第一篇：培訓區(qū)域銷售經(jīng)理--零距離市場自檢

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培訓區(qū)域銷售經(jīng)理－－零距離市場自檢

歲末將至，又到回顧總結(jié)之時，年度述職報告，明年工作計劃，費用預算已成例行事務，除此之外，身為區(qū)域經(jīng)理，還應當有些深層次的思考——區(qū)域經(jīng)理市場管理自檢：

市場問題千變?nèi)f化，而且大多數(shù)問題與人有關(guān)，所以市場管理是一門藝術(shù)。市場管理同時又是一門科學，因為，千變?nèi)f化的市場現(xiàn)象之中，總有一定的規(guī)律可循。區(qū)域經(jīng)理實際上是自己區(qū)域的“總經(jīng)理”，獨立承擔轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)、渠道管理、人員管理，費用管控等責任，這種工作性質(zhì)決定了他們在面對市場時必須要建立一種理性的思維方法，學會透過紛繁蕪雜的市場現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，抓住市場工作的要點內(nèi)容。

歲未總結(jié)之際，區(qū)域經(jīng)理當對市場管理的要點內(nèi)容進行自檢，找出自己的工作差距和漏洞，進行反思，以備來年精進改善。自檢步驟：

一、初級階段：不犯低級錯誤

1、轄區(qū)內(nèi)重點市場（如辦事處所在地，轄區(qū)主要城市）有沒有大面積的空白片區(qū)無人拜訪、無人送貨、無人覆蓋。說明：

銷售的前提是物流覆蓋，終端沒有鋪貨，甚至連二批都存在較多的空白點無人服務，怎么能有好的銷量。如果自檢發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的確有大片空白市場未開發(fā)，解決方法如下：

a）有較大空白片區(qū)值得增設客戶——增設經(jīng)銷商去覆蓋。

b)空白片區(qū)較小，老經(jīng)銷商通過努力可以提供完善服務——說服、引導老經(jīng)銷商增加人力、運力，提高服務能力，覆蓋空白片區(qū)。

C)原客戶實力小，觀念落后，不能提供必要的市場服務、而且配合意愿較差，短期無法提升——換經(jīng)銷商，尋找服務配送能力更強的客戶。

d)當?shù)乜偨?jīng)銷的合作意愿、實力、市場網(wǎng)絡等各方面均有較好表現(xiàn)，對公司在當?shù)氐氖袌鲩_拓起重要作用，但對此空白地區(qū)無力覆蓋或覆蓋的銷售配送/成本太高——增加二級分銷商，尋找對這一空白地區(qū)有較好覆蓋能力的批發(fā)商作為當?shù)乜偨?jīng)銷的二級分銷商，對該客戶廠價供貨（老經(jīng)銷商吃返利），借二級分

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銷商之手彌補市場空白

2、經(jīng)銷商有無砸價，抬價、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。說明：

經(jīng)銷商和廠家是兩個根本利益不同的經(jīng)濟個體，“同舟共濟,廠商雙贏”，只是一種理念,一種理想狀態(tài)。現(xiàn)實生活中經(jīng)銷商對廠家不可能有絕對的忠誠，他們可能拖欠貨款，占壓廠方資金；可能截流廠方促銷政策;可能抬高某個新品項的價格，謀取暴利，使產(chǎn)品失去通路利潤推力和終端價格優(yōu)勢;也可能為追求銷量（實際上是為了年終拿到更高的返利）砸價拋貨擾亂市場秩序，甚至會以本品低價銷售帶客情疏通網(wǎng)絡借以帶動競品銷售（因為競品利潤高）??區(qū)域經(jīng)理是廠方的業(yè)務代表，也是廠方的利益代表，是代表廠方來行使經(jīng)銷商管理權(quán)力的，他的使命是確保廠方政策在經(jīng)銷商處切實執(zhí)行，引導和牽制經(jīng)銷商的力量（人、車、錢、物、庫、注意力）向有利于本廠產(chǎn)品銷售的方向上去發(fā)展。因此，主動制止經(jīng)銷商的上述惡意操作，是區(qū)域經(jīng)理進行經(jīng)銷商管理的最基本動作，否則，“廠方業(yè)務代表”這個稱號就失去了意義。經(jīng)銷商惡意操作處理方法總結(jié)如下： a)告訴他說已經(jīng)掌握他的“罪證”。

