第一篇：項(xiàng)目路演時最應(yīng)該摒棄的6句話（定稿）

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項(xiàng)目路演時最應(yīng)該摒棄的6句話

對于像初次參加無界投融(www.tmdps.cn)OVO項(xiàng)目路演的項(xiàng)目方，主講人在對自己的項(xiàng)目介紹時往往沒有抓住投資人的興趣點(diǎn)，因而導(dǎo)致自己的融資項(xiàng)目黯然失色，這樣的情況也是比較多見的。今天小編就為大家小結(jié)一些項(xiàng)目路演時應(yīng)該摒棄的言語和回答，相信會給項(xiàng)目路演新手帶來些啟發(fā)：

1、“我們就差個程序員了”

我們說的創(chuàng)業(yè)是有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)，而不是開個店做生意。創(chuàng)新成功，必須要克服兩個風(fēng)險(xiǎn)——市場風(fēng)險(xiǎn)(真的有用戶需求)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(能做得出來)。不同類型的產(chǎn)品，主要風(fēng)險(xiǎn)是不同的，如果你要做一個治療高血壓的特效藥，那么風(fēng)險(xiǎn)主要在技術(shù)，但我們更常碰到創(chuàng)業(yè)者，做的產(chǎn)品，一個App、一個網(wǎng)站，更大的風(fēng)險(xiǎn)顯然是市場。

但創(chuàng)業(yè)者常常認(rèn)為自己的想法沒問題，就差一個程序員來做了。于是，大家創(chuàng)造了太多的沒人需要的產(chǎn)品，最后不了了之。其實(shí)，比程序員更缺的，是產(chǎn)品經(jīng)理，沒找到真的用戶需求，務(wù)必，不要開始，不要開始，不要開始。

2、“別急，我們要憋個大招”

有的創(chuàng)業(yè)者，前期確實(shí)做了很多功課，然后覺得想清楚了，就開始憋大招，封閉開發(fā)三個月，一舉成名天下知。這個過程很像“發(fā)射火箭”，各種準(zhǔn)備都做好，按下發(fā)射鍵，就做不了什么了，等著結(jié)果。但，創(chuàng)業(yè)之所以難，就是因?yàn)樵谶^程中，會不斷碰到新的問題，獲得新的信息，如《精益創(chuàng)業(yè)》所說，更像是“開汽車”，你不知道前面那個路口，會碰到紅燈還是綠燈，你不知道什么時候旁邊有不太守規(guī)矩的車又要強(qiáng)行超車，你不知道接下來的一段會不會很堵??

3、“我覺得用戶一定喜歡”

有一種冷叫“我媽覺得我冷”，有一種用戶喜歡叫“我覺得用戶會喜歡”。做產(chǎn)品過程中，最重要的事情就是去不停的接觸用戶，每當(dāng)你覺得自己的產(chǎn)品已經(jīng)不錯了，拿去給用戶看的時候，都會發(fā)現(xiàn)用戶很困惑，就是不理解你要表達(dá)什么，就是找不到某個功能，就是給你一副困惑臉——我為啥要用這個玩意兒。

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所以，還有一句話——如果你覺得敢拿著產(chǎn)品去見用戶了，那肯定已經(jīng)晚了。

4、“給我盯著XXX，先抄后超”

盯著抄，不管是盯一個還是盯多個，都很難超，最多跟在后面。這背后是個競品分析的思路問題，不能僅僅盯著別人的產(chǎn)品功能研究，而是要思考同類產(chǎn)品到底是解決什么用戶需求的，有沒有更好的解決方案，還有什么新的產(chǎn)品形態(tài)沒有出現(xiàn)。

打敗新浪微博的肯定不是騰訊微博，而是微信；打敗C2C平臺的可能是B2C平臺，所以淘寶自己做了個天貓；對出租車司機(jī)這個用戶群體，打敗汽車電臺的不是另一個電臺，而是打車軟件。

5、“不怕，我們有資源”

這句話經(jīng)常出自一些傳統(tǒng)行業(yè)想轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)者，沒錯，就是大熱的“互聯(lián)網(wǎng)++”催生的土豪們，有錢、有關(guān)系、有各種行業(yè)資源。

資源很重要，因?yàn)槿祟惿鐣?jīng)歷了上千年的短缺經(jīng)濟(jì)，供給驅(qū)動的模式是常態(tài)，只要能把產(chǎn)品做出來，不愁賣不掉。但最近幾十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越偏向豐饒經(jīng)濟(jì)，我們要一個導(dǎo)購App、一個拍照App、一個天氣App??選擇都太多了，需求驅(qū)動變成了常態(tài)。

這樣的時代，創(chuàng)業(yè)者必須有強(qiáng)烈的用戶意識，認(rèn)識到懂用戶、了解需求才是我們?nèi)≈槐M用之不竭的“資源”。

6、“找到風(fēng)口，找對賽道??”

