第一篇：校園咖啡吧項目策劃書

一、產品/服務概述

隨著經濟的高速發展及中西方文化的相互滲透，咖啡作為一種休 閑飲品，受到越來越多的國人青睞。特別是在大學校園內，隨著大學 生消費水平的提高，咖啡類飲品日趨成為一種潮流。根據市場調查分析，在大學城或者大學校園內開辦這種具有針對 性的主題咖啡廳已經得到同學們的認可。但由于主題咖啡廳目前尚未得以普及，故而主題咖啡廳成為如今校園內的一種潛在需求。

二、市場分析

咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅游者和居家百姓。2003年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18％，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28％。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

三、營銷策略

（一）主營業務

主營業務主要包括兩個方面：營養西點及咖啡推薦經營和娛樂休閑設施提供經營。營養西點及咖啡推薦經營主要以銷售飲品為主，主要包括各種咖啡、冷飲熱飲、西點、沙拉、奶茶、鮮榨果汁等；娛樂休閑設施提供經營主要以為廣大學生提供安靜、舒適的小型會議、聚會、桌游等休閑娛樂為一體的設施以及服務。

（二）、店面布局以及裝修設置

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。如將店內空間分為三個區域，分別為小型會議及議事區域、桌游娛樂區域，以及中間屬于過渡地帶的休閑餐飲區域。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，并具有一定校園特色的文化氛圍，清新的布局給人一種舒適的品讀環境。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

（三）特色業務

1、承辦一些小型的社團會議，提供專門的相對較安靜的場地供顧客商議各種事宜。

2、同學或者老師可以提前一周左右預約本店場地舉行一些派對，比如生日聚會、畢業歡送會、節日聚會、老鄉聚會等等。

3、提供不同于校外咖啡廳的各種營養甜點，注重對在校學生的營養方面的需求。(四)定價及促銷

應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

◎流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的到來。◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小禮品等。

◎折扣定價：例如節假日到來，或者店內員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。◎傳播媒介和方式分析：

※ 傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報。

※ 活動傳播：可以組織一些具體活動（例如沙龍，舞會，英語角等）吸引人氣，達到傳播效果。

※ 網站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網站（ｂｂｓ，學校學生網站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

※ 人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。※ 官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。※ 利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

※ 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經意間就對潛在顧客產生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。

四、人員及組織結構

（一）人員構成圖例

其中：

店長1名 領班1名 出納1名 廚師長（兼咖啡師）1名 服務4名 迎賓員2名（根據承辦主題活動而定）采購員1名 收銀員1名 糕點師1名

（二）店內各職員分工明細 店長1、2、參加咖啡廳會，安排當日工作重點，及時傳達上級指示。按工作程序做好與餐廳及廚房的關系，及時對部門間爭議提出界定要求。3、4、5、6、7、8、9、按月制定咖啡廳經營目標和工作計劃，報批通過后執行。制定服務領班崗位描述，界定其工作范圍。巡視、監督、檢查咖啡廳所屬員工的各項工作。定期聽取服務領班的述職，并對其做出工作評定。根據工作需要調配服務員工作崗位。掌握咖啡廳工作情況和有關數據。搞好客人關系，處理顧客投訴。

