第一篇：TED演講

如果你喜歡TED，觀看了TED的演講視頻，感到激動(dòng)不已，甚至夢(mèng)想，有一天自己也站在TED的舞臺(tái)上做一個(gè)演講，分享你的精彩創(chuàng)意想法和精彩故事！這太好了，這種熱情的向往，是通往TED講臺(tái)之路的最大動(dòng)力。除此之外還需要了解一些演講技巧。

下面是著名的The TED Commandments（TED演講十個(gè)黃金法則），為T(mén)ED演講者提供了建議和指南。

These 10 tips are the heart of a great TED Talk.1.Dream big.Strive to create the best talk you have ever given.Reveal something never seen before.Do something the audience will remember forever.Share an idea that could change the world.給自己一個(gè)高目標(biāo)，要把這個(gè)演講做成你最成功的一個(gè)演講。你可以向觀眾展示某些未曾公開(kāi)展示的東西或做出能夠讓觀眾留下深刻印象的事情。分享一個(gè)有可能改變世界的想法。

2.Show us the real you.Share your passions, your dreams...and also your fears.Be vulnerable.Speak of failure as well as success.展示一個(gè)最真實(shí)的你。分享你的激情、夢(mèng)想，乃至恐懼。不要把自己當(dāng)成是完美無(wú)缺的，你可以講成功的故事，也可以講失敗的故事。

3.Make the complex plain.Don't try to dazzle intellectually.Don't speak in abstractions.Explain!Give examples.Tell stories.Be specific.簡(jiǎn)單化。千萬(wàn)不要吹自己多么博學(xué)，不要用抽象的言辭來(lái)表達(dá)。你要解釋為何會(huì)是這樣。多講點(diǎn)故事，講得清楚一點(diǎn)。

4.Connect with people's emotions.Make us laugh!Make us cry!

要說(shuō)得動(dòng)人一點(diǎn)，使得觀眾聽(tīng)了會(huì)發(fā)出由衷的微笑或感動(dòng)到禁不住要哭泣。

5.Don't flaunt your ego.Don't boast.It’s the surest way to switch everyone off.不要自吹自擂。那樣做的話(huà)，最容易嚇跑觀眾。

6.No selling from the stage!Unless we have specifically asked you to, do not talk about your company or organization.And don't even think about pitching your products or services or asking for funding from stage.臺(tái)上不能推銷(xiāo)！除非事先有通知，否則不可談?wù)撃愕墓净蚪M織。更別指望在臺(tái)上展示你的產(chǎn)品。

7.Feel free to comment on other speakers, to praise or to criticize.Controversy energizes!Enthusiastic endorsement is powerful!

要給其他演講嘉賓一定的回應(yīng)，可以贊可以彈。意見(jiàn)之對(duì)立才會(huì)擦出思維之火火嘛。激情的參與本身的力量就是這么強(qiáng)大的。8.If possible, don't read your talk.Notes are fine.But if the choice is between reading or rambling, then read!

除非萬(wàn)不得已，否則不要照著講稿閱讀。當(dāng)然可以看自己寫(xiě)的小紙片。但假如不看講稿你會(huì)表述得含糊不清的話(huà)，那還是看著稿子講吧。

9.You must end your talk on time.Doing otherwise is to steal time from the people that follow you.We won’t allow it.必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)說(shuō)完。因?yàn)槌瑫r(shí)就意味著剝奪了其他人的時(shí)間。這是不允許的。

10.Rehearse your talk in front of a trusted friend...for timing, for clarity, for impact.為了保證演講準(zhǔn)時(shí)、清晰、高質(zhì)量，我們希望你提前跟朋友一起做試講。關(guān)于TED

TED于1984年由理查德·溫曼和哈里·馬克思共同創(chuàng)辦，從1990年開(kāi)始每年在美國(guó)加州的蒙特利舉辦一次，而如今，在世界的其他城市也會(huì)每半年舉辦一次。

它邀請(qǐng)世界上的思想領(lǐng)袖與實(shí)干家來(lái)分享他們最熱衷從事的事業(yè)。“TED”由“科技”、“娛樂(lè)”以及“設(shè)計(jì)”三個(gè)英文單詞首字母組成，這三個(gè)廣泛的領(lǐng)域共同塑造著我們的未來(lái)。事實(shí)上，這場(chǎng)盛會(huì)涉及的領(lǐng)域還在不斷擴(kuò)展，展現(xiàn)著涉及幾乎各個(gè)領(lǐng)域的各種見(jiàn)解。參加者們稱(chēng)它為 “超級(jí)大腦SPA”和“四日游未來(lái)”。

大會(huì)觀眾往往是企業(yè)的CEO、科學(xué)家、創(chuàng)造者、慈善家等等，他們幾乎和演講嘉賓一樣優(yōu)秀。比爾·克林頓、比爾·蓋茨、維基百科創(chuàng)始人吉米·威爾斯、DNA結(jié)構(gòu)的發(fā)現(xiàn)者詹姆斯·華森、google創(chuàng)辦人、英國(guó)動(dòng)物學(xué)家珍妮·古道爾、美國(guó)建筑大師弗蘭克·蓋里、歌手保羅·西蒙、維珍品牌創(chuàng)始人理查德·布蘭森爵士、國(guó)際設(shè)計(jì)大師菲利普·斯達(dá)克以及U2樂(lè)隊(duì)主唱Bono都曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)演講嘉賓。

大凡有機(jī)會(huì)來(lái)到TED大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作演講的均有非同尋常的經(jīng)歷，他們要么是某一領(lǐng)域的佼佼者，要么是某一新興領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)人，要么是做出了某些足以給社會(huì)帶來(lái)改觀的創(chuàng)舉。比如人類(lèi)基因組研究領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物Craig Venter，“給每位孩子一百美元筆記本電腦”項(xiàng)目的創(chuàng)建人 Nicholas Negroponte，只身滑到北極的第一人 Ben Saunders，當(dāng)代杰出的語(yǔ)言學(xué)家 Steven Pinker……至于像 Al Gore 那樣的明星就更是TED大會(huì)之常客了。

每一個(gè)TED 演講的時(shí)間通常都是18分鐘以?xún)?nèi)，但是，由于演講者對(duì)于自己所從事的事業(yè)有一種深深的熱愛(ài)，他們的演講也往往最能打動(dòng)聽(tīng)者的心，并引起人們的思考與進(jìn)一步探索。

第二篇：TED演講

綠色未來(lái)（A Greener Future?）

大家好，我是Zach。從本周開(kāi)始，我們將開(kāi)展“TED演講主題介紹”系列，陸續(xù)為大家介紹TED演講的各類(lèi)主題，方便大家更快地找到自己喜歡的TED演講。眾所周知，TED剛剛創(chuàng)辦時(shí)的焦點(diǎn)是集中在Technology（科技）, Entertainment（娛樂(lè)）和Design（設(shè)計(jì)）三方面。但隨著TED的成長(zhǎng)和知名度的增加，TED演講所涵蓋的行業(yè)也越來(lái)越廣泛。為了確保讀者們不會(huì)在大量的演講中迷失了方向，TED網(wǎng)站貼心地將所有的演講分門(mén)別類(lèi)，歸納到不同的主題中，既方便讀者們針對(duì)自己感興趣的內(nèi)容有選擇地觀看演講，也便于大家觀看和某一演講相關(guān)的其他內(nèi)容。

本系列的目的就是逐步地將已翻譯好的主題簡(jiǎn)介帶給大家，并為大家推薦相關(guān)主題下的已翻譯演講、待翻譯演講和待校對(duì)演講。

本周為大家介紹的主題是–A Greener Future? 綠色未來(lái)

該主題在TED的網(wǎng)址是:

在TEDtoChina的網(wǎng)址是:

http:///themes/a_greener_future/

◎ 主題簡(jiǎn)介

關(guān)于環(huán)境的辯論通常被定性為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保護(hù)地球這兩種勢(shì)力間的較量。然而，大多數(shù)TED演講者堅(jiān)持魚(yú)和熊掌可以兼得的觀點(diǎn)——只要我們?cè)谔幚憝h(huán)境問(wèn)題時(shí)足夠聰明。

阿爾·戈?duì)栕鳛樾麄鳉夂蛭C(jī)的領(lǐng)軍人，堅(jiān)持人類(lèi)可以通過(guò)細(xì)微處的改進(jìn)以在避免災(zāi)難的同時(shí)保持經(jīng)濟(jì)的活躍發(fā)展。建筑師威廉·麥克多納向人們展現(xiàn)了偉大設(shè)計(jì)的力量，它作用在整個(gè)文明體系上，而不僅僅是針對(duì)局部領(lǐng)域，并能持久地?fù)?dān)負(fù)起豐富的未來(lái)。馬約拉·卡特談及了她為曾陷入腐化的的紐約南布隆克斯區(qū)帶來(lái)綠色生機(jī)的工程。

愛(ài)德華·伯汀斯基關(guān)于環(huán)境損害和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的異常精致的攝影作品記錄了人類(lèi)發(fā)展從未停滯的腳步。而生物學(xué)家愛(ài)德華·奧斯伯·威爾森向我們分享了他最大的心愿——人類(lèi)社會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)保護(hù)地球上的生命。

◎ 演講者推薦

阿爾·戈?duì)?Al Gore)：美國(guó)政治人物，曾于1993年至2001年間在比爾·克林頓掌政時(shí)擔(dān)任美國(guó)第四十五任副總統(tǒng)。其后升為一名國(guó)際上著名的環(huán)境學(xué)家，由

于在環(huán)球氣候變化與環(huán)境問(wèn)題上的貢獻(xiàn)受到國(guó)際的肯定，因而與政府間氣候變化專(zhuān)門(mén)委員會(huì)共同獲得2007諾貝爾和平獎(jiǎng)。

