第一篇：房地產公司法務崗位競聘演講稿

起草提綱

一、個人情況。

二、崗位定位，法律法規下的風險識別、防范、建議。

三、未來規劃

四、個人能力如何、優缺點、下一步打算、核心工作、崗位認知。

法務崗位競聘演講辭

尊敬的各位領導、各位同事：

剛剛聽了各位同事對工作的看法，對崗位的認識，對公司未來的愿景，幽默詼諧、深受啟發、受益匪淺，作為本次競聘的員工，我感到非常榮幸和自豪。今天，我以誠懇的心態站在這里，接受大家的選擇，也把它當作對自己工作的檢驗。我將從三個方面做好本次競演。一是個人基本情況介紹；二是本次競聘的崗位及認知；三是個人對做好崗位工作的思考及建議。

我是XXXX年X月正式加入公司的，入職以來一直從事法務崗位工作。工作中，我愛崗敬業，遵紀守法，嚴守公司各項規章制度；積極主動，團結同事，努力為公司發展做出自己的努力。

今天我所競聘的職位是：法務崗。我對這個崗位的認識是這樣的。法務崗的職責是幫助企業在法律、法規、政策框架范圍內從事經營活動，它以事前風險防范為主，事后多種救濟措施為輔。具體來說這個崗位集合房地產開發公司運作過程中各項風險控制、合同審核、公司對外訴訟業務、非訴訟業務、所有合同及重要法律文書檔案管理于一崗。

下面我將談談個人對崗位的思考和建議。

1、樹立風險合規管理理念，增強全員風險防范意識。風險無小事，法務職責中的法律風險防范僅是公司風險防范系統中的一部分，法務嚴格審查合同，雖然把控住了合同簽約的風險，但是對于合同簽約主體是否誠信、綜合實力強弱，合同文本之外是否還有其他承諾、文書，業務部門履約、執行合同情況如何，簽約主體履約能力是否下降，合同能否繼續履約，出現了風險第一經辦人員是否保留了過程證據等問題，上述工作并非法務一崗位、一個人就可以獨立完成。風險可以說無時無刻、無處不在，只有實行全員風控，公司才能良

第二篇：競聘房地產公司副總演講稿

競聘山西鋁廠西安房地產公司副總經理的演講稿

尊敬的各位領導、朋友們：

大家好！

首先感謝廠領導給我們提供這次展現自我的機會和舞臺。

我此次報名參加房地產公司副總經理的競聘，主要基于三方面原因：一是為山西鋁廠目前所呈現出的勃勃生機所感動。山西鋁廠在新一屆班子的帶領下，不拘一格、不拘一地、不拘行業，開大思路、出大手筆、寫大文章，充分整合和利用社會資源，跳出河津辦晉鋁，使山西鋁廠迎來了發展的黃金機遇，作為山西鋁廠的一名基層干部，我覺得自己有責任、有義務、有能力為企業的發展貢獻心智。二是緣于自己對房地產行業的了解。我自己從參加工作起，就一直從事建筑和房地產行業，摸爬滾打已近20年，對國家有關房地產行業的宏觀政策和房地產行業的運行規則、銷售技能，有了較為深刻的了解。三是緣于對自己業務能力和管理能力的自信。參加工作以來，我奉行“踏實做人，認真做事”的觀念，先后擔任技術員、科長、處長等職務，參加了山西鋁廠一、二、三期工程建設，參加了山西鋁廠幾個生活小區的建設，對房產行業的圖紙設計、施工組織、質量保證體系、物業管理等方面都有較為系統的了解，積累了一定經驗，基本上具備了

擔任房地產公司副總經理的素質和才能。

那么，如果競聘成功，如何盡快地使山西鋁廠西安房地產公司在競爭激烈的西安房產市場站穩腳跟并持續發展呢？我認為，關鍵是要樹立“三種意識”、抓好“三項管理”、強化“三個策略”。

樹立“三種意識”。一是要樹立積極發展、用發展的眼光看問題的意識。思路決定出路，心態決定成敗，吳廠長一直倡導我們要用積極的心態、發展的眼光、辯證的思維面對問題、看待問題、思考問題，要站得高看得遠，依靠發展來解決問題。二是要樹立開拓創新、為存續企業探索新路的意識。廠里做出在西安開拓房地產市場的戰略決策，就是要實施“多元化戰略”，積極尋找新的經濟增長點；就是要積極“走出去”，利用社會資源為我所用；就是要“強筋壯骨”，增強山西鋁廠抵御市場風險的能力。我們一定不負眾望，為山西鋁廠的發展闖出一條新路。三是要樹立用心服務、服務創造價值的意識。高品質的物業管理是精品房地產發展的必然要求，除傳統的服務以外，更重要的是如何提高住宅的“環境”、社區文化建設及如何使物業管理升級，使小區能創造后續的市場升值潛力。