這點(diǎn)肯定備受爭議，首先，投資人就會把我噴死，因?yàn)橥顿Y人和創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)、邏輯，本來就是不同的嘛。

每一次創(chuàng)業(yè)，都是過往經(jīng)歷的一次變現(xiàn)，受認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者，他做的事情是可以看到一條軌跡的，初心絕對不是為了賺錢，而是一種使命感，比如陳琪從“琳瑯國貨”到“卷豆網(wǎng)”到“蘑菇街”。既然都創(chuàng)業(yè)了，這么折騰，干嘛還為了別

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人，從為了公司的老板打工，變成為了投資人打工，沒意思。創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該做一件，自己非做不可，而且就算失敗也心甘情愿的事情，這才是原動力。

第二篇：路演話術(shù)

路演話術(shù)

已婚已育

營銷員：兩位，您好，我是中宏保險(xiǎn)公司的；今天有一個幸福零零后的寶寶調(diào)查問卷活動！準(zhǔn)客戶：嗯

營銷員：您這邊有寶寶了吧？

準(zhǔn)客戶：有了！

營銷員：有啦！男孩，女孩？

準(zhǔn)客戶：女孩

營銷員：女孩！多大了？

準(zhǔn)客戶：三歲

營銷員：正好是我們的受訪對象，您看一下，這里有份調(diào)查問卷，這次我們是聯(lián)合零點(diǎn)調(diào)查，國內(nèi)著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)來完成關(guān)于寶寶未來規(guī)劃的調(diào)查問卷，有單選，多選

準(zhǔn)客戶：這份問卷問題還挺多的營銷員：這份問卷是專家進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，幫助我們清晰梳理寶寶未來成長規(guī)劃； 填寫問卷……

準(zhǔn)客戶：手機(jī)就不要填了吧，涉及到隱私呀

營銷員：呵呵，手機(jī)是很重要的，隨后我們還有Ipone4S的抽獎，抽到獎品以后也會發(fā)送短信到您手機(jī)上面，您得到中獎短信以后，憑短信到我們這里領(lǐng)取相應(yīng)的獎品 準(zhǔn)客戶：噢

營銷員：今天您填寫問卷，這里也有一份小禮物送給您，這是我的名片，我們抽獎活動還在持續(xù)，您也幫我向周圍有剛生寶寶的朋友啊，同事啊幫我做個介紹

準(zhǔn)客戶：噢

營銷員：非常感謝您今天的配合，祝您周末愉快

準(zhǔn)父母

營銷員：兩位好！

準(zhǔn)客戶：您好！

營銷員：我是首家中外合資保險(xiǎn)公司——中宏保險(xiǎn)的；這里有份問卷！

準(zhǔn)客戶：這是什么？

營銷員：這是我們和零點(diǎn)調(diào)查調(diào)研機(jī)構(gòu)現(xiàn)在全面推廣幸福00后中產(chǎn)家庭幸福寶寶成長調(diào)查活動，也是借用您的雙手幫我們完成這樣一份調(diào)查問卷，讓我們了解更多中產(chǎn)家庭是怎么規(guī)劃未來孩子發(fā)展的準(zhǔn)客戶：啊

營銷員：看您的身段您夫人已經(jīng)懷孕幾個月了？

準(zhǔn)客戶：四個月了

營銷員：四個月了，那挺幸福的，先生幫我們完成一下好嗎？

男士填寫調(diào)查問卷……

營銷員：太太，這份小禮物送給您

準(zhǔn)客戶：謝謝！……先等一下，身份證還要填嗎？

營銷員：呵呵，身份證是很重要的，隨后我們還有Ipone4S這樣的大獎的抽出，抽到獎品以后，要憑短信和有效證件到我們這里領(lǐng)取相應(yīng)的獎品

準(zhǔn)客戶：那他不會泄露出去吧

營銷員：呵呵，我們是一家專業(yè)的壽險(xiǎn)公司，對客戶的資料是嚴(yán)格保密的，這個您可以放心 準(zhǔn)客戶：噢

營銷員：非常感謝您的熱情參與，祝您周末愉快

第三篇：路演項(xiàng)目簡介

路演項(xiàng)目：網(wǎng)站聯(lián)盟+廣告

個人簡歷: 顏東

在校生，與2015年3月參與創(chuàng)辦十堰金穗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，目前擔(dān)任金穗科技經(jīng)理、預(yù)計(jì)2017年畢業(yè)，項(xiàng)目簡介：

目前以運(yùn)行網(wǎng)站和創(chuàng)建網(wǎng)站和系統(tǒng)為主業(yè)，2015年6月代理磐石網(wǎng)站聯(lián)盟湖北區(qū)，擁有在40萬家網(wǎng)站上面發(fā)布廣告信息的權(quán)限。

