第一篇：2016.5.31科技創新活動經費報告

報 告

關于解決我校開展科技創新活動經費的申請報告

區教育局：

在教育局領導的高度重視和關心下，我校的科技創新活動，特別是機器人競賽和微電影創作工作取得了顯著成績。

為迎接新的賽事，我校除了之前的設備需要更新與升級外，還要投入新的設備并加強人員培訓。我們懇請區教育局為學校解決設備及師生培訓費共計五萬元整（￥50000元）。

不甚感激！

南岳區文定實驗學校 2016年5月31日

第二篇：科技創新經費使用管理辦法

音西煤礦科技費用管理辦法

為大力推進科技興安、科技興企戰略，為科技項目提供足夠配套經費保障，規范科技費用使用管理，提高資金使用效率，努力實現音西礦“十二五”戰略規劃目標，加快科技創新型企業建設，結合我礦實際，特制定本辦法。

一、科技費用的基本原則

1.堅持加大科技投入，提高科技對經濟發展方式轉變的貢獻率，提高企業經濟效益、效率的原則；

2.堅持構建適應市場經濟的科技創新機制，充分調動科技人員積極性、創造性的原則；

3.堅持科技興企、科技興安，提高企業安全治災、抗災、防災能力的原則；

4.堅持科技項目先評估立項、后實施，再考核驗收的原則；

5.堅持對科技投入試行宏觀調控、分級管理的原則；

6.堅持科技費用預算管理、公開透明使用的原則；

7.堅持開展創新型企業建設、知識產權優勢企業建設，從機制、體制上有利于上級科技中心運行的原則。

二、科技費用的來源

為進一步加強企業技術創新工作，完善技術創新保障體系，切實將上級有關技術創新精神落到實處，解決好各項技

術創新工作所需經費，音西礦在建設期間按投資額的3%提取科技經費（其中包括上級提取的科技經費按投資額的1%進行預算），以此確保科技工作的正常開展。

三、科技費用的主要用途

1.科技費用主要用于企業技術創新活動和新技術推廣應用方面。包括：自主研究開發、委托研究開發、聯合研究開發三種類型。技術創新活動是指從事研究開發新產品（包括新品種、新材料）、新工藝和新技術活動。新技術推廣應用活動，是指上級明確規定的成熟技術項目在生產活動中的推廣應用。

2.科技費用應重點支持企業急需解決的項目，如對提高企業安全生產、產品質量、工藝創新、安全治災、效率、效益具有重要推動作用的技術進步項目。

3.科技費用的使用必須是經礦及以上審查立項的科技進步項目，未被審查立項的技術進步項目一律不得在管理費用中的“技術開發費”列支和統計。

四、科技費用的開支范圍

1.研究開發活動中直接消耗的材料費（含燃料動力費、低值易耗品）。

2.用于研發活動的租賃費（含儀器及設備租賃費、房屋租賃費）。

3.用于研發活動的有關折舊費。

4.用于研發活動的無形資產攤銷費。

5.用于科技成果、專利、論文獎勵、科技項目勞務費、專著和論文版面費的補貼費等。

6.新產品試制費和中間試驗費。

7.用于技術成果驗收、知識產權申請的有關費用，包括技術論證、鑒定、評審、評估、驗收經費，知識產權維持、更正、咨詢費，注冊費、律師費。

8.用于合作開發、委托開發中支付給合作、委托單位的研究開發費。

9.用于新技術、新工藝、新材料推廣應用相關費用。

10.其他與研究開發直接相關的費用，包括技術圖書資料費、專家咨詢費、科技活動等相關費用。

五、科技費用的管理

1.投入管理

（1）凡是申報的科技進步項目，由項目經辦人負責建立項目經費預算制度和項目月投入經費計劃，并于每月10日前上報工程科，工程科匯總后報總工程師審批后納入月材料計劃。

（2）各項目經辦人負責建立項目經費使用臺帳，項目實施過程中，凡是用于項目研究開發活動直接消耗的材料（特別是低值易耗品）、設備儀器、技術圖書資料等投入時，在簽訂材料領用單后，均必須報各項目經辦人處備案，項目

經辦人對各個項目科技經費投入使用做好專帳管理，并于每月18日前將備案資料報工程科，工程科審核后交礦財務部對賬。

（3）涉及兩個及以上單位重大技術進步項目的投入由工程科牽頭處理，能明確由相關單位直接列支的，由各單位直接按規定列支；無法明確的，由工程科在集中控制的費用中列支。

（4）對上級單位批準立項的技術進步項目，本單位要按、按項目歸集費用，填報技術開發費認定材料，由工程科牽頭報股份公司技術中心及以上科技主管部門和主管稅務機關審批后按規定享受稅收優惠政策。