抓好“三項管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、業務過硬、紀律嚴明、作風優良、為人正派、業績突出，不負眾望，不辱使命，讓領導放心、讓員工稱心、讓

住戶安心。二是要抓好隊伍管理。由于要開拓西安市場，一方面要加強派駐員工的管理，另一方面要加強西安當地員工的管理，同時還要加強對施工隊伍的管理。不論什么身份，一視同仁，制度面前人人平等，在建設階段就要樹立山西鋁廠的良好形象。三是抓好物業管理。房地產市場不是一錘子買賣，而是長期的、持久的服務，我們一定要抓好小區的綠化、水電暖的供應、保安保潔的管理，為住戶營造一個“溫馨、舒適、快樂”的家園，不僅要依靠廣告，更要依靠住戶的口碑，使企業不斷做強做大。

強化“三個策略”。一是市場細分策略。要對山西企業員工和西安市場客戶的住房需求、購買欲望、購買能力等方面進行認真地分析，找準市場定位，明確客戶群體，有的放矢地開發，使我們開發出的樓盤不僅質量好，更要賣得好。二是強化銷售策略。房地產營銷策劃的理念、創意、手段應著重表現為超前性和預見性。要通過對時機、空間、市場和價格進行透徹的分析和評判，關注消費者的心理需求，把創新性的營銷理念納入營銷體系。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要分析市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布、看樓活動、促銷手段等方面有獨

到的做法。三是實施精品策略。中國房地產行業經過近二十年的發展，已從早期的價格競爭、規模競爭、質量競爭、功能競爭，發展到今天的品牌競爭。一方面，消費者需要通過品牌住宅來顯示個人財富、身份地位、成就以及風度和個性，從而贏得別人的尊重；另一方面，房地產企業需要通過創造品牌來提高開發產品的競爭力、增加市場占有率和利潤率，以吸引更多的消費者，達到進一步擴張的目的。我們要通過提高工程質量，塑造質量品牌，使消費者安心；提升服務品質，塑造服務品牌，使消費者舒心，實行差異化品牌戰略，提高企業核心競爭力。

尊敬的各位領導、各位評委、全體同仁，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，進也可賀、退也不餒。今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

謝謝大家！

第三篇：競聘房地產公司項目經理演講稿

各位領導、各位同事：

大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！

首先作一個自我介紹，我叫xx，在項目部外省事業部工作，現在擔任xx銷售經理職務。我于20xx年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

項目經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。對我來說，今天又是一次人生的挑戰，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。

首先，談談我對項目經理這個工作的認識

隨著項目管理應用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。

項目和項目管理是未來的潮流。

項目經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協助人員工作的工具。

項目經理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現項目目標。項目經理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。

作為項目的指揮者，項目經理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執行。

項目經理一定要對項目實施監控，決不能只持觀望的態度。項目經理應有自己的項目管理信息系統，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。

制度的優化，項目經理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷公司產品，為客戶提供全方位的服務，實現客戶價值最大化的同時實現公司自身效益的最大化。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢

1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗

我是從事房地產行業工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養起來的銷售骨干力量，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。多次被評為xx的最佳專案、優秀員工。

工作樓盤：xx案場，多次成為xx項目部的topsales

xx案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。

xx案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現二地聯動。

現任xx銷售案場經理。

我從２００２年起擔任銷售人員至今，經過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經理奠定了扎實的基礎。

2、工作成績優秀，銷售業績優良

吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。

我現在任職的xx是上海xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到xx尋求幫助，xxXX年進入無錫xx，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業培訓，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發商的協調工作。至XX年后半階段該案的銷售狀況已經有明顯的好轉。

在XX年里，銷售業績指標完成狀況一直保持著良好的態勢，通過這一年的努力，XX年銷售量增長相當穩定。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。

3、思路清晰，管理得當

無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經理，要管理開發商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發商的銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個團結的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。

4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質

不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓進取。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作精神。

