吸引優秀的人才，但是如果不能內生優秀的人才，這個體制就有問題了，因為優秀的人總是有很多選擇。最后一個也是最難做的，你能有一個怎么樣的機制讓優秀的人脫穎而出?這個問題對于一個幾十人的公司來說可能不大，每個人你都認識，你和他都有接觸，做的好不好你也能看到，做的好就漲工資升職，給他更大的空間。但是對于一個幾萬人的公司來說，大多數人你都不認識，你需要靠機制讓優秀的人出來，這些優秀的人不一定是高管崗位，也可能是剛畢業的學生，假以時日，有好的機會他就會發光，這就要求公司機制能夠讓優秀人才脫穎而出。

針對這個問題我們近年來也想了很多措施，比如第二導師制，更多的是給人項目做，我們有一個百度最高獎，第一獎團隊，因為現代互聯網產業已經不是單打獨斗的時候，不是靠某一個天才就能怎么樣，而需要一個團隊才能把事情做出來。我要求團隊不能超過十個人，為什么?人一多就沒有優秀的人脫穎而出了，大家吃大鍋飯不是我們想要的，小團隊要能做出大事情。什么是大事情，你做事情最后呈現的結果，你做出來的東西跟我的期望值有一個比較，在我看來百度的每一個項目都很重要，不重要的項目我們不會做，這個項目如果真能做好了這就是一個大事業，我們沒有小項目或不重要的項目，這也是百度的風格，我做的項目可能不多，十個項目上來我會否掉九個不做，但是我們選擇的項目一定是我認為有前途的，如果你做的結果呈現出來是很好的你就有最高獎，這個最高獎是一百萬美金股票期權。這是我們在機制上保證優秀的人，不優秀的人不是不聰明，而是他沒有抓住機會或者沒有好好工作，而讓這些優秀的人抓住機會往上走。

談文化：要讓世界覺得中國文化是有價值的、是吸引人的還有一點想跟大家講的是關于中國公司在國際上的地位問題，我們在做企業過程當中其實能夠深深地感到當一個中國企業跟美國企業進行競爭的時候，文化上的沖突或者說文化上的劣勢是非常明顯的。我記得八十年代我第一次喝到可口可樂，一喝怎么跟中藥似的，但是咽下去以后說真好喝，為什么?因為我知道它是美國最流行的飲料，肯定好喝，這是什么原因?（勵志一生 www.tmdps.cn）文化上的原因，因為先入為主，那是一個先進的文化，他的東西我就要接受。大家都知道麥當勞(微博)是垃圾食品，但是你們的孩子多么渴望吃麥當勞。跟IT產業比較近的一個現象iPhone3出來的時候，圓角的，很多人都覺得這是最漂亮的Phone，4出來了角變成方的了，大家又認為這是最漂亮的，為什么?因為那是個更先進的文化。

百度在過去11年成長過程中大部分時間跟Google競爭，這個也是一個文化競爭，早期的時候輸入一個詞搜索出來，中國是在一個新窗口看結果，Google是在原窗口打開，后來隨著Google的了解它發現中國人喜歡在新窗口打開。

但是還有一些沒改，比如Google認為作為搜索引擎來說它不應該涉及內容，但我們會認為中國互聯網上內容太少了，沒有信息再先進的技術也檢索不到，所以2003年開始百度想辦法讓用戶創造內容，所以有了貼吧、知道一系列用戶2.0的產品，到今天這些產品的流量已經跟百度檢索頁差不多了。所以我們做這些內容的時候我們得跟董事會講為什么作為一個搜索引擎也需要做這樣的事情。

到了今年我們又做了一個在美國文化價值觀認為不應該做的事情，一個搜索引擎的首頁只能是一個搜索框沒有其他內容，為什么?如果用戶沒有輸入他想要找的關鍵詞之前我就已經知道他想要找的是什么，我為了不可以給他。所以今年9月份推出了百度新首頁，在登陸狀態下默認列出你經常去的網站，如果這些網站有更新的話它會告訴你。所以新的首頁不再簡單是一個搜索框，也是一個內容豐富的頁面。這件事情也跟最近幾年技術發展是非常有關系的，首先是硬件的成本越來越便宜，帶寬越來越好，計算能力也越來越強大，每個人可以有個不同的首頁。

因此我們要不斷地去說服一些人，不是只有美國文化才對，不是只有美國成功的東西在中國才能成功。包括一些美國政要來了之后也問我說中國市場真是特殊，美國互聯網公司到中國全都失敗了。我說你想一想，中國是世界第二大經濟體，美國是第一大，美國很多很多公司在國際上都很成功，我們就算是第二大難道就不應該有一些公司在本土市場也很成功嗎?他想那倒也是。很多時候因為人們先入為主造成了我們做事情的難度比以前要大，比在美國做要大，所以我覺得建設成一個文化強國，要讓世界感知到中國文化是有價值的、是吸引人的、是值得模仿的，對于我們每個做企業的人來說都是一個順風，會少很多阻力。所以我們這一代人可以說是生逢其時，正好趕上三十年改革開放奠定了一定實力，我們開始有一定的自信，可以走出去開始發揮國際影響力了，所以我到現在每天還在上班還做一些別人看來很枯燥的事情，因為我覺得現在這個機會太好了。謝謝!

楊壯院長對話李彥宏

楊壯院長：百度競爭未來態勢和戰略趨勢是在中國把事情做到更好，還是引進到世界，在全世界范圍內和Google這樣的企業進行競爭?

李彥宏：剛才講到希望中國文化成為一個強勢的文化，這一點跟百度未來發展規劃是息息相關的，百度將來一定要走出去，這種情況下一個被別人認同的文化會幫助我們把這個事情做得更好。百度頭十年主要精力花在國內從一點一點做大變成市場第一位。第二個十年規劃或者說目標是三項，第一項是收入成長四十倍，達到1600億。第二要成為全球最大媒體平臺，第三百度這個詞要在全球一半以上的市場成為一個家喻戶曉的名字。我們未來的發展方向一定是國際化的，一定要走出中國去，在其他的市場做好。

楊壯院長：很多EMBA學員對于你如何做到今天有很大的好奇，在成功之前你個人認為三項最重要的準備工作是什么?

李彥宏：我覺得最重要的還是運氣(笑)，我剛才也講了生逢其時，只有在這個時代才能夠做成這樣的事情，在百度剛開始創業的時候，在2000年初拿到第一筆風險投資，2000年3月大盤開始跌，所以如果晚6個月做這件事情結果是不一樣的，所以什么時候做什么事情對于一個人來說是很關鍵的。

第二，我在北大學的專業的確跟現在做百度是完全相關的，我當時學的主要是信息檢索的理論，后來編程序是在美國練出來的功夫，在中國有了理論到美國實踐當時學的理論對于后來做搜索引擎是非常有幫助的，如果一個人在獲取信息過程當中，雖然知道信息通過這條渠道可以獲得，但如果要付出的代價比較大的話他就有可能放棄。比如說，楊老師說國家圖書館有個什么資料我想查查，可能就去了，如果喜馬拉雅山一個牧民也想知道同一個東西，別人也告訴他國家圖書館有，他是不會去的，對他來說代價太大了，他不可能走路再坐車坐飛機跑到圖書館查這個東西，這個代價是他不能承受的。這個原理在后來做搜索引擎的時候就轉化為我怎么讓用戶費越來越少的勁獲得信息，所以我們發展方向不是讓搜索引擎多復雜，我們做的是用戶想什么就輸入，不用學什么，直接輸入就行。所以在百度發展的過程當中，對應用性的強調是非常非常嚴格的比如早期，十年前你在一個搜索引擎里輸入一個關鍵字，等5秒出結果是很正常的事情，現在半秒不出來你就說是不是網絡斷了?如果能夠把速度稍微提一點，你一看后臺搜索量就提升5%，效果立竿見影。所以我覺得當時在北大學的東西后來的確是用上了。

第三個因素是跟我個人的性格比較有關系，不一定是一個普世的，是可以計算出來風險(Calculatedrisk)，前段時間在南開大學搞招聘活動，當時南開校長出來介紹我說我是互聯網大潮的弄潮兒，他說很多人是坐那兒觀潮，而李彥宏是弄潮。我從來沒有覺得我站的位置很危險，我是經過了計算的，我覺得這件事情我可以做，我才站在那兒，可能在別人看來這事比較危險，但是在我看來我站那兒是沒事兒的。所以在百度發展過程當中，包括最初決定做百度這樣一個公司，我從87年進大學學的就是這個東西，到美國留學學會了實現這個東西，在華爾街知道整個股市金融系統怎么運作，到硅谷也做了一個美國人都在用的搜索引擎，我經歷的這些好像都是在為百度做準備，所以當時我覺得這個事應該能成。但是很多外界的人看來這個東西風險太大了，中國當時只有一千萬網民，中國也沒有真正靠技術做起來的先例，也沒有這個土壤，中國公司都講究軍事化管理，銷售都是公司里頭最高的，你靠技術就能做大?但是，我積累了這么長時間，覺得這事靠譜我就去做，以后百度發展的每一個階段，走這條路還是那條路，我都要先算一算，能做就做不能做我就不做。我也意識到對于很多其他成功創業者來說不是這樣，可能就是別人不敢做的我敢做的，我就成了，有很多這樣的例子，但我不是。我是在冒險之前先算一算。

楊壯：我跟李總有一段接觸時間，接觸中發現他是相當務實的，腦子在不斷進行思考，一旦他認為這件事情值得做他就拼命做。有一次我跟他和俞敏洪去騎馬，俞敏洪給人印象很外向，也喜歡滑雪，果真是這樣，俞敏洪大吼一聲就飛過去了。我當時印象李彥宏是一個很文質彬彬的科學家，結果大概5—10秒鐘我一聽見后面又一聲大吼，李彥宏沖殺上去了，兩個人不相上下。

我對人的性格特別關注，他剛才說的三條，我感覺我們很多學員要很多機會，但是抓不住，這個原因就是你的性格，我們去西點軍校，它一直強調時間管理，我個人認為時間管理就是個人管理自我管理，自我管理不好時間永遠管理不好，在自我問題上沒有重大判斷力的話時間很快就過去，在正確的時間做正確的事情，正確的事情是在很好計算的情況下預算出來的。

當今世界不確定性、復雜性、多元性的情況下，各國從政治經濟文化也出現很多很多不確定，從美國到歐洲、從希臘到土耳其很多地方都出現不確定。那么在眾多不確定性中，互聯網可能是當今時代一個很確定的事情，就是移動互聯網改變我們的一生，那么我們在移動互聯網大趨勢下百度有什么新的想法，你面對大趨勢有什么想法，給百度又帶來什么機遇和挑戰。

李彥宏：移動互聯網在十年前就有很大發展，那時候互聯網用戶是兩三千萬的量級，不停有人問我怎么看移動互聯網的未來趨勢。過去很多年我一直說我不準備應對，事實上我覺得過去很多年不應對是正確的，那時候用手機上網是很痛苦的體驗，而且這一點作為百度一個互聯網公司來說也是愛莫能助。但是近一兩年形勢發生了非常大的變化，3G牌照發放了，三家運營商競爭非常激烈，智能手機的普及，這都使得用戶通過手機獲得真正互聯網的體驗成為可能，這一點我們也正在積極應對。對于百度來說最大的優勢是在，過去十一年的時間，主要的投入，主要的精力都放在云端。我認為未來，移動終端只是一個終端，真正想獲得任何服務內容應用要靠云端，所以怎么樣把云端的能力跟終端跟智能手機更好結合是我們未來的發展方向。

楊壯：北大學生一直在探索什么是真正的北大人文精神，如何發揚北大精神。你理解中的北大精神是什么?

