第一篇：稻盛演講稿(全文最新)

為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益

稻盛 和夫 盛和塾塾長

我是剛才承蒙介紹的稻盛。由稻盛和夫（北京）管理顧問有限公司主辦的“稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)（上海）報告會”有這么多中國企業(yè)家參加，還有不少日本盛和塾塾生趕來參加，請允許我表示誠摯的感謝。從2010年開始到現(xiàn)在為止，在這個經(jīng)營哲學(xué)報告會上，我分七次在中國各地系統(tǒng)地講解我的經(jīng)營思想和經(jīng)營方法，這是在長達(dá)半個世紀(jì)以上的經(jīng)營實(shí)踐中，我親身體悟的心得。

在北京報告會上我講了《經(jīng)營為什么需要哲學(xué)》，在青島講了《經(jīng)營十二條》，在廣州講了《阿米巴經(jīng)營》，在大連講了《京瓷會計學(xué)》，在重慶講了《領(lǐng)導(dǎo)人的資質(zhì)》，在成都講了《企業(yè)治理的要訣》，去年在杭州報告會上又以《干法》為題，發(fā)表了講話。

今天，在上述一系列的講話之后，我想講一講《為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益》這個題目。

為什么要講這個話題呢?可以說現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了一個轉(zhuǎn)折期，就是從高速增長轉(zhuǎn)向穩(wěn)定增長的時期。在這個時期，為了謀求企業(yè)長期持續(xù)的發(fā)展，我認(rèn)為企業(yè)要確保足夠的收益率是必要條件。

過去的日本也曾出現(xiàn)過這樣的情況，當(dāng)整個國民經(jīng)濟(jì)高速增長的時候，新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)。并同國民經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展。但是，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，只是片面追求銷售規(guī)模而沒有確保高收益率的企業(yè)，決

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不可能有長期持續(xù)的增長，一旦有經(jīng)濟(jì)變動的波濤襲來，這種企業(yè)就會衰落乃至消滅。

為了企業(yè)永續(xù)的生存發(fā)展，我認(rèn)為不僅要擴(kuò)大銷售規(guī)模，最重要的是確保收益率，就是必須實(shí)現(xiàn)高收益。

為此，我希望我下面的講話，對大家今后在努力成為高收益企業(yè)的過程中，能夠起到參考的作用。

下面我講三個問題。第一、我是怎么想到企業(yè)要以高收益為目標(biāo)的，原點(diǎn)是什么？第二、為什么企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)高收益？第三、利潤率要達(dá)到多少才算高收益？

企業(yè)經(jīng)營一定要追求高收益，我開始思考這個問題的原點(diǎn)，可以追溯到京瓷創(chuàng)立的時候。

京瓷正式設(shè)立是在1959年4月1日，但是從這一年1月份開始，我就已經(jīng)著手積極準(zhǔn)備創(chuàng)建京瓷。當(dāng)時，支持我們并與我們共同商討創(chuàng)業(yè)事宜的，是以西枝一江為中心的幾位先生。西枝先生是宮木電機(jī)這家制造配電箱企業(yè)的專務(wù)董事，而宮木電機(jī)是京都創(chuàng)新型企業(yè)的先驅(qū)。

在設(shè)立京瓷的時候，以宮木電機(jī)社長宮木男也先生為首，西枝先生以及當(dāng)時宮木電機(jī)的常務(wù)董事交川有先生等等，就是由宮木電機(jī)的干部們個人出資，一共籌集了300萬日元資本金。

當(dāng)時我才27歲，手頭僅有1萬5000日元。和我一起創(chuàng)業(yè)的幾位20多歲的年輕人也同我一樣，都沒錢出資。援助我們創(chuàng)業(yè)的上述幾位人士，以“技術(shù)出資”的名義，分給了我們一部分股份。

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首先以這300萬日元為資本金，快速推進(jìn)公司的設(shè)立事宜。同時開始借用宮木電機(jī)的會場和倉庫，改裝成生產(chǎn)精密陶瓷產(chǎn)品的工廠。制造陶瓷產(chǎn)品有幾樣設(shè)備必不可缺：調(diào)合原材料要用的粉碎機(jī)，（被稱為磨粉機(jī)）、讓粉末成型的沖壓機(jī)、擠壓成形機(jī)以及燒結(jié)陶瓷的電氣隧道窯。很明顯，要購買這些設(shè)備僅靠這300萬日元資本金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

為了解決這個問題，剛才提到的在公司建立時起到核心作用的宮木電機(jī)的西枝先生以自家的房產(chǎn)作抵押，從京都銀行為我們貸款1000萬日元。這1000萬日元加上300萬日元資本金共1300萬日元，這就保證了制造設(shè)備的購買和企業(yè)成立初期所需要的費(fèi)用，京瓷因此就能順利開張了。

這位從銀行借錢幫助我的西枝先生對我這么說：“創(chuàng)業(yè)本來就是一件非常困難的事情，成功的可能性甚至只有萬分之一。特別是你準(zhǔn)備做的新型陶瓷是過去從未有人做過的、獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品，需要高難度的技術(shù)，同時這一產(chǎn)品的市場又非常有限。這樣的事業(yè)要獲得成功極為艱難?！?/p>

接著，西枝先生又說：“稻盛君，這個企業(yè)的經(jīng)營是如此的困難，而如果你一旦失敗，我在京都銀行擔(dān)保抵押的自家的房產(chǎn)就會被銀行沒收”。

當(dāng)時我還只是一個27歲的青年，聽西枝先生這么說，我只覺得后背一陣冰涼。

我的父親二戰(zhàn)以前經(jīng)營一家中小型的印刷企業(yè)，工廠就在我家的 3 / 25

旁邊，印刷機(jī)器從早到晚響個不停，我就在這種環(huán)境中長大。我父親本來就沒有什么資本，所有的印刷設(shè)備都是從紙張批發(fā)商那里借來的。另外，或許是因為父親出身貧困吧，他對向別人借錢這件事，抱有極度的恐怖心。我大概也是繼承了這個血統(tǒng)，對借錢貸款心中也充滿了不安。

受到這種強(qiáng)烈的責(zé)任感的驅(qū)使，我覺得，如果幫我、助我的西枝先生的家屋被銀行沒收，那就太可怕了。無論如何都必須盡快歸還這筆貸款，我這個想法非常強(qiáng)烈。

我一邊這么想，一邊拼命地工作。京瓷第一年的年度決算，銷售額2600萬日元，稅前利潤300萬日元，利潤率達(dá)到11.5%，這是一個好業(yè)績。

當(dāng)時我非常高興，我想：“照這樣努力的話，還錢的速度之快可以超出預(yù)計”。既然第一年就賺了300萬，拿這錢去還債的話，那么只要花三年，就能基本還清1000萬日元的借款。

當(dāng)我滿懷喜悅?cè)ハ蛭髦ο壬鷧R報時，他卻給我當(dāng)頭澆了一盆冷水: “你說什么呀！你怎么什么都不懂??！做出300萬利潤，其中將近一半要交稅。剩下150萬，要拿出50萬給出資人分紅、給董事發(fā)獎金，這50萬就用完了。能用來還債的不過100萬而已”。

因為我對財務(wù)會計一竅不通，西枝先生這番話讓我非常吃驚，同時又非常沮喪。如果只能剩100萬的話，那么要把1000萬貸款還清，就得花10年時間。誰也無法保證今后10年中每年的經(jīng)營都很穩(wěn)定，都能還上100萬。況且，企業(yè)利潤如果全部用于歸還貸款，就不可能

