第一篇：海螺型材的基本分析

0904080221 陳杰

海螺型材的基本分析

海螺型材，股票代碼為000619，由蕪湖海螺型材科技股份有限公司于2000年在深圳上市發行。該上市公司成立于1995年，隸屬于安徽海螺集團，總部位于蕪湖市經濟技術開發區，是中國首家以塑料型材為主業的上市公司。海螺型材分別在蕪湖、寧波、唐山、英德、烏魯木齊、成都設有六大生產基地，生產裝備全套從德國、奧地利引進，生產工藝采用自動化控制。公司總資產達30億元，主要產品有塑料型材、發泡門、模具、彩色印刷及穩定劑，型材年產能達66萬噸，年銷售額突破50億元，規模位居世界前列。

一、宏觀分析

1、經濟周期、國名經濟發展趨勢對股票市場的影響

通過近幾年經濟運作情況看，公司的經濟有回升向好的趨勢。公司 2009年1月1日— 2009年12月31日凈利潤約 22,000 萬元，同比增長約 200%，基本每股收益 約0.61元，同比增長約200%。上年同期業績：凈利潤：7,160 萬元；基本每股收益：0.1989 元。我國經濟正由復蘇走向繁榮階段，由于股價變動總是比實際的經濟周期變動要領先一步，因此股票市場也會因此而受影響，預計銷量會平穩上升，并且盈利水平相對較高的新產品銷售比重上升。

2、通貨膨脹與通貨緊縮對股市的影響

由于這幾年受到全球金融危機的影響，我國的經濟雖比其他國家相對平穩，但是多少還是收到了一定程度的影響，人民幣也在緩慢升值，所以我國的通貨已經呈膨脹趨勢。一般來說，長期的通貨膨脹與通貨緊縮都會對經濟發展帶來不良影響。現在市場貨幣供應量增大，涌入股市的資金也就相應增多，從而導致現在的股價一直呈上升趨勢，從08-09年，每股收益由0.2元上升到0.62元，僅一年時間就上漲了3倍多。

我國現在應該加大力度控制通貨的膨脹，因為當通貨膨脹到一定程度時，利率會隨之上升，貨幣就會從股市流出，股價就會下跌，股市和證券市場就會進入低迷期。

3、國家政策對證券市場的影響

首先是貨幣政策對股市的影響。寬松的貨幣政策會擴大社會上貨幣供給總量，0904080221 陳杰

對經濟發展和證券市場交易有著積極影響。但貨幣供應太多又會引起通貨膨脹，企業發展還是會受到影響，最終講導致實際收益率下降。所以我國目前采取積極的貨幣政策同時也不失穩定。從貨幣需求的角度看，按凱恩斯的分法，貨幣需求可以分為交易需求、預防需求和投機需求。在一個經濟體中，交易需求的變化是不會很大的，無非是在經濟繁榮時大一點，蕭條時少一點，但并不會相差很大；但在預防需求和投機需求方面往往有大幅度的變化，我國的情況即是這樣的。所以在寬松的貨幣政策下股市有一定的上升趨勢，但是幅度并不大。

再有就是財政政策對股市的影響。主要是從稅收和國債兩個方面分析。一般來說，稅征的越多，股市越低迷。我國近幾年在新稅法頒布后，企業所得稅的稅率為25%；符合條件的小型微利企業，減按20%的稅率征收企業所得稅；國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15％的稅率征收企業所得稅。由此看出，大部分的稅率都下調，并取消了農業稅，這對股市都起到了積極的作用，使投資者擁有更多的資金投放到股票市場，從而使股市越來越壯大。

國債方面，國債是股票的替代性投資品種。當證券市場資金供給一定或增加渠道有限時，過多的國債發行勢必將部分資金從股市中吸引過去，從而導致股票價格的下跌。但是，國家發行國債籌資用于擴大政府支出，有著刺激經濟發展的作用，從長期看也可以帶動股市上揚。我國目前的貨幣供給量還沒達到需要發行國債來調節，因此股市在貨幣供給總量正常的情況下也相對平穩。

4、利率變動對股票市場的影響 1993年07月11日

一年期定期存款利率9.18%上調到10.98% 滬指下跌23.05點 2004年10月29日

一年期存、貸款利率均上調0.27% 滬指大跌1.58％，報收于1320點 2005年03月17日

提高了住房貸款利率 滬綜指下跌0.96％ 2006年04月28日

金融機構貸款利率上調0.27%，到5.85% 滬指低開14點，最高1445，收盤1440，漲23點，漲幅1.66％ 2006年08月19日

一年期存、貸款基準利率均上調0.27% 2007年08月22日

0904080221 陳杰

一年期存款基準利率上調0.27個百分點；

一年期貸款基準利率上調0.18個百分點 8月23日 開盤：5070.65點，收盤：5107.67點，漲1.49% 2007年12月21日

一年期存款基準利率上調0.27個百分點；

一年期貸款基準利率上調0.18個百分點 12月24日，開盤：5132.9點，收盤：5234.2點，漲2.6% 2008年9月16日

一年期貸款基準利率下調0.27個百分點 9月17日，開盤：1971.9點，收盤1929點，跌2.9% 2008年10月9日

一年期貸款基準利率下調0.27個百分點 10月10日，開盤：1995.9點，收盤：2000.5點，跌3.57% 2008年10月30日

央行下調存貸款基準利率0.27個百分點 10月30日，開盤：1732.7，收盤：1763.6點，漲2.55% 2008年11月26日

央行下調存貸款基準利率1.08個百分點 11月27日，開盤：2012；收盤：1917，漲1.05%

由上表可看出，截止到07年利率一直在上調，從08年開始，國家通過央行開始逐漸降低利率。利率與股價呈反方向變動，因此，海螺型材的股價也是從08年開始大幅上升，每股收益大幅增長。

5、匯率變動對股票市場的影響

外匯行情與證券價格尤其是股票價格，有著密切的聯系。一般來說，如果一國的貨幣升值，股價便會上漲；一旦其貨幣貶值，股價即隨之下跌。美元貶值導致信用危機，因此產生的次級債務危機進一步加劇了美元含金量的水準下降。為了把風險轉移到其他地方，他最好的方法就是提高油價，增加其他國家的美元儲備,使他的信用成本降低到持匯國的頭上。美元泛濫發行，一是為了應付越來越多的花銷，自己的錢外國人買單，二是促使其貶值拉其他含金量貨幣下水，而人民幣就成了他的最好的目標。現在我國正在努力保持中美匯率的穩定，因為一旦

0904080221 陳杰

美元大幅貶值，我國將會受到很大影響，不過我認為在世界經濟明朗之前，中美匯率應該會維持在現在的狀態，不會發生太大的變化。所以我國的股市目前也不會又很大的波動，應該會較平穩的發展。

6、政治因素對證券市場的影響

國際政治活動、發展計劃以及政府的法令、政治措施等會對股票價格具有一定的影響力。目前看來，國際政治關系的變化對證券市場的影響是越來越大了。

我國現在實行的是和平外交，對各國都以和平友好的態度面對。現在的世界局勢跟以往不同，國家間的競爭是綜合實力的較量，特別是經濟實力的較量。我國的基本方針，是以經濟建設為中心，積極發展國民經濟。只有自己強大起來，別人才不會欺負你。然而隨著我國經濟持續穩定的不斷發展，外交方針會越來越完善。因此，在我國經濟穩定增長的情況下，證券市場以及股市也會比較穩定。

其他方面，如戰爭及國內重大政治事件我國都不涉及，所以這些對證券市場也沒有影響。

二、行業分析

1、行業的市場結構分析

海螺型材是中國安徽海螺集團投資控股的新型化學建材企業，是中國首家以塑料型材為主業的上市公司、科技部確定的重點高新技術企業。公司以塑料型材為唯一主業，目前已經形成了年產48萬噸的生產能力，產能利用率達到了100%。海螺型材的產品塑料型材具有環保、節能等優勢，作為我國排名第一的型材生產企業，其主營產品PVC異型材及UPVC塑鋼門窗公司目前擁有48萬噸塑料型材產能，市場占有率超過35%，其行業龍頭地位已基本確立，在國際塑料型材行業中也處于首位。公司在同行業中應該處于壟斷地位，這種市場結構決定了公司發展前景一片大好，盈利潛力不可小視。