2.基本職責

（1）科技工作領導小組的主要職責

①最終確定本礦技術進步項目的評審等級及獎勵金額； ②確定科技項目是否推廣應用；

③確定科技投入獎金預算及使用計劃，確定實施項目的投入經費；

④審定上報股份公司及市以上科技進步項目。

⑤建立健全技術創新信息系統、實現辦公自動化、信息化，逐年建立礦業工程數字圖書館。

⑥每半年召開一次技術創新專題會，對創新工作予以總結。

（2）項目及成果評審組的主要職責

①評審科技進步項目，提出評審意見和獎勵的標準交礦科技工作領導小組；

②負責收集省內外同行業先進的科技進步項目，提出具有推廣應用價值的科技進步項目；

③負責組織實施股份公司及市以上科技進步項目； ④負責推廣應用科技項目考察和論證，提交考察論證報告；

⑤評議科技進步先進個人。

（3）工程科主要職責

①編制礦井技術創新及技術改造中長期規劃，制定技術創新及技術改造計劃；

②參與編制科技人員繼續教育計劃、參培計劃；

③建立完善科技進步項目成果臺賬及科技投入經費臺帳；

④每三年重新編制或修改一次科技進步管理及獎勵辦法文件；

⑤指導、審查科技進步項目技術報告；

⑥在1月份內下發科技進步項目計劃文件； ⑦負責科技報告的申報、資料整理、總結等工作； ⑧負責股份公司相關文件考核資料的準備和申報。

（4）項目實施部門的基本職責

①負責對技術進步項目的實施工作（包含項目實施計劃與方案、建立項目經費臺帳等），進行項目總結并列出次年科技進步項目申請計劃；

②對批準項目負責組織實施，協助完成礦級及以上單位批準立項的重大技術進步工作；

③接受上級科技主管部門對項目執行情況的指導、監督檢查；

④確保項目經費投入，及時報告項目執行中出現的重大事項；

⑤對股份公司及以上立項項目發生的技術開發費及時歸集和上報認定，確保享受稅收與優惠政策；

⑥嚴格按財務制度歸集核算技術開發費，建立分項的備查帳，涉及材料、工資（含勞務費、獎勵）等費用必須納入預算，嚴格執行成本管理制度，每月向工程科報送科技項目進度及經費使用情況。

六、本辦法從文件下發之日起執行。

第三篇：科技創新材料活動報告

遠離垃圾食品 健康快樂成長

---東營市汀羅鎮校園周圍垃圾食品調查報告

東營市 汀羅一中

【引言】國家在三年前和幾家大型牛奶公司推行學生早餐奶，提出“每天一斤奶，強壯中國人”等口號。這是一個好的活動。但由于國情的體制和學校的執行環節出了問題，也是不了了之，特別是三聚氰胺事件后，學生基本不再喝牛奶。我想中小學生用垃圾食品當早餐主食不是個別現象，而是一種普通早餐習慣。學校門口的小吃檔，衛生條件可以說是100%不合格的，更是一些從業人員本身就是疾病的攜帶者和傳播者，加上食物本身來源極不安全，中小學生天天以這種食物為早餐，他們的胃腸道里能有全面均衡的營養供應全身各器官細胞的營養物質嗎？沒有營養供給全身細胞，中小學生的肌體能有精力去活動去學習去成長嗎？

看來學生的早餐不是學生和家長的問題了，而是一個社會學和營養學的問題。。。一句話，祖國的花朵不能被垃圾食品早餐奪去健康成長的美好時光。社會，家長和學校應該對這一情況引起重視，希望能早日擺脫垃圾食品對學生的侵害。

一、課題提出

以前沒在意中小學生們在吃什么，每天上班都要路過一所小學，最近發現我每天遇見的小學生在校門口的吃相五花八門，各種小販一到清晨就在學校門口占道經營，手推式的，煤爐作坊的，燒烤架式的等等形式麻辣湯、煎餅、冷面、烤羊肉串等臨時性口味小吃成了整個校門口的早餐主要陣營。看不到營養性食品，如牛奶、白米稀飯、豆漿等等。后問不同的同學，為何不吃牛奶？為何不吃豆漿？為何不吃面條？他們大都是說，沒有時間，上學來不及了；或說爸爸媽媽要上班去，就給錢要

我們自己到學校門口隨便吃點什么，或說牛奶不好吃，麻辣湯才有味哩，也遇到有用車送小孩的家長，家長和小孩一起吃麻辣湯和燒烤串。風味小吃是有好味口，但長期用這種食物來當早餐是極不合理的，也是極不營養的。對學生的愛心和責任心促使我們開展了對垃圾食品與青少年身體健康進行了調查研究。

二、調查準備

1、學習基本知識

什么是垃圾食品

1)世界衛生組織“通緝”的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工類的肉食品。想想看，這三類食品幾乎是我們每頓正餐都會出現的，但攝入過多卻會加重身體負擔。

2)方便食品別圖方便 餅干、方便面、碳酸飲料都是我們平常圖方便時的方便食品，但是方便食品對人的肝臟影響很大，所以被劃在垃圾食品行列。

3)燒烤等同吸煙毒性 現在，燒烤越來越火，但是，食物燒烤后是有害健康的。

4)三類副食不宜常吃 除了上面提到了幾種垃圾之外，還有三種副食垃圾不可不防，那就是罐頭、果脯和冰淇淋。

垃圾食品的危害性 方便食品中多有添加劑，上海營養學會趙法汲教授說，方便面含鹽量很高，吃多了容易得高血壓，而且損害腎臟；餅干里面的食用香精和色素過多，熱量太多破壞了維生素，還會對肝臟功能造成負擔；膨化食品也不宜多吃，具有高糖、高脂肪、高熱量、高味精含量的四高特點，吃多了會破壞營養均衡不說，還容易有飽脹感，影響孩子正常吃飯。趙

法汲教授分析說，由于肉直接在高溫下進行燒烤，被分解的脂肪滴在炭火上，再與肉里蛋白質結合，就會產生一種叫苯并芘的致癌物質。這種物質對人體影響最大的是它的強致癌性和突變性。美國一家研究中心的報告說，吃一只烤雞腿就等同于吸60支煙的毒性，而常吃燒烤的女性，患乳腺癌的危險性要比不愛吃燒烤食品的女性高出2倍。經過加工的罐頭，破壞了水果和魚肉本身的維生素，會讓蛋白質變性，營養成分含量非常低，而且熱量還特別多；果脯里有三大致癌物質之一的亞硝酸鹽；冰淇淋、雪糕里面的奶油極易引起肥胖。