b)曉之以情，動之以利，迫之以威，限期改正。

c)用斷貨、斷促銷、上報公司處理、換戶、縮小他的經(jīng)銷區(qū)域，開發(fā)二級分銷商準備替代他等手段來“進行威脅”。

d)引其他區(qū)域經(jīng)理向這個被經(jīng)銷商惡意抬價的市場適當沖貨，把他的價砸下來（注意，這樣的沖貨是兩個經(jīng)理預謀好的有控制的沖貨）

e)掌握其砸價、截流促銷品、賣競品等行為的罪證（如：出貨單等），由公司發(fā)出書面警告函和處罰單，講明警告/處罰理由，此次處罰金額和下次再犯處罰方法。

f)對惡意操作擾亂市場秩序不聽勸阻的客戶要考慮斷貨、著手培養(yǎng)第二家客戶準備換戶或直接換戶。（注：也許這個客戶的銷量很大，但他的銷量增大是以更多的小客戶受到價格打擊，失去經(jīng)銷意愿為代價的，對比這個客戶的銷量增長和其他“小客戶”的衰退，廠家實際上在損失市常這種客戶銷量雖大，對廠家的市場貢獻實際上往往是負數(shù)，對這種客戶的一再姑息會進一步導致市場秩序惡化，往往還伴隨著異常欠款數(shù)目增加，最終養(yǎng)虎為患，客大欺廠。）

3、市

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場上各渠道有沒有大量即期/破損產(chǎn)品出現(xiàn)未及時處理說明：即期品的處理原則是，a)控制正常的出貨量，不要壓貨，平時多關(guān)注市場上的產(chǎn)品批號盡量讓即期品少出現(xiàn)。

b)一旦即期品出現(xiàn)要盡早處理（對即期/不良品處理行為的滯后最后會導致過期。）

如果出現(xiàn)大量即/過期產(chǎn)品不能妥當處理會造成整個通路的阻力，通路老板因為過期/破損“賠本”而產(chǎn)生的敵意和“××產(chǎn)品不好賣”的口碑可以毀掉你的整個市場（尤其是新品）。處理即期品具體方法如下：

a)嚴密關(guān)注經(jīng)銷商安全庫存，盡可能減少即期品的出現(xiàn)。

b)警示業(yè)務人員“不得給客戶過量壓貨”，讓他們明白“壓貨只是庫存轉(zhuǎn)移，并不能實現(xiàn)實際銷售”，“誰為了完成銷量而過量壓貨就要被處罰”。c)警示業(yè)務人員“看市場不是縣老爺巡訪，等人攔路喊冤才下轎”，平時拜訪客戶時要主動查產(chǎn)品批號，避免到產(chǎn)品已面臨即期才處理。d)一旦即期已經(jīng)出現(xiàn)，要盡快處理 ·調(diào)往其他旺銷區(qū)域盡快消化

·調(diào)往超市等銷量大的售點做捆贈特價 ·調(diào)往家屬區(qū)做展賣 ·作派樣、免費品嘗消化

e)即期品消化過程中的費用要追究責任人

·一般而言，要求經(jīng)銷商和廠家共同分擔即期品處理的費用。

·追究當事業(yè)代的責任，處以一定比例處罰以警示大家關(guān)注客戶安全庫存，盡早解決即期品，避免時間越拖后造成損失越大。f)新品鋪市過程中的即期品

新品上市強鋪零店，由于品牌力還不成熟，往往會造成滯銷即期（尤其是保質(zhì)期較短的產(chǎn)品），建議使用的方法是，新品鋪市給售點作出承諾，一個月后換新貨，月底將換回來的舊貨調(diào)到旺銷區(qū)消化，公司雖然承擔一定的運輸破損損失，但可確保新品鋪市順利，零店更樂意換貨，更樂意經(jīng)營，而且杜絕了新品上市前期因拉力不足終端產(chǎn)品即期，造成市場癱瘓的局面。