珍·古道爾(Jane Goodall)：英國(guó)生物學(xué)家、動(dòng)物行為學(xué)家和著名動(dòng)物保育人士。珍·古道爾長(zhǎng)期致力于黑猩猩的野外研究，并取得豐碩成果。她的工作糾正了許多學(xué)術(shù)界對(duì)黑猩猩這一物種長(zhǎng)期以來(lái)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，揭示了許多黑猩猩社群中鮮為人知的秘密。除了對(duì)黑猩猩的研究，珍·古道爾還熱心投身于環(huán)境教育和公益事業(yè)，由她創(chuàng)建并管理的珍·古道爾研究會(huì)（國(guó)際珍古道爾協(xié)會(huì)）是著名民間動(dòng)物保育機(jī)構(gòu)，在促進(jìn)黑猩猩保育、推廣動(dòng)物福利、推進(jìn)環(huán)境和人道主義教育等領(lǐng)域進(jìn)行了很多卓有成效的工作，由珍·古道爾研究會(huì)創(chuàng)立的根與芽是目前全球最活躍的面向青年的環(huán)境教育計(jì)劃之一。由于珍·古道爾在黑猩猩研究和環(huán)境教育等領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)，她在 1995年獲英國(guó)女王伊麗莎白二世榮封為皇家女爵士，在2002年獲頒聯(lián)合國(guó)和平使者。

（演講者簡(jiǎn)介來(lái)自維基百科）

◎ 部分已翻譯演講（簡(jiǎn)體中文）推薦：

1.阿爾·戈?duì)栮P(guān)于避免氣候危機(jī)的演講

“此次演講流露出的幽默感和人道主義跟在他的紀(jì)錄電影”難以忽視的真相“如出一轍，戈?duì)栮U明了15種應(yīng)對(duì)氣候危機(jī)立馬有效的方法而且簡(jiǎn)單易行，從購(gòu)買(mǎi)混合動(dòng)力產(chǎn)品到發(fā)明新產(chǎn)品替代碳排放產(chǎn)品，使“全球溫室效應(yīng)”更加深入人心。”

2.阿力克斯·史蒂芬看望可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)

“阿力克斯·史蒂芬是“改變世界”（Worldchanging.com）網(wǎng)站的創(chuàng)建人，他在這個(gè)演講中指出，減低人類(lèi)生態(tài)足跡在當(dāng)下之意義尤為巨大，原因在于西方那一套生活方式將不能推廣到發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)槟菢訉⑾拇罅康馁Y源。(因?yàn)槲鞣降哪且惶咨罘绞秸鸩酵茝V到發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)一步加劇著資源的大量消耗。)”

3.Willie Smits 修復(fù)雨林

透過(guò)復(fù)雜的生態(tài)學(xué)，生物學(xué)家Willie Smits發(fā)掘一個(gè)重新植林的快捷方式，在婆羅洲救回了許多棲息于當(dāng)?shù)氐募t毛猩猩，進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)得以修復(fù)脆弱生態(tài)系統(tǒng)的藍(lán)圖。

4.William McDonough 談「從搖籃到搖籃」理念

致力于環(huán)保的建筑師兼設(shè)計(jì)師 William McDonough 問(wèn)，如果設(shè)計(jì)師心系所有子孫、所有物種、直到永遠(yuǎn)，我們的建筑及產(chǎn)品會(huì)是什么樣子？

5.查爾斯·摩爾：塑料充斥的海洋

查爾斯·摩爾船長(zhǎng)是Algalita海洋研究基金會(huì)的創(chuàng)始人，他第一次發(fā)現(xiàn)了大太平洋垃圾帶——一片無(wú)邊無(wú)際漂浮著塑料垃圾的海域。現(xiàn)在，他為我們講述大海面臨的日益嚴(yán)重的塑料碎片污染問(wèn)題。

◎ 待校對(duì)演講（簡(jiǎn)體中文）推薦

1.Carl Honore praises slowness

“Journalist Carl Honore believes the Western world’s emphasis on speed erodes health, productivity and quality of life.But there’s a backlash brewing, as everyday people start putting the brakes on their all-too-modern lives.”

2.Kamal Meattle on how to grow fresh air

Researcher Kamal Meattle shows how an arrangement of three common houseplants, used in specific spots in a home or office building, can result in measurably cleaner indoor air.以上就是這個(gè)星期的TED主題介紹。希望大家能從上面的演講中有所收獲。大家也可以點(diǎn)擊這里的網(wǎng)址來(lái)查看所有該主題下演講的翻譯進(jìn)度（簡(jiǎn)體中文和繁體中文）。

如果大家對(duì)此專(zhuān)欄有何建議的話(huà)，歡迎大家在下面留言，或是電郵至OTP at TEDtoChina dot com

我們下期再見(jiàn)。

第三篇：Ted演講

Ralph Langner談21世紀(jì)電子武器Stuxnet揭密

關(guān)于這場(chǎng)演講

Stuxnet計(jì)算機(jī)蠕蟲(chóng)于2010年首次被發(fā)現(xiàn)，帶來(lái)了令人費(fèi)解的謎團(tuán)。除了它不尋常且高度復(fù)雜的編碼以外，還隱藏著一個(gè)更令人不安的謎團(tuán)：它的攻擊目標(biāo)。Ralph Langner及其團(tuán)隊(duì)協(xié)助破解Stuxnet編碼，找出這個(gè)數(shù)字彈頭的最終攻擊目標(biāo)－以及其幕后源頭。經(jīng)使用計(jì)算機(jī)數(shù)字鑒識(shí)方法深入檢視后，他解釋了其運(yùn)作原理。

關(guān)于Ralph Langner

Ralph Langner是德國(guó)控制系統(tǒng)的安全顧問(wèn)。他對(duì)Stuxnet惡意軟件的分析受到全球矚目。

為什么要聽(tīng)他演講

Ralph Langner為獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)安全公司Langner的領(lǐng)導(dǎo)者，專(zhuān)營(yíng)控制系統(tǒng)－監(jiān)控和調(diào)控其它設(shè)備的電子裝置，如生產(chǎn)設(shè)備。這些裝置與運(yùn)作我們城市和國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施有密切關(guān)系，這使它們逐漸成為一場(chǎng)新興且具高度復(fù)雜型態(tài)的電子戰(zhàn)爭(zhēng)攻擊目標(biāo)。自2010年起，當(dāng)Stuxnet計(jì)算機(jī)蠕蟲(chóng)首次現(xiàn)身時(shí)，Langner堅(jiān)決地投身于這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

身為致力于譯碼這個(gè)神秘程序的一份子，Langner和他的團(tuán)隊(duì)分析Stuxnet的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，并找出他認(rèn)為其最終的攻擊目標(biāo)：運(yùn)行于核工廠離心機(jī)的控制系統(tǒng)軟件－特別是伊朗的核工廠。Langner進(jìn)一步分析，發(fā)現(xiàn)Stuxnet可能的幕后源頭，并于TED2011演講中透露這個(gè)秘密。

Ralph Langner的英語(yǔ)網(wǎng)上資料

網(wǎng)站：Langner

[TED科技?娛樂(lè)?設(shè)計(jì)]

已有中譯字幕的TED影片目錄（繁體）（簡(jiǎn)體）。請(qǐng)注意繁簡(jiǎn)目錄是不一樣的。

Ralph Langner談21世紀(jì)電子武器Stuxnet揭密

Stuxnet計(jì)算機(jī)蠕蟲(chóng)背后的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們不希望伊朗造出原子彈，他們發(fā)展核武器的主要資產(chǎn)是納坦茲的濃縮鈾工廠，你們看到的灰色方塊是實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)，現(xiàn)在，如果我們?cè)O(shè)法破壞控制速度和閥門(mén)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，我們事實(shí)上可以使離心機(jī)產(chǎn)生很多問(wèn)題。這些灰色方塊無(wú)法執(zhí)行Windows軟件，兩者是完全不同的技術(shù)，但如果我們?cè)O(shè)法將一個(gè)有效的Windows病毒放進(jìn)一臺(tái)筆記本電腦里，由一位機(jī)械工程師操作，設(shè)定這個(gè)灰色方塊，那么我們就可以著手進(jìn)行了，這就是Stuxnet大致背景。

因此，我們從Windows釋放程序開(kāi)始，讓病毒載體進(jìn)入灰色方塊中，破壞離心機(jī)，延遲伊朗的核計(jì)劃，任務(wù)完成，很簡(jiǎn)單，對(duì)吧？我想說(shuō)明我們是如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)的，當(dāng)我們?cè)诎肽昵伴_(kāi)始研究Stuxnet時(shí)，對(duì)這個(gè)東西的攻擊目標(biāo)一無(wú)所知，唯一了解的是它在Windows的部份非常、非常復(fù)雜，釋放程序部份使用多個(gè)零日漏洞，它似乎想要做些什么，用這些灰色方塊，這些實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)，因此，這引起我們的注意，我們開(kāi)始了一個(gè)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，我們用Stuxnet感染我們的系統(tǒng)并審視結(jié)果，然后一些非常有趣的事發(fā)生了。Stuxnet表現(xiàn)得像只白老鼠，不喜歡我們的奶酪，聞一聞，但不想吃。這根本沒(méi)道里。之后，我們用不同口味的奶酪進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，我意識(shí)到，哦，這是一個(gè)直接攻擊，完全直接的。釋放程序在這些灰

色方塊中有效的潛伏著，如果它發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特定程序組態(tài)，甚至是它正試圖感染的程序，它都會(huì)確實(shí)針對(duì)這個(gè)目標(biāo)執(zhí)行，如果沒(méi)發(fā)現(xiàn)，Stuxnet就不起作用。

所以這真的引起了我的注意，我們開(kāi)始進(jìn)行這方面的工作，幾乎日以繼夜，因?yàn)槲蚁耄冒桑覀儾恢浪哪繕?biāo)是什么，很可能的，比方說(shuō)美國(guó)的發(fā)電廠，或德國(guó)的化工廠，所以我們最好盡快找出目標(biāo)。因此，我們抽出攻擊代碼并進(jìn)行反編譯，我們發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)由兩個(gè)數(shù)字炸彈組成，一個(gè)較小、一個(gè)較大。我們也看到，這是非常專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，由顯然知道所有內(nèi)幕信息的人編寫(xiě)，他們知道所有必需攻擊的位和字節(jié)，搞不好他們還知道控制員的鞋子尺寸，因此他們什么都知道。

如果你曾聽(tīng)過(guò)Stuxnet的釋放程序，是復(fù)雜、高科技的，讓我跟你們說(shuō)明一下。病毒本身是很高科技沒(méi)錯(cuò)，比我們?cè)?jiàn)過(guò)的任何編碼都高深，這是這個(gè)實(shí)際攻擊代碼的樣本，我們談?wù)摰氖谴蟾?5,000行的代碼，看起來(lái)很像舊式的匯編語(yǔ)言。我想告訴你們的是，我們?nèi)绾文軌蚶斫膺@段代碼，所以，我們首先要尋找的是系統(tǒng)的函數(shù)調(diào)用，因?yàn)槲覀冎浪鼈兊淖饔檬鞘裁础?/p>