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為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)行投資。

“怎么辦才好呢？”在擔(dān)心之余，我去請教西枝先生。西枝先生卻說：“你根本不需要擔(dān)心。能做出10%的銷售利潤率，說明這個事業(yè)前景美好，值得期待。貸款暫時不還也行。只要有利潤，只要看到這個事業(yè)的發(fā)展前途，那么，只要能夠支付銀行利息就足夠了，不必急于歸還本金”。

“但是，貸款必須盡快歸還。萬一形勢不好，到時債還不了怎么行!”當(dāng)我再次反問時，西枝先生卻這么教導(dǎo)我：

“貸款必須歸還，如果你抱這種想法，就說明你只是一名優(yōu)秀的工程師，卻成不了出色的經(jīng)營者。如果是前景看好、有魅力的高收益的事業(yè)，哪怕沒有擔(dān)保，也能獲得融資。有本事用好這種資金，不斷快速拓展事業(yè)，這才配稱為事業(yè)家”。

“原來如此！事業(yè)原來應(yīng)該這么干啊！”我非常佩服西枝先生。然而，或許是與生俱來的天性吧，我還是認(rèn)為必須盡快歸還貸款?！耙话愕氖聵I(yè)家都是借用別人的錢投資設(shè)備，發(fā)展壯大。只要能支付利息，能提取折舊，貸款決非壞事，更不是什么可恥的事?！北M管西枝先生這么講，但因為我缺少經(jīng)營的常識，我依然堅持自己的觀點(diǎn)，必須盡可能避免借錢貸款。

這時候，我忽然產(chǎn)生了一種想法：“原來如此啊！。當(dāng)初，聽說有300萬利潤，我就以為3年可以還清貸款。不料利潤中一大半要用于交稅和分紅等等。那么貸款何時才能還完呢?我不免嘆息。但是，如果稅后能夠剩下300萬利潤的話，不是只要3年就能還完了嗎？就是

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說，第一年的利潤率是10%，如果把它提高到20%，問題不就可以解決了嗎？”

當(dāng)我意識到這一點(diǎn)時，其實(shí)，這就成了京瓷高收益的起點(diǎn)。當(dāng)?shù)谝粋€年度決算結(jié)束的時候，我想到，為了盡快歸還貸款，一定要做出20%左右的稅前利潤率，我有了這種強(qiáng)烈的愿望。不是20%的利潤可能還是不可能的問題，為了早日還清貸款，無論如何非創(chuàng)造高收益不可，我一味地這么想，我這個想法非常強(qiáng)烈。

當(dāng)時,我覺得交稅太可惜了,好不容易做出300萬日元的稅前利潤,其中竟有一半要交稅,真讓人痛惜。我甚至感到憤慨：“國家這個東西真像歷史劇中描繪的惡劣的地方領(lǐng)主，利用稅金無情壓榨我們百姓，令人憎恨也是理所當(dāng)然。”

聽說現(xiàn)在中國的企業(yè)所得稅稅率為25%。要被拿走25%的稅金未免可惜，所以有的經(jīng)營者就想逃稅。就是在我們盛和塾的塾生企業(yè)家中，也有人因為實(shí)在不情愿交稅，而想方設(shè)法去減少利潤。“我們一身臭汗，拼命努力，賺來的辛苦錢，國家什么忙都沒幫，卻要用稅金的方式堂而皇之拿走一半。與其如此，這錢還不如我們自己來花。購買新設(shè)備，多花交際費(fèi)，給員工多發(fā)臨時獎金”等等，想出各種方法來削減利潤。

這種場合，本來是覺得繳納那么多稅金實(shí)在讓人心痛，所以企圖盡可能少交，但是不期而至的卻是利潤的減少，結(jié)果變成了經(jīng)營者自己在期望低收益。出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為高稅率太過份，只是想要逃脫稅賦，而決不是期望低收益。

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但因為經(jīng)營者對征稅抱有抵觸心理，結(jié)果就導(dǎo)致了企業(yè)的低收益經(jīng)營。

而我只是一心想趕快歸還借款，雖然這個意圖強(qiáng)烈，但卻沒有想到要逃稅，也不搞盲目投資，也沒有急于把賺的錢分給董事和員工，只想留下更多的利潤，這樣的話，只要花三年就能還清貸款，我只是抱著這么一個樸實(shí)的想法。

這種想法和做法，就是京瓷成為高收益企業(yè)的起點(diǎn)。此后，京瓷隨著銷售額的順利擴(kuò)大，持續(xù)保持了兩位數(shù)以上的利潤率。就這樣，通過經(jīng)營京瓷公司，我確立了信心：企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)高收益。下面我就“為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益”這個命題，逐條進(jìn)行說明，我所講的每一條都是我在京瓷的經(jīng)營實(shí)踐中所學(xué)到的，領(lǐng)悟到的。

“為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益？”第一條理由就是為了“強(qiáng)化企業(yè)的財務(wù)體質(zhì)”。

前面談到，我忌諱向人借錢，為了歸還創(chuàng)業(yè)初期的貸款，京瓷以高收益為經(jīng)營目標(biāo)。但是事實(shí)上，在貸款全部償還以前，因為訂單快速增加，又需要新的設(shè)備投資，所以又接受別的銀行的融資。因為在創(chuàng)業(yè)后的一段時期內(nèi),京瓷還沒有充足的內(nèi)部留存。

但當(dāng)時,在還款計劃方面我們有了一點(diǎn)智慧。最初借貸的1000萬日元如何歸還；另外，新的設(shè)備投資獲得的融資，如何通過別的途徑歸還；后面繼續(xù)發(fā)生的別的設(shè)備投資又如何利用融資歸還。每個項目的貸款還款聯(lián)系起來考慮，好像組編一輛前后車箱連貫的列車。

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而且，對每次新設(shè)備投資需要增加的融資項目進(jìn)行管理，好比鐵路管理員制定安全運(yùn)行時刻表一樣，讓多趟列車在鐵路上有序行走。之所以能夠進(jìn)行這種管理，就是因為在我的頭腦中有盡快歸還貸款的強(qiáng)烈的意識。

在持續(xù)獲得高收益的過程中，在京瓷創(chuàng)業(yè)10年之后，我們終于基本上實(shí)現(xiàn)了無貸款經(jīng)營。而且在那以后，京瓷依然持續(xù)快速成長發(fā)展。這種成長發(fā)展的模式，不是隨著銷售額的增長貸款額也不斷膨脹的那種不健全的方式，而是在無貸款狀態(tài)下的成長發(fā)展。不僅如此，而且是在內(nèi)部留存年年增加、充裕的財務(wù)體質(zhì)更加充裕的狀況下獲得的成長發(fā)展。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長的同時持續(xù)無貸款經(jīng)營，可以說這是以高收益為前提的一種經(jīng)營藝術(shù)。

實(shí)現(xiàn)高收益，就可以償還貸款，實(shí)現(xiàn)無貸款經(jīng)營，還可以增加企業(yè)內(nèi)部留存，提高自有資本比例。同時，高收益還能增加現(xiàn)金流，增加用于設(shè)備等方面的投資資金。就是說，高收益可以強(qiáng)化企業(yè)的財務(wù)體質(zhì)，使企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

這樣，企業(yè)財務(wù)體質(zhì)的強(qiáng)化就會帶來企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。而為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)高收益。這就是“為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益？”的第一條理由。

