第一篇：遵紀守法教育講稿講述講解

遵紀守法，做文明有禮的首都大學生

———遵紀守法教育講課提綱

北京黃埔大學

劉廣寬

遵紀守法，是指我們每個公民都要遵守法律和紀律。遵紀守法是每個公民應盡的義務，是我們建設中國特色社會主義和諧社會的基石，是我們2020年全面實現小康社會的重要保證；也是我們黨中央提出的“社會主義核心價值觀”的重要組成部分（基本內容：富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法制、愛國、敬業、誠信、友善）。前不久召開的黨的十八屆四中全會，更是重點討論和強調了“全面推進依法治國”，這就為我們首都大學生遵紀守法提出了新的要求。要求我們必須努力學習法律知識，積極踐行社會主義核心價值觀，不斷提高我們遵紀守法的自覺性。正因為如此，我們這次在學院開展遵紀守法教育，今天在這里進行一次遵紀守法講座。下面我講兩個大問題：

一、法律和紀律的含義及作用

（一）法律的含義和作用

1．法律的含義。所渭法，是法律、法規的簡稱，是由國家制定或認可，并由國家強制力保證實施的行為規范的總和。法，是一種社會政治規范，屬于上層建筑，它是由若干個法律法規構成的法律體系。

我國的法律體系中大體包括以下幾種法律法規：法律，法律解釋，行政法規，地方性法規，自治條例和單行條例和規章等。

（1）法律：

我國最高權力機關全國人民代表大會和全國人民代表大會常務委員會行使國家立法權，立法通過后，由國家主席簽署主席令予以公布。因而，法律的級別是最高的。我國的國家法主要有憲法、刑法、勞動合同法等。

（2）法律解釋：

是對法律中某些條文或文字的解釋或限定。這些解釋將涉及到法律的適用問題。法律解釋權屬于全國人民代表大會常務委員會，其做出的法律解釋同法律具有同等效力。

還有一種司法解釋，即由最高人民法院或最高人民檢察院做出的解釋，用于指導各基層法院的司法工作。

（3）行政法規：

是由國務院制定的，通過后由國務院總理簽署國務院令公布。這些法規也具有全國通用性，是對法律的補充，在成熟的情況下會被補充進法律，其地位僅次于法律。

法規多稱為條例，也可以是全國性法律的實施細則，如治安處罰條例、專利代理條例等。

（4）地方性法規、自治條例和單行條例：

其制定者是各省、自治區、直轄市的人民代表大會及其常務委員會，相當于是各地方的最高權力機構。

地方性法規大部分稱作條例，有的為法律在地方的實施細則，部分為具有法規屬性的文件，如決議、決定等。地方法規的開頭多貫有地方名字，如北京市食品安全條例、北京市實施《中華人民共和國動物防疫法》辦法等。

（5）規章：

其制定者是國務院各部、委員會、中國人民銀行、審計署和具有行政管理職能的直屬機構，這些規章僅在本部門的權限范圍內有效。如國家專利局制定的《專利審查指南》、國家食品藥品監督管理局制定的《藥品注冊管理辦法》等。

還有一些規章是由各省、自治區、直轄市和較大的市的人民政府制定的，僅在本行政區域內有效。如《北京市人民政府關于修改<北京市天安門地區管理規定>的決定》、《北京市實施《中華人民共和國耕地占用稅暫行條例》辦法》等。

我國是一個發展中國家，法律制度建設也經歷了一個由不健全到逐步健全的過程。目前為止，我國的法律大約可分為29類（憲法類、經濟法類、刑法類、民法類、行政法類、勞動法類、財務稅收法規、醫藥法規、道路交通法規、海洋法規、公務員法律法規等等），共有各種法律法規2000多部（2009年為1109部），為黨和政府依法治國提供了有力的法律依據。

2．法律的作用。

常言說，沒有規矩，不能成方圓。就是說，沒有圓規和尺子，就畫不出“方”和“圓”。它比譽說明：社會如果沒有法律，就會大亂，人們就一事無成。

具體對我們國家來講，法律的作用可以用一名話概括，即“有法則安，無法則亂。”就是說，有了法律，我們依法治國，國家就會和諧、穩定，國民經濟就能按計劃較快地發展，廣大人民群眾的民主權利、經濟利益、人身安全才能得到較好的保證。反之，2

如果法律缺失或法制體系受到破壞，我們國家就會大亂，人民群眾的民主權利、經濟利益、人身安全就會受到侵害。這方面我們國家有慘痛的教訓。我國文化大革命期間，由于四人邦（王洪文、張春橋、江青、姚文元）作亂，使我國法律和法治系統遭到嚴重破壞，公、檢、法執法機構基本上處于癱瘓狀態，當時的所謂“造反派”、“紅一兵組織”可以隨意揪斗、批判一個人，包括國家主席、開國元勛，一般的老佰姓就更不用說了。開始是所謂“文斗”，后期發展成武斗，除了飛機、核武器以外，一般的常規武器幾乎都用上了，鬧得全國幾乎沒一個安寧的地方，大批工廠停產、交通運輸混亂，不僅造成不少人員傷亡、國家財產被破壞，還使人民群眾的生命財產受到嚴重威脅、人民群眾的物質文化生活也受到嚴重影響。這種局面整整延續了十年，也就是有名的十年**（1966—1976）這些都是我們這一代人親身經歷和體會到的。直到林彪和“四人邦”反黨集團被粉碎、特別是鄧小平同志重新擔任黨和國家的領導人后，以鄧小平為首的黨和國家領導集體，撥亂返正，才逐漸恢復了公、檢、法，重新建立法律和法治系統。

三十多年來，黨和政府領導和團結全國各族人民共同努力，我國的法律體系和執法管理體系正在逐漸完善和健全，通過依法治國，邪惡勢力被一批批鏟除，違法分子受到懲處，社會秩序和諧穩定，國民經濟快速發展，人民群眾安居樂業，全國人民正在向全面實現小康的偉大目標奮勇前進。今年11月召開的黨的十八大四中全會又強調了要全面推進依法治國，這將進一步促進我國法律制度的完善和法制體系的健全，使我國依法治國朝著更高層次發展。可見，這正如古希臘哲學家亞里士多德所講的：“法律就是秩序，有良好的法律才有好的秩序。”

（二）紀律的含義和作用 1．紀律的含義。

紀律，是要求人們遵守的已經確立了的秩序（整齊守規則之意）和行為準則。學校紀律，是規范學校師生行為的準則，是維護學校正常教學、工作秩序和生活秩序的重要保證。學校紀律，是通過學校的各種規章制度來體現的。2紀律的作用

紀律，是維護一個單位、部門正常秩序的有力武器。一個單位、一個部門，如果紀律缺失，每個人不受任何約束地各行其事、3

為所欲為，那么這個單位或部門必定是一遍混亂，大家也都無法正常工作和生活，也將是一事無成，這個單位和部門也無法存在下去。我們學校也是一樣，如果沒有必要的規章制度，沒有必要的紀律，大家想干什么就干什么，老師想來就來、想走就走，上課時同學們隨便進出教室；宿舍里面你睡覺我唱歌、彈吉它，一遍混亂………..。同學們想想，這還會有正常的教學和生活秩序嗎，像這樣，學校還能辦下去嗎？因此，規章制度、紀律，對于任何單位、部門包括學校，不僅不能缺失，而且必須十分健全和完善。

二、遵紀守法，做一名文明有禮的首都大學生

（一）知法、守法、用法、護法，做首都文明公民

1．學法知法，增強法律法制意識。遵紀守法，我們首先必須知法、懂法，因此就必須學法。前面我們已經講到，目前我國的法律分29類，有2000多部之多，內容非常豐富。但是在眾多的法律中，根本大法是《中華人民共和國憲法》，這是制定其它法律的依據；但是，同絕大多數人離得更近、關系更密切的是《中華人民共和國刑法》。對于《刑法》，學生工作辦公室劉主任已經組織大家對其中的重點部分（即與我們關系最密切的部分）進行了學習，在這里，我們再一起把其中的幾個更為重要的內容學習和重溫一下，以便加深認識和理解。在重溫以前，我們先要明確一下《刑法》是一部什么樣的法律，它的性質、制定的依據和目的是什么？

《刑法》的性質：《刑法》是國家的基本法律之一，是規定犯罪、刑事責任與刑事處罰的法律。它在維護統治階級的利益和秩序中，與其它法律相比，更為直接和重要。

《刑法》制定的依據：兩個方面：一是法律依據，就是根本大法——《憲法》；二是客觀依據，就是我國的國情。

《刑法》制定的目的：任何統治階級制定《刑法》，都是為了維護其統治。我國是社會主義國家，我國《刑法》制定的目的，是懲治犯罪，保護人民，即維護人民民主專政，維護正常的社會秩序，保障人民當家作主的權利。