2、學生食用垃圾食品的現狀及原因 現狀：:學校門前生意火爆

鏡頭一：老板娘一只手既拿錢又拿食品

11月14日中午12時許，汀羅鎮一中門口不遠處的一個小攤點看到，一群剛放學的中小學生“一窩蜂”似的將這個小攤圍了個水泄不通。“阿姨，這袋鵪鶉蛋多少錢？”“阿姨，給我取袋酸梅粉”，“這根果凍條我拿上了，給你錢”??小學生們的叫嚷聲亂成一團。“不要吵、不要吵，一個一個來，給，這是你的麻辣條，交一毛錢??”這位中年婦女忙得團團轉，只見她用拿著一沓“毛毛錢”的手從麻辣條袋里抽出一根30多厘米長的油乎乎的麻辣條，遞給面前的一位小男孩。這位小男孩接過麻辣條，付過錢，將其撕成兩半，塞進嘴里，津津有味地嚼著。吃完后，小男孩用小手將沾在嘴角上的油漬左右抹了兩下，再垂下油乎乎的小手，抓住衣角隨便揉擦幾下，便和其他的同學消失在回家的路上。我們觀察發現，在這個攤點上，擺滿了各種各樣的小零食，有果凍條、麻辣片、可樂粉、甘草杏、膨化豆等等。這些塑料包裝袋上，赫然印著“孫悟空”、“小燕子”、“五阿哥”、“奧特曼”等人物圖案，以這

些兒童心目中的偶像作為人物圖案被印在包裝袋上，從而激起了學生們的購買欲望。這些小食品的價格基本上是在一元以下，一毛、兩毛的為數最多，這不得不令人擔憂，這么便宜的零食，吃了會不會對身體有害呢？

鏡頭二：面對我們的提問，小姑娘羞澀地跑了

下午4時30分，我們來到鎮中心小學門口不遠處，正趕上學生放學，沉寂了一下午的燒烤攤、小食品攤一下子熱鬧起來，攤販們競相吆喝、招攬過往的小顧客。一位扎著小羊角辮，戴著一副眼鏡的小女生，用手撕開一小袋剛從攤販那里買的“酸梅粉”吮吸著，吸完后將塑料袋扔在地上。她告訴我們，她很喜歡吃酸梅粉，酸酸的草莓味道讓她覺得很過癮，吃完了還想吃。我們問她，有沒有擔心過這么便宜的食品會吃壞肚子。她瞪大眼睛說：“沒有想過，應該不會吧，我們同學都吃著呢，也不見得把誰吃壞了??”當我們再要追問時，小姑娘竟羞澀地一笑，扭過頭拔腿跑了。原因：

（1）很多學生的家長由于工作繁忙，便給錢讓孩子自己下館子，孩子們好奇心強，貪嘴，愛吃零食，面對校門口那么多誘人的零食，學生們自然難以抵御，于是，吃飯的錢便被買成了零食，這也使得商販們從中賺得不少。（2）這些小攤販們大部分是居住在學校周邊的住戶，城管前腳走，他們后腳來，弄得城管也沒脾氣。而對于這些商販來說，他們都沒有固定的工作，只能靠擺食品攤來掙錢過日子。所以，作為學校領導，也很理解這些商販，但并不支持他們這樣做，因為，學校本是學習的地方，再說，有關法規規定，離學校門50米以內的地方是不允許擺攤設點的。如果要杜絕這種現象，除了學校對學生加強管理說服教育，提醒他們不要亂花錢，少吃零食，城市執法部門加大執法力度之外，還得需要家長的密切配合。

3、學校周圍垃圾食品治理

現在，多數人已經意識到了垃圾食品的危害。作為家長，在給孩子多準備合格健康的食品的同時，要控制好孩子手上的零花錢，更不能滿足孩子的無理要求。其次，學校的老師也要多給學生講授食用垃圾食品的危害。再次，學校的門衛或領導，盡量勸阻學校門前和周圍的小攤小販，不要用垃圾食品包圍學校、包圍學生，對不聽勸阻的，要及時舉報，當然，更為重要的是，城管、衛生、質監、工商、等部門應該通力合作，緊密配合，聯合行動，才能有效地讓垃圾食品遠離校園。但是，盡管各方面都做了不懈的努力，收效不是很明顯。

三、制定調查計劃

1、調查范圍主要以汀羅鎮居民住宅小區作為對象。

2、調查內容及具體安排

(1)調查群眾對垃圾食品及其危害的認識

(2)調查各學校周圍垃圾食品流動情況，分工進行6周完成(3)分析總結，提出解決問題的設想 3周完成(4)向調查地區發放倡議書

四、調查過程

1、調查群眾對垃圾食品及其危害的認識：經過三個小組對不同地點的150人的調查,計算出調查問卷中各個選項的百分比

附表1：垃圾食品及其危害的認識 調查問卷

調查卷：

1.你是否清楚地知道綠色食品的含義（概念）？(單選)A．很清楚 B。不知道 C。沒聽說過這個詞 2.你吃過綠色食品嗎？(單選)A 吃過 B。沒有 C。不知道 3.知道綠色食品分為幾種嗎？(單選)A．2種 B．3種 C．3種以上

4.買食品時有注意觀察包裝上的認證標志嗎(單選)A．有 B．只注意生產日期 C．東西可以吃就可以了 5.你人為我國綠色食品的市場有多大?(單選)A．很大 B．很小 C．不知道 6.綠色食品一定是有營養的嗎？(單選)A.是 B.不一定 C.不清楚 7.你是否知道有哪些垃圾食品? A.是 B.否 C.知道一點 8.你經常吃垃圾食品嗎? A.經常 B.偶爾 C.想吃的時候就會去 9.你是否知道吃垃圾食品有哪些危害.? A.知道一點 B、一點都不知道 C、很了解 10.你平時會吃什么垃圾食品?