我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。

5、具有一定的公關能力和良好的社會關系

我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關系網。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。

尾聲

希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自己的事業打下更好的基礎。

這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。

我講完了，謝謝大家。

第四篇：房地產公司經理競聘演講稿

房地產公司總經理競聘報告

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我很感謝單位領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

首先，我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。我叫，今年 歲，大專學歷，年畢業于 專業。我 年到本單位工作，2015年至今擔任房地產公司經理。工作中，我總是服從領導、聽從指揮，認真做好局黨總支部署的每項工作，并多次受到局黨總支和同事們的肯定，獲得 等多個榮譽稱號。

其次，我介紹一下我對崗位的認知

房地產公司公司主要負責經營性或半經營性房產開發項目、可行性研究，采用自主或委托的方式對工程項目建設的全過程進行管理，以控制投資成本、實現投資收益最大化。

房地產公司公司總經理作為管理者和決策者，他所擔負的責任是領導團隊按時、優質、完成全部工作，實現公司目標。我認為

作為房地產公司公司總經理，應具備以下能力：

1、要有能夠掌握非經營性或半經營性開發的流程和過程管理的能力；

2、統籌全局的領導能力、組織協調的溝通能力：任何項目的成功實施都需要總經理在全局的高度上進行領導和協調，制定合理的工作計劃，加強信息溝通和公開，使得任務能準確傳達，避免多頭指揮和無人負責的推諉現象。

3、發掘人才、培養人才，加強團隊建設的能力：總經理要善于發現人才，樂于栽培有潛力的下屬，有意地在組織中開發有效的工作小組。

4、具備一定的專業能力：具體到總經理的專業能力包含要具

有項目前期的策劃定位、合作談判、招標管理、了解相關法律法規及具備有項目建設階段的建設規劃、工程管理、成本控制和項目后期的項目營運的能力。所以個人過硬的專業能力及強大的綜合實力是在組織中”讓人心服口服“的前提。

5、敏銳的市場嗅覺，較強的觀察分析能力：市場瞬息萬變，要求總經理能把握商機，較強的應變,并通過對現實情況的分析為企業做出正確的決策，制定正確的發展戰略。

6、社會交往能力：

因房地產公司公司屬于經營性或半經營性性質，與相關部門的交往要求著總經理必須有較強的社會交往能力。

7、勇于承擔責任：總經理必須把公司的利益放在第一位，主動承擔責任而不是推脫于他人或下屬，只有這樣才能贏得員工的信任和敬仰。

再次，我介紹一下我的工作構思和計劃。如果競崗成功，我將從以下幾方面入手

1、團隊建設：

塑造高效團隊主要從以下幾方面入手：① 確立清晰明確的愿景和目標。由于人的需求不同，動機不同，價值觀不同，地位和看問題的角度不同，對企業的目標和期望值有著很大的區別，因此，要使得團隊高效運轉，就必須有一共共同的目標好愿景，就是讓大家知道“我們要完成什么”、“我能得到什么”。這樣目標是成員共同愿望在客觀環境中的具體化，是團隊的靈魂好核心，它能夠為團隊成員指明方向，是團隊運行的核心動力。②培養良好的團隊氛圍。在實施企業政策時公正、公開，從而使團隊成員對企業領導的信用以及企業的政策標準流程等抱有信心。同時，總經理應該在團隊工作范圍內充分授權，并向團隊公開團隊工作所必需的信息，盡量創造機會，與團隊成員進行交往、溝通，注重員工工作滿意度和生活滿意度的提高。團隊是每個成員的舞臺，個體尊重與滿足離不開團隊這一集體，要在團隊內部經常性地倡

導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍，尊重員工的自我價值，將團隊價值與員工自我價值有機地統一起來。③建立健全有效管理制度和激勵機制。合理的制度與機制建設主要包括：①團隊紀律。有了嚴明紀律，團隊就能戰無不勝；②上級對下級的合理授權。這樣就能明確責任和義務，充分調動各方面的積極性和創造性；③有效的激勵約束機制。要建立科學的工作分配制度，在實施激勵時，要充分考慮人的需求的多樣性，激勵形式要豐富多樣，注重精神激勵與物質激勵齊舉并重，不論是正激勵還是負激勵都應該做到及時、有據、公平、恰當，這樣才能促進團隊和諧，不斷 發展。④注重培訓。在團隊中，營造積極的培訓氛圍，使團隊 成員樂于培訓，確信自己可以做得更好。部門要在完成各項經營指標的同時有計劃的實施員工培訓，同時，要加強員工的工作思想，加強員工的職業道德建設，培養員工愛崗敬,與人為善、團結拼搏精神，使企業內形成和諧、友善、融洽的人際關系和團結一心、通力合作的團隊精神