下面我們就來共同重溫一下《刑法》（共十章加總則、附則，452條）當中與我們關系更為密切的一些法律條款：

第一章：第一、三節；

第三章：第32—34、36、37、38、42、45、52、54、55、4 57、120條；

第四章：第234、235、238、239、243、245、246、252、257、258條；

第五章：第263、264、266—270、274、275、286、287、289、290、292—295、297、305、347、349、353、354條。

通過對《刑法》上述條款的學習，我們就應該增強法律觀念，提高守法的自覺性。

2．自覺守法，做個文明公民。守法，就是遵守國家的各項法律、法規。國家法律是維護國家安全、穩定和人民生命、財產安全的保證。守法是對每一個中國公民的基本要求。作為一名大學生，我們學習掌握了法律知識，就要帶頭遵守，我們任何時候說話、做事都要想想是否符合國家法律、法規的要求，違法的話絕不能說、違法的事絕不能做，要做一個自覺守法的合格公民。

3．正確用法，維護自身正當權益。我們學習、掌握法律的目的，除了自覺守法以外，就是要學會用法律來保護自己。這就是當自己的人身權利受到侵害和生命、財產受到威脅時，我們就要勇敢的拿起法律的武器保護自己。其方法有兩種：一是當自己的人身權利受到一般的侵害，比如被辱罵，就可以義正嚴詞地向對方提出警告，如知道對方所在單位，還可向其單位領導匯報；二是當自己的人身權利、生命和財產受到嚴重威脅和侵害時，比如面臨或遭受到被盜、被搶、被綁架、肉體傷害、女性面臨身體受辱等等，其最直接和有效的方法就是報警。但是，在這里要注意幾點：第一，一定要把情況判斷準確，確實是自己的人身權利、生命財產受到嚴重威脅和侵害，具備了報警的必要性。第二，要注意時機。如果當時報警會對自己的人身權利、生命財產帶來更嚴重的傷害，就要講究策略，如利用緩兵之計穩住犯罪分子，等待有利時機報警。第三，如情況不是十分緊急，可不打“110”報警，而打當地派出所電話報警。

4．積極護法，勇于同違法犯罪行為作堅決斗爭。就是當我們面臨違法犯罪分子行兇作惡時，絕不能不聞不問、見死不救，一定要勇敢地站出來，同違法犯罪行為作堅決斗爭，以實際行動捍衛國家法律，保護國家利益和人民群眾的生命財產安全。當然也盡可能講究策略和方法。

（二）遵守學校紀律，爭當優秀學生

1．學習學校規章制度，增強紀律觀念。學校的規章制度很5

多，與同學們關系密切的都集中到了印發的《學生守則》上，同學們已經進行了學習，我這里只就其中更重要的部分和同學們一起重溫一下：

《學生行為準則》

《先進班集體、優秀個人的獎勵辦法》第六、七條； 《學生學籍管理規定》第六章； 《學生違紀處罰條例》； 《考生考試違紀處理規定》； 《學生公寓住宿“十不準”》。

通過學習，明確我們應當遵守的學校紀委的主要內容，增強紀委觀念。

2．自覺遵守紀律，爭當守紀模范。遵紀，就是要遵守學校的各項規章制度。學校如果沒有通過完善規章制度體現的嚴格紀律，大家各行其事，教學活動就無法進行，工作和生活秩序就會一遍混亂，師生的個人利益也會遭受損害，學校也就不成其為學校。因此，每一位師生，都要自覺遵守學校紀律，共同維護學校的正常教學、工作和生活秩序，做遵紀模范。

（三）提高綜合素質，增強遵紀守法的自覺性

能否自覺遵紀守法，這不僅與是否知法紀懂法紀和法紀觀念的強弱有關，同時與我們綜合素質的高低直接相關

誰把法律當兒戲，誰就必然亡于法律。——拜倫(英)回首改革開放30年來，在校大學生中犯罪事件頻繁發生，犯罪率逐年上升，日益成為干擾校園秩序、社會安定和社會主義市場經濟秩序有序運行的嚴重問題，越來越得到高校和社會的普遍關注，其犯罪特點朝著暴力化、群體化、多元化、智能化、專業化等方面發展。

犯罪原因復雜多樣：既有大學生自身的原因，也有社會、學校、家庭等諸多原因。為了更好地正確引導大學生，健康成長；為了齊心協力積極防范大學生走上違法犯罪道路，培養和造就我國社會主義現代化建設需要的高素質專門人才。因此，預防與減少大學生違法犯罪不僅是亟需解決的一項社會問題，也是全社會共同的職責所在。那么到底為什么，有著美好未來的大學生卻走上了一條不歸路呢？究其原因有很多，主要有經濟環境，家庭因素，校園管理等多方面原因，在這里，我們只來共同探討一下大學生自身的原因：內因是決定事物發展變化的根本因素。我們不6

能過多地把焦點集中于指責當今社會的環境、教育腐敗，家庭等客觀因素，最主要的還是從大學生自身方面尋找主要根源。

（1）大學生自我定位的錯誤。有些大學生由于受到社會中的不良風氣影響，在人生的價值觀、世界觀方面產生了誤解。色情文化的泛濫、享樂主義的盛行以及西方、港臺文化中所宣傳的私有化、極端個人主義文化及文化商業化作用下，由于自身缺乏一種對社會各種各樣的文化信息的識別能力，分不清哪些是精文化華，哪些是糟粕？一味地崇洋迷外，狂妄自大，目中無人，倡導個性自由，盲目地追求高消費，從而迷失了人生的方向，扭曲了自己的人生價值觀、世界觀此外，看到社會中大學生比例的上增，大學生失業現象的頻繁，甚至 陷入“讀書無用”的怪論主張，看不起一些學習優秀生。當然也不能排除，一些大學生由于家境貧寒，一念之差走上犯罪的道路。

（2）健康心理品質的缺失。大學生作為社會的一個典型群體，正處在學知識，長才干時期，心理與生理正趨向成熟型轉變階段。一些學生由于種種的原因不能適應校園里面的生活，在心理上造成巨大的壓力和挫折，心理承受能力大大受損。再加上看問題片面膚淺、分別能力差，缺乏辯證的觀點，產生了容易偏激與沖動的表現。據有關專家分析，大學生年輕幼稚，思想單純，生活閱歷淺，識別能力低，容易受不良環境的誘惑，不良心理如逆反心理、爭強好勝心理、享樂攀比、好逸惡勞心理、嫉妒嫉恨心理、激情沖動心理等，是誘發大學生違法犯罪動機和行為產生的一些重要心理因素。譬如，因“仇富”，“愛情”而陷入情網難以擺脫等不健康心理都是引起違法犯罪的具體原因。那么我們到底應該怎樣做才能成為一名遵紀守法，合格文明的大學生呢？做一個合格的遵紀守法的大學生，我想主要應做到以下幾個方面

1.從小養成遵守紀律的習慣。古人云：“不依規矩，無以成方圓。英國著名文學家莎士比亞說過：”紀律是達到一切雄圖的階梯“，我們要實現心中的理想，就應該時刻不忘記紀律這一”階梯“，做遵守紀律的模范，要養成遵守紀律的習慣，就要在以下及方面下功夫：一是時刻注意培養自己遵守紀律的自覺性。遵守紀律貴在自覺，自覺是遵守紀律的關鍵。二是將遵守紀律的道德觀念落在行動上。遵守紀律不是在口頭上，而是在實際行動上。三是要從日常生活中的小事做起。三國時，劉備在臨終前曾諄諄告誡他的兒子：”勿以惡小而為之，勿以善小而不為“。這兩句話千7

百年來一直是人們道德修養的座右銘。其實，紀律修養也一樣。我們要時刻注意自己的言行舉止”不以小紀而不遵“。

2.要做到學法、懂法。英國著名思想家萊溫斯坦說過：”假如有很好的法律，但人民不

了解它們，這對共和國來說就像沒有任何法律一樣糟糕。"我們大學生正處在人生的十字路口，要想不走錯路，必須鋪設好自己的人生軌 道，這就是要注意學習法律知識，增強法制觀念，否則，便會因為不知法而走上違法犯罪的道路。

