第一篇：冰冷的寒假 溫暖的青春

冰冷的寒假，溫暖的青春

為積極響教育部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)的號(hào)召，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)踐中深入學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，更在十二五計(jì)劃大旗的號(hào)召下，使廣大青年學(xué)生在實(shí)踐中經(jīng)受鍛煉，了解社會(huì)，增長(zhǎng)才干，增進(jìn)與人民群眾的感情，促進(jìn)青年學(xué)生正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成。所以寒假在家里，我為本鄉(xiāng)的小學(xué)進(jìn)行了短短七天的支教活動(dòng)。

時(shí)光荏苒，在忙碌和思索間，不知不覺(jué)在這年味還未完全消逝短短的一個(gè)星期里，我走過(guò)了這個(gè)寒假最有意義的七天。記得北師大的于丹教授在“百家講壇”節(jié)目中說(shuō)過(guò)一句話，最重要的人是眼下最需要你幫助的人，最重要的事是及時(shí)要完成的事，最重要的時(shí)間就是當(dāng)下。我深深地感受到，孩子們現(xiàn)在確實(shí)是最需要幫助的人，支教也是現(xiàn)在最重要的事。回顧這些天地勞動(dòng)，我為自己能夠贏得學(xué)生的喜愛(ài)，受家長(zhǎng)的肯定而欣慰、自豪；為能夠?yàn)猷l(xiāng)村教育事業(yè)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力而幸福、喜悅。而這段看似短短的支教時(shí)光，給予我的不僅僅是這些，在農(nóng)村小學(xué)支教和生活的經(jīng)歷磨練了我，成長(zhǎng)了我，并將在我的人生生涯中寫(xiě)下不平凡的一頁(yè)。支教一周，是對(duì)我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富，它讓我走進(jìn)了農(nóng)村教育的一線，了解了農(nóng)村教育的現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)到了農(nóng)村教育教學(xué)工作的困難與艱辛，體味到了農(nóng)村老師的酸甜苦辣。無(wú)論是在思想上、還是意志上，都獲益匪淺。

農(nóng)村的一切總是充滿著淳樸，到處都是自然，這種寧?kù)o便是人與自然間達(dá)到的那種簡(jiǎn)單，融洽的和諧。清晨起來(lái)，當(dāng)天天還只是蒙蒙亮的時(shí)候，閉上眼睛深深呼吸，泥土的清香和著鳥(niǎo)鳴。轉(zhuǎn)頭，一眼瞥見(jiàn)，遠(yuǎn)方天與地的交界處，泛著微紅的晨光??點(diǎn)名，上課新的一天開(kāi)始了??

“老師老師，他打我！” “老師老師，他流血了！” “老師老師，他搶我繩子！” “老師老師，他上課睡覺(jué)！” “老師老師，我的氣球破了。” “老師老師，我渴。”

“老師老師，他趁我不在欺負(fù)我弟弟，說(shuō)他是叛徒！” “老師老師，????”

這老師當(dāng)?shù)貌蝗菀装。≈灰阋怀霈F(xiàn)在教室周邊，一進(jìn)入孩子們的視線，種種“民事糾紛”，一個(gè)個(gè)都能讓你哭笑不得。看著這些稚嫩的面孔，聽(tīng)著這些童真的訴訟，讓我感受當(dāng)教師的快樂(lè)和幸福，也讓我體會(huì)到了一個(gè)稱職老師的責(zé)任感。

同時(shí)，家訪是我完善支教活動(dòng)的一大有效過(guò)程，因?yàn)槲抑溃挥腥媪私夂⒆樱_制定教學(xué)方案，才能正確教育孩子，正確引導(dǎo)學(xué)生。同時(shí)，帶動(dòng)家長(zhǎng)做好孩子德智體美全面教育發(fā)展。于是，從支教小學(xué)學(xué)堂到數(shù)里外的學(xué)生家，一路上都留下了我的足跡。所到之處，孩子們都熱忱給我?guī)罚蚬罚酀袈芬膊荒敲措y走了。然而，從我家訪的實(shí)際情況來(lái)看，并不太樂(lè)觀，村民的文化水平還是一個(gè)非常薄弱的環(huán)節(jié)，孩子的家庭教育水準(zhǔn)落后因此釀成。所到家訪之處，有些家長(zhǎng)幾乎都無(wú)法書(shū)寫(xiě)自己的名字，雖然一新抱著孩子能讀好書(shū)的期望，卻始終力不從心，實(shí)際應(yīng)用不出。但經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，孩子要健康成長(zhǎng)，教育一定要先行。要保證良好的教育，學(xué)校是一個(gè)方面，家庭也是一個(gè)重要的方面，全民教育，全民學(xué)習(xí)，刻不容緩。