10、填寫員工過失單和獎勵單，按程序執行獎懲。

11、及時解下級工作爭議。

12、關心咖啡廳所屬員工的思想、工作和生活。

領班1、2、接受店長的指派工作，全權負責本班組工作。以身作則，責任心強，敢于管理。

3、4、協助店長擬定本餐廳的服務標準，工作程序。

合理指揮和安排人力，管理好本班人員的班次。保證在規定的營業時間內，各服務店上都有崗、有人、有服務。

5、檢查本班人員出勤情況，準備工作是否合格就緒，并對服務員當天的工作，紀律等方面進行考核等級，并及時向店長反映。

6、加強現場督導，營業時間堅持在一線指揮，及時發現和糾正服務中產生的問題。與客人建立良好的關系，并將客人對食品的意見轉告廚師長，以改進工作。

7、8、處理服務中發生的問題和客人投訴，并向餐廳經理匯報。配合店長對下屬員工進行業務培訓，不斷提高員工的專業知識和服務技巧。

9、做好本班組物品的保管和餐廳衛生工作。

10、隨時留意客人動向，督導員工主動、熱情、禮貌待客。

11、要求服務員熟悉咖啡的特點。

12、完成店長臨時交辦的事項。

13、負責寫好工作日志。

出納

1、在餐廳管理員的領導下執行國家有關法律法規，負責餐廳的現金及存款的管理。2、3、4、5、6、7、負責將餐廳應收的款項收入賬。負責支付各項餐廳應支付的款項。負責審核發票、入庫單的正確與否。負責餐廳的現金保管和安全工作。負責餐廳的考勤工作。完成領導交辦的其他事宜。廚師長1、2、3、4、5、負責對各種咖啡、糕點的加工制作，并保證其質量。服務周到，禮貌待人。

遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不脫崗、串崗。按質、按量、按時制作咖啡、糕點等，保質保鮮。

遵守安全操作規程，正確使用操作工具，合理使用原材料，節約水、電、煤氣等用料。

6、嚴格遵守各項規章制度，搞好廚房、餐廳衛生，保證不讓客人品嘗出有異味的視頻，防止食物中毒。

7、上班前將工作服穿戴整齊，廚房內嚴禁吸煙，不準另搞標準開小灶。

8、9、服務員1、2、按照規格標準，布置咖啡廳和餐桌，做好準備工作。確保所用餐具、剝離器皿等清潔、衛生、明亮、無缺口，桌布、努力鉆研業務，提高烹飪技術。

維護好廚房灶具、設備，協助服務員做好開餐準備工作。

餐巾干凈、挺括、無破損、無污跡。

3、按照服務程序迎接客人入座就席，協助客人點飲料、食品，向客人介紹特色或時令甜點。4、5、6、7、8、儀容整潔，不擅自離崗。

勤巡臺，按程序提供各種服務，及時收撤餐具，勤換廢物盤。開餐后，搞好餐廳的清潔衛生工作。熟悉產品的品種及制作方法。做好餐后收尾工作。

迎賓員

1、及時了解當天的餐桌預定情況及餐廳服務任務單，并落實安排好餐桌。2、3、4、5、6、接受客人的臨時訂座。

負責來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。儀容整潔，不擅自離崗。

根據不同對象的客人，合理安排他們喜歡的餐位。

解答客人提出的有關飲食、餐廳設施方面的問題，收集有關意見，并及時向店長反應。

7、8、傳菜員1、2、3、4、做好每天的《清潔單》 確保餐廳的餐具清潔。檢查訂單的桌號、點心、飲品

保持餐廳與廚房的聯系、協調，及時把餐廳賓客用餐速度和有保證地段衛生，做好一切準備。在餐廳客滿時，禮貌地向客人解釋清楚。

關情況報給廚師長，以便掌握上甜點的時間和品質。

5、收銀員

1、執行財務及店長的工作指令，向其負責并報告工作。取點心時要坐待平、穩，走菜及時，準確無誤。2、3、4、5、6、數量掌握各種經營品種的價格，準確開列發票賬單。按照規章制度和工作流程進行業務操作。保管好賬單、發票，并按規定使用、登記。熟悉餐廳的優惠活動。