然后，我們尋找時(shí)間控制器和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，試圖將其與真實(shí)世界連結(jié)起來(lái)，尋找現(xiàn)實(shí)世界中的潛在目標(biāo)，因此我們必需進(jìn)行目標(biāo)推測(cè)，以便確認(rèn)或排除。為了找到推測(cè)目標(biāo)，我們想到，它必定具有絕對(duì)破壞性，必定是一個(gè)高價(jià)值目標(biāo)，最可能設(shè)置在伊朗，因?yàn)檫@是大部份感染發(fā)生的地點(diǎn)。在這區(qū)域內(nèi)你不會(huì)找到幾千個(gè)目標(biāo)，基本上范圍可以縮小為布什爾核電廠及納坦茲濃縮鈾工廠。

所以我告訴我的助手，“列出我們客戶(hù)中所有離心機(jī)和核電廠專(zhuān)家的名單”，我打電話(huà)給他們，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，努力用我們?cè)诖a和數(shù)據(jù)中的發(fā)現(xiàn)與他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做對(duì)照。這很有效，因此，我們找出了這個(gè)小數(shù)字彈頭與轉(zhuǎn)子控制的關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)子是離心機(jī)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)零件，就是你們看到的這個(gè)黑色物體，如果控制這個(gè)轉(zhuǎn)子的速度，事實(shí)上你就能使轉(zhuǎn)子損壞，甚至最后使離心機(jī)爆炸。我們也看到了這次攻擊的目標(biāo)，實(shí)際上進(jìn)行的相當(dāng)緩慢、低調(diào)，顯然為了達(dá)成目標(biāo)，快把維修工程師逼瘋了，因?yàn)樗麄儫o(wú)法迅速找出答案。

這個(gè)大數(shù)字彈頭－我們做過(guò)嘗試，非常仔細(xì)檢查數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，因此，例如數(shù)字164在這些代碼中確實(shí)很突出，你不能忽視它。我開(kāi)始研究科學(xué)文獻(xiàn)，這些離心機(jī)如何在納坦茲組建，并找出它們的結(jié)構(gòu)，就是所謂的層級(jí)。每個(gè)層級(jí)由164臺(tái)離心機(jī)組成，這就說(shuō)的通了，與我們的結(jié)果匹配。

而它甚至更有幫助。這些在伊朗的離心機(jī)細(xì)分為15種所謂的等級(jí)，你猜我們?cè)诠舸a中發(fā)現(xiàn)什么？一個(gè)幾乎相同的結(jié)構(gòu)。所以，同樣的，這與結(jié)果完美匹配，就我們所尋找的東西來(lái)說(shuō)，這給了我們相當(dāng)大的信心。別誤解我的意思，不是像這樣彈指之間，為了獲致這些成果，歷經(jīng)幾星期相當(dāng)艱苦的奮斗，我們常常走進(jìn)死胡同，必需重新來(lái)過(guò)。

總之，我們找到了這兩個(gè)數(shù)字彈頭，實(shí)際上是針對(duì)同一個(gè)目標(biāo)，但從不同角度。小彈頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè)層級(jí)，讓轉(zhuǎn)子加速旋轉(zhuǎn)然后急遽減速，而大彈頭影響六個(gè)層級(jí)并操縱閥門(mén)，總之，我們非常有信心，我們已經(jīng)確認(rèn)目標(biāo)是什么，是納坦茲，就只有納坦茲。因此，我們不必?fù)?dān)心其它目標(biāo)可能被Stuxnet攻擊。

我們看到一些非常酷的東西，真的讓我印象深刻。下方是灰色方塊，頂端你們看到的是離心機(jī)，這些東西所做的是攔截來(lái)自傳感器的輸入值，例如，來(lái)自壓力傳感器和振動(dòng)傳感器的，它提供正常代碼，在攻擊中依然執(zhí)行，用的是假的輸入數(shù)

據(jù)。事實(shí)上，這個(gè)假的輸入數(shù)據(jù)是Stuxnet事先錄制的，因此，這就像來(lái)自好萊塢電影的搶劫過(guò)程中，監(jiān)視器被放入預(yù)錄的影片，酷吧？

這里的想法顯然不僅是愚弄控制室中的操作者，實(shí)際上更加危險(xiǎn)且更具攻擊性，這個(gè)想法是規(guī)避數(shù)字安全系統(tǒng)。我們需要數(shù)字安全系統(tǒng)，當(dāng)一位人類(lèi)操作員的行動(dòng)不夠快時(shí)，因此，例如在一座核電廠中，當(dāng)一臺(tái)大蒸汽渦輪機(jī)嚴(yán)重超速時(shí)，你必須在一毫秒內(nèi)打開(kāi)泄壓閥。顯然，一位人類(lèi)操作員辦不到，因此，這就是我們需要使用數(shù)字安全系統(tǒng)之處。當(dāng)它們被破壞，真正糟糕的事就會(huì)發(fā)生了，你的工廠會(huì)爆炸，無(wú)論你的操作員或安全系統(tǒng)都無(wú)法注意到這一點(diǎn)，這很可怕。

但還會(huì)更糟。我要說(shuō)的這些相當(dāng)重要，想想看，這種攻擊是一般性的，它沒(méi)什么特定性，對(duì)離心機(jī)來(lái)說(shuō)，還有濃縮鈾，因此，它也會(huì)作用于，例如一座核電廠或一座汽車(chē)工廠，它是通用的，你不需要－身為攻擊者，你不需要藉由USB裝置傳遞這個(gè)病毒載體，如我們?cè)赟tuxnet例子中看到的，你也可以使用傳統(tǒng)的蠕蟲(chóng)病毒技術(shù)的來(lái)散播，盡可能傳播四方。如果你這么做，最終它會(huì)變成具大規(guī)模破壞性的網(wǎng)絡(luò)武器，這是我們必然會(huì)面臨的后果。所以，不幸的是，這種攻擊最大量的目標(biāo)并不是在中東，而是在美國(guó)、歐洲和日本。因此，所有這些綠色區(qū)域就是遭受最多攻擊的目標(biāo)，我們必須面對(duì)這個(gè)后果，我們最好現(xiàn)在開(kāi)始做準(zhǔn)備。

謝謝。

（掌聲）

Chris Anderson：我有個(gè)問(wèn)題，Ralph，這件事已廣為人知，人們認(rèn)為摩薩德（以色列情報(bào)機(jī)構(gòu)）是幕后的主要推手，你也這么認(rèn)為嗎？

Ralph Langner：好，你真的想知道嗎？

Chris Anderson：是啊!

Ralph Langner：好，我的看法是，摩薩德有參與，但以色列并非領(lǐng)導(dǎo)勢(shì)力。因此，背后的主導(dǎo)力量是網(wǎng)絡(luò)超級(jí)大國(guó)，只有一個(gè)，就是美國(guó)。幸好、幸好，因?yàn)槿绻皇沁@樣，我們的問(wèn)題可能更大。

CA：謝謝你嚇壞了美國(guó)人，謝謝Ralph。

第四篇：ted演講

Arvind Gupta 談將垃圾變成可供學(xué)習(xí)的玩具

于這場(chǎng)演講

在INK Conference中，Arvind Gupta分享簡(jiǎn)單卻驚人的計(jì)劃－將垃圾轉(zhuǎn)變成充滿(mǎn)娛樂(lè)效果、設(shè)計(jì)精美的玩具，讓孩子們可以在學(xué)習(xí)科學(xué)和設(shè)計(jì)的基本原理中建立自我。

關(guān)于Arvind Gupta

科學(xué)教育家Arvind Gupta使用簡(jiǎn)單的玩具教學(xué)。

為什么要聽(tīng)他演講

Arvind Gupta是印度的玩具發(fā)明家及兒童科學(xué)教育推廣者。他用垃圾和日常用品創(chuàng)造簡(jiǎn)單的玩具，并以一場(chǎng)令人難忘的親手示范表演說(shuō)明了科學(xué)和設(shè)計(jì)原理。他任職于印度Pune的兒童科學(xué)中心。

他著有許多書(shū)籍，有英文、北印度語(yǔ)及其它印度語(yǔ)言版本，包括《小玩具》，《由廢棄物學(xué)習(xí)科學(xué)》，以及《科學(xué)的技巧及驚喜：Arvind Gupta的壓箱寶》。他的低成本科學(xué)和科技教育設(shè)備經(jīng)由聯(lián)合國(guó)教科文組織（UNESCO）制作成可供下載的PDF說(shuō)明檔案。他的許多玩具設(shè)計(jì)說(shuō)明已攝錄成一分鐘的影片。Arvind Gupta的英語(yǔ)網(wǎng)上資料

首頁(yè)：ArvindGuptaToys.com

[TED科技?娛樂(lè)?設(shè)計(jì)]

已有中譯字幕的TED影片目錄（繁體）（簡(jiǎn)體）。請(qǐng)注意繁簡(jiǎn)目錄是不一樣的。

Arvind Gupta 談將垃圾變成可供學(xué)習(xí)的玩具

我叫Arvind Gupta，是一位玩具制作者，過(guò)去30年來(lái)我一直在制作玩具。70年代初，我還在上大學(xué)，那是一段非常革命性的時(shí)期，可以這么說(shuō)，是一個(gè)政治**期，學(xué)生走上巴黎街頭起義反抗權(quán)威；美國(guó)因反越戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)、民權(quán)運(yùn)動(dòng)而動(dòng)蕩不安；在印度，我們有納薩爾巴里運(yùn)動(dòng)，即農(nóng)民武裝運(yùn)動(dòng)，但你們知道，當(dāng)社會(huì)處于政治動(dòng)蕩時(shí)期，會(huì)釋放出大量的能量，印度的民族運(yùn)動(dòng)證明了這一點(diǎn)。很多人辭去高薪職位，投身于民族運(yùn)動(dòng)。70年代初，印度最偉大的計(jì)劃之一，是在鄉(xiāng)村學(xué)校中振興基礎(chǔ)科學(xué)。

