第一篇：返利購(gòu)、返利網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式
我的小區(qū)案例
功能：返利購(gòu)、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)O2O
返利購(gòu)：定位大賣場(chǎng)和超市。拍小票上傳返利。（參考的V積分）
前提 ：快消品牌必須向超市系統(tǒng)先支付一段時(shí)間內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)。比如到期產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期銷售還需要繼續(xù)擺放，供應(yīng)商必須從新再支付一筆費(fèi)用確保自身品牌擺放場(chǎng)地使用。
微信公眾號(hào)展示
一：返利購(gòu)頁(yè)面展示
二、流程
物業(yè)功能展示：
社區(qū)020：
1、返利購(gòu)后臺(tái)客戶和供貨商返利對(duì)接
客戶：純?nèi)斯ず笈_(tái)消息審核小票，審核完對(duì)相應(yīng)客戶賬戶返利，并將小票錄入統(tǒng)計(jì)表格
供貨商：定期將審核小票的匯總信息表發(fā)給供應(yīng)商，供應(yīng)商付款。（匯總信息里會(huì)有基礎(chǔ)的超市、性別匯總）
返利網(wǎng)模式：
當(dāng)用戶點(diǎn)擊返利的鏈接去到對(duì)應(yīng)的商家網(wǎng)站下單購(gòu)物，商家會(huì)為用戶的訂單支付給返利一筆營(yíng)銷費(fèi)用。返利把該費(fèi)用的絕大部分以返利的形式返還給用戶。
返利商城：購(gòu)物即享返利，返利商城幾乎涵蓋所有知名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、攜程、一號(hào)店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站
超級(jí)返： 精選知名品牌特賣，每日10點(diǎn)上新，最高返利81%。確保正品、確保特價(jià)、限量搶購(gòu)。
9塊9：每日9點(diǎn)上新，全場(chǎng)包郵，全網(wǎng)抄底。兌現(xiàn)：3個(gè)工作日內(nèi)到賬
兌現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：小于50元 手續(xù)費(fèi)1元，兌換金額大于等于50元免收手續(xù)費(fèi)，由返利網(wǎng)承擔(dān)。返利到賬周期：
商城返利到賬周期：當(dāng)月訂單（無(wú)論月初還是月末），您將在1-2個(gè)月內(nèi)從返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利或F幣。
淘寶訂單的返利到賬周期：確認(rèn)收貨后的15分鐘內(nèi)，您在返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利。因部分訂單在確認(rèn)收貨后的22天內(nèi)可申請(qǐng)退換貨，這部分訂單將在確認(rèn)收貨后的22天后確認(rèn)返利。
第二篇：電子商務(wù)返利模式
電子商務(wù)營(yíng)銷返利模式的探討
--以返利網(wǎng)站為例 學(xué)生姓名：李躍指導(dǎo)老師：趙曉洪
內(nèi)容提要： 本文研究了電子商務(wù)營(yíng)銷返利模式的產(chǎn)生、幾種主要的返利模式、盈利模式和利弊。通過(guò)分析指出了返利網(wǎng)站的不足，包括實(shí)際返利給的遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站宣傳的金額，返利的到賬速度慢，返利取現(xiàn)的門檻過(guò)高。為了發(fā)揮返利模式長(zhǎng)久的作用，提高顧客忠誠(chéng)度，最后提出了解決這些不足的建設(shè)性意見，以返利網(wǎng)站為例到返利模式的思考。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)返利商業(yè)模式引言
在通貨膨脹、物價(jià)飛漲的影響下，作為對(duì)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回應(yīng)以及在某些領(lǐng)域過(guò)度消費(fèi)的必然結(jié)果，“網(wǎng)購(gòu)新節(jié)儉主義”來(lái)勢(shì)洶洶?！皟r(jià)格低、省錢”已成為影響消費(fèi)者購(gòu)物選擇的重要因素。由于網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠需求的不斷提高以及商家對(duì)于自身競(jìng)爭(zhēng)力的要求，為了刺激銷售，提高用戶購(gòu)買積極性和推廣效果，返利作為一種常規(guī)性的促銷方式開始在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到了越來(lái)越多的商家和用戶的青睞。電子商務(wù)營(yíng)銷返利模式
2.1 電子商務(wù)營(yíng)銷返利模式的產(chǎn)生