每天核對備用資金周轉，不得挪用、借給他人；對每天收入的現金必須做到日結日清，發現“長短”款應立刻查清原因，及時向財務回報。

7、8、采購員

1、根據采購計劃或領導的安排，做好主、副食品、調味品、炊具、完成當班營業日報、財務報表。

做好設施設備的維護保養工作和環境衛生工作。

什品的采購工作，及時采購回所需物品、原材料。

2、熟悉并嚴格執行《食品衛生法》，拒絕采購發霉、貶值、腐爛及被有害物質污染的食品及原材料。

3、搞好市場調查，及時掌握市場價格、貨源渠道，保證所購物品及原材料質優價廉。

4、采購的物品及原材料必須當天填好入庫單，交保管員驗收入庫。

5、嚴格遵守財務制度，做到發票與實物相符，手續完善，結算及時準確。

6、積極參與餐廳管理，主動提供市場信息，根據市場變化提出合理化的采購建議。

7、（三）勞動合同相關材料(樣本)做好領導交辦的其他工作任務。

兼職勞動合同

甲方： 有限公司

乙方：姓名：

住址：

身份證號碼：

1.甲方自

****年**月**日起錄用乙方為兼職員工，并依人事管理規章及甲方所訂之規則辦理。

2.甲、乙雙方經共同協議并取得同意時，乙方須遵守上列第一項之規定。3.雇用期間：自

****年**月**日起

至

****年**月**日止

4.契約期滿時，雙方希望繼續維持契約關系時，則須另行訂立新契約。5.勤務時間：上午

時

分至下午

時

分止 6.休息時間：自

時

分至

時

分止 7.薪資：時薪、日薪

8.獎金：采不定額（視工作績效表現）發放。9.異動：若因業務上執行之必要時，可予以調整。10.年度有薪

甲方：

（簽章）乙方：

（簽章）

****年**月**日

餐飲業簡易勞動合同

甲方（用人單位）名稱：

法定代表人（主要負責人）或者委托代理人 注冊地址 聯系電話

乙方（勞動者）姓名： 居民身份證號

戶口所在地 省(市)區(縣)鄉鎮 村 郵政編碼

現住址 聯系電話

根據《勞動法》、《勞動合同法》及有關規定，甲乙雙方遵循平等自愿、協商一致的原則簽訂本合同。

一、合同期限

第一條 甲、乙雙方選擇以下第 種形式確定本合同期限：

（一）有固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。其中試用期自 年 月 日起至 年 月 日止。

（二）無固定期限：自 年 月 日起至依法解除、終止勞動合同時止。其中試用期自 年 月 日起至 年 月 日止。

（三）以完成一定工作（任務）為期限:自 年 月 日起至 工作（任務）完成時終止。

二、工作內容和工作地點

第二條 乙方從事 崗位（工種）工作。

乙方患有崗位工種及行業禁忌的疾病，應及時向甲方報告，并即時脫離工作崗位。乙方的工作地點為。經雙方協商一致，可以變更工作崗位（工種）和工作地點。

乙方應認真履行崗位職責，遵守各項規章制度，服從管理，按時完成工作任務。

乙方違反服務規范和勞動紀律，甲方可依據本單位依法制定的規章制度，給予相應處理。

三、工作時間和休息休假

第三條 甲方安排乙方執行以下第 種工時制度：

（一）執行標準工時制度。乙方每天工作時間不超過8小時，每周工作不超過40小時。每周休息日為。

（二）經當地勞動行政部門批準，執行以 為周期的綜合計算工時工作制度。

（三）經當地勞動行政部門批準，執行不定時工作制度。

甲方保證乙方每周至少休息一天。乙方依法享有法定節日假、產假、帶薪年休假等假期。甲方因顧客服務需要，商得乙方同意后，可安排乙方加班。日延長工時、休息日加班無法安排補休、法定節假日加班的，甲方按《勞動法》第四十四條規定支付加班工資。

四、勞動報酬

第四條 甲方采用以下第 種形式向乙方支付工資：

（一）月工資 元，試用期間工資 元。甲方每月 日前向乙方支付工資。

（二）日工資 元，試用期間工資 元。甲方向乙方支付工資的時間為每月 日。甲方生產經營任務不足，乙方同意待崗的，甲方向乙方支付的生活費為 元。待崗期間乙方仍需履行除崗位工作外的其他義務。

甲乙雙方對工資支付的其他約定

五、社會保險

第五條 甲乙雙方按國家規定參加社會保險。甲方為乙方辦理有關社會保險手續，并承擔相應社會保險義務。乙方應繳的社會保險費由甲方代扣代繳。乙方患病或非因工負傷的醫療待遇按國家有關規定執行。乙方患職業病或因工負傷的待遇按國家有關規定執行。