3、要注意從以下幾個方面來加強自身的休養，即戒“貪”、戒“奢”、戒“惰”和“散”。

以上幾個方面的問題，都是同學們容易沾染的不良習慣和性格，如果讓它們在自身滋長、蔓延，或不能有效地遠離它，那么就會從“量變”到“質變”，最終就可能走上違法犯罪的道路，成為階下囚。人們常說：“科學與謬誤只有一步之遙”，違法犯罪與否，我認為也只是一念之差，兩者之間并沒有不可逾越的鴻溝。犯罪之“念”的產生并不是偶然的，是有其多方面、多層次原因的,下面我將通過典型案例加以剖析。

第一戒“貪”。所謂的“貪”，是指對某種事物欲望總不滿足，有很強的物質占有欲。表現在行為上，就是愛占小便宜、小偷小摸、拾到物品不交。如果這種占有欲膨脹，以非法的手段將他人的財物占為己有，嚴重危害了社會，那就是犯罪。“貪”是萬惡之源，同學們切不可等閑視之。那么，我們如何戒“貪”呢？我認為首先要培養正確的消費觀，抵制畸形消費，不能染上吸煙、喝酒等不良習氣；其次要通過正當途徑，獲得合法利益，古人說：“君子愛財，取之有道”，說的就是禁止采取如上所述的偷、搶、敲詐等手段取得財物。

第二戒“奢”。所謂“奢”是指花費大量錢財，追求享受。表現在行為中如：出手大方，生活奢侈，經常出入高消費場所，住上追求豪華，穿上追求名牌，講攀比，附庸風雅等。一“奢”之下，錢財滾滾出，父母辛辛苦苦賺來的錢被奢得干干凈凈，爾后怎么辦呢？只好 孤注一擲：去偷、去搶！以滿足奢欲！所以從某種意義上講，“奢”比“貪”更可怕，“奢”是溫柔之刀，在無形中致你于死地。因“奢”而走上犯罪道路的，也不乏其人。我們大部分學生的家里8

并不富裕，現在的各種教育費用本來就不低，為了孩子們的讀書，很多家長舍不

得吃、舍不得穿，想盡一切辦法保證自己的子女有一個相對好一點的學習環境，可是我們同學們是怎么來做的呢，大家可以捫心自問一下，是不是一門心思地放在學習上呢？那么我們怎么才能戒掉“奢”呢？首先，同學們要樹立勤勞致富的思想，積極參加一些力所能及的 社會勞動，從小就養成節儉習慣，反對奢侈浪費；其次要參與家庭理財活動和社會經濟活動，比如說在不耽擱學習基礎上的勤工儉學等活動。上面說的是預防大學生違法犯罪要注意的戒奢的問題。

第三戒“惰”、戒“散”。“惰”指懶惰，“散”指生活散慢，沒有規律，不遵守學校規章制度。“惰”、“散”是一對孿生兄弟。輕的表現為經常遲到、早退、睡懶覺；重的表現為逃學，上網，到街上閑逛，夜不歸宿。整天無所事事，就會想心事，就容易闖禍。有的

同學甚至認為“大錯不犯小錯不斷沒有什么關系”，這是極端錯誤的。小錯不斷，必定終成在錯，所以，無所事事，惰和散千萬要不得。要戒掉“惰”、“散”，我認為一是要樹立社會責任感和創業精神；

二是要培養良好的興趣、愛好、勤奮實干；三是要制定學習、生活計劃，養成規律，要充實；四是要樹立紀律、法制觀念，明確規范。同時，大學生自身學會自我調適，自我疏導。

1、及時樹立新目標，防止內心空虛.許多大學生進入大學后，往往想輕松輕松，不進行目標規劃，從而造成理想缺損，結果在大學里產生迷茫感與失落感，最終導致心理問題和疾病。進入大學適應新的環境后，應立即確立一個新的學習、奮斗目標。

2、正確面對學習、生活與就業所帶來的壓力對于因學習緊張、生活貧困、就業困難所帶來的心理壓力，首先應勇敢面對，坦然處之。其次是加強自己的心理品質，提高抗干擾能

力。培養高尚的情操和人格修養，同時保持心態的平衡，遇到問題，應不斷進行心理調適，始終以樂觀、堅強、自信的態度對待生活。

3、面對現實，建立良好的人際關系.對網絡的過分依賴，已成為誘發大學生心理問題，導致其違法犯罪的的重要因素。所以9

大學生網上交友聊天應有度，要有良好的自制力避免瀏覽不健康網站。對于一些大學生所產生的交際困難，應克服心理障礙和自閉傾向，學會與人溝通，積極面對現實，調整好從學校到社會的跨越期。以上,就如何爭做一名遵紀守法的大學生談了四個方面。大學生是祖國的明天，民族的未來，作為當代大學生,必須加強自身修養，時 時預防違法犯罪之“念”的產生，奮發向上，茁壯成長，以健康的身心去迎接美好的未來！

201410

年11月16日

第二篇：青少年法制教育講稿講述講解

青少年法制教育講稿

鞍山市第五中學

青少年法制教育講稿

同學們：

青少年是祖國的未來，民族的希望，是我國社會主義現代化建設事業的接班人。教育和培養好青少年，是我們中華民族永葆生機與活力的根本大計，是社會主義現代化建設事業的基礎工程，是全黨全社會共同的社會責任。新中國成立以來，黨和政府高度重視青少年的培養教育，為青少年成長提供了良好的條件，一代又一代青少年健康成長。但是，我們也應該清醒地看到，在改革開放的新形勢下，預防青少年犯罪工作面臨著許多新情況、新問題，青少年違法犯罪問題仍然突出，是現階段一個不容忽視的問題。我今天要講的題目是《力行“十戒”，預防犯罪》。

什么是“十戒”呢？第一是戒“貪”、第二是戒“奢”、第三是戒“驕”、第四是戒“假”、第五是戒“黃”、第六是戒“毒”、第七是戒“賭”、第八是戒“惰”、第九是戒“散”、第十是戒“妒”。這十種需要“戒”的，都是同學們容易沾染的不良習慣、不好的性格，或不健康的東西，這些不良習慣、性格或不健康的東西如果讓它在你身上滋長、蔓延，或不能有效地遠離它，那么就會從“量變”到“質變”，最終就可能走上違法犯罪的道路，成為人民所唾罵的階下囚。人們常說“科學與謬誤只有一步之遙”，違法犯罪與否我認為也只是一念之差，兩者之間并沒有不可逾越的鴻溝。但是同學們應該明白，這個犯罪之“念”的產生并不是偶然的，而是有它多方面、多層次的原因，之間有著必然的聯系。只要同學們加強自身的修養，理解并確實做到

“十戒”，時刻預防犯罪之“念”的產生，自然就能夠預防犯罪。

第一戒“貪”。所謂的“貪”，是指對某種事物欲望老不滿足，有很強的物質占有欲。表現在行為上，就是愛占小便宜、小偷小摸、拾到物品不交。如果這種占有欲膨脹，以非法的手段將他人的財物占為已有，嚴重危害了社會，那就是犯罪。據我統計，在我國刑法規定的罪名中，與“貪”字沾邊的罪，約占30%。如：以非法占有為目的，采取秘密手段竊取他人財物的盜竊罪；以非法占有為目的，以暴力、脅迫或者其他方法，強行劫取公私財物的搶劫罪；以非法占有為目的，將自己代為保管的他人財物非法占為已有，或者將他人的遺望物、埋藏物非法占為已有，拒不退還或者交出的侵占罪，以及貪污、受賄等等。因貪而被判刑的人非常之多，小的在你們學生當中、大的到高級官員都有，你說成克杰、胡長青的官夠大了吧？因“貪”最終被執行死刑或被判無期。從我縣來說，盜竊、搶劫、詐騙、貪污等案件占了總案件數的65%以上，他們均受到不同程度的刑罰制裁。有一個女姓少年犯走上犯罪道路的過程值得我們深思：陳某3歲時被親生父母賣到尤溪縣洋中鎮某村，由于養父家庭經濟十分困難，陳某從小對鄰居的寬裕生活十分羨慕；其養父在陳某14歲時為了貪圖1000元錢，狠心地把陳某賣給他人當童養媳。陳某在莆田忍受不住給別人當童養媳的生活，曾勇敢地只身偷跑回養父家。當然，回養父家的路費是陳某靠在路上乞討籌集的。這個經歷使陳某深深感到“錢”的重要性，物質占有欲開始強烈。第二年即1999年，陳某到某公司當打掃衛生鐘點工，一個月收入達到500元。但是陳某不滿足，時常乘房東不注意