2、行業的生命周期

公司是科技部確定的重點高新技術企業，現在國家一直倡導建筑節能，并出臺多項政策加以推動，特別是近期，國家確立了建立資源節約型、環境友好型社會的目標，在“十一五規劃”中明確提出把節約資源作為基本國策，要求到2010年單位GDP能源消耗比“十五”期末降低20%左右，并將建材作為開展循環經濟試點的重點行業。由此看來，企業應處于成長期，此階段公司利潤的提高，主要取決于公司規模的擴大以及產品的平穩增長，股票價格基本上是穩定上升。

3、行業景氣循環

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從以上資料顯示，公司主營塑料型材，屬于周期型行業，它的特征是受經濟周期的影響比較大，當經濟繁榮時行業相應擴張，而當經濟衰退時行業也隨之收縮。

4、影響行業興衰的主要因素

科學技術是第一生產力，公司是科技部確定的重點高新技術企業，主要從事中高檔塑料型材、板材、門窗的生產、銷售、安裝以及科研開發，主要產品包括塑鋼門窗異型材、彩色異型材、雙色、全色、木紋共擠型材以及塑料柵欄、卷簾窗、百葉窗等裝飾異型材。產品的更新換代是行業維持不斷增長的必要途徑。公司產品產銷量在國內塑料型材企業中位居首位，在國際塑料型材行業中處于主導地位。

三、公司分析

1、公司基本素質分析

從上述資料可以了解公司在同行業中的龍頭地位，這主要從公司的技術水平、市場開拓能力、市場占有率以及新產品的開發總結出來的。公司是中國安徽海螺集團投資控股的新型化學建材企業，是中國首家以塑料型材為主業的上市公司、科技部確定的重點高新技術企業。公司主要從事中高檔塑料型材、板材、門窗的生產、銷售以及科研開發，主要產品包括塑鋼門窗異型材、彩色異型材等裝飾異型材，是國際同行業產品品種最豐富的企業之一。以產銷量計算，公司在國內、國際塑料型材行業穩居首位，公司產能達到60萬噸，規模位居世界前列。公司已構建了全國性市場銷售網絡，產品暢銷全國各地，并出口至英國、德國、俄羅斯等國家。由于公司擁有著這樣的行業地位，它的盈利能力一定不能忽視，企業的利潤何愁不會增長？

2、公司財務分析：獲利能力、償債能力、資本結構、投資收益

報告日期 2010-03-31 2009-12-31 2009-09-30 2009-06-30 每股指標

攤薄每股收益(元)0.0818 0.6153 0.55 加權每股收益(元)0.0818 0.6153 0.55 每股收益_調整后(元)

0.3283 0.3283

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0.0818 0.6153 0.55 0.3283 扣除非經常性損益后的每股收益(元)--------每股凈資產_調整前(元)5.2058 5.124 5.0587 4.8369 每股凈資產_調整后(元)5.21 5.12 5.06

4.84 每股經營性現金流(元)-0.199 0.5296 0.7013 0.5294 每股資本公積金(元)--------每股未分配利潤(元)--------調整后的每股凈資產(元)--------盈利能力 總資產利潤率(%)0.9629 7.9349 6.9334 4.0417 主營業務利潤率(%)12.1015 14.3033

15.354 15.5896 總資產凈利潤率(%)1.0068 7.974 7.0465 4.1553 成本費用利潤率(%)5.9521 8.2917 9.4054 8.9315 營業利潤率(%)4.3413 7.3871 8.3199 7.8831 主營業務成本率(%)87.8701 85.3903

84.314 84.0748 銷售凈利率(%)4.0381 5.4753 6.2302 6.0362 股本報酬率(%)

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--242.0179--199.8102 凈資產報酬率(%)--47.2326--41.3093 資產報酬率(%)--31.21--24.5996 銷售毛利率(%)12.1299 14.6097

15.686 15.9252 三項費用比重()7.7602 6.8517 7.0341 7.7065 非主營比重()----3.5137--主營利潤比重()212.5406 186.3908 178.0606 189.4846 股息發放率(%)--------投資收益率(%)--------主營業務利潤(元)88256446.54 578659875.95 487988727.55 凈資產收益率(%)--12.01 10.87 6.79 加權凈資產收益率(%)1.57 12.71--6.99 扣除非經常性損益后的凈利潤(元)--212645169.8--112753944.43 成長能力

主營業務收入增長率(%)-4.2889-6.2281

-5.3583

-12.4292 凈利潤增長率(%)5.4126 209.3714 256.5695 146.3759 凈資產增長率(%)

305232467.85

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12.2839 12.4009 12.0671 7.6558 總資產增長率(%)5.3173 0.9914-4.0119 償債及資本結構 流動比率(%)1.7225 1.9287 1.8786 1.6671 速動比率(%)0.7248 0.9522 1.1118 0.9833 現金比率(%)--------利息支付倍數()1011.2072 1737.9269 1724.6392 1416.4104 長期債務與營運資金比率(%)--0 0.0454 0.111 股東權益比率(%)61.2743 66.0771

63.7667

59.5498

-4.0825 長期負債比率(%)--0 1.0505 2.2229 股東權益與固定資產比率(%)--------負債與所有者權益比率(%)49.2632 37.4107

42.9444

54.1256 長期資產與長期資金比率(%)--79.1833 資本化比率(%)--0 1.6206 3.5985 固定資產凈值率(%)--67.5717--69.2765 77.9572

80.8994 資本固定化比率(%)78.3467 79.1833

79.2414

83.9192 產權比率(%)

0904080221 陳杰

--37.4107 42.9444 54.1256 清算價值比率(%)--------固定資產比重(%)--------資產負債率(%)30.1857 24.7199

27.3843

32.2317 總資產(元)3058497725.75 2791623746.24 2855916334.57 2924098063.29 營運能力

應收賬款周轉率(次)236.2854 4307.2157 1065.0597 947.3002 應收賬款周轉天數(天)1.5236 0.0836 0.338 0.38 存貨周轉天數(天)447.9841 65.5833 存貨周轉率(次)0.8036 5.4892 4.6142 2.7787 固定資產周轉率(次)--------總資產周轉率(次)0.2493 1.4564 1.131 0.6884 總資產周轉天數(天)1444.0433 247.1848 318.3024 522.9518 流動資產周轉率(次)0.4993 3.0903 2.3542 1.4239 流動資產周轉天數(天)721.0094 116.4935 152.9182 252.8267 股東權益周轉率(次)0.3922 2.3212 1.836 1.1577

78.02 129.557

0904080221 陳杰

公司的主營業務利潤、銷售毛利率、銷售凈利率、資產凈利率等都有有小幅下降；償債能力從流動比率和速凍比率上來看也有所提高，但均不明顯，并且在國家宏觀調控的情況下公司有回升向好的趨勢。

資本結構分析中股東權益比率先升后降，但總體趨于平穩，所以公司的經營狀況整體看還是比較穩定的。

經營效率分析中根據主要指標如存貨周轉率、存貨周轉天數、應收賬款周轉率、應收賬款周轉天數、固定資產周轉率、總資產周轉率以及股東權益周轉率等等可以分析出，公司的周轉速度逐漸加快，周轉率一旦提高，企業的經營效率也會提高，收益自然就上升。