李彥宏：我在北大學到的東西是我一生當中都非常受益的，我從北大學到太多，北大的精神對我來說最重要的就是獨立思考的能力，在北大呆了四年，我學到的最重要的就是獨立思考的能力，從來不是人云亦云，不是別人說好我就說好，而是要有自己獨立判斷的能力。北大鼓勵兼容并包、民主科學，比如剛才講風險，我在冒險之前就計算這個風險是多大的，這就有科學的成分。現在的互聯網公司討論的氛圍，開放的文化，上下級之間平等的對話溝通交流甚至交鋒，這些東西都跟北大精神不謀而合，所以在北大呆了四年學到的精神是一個精神支柱，在碰到困難的時候不會害怕不會退縮，不會人云亦云，甚至不在乎別人說什么，我認為這是對的我就去做，我覺得這是北大精神非常悠久的地方，也是我最受益的。

楊壯：我再問兩個問題，第一是在中外文化沖突的背景下，中國企業海外進軍遇到文化層面戰略層面的挑戰，從你在國外很多年的經歷和創建百度從事互聯網工作這么多年積累的經驗，你覺得中國企業如何迎戰國際化的挑戰，在世界上得到世人尊重?

李彥宏：中國企業如何走出去，如何跟其他國家打交道，進而在其他地方獲取市場，這是一個很大的課題。我有一個優勢是我在美國呆了八年時間，比較能夠理解他們的想法，所以跟華爾街溝通的時候沒有那么多障礙。這種溝通的技巧對于很多中國的海外上市公司相對來說還是不夠，不僅僅表現在他的表達能力，很多時候是有更深層次的原因，中國股市上市要圈錢，這些東西到國外是行不通的，或者說我靠資本運作買一個殼，借殼上市，這是不行的，國外不認可。投資的成功都是很短暫的成功，這一次賭對了下次有可能賭錯，所以華爾街不認可你投資了什么，而是怎么樣長治久安怎么樣基業常青。

我覺得更重要的是我們不僅要能夠在海外上市，不僅能夠跟海外投資者溝通，還要在海外占領市場，這一點中國公司也是剛剛起步，有一些比較成功的例子，但是大多數情況下并不成功，那些靠低價格出口專區一點利潤的公司不能包括在內，他們不能算是國際化成功的例子，因為他們獲得利潤太有限了，而且是不可持續的，大家可以感覺到這兩年中國勞動力成本上升之快，靠出口換取勞動力成本差價是不可持續的，未來也沒有辦法發展。真正要發展就是要靠好的機制，優秀的人才、對國際市場的理解，還有打拼的精神，真正愿意吃苦從頭開始再創業，我覺得才能做出來。中國這么大的國家，這么多優秀的人，我們沒有理由不在世界上有一批非常有影響力的成功的中國公司。

楊壯：希望中國公司在世界成功不僅僅是進入500強，而且受到世人的尊重。最后一個問題，在座學員中有好多企業家，有些人本科生畢業生，也有一些全日制畢業生，30—35歲，還有EMBA，他們現在開始創業，有的三四年，有的一兩年，在創業中遇到一些阻礙，很多人在這個過程中有的退卻，你是否能給他們一點實際切身體會?讓他們在創業浪潮中不至于退卻。

李彥宏：首先應該說并不是每個人都適合創業，這就好像有些人適合當領導，有些人就不適合，當領導要有判斷力和決斷力，這也是我剛才說在北大學到最重要的是要獨立思考獨立判斷。如果你自己創業你是一把手遇到問題別人看你，你要做判斷到底是做還是不做、走哪條路，這個時候你要拍板。有些人適合干這個事，方向看得很準。有些人適合實操，如果別人告訴我這個方向我可以做得很好，比如說我們的高考狀元可能就適合實操，而不適合做老板。

我通過自己的體會和跟很多成功企業家的交流，發現創業最開始原動力都不是為了賺錢，這一點可能和很多人想象的不一樣，其實通過創業掙錢是最苦最類的一條路。選擇對每個人來說是因人而異的，但是對于創業來說，你如果心中真正有那么一個理想，你想把一件事做成，你覺得你也能夠做成，并且如果做成了對很多人是有益的、對社會是有益的，如果你有這個想法，成功的概率就很大了。很多人問我有沒有想到百度會有今天這樣的成功，我說我既想到又沒想到，想到的是什么?想到的是有一天有幾億人在用我做出來的東西，沒有想到的是這個搜索引擎這么賺錢。這個對于所有創業者來說算是一個忠告，你真的像信仰宗教一樣信仰這個東西，否則你不適合做。

現場QA

Q：聽了您的講座，也聽了很多成功企業家的講座，我覺得您是一個從創業者非常成功地轉化為企業經營者，這是非常難的一件事情，同時我又看到您有三分之一的時間放在管理人上面，想請您自我分析上在您的成長歷程中是從小的歷程還是北大精神還是在美國硅谷學習經驗，還是后來十年百度創業經驗，是什么樣一個整體的感覺使你到現在這個階段還能夠有三分之一的時間是管理自己的團隊上面。

李彥宏：非常好的問題，其實問題非常簡單，什么意思呢?是我做百度以后慢慢變成這個樣子的，這個過程是很痛苦的，說得再直白一點是被逼的，我最初也不喜歡干這種事，我覺得我跟技術和產品打交道遠比跟人打交道擅長，我在美國一直跟電腦打交道。在此之前在北大我也不是特別高的學生干部，雖然也做過，但沒有花很多時間琢磨人管理人。再往前因為學習還不錯，也是學習干部，但是那個時候也不了解如何去培養人這些東西。

后來做百度過程中，隨著它的規模越來越大，我發現光靠我一個人這個東西是玩不轉的，必須得依靠別人的力量才能把事情做成，而當我花一點時間在別人身上的時候我發現結果比我自己花時間做更好，雖然可能一開始他技術上想的不如我成熟，但是稍微把時間拉長一點，這個人想這個方向那個人想那個方向，最后的結果是我一個人做不出來的。所以我逐漸發現我得把時間花在人身上，再往后公司規模越來越大，你不花時間，別人會找來說我要漲工資了、我要跳槽了、我在這兒沒學到東西，等等各種問題就出來了。你要想把公司做的基業常青或者做出更有影響力的事情，必須要讓這些人能夠成長發揮他更大的價值，所以我就被逼的。

我從理工科的角度看看怎么樣帶好管好這些人。我不是跟這個人喝酒喝到兩點，喝的酩酊大醉，但是我可以各種機制，讓機制發揮作用，讓足夠多的人很好地工作。有一個很好的機制可以讓很多人利用這個機制成長起來，你寫程序是搞一套機制，把信息組織起來。做管理是搞一套機制，把人組織起來，讓他們發揮最大價值。我發現這個東西比我想象的有意思的東西，管理這個事情是很好玩的事情。管理不是一個人干，是很多人發揮他的能量干出來的活比你自己一個人干好很多。一個有理想的人真的應該花時間干這種事，所以慢慢也就喜歡上這個事情了。

Q：我今天第一個來到這里，也是你忠實的粉絲，請問你現在整天思考的事情最重要的是什么?

李彥宏：我的確做到這個份上是有很多很多責任的，對于一個公司的創始人CEO來說，這些責任包括對員工的責任、對股東的責任、對客戶的責任、對社會的責任，所以雖然大家可能看到我現在已經足夠有錢了，但是每天我一醒來感覺我欠很多很多人的帳，我要保證我的員工有衣穿有飯吃有好的前途，我要保證我的客戶能夠獲得他們想要的價值，我要保證我的股東能夠獲得回報，我要讓社會感覺到百度是一個負責任的、對社會有正面影響的公司。所以你要講我認為最重要的是什么，其實這些東西在百度業務上都有機地統一起來了，這是我覺得非常非常幸福的一點。我做的這件事情對股東、對員工、對客戶、對社會都是有益的。

所以我們講百度是讓人們平等便捷獲取信息，如果能做到這一點所有這些利益相關者都會高興。比如說社會利益，你想想如果在喜馬拉雅山的牧民和楊老師有一樣平等獲得信息的權利，這是多么偉大的事情。所以一個公司可以做慈善可以交稅可以提供更多更多就業機會，但是你把最多資源最多精力都方到你的主業上，這是公司存在的價值。你的主業對于這個社會到底產生了什么樣的影響，我覺得這一點搜索引擎或者說百度是非常非常不得了的，它真的讓很多人在獲取信息上方便了很多。把這件事情做好了，我們對股東有交代、對員工有交代、對社會有交代。

楊壯院長總結：沒有辦法一一滿足大家的提問，今天談了很多很多想法，但是我提醒大家注意三件事情，第一要作為領軍人物你的判斷力極為重要。第二你要有專業準備，我聽到李彥宏的介紹，他北大的經歷、留學的經理都很管用，機會都是給做好充分準備的人的。第三一個人不僅僅要有知識，不僅僅要有判斷力，也要有自己的品格。

所以我有三個希望，一個是希望百度公司在最快時間內實現四十倍的目標，變成偉大的公司。一個是特別特別希望我們學校今天在座的能夠出下一個李彥宏。第三希望哪怕不出這樣的人，我們有企業家精神，不論干什么事業，每個人干的事業自己感覺有成就，內心感覺到今天李彥宏反復講的幸福感，那么你就是成功的人。

我們大家用熱烈掌聲感謝李總今天給我們做的精彩分享。

李彥宏：我非常享受這個過程，也邀請大家有機會到百度去。

第二篇：李彥宏創業演講勵志語錄

李彥宏創業演講勵志語錄

他曾經也和你我一樣，穿著T恤牛仔褲穿梭于教室、食堂、宿舍，有煩惱、也有夢想……

他曾經因為美國教授的一句“中國有計算機嗎？”，下定決心要用技術改變世界……

他曾經為了省錢，租下賓館里最差的兩個房間1414、1417，開始創業的艱難起步……

今天，他的公司從7個人發展到將近10000人，市值超過250億美金，是全球最大的中文搜索引擎，也是世界資本市場上最耀眼的明星。他就是百度創始人、CEO李彥宏。如何讓夢想照進現實？如何人生路上認準方向，走向成功？李彥宏用他簡單、真誠的肺腑之言道出給年輕創業者的建議