之機將小件物品占為已有。公司老板發覺后，陳某被趕出公司。2000年7月間，陳某以該公司的名義竄入水東電站一住宅打掃衛生，見房間無人，順手牽羊，把手現金、人參蜂王漿、手表、照相機、外幣等竊為已有。在對陳某審判的時候，當問她為什么要盜取別人的財物，她說，那些東西她家里沒有，實在太誘人，東西就象磁鐵一樣，不自覺地把她的手吸引過去。陳某原來的經歷固然值得人們同情，但她不甘清貧而用盜竊的錢財滿足自己的欲望卻是可恥的，因她構成了盜竊罪，被判處了徒刑。清溪初中學生入室搶劫案也是一個因貪而犯罪的例子。陳某是清溪初中三年級學生，他平時貪圖享樂，時常乘市場里一開食雜店的名叫“拐腳甕”的人不注意之機，將小樣食品偷來。后被“拐腳甕”發現，告訴了陳某的父親。陳某的父親為此對陳某進行嚴歷的看管，放學回家后就不讓陳某上街閑逛。陳某人雖在家里，心卻飛到了“拐腳甕”店里的食物。2000年間11月間的一天晚上凌晨2點，他攜帶一把水果刀和一塊藍布，竄至“拐腳甕”的食雜店，用藍布蒙面，踢門入店，把正在熟睡的“拐腳甕”揪起來，把水果刀架在“拐腳甕”的脖子上，要“拐腳甕”拿出錢來。陳某搶得人民幣155元。第二天，陳某把搶劫的事告訴了同學劉某、陳某、朱某和林某，并用搶來的錢買了鴨頭、雞爪和啤酒請劉某等四人。劉某等四人發現陳某得錢這么容易，于是四人就共同用同樣的手段搶劫“拐腳甕”的錢，共搶得人民幣920元及香煙、高梁酒等，四人分贓后將贓款、贓物揮霍掉。后這五個人因犯入室搶劫罪，分別被判處有期徒刑八年六個月、八年、六個六個月。

那么，我們怎么戒“貪”呢？我認為首先要培養正確的消費觀，抵制畸形消費，不能染上吸煙、喝酒等不良習氣；其次要通過正當途徑，獲得合法利益，禁止采取如上所述的偷、搶、貪污等手段取得財物。

第二戒“奢”。所謂“奢”是指花費大量錢財，追求享受。表現在行為中如：出手大方，生活奢侈，經常出入高消費場所、住的追求豪華，穿的追求名牌，講攀比，附風雅等。一“奢”之下，錢財滾滾出，父母親辛辛苦苦賺來的錢被你奢得干凈，爾后怎么呢？只好孤注一擲：去偷、去搶！以滿足你的奢侈！當然這種行為最終逃脫不了人民對你的審判。所以在某種意義上講，“奢”比“貪”更可怕，“奢”是溫柔之刀，在無形中致你于死地。因此要戒“奢”。因“奢”而走上犯罪道路的，也不乏其例。如少年犯許某就是一個典型的例子：許某祖籍莆田，其父母在尤溪經商，許某的家庭十分富裕。他平時只知玩樂，不思念書；上初中時就經常邀集一群狐朋狗友上館店吃喝，還時常到麻將館里小賭一番。被其父親發覺后許某確實被父親打了一頓，并且斷了財源，沒有了零花錢。但父親的教育絲毫沒能改變許某奢侈、高消費的習慣，于是在2000年8月間與同伴們乘夜深人靜，采取撬門、爬窗入室的手段，進入西濱鎮多家飲食店、批發部盜取香煙、啤酒、鹵味及豬腳等，價值人民幣1600元。后許某因犯盜竊罪，被判處了有期徒刑。

怎么才能戒掉“奢”呢？首先同學們要樹立勤勞致富的思想，積極參加勞動，養成節儉習慣，反對奢侈浪費；其次要參與家庭理財

活動和社會經濟活動。

第三戒驕。“驕”字有二層意思，一是指自豪；二是指自高自大、自滿、自以為是。對于前者之“驕”，我們不但不能戒，還要大力提倡和培養。我們所要戒的是后者之“驕”。具有“驕”的人，往往分不清是非，滿足現有的成績，認為“老子天下第一”。表現在行為上有：拉幫派、當“大哥”、膽大妄為，大的同學敲詐小的同學，嚴重的打群架、斗毆，無故毆打、隨意追逐他人，進行流氓活動，嚴重擾亂社會和校園秩序，所以對驕而引起的犯罪我們要狠狠地打擊！據調查，中小學生中帶著“驕”的還比較普遍，在這里，我要特別提醒那些具有拉幫派、愛打架、以大欺小、敲詐學生行為的同學，應及早懸崖勒馬，不能繼續“驕”下去，否則發展到犯罪，悔之晚矣！因驕而犯罪的也有很多案例，如少年犯蔣某，就是一個由“驕”引起犯罪的典型例子。蔣某是個獨生子，6歲那年因為淘氣不小心從二樓摔至地上，造成頭顱前骨破裂，經醫院搶救，雖然撿回了一條命，但頭顱前骨不能硬化，該處顱骨軟如皮膚、如豆腐，只要用手輕輕一按，則會陷及腦漿，因此蔣某成為殘疾人。本來對蔣某非常疼愛的父母，此后對蔣某更是愛護有加。從小學到初中，同學、老師知道蔣某是殘疾人，都讓他三分，生怕不小心觸及蔣某的豆腐頭，惹禍上身。但蔣某卻認為自己有威信，是“大哥”，經常在校園里滋事。冬天，他經常把學生宿舍的棉被抱到學校背后的山上，躺在棉被上曬太陽；有一次他在街旁飯店喝酒時，看到街對面2個人嘀咕著什么，認為這二個人太大根，沒把他放在眼里，竟用隨身攜帶的水果刀捅傷其中一人的屁股；

1999年10月10日晚，蔣某騎著自行車經過校門口，該校一名白頭發老師看蔣兩眼，蔣某認為這個老師看不起他，于是就于次日邀集一名社會青年要找白頭發老師算帳。在校門口遇到該校林老師，蔣某問林老師白頭發老師在哪里，當林老師回答沒看見時，蔣某就動手毆打林老師，被旁人勸住。蔣某隨后跑到校門前的飲食店里拿了一把柴刀，沖進教師宿舍樓找林老師算帳未果，就用腳踢壞教師宿舍門，并打碎宿舍窗戶玻璃。蔣某被當場抓獲。自然，蔣某因犯尋釁滋事罪，受到了刑罰制裁。例

二、梅仙鎮肖某尋釁滋事案。肖某從小就狂妄自大，念初中因經常打架而聞名全校，被學校開除走上社會后他仍不改惡習。2000年間的一天晚上8時，他到梅仙街道的一家發廊店邀少女陳某上舞廳跳舞，遭到陳某的拒絕。這時陳某的男朋友從尤溪縣城關找陳某，并和陳某一起到舞廳跳舞，肖某看在眼里，恨在心理，認為自己沒有面子，于是邀集了三個社會青年，準備了馬刀，守候在發廊店旁。當陳某和其男友跳舞回到發廊店時，肖某即和三個社會青年沖上前，將陳某的男友砍傷。以上案例都是由驕而引起的犯罪。

要做到戒驕，要求同學們做到兩點：一是要虛心好學，不恥下問，不能自滿；二是要謙虛謹慎，積極進取，不能逞強好勝、稱王稱霸。

第四是戒“假”，所謂“假”是指虛偽、不真實。勿庸多說，與“假”相關的數不勝數，同學們也應該體會到身邊“假”之泛濫，如：假話、假幣、假酒、假冒產品等。假的東西已經充斥到社會的各個角落，所造成的危害涉及到財產、人的身體健康甚至人的生命。因此我國政府對“假”采取了一系列措施，予以嚴厲打擊，取得了顯著成績。

涉及到“假”的犯罪也不少，如：以非法占有為目的，用虛構事實或者隱瞞真相的方法，騙取公私財物的詐騙罪。不知同學們注意到去年和今年春節聯歡晚會趙本山表演的《賣拐》和《賣車》沒有？用一副拐杖騙取現金和自行車；一年以后將自行車改裝成手扶式輪椅騙取他人的現金和手表。趙所表演的內容實際就是詐騙行為。還有生產、銷售假藥，足以嚴重危害人體健康的，也構成犯罪。早在十幾年前，我省晉江一帶就發生過震驚全國的假藥案；此外假酒喝死人的事件還時有發生。據說有人為了假冒中國名酒“茅臺”酒的淳香味，竟用劇毒農藥“敵敵畏”摻入兌水的白酒中，喝了這種酒的后果同學們應該很清楚；電視曾報道，有個地下工廠用礦物油代替食用油做餅干，使幾十個幼兒園小朋友吃了這種餅干中毒。另外，也有人經常利用上網聊天，騙取青少年的信任，取得信任后采取約會、網上匯款的形式，騙取感情或錢財。