盈利模式：

代理費(fèi)用，平臺費(fèi)用。

融資計(jì)劃：

30萬，9%股份。

第四篇：史上話術(shù)最強(qiáng)最細(xì)的路演主持稿

1、熱場

尊敬的現(xiàn)場朋友們，蒙陽的父老鄉(xiāng)親們，大家上午好。

由成都科奧生物工程有限公司舉辦的“必優(yōu)緹感恩.品位女人綻放秀”主題活動即將于10分鐘后開始。現(xiàn)場的朋友們只要今天你們光臨我們的現(xiàn)場就會得到我們精美的禮品和超級豪華的禮包，只要你來，我們就免費(fèi)送?，F(xiàn)在我們開始發(fā)放我們的免費(fèi)禮品，請臺下的朋友們快速到臺前領(lǐng)取，我們的免費(fèi)小禮品有清揚(yáng)的沐浴露、汰漬的洗衣粉、雕牌的肥皂以及必優(yōu)緹的青欖彈力緊致日霜。親愛的朋友們，只要您要我們臺前來，我們就有豐厚的禮品相送，走過，路過，蒙陽的朋友們，有免費(fèi)的禮品拿，請大家不要錯過了。

（十分鐘散發(fā)禮品）

為了感謝各位多年來對必優(yōu)緹、對王氏靚妝美容院的支持，我們今天特地在這里舉辦這樣一個大型的PARTY來和各位觀眾們有一個互動，當(dāng)然也為了讓各位觀眾朋友們來到我們這里有所收獲，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了非常精彩的節(jié)目，非常大牌的嘉賓，非常多的抽獎機(jī)會、有價(jià)格低到讓您不敢相信的限時搶購以及非常豐厚的獎品，一定會讓您滿意而歸更滿載而回。同時，如果您還想了解我們必優(yōu)緹更多的活動信息及產(chǎn)品信息，你都可以隨時去我們身旁的王氏靚妝美容院去了解。

2、舞蹈

今天我們的活動現(xiàn)場有舞跳有歌唱，還有免費(fèi)的禮品送給大家。

下面就請?jiān)试S我給大家介紹一位神秘的嘉賓，他因?yàn)槟７逻~克爾.杰克遜不僅在國內(nèi)非常火，還應(yīng)邀去美國、馬來西亞、新加坡等地演出，被譽(yù)為“中國杰克遜”。所以請大家不要吝嗇您的掌聲，有請王者歸來—吳XX為我們帶來一段精彩的邁克爾模仿秀。

（串詞）感謝我們高大威猛、英俊瀟灑、風(fēng)度翩翩的邁克爾。大家說我們邁克爾的表演精彩不精彩啊，讓我們的邁克爾先下去稍事休息一下，稍后他還會為我們帶來更多精彩的表演，請大家拭目以待。

3、介紹公司、品牌、美容院

今天，我看一看，來到我們活動現(xiàn)場的人還真不少，除了男的就是女的，除了沒來的都來了。俗話說“人不留名不知張王趙李，燕不留聲不知春夏秋冬”，首先自我介紹一下：我是本次“必優(yōu)緹感恩、品位女人綻放秀”大型活動的主持人Annie，來自成都華西科奧生物工程有限公司必優(yōu)緹品牌部，在這里我代表華西必優(yōu)緹，代表我們蒙陽鎮(zhèn)的王氏靚妝美容院，對大家的到來表示衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎。

（串詞）（扇子一開）“你們的掌聲在哪里？？”

“感謝大家稀稀拉拉的掌聲！”“挺好，大家都認(rèn)識這兩個字，那我這扇子沒白寫”

好的，給大家開了一個小小的玩笑，既然大家那么的支持我，給我那么多的掌聲，我也應(yīng)該有所表示對吧，那么請臺下的朋友們舉起你們的雙手，我有一些必優(yōu)緹青欖彈力緊致日霜試用裝送給你們。（散試用裝）呵呵，沒有拿到的沒有關(guān)系，稍后我會把更多的免費(fèi)禮品帶給大家。

那么我們言歸正傳：本次活動的主辦方成都科奧生物工程有限公司是依托華西醫(yī)科大學(xué)科技人員、設(shè)備及成果、成立的高科技化妝品企業(yè)，主要從事化妝品、食品、保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的專業(yè)美容服務(wù)公司。旗下共有必優(yōu)緹等四大系列化妝品及保健食品品牌。而必優(yōu)緹作為公司最成熟、最核心的品牌，作為成都人自己的化妝品品牌，連續(xù)8年入選四川省最具價(jià)值品牌、四川省最受歡迎護(hù)膚品，而我們的銷售量、市場占有率也是一直名列前茅。作為中國人自己的品牌產(chǎn)品，必優(yōu)緹從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，正是有了我們的必優(yōu)緹品牌，讓我們所有的問題 1

皮膚，重現(xiàn)光彩，展現(xiàn)女人與生俱來的美、讓我們自信快樂的生活！

同時今天也特別感謝我們王氏靚妝美容院對本次活動的支持！我們的王氏靚妝在蒙陽鎮(zhèn)已經(jīng)有6年多的時間了，服務(wù)過的顧客千名以上，在這6年的經(jīng)營時間里，王氏靚妝美容院一如既往的把好的產(chǎn)品帶給大家，正是因?yàn)檫@份專注與專業(yè)，積累了很多的忠實(shí)客戶。所以在這里我們也要把掌聲送給我們的王氏靚妝美容院和一直支持我們必優(yōu)緹產(chǎn)品的朋友們。