有個(gè)叫Anil Sadgopal的人，在加州理工學(xué)院取得博士學(xué)位，并返國(guó)在印度最先進(jìn)的研究機(jī)構(gòu)，TIFR，擔(dān)任分子生物學(xué)家。31歲的她，無(wú)法將她所做的那種研究，跟一般人的生活聯(lián)系起來(lái)，于是，她設(shè)計(jì)并開(kāi)辦了鄉(xiāng)村科學(xué)計(jì)劃，很多人因此深受鼓舞。這個(gè)70年代初的口號(hào)是，“接近人群，參與他們的生活，愛(ài)他們，從他們所知開(kāi)始，建立在他們所擁有的基礎(chǔ)之上。”這多少是種定義型的口號(hào)。

嗯，我花了一年時(shí)間，我加入Telco，制造TATA卡車(chē)，在相當(dāng)接近Pune的地方。我在那里工作了兩年，我意識(shí)到，我不是適合造卡車(chē)的人。人們常常不知道自己想要做什么，但知道你不想做什么就算很好了。所以我休息了一年，然后加入這個(gè)鄉(xiāng)村科學(xué)計(jì)劃，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這是個(gè)非常小的村莊，每周一次的集市，那里的人，每周只有一次，把所有貨品拿出來(lái)擺，所以我說(shuō)，“我要在這里待一年。”所以我把在路邊擺攤賣(mài)的東西每一種買(mǎi)一樣，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)東西，是這個(gè)黑色橡膠。

這就是所謂的氣嘴管，當(dāng)你給自行車(chē)打氣時(shí)就會(huì)用到。而當(dāng)中一些模型－你拿起一段氣嘴管，將兩根火柴放在里面，可制造出一個(gè)活動(dòng)連結(jié)物。這是氣嘴管組成的連結(jié)物，從教導(dǎo)角度開(kāi)始，銳角、直角、鈍角、平角，這就像它們本身組成的小連結(jié)物。如果你拿三個(gè)，讓它們連成一圈，可以組成一個(gè)三角形；使用四個(gè)，可組成一個(gè)四邊形；可以組成五邊形、六邊形，可以組成所有種類(lèi)的多邊形，它們擁有一些很美妙的特性，例如，看這個(gè)六邊形，它就像一只變形蟲(chóng)，不斷改變它的外形，你可以把這里拉出，就變成一個(gè)矩形，把它推向一邊，就變一個(gè)平行四邊形，但這非常不固定，例如，看這個(gè)五邊形，把這邊拉出，它變成船狀的梯形，將它推出，它變成房子的形狀，這樣就變成一個(gè)等腰三角形，同樣的，非常不固定。這個(gè)四邊形看起來(lái)非常方正，將它輕輕一推，就變成菱形、風(fēng)箏形。但如果給孩子一個(gè)三角形，他就變不出什么花樣。

為什么要使用三角形？因?yàn)槿切问俏ㄒ坏膭傂越Y(jié)構(gòu)，我們不能造一座四邊形的橋，因?yàn)楫?dāng)火車(chē)駛來(lái)時(shí)，它會(huì)開(kāi)始晃動(dòng)，一般人都知道這點(diǎn)，因?yàn)槿绻愕揭粋€(gè)印度村莊去，他們可能沒(méi)念過(guò)工學(xué)院，但沒(méi)人會(huì)建一個(gè)像這樣的屋頂，因?yàn)槿绻麄儗⒋u瓦放在上面，它將會(huì)被壓垮。他們總是建造三角形的屋頂，這是人類(lèi)的科學(xué)。

如果在這里戳一個(gè)洞，放入第三根火柴，就會(huì)得到一個(gè)T形連結(jié)。如果我將這三根腿柱插進(jìn)這個(gè)三角形的三個(gè)頂點(diǎn)，就能組成一個(gè)四面體。所以，你可以組成這所有的3D結(jié)構(gòu)，你可以組成像這樣的四面體，一旦做出了這些，就能組成一間小房子。將這個(gè)放在上面，你可以將四個(gè)、六個(gè)連接在一起，只需要一大堆這種小零件。現(xiàn)在，這是－你將六個(gè)連接在一起，組成一個(gè)二十面體，你可以隨意玩弄它，這變成一間圓頂小屋。這是1978年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我是一位24歲的年輕工程師，我認(rèn)為這比制造卡車(chē)好多了。（掌聲）事實(shí)上，如果你放入四個(gè)圓球，可以模擬甲烷的分子結(jié)構(gòu)，CH4，四個(gè)氫原子即四面體的四個(gè)頂點(diǎn)，這個(gè)代表小小的碳原子。

從那時(shí)起，我只覺(jué)得自己相當(dāng)榮幸，能走遍我祖國(guó)的2000所學(xué)校，鄉(xiāng)村學(xué)校、公立學(xué)校、市立學(xué)校、常春藤盟校，大多都邀請(qǐng)過(guò)我。每當(dāng)我到一間學(xué)校去，見(jiàn)到孩子們眼里閃耀著光芒，我看到了希望，看到他們臉上的快樂(lè)。孩子們想要制作東西，想要親自動(dòng)手。像這個(gè)，我們做了很多種唧筒，這是一個(gè)小唧筒，可以用來(lái)給氣球充氣，這是真正的唧筒，真的可以給氣球充氣。我們有一個(gè)口號(hào)：孩子們對(duì)玩具最好的玩法，就是弄壞它。因此，你所做的就是，這是一個(gè)富有激發(fā)性的聲明，這個(gè)舊自行車(chē)內(nèi)胎和這個(gè)舊塑料[不清楚]，這個(gè)油口蓋可以很恰當(dāng)?shù)胤湃肱f自行車(chē)內(nèi)胎，這就是制作閥門(mén)的方法。放上一個(gè)小膠帶，這是單向通道，嗯，我們做了很多種唧筒，這是另一種，你拿一根吸管，只要將一根小木簽插入，插在中央，讓它分成兩半，現(xiàn)在，你要做的是將這兩條腿彎曲成一個(gè)三角形，在周?chē)p上一些膠帶，就變成一個(gè)泵。現(xiàn)在，如果你用這個(gè)泵，它就像一個(gè)很棒的噴頭，像一個(gè)離心機(jī)，如果你旋轉(zhuǎn)某個(gè)東西，它會(huì)向外飛出。

（掌聲）

根據(jù)這個(gè)－如果你[不清楚]，她會(huì)用扇葉樹(shù)頭櫚葉來(lái)做這個(gè)東西。我們的許多民間玩具蘊(yùn)含很美妙的科學(xué)原理，如果你旋轉(zhuǎn)某個(gè)東西，它會(huì)向外飛出，如果我用雙手轉(zhuǎn)，就會(huì)看見(jiàn)這個(gè)有趣的飛人先生。好的，這是一個(gè)用紙做的玩具，很神奇，上面有四張圖片，可以看到昆蟲(chóng)、青蛙、蛇、老鷹、蝴蝶，青蛙、蛇、老鷹，這是一張你可以用來(lái)跳舞的紙，于1928年由一位哈佛大學(xué)的數(shù)學(xué)家設(shè)計(jì)，他叫做Arthur StoneMartin Gardner，在他許多著作中都有提到，但孩子們從中得到很多樂(lè)趣，他們可以學(xué)習(xí)到食物鏈，昆蟲(chóng)被青蛙吃，青蛙被蛇吃，蛇被老鷹吃，這張紙可以，如果你有整張的復(fù)印紙，A4大小的紙，你可以在市立學(xué)校、公立學(xué)校，一張紙、一根比例尺和一支鉛筆，不用膠水，不用剪刀，三分鐘內(nèi)就可以折出這個(gè)，你能用它來(lái)做什么只受限于你的想象而已。如果用一張較小的紙，就做出較小折曲式圖形，用較大的紙，就能做出較大的圖形。

這是一支鉛筆，上面刻有一些溝槽，在這里放一個(gè)小扇葉，這是個(gè)有百年歷史的玩具，有六篇關(guān)于這個(gè)的重要研究論文，這里也有一些溝槽，你們可以看到，如果我用一個(gè)簧片－如果我摩擦它，會(huì)產(chǎn)生非常神奇的效果，有六篇關(guān)于這個(gè)的重要研究論文，事實(shí)上，費(fèi)曼幼年時(shí)對(duì)這個(gè)非常著迷，他寫(xiě)了一篇關(guān)于這個(gè)的論文，做這個(gè)不需要三十億美元的強(qiáng)子對(duì)撞機(jī)，每個(gè)孩子都玩得到，也都會(huì)樂(lè)在其中。如果你想放上一個(gè)色盤(pán)，七種顏色全都會(huì)混在一起，這就是牛頓在大約400年前提到的，白光是由七種顏色混成，只要旋轉(zhuǎn)這個(gè)就可以知道。

這是一根吸管，我們做的是，只要將兩端用膠帶密封，剪掉右下角和底端的左下角，所以對(duì)角會(huì)有洞，這里有一個(gè)小洞，這是一種吹管，我只要把這個(gè)放進(jìn)這里，這里有一個(gè)洞，我把它蓋住，花很少的錢(qián)就可以做，孩子們會(huì)覺(jué)得非常有趣。

我們所做的是制造一個(gè)非常簡(jiǎn)單的電動(dòng)馬達(dá)，這是地球上最簡(jiǎn)單的馬達(dá)，其中最昂貴的東西就是里面的電池，如果有個(gè)電池，做這個(gè)只要花五分錢(qián)，這是一個(gè)舊自行車(chē)內(nèi)胎加上一根寬橡皮筋，兩個(gè)安全別針，這是一個(gè)永久磁鐵，當(dāng)電流通過(guò)線圈，這變成一個(gè)電磁鐵，就是這兩個(gè)磁鐵的交互作用使這個(gè)馬達(dá)旋轉(zhuǎn)，我們做了三萬(wàn)個(gè)。

老師們教導(dǎo)科學(xué)很多年，只是講述并模糊了科學(xué)的定義，當(dāng)老師們動(dòng)手做，孩子們動(dòng)手做，你可以看見(jiàn)他們眼中的光芒，他們因了解科學(xué)而興奮不已，這樣的科學(xué)不是有錢(qián)人的游戲，在一個(gè)民主國(guó)家，科學(xué)必須延伸到最受限、最邊緣化的兒童，這項(xiàng)計(jì)劃開(kāi)始于16所學(xué)校，并擴(kuò)展到1500所公立學(xué)校，超過(guò)10萬(wàn)名兒童用這種方式學(xué)習(xí)科學(xué)，我們只是試著看到可能性。