4、自己本人對轄區(qū)的重點客戶、重點渠道（如：大商超、酒店、大二批）主要

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有沒有拜訪盲點。說明：

市場管理一線實地觀察操作重于案頭紙上作業(yè)，如果自檢發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理竟然對轄區(qū)內(nèi)的重點片區(qū)（如重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特殊通路），重點客戶（如大酒店、大二批、大超市等）還存在拜訪盲點那就是“犯了低級錯誤”。區(qū)域經(jīng)理要對各級市場保持高頻率拜訪，與重點客戶保持客情，一來可以及時發(fā)現(xiàn)競品信息、市場動態(tài)，制定應對方案，二來當你熟悉掌握經(jīng)銷商下線網(wǎng)絡之后，在經(jīng)銷商管理問題上也會更有主動性。

5、公司安排的促銷方案有沒有督導下屬切實執(zhí)行，有沒有及時的檢核、追蹤，確保執(zhí)行效果。說明：

促銷形式大家都在互相模仿，很少見到哪個廠家能在促銷形式上玩出什么花樣來，促銷效果的好壞，取決于促銷時機是否精準，取決于促銷形式是否適合目前的市場狀況，而更多的還是取決于促銷執(zhí)行是否到位。

區(qū)域經(jīng)理做為本區(qū)市場的“總經(jīng)理”，對控制市場費用，努力降低單箱銷售成本，確保促銷資源的真實性、有效性負有不可推卸的責任。促銷活動要想切實執(zhí)行到位，必須把握以下幾個要點： a）目標分解，落實責任人和排期 促銷任務要分解到步、人、地、時、資。步：將促銷活動分解為不可再細分的步驟 人：每一步驟對應有執(zhí)行人責任人 地：具體執(zhí)行促銷的地點、目標客戶

時：規(guī)定各步驟工作的完成時間，檢核時間、獎罰條例 資：落實各項工作所需的物料、資源 b）建立&推行操作標準 ·業(yè)務標準 如：

□零店鋪貨促銷要建立標準推銷話術(shù)及零店生動化標準； □批市堆箱獎勵要建立標準協(xié)議，標準陳列方式，標準檢核方式；

□超市展賣要建立標準的海報書寫方式，贈品存放、捆綁方式，促銷小姐標準

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話術(shù)，促銷展臺標準陳列方式等。·制度標準

如：促銷人員的勞動紀律、服裝儀容、報表填寫等要求及獎罰規(guī)定。c、追蹤進度

·每日及時掌握促銷效果，發(fā)現(xiàn)異常馬上探尋改進方案。如：

□戶外展賣效果太差（原因是正好趕上沙塵暴）——考慮延期執(zhí)行或改為超市室內(nèi)促銷

□零店鋪貨效果太差——考慮改變促銷政策或由經(jīng)理現(xiàn)場對鋪貨人員培訓。·抽檢執(zhí)行效果 如：

□經(jīng)理親自抽檢批市堆箱是否在進行

□抽檢超市促銷人員勞動紀律、促銷臺布置是否符合標準，表單填報是否真實，對玩忽職守者予以處罰 ?? d）報銷審核 ·明晰的報銷憑證。如：

□鋪貨獎勵要求寫清進貨店店名、地址、電話、進貨量、贈品、店主簽字； □超市促銷要求保留顧客的購物小票

□免費派送要求受贈者填寫簡單的市場調(diào)查表作為回執(zhí)。??。·經(jīng)手人簽字

要求參與此促銷活動的所有人員（司機、業(yè)代、促銷小姐等），集體簽字，為個別員工想混水摸魚設下障

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第二篇：培訓區(qū)域銷售經(jīng)理-零距離市場自檢