2、戰略制定：設定方向與使命感

戰略制定上，主要包括：經營戰略、管理戰略、人才戰略和文化戰略。經營戰略主要解決的是企業“做什么”這個先決條件；管理戰略主要解決的是企業“怎么做”；人才戰略主要解決的是企業工作“誰來做”；文化戰略主要解決的是回答企業“我是誰”根據集團總體發展規劃，房地產公司公司“做什么”這個先決條件已經明確，接下來就是“怎么做”，通過項目可行性分析論證、市場調研項目報批、招投標管理、施工管理、預算控制、竣工驗收及營銷等工作，依托整個團隊樹立品牌。

3、明確職責，努力提高水平

總經理崗位重要的是為通過管理來提高公司收益控制成本。不斷增強管理意識，確?！皟蓚€到位”一是全局工作管理到位，從前期策劃定位、合作談判，中期建筑規劃、工程施工、成本控制等管理工作，二是協調到位、通過對設計、監理施工單位及各相關

政府單位協調，體現公司意志，達到成本控制目標。

4、明確并完善各項規章制度

管理出質量，管理出效率，管理出成績，建立健全嚴格可操作的各種機制是根本保證。在日常工作任務中，事務繁雜，必須按制度辦事、按程序辦事。同時還要堅持制度管理與人本管理有機結合。以制度建設為前提，建立學習型的長效機制和處理突發事件的快速應急機制以及目標管理考核的監察機制、財務管理的預算計劃機制。制定各項管理規章制度。通過這些機制和制度的建立，使公司走上制度化、規范化、科學化的軌道。

最后，作為單位的一名服從領導、聽從指揮、政治立場堅定地老黨員在實踐工作中的深刻領悟，讓自己深知制度與目標的實現，要靠不折不扣的踏實實干的工作態度去落實，這是執行力到位的保證，是諾言兌現的保證，所以尊敬的各位領導、評委，正因為我有過努力拼搏的成功，也曾有過埋頭苦干的體驗，所以我堅信，自己將能經得起新的考驗，我將珍惜大家對我的信任和支持。我的競聘演講結束

第五篇：競聘房地產公司項目經理演講稿

各位領導、各位同事：

大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！

首先作一個自我介紹，我叫Xx，在項目部外省事業部工作，現在擔任Xx銷售經理職務。我于20Xx年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了Xx就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

項目經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。對我來說，今天又是一次人生的挑戰，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。

首先，談談我對項目經理這個工作的認識隨著項目管理應用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。

項目和項目管理是未來的潮流。

項目經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協助人員工作的工具。

項目經理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現項目目標。項目經理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。

作為項目的指揮者，項目經理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執行。

項目經理一定要對項目實施監控，決不能只持觀望的態度。項目經理應有自己的項目管理信息系統，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。

制度的優化，項目經理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷公司產品，為客戶提供全方位的服務，實現客戶價值最大化的同時實現公司自身效益的最大化。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢

1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗我是從事房地產行業工作7年，在Xx公司工作5年。是Xx公司從基層培養起來的銷售骨干力量，也是Xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。多次被評為Xx的最佳專案、優秀員工。

工作樓盤：Xx案場，多次成為Xx項目部的TOPSALESXx案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。

Xx案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現二地聯動。

現任Xx銷售案場經理。

我從２００２年起擔任銷售人員至今，經過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經理奠定了扎實的基礎。

2、工作成績優秀，銷售業績優良吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。

我現在任職的Xx是上海Xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到Xx尋求幫助，Xx2005年進入無錫Xx，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業培訓，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發商的協調工作。至2005年后半階段該案的銷售狀況已經有明顯的好轉。

在2006年里，銷售業績指標完成狀況一直保持著良好的態勢，通過這一年的努力，2006年銷售量增長相當穩定。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。

3、思路清晰，管理得當無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經理，要管理開發商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發商的銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個團結的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。

4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓進取。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作精神。

我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。

5、具有一定的公關能力和良好的社會關系我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關系網。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

6、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這句話就是告誡我必須培養正氣，以身示范。

我的座右銘就是：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。