請(qǐng)看，這是利樂(lè)包，從環(huán)境的角度來(lái)看這所有的材料，它有六層－三層塑料、三層鋁，全被密封在一起，它們?nèi)诤显谝黄穑銦o(wú)法將它們分開(kāi)，只能做成像這樣一個(gè)小網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，將它們折迭并黏在一起，做成一個(gè)二十面體。因此，一些垃圾，一些讓所有海鳥(niǎo)噎住的東西，你可以將其回收，做成一個(gè)非常有趣－在科學(xué)中所有模型都可用像這樣的東西制作。

這是一根小吸管，你要做的就只是剪掉這里兩個(gè)角，它會(huì)變成像是小鱷魚(yú)的嘴，將它放在你嘴里，吹氣（鳴聲）有人說(shuō)，這是個(gè)讓孩子開(kāi)心、老師羨慕的東西，你無(wú)法看見(jiàn)聲音如何產(chǎn)生，因?yàn)檫@東西在我嘴里振動(dòng)，我現(xiàn)在將這個(gè)放在外面，不是吹氣，而是將空氣吸入。（鳴聲）因此，不需用線圈的振動(dòng)模糊了聲音產(chǎn)生的觀念。另一種方式則是你不斷地吹，不斷吹出聲音，然后不斷地剪掉，它會(huì)產(chǎn)生非常棒的效果。（鳴聲）（掌聲）當(dāng)你剪成非常小的一段，（鳴聲）這是孩子們教的，你也可以試試。

在我繼續(xù)講述前，有件值得分享的事，這是一個(gè)對(duì)盲童深具意義的觸板，這是魔鬼粘，這是我的畫(huà)板，這是我的畫(huà)筆，這基本上是一個(gè)膠卷盒，這基本上像是漁夫用的線，釣魚(yú)線，這是毛線，如果我轉(zhuǎn)這個(gè)把手，所有毛線都會(huì)被卷進(jìn)去，盲童可以在這上面畫(huà)畫(huà)，毛線會(huì)黏在魔鬼粘上。我們國(guó)家有12萬(wàn)個(gè)盲童，（掌聲）他們生活在黑暗的世界中，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)福音，那里有個(gè)工廠使我們兒童變盲，不提供他們食物、維生素A，但這已成為他們的福音，沒(méi)有專(zhuān)利權(quán)，任何人都可以制作。

這非常簡(jiǎn)單。你們可以看到，這是發(fā)電機(jī)，一個(gè)手搖發(fā)電機(jī)，這是兩個(gè)磁鐵，這是一個(gè)大滑輪，以橡膠當(dāng)做兩片舊CD的夾層制成，加上小滑輪和兩個(gè)強(qiáng)力磁鐵，這個(gè)纖維，形成連接著一個(gè)LED的線圈，如果我旋轉(zhuǎn)這個(gè)滑輪，小滑輪會(huì)轉(zhuǎn)得快多了，將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)旋轉(zhuǎn)的磁場(chǎng)，當(dāng)然，磁力線會(huì)被截過(guò)，就會(huì)產(chǎn)生力量，你們可以看到，這個(gè)LED將會(huì)發(fā)光，因此，這是一個(gè)小手搖發(fā)電機(jī)。

嗯，這是，同樣的，只是一個(gè)環(huán)，有著鋼制螺絲帽的鋼環(huán)，你可以做的就是，如果你轉(zhuǎn)動(dòng)它，它們會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，想象一群孩子站成一圈，只是等待著鋼圈傳到他們手上，他們絕對(duì)會(huì)開(kāi)心的玩著這個(gè)。

最后，我們還可以做的是，用大量的舊報(bào)紙做帽子，這配得上Sachin Tendulkar（板球明星），是一頂很棒的板球帽。當(dāng)你初次見(jiàn)到尼赫魯和甘地，這是尼赫魯帽－只用了半張報(bào)紙，我們用報(bào)紙做了很多玩具，這是其中之一，這是－你們可以看到，這是一只振翅的鳥(niǎo)，所有的舊報(bào)紙，我們都可以剪成這樣的小方形，如果你將這些鳥(niǎo)當(dāng)中的一只－日本孩子做這種鳥(niǎo)有很多年歷史了，你們可以看到，這是一個(gè)小扇尾鳥(niǎo)玩具。

最后，我用一個(gè)小故事結(jié)束，故事名稱(chēng)為“船長(zhǎng)帽的故事”。這是一艘航海船的船長(zhǎng)，航行得非常緩慢，船上有大量乘客，他們感到無(wú)聊，因此船長(zhǎng)邀他們到甲板上，“穿上你們五顏六色的衣服，唱歌跳舞，我會(huì)提供你們好吃好喝的。”船長(zhǎng)每天都戴著一頂帽子，穿上盛裝，第一天是一頂巨大的傘狀帽，就像船長(zhǎng)帽。那天晚上，當(dāng)乘客睡覺(jué)時(shí)，他將它再折一次，第二天，他會(huì)戴起消防員的帽子，后面有個(gè)小突起，就像一頂設(shè)計(jì)師帽，因?yàn)樗鼙Ｗo(hù)脊椎。而第二天晚上，他用同一頂帽子，將它再折一次，到了第三天，這將是一頂探險(xiǎn)帽，就像探險(xiǎn)家的帽子。第三個(gè)晚上，他將它再折兩次，這是一頂非常著名的帽子，如果你看過(guò)任何一部寶萊塢電影，這就是警察戴的，叫做zapalu帽，它已一躍而成我們的國(guó)際榮耀。

我們可別忘了他是這艘船的船長(zhǎng)，所以這是一條船，到了故事結(jié)尾，每個(gè)人都非常享受這段旅途，他們正唱著歌、跳著舞，突然間，一陣暴風(fēng)和巨浪襲來(lái)，船只能隨著波浪上下起伏。一陣大浪襲來(lái)，拍打在船頭，將它打落；另一陣大浪襲來(lái)，拍打在船尾，將它打落；第三陣大浪襲來(lái)，淹沒(méi)了船橋，將它打落；船沉了，船長(zhǎng)失去了一切，只剩下一件救生衣。

第五篇：TED演講

TED演講|激勵(lì)人心的領(lǐng)導(dǎo)力 西蒙·斯涅克:偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)

How do you explain when things don't go as we assume? Or better, how do you explain when others are able to achieve things that seem to defy all of the assumptions? For example: Why is Apple so innovative? Year after year, after year, after year, they're more innovative than all their competition.And yet, they're just a computer company.They're just like everyone else.They have the same access to the same talent, the same agencies, the same consultants, the same media.Then why is it that they seem to have something different? Why is it that Martin Luther King led the Civil Rights Movement? He wasn't the only man who suffered in a pre-civil rights America.And he certainly wasn't the only great orator of the day.Why him? And why is it that the Wright brothers were able to figure out control-powered, manned flight when there were certainly other teams who were better qualified, better funded, and they didn't achieve powered man flight, and the Wright brothers beat them to it.There's something else at play here.各位，當(dāng)事情不是我們料想的那樣時(shí)，你如何解釋?zhuān)慨?dāng)別人能夠成就的事實(shí)似乎推翻了過(guò)去所有的假設(shè)的時(shí)候，你如何解釋?zhuān)颗e個(gè)例子，為什么蘋(píng)果如此具有創(chuàng)新能力？一年又一年，一年又一年，他們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加創(chuàng)新。而且，他們只是一家電腦公司。就像每個(gè)電腦公司一樣，他們能招到的人才，獲得的資源，找到的顧問(wèn)，采訪的媒體都和別人一樣。那為什么他們好像總是能夠拿出一些不同的東西來(lái)？同樣，為什么是馬丁·路德·金來(lái)領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運(yùn)動(dòng)？他不是唯一遭受運(yùn)動(dòng)前社會(huì)歧視的黑人，他也肯定不是那個(gè)時(shí)代唯一偉大的演說(shuō)家。那為什么是他領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運(yùn)動(dòng)？還有，為什么是萊特兄弟能夠研制出動(dòng)力控制的載人飛機(jī)？當(dāng)時(shí)還有其他團(tuán)隊(duì)比他們兄弟倆更有能力，更多資金，他們卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)人力飛行，萊特兄弟打敗了他們。一定還有一些什么別的因素在起作用。

About three and a half years ago I made a discovery, and this discovery profoundly changed my view on how I thought the world worked.And it even profoundly changed the way in which I operate in it.As it turns out--there's a pattern--as it turns out, all the great and inspiring leaders and organizations in the world, whether it's Apple, or Martin Luther King or the Wright brothers, they all think, act and communicate the exact same way.And it's the complete opposite to everyone else.All I did was codify it.And it's probably the world's simplest idea.I call it the golden circle.大概三年半前，我有了一個(gè)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)發(fā)現(xiàn)從根本上改變了我對(duì)世界是如何運(yùn)作的看法，甚至也根本改變了我運(yùn)作的方式。事實(shí)顯示，有這么一個(gè)模式，這個(gè)世界上所有偉大的激動(dòng)人心的領(lǐng)導(dǎo)者和組織，不管它是蘋(píng)果，或者馬丁·路德·金，或者萊特兄弟，他們思考，行動(dòng)和溝通的方式完全一樣！而對(duì)其他人，則正好反其道而行之。我所做的就是把它整理出來(lái)，這可能是世界上最簡(jiǎn)單的一個(gè)觀念。我稱(chēng)之為“黃金圓環(huán)”。

（板上畫(huà)了三個(gè)圓環(huán)，中心是“為什么why”, 第二個(gè)環(huán)是“怎么做how”，最外面的環(huán)是“是什么what”）

