第一篇：國內六大報紙印刷廠考察報告

附件19

國內六家報業集團印廠考察報告

——關于新建印廠規模、布局及設備配置的專題報告

2003年12月16日至21日，集團副總經理董向玲率龍華辦金敏華、熊輔興、田光一行四人先后對京報集團、四川日報報業集團、湖北日報報業集團印廠進行了實地調研；緊接著在12月25日至28日，董總再次率龍華辦岳繼武、金敏華、熊輔興，財務中心陳文偉參觀考察了上海文匯新民報業集團、解放日報報業集團及浙江日報報業集團印刷廠（印務中心）。這兩次調研主要就集團龍華項目涉及的新印務中心廠房布局、設備購置、發行系統的配置（包括插頁機）、商業印刷、招商及運做機制等問題進行了專題研究，六個考察對象也是在上述諸方面有著自己明顯特色的國內報業印廠。現將有關情況匯總如下，以供集團領導決策參考。

一、北京日報報業集團印務中心的經驗教訓

1、基本情況：

廠址廠房

京報集團印務中心位于距集團總部23-24公里的通州區臺湖鎮，在南五環路之外。

廠址總占地230畝，其中印廠實際用地100畝，其余為記者村、娛樂項目用地。印廠建筑面積29694平米，其中2個紙庫7068平方米╳2=14136平米，可儲2萬多噸紙。此外還有一個400多平方米的中轉紙庫，可儲160多卷紙，夠用一天。印廠廠房大致為164米長，128 75米寬。

廠房的建設是1996年下半年設計論證，1997年末出圖紙，1998年初動工，1999年底建成投產，目前已運轉四年。土建投資9000多萬元，廠房總投資2億多元（不包括印刷設備）。京報集團印廠廠長表示，一旦動工，“干起來非常快，千萬不要匆促上馬”。

主要設備

隨新建廠新購四組8塔羅蘭大型機JOMAN（兩組6色，兩組8色。現在準備加滾筒），兩組羅蘭UNISET60中型機，耗資2500萬美元，其中大型機設計能力14萬印張/小時，實際11－12萬印張/小時（機器利用率約為設計能力的70-75%）；另從老廠搬遷來一臺羅蘭60臥式機；目前尚未全面使用CTP制版，從節省費用角度，仍主要依靠照排機。

發行大廳有11條龍骨線，14臺堆積機。

印量、印價及員工

產量約500萬印張/天，最高月份1.64億對開張，2003年印張數16.5億。基本上都是彩報。用紙量一年不到5萬噸。印刷均價5.2分/印張。全廠在編員工242人，另有24人小時工。8個見習工。

2、經驗與教訓：

關于廠房規模

目前京報集團印廠廠房還留有加3組機器的余地，為今后發展創造了條件。其廠房、紙庫高15米，跨度24米，據介紹曾有日本報業代表參觀該廠時認為廠房過高，建筑成本和空調耗費大，不利于經濟。該廠廠長在介紹情況時也表示廠房的公共通道過寬。紙庫則給人浪費空間過多的印象。京報集團印廠的同志還提出，129 貨梯設計要實用，不能光為好看，否則容易浪費空間。

供紙線

6年前決策時決定上自動流水線供紙及剝離紙張，京報集團印廠廠長表示，這一決策實踐證明是正確的，因為節省了大量人手，而且方便。但是因為他們采用的是有軌的供紙線，廠長承認，“現在落后了”，因為無軌的感應器供紙線更節省地方。

發行系統

有認為印刷與發行的空間比例應以1：2甚至1：3為宜。京報集團印廠廠長明確表示，他們的發行場地小了，現在一共才700多平米。他提醒說，第一輪建廠前應與郵局協調好郵發場地。因京報集團印廠沒購買自己的發行系統，郵發系統為郵局屬有，工作中時常產生摩擦。

選址與布局

新廠投產后因廠區與高速公路原設計接駁系統未到位，集團的早報送報受影響，尤其中午經常發生交通堵塞，耽誤了向市區送《北京晚報》（一般上午11：30提前開始印晚報，中午十二點是晚報最后截稿時間。下午1：00印第17-24版，1：30印1-16版。下午2：40-3：00印完），所以“北晚”不得不在市內另設了5家代印廠（人民、新華社、經濟、工人日報印廠等，代印晚報的1-24版）。據介紹，2003年1-10月，集團付給代印廠的費用是8千萬元，一年下來突破1億元。這可能是這家印廠最為人詬病之處。對方建議我們在市內保留一分廠。目前京報集團印廠正考慮在北京市內兼并收購一家報紙印刷廠。

紙庫分離有弊病

紙庫和印廠車間應盡量相連。現該印廠兩紙庫與車間僅相

隔一條馬路也造成諸多不便。比如適應溫度的問題，紙張損耗增加成本的問題等。

關于機器配置

機器設置、如何運轉與辦報思路有很大關系。特別是大小型機的搭配。當時主要為晚報考慮，大量買大型機。但現在受到不少的束縛，1999年投產后因為交通、路程的問題，晚報勻出一部分給代印廠。由于老廠拆掉，未保留中、小型機，大型機在對外經營上的靈活性就比較差。

彩報

當時晚報和日報都是黑白印刷，認為最多也就是單面彩+套紅，缺乏遠見。對中國市場、中國讀者和廣告主而言，可見的將來全彩時代的到來不可避免。當然潮流更替，至于以后會不會回歸，需要密切關注市場變化。

商務印刷

建議考慮上商業印刷。可先上半商機，完全可以應付報紙銅版紙、輕涂紙印刷的需要。也可考慮單張膠印機，專做短版。以及3萬/小時的商業輪轉機，可以印制高檔畫冊、期刊。在插頁廣告業務尚未啟動的情況下，京報集團目前每天有1-7個印張的銅版紙需要印刷，光是日邦公司一家一個月就從它這里拿走400多萬元的印刷費。現該集團也在論證是否上商業印刷，據悉有廠家表示機器可分期付款。

二、四川日報報業集團印廠的“陽光工程”做法

1、基本情況

廠址廠房

新廠占地96畝，距報社僅9公里，雖在三環路之外

500米，但交通便利，成本12萬/畝。

廠房布局合理緊湊，既節約投資又考慮到了發展預留空間。廠房一期占地四十多畝，建筑面積3萬多平米，車間長58米，寬32米，土建預算2500多萬（不包室外幕墻）。紙庫預留2700平米，10米高。2003年7月20日動工，預計2004年8月投產。

主要設備

已訂購兩組6塔羅蘭UNISET75中型機，加郵發系統（馬天尼）合計1千萬美元。現有印廠設備（高斯環球70，6萬印張/小時，高斯大都市2型，3.6萬對開張/小時）盡量搬遷。

印價

集團內部模擬核算價黑白1.4分/印張，單雙彩均為5分/印張

2、四條經驗教訓

四川日報社副社長、川報集團副總經理佘景平介紹說，川報的新印刷中心醞釀了三年多，光統一思想就化了一年時間。前后考察了四五十塊地，又花去大半年。然后他們先后到國內北、東、南的十余家報業集團進行了專門考察，總結出國內報紙印廠有三種模式或者風格。最后他們才開始公開招標。招標進行了三輪，第一輪12家設計院完成各自方案；第二輪是招標設計認識的過程，從中選擇4家；第三輪再從中選出兩家侯選公司后，再請他們各做兩個方案，然后請來歐印公司做評價（一天半時間，費用4萬人民幣，負責機票住宿）。從中選擇最后方案，最后從二三十個方案中脫穎而出的中標者是西南設計院廣夏設計有限公司。整個設計過程化了八個月時間。

籌備新印刷中心過程中他們的一些做法是：

A．一定要把設計工作做好。規劃方案時貫徹“設計的成功是最大的成功，設計的浪費是最大浪費”理念，強調設計要體現報業生產工藝流程，否則將來使用起來不方便。整個設計過程包括：三輪招標+歐印公司作為評標咨詢人參與+帶上設計院的人到報社現場觀看。

B．設計過程中一定要把配套設施考慮完整。應“肝膽俱全”，包括夜班公寓，保安設置，紙庫，紙張供應，特別是發行場地，考慮到代印報多達50多種，既要有自發場地，又要有郵發場地。川報現讓了一塊“飛地”給郵局，但統一建設、統一管理，郵局按面積分攤各項費用。