四、投資建議

公司作為國內塑料型材行業的龍頭，在產品產銷量、產品質量和市場知名度上都有很大的優勢，隨著我國國民經濟持續穩定發展，房地產業投資快速增長，為公司規模化發展提供了良好機遇，二級市場上具有一定的中線投資價值。考慮到公司將充分享受“建材下鄉”、《皖江規劃》，以及國家對新疆區域的大力扶持所帶來的政策紅利，公司未來業績存在著很大的超預期可能。所以我給出的建議是雖然公司經營有所下降，但是有機構關注，正在處于波段上升初期，可以建倉，但要隨莊家而動快進快出，波段可以賺錢。

第二篇：海螺大米分析營銷報告

海螺有機高端大米市場分析報告

。2008年7月底，日本“越光”牌大米進入中國市場，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價99元，價格約為國內普通大米30倍。估且不論其質量究竟如何，就大米的價格已經是絕無僅有。不管其做為“政治米”，還是天價的喙頭，已經足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購買，而且也吸引來了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。

“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場的國產品牌。于今年二節期間正式在北京以及國內全面上市。美裕大米，每公斤售價為約50元，采取直銷特供的模式，免費送貨上門，實現了從“田間“到餐桌的零環節。“越光大米”炒作的余溫未了，北京各個高檔小區又驚現“美裕大米”，一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風聲水起，大米這個傳統的市場正在悄然地發生著變化。

傳統大米市場以及品牌大米的市場分析

“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國人的傳統主食已有5000多年的歷史，超過7億人口把大米作為主食或經常食用，中國年均消費量在1.6億噸以上。然而就是這個人們習以為常的大米，這個看似傳統的市場，正在悄悄地發生蛻變。

大米做為傳統產品，利潤率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競爭也相當激烈。而大米加工的技術及資金門坎不高，導致大量的生產廠家存在。除了經過注冊的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。廠家關心最多的 是銷量，搶著先把當地市場空隙填滿，而不是利潤和品牌。惡性競爭的結果導致有的廠家的產品毛利甚至不足20元/噸。無論是競爭的慘烈程度，還是內外埠投入品牌運作的資本制約，以及難以建立的競爭壁壘，致使大米市場的營銷形成了一個惡性循環：低價——低檔——無品牌——低價。

隨著商業形態的發展，連鎖超市、大賣場逐漸成為城市居民購物的主要場所，品牌大米開始走進消費者的意識習慣。新聞媒體對 “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發了消費者對大米的安全和質量的注重，市場潛力和發展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統產品，卻成了行業的寡頭，成功的品牌運作也讓大米企業嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業（泰國香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰米業、盛寶糧油等企業都開始了全國市場的品牌運作，試圖走出大米市場低價競爭的泥潭。

傳統市場的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現，將傳統的大米拉向了高端，而且徹底引發了大米的營銷從價格戰走向價值戰。

定位高端 價格走向價值

大米產品由于質量和價格都非常的同質化，所以一直沒有一個強勢的產品或品牌出現。產品定位的模糊，推廣手段的雷同，銷售管道的單一，品牌意識的不足，產品質量的難控，市場競爭的混亂，地域消費的差異，使眾多的大米企業一直陷在大打價格戰的誤區里。從消費者的角度來看，他們往往無法從外觀鑒別質量的高低，仍停留在選擇大米品種或產地的階段，多年來積累的生活經驗和固有的消費習慣，一時也很難改變，如華北、西北地區喜好東北米和天津小站米，華東地區喜好蘇北米和東北米，華南地區喜好泰國香米。此外，消費者對大米有一個基本的心理價位，中低收入和中老年人群往往為幾分錢斤斤計較，收入高并有品牌消費意識的人群自購米的機

會較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購買決策權就主要集中在了對價格比較敏感的人手中，所以價格一直主導著大米的市場競爭。

如何營銷才能在大米的市場競爭中異軍突起？這就必須從產品價格的層面轉向產品的價值層面。不一樣的大米才會有不一樣的價格，而良好的利潤空間，才有可能保證產品的質量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場，無疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質高價，而對于價格做為競爭主導因素的大米市場，這又成了一個營銷的瓶頸。產品的高度決定產品的價值，要想消解價格障礙，就必需保證產品的高度，形成良好的性價比，讓消費者感到物有所值，因此，獨一無二的產品質量，完善貼心的服務，整合的營銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。

“海螺有機大米”作為一個國產高檔大米的出現，為大米的市場營銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機大米為例，研析高端大米應該如何撬動傳統市場。

一： 打造絕佳品質

海螺有機大米作為營養米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營養，安全的質量正是來自對產品環節的打造。

地域優勢：海螺有機大米出產于土壤豐沃、水源優質的大米之鄉黑龍江省五常市，大陸季風氣候，自然環境天然無污染，非常適合水稻的生長。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優勢和區域的品牌影響力，為海螺有機大米的質量奠定了良好的基礎。稻種優良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機大米優良的稻種成為其高質量的基因。海螺有機大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經過反復試驗、培育和篩選，最大限度保證了品種的優良。

科學種植：海螺有機大米通過“三植技術”（營養種植、有機種植、稀植技術），保證了它成為營養、健康的有機米。營養種植就是施用獨家配方的營養液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質等營養物質。在礦物質、無污染度、水分、光澤、口感等多個重要指標上都遠遠高于國家的質量標準。有機種植就是種植的土地是經過三年以上有機轉換的，不使用化肥和農藥，只用有機肥，并采用物理方法實現病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個生長過程中可免受化學污染。稀植技術就是通過限定畝產的方法，使每一株水稻都有適宜的生長空間，充足的營養，從而保證了它百分百的高質量。

安全存儲：在存儲及包裝上同樣采用最新的技術，用代溫恒溫庫存的方法和充氮保鮮進行產品的儲存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉儲運輸的二次污染。

質量穩定：在種植的過程中，專家指導，嚴格操作，出產的每一袋海螺有機大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測、種植農戶、農藝師，均有詳細的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農戶簽約種植，公司為農戶辦理各種保險，形成一個利益共同體，確保了產品質量的穩定性。

好產品是營銷的基礎。打造產品質量的五個環節，環環相扣，確保了產品最佳的質量以及穩定性，為持續創造產品的口碑創造了良好的條件，也為消費者的復購提供了機會。

二：直銷特供 確保完善的服務

一個電話，好米到家，海螺有機大米采取的直銷特供的方式，達到了零環節的銷售。主要通過電話直銷，人員團購直銷，建立形象專賣店三種方式進行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經銷商管理及其它繁雜的營銷管理工作，縮減了終端費用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營的方式，確保了能夠為消費者提供完善的服務。從了解消費者的需求，對消費者一對一的洗腦，化解價格瓶頸，打消購買疑問到免費送貨服務，不僅增加了產品的交易能力，同時也逐步穩定了消費者，并通過建立數據庫的方式，進行促銷，強化品牌忠誠度，當消費者習慣了品牌之后，重復購買率就會非常高。而他們購買的基本消費心理是認同海螺有機大米的產品質量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來的生活質量和樂趣。

對于高檔產品來說，消費者經常問到的問題就是“為什么這么貴？”，這實際上不是一個價格的疑問，而是對價值的追尋。所以廠家的自營隊伍恰恰可以利用這個機會進行宣傳、答疑，促進交易。這在一般的賣場是無法做到的，況且賣場名目繁多的費用也會使產品的利潤層層扒皮。當然，這是因為海螺有機大米是高端大米，目標人群是比較有錢的人，生活水平高，對價格的敏感度低，數量相對少，即使不廣鋪管道，同樣可以賺取可觀的利潤，因此造勢比做量更重要。由于海螺有機大米的高質高檔形象，所以，在春節及中秋等節假日都會有一些福利訂單，人員直銷的方式就可以充分抓好節日做促銷。對于形象專賣店，既是產品零售的窗口，同時也是品

牌形象宣傳的載體，創造了與消費者面對面零距離交流的機會，從而可以實施產品的個性化服務。三：整合營銷 誘導消費觀念

高檔產品的營銷需要解決的最根本問題就是價值認同，價格并不是最大的障礙。可以說，現在消費者對大米的消費理念也在與時俱進，更加追求安全和質量，我們只需去誘導他們的消費觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統的大米營銷手段缺乏系統性、創新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對于高檔大米的營銷推廣，必須進行系統的整合，全面打造產品和品牌的含金量。