第二條理由是:“為了在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)使企業(yè)經(jīng)營處于穩(wěn)定的狀態(tài)”。

創(chuàng)業(yè)后不久，京瓷進(jìn)入持續(xù)高增長時期，與此同時，因為日本經(jīng)濟(jì)也迎來了高速增長期，所以企業(yè)員工的工資也快速增加。

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這種工資增加的速度，在現(xiàn)在是很難想象的。有的年份，人工費(fèi)增長率高達(dá)30%。在上海這個地方，現(xiàn)在工資以10%以上的速度持續(xù)增長。當(dāng)時的日本也是這樣，相當(dāng)一個時期內(nèi)平均每年漲薪10%。此時，有一件事引發(fā)了我的思考。

當(dāng)時，日本的大企業(yè)一般的平均稅前利潤率都在3%到4%之間，達(dá)到5%至6%就被認(rèn)為非常優(yōu)秀了。盡管是在這種情況之下，各個企業(yè)員工的工資上漲率每年仍達(dá)10%左右，有的年頭人工費(fèi)上升率高達(dá)20%至30%。

當(dāng)時，就制造業(yè)來說，就算好的企業(yè)，人工費(fèi)也要占到銷售額的30%。在這種公司里，如果年工資增長10%，因為人工費(fèi)占銷售額的30%，所以人工費(fèi)上漲10%，就意味著在銷售額中所占的人工費(fèi)比率上升3%。

世上的企業(yè)經(jīng)營者們都會拼命努力，在工資上漲的浪潮中求得生路?？吹皆S多利潤率只有3%的企業(yè)，我就會想：“今年工資上漲了10%，這些企業(yè)恐怕會跌落為赤字吧！”但是，這一年這些企業(yè)卻仍然做出了3%的利潤。到第二年，“今年又要漲10%的薪金，那個企業(yè)肯定挺不住了”，我這么想。但那企業(yè)卻又保住了3%的利潤率。這個現(xiàn)象讓我覺得不可思議。果然，人到了火燒屁股的時候都會拼命努力。

最低也得保證3%的利潤，因為具備這種意識，所以看到可能落入赤字，就會拼命努力，無論如何也要做出3%的利潤。第二年因為工資又要漲10%，如果聽任不管就會跌入虧損，所以拼命改進(jìn)，努力搞

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合理化，結(jié)果仍能賺取3%的利潤。

這就是所謂火災(zāi)現(xiàn)場的爆發(fā)力。無論怎樣都不能跌入赤字，這樣努力的結(jié)果，勉強(qiáng)維持了盈利。但是，如果稅前利潤能達(dá)到20%，那么即使人工費(fèi)上升3%，仍能確保17%的利潤率，這就可以使經(jīng)營處于安全狀態(tài)。我就是按照這種思路努力保持企業(yè)的高收益。這個問題，當(dāng)時我對員工們作如下說明：

“實(shí)現(xiàn)高收益，就能從容應(yīng)對未來人工費(fèi)的上漲，就是能保證消化掉今后一段時期內(nèi)成本上升的因素。比如有15%的利潤率的話，那么即使每年人工成本增加3%，哪怕不采取任何特別措施，也有余力承受五年的工資上漲。換句話說，所謂利潤率，是表達(dá)承受能力的一個指標(biāo)，就是承受今后費(fèi)用增加的能力?！?/p>

在企業(yè)經(jīng)營中，有沒有余力或耐久力來承受未來成本增加的負(fù)擔(dān)，其指標(biāo)就是利潤率。高收益，就是表示承受這種負(fù)擔(dān)的余力的大小。還有，在因景氣惡化帶來銷售額下降的情況下，當(dāng)然收益也會減少。如果企業(yè)是高收益，就具備了承受這種景氣變動的耐久力。即使發(fā)生某種程度的景氣惡化，企業(yè)也不會輕易跌入赤字。從這個意義上說，高收益也是必要的。

實(shí)際上，在過去的石油危機(jī)和日元升值危機(jī)，以及不久前發(fā)生的雷曼金融危機(jī)等情況下，在銷售額大幅下降的時候，從整個年度決算來看，京瓷也從沒陷入過赤字，而是順利地度過了蕭條期。員工們也無須擔(dān)心遭到解雇，能夠安心地投入工作。

京瓷就是這樣，自創(chuàng)業(yè)以來的56年中，從來沒有出現(xiàn)過一次決算

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赤字，企業(yè)經(jīng)營一直處于穩(wěn)定的狀態(tài)。

綜上所述，為了讓今后的企業(yè)經(jīng)營能夠穩(wěn)健發(fā)展，就是必須實(shí)現(xiàn)高收益的第二個理由。

第三個理由：“以高分紅回報股東”。

做出了利潤，從中繳納稅金，交稅后剩下的利潤留在公司里。如果用作內(nèi)部留存，就可以提高自有資金的比率，同時償還貸款，或用于設(shè)備投資。這是我前面講到的。

如果沒有必要進(jìn)行設(shè)備投資，也不需要用錢償還貸款，那么就可以給股東分配更多的利潤。

這與原來的資本主義的思維邏輯是一致的。高收益的公司交稅后剩余的利潤可用于高分紅。這種分紅所得可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銀行存款利息。就是說，買進(jìn)高收益企業(yè)的股票，就能獲得更高的分紅回報，這本來就是股份公司應(yīng)該追求的目標(biāo)。

這就是所謂正統(tǒng)的資本主義。提高資本的回報率，確保穩(wěn)定的股東。這是在以股份公司為基礎(chǔ)的資本主義經(jīng)濟(jì)中企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該追求的目標(biāo)。我認(rèn)為這也是體現(xiàn)股東價值的經(jīng)營。

通過高收益，“以高分紅回報股東”，這就是實(shí)現(xiàn)高收益經(jīng)營的第三個理由。

第四個理由是：“通過提升股價回報股東”。

剛才講到，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高收益，就可以用高分紅來回報股東，這是最基本的思想。如果每一年都能實(shí)現(xiàn)高收益，業(yè)績持續(xù)走好，還可以通過提升股價來回報股東。

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就是說，企業(yè)業(yè)績持續(xù)走高，這個企業(yè)的形象、穩(wěn)定性以及未來的發(fā)展性，在股票市場上就能獲得很高的評價。這種評價作為這個企業(yè)的標(biāo)志，一定會在股價上體現(xiàn)出來。

如果股價上升，賣出股票的股東就能賺錢。同時，對保有股票的股東也是有利的，他們的賬面浮盈就會增加。

因此，企業(yè)業(yè)績良好，就可以“通過提升股價回報股東”。這也是企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)高收益經(jīng)營的重要理由之一。第五個理由：“增加事業(yè)發(fā)展的選項”。

如果實(shí)現(xiàn)了高收益，那么在支付了稅金以后，仍能留下充裕的利潤。用好由這些利潤積累的豐厚的資金，有利于開展企業(yè)的多元化經(jīng)營。

比如，對于京瓷而言，我考慮到，如果僅僅依靠精密陶瓷這一項事業(yè)，將來公司的發(fā)展將會受到限制。所以從1970年代初期到中期，京瓷的事業(yè)接連向切削工具、再結(jié)晶寶石、人工牙根、太陽能電池等不同領(lǐng)域、不同行業(yè)展開。這種事業(yè)的多元化，對現(xiàn)在京瓷的銷售額貢獻(xiàn)巨大。但當(dāng)時之所以能夠開展這些新事業(yè)，都要?dú)w功于京瓷的高收益經(jīng)營。