乙方在孕期、產期、哺乳期等各項待遇，按國家有關生育保險政策規定執行。

六、勞動保護和勞動條件

第六條 甲方應在乙方上崗前對乙方進行職業安全衛生、食品安全衛生、服務規范、職業道德、職業技能、甲方規章制度方面的培訓。

甲方每年必須按國家規定組織對乙方進行健康檢查。

甲方按照國家勞動安全衛生的有關規定為乙方提供必要的安全防護設施，發放必要的勞動保護用品。

甲方加強安全生產管理，建立、健全安全生產責任制度，完善安全生產經營條件；健全內部服務和食品質量管理制度，嚴格實施崗位質量規范、質量責任以及相應的考核辦法。

七、解除和終止

第七條 本勞動合同的解除或終止，依《勞動合同法》規定執行。乙方患崗位工種及行業禁忌的疾病，在醫療期滿后不符合國家和本市從事有關行業、工種崗位規定，甲方無法另行安排工作的，可以提前30日以書面形式通知乙方解除本合同，并依法向乙方支付經濟補償金。

八、勞動爭議處理

第八條 甲乙雙方發生勞動爭議，可以協商解決，也可以依照《勞動爭議調解仲裁法》的規定通過申請調解、仲裁和提起訴訟解決。

九、其他

第九條 甲乙雙方約定的其他事項

第十條 本勞動合同一式二份，甲乙雙方各執一份。本勞動合同自甲乙雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方（公 章）乙方（簽字或蓋章）

法定代表人或委托代理人（簽字或蓋章）簽訂日期： 年 月 日

使 用 說 明

一、本勞動合同（參考文本）供餐飲業企業與生產操作服務類崗位的勞動者簽訂勞動合同時參考使用，主要適用于來自農村的務工人員等流動性較大的勞動者。

二、企業與勞動者簽訂勞動合同時，雙方的情況應如實填寫，凡需要雙方約定的內容，經協商一致后填寫在相應的空格內。雙方約定的增加事項填寫在第九條內，但雙方約定的內容不得違反國家法律法規。

勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。雙方約定的試用期工資不得低于甲方相同崗位最低檔工資或者合同約定工資的百分之八十，并不得低于乙方工作地的最低工資標準。甲方安排乙方延長工作時間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報酬；休息日安排乙方工作又不能安排補休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報酬；法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報酬。

三、簽訂勞動合同，甲方應加蓋單位公章；法定代表人、委托代理人或負責人及乙方應親自簽字或蓋章，其他人不得代為簽字。

四、本合同應使鋼筆或簽字筆填寫，字跡清楚，文字簡煉、準確，不得涂改。

（四）知識產權相關管理

本店為自主創業，涉及知識產權較少，對于咖啡、甜點的制作過程，創業團隊以及員工會到校外市場進行調研以及自主研發。店內產出的所有食品及飲品都會傾向于現代大學生對于營養以及口味方面的偏好以及需求。

四、資金需求狀況

（一）涉及資金的相關項目

1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用5000元/年，餐飲衛生許可等證件的申領費用5000元，場地裝修費用80000元，設備物料采購100000元

2．運營階段的成本主要包括：員工工資3000元/月，物料采購費用4000元，場地租賃費用500元/月，營業稅費，水電燃料費300元/月等。

3．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需21萬元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用5000元，場地裝修費用80000元，廚房用具購置費用100000元，基本設施費用等5000元）。4．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，每天營業時間13個小時，客流量為9個人次/小時，以人均消費18元計算，每天的營業額為2106元。月營業額為63180元毛利率為70%--75%(現以最低毛利率計算約42000元)純利:42000（毛利)-3000(人員工資)-500(房租)-4000(水電)=34500元/月

由此可計算出投資回收期約為一年（學校一般寒暑假期不算）場地申請：

希望學校能提供60平米的室內面積，最好還能提供100平米的露天陽臺面積供以同學在室外喝咖啡休閑。

第二篇：校園項目策劃書

項目策劃書是指對某個未來的項目進行策劃，并展現給項目負責人的文本。下面是小編整理的校園項目策劃書模板，歡迎閱讀參考！

校園項目策劃書模板一

一、活動目的：

為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.二、活動背景：

作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養下，這些愛好發展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現自我，散發個人獨特的魅力。

三、活動單位：

主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會

四、活動具體介紹：

這是一個完全自主發揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數、單分鐘跳繩次數、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。