C、廉政工程。在強調工程進度、形象的同時，強調規范化、程序化的管理。印務中心籌建辦公室和集團紀委聯合起草了《招標程序管理》，5萬元以上的項目都是公開招標。確實無法公開招標的就邀請招標。標書由職能部門起草，辦公室修改，兩個副總經理審閱修改，一把手審定。標書由辦公室發出，紀委收標書，通知紀檢開標，新印務中心領導小組評標。招標過程中推行（1）零簽證，即甲方在不修改設計方案的前提下，乙方必須嚴格按照標書做完合同，避免施工中增加額外支出；（2）無標底合理最低價中標，杜絕標底泄露；只要沒有重大漏報、缺陷就是合理最低價；這樣整個土建投資僅2500多萬元，節約了500多萬元；（3）資格后審，因為資格預審易出腐敗行為。此外，所有招標談判均有集團紀檢部門參與，變事后監督為事前參與。每次領導小組會議都有會議紀要，所有的標書、招標公告、合同都有一把手圈閱。

D、項目過程上自己盡量多參與了解，可節省不少費用。例如設備由代理公司代理進口，本來是由代理商安排運輸，但經過直接和船公司接觸，運價節省了100萬人民幣。

值得注意的是，川報印廠頗為看好當地的商業印刷市道，估算目前成都插頁廣告市場年總量超億元。目前該廠在集團尚未投資購買商業機的情況下，先探索與人合作經營商業印刷業務，對方出廠房設備，印廠出人全權管理。

三、湖北日報報業集團印廠的商業印刷“路徑”

1、基本情況

湖北日報印廠廠房就設在報社大院，占地60畝，約3萬9平米，掛牌“楚天印務總公司”，但尚未注冊，仍為集團二級核算單位。

目前正在籌備中的新印廠占地300-500畝，在武太閘附近，距離漢陽、漢口更方便。但仍在擬議中。

該廠設備種類較多，包括二組大型羅蘭機COLMAN（15萬張/小時），4組中型機，3臺小型機，1組半商機（法國生產的環球高斯，價格3000萬元，2個塔，帶烘箱，3個紙架。），此外還有一些平裝機。準備投入4000萬元買一臺全商業印刷機，但上級尚未批準。

我們考察的重點是商業印刷業務情況。

2、商業印刷發展經驗

據介紹該廠商業印刷年產值過5000萬元，該廠印刷的雜志種類達30多種，占湖北市場的60％；印廠業務中很重的一塊是教育輔導

材料，所占的市場份額也極高，但利潤率不高。目前看，雜志的比重在逐漸下降，而教輔材料的比例在上升。目前印廠印制的超市夾頁廣告已占品種的60%以上，但主要靠平裝機來印，速度很慢。他們對未來超市夾頁廣告市場、銅版紙專刊前景樂觀。認為商業廣告新品種在不斷上升，因此決定投資購置一臺全商機。

四．文新集團印廠接連遭遇瓶頸 1．基本情況

上海文新集團當年是中國報業集團“強強聯合”的范例。目前集團擁有三個印刷廠，即最大的浦東金橋廠（原文匯印務中心，占地23畝多，面積１５５６４平方米，距離市中心20多公里。擁有兩臺大高斯，兩條商業印刷，其中一條半商，一條全商。工廠在1996年建成投入使用）；最新的滬太路廠（原新民晚報滬太印廠，占地14畝，面積８５２０平方米，1998年建成投產，7條線，設備為清一色的羅蘭UNISET膠印輪轉機，一組三個印刷部[1個半塔]，共21個印刷部。其中3條印雙面彩，4條印單面彩）；還有洛川廠（占地9畝，廠房面積6000多平方米，4條線）。前兩個廠各投資2億元。

由于文匯報是晚上12：00截稿，02：00發排，照印、印刷；晚報是中午12：00截稿，印刷。用集團總經理顧行偉的話來說，資產重組以后，這個時間差整個盤出了一個將近總資產在2個億不到的印刷廠來。

印務中心現有固定資產四億元，四百多名員工，除承印集團的《文

匯報》、《新民晚報》兩大主報外，還承接大量DM廣告設計、制作、印刷等社會商業印件，日印量達到900萬對開張，年產值達1.9億。現印務中心外報產值1.7億元，內部報紙則是1億元多。每年外印利潤+內印利潤+折舊這一塊約為1億元，其中折舊3000多萬元，利潤兩者相加6500萬元。2． 經驗教訓

印廠規模

取決于編輯部對產品生產安排的要求，現在從最后的新聞版出來到郵局發完報紙是兩個半小時，其它版必須提前印；如果要求所有版面在兩個小時印完，起碼還要建三個廠。

從1993年建成投產第一個廠，之后每次建廠，投產兩年之后就又感到不行，不能滿足需要。目前滬太路廠投產至今也已有5年多歷史了。文新集團成立后，最近五年還沒有動過。目前正在籌建股份公司，將現有印廠剝離出來，設備評估約為3億多，1元1股，五家股東，其中一家是宣傳部系統的金融投資公司，投1000萬元，文新集團仍占控股地位。股份公司向集團租廠房，最終目的是為了上市籌措資金用于開發新印務中心。據顧行偉介紹，新印務中心位于青浦淀山湖旁，占地307畝，近20萬平方米。地價每畝10萬元，屬工業用地。因為新民、文匯兩個責任主體醞釀分開，這個項目已經拖了兩年。新印務中心距離市中心50公里，有高速公路相連，顧認為交通不是問題，加上整個印刷時間可望縮短，對報紙的時效不會有影響。但也有不同看法，比如有人認為一旦冬天大霧，高速公路封路，運輸會成為大問題。

特別是新民晚報下午兩點發報，很難避開交通高峰。新廠建成后，市區三個廠計劃搬二留一。

新印務中心全部設備將采用世界一流技術，高度自動化，而且配套設備齊全，包括商務印刷、郵局配報系統等等。廠房面積4-5萬平方米，計劃8條線，每隔三年走一步，分階段實施。

印廠分散的弊病：管理費用高，印前系統、照排機等需增加，廠間配套相對較麻煩。郵局反對分散。

插頁系統

肯定是一種趨勢，賺錢的手段。

彩報

顧：現在單面彩上海已經淘汰了，我們現在在為單面彩而苦惱，現在報紙出來都是雙面彩的，不但全是彩色的，還開始印銅板紙的，65克的銅板紙的彩印產品已經出來了。報紙的競爭，無限制的擴版，這是不可能的，你是新聞紙的，我用銅板紙，你是黑白的，我是彩色的，你是單面彩的，我是雙面彩的，我比你還要強，這就是競爭。

商業印刷

２０００年第三季度，文新集團投資２９５０萬元改建洛川大樓及文匯印務中心，其中２０００多萬元用于引進新型商業印刷設備，兩條商業印刷線分別在2000年和2002年投產使用，印量來自集團內部的約占30%，主要是《上海星期三》、《行報》等。新廠建成后，商業印刷這一塊，既有輪轉，又有平裝，裝訂線等。

五．解放日報報業集團新法籌建新印務中心

1．基本情況

解放日報報業集團印務中心位于上海市普陀區談家渡路。占地總面積10200平方米，印務中心廠房占地4910平方米，廠區面積6365平方米。現有設備5大1小。大型機帶3塔，中型機帶4塔，還有一組帶烘干箱的半商業彩色印刷機組，印刷能力為近200萬對開張／小時。目前解放日報集團印務中心每天出版500萬對開張。外報占總產值30%多，商業機占50%以上，技術不是很強，工價沒有競爭力，印廠職工300人。去年上繳1100萬元的利潤，工價則與我們相似，為3、5、7，前年利潤600萬元，2003年翻了一番，達2000多萬元利潤。

機器投資5大（12萬張/小時）1中（6萬張/小時）近3億元，1996年5月24日打樁，1998年開始投入使用，至今已有6年時間，廠房投資1.4億元。

2． 經驗教訓

廠房規模：規劃的時候眼光看的太近，當時8條生產場地，預計管20年，確實在那個時候中國除人民日報外，解放的印刷機留的位置是比較大的。但短短6年就已不斷滿足需求，可見當時眼光太近。

發行場地與設備：設計時受限制，光考慮印報，未料到中國報業發展如此之快，報紙版面增長如此之快，對發行考慮不足，不能適應現代化印刷發行的要求。比如新聞晨報現在120版，分6疊往外送，本來應該湊在一起，但現在套報沒有地方套。而且當時發行僅限郵局，138 現在多渠道發行。印得出，發得慢。發行自動化程度低，發行場地僅3000平方米，與現代物流要求相比太少。