2、對在校學生進行調查

調查時間： 2011年12月

調查目的： 了解我班同學飲食習慣

調查對象：汀羅一中九（4）班全體同學（50人）

調查步驟：采取普查的方式對全體同學進行調查。問卷如下：

附表2 學生飲食習慣調查附表2（調查問卷）調查問卷: 1.你平時是否吃早飯？□是

□只吃一點

□否

2.您的早飯包括：（可多選）

□面包

□牛奶

□米飯

□雞蛋

3.你是否每天都喝牛奶？□是

□偶爾

□從不

4.你是否每天都吃雞蛋？□是

□偶爾

□從不 5.你是否經常吃零食？□是

□還可以

□否

6.買零食的動機？

□當飯吃

□饞

□其它

7.常買的零食？（可多選）

□漢堡和面包

□干吃面

□膨化類食品

□雪糕

□梅肉類

□冷飲

其它:_____

8.□你是否認為自己有好的飲食習慣? □是

□否

9.你認為什么是好的飲食習慣?

10.你是否認為自己有偏食的毛病? □是

□否

11.你是否經常吃快餐? □是

□否

12.你是否認為吃快餐對健康有害? □是

□否

13.你喜歡吃水果嗎? □喜歡

□不喜歡

14.你是否經常在飯后吃水果? □是

□否 15.你最喜歡的飲料是什么?

□水

□果汁

□碳酸飲料

□茶

□咖啡

其它:_____ 附表3：倡議書 永遠拒絕垃圾零食養成良好飲食習慣

全省的青少年朋友：

垃圾零食不但給我們的身體健康帶來不良影響，而且還會增加家長的經濟負擔。針對部分同學隨便購買垃圾食品的不良習慣，我們特向大家發出如下倡議：

一、決不購買學校周邊“三無”小食攤上的垃圾食品。二、一日三餐定時定量吃飯，建立合理的生活作息制度，養成良好飲食習慣。

三、不要向家長索錢買零食，有目的地控制自己的零花錢，做到不該買的不買，不該吃的不吃。

四、在外就餐要注意清潔衛生，不亂扔包裝袋，養成良好的衛生習慣。

五、如果看見周圍同學在吃垃圾食品，要互相提醒教育。

讓大家從我做起，從現在做起，為創造一個健康和諧的成長環境而共同努力吧!

汀羅一中科技實踐活動小組

2012年2月

3.形成調查報告

隨著生產力的迅猛發展，人類進入了一個政治、經濟、文化高速發展的時代。新世紀的我們對飲食有了一種新的概念，不再僅僅停留在吃飽這個層面上，而是逐漸形成一種講究、一種文化。在吃遍天下美食的同時，我們能否做到健康飲食，這是一個不容忽視的問題。學生是祖國的未來，他們的身體健康不僅關系到每一個家庭的美滿和幸福，而且直接關系到社會的穩定，民族的興亡。因此，中學生飲食衛生習慣是一個值得研究的課題。

結果調查發現：一是目前中學生普遍能定時定量進餐,認識和重視營養食品;二是飲食習慣和質量欠科學,仍有“早餐馬虎,午餐湊合,晚餐豐盛”的現象;三是中學生營養知識知曉率低。

通過這次活動，我們發現大多數學生對飲食衛生方面還沒引起注意。對于在外的飲食只是一味地追求美味，忽視了比這更為重要的衛生和營養。對于小攤的油炸食品，肯德雞、麥當勞等毫無營養的“垃圾食品”有著極高的飲食熱情。放學之后，在小攤買些油炸食品已成為學生們的習慣。而且多數學生都是在知道其危害性的情況下食用的。可見我市學生對營養和飲食衛生知識的了解缺乏深度和廣度,因此缺乏良好的飲食衛生行為習慣。

經調查，中學生并不重視食品衛生，只要適應自己的口味就可以。在調查中我們發現，95％的人聲明自己注意飲食衛生，而又有50％的人認為口味最重要。這說明中學生注意到了飲食衛生，但并沒有足夠重視。街頭食品是中學生的最愛，特別對一些油炸食品、麻辣燙這一類食品情有獨鐘。我們應先全面了解一下街頭食品的概況：

1、街頭食品加工者構成十分混雜，有農民、菜農、在職工人、城市閑散勞動力及兩勞釋放人員等。一般文化素質低，法制觀念淡薄。

2、街頭食品經營設施簡陋，衛生防護設施不健全。

3、街頭食品攤點一般集聚在人群密集，流動大的公共場所，比如學校門口，空氣中的塵埃細菌極易污染食物。

4、管理混亂食品衛生監督不力，街頭食物的衛生根本無法保證。例如油炸食品可能經過多次污染。首先不能保證它是新鮮的，其次不能保證它洗干凈了而且經過消毒，然后你也不能保證油的質量，最后連調味品的衛生也無法保證，還要在一個不衛生環境中就餐。按理說不會有人敢吃它，而中學生就偏偏喜愛這類食品，經過問卷調查，證實有79％的同學愛吃油炸食品，因為食后沒發現不適，就繼續吃下去，其實這些帶著細菌的不衛生食物正一天天吞噬著你的健康。