然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠實現的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。

最后我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。

四、活動具體流程：

學委會提前幾周下發比賽通知，舉行發布會及安排商業街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規定表格統一命名為“年級專業班級+姓名”，例如：xx級電子信息工程3班某某某。

在這一兩周內學委會工作人員根據上交上來的報名表，結合報名表內的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。

五、報名時間:

x月xx日-x月xx日七.比賽時間: 初賽：x月x日-x月x日（評委評選）決賽（展示與挑戰）：x月x日晚上7：30-9：00

六、評分標準：

初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。（其中大眾評委及評委老師分數各占50%）

七、參賽對象：

華南師范大學南海校區所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。

八、活動要求：

參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據具體情況給出規定的幾次機會嘗試。

所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。

由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。

九、獎項設置：

最具吸引力一、二、三等獎，優秀獎（獎品加獎狀）。

十、注意事項：

1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現場挑戰。若挑戰成功并在所有挑戰者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評眩2.所參加的項目需要有關資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。

校園項目策劃書模板二

隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為高校，網購市場一直走在前列，校園快遞需求量在高校也日益增高，在整個快遞行業一直居于首位。在南京江寧大學城內，由于各個高校區域分布不均，區域地標分散等原因，快遞服務業處于尷尬境地。一方面，市場需求量大，目前的快遞效率難以滿足高校需求；另一方面，鑒于目前快遞發展的現狀，大多以加盟為主，對于地處郊區的高校，難以顧及到位，有的甚至以加收客戶的“距離費”來維持業務。店內活動：掃描微信二維碼，積分兌換，會員卡，VIP顧客，上門服務等。可以說，成熟、快捷的高校快遞業務，在江寧大學城內高校存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。

同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少高校在校生顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“門到門”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務為主，以“迅速、便捷、高效的人性化服務”為特色的第四方校園快遞業務平臺服務公司（以下簡稱公司）。

一、項目與市場分析

(一)項目可行性分析

（1）宏觀環境分析：當前我在高校從事快遞快遞業務的公司所指派的派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意，因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

（2）產品及服務分析：我們立足于江蘇經貿學院，輻射經貿周圍學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證師生的快遞以最快的速度送達到收件人手里，同時作為各快遞公司駐經貿學院的代理點，處理師生的快遞取件業務，可上門取件，做到服務上門，專業周到。

（3）行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場

（4）消費市場及購買力行為分析：各快遞公司為了工作的方便愿意和我們合作；學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們。

（5）校園快遞業務優勢分析：便于管理，人力資源豐富，專業化形成速度快，有利于開拓市場。

(二）目前在經貿學院及周邊高校有能力承接校園快遞業務的主流公司有：中通、申通、圓通、順風、宅急送、中國郵政EMS。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送、順風等公司，以派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址簽單為主。

通過很長時間的調查我們發現我經貿學院及周邊高校校園快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

（1）快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給派遞員和師生帶來很大的不便。

（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

（4）由于經貿學院及周邊高校地處 城市中心較遠，目前快遞公司經營能力有限，同樣一件快遞，由于距離等問題，快遞公司付出的成本要高出1到2元的樣子。這樣就造就了很多快遞公司在安排快遞員派送快件的同時，快遞員私自額外加收客戶的費用，為了維持經營，一般公司就默許了這種行為，給校園快遞業務造成了很壞的影響。

（5）鑒于中國快遞行業發展較快，從事快遞業務需要付出很大的勞力，很多人不愿意從事快遞行業，從而使得快遞業務員素質普遍不高。遇到丟件及損壞等糾紛，不是通過正常渠道解決，往往以威脅和拒絕送件為借口，迫使收件人簽收。發生口角甚至暴力等問題在經貿學院和 周邊高校也時有發生，嚴重影響了校園快遞業務的健康發展。

所以高校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方，完善的高校快遞市場任然是一片空白，市場潛力巨大，亟需得到補充。

二、營銷策略

1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗，專業

2、經營理念：

以最快的速度送快件

以最負責的態度遞慢件

以最誠信的心態構建共贏

3、戰略目標：

用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏。

用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合經貿學院特點，立足本校，輻射 周邊高校，探索適合自己的發展道路。