得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和傳播，電子商務(wù)迅速萌芽成長(zhǎng)，人們的消費(fèi)觀念的改變使得網(wǎng)上購(gòu)物這種足不出戶的購(gòu)物方式成為一種主流。各種電子商務(wù)網(wǎng)站遍地開花，網(wǎng)上商城、在線拍賣、在線個(gè)人網(wǎng)店、綜合平臺(tái)等。為了贏得競(jìng)爭(zhēng)力吸引更多的會(huì)員和消費(fèi)者，“返利”一詞開始出現(xiàn)在電子商務(wù)中進(jìn)入了商家消費(fèi)者的視線，甚至出現(xiàn)了專門的返利網(wǎng)站。返利其實(shí)存在已久，最早出現(xiàn)在實(shí)體商務(wù)中，在實(shí)體商務(wù)中返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，所以稱為返點(diǎn)或者返利。由于返利對(duì)經(jīng)銷商而言是一種額外利潤(rùn)收入，而且門檻要求不高，只要實(shí)現(xiàn)了銷售就會(huì)有相應(yīng)的返利，所以能夠起到激勵(lì)經(jīng)銷商的作用，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。不過(guò)在電子商務(wù)中返利的概念和實(shí)體商務(wù)中的返利產(chǎn)生了細(xì)微的差異或者說(shuō)是它的引申，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下返利是消費(fèi)者在消費(fèi)了一定的金額后，電子商務(wù)商家給與消費(fèi)者一定程度的返利（比如積分、現(xiàn)金、代金卷、消費(fèi)卷等）以此刺激消費(fèi)者消費(fèi)，帶動(dòng)網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量增加和銷售業(yè)績(jī)提升達(dá)到以較低成本營(yíng)銷。由此產(chǎn)生了電子商務(wù)的返利模式，作為網(wǎng)上營(yíng)銷推廣增加會(huì)員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應(yīng)用。
2.2幾種主要的電子商務(wù)營(yíng)銷返利模式 2.2．1返利網(wǎng)站
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物正成為一種流行的消費(fèi)方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，將一部分利潤(rùn)分給推廣者，而推廣者又將利潤(rùn)返還給消費(fèi)者，從而滋生了一個(gè)新生的行業(yè)---返還利潤(rùn)平臺(tái)，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站的一般操作是用戶以返利網(wǎng)站為入口跳轉(zhuǎn)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠(chéng)品、淘寶等垂直細(xì)分B2C或者C2C平臺(tái)上購(gòu)物后，就能得到一定程度的積分或者現(xiàn)金返利。返利在購(gòu)物交易完成后會(huì)自動(dòng)進(jìn)入用戶的賬戶，積累到一定數(shù)額就可以提現(xiàn)。返利金額與比例根據(jù)商城不同以及所購(gòu)物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費(fèi)金額固定返利比例的。
2.2.2邀請(qǐng)返利
近幾年一種新的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)那就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就是通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升消費(fèi)者與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利。而所謂的邀請(qǐng)返利就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最強(qiáng)有力的營(yíng)銷推廣方式。邀請(qǐng)返利的基本步驟是消費(fèi)者注冊(cè)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的會(huì)員，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給消費(fèi)者一個(gè)唯一的鏈接。消費(fèi)者通過(guò)即時(shí)通訊工具把鏈接發(fā)送給好友，當(dāng)好友接受消費(fèi)者的邀請(qǐng)，在一定的時(shí)限內(nèi)注冊(cè)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶，并且在一定的時(shí)限內(nèi)首次成功購(gòu)買。系統(tǒng)會(huì)在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)返利給消費(fèi)者和好
友每人固定額度的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，返利充值到雙方團(tuán)購(gòu)賬戶余額中，沒有上限，邀請(qǐng)?jiān)蕉啵道蕉?。這種返利方式尤其在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期效果特別明顯有效果。邀請(qǐng)返利能最大程度的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，促使消費(fèi)者主動(dòng)的替返利網(wǎng)站增加會(huì)員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢?？梢哉f(shuō)是以不大的代價(jià)獲得了一個(gè)具有長(zhǎng)期消費(fèi)潛力的會(huì)員。