新廠籌建：為迅速提高印刷能力，建成一流報刊印刷基地，解放日報報業集團印務中心利用社會資金和資源組成新印務公司。他們與南平紙業有限公司和上海界龍實業股份有限公司合作組建第二個印刷基地。新組建的印務公司實行新的運作機制，該集團相對控股，同時在上海界龍實業股份公司提供的場地進行改擴建時預留空間，以適應將來該集團報業發展的需要。新廠總投資2.5億元，準備再做8條線，在市中心閘北區共和新路印刷工業園區，是租房還是租地還未定，因為在市區找不到這么大的一塊地，五六十畝很難找，周邊環境能否適應報社需要，100多噸紙每天進進出出。邊遠地區對發報影響極大。時效第一，誰先到報攤誰占優勢。提早半小時要投資1億元的設備。這1個億如果投在發行上效果就會很大。現在解放發報時間約3-4小時，最后到支局大約在9點。

印刷對報社的重要性無庸多言，如果能有兩個廠更好，更安全，就像“備用胎”一樣。目前的解放印廠是純粹的國有體制廠，工人都是事業編制，準備搞一個市場化、多元化投資的印刷廠。以增加活力和競爭力。將來兩個廠可進行合理競爭，對共同發展有利。即使目前內部報紙也是全社會招標，文新的工價比我便宜，你也可以去那里。現在就有兩張報紙在外面印的。多點印刷對發行有利。將來會出現點對點，門到門發行。

設備選型 解放印廠用的都是大型羅蘭機，文新主要是羅蘭中型機，1998年買羅蘭大機，高斯中機。如果設備是同一型號，維修保養方便，最好是大小搭配，所以后來又買一臺中型機。在面向市場上，小機比大機靈活。以后報紙的發展趨勢可能是版面多，發行量小。商業印刷 上海商業印刷競爭太厲害，當納利3000萬美元投資搞商業印刷，還有幾個國營老廠實力也很雄厚，臺港企業也在上海投大量商業輪轉機，我們的強項是報紙，我們的工人的干活特點：快但是粗。

插頁廣告 暫時不予考慮，因為一無場地，二沒錢。六．浙江日報報業集團印務中心又在籌建新廠

1、基本情況

浙江日報印務中心可以說是剛剛投入使用，就發現已經不能滿足發展的需求。目前集團已經又在籌建新的印務中心。

現有設備：不包括印前設備，設備投資是1.8—1.9億元。剝離桑那機后約為1.5億元。

一臺濱田機7.5萬張/小時（2個紙架，1個出報口），可印8大版，一張彩報，一張黑白；

高斯紐斯蘭6000萬元，15萬份/小時，2個4+4塔，1個4+2塔，1個折報架，最多印12大版，2個出報口；

兩臺高斯

1個4+1塔，1個2+2塔，三個紙架，印報數5萬份/小時（設計能力7萬份）；

四臺桑那機2.5萬份/小時，瑞典產，（套紅、黑白）兩個紙架，可印兩個對開張；

兩臺上海高斯SSC，四個紙架，三個塔，3。5萬份/小時，其中一臺后面加了風箱，可做半商用；

五套上海高斯SSC，2個塔，1個折頁機，可印8大版，2個對開張，3。5萬張/小時，專門為晚報出早報而購置，每臺兩個塔，共投資2600萬元左右；

新廠初定買三臺大型機，出報速度7.5萬份/小時，可印16萬份，8大版。預計設計完后到開工大約需要1年左右。

郵發占地700多平方米。

每天高峰期500萬對開張，平時約一半量。每天用紙量約100噸。其中內報占70-75%，主要是浙江日報，錢江晚報，今日早報，老年報，美術報，剩下的25-30%是代印報：人民日報（8-10萬份）等40多種報紙。另有錢江晚報20萬份在外面（新華社浙江分社印廠）印。20萬份的量，至少需要4臺上海高斯。

2、新廠建設

新廠選址有兩個，一個離報社15公里，一個是18公里，距離報社僅15分鐘車程。目前面積尚未確定，約在100畝——120畝之間。新廠面積預計3.5-4萬平方米，一期工程，土建8千萬元左右。新進設備1.5億元左右，其中2000萬附屬設備，與發行配套，5000萬元游動資金，共4.5億元總投資，搬遷費用不少于2000萬元。共14條線。包括17年歷史的瑞典桑那機。

新印務中心初步與中國廣夏集團達成合資協議，廣夏占49%，報業集團51%，相當于報業集團不出一分錢，資本總量4.5億元，其中1.5億元是搬過去的，廣夏投1.5億元左右，新廠區注冊資本3億元，剩下的1.5億元靠貸款（報業集團整個授信額度是8億元），股份合作這一塊工作由集團事業發展部在操作，土地購買、策劃及設計則由印刷廠負責，體制發展由印廠配合人事處做。集團層面，新印刷基地有一個副社長主管，人事制度改革有一個副社長抓。

現在沒有純粹的商業印報機，以后印廠的經營光靠報社不行，肯定要對外營業，因此需要配備一些平板機，小的配套。郵發場地計劃3000平方米，插頁機成本太高，暫時不會考慮。

新址如果最后能有150畝可滿足20年需要。土地價格如以20萬元/畝計，120畝的投入大約為2400萬元。

七、體會與啟示

“他山之石，可以攻玉”。在十天時間里高密度地考察六家各有特色的報業集團印務中心，給我們帶來不少的啟迪。

啟迪之一：印務中心的規范化、制度化、程序化建設是一切工作的“重中之重”。一個報業集團的印務中心建設往往是這個集團發展過程中投資額最大、時間最長、影響程度最為深遠、對集團發展十分重要的項目之一。因此在印務中心的建設過程中，重視制度建設，特別是廉政制度建設，把項目建成“陽光工程”至關重要。從四川、上海的經驗看，這樣做有利于培養、鍛煉一批干部，使干部得到成長而

不是爛掉、垮掉一批干部。也只有項目辦公室、紀委、審計等各相關部門通力合作，合力把關，才能使項目得以順利開展。可以說制度化、規范化建設是項目成功的重要保證。上述兩地的做法現在已經被作為經驗推廣到其他的一些領域或部門。我們認為這些做法值得效法和借鑒。

啟迪之二：項目設計須有前瞻的目光、國際的視野，要在認真分析各方面數據的基礎上，充分認識中國報業和本地報業發展的歷史階段，做出符合集團發展規律的判斷并為未來發展留出足夠的空間和余地。

綜觀以上六家報業集團印務中心建設的經驗和教訓，規模設計前瞻性不夠，發展空間預留不足是其通病。原因之一是對報紙的規律沒有充分認識。事實上中國報業是當今世界非常特殊的一個例子，它的發展空間與速度與整個經濟發展的規模和速度緊密相連。從報紙版面的形態、版數、色彩、廣告新產品的衍生??等角度看，國內的一些報紙距離一份真正成熟的報紙仍有一定距離。換言之，中國報業還將有一定時間的發展黃金期，這與世界上很多國家報紙開始走下坡路有所不同。具體而言，比如深圳700萬人口中，中專以上的人口僅57萬，隨著人口中受教育比例的提高，千人閱報率也會相應提高是可以預期的。再比如隨著深圳地鐵和深港城鐵的開通，免費的地鐵報刊將會成為一個新的市場熱點。還比如，深圳香港不斷融合的趨勢對報業的影響也應充分考慮進去。

不可諱言，項目設計的前瞻性要求我們在對報紙發展規模的把握

上工作必須做得更細，更全面。但是所謂“磨刀不誤砍柴工”，項目設計的成功是最大的成功，這個階段絕對不能操之過急，必須充分聽取各方面人士的意見和看法。

啟迪之三：要在先進與實用、效率與成本、投資與回報之間找到一個比較好的平衡點。報社印務中心的生產能力有其特殊性，衡量一個集團的印刷能力，不是單班印刷能力或綜合產能，而是能否在兩三個小時內印出自己要上市的報紙的能力（主要是A疊）。這個能力可稱為峰值印刷能力，即在關鍵時間要用多長時間把自己報紙的新聞版部分印刷出來。峰值印刷能力決定了這個集團的報紙可以比別的集團的報紙早上市能力。在廣州、北京、成都、杭州、南京那樣的報業市場，早半個小時可能就意味著成功，晚半個小時可能就意味著失敗。立足于滿足峰值印刷能力，局部看來是產能大于需求，但是整體上提高了競爭能力；在局部看不合算，但從集團整體來說，只有這樣才能支撐集團的競爭能力。但是這里面也有一個問題，是否印務中心的設備越多越先進越好？如果因此使得集團背負上沉重的財務包袱，會否事與愿違？特別是在深圳媒體的競爭目前處于一種相對有序狀態這樣一個階段的時候。