用兩年的時間鞏固自己的市場基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色。

用三年的時間做成本地具有一定規模和一定競爭實力的創新型投遞公司，打造成經貿學院首家創新校園快遞業務平臺和創新心理交流平臺

4、競爭策略：

本著人無我有，人有我優的原則，用最大的誠信去經營業務，用最專業的態度去服務客戶，用最具創新的方式維護客戶關系。

5、營銷策略

A、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

B、通過網絡等立體媒體介紹我們的優質服務

C、開展優惠活動

D、舉辦相應的公益活動等

6、核心競爭力分析。

第三篇：校園社團游戲項目策劃書

校園社團游戲項目策劃書 一、七龍爭珠(背景音樂《兔子舞》)

每組派5人參加此游戲，將5人編成1至5號，并記住自己的號碼。由參賽選手圍成一個大圈，伴隨著兔子舞轉圈舞動著，第一局中間放置5個球，第二局中間放置3個球，第三局放置1個球，如：當主持人叫到號碼5號時，音樂停止，每組5號的組員快速爭奪圈中的乒乓球，沒有搶到乒乓球的隊伍將被淘汰。(以晉級的方式誕生勝利者，5進3，3進1)。

評判標準：

1、第一局搶到球的5個人，未搶到球的5個人將被淘汰，接受懲罰。

2、第二局搶到球的3個人，未搶到球的2個人將被淘汰，接受懲罰。

3、第三局搶到球的2個人，未搶到球的1個人將被淘汰，接受懲罰。

懲罰要求：

所有被淘汰的人挑出一個代表進行“黑白配”游戲小環節，如哪方出現的人數少，則人數少的一方就退出來，直至最后剩下2名代表，再進行“石頭、剪刀、布”，輸的人將被懲罰表演一個節目。

二、吹氣球

參加人數以每組為5人參加，每個人要吹2個，共計10個球，吹完之后用繩子捆綁好，擱置一邊，最先吹完者為勝。(時間90s以固定道具為標準)

評判標準：

1、吹起來的氣球大小必須要達到固定道具的測量標準，如未達到，不計分數;

2、吹起來的氣球必須用繩子捆綁緊，如出現漏氣現象，不計分數;

3、時間控制在90S，如全部隊伍在控制時間內未完成任務，裁判可酌情考慮加10S時間。

懲罰要求：

最后一個吹完的人，將被懲罰表演一個節目。

三、快快快齊齊齊

參賽人數以最少人數的數量為基準，選出隊長，集合于東湖公園門前，由裁判發令開始，各組隊長帶領參賽隊員達到目的地，以最快最齊為勝(不能用跑)，其他多出來的人數在旁邊陪走，以示監督和加油，如發現有其他人跑步或者更換選手等情況應立即上報，過后上報，將不予處理。

評判標準：

1、以所用時間記成績，哪個隊用的時間最短到達目的地，哪個隊就獲勝!

2、如被其他人當場揭發有違規現象，已經核實，不計成績。

懲罰要求：

最后到達目的地的隊將被懲罰表演一個節目。

四、開火車

每組派4人參加此游戲，將以準備好的報紙(報紙中間中間撕一個大洞)分發給參賽人員，并要其參賽人員掛在頭上，各人雙手拉住前一位的報紙并排成一列隊，由排頭帶領組員按照主持人現場 “打拍節奏”從起點到終點。

評判標準：

1、游戲進行期間組員不得隨意松手，如果報紙出現斷裂或者游戲進行期間組員隨意松手的，當場被遭淘汰。

2、到達終點站，裁判員統計每組報紙裂口條數，其中裂口超過5厘米的分成兩條，10厘米的分成4條，依此類推。裂口總數少的就為獲勝組。如出現裂口相同的隊伍，按照誰先到達目的地為準。

懲罰要求：

所有被淘汰的人挑出一個代表進行“黑白配”游戲小環節，如哪方出現的人數少，則人數少的一方就退出來，直至最后剩下2名代表，再進行“石頭、剪刀、布”，輸的人將被懲罰表演一個節目。