特別是太陽能電池，從研發(fā)開始，長達(dá)30年的時間內(nèi)連續(xù)虧損。能夠承受這么長時間的虧損，而且在虧損的情況下還能夠持續(xù)投資，就是因為京瓷通過高收益經(jīng)營獲得了充裕的資金，建立了健全的財務(wù)體質(zhì)。

為了讓企業(yè)能夠長期成長發(fā)展，不管怎樣都必須開辟新的事業(yè)領(lǐng)

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域。但是開辟新事業(yè)的道路不可能總是一帆風(fēng)順。特別是開始時幾乎都會出現(xiàn)赤字。要負(fù)擔(dān)這個赤字，并將新事業(yè)繼續(xù)下去，如果企業(yè)不是高收益，就不可能承擔(dān)新事業(yè)虧損期間的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

世間常說：“窮困帶來愚鈍”。如果因為本行是低收益，沒有利潤，就想開展新事業(yè)，從新事業(yè)中找出路，但結(jié)果往往招致更大的赤字，乃至置企業(yè)于死命。這樣的例子不勝枚舉。

但是，正因為本行是高收益，就可以開辟新事業(yè)，踏上充滿荊棘的道路，并在這路上一直走下去，走向新的成功

是這樣，因為高收益，就可以謀劃展開新事業(yè)。這就是企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)高收益的第五個理由。

第六個理由：“通過企業(yè)并購，謀求事業(yè)的多元化”。

京瓷因為長期維持高收益，內(nèi)部留存不斷增加，現(xiàn)在整個集團(tuán)能夠自由使用的現(xiàn)金存款高達(dá)6000億日元。手頭可流動的資金足夠豐厚。使用充裕的自有資金，想要并購企業(yè)或事業(yè)就會變得很容易。要想收購某個企業(yè)或某項事業(yè)，如果儲存了足夠的自有資金，就不需要從銀行借錢，這樣在需要出手時就能夠出手。而且，從收購后開始到做出成果為止，往往要花費(fèi)很長的時間。在這種情況下，如果靠貸款來收購企業(yè)，包括支付利息在內(nèi)，企業(yè)就會背負(fù)很大的風(fēng)險。這樣的實(shí)例，可以舉出第二電電，就是現(xiàn)在的KDDI創(chuàng)業(yè)的故事。當(dāng)然，創(chuàng)建第二電電不屬于企業(yè)并購。但是，同剛才所舉的太陽能發(fā)電的商業(yè)模式，就是從研發(fā)開始，一步步培育的新事業(yè)相比，一口氣投入大量資金，一下子將事業(yè)展開，從這個意義上講，創(chuàng)建第二電電

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同Ｍ＆Ａ(企業(yè)并購)相類似.1980年代,日本的通信行業(yè)迎來了新的時代，曾經(jīng)是國營企業(yè)的電電公社改名NTT，要實(shí)行民營化，同時允許新的電話電信企業(yè)參與通信事業(yè)。這時候，我就考慮以京瓷作為母體，創(chuàng)立第二電電這個公司?！案叨鹊男畔⒒鐣貙⒌絹怼１仨毻ㄟ^導(dǎo)入競爭原理，將居高不下的通信費(fèi)用盡可能降下來，借以減少國民的通信費(fèi)用。不這么做，日本就不可能成為真正的高度的信息化社會。”

就是基于這種思考，我決定參與通信事業(yè)。就是說，我相信，只要通過正當(dāng)?shù)母偁?，通信費(fèi)用一定會降下來。

但是，在正式舉手參與之前，我花了整整半年時間自問自答，“動機(jī)善嗎？私心無嗎？”我嚴(yán)肅叩問自己的參與動機(jī)是不是出于自利私欲。在確認(rèn)了自己的想法中沒有虛假的成份，確信自己真的是為了國民的利益，我才決心出馬參與通信事業(yè)。

當(dāng)我決心已定，在京瓷的董事會上征求大家意見的時候，我說了下面一段話。

“做這項事業(yè)風(fēng)險很大。但是，我無論如何都想要創(chuàng)建第二電電。如果這項事業(yè)無法順利走上軌道，給京瓷帶來損失和負(fù)擔(dān)，我請求各位允許我為這項事業(yè)付出1000億日元的代價。限度是1000億日元，作為風(fēng)險資金，如果花費(fèi)了1000億事業(yè)仍然不能成功，我就會放棄這項事業(yè)，從這個項目中潔身撤退。但是希望你們同意我來使用這1000億日元進(jìn)行挑戰(zhàn)?！蔽以诙聲现v了這一番話。

因為第二電電的經(jīng)營要有京瓷來提供資金保證，所以如果第二電

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電這個事業(yè)走入死胡同，京瓷就必須承擔(dān)損失。

第二電電如果失敗，拿出來的1000億日元就全部化為泡影。那么京瓷的年度決算上就要損失1000個億。這樣的話，即使陶瓷本行做出200億利潤，兩者相減，仍然會在決算表上出現(xiàn)800億日元這么龐大的赤字。

但是，當(dāng)時的京瓷已經(jīng)持有1500億日元的內(nèi)部留存，即使損失，也不過是在過去儲存的資金中減少1000個億，不會導(dǎo)致京瓷公司的破產(chǎn)。即使新事業(yè)失敗，京瓷仍然保有500億日元的現(xiàn)金，而且作為本行的精密陶瓷的相關(guān)事業(yè)仍然保持著高收益的狀態(tài)。

就是說，只是在一年的決算中出現(xiàn)了龐大的赤字，從第二年開始，一如既往，仍然能夠做出15%乃至20%的利潤。可以將損失造成的影響控制在最低的限度。雖然會蒙受一年虧損的污名，但完全不會動搖京瓷的根基，不會影響京瓷的發(fā)展前景。所以我在董事會上提出：“希望在現(xiàn)在儲存的資金中拿出1000億日元讓我來進(jìn)行挑戰(zhàn)?！?如果京瓷不是高收益企業(yè)，只是低收益企業(yè)，過去花了好幾十年的時間，好不容易才積累了1500億日元，如果這1000個億泡湯，那么影響之大就不限于這一年出現(xiàn)龐大的赤字，而且往后仍然會拖京瓷的后腿，甚至影響京瓷公司的本體。所以，如果是低收益企業(yè)，無論你燃起多么崇高的理想，也不可能痛下決心，創(chuàng)建第二電電，參與像通信事業(yè)這種規(guī)模的新型事業(yè)。

創(chuàng)建第二電電確是某種程度的冒險，但我之所以敢于踏出冒險性的一步，就是因為京瓷是高收益企業(yè)，而且由于過去持續(xù)的高收益，15 / 25

積累了豐厚的內(nèi)部留存，建立了值得自豪的健全的財務(wù)體質(zhì)。創(chuàng)建第二電電，在日本戰(zhàn)后企業(yè)經(jīng)營史上，可以寫下濃重的一筆。之所以能夠做出如此重大的判斷，其理由并不是我具備特別的勇氣，而是因為京瓷通過高收益有了雄厚的儲備。如果缺乏高收益這個條件，決不可能做出如此重大的決斷。

在我的哲學(xué)中，有一條叫做“在土俵中央相撲”，就是說在賽臺的中央就要發(fā)力，被逼到土俵的邊緣時再使出全力，這樣的經(jīng)營就很危險。不管什么時候，都要置身于土俵正中，在安全的狀況下確鑿取勝，這就是我力圖達(dá)到的境界。