Why? How? What? This little idea explains why some organizations and some leaders are able to inspire where others aren't.Let me define the terms really quickly.Every single person, every single organization on the planet knows what they do, 100 percent.Some know how they do it, whether you call it your differentiated value proposition or your proprietary process or your USP.But very, very few people or organizations know why they do what they do.And by “why” I don't mean “to make a profit.” That's a result.It's always a result.By “why” I mean: what's your purpose? What's your cause? What's your belief? Why does your organization exist? Why do you get out of bed in the morning? And why should anyone care? Well, as a result, the way we think, the way we act, the way we communicate is from the outside in.It's obvious.We go from the clearest thing to the fuzziest thing.But the inspired leaders and the inspired organizations, regardless of their size, regardless of their industry, all think, act and communicate from the inside out.為什么？怎么做？是什么？這個(gè)黃金圓環(huán)解釋了為什么有的組織和領(lǐng)導(dǎo)者能夠激發(fā)行動(dòng)，而其他的不能。讓我很快地給這些詞下個(gè)定義。這個(gè)地球上每個(gè)人，每個(gè)組織都知道自己在做什么，百分之百的。其中有的知道他們?cè)撛趺醋觯还苣惴Q(chēng)作差異價(jià)值定位，或是你的獨(dú)有工藝，或是你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)都行。但是非常非常少的人和組織才知道他們?yōu)槭裁醋鍪诸^的事情。這里我說(shuō)的“為什么“不是什么“贏利”。那只是結(jié)果，一直都是結(jié)果而已。說(shuō)“為什么”我的意思是：你的目標(biāo)目的是什么？你的原因是什么？你的信念是什么？你的機(jī)構(gòu)為什么存在？你每天早上為什么起床？你起不起床對(duì)別人有什么不同，別人為什么要在乎？作為結(jié)果，我們思考的方式，我們行動(dòng)的方式，和我們溝通的方式，在這個(gè)黃金圓環(huán)上都是從外到內(nèi)的。我們從最清楚的再到最模糊的。但是激勵(lì)型的領(lǐng)導(dǎo)者和組織，不管他們大小規(guī)模，不管他們所在行業(yè)，都從內(nèi)到外地思考，行動(dòng)，和溝通。

Let me give you an example.I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.If Apple were like everyone else, a marketing message from them might sound like this.”We make great computers.They're beautifully designed, simple to use and user friendly.Want to buy one?“ Neh.And that's how most of us communicate.That's how most marketing is done.That's how most sales are done.And that's how most of us communicate interpersonally.We say what we do, we say how we're different or how we're better and we expect some sort of a behavior, a purchase, a vote, something like that.Here's our new law firm.We have the best lawyers with the biggest clients.We always perform for our clients who do business with us.Here's our new car.It gets great gas mileage.It has leather seats.Buy our car.But it's uninspiring.讓我給您舉個(gè)例子。我用蘋(píng)果電腦，因?yàn)樗子诶斫猓總€(gè)人都能上手。如果蘋(píng)果和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，他們的廣告語(yǔ)可能就會(huì)這樣寫(xiě)：“我們制造出色的電腦，它們?cè)O(shè)計(jì)精美，使用簡(jiǎn)單，界面友好。想要買(mǎi)一臺(tái)嗎？”不想！這就是我們大部分人溝通的方式。這也是大部分公司的市場(chǎng)推廣方式。這也是大部分銷(xiāo)售完成的方式。我們說(shuō)我們要做什么，我們是怎樣與眾不同或者更好，然后我們就等著別人被打動(dòng)或者掏腰包，投票，諸如此類(lèi)。比如，你對(duì)客戶(hù)說(shuō)，這是我們新的律師事務(wù)所，我們有最好的律師，最大的客戶(hù)，我們總是為我們的客戶(hù)竭盡全力。再比如，這是我們推出的新車(chē)型，非常省油，又有皮座墊，快來(lái)買(mǎi)我們的車(chē)吧──這些都無(wú)法激勵(lì)我們。

Here's how Apple actually communicates.”Everything we do, we believe in challenging the status quo.We believe in thinking differently.The way we challenge the status quo is by making our products beautifully designed, simple to use and user friendly.We just happen to make great computers.Want to buy one?“ Totally different right? You're ready to buy a computer from me.All I did was reverse the order of information.What it proves to us is that people don't buy what you do;people buy why you do it.People don't buy what you do;they buy why you do it.蘋(píng)果實(shí)際上是這樣溝通的，“我們所做的每件事情，我們都相信要打破現(xiàn)狀，以不同的角度思考。我們打破現(xiàn)狀的方式就是讓我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，使用簡(jiǎn)單，界面友好。我們只是碰巧制造電腦而已。想要買(mǎi)一臺(tái)嗎？”味道完全不同，對(duì)吧！你已經(jīng)準(zhǔn)備要向我訂購(gòu)了。我所做的就是反轉(zhuǎn)信息的順序。事實(shí)已經(jīng)向我們證明，顧客不是購(gòu)買(mǎi)你所做的產(chǎn)品；顧客購(gòu)買(mǎi)你制作它的理由。

This explains why every single person in this room is perfectly comfortable buying a computer from Apple.But we're also perfectly comfortable buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple, or a DVR from Apple.But, as I said before, Apple's just a computer company.There's nothing that distinguishes them structurally from any of their competitors.Their competitors are all equally qualified to make all of these products.In fact, they tried.A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.They're eminently qualified to make flat screen TVs.They've been making flat screen monitors for years.Nobody bought one.Dell came out with MP3 players and PDAs.And they make great quality products.And they can make perfectly well-designed products.And nobody bought one.In fact, talking about it now, we can't even imagine buying an MP3 player from Dell.Why would you buy an MP3 player from a computer company? But we do it every day.People don't buy what you do;they buy why you do it.The goal is not to do business with everybody who needs what you have.The goal is to do business with people who believe what you believe.Here's the best part.這就解釋了為什么在這個(gè)大廳里的每個(gè)人都覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果電腦挺好的，但是我們也覺(jué)得買(mǎi)蘋(píng)果的MP3播放器(指iPod)挺好的，或者是蘋(píng)果出品的電話(huà)(iPhone)，或者是蘋(píng)果的數(shù)字錄像設(shè)備(Apple TV)。但是，就像我前面說(shuō)到，蘋(píng)果只是一個(gè)電腦公司。沒(méi)有什么可以把蘋(píng)果和競(jìng)爭(zhēng)者截然分開(kāi)。那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也能生產(chǎn)品質(zhì)很好的所有這些產(chǎn)品。實(shí)際上，他們也嘗試了。幾年前，Gateway公司推出了一款平面電視機(jī)。他們制造電視機(jī)的水平很高，在此之前他們做液晶顯示器已經(jīng)很多年了。但他們推出的平板電視機(jī)無(wú)人問(wèn)津。戴爾電腦也推出了自己的MP3播放器和PDA，他們的產(chǎn)品品質(zhì)也很優(yōu)秀，也設(shè)計(jì)良好。同樣沒(méi)有人買(mǎi)。想想吧，我們都難以想像，從戴爾買(mǎi)一臺(tái)MP3播放器是怎么一回事。你干嘛要從一家電腦公司買(mǎi)一臺(tái)MP3播放器呢？但我們每天就是這么做的。顧客不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他們會(huì)買(mǎi)你制作它的理由。商業(yè)的目的不是和那些他有求你有供的人做生意，是和那些信念相同的人做生意。這就是我的主要論點(diǎn)。

None of what I'm telling you is my opinion.It's all grounded in the tenets of biology.Not psychology, biology.If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down, What you see is the human brain is actually broken into three major components that correlate perfectly with the golden circle.Our newest brain, our homo sapien brain, our neocortex, corresponds with the ”what“ level.The neocortex is responsible for all of our rational and analytical thought and language.The middle two sections make up our limbic brains.And our limbic brains are responsible for all of our feelings, like trust and loyalty.It's also responsible for all human behavior, all decision-making, and it has no capacity for language.我所說(shuō)的沒(méi)有一個(gè)是我的觀點(diǎn)，都是生物學(xué)的觀念。對(duì)，不是心理學(xué)，是生物學(xué)。如果從上方俯視大腦的橫截面圖，你所看到的是人的大腦分為三個(gè)主要的部分，正好和與黃金環(huán)的三個(gè)部分對(duì)應(yīng)。我們最新的腦部，即我們智人（生物學(xué)概念，指有了現(xiàn)代智慧的人種）的腦部，或者說(shuō)我們的大腦皮層(neocortex)，對(duì)應(yīng)著“是什么”這個(gè)環(huán)。大腦皮層負(fù)責(zé)我們所有的理性和邏輯的思考和語(yǔ)言組織。中間的兩個(gè)部分是我們的邊腦(limbic brain)，邊腦負(fù)責(zé)我們所有的情感，比如信任和忠誠(chéng)，也負(fù)責(zé)所有的人體行動(dòng)和做出決策。同時(shí)，這部分沒(méi)有語(yǔ)言功能。

In other words, when we communicate from the outside in, yes, people can understand vast amounts of complicated information like features and benefits and facts and figures.It just doesn't drive behavior.When we can communicate from the inside out, we're talking directly to the part of the brain that controls behavior, and then we allow people to rationalize it with the tangible things we say and do.This is where gut decisions come from.You know, sometimes you can give somebody all the facts and figures, and they say, ”I know what all the facts and details say, but it just doesn't feel right.“ Why would we use that verb, it doesn't ”feel“ right? Because the part of the brain that controls decision-making, doesn't control language.And the best we can muster up is, ”I don't know.It just doesn't feel right.“ Or sometimes you say you're leading with your heart, or you're leading with your soul.Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts controlling your behavior.It's all happening here in you limbic brain, the part of the brain that controls decision-making and not language.換句話(huà)說(shuō)，在這個(gè)黃金圓環(huán)上當(dāng)我們從外向內(nèi)溝通時(shí)，我們可以讓人們理解大量復(fù)雜的信息，比如特點(diǎn)，好處，事實(shí)，還有圖表，但就是無(wú)法激發(fā)他們的行動(dòng)。當(dāng)我們可以從內(nèi)向外溝通時(shí)，我們就是在直接與大腦中控制行動(dòng)的部分溝通，然后人們?cè)倮硇缘乜紤]我們所說(shuō)和做的“怎樣”和“什么”。這就是那些勇敢大膽決定的來(lái)源。你可能也知道，有時(shí)候你給了別人所有的事實(shí)和圖表，然后他們說(shuō)，“我知道所有的事實(shí)和細(xì)節(jié)是怎么回事，但就是感覺(jué)不對(duì)。” 我們?yōu)槭裁匆眠@個(gè)詞，“感覺(jué)”不對(duì)？因?yàn)榭刂菩袆?dòng)的那部分邊腦，不控制語(yǔ)言，所以當(dāng)邊腦這部分拒絕的時(shí)候，我們想來(lái)想去只好說(shuō)，“我不知道為什么，就是感覺(jué)不對(duì)。”有時(shí)候，你會(huì)說(shuō)自己是在用心去帶領(lǐng)，或者用靈魂去引導(dǎo)，嗯，我不愿意打斷你，但這些都不是控制你行為的身體部分。控制你行為的是大腦的邊腦部分，它控制了你做的決定，而不是語(yǔ)言。