五、踩氣球

每組參賽人數為2人(一男一女)，一男一女搭配，左右腳捆綁三個氣球，男女相鄰的左右手必須相互牽著，在主持人宣布活動開始后，互相踩對方的氣球，并保持自己的氣球不被別人踩破，而且保證兩人手一直牽著，不能松開，同時也不能故意進行人為碰撞，在規定時間內氣球破的最少為勝。(在規定的范圍內，以30s為準)

評判標準：

1、游戲進行期間，如發現參賽選手的手分離，警告一次，發現三次，將自動淘汰。

2、游戲進行期間，如發現故意碰撞，經裁判核實，將自動淘汰。

3、如果哪一組的氣球被全部踩破，應立即退出比賽場地。

4、在規定的時間內，哪一組氣球破的最少為勝。(在規定的范圍內，以30s為準)

懲罰要求：

游戲進行期間，第一個被淘汰的隊，就將被懲罰表演一個節目。

六、猜猜猜

每組5人，排成一列隊。裁判集中每組的排頭，告訴他們將要猜的字或物，再由裁判告知主持人準備完畢，再由主持人宣布游戲開始，從第一個人逐個傳達，由最后一個人來回答(最后為每隊的隊長)，傳達過程全部由動作和表情完成，不允許有口頭表達。猜的過程中，傳達的人不能說出或者寫出或者發短信告知其他人你聽到的字或物。

(備注：由各隊選派一個代表作為該游戲的裁判，對游戲互相進行監督和評判。)

評判標準：

1、游戲期間，每組排頭不允許說話，不允許把電話拿出來，不允許離開場地。一經發現，裁判核實，該組將作為自動淘汰。

2、每一環節由最后一個人回答出答案，由排頭告知答案正確與否，主持人也可要求排頭再進行表演和解說。

懲罰要求：

第一環節被淘汰的隊挑出一個代表進行“黑白配”游戲小環節，如哪方出現的人數少，則人數少的一方就退出來，直至最后剩下2名代表，再進行“石頭、剪刀、布”，輸的隊將被懲罰表演一個節目。

七、搶龍尾

每組5個人，每組都拍成一條直線，龍尾最后的組員掛一彩帶，龍頭抓住對方的彩帶，在15分鐘內完成該游戲，其中在這個規定的時間內，獲得彩帶最多的人為獲勝隊。

評判規則：

1、只有龍頭可以抓其他組的彩帶。如果說由其他組員抓得的彩帶，將不計其內，給予警告，如違紀三次，將作自動淘汰。

2、龍體不能斷，斷者的隊列將作自動淘汰;如果龍尾彩帶被抓，該組應立即退出游戲比賽場地。

3、游戲時間為15分鐘，時間到達，由主持人宣布游戲停止。

4、在規定的時間內，沒有獲得彩帶的組也將淘汰，獲得最多彩帶的將為獲勝隊。

懲罰要求：

第一個被淘汰的隊將被懲罰表演一個節目。

八、瞎子背瘸子(背景音樂《豬八戒背媳婦》)

每組4個人(3男1女)，男生背女生，男生當瞎子，用布蒙住眼睛，女生當瘸子，為瞎子指引路。從起點到終點分為3個接力站，以哪一部門最先到達終點站為勝。

評判標準：

1、布一定要蒙緊，如果有出現滑落或者即將要掉落的情況，由瘸子舉手向裁判示意，裁判把瞎子轉成反方向，重新將其綁緊繼續進行比賽。

2、瘸子不能隨便落地，只能夠在交接點處落地。如發現中途落地者，打回出發點再繼續往前走。

3、必須走固定的接力點，不能夠跳點，直接走到終點站。如發現，將視為自動淘汰。

4、從起點到終點分為3個接力站，以哪一隊最先到達終點站為勝。

懲罰要求：

最后一個到達終點站的隊將接受懲罰，表演一個節目。九、七手八腳

每組4人，不限隊列，不限形式，如：當主持人講出七手八腳時，每組在規定時間內(30S)只能有七手八腳，而且要站穩，不能出現摔倒現象，如在30S后出現摔倒現象，則將遭受淘汰。哪支隊伍將奮戰最后，將是最大贏家!