1.創業不是一個很輕松的事情，其實是一個高風險高回報的事情。打一個比方像百慕大三角很神秘也很漂亮，但它也是一個‘魔鬼三角’，很容易掉下去。如果我們把創業比作百慕大三角，這個三角其實一個是團隊，一個是融資，一個是商業模式。

2.任何一個創業者都不能指望說別人讓一塊地盤給你，這是不現實的，你必須要爭出一塊地盤來。

3.所有創業者在決定創業時都需要問自己：我是不是愿意吃苦，我是不是愿意承受失敗，我是不是愿意自甘寂寞。

4.創業者一定要信仰我做的事情而做下去，而不是說我做這個事情很好玩，或者是很風光所以做下去。

5.認準了，就去做，不跟風，不動搖。哪天你覺得氣餒了，準備放棄了，看看這句話。

6.保持創業激情——任何創業都會碰到很多問題，沒有激情就容易放棄堅持，一遇到難事就逃避，就換方向，這樣失敗率會很高，成功的可能就會很低。

7.少許諾多兌現——你在溝通的時候總是少許諾，多兌現的話，這是建立信譽的一個過程，你以后再說他就很信，跟你一直干下去。

8.在不需要錢的時候去借錢——一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中，借錢時也能以平等的身份對談，立于不敗之地。

9.向前看兩年——創業初期，如果你不能夠及時的看到兩年之后會發生什么事情，你很可能不能在當下做出正確的判斷。

10.專注——作為一個創業者，千萬不能分心，如果同時做很多事情，失敗的概率就高很多倍了。

11.不要過早的追求贏利——壓縮技術投入成本的縮減成本，犧牲企業的長遠利益而過早盈利是一種不理智的行為，只有保證技術上的領先甚至壟斷，才能實現長遠的發展。

12.分散客戶——創業初期，固定的大客戶比重將使風險系數提高，只有客戶足夠分散，風險越小，公司才能越大，命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。

13.任何一個創業者都會遇到很大的挑戰，不管是哪個時代，而現在這個時代，比以往任何一個時代都更好。

14.我相信在未來的十年當中會有很多來自中國的產品，來自中國的技術，來自中國的創新在全球越來越被接受，越來越受到尊重。

15.大學中培養的最重要的是思考力和判斷力，你需要做的是踏踏實實學你現在需要學的東西或學校給你的環境，給你的知識，慢慢的接觸的人多了，思路開闊了，你就逐漸形成了獨立的思考和獨立判斷的能力，這將讓你受益終身。

第三篇：李彥宏清華經典演講

6月13日上午消息，百度CEO李彥宏近日在清華大學經管學院發表演講，分享了百度創業初期及百度上市路演時的歷程，他認為最難受最焦慮的時候，就是對于未來有著極強的不確定。他還認為，一個人應該做最擅長、同時也是最喜歡的事情，這樣成功的概率會很大。

以下為李彥宏在清華大學經管學院演講實錄：

我是上次來清華經管學院講過一次，不過那是七年前的事情，今天看到在座的同學比那個時候的同學還要年輕，而我們已經老了七歲。

七年前，百度還沒有上市，今天百度已經市值400多億美金。2005年百度上市創造了美國資本市場的一個記錄：一個外國公司股票當天漲幅350%多，這在以前是從來沒有過的。

去年8月5號上市五周年時，我們做了一個小的慶祝：納斯達克專門為一家公司做遠程開市，就是在百度大樓里敲響了大鐘。現場有一個美國老人，大概七八十歲了，叫鮑勃蒂姆，他其中講到一句話，百度上市五年為股東創造了很大價值，股票五年漲了30多倍，收入漲了幾十倍。但是他說，唯一一個我見到比百度成長更快的人是李彥宏本人。

這么多年一直堅持做同樣一件事情，并且能夠跟著公司不斷的成長，到底最主要的原因在哪里？最根本的原因，還是自己心目中的理想。前段時間有一本講百度的書叫做《人生可以走直線》，從A點到B點，如果我在A點，B點是我的目標，從A到B點，我可以找一條直線過去，那么怎樣達到走直線的狀態，很多事情說起來容易。

我問很多人，包括問在座的同學，你將來想做什么，可能很多人能夠說出來，我想做什么，成就什么樣的事業，是能夠說出來的，但是從現在的狀態到最后實現理想，這個過程當中，可能會發生各種各樣的變化，市場會在變，想法有可能會在變，就是說可能現在的狀態跟你想要達到的狀態，差距很大，是不是有信心，當你遇到大的困難的時候，當你有很強大阻力或者強大敵人、競爭對手的時候，是否還會堅持，當你有很多誘惑的時候，是否會改變自己的想法，這些因素在人生成長過程中，每個人都會遇到。

1999年10月1號，我作為一個留學代表參加五十周年的大慶，我跟硅谷博士企業家代表團回國，我不是博士，也不知道怎么選上我了。這個團主要見的都是一些各地的政府官員，省委書記、省長、副省長，很多其他代表團的成員都非常的活躍，每一次看到領導就趕緊搶機會說話，不停的在宣傳想做什么。我覺得政府官員跟我想做的事情關系不是很大，我就不太愛說話，助理很難受，他說李先生，你看人家都那么積極的跟領導套近乎，你老不說話，怎么能做成事。但是我覺得，其實在我心目當中，那個時候我基本上已經想好了，我就是要回來，就是要做互聯網。我擅長的東西就是搜索技術，中國的搜索技術已經到了一個需要有突破的時候。我那時就在A，B已經想清楚了。

當時很多人沒有注意到有李彥宏這個人，或者覺得這個人就不行，因為不怎么說話。事實上后來的過程中，我覺得肯定證明這些人是不對的。當然，想好自己要做什么，下一步就是一步步地實現，把自己想象當中的內容做出來。好在我是一個工程師出身，所以一步步做事情，是我比較擅長的。1999年圣誕節我從美國硅谷飛回來了，這個時間很巧合，1991年圣誕節我平生第一次坐飛機從北京飛到了美國加州，1999年圣誕節那一天，我坐著飛機從美國加州又飛回了北京。

那個時候大家還小，那是美國互聯網泡沫最厲害的時候，非常瘋狂，也傳染到了中國。百度從那個時候開始做，我們也很幸運，拿到了第一筆錢，就是我開始跟大家講的那位老人家，給了我們一筆錢，1999年12月份從他們手上接過10萬美元的支票，第一次是120萬美元，因為那個時候沒有做完流程，或者沒有簽合同，就是先借給10萬美元，就回去做了，我就回北京來了。

從此大概有兩個月的時間，我再也沒有跟投資人聯系過，他們心目當中覺得這家伙沒準跑了，再也沒有消息了。后來等到我們把程序走完，公司基本上建起來，這個老人很高興，正好來中國，就到了百度辦公室，那個時候我們在租了兩個很簡陋的辦公室，他進門，覺得真有這樣的公司，真有人在工作，一進去就敲桌子，這是真的嗎？那個時候還是很瘋狂，瘋狂在哪里？很多人很容易拿到很多的錢，我們當時的120萬美元不算很多錢，拿到錢就開始燒，也有很多人燒死了。

燒錢我們也很有壓力，那個時候公司很小，成長很快，每個員工長本事都很快，所以我們說，我們員工六個月漲一次薪水，后來我們的員工就跟我說，我們漲薪是不是太慢了，人家的公司一個季度漲一次薪水，我覺得六個月漲一次已經挺快了，得悠著點花，我還給了大家股票，股票期權，說人家也給，人家不僅僅給員工期權股票，員工的朋友也給，我想著，這個事兒也不能干，長期來講，是不靠譜的。這些做法跟心目當中的B，沒有直接的聯系，但是中間會有各種各樣的干擾。所以要排除干擾，我就跟大家講，我們到底要干什么，未來在哪里，的確我們也做得很快，很快出了第一款產品，簽了一些客戶，當時很大的網站都在用百度的搜索，那個時候百度不是面向終端網的網站，是給其他網站提供技術支持。

我們簽下來第一家門戶網站的時候，當時還在保密，即使家人也不說。有一個很核心的工程師，慶祝時把男朋友也帶來了，她的男朋友就很好奇，到底跟誰簽約了？這個女工程師就說不能告訴你，說出來嚇死你，叫做Chinaren，那時候是一個很有名的互聯網公司。我們就是在這樣的狀態中，不斷的做，也很興奮。

2001年3月，互聯網泡沫破裂，一家家公司開始倒閉，融資形勢越來越對我們不利。我們第一筆錢只融了100多萬美元，當然我沒有把錢花完，留了一半，半年以后又開始融資，那個時候融資就很難了，因為市場不好。我們經過努力，在2000年9月初拿到了第二筆風險投資1000萬美金，(這筆錢)一直到2005年百度上市都沒有花完。

拿到錢后大家也非常高興，簽了合同，都不敢跟員工說，就怕投資人反悔，最后不給你錢也沒有辦法。一直到9月初的某一天，我從銀行那里得到電話，1000萬美金到帳了，我才去召開全體員工大會，所謂全體員工大會，加上前臺、兼職就二十來個人，在會議室中跟大家宣布這樣的消息。

但是沒過幾天又有一個事情發生了，一個很核心的工程師突然跑來跟我說，有一個消息你知道嗎？Google的中文版發布了，我說我知道，剛剛看過，他說你看了什么感覺，我說不錯，速度非常快，相關性能很好，我當時看了是覺得不錯，但是并沒有馬上跟我們當時的狀態聯系起來。但是我們工程師馬上產生一種自卑感，就說Google是硅谷最優秀的工程師做技術，而且規模比我們大很多，百度加上兼職、前臺各種各樣的人才二十來人，怎么可能跟他們競爭？有這么強大的競爭對手，我們怎么辦？當時軍心有點不穩。

又過了一年多的時間，雙方一直在競爭，我們也飛速的提升技術，Google的技術也在快速的提升，從2000年到2006、2007年，這是Google在互聯網的黃金時代，2000到2004年它在國內受關注程度并不是很高，但我們都是同行，非常關注，每一件事情出來，都感到很大的壓力。如果我們再這樣僵持下去的話，對百度會產生不利的影響，所以到2002年初，我就決定從CEO位置下來做一個項目的經理，內部項目的“閃電計劃”，這個計劃就是要快速的提升百度的中文搜索的質量，超越Google。

那時內部懷疑聲音也很多，他們老覺得我們人太少了，經驗又不足。而美國真正熱的互聯網公司會招到有經驗的人，我們怎么可能能打贏這一仗？這種懷疑態度非常具有傳染性，所以我就回到了一個項目經理的位置，在中國強的地方在哪里，百度強的地方在哪里，我們能不能用我們強的地方攻Google弱的地方，即使在某些方面比我們強也沒有關系，就是綜合下來，用戶可能還選擇百度，那么我們就開始找。