作為一名大學(xué)生身份的支教教師，我深知，不僅要搞好自己的教學(xué)工作，還要盡可能的帶動(dòng)廣大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)激情，并養(yǎng)成相應(yīng)能力，只有這樣支教才會(huì)有深遠(yuǎn)和實(shí)際的意義。因此，我經(jīng)常跟老師們一起交流課業(yè)的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思路，一起探討新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，相互交流，共同提高。每次上課前，我都認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)課件，反復(fù)修改教案，保證每一堂課孩子們都有收獲，都有進(jìn)步。我知道，我個(gè)人短短數(shù)日的支教時(shí)間并不能立竿見(jiàn)影的給支教學(xué)校帶來(lái)很多的先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，改變教育現(xiàn)狀，但這樣的工作長(zhǎng)期、扎實(shí)的堅(jiān)持做下去，支教者一棒接一棒的把支教的“精神內(nèi)涵”傳遞下去，我相信只要年年流動(dòng)傳遞而不變的一顆愛(ài)心，它所產(chǎn)生的意義和作用一定是深遠(yuǎn)的、巨大的。

在七天里，我以快樂(lè)教學(xué)為根本目的，讓那些可愛(ài)的孩子們?cè)讷@得知識(shí)的同時(shí)能夠獲得快樂(lè)。課下和孩子們一起做游戲，一起“討伐”“壞蛋”，一起看書(shū)，一起唱歌。這些日子是寒假里最有意義的七天。現(xiàn)在我在學(xué)校每當(dāng)看到那些小紙鶴，心里就有一種莫名的激動(dòng)。是的，那是孩子們的小禮物，雖然不是很貴重，但是這卻帶表著孩子們的熱情，也是對(duì)我工作的肯定。看著這些東西，眼前總會(huì)浮現(xiàn)他們燦爛的笑容，浮想起上課時(shí)嚴(yán)肅的樣子，浮想起課間他們玩耍時(shí)興奮的表情，浮想起和他們聊天快樂(lè)的時(shí)光??回家時(shí)，還和有些孩子打過(guò)電話，和他們聊聊天，雖然我們?cè)俅我?jiàn)面需要很久，但是我會(huì)永遠(yuǎn)記住你們的，這將成為我永遠(yuǎn)的回憶??

我的心靈被輕輕叩醒，慢慢張開(kāi)蘊(yùn)含著希望的眼睛，忙碌得世界不會(huì)再孤獨(dú)得旋轉(zhuǎn)，日出喚醒清晨，大地光彩重生，和風(fēng)拂出的影像，譜成了一首首生命的樂(lè)章??

我獨(dú)自在沉寂的黎明，思考昨日來(lái)時(shí)的路，把那所有的精彩與感動(dòng)銘記，體味這份幸福，徜徉，追逐??

在這份珍貴的記憶里，祝每一位因?yàn)榫壏侄嘧R(shí)的孩子們，你們，帶著的那份可愛(ài)與純真，大膽的飛，自由的夢(mèng)吧！

我們，在黎明，一起守望，那遠(yuǎn)方，緊了，近了的晨光??走過(guò)了曲折，就全變成彩虹。遇見(jiàn)的人，每一天都不同，偶爾失去什么，偶爾學(xué)到什么。慢慢能翻越沙丘，走出日落。每一天的我們，要比昨天遼闊??

七天里，有辛酸也有收獲，有困難也有喜悅，但我為我的選擇無(wú)怨無(wú)悔。對(duì)于我自身而言，下鄉(xiāng)實(shí)踐賜予我的，是在課本中無(wú)法學(xué)到的,是一段獨(dú)特而深刻的人生歷程和無(wú)價(jià)財(cái)富，是我人生道路上濃墨重彩的一筆。我必將永遠(yuǎn)把它珍藏在心里，并以此激勵(lì)我揚(yáng)起新的風(fēng)帆，堅(jiān)定的走好今后的人生道路。