從產品策略方面，要明確品利益點，找到差異點，打造支撐點，傳播記憶點。

明確產品利益點。消費者購買產品的目的一定是幫自己解決某方面的問題，這也是產品提供的核心利益。正如營銷學說上講的，買鑿子的目的是要一個孔。所以消費者的買點正是產品的利益點。購買海螺有機大米的消費者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費者良好的口感和味道之外，更是解決了營養和安全問題。而對營養和安全需要最多關注的就是孩子和老人，所以在產品利益訴求上應該更多的針對這二個核心消費群做文章，有如肯德基針對孩子進行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費者。對于海螺有機大米來說，如果只是簡單說營養安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因為上千只青蛙都在這樣叫，你再叫一聲，說多不多，說少不少。所以，海螺有機大米通過國家的檢驗部門獲取了量化的營養標準，并轉化為對消費者的利益承諾。比如，各種營養成份的含量及對人體的作用，長期食用對各種營養物質的補充，對免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營養片一樣，給消費者一個可知可感的結果，目的是讓品牌對消費者形成良好的心理暗示。

找到差異點。在眾多的大米的品牌中，海螺有機大米因高價而獨立，但這并不是產品的差異。高價需要高質來支撐，作為不一樣的大米，海螺有機大米的高質來自哪里？所以，從品類的定位上就應該把它定位為營養米，而不是簡單的有機米，是營養安全的雙重保證，是完善服務的體現，是健康高質量生活的象征，海螺有機大米是有身份證的米，吃海螺有機大米的人是有身份的人。所以海螺有機大米的差異點在于它是保證質量的營養米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場競爭的壁壘。

打造支撐點。在如今的市場營銷中，最根本的癥結在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜，但必需找到足夠的證據來支撐你說的是事實，你給消費者的利益是真實的，可信的。海螺有機大米的研發背景解決了人們對品牌形象上的可信度，而它的“三植技術”對產品帶來的利益進一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產品的好處。

傳播記憶點。所有的產品策略必需通過媒體傳播出去。而傳播的目的是讓消費者記住產品，在有需求時促進其購買。因此海螺有機大米需要留給消費者一個什么樣的傳播記憶點呢。顯然，五常大米不是最好的記憶點，而成為其市場最大區隔的記憶點就是海螺大米是營養米，其它大米

都不是，這是一個“七喜汽水非可樂”式的市場區隔，與其它產品的市場切割開，而營養種植也將成為消費者對產品最感興趣的記憶點，從而刺激消費者不斷復購。

從價格策略方面，海螺有機大米定價為每公斤25元，應該是普通大米的10倍。對于高檔產品來說，價格并不是最大的障礙，主要是價值是否合適。如果你宣稱是有機米，賣的是一個普通大米的價格，老百姓打死都不會相信你是一個高檔米。在消費者心目中，自然形成了高價自然高質的逆推心理。所以高檔大米的定價可根據當地市場的消費狀況進行定價。就海螺有機大米來說，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個價位沒有越過30這個價格檻，不會給人越光天價米的感覺，讓人敬而遠之，第二，能夠買這種米長期消費的人根本不會在意每公斤米多花幾元錢，對于嘗鮮的人來說，就更不會在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產品質量和服務，同時也可產生較大的利潤，而市場并不會因此產生波動。如果把4元錢用于促銷的話，會進一步刺激銷量的提升。

從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費用又是最高的，企業支撐不起持續的投入。然而對于高端大米來說只需借助媒體造勢就好了。可以通過軟宣傳的方式提高品牌和產品知名度，利用媒體對農業和食品安全的關注，圍繞農村經濟、農民增收、農業產業化、農業科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業和產品的新聞傳播出去，把產品的高度先拉到極致，然后通過一些公關活動和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發放產品小冊子，在高檔小區做免費領用，并有效跟蹤。當然這二項活動一定在產品的知名度已經達到一定高度時做更合適，否則容易形成營銷的不上不下。

在參加農業和食品相關的展會上，盡可能高調、高標準參與，以此建立品牌知名度和行業形象。企業知名度的提高自然會有效帶動品牌的傳播。

在產品的形象包裝上要精細和美觀，讓消費者能產生美食的聯想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺；在服務上制定規范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準時，服務的貼心細致，促銷的聯動上，都可以讓消費者從細節上感知品牌的魅力，從而增強對品牌的忠誠。

海螺有機大米作為高檔大米有其不可復制的因素，但就大米的市場操作來講，還是有很多可以借鑒和引發思考的地方，面對紅海的傳統產品以及藍海的高端產品，我們必需尋找到一條自己的涅盤之路，整合內外各種資源，持續打造產品的核心優勢和品牌競爭力。我們才能在溫州這片市場立于不敗之地。以上為vip，團購，操作方向流程建議。餐飲部門具體操作流程以及門店特許經營流程方案起草中。以上請上級領導參考并指正。【以上產品賣點參考美裕大米營銷理念。】

銷售部；全學文

第三篇：大連實德塑鋼型材的主要競爭對少為蕪湖海螺集團的海螺型材

2.2.2 大連實德塑鋼型材的主要競爭對少為蕪湖海螺集團的海螺型材，塑鋼行業素有“南海螺，北實德”的說法。2007年的銷售統計中。海螺型材作為實德型材的主要競爭對手已經把牢牢的做到塑鋼型材行業的老大的位置，而一些二線的品牌如中材、金鵬也逐步縮小了同實德的差距、下面重點分析一下海螺集團：

海螺集團是安徽省重點企業，成立于1984年。海螺股份于1998年成功上市，水泥及其制品是海螺集團的主業，海螺集團于1990年建立了海螺型材有限公司，生產塑鋼型材。到1996年，海螺型材的全國占有率達56%。隨著實德集團的崛起及其他型材廠家的相繼投產，海螺型材的市場占有率逐年下降，但是南方尤其是江、浙、皖一帶，海螺型材還是保持了很高的市場占有率。2.2.3

2.2.4 房地產商為了促進銷售，首先注重的是門窗檔次和品牌知名度，并以此作為其房屋銷售的一個賣點，其次注重的是質量和價格。作為大型組裝廠，一般是加工門窗給工程配套，由于組裝廠與甲方簽訂的合同中都有保修期的約定，所以組裝廠首先注重產品的質量，型材價格決定了門窗的成本，供貨時間決定了工期是否會按時完成，型材的配套性是要滿足不同工程的需要，而型材廠家的服務主要體現技術指導上，所以較為次之。作為經銷商首先要考慮的是經銷該產品能否賺錢，所以盈利能力在第一位，型材價格、品牌、服務、供貨時間對型材的銷售量有直接的影響，按其影響程度依次遞減。小型組裝廠和散戶主要是小規模的舊窗改造工程，大部分是直接面向普通老百姓，所以對決定門窗成本的型材價格最為重視，其他的諸如服務、品牌、質量、供貨時間對小型組裝廠和散戶在選擇型材也是有一定影響。

2.2.5 2.2.6 2.2.7 劣勢

（1）產品質量不穩定

為了降低成本，改變產品配方是行業內普遍用的策略。大連實德也不例外，在改變產品配方的同時，就會出現本分批次的產品質量出現問題。雖然角度強、低溫落錘、抗拉伸強度、阻燃率等主要參數符合國家標準，但還是低于國內其他產品，如德瑪拭

第四篇：PVC型材生產中常見問題分析

來源于 ：注塑塑料網http:// http://

PVC型材生產中常見問題分析

系統控制是確保PVC型材質量長期穩定的關鍵，它包含“配方質量、工藝質量、外觀質量、理化指標”等4個項目，前兩項是後兩項的前提和基礎，也是質量管制和技術管理的重中之重。