2.2.3微返利
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個(gè)人空間、無(wú)線增值服務(wù)等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的興起，人們注意到了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包含的商機(jī)。于是電子商務(wù)+返利+SNS就產(chǎn)生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS為營(yíng)銷基礎(chǔ)模型，用戶在注冊(cè)成為某商城網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)用戶后，可通過(guò)微博、人人、群組討論、個(gè)人空間、貼吧、博客、論壇等SNS平臺(tái)介紹商品推薦好友或者網(wǎng)友購(gòu)買，產(chǎn)生訂單后用戶即可獲得一定額度的返利，一般是以成交金額的一定比例獲得返利。推廣人的趨利性使得微返利帶來(lái)的營(yíng)銷推廣效益是不可低估的。得益于微博等SNS社區(qū)工具的高曝光性、互動(dòng)行、流通速度快，甚至可以產(chǎn)生病毒式傳播，達(dá)到以低成本高效率推廣商品的目的。使得商家和成為推廣人的消費(fèi)者可以雙贏。
2.2.4消費(fèi)積分返利
消費(fèi)積分返利是應(yīng)用最廣的返利模式，幾乎所有的電子商務(wù)平臺(tái)都有這種返利方式。所謂消費(fèi)積分返利就是電子商務(wù)網(wǎng)站為了吸引顧客多次購(gòu)買，對(duì)顧客的消費(fèi)金額按照一定比率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以通過(guò)網(wǎng)站的一些操作活得獎(jiǎng)勵(lì)比如每天第一次登入網(wǎng)站、對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)等。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。顧客可以使用積分來(lái)兌換實(shí)物或者虛擬禮品、兌換購(gòu)物優(yōu)惠劵、兌換折扣劵、抽獎(jiǎng)、升級(jí)會(huì)員資格等。一個(gè)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售額和利潤(rùn)大部分都是由老客戶提供，發(fā)展一個(gè)新客戶的成本往往是維系一個(gè)老客戶的數(shù)倍。而積分是維系老客戶，吸引其重復(fù)購(gòu)物。而且由于積分往往和會(huì)員資格掛鉤，所以會(huì)鼓勵(lì)客戶重復(fù)購(gòu)買，以便得到更高的會(huì)員資格，得到更多的優(yōu)惠。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。相信隨著電子商務(wù)的發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)更多的更適合的電子商務(wù)營(yíng)銷返利模式。以返利網(wǎng)站為例探討電子商務(wù)營(yíng)銷的返利模式
從返利網(wǎng)站的興起和發(fā)展，分析研究返利網(wǎng)站的利與弊，了解電子商務(wù)返利模式。3.1 返利網(wǎng)站的起源
在國(guó)外，電子商務(wù)已有較成熟的發(fā)展，全球電子商務(wù)的成功代表——亞馬遜網(wǎng)上書店于1998年創(chuàng)造了“聯(lián)盟營(yíng)銷”，即讓其他公司網(wǎng)站為亞瑪遜做銷售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷售提成作為報(bào)酬。這一創(chuàng)新的營(yíng)銷方式在業(yè)界很快流傳開來(lái)。2000年，F(xiàn)atWallet.com開始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會(huì)員，購(gòu)物返利模式由此誕生，這種返利模式在歐美地區(qū)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在國(guó)外已經(jīng)成為一種比較成熟的網(wǎng)購(gòu)模式，如：fatwallet.com、mrrebates.com、ebates.com等都是其中發(fā)展較成功的網(wǎng)站。
3.2返利網(wǎng)站的利潤(rùn)來(lái)源
返利網(wǎng)站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價(jià)，比如，某的返利網(wǎng)站和某 B2C商城合作，商城給予返利網(wǎng)的傭金是16%，而返利網(wǎng)給予會(huì)員的返利是13%，那么返利網(wǎng)站就是賺取其中3%的傭金差價(jià)。這就是返利網(wǎng)最直接的盈利模式。另外一種盈利模式即商家的廣告費(fèi)用讓利一部分給用戶。
這種返利模式讓返利網(wǎng)站、消費(fèi)者和購(gòu)物網(wǎng)站三方都得益，是一個(gè)“三贏”的新型商業(yè)模式。3.3返利網(wǎng)站的利與弊