在這里也要給我們愛美的女性分享一下小常識：隨著我們年齡的增長，或多或少我們的皮膚都會出現(xiàn)一些礙美性的問題，比如:長斑、長痘、變黑、過敏。如果我們不去改善而任其發(fā)展的話，皮膚情況就會變的越來越糟，所以大家看看那些愛去美容院作護(hù)理的朋友，是不是她們是皮膚看起來要比同齡人好很多，所以我們相信要相信美容院的專業(yè)，如果我們皮膚產(chǎn)生了問題，我們要去治療并得到改善；沒有問題的，我們要提前保養(yǎng)，對不對。所以送給臺下的朋友一句話，“皮膚有問題就用必優(yōu)緹，要想皮膚好，就去我們的王氏靚妝美容院”。我們的專業(yè)皮膚顧問也會根據(jù)您的皮膚，給您制定一些方案，讓您一做就有感覺，一做就有效果！

（互動問答）那么講了這么多，我現(xiàn)在要給大家做一個互動了，都是很簡單的問題，主持人也反復(fù)的說過，只要回答正確，都能獲得我們的禮品。

聽好了，第一個問題：本次戶外活動的主題是？

第二個問題：本次活動的護(hù)膚品牌是？必優(yōu)緹，取自英文Beauty的諧音，意思就是必須美、必須漂亮。所以想要變得更美的朋友一定要用我們的必優(yōu)緹，一定要更美，好不好？（如果有認(rèn)真聽我之前的介紹大家都應(yīng)該能知道，沒關(guān)系隨便猜大膽猜，猜錯也有獎）第三個問題：這次活動是必優(yōu)緹攜手哪個美容院主辦的？

第四個問題：我們王氏靚妝美容院在我們蒙陽鎮(zhèn)開了多久？

那么介紹過了我們公司，我們必優(yōu)緹品牌，我們王氏靚妝美容院，大家就會問了，既然我們此次活動的主題是 “必優(yōu)緹感恩.品位女人綻放秀”那么我們有什么好的活動帶給大家呢？那么下面我就給大家介紹一下我們的活動：

為了答謝這么多年一直支持我們的朋友們，必優(yōu)緹品牌攜手我們的王氏靚妝美容院特與北京恩尚藝術(shù)創(chuàng)意攝影機(jī)構(gòu)傾力合作，邀請為蔣勤勤、范冰冰等明星造型攝影的專業(yè)拍攝劇組為您免費(fèi)照相，為您捕捉最美的明星瞬間，留下最精彩的記憶。

（串詞）平時大家照相嗎？為什么？

那么怎么樣免費(fèi)拍照呢，就需要我手里這張邀請券了，臺下很多朋友們的手上可能已經(jīng)有邀請券了，那么這個券是干什么的呢？請大家仔細(xì)聽好了，我們這張邀請券有三個免費(fèi)：第一個免費(fèi)：年齡在18-55歲的女性朋友，憑我們手上的這張邀請券可以獲得價(jià)值388元感恩禮包，只需要您現(xiàn)在在登記處做好登記，預(yù)約時間到我們的王氏靚妝美容院免費(fèi)拍照，聽清楚是哦，不需要您購買我們必優(yōu)緹的任何產(chǎn)品，不需要您消費(fèi)一分錢，是完全送給你的，憑此券就可以得到我們免費(fèi)的拍照機(jī)會，包括3套特色服裝，三次設(shè)計(jì)造型，三種妝容，三組不同風(fēng)情的精美照片，先到先得。第二個免費(fèi)：憑我們這張邀請券可以參加我們11點(diǎn)鐘的免費(fèi)抽獎活動，我們的抽獎是完全免費(fèi)的，不需要您購買任何產(chǎn)品，大家都知道一般廠家做活動都是讓大家消費(fèi)多少才有機(jī)會抽獎對不對？今天我們必優(yōu)緹為了感恩，為了回饋，我們的抽獎都是免費(fèi)的，只要您來到我們的現(xiàn)場，并一直關(guān)注我們的活動，那么11點(diǎn)鐘，你就有機(jī)會抽取我們的大獎啦，所以大家要相信，天上真的有掉餡餅的事。那么第三個免費(fèi)：是針對我們一直信賴我們產(chǎn)品的新老用戶，只要您到店消費(fèi)買100塊錢，就可以憑券，直接省20元的現(xiàn)金。所以這次我們的活動優(yōu)惠力度空前，全部都是我們的必優(yōu)緹奉獻(xiàn)給我們蒙陽鎮(zhèn)的朋友的。所以走過路過的朋友千萬不要錯過了。

專業(yè)的才是最好的，接下來就請我們的專業(yè)人事--北京恩尚藝術(shù)創(chuàng)意攝影機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行