找到第一點：中國互聯網跟美國互聯網有一個很大的不同，就在于當時互聯網網上內容量增長非常快，我們當時估計大概一年內容網頁數目會增長3倍，但是全球范圍看網頁速度增長是50%。在美國互聯網公司看來，全球互聯網信息每年漲50%，所以索引信息量每年漲50%就可以了，但是對于中國來說，我們的服務器在本地，我們可以抓到更多中文信息，這也是技術要求沒有那么強，起碼我們能做出來，那段時間，我們的索引量每年是漲200%，我們的競爭對手每年漲50%，這個時候逐漸給我們用戶一個心理暗示或者一個印象：有很多東西在別的地方找不到，但是在百度可以找到。這是我們找到的一個優勢。

我們還找到第二點：雖然中文互聯網內容漲的速度很快，但是總體量還是非常少，很多東西在互聯網上找不到。是我們技術不行，是Google技術不行嗎？不是。因為網上就沒有內容，就是技術再好也沒有用，2003年我們推出一個產品叫貼吧，就是用來緩解這個問題的，當用戶來到百度輸一個關鍵詞，找不到內容的時候，自己可以進入一個討論區，進入一個吧跟興趣相同或者類似的人進行討論，大家相互交換信息，而這些信息被永久的保存在了百度的服務器上，這些內容極大的豐富了中文互聯網的內容，也使得很多搜索者來到百度，能夠找到想要的內容。

現在回想起來，貼吧是最早的Web2.0產品，就是用戶創造內容，UGC，Web2.0概念是2004年提出來的，2003年百度已經有這樣的產品了，一直到今天流量比例仍然在百度總體量10%以上，其實最火的那一屆超女，第一名是誰，在短信上大家已經知道了，有人說是貼吧成就了李宇春，也有人說李宇春成就了貼吧，不管怎么說，我們做了準備，在2003年的時候就已經做了這樣的事情，就是趕上了，這樣一點一點做出來以后，我們發現我們的流量漲的很快，用戶的口碑越來越好，大家越來越依賴百度，所以形勢很不錯，面對強敵的時候，我們堅持自己的理想一點一點去做。

當然做起來了，就是別人的態度也不一樣了。2004年以后，我們面臨的更多的不是強敵，而是強大的誘惑，其實任何時候都有一個大的公司，有可能寫一張支票出來，李彥宏你其實可以退休了，我記得2004年的時候，我跟我媽媽說，如果我把這個公司賣掉的話，我估計我會成為億萬富翁，我媽說，你每天干的這么辛苦，你快賣掉算了，我說我不想賣，我不是為錢工作的。百度不是我一個人的，就是風險投資人投了，人家也占了很多的市場份額，是所謂的優先股，有一個很大的權利，可以投票決定讓不讓上市，如果投票反對上市，就不能上市，2005年我們開始跟投行接觸，如果上市的話，估計做到幾億美金的市值，競爭對手也好，或者愿意買百度的公司也好，他們也跟投行接觸，給百度的估值，我可以給你們更高的價錢，大家能夠想到的互聯網領域，甚至IT領域，就是國際上的巨頭，基本上在這個階段，都以不同的方式表示，我可以給你寫一張支票，遠遠大于上市之后獲得的價值。所以那段時間，我們就一直不斷的在董事會層面要討論，不要把公司賣掉。

我一直在跟我們的投資者和跟董事會講，百度現在是一個青蘋果，看起來是青的，吃起來不好吃，要等到變紅。說起來簡單，但是實行起來非常難，投資者就是想賺更多的錢，何樂而不為？但是對我來說，我對這個公司有感情，所以不能賣掉，這個說不通，要有契約精神，要尊重投資人的取向，這種情況下怎么辦？只有一種辦法，就是要說服他們，留著百度，將來會賺更多的錢。

這種說服工作是不容易的，現在能賺8塊錢，結果現在準備用2塊錢的價格上市，然后未來有可能賺的比8塊錢更多，對他們來說，無非就是冒著風險的，大家一直在問這種問題，一直到百度上市，開始路演，路演大概是一個月的時間，就是跑遍全世界各地跟基金經理講，百度要上市，你們買百度的股票，2005年的時候，搜索已經非常熱了，就是說基金經理都很積極，很多的基金想要聽聽是怎么回事，想要問問題，為什么做得這么厲害；所以，整個路演非常的忙。

我記得在舊金山的時候，早餐之前有一個會，早餐有一個會，整個上午三個會，午餐有一個會，整個下午四個會，晚餐有一個會，晚餐之后有一個會，大概一天十來個會，每個會都是面對潛在的基金經理，因為他們對中國人不了解，也看不懂中文，就是非常的懷疑，雖然感興趣，但是持懷疑的態度，就用各種各樣的角度，問特別難、刁鉆的問題，一天下來很累，晚飯之后會結束之后就開始開董事會，董事會的議題就是說要不要上市，所以白天勸說基金經理要上市，你們買百度的股票，晚上勸股東，我們應該上市，我們不應該賣掉。

這些投資者跟我跟了很多年，他們對我的人品等方面還是有認可，所以也不是說那邊給的錢更多，就一定要賣掉，但是在巨大的誘惑面前，就是不停的討論，人最難受的時候是不確定，就是對自己未來有極強的不確定的時候，是最難受、最焦慮的時候，那個時候就是這樣的階段，不知道明天打道回府，還是說要站在時代廣場看我們的股票價格，不知道會發生什么，就很難受；在路演的時候，也生病了，講幾句話都會咳嗽，壓力非常大。

最后，到路演最后一站是紐約，投資者最后問了我一個問題，Google出多少錢你會愿意賣？到最后一站的時候，我們基本上知道百度如果上市的話，市值大概是8億美金，我也知道我們董事會的成員和VC都知道，這個問題我不能不回答，不能說出多少錢都不賣，這是不對的，是對投資者不負責任，投資者的錢也是從其他地方融資來的，他們得對他們的投資人負責，所以必須要能夠說服自己的投資人，賭注值得下，我最后出了一個，他們出20億美金我就賣，一邊是8億，一邊是20億，我為什么出這樣的價錢？因為我也在盤算，我要一個什么價錢，Google會放棄買，20億。投資者去問，回來就說，他們不想買，這樣才會有后來2005年8月5號百度上市，創造美國股市記錄當天的漲幅。

所以在成長過程中，既要想清楚利弊，又要能夠經受各種精神困苦，要扛得住壓力，同時要排除誘惑，才能做成功。百度發展從一兩個人到現在一萬兩千人，其實就是說遠遠超出我當時的想象。管理一個公司，到底需要在哪些方面做好，過去十一年我也不斷總結，基本上是三個方面。

第一個方面，是目標，就是我剛才講的，大家有一個共同目標，就是B，第一個方面，每個人都知道B是什么，這是非常重要的，或者說公司的愿景是什么，這一點從百度成立到現在一直沒有變過，讓人們最便捷獲取信息，找到所求。這個說法如果仔細琢磨的話，第一，沒有提搜索，第二，甚至沒有提到互聯網，讓人們更便捷的獲取信息，找到所求，范圍非常廣，能做的事情很多，搜索只是實現理想的一個工具。第三，更沒有提到中國，還有一個不同的，可能有人也研究過Google的愿景是什么，就是組織全球的信息，這兩個概念不一樣的，就是在百度的愿景里，有一個讓人們，所以就是說，Google的想法，我一定要做一個特別酷的技術，有一天一定要做一個操作系統，這是他們的理想。

對于百度來說，我們更關心的是人們需要什么，所以我們是讓人們更便捷的獲取信息，找到所求，這就是為什么百度后來會做出來貼吧、知道、百科，一系列有社區特質，用現在的話來說，就是社會化，SNS的元素的搜索產品，使得百度的黏性遠遠強于世界上任何一個公司。跟我們一開始清晰的定義了B，讓人們最便捷的獲取信息，找到所求，非常貼切。

第二，就是一個公司要想做好，一定要有自己非常核心的企業文化。尤其在早期的時候，尤其在快速變化的市場和快速成長的公司當中，很重要，為什么？因為這樣的一個市場，這樣一個環境，一個不是很規則的市場，沒有規則靠什么做決策，就是靠文化。百度的公司文化，簡單可依賴，什么意思？簡單就是大家說話直來直去，沒有上下級的考慮，沒有客氣、繞彎子，沒有公司政治，心里在想什么，就直接說出來。

有時候比如新來一個高管，在其他公司待了很長時間，開會的時候他說話，就先做好幾句鋪墊，我們馬上說Stop，不要講這些，不是我們要聽的，你怎么想就直接說，有這么一兩次大家都明白了。開會的話，如果我晚到了，就是第一排沒有位置，我就坐在后排，沒有關系的，就是很簡單，大家不用天天想著，老板來了要讓座，沒有這樣的文化，就是簡單，這一點同時也反映在百度產品上，大家看到百度的首頁非常簡潔，沒有特別多的東西，但是正是這樣的首頁，是全中國設首頁最多的首頁，就是因為簡單好用，所以簡單也有很大的價值。

那么，可依賴是什么意思？是指百度的員工，我們要求每一個員工都是可依賴的，都是有能力要做所做的事情。與此同時，可依賴和可信賴也有區別的，可依賴是有感情因素的，如果遇到困難的話，有一個組織是可以依賴的，大家是愿意幫助你，這就是有感情色彩存在，所以說不是每個人各自為戰，做好了交出去就不管了，而是說如果遇到困難，很多人會補位。就是說可依賴，一方面要求大家每個人的能力都很強，另外一方面，就是有一個可依賴的職業精神。

本土公司很多民營企業老板做起來的時候，他們都嘗試找職業經理人，職業經理人進去就水土不服走掉，后來就是不要職業經理人，哪怕進來的話，一定要改造成非職業經理人，大部分目前的中國公司是這樣的文化，對于百度來說，我們非常強調的內容是一個職業精神。這方面，我們經管學院也做過一個研究項目，我們了解，李老師做了一個項目，叫士文化，中國古代的士，就是說自己有自己的一套標準，有自己的原則，同時又很講道德的環境。

有了使命或者是目標，有了文化，還缺什么呢？

第三點，是流程和制度，這一點在公司早期的時候，可能沒有那么重要，因為就是說人少，每天都可以直接跟每一個人進行對話，這個時候沒有流程制度是沒有關系的，有事情嚷嚷一聲就可以了，但是當公司做大以后，就不能靠嚷嚷了，就是說兩百人以后，可能不是每個人都認識，現在可能絕大多數人，都是他們認識我，我不認識他們，就是在這種情況下，一個公司要仍然保持高效率，就需要第三個因素，就是流程和制度。