從另一個角度看，過去印務中心主要是為報社配套服務，現在各地特別是上海、浙江一帶的報業集團在籌建新的印務中心時都在考慮印務中心如何企業化運作，如何走向市場，提高投資效益，在項目建設中更多的注入了投資回報因素，更注重經濟因素。這固然一方面有追求體制突破的探索意味在里面，另一方面也是為了化解巨額投資所

帶來的風險。

我們在考察中發現文新集團、浙報集團、解放日報集團等江南報業集團的共識是，為了化解高額投資風險，把印務中心的投資責任分散一部分給社會股東，為印務中心創建一個現代企業機制。比如上海市委已批準文新集團組建印務股份公司，文新集團將現有印廠剝離出來，設備評估約為3億多入股仍占控股地位，上市后預計可融資10億元左右。這就是為什么顧行偉認為即使損失分割納稅和分給社會股東利潤4000萬元也是值得的原因；解放日報報業集團與他人合作組建新的印務公司也是實行類似的新的運作機制。浙報集團與中國廣夏集團達成合資興建印務中心協議，廣夏占49%，報業集團51%，相當于報業集團不出一分錢，投資總量4.5億元，其中新廠區注冊資本3億元（1.5億元是搬過去的，廣夏投1.5億元左右），剩下的1.5億元靠貸款。

這些報業集團把印務中心從報社事業體制中分離出來，進行改制，使之走向市場，既有利于印務中心發揮報業優勢在市場競爭中快速發展，也有利于報業事業健康持續發展。改制的最大問題是事業編制的人員安排問題，浙江日報集團的做法是，新建印務中心與原浙江日報印廠分離，新建印廠完全采用新機制，人員完全以企業員工身份進入，原事業編制員工或者內退或者留在老廠。解放日報也在作這方面的探討。從體制入手，或許是建設經濟、適用、高效的印務中心，避免功能浪費的一個好方法。

啟迪之四：對深圳這樣一個經濟發展迅速、人們容易接受新事物、145 報紙形態比較容易受到外界（香港、西方）影響的城市來說，對于商業印刷（報紙插頁廣告、銅版紙印刷的需求）、自動發行系統等的考慮必須有先人一步的思路，但同時必須貫徹量力而行、留有余地、根據市場反應逐步推開的原則。

考察中各報業集團對報業市場競爭的預測，均認為印刷質量、發行時效、印刷品種將成為競爭重要一環，銅板紙、輕涂紙插頁廣告甚至版面的印刷會不斷增多。也有認為，報紙廣告商業印刷需求不一定都要自己上商業印刷，因為報業印刷人工成本高，報業印刷工的特點是快而粗，與專業商業印刷對比成本與技術都處于劣勢。報業集團如果要上商業印刷則需要創新優勢，進行市場化運作。

各報業集團普遍認為未來報紙的發展趨勢可能是版面增多，全彩印刷，因為分眾市場的開拓導致報紙品種不斷增加，但大多數報紙發行量均不大。這種報紙發展特點與辦報思路對新建印廠的機器配置與運作將產生一定影響，在考慮機器選型時應合理搭配。

對于自動套報發行系統各報業集團都有考慮，認為上自動套報發行系統是未來的發展趨勢，但真正建設整套自動套報發行系統的國內目前還沒有。自動套報發行系統設備投資巨大（一般在2億元左右）。所以各報都采取了慎重的態度，建議可先上部分發報系統，預留空間，到了適當的時候再上插頁機及打簽機等設備。

啟迪之五：要充分考慮不可預測因素。京報集團印廠選址時考慮了道路交通方面的因素，但后來出現的高速路接口處不暢的情況嚴重影響了報紙送達時效，致使集團主要報紙大量外包印刷，新建印廠設

備不能充分利用，新建印廠成為集團的經濟負擔。對于難以預測的某些因素，應有備用方案予以調節。京報集團、浙江日報集團等均建議我們最好保留原印廠一段時間，以應對新建印務中心若干不確定性影響，事實上分點印刷對送報時效也有正面影響。

集團龍華辦

2003/12/30

147

第二篇：印刷廠考察報告

2011.12九江學院藝術學院09級考察報告

1九江學院藝術學院

印刷設計工藝09級考察報告

印刷廠印刷流程

姓名：

學號：20907130107

專業方向：電腦藝術設計

指導教師：肖靜

二○一一年十一月

印刷設計工藝

——印刷廠印刷流程

姓名：郭婧超指導教師：肖靜

前言：

此次考察，我們主要是結合課堂所學的書本知識具體了解印刷廠的印刷流程，拍攝一些書本上所教授但沒見到具體實踐的一些概念，進行加深印象。

我們考察的目的就是希望我們通過拍攝、聽印刷廠的師傅講解去觀察印刷廠的印刷流程，可以更好地去理解我們現在所學的這門課程，以及這門課程在以后的社會工作中的一些運用。我們可以從中吸取一些實踐性的知識去結合課本抓住概念。然后不斷地去充實和提高自己。

正文：

印刷，是將原稿通過油墨色料復制到承印物上。按印刷版式分類，印刷可分凸版印刷、平版印刷、凹版印刷和孔版印刷四類。每種都有其各自的優缺點。

印刷品的生產，一般要經過原稿的選擇或設計、原版制作、印版曬制、印刷、印后加工等五個工藝過程。也就是說，首先選擇或設計適合印刷的原稿，然后對原稿的圖文信息進行處理，制作出供曬版或雕刻印版的原版，再用原版制出供印刷用的印版，最后把印版安裝在印刷機上，利用輸墨系統將油墨涂敷在印版表面，由壓力機械加壓，油墨便從印版轉移到承印物上，如此復制的大量印張，經印后加工，便成了適應各種使用目的成品。現在，人們常常把原稿的設計、圖文信息處理、制版統稱為印前處理，而把印版上的油墨向承印物上轉移的過程叫做印刷，這樣一件印刷品的完成需要經過印前處理、印刷、印后加工等過程。

印刷廠的師傅告訴我們生產程序中印刷分為直接印刷與間接印刷。

直接印刷，版面印墨直接與承印物接觸，所以凸版印刷機與凹版印刷機及平版印刷中的手搖石印機均為直接印刷。

間接印刷，印版上圖文部分的油墨，經中間載體的傳遞，轉移到承印物表面的印刷方式。我們在印刷廠看到的有些機器就是間接應刷。

在制作印刷成品時出稿這個工序是必不可少的，少了這一步可能會對企業造成巨大的經濟損失。出稿分為①白紙稿 ②硫酸紙 ③菲林片這三種。

小稿沒有問題了就交付印刷印前工序中還有一個重要的環節——拼版。基本上分為兩大部分：開格和自動排版。這一步驟可以縮短制作時間和準備時間，降低原材料的浪費也降低了成品成本，提高了產品的可靠性和一致性有效地提高了產品質量。然后進行曬版，曬好PS版以后交付印刷車間印刷，印前工作就已經完成。

平版印刷車間主要印刷那些印刷精度要求比較高，時效性不強的印刷品等，在車間內有四色印刷機，平版印刷車間的油墨供墨系統采用的是系統設備，自動化程度高。

在開機印刷前，要對所要印刷的產品進行檢查，①圖片是否套準；②正反面、十字線、頁碼是否對上；③版面是否清潔；④前規及拉規是否到位；⑤各墨量顏色是否標準；⑥背面是否有臟點或拖花；⑦用紙及印數確認；⑧紙面是否有噴粉；⑨攪墨斗；