培訓區(qū)域銷售經(jīng)理－－零距離市場自檢

歲末將至，又到回顧總結(jié)之時，述職報告，明年工作計劃，費用預算已成例行事務，除此之外，身為區(qū)域經(jīng)理，還應當有些深層次的思考——區(qū)域經(jīng)理市場管理自檢：

市場問題千變?nèi)f化，而且大多數(shù)問題與人有關(guān)，所以市場管理是一門藝術(shù)。市場管理同時又是一門科學，因為，千變?nèi)f化的市場現(xiàn)象之中，總有一定的規(guī)律可循。區(qū)域經(jīng)理實際上是自己區(qū)域的“總經(jīng)理”，獨立承擔轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)、渠道管理、人員管理，費用管控等責任，這種工作性質(zhì)決定了他們在面對市場時必須要建立一種理性的思維方法，學會透過紛繁蕪雜的市場現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，抓住市場工作的要點內(nèi)容。

歲未總結(jié)之際，區(qū)域經(jīng)理當對市場管理的要點內(nèi)容進行自檢，找出自己的工作差距和漏洞，進行反思，以備來年精進改善。

自檢步驟：

一、初級階段：不犯低級錯誤

1、轄區(qū)內(nèi)重點市場（如辦事處所在地，轄區(qū)主要城市）有沒有大面積的空白片區(qū)無人拜訪、無人送貨、無人覆蓋。

說明：

銷售的前提是物流覆蓋，終端沒有鋪貨，甚至連二批都存在較多的空白點無人服務，怎么能有好的銷量。如果自檢發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的確有大片空白市場未開發(fā)，解決方法如下：

a）有較大空白片區(qū)值得增設客戶——增設經(jīng)銷商去覆蓋。

b)空白片區(qū)較小，老經(jīng)銷商通過努力可以提供完善服務——說服、引導老經(jīng)銷商增加人力、運力，提高服務能力，覆蓋空白片區(qū)。

C)原客戶實力小，觀念落后，不能提供必要的市場服務、而且配合意愿較差，短期無法提升——換經(jīng)銷商，尋找服務配送能力更強的客戶。

d)當?shù)乜偨?jīng)銷的合作意愿、實力、市場網(wǎng)絡等各方面均有較好表現(xiàn)，對公司在當?shù)氐氖袌鲩_拓起重要作用，但對此空白地區(qū)無力覆蓋或覆蓋的銷售配送/成本太高——增加二級分銷商，尋找對這一空白地區(qū)有較好覆蓋能力的批發(fā)商作為當?shù)乜偨?jīng)銷的二級分銷商，對該客戶廠價供貨（老經(jīng)銷商吃返利），借二級分銷商之手彌補市場空白

2、經(jīng)銷商有無砸價，抬價、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。說明：

經(jīng)銷商和廠家是兩個根本利益不同的經(jīng)濟個體，“同舟共濟,廠商雙贏”，只是一種理念,一種理想狀態(tài)。現(xiàn)實生活中經(jīng)銷商對廠家不可能有絕對的忠誠，他們可能拖欠貨款，占壓廠方資金；可能截流廠方促銷政策;可能抬高某個新品項的價格，謀取暴利，使產(chǎn)品失去通路利潤推力和終端價格優(yōu)勢;也可能為追求銷量（實際上是為了年終拿到更高的返利）砸價拋貨擾亂市場秩序，甚至會以本品低價銷售帶客情疏通網(wǎng)絡借以帶動競品銷售（因為競品利潤高）??區(qū)域經(jīng)理是廠方的業(yè)務代表，也是廠方的利益代表，是代表廠方來行使經(jīng)銷商管理權(quán)力的，他的使命是確保廠方政策在經(jīng)銷商處切實執(zhí)行，引導和牽制經(jīng)銷商的力量（人、車、錢、物、庫、注意力）向有利于本廠產(chǎn)品銷售的方向上去發(fā)展。因此，主動制止經(jīng)銷商的上述惡意操作，是區(qū)域經(jīng)理進行經(jīng)銷商管理的最基本動作，否則，“廠方業(yè)務代表”這個稱號就失去了意義。