這每一季冬天，我都愿意是一支香梅，如果孩子們臉上的笑容和心靈的慧變是因?yàn)槲业拇嬖冢抑辉甘悄且荒ǖ胤曳肌?/p>

只因?yàn)槟銈??我的青春多彩亮麗。

第二篇：關(guān)于夏天的作文：“冰冷”的夏天

關(guān)于夏天的作文：“冰冷”的夏天

摘要： 唉，好久都沒(méi)有看見(jiàn)紫鈴了。我只看見(jiàn)每天一大群人圍在小河邊，捕捉青蛙。他們拎著捕獲到的一大麻袋青蛙，眼睛里閃著貪婪的目光

又是一年夏。夏天，是我們的季節(jié)。我和姐妹們手拉手坐在荷葉媽媽肩上，憧憬著夏天的種種，可是，今年的夏天卻讓我們大失所望

夏初。

不知道為什么，今年的夏天很熱。聽(tīng)紫鈴（我的好朋友青蛙）說(shuō)，那是因?yàn)槿祟愇廴经h(huán)境而造成臭氧層空洞、溫室效應(yīng)我不懂什么是臭氧層空洞，也不知什么是溫室效應(yīng)，我只知道天氣越來(lái)越熱，太陽(yáng)光照的我很不舒服

一天，荷葉媽媽正在給我們講故事，幾滴雨點(diǎn)滴落在我身上。太好了，下雨嘍！我驚喜的喊道。可是，這雨滴落在我身上，反倒把我的花瓣腐蝕了一個(gè)大洞。不好，是酸雨，酸雨不但有腐蝕的作用，它還會(huì)污染我們生活的這條小河！見(jiàn)多識(shí)廣的荷花姐姐黛娜驚恐的大喊。啊我聽(tīng)見(jiàn)了姐妹們的哀鳴。好在天公作美，太陽(yáng)公公及時(shí)趕到，才讓酸雨沒(méi)有對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮膫Α：髞?lái)，就一直沒(méi)再下過(guò)雨。

夏中。

唉，好久都沒(méi)有看見(jiàn)紫鈴了。我只看見(jiàn)每天一大群人圍在小河邊，捕捉青蛙。他們拎著捕獲到的一大麻袋青蛙，眼睛里閃著貪婪的目光

環(huán)境越來(lái)越惡劣了。

我們生活的這一條小河，也已經(jīng)清澈不再。小河旁的一家工廠，每天都會(huì)排放出大量的廢水廢氣。廢水流入小河里，廢氣飄入了天空中。碧綠的小河，如今變成了黑色；湛藍(lán)的天空，如今也姐姐們發(fā)覺(jué)出了變化，她們說(shuō)服荷葉媽媽，不在為她們提供養(yǎng)料，把養(yǎng)料都提供給我和小妹妹麗絲，否則就拒絕養(yǎng)料。荷葉媽媽怎么也不肯答應(yīng)，在姐姐們的苦苦懇求下，荷葉媽媽含著淚答應(yīng)了。我想大聲說(shuō)不，可是現(xiàn)在的環(huán)境實(shí)在容不得我說(shuō)不。沒(méi)有了養(yǎng)料，姐姐們很快就死了為了不讓姐姐們失望，我們拼命的和大自然做抗?fàn)帲K于存活了下來(lái)。曾經(jīng)花團(tuán)錦簇的清澈的小河，如今只剩下我、妹妹麗絲和荷葉媽媽孤零零的守著這條黑色的小河

我想念姐姐們了

夏末。

夏天快要結(jié)束了，我們的生命也快要結(jié)束了。這個(gè)炎熱的夏天，卻讓我們感到是那么的冷，冷

第三篇：十月的冰冷詩(shī)歌

十月的冰冷

撞擊著九月的炎熱

噴射出山峰、河流

仿佛一個(gè)女人

在你的思念里行走

她的衣服都濕透了

她的腳肚子被石頭劃破了

流著血

仿佛一個(gè)男人

在你的恐懼中蹦跳

男人擁抱女人

仿佛十月的冰冷

撞擊著九月的炎熱

股股激流撞擊秋天

每一個(gè)細(xì)胞都是

眼睛睜開(kāi)的瞬間

澎湃洶涌

吞下整個(gè)秋天

還想舌卷更加寬廣的冬天

終只是粘著了

秋季未梢

正在成熟的此時(shí)此刻

沙子一樣冰硬

是你與她相對(duì)無(wú)言的那一款

炊煙般莫名其妙

是你與她揮拳茫然的那一樣

都只是茫茫人海中的一點(diǎn)