總監(jiān)XXX給我們介紹一下此次活動，掌聲有請

（串詞）謝謝。總監(jiān)，聽完我們。的介紹后，大家是不是都對此次活動有所了解了？（串詞）結(jié)婚照、滿意照

為了讓臺下的朋友們直觀的了解我們此次活動，接下來我們就有請我們的店里面正在拍攝的顧客朋友上臺親自給大家展示一下她們迷人的風(fēng)采

掌聲有請我們的封面女主角上臺。。。。

（背景音樂，幕后串詞）緩緩向我們走過來的女主角都是我們王氏靚妝美容院的顧客，她們今天也真正我們的店里邊照相，可以說我們是臨時邀請她們過來走秀的，所以我們是不是應(yīng)該給她們一點(diǎn)熱烈的掌聲，鼓勵一下她們，曾經(jīng)她們也很平凡，但是在我們恩尚專業(yè)化妝師的巧手下，她們的舉手投足之間已然有了明星的風(fēng)范，“歲月停留的最佳方式，莫過于留下最美的照片；綻放生活的最佳方式，莫過于發(fā)現(xiàn)不一樣的自己，精彩人生的最佳方式，莫過于做一次封面女主角”

謝謝你們，謝謝（采訪）請問您貴姓，XX姐，今年多大？ 緊張嗎？今天這個妝畫得滿意嗎？在我們美容院做護(hù)理多少年了？還有沒有想對我們臺下愛美的朋友說的？

謝謝X姐，請繼續(xù)回到我們的美容院拍照，謝謝！

5、預(yù)約登記

6、歌舞

好的，朋友們在欣賞完顧客們的華麗變身后，看到我們的顧客那么美那么的有氣質(zhì)，臺下的朋友們是不是有點(diǎn)心動了，那么心動不如行動，在我的右手邊，有一個預(yù)約登記處，我們的工作人員也已經(jīng)早早的準(zhǔn)備好，只要你在18-55歲想給自己的歲月留下精彩的回憶的朋友們都可以免費(fèi)預(yù)約登記，當(dāng)然您不拍照也沒關(guān)系，我們還給大家準(zhǔn)備很許多禮品，只要您憑手里的邀請券都可以獲得11點(diǎn)鐘免費(fèi)的抽獎機(jī)會，和進(jìn)店消費(fèi)滿100直接省20元的現(xiàn)金。我所以手里還沒有邀請券的朋友們，請向我們的工作人員領(lǐng)取。

好的，在朋友們登記的同時，我們也有更勁爆的歌舞帶大家，之前我們欣賞了邁克兒精彩的舞蹈，大家都覺得意猶未盡，那么現(xiàn)在就請出我們的邁克兒給我們帶來更加精彩的舞蹈

（串詞）謝謝，感謝我們邁克爾的熱情表演和活力四射的舞蹈，今天我們的活動現(xiàn)場有舞跳，有歌唱，還有免費(fèi)的禮品送給大家，接下來就進(jìn)入到我們的游戲環(huán)節(jié)了，我們也準(zhǔn)備了許多的小游戲，給大家做一個互動，那么只要參與游戲的朋友，每個人都能得到我們250G洗衣粉一包或是肥皂一個，同時也給大家預(yù)告一下我們的抽獎時間在上午11點(diǎn)鐘正式開始下面我就有請一個帥哥上臺，和我做一個小小的互動，很簡單的，也不需要你多說話，誰愿意上來，非常簡單，看誰愿意當(dāng)?shù)谝粋€吃螃蟹的人，我們將送給他一袋250G的汰漬洗衣粉。

游戲一背26個英文字母（這位小朋友真能干、小學(xué)有畢業(yè)嗎？）3個字母分別代表3個動物，無論我待會兒說出哪個動物，你都把對應(yīng)的字母說出來，很簡單，聽好了，豬是A,牛是B，羊是C。

大家都聽出來了嗎？呵呵，大家都是聰明人，好繼續(xù)，讓我們再看看你的反應(yīng)，豬A,太厲害了，聽出來了嘛，怎么回答的這么干脆，掌聲。你和豬500年前肯定是一家

好的，謝謝你，做這個游戲也是為了博大家一笑，謝謝你給我們臺下的朋友帶來了這么多的歡笑，我們也有禮物送給你，有汰漬沒污漬，250G的洗衣粉送給你，希望你繼續(xù)參與我們的活動。請回到臺下，，游戲是不是特別簡單，特別好玩

游戲二 那么接下來進(jìn)入到我們的第二個游戲，踩氣球，非常簡單，這輪我們會送出去的禮品有250G洗衣粉一包哦，好，那我們就邀請多一點(diǎn)人上來，有哪幾位朋友愿意上來的，我們第一組5個人，請臺下的朋友配合一下我們，我們需要5個朋友

（如果沒有人：我們有大獎哦，如果只有2個人上臺，那不是大獎都給他們了哦）

好的，5個人都到齊了，那么我宣布一下游戲規(guī)則：每個人的左腳和右腳各綁一個氣球，然后互相踩，看誰的氣球留到最后，沒有氣球的朋友就請?zhí)崆跋屡_，旁邊的工作人員會把們參與獎送給你們，當(dāng)然剩下的就是我們的幸運(yùn)兒。