從沒有流程制度到有流程，有好的流程和好的制度，怎么做？第一個，遇到新問題首先看別人怎么辦的，就是對于這個公司來說可能是新的，但是抽象出來看，其實那個公司已經一百年了，也碰到過類似的問題，他們解決的流程制度是什么，所以這是一個做法。第二，當遇到新問題的時候，第一次解決，我們很可能是不設流程制度，因為沒有，那么解決之后馬上要總結，總結的新問題就是有沒有普遍性，是不是未來還會出現類似的問題，如果是的話，好，我們需要有一個流程，就是在公司成長過程中，就是一步一步有了流程，流程的作用不是干活干慢一點，相反地是為了干活更快，因為知道怎么做一件事情，不用太多的琢磨和思考以及討論。所以在制定流程過程中，上次做事情出現一個問題，就在流程里加一個關卡，就是每次都加一個，發現流程很長，非常的影響效率，大家就說，這樣的流程不出事，我說這樣不行，流程的作用，就是做事情更有效率，如果說過一段時間發現流程阻礙了高效的執行，我們就要想辦法簡化流程。所以做好一個企業，要有一個清晰的目標、使命，強大的文化，還要有流程制度，公司的流程是世界級的，使得做事情更高效。

想想這十幾年以來，我自己生命當中，經常說的就是認準了就去做，不跟風，不動搖，同時對自己要有清晰的判斷，一個人應該做自己最擅長的事情，同時也做自己最喜歡的事情，這樣的話，做成的概率會很大。因為只有擅長的事情，才能做得比別人好，只有這個事情是自己喜歡的，才有可能在碰到強大的對手的時候，仍然要堅持，在遇到極其困難條件情況下，仍然不會放棄，在有非常大的誘惑的條件下，仍然會堅持，就是跟自己喜歡非常有關系，我經常也說，一個人要做自己最喜歡的事情，要做自己最擅長的事情。

所以今天簡單跟大家講一點心得體會，剩下的時間可以提問，謝謝！

提問：我有兩個問題，第一個問題，關于企業的CSR，就是現在快速發展的企業，總會遇到一些問題，包括2008年的三氯氰胺事件，還有最近雙匯火腿腸的事件，我也知道您非常注重CSR，非常積極的參與公益事業，尤其我知道后天您要跟蓋茨先生見面，有一個公益的活動，我想問一下，您怎么看企業的社會責任感和企業發展之間的關系？

李彥宏：CSR是叫做企業社會責任。這方面跟我剛剛講的使命是很有關系的，就是說百度的使命不是賺最多的錢，不是有最高的收入，不是成為這個行業的第一名，不是這些東西，是讓人們最便捷的獲取信息，找到所求，是從公司成立到今天一直沒有變的，為了實現使命，我們需要做很多事情，其中包括賺錢，包括技術上的投入，引入員工，包括企業社會責任，公益方面做一些事情，跟我們使命相吻合的事情我們都會做。但是讓人們最便捷的獲取信息，這一件事情本身就是百度最大的企業社會責任。

有些信息可能永遠沒有任何商業價值，對百度來說是一個成本，但是我們仍然會去做，比如說我們有盲人的搜索，我們有專門為老年人開發的搜索，這些東西將來永遠不會有什么賺錢的希望，但是我們認為是人們需要的，是人們能夠最便捷的獲取信息，找到所求。從捐贈來說，前一段捐給我家鄉一個項目，就是讓他們去建一個全程的免費的WIFI網絡，這樣到一個商店、理發店也好，都可以免費的無線上網，這樣的項目在我們看來，是能夠讓人們最便捷獲取信息的，這些事情我們都會做，這是一個實現企業理想的途徑之一。所以一個企業的發展，不是說賺的錢最多，那這個企業就發展的越好，而是說，離自己的理想越近，最大限度實現了使命，才是這個企業發展的最好以及越好。

提問：有兩個問題，第一個問題，是百度定位社會發展的定位，SNS上的戰略？第二個是比較生活化的問題，請問十多年來您怎么保持身材的？

李彥宏：百度的SNS戰略，我是這樣看的，整個互聯網發展是有一條主線的，本質上互聯網是一個新的媒體，國內就是講SNS比較多，美國就是大概一年前，主要講SNS，現在注意一點的話，美國越來越多講的就是社會化媒體，百度本質上也是一個媒體，我上市的時候，為了跟美國人說清楚百度，百度就是一個基于技術的媒體公司。媒體公司最根本的在爭奪什么？爭奪所謂的媒體時間，就是用戶在網站上到底花多少時間。

這一點前段時間接受采訪的時候，我說我們最終爭奪的是媒體時間，只要是我們做的事情，是能夠獲得更多的消費者或者用戶的媒體時間的，我們就會去做，這就是為什么，Google一開始一直在講一個什么事兒，我們存在的理由就是讓我們的用戶盡快地離開Google這個網站，百度從來沒有說過這個話，因為我們覺得，大家在做的事情是要獲得媒體時間，我們才有貼吧、知道這一系列的內容出來。那么SNS或者社會化媒體，是不是只有Facebook一個模式可以成功，答案顯然不是，在美國只有這一個形式，在中國其實有很多形式，微博就是這種形式、QZONE的形式、騰訊朋友形式，百度現在相當有幾個非常受歡迎的應用，貼吧、知道，都是社會化的應用。

我們現在正在底層構建一個通行的社會化平臺，這樣的話，用戶到了百度之后，在任何一個產品，任何一個應用之間自由切換，未來會有更多的媒體時間花在百度上，同時我們也使得我們的用戶能夠更加便捷獲取信息和掌握所求，這一點上來說，百度所處的位置，其實比Google在美國所處的位置要好很多。

關于身材的問題，是因為壓力一直很大，所以胖不起來，每天都有很多事情要去擔心，每天睡的時間也很少，就是自然變成這樣，沒有刻意。

提問：百度和Google在發展方向中，可能有一些不太一樣的地方，包括我看Google在移動互聯網非常厲害，包括操作系統；百度有很多內容，框計算，對下一步移動互聯網的布局有什么想法。

李彥宏：我也是剛才提到了，Google公司甚至想做操作系統，對于百度公司來說有一個不同的判斷，我們認為未來的操作系統會越來越不重要，什么重要呢？是構建在操作系統上的這套服務很重要。比如說安卓的電話很多，在中國現在越來越多，但是大多數安卓電話默認的搜索變成百度了，因為我們跟手機廠商談，在中國，百度可以給你分更多的錢，就是來合作，下一步操作系統并不是那么重要，操作系統之上的服務越來越重要，百度不僅有網頁檢索，還有貼吧知道一系列用戶非常喜歡的服務。

未來不管百度做不做操作系統，我們認為未來整個IT產業的重心會從操作系統轉到互聯網服務這一段，我們跟一些硬件廠商接觸了，就是iPad剛出來的時候，我們接觸他們的時候，這個東西很酷，你們為什么不做，他們不敢做，為什么？是因為沒有服務，我制造出來的只是一個設備，但是沒有服務，必須游服務才能賣的出去，而不是這個電腦很輕，就買的，就是能用才會買，從這一點上來看，我們考慮問題的出發點，用戶需要什么，用戶需要簡單的、好用的服務，框計算就是這樣的理念。用戶不需要再學習，想干什么，通過語音的方式輸入也可以，自然就明白可以干什么，就是可以回饋，一個簡單的搜索方法就可以做各種各樣的事情。

現在已經實現了很多了，現在在百度網頁檢索結果有63%的部分是有框計算結果的，框計算聽起來比較抽象，但是舉一些例子，大家就清楚了。現在在百度框里搜索62英寸，馬上會知道等于多少厘米，不是傳統意義上的搜索，但是我們知道，或者我們猜測用戶輸入這個東西的時候，想要干什么，輸入路況，馬上會出來實時的路況，不需要再到另外一個網站上去了。所以越來越多的內容被集成到搜索框里，對于用戶來說，覺得好用，就會用的習慣，這是我們對于未來發展方向的判斷，最早始于2008年。

2008年有一個事情導致了這個判斷，就是奧運會，我們根據過去提供服務的經驗，奧運會最強的應用，就是今天有哪一個中國運動員獲得金牌，今天整個中國隊獲得多少塊金牌，總體金牌榜排第幾位，讓用戶輸入各種各樣的關鍵詞，查到一個網站，點擊到其他的鏈接網站查的話，這個是不方便的，我們通過新的技術就可以很快地讓他們知道，我們需要一套新的技術，新的構架來承載，有確定的答案的時候，我們就會給出答案，我們叫做阿拉丁，就是自己產品人員，把數據收集起來放進去，后來講這個想法的時候，我說應該要開放，所有擁有數據的人，可以提交數據給百度，我們就可以很好地滿足我們用戶很多非內容文化的需求，比如數據的需求及天氣、路況信息等化學，都是有確定性的答案，就是數據及可以直接給他們。

中國有越來越多的人，掌握越來越多確定性的信息，而百度在中國是具有絕對領先地位的數據信息，當他們需要把信息傳遞出去，第一時間想到把這個數據提交給百度，現在有各種各樣的數據都提交給百度。所以開放數據平臺，就是后來框計算的子集，一旦做起來以后，2008年的時候，我說，這是釘在Google棺材上最后一顆釘，這個釘起來了，Google在中國永遠沒有機會了，因為不會有人把數據提交給他們。

2009年我們正式提出來框計算，當時的概念就是開放數據平臺，2010我們增加了開放應用平臺，除了數據以外，還有很多應用，玩游戲、計算保險金額等各種各樣的應用，也可以直接從百度中直接提供。今年還會推一個新的東西，只不過現在不能說，整體給用戶的感覺，什么事兒在這兒都可以干。

第四篇：李彥宏演講全文：我的創業“魔鬼三角”

李彥宏演講全文：我的創業“魔鬼三角”

李彥宏：各位領導、各位來賓，各位遠道而來的朋友們，大家下午好，首先感謝大家冒雨前來參加這次中關村創業講座，我也很高興有機會在這里跟大家分享一些我自己的體會。創業這個話題實際上是一個非常吸引人的話題，如果大家到百度上查一下我的創業故事的話，沒有上百萬也有幾十萬篇的報道，是非常多的人對這個東西非常的感興趣。

今天來到國圖我也感覺到意義非凡，因為我本人就是北大圖書館系畢業的，87到91年在北大讀書，我上學的那一年北大圖書館系誕生了，我離開那一年有經濟管理系，所以其實圖書館的意義也在逐步擴張和延伸，剛才常館長講了，舉辦講座也是傳播知識的一個重要方式，我是深有體會。不只是現在，像我在大四的時候就開始做論文，當時在北圖來這查資料，后來在美國也是非常喜歡聽各種各樣的講座，在北大的時候也是喜歡聽講座，了解各個層面的人在做什么，如果說現在百度作出了一些成績，我也很想說是自己的一個責任把我們的經驗、我們的教訓，我們的體會及時分享給大家，讓大家在創業的過程中少走彎路。