評判標準：

1、每組在規定時間內(30S)只能有七手八腳，而且要站穩，不能出現摔倒現象，如在30S后出現摔倒現象，則將遭受淘汰。

2、如出現數字和主持人喊的數字不相符合，也將遭受淘汰。

3、哪支隊伍將奮戰最后，將是最大贏家!

懲罰要求：

第一環節被淘汰的隊挑出一個代表進行“黑白配”游戲小環節，如哪方出現的人數少，則人數少的一方就退出來，直至最后剩下2名代表，再進行“石頭、剪刀、布”，輸的隊將被懲罰表演一個節目。

十、“螃蟹”步行，齊心協力

每部門8人一組，8人并排站成一行，相鄰的兩人腿綁在一起宣布開始以后，小組集體向終點步行，哪一個小組全部最先到達終點小組獲勝。

評判標準：

1、游戲出發之前，各裁判檢查所負責隊伍隊員是否準備就緒。如未捆綁好，將給予指出重新捆綁。

2、所有隊伍準備就緒，由主持人宣布游戲開始。

3、哪一個小組全部最先到達終點小組獲勝。

第四篇：校園技能自由項目策劃書

一、活動目的：

為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.二、活動背景：

作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養下，這些愛好發展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現自我，散發個人獨特的魅力。

三、活動單位：

主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會

四、活動具體介紹：

這是一個完全自主發揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數、單分鐘跳繩次數、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。

然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠實現的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。

最后我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。

五、活動具體流程：

學委會提前幾周下發比賽通知，舉行發布會及安排商業街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規定表格統一命名為“年級專業班級+姓名”，例如：10級電子信息工程3班某某某。

在這一兩周內學委會工作人員根據上交上來的報名表，結合報名表內的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。

六.報名時間:5月11日-5月20日七.比賽時間:初賽：5月23日-5月27日（評委評選）決賽（展示與挑戰）：6月2日晚上7：30-9：00

八．評分標準：初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。（其中大眾評委及評委老師分數各占50%）

九、參賽對象：華南師范大學南海校區所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。

十、活動要求：參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據具體情況給出規定的幾次機會嘗試。

所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。

由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。

十一、獎項設置：最具吸引力一、二、三等獎，優秀獎（獎品加獎狀）。

十二、注意事項：1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現場挑戰。若挑戰成功并在所有挑戰者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評選。2.所參加的項目需要有關資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。

十三、活動主要負責人聯系方式：

第五篇：校園市場營銷大賽項目策劃書

項

目

策

劃

書

團隊名稱：小模小樣

團隊人員：鄧田（組長）

代麗、彭修瓊、龍鑫瀅、王簡、羅瀘 班級：2011級營銷4班 聯系電話：*** 策劃日期：2013年4月11日

目錄

一、團隊簡介

二、項目內容

（一）產品概況

（二）產品系列

三、當前營銷環境分析

（一）當前市場狀況分析

（二）對產品市場影響因素分析

四、營銷戰略

（一）產品策略

（二）價格策略

五、項目評估收益

（一）銷售目標

（二）預期收益

六、實施計劃

（一）人員分配

（二）執行時間

七、經費預算

一、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以扎實的專業知識為基礎，以高漲的創業激情為動力，以實現自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。小模小樣經營管理成員有：

鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優的方法實施，從而提高整體效益。

二、項目內容

（一）產品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

（二）產品系列

現產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。

三、當前營銷環境分析

（一）當前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。

2、營銷環境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

（二）對產品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。

2、消費者的經濟情況

現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。

3、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。

4、營銷環境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

四、營銷戰略

（一）產品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因為我們的產品多數是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷，采用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。

五、項目評估收益

（一）銷售目標

前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元）第一天：客流量30人，6×30＝180元第二天：客流量15人，6×15＝90元第三天：客流量 8人，6×8＝48元合計：318元

（二）預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本

即預期收益＝318－150－80＝88元

六、實施計劃

（一）人員分配

負責當天的人員管理

第一天：鄧田、龍鑫瀅第二天：代麗、彭修瓊第三天：王簡、羅瀘

（二）執行時間 2013年4月22日—4月24日

七、經費預算