“假”的危害如此之大，作為新世紀的年青人有什么理由不戒呢？戒假要戒兩個方面，一方面要戒自己，即自己不講假話，不欺騙他人，不用假的坑害他人；另一方面要堅決抵制和遠離假煙、假酒、假幣等，提高對假的識別能力，積極同制假的犯罪分子用斗爭。我還送給同學們十六個字：“珍惜榮譽、摒棄虛榮；誠實守信，實事求是。”

第五是戒“黃”。黃也稱黃色，指下流、墮落的、淫穢的，特指色情，如黃色書刊、黃色錄像、色情服務等。我國的改革開放，一方面從國外引進了很多先進技術和先進的管理經驗，取得舉世矚目的成效；另一方面資本主義社會不健康、黃色的、淫穢的東西也隨之滲透

到國內，不斷腐蝕人們的心靈，很多抵制不住誘惑的人被黃色拉下水，走上了犯罪的道路。對色的危害性，古人早就有一個非常確切的比喻，即“色為殺人不痛之刀”，意思是一旦染上色就會在不知不覺中斷送自己的性命。同學們，你們正處于青春期，對黃色的東西抵御能力較差，因此需要遠離“色之刀”，即要“戒黃”。因黃而犯罪的例子很多，如：16歲的中學生李某看了黃色書刊后，躁動不安，把鄰居家9歲的小女孩騙到他的臥室，掐其脖子，使其窒息，實施強奸。施暴后，見小女孩還活著，便將其掐死。李某后被判了有期徒刑12年；20歲的蔣某受黃色書刊的影響，數次竄至多所學校，潛入女廁所、女澡堂等處進行窺視。1997年6月17日晚，蔣某潛入某校女廁所強奸并勒死該校學生吳某，后被判處死刑；邵某等12名少年，游戲機上的淫穢畫面讓他們想入非非，后又在街頭錄像廳迷上了黃色錄像，從此非“三級片”不看，幾天不看就覺得空虛。最終從欣賞到模仿。1996年6月15日晚，將一名18歲的女孩輪奸。前段時間福建“東南電視臺”也報道了這樣一個案件：一名15歲的少年看了黃色錄像后，心里燥動不安，有一天其見堂姐一人在屋，就試圖奸淫堂姐，遭到堂姐的反抗，一怒之下砸死堂姐爾后奸尸。這個少年犯下了強奸、殺人的彌天大罪！但是，戒黃不等于你們不要了解性知識，實際上“性盲”有時候也會走上犯罪道路，如有電視報道：有個少年摸仿電視鏡頭親了一女孩，后該少年聽說跟女孩親嘴女孩會大肚子，他十分害怕，于是該少年準備了一把刀，乘女孩子不注意時將其捅死。這個少年因“性盲”而殺人的教訓是沉痛的。所以我們在戒黃的同時，要提倡性教育，要學習青春期知識，提高免疫力；要接受性道德教育，增強抗腐力。

第六戒“毒”。首先我們了解一下什么是“毒”，如果不了解毒品，那么戒毒就無從談起。曾經有個笑話：某市政府進行“拆墻透綠”，在市政府樓門口的花園里種上鮮花，市政府樓的環境煥然一新。在該花園里有各種各樣的名貴花卉，引得眾人駐足觀賞。其中有種花開得特別鮮艷，特別引人注目，觀賞者都嘖嘖稱奇。后有知花者打電話給市政府領導，說那花是罌栗花，市政府趕緊派人查實后，連夜把該罌栗花鏟除掉。“毒”即毒品：包括鴉片（俗稱大煙，是用罌栗果實中的乳狀汁液制成的毒品）、海洛因（俗稱白面，白粉，是由嗎啡制成的一種毒品，為白色晶體）、嗎啡（是由鴉片中提取的一種麻醉藥物），還有甲基笨丙胺、犬麻、可卡因等，這些物品吸食后可麻醉人的精神，使人們喪失意志，數次吸食后就可上癮成癖，對人體危害非常之大。因此制造、販賣、吸食毒品均為各國政府所禁止。毒品的危害很大，請看以下案例：16歲的少女禾某，原本品學兼優并擅長書法，1996年因交友不慎染上毒癮，以賣淫的方法取得毒資。1999年2月被民警送進戒毒所強制戒毒。禾某在戒毒所中懺悔道：“我真的很后悔，是毒品把我的一切都毀了。”24歲的文某，從小與外婆相依為命，染上毒癮后經常向外婆強索毒資。1999年大年初二，因向外婆索要毒資不成，竟將外婆勒死。后文某被判處死刑。據說，我們現在某些迪吧還供應搖頭丸，而搖頭丸是用某些毒品制成的，服食之后，搖頭如飄仙，食久會上癮。不知你們當中有沒有人食用這種東西，如果有請你們及時戒掉。總之，我們要進行全民戒毒，才能有效地阻止源頭，讓毒品無藏身之地。那么，怎么戒毒呢？我也有兩句話送給同學們：一是了解毒品性質和危害，提高禁毒意識；二是克服不健康心理，培養健全人格。

第七戒“賭”。“賭”即賭博，指用斗牌、擲色子等形式，拿財物作注比輸贏。賭博危害很大，一旦沉迷于賭博，不旦會造成傾家蕩產，家破人亡，而且還會引發其他如盜竊、搶劫、殺人等犯罪。請看以下案例：

1998年8月18日13時許，我縣臺溪鄉村民陳秀梓在中仙鄉劍溪村湯某家中賭博時，陳秀梓借用被害人陳才眾人民幣60元，事后陳才眾向其討要，陳秀梓還了50元，尚欠10元，被陳才眾責備，兩人發生爭執。后陳秀梓從菜廚取出一玻璃瓶，趁陳才眾不備，從背后朝其頭部敲去，陳才眾被敲后還手，陳秀梓手持敲斷的酒瓶與其對打，并朝其右腋下刺去，致陳才眾倒地后，逃離現場。陳才眾被送往醫院，經搶救無效死亡。案發后，陳秀梓分別潛逃到廣州、浙江、云南等地，于2001年7月14日在云南省昆明市西山區被公安人員抓獲。2002年4月16日，陳秀梓因犯故意傷害致人死亡被判處死刑，被押赴刑場執行槍決。10元賭債，兩條人命呀，同學們應以此為戒！我縣坂面鄉陳某五兄弟，因開礦賺了很多錢，后陳某五兄弟染上了賭博惡習。2000年8月間，以賭博為業的張某（女性）勾邀陳某到福州賭博，不到一個月，陳某不但將一百多萬元錢輸得干凈，而且還欠下了十萬元的賭債。最終，張某因犯賭博罪被判處有期徒刑并處罰金五萬元，陳某也受到了法律制裁。

如何戒賭呢？要求同學們一要克服貪婪好勝的心理，自己不參與賭博；二是要努力勸阻你的親戚朋友賭博，創造一個良好的學習環境。

第八戒“惰”、第九戒“散”。“惰”指懶惰，“散”指生活散慢，沒有規律，不遵守學校規章制度。“惰”、“散”是一對孿生兄弟。輕的表現在經常遲到、早退，睡懶覺；重的經常逃學，到街道閑逛，夜不歸宿。去年秋的一天上午八時三十分許，縣法院的駕駛員準備開車下鄉，打開吉普車車門一看，車內竟有兩個十七、八歲的少年睡得正香。一番盤問后，得知他們是城關某學校的學生，逃學出來后打游戲機打到深夜，不敢回家，當晚又下大雨，兩人見有一輛車就乘機到車內過夜。去年年底，其中一個少年因涉嫌犯罪被逮捕。舉這個例子是要讓同學們明白，不要不把“惰”、“散”當一回事，有的同學甚至認為“大錯不犯小錯不斷沒什么關系”，這是極端錯誤的。怎么戒“散”呢？我認為一是要樹立社會責任感和創業精神；二是要培養良好的興趣、愛好、勤奮實干；三是要制定學習、生活規劃，養成規律；四是要樹立紀律、法制觀念，明確規范。