創業最初 害怕被叫互聯網公司

事實上中國目前所處的這樣一個時代是非常非常適合創業的，那么，過去10年百度從無到有，從小到大發生了很多的變化。在這個變化當中大家看到一個公司在逐步長大的一個現象，中文搜索的現象越來越被人所接受，這個變化我們，比如說每天處在這么一個中國轉型社會的環境里頭的話，也許還感覺不是特別深刻，但是當我們把它稍微鏡頭拉遠一點來看，你會覺得這是一個非常好的現象。我記得我在10年前開始創業的時候，我是十年前在硅谷回到中關村的創業。我回來的時候，那個時候美國的資本市場其實是非常火的，那個時候納斯達克的指數大概是5000點，到昨天晚上納斯達克指數有多少大家有概念嗎?誰知道?現在是多少?2100多點，也就是說經過了10年整體的全球資本市場，或者代表高科技產業的這個市場，納斯達克主要的高科技產業公司，從蘋果到谷歌主流的公司全都是在納斯達克上市，經過了10年這樣一個代表全球高科技資本市場的指數從5000點跌到了2100多點，而在中國產生了這么多的互聯網公司，僅僅在中關村就有很多家在納斯達克上市的高科技甚至互聯

網的公司。這個我覺得是非常了不起的，的確代表了中國給大家提供的這種創業的機會，代表了中關村發展的潛力，所以我今天就是結合百度創業的過程跟大家講一講我的一些體會。

百度剛才講是10年的歷史，最早的時候剛剛回來的時候第一個地方選的是北大的租了兩間辦公室，因為我們很相信中關村。當時很多的互聯網公司都害怕被別人叫做互聯網公司，他們希望遠離這個概念也希望遠離中關村，所以當時很多在中關村的公司都搬到其他的地方，他們在淡化自己互聯網的色彩，但是百度從一開始就堅持這一點，我們覺得我們就是在做一個互聯網，高科技的公司，而且中關村的密集人才是我們最需要的，所以我們10年的工程并沒有離開過這個土地，后來我們搬到理想國際大廈，去年我們又搬到自己蓋的百度大廈。

很多人也到百度參觀過，這里頭一進大廳大家就會看到一個大的電子顯示屏，上面有一個跳動的圖，跳的時候每一個波峰上面都有一個關健詞，就是現在在百度上被搜索的詞，其實像心電圖某種意義上也代表了中國互聯網的脈搏，的確也是反映中國互聯網發生什么，我覺得也是很有意義的，很多人到百度參觀都會看這個東西，百度經過10幾年的發生我們也意識到它在整個產業里面有一個特殊的地位，它的利益相關者是非常多的，沒有哪一家有那么多利益相關者，以后他有一個客戶群體，再加上它的股東就是它所處的環境了。而百度除了有我們的客戶群體以外，有幾十萬家的企業，我們還有一個用戶群體，每天在使用百度的群體，這個群體非常大，中國4億多的用戶的群體每天都在以一個非常高的頻率在使用，所以，這個利益相關者對我們來說也是非常非常重要的，某種意義上講，他比百度的客戶還重要，因為沒有人使用百度的話，你就不會賺到錢，所以用戶群體對百度來說是至關重要的。百度還有一個聯盟，這里頭也有大概幾十萬家的網站，聯盟是做什么的，就是說他們來展示一些他們的廣告，我們就給這些個聯盟的網站分成，所以說有幾十萬家的網站的站長他們通過百度來或者收益，去年我們光百度聯盟就分出7個億，今年會更多，而且過去這么多年都是處于一個高超成長的過程，而且很多站長跟百度在利益上是有相關性的。另外還有一個更大的站長群體跟百度也是非常相關的，我現在走到哪里去經常會有人跟我說為什么我的百度的速度突然下降了?我1000頁今天只剩下500頁了，能不能查一下為什么?這樣的問題說明什么?就是說明幾百萬家的站長很依賴百度獲得流量，如果一個互聯網的網站沒有流量就沒有意義，所以中國幾百萬的站長跟百度的利益也是相關的。所以我們除了有用戶、股東，聯盟成功還有數百萬的站長也是跟百度利益相關的，而百度也是一個非常開放的，百度的東西都是可以在互聯網上公開獲得，有開放性，我待會再講一講。

中關村為什么適合創業，我就不再細講了，我想講一講互聯網給技術人員帶來了一些機會，其實技術創業無論是在中國也好還是在美國也好都是一個非常熱的話題。但是當10年前我回來創業的時候，在這方面其實我還是多多少少有一點失望的，為什么?我講一個更近一點例子，從谷歌一個技術高管來了之后特別驚訝，為什么?因為當時招的人基本上都是應屆生，很少招一些有經驗的人，問我為什么?我說這個是歷史形成的，當10年前回到中關村創業的時候也是自己起草招聘的廣告，我當時說我要招工程師，5年以上的工程師，會C++，會編程等等，或者也有一些進來我覺得根本不符合我的要求，那個時候在中國真正認真做技術的公司非常非常小，導致很難找到有若干年有技術經驗的人，而在中國的這些跨國企業主要做要么銷售、要么售前的咨詢，售后的支持，后來發展出來一些所謂的研究院，做純研究的，真正(英文)開發的技術人員非常少一直到今天我覺得都非常少，這就是為什么10年前創業的時候最后選擇了從應屆生開始招人，因為應屆生起碼從學校學的東西還沒有忘掉。我們就是讓他練練手，慢慢培養，最后起來可以做事情，而那些在很多公司做了幾年事情，不但沒有學會真正做最好技術的方法，反而把那些學生的基礎知識忘掉了，他這是一個很不幸的現象，我們看到最近幾年情況有所好轉，也能招到一些有技術的人員。之所以過去沒有技術優秀有經驗的人，因為我技術好也沒有用武之地，也不能找到錢，所以大家慢慢都去干別的了。所以早期在中國創業的時候我遇到了不少非常優秀的，以前是理工科的學生，但是他們都招了銷售，因為銷售有前途，而且能夠升上去，這個一個現象一直到現在都有，但是比較以前弱多了。

我們也看到最近這些年也有一些技術出身的人，他能夠真正靠技術而不是其他的方式來創業成功。所以我們在做的過程當中也是在琢磨這個事情，百度能夠做什么，能夠給技術出身的人員提供什么樣的機會?剛才我們講了百度有幾十萬家的聯盟伙伴，他們是通過收入的分成來跟百度合作的，我這里面簡單舉幾個例子，不少人知道像(英文)，是一個BT的下載軟件，這些產品都可以通過跟百度分成來獲得收益。剛才其實大致也講了一下百度的10年成長的過程，我們2000年1月份開始在中關村注冊創業，到2001年下半年，實際上是9月20日百度真正作為一個搜索網站面向終端網民發布的，很多人有一個認識，百度在終端搜索做的好是因為他有(英文)，實際上根本不是，我們是最后一個做中文搜索的公司之一，大多數做中文搜索的公司都比我們早。那么，從這個時候開始，我們實際上有一個理想，就是說要讓人們最便捷的獲得信息，這樣的支撐著百度走過了很多年，我們就希望通過自己的努力讓人們更便捷的獲得信息。其實我從87年讀大學一直到現在我認為我都是朝著這個方面努力的，為什么當時上圖管系，我就覺得這個知識是非常的有意思，圖書館里面有很多書籍和知識，我希望組織起來讓很多人更方面的找到他。

在美國留學的8年我讀書的時候是學的信息檢索的工作，我的第一份工作做的華爾街日報的實時記錄新聞的檢索工作。我的第二份工作呢，做的就是互聯網的服務器，后來就是我創業做百度的搜索，一直這樣一個理想就是，20多年都沒有發生過變化。我為此而驕傲，我看準了市場一直做下去，做到極致和完美。

百度催熟了中國的搜索市場

從2001年開始做大概到03年開始我們就做成了最大的中文搜索，從市容量大家已經是30%，已經是第一了。到2004年我們等于說也是把商業模式慢慢固定下來，主流的搜索引擎的商業模式已經統一下來了，這個時候開始準備上市，到2005年8月份上市，這個事情我相信很多人都有印象。我們當時定價是27塊錢一股，第一天漲到150塊錢，當天的收款價漲了122塊錢，當天的收款價比定價漲了350%多。由于它非常高的漲幅使得很多人印象深刻，這個漲幅一直到現在是沒有人破獲的，但是在金融泡沫期間是有過的，2005年8月我們上市的時候出現了這樣一個現象，當時有很多人不好看的，當時在99年、2000年很多公司有這樣的現象，我印象當中2005年8月5日，百度上市美國的媒體非常關注，他們都叫我去接受采訪，他們都是直播，我們在不同的地方，還請了一些股票的專家在另外一個地方，大家去爭論說百度這個上市，股票漲這么厲害意味著什么，我當時跟一個來自佛羅里達的股票專家就爭，他說過去這么多年一個股票上市了，一旦它的當日漲幅超過200%、300%三年以后這些股票全部跌破了他的價格。他說你的股票2008年會到27塊錢以下，我說不是這樣的，你看到那些股票都是上市的時候不盈利，而百度是盈利的，其實中國的互聯網其實剛剛開始，那個時候美國對中國還不是很了解，我說的話他也不一定相信。到今天百度股票大概是60、70塊錢，在這之前百度做了拆股。這樣一個成長的速度是非常少見的，所以也難怪當時很多專家不看好，其實那段時間很痛苦的，有很多人說你這個公司值很多錢，你為什么賣27塊錢，甚至有一個陰謀論，說高盛在里頭有一個陰謀，他故意壓低價格。最近在美國一個媒體上還有人說這個是不是一個陰謀，但是我看這個事情是一個品牌事件，對于百度來說2005年的時候我們規模還很小，中國大多數人對搜索并不熟悉，也許有很多人用搜索，但是搜索多重要大多數不知道，而且很多人并不知道搜索是一個最好的他們推廣服務的手段，而百度上市使很多人開始關注，而且是從商業上開始關注，一下子上市以后能夠漲的這么快，大家開始關注百度是怎么賺錢的，就開始問這個問題了，它實際上催熟了中國搜索的市場，它是一個標志性的事件，我覺得以前按照中文搜索的成長速度這個價錢是合適的，如果按照慣性往前走我們當時就值27塊錢，按照現在的合理價格是2塊7。

這樣一個上市的事件使得很多人開始關注，這個市場一下子比以前加速的成熟，越來越多人用我們的搜索，投廣告，這個事情使得中國搜索市場又出現了一次加速。我剛才講到一個星期之前我們實行拆股了，在我的記憶當中也是沒有人這么干的，大家就是說比較常見的是2：1拆股，或者3：1拆股，再高的就比較少見了，我見的比較高的就是一股變四股，一股變十股至少在近些年是沒有過，所以這個拆股我們內部也是有很多爭論，就是說要不要這么激進的拆股，因為這個股票要是幾百塊錢大家覺得這個是一個很成功的公司，如果市場不好掉下來就很難看了，比如說拆股，后來到互聯網泡沫，到99年2000年的時候拆了以后就往下掉，如果你今天看一些互聯網的新聞，蘋果的市值已經超過了微軟，過去十年微軟的市值跌了不少，由于他拆股拆的比較勤，二十多塊錢的股票給人的印象不是很高，所以我們當時跟投行商量怎么拆，投行建議一股拆六股，十股太激進了，而這個算法他們說一個正常的美國上市的股票，就是消費者的精力，或者散戶接受的程度大概是20到40塊錢是他覺得最容易接受的，又不覺得這是一個失敗的公司，如果20塊錢以下從一般的投資者心理來講他會覺得這個公司不好，而超過40塊錢他就覺得這個股票貴了，買起來心里有一點負擔，因為我們討論是在幾個月之前，說最好不要這么拆，我們想來想去，基于我們對中國互聯網的市場，百度的發展，各個層面來看，我們最后還是選擇了一拆十，最后還是沒有到20到40，對散戶心理上還是比較貴，但是事實證明拆的還是比較成功的，因為我們宣布拆的時候股票就漲了很多，而實際拆的幾天又漲了很多，所以投資者還是非常看好這個發展的。