樹脂與助劑混合的均勻程度及混合料表觀密度的大小都會對PVC沖擊強度產生較大影響。PVC加工溫度有一定的范圍，溫度過高，PVC易分解；溫度過 低，PVC塑化不充分，各種組分分散不均還會導致脆性增大。主機轉速反映擠出機對PVC的剪切作用，轉速過大，剪切力增大，會降低制品的低溫性能和焊角強 度。成型壓力高有利於提高型材的力學性能，尤其是低溫沖擊強度。型材成型冷卻作用是將拉伸的大分子鏈及時冷卻定型，達到制品要求。緩慢的冷卻可以使大分子 鏈有足夠的時間舒展，這樣內應力小，可減輕制品的翹曲、彎曲和收縮，從而提高制品的沖擊強度和焊接角破壞力。

配方

討論配方不能脫離原料。配方的好壞并不完全取決於組分的配比，在很大程度上取決於原料的內在性能和質量。同是復合穩定劑，由於內部組分不同，會因為與其他 原料不協調而影響型材質量。所以，討論配方時，一定是確定了每一種原材料型號和廠家之後，才有實際意義。筆者所在的新疆天業建材公司，一直使用自產的 PVC樹脂，CPE使用濰坊亞星化學股份有限公司的產品，鈦白粉使用杜邦公司（DuPont）的產品，因此，本文只討論復合穩定劑和增量劑。復合穩定劑是PVC加工中最重要的一類助劑，對PVC型材的所有指標都產生影響。復合穩定劑起穩定和潤滑兩種作用。穩定作用是阻止PVC分子在加工和使用 過程中降解，從而保證PVC型材能夠具備門窗所要求的力學性能；內外潤滑劑的搭配影響流動性和粘度，進而影響PVC型材的冷沖擊性、焊角強度、尺寸變化 率、加熱後狀態和表面光潔度。

目前，面對原材料全面漲價的市場行情，降低配方成本是很多廠家不約而同的選擇，而降低配方成本主要有兩個途徑：使用價格較低的原料，比如使用價格較低的穩 定劑、改性劑等；使用增量劑，常用的就是價格較低的碳酸鈣。碳酸鈣除了增量降低成本外，還具有穩定尺寸的作用；但隨著碳酸鈣用量的加大，型材的內在指標明 顯下降。

混料設備

混配料是PVC型材生產中的重要一環。混料過程不僅是各組分間機械混合，更是各組分間相互摩擦、碰撞，物料不斷升溫、逐步凝膠化的過程，所以干混料的質量 直接影響PVC型材的物理性能和化學性能。國外專家認為，好的混料機可以彌補塑化差的擠出機，但即使是最好的擠出機也不能彌補混料機的不足，可

見混料機的 重要性。在混料機內，物料在短時間內靠自摩擦由常溫升至120℃，日積月累，對混料機的磨損是很大的。

根據經驗，在原材料、配方、設備、工藝不變的情況下，在一根長6m的型材上取樣，型材的冷卻沖擊試驗結果卻相差很大：8個試樣完好無損，1個試樣有小裂 紋，1個試樣出現破洞。經過排查，確定是物料混合不均勻，用量較小的助劑分散不好造成的局部缺陷。更換熱混攪拌槳後，此問題得以解決。混料機磨損的直觀表 現是混料時噪音大、刺耳，混料時間延長，由一般的8-10min延長至15min以上。

經過長時間的觀察對比，得到PVC顆粒的最大密度和最大程度的凝膠化，熱混溫度應控制在115℃左右，混料時間每次在8-10min，加料量為混料機容積 的60%左右，這樣的效果是較理想的。冬季時，可將混料機轉速調高一些；夏季時，宜將混料機轉速調低一些。通過這樣的調整，可保證工作效率，控制好混料時 間。要得到滿意的PVC物料塑化質量，螺桿、機筒的加工精度及裝配精度也是很重要的因素。高的裝配精度配合優化的擠出工藝，才能較好地保證PVC型材質 量。因此，要定期檢測螺桿、機筒的軸向間隙和徑向間隙，不符合規定時要及時調整。

擠出過程常見問題

降解

PVC是熱敏性塑料，光穩定性也很差，在熱和光的作用下，很容易發生脫HCl反應，即通常說的降解。降解的結果是塑料制品強度下降、變色、出黑線，嚴重時導致制品失去使用價值。影響PVC降解的因素有聚合物結構、聚合物質量、穩定體系、成型溫度等方面。

根據經驗，PVC型材發黃大多是因為口模處出現糊料，其原因是口模流道不合理或流道內局部拋光不好，存在滯料區。而PVC型材出黃線大多是機筒內出現糊 料，其原因主要是篩板（或過渡套）之間有死角，物料流動不暢。黃線在PVC型材上呈縱向直線，則滯料是在口模出口處；若黃線不直，則主要是在過渡套。配方 和原料不變時也出現黃線，則應主要從機械結構上找原因，找到發生分解的起始點并加以排除。如從機械結構上找不到原因，則應考慮是配方或工藝方面存在問題。避免降解的措施有以下幾個方面：

（1）嚴格控制原材料的技術指標，要使用合格的原料；

（2）制定合理的成型工藝條件，在該條件下PVC物料不易降解；

（3）成型設備和模具應結構良好，要消除設備與物料接觸面可能存在的死角或縫隙；流道應為流線型，長短適宜；應改善加熱裝置，提高溫度顯示裝置的靈敏度及冷卻系統的效率。

彎曲變形

PVC型材彎曲變形是擠出過程中常見的問題，其原因有：口模出料不均勻；冷卻定型時，物料冷卻不充分，後收縮量不一致；設備與其他因素。

擠出機全線的同心度和水平度是解決PVC型材彎曲變形的前提條件，因此，每當更換模具時都應對擠出機、口模、定型模、水箱等的同心度和水平度進行校正。其 中，保證口模出料均勻是解決PVC型材彎曲的關鍵，開機前應認真裝配口模，各部位間隙要一致，若開機時發現口模出料不均，應依據型坯彎曲變形方向，對應調 整口模溫度，如調整無效，則應適當提高物料的塑化度。進行輔助調整調節定型模的真空度和冷卻系統是解決PVC型材變形的必要手段，應加大型材承受拉伸應力一側的冷卻水量；采用機械偏移中心的方法調整，即一邊 生產，一邊調整定型模中間的定位螺栓，依據型材彎曲方向進行反向微量調整（采用該法時應慎重，且調整量不宜過大）。注重模具的保養是很好的預防措施，應密 切關注模具的工作質量，根據實際情況隨時對模具進行維護和保養。

通過采取以上措施可消除型材彎曲變形，確保擠出機穩定、正常地生產出高質量的PVC型材。

低溫沖擊強度

影響PVC型材低溫沖擊強度的因素有配方、型材斷面結構、模具、塑化度、測試條件等。

（1）配方

目前廣泛選用CPE作為沖擊改性劑，其中含氯質量分數為36%的CPE對PVC的改性效果最好，用量一般在8-12質量份，結晶度和玻璃化溫度均較低，具有良好的彈性及與PVC的相容性。

（2）型材斷面結構

高質量的PVC型材具有好的斷面結構。通常情況下，小斷面的結構優於大斷面的結構，斷面上內筋的位置設置要適宜。增加內筋厚度，在內筋與壁連接處采用圓弧過渡，都有助於提高低溫沖擊強度。

（3）模具

模具對低溫沖擊強度的影響主要體現在熔體壓力和冷卻時的應力控制上。一旦配方確定，熔體壓力主要與口模有關。從口模出來的型材經過不同的冷卻方式，會產生 不同的應力分布。應力集中的地方PVC型材的低溫沖擊強度就差。PVC型材受到急冷時易產生大的應力，因此定型模冷卻水流道布置非常關鍵，水溫一般控制在 14℃-16℃，采用緩冷方式有利於提高PVC型材的低溫沖擊強度。