（串詞）恭喜這位美女帥哥

下面的朋友是不是覺得特別簡單，想上來的朋友還有機(jī)會，趕快上來

游戲三 我們的游戲很簡單，我們的游戲規(guī)則是：大家輪流報(bào)數(shù)，凡是遇到3與3的倍數(shù)，帶3的字?jǐn)?shù)要大喊：“必優(yōu)緹”，看看哪一位能堅(jiān)持到最后，送給他一個精美的香薰燈。

好的，游戲開始，也請下面的朋友和我一起當(dāng)下裁判

（效果好）5的倍數(shù)-王氏靚妝

游戲四

“我爸是我爸，我兒是我兒、我是我爸兒、我是我兒爸”

謝謝大家的參與，稍后11點(diǎn)會有我們的免費(fèi)抽獎活動，請大家不要走開！

7、限時搶購（將產(chǎn)品擺上臺展示）

是不是我們所有的人都有獎品啦，請大家不要走開，我們下一個環(huán)節(jié)是限時搶購，顧名思義我們的限時搶購就是在有限的時間里以最白菜的價(jià)格搶到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，大家可能會問了，怎么有那么便宜的事情，因?yàn)?，我們希望通過我們公司廠家這么一個大型的活動，將我們的優(yōu)惠，我們的折扣，將我們的利潤讓給大家，讓大家以低于成本價(jià)的價(jià)格購買到我們的護(hù)膚品，希望我們蒙陽的朋友們都能以最給力最優(yōu)惠的價(jià)格，買白菜的價(jià)格買到我們的護(hù)膚品，感受我們必優(yōu)緹專業(yè)的品質(zhì)，感受我們?nèi)A西最高端的美容科技。我看到臺下的男性朋友很多，那么有女朋友的可以搶購回去送給你的女朋友，有老婆的可以送給老婆，回到家肯定會表揚(yáng)你的那么今天給大家準(zhǔn)備的第一款限時搶購產(chǎn)品是：必優(yōu)緹凈白洗面奶（拿在手里），一共有十只，現(xiàn)在我們的白菜價(jià)5元一支，燕麥氨基酸潔膚劑（不含皂基）深層溫和潔凈肌膚，同時富含豐富VC、木瓜蛋白酶，能夠還原、抑制色素沉著，提亮膚色，可以說是我們臺下每一個愛美女性必備的入門級護(hù)膚品。

大家沒有聽錯，原價(jià) 48元的凈白洗面奶現(xiàn)在5元一支了，請大家準(zhǔn)備好手中的零錢，在登記處登記，我們的活動時間有限，恕不等待。倒計(jì)時開始：10、9、8、8.。。。洗面奶的搶購結(jié)束了，（沒有人，既然矜持，去店里了解）

第二款的搶購商品是必優(yōu)緹柔潤潔面乳100ML10支 原價(jià)48元搶購價(jià)： 5元

（有些朋友不用洗面奶，糾正一下，洗臉不用洗衣粉就像我們我們洗衣不用洗衣粉一樣，科奧五步護(hù)膚）

第三款的活泉SPA健膚浴露250ml20瓶原價(jià)：49元搶購價(jià)10元（成分：礦泉精華、車前草、紫蘇提取物，具體的功效是：營養(yǎng)、滋潤、健膚、消疹、止癢、去皮屑，令肌膚健康、幼嫩、水潤、絲滑。使用方法：依個人愛好、習(xí)慣，泡浴、淋浴均可。產(chǎn)品特點(diǎn)：在家即可享受SPA礦泉藥浴才能具有的多種養(yǎng)膚、健膚作用。）

第四款的搶購商品是必優(yōu)緹速效補(bǔ)水嫩膚面膜 100G 20瓶原價(jià)80元 搶購價(jià)46元（速效補(bǔ)水，深層滋潤皮膚、快速改善干燥、粗糙，用后倍感水嫩、幼滑。僅需使用一次，就能明顯改善干燥、粗糙。）

第五款青欖彈力精致日霜5瓶原價(jià)168元搶購價(jià)80元(給我們的肌膚提供氧化保護(hù)，促進(jìn)更新，緊致細(xì)膩)

（結(jié)束語）今天的限時搶購到這里就結(jié)束了，感謝大家的參與，今天的產(chǎn)品都是我們必優(yōu)緹的明星產(chǎn)品，沒有搶到的朋友不要灰心，更多的產(chǎn)品驚喜請到我們王氏靚妝美容院去了解，憑大家手里的券，也可以到店享受20元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

8、抽獎

今天我們給大家送了許多小禮品，又有許多精彩的表演送給大家，大家是不是看得過癮玩得過癮，沒有拿到禮品的朋友們，不要灰心，現(xiàn)在還有機(jī)會，我們最后一個環(huán)節(jié)是抽獎環(huán)節(jié)，也許我們的大禮就是為你準(zhǔn)備的，親愛的朋友們，不用你給錢直接來拿產(chǎn)品，人人都有獎，人人都有機(jī)會