第十戒“妒”。所謂的“妒”是指對品德、才能比自己強的人心懷怨恨。妒與犯罪也是有關聯的，有一個姝夫搶大舅的案件很能說明問題：張某是羅某的妹夫，妹夫張某與他人賭博輸掉十幾萬，跑至三明打工；大舅羅某則在尤溪縣城關開一家油漆店，賺了很多錢。1997年間，張某在三明打工時認識了陳某，講起賭博輸錢之事，張某對其大舅賺那么多錢，心生忌妒，和陳某決定搶劫羅某財物。于是乘車到城關，又勾邀了堂妹張某某，對羅某的住宅進行踩點，并購買了女絲

襪、水果刀作案工具。當晚，由堂妹望風，張某和陳某用絲襪蒙面，到羅某的住宅敲門。羅某開門后，張某和陳某即用刀威脅羅某交出錢來，遭到羅某的反抗，張某和陳某逃離現場。張某和陳某仍不死心，數次掛電話給羅某，要羅某給出五萬元放在某地點，否則看著辦。羅某一方面準備了五萬元放在張某指定的地點，另一方面向公安機關報警。當張某到某地點將五萬元取出時，即被埋伏在附近的公安人員抓獲。張某和陳某因犯搶劫和敲詐勒索罪，數罪并罰，被判處八年有期徒刑，而堂妹張某某也因犯搶劫罪，被判處四年有期徒刑。

如何戒妒呢？我認為一是要樹立信心，趕超他人；二是要主動交流，抒發感情，要心胸寬廣，心懷大志。

同學們，你們是祖國的明天，社會的未來，希望你們能時刻記住并做到“十戒”，預防犯罪，奮發向上，茁壯成長，以健康的人生去迎接未來！

第三篇：安全文明遵紀守法教育講稿

安全文明遵紀守法教育講稿

同學們：

校園是我家，安全文明靠大家！這句話樸素無華但非常有道理，維護校園的安全穩定，傳播文明禮儀是同學們共同的責任和義務。但是，卻有部分同學，安全意識淡薄，不注重文明禮儀，如課間追逐打鬧，過分沉迷網絡，濫用手機，破壞公物，亂丟亂拋廢棄物，不注意食品衛生等。這些不僅有悖于小學生日常行為規范，也破壞了和諧優美的校園環境，還危及到自己的人身安全。：

一、提高安全意識，讓安全與我們同在。

安全就在我們身邊，大家要時時想安全，事事講安全，樹立自我保護意識，若發現存在安全隱患，要及時向老師匯報，防患于未然。嚴格做到放學后關燈、關窗、鎖門；不在教室內、走廊中進行體育活動；不在樓梯或走廊追逐，打鬧以防跌到、摔傷；課間操、放學上下樓梯要有序，要養成上下樓梯靠右行的習慣；集會時不要擁擠、推搡，以防發生踩踏事故。

二、遵紀守法，為學習護航。小學生為什么要遵紀守法？

一個人在小時候就不遵守法律法規，沒有遵紀守法的意識與習慣，犯了錯又不及時糾正的話，那么這個人長大了就很難說他會成為一個守法的公民。

作為祖國未來的我們，應該知榮辱，樹新風，做遵紀守法的小學生。現代社會是一個法制社會，小學生更應該學法、懂法、守法。但是，校園中違紀的現象卻屢見不鮮。有的同學認為違紀與違法是兩碼事。違反 校規校紀，大不了扣幾分罷了。其實這種想法對自己十分不好。因為習慣成自然，就怕以后到社會上，干些違法的事，違紀就成了違法，這絕對不是危言聳聽。“小時偷針，大時偷金”，相信這句話大家都已經很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的時候就開始偷針，天長日久，只要你養成了“偷”的習慣，長大了就很有可能偷金。”

我們小學生在校外怎樣做到遵紀守法呢？我認為應從小學生在校外怎樣遵紀守法

社會進入21世紀，改革開放給我國經濟發展和社會進步既帶來了前所未有的機遇，也面臨著新的挑戰。我以下幾方面做起：

1、教會同學們一些交通安全常識。紅燈停、綠燈行、過馬路走人行橫道，不翻公路兩邊的護欄，不在公路、鐵路邊玩耍，不挪動、損壞交通安全標志，不在公路上滑旱冰、參加公共活動要遵守秩序，不能擁擠等，讓同學們從小樹立安全意識，珍惜生命。

2、請同學們遵守公共秩序，遵守社會公德。經常給同學們一些社會公德常識和公共生活、公共場所的有關規定，如乘車船買票要排隊，在電影院、圖書館、醫院不能高聲喧嘩，乘公交車要先下后上，不擁擠，要給老人、孕婦、殘疾人讓座，在公園、旅游景點，不能亂寫亂畫，不能亂扔垃圾等等，幫助同學們從小樹立社會公德意識，養成遵守公共秩序的良好習慣。

3、通過看報紙，聽廣播、看電視關注社會生活。如觀看焦點訪談、東方時空、社會與法、綠色空間、新聞聯播等節目，通過媒體報道社會上遵紀守法、遵守社會公道和違法亂紀、違背社會公德的正反例子，使同學接 受到遵紀守法的教育，這類直觀、形象、生動的畫面和故事，能直接感染我們，使我們幼小的心靈受到震撼。

4、告誡同學們遠離網吧，要在家長的引導下、督導下、健康文明上網，不能自己進網吧玩游戲，更不能因上網影響學習和正常生活。

5、我們與父母一起做一些力所能及的家務勞動，讓我們從小親身體驗一下生活的艱辛。

6、不能隨便亂用零花錢，從小養成勤儉節約的優良傳統。

三、注意飲食衛生，讓健康為我們保駕護航。

購買食品要看清生產日期、保質期、廠家及廠址，不購買“三無”食品；防止食物中毒；不亂扔果皮紙屑，不在學校公共場合吃零食。自覺撿起身邊的垃圾，從小事做起，向文明看齊。

四、刻苦讀書，承擔傳播文明禮儀的使命。

同學們要自尊自愛，遠離不良人員，遠離網吧、游戲廳，遠離吸煙等不良嗜好，自覺踐行中學生文明禮儀常規，見到老師及來賓要“止步、鞠躬、問好”，讓“您好”、“謝謝”、“對不起”等文明用語成為我們交流的規范語言。學會尊重，學會感恩，不說粗話，承擔起傳播文明禮儀的使命，同學們，祖國、社會都要求我們知法、懂法、守法。我們處在長身體、長知識的黃金時代，我們要認真學習《小學生守則》、遵守《中小學學生日常行為條例》，知榮辱，樹新風，從小事做起，從我做起，與同學和睦相處，冷靜地對待和處理問題，自強、自尊、自重、自愛，讓我們嚴格要求自己，做一個遵紀守法的小學生，當一個講文明的青少年！我們是祖國的花朵，祖國的未來，是人生觀，價值觀形成的奠基階段，從小養成遵紀守法，遵 守社會公德，今天的好孩子，好學生，明天走向社會，就會成為好青年，好公民。我們從小懂得勤勞節儉，艱苦奮斗，長大以后，就不會忘掉勞動人民的本色，不會丟掉勤勞節儉，艱苦奮斗的中華民族優良傳統。這是每位做父母所期待的，也是我們整個社會所期待的。祝愿我們每一位小學生將來都能成為祖國的棟梁之材！

第四篇：美術教案講述講解

第一課 學些美術鑒賞知識 教學目的：

1、使學生了解美 術范疇，建立“大美術” 觀念。

2、使學生了解美術鑒賞的基本方法，并能初步應用該方法進行鑒賞練習。教學重點：掌握鑒賞方法

教學難點：應用該方法進行練習。

教學模式：自主、探究、討論、合作。教學過程：

一、導入

同學們已經學過9年美術，你最喜歡哪幅美術作品，請說說原因。

美術和藝術的關系？ 板書：造型藝術 美術

二、新授 美術的范疇

板書 繪畫 工藝 美術 雕塑 書法 建筑 篆刻

各種類型請學生舉一作品。

美術史、美術理論的基本知識。小組討論：

⑴歷史上中外有大耳朵英語首頁哪些著名的流派及代表人物？ ⑵這些著名的畫派在藝術特征和風格上有何差異？ 學生簡單表述，結合圖例 《放牧》古代巖石畫

《宴樂采桑狩獵交戰紋壺》戰國

《人物馭龍圖》戰國 最早的主題性繪畫 美術鑒賞的方法

對不同作品進行比較研究（板書）學生自學過程，進行簡單練習。

選擇一插圖作品進行鑒賞，強調個性。小結

美術鑒賞的過程是能提高個人審美能力，在鑒賞中陶冶情操，提升素質，為了更好鑒賞必須掌握美術史、美術理論的基本知識，它的方法一般為對不同作品進行比較研究。

三、布置作業

書一次函數圖像后練習

第二課 玉石之分——古代玉石藝術 教學目的：

通過古代石器、玉器的發展，了解人類審美意識的萌生與發展。

了解玉器的豐富內涵和對中國文化的深遠影響，由此對工藝美術獲得初步了解。教學重點：

玉器的發展歷史和豐富內涵 教學難點：

理解“君子比德于玉”的特殊歷史意義 教學過程：

一、導入

你了解玉哪方面的故事？ 指名說說

二、新授

板書問題：引導學生去讀課文 以玉組詞

玉分幾種，玉器制作有幾種審美追求？ 為什么說“君子比德于玉”？ 新石器時代有哪些玉器文化？

選擇一玉器進行鑒賞練課件制作習學生細讀，交流討論。

反饋：結合圖例引導學生說說答案，闡述“言念君子，溫其如玉”、“君子無故，玉不去身”等含義，重點講授“君子比德于玉”