參與第二電電，就是在“在土俵中央”一決勝負(fù)。乍看起來，好比唐吉訶德挑戰(zhàn)巨大的風(fēng)車，給人一種莽撞無謀的印象。大家或許都認(rèn)為，背負(fù)那么巨大的風(fēng)險，進(jìn)行那么愚蠢的挑戰(zhàn)，實(shí)在是“太危險了！”然而，對我來說，那不過是“在土俵的中央”戰(zhàn)斗而已。本行一直維持在20%左右的高收益的狀態(tài)，只是在現(xiàn)有的存款中拿出1000億日元用于挑戰(zhàn)新事業(yè)。所以絕對不會對本行造成致命的損傷。這其實(shí)是在資金充裕狀態(tài)下的非常安全的競爭。但是，也正因為京瓷是高收益企業(yè)，才有可能進(jìn)行這樣的挑戰(zhàn)。

世間都認(rèn)為我的行為是有勇無謀的挑戰(zhàn)。但實(shí)際上，這1000億日元并沒有用完，而接著就是一個成功接著一個成功，一直發(fā)展到今天的KDDI這樣的規(guī)模。

當(dāng)時京瓷投下的資金，現(xiàn)在作為KDDI的股份，時價已超過7000億日元。而且京瓷獲得的投資分紅也非常之高。

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另外，KDDI自身也持續(xù)順利發(fā)展，現(xiàn)在的銷售規(guī)模已逼近5萬億日元。已經(jīng)成長為值得自豪的日本屈指可數(shù)的通信運(yùn)營商之一。就這樣，正是依靠高收益，才能大膽地開展事業(yè)，實(shí)行企業(yè)并購，參與創(chuàng)建第二電電這樣的壯舉。這就是企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)高收益的第六個理由。

以上，圍繞“為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益”這個問題，我依次列舉了六條理由。就我自己來說，這六條決不是我經(jīng)營企業(yè)一開始就能夠理解和歸納的經(jīng)驗?，F(xiàn)在回過頭來分析，從創(chuàng)立京瓷公司開始，遭遇了種種問題，在痛苦煩惱中，在反復(fù)思考中，我慢慢確信了企業(yè)經(jīng)營必須要實(shí)現(xiàn)高收益。此后，我就一直千方百計實(shí)踐這一條。關(guān)于“為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益”這個問題，我想大家已經(jīng)有所理解。因此，下面我想講的是：

究竟要把利潤率做到多少，才算實(shí)現(xiàn)了高收益的目標(biāo)。

在京瓷，創(chuàng)業(yè)第一年的稅前利潤率大約是10%，不久后達(dá)到15%，20%，最高時接近40%。那么，稅前利潤究竟要達(dá)到多少，才可稱之為高收益企業(yè)呢？

這里稍微說一點(diǎn)題外話。當(dāng)時的京瓷，研究開發(fā)的精密陶瓷材料，是世界上從未有過的新東西。這種嶄新的材料接二連三地問世。就是說，做出過去沒有過的與電子產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的新材料?？蛻簟跋Ｍ羞@樣的絕緣材料”，但世上卻沒有。我就針對客戶的需求，接二連三開發(fā)新材料，以供客戶使用。

就是說，因為是只有京瓷才做得出來的獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品，所以在與

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客戶商定價格的時候，我就與對方搞研發(fā)的人一起商討?！拔覀兲峁┑慕^緣材料定這個價，客人用此材料制造的產(chǎn)品就可以賣這個價”，因為明白這個行情，對方會說：“你們做的材料如果定這個價格，我們就會買?！碑?dāng)時定價就這么簡單，因為市場上沒有與我們競爭的產(chǎn)品。

因為只此一家，只有我們能做，所以只要鉆研創(chuàng)新，就可以做出很高的利潤。從這個意義上可以說，京瓷處于一個非常有利的、比較特殊的環(huán)境。

但是，我在這里要講的是，一般的企業(yè)，做出多少利潤率才算高收益企業(yè)。關(guān)于這個問題，至今沒有人提供過答案。

當(dāng)然，行業(yè)不同，利潤率也不同。某個行業(yè)整體的利潤率較高，某個行業(yè)整體的利潤率較低，根據(jù)行業(yè)的不同，利潤率也各不相同。過去有一個時期，日本開發(fā)游戲軟件的公司是高收益企業(yè)的典型。當(dāng)某個游戲軟件風(fēng)靡熱銷時，企業(yè)就會獲得高收益，利潤率可以高達(dá)40%、50%，但反過來，如果滯銷，賣不動，銷售額極低，而開發(fā)費(fèi)用昂貴，一下子就會跌入虧損。所以生產(chǎn)游戲軟件的公司要保持高收益并不容易。

那么，究竟多高的利潤率才是高收益企業(yè)呢？

我一開始就講到,京瓷在創(chuàng)業(yè)之初,由于拼命工作的結(jié)果,第一年度的利潤,很幸運(yùn)，超過了10%。但是，過了不久，我就開始思考一個問題，就是“作為生產(chǎn)廠家，究竟多少利潤率才是正確的、合情合理的？”

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當(dāng)時，日本大型電器廠家每年的利潤率大體都在3%至4%之間，無論怎么考慮，我總覺得這樣的利潤率未免太低了，我認(rèn)為這么低的利潤率很難保證企業(yè)經(jīng)營安定穩(wěn)健。那么，適當(dāng)?shù)睦麧櫬示烤箲?yīng)該是多少呢？苦思冥想的結(jié)果，我突然想到的是銀行利息。

現(xiàn)在日本銀行的貸款利率非常低，不到1%。但是當(dāng)時日本銀行的貸款利率超過現(xiàn)在中國大銀行的5%，達(dá)到6%至8%。記得是創(chuàng)業(yè)后還不到10年的時候，我和某都市銀行京都分行行長成了好朋友。應(yīng)該是我想獲得貸款，接待他的時候吧，我說：“銀行可是一個賺錢的行當(dāng)啊！輕輕松松就能掙到很多錢吧！”我說這話時不太客氣，或許有點(diǎn)失禮。

我這么講，一般情況下，對方都會馬上否定：“不是那么回事??！”不料，這位行長是一位很有個性的人，他說實(shí)話：“是??！稻盛君，原來你也是這么想的啊！”接著，他甚至這么說：“如果開銀行不需要國家的許可，我自己個人也想干。世上可沒有這么容易賺錢的買賣呵?！?/p>

實(shí)際上觀察一下銀行，就像用水老鴉（鸕鶿）捕魚的漁夫，在金錢上系一根繩子，放金錢出去游泳，只要每年一次將繩子拉回，金錢就會帶著利息歸來。但是，我們制造業(yè)卻十分辛勞，要使用人、財、物，要動腦筋、想辦法，發(fā)揮聰明智慧，好不容易才能擠出一點(diǎn)利潤。另外，制造業(yè)必須由人從早到晚拼命工作。而銀行不是讓人，而是讓借出去的錢不分晝夜，24小時不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，以錢生錢，不用人手，只要讓金錢游來游去就行了。真是輕松賺錢的買賣。