⑩要保持墨色穩定，一定要將版面水分控制在最小，通常速度越快，水量必須適量加大，印正反時，由于噴粉，更要留意印張的起臟。

師傅還給我們看了不同的裝訂方法，有騎馬釘、上膠等，然后進行裁切制作成品最后出廠。

結語：

印刷的產生加快文化、知識等的傳播，極大加快人類文明的進程，是傳播領域最偉大的發明，為我們的生活提供了方便。

考 察 人：郭婧超

考察時間：2011.11.29

第三篇：印刷廠考察報告

篇一：印刷廠參觀實踐報告 印刷廠參觀實踐報告 在本學期，開設了印刷工藝這門課程，為了更加直觀的了解印刷工藝，增加我們的實踐經驗，楊主任以及各位學科負責的老師帶我們來到威海一家大型的印刷廠進行參觀學習，在這里，我們直觀的看到了許多只在書本上見過的大小印刷機器，以及印后的加工工藝，讓我們的印刷工藝課更加真實的擺在我們面前。在印刷車間，我們首先看到了門口擺放的各種材質的紙張，我們學到過，紙張的分類大概有：1凸版印刷紙2新聞紙 3膠版印刷紙4銅板紙5書皮紙6字典紙7拷貝紙8板紙。

然后就是各種大型印刷機器，現代印刷機一般由裝版、涂墨、壓印、輸紙(包括折疊)等機構組成。它的工作原理是：先將要印刷的文字和圖像制成印版，裝在印刷機上，然后由人工或印刷機把墨涂敷于印版上有文字和圖像的地方，再直接或間接地轉印到紙或其他承印物上，從而復制出與印版相同的印刷品。

印刷紙張每隔十幾秒，師傅們就要抽樣檢查，將印刷品放在燈光下，仔細觀察，看看顏色的疊加有沒有問題，十分的仔細也十分繁瑣。

參觀完印刷車間，我們又來到了印刷后期加工的車間，這里有著課本里講的許多印刷品后期加工的機器，加工工藝：

1覆膜工藝這個工藝是半自動的，要工人們在一頭不間斷的遞紙，覆膜工藝是印刷之后的一種表面加工工藝，又被人們稱為印后過塑、印后裱膠或印后貼膜，是指用覆膜機在印品的表面覆蓋一層0.012 ～0.020mm厚的透明塑料薄膜而形成一種紙塑合一的產品加工技術。一般來說，根據所用工藝可分為即涂膜、預涂膜兩種，根據薄膜材料的不同分為亮光膜、亞光膜兩種。

這道工序進行完以后，印刷品由于附上了一層塑料膜，就形成了連續的紙筒，還需要經過一個分離的機器進行印刷紙張的分離工作。這個機器的工作原理是遞紙的平行的前后四個滾輪運動的速度不同，使印刷紙張上的薄膜掙斷。這個機器容易吧薄膜掙壞，我看到好幾次了。2模切壓痕工藝: 這里有四臺壓痕機器，兩臺模切機器。這個工作也需要人站在機器面前不停的往里面遞紙。雖然看上去簡單，卻十分辛苦。用模切刀根據產品設計要求的圖樣組合成模切版，在壓力作用下，將印刷品或其他板狀壞塑軋壓成所需要的形狀的成型工藝，它使印刷品的形狀不再局限于直邊直角。模切壓痕工藝是包裝印刷品最常見的一道工藝。其流程是：設計---排刀---模切---整理---成品。

3在印刷車間最后參觀的是工人們將模切好的印刷品折疊成型，捆扎包裝的工序。

經過這次參觀印刷廠，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助，以后我也會將這個參觀學到的經驗知識運用到我的平面設計當中，坐到學以致用

。篇二：印刷廠考察報告

九江學院藝術學院

印刷設計工藝09級考察報告

印刷廠印刷流程

姓 名：

學 號：20907130107 專業方向：電腦藝術設計 指導教師：肖靜

二○一一年十一月 印刷設計工藝 ——印刷廠印刷流程

姓 名：郭婧超 指導教師：肖靜 前言：

此次考察，我們主要是結合課堂所學的書本知識具體了解印刷廠的印刷流程，拍攝一些書本上所教授但沒見到具體實踐的一些概念，進行加深印象。正 文：

印刷，是將原稿通過油墨色料復制到承印物上。按印刷版式分類，印刷可分凸版印刷、平版印刷、凹版印刷和孔版印刷四類。每種都有其各自的優缺點。

印刷品的生產，一般要經過原稿的選擇或設計、原版制作、印版曬制、印刷、印后加工等五個工藝過程。也就是說，首先選擇或設計適合印刷的原稿，然后對原稿的圖文信息進行處理，制作出供曬版或雕刻印版的原版，再用原版制出供印刷用的印版，最后把印版安裝在印刷機上，利用輸墨系統將油墨涂敷在印版表面，由壓力機械加壓，油墨便從印版轉移到承印物上，如此復制的大量印張，經印后加工，便成了適應各種使用目的成品。現在，人們常常把原稿的設計、圖文信息處理、制版統稱為印前處理，而把印版上的油墨向承印物上轉移的過程叫做印刷，這樣一件印刷品的完成需要經過印前處理、印刷、印后加工等過程。

印刷廠的師傅告訴我們生產程序中印刷分為直接印刷與間接印刷。

直接印刷，版面印墨直接與承印物接觸，所以凸版印刷機與凹版印刷機及平版印刷中的手搖石印機均為直接印刷。

間接印刷，印版上圖文部分的油墨，經中間載體的傳遞，轉移到承印物表面的印刷方式。我們在印刷廠看到的有些機器就是間接應刷。

在制作印刷成品時出稿這個工序是必不可少的，少了這一步可能會對企業造成巨大的經濟損失。出稿分為①白紙稿 ②硫酸紙 ③菲林片這三種。

小稿沒有問題了就交付印刷印前工序中還有一個重要的環節——拼版。基本上分為兩大部分：開格和自動排版。這一步驟可以縮短制作時間和準備時間，降低原材料的浪費也降低了成品成本，提高了產品的可靠性和一致性有效地提高了產品質量。然后進行曬版，曬好ps版以后交付印刷車間印刷，印前工作就已經完成。

平版印刷車間主要印刷那些印刷精度要求比較高，時效性不強的印刷品等，在車間內有四色印刷機，平版印刷車間的油墨供墨系統采用的是系統設備，自動化程度高。

在開機印刷前，要對所要印刷的產品進行檢查，①圖片是否套準；②正反面、十字線、頁碼是否對上；③版面是否清潔；④前規及拉規是否到位；⑤各墨量顏色是否標準；⑥背面是否有臟點或拖花；⑦用紙及印數確認；⑧紙面是否有噴粉；⑨攪墨斗；⑩要保持墨色穩定，一定要將版面水分控制在最小，通常速度越快，水量必須適量加大，印正反時，由于噴粉，更要留意印張的起臟。

師傅還給我們看了不同的裝訂方法，有騎馬釘、上膠等，然后進行裁切制作成品最后出廠。

結 語：

印刷的產生加快文化、知識等的傳播，極大加快人類文明的進程，是傳播領域最偉大的發明，為我們的生活提供了方便。

考 察 人：郭婧超

考察時間：2011.11.29篇三：印刷工廠考察報告 包裝印刷工廠考察報告

此次對包裝印刷工廠生產流程的考察，實際地反映了當前包裝印刷工廠的生產流程狀況，希望此次考察對09視覺傳達班包裝設計方向的同學們的理論和專業設計知識的學習有所啟示，相信在包裝印刷工廠的師傅齊力配合下，學生通過此次考察再學習中會取得更大的進步。

包裝工廠的印刷流程是學校學生接比較少，但是學習工作的先后期的配合關系，要讓學生了解各種印刷流程及其工藝，通過考察讓學生認知各種不同的機械及其工作情況，讓學生有個基本的了解掌握。

一、包裝印刷工廠印刷工藝的流程現狀考察：

印刷的工藝流程是這樣的：先做設計文件，然后出菲林，菲林出好了貼在燈臺上檢查，沒有問題了就交曬版間曬版，曬好ps版以后交付印刷車間印刷！印刷出來以后的事情就屬于后道了，如果是做瓦楞盒子的，那還要開瓦楞，裱瓦楞上軋車，然后糊盒，打包，送貨！

這個是一般常規操作的工藝流程,但是也有一些特種印刷工藝一技術,也給提供給你，希望對你有幫助.特種印刷工藝技術 1.噴墨印刷

噴墨印刷是一種高效的特種印刷方式，它可以應用于包裝工業生產線上，快速打印生產日期、批號和條形碼等內容。由于噴墨印刷屬于無壓印刷，并且使用的油墨種類多樣，因此它的承印物范圍非常廣泛，可以是各種包裝品。這無疑為包裝生產線提供了很大的自由度。目前噴墨印刷還有很多應用領域并不為人所知，如何利用好噴墨印刷技術無疑是技術熱點問題，只要我們用得好，相信它能為我們帶來意想不到的效果。