中學生身體正處于生長期，更要注意合理膳食。作為中學生每人每天總熱量為2400大卡，攝入蛋白質70克，可達到飲食營養基本平衡。要盡量多食含維生素的水果，蔬菜和豆類。我們對這點也進行了書面的調查。結果顯示，58％的中學生常吃水果，2.5％的中學生從不吃水果。愛吃蔬菜的中學生只占35％。要多食含氨基酸的食物，以保證精力充沛，增強理解力。如牛奶、魚、蛋等。要少食含糖食物、高脂肪食物。最近荷蘭學者的一項研究表明，大量食用油炸和烤制食品不僅會造成營養的不均衡，還會增加患心臟病的機會，這主要是因為這些食品中富含的轉

脂肪酸對心臟有害。所以中學生應盡量克制自己少吃此類食品。

五、建議

為了使中學生朋友可以更衛生的飲食，根據我們在調查中的心得體會，提出如下建議和一些方法供參考。

1、選擇有“衛生許可證”的飲食攤點。

2、個人就餐空間應盡量大，防止唾液傳播疾病。

3、吃瓜果盡量先洗手后削皮。

4、不吃過期變質的食品，為了做到這點，應盡量去國營超市選購食品。在同學中85％的人表示愿意去超市購買食品。

5、不買小廠家生產的無包裝食品。

6、就餐前，先觀察就餐環境以及經營者個人的衛生狀況。

7、飯前洗手，以防病從口入。

8、不要用塑料制品盛放高溫食物。

9、不吃顏色鮮艷的肉類食品。飲食健康不只是注重飲食的衛生，還要注重食物的合理搭配，根據不同的性別、年齡、職業選擇不同的食品。中學生處在生長發育的飛躍期，是一生中長身體、長知識的重要時期，在此階段的生長速度，性成熟程度、學習能力、運動成績、勞動效率等都和營養狀況有密切關系，所以我們必須注重合理膳食。隨著最近本地接連發生的幾起中學生在外飲食中毒的發現，中學的飲食安全問題已成為倍受各方關注的焦點。提示應該加強中小學生營養衛生知識的教育和飲食衛生行為的培養。

六、學習體會

以上是我們小組研究的成果，希望能對中學生養成良好的飲食衛生習慣提供一些幫助。通過這次課題研究，豐富了我的課余生活，培養了自己動手的能力和持之以恒的研究態度，而且讓我更明白了中學生養成良好的飲食衛生習慣的重要性。感謝老師給我們這個發展自身素質、學習課外知識、了解社會現實的平臺！

第四篇：科技創新報告

科技創新報告

姓名：

學號：

專業：09金融

班級：

實習單位：麒麟啤酒（珠海）有限公司學校指導老師：xx教授

聯系電話：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒營銷探討

摘 要：本文通過運用SWOT分析法對麒麟牌啤酒進行結構化分析，從分析對比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的優勢與劣勢，以及公司發展面臨的機會與威脅，公司要實現進一步發展，必然要發揮優勢、抓住機會、彌補劣勢、克服威脅。本文在通過分析的基礎上也提出了相應的營銷策略。

關鍵詞：SWOT麒麟啤酒營銷

一、麒麟啤酒有限公司發展的現狀

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒廠，1996年，日本麒麟集團和臺灣統一集團共同收購珠海啤酒廠，成立了珠海麒麟統一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集團取得公司100%股權，并于2006年1月1日正式啟用新名稱麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注冊資本7400萬美元，現有員工860人。公司擁有麒麟、海珠、澳門三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市場集中在其以華南地區為核心，在廣州及其周邊的城市。“澳門”系列則主打澳門市場，主推“澳門全麥”啤酒和“澳門金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地區啤酒的領袖品牌。

麒麟牌啤酒作為國際知名品牌啤酒之一，有著上百年的發展歷史，公司這些年的發展取得了巨大的成就。但是，啤酒面臨的競爭也越來越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必須全面分析自身及外部的環境，從而更好地開展公司的營銷，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更強。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒結構化分析

1、優勢(Strengths)分析

1.1、成本優勢

通過實地參觀可以看出麒麟（珠海）有限公司落戶在珠海的郊區，其生產過程中又擁有金鼎譚水庫的水供其使用。在這擁有地租便宜、水源優質的條件下，其生產成本也將會大大降低，擁有較低的生產成本就可以在銷售時獲得更大的主動權。1.2、資金優勢

麒麟集團是一個國際性的大公司，也是世界前十大啤酒集團。麒麟（珠海）有限公司是屬于日本三大啤酒公司之一的麒麟麥酒釀造會社。有這么一個強大的集團總部其資金將會非常充足，可以為公司新產品的研發以及市場開拓提供資金支持。啤酒是快速消費品，公司能迅速回收貨款，這為公司運營提供了良好的現金流支持。

1.3、品牌優勢

麒麟品牌創立于1888年，歷史悠久，享譽全球。在日本麒麟百年釀造工藝的指導下，公司出品的麒麟牌產品包括“麒麟純真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麥芽汁”精心釀造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消費者的喜愛，被評為“廣東省名牌產品”，并獲得“廣東省著名商標”稱號。同時，公司持續在重要電視媒體進行了廣告投放，積極開展各種贊助服務活動，為品牌的宣傳做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先進的生產技術

通過參觀，我們可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生產工藝是相當先進的，公司引進幾條國外的生產線，保證了產品的質量與效率。同時公司還設立了專門的實驗室供技術人員進行產品的研發，另外，公司還為員工開展培訓，這樣就可以具備國內外先進生產經驗，可以為公司創造更多利潤。、劣勢(Weakness)分析