保證模具的最佳狀態，定期清理口模，避免因長時間連續生產而讓雜質堵塞口模，造成出料減少，支撐筋過薄，影響低溫沖擊強度。定期清理定型模可保證定型模足夠的定型真空度和水流量，以保證型材生產過程中被充分冷卻，減少缺陷，降低內應力。

（4）塑化度

大量研究和測試結果表明，PVC型材低溫沖擊強度的最佳值是在塑化度為60%-70%時得到的。經驗表明，“高溫低轉速”和“低溫高轉速”能得到同樣的塑 化度。但在生產中首選低溫高轉速，因為低溫時既可降低加熱耗電量，高速時又能提高生產效率，并且雙螺桿擠出機高速擠出時剪切作用很明顯。

（5）測試條件

GB/T8814-2004中對低溫沖擊試驗有嚴格的規定，如型材長度、落錘質量、錘頭半徑、試樣冷凍條件、測試環境等，為了使試驗結果準確，要嚴格遵守上述規定。

其中：“落錘沖擊在試樣中心位置上”應理解為“使落錘沖擊在試樣的型腔中心位置”，這樣的檢測結果更有現實意義。

改善低溫沖擊性能的措施如下：

1.嚴格檢查用料質量，密切注意口模出料和真空口的物料狀態，口模出料處應顏色一致，有一定光澤度，出料均勻，用手捏時要有較好的彈性，主機真空口物料呈“豆腐渣”狀態，初步塑化時不能發光，主機電流、機頭壓力等參數應平穩。

2.規范工藝控制，保證塑化效果。溫度控制應為“盆”式工藝，從擠出機一區到機頭的加熱溫度變化應為“盆”型，機筒三、四區溫度稍低，使物料由“外熱內冷”逐步變為“內外平衡”，保證物料受熱均勻。在配方不變的情況下，擠出工藝不要有大的變化。

筆者曾經有過這樣的經歷：正常生產時80框外觀光滑細膩，低溫沖擊試驗結果為10個試樣破損1個；在清理模具後再生產時，因未按以前工藝擠出，造成外觀不 光滑，棱邊有小波浪，低溫沖擊試驗結果為10個試樣破損6個。這驗證了配方不變時，“有好外觀就有好內在”的經驗。

第五篇：海螺辭職報告

辭職申請書 尊敬的公司領導：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間時間來讀我的辭職信，對于我的離開給公司帶來的不便在此我表示非常抱歉。由于您對我能力的信任使我得以加入公司，且公司給了我一個很好的學習的平臺，這里的工作使我真正從校園踏上了社會，在公司工作的經歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給了我人生經驗的增長，在這短暫的一年多時間里我學到了很多。對此我很表感激，離開對于我個人來說或許是種損失！但我也想到社會上去遭受挫折，在不斷的打拼中尋找屬于自己的定位，尋找人生的下一步選擇。不論以后成功與否，至少努力過，也給自己有成功或者失敗的機會。非常抱歉，在一年多的工作中，我并沒有為公司創造多大的價值，十分感謝公司一年多以來對我的培養，感謝領導和同事對我的幫助和照顧。即使乍現的曇花也曾盡情綻放過，即使瞬息的流星也曾盡情的燃燒過。沒有遺憾，沒有怨言，雖然我并沒有成功，但是我努力了。

很榮幸曾身為公司的一員，能有機會在這里工作學習，不勝感激！衷心祝愿公司領導和所有的同事身體健康、工作順利！

再次對我的離辭給公司帶來不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準

此致

敬禮

申請人：莫俊丁

2013年2月22日篇二：海螺一人才辭職信

海螺一人才辭職信

呈送：海螺集團

抄送：池州海螺、荻港海螺、寧國水泥廠、宣城海螺、全椒海螺、禮泉海螺、達州海螺、銅陵海螺、中國水泥廠、蕪湖海螺型材、白馬山水泥廠，及各省屬水泥兄弟單位：

畢業至今工作一年有余，年關返家，母不識子。四處漂泊，南下而北上漂泊不定，只因現今之和諧社會，所遇之女子無不現實異常，而兩地常隔之苦更有催化之功，固所談之女友接二連三棄我而去，大好男兒本不因婦人之見，亂其心神，毀其大志，只因古語有云：“不孝有三，無后為大。”前不能常伴父母，以盡孝道，是以不孝之一，后不能傳宗接代是以不孝之首，而不孝有三，吾獨占其二。試問不孝之人是否已失做人之根本？

天將降大任于斯人，必先苦其心智，勞其筋骨，吾深知其理，固此幾年之中職責所在之事從不敢忘，國慶長假眾人回家之際，吾堅守工地，五一放假亦是如此，四季之休不過十指之數，吾不敢表功，只因身心疲憊，能力有限，深感難當技術員重任。呈年輕之時，不如再謀它路，人生在世寥寥數十載，吾不以小利，盡失大義。

工藝之事，一年已至，受益頗多，吾應屆之生，出于長理，幸得公司不棄，不求聞達于海螺，只求無愧于天地，只因公司裝屄之事盛行，實事之人寥寥無幾，雖有年休之制，卻似裝腔之勢。以至母不識子之事，現于當世，如此難關，吾情何以堪！吾雖只一年之任，卻似百年絕癥，日夜倒班，心難以定，現任貴廠之專業技術人員，身份尷尬，似鬼非人，備受鄙視，雖胸有大志，卻難成其事，吾痛定思痛，頓悟其理，不適于此，實乃庸人當職，望公司之領導，另拔賢能，以替吾之職，實屬天數。望領導和諧對之。篇三：辭職報告范本

員工辭職申請書(一)尊敬的公司領導

首先感謝公司近段時間對我的信任和關照，給予了我一個發展的平臺，使我有了長足的進步。如今由于個人原因，無法為公司繼續服務，現在我正式向公司提出辭職申請，將于2011年12月31日離職，請公司做好相應的安排，在此期間我一定站好最后一班崗，做好交接工作。對此為公司帶來的不便，我深感歉意。

望公司批準，謝謝！

祝公司業績蒸蒸日上。

此致

敬禮！

員工辭職申請書(二)尊敬的韓總：

作為一名在酒店工作了大半年的員工，我對酒店有著一種格外親切的感覺。每一個人在他年輕的時候，都有很多第一次，我當然也不例外。

我的第一份工作是在酒店，我最青春的三年也是在酒店度過的。在這里，我學會了很多東西，能夠跟同事們在一起工作，我覺得很開心，這里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他們教給了我在學校里面學不到的知識，如何為人、如何處事、如何工作??在酒店里，領導們也對我十分的關心，從剛進入酒店開始，我就感受到從上至下的溫暖。因為我是酒店里年齡還一般，還不算小，也從來沒有在這么大的集體里生活過，自然而然的，心里面就會產生一種被呵護的感覺。這是一種以前在集體里未曾有過的感覺，很溫馨，很自豪，而且它一直陪伴著我，直到我離開?? 但這種感覺不會隨著我的離開而走遠，我想我永遠也不會忘記，畢竟我曾經生活在一個溫暖而又溫馨的集體里。韓總，還記得第一次跟您近距離接觸和認識是在2011.3.16號。隨著時間的流逝，斗轉星移，您多年積累的工作經驗與個人才華也得到充分的施展。您是我們酒店的經理。在我上班之前，制定了一系列的政策與方針，重新定位了酒店的經營策略，不斷地嘗試新的機制與獎勵、分配辦法，力爭讓酒店的經濟效益不斷邁上新高，也讓酒店員工的福利待遇如芝麻開花一般節節高樊。，這才是為員工謀利益的舉動，這才是一位被員工在心里面所認可的經理。

而我，作為這個集體的一份子，更加感覺到您對員工的關心與培養。您肯定想到，酒店要想在競爭激烈的社會中立于不敗之地，人才的培養與發展是不可忽視的環節之一。由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心，所以想公司提出了辭呈，忘領導批準。簽名：