沒(méi)有是非對(duì)錯(cuò)

只有光線的強(qiáng)弱，顏色的深淺

被風(fēng)吹著顫動(dòng)抖落下的陰影

第四篇：世間多有的冰冷,都是對(duì)溫暖的隱藏雜文隨筆

你有那種覺(jué)得全世界都拋棄了你的感受嗎？我有過(guò)。

我是一個(gè)很需要關(guān)心的人，也可以說(shuō)是一個(gè)極度缺乏安全感的人。

以前的每個(gè)階段都會(huì)有一二好友陪伴，感覺(jué)一個(gè)人去食堂好怪，一個(gè)人去廁所好怪，一個(gè)人回宿舍好怪，一個(gè)人……

一個(gè)人不是很奇怪嗎？

也夸張的表現(xiàn)在另一個(gè)方面，聊天希望他們秒回，如果做不到就必須要我知道為什么沒(méi)有回復(fù)、回復(fù)晚了。常常我們的聊天界面里，中斷的地方總會(huì)出現(xiàn)這樣一句話：你剛才干嘛去了？

因?yàn)樽约簺](méi)有安全感，所以潛意識(shí)里認(rèn)為對(duì)方也是沒(méi)有安全感的，所以當(dāng)自己忙不開(kāi)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)消息的時(shí)候就會(huì)各種解釋說(shuō)明，剛剛我在做什么，雖然對(duì)方并不是太在意。

這樣連自己都覺(jué)得累，但就是很在意。

或許每個(gè)人都有那么一點(diǎn)缺乏安全感，會(huì)在某個(gè)方面有自己固有的行為想引起別人的重視、照顧。對(duì)于我，最表層的就是言語(yǔ)，更喜歡用文字來(lái)表達(dá)自己，是因?yàn)樵?jīng)的某次溝通讓我感到?jīng)]有安全感，即使我已經(jīng)不記得聊了什么，后來(lái)有什么影響。

但確實(shí)在我腦子里印下了語(yǔ)言的交流就是暴露赤裸裸的自己，就是對(duì)他們毫無(wú)設(shè)防也毫無(wú)抵御，盡管我也明白陪我聊天的人都是想了解我，關(guān)心我的人。

后來(lái)，我想與障礙和解，最開(kāi)始的方法就是沒(méi)有篩選的參加各種社團(tuán)面試，喜歡的不喜歡的都去，我要的不是得到他們的認(rèn)可把我收納進(jìn)團(tuán)體，而是不想那么膽怯，想把自己交出來(lái)，哪怕一次機(jī)會(huì)只帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的改變。

當(dāng)我去到北京參加活動(dòng)，在天安門(mén)廣場(chǎng)賣(mài)小紅旗，并且戰(zhàn)績(jī)可嘉的時(shí)候，我依然沒(méi)有覺(jué)得自己已經(jīng)牢牢的攥緊了安全感。才發(fā)現(xiàn)，我所有的自救行為僅是治標(biāo)不治本。

我可以通過(guò)鍛煉很順暢的與人交流，表達(dá)自己的觀點(diǎn)、看法，做銷(xiāo)售被認(rèn)可，但我還是不輕易相信關(guān)心我的人。我也不敢把自己的脆弱、無(wú)助交給另外一個(gè)人，甚至不敢依賴別人。我很難從內(nèi)心深處信任別人，那太危險(xiǎn)。

直到現(xiàn)在還是做不到，向一個(gè)人敞開(kāi)心扉是一個(gè)跨度很長(zhǎng)的事情。

朋友來(lái)青島找我，待了幾天，去了幾個(gè)地方，我記得最清楚的事兒是我們聊到很晚的夜。

玩了一天，躺在床上，看了《七月與安生》，我們之前都看過(guò)，但是都害怕我們會(huì)像七月與安生一樣的結(jié)局。

我們知道都不是過(guò)去的自己，某一剎那會(huì)感覺(jué)陌生，但是當(dāng)我問(wèn)她為什么老是不回我消息，委屈巴巴看著她的時(shí)候，我知道我們還是曾經(jīng)的彼此，我需要她、依賴她，她也會(huì)照顧我、保護(hù)我。

因?yàn)樵诤酰械膯?wèn)題和疑慮我們還是習(xí)慣性的擺在臺(tái)面上講，我就知道我們一定恢復(fù)了原來(lái)的感覺(jué)，無(wú)所畏懼。