我覺得中國互聯網產業經過發展這么多年也需要走出去，需要發揮國際影響力了，所以開始運用日本搜索了，本來準備了一個短片介紹我們的概念框計算我們希望提供一個開放的平臺讓各種各樣的技術能夠迅速的(英文)用戶，而框計算客觀上起到了這個作用，這個是去年8月份提出來的，他也代表了未來百度在相當一段時間對IT發展趨勢的一個判斷。框計算什么意思?因為大家可能說沒有太注意到，但是現在所常用的應用絕大多數都是從框開始，像百度的搜索，或者(英文)都是，大家一上去首先是一個框，但是即使不是搜索的應用，大多數的網站你到亞馬遜購物的話最明顯的就是這個搜索匡，你上Twitter也是有一個框，所以大家如果認真想一想，這個框已經變成了一個非常基本的用戶需求的地方，由此我提出來未來的計算，或者是IT產業的發展會逐漸把各種各樣的用戶都聚集到同一個方面，因為用戶只希望識到一個地方，而不是不停的找各種地方，要把所有的應用集中到一個地方這個需要技術，比如說我要查這個詞在哪些網頁出現過，我到微薄里面哪些是我發表過的，如果想要給我電腦殺毒的話，我輸入的請求可以告訴在在哪里，我要查郵件的話，需要輸入的是用戶名和密碼，如何把各種各樣的不同的需求集成到一個地方，對用戶數的東西技術分析、計算，這樣就是說當你識別用戶想要干什么的時候，你再把這些用戶的需求分發給其他的用

戶，無論是殺毒也好，計算也好，交流也好，購物也好各種各樣的應用由他們完成，而我們希望提供這樣一個開放平臺，不管開發什么應用，從一開始就很方便。

所以不同的用戶需求，信息的需求，游戲的需求，購物的需求，殺毒的需求都可以通過一個簡單的方式來滿足，這樣就誕生一個新的概念就叫框計算。今天框計算已經不是一個概念了，從去年8月份到現在已經有快一年的時間了，已經在百度里面有所體現，比如說現在搜索中央電視臺的節目表已經不是一個簡單的檢索結果，而是一套一直到十二套，你搜索積分它馬上會給你一個列表，你搜索匯率直接會說一美元等于多少，你搜索火星文馬上會有一個把火星文轉成英文或者中文的，類似的應用已經有很多，或者你輸入天氣它馬上告訴你今天的、明天的，對用戶的需求更加便捷，所以又回到了我們最初創辦這個公司的理想，就是讓人們最便捷的獲得信息，找到所求。

框計算強調兩個東西，一個就是融合，一站式服務，一個框解決所有的問題，一個是開放，這個平臺對所有的應用服務商內容都是開放的，這一點為什么要講他的特色，現在有一個非常火的概念就是應用商店，但是目前都是封閉性，有一個應用性你對這個平臺的開放無法搬到另外一個平臺，你要上另外一個平臺，你得再開發一個平臺，百度的框計算是可以，我們使得這個應用更容易的被用戶找到，所以是一個開放性的。利用百度巨大的流量我們希望打造出來一個產業鏈，讓更多的技術的開發者把應用迅速開發到市場。這個框計算推出不到一年的時間，我們做了很多東西，由于說的不多，很多人說當時的東西是不是在忽悠，是不是說完了就完了，其實不是的，我們給大家舉了很多例子，不光是百度朝著框計算發展，很多產業也朝著這個方向發展，IPHONE上面一劃就變成了只有搜索框的東西，開機只剩下一個框的理想已經離我們不遠了，它代表一個產業的發展趨勢。

每當要放棄的時候就想起那句話

講了很多技術性的東西，很多人還是希望聽一聽創業的東西，為什么沒有主講這個，因為這個東西已經講了很多了，但是我也知道這個東西大家很關心，曾經在北大我講了一個跟創業相關的主題，我們百度在創業當中有七點體會，這篇文章被轉載的次數是最多的，在結束的時候我再重復一下，首先大家要知道創業不是一個很輕松的事情，他其實是一個高風險和高回報的東西，打個比方百慕大三角是一個很神秘和漂亮的東西，但是它是一個魔鬼三角，很容易你就掉下去了，創業也是這樣的，有很高的風險，就好象你要(英文)百慕大三角一樣，你得有技術，有運氣，還要能夠堅持才能走出來，所以就是說如果我們把創業比做走出這個大三角一樣，這個三角一個是團隊，一個是融資，一個是商業模式，團隊要有足夠高 的創業激情，因為任何一個創業都會遇到困難，如果你沒有激情，堅持不下去，一遇到難事了你就想我們去干別的吧，這樣失敗的幾率就會很高。

第二個，是我個人的一個風格，少許諾多兌現，這樣做有什么好處，這樣做是你建立信譽的過程，為什么這個團隊他越來越相信你做的事情能夠做成，我的體會就是要靠這個(英文)，我一開始并沒有給我們的團隊承諾每個人都會在30歲之前有退休的實力，但是最后達到了，那么，當你在跟他們溝通的時候你總是少許諾多兌現的時候，以后你說什么他們都會很信，跟著你一直干下去，這個是非常重要的。第二個就是有關融資的事，在不需要錢的時候去借錢，這是一種奢侈，很多人在低谷期的確是沒錢，我的過程是這樣子，我的過程是一樣子，在第一次融資的時候其實我也有一定的資本跟融資者去說，我在現在的公司，我的(英文)已經值得很多錢，如果我離開這個公司的話，我會放棄價值很多美元的股票信任，我冒這個風險你放心把這個錢借給我，沒問題，所以某種意義上講也是不缺錢的時候找錢，這也是我的風格，我在第一次融資的時候很容易。

第二次是我融的錢花到一半的時候去融資，我又去融了，當時是互聯網泡沫破滅，融資環境非常差，我第二次融資一下子1000萬，當時很多人說你不需要1000萬，200萬就夠了，我很堅持，就要1000萬，我說不希望天天融資，我有這個錢以后安安心心的創業做自己的事情所以當時很堅持也放棄了不愿意投很多錢的投資者，后來拿到這個錢的時候未來2001、2002年時候整個IT產業幾十年沒有遇上的寒冬，但是我們過的非常有底氣，放心，其實2008年左右的金融危機對整個宏觀經濟有非常大的打擊，但是如果只講互聯網產業，2001、2002年所有的互聯網公司都有體會，到2008年時候很多中國互聯網公司都已經比較成功了，而01、02年的時候做的很好的公司都倒閉掉了，無論是美國也好，中國也好，所以這是一個融資的狀況。

有關商業模式第一條我講的要往前看，這是指創業的過程，其實像百度到現在這樣一個階段2年都是不夠的，我們要往前看5年、10年，你在創業的初期為什么不能看5、10年，沒有看清楚，你做一個新東西，處在一個新領域，你非得說你看5、10年，你看的東西都是錯的，但是往前看兩年是沒問題的，如果你做一個東西連兩年都看不了，這個是不太靠譜的，所以創業初期2年是一個比較合適的時間，如果在一個比較合適的時間能夠看到兩年之后就能夠幫你做一個很好的決策，如果你不能夠及時看到2年之后會發生什么，你很可能不能在當下做出一個正確的決策，2001年百度是做了一個從后臺的基礎上變成一個前臺的面向終端消費者的決策，這就是最終我往前看了兩年，我仍然做一個得罪了所有客戶的，第二個說的就是關注，這一點也是百度的一個特點，但是我認為對創業者是非常有價值的，因

為大家都知道越大的公司業務越復雜，同時做的業務越多，小公司的好處在哪，他就可以心無旁貸做一件事情，這一點大公司做不到，都是有很多業務的，創業者怎么成功，你做的事情是大公司不重視的事情，如果這件事情所有公司都覺得特別好，特別賺錢，那這個事你肯定做不好。太多的人盯著這塊蛋糕，而大公司從資金的實力，產業的實力，技術的實力都比你強，所以這種情況下就是做成的概率不強，作為創業者千萬不能貪心，如果創業者也像一個大公司一樣同時做很多事情，失敗的概率就會大增。第三不要過早的追求盈利，這個在01、02年的時候很多人不明白這個道理，遇到了幾十年不見的IT行業的寒冬，所以拼命的壓縮成本，后來活不下去了，沒有辦法投入到技術人員的發展，所以遇到了非常大的困難。現在呢，其實這個觀點基本上都明白了，現在互聯網的創業公司基本上都不追求盈利，一開始我要用戶，先把流量做起來，先讓用戶接受了我們的東西再說，現在絕大多數創業者都是這種心態，這種心態其實也有一點問題，你可以不過早的追求盈利，但是你永遠不追求盈利是生存不下去了，所以在你創業過程當中你要搞明白你這個公司是掙錢的，是如何掙錢的，否則你就做慈善事業就好了，不要創業了。第四個是分散客戶，這個是早期創業者容易出問題的地方，我們看到有不少的創業公司就吃定一個大客戶，比如有一些GE公司找一個銀行做系統做集成，80%的收入都來自一個客戶，我跟這個客戶關系特別好，這個是不行的，你跟他的關系是一個最大的風險，有一天你跟他的關系不好了，有一天他覺得你的價格貴了怎么辦，他要你降價你敢不降嗎?不降80%的收入就沒有了，所以客戶是足夠分散的話你就不怕了，你不怕丟掉這個客戶的時候你就可以說你的業務多好，他也知道你丟了他也不能怎么著，這一點實際上是百度創業過程中我們商業模式轉型前后發生了很多的變化，在這之前我們給門戶網站提供搜索服務，我丟掉了一個大客戶，總共沒有幾個，01、02年時候大家過的都不好我丟掉了一個我很痛苦，后來轉型了我們前向幾十萬的企業，丟掉了沒有什么，所以風險越來越小。這個是七條創業過程的體會，這個網上有很多，如果大家想細看到百度去查。所以給大家一句話：認準了，就去做;不跟風，不動搖，你哪天覺得氣餒了，要準備放棄了看一下這這句話，很好。

現在這個時機，我認為還是非常很好的時機，我記得我回來的時候很多人就在問我說你是不是回來了，因為那個時候地位已經缺失了，你再回來還能做什么，現在經過10年的發展中國互聯網已經產生了一大批相當成功了公司，我現在看到了一大批思潮已經沒有機會了，甚至有人說互聯網是什么人的天下呢?1964年到1974年出生的人的天下，因為等到他們創業的時候是互聯網最好的時機，其實不是，我覺得機會還是很多很多，中國現在雖然已經有4億的網民，但是還有9億不是網民，未來無線互聯網還有很大的發展空間，即使人們現在已經上網了，還可以上更多的時間，以前一天用一次搜索，現在可以用10次，以前每

天上半個小時，現在可以上5個小時，這個變化可以帶來消費習慣的變化，如果過去十幾年中國互聯網主要是以娛樂為主，未來互聯網會在商務方面有很多機會是很多的，加上國內有很多優惠政策，整個GDP高速成長，我覺得我們仍然處在一個千載難逢的創業時機，所以祝我們各位創業早日實現大家的創業夢想，謝謝!