2011年 10月13 日

員工辭職申請書(三)尊敬的公司領導：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之后，由于您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在原料采購領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。由于我自身經驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業規劃并不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產銷售進度，經過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復。非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮

員工辭職申請書(四)尊敬的x總經理,x副總經理: 經過這幾天的考慮,主要從未來個人技術發展的方面,我決定辭去目前的工作,以下是我誠懇的辭職報告，因為我已經接受了一個朋友的邀請,去另外一家公司從事xx部門技術經理的工作．

我非常重視在xx公司這半年的工作經歷，也很榮幸自己曾經成為xx公司這個充滿活力團體的一員，我確信我在xx公司的這段經歷和經驗，將會給我以后的職業發展帶來非常大的幫助，很感謝x總經理當初給我一個xx公司工作的機會，我將以在xxx公司工作過而感到榮耀和自豪．

由于離職的時間比較緊，我希望會在短時間內完成離職的手續，我的工作在公司內也比較特殊，既是比較專門的一面，目前和公司的主要研發工作又沒有涉入太深．對于我曾經開發的系統，如果公司愿意，我仍然可以在短的時間內兼職為公司維護這些東西，隨時幫助公司進行這些系統的后續開發和維護，直到公司另外招到適合此職位的人，如果需要，同時我也會抽時間幫助公司對新來的同事進行職位培訓．

謝謝

希望在201x年里，xx公司的業務蒸蒸日上，祝我的同事們在事業上獲得更大的成功 xxx 201x-11-19 員工辭職申請書(五)尊敬的xxx人事負責人：

首先無可非議的要鄭重感謝貴廠提供了近一個月的工作機會。

本人承諾的工期是一個月，因此在迫不得已要走之前必須留下一個條理清晰，言之有理的辭職信，交待提早離開的原因。很簡單的一個，意外。

我所經歷的意外首先一個是工作分配方面，我是從來沒有一個當搬運的心理準備，理所當然的缺乏生理準備；無論從多方面考慮，我都不是一個很適當的人。當然具有慧眼的廠長在開始的幾天里就斷言我的諸多缺陷，比如說不夠力。同在搬運的都能一次性的搬起四個以上的花滿月，而我很遺憾的只能是一個；這樣的失敗，在幾個所謂的裝車高手看來顯得很不力，覺得人事部請來的是個垃圾，連搬五箱都不會。當初被眾人奚落以及玩弄了一番，覺得特別無奈。不過很快就進步了，現在大嶸華都能提六箱。不過這樣的進步讓我覺得自己在很附庸和很弱智，唯一的證明就是原來自己原來也不缺乏做搬運的資質，也就是說我也能搬。但我深諳如此的低俗的體力提升長遠來說對自己并沒有怎樣大的好處，加上工作量巨大，與倉管缺乏默契，沒有任何的工作經驗導致在工作過程當中十分十分的被動，經常莫名其妙的受到倉管的責備。適應工作27日來，許多時候不能揣摩管理層的旨意，工作仍然時常碰釘。當然的，當中很重要的一個原因其實是很顯而易見的就是我的身體太不健壯，剛從學校走出來，經過兩年高三的備試，正如某同事說的不能勝任消耗大的體力勞動，因此愈做愈礙手礙腳，懵懵懂懂。

另外的一個意外是本人讀書方面。由于錄取結果不理想，所錄取的學校通知書的到來，我必須馬上辭工，返校。我很內疚在工作期間有幾次遲上班的表現，由于起居交通等等原因，迫不得已。雖然現象在組內很普遍，我依然深感歉意。另外與小組內的人缺乏交流溝通，不很合群，工作十分消極。但是可以肯定一點，那就是我很用心做，我有時候是不會做，而決非不愿意做；能搬五箱繁華錦秋月的，我絕對搬，但是我不行；所以有時候是一邊站著等有能者搬之。無可口非，我是很蠢。

我會承諾倘若再有機會的話，我會義不容辭回來工作。很快我就要回校，專心從事自己的網絡工作.希望批準我的辭請，我衷心感謝，衷心感謝。祝公司蒸蒸日上!祝各位領導同事工作愉快!此致

敬禮！

唐海

2010年1月13日

員工辭職申請書(六)尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我自 年 月 日進入xxx股份有限公司，年 月 日調入xx部門，至今已過半載，正是在這里我開始踏上了社會，完成了個人人生中的一次重要轉變——從一個學生到社會人的轉變。在過去的半年里，公司給予了我良好的學習和鍛煉機會，學到了一些新的東西充實了自己，增加了自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司半年多的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開并不是我對現在的工作畏懼，承受能力不行。經過慎重的思考，我發現在公司的工作離我的職業目標漸行漸遠。人如果偏離了自己的職業目標，那剩下的光陰只會虛度一生，碌碌無為，不會給公司帶來任何價值，相信公司領導能給予充分的諒解。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司項目的開展，所有的前續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后推進的合理性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準。

祝公司項目推進順利創造輝煌，祝公司的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!此致

敬禮

辭職人簽名： 日期： 2009年3月25日

員工辭職申請書(七)敬愛的公司領導：

您好！

我因為諸多個人原因，經過深刻冷靜的思考后，鄭重的向公司高層提出辭職要求。首先，在貴公司工作的這幾個月以來，我收獲良多，在領導以及同事的幫助下使我掌握了很多非本專業的知識，開闊了眼界，增長了閱歷。

其次，公司的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領導也很體諒下屬。使我在公司感受到了家的溫暖。

無奈之下提出辭職，客觀原因是我家將遠遷至xx市xx區，工作上班實在是不方便，每天將近1個半小時的路程，如果再遇到惡劣天氣以及交通堵塞，實在是很難保證上班的時間。而且如果加夜班、晚班，歸家路途也有諸多不便。除了客觀原因外，主觀原因則是我覺得自己的能力有限，對于劇本的寫作掌握的似乎還不夠火候，我從事小說、散文以及報導寫作多年，可是對于劇本是首次嘗試，因此給公司造成的諸多不便還請諒解。也許是天資愚鈍，我對于公司的工作操作方式很難跟上節奏，因此為了不再給領導添加負擔與麻煩、拖同事們的后腿，我特此提出辭職。

最后，祝公司生意興隆，發展越來越好。

您的員工：xxx 日期： 2009年5月19日

員工辭職申請書(八)尊敬的老板：

您好!首先，非常感謝您這半年來對我的信任和關照。這段時間，我認真回顧了這半年來的工作情況，覺得來xx賓館工作是我的幸運，一直以來我也非常珍惜這份工作，這半年多來老板對我的關心和教導讓我感激不盡。在xx賓館工作的半年多時間中，我學到很多東西，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝老板對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機會，但同時，我發覺自己從事這份工作心有余而力不足，長時間的工作讓我有點吃不消。故我決定辭職，請您支持。

請您諒解我做出的決定。我將做到年底結束后離開賓館，以便完成工作交接.我很遺憾不能為賓館輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿xx賓館的業績一路飆升!老板及各位同事工作順利!此致

敬禮!辭職人： 日期：2009年5月19日

員工辭職申請書(九)xx經理：

我帶著復雜的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的幾周時間獲得了許多的機遇和挑戰。經過這幾周在公司從事市場的工作，使我在美容行業領域學到了很多知識、積累了一定的經驗。對此我深懷感激!公司無論工作環境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為某些個人的理由，我不得不向公司提出申請，并希望能與今年4月6日正式離職。

感謝您給我提供了一個展示自己才華的舞臺，感謝您給了我一個能與一群出色員工一起工作的機會，感謝您在我們共同工作的這段時間給予我的支持與鼓勵!對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

此致

敬禮

辭職人簽名： 日期： 2009年3月25日篇四：辭職報告

辭職報告

尊敬的***：

我很遺憾自己在這個時候向商會正式提出辭職。來到**整4個月了，**里的人對我都很好。

當初由于您對我的能力的信任，使我得以加入**，并且在短短的4個月間獲得了許多的機遇。經過這4個月在商會從事的新聞后期編輯和人才交流中心的管理工作，使我在后期編輯和人才交流管理等領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，開闊了視野，鍛煉了能力。對此我深懷感激！