她向我講發(fā)的消息都會(huì)看，有些重要的她就回復(fù)了，一些不重要的知道我只是向她傾訴一下，自己心里早就有答案了，我們是互懂的，所以回不回復(fù)都沒(méi)有關(guān)系。

我說(shuō)，可不是，我知道是這樣，只不過(guò)就是對(duì)于這個(gè)事情心里有結(jié)，當(dāng)時(shí)的想法就是憑什么我這么在乎你你卻對(duì)我很無(wú)視，明明知道不回復(fù)的原因有千萬(wàn)種，可就是死抓著不放。

她說(shuō)：我不回你就是不喜歡你嘛？不是呀！只是到了我們的感情，沒(méi)有必要因?yàn)楸砻娴膽?yīng)和而去強(qiáng)迫自己了，在不熟悉的人面前累，難道我們?cè)诒舜说拿媲斑€要假裝很貼心嗎？

我害怕失去，所以我一直緊緊抓住，哪怕歇歇手的功夫就讓我感覺(jué)到不安全。我發(fā)現(xiàn)，真有病，我們的關(guān)系，是好不好就可以失去的嗎？

我們談?wù)撝髯缘目捶ǎf(shuō)著近幾年我們?nèi)毕瘯r(shí)的變化，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)太像，像到同時(shí)喜歡過(guò)一個(gè)人的荒唐，像到高考考了同樣分?jǐn)?shù)的巧合，像到我們都把對(duì)方當(dāng)做世界上的另一個(gè)自己。

正是因?yàn)橄瘢圆排码x開(kāi)，害怕不再是彼此之后的兩個(gè)人。

聊過(guò)之后，我沒(méi)有之前那么在意了，想講的話就會(huì)打成字發(fā)過(guò)去，然后去忙其他的事情，不再那么期待她的回復(fù)，因?yàn)槲抑烂鎸?duì)我的逼逼叨，她都看到了，只是有些不想回，有時(shí)候我回頭翻到之前發(fā)的文字，都覺(jué)得自己那時(shí)相當(dāng)無(wú)聊。

當(dāng)時(shí)發(fā)消息的初衷也僅僅是想分享那一刻的感受，她能感受到了，就已經(jīng)完成了我的分享，好的事情她會(huì)為我高興，壞的事情她即使再忙也都會(huì)打電話安慰我。

我不該懷疑我們的感情，她是確確實(shí)實(shí)對(duì)我關(guān)心的呀。

人，總是通過(guò)各種方式來(lái)印證對(duì)自己不利的結(jié)論，比如一個(gè)人認(rèn)為另一個(gè)不在乎他的時(shí)候，就會(huì)列舉出很多的現(xiàn)象來(lái)證明那個(gè)人不在乎他，然后一通亂氣，雖然他已經(jīng)占據(jù)了那個(gè)人大部分世界，不在乎的表現(xiàn)也僅僅是打瞌睡沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去他的話。

人就是這樣啊，可，人也可以不這樣。

朋友給我的安全感，上升到對(duì)其它的朋友身上，我對(duì)交流的恐懼，是對(duì)自己沒(méi)有安全感、自己不被在乎的恐懼，當(dāng)我慢慢從和其他人的交往過(guò)程中找到自己被在乎的例子之后就不再斤斤計(jì)較是否那么及時(shí)了，因?yàn)椴还茉鯓樱叶加斜辉诤醯臏嘏母杏X(jué)。

朋友的感覺(jué)應(yīng)該是舒服，而不是緊張。

懂得道理，和去踐行還有很多的路要走，我們需要去強(qiáng)化自己的內(nèi)心，從照顧自己的感受到照顧別人的感受。

我們渴望的暢快的交流，其實(shí)是缺乏明辨本質(zhì)的透視力，擁有一雙眼睛，看清浮于冰冷背后的溫暖。

朋友也像愛(ài)情，最好的狀態(tài)就是：

喜歡就多說(shuō)一些。

困了就躺著 ?疑慮就搞明白。

大笑就別管多丑。

舍不得可以哭 ?在一起就盡量快樂(lè)。

推薦叢非叢《自我成長(zhǎng)的力量》，一本通過(guò)與自己友好相處來(lái)保護(hù)人與人感情的書(shū)。

最近喜歡心理學(xué)，想更好的了解自己，哪怕全是痛。

可以一起討論，也可以分享給你最在乎的人。

第五篇：超前理想與冰冷現(xiàn)實(shí)