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當(dāng)然，并不是說銀行什么都不干，一切都坐享其成。如果貸款不當(dāng)，收不回來，會變成呆賬。所以必須選好貸款對象，必須對融資進(jìn)行嚴(yán)格審查。所以不能說銀行不需要干事。但盡管這么說，與生產(chǎn)廠家付出的努力相比，銀行不那么努力就能賺錢，這也是事實(shí)。與這樣的銀行相比，制造業(yè)要動用人財物，要使用智慧，要調(diào)動所有的經(jīng)營資源，拼命努力卻只能獲得３％至４％的利潤，比當(dāng)時的銀行的貸款利息還要低。這簡直是荒唐，我當(dāng)時真的就是這么想的。例如，做100億日元的生意，作為生產(chǎn)企業(yè)，要安排調(diào)整所需的設(shè)備，要購進(jìn)原材料，要使用電力、燃?xì)獾饶茉?，要花功夫制造出產(chǎn)品，要到市場上推銷。如果銷售額是100億日元，涉及這么廣范圍的一個事業(yè)，結(jié)果利潤卻只有３％至４％。另一方面，銀行只要把100個億貸給一家企業(yè)，然后什么都不干，在當(dāng)時那個年代，只要這么做，就可獲得6%至8%的利潤。這么一比，也未免太不合理了?！叭说膭趧与y道不應(yīng)該更尊貴、更有價值嗎？上述的社會慣例難道不是對我們從事產(chǎn)品生產(chǎn)的制造業(yè)者的侮辱嗎？我們是干技術(shù)的，我們的工作價值應(yīng)該得到更高的評價。與那些單靠借錢給人就能賺錢的人相比，我們至少獲取2倍、3倍的利潤也毫不足怪。而實(shí)際上，我們就給社會提供了這種價值。通過科學(xué)技術(shù)，通過嫻熟的技能，我們不是持續(xù)在給社會提供新的價值嗎？”這樣的想法，在我頭腦里非常強(qiáng)烈。

再拿我參與重建的日本航空這樣的航空企業(yè)來說，情況也一樣。僅從現(xiàn)場來說，從柜臺業(yè)務(wù)到機(jī)場的地面服務(wù)，從機(jī)長到乘務(wù)員，還

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有飛機(jī)的修理維護(hù)保養(yǎng)，這么多人參與的事業(yè)，結(jié)果卻沒有利潤，或者利潤少得可憐，那就沒有什么意義。

但是，有人卻唱反調(diào)。當(dāng)日航達(dá)到了高收益時，有人冷言冷語，說那是不正當(dāng)?shù)睦麧?。針對這樣的謬論，我對日本航空的干部們這么說：“他們講得不對！我們投入了經(jīng)營資源，發(fā)揮了聰明才智，盡心盡力，運(yùn)用各項技術(shù)，徹底保證安全航行，給客人提供了高附加價值的服務(wù)。作為我們辛苦努力的結(jié)果，我們獲得了正當(dāng)?shù)睦麧?，這難道有錯嗎？”我們就要這么堂堂正正說話。

實(shí)際上，日本航空在重建的第一年，就取得了1800億日元、笫二年取得了超過2000億日元這一日航歷史上最高的銷售利潤，并再次上市。此后，2013年3月期是1900億，2014年3月期獲得了超過1600億日元的銷售利潤。在低收益的航空界保持了利潤率10%以上的高收益體質(zhì)。

假如處于競爭原理不發(fā)生作用的壟斷狀態(tài)，用不適當(dāng)?shù)母邇r格獲得不正當(dāng)?shù)母呃麧?，那就?yīng)該指出這是不公平。但如果不是這種情況，而是在世界性的競爭中，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得高收益，那么，對于這樣的企業(yè)或商人反而應(yīng)該授予勛章，而不是加以譴責(zé)和非難。

于這樣的觀點(diǎn)，京瓷公司的銷售利潤率，在創(chuàng)業(yè)第一年的10%開始，一路上揚(yáng)，如我剛才所言，達(dá)到15%、20%，最高時接近40%。雖然現(xiàn)在回落到了10%左右，但是，在銷售額超過15，000億日元的企業(yè)中，利潤率保持在10%左右是罕見的，是屬于收益性很高的一族。

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就從這個意義上說，我覺得我能從事制造業(yè)是幸運(yùn)的。雖然制造業(yè)很辛苦，困難很多，但在其成本中，有材料費(fèi)、人工費(fèi)、水電瓦斯費(fèi)等等諸多的經(jīng)費(fèi)。若想創(chuàng)造出更多的附加價值，可以削減節(jié)省的要素很多，只要肯下功夫，鉆研創(chuàng)新，改進(jìn)的余地很大。就是說，只要發(fā)揮聰明才智，提升多少利潤都有可能，這就是制造業(yè)。

但是，在實(shí)際上，利潤率超過10%的制造業(yè)在日本卻并不多見，利潤率高的至多也不過6%至7%，大多數(shù)企業(yè)的利潤率都在3%到4%左右徘徊。

為什么利潤率停留在這么低的水平上呢？這是因為有一種固定觀念在作怪，“這個行業(yè)也就這么個利潤率，這是行情”，人們對此深信不疑。就是說，是經(jīng)營者的心阻礙了自己做出更高的利潤。“最低也要做出10%的利潤！”如果這么說，一定會有人提出異議：“這樣的目標(biāo)，在我們這個行業(yè)太難了！”這樣，他自己就把自己的可能性抹殺了。

但是，在盛和塾，我平日里就強(qiáng)調(diào)：“不管什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，既然干事業(yè)，那么最低也要做出10%以上的利潤率，否則就稱不上是什么企業(yè)經(jīng)營?！?/p>

受到我講話的影響，許多塾生在不知不覺中就形成了一種想法：“必須把利潤率提高到10%?！币驗榻?jīng)常這么想，這個想法進(jìn)入了深層心理，所以當(dāng)利潤率低于10%的時候，在無意識中，他們就會做出努力，讓利潤率接近10%。人的心理給予經(jīng)營的影響就是如此之大。或許有人認(rèn)為，一個人心里描繪什么，對利潤率不會產(chǎn)生什么影

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響。但這是不對的?！坝?%、4%的利潤率就足夠了！”有這么思考問題的經(jīng)營者，也有經(jīng)營者認(rèn)為“利潤率必須提到10%”，這兩種經(jīng)營者，他們所“居住的世界”完全不同。

“必須把利潤率提高到10%?！币坏┻@個想法進(jìn)入深層心理，那么當(dāng)利潤率低于10%的時候，他的心情就會不舒服。過去住在利潤率3%、4%的世界里很舒服。但一旦跳出這個世界，意識到“利潤率必須提到10%”才行，那么他就會對3%、4%的利潤世界感到不滿意、不舒暢，再也不愿意回去了。

因此，人的心的狀態(tài)如何、意識的狀態(tài)如何，決定了實(shí)際上的利潤率的高低。

再次重復(fù)我在盛和塾里的老生常談：“必須把利潤率提高到10%以上。”只要心里這么想，那么，經(jīng)營者“居住的世界”就會在不知不覺中發(fā)生變化。

再加上懷抱強(qiáng)烈的愿望，以洞穿巖石般的堅強(qiáng)的意志，以一氣呵成的聲勢，朝著高收益的目標(biāo)努力奮斗，那么，就更可能以戲劇性的方式改變自己“居住的世界”。而且，一旦“居住的世界”發(fā)生改變，爾后只要付出通常的努力，就能在那個新世界里長期居住下去。這個問題用人造衛(wèi)星來作比喻就很容易理解。為了使用火箭把人造衛(wèi)星發(fā)射到宇宙空間，必須克服地球引力，所以需要巨大的能量。然而，衛(wèi)星一旦到達(dá)宇宙空間，進(jìn)入運(yùn)行軌道，那么，在那之后，在外界提供的能量接近于零的情況下，衛(wèi)星依然會以飛快的速度環(huán)繞地球持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