我衷心感謝**以及各位同事對我的照顧與關愛，而今，由于個人的婚姻問題，不得不提出辭職。

做出這個決定對我個人而言是相當困難的，作為商會的一名中層干部，商會正值用人之際，不斷有新項目啟動，所有的前續工作在商會上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到商會今后在各個項目安排的合理性，本著對商會負責的態度，為了不讓商會因我而造成失誤，我鄭重向商會提出辭職。我會在剩下的工作時間里盡力完成自己份內的工作，并在離職前交接好手頭的工作以盡量減少或避免這些損失。

最后祝商會領導和所有同事身體健康、工作順利！再次對我的離職給行里帶來的不便表示抱歉，同時我也希望許會長能夠體恤我個人的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

辭職人：***篇五：2015辭職報告的格式 2015辭職報告的格式

第1篇：工廠普通員工辭職報告

尊敬的領導：

您好！20xx年7月8日我來到成為生產一部散熱間的一名工人，對于這一點我真誠的感謝機緣也感謝給我這次機會，在我急需工作的時候，讓我獲得我人生中的第一份工作。截止到現在已經過去了一個多月的時間。在這段時間里，很榮幸在車間里和很多優秀的人成為同事，也很感動他們無私地照顧我這個新工，我也學會了很多，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深地影響我，我誠摯的感謝大家，感謝，因為你們讓我成長。我將銘記這段在的時間以及那些幫助過我的人！

雖然我常常自求進步，很努力地工作，班長和主任也知道我經常遲一點下班，盡力將分配給我的工作做得更好。可是由于每天長時間在車間工作，可能是因為不適應車間的環境，經常感覺手指和腿部關節疼痛，最近更是越來越難以忍受，我想我是不適合做這份工作的。本來打算堅持干完試用期再辭職，可是家中有事不得不提前離開，所以現在提出辭職。若因為我的辭職給領導及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在一個星期之后離開公司，懇請領導批準！

最后再次感謝那些幫助過我的老員工和領導！

此致

敬禮

申請人：辭職報告 xxxx年xx月xx日

第2篇：學生會辭職報告范文 xxx：您好！

首先，感謝您這半年來對我的關照和支持，我將銘記在心。

在學生會工作，是我大學生活最精彩的一面，也是我的幸運，一直以來我也非常珍惜這份工作，這半年多來領導對我的關心和教導讓我感激不盡。在學生會工作的時間里，我學到很多東西，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝學校領導對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機會，但同時，我發覺自己從事這份工作心有余而力不足，為了不影響學生會工作的開展，所以我決定辭職。

請諒解我做出的決定。我將做到元旦結束后離開學生會，以便完成工作交接。我很遺憾不能為學生會輝煌的明天貢獻自己的力量。我衷心祝愿學生會的業績一路飆升！領導及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx xxxx年xx月xx日 第3篇：醫生護士辭職報告范文

尊敬的xx：

您好！

我是xx，首先在此向你們致以最誠摯的問候！祝你們工作順心！生活愉快！天天好心情！

非常抱歉！上次我都沒有向你們道別就離開了醫院——

一個讓我事業起步并深深培養過我的地方。對于我貿然離開離開醫院的行為，我在此正

式向你們致以最真誠的歉意！誠請你們諒解！

在xx待過的九個月，是我生命中非常難忘而極具意義的一段時光，xx的那種家的感覺給我留下了深刻的印象，這也必定是我今后常回家看看的的最重要原因之一！感謝醫院所有關心我、信任我的領導、老師們，無論今后我走到哪兒，我都會記住曾經給予我支持和幫助的人們，并用實際的行動予以回報，滴水之恩，當涌泉相報！

人生中有太多不可預測的機遇，有時機遇來臨的突然及寶貴，會讓每個面臨它的人作出一些旁人難以理解的決定，甚至會引來一些非議或負面影響，但這個舉動也必然會在一段時間后讓所有關注它的人為之嘆服。

一個人為什么會成功？是因為他有一顆成功的心，他時時刻刻為成功找經驗、找方法；一個人為什么會失敗？是因為他有一顆失敗的心，他時時刻刻為失敗找理由（）、找借口。成功者歷經挫折而熱情不減！成功者永不放棄，放棄者永不成功！

為了理想和現實的需要，我再次決定離開xx。我很幸運地選擇了能實現理想和滿足現實需要的事業。請你們放心，我在任何時候，都會堂堂正正地做人，光明磊落地做事，正正當當地掙錢。

今天，請允許我在此正式向xx辭職，請領導們批準！如果

我的家人來向你們咨詢甚至求助什么，也請你們站在一個第三者的位子，保持一個中立的態度，一味地幫他們，很可能是在害他們，讓他們徒添煩惱；更可能是在害我，讓我徒添挫折。勸他們保持一個理性的思維和平和的心態，是真正地幫他們、關心我。請你們理解、支持！謝謝！

我完全能體會我的父母為我嘔心瀝血、無私付出的心情，所以我跟他們回來了一次，但我已經是成年人了，我有自己的思想和完全行為能力。我所做的一切決定都是經過了成熟的獨立思考后的結果，也是堅定而無怨無悔的。父母給成年子女充分的尊重和一個自由的空間，會讓他們的子女感激不已，子女同樣地也會用實際行動予以回報！我能自由的來去，說明了很多問題，也是對即將可能到來的一切荒唐傳言的最有力反擊，我堅信院領導們不會被這些負面影響蒙惑。

今年年底，我一定會回萍鄉、回xx拜訪你們！最后，再次祝你們每天都擁有一個好的心情！

此致

敬禮

申請人：xxx xxxx年xx月xx日 第4篇：教師辭職報告

尊敬的領導：

您好！

我因為諸多個人原因，經過深刻冷靜的思考后，鄭重的向學校領導提出辭職要求。在過去的三年多時間里，學校給予了我良好的學習和鍛煉機會，學到了一些新的東西充實了自己，增加了自己的一些知識和實踐經驗。學校的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領導也很體諒下屬，在學校我感受到了家的溫暖。我對于學校長期的照顧表示真心的感謝！

所有的前續工作在學校上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到學校今后推進的合理性，本著對學校負責的態度，為了不讓學校因我而造成的決策失誤，我鄭重向學校提出辭職，望學校給予批準。

祝學校推進順利創造輝煌，祝學校的領導和同事們前程似錦鵬程萬里！

此致

敬禮！

辭職人簽名：xxx 日期：xxxx年xx月xx日

第5篇：酒店員工辭職報告

尊敬的領導：

您好！

自20xx年年底入職以來，我一直都很享受這份工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！當然，我也自認為自己在這xx年的工作中做出了自己的最大努力。

但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年xx月xx日正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業務的正常運作，對公司，對客戶盡好最后的責任。

希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。

此致

敬禮

申請人：xxx xxxx年xx月xx日

第6篇：會計辭職報告范文

尊敬的公司領導：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。進入錦繡華庭工作不知不覺已經八個多月了。很感謝公司對我的培養和照顧，也很感謝領導對我的關心、指導和信任，使我獲得了更多的發展空間和成長機會。經過這段時間在公司的工作，我在原料采購、酒店管理、餐飲流程等財務方面學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。

由于我自身經驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。通過這段時間的工作，我發覺自己對這工作缺少一份熱情，缺少一股干勁。慢慢地我開始思考自己是否適合在這一行業發展，能否勝任往后的工作。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業規劃并不完全一致。

公司目前正處于用人之際的時候，對于我此刻的離職我表示誠摯的歉意，請您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機會。我會在遞交辭職報告后一到兩周內配合公司安排的工作交接再離開公司，把因為自己離職帶來的影響控制在最小范圍內。非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。