返利網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商家而言是零風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷平臺(tái)。返利網(wǎng)站掛上商家的標(biāo)識(shí)以及以各種優(yōu)惠措施來(lái)吸引顧客，再根據(jù)有效交易量向商家收取費(fèi)用，對(duì)于商家而言不存在任何風(fēng)險(xiǎn)，而且實(shí)際上付給返利網(wǎng)站的費(fèi)用就是商家的營(yíng)銷成本。
一般返利網(wǎng)站設(shè)置的是10元起提現(xiàn)，而返利比例大約平均在15％左右，即至少需要70塊的消費(fèi)額才能達(dá)到提現(xiàn)的最低限度。當(dāng)然，如果要提現(xiàn)到支付寶還會(huì)有手續(xù)費(fèi)，于是，大多數(shù)人的做法是積累到一定額度再去提現(xiàn)。如何積累?只有繼續(xù)在該返利網(wǎng)站的通道里購(gòu)物。如此一來(lái)，這些返利網(wǎng)站就成了一個(gè)新的購(gòu)物入口，這就是返利網(wǎng)站的第二個(gè)功能--購(gòu)物導(dǎo)航。而返利網(wǎng)站里的用戶也就像吃了鴉片一樣，離不開這些返利網(wǎng)站。這也是為什么返利網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平臺(tái)B2C商城品牌可信賴，轉(zhuǎn)化率高就顯而易見了。而對(duì)于B2C商城C2C平臺(tái)賣家而言，返利顯然是把雙刃劍。一方而返利可以給他們帶去新的用戶，增加銷售額；另一方面，返現(xiàn)的存在讓他們無(wú)法保留住老的用戶，大量的用戶依然會(huì)流失掉。從目前的環(huán)境來(lái)看，還沒有哪個(gè)C2C、B2C能真正做到培養(yǎng)自己品牌的忠誠(chéng)度使得自己有大批忠實(shí)用戶。所以對(duì)于C2C賣家B2C商城而言，在目前價(jià)格戰(zhàn)的大環(huán)境下，他們對(duì)返利是又愛又恨又沒法戒掉，就像鴉片一樣。但從目前的情況來(lái)看，很多B2C商城是愿意和返利網(wǎng)站合作的，這對(duì)于B2C商城提高轉(zhuǎn)換率、增加品牌效應(yīng)有很大的效果。
3.4目前國(guó)內(nèi)返利網(wǎng)站現(xiàn)狀以及問(wèn)題
2003年這一模式逐漸被國(guó)人熟知與運(yùn)用，易購(gòu)、51返利、快錢、返利網(wǎng)等第一批返利網(wǎng)站開始興起。這個(gè)領(lǐng)域在經(jīng)過(guò)了近幾年默默無(wú)聞的耕作后，尤其是在2009年騰訊與網(wǎng)易兩頭巨鱷的突然闖入，使得返利網(wǎng)站這個(gè)概念得進(jìn)入到廣大消費(fèi)者的視線?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)站以51返利、返利網(wǎng)、QQ返利、網(wǎng)易返現(xiàn)這4家返利網(wǎng)站為首，它們幾乎瓜分完了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的份額。
目前國(guó)內(nèi)返利網(wǎng)站存在的問(wèn)題基本是相同的。第一，返利網(wǎng)站上宣傳的的返利金額返利比例看起來(lái)很誘人，但是消費(fèi)者購(gòu)買了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際返利給的遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站宣傳的金額，甚至有些商品不返利。返利網(wǎng)站宣傳的返利比例金額往往是最高比例，一般都是針對(duì)特定商品。比如去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物，只有圖書影像商品是按消費(fèi)金額比例返利，百貨則是消費(fèi)金額給與固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到賬速度慢，能做到快速返利的網(wǎng)站少之又少。一般在下完訂單直到商品過(guò)了退換貨期限，返利就應(yīng)該到賬，時(shí)間大約在1到2個(gè)月之間。但實(shí)際上眾多的返利網(wǎng)站返利到賬的時(shí)間普遍在3到4個(gè)月。第三，返利取現(xiàn)的門檻過(guò)高，不是特別活躍的用戶一般賬戶里返利的金額不是很多，但是絕大多數(shù)返利網(wǎng)站都設(shè)置了提取門檻一般是10元錢。用戶賬戶里的小額返利得不到利用，打擊了用戶的積極性。
3.5國(guó)內(nèi)返利網(wǎng)站發(fā)展建議
1、提高返利網(wǎng)站的可信度。現(xiàn)在網(wǎng)上返利網(wǎng)很多，大部分都是草根創(chuàng)業(yè)者的結(jié)晶，而像QQ返利、網(wǎng)易返現(xiàn)有騰訊、網(wǎng)易這樣大品牌支撐的很少，那么如何打照一個(gè)值得信賴的返利品牌就顯得非常重要。
2、做到快速返利。消費(fèi)者通過(guò)返利網(wǎng)站購(gòu)物就是圖返利，各返利網(wǎng)站的返利的傭金比例差距不大，那些返利網(wǎng)站必須做到了快速返利，比其它網(wǎng)站返利到賬的速度更快才能更好的吸引用戶。顯而易見返利周期在1到2個(gè)月和3到4個(gè)月的返利網(wǎng)站，用戶會(huì)選擇哪個(gè)。