進行鑒賞練習，說說藝術風格和喜歡的原因。

三、總結

中國傳統玉工藝歷史悠久，品種浩瀚，成就卓越，有豐富的歷史文化內涵，以玉的質地來比喻人的美德是我國特有的文化現象，使本來就精美的玉器更增添了深層次的審美意蘊。

四、作業

選一圖進行鑒賞練習

第三課 泥土的生命——古代陶器 與瓷器 教學目的：

1、了解中國原始社會陶器的產生及藝術成就。

2、了解中國ppt課件背景圖古代瓷器的藝術成就。

3、體會從造型和裝飾的結合方面，欣賞工藝美術作品。

教學重點：

中國瓷器的產生和 發展，陶與瓷的區別；幾大名窯的造型特征 教學難點：

瓷器的造型、裝飾和藝術特色 教學過程：

一、導入：說到陶瓷你會聯想到什么？你了解哪些陶瓷哪方面的知識？引導學生交流。

二、新授 板書：陶瓷

1、設問引導學生讀書

2、結合教材，提問：

⑴陶瓷之間的差別：原料、燒制溫度、工藝。⑵陶的發展：彩陶、素陶

仰韶文化——馬家窯的文化——半山——馬廠——大汶口文化——山東龍山文化

賞析：人面魚面紋盤 彩陶船型壺 鳥紋彩陶盆

鸛新概念英語鳥石斧彩陶翁 舞蹈紋盤 薄胎高柄陶杯 瓷的發展：按歷史年代介紹

重點是宋五大窯代表作品造型與藝術特色。師引導學生交流，在指名說說 汝窯：胎質細膩，似玉之美 耀州窯：梅瓶典雅高貴

官窯： 冰裂紋開片 均窯：藍色乳濁釉 定窯：乳白釉 景德鎮：青花

三、小結

陶瓷經歷了哪些發展？宋代有哪些名窯？師總結。

四、布置課外思考：

青花瓷的藝術特色是什么？

第四課 楚王問鼎——商周青銅藝術 教學目的：

1、使學生了解中國古代青銅藝術的光輝成就。

2、理解青銅器是如何以其造型紋飾和銘文體現其重大的社會flash課件模板下

載作用。教學重點：

青銅器藝術在發展的不同階段各有不同的時代特點：商代尊神重鬼：西周禮樂制度：春秋戰國禮崩樂壞。教學難點：

學生對夏商周時代社會歷史環境陌生及古代青銅器名稱生僻字較多，用途不明確。

教學個過程：

一、導入：

引言：在各個不同的歷史階段，都有具有代表性的工藝美術品。如果說陶器是原始社會新石器時期的象征，那么青銅工藝就成為工藝美術的典型代表。板書：夏商周青銅器

二、新授

1、什么是青銅器？

以銅為主加入錫鉛合金，用蠟或泥模鑄造的青銅器具。

2、青銅器的工藝三峽 學案答案的產生和歷史背景： 引導學生根據已學歷史知識簡單闡述。

3、青銅器的功能

結合作品賞析：

禮器：司母戊鼎 樂器：鐘

兵器：越王勾踐 其他生活工具：

4、青銅工藝在造型和裝飾上發生重大變化的四個時期及各個時期青銅工藝的主要特征。

商代尊神重鬼：西周禮樂制度：春秋戰國禮崩樂壞。

商代前期多以日用品為主，大多薄胎 紋飾簡單主要為饕餮紋。

商代晚期胎壁加厚，紋飾逐漸豐富，構圖完整。欣賞《龍虎尊》《婦好角瓜》。春秋戰國時期，奴隸制度趨于瓦解，青銅工藝在造型和裝飾也開始擺脫神秘宗教氣息議論文向清新活潑的風格發展，變得奇巧富麗。欣賞《 立鶴方壺》

戰國時期作為封建社會的開端，處于開創新風格的變革時期，新工藝廣泛流行，出現了《曾侯尊盤》2件合一的器物

引導賞析。

三、小結：古代青銅器藝術的產生、發展、變化是與當時的社會情況緊密結合的，大家要了解青銅工藝在造型和裝飾上發生重大變化的四個時期及各個時期青銅工藝的主要特征。

四、布置課后作業。熟讀書后“小辭典”。

第五課 皇權的象征——故宮建筑群與天壇 教學目的：

1、使學生對中國建筑藝術的經典——宏偉 壯麗的紫禁城有個高二數學試卷分析初步的了解和認識，重點了解建筑對封建皇權大一統思想的具體體現。

2、了解天壇祈年殿等建筑的禮制意義及其藝術成就。

3、認識中國古代木結構建筑的特點。教學重點：

1、結合實例講解中國古代建筑的特點。

2、故宮體現古代禮制思想、帝王的絕對權勢，給人予以強烈的精神震撼。教學難點：古代建筑中有較多專業的術語，需要結合具體圖象講述。教學過程：

導入：你知道紫禁城一共有多少間房子嗎？（9999．5間）

紫禁城屋頂瓦基本上是黃色的，（皇帝、皇后）個別也有綠的，（嬪PIN妃）為什么？

一、講授新課：

中國古代建筑藝畢業論文大綱格式術（板書）

（教師講解）：中國建筑、歐洲建筑和伊斯蘭建筑被稱為世界三大建筑體系。其中尤以中國建筑和歐洲建筑延續時間最長，流傳最廣，成就更為輝煌。故宮是中國建筑的代表作品，它又稱紫禁城，是明、清兩代的皇宮。位于北京舊城的中心位置，是我國現存最大最完整的古建筑群。占地七十二萬余平方米，南北長961米，東西寬753米。四周有高達10多米的城墻和寬52米的護城河相圍繞，城墻的四角還分別建有角樓，組成一座森嚴的城堡。它是最能體現中國古代建筑風格的作品。

1、中國古代建筑藝術的特點初中英語學案(板書)

（1）木結構（板書）：中國建筑體系與其他建筑體系相比，具有獨樹一幟的木結構體系。這種木結構體系，承重與圍護結構分工明確。門窗等的配置，不受墻壁承重能力的限制，具有“墻倒屋不塌”（板書）之妙。（2）庭院式的組群布局（板書）：即重要建筑都是以“群”的形式組成一個院落。除園林外，一般都是采用均衡對稱的方式，沿著縱橫兩條軸線進行布局，比較重要的建筑都安置在縱軸線上。這種布局是和中國封建社會的宗法和禮教制度密切相關的。例：北京四合院（板書）

2、中國古代建筑（板書）提示：請同學們注中學歷史教學園地意觀察，故宮作為中國古代建筑的代表作品（板書），其最大的特點是什么？（1）、故宮的總體規劃（板書）（圖示）請同學們觀察，故宮的總體布局有什么特征？（學生回答：中軸線式布局，左右對稱（板書）。）（問？）請思考：這樣布局體現了什么樣的思想？（生回答：體現了等級制度嚴格和皇權威嚴（板書），封建時代一切以皇帝為中心的思想。）（師總結）：故宮由于是皇宮，所以一切都以皇帝為中心，體現嚴格的等級制度，除了整體布局以外，其他的裝飾也是這樣，我們接著欣賞。

（2）、故宮的屋頂樣式的等級區別（板書）（教師講解）：中國古代初三物理電學的屋頂樣式繁多，而且有嚴格的等級區別，根據房屋的重要性來靈活運用。其中中國古代五大屋頂等級的排列如下：廡殿頂、歇山頂、懸山頂、攢尖頂、硬山頂（板書）欣賞：太和殿、中和殿、保和殿、午門、太和門、等，教師講解，學生體會建筑的重要性與屋頂樣式的關系。太和殿：皇帝進行朝會和舉行重要典儀的地方，是故宮前朝三大殿中最重要的大殿，其屋頂樣式采用重檐廡殿頂。中和殿：皇帝到太和殿舉行重要典儀前作準備的地方，在前朝三大殿中地位最低，其屋頂樣式采用重檐攢尖頂。