But if you don't know why you do what you do, and people respond to why you do what you do, then how you ever get people to vote for you, or buy something from you, or, more importantly, be loyal and want to be a part of what it is that you do.Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;the goal is to sell to people who believe what you believe.The goal is not just to hire people who need a job;it's to hired people who believe what you believe.I always say that, you know, if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money, but if you hire people who believe what you believe, they'll work for your you with blood and sweat and tears.And nowhere else is there a better example of this than with the Wright brothers.如果你自己都不知道所作所為的理由，而人們需要這樣的理由，你如何贏得大家對(duì)你的支持，從你這里下單購(gòu)買(mǎi)，或者，更重要的，忠誠(chéng)并且想成為你行動(dòng)的一分子呢？再說(shuō)一次，目標(biāo)不是向那些有求于你的人銷(xiāo)售，目標(biāo)是向那些相信你所堅(jiān)信的人銷(xiāo)售，他們將為你付出熱血，汗水和淚水。對(duì)于這一點(diǎn)，沒(méi)有比萊特兄弟的故事更說(shuō)明問(wèn)題的了。

Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.And back in the early 20th century, the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.Everybody was trying it.And Samuel Pierpont Langley had, what we assume, to be the recipe for success.I mean, even now, you ask people, ”Why did your product or why did your company fail?“ and people always give you the same permutation of the same three things, under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.It's always the same three things, so let's explore that.Samuel Pierpont Langley was given 50,000 dollars by the War Deptartment to figure out this flying machine.Money was no problem.He held a seat at Harvard and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected.He knew all the big minds of the day.He hired the best minds money could find.And the market conditions were fantastic.The New York Times followed him around everywhere.And everyone was rooting for Langley.Then how come you've never heard of Samuel Pierpont Langley? 絕大部分人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)塞繆爾·蘭利這個(gè)人。在二十世紀(jì)早期，對(duì)載人飛行的探索的熱情，就像今天對(duì)建立網(wǎng)絡(luò)公司的熱度一樣。每個(gè)人都在嘗試。塞繆爾·蘭利有著我們大家所謂的成功的所有要素。是什么意思呢？比如今天，你要是問(wèn)別人，“你的產(chǎn)品或公司為什么會(huì)失敗？” 那人一定會(huì)給出同樣三樣事情的同樣組合──資本不夠，用人不善，市道不佳。總是這三個(gè)原因，那么讓我們且來(lái)探討一番，究竟如何。塞繆爾·蘭利獲得國(guó)防部五萬(wàn)美元投資，讓他研制載人飛機(jī)。所以對(duì)他來(lái)說(shuō)，資金不是問(wèn)題；他又在哈佛有一個(gè)職位，并在Smithsonian博物館工作，人脈很廣很深。他也認(rèn)識(shí)當(dāng)時(shí)所有該領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者。他用手里的資金可以雇傭當(dāng)時(shí)最好的專(zhuān)家。如果研制出來(lái)載人飛行器，市場(chǎng)前景更是無(wú)可限量。除此之外，《紐約時(shí)報(bào)》記者整天跟在他屁股后面等新聞──每個(gè)人都支持他。那么你今天怎么會(huì)從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)塞繆爾·蘭利呢？

A few hundred miles away in Dayton Ohio, Orville and Wilbur Wright, they had none of what we consider to be the recipe for success.They had no money.They paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop.Not a single person on the Wright brothers' team had a college education, not even Orville or Wilbur.And the New York Times followed them around nowhere.The difference was, Orville and Wilbur were driven by a cause, by a purpose, by a belief.They believed that if they could figure out this flying machine, it'll change the course of the world.Samuel Pierpont Langley was different.He wanted to be rich, and he wanted to be famous.He was in pursuit of the result.He was in pursuit of the riches.And lo and behold, look what happened.The people who believed in the Wright brothers' dream, worked with them with blood and sweat and tears.The others just worked for the paycheck.And they tell stories of how every time the Wright brothers went out, they would have to take five sets of parts, because that's how many times they would crash before they came in for supper.與此同時(shí)，在俄亥俄州戴頓市幾百里外，奧維爾·萊特和維爾伯·萊特兄弟，他們倆沒(méi)有任何我們認(rèn)定的成功要素──他們資金匱乏，研制經(jīng)費(fèi)都來(lái)自于兄弟倆開(kāi)的自行車(chē)鋪的微薄利潤(rùn)；他們團(tuán)隊(duì)里的人沒(méi)有一個(gè)上過(guò)大學(xué)，連他們倆自己也沒(méi)上過(guò)；《紐約時(shí)報(bào)》記者更是不沾他們的邊。不同的地方是，奧維爾和維爾伯有一個(gè)理由，一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)信仰驅(qū)使著他們?nèi)プ鲞@些事情。他們相信，如果他們能研制出來(lái)載人飛行器，將會(huì)改變世界。塞繆爾·蘭利就不同了。他想要成名，想要發(fā)財(cái)。他追求的就是這兩個(gè)結(jié)果。事情如何發(fā)展呢？ 那些相信萊特兄弟夢(mèng)想的人，與他們同甘共苦，同灑熱血淚水和汗水。其他人只是為工資單工作，而且他們還對(duì)外人講述他們是怎么樣在萊特兄弟出去的時(shí)候不得不偷偷拿走零件，因?yàn)樗麄兺聿投紵o(wú)以為繼，生活瀕于崩潰。

And, eventually, on December 17th, 1903, the Wright brothers took flight, and no one was there to even experience it.We found out about it a few days later.And further proof that Langley was motivated by the wrong thing, the day the Wright brothers took flight, he quit.He could have said, ”That's an amazing discovery guys, and I will improve upon your technology,“ but he didn't.He wasn't first, he didn't get rich, he didn't get famous, so he quit.1903年12月17日，萊特兄弟進(jìn)行試飛成功，當(dāng)時(shí)無(wú)人在場(chǎng)見(jiàn)證，而外界幾天之后才知曉。后來(lái)事情進(jìn)一步證實(shí)，塞繆爾·蘭利動(dòng)機(jī)不純，因?yàn)樵谌R特兄弟試飛成功后，他退出了。他本來(lái)可以說(shuō)：“干得真棒，伙計(jì)們！讓我們?cè)谀銈兊募夹g(shù)基礎(chǔ)上做個(gè)更好的！” 但是他沒(méi)有。他是第一個(gè)投入研制的，卻沒(méi)能第一個(gè)成功，看來(lái)他沒(méi)能成名，也無(wú)法借機(jī)發(fā)財(cái)，于是他放棄了。

People don't buy what you do;they buy why you do it.And if you talk about what you believe, you will attract those who believe what you believe.But why is it important to attract those who believe what you believe? Something called the law of diffusion of innovation.And if you don't know the law, you definitely know the terminology.The first two and a half percent of our population are our innovators.The next 13 and a half percent of our population are our early adopters.The next 34 percent are your early majority, your late majority and your laggards.The only reason these people buy touch tone phones is because you can't buy rotary phones anymore.人們不會(huì)為你所做的買(mǎi)單；他們?yōu)槟氵@么做的理由買(mǎi)單。如果你講述你的信念，你會(huì)吸引那些與你具有同樣信念的人。為什么吸引和你信念相同的人這么重要呢？是因?yàn)橐粋€(gè)革新擴(kuò)散的法則在起作用。如果你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)法則的話(huà)，你肯定知道這個(gè)概念。在這個(gè)社會(huì)里，2.5%的人是革新者，接下來(lái)的13.5%的人是我們?cè)缙诘牟捎谜撸竺娴?4%是早期的主流，后面還有晚期的主流，以及最后拖后腿的人，這些拖后腿的人購(gòu)買(mǎi)按鍵電話(huà)的唯一原因是因?yàn)樗麄冊(cè)僖操I(mǎi)不到轉(zhuǎn)盤(pán)電話(huà)了。

(Laughter)（笑）

We all sit at various places at various times on this scale, but what the law of diffusion of innovation tells us is that if you want mass-market success or mass-market acceptance of an idea, you cannot have it until you achieve this tipping point between 15 and 18 percent market penetration.And then the system tips.And I love asking businesses, ”What's your conversion on new business?“ And they love to tell you, ”O(jiān)h, it's about 10 percent,“ proudly.Well, you can trip over 10 percent of the customers.We all have about 10 percent who just ”get it.“ That's how we describe them, right.That's like that gut feeling, ”O(jiān)h, they just get it.“ The problem is: How do you find the ones that get it before you're doing business with them versus the ones who don't get it? So it's this here, this little gap, that you have to close, as Jeffrey Moore calls it, ”crossing the chasm.“ Because, you see, the early majority will not try something until someone else has tried it first.And these guys, the innovators and the early adopters, they're comfortable making those gut decisions.They're more comfortable making those intuitive decisions that are driven by what they believe about the world and not just what product is available.在這個(gè)刻度上，我們不同的時(shí)候處在不同的區(qū)間內(nèi)，但是革新擴(kuò)散法則告訴我們，如果你想要大眾市場(chǎng)的成功，或是大眾市場(chǎng)接受一個(gè)觀念，你只有到達(dá)15%到18%這個(gè)市場(chǎng)份額的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候才會(huì)發(fā)生。我總是問(wèn)企業(yè)，“你的新業(yè)務(wù)什么時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)變？” 他們喜歡告訴我說(shuō)，“噢，大概10%。” 很自豪地說(shuō)。好吧，算你可以遍訪10%的客戶(hù)。我們都有10%的客戶(hù)已經(jīng)“接受”了。那是我們?cè)鯓用枋鏊麄儯蔷拖衲欠N勇敢的感覺(jué)，“哦，他們剛剛接受了。” 問(wèn)題是，在你和他們做生意之前，你怎樣找到那些接受了的人而非那些不接受的人呢？所以就是這兒，就是這條小溝，你必須彌補(bǔ)，就像杰夫瑞·摩爾說(shuō)的，“跨越鴻溝”。因?yàn)椋憧矗切┰缙诘闹髁魅巳翰粫?huì)嘗試新事物，直到別人先嘗試過(guò)了。而這些人，這些革新者和早期采用者，他們勇于嘗試新事物，他們更易于憑直覺(jué)做決定，靠的是他們對(duì)世界的信念，而非只是市場(chǎng)上有什么樣的產(chǎn)品。