第五篇：李彥宏創業經歷

李彥宏創業經歷

蔣彬 046號

2004年，百度搜索流量首次在中國超越Google，而且此后在中國市場上將這個全球巨擘遠遠甩在了身后；2010年3月15日，百度再次實現超越：在有全球資本市場風向標之稱的納斯達克，百度股價首度超越Google，寫下納斯達克新的傳奇。

百度這家創立僅11年的中國互聯網公司，在李彥宏的帶領下，已經成為全球關注的焦點。而42歲的創始人李彥宏目前正在為百度的基業常青和走向世界規劃藍圖。可能很多人看過微軟創始人比爾·蓋茨的成功故事，看過蘋果CEO史蒂夫·喬布斯的神話傳奇，卻并不知道百度CEO李彥宏的故事。

“李彥宏是當今中國年輕企業家的優秀代表，百度在高科技的領域里打出一片天地，很給中國的民族企業提氣。”柳傳志對李彥宏這樣評價。復制李彥宏的成功方程式顯然對多數人并不現實，但是人們仍然希望從他光彩熠熠的職業生涯和創業故事中得到啟發。

20歲，做自己喜歡并擅長的事情

20多歲的年輕人，大學畢業后去企業工作幾乎是多數人的職業軌跡。李彥宏的20歲與很多人的20歲并無二致。唯一可能不同的是，李彥宏選擇了自己喜歡和擅長的職業，并成為了這個領域中的專家。

對于90年代留學美國的中國學生來說，大多都是抱著讀一個博士學位的目的去的。讀了博士學位之后，可以回國做研究，去大學里當教授。這在很多人看來是個不錯的選擇。但是就讀于美國布法羅紐約州立大學計算機系的李彥宏卻選擇一條與大多數人相反的路，那就是獲得博士入學資格之后，卻毅然放棄這一機會，選擇直接進入企業工作。

李彥宏的第一份工作是去華爾街做實時金融信息檢索，這份工作讓李彥宏獲得很高的收入，才26歲就可以租得起一套公寓，并買了屬于自己的新汽車。如果換做其他人，可能就會因此滿足了，安安穩穩地在華爾街這個滿地是美元的地方過著悠閑的生活。可是李彥宏卻在不久之后選擇了辭職，但他有著自己的打算。

在華爾街，李彥宏有兩個重大發現，其一，他看到了股票市場上IT企業的火爆，也看到了IT企業中互聯網企業的巨大潛力；其二，他結合自己所學習的頁面鏈檢索技術，發現自己有必要發明一種有效的互聯網搜索技術，這就是后來李彥宏在美國申請的 “超鏈分析技術”專利。

接著，在加拿大的一個互聯網技術大會上，李彥宏向Mirosoft、infoseek等硅谷公司的高級技術人員講解了自己的“超鏈分析技術”，讓這些IT巨頭們看到了李彥宏的價值。最終李彥宏選擇去了Infoseek公司，在Infoseek李彥宏受到重用，成為當時硅谷最年輕的產品經理，并獲得Infoseek公司的股票，在30歲那年成了百萬富翁。

從華爾街到硅谷，李彥宏都是職場中的優勝者，原因在于李彥宏始終都沒有離開過自己所喜愛和擅長的搜索行業。他這種選擇職業的方法讓很多正準備參加工作的大學生和正在工作的職場人都有很多值得借鑒的地方。為了愛好而工作是幸福的，為了工作而工作是機械的、枯燥的。只要你找到了自己的愛好，并知道你所擅長的事情，就會精神百倍地投入工作，創造出別人無法創造的價值。

當20多歲的大學畢業生和職場人們在為找工作而煩惱的時候，大家不妨靜下心來想一想自己的愛好和擅長是什么？或許在你冷靜地思考之后，你會更有信心地去面對工作，更有激情的投入工作，最后獲得應有的回報和成就感。

30歲，創業者要專注和堅持

三十而立，對于80后來說，已經步入而立之年的前夜，彈指一揮間，時間飛快流逝，在而立之年的前一夜，很多人也正走在創業的路上，而立之年我們應該立什么呢？或許李彥宏的30而立可以給很多人帶來啟示。

已經成為百萬富翁的李彥宏，本應該繼續留在硅谷，進入IT公司做一名高級工程師，然而，他在30而立之年再次選擇了離開。在李彥宏正在硅谷infoseek公司利用自己的互聯網搜索技術成為百萬富翁的時候，中國互聯網也在蓬勃發展。新浪、搜狐等門戶網站已經成立，搜狐張朝陽也在國內大紅大紫。但是中國互聯網市場仍沒有一家像樣的搜索引擎公司，甚至很多人不知道搜索引擎為何物。

李彥宏看到了國內互聯網發展的機會，他要利用自己的“超鏈分析技術”在中國做中文互聯網搜索。李彥宏毅然放棄了美國的安逸生活，開始了創業之路，這一年李彥宏剛好31歲。

1999年，李彥宏懷揣著120萬美元風險投資和一個中文搜索夢想回到了中國。1999—2003年的互聯網正在演繹著互聯網泡沫來臨前的狂歡，門戶網站、網絡游戲、SP公司等各種互聯網形式在中國百花齊放，眾多互聯網公司的目的很簡單，就是為了快速撈錢。

曾有人給李彥宏投資讓百度做無線增值業務，李彥宏拒絕了。有員工建議李彥宏做網絡游戲，李彥宏也拒絕了。他總是冷靜地說：“搜索要做的事情還很多，我們應該專注于互聯網搜索領域，我看好它未來的增長。”當時李彥宏的決定被很多人認為是“傻子”，不懂得盡快撈錢。

然而幾年過后，當中國互聯網用戶猛然增加到3億，百度成功超越了谷歌成為中文搜索第一品牌的時候。曾經在無線增值業務上叱咤風云，日進斗金的“大佬”卻無聲無息了。李彥宏對互聯網搜索的專注如一和堅持，讓百度獲得了豐厚的回報。

2005年8月5日，百度成功登陸納斯達克股票交易市場，上市目標發行價27美元，當日便直線沖破150美元，最后落定于122.56美元收盤，成為美國證券歷史上IPO首日表現最佳的十大股票之一，百度的數百名員工也隨之成為“百萬富翁”，時年李彥宏37歲。

在30而立之年，李彥宏毅然選擇回國創業，并將自己的所有精力都專注如一地投在了自己所愛好和擅長的互聯網搜索行業，也因此將百度公司從7個人發展到7000人。雖然而立之年的李彥宏獲得成功有很多“天時地利人和”的成分，很多80后創業者們也可能會抱怨現在 “時過境遷”。

但是有一點是非常值得創業者們學習的，那就是時間已經容不得我們再繼續為自己的創業選擇而徘徊不定，應該在現有的創業經驗積累下，專注如一，激情百倍地將手頭的事情做到極致。或許我們無法獲得李彥宏這樣巨大的成功和回報，但是也是值得自己驕傲和滿足的。

40歲，企業領袖要有船長心態

40不惑。40歲左右的人，在享受著創業艱辛之后帶來豐碩成果的同時，很多人失去了銳意進取的精神，因此導致很多企業難以基業常青。如何讓自己的戰船繼續乘風破浪？顯然英雄主義不會每天上演，需要的是船長更為高超的駕馭精神。

在中關村，百度一直是中關村上班時間很晚的公司，在百度大廈旁邊的公司里，員工都是按時上下班。但是百度公司到上午10點鐘，辦公室里還是稀稀拉拉的幾個人。在外人看來，百度沒有很多公司嚴格的打卡考勤制度，這樣管理松散的企業如何實現10年千倍的增長呢？

“硅谷因為年輕更加開放，追求比較實際的東西。”李彥宏曾經這樣總結對美國硅谷的看法。也就是因為李彥宏在硅谷的工作經驗，讓他知道提高員工的工作效率并不能依靠簡單的考勤制度，實實在在的業績指標和激勵制度比枯燥乏味的考勤制度更能激發員工的工作熱情。

今天，互聯網的“輕公司”特質已經開始顯露出它的優越性，這不僅表現在利潤率方面，還表現在員工的考勤機制和激勵機制方面。當某些老牌企業還在用嚴格的考勤制度和制度性加班制度約束員工的時候，百度等年輕公司已經開始給員工更大的自由，因此也獲得了更高的效率。

不僅如此，李彥宏也正試圖將百度打造成一家“系統性足夠強健”的公司，如《永續基業》一書中描述： “一個企業能否真正成功，不能因個別領導人去留給企業造成影響，這就需要一套完善的管理機制。”從劉建國到俞軍，再從葉鵬到李一男，百度似乎是互聯網公司中高管變動最頻繁的公司之一，但這并沒有影響到百度業績的增長。

百度從2005年1月到2006年6月份額一路攀升，2006年初其份額已經超越50%，而到了2008年其份額更是高達62%，2009年份額76%。而百度的股價也在2010年3月15日突破560美元大關，一度超過Google10多美元。這與李彥宏所灌輸給百度的管理思想密不可分。

在成功帶領百度在納斯達克上市后，李彥宏就開始用“用戶需求決定一切”“公司離破產只有30天”“聽多數人意見，和少數人商量，自己做決定”“打破部門樊籬”等先進的管理思想管理百度，這讓百度的發展不再受制于某個高管的去留，而整個企業的運行都在完善的管理機制下有條不紊地推進。

如今，42歲的李彥宏身上有太多的光環，背后也一定有更多不為人知的壓力，而他的成功也給處于不同年齡段的人很多成功啟示：

20歲的年輕人，要將自己喜歡并擅長的事作為自己選擇職業的標準，這一段職場經歷很可能決定你的一生；

30歲的創業者，要專注如一，激情百倍地堅持做好手頭的事，不能再輕易動搖和改變；

40歲的企業家們，仍然要敢于夢想，在享受創業成果的同時，更要當好船長，為企業建立一套成熟有效的管理機制，并為企業的基業常青做好長遠規劃。