經(jīng)銷商惡意操作處理方法總結(jié)如下：

a)告訴他說已經(jīng)掌握他的“罪證”。

b)曉之以情，動之以利，迫之以威，限期改正。

c)用斷貨、斷促銷、上報公司處理、換戶、縮小他的經(jīng)銷區(qū)域，開發(fā)二級分銷商準備替代他等手段來“進行威脅”。

d)引其他區(qū)域經(jīng)理向這個被經(jīng)銷商惡意抬價的市場適當沖貨，把他的價砸下來（注意，這樣的沖貨是兩個經(jīng)理預謀好的有控制的沖貨）

e)掌握其砸價、截流促銷品、賣競品等行為的罪證（如：出貨單等），由公司發(fā)出書面警告函和處罰單，講明警告/處罰理由，此次處罰金額和下次再犯處罰方法。

f)對惡意操作擾亂市場秩序不聽勸阻的客戶要考慮斷貨、著手培養(yǎng)第二家客戶準備換戶或直接換戶。（注：也許這個客戶的銷量很大，但他的銷量增大是以更多的小客戶受到價格打擊，失去經(jīng)銷意愿為代價的，對比這個客戶的銷量增長和其他“小客戶”的衰退，廠家實際上在損失市常這種客戶銷量雖大，對廠家的市場貢獻實際上往往是負數(shù)，對這種客戶的一再姑息會進一步導致市場秩序惡化，往往還伴隨著異常欠款數(shù)目增加，最終養(yǎng)虎為患，客大欺廠。）

3、市場上各渠道有沒有大量即期/破損產(chǎn)品出現(xiàn)未及時處理說明：即期品的處理原則是，a)控制正常的出貨量，不要壓貨，平時多關(guān)注市場上的產(chǎn)品批號盡量讓即期品少出現(xiàn)。

b)一旦即期品出現(xiàn)要盡早處理（對即期/不良品處理行為的滯后最后會導致過期。）

如果出現(xiàn)大量即/過期產(chǎn)品不能妥當處理會造成整個通路的阻力，通路老板因為過期/破損“賠本”而產(chǎn)生的敵意和“××產(chǎn)品不好賣”的口碑可以毀掉你的整個市場（尤其是新品）。

處理即期品具體方法如下：

a)嚴密關(guān)注經(jīng)銷商安全庫存，盡可能減少即期品的出現(xiàn)。

b)警示業(yè)務人員“不得給客戶過量壓貨”，讓他們明白“壓貨只是庫存轉(zhuǎn)移，并不能實現(xiàn)實際銷售”，“誰為了完成銷量而過量壓貨就要被處罰”。