一等獎：必優(yōu)緹玫瑰果有機(jī)蛋白霜2個 50G價(jià)值128元（介紹：大家平時經(jīng)常在超市里買東西，知道有機(jī)雞蛋，有機(jī)蔬菜比一般的東西都貴，而我們必優(yōu)緹被稱為有機(jī)藥妝第一品牌，產(chǎn)品所有成分均從有機(jī)植物提取、使用過后，能補(bǔ)水、鎖水、賦予肌膚細(xì)膩、白皙、滑膩觸感）

二等獎：必優(yōu)緹薰衣草花水4個 80G 原價(jià)120元（平衡油脂分泌，舒緩鎮(zhèn)靜、補(bǔ)水、保濕）

三等獎：體驗(yàn)裝20個原價(jià)40元

請我們手上有邀請券的朋友們依次上臺，剛剛參與我們互動游戲的人員還有我們今天在王氏靚妝消費(fèi)的顧客都可以過來抽獎，抽中是手氣，我們20個人一組，2個一等獎，4個二等獎，20個三等獎

請工作人員把我們的抽獎箱拿到臺上來，我給大家展示一下，乒乓球標(biāo)號

人人都有獎，希望大家都有好的手氣

（串詞）沒中獎的朋友別著急，大獎還在后面等著您，下面的朋友是不是比我們還激動，我們都想知道誰是這輪抽獎的幸運(yùn)之星，這位XX抽中了我們一等獎，恭喜你，同時我們把我們必優(yōu)緹的玫瑰果有機(jī)蛋白霜送給你。

有人得獎靠體力，有人得獎靠智力，有人得獎靠能力，有人得獎靠運(yùn)氣。

合：我們的口號就是：不勞而獲！臺下還沒有來得及上來的朋友，還有下一輪，請你們等待一下，希望下一組的一等獎就是你的！

（結(jié)束）

9、尾聲：活動進(jìn)行到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，非常感謝來到現(xiàn)場的所有嘉賓以及現(xiàn)場的觀眾朋友們。我也邀請大家參與到我們王氏靚妝門店的促銷活動中，在今后的時間里，請您多多支持我們王氏靚妝、多多支持我們必優(yōu)緹護(hù)膚品，我們公司將繼續(xù)加油，研發(fā)出更好的護(hù)膚產(chǎn)品，回報(bào)我們所有的愛美女性，謝謝大家！

第五篇：項(xiàng)目路演會主持稿

項(xiàng)目路演會主持稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，親愛的老師們同學(xué)們: 大家上午好！

歡迎大家來到石家莊駐石高校創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成果展巡展走進(jìn)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)項(xiàng)目路演的活動現(xiàn)場！

我是河北電臺故事廣播

fm1079《創(chuàng)富非常道》節(jié)目主持人林峰，也是本次項(xiàng)目路演的主持人。在這里我首先利用一分鐘來做一下我所主持節(jié)目的路演：《創(chuàng)富非常道》節(jié)目每天17點(diǎn)到18點(diǎn)在河北故事廣播1079準(zhǔn)時播出，節(jié)目既有創(chuàng)業(yè)訪談分享還有創(chuàng)業(yè)政策速遞，總之是一個創(chuàng)業(yè)者幫助創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者成就創(chuàng)業(yè)者的平臺。好！謝謝大家！我期待下一個走進(jìn)直播間分享創(chuàng)業(yè)故事的就是你！

很多人都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，不管你是20歲、30歲、40歲的時候，這個夢想都會伴隨著你，去實(shí)現(xiàn)它去打造它。項(xiàng)目路演的項(xiàng)目，是我們精心篩選出的各個高校的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們帶來他們的夢想，他們的產(chǎn)品，他們的設(shè)計(jì)，以及他們的未來，為我們演繹未來創(chuàng)業(yè)新的方向、新的領(lǐng)域和新的嘗試。應(yīng)該鼓勵他們，在座所有來賓跟我們一起見證，也許有一天他們能夠成為千萬甚至億萬身家。

接下來，請?jiān)试S我介紹出席今天項(xiàng)目路演的各位創(chuàng)投嘉賓，他們在各自領(lǐng)域都已經(jīng)取得一定的成就，他們和在座的一樣在上學(xué)時就有創(chuàng)業(yè)的夢想他們是：

1、張鵬，河北省順天美育研究院院長，順天畫院院長、歡語歡顏兒童創(chuàng)想藝術(shù)館館長、花開時代家長俱樂部創(chuàng)始人、中國大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)高峰講壇委員。中青在線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。獨(dú)具魅力的演講風(fēng)格吸引了一大批畢業(yè)生的青睞。聽過張鵬老師講演的人，幾乎都被他的個性魅力所征服，并多次被各高校邀請擔(dān)任就業(yè)指導(dǎo)嘉賓。

2、左文飛。石家莊You果水果餐創(chuàng)世人。You果是石家莊高端鮮果切服務(wù)商，是石家莊永昌足球俱樂部指定水果供應(yīng)商.創(chuàng)辦兩年來成功利用大數(shù)據(jù)掌握