超前理想與冰冷現(xiàn)實(shí)

讓每一個(gè)普通人都能創(chuàng)造和銷(xiāo)售屬于自己的硬件。Wattage帶著這樣超前的想法起航了，但是沒(méi)能成功。Wattage沒(méi)能在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)上得到認(rèn)可，最終因資金問(wèn)題而關(guān)閉。公司CEO通過(guò)該篇文章系統(tǒng)地總結(jié)了失敗原因和遇到的問(wèn)題，也分享給其它創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

他總結(jié)失敗的教訓(xùn)包括：產(chǎn)品缺乏吸引力；專注度不夠；VC之路坎坷多；我們的計(jì)劃太超前。

一年前，我們雄心勃勃地開(kāi)始了產(chǎn)品研發(fā)；但一年后，我們用完了最后一分錢(qián)，Wattage已經(jīng)倒閉。

這是一個(gè)令人難以接受的現(xiàn)實(shí)，但是我不得不作出這個(gè)決定：Wattage公司，已不復(fù)存在。我們沒(méi)能確保獲得所需資金，所以如今我們只能關(guān)門(mén)大吉，承認(rèn)這場(chǎng)失敗。不過(guò)，至少我們保障了所剩的業(yè)務(wù)能夠把投資者提供的資金還清。所以，盡管我們沒(méi)能把Wattage打造成一匹獨(dú)角獸，我們也不算徹底失敗。

導(dǎo)致我們失敗的原因有很多。我認(rèn)為我應(yīng)該把我們從這段經(jīng)歷中學(xué)到的事情和你們一同分享，或許這能成為你們的前車(chē)之鑒。首先我要講的是我們的Pitch Deck（融資演講稿）。

在這整整一年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們聽(tīng)得最多的反饋之一就是我們的融資演講稿是多么優(yōu)秀。我們甚至還開(kāi)玩笑說(shuō)，就算以后Wattage不行了，我們至少還可以靠幫別人寫(xiě)演講稿混口飯吃。雖說(shuō)這篇融資演講稿的內(nèi)容并沒(méi)有給我們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)幫助，但我意識(shí)到，把它和你們分享，或許還能幫到你們點(diǎn)什么。這篇稿子并沒(méi)有嚴(yán)格遵循融資演講稿的標(biāo)準(zhǔn)格式，確切地講，是“根本沒(méi)有按照要求來(lái)”。但是至少，它看上去很出彩吧？

這篇演講稿凝結(jié)了我們的心血，我們前前后后修改了大概有60次。

Wattage的愿景就是：能讓每個(gè)人都隨心所欲地對(duì)硬件進(jìn)行創(chuàng)新和改造。在這里，我們不再滿足于商店貨架上現(xiàn)有的、大規(guī)模生產(chǎn)出來(lái)的商品；我們不受限于那些別人為我們打造好的的產(chǎn)品，我們追求的是用戶可以輕輕松松升級(jí)我們的舊產(chǎn)品然后繼續(xù)使用，或者索性改編程序、把它徹底改造，而不是等它過(guò)時(shí)了就把它扔掉。

我們想讓創(chuàng)造和出售硬件這件事變得像撰寫(xiě)博客那樣簡(jiǎn)單。即使你不是電子工程師或者工業(yè)設(shè)計(jì)師，你也能夠創(chuàng)作自己電子設(shè)備。你完全不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道，因?yàn)檫@些我們都可以提供給你。我們堅(jiān)信我們可以簡(jiǎn)化這個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，讓每一個(gè)沒(méi)有任何電子知識(shí)的普通人，都能輕輕松松地通過(guò)他們的瀏覽器打造出他自己的硬件產(chǎn)品。

如你所見(jiàn)，最后我們的理想沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。為什么呢？

缺乏吸引力

我們的失敗原因，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就一句話：沒(méi)能證明我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力。我們嘗試著打造一個(gè)大量定制電子元件的新市場(chǎng)。這條路在我們看來(lái)，是可行的，是充滿希望的。我們以為我們可以開(kāi)拓出一個(gè)全新的市場(chǎng)，然后攻占它。但是投資人的看法卻與我們恰恰相反。倘若一個(gè)公司追求的市場(chǎng)是個(gè)完完全全的未知數(shù)、而且從未得到證明，那么投資人又憑什么把大筆的資金砸在這個(gè)公司上？（顯然，他們不會(huì)。）