數字技術不斷進步，噴墨印刷也有了很快發展，一些技術問題得到了完美的解決，這使得噴墨印刷產品質量有了質的飛躍。目前一些高端的噴墨印刷產品在色調層次、清晰度、色飽和度等方面都接近了傳統印刷的水平。它的一些固有優勢也得到進一步發揮，其印刷速度加快，印刷準確性提高。在與數據庫結合后，噴墨印刷完全能夠勝任可變數據印刷，這就為包裝印品的差異化、個性化生產帶來了福音。如果采用最新的jdf生產標準，噴墨印刷設備也很容易融入到整個印廠的數字化生產流程中，從而實現更佳的設備控制，實現更高的生產效率。噴墨印刷兩個主要特點是“按需印刷”和“個性化”。這兩個特點可以滿足包裝市場不斷涌現的新需求。如今，配有數字印刷機組的窄幅標簽包裝印刷生產線很常見，而且數碼印刷機可以和模切設備和印后加工生產線聯線生產，實現更高質量和更快的周轉速度。2.防偽印刷

可以說在包裝印刷領域，防偽印刷有著至關重要的作用。如果說一般的產品需要一個顯著的產品標識的話，那么很多高檔的產品就不得不需要一套完善的防偽系統了。這是生產廠家的需要同時也是消費者的需要，因此防偽印刷在包裝裝潢產品印刷中應用廣泛，并且隨著人們品牌意識的不斷提高和知識產權保護力度的加大，相信防偽印刷會有極大的市場前景。目前存在的普遍狀況是：很多普通印刷廠家并不具備防偽印刷的能力，因此他們不得不把訂單進行外包，很多情況下，這筆訂單要比單純的印刷訂單利潤更高。

常見的防偽方式有：激光全息防偽、特種油墨防偽、制版與印刷工藝防偽、特種紙張防偽。目前常用于包裝裝潢印刷的防偽方式為前三種。采用激光全息防偽技術，包裝產品不但具有直觀的防偽效果，同時精美的印刷圖案在陽光下熠熠生輝，如彩虹一般色彩絢爛，能夠吸引消費者注意，因此，這種技術非常適用于包裝品印刷。采用特種油墨防偽技術是一種成本較低的方法。因為一般情況下，它不需要添加額外的設備，對現有印刷工藝的改造也不是很大。目前也有很多產品采用這種防偽技術。這個技術是提高印刷產品附加值的好辦法，因為它的投入較少，見效很快。在制版和印刷工藝中應用防偽技術是一種綜合的防偽方式，這項技術也是應人們對高質量包裝品的需求而生的。這種防偽技術利用多種印刷設備綜合使用，多種印刷工藝相互滲透，多種工序相互結合，尤其是引入一些獨有的特殊印刷方式。這一切使得最終產品具有較強的防偽功能。但同時也加大了生產成本及其生產復雜度，規模較大的印刷廠在應用這項技術時更加得心應手一些。當然，使用這項技術會對印廠的生產水平提出挑戰，這要求印刷廠擁有高穩定性和高精度的印刷設備，擁有完善的質量控制與管理系統，擁有經驗豐富的熟練的技術人員，所有這些都是提高產品附加值的有力保證。在一些地方，特殊的傳統印刷工藝還沒有失傳，由于掌握技術的人較少，這些特殊的印刷技術也逐漸成為防偽印刷的生產手段之一，如木刻印刷版畫，由于它的古老和稀少，也成為一種有民族特色的個性化的高附加值的印刷產品。3.標簽印刷

不干膠標簽是包裝裝潢行業常用的材料。在我國，目前商標印刷主要以不干膠凸印為主，隨著商標的多樣化、高檔化，其它印刷方式也逐步加入。在該領域中，先進技術的出現為印刷系統提供了先進的解決方案。采用模塊化設計結構和無齒輪傳動方式的窄幅卷筒印刷機已經投入使用。所有領先的設備制造商都為標簽和包裝印刷領域提供混合型生產線。這種混合型生產線可以配備膠印、凸印、柔印、絲印、凹印、數碼印刷機組和熱、冷燙印箔機組，這使得混合生產線成為包裝品、紙盒和標簽的單通道生產的理想選擇。這種組合印刷方式同時還能為標簽提供防偽功能。具備標簽印刷實力的印刷廠可以通過改進印刷材料，深化印刷工藝，創新印刷手段，開發出具有復合功能的標簽產品，從而贏得更多的利潤。4.金屬制品印刷

金屬印刷屬于承印材料特殊的一種印刷方式。由于其成本較高，一般多用于奢侈品的包裝，因此其利潤也是較高的。目前，金屬印刷承印材料在逐步增加，新材料不斷涌現。無論采用哪種材料，其印刷工藝都與紙張印刷不同，國內主要采用膠印、轉移印刷、絲網印刷以及柔性版印刷方式。有的客戶甚至要求在印刷后進行成型等后續工作，這就要求印刷廠根據不同印刷材料及時調整印刷工藝，引進簡單的機械加工設備，制定合理的生產流程，只有這樣才能達到客戶滿意的要求。5.紙包裝印刷

這個領域占包裝裝潢印刷的大多數份額，同時也是應用特種印刷技術較少的領域，但在這個領域我們同樣可以利用創新的思路創造出更多的價值。由于發展得較早，紙箱印刷及紙板印刷技術已經比較成熟，大多數印刷廠都具備這種產品的生產能力。這個領域是柔印的天地。在上海全印展上，有的廠家指出柔性版印刷就是包裝印刷的未來，這個提法是否準確我們暫且不論，但這個趨勢卻是很明顯的，盡管目前國內的狀況并非如此。

影響包裝印刷的一個重要因素是印量減小的趨勢。短版活日益成為訂單中的主流。在這個特殊領域里，柔性版印刷工藝也在快速地發展，這要歸功于支持更高加網線數的新型感光樹脂印版的出現，能夠實現完美套準的ci印刷機和先進的數碼柔印系統。這些因素使得柔印的階調再現質量更好，網點擴大率也減小了。在過去的40年中，柔性版印刷的發展經歷了巨大變化，曾一度被認為是只適合于印刷塑料袋的簡單工藝，如今在包裝和標簽印刷領域能夠與膠印、凹印、凸版及網印相媲美抗衡。據預測，在未來的幾年內，柔性版印刷將占領歐洲包裝印刷市場份額的38%、北美包裝印刷市場份額的76%。到那時，柔性版印刷在包裝印刷中的應用比例將達到39%，而膠印和凹印將分別下降至36%和15%。

二、印刷工藝流程對學生學習設計的思索與建議

通過此次考察，我們可以比較全面的了解包裝廠的各種工藝，印刷耗材，各種效果的印制工藝，學生們反映出對機械制作的興趣，對印刷效果的求知，很好的滿足他們的渴求，印刷工藝是學生從設計實踐出發，理論聯系實際的一個最好結合點。

通過這次考察。學生們由于好奇，個別同學獨自觀察，考慮的安全問題，我們在以后的考察活動中應做更多的思想指導，統一指揮，聽從廠方的的安排。

三、包裝印刷工廠考察的組織安排

指導教師的力量要求具有雙元化的性質，即學校專業教師和企業管理人員相結合為好。在整個包裝印刷工廠考察的過程中，指導教師認真負責地做好指導工作，及時掌握學生考察活動的進展情況，幫助和督促學生按時完成考察心得。

四、對學生的要求

1、學生應在指導教師的指導下，領會包裝印刷工廠考察的意義和要求，擬出考察的定位和心得撰寫的思路，并按時完成自己規定的各階段的任務。包裝印刷工廠考察心得的內容應包括所考察活動的情況介紹、了解基本流程、提出問題、得到解決問題的措施。（也可以總結包裝印刷工廠實踐操作管理活動中的具體經驗、措施、辦法和體會）。

2、學生應根據指導教師的要求，獨立完成規定的工作任務，不得抄襲他人成果或請人代做考察心得。

3、工廠印刷工藝的考察總結，篇幅以2000千字以上，打印在a4專用紙張上，規范地打印.