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只要投入與發(fā)射人造衛(wèi)星時同樣的驚人的能量，就能夠戲劇性地改變“居住的世界”。而一旦“居住的世界”發(fā)生變化，爾后只要付出與過去一樣的、普通一般的努力，就能夠維持高收益的狀態(tài)。而這能不能做到，完全取決于經(jīng)營者有沒有強(qiáng)烈的愿望。首先經(jīng)營者自己要從內(nèi)心深處具備“自己的公司無論如何也要實(shí)現(xiàn)高收益”這一愿望。

如果經(jīng)營者在企業(yè)經(jīng)營中缺乏實(shí)現(xiàn)高收益的強(qiáng)烈愿望和堅強(qiáng)意志，那么，不管使用什么技術(shù)技巧，都難以提升企業(yè)的利潤。這里需要的所謂愿望不是普通一般的希望，而是無論如何非要實(shí)現(xiàn)不可的、發(fā)自心底的強(qiáng)烈的愿望。

在各位塾生中，如果現(xiàn)在還有人在低收益的狀態(tài)中苦苦掙扎的話，希望你們一定要抱有強(qiáng)烈的愿望和意志，通過一氣呵成的努力，走進(jìn)高收益的世界，改變你們所“居住的世界”。

持續(xù)高收益經(jīng)營所得的利潤，正如我今天所述，可以鞏固企業(yè)經(jīng)營的基盤；為股東作貢獻(xiàn)；為事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)；而最重要的，為了實(shí)現(xiàn)員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，高收益也是必不可缺的條件。

我經(jīng)常在盛和塾里對大家說：“哪怕是雇用5名員工、10名員工，為維持包括他們的家人在內(nèi)的大家的生計，這就不是一件容易的事情。”在這個社會里生活的人，即使是維持自己個人的生計，養(yǎng)活自己的家庭，就得伴隨相當(dāng)大的勞苦艱辛。每個人為了自己的生存就不得不全力以赴，沒有閑暇去照顧別人。這么說也不過分吧。

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但是，明知世道艱辛，各位經(jīng)營者還是雇用了眾多的員工，為了員工和他們的家庭，每天都拼命工作，努力經(jīng)營。不是為自己，而是為員工，不辭辛勞，不惜汗水，不斷提升企業(yè)利潤。我認(rèn)為這本身就是非常了不起的“利他的修為”。

不管哪個國家，一般來說，所謂企業(yè)，本身就是以追逐利潤為目的的利己主義的組織，大家都抱這種觀點(diǎn)。但是，我們經(jīng)營企業(yè)的目的，歸根到底是要追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，并為人類社會的進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在這種崇高的大義之下，為了讓企業(yè)永續(xù)發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)高收益。

我們要有這種自覺，懷著自豪感，挺起胸膛，全身心地投入企業(yè)經(jīng)營。我相信，每一位經(jīng)營者的這種獻(xiàn)身精神，不僅可以讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，還可以給中國人民帶來物質(zhì)和精神兩方面的幸福，并促使中國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

最后，我衷心祈愿，上海這座稱冠全中國、全世界的經(jīng)濟(jì)都市持續(xù)繁榮昌盛。我今天的講話到此為止。謝謝大家靜聽。

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第二篇：稻盛和夫中歐演講稿

一般認(rèn)為，決定企業(yè)盛衰的是眼睛看得見的、有形的要素，比如資金能力、技術(shù)能力以及經(jīng)營者制定的企業(yè)戰(zhàn)略等等。但是我認(rèn)為，這些因素固然重要，然而比這些更重要的是，眼睛看不見的、無形的因素，就是員工的意識，以及作為這種意識的集合體的組織的風(fēng)氣，或者說企業(yè)的文化。

就是說，在企業(yè)里，每一位員工對自己的公司抱有自豪感，從內(nèi)心祈愿公司成長發(fā)展，并為此竭盡努力。還是企業(yè)里充滿不平不滿，到處怨聲載道，員工們都像批評家一樣批判自己的企業(yè)。這兩種情況下，企業(yè)的業(yè)績就會迥然不同。

在日本已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)，盡管利用了“破產(chǎn)重建法”，但真正重建成功的概率極低，這是現(xiàn)實(shí)。原因在于，按照“重建法”，雖然大幅度的免(醫(yī)院口碑)除債務(wù)、削弱成本等等眼睛看得見的改善可以實(shí)現(xiàn)，但是，產(chǎn)生的副作用是，眼睛看不見的人心渙散了、消沉了。就是說，員工們喪失了積極向前的意識，不能由衷配合公司重建，不能把自己持有的力量最大限度地發(fā)揮出來，這就是重建之所以失敗的要因。

日航在開始重建時也一樣。公司破產(chǎn)了，職場里許多同事辭職了，獎金取消了，工資大幅下降，退休金削減了，作為航空企業(yè)生命線的航線被大幅削減，許多飛機(jī)賣掉了。因此，員工們意氣消沉，失去了自豪自信，職場的氛圍暗淡而壓抑。

但是，我就任日航會長以后，正如上面所述，我全身心投入日航重建的姿態(tài)，點(diǎn)燃了精神萎靡的員工們的心。員工們的心中都萌生了使命感：“既然是我們自己的公司，無論如何必須由我們自己的雙手來重建”。同時全體員工就是一個命運(yùn)共同體，這種“一體感”也釀成了。

就是這樣，每位員工的心變了，意識變了，作為這種意識或者說心的集合體的組織風(fēng)氣也發(fā)生了變化，日航的業(yè)績因此戲劇性地向上攀升。

是什么成就了日航的復(fù)興？

日航重建成功，我的任務(wù)完成，2013年3月，我退出了日航董事會。夜晚，在上床入睡之前，我常?；仡櫲蘸街亟ㄟ^程的日日夜夜，“究竟為什么日航重建能夠獲得如此奇跡般的成功？”我進(jìn)行了深入的思考。

前面已經(jīng)講到，為了重建日本經(jīng)濟(jì)，為了保住留任日航員工的就業(yè)崗位，為了日本國民，我鞭策這把老骨頭，不拿一分錢報酬，全力以赴，投入了日航的重建。同時，員工們也抱著同我一樣的想法，為了重建日航而拼命工作。

看到我們抱著純粹的“利他之心”，奮不顧身、持續(xù)拼命努力的樣子，“上天”因可憐我們而向我們伸出了援助之手。我不得不這樣去想。我覺得，如果沒有這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們自身力量的宇宙、自然在背后推動，日航如此奇跡般的回升是不可能的。

第三篇：稻盛和夫活法讀書演講稿

熱愛工作·燃起激情·成就夢想

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

大家好！我是

，今天我給大家演講的題目是：熱愛工作·燃起激情·成就夢想。

稻盛和夫說：“人要有所作為，必須擁有自發(fā)性的熱情，而擁有自發(fā)性的熱情最好、最有效的方法就是：喜歡你的工作”。而我要說：只要我們每一個人都熱愛自己的工作，就能激發(fā)我們對工作的激情，我們的夢想就能夠?qū)崿F(xiàn)。