2.1、市場過于狹窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地區、上海等地。銷售面狹窄，不利于公司分散銷售風險，一旦某一地區出現銷售瓶頸時就會出現啤酒的滯銷，同時也有可能會導致某一地區市場的喪失。建立銷售片區，可以防止其他品牌啤酒的市場拓展而影響該地區的市場份額，同時也有利于建立良好的聯動機制，保證公司產品的調度。

2.2、物流的配置

運輸和管理成本高，渠道利潤空間低。麒麟（珠海）有限公司的工廠與銷售相分離，這樣子就容易造成運輸和管理成本較高，同時在沒有自己物流的情況下，利用第三方物流往往不能滿足公司銷售的需要。同時，在終端價格固定的情況下，渠道各層級間的利潤也將會較少。

3、機會(Opportunities)分析

3.1、國家經濟的可持續發展，居民可支配收入不斷增長

無論是“十二五”規劃中對居民年收入增長7%的預期,還是關于個調稅起征點調整的落實,居民收入的增長都將刺激消費升級水漲船高。有業內人士做了個簡單的測算，假設個稅起征點從2000元上調至3000元，級差不變，假設1億人每年少納稅200元，便可增加200億的購買力。同時國家繼續深入推進中西部地區大開發、加快農村經濟發展的政策這也可以給麒麟啤酒公司帶來了持續的戰略機遇。2010年，國內啤酒行業加快了并購步伐，啤酒企業的資源整合加速，行業集中度進一步提高，進而促進了啤酒企業的迅速發展。不管從國家宏觀層面上看，還是從行業微觀層面上來看，麒麟牌啤酒公司都將面臨發展的良好機遇。

3.2、珠三角市場巨大，潛力無窮

麒麟啤酒還沒有完全打開珠三角地區的市場，以廣州為中心的地區消費能力強，需求量大，能加大在這一方面的拓展將會給公司帶來巨大的收益。威脅(Threats)分析

4.1 國內各種龍頭品牌的沖擊

中國啤酒行業呈現諸侯割據的局面，不同的啤酒集團掌控著不同的勢力范圍。從企業規模來看，青啤、燕京、華潤屬于巨型啤酒企業。哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等屬于大型啤酒企業;而其他的大多屬于中小型企業。在這些企業中，青啤是麒麟啤酒的主要競爭者。目前麒麟啤酒的優勢競爭區是在珠三角、港澳臺、上海等地。青島啤酒的市場遍布全國18 個省、自治區和直轄市，覆蓋了中國經濟最發達的地區，形成了以青島、山東為中心，北至黑龍江，南至深圳，東至上海，西至陜西的全國性市場布局，而且其市場份額也占到了全國的最大。以上分析可見，麒麟啤酒的現有競爭者實力比較強大，麒麟啤酒應采取積極有效的措施應對，在產品質量、產品品種方面以及營銷方面繼續穩扎穩打，保持競爭優勢。

4.2、氣候及相關政策對啤酒銷量的影響明顯

由于國內多省份普遍入夏較晚，啤酒的消費高峰期滯后，影響了麒麟啤酒銷量。而全國多個省份的強降雨，導致部分省份啤酒消費市場受打擊。除了天氣原因，國家嚴打酒后駕車

也對啤酒的銷量產生一定的影響。同時，國際啤酒大麥市場行情迅猛上漲，麒麟啤酒公司是國際大麥市場大的買家，原材料的上漲推動公司生產成本的提高。

二、基于4P戰略探討麒麟牌啤酒營銷策略

麒麟牌啤酒經歷了一百多年歷史的發展，沉定了濃厚了企業文化，而作為中國的珠海麒麟啤酒廠在擁有這些強勢的背景下其發展將可想而知，通過對生產車間的參觀以及對相關資料的查閱，也發現了一些作為麒麟廠可以發展的更好的方面。對此也針對此在4P策略分析的基礎上提出相應的建議。

2.1 產品策略(Product)

加大研發投入，開發新的高端產品。“一番榨”飲品是公司的主打產品，也是全球唯一一家企業在生產的產品，這一產品擁有獨特的品性確實可以作為公司營銷的亮點。但同時又因為價格較貴其市場份額并沒有實現最大的滿足，所以在未來發展中要加強這一方面的投入，研發出更具優勢的產品。同時，也可以在降低生產成本下加大研發，增強產品的價格競爭力。另外，在發展戰略上可以針對近期提出的酒駕政策生產無醇啤酒，開發超低酒精度無醇啤酒符合當今國家大力倡導低碳經濟的要求。開發超低酒精度新品無醇啤酒，不僅由于其熱量值較低，符合健康消費的趨勢；而且有利于提升公司無醇啤酒的市場空間，延長無醇啤酒的產品壽命。無醇啤酒不但把啤酒的消費群進一步擴大，賦予了啤酒新的內涵，而且引領了健康消費時尚，適應了健康消費趨勢的需求。可以看出無醇啤酒有很大的市場需求，迎合了當今啤酒消費新趨勢，麒麟啤酒公司加大對無醇啤酒的研發將有利于公司啤酒產品多元化、高端化，符合公司長遠發展的要求。同時，加大整合其他啤酒企業力度，擴展公司產品。公司可以整合其他品牌啤酒企業，把雙方的資金優勢、技術優勢、管理優勢、人才優勢、市場優勢形成互補與共贏。一些規模小、區域性強的啤酒公司也有一定的競爭優勢，麒麟公司擁有優秀的團隊，整合這樣的啤酒公司，雙方都可以獲得迅速發展。加強整合力度，形成規模效益，發揮各自優勢，有利于麒麟啤酒公司的產品開發與市場的擴展。