作為一個(gè)硬件公司，我們向來(lái)專注于打造一個(gè)平臺(tái)的原型，以此來(lái)證明我們的愿景在技術(shù)上是可行的。回頭看來(lái)，這是個(gè)錯(cuò)誤的決定。我們的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是盡早地發(fā)行一個(gè)更輕量級(jí)的版本，越快越好。我們的精力應(yīng)該集中于驗(yàn)證市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的感興趣程度，獲取產(chǎn)品的吸引力。我們后來(lái)也確實(shí)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，我們也的確試圖發(fā)布一個(gè)公測(cè)版本，來(lái)博取產(chǎn)品關(guān)注。可是為時(shí)已晚，到最后我們不得不放棄了發(fā)布公測(cè)版本的計(jì)劃，因?yàn)槲覀兊馁Y金和資源都已經(jīng)花光了。

專注度不夠

我們有雄偉的計(jì)劃，但千里之行始于足下。我們確實(shí)是從少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵性能開(kāi)始做起的，但事實(shí)證明，這樣的“少數(shù)”還是太多了。我們當(dāng)時(shí)決定，先只圍繞硬件創(chuàng)造建立一個(gè)初始平臺(tái)。我們決定，在初期階段，先不為客戶提供市場(chǎng)和分銷(xiāo)等功能和服務(wù)，也不推出可編程硬件的功能，因此客戶必須要自己設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和集成他們的硬件。

但這樣還是太分散了，專注度還是不夠。我們應(yīng)該先想辦法推出一個(gè)單一且高度可定制的產(chǎn)品，而不是急著為硬件創(chuàng)造搭建出一個(gè)平臺(tái)。如果我們當(dāng)初就選擇了前者，那我們就可以證明我們是有能力抓住潛在客戶出售產(chǎn)品的，我們也就不會(huì)落到這般田地。

我們最后決定只專注于做收音機(jī)，但為時(shí)已晚。

VC之路坎坷多

盡管可供選擇的融資方法有很多種，但我們究竟選擇了風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）。這條路不好走，我是從一開(kāi)始就心知肚明的；但現(xiàn)實(shí)卻比我設(shè)想的還要艱難。就算你讀爛了《風(fēng)險(xiǎn)投資交易》（Venture Deals）這本書(shū)或者把創(chuàng)業(yè)教父保羅-格雷厄姆的文章?tīng)€熟于心，也仍然無(wú)濟(jì)于事。

在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，我們先是問(wèn)親朋好友和各路親戚借了25萬(wàn)美金的啟動(dòng)資金，緊接著又在融資中獲得了200萬(wàn)美金的種子資金。籌集這筆資金花了我六個(gè)月的寶貴時(shí)間，四處奔波，去舊金山、硅谷、紐約和多倫多等地會(huì)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資人，說(shuō)服他們投資給Wattage。

在硅谷，大家認(rèn)為我們?nèi)谫Y太少；在加拿大，我們又融資太多。如今回首看來(lái)，我們當(dāng)時(shí)心太急，在太短的時(shí)間內(nèi)籌集了過(guò)多的資金。與其在過(guò)早的種子期融資那么多，其實(shí)倒不如通過(guò)天使投資人獲得一筆較小的投資，融資先少一些，盡早地推出一些輕量級(jí)的小產(chǎn)品。然后等我們的產(chǎn)品有了一定的關(guān)注度之后，我們可以再籌集更多的資金()。

那么為什么不進(jìn)行眾籌？

我們?cè)?jīng)計(jì)劃好進(jìn)行群眾募資，但最后還是沒(méi)有實(shí)行，因?yàn)槲艺J(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)還沒(méi)發(fā)展到這一階段。我們當(dāng)時(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品成本沒(méi)有太大的信心，所以我擔(dān)心就算眾籌計(jì)劃成功了，我們很有可能以后還是會(huì)在每一筆交易中都造成虧損。但我們從未放棄過(guò)眾籌計(jì)劃，只是我認(rèn)為時(shí)機(jī)還未到，我們對(duì)產(chǎn)品成本還需更進(jìn)一步的了解。