3、提高返利傭金兌換容易程度。例如QQ返利其天然優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于返利傭金小額度的消費(fèi)。9塊錢提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，購(gòu)買qq會(huì)員等虛擬業(yè)務(wù)，很方便很直接。返利網(wǎng)站現(xiàn)在可以繼續(xù)跟下游網(wǎng)站合作，可以把用戶帳戶中所得返利轉(zhuǎn)化成游戲點(diǎn)卡、QB、其他虛擬產(chǎn)品消費(fèi)等。這樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以打通，自己也就處在了整個(gè)鏈條的最中間了，解決用戶返利傭金兌換的同時(shí)也從游戲網(wǎng)站處獲取傭金。
4、建設(shè)購(gòu)物交流平臺(tái)提到用戶的粘度，做一個(gè)除了購(gòu)物外還可以吸引會(huì)員來(lái)交流購(gòu)物心得的平臺(tái)。這樣的購(gòu)物交流平臺(tái)一旦做成，不僅僅是黏住了用戶，還可以在平臺(tái)的基礎(chǔ)上更好的做業(yè)務(wù)營(yíng)銷。
3.5返利網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)
電子商務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì)，將來(lái)越來(lái)越多的人從網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的。返利網(wǎng)站的市場(chǎng)是在不斷增大的，所以這個(gè)市場(chǎng)很大。但同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)又很小，返利網(wǎng)站自身的特性說(shuō)明了返利網(wǎng)站不需要太多的投資，可以說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)。所以現(xiàn)在各式各樣的返利網(wǎng)站遍地開花，但市場(chǎng)容不下小網(wǎng)站。所以在最后只會(huì)剩下幾個(gè)返利網(wǎng)站的巨頭，幾分天下。因?yàn)榫W(wǎng)站返利是從已經(jīng)非常微薄的B2C、C2C利潤(rùn)中，像擠牙膏皮一樣，再擠一點(diǎn)出來(lái)的利潤(rùn)返給用戶和推廣商。所以返利網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)向著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)門戶的方向發(fā)展。吸收眾多會(huì)員，憑借著眾多的會(huì)員資源進(jìn)行二次開發(fā)。
4結(jié)語(yǔ)
隨著近些年電子商務(wù)的快速發(fā)展，各式各樣的網(wǎng)上商城不斷的涌現(xiàn)。返利模式在電子商務(wù)中得到了愈加廣泛的應(yīng)用，尤其是在B2C商城的應(yīng)用中。
本文敘述了返利在電子商務(wù)中運(yùn)用的主要幾種模式，并針對(duì)其中的返利網(wǎng)站做出了具體的分析。通過(guò)上文，我們可以清楚的知道返利在電子商務(wù)中是如何的起作用并起到了什么作用。返利歸根到底是通過(guò)消費(fèi)者的趨利性激發(fā)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的熱情，并通過(guò)口碑營(yíng)銷起到了帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的作用，是當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的一劑猛藥。之所以說(shuō)是一劑猛藥，上文說(shuō)過(guò)，返利是從利潤(rùn)已經(jīng)很薄的網(wǎng)上商家手里拿出的一部分利潤(rùn)，所以要認(rèn)清返利的利與弊，慎用返利。
參考文獻(xiàn)：
[1]王英雄﹒QQ返利背后的商業(yè)邏輯﹒信息網(wǎng)絡(luò)，2010，1：117 [2]朱坤﹒“購(gòu)物返利”搶占B2C先機(jī)﹒信息網(wǎng)絡(luò)，2010，1：119 [3]陳軍，賀軍輝﹒返利，用好這把雙刃劍﹒投資與營(yíng)銷，2005，5：16
第三篇：返利協(xié)議(2018)
經(jīng)銷商返利協(xié)議
甲方：
（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：
（以下簡(jiǎn)稱乙方）
為提高XXX系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷量，回報(bào)廣大客戶以豐厚的利潤(rùn)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：
一、合同期限（一年一簽）：自____年____月____日至____年____月____日。
二、乙方分銷商市場(chǎng)區(qū)域：_______________________________________
三、返利形式：
乙方回款額達(dá)到以下金額返利如下： XX—XX萬(wàn)元之間，給予按回款金額返X%； XX—XX萬(wàn)元之間，給予按回款金額返X%； XX萬(wàn)元以上，給予按回款金額返X%。以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，在年底進(jìn)行結(jié)算。
四、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1、保證陳列期間貨源的供應(yīng)，銷售人員定期拜訪，協(xié)助乙方進(jìn)行理貨與品牌建設(shè)，做好產(chǎn)品維修等售后服務(wù)并依照本協(xié)議約定時(shí)間支付返利；