2.2 價格策略(Price)

麒麟啤酒的產品主要是中低端產品，針對中低檔產品應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場占有率，為公司高端產品奠定基礎。麒麟啤酒公司不得不面對一個生產成本上升的現實，近來生產啤酒的原材料價格上漲幅度大，啤酒生產成本明顯上升。麒麟公司為了維持價格優勢，必然要降低生產成本，這就要求麒麟啤酒公司擴展公司產業鏈，進入上游產業，同時加強與農業產業化公司合作，降低公司原材料采購成本，從而為低價策略奠定基礎。高端產品是公司主攻方向，為了樹立高端產品形象，公司高端產品價格要采取高定價策略，使其與公司中低端產品區分開來。但在高端產品還不成熟的時候，同時面臨外國高端啤酒的挑戰，高端產品定價應該針對于外國高端啤酒品牌定價，這樣的價格策略在競爭中能獲得價格優勢。

2.3 渠道策略(Place)

通過各地區經銷商代理制的渠道模式是啤酒營銷中最基本最普遍的渠道模式，這種渠道模式有著很大的優勢，但作為一件外資企業，要實現更好的發展，則麒麟牌啤酒就要尋求

更為創新的渠道模式。在此我認為，平臺式渠道模式與直銷渠道模式是公司渠道策略發展的方向。平臺式渠道模式是企業與經銷商合作進行優勢互補、利益共享、共同組織的渠道模式。啤酒企業可在一個營銷區域扶植1～2家資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強的一批商，或廠家自設中轉庫，配備能夠直接服務終端的車輛和人員，形成一個物流平臺，把原來的二批、三批經銷商逐漸取消，將原來較長、混亂的渠道變成扁平、垂直的渠道形態，加強了對終端的控制和服務，提高了經銷商的單位效益。直銷渠道模式，這是目前啤酒營銷中發展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊和人員，對種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護。直銷渠道模式的建設要做好市場利潤的快速提高和營銷成本的有效控制，防止因市場利潤過低，難以承受過高的營銷成本而導致渠道崩潰。

2.4 促銷策略(Promotion)

現代啤酒營銷的環境變了，消費者的多元化消費需求也為啤酒的市場推廣提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司應該積極做好體驗營銷、文化營銷等新的營銷策略。隨著市場經濟向高層次發展，消費者消費習慣的改變，啤酒產品質量差異的減少，洋啤酒品牌營銷風格的影響，中國啤酒企業的經營環境也發生了變化，啤酒企業。要實現這一突破，麒麟牌啤酒可以從以下幾點著手：

1、培養受眾群，發展體驗式營銷。企業可以結合發展旅游產業，仿照青島啤酒的營銷策略，不僅將麒麟作為一種商品，更是一種文化符號。

2、創造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司應通過各種途徑傳播啤酒文化。啤酒文化只有通過盡可能多的途徑有效地傳達給消費者，才能實現啤酒文化的營銷功能。廣告宣傳、促銷、公關活動、展覽都是非常好的傳播渠道，關鍵在于企業要很好地將啤酒文化溶于其中，增強其文化氣氛。

四、結語

通過采用SWOT分析法對麒麟品牌啤酒進行全面的分析，并以此總結一些經驗，再接著提出4P策略對公司進行營銷策略分析，至此，麒麟牌啤酒將獲得更大的競爭優勢，實現公司在激烈競爭的市場環境下的可持續發展。

參考文獻：

[1] 孫守柱.中小啤酒企業營銷創新的策略.青島啤酒徐州有限公司.市場分析2006

[2] 李曉琳、張西.燕京啤酒競爭對手分析實證分析.2011

[3] 木子.構建中國啤酒營銷“生態圈”[J].中國食品工業,2008,(3).[4] 施煒.中國營銷大趨勢：2006營銷趨勢洞察[J ].銷售與市場2006(02).[5] 楊明秀.啤酒營銷的新趨勢.中國商貿.營銷策略2010

第五篇：科技創新社會實踐報告

科技創新社會實踐報告

學院名稱：華南農業大學經濟管理學院

專業：會計學

班級：09會計4

姓名：鄧銀鳳 200930970405

實踐單位：珠海可口可樂飲料有限公司

實踐時間：2011年11月8日至2011年11月8日，共一天 指導老師：于建南

實踐目的：

我們知道社實踐作為高等院校實踐教育的重要組成部分，目的在于彌補學校教育教學工作的不足，豐富和深化大學生思想政治教育的實踐內容，促進青年學生在理論和實踐相結合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優質成才、全面成才。通過社會實踐，可以引導我們了解社會，了解國情，從而堅持有中國特色社會主義道路的信念；增強責任感和使命感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高學生的綜合素質；同時可以充分發揮我們的知識和智力優勢，為人民群眾生產和生活基本需求服務，培養學生的勞動觀念和奉獻精神；而且合理利用課余時間，積極投身于各類社會實踐活動中，可以全面提高自身素質，為就業做好準備，最重要的是要提高我們科技創新的能力，因為創新可以說是一個企業或者說國家的靈魂。

經過我們班干的努力，我們班聯系了珠海可口可飲料有限公司這樣一個實習單位，珠海可口可樂飲料有限公司是由澳門飲料有限公司與珠海邊控集團有限公司于1985年共同投資的大型中外合作企業，也是可口可樂在中國建立的首批裝瓶廠之一