These are the people who stood on line for six hours to buy an iPhone when they first came out, when you could have just walked into the store the next week and bought one off the shelf.These are the people 40,000 dollars on flat screen TVs when they first came out, even though the technology was substandard.And, by the way, they didn't do it because the technology was so great.They did it for themselves.It's because they wanted to be first.People don't buy what you do;they buy what you do it.And what you do simply proves what you believe.In fact, people will do the things that prove what they believe.The reason that person bought the iPhone in the first six hours, stood in line for six hours, was because of what they believed about the world, and how they wanted everybody to see them.They were first.People don't buy what you do;they buy why you do it.就是這樣的人，當(dāng)iPhone推出的時(shí)候愿意排上六個(gè)小時(shí)的隊(duì)，第一時(shí)間買(mǎi)到手，哪怕一個(gè)星期后，你就可以輕松走進(jìn)店里隨意從貨架上拿一個(gè)下來(lái)。就是這些人，在平板電視剛推出的時(shí)候，愿意花費(fèi)四萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)，即使技術(shù)還沒(méi)完全成熟。對(duì)，順便提一句，他們這么做不是因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)有多么偉大。他們是為自己而購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)樗麄兙褪窍牒阮^羹湯。所以還是那句話(huà)，人們不因你所做的而買(mǎi)單，他們因你所做的理由而買(mǎi)單，你的行動(dòng)就證明了你的信念。實(shí)際上，人們會(huì)做那些證明他們信念的事情。那些在iPhone開(kāi)售前排隊(duì)6個(gè)小時(shí)的人，是因?yàn)樗麄儗?duì)世界的看法──智能手機(jī)和移動(dòng)計(jì)算將是業(yè)界的未來(lái)，于是他們排隊(duì)證明給世人看，他們將是第一批走向這個(gè)未來(lái)的人。人們不為你的行為買(mǎi)單，他們?yōu)槟愕男拍钯I(mǎi)單。

So let me give you a famous example, a famous failure and a famous success of the law of diffusion of innovation.First, the famous failure.It's a commercial example.As we said before, a second ago, the recipe for success is money and the right people and the right market conditions.Right.You should have success then.Look at TiVo.From the time TiVo came out, about eight or nine years ago, to this current day, they are the single highest-quality product on the market, hands down, there is no dispute.They were extremely well-funded.Market conditions were fantastic.I mean, we use TiVo as verb.I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.關(guān)于革新擴(kuò)散理論，讓我給你一個(gè)著名的例子，一個(gè)著名的失敗和一個(gè)著名的成功例子。首先，著名的失敗例子，是在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的。像我前面提到的，成功的要素是資金充裕，用人為善，市道正好。沒(méi)錯(cuò)，這樣你就可以享有成功了。那么看看TiVo吧。從八、九年前TiVo問(wèn)世，直到今天，他們都是市場(chǎng)上唯一品質(zhì)最高的產(chǎn)品。（對(duì)聽(tīng)眾）不用舉手，這沒(méi)什么可爭(zhēng)議。他們資金極為充裕，市場(chǎng)需求非常好。我們幾乎把TiVo當(dāng)作日常用語(yǔ)了──我一直把東西TiVo在我那時(shí)代華納的垃圾DVR里面。

But TiVo's a commercial failure.They've never made money.And when they went IPO, their stock was at about 30 or 40 dollars and then plummeted, and it's never traded above 10.In fact, I don't even think it's traded above six, except for a couple of little spikes.Because you see, when TiVo launched their product, they told us all what they had.They said, ”We have a product that pauses live TV, skips commercials, rewinds live TV and memorizes your viewing habits without you even asking.“ And the cynical majority said, ”We don't believe you.We don't need it.We don't like it.You're scaring us.“ What if they had said, ”If you're the kind of person who likes to have total control over every aspect of your life, boy, do we have a product for you.It pauses live TV, skips commercials, memorizes your viewing habits, etc., etc.“ People don't buy what you do;they buy why you do it.And what you do simply serves as the proof of what you believe.但是TiVo是個(gè)商業(yè)上的大失敗。他們從未盈利。當(dāng)他們上市時(shí)，他們的股票價(jià)格大約30到40美元，然后就直線下跌，而成交價(jià)格從沒(méi)超過(guò)10美元，實(shí)際上，我記得就沒(méi)有超過(guò)6美元，除了幾次價(jià)格小漲起落。為什么？因?yàn)槟憧矗?dāng)TiVo發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，他們告訴我們顧客的是他們的“what是什么”。他們說(shuō)，“我們有一個(gè)產(chǎn)品，可以暫停直播電視節(jié)目，跳過(guò)廣告，倒回節(jié)目開(kāi)始，記住你的觀看習(xí)慣，甚至你都不用設(shè)置。” 而挑剔的大眾回答，“我們不相信你，我們不需要這個(gè)東西，我們也不喜歡它，你在唬人。” 市場(chǎng)反應(yīng)如此糟糕！要是他們像下面這樣說(shuō)會(huì)怎樣呢，“如果你是那種喜歡全面掌控生活每個(gè)方面的人，伙計(jì)，我們這兒為你量身打造一款產(chǎn)品，它可以暫停直播電視節(jié)目，跳過(guò)廣告，倒回節(jié)目開(kāi)始，記住你的觀看習(xí)慣，等等等等。” 人們不因你所做的而買(mǎi)單，他們因你所做的理由而買(mǎi)單，你的行動(dòng)就證明了你的信念。

Now let me give you a successful example of the law of diffusion of innovation.In the summer of 1963, 250,000 people showed up on the mall in Washington to hear Dr.King speak.They sent out no invitations, and there was no website to check the date.How do you do that? Well, Dr.King wasn't the only man in America who was a great orator.He wasn't the only man in America who suffered in a pre-civil rights America.In fact, some of his ideas were bad.But he had a gift.He didn't go around telling people what needed to change in America.He went around and told people what he believed.”I believe.I believe.I believe,“ he told people.And people who believed what he believed took his cause, and they made it their own, and they told people.And some of those people created structures to get the word out to even more people.And low and behold, 250,000 people showed up on the right day, at the right time, to hear him speak.現(xiàn)在我再給你一個(gè)革新擴(kuò)散法則的成功例子。1963年夏天，25萬(wàn)人匯集華盛頓DC，聆聽(tīng)馬丁·路德·金博士的演講。沒(méi)有什么邀請(qǐng)信，沒(méi)有什么網(wǎng)站讓你查演講日期。怎么做到（匯集這么多人）的？ 金博士并非美國(guó)唯一偉大的演說(shuō)家，他不是唯一飽受社會(huì)歧視之苦的人。實(shí)際上，他的部分觀點(diǎn)很糟糕。但他有一個(gè)天分。他沒(méi)有巡回告訴人們要做什么去改變美國(guó)。他巡回演講告訴人們他的信念。“我相信有一天……我相信……我相信……” 他告訴人們。

How many of them showed up for him? Zero.They showed up for themselves.It's what they believed about America that got them to travel in a bus for eight hours, to stand in the sun in Washington in the middle of August.It's what they believed, and it wasn't about black versus white.25 percent of the audience was white.Dr.King believed that there are two types of laws in this world, those that are made by a higher authority and those that are made by man.And not until all the laws that are made by man are consistent with the laws that are made by the higher authority, will we live in a just world.It just so happened that the Civil Rights Movement was the perfect thing to help him bring his cause to life.We followed, not for him, but for ourselves.And, by the way, he gave the ”I have a dream“ speech, not the ”I have a plan“ speech.而那些和他懷有同樣信念的人接受了他的理由，把它們變?yōu)樽约旱挠^念，再告訴別人。還有人進(jìn)一步構(gòu)建信念把話(huà)語(yǔ)傳給更多的人，結(jié)果，25萬(wàn)人在那天準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，聆聽(tīng)他演講。有多少人是為金博士而來(lái)？沒(méi)有誰(shuí)是。他們?yōu)樽约憾鴣?lái)，是他們自己對(duì)美國(guó)的信念把他們帶上大巴，跋涉八個(gè)小時(shí)，在八月夏日的太陽(yáng)底下來(lái)到華盛頓。這是他們的信念，這信念無(wú)關(guān)黑人與白人，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾有25%是白人。金博士相信世間有兩種法則，一種是上帝制定的，一種是世人制定的。直到世人制定的法律和上帝制定的律法相符合，我們才真正生活在公義的世界里。只是碰巧民權(quán)運(yùn)動(dòng)是幫他將信念付諸實(shí)現(xiàn)的最佳載體。我們跟隨他，不是為了他，是為了我們自己。順便說(shuō)一句，他的演講是“我有一個(gè)夢(mèng)想”，不是“我有一個(gè)方案”。

(Laughter)（大笑）

Listen to politicians now with their comprehensive 12-point plans.They're not inspiring anybody.Because there are leaders and there are those who lead.Leaders hold a position of power or authority.But those who lead inspire us.Whether they're individuals or organizations, we follow those who lead, not because we have to, but because we want to.We follow those who lead, not for them, but for ourselves.And it's those who start with ”why" that have the ability to inspire those around them or find others who inspire them.聽(tīng)聽(tīng)今天的政治人物提出的綜合12點(diǎn)方案，對(duì)聽(tīng)眾而言真是毫無(wú)激動(dòng)人心之處。有兩種人，一種是領(lǐng)導(dǎo)，一種是能領(lǐng)導(dǎo)的人。領(lǐng)導(dǎo)只是處在有權(quán)力或權(quán)威的位置。但能領(lǐng)導(dǎo)的人才能激勵(lì)我們，不論他們是個(gè)人還是組織。我們跟隨那些能領(lǐng)導(dǎo)的人，不是因?yàn)槲覀儾坏貌唬且驗(yàn)槲覀兿胍Ｎ覀兏S那些能領(lǐng)導(dǎo)的人，不是為他們，是為我們自己。正是那些從“為什么”開(kāi)始的人，有能力激勵(lì)他們周?chē)娜耍蛘哒业侥切┠芗?lì)他們的人。

Thank you very much.非常感謝！