c)警示業(yè)務人員“看市場不是縣老爺巡訪，等人攔路喊冤才下轎”，平時拜訪客戶時要主動查產(chǎn)品批號，避免到產(chǎn)品已面臨即期才處理。

d)一旦即期已經(jīng)出現(xiàn)，要盡快處理

·調(diào)往其他旺銷區(qū)域盡快消化

·調(diào)往超市等銷量大的售點做捆贈特價

·調(diào)往家屬區(qū)做展賣

·作派樣、免費品嘗消化

e)即期品消化過程中的費用要追究責任人

·一般而言，要求經(jīng)銷商和廠家共同分擔即期品處理的費用。

·追究當事業(yè)代的責任，處以一定比例處罰以警示大家關(guān)注客戶安全庫存，盡早解決即期品，避免時間越拖后造成損失越大。

f)新品鋪市過程中的即期品

新品上市強鋪零店，由于品牌力還不成熟，往往會造成滯銷即期（尤其是保質(zhì)期較短的產(chǎn)品），建議使用的方法是，新品鋪市給售點作出承諾，一個月后換新貨，月底將換回來的舊貨調(diào)到旺銷區(qū)消化，公司雖然承擔一定的運輸破損損失，但可確保新品鋪市順利，零店更樂意換貨，更樂意經(jīng)營，而且杜絕了新品上市前期因拉力不足終端產(chǎn)品即期，造成市場癱瘓的局面。

4、自己本人對轄區(qū)的重點客戶、重點渠道（如：大商超、酒店、大二批）主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有沒有拜訪盲點。

說明：

市場管理一線實地觀察操作重于案頭紙上作業(yè)，如果自檢發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理竟然對轄區(qū)內(nèi)的重點片區(qū)（如重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特殊通路），重點客戶（如大酒店、大二批、大超市等）還存在拜訪盲點那就是“犯了低級錯誤”。區(qū)域經(jīng)理要對各級市場保持高頻率拜訪，與重點客戶保持客情，一來可以及時發(fā)現(xiàn)競品信息、市場動態(tài)，制定應對方案，二來當你熟悉掌握經(jīng)銷商下線網(wǎng)絡之后，在經(jīng)銷商管理問題上也會更有主動性。

5、公司安排的促銷方案有沒有督導下屬切實執(zhí)行，有沒有及時的檢核、追蹤，確保執(zhí)行效果。

說明：

促銷形式大家都在互相模仿，很少見到哪個廠家能在促銷形式上玩出什么花樣來，促銷效果的好壞，取決于促銷時機是否精準，取決于促銷形式是否適合目前的市場狀況，而更多的還是取決于促銷執(zhí)行是否到位。

區(qū)域經(jīng)理做為本區(qū)市場的“總經(jīng)理”，對控制市場費用，努力降低單箱銷售成本，確保促銷資源的真實性、有效性負有不可推卸的責任。

促銷活動要想切實執(zhí)行到位，必須把握以下幾個要點：

a）目標分解，落實責任人和排期

促銷任務要分解到步、人、地、時、資。

步：將促銷活動分解為不可再細分的步驟

人：每一步驟對應有執(zhí)行人責任人

地：具體執(zhí)行促銷的地點、目標客戶

時：規(guī)定各步驟工作的完成時間，檢核時間、獎罰條例

資：落實各項工作所需的物料、資源

b）建立&推行操作標準

·業(yè)務標準

如：

□零店鋪貨促銷要建立標準推銷話術(shù)及零店生動化標準；

□批市堆箱獎勵要建立標準協(xié)議，標準陳列方式，標準檢核方式；

□超市展賣要建立標準的海報書寫方式，贈品存放、捆綁方式，促銷小姐標準話術(shù)，促銷展臺標準陳列方式等。

·制度標準

如：促銷人員的勞動紀律、服裝儀容、報表填寫等要求及獎罰規(guī)定。c、追蹤進度

·每日及時掌握促銷效果，發(fā)現(xiàn)異常馬上探尋改進方案。

如：

□戶外展賣效果太差（原因是正好趕上沙塵暴）——考慮延期執(zhí)行或改為超市室內(nèi)促銷

□零店鋪貨效果太差——考慮改變促銷政策或由經(jīng)理現(xiàn)場對鋪貨人員培訓。·抽檢執(zhí)行效果

如：

□經(jīng)理親自抽檢批市堆箱是否在進行

□抽檢超市促銷人員勞動紀律、促銷臺布置是否符合標準，表單填報是否真

實，對玩忽職守者予以處罰

??