了近十萬高端消費(fèi)人群，在互聯(lián)網(wǎng)的時代中成功利用大數(shù)據(jù)完成了完美蛻變！

3、鄭海洋（投資人），民營企業(yè)家，三榮企業(yè)董事長，17歲一萬元開始創(chuàng)業(yè)，目前主營建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈（包括佛山陶瓷工廠、陶瓷進(jìn)出口、河北陶瓷專業(yè)批發(fā)市場1000余畝、河北陶瓷代理貿(mào)易商、家居建材行業(yè)培訓(xùn)等）2014年跨界經(jīng)營餐飲河北省最大的樂活主題餐廳營業(yè)面積5000余平米。

4、周旭杰（投資人）晨曦萬杰和萬能小哥創(chuàng)始人。晨曦萬杰雙軟企業(yè)，高新企業(yè)。萬能小哥，互聯(lián)網(wǎng)家庭維修服務(wù)提供商，覆蓋全國數(shù)十個城市，獲雷軍王剛投資，目前市值5億。

5、魏曙光（投資人），品科技有限公司總經(jīng)理，致力于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顧問咨詢支持與孵化，先后運(yùn)作了南京衛(wèi)崗乳業(yè)低溫產(chǎn)品合作項(xiàng)目，上?？等R納食品有限公司，成都派樂比寵物食品有限公司，上海濱匯食品有限公司等項(xiàng)目。

6、陶建輝（投資人）畢業(yè)于山東中醫(yī)藥大學(xué)，河北省科技廳重大科技項(xiàng)目評審專家、河北省青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、河北省科技企業(yè)孵化協(xié)會副秘書長。現(xiàn)任河北慧谷科技園常務(wù)副總、慧創(chuàng)空間創(chuàng)始人兼CEO。獲得2010年“科技企業(yè)孵化器技術(shù)創(chuàng)新方法推廣培訓(xùn)班”證書，以及2012年、2014年“科技企業(yè)孵化器主任培訓(xùn)班”證書，獲得2012年河北省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員“賽飛培訓(xùn)班”證書，并被河北省中小企業(yè)服務(wù)中心聘任為河北省中小創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員。

（創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師介紹）

謝謝各位！對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，同時對各位能在百忙之中抽出寶貴時間參與本次活動表示衷心的感謝！

今天六位導(dǎo)師在我們路演現(xiàn)場都是有備而來，不僅僅對我們路演項(xiàng)目挑三揀

四、刨根問底，更重要的是如果有中意的，還會現(xiàn)場簽下投資意向書，這對于我們今天的創(chuàng)業(yè)者來說也是一種激勵和肯定。

不少創(chuàng)業(yè)者有了好項(xiàng)目，卻苦于融資渠道不暢通，好項(xiàng)目經(jīng)常會“流產(chǎn)”所以我們今天的項(xiàng)目路演創(chuàng)業(yè)者一定要全力以赴，把自己的優(yōu)勢都表達(dá)出來。

那接下來我來介紹路演的相關(guān)要求：每位路演嘉賓演講時間為10分鐘，每位嘉賓演講結(jié)束后，我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有8分鐘的自由問答時間，根據(jù)自己的疑問和關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行提問。另外我們在座的每一位同學(xué)和來賓在導(dǎo)師提問結(jié)束后都可以根據(jù)自己的興趣來對路演嘉賓進(jìn)行提問，一個路演嘉賓可以接受兩位同學(xué)的提問，所以大家可以把握好機(jī)會！

那現(xiàn)在馬上開始我們的項(xiàng)目路演，今天進(jìn)行路演的項(xiàng)目都是經(jīng)過我們活動組委會精心選擇的高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都來自于我們身邊，有可能就是你的大學(xué)同學(xué)！三個項(xiàng)目的情況介紹已經(jīng)通過我們河北故事廣播1079的官方微信進(jìn)行了發(fā)布，您可以打開微信關(guān)注我們的微信平臺，拿著手機(jī)聽路演！首先掌聲有請河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的便攜式沙箱互動游戲盒項(xiàng)目，通過親子互動游戲，增進(jìn)父母與孩子之間心與心的溝通；路演人：

石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院的多用途航模，擁有國家專利技術(shù)，可提供人員培訓(xùn)、無人機(jī)定制等業(yè)務(wù)；

河北科技大學(xué)的石家莊思澤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主營網(wǎng)店托管運(yùn)營，美工設(shè)計(jì)。

全部結(jié)束后，進(jìn)行簽約儀式

美好的時光總是短暫的！但是今天的交流和路演是卓有成效的。希望大家在會后保持良好溝通，達(dá)成雙收雙贏的美好結(jié)果！我們活動和我們《創(chuàng)富非常道》節(jié)目也將長期搭建創(chuàng)投平臺，做好紅娘。努力打造創(chuàng)業(yè)者和投資人之間交流的橋梁，積極做好聯(lián)絡(luò)接洽和后期對接工作。再次謝謝各位的參與。謝謝大家！今天下午兩點(diǎn)半在活動一室，創(chuàng)業(yè)大講堂我們不見不散！