（教師講解）：同學英語論文格式們可以看到，隨著建筑物地位的變化，建筑的屋頂樣式也隨之變化，這是中國古代建筑等級性的鮮明體現。此外，建筑的彩畫也是同樣的制作方式。（3）、故宮中建筑彩畫的等級體現（板書）（教師講解）：中國古代建筑外觀上的另一顯著特征是色彩的運用。色彩是中國古代建筑的主要裝飾手段。這是由木結構體系的特點所決定的。從木材表面施加油漆作為防腐措施，發展到建筑彩畫，形成俗話所說的“雕梁畫棟”，北京故宮主要建筑的黃色琉璃瓦頂、朱紅色的柱子、門窗，檐下處于陰影部位的建筑彩畫用山市ppt青綠色略加點金，在白色石臺基的襯托下，各部分輪廓鮮明，使建筑物顯得更加富麗堂皇。在封建社會中，色彩的使用也受到等級制度的限制。黃色是最尊貴的顏色，綠色次之。所以，主要宮廷建筑的用色十分嚴格。這在建筑彩畫中表現得尤其明顯。建筑彩畫的分類：（板書）

A、和璽彩畫：用在主要宮殿，以龍為主要題材，其中又分為金龍和璽、龍風和璽、龍草和璽等。其中金龍和璽使用大量瀝粉（用膠、油、粉調成膏，在彩畫上畫凸起線，上覆明亮的顏色，以加強彩畫立體感、層次感的手法）貼金，最為富麗。

B、旋子彩中泰化學股吧畫：以旋子花為題材，按照疊暈（用同一顏色調出二至四種色階，依次排列繪制裝飾色帶的手法）和貼金的多少，分為六個等級，用在不同等級的建筑上。

C、蘇式彩畫：以人物、山水、花卉、翎毛、福壽字等為題材，比較靈活，多用在園林建筑中。

二、賞析天壇和其他建筑：中山陵設計者呂彥直（1894年—1929年）字仲宜，又字古愚，天津人，清華大學建筑系畢業，1913年公費派赴美國在康奈爾大學建筑系深造五年。1921年回國，先在上海中南建筑公司任職，后自設彥記建筑事務所。1925年5月，國民政府總理葬事籌備委員會向海內外征集中山小班教案陵設計圖案，呂彥直的設計獲頭獎，被聘為中山陵建筑師。中山陵于1926年3月12日奠基，1929年建成 貝聿銘和香港中銀大廈 貝聿銘，華裔美籍建筑師。1917年生于廣州，1935年赴美國留學，1940年獲麻省理工學院學士學位。1946年獲哈佛大學碩士學位后留校任教。1958年在紐約成立個人的建筑師事務所，曾獲美國建筑師學會金獎、法國建筑學會金獎、日本帝賞獎。1983年獲代表建筑界最高榮譽的普利茲建筑獎，1986年里根總統頒予自由獎。貝聿銘建筑設計的特色是簡潔利落、合理，有秩序性。他的代表作品有科羅拉多州美國大氣研究中英語詞典下載心、臺灣東海大學盧斯紀念教堂、紐約肯尼迪國際機場候機樓、新加坡中國銀行辦公樓、華盛頓國家美術館東館、北京香山飯店、巴黎盧浮宮入口玻璃金字塔大廳、香港中國銀行大廈（1982年—1991年）等。香港中銀大廈高70層，巋然聳立于密密麻麻的高樓群之上，樓體結構每13層以斜構件加固，使大樓縱向和橫向的負荷全部轉移到四根角柱上，它代表了一種新型的建筑。雨后春筍般的建筑形象，象征著香港美好的前景。

三、小結

故宮的總體布局有什么特征？這樣布局體現了什么樣的思想？ 四、布置課外思考：

中國看云識天氣古代建筑如何體現皇權大一統思想？

第六課 宛自天開──古代園林藝術 教學目的

① 了解中國古代園林的種類、特點及代表性作品；

② 結合實例了解中國造園藝術的原則精神和具體經驗。內容結構

① 中國古代園林包括皇家園林、私家園林和寺觀園林三類。

② 私家園林以蘇州為最盛，設計以中國山水畫為藍本，追求細膩曲折豐富的變化，形成濃郁的人文環境。

③ 中國古代園林藝術積累了豐富的造園經驗。明代計成《園冶》一書對園林選址、布局、疊山、選石、因借等作了系統的論述。

教學教學重點和難點：了解中趙州橋教學設計國造園藝術的原則精神 教學過程：

一、導入：你們游覽過哪些園林？去過蘇州園林嗎？

二、新課

我國遠在秦漢時期就已經利用自然山水或者摹仿自然山水作為園林造景的主題，這比西方18世紀興起的英國“風景式”園林大約要早兩千多年。著名的圓明園，它的一百余個景區之中約半數是自成一體的小園林，因此而被西方人譽之為“萬園之園” “詩情畫意”是中國園林的精髓，也是造園藝術所追求的最高境界。因此，過去的造園匠師們口授心傳，多少都接受一些詩畫方面的陶冶，而著名的造園家如計成英語教學方法、張南垣父子、戈裕良等更是精于此道。歷來的文人畫家也多有直接參予園林規劃設計的，其中如唐代的王維、白居易，宋代的趙佶、司馬光，元代的倪元鎮，清初的石濤、李漁等人，為了渲染園林的詩的情調，常常借助于各種音響效果。寄暢園“八音澗”、諧趣園“清琴峽”的流水丁冬，滄浪亭“聽櫓樓”的欸乃槳聲，乃至風動竹篁有如碎玉傾灑、松濤之若天籟清音，都能以“音”入景。曹雪芹筆下的瀟湘館，那“凰尾森森、龍吟細細”更是繪聲繪色，點出園林濃郁的詩情畫意。

播放課件：讀圖認識感知江南水鄉---蘇州及園林怎樣學好高中化學

1、師：如詩如畫的蘇州園林是如何體現出她的巨大藝術魅力的呢？ 討論，指名說說，師板書：“雖由人作，宛自天開” 園林藝術的構成

a、自然環境的山形水勢，包括人工疊山和開鑿的泉流湖水； b、建筑物及其特殊的人文內涵； c、園林內的樹木花卉；

d、園外大環境的景觀、氛圍。中國造園藝術是多方面因素的配合，達到人與自然的和諧。

2、討論皇家園林與私家園林有何差異。

皇家園林代表作有北京的圓明園、頤和園和北海。清代乾隆、嘉慶年間為造園的鼎盛時期。皇家園林布局以江南園林為參照，并以神話傳說的東七年級上冊歷史試卷海三神山進行設計、構思，以其博大恢宏的總體氣象和宮殿群的特殊政治意義形成自己的特色。北京皇家園林在近世曾遭受外國侵略者的嚴重破壞與搶掠。

三、總結 ：

園林藝術作為中國封建文化的一部分滲透了封建文人的藝術情趣，它取法自然，高于自然，融建筑美和自然美為一體。

四、拓展 ：

結合文字和圖片寫篇關于園林的抒情散文。

第五篇：市場部工作總結講述講解

市場部工作總結

關于市場部年終總結報告大全

范文一：

2014年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在2014年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調查，做到有備無患

1、做好調研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在2014年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。3、2014年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

4、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在2014年開始接觸市場開發、區域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。

通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在2014年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業務信息，對市場業務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發現不足，注重細節

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過2014年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在2014年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

2014年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

范文二：市場部年終總結

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一、業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成。

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃

順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入 萬元，絕對值排名全省第 位，完成形象進度的 %。寬帶終端新增 戶，寬帶專線新增 戶，有人值守公話新增 戶，普通電話新增 戶。

市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5 個月調帳超過 萬元，達到5月份的 元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

范文三：市場部工作總結報告及工作計劃

一：東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力不錯的商家;經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業并不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

(七)桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點;另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。

二：本人區域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

三：2012年操作各區域市場的想法

(一)遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。持續配合好總代開發好地級市，10年的本省工作重點也在地級市

(二)吉林省

李曉峰繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，并在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

(三)哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當地的總代理分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

(四)海南省

我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五)廣西省

我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。

四：終端市場及地級市場操作設想

根據公司目前的行業地位及銷售網絡及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對于地級市批發商的操作

各地區的地級分銷網絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。