第四篇：國內六大商業模式總結

國內六大商業模式總結

1.萬達模式第1代萬達

位于城市核心商圈；面積約為5萬平方米；

發展思路：通過低租金吸引沃爾瑪等品牌成為主力店，形成商業號召力，然后將黃金鋪位高價分零出售第2代萬達 位于城市核心商圈； 面積為15~20萬平方米 ； 發展思路： 拿大地塊，出售其他功能，保留商業，只租不售第3代萬達

位于城市副中心或新區； 面積為40~80萬平方米 ； 發展思路： 開發城市綜合體，“租售并舉”演進動因：-第1代萬達的失敗之處

任何商業都需要兩至三年的市場培育期。將商鋪分零出售的結果是，購買了高價商鋪的業主為了回籠資金，必然提出高額的租金，而次一級租戶被高額的租金壓倒，紛紛倒閉關門，從而引發業主與開發商形成糾紛，不利于商業品牌建立與長久發展。因此，分割小產權出售的模式絕不是商業地產的出路。-第2代萬達的發展思路

平衡租、售之間的關系。從第1代到第2代，項目區位沒有改變，仍處核心商圈，但項目面積由原來5萬方增長到20萬左右，這一轉變背后的動因是：拿大地塊，出售如住宅、辦公、酒店、公寓等內容以平衡資金，從而做到保證商業只租不售。同時，公寓、寫字樓、酒店等功能也有利于提升商業人流與檔次，反過來對商業也有積極的促進作用。三種平衡資金的方法：

1.在購物中心旁邊規劃開發一些住宅。售住宅，租商業； 2.如上位規劃無住宅，則可在購物中心上面規劃寫字樓或公寓，將其部分賣出；

3.如不能做寫字樓及公寓，則將租金回報率低的大店賣掉，仍保留小店鋪。（小店鋪的租金是隨著商業的升值不斷增加的，大店的租金非常穩定，幾乎很少增長）-第2代模式的成功，使萬達開始思考將自己的定位由原來單純的“商業地產開發商 ”轉變為“城市綜合開發商 ”。其實，從第2代萬達開始，就已經有了城市綜合體的雛形。-第3代萬達的重要轉變

項目區位從城市的核心轉移到周邊，項目面積增長到40~80萬方。以“城市副中心+都市綜合體”的開發模式可以帶活一個商圈，由此帶來的整體物業的升值會比在城市中心區域高出幾倍甚至更多。與此同時，萬達3.0在業態上也比上一代更加混合與多元，開始擁有自己的全產業鏈：百貨（萬千百貨）、超市（緊密合作伙伴—沃爾瑪、家樂福）、娛樂（萬達影院）以及餐飲等。從萬達2.0到3.0，這一個重要的轉折出現在寧波鄞州萬達。

07年前寧波只有一個天一商圈，離開了它，商家很難經營。此時的萬達廣場地塊位于鄞州新區，周邊荒涼，無任何商業配套。為了盤活整個區域經濟，政府找到萬達，在地價方面提供大量優惠，以至于“怎么做都不虧錢”。于是，項目就這樣起來了，雖然開始人流不多，但低租金留住了租戶，最后隨著住宅和各種業態帶來的人流，終于一炮走紅。該案例為萬達提供了一種新思路：不在城市核心商圈也可以做商業，只是需要大量的人口導入與一定的商業培育期。Tips：-萬達的成功在于模式化，一切為更快速的“攻城略地”服務-模式的核心競爭力是在單個項目產品開發中實現資金鏈的平衡-購物中心不是賣出來的，是吃出來的。所以堅持在每個萬達廣場餐飲至少占 25%-綜合體多業態中的低租金包括：電影院、溜冰場、電玩、健身中心、酒樓-主力店及次主力店占租賃面積70%，其余30%為招商2.大悅城模式一種模式能否順利復制，除了擁有好的品牌、選擇清晰有針對性的定位外，還需要有一套有效的管理方法體系。

以大悅城購物中心為核心的城市綜合體，并將其進行全國復制。理念：

-主題化、體驗性消費

-讓來的人不單要購物，更要喜歡這里的感覺-定位于時尚、青年、潮流、享樂

-留出面積，營造舒適的城市公共空間西單大悅城的不同之處 更像是一個覆蓋了大屋頂的廣場或者公園，你可以購物、娛樂、剪發、就餐、喝咖啡、玩街拍，或者只是信步閑逛。它利用一系列暗示讓消費者不斷移動：透明的欄桿使視線不受妨礙，人造樹木創造的垂直感覺誘使你乘著電動扶梯來到另一層，明亮的燈光讓你感覺一直停留在午后三點，忘記時間的流逝。甚至它還使內部氣候整年如春。如此精心營造，凸顯了購物中心與超級賣場運營哲學的根本不同：后者追求效率，所以希望消費者速戰速決；購物中心則希望消費者在這里呆得越久越好。也許下一秒鐘，消費者就會沖動地打開荷包，決定購買。Tips：-打造“兩鏈”：“全產業鏈的食品企業”和“全服務鏈的城市綜合體”，-夸張的公共空間比例 大悅城將可出租面積控制在40%，預留了55%左右的公共空間。這符合國外大型購物中心的標準，但遠超國內標準。-品牌類型多樣性

大悅城一開始就放棄了引入主力店的做法，而是依靠多個面積在 800-1000平方米的中型店來替代主力店（如 H&M，阿迪達斯等），更多的店面則是面積在 100平方米左右的小型店。-功能混合布局

樓層分布突破品類限制，每一層都有餐飲休閑類商鋪，如星巴克、漢堡王、味千拉面、小吃等，也有供消費者隨時休息的場所。-餐飲的作用

一方面，餐飲品牌能夠在開業早期帶來客流，另一方面因為餐飲業態暗含著消費者的社交需要，成為消費者購物之后的精神和體力的緩沖，增加其逗留時間。-大數據支撐 大悅城有專業儀器對人流情況進行監測，通過人流測算進行科學的品牌分析、區域劃分、活動效果等評估。同時，對商家的產品線、服務質量等及時做出分析，與商家進行有效溝通，促使后者進行及時改善，以提升營業表現。3.華潤模式華潤模式是打造一條貫通商業、地產、融資與各種零售業態的全產業鏈的綜合體之路。

集團擁有超市、百貨、美容健康、咖啡店、酒窖等多個零售業態，豐富的零售經驗和零售資源，可以保證開業率及開業速度，成為快速擴張的重要基礎。設置以萬象城為首的高、中、低三條不同檔次的產品線，其著眼點都是后期的商業運營，而不是地產開發（這一點大大區別于潘石屹SOHO中國以散售店鋪為主的開發模式）。這樣的好處在于，可以通過零售業對其商業地產產生增值作用。除華潤置地與華潤萬家旗下的多條產品線外，印象城系列將被打造為區域購物中心，重點布局 二三線城市、經濟發達的省會城市和沿海地區的經濟發達城市。新一城系列則更為大眾化，便于在三四線城市進行復制。原則上不做10萬平方米以上的購物中心，理想經營面積在5~8萬平方米。4.SOHO中國定位 只做超大城市（北京上海）的核心地段，沒有百貨商場、電影院和大型超市的組合，將寫字樓和商業空間打散銷售，加快資金周轉率，快速回籠資金。SOHO概念

突出小而靈活，以創意和設計而出名。更為重要的是，中國的中產階級群體已經被這些設計所吸引，SOHO中國的品牌形象開始被更多人認同。因此，創意設計成了企業的核心競爭力之一，給后續的銷售帶來了諸多有利影響。堅持散售的原因：1.早期的SOHO中國由于規模尚小，并無強大資金實力來支撐持有，采取不整售的方式有利于加快資金回籠，最大程度提升資金使用效率。