今天我們是巍巍高山下一片正孕育著生機(jī)的火山，一旦有一天我們對陽光的熱愛將我們喚醒，我們所迸發(fā)的能量將讓世界矚目。

我們的工作需要激情。激情是我們工作當(dāng)中一種寶貴的品質(zhì)，對于我們每一個人來講如同生命一樣重要。

有了激情，我們一個人可以釋放出巨大的潛在能量，使我們在工作中能創(chuàng)造性的開展工作。

有了激情，我們可以把枯燥的工作變得生動有趣，使自己充滿對工作的渴望，并產(chǎn)生對事業(yè)的狂熱追求。

有了激情，我們可以感染周圍的同事，促進(jìn)一個較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊的形成。如果我們沒有了激情，我們的思想將會被自己所禁錮，我們的意志將會逐步被湮滅，我們的人生將會被歲月摧毀。

我們的工作的卻需要激情，并且需要持續(xù)性的激情。那么，那么我們?nèi)绾螘r刻保持高度的激情呢？它來源于我們對工作的強(qiáng)烈熱愛。

如果我們對工作充滿強(qiáng)烈的熱愛，我們將會不斷地從潛意識喚起自己強(qiáng)大的動力，即使身心疲憊。

如果我們對工作充滿強(qiáng)烈的熱愛，我們將會鎖定目標(biāo)、百折不撓，即使饑寒交迫。

如果我們對工作充滿強(qiáng)烈的熱愛，我們將會忘卻自我、捍衛(wèi)事業(yè)，即粉身碎骨。

只要我們對工作從滿熱愛，我們必將會燃起我們的激情，我們也必將成就我們的夢想！

愛迪生先生一生發(fā)明無數(shù)、功勛卓越，即使在工作中受到巨大挫折，依然保持強(qiáng)大的激情繼續(xù)進(jìn)行研究，正是源科學(xué)工作的熱愛，讓他時刻保持高度的激情，最終

成就了自我，成就了全人類。

卡爾·馬克思先生一生居無定所、饑寒交迫，正是因為對共產(chǎn)主義事業(yè)的強(qiáng)烈熱愛，支撐著他不斷專研、筆耕不輟，最終成為全世界無產(chǎn)階級和勞動人民的偉大導(dǎo)師。

在實(shí)際工作中

作為企業(yè)的管理者 我們對工作的熱愛和所燃起的激情會不斷推動我們不斷地創(chuàng)新部門管理的模式、創(chuàng)新部門的業(yè)務(wù)水平。

作為企業(yè)的管理者 我們對工作的熱愛和所燃起的激情會感染我們的團(tuán)隊，引導(dǎo)一個強(qiáng)大戰(zhàn)斗力團(tuán)隊的形成。

作為企業(yè)的一名員工，我們對工作的熱愛和所燃起的激情會不斷敦促我們刻苦專研技術(shù)知識、提升業(yè)務(wù)水平。

作為企業(yè)的一名員工，我們對工作的熱愛和所燃起的激情會不斷地敦促提升自我、實(shí)現(xiàn)自我、超越自我，最終成就夢想！

只要我們每一個人都更加地?zé)釔圩约旱墓ぷ?，進(jìn)一步激發(fā)自己的工作熱情，我們每一個人的夢想就會實(shí)現(xiàn)，我們的夢想就能實(shí)現(xiàn)，我們的夢想就一定能實(shí)現(xiàn)！

謝謝大家！

第四篇：稻盛哲學(xué)讀后感(2015.11.13)

盛凱哲學(xué)讀后感----追求 2015.11.13

讀《稻盛哲學(xué)》一段時間了，對于里面的文詞嚴(yán)謹(jǐn)，語句恰當(dāng)倍感不錯。下面說一下這一周的感悟。

公司經(jīng)營理念：

1、追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福。2為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、提高企業(yè)自身價值，為社會的進(jìn)步和發(fā)展作貢獻(xiàn)。企業(yè)使命使然，為員工、為客戶、為社會，順便為公司和股東賺取部分利潤。

我認(rèn)為做好產(chǎn)品是理念的基礎(chǔ)和踐行。做好產(chǎn)品成為同行的佼佼者、領(lǐng)頭羊，并不簡單。我們需要付出比第二名更多的努力和洞察力。

員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福需要產(chǎn)品換來。相應(yīng)的我們需要提高自身的軟硬實(shí)力，去提高產(chǎn)品的實(shí)力。做好產(chǎn)品去贏得更多的客戶。使我們的產(chǎn)品形成一個良性循環(huán)。

為客戶服務(wù)，需要我們能對產(chǎn)品了如指掌。例如：產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、各項參數(shù)等等。對客戶一站式服務(wù)。讓客戶下一次的需求還是選擇我們。

總結(jié)一點(diǎn)，應(yīng)該就是做好產(chǎn)品。其它都是這一主軸的延伸和拓展。做好產(chǎn)品需要一流的銷售介紹給客戶；做好產(chǎn)品需要一流的技術(shù)師傅、設(shè)備；做好產(chǎn)品需要先進(jìn)的技術(shù)理念、流程支持；做好產(chǎn)品需要有力的團(tuán)隊配合、完善的體制和后備保障。

需要我們學(xué)習(xí)和認(rèn)知的東西還有很多，用一顆向上、前進(jìn)的心，去清理解決路上的問題和矛盾，創(chuàng)造成功人生方程式。

第五篇：稻盛和夫讀后感

讀后感

稻和盛夫作為兩大500強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)辦者，他的成功之道值得我們探討學(xué)習(xí)。讀完他的的兩本書，我對管理和經(jīng)營有了一個全新的認(rèn)識。他的阿米巴經(jīng)營模式更讓我感受到管理的神奇力量，同時給我?guī)砩羁痰膯⑹尽?/p>

一、會計學(xué)思想的重要性

很多企業(yè)設(shè)立會計部門，而經(jīng)營者對會計卻一無所知，稻和盛夫從27歲創(chuàng)立京瓷開始，就意識到會計將成為現(xiàn)代經(jīng)營的中樞。經(jīng)營者懂會計，平時就能指導(dǎo)財務(wù)人員，只有經(jīng)過這樣的努力，經(jīng)營者才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的經(jīng)營。有了這一前瞻性，他在經(jīng)營的過程中不斷學(xué)習(xí)會計方面的知識，從實(shí)際出發(fā)處理問題，透過事物的本質(zhì)，不斷做出正確的判斷，并自成一套會計實(shí)用原則，在此基礎(chǔ)上深入掌握企業(yè)的發(fā)展變化。

由此可見，會計學(xué)思想對于企業(yè)經(jīng)營有著不可忽視的作用，不懂會計，怎么懂得經(jīng)營。而我作為一名管理人員，很多事情缺少經(jīng)驗，需要像稻和盛夫的學(xué)習(xí)精神一樣，對不明白的多問，多提建議，拓寬自己的知識面，在工作的基礎(chǔ)上多學(xué)多想，理解和掌握相關(guān)的會計學(xué)知識，才能深入企業(yè)的經(jīng)營之道。

二、堅持正確的原則

稻和盛夫在文章中指出“作為人，要有正確的判斷”，即樹立正確的是非觀，這就提醒我們，在管理中只有把公平、公正等任何人看起來都正確的原則作為判斷的基準(zhǔn)，并且持續(xù)做下去，才可能真正意義上實(shí)現(xiàn)合理的經(jīng)營。

而他提出的以現(xiàn)金為基礎(chǔ)、一一對應(yīng)、雙重確認(rèn)和透明化經(jīng)營等原則無不體現(xiàn)著會計學(xué)思想，這些原則如能堅持不變，企業(yè)必將在經(jīng)營管理中受益無窮。