這筆生意的規(guī)模能擴(kuò)張到什么程度？

我們的商業(yè)模式就是關(guān)于賣(mài)硬件。我們大大降低創(chuàng)造硬件的復(fù)雜程度，以此指望有更多的人會(huì)來(lái)創(chuàng)造硬件，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。然后我們把這個(gè)創(chuàng)造平臺(tái)投入市場(chǎng)，于是創(chuàng)作者就可以利用我們的平臺(tái)創(chuàng)造他們的硬件，并把他們的產(chǎn)品賣(mài)給批量生產(chǎn)商。

在早期的融資演講稿中，我們著重關(guān)注的是用戶授權(quán)問(wèn)題。我們起初的目標(biāo)客戶群是軟件開(kāi)發(fā)者，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兡転樗麄兊牟拍芎蛣?chuàng)造的作品提供一條全新的渠道。但是這個(gè)目標(biāo)似乎還不夠遠(yuǎn)大。投資者想要聽(tīng)到的是一個(gè)足以改變世界的驚天動(dòng)地的想法。驚人的雄心壯志，意義非凡的市場(chǎng)沖擊，帶來(lái)巨大的產(chǎn)品銷(xiāo)量——這才是他們所期待的。我們想做的事，說(shuō)的故事，還不夠宏偉。

同時(shí)，我對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的潛在低位強(qiáng)調(diào)的還不夠多，以至于投資人對(duì)我們的理解更多的是在于我們的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)多少“發(fā)明者”。在我們眼里，我們的著重點(diǎn)是批量定制產(chǎn)品與其多樣化市場(chǎng)，但這方面的設(shè)想和機(jī)遇似乎最終沒(méi)能引起投資人的共鳴。

有不少人曾對(duì)這種硬件定制業(yè)務(wù)的可擴(kuò)展性提出質(zhì)疑。畢竟推動(dòng)制造業(yè)的主力是大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本太高，只有批量生產(chǎn)才能從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲利。我們當(dāng)時(shí)堅(jiān)信我們能夠克服常規(guī)，通過(guò)把我們的設(shè)計(jì)和制造平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化、并使用模塊化的電子元件，吸引大量的客戶使用我們平臺(tái)打造大量的產(chǎn)品，從而降低我們的邊際成本。

我們的計(jì)劃太超前

總共有1600人注冊(cè)并訂閱了我們的電子郵件Newsletter，我給他們中的每一個(gè)人都發(fā)送過(guò)私信。我把我的電子郵件地址和電話號(hào)碼給了他們，告訴他們有什么問(wèn)題盡管來(lái)找我。先后有100個(gè)人曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)我，與我分享了他們的產(chǎn)品創(chuàng)意。然而問(wèn)題在于，這些創(chuàng)意中，有很多都是當(dāng)前的科技無(wú)法所實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然我相信總有一天，人類的科技會(huì)發(fā)展到能夠?qū)崿F(xiàn)這些創(chuàng)意，但恐怕那要很久以后了。

再進(jìn)一步地說(shuō)，我們所創(chuàng)造出來(lái)的那些原型，還太過(guò)稚嫩，其質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格。我們產(chǎn)品的制造手段過(guò)度地依賴于激光切割。這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品與我們的愿景最為貼近，但還是不夠。我們真正需要的是把激光切割和3D打印技術(shù)結(jié)合到一起，但不幸的是，3D打印技術(shù)對(duì)于制造業(yè)而言還是太慢、太昂貴。我堅(jiān)信在不久的未來(lái)，3D打印將會(huì)成為制造業(yè)中的主要生產(chǎn)方式之一，但就目前來(lái)說(shuō)，它還沒(méi)有達(dá)到可以用于大規(guī)模生產(chǎn)的級(jí)別。

所以——一切也只能到此為止了。雖然我們失敗了，但是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程還是非常有意義的。至于這些在過(guò)去一年里生產(chǎn)出來(lái)的東西應(yīng)該拿他們?cè)趺崔k，我們還沒(méi)有決定。Wattage很有可能會(huì)以另一種形式重生，但我們目前還不確定。

最后，我想對(duì)那些在這場(chǎng)冒險(xiǎn)中支持我們的人們致謝。但是我最想感謝的還是我們團(tuán)隊(duì)中每一位員工身后默默支持他的妻子。無(wú)論是在我們得意的時(shí)候還是失落的時(shí)候，她們始終都在鼓勵(lì)和守候著我們。面對(duì)今日的慘敗，若說(shuō)不難過(guò)不失望，那一定是假的；但是往好的看，至少我們都能回到有穩(wěn)定的報(bào)酬的崗位了！