d）報銷審核

·明晰的報銷憑證。

如：

□鋪貨獎勵要求寫清進貨店店名、地址、電話、進貨量、贈品、店主簽字； □超市促銷要求保留顧客的購物小票

□免費派送要求受贈者填寫簡單的市場調(diào)查表作為回執(zhí)。

??。

·經(jīng)手人簽字

要求參與此促銷活動的所有人員（司機、業(yè)代、促銷小姐等），集體簽字，為個別員工想混水摸魚設下障

第三篇：區(qū)域銷售經(jīng)理

HR工具箱-職位模版

區(qū)域銷售經(jīng)理

本范例僅供參考,請酌情修改后再使用

崗位職責

1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；

6、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

任職資格

1、大專以上學歷；

2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；

3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

4、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

第四篇：區(qū)域銷售經(jīng)理簡歷

區(qū)域銷售經(jīng)理簡歷模板

求職動向及工作閱歷

人才 類型： 一般 求職

應聘職位： 商業(yè)類： 外貿(mào) 助理業(yè)務員、市場銷售/營銷類：業(yè)務員、物流類：物流助理

工作年限： 1 職稱： 無職稱

求職 類型： 全職 可到職-隨時

月薪請求： 2000--3500 盼望工作地域： 廣州 深圳 中山 福山

個人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州華工科技有限公司起止年月：2008-07 ～ 2010-06公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：化學化工，生物制品

擔負職務： 區(qū)域銷售代表

工作描述： 一，管理自己所管理的區(qū)域老客戶，負責他們的訂單、發(fā)貨收貨告訴、催款、催單和對我們產(chǎn)品的投訴。

二，制定相應階段的營銷策略,風信子的花語。

三，收集咱們潛在客戶材料，履行電話溝通落后行訪問。

離任起因： 對公司的治理經(jīng)營模式不能達成共鳴

公司名稱： 東莞裕元團體起止年月：2008-03 ～ 2008-06

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具

擔任職務： 企劃助理

工作描寫： 一，負責公司市場營銷打算的制定及監(jiān)視實行

二，負責公司企業(yè)形象設計、品牌推廣

三，制訂公司各階段企劃計劃

四，樹立并完美公司市場營銷策略、客戶服務政策

五，謀劃實施本行業(yè)市場研討工作

六，依據(jù)實際情形來和諧公司內(nèi)部各部分的工作以及對外的交換

離職原因： 處置畢業(yè)的事件

教導背景

畢業(yè)院校： 湖南理工學院

最高學歷： 本科取得學位: 學士 畢業(yè)-2008-06-01

所學專業(yè)一： 外貿(mào) 英語 所學專業(yè)二： 法語

受教育培訓經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學校(機構(gòu))專業(yè) 失掉證書 證書編號2004-09 2008-06 湖南理工學院 外貿(mào) 英語 學士 ***90

語言才能

外語： 英語 優(yōu)良

國語水平： 良好 粵語水平： 個別

工作能力及其余特長

2008-03 英語專業(yè)八級(57)

2006-03 英語專業(yè)四級

2008-03 大學 英語六級(508)

2005-11 湖南省盤算機利用程度 1級

具體個人自傳

豪言壯語最為蒼白，我一貫主意用實際舉動證實本人的存在跟價值!興許，當我做出新的決議，當你閱讀到這份 簡歷 ,關(guān)于愛情的名言，一種無形的力氣鏈接了彼此的真摯。假如樂意，請信任，您給了我一個機遇,╰つ孩子、沵何時誕生，我必定讓您滿足——這是最原始的誓言!

國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身體： 178 cm 65 kg

婚姻狀態(tài)： 未婚 年紀： 24 歲

第五篇：區(qū)域銷售經(jīng)理職責

區(qū)域銷售經(jīng)理職責

為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責是：

1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領(lǐng)導批準后執(zhí)行。

4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。

8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。