2.整售模式談判時間長，附帶條件多，面對財大氣粗的大機構，SOHO中國缺乏定價權，而化整為零恰恰化解了這一矛盾。

3.分散出售的方式滿足了富裕人群的投資性需求，SOHO中國旗下物業的升值潛力也成了小業主們頗為看重的因素。與商業地產傳統的開發模式相比，這種通過銷售來實現資金快速回籠的做法在業內人士看來，更像是住宅的開發思路，并不是真正意義的商業地產開發。商業地產追求的是長期、穩定的固定收益，如果像做住宅那樣賣完就沒事了，那勢必對后續項目的運營造成難以調和的矛盾，最終損失投資者的長遠利潤。事實上，因商業散售造成項目難以為繼的案例不在少數，各種物業糾紛、小業主抗議的事件屢見報端。銷售之后的物業好壞與否，與小業主、租戶有切身利害關系，卻不會影響開發商的利益空間。散售做法使得開發商透支了商家和投資客的利益，同時也導致無法統一運營管理。因此，對于銷售物業和投資物業比重之間的拿捏，潘石屹希望循序漸進的改變，預計三年之內物業持有能夠占到20%的比例。SOHO中國“開發+銷售”商業模式的背后，是SOHO中國、小業主和租戶的三級利益鏈條，其中，小業主的存在構成了這一商業模式的重要環節。SOHO的客戶主要瞄準那些煤老板，基本上是那些從傳統產業中輕松賺到錢，但又想另尋更快的投資出口的一群人，被SOHO中國所塑造的品牌形象所吸引。每當SOHO新項目開盤，潘石屹都要在太原機場附近租下多個大型廣告牌，并親自到山西招待客戶，進行項目推廣。潘石屹的足跡幾乎遍及山西的各個城鎮，甚至一些人口只有幾十萬的小縣城。5.魯商的“地產商業”其發展模式在中國相當典型——從零售業反攻商業地產，在自有強大商業品牌的支持與推動下，致力城市綜合體開發與大規模復制。魯商如此，茂業百貨、金鷹商城、大商股份、華聯地產……都是如此。該模式的核心是依托零售業優勢，發揮自有零售品牌和零售商業的帶動作用。以自有品牌作為綜合體的主力店，聚集人氣，帶動地產升值。以開發高端住宅、寫字樓等高附加值地產項目為主流，兼顧商業步行街、商鋪、商務酒店等綜合體多業態建設，占領城市核心地段，實現利潤最大化。與其他地產轉型商業的開發商相比，魯商的優勢是有著豐富的商業運營經驗；同樣，一個龐大的零售集團，能給商業地產的開發提供強大的現金流支持。也就是說，不僅得有能力拿地造房子，還能往里填功能。現代零售業的核心競爭力來自規模和連鎖，只有迅速做大才能生存。在擴張方式上，為獲取最佳點位，同時也為降低成本，銀座每新開一家店，首先考慮兼并聯合，其次是租賃，最后才是自建。6.凱德置業以凱德廣場、凱德MALL、來福士三強并行的清晰產品脈絡，并以標準化的設計產品進行快速復制。核心競爭力：金融能力，對于資本市場的嫻熟運作，私募基金、保險與養老基金等。

發展模式：兼并收購，在商業物業總資產中，幾乎超過七成以上是通過并購增加的。捆綁中國發展 凱德之所如此大規模地擴張，正是考慮到中國市場城市化進程加速和消費力不斷提升而帶動個人消費能力的持續增長，這符合當前國內的實際情況。中國的區域經濟在過去5年，已經從單一的特區建設走向城市群戰略。第一代

與深國投、沃爾瑪合作，收購其他購物中心，超市占很大比例，專賣店形式等能租到較高租金的店鋪面積就不多。第二代

擴展到一、二線甚至三線城市的不同合作伙伴。第三代

在城市郊外、有大量人口居住的地方進行標準化設計的產品。第三代購物中心層高通常在三四層之間，擁有開放式概念中庭及充裕的停車位，既能為社區人口提供活動空間，同時也便于企業今后的擴張。

第五篇：國內化肥銷售出現六大變化

國內化肥銷售出現六大變化

民以食為天，糧食一旦短缺，所有人都會陷入恐慌之中。08年國際糧價上漲引發的糧食戰爭，其激烈程度、引發的社會動蕩堪比石油戰爭。中國糧食自給率 10年一直穩定保持在95%以上，由于 “手中有糧，心中不慌”，國內市場糧價持續穩定，避免了全球糧食危機的強烈沖擊。談到糧食的自給自足，不能忘記化肥這位功臣。化肥作為糧食的“糧食”，對農業增產起著至關重要的作用。

應該說，我國糧食自給自足的過程也是化肥從依賴進口到基本自給的過程，沒有化肥的完全自給，就很難實現糧食的自給自足。我國的化肥市場經過了八九十年代的飛速發展后，進入了一個資源整合、產業結構調整階段。近幾年來，化肥市場發生了一些積極的變化，很多的企業在關注產品質量的同時，在產品結構的完善、服務方向的調整、渠道扁平化的設計方面做出了積極的探索。結合自身在銷售方面的工作，總結農資市場的變化，農資市場經歷了或正在經歷以下幾個方向性轉變：

銷售模式由營銷向服務轉變

上個世紀的八九十年代，改革開放的春風吹遍了神州大地，計劃經濟體制的計劃調控職能逐步衰退，市場由買方市場逐步過渡到賣方市場。在我國的職業規劃設計中出現了業務員這個職業。隨著西方先進的營銷思想的進入，引發中國銷售市場由推銷向營銷的變革。

化肥行業在消化吸收了營銷的管理思想后，部分企業認識到了服務的重要性，將服務概念引入營銷，徹底的顛覆了原本我們關于銷售的認識。服務營銷的精髓是讓產品通過一系列的服務，從單純的產品轉化為“以服務為核心的產

品”，從而大大提升產品附加值和消費者的忠誠度。服務營銷的核心不是產品，而是售前、售中、售后服務，這就要求我們必須把這些服務形成一個配合嚴密的鏈條，才能達到從產品營銷到服務營銷的升級

現階段，化肥行業的服務營銷雖然邁出了探索性的實驗，各個廠家的農化服務工作已經成銷售的主要組成部門，雖然對銷售的提升還沒有形成拉動力，但是卻在產品的宣傳、售后服務方面具備了一定的影響力。服務的售前、售中工作，附加值的提升等工作還需要我們進行深層次的探索。

服務經銷商為重點向服務農民為重點轉變

經銷商一直是化肥企業的重要分銷渠道和支撐力量。經銷商是關鍵按鈕的說法，也正是看到了經銷商在區域分銷方面的重要推廣力量。以服務經銷商為重點的銷售模式，在市場開放初期為企業開疆裂土做出了突出貢獻。

隨著網絡布局的完善，各企業銷售渠道扁平化的規劃設計，銷售的下移以及終端客戶的直接對接，以服務終端客戶為工作方向的轉變，也是以需求為導向的工作方向的調整。

產品由質量過硬到品種齊全轉變

由產品質量過硬到產品結構線完善的轉變，是復合肥市場逐步走向城市的標志，是企業發展的標志，更彰顯著中國農民科學施肥意識的成熟。

在復合肥市場發展初期，過硬的產品質量和突出的效果是農民朋友選擇的主要標準。視質量為生命也是企業的共同想法。隨著市場的發展、技術的成熟，農民關于科學施肥的意識逐步成熟，產品結構的調整，多樣化的產品，成為了企業競爭的主要依據，也在附和著消費者的需求。

只有能夠滿足市場多樣化需求、差異化需求的企業才能更好的生存、發展。主要的銷售點從鄉鎮到村莊

鄉鎮曾經是中國最基礎的經濟載體，也是農村積極最為活躍的地方。各企業在布局銷售網絡的同時，都以鄉鎮為基點，向周邊村莊輻射。隨著市場競爭的加劇，各企業銷售終端的下移，終端購買需求的截獲成為了各個廠家競爭的焦點。只有短渠道，才有高效率，貼近終端了終端，也就貼近了用戶，挑高了渠道流通速度，才能實實在在的將利益讓渡給客戶。

經銷商的數量從多到少

經銷商數量由多到少的轉變，說明我們的經銷商也在尋求著與市場同步的發展。優勝劣汰的法則同樣適應于農資行業。由于農資行業的特殊性，我們經銷商對整個農資行業發展態勢和遠景的缺乏科學理性的認識，在今天這個“思路決定出路，眼界決定境界”的時代，作為處于激烈變革時代的經銷商，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，缺乏危機意識、主動蛻變的眼光與勇氣的經銷商必將被市場和廠家淘汰。而通過學習、進步實現“鳳凰涅磐”，自我蛻變，自我升華的經銷商必將繼續領導經銷商的發展。

其實，經銷商的學習力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學習意念，就決定了他有什么樣的競爭力。

終端網點經營項目從單一性到多元化轉變

城市中人口流動最快的有地方：一個是車站，一個是大賣場。為什么現在大賣場流行因為那里的商品多，選擇余地大，充分實現消費者的一站式購物需求，這也是化肥終端銷售網點的發展方向。

中國農資市場的成熟，需要企業、經銷商的共同推進。中國依靠全世界7%的耕地養活了世界上22%的人口，這是中國農資人的驕傲。隨著耕地面積的減少，自然災害的侵襲，我們要以我們的驕傲為起點，更加關注復合肥產品結構調整，減少化肥資源流失，為土地的高產高效做出更大的貢獻。