實踐內容：

基于時間和條件的限制，我們班就定了在11月 8號那天進行為期一天的參觀實習，我們的參觀實習時間具體是當天的下午兩點半到四點，其中的流程主要

有可口可樂的歷史了解與學習、貴公司在各方面的發展歷程、自動化車間的參觀和最后的交流。

經過了差不多兩個小時的車程，我們來到了實習單位——珠海可口可樂飲料有限公司，他們公司專門派了一個員工接待我們，接下來就是我們的參觀實習了。可持續發展宣言：

首先，她給我們介紹了可口可樂中國的可持續發展宣言：“積極樂觀，美好生活”，一個飲料公司怎么和“積極樂觀，美好生活”聯系在一起呢？這是我們的第一個疑惑，接下來她就為我們解開了疑惑，是因為他們公司把可持續發展理念融入與業務相關的七大領域，包括：多元化飲料選擇、積極健康的生活方式、水資源管理、節能環保、可持續包裝、公益關懷、為員工創造安全開放的工作環境，從而讓人們都可以積極樂觀，創造美好生活。覺得全社會都應該向他們公司學習這種發展宣言，畢竟現在整個地球都處于一個資源比較稀缺的狀態。

模擬商店：

接下來在引導的帶領，我們參觀了公司的一個模擬商店，商店里面包含了他們公司的每一樣產品，包括美汁源系列飲料、雪碧、芬達、醒目、雀巢系列飲料和冰露礦泉水，當然還有可口可樂，模擬商店是一個各種產品經過合理的擺放的商店，引我們注目的是擺放在商店那里的可口可樂冰箱，它不是一般的冰箱，它是根據節能減排的可持續發展的理念設計的，這個也與可口可樂中國的“積極樂觀，美好生活”相呼應。

展廳：

緊接著，我們來到了公司的展廳，這里有可口可樂的發展歷史圖片及其創始人的簡介，同時也展出了他們公司在各種的特殊節日生產的可口可樂紀念品，當中還有他們公司和各個領域的合作成果，無論是體育、文化，還是慈善事業，都會有可口可樂的身影，這就給我們一個訊息，一個企業要懂得回饋社會，這才是一個成功的企業，在聲情并茂的介紹和具有歷史的展物上，我們又進一步了解了可口可樂公司。

生產線：

到了我們最期待的環節，究竟一瓶或一聽可口可樂是怎樣生產出來的呢？帶著期待的心情來到了他們的生產車間，可以發現工人很少，差不多每一個步驟都是自動化的，從瓶子的生產到最后的包裝都是自動化的，在這時我們不得不驚嘆科技的飛速發展，當然，在車間里我們可以看到一些工作人員，他們主要是負責把那些不合格品檢查出來一確保流到市場的每一瓶飲料都是優質的，而在講解員的講解下，我們大概了解了整個生產的流程，同學當中就有人驚嘆了一句：工廠都像他們公司這樣那該有多少人失業呀？的確，這也是一個問題。

交流與學習：

參觀完生產線，整個參觀實習也基本上結束了，到最后我們進行交流和學習，同時還可以品嘗他們公司的各種產品，在我們的交流當中，對于同學們提的問題和工作人員的解答，從中我們也可以學到很多的東西。

實踐結果：

通過在珠海可口可樂飲料有限公司的參觀實習，首先我覺得這個公司做得最好的是他們的可持續發展宣言，他們不僅僅是一句宣言，而是在公司的發展過程

當中努力地做到并且還做得很好，這為廣大的企業樹立了一個榜樣，再有就是他們公司專門設了參觀通道來為我們這些在校學生服務，這可以說是他們慈善的一個方面，也是對社會的一種無私貢獻。

科技創新方面的建議：

1、我們可以發現在眾多的可口可樂廣告上，它和其他產品的一樣都是請一些明星來代言的，可是我覺得，他們公司可以以我們大學生為主角拍一個廣告，這樣的效果應該也不錯的，第一個是因為在飲料的消費群體主要是我們這些年輕人，第二個借此廣告也可以宣揚他們的慈善精神，第三個就是花費相對來說會少很多，也就是說可以為企業帶來更大的利潤。

2、在參觀過程我們發現車間里面有比較濃的塑料味道，我們也知道塑料的發明是一個巨大的成功也是一個很大的失敗，它對我們環境的污染實在是太嚴重了，再說對車間的工作人員身體也不好，所以公司可以考慮多用易拉罐少用塑料瓶，或者有資本的話，可以開發新的容量瓶，這也是一個可持續發展的舉動。

3、再一方面，就覺得他們公司的總體布局不是很合理，因為我們要去車間的話是全程要經過他們的辦公室的，這樣不僅會打擾到他們員工的工作，嚴重一點的話有可能商業秘密會被竊取，所以可以考慮改變一下布局。

實踐體會：

在對他們公司的各個方面有了一些了解之后，也深深明白，一個企業要成功，不是一步就可以做到的，而是要慢慢地積累，其實做人也一樣，沒有什么事可以一蹴而就的，我們當中有不少人就是比較急躁，最后落得個畢業等于失業的慘狀，同時回饋社會這一點是非常重要的，一個企業做得再大再強，可是落得個罵名，那也是失敗的。在實習的過程中也深深感覺自己各方面知識的匱乏，希望可以在剩下的不多大學生活里面可以更好地充實自己，覺得多讀書是一個不錯的方法，無論是歷史方面的還是哲學方面的書或者只是一些雜志，對自己也是很有益的。在現階段主要的就是好好打好自己的專業基礎，只有這樣才可以在未來有競爭的資本，社會就像一個公司：優勝劣汰。