五、乙方的責(zé)任與義務(wù)
1、不得向其他區(qū)域供貨或低價(jià)竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實(shí)，甲方有權(quán)扣除乙方返利；
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起具有法律效應(yīng)，未盡事宜甲乙雙方在友好協(xié)商的前提下解決。
甲方：
電話：
乙方：
電話：
日期：
地址：
日期：
地址：
第四篇：關(guān)于返利協(xié)議書范本
關(guān)于返利協(xié)議書范本
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，協(xié)議使用的情況越來(lái)越多，簽訂協(xié)議是提高經(jīng)濟(jì)效益的手段。協(xié)議的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編幫大家整理的關(guān)于返利協(xié)議書范本，歡迎大家分享。
甲方：
乙方：
本著長(zhǎng)期發(fā)展，雙方共贏的原則，在平等，自愿的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就沈陽(yáng)華豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的：xxx嘉德廣場(chǎng)（暫時(shí)命名）精裝住宅中的.科勒”潔具的銷售返利達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方承諾：甲方作為乙方唯一的“科勒”潔具的供貨商。
二、甲方承諾：乙方在完成如下工作后享受相應(yīng)的返點(diǎn)政策。
1、確保我公司經(jīng)營(yíng)的科勒潔具做到華豐嘉德廣場(chǎng)真正的樣板間內(nèi)。
2、當(dāng)沈陽(yáng)華豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司確定精裝房的配套潔具為科勒時(shí)，必須保證與我司簽訂購(gòu)銷合同或指定某個(gè)公司簽訂科勒的購(gòu)銷合同時(shí)也必須保障我司的銷售業(yè)績(jī)。
3、所有的商務(wù)談判必須由乙方完成（我方可以協(xié)助）。
4、當(dāng)科勒潔具銷售合同生效后乙方必須協(xié)助我司催要貨款。
甲方負(fù)責(zé)該工程科勒潔具的技術(shù)談判以及物流和驗(yàn)貨流程。
如乙方完成該項(xiàng)目商務(wù)談判，并順利執(zhí)行完該工程。甲方做出如下承諾：合同金額減去科勒工廠批復(fù)金額的差額，全部返利給乙方（差額部分稅金由乙方承擔(dān)）。
1、乙方在協(xié)議期間內(nèi)如未按上述規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配合，甲方有權(quán)扣除返利。
2、本協(xié)議不經(jīng)雙方同意，已方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權(quán)扣除返利。
六、其他：協(xié)議期間，如需增加新的內(nèi)容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書面通知為準(zhǔn)。
七、本協(xié)議一式二份，雙方各持一份。
甲方：簽字(蓋章)
乙方：簽字(蓋章)
日期：
第五篇：銷售返利規(guī)定
銷售返利支付的規(guī)定
業(yè)務(wù)員每簽訂一項(xiàng)帶返利政策的合同，必須經(jīng)總經(jīng)理審批、銷售管理部、財(cái)務(wù)備案。
一．開具發(fā)票返利：
⑴ 返利票折 ：指銷售以全額開票，開具發(fā)票時(shí)返利部分從票面以銷售折讓形式扣除，客戶回款以扣除返利的余額回款。
⑵ 以高票形式開票：指開票金額包括返利部分，這種形式以票面金額回款，以高出底價(jià)部分8%上稅，而且提供返利金額的費(fèi)用票據(jù)，收到款、費(fèi)用票據(jù)后支付返利。
二、不開發(fā)票返利：
⑴銷售以全額開具銷售清單，客戶全額回款，回款后按協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)支付返利；
⑵銷售以全額開具銷售清單，然后打退補(bǔ)價(jià)，客戶以全額扣除退補(bǔ)價(jià)后回款，收款后不再返款。
三、銷售部有統(tǒng)一返利政策的返利：
銷售部把經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的返利政策在財(cái)務(wù)備案，銷售管理部按每個(gè)業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)員名下的代理商、代理商所負(fù)責(zé)醫(yī)院、衛(wèi)生院分別標(biāo)明返利核算標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一編制“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”交財(cái)務(wù)。當(dāng)有回款時(shí)業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售部制定的返利標(biāo)準(zhǔn)及流程提出申請(qǐng)，財(cái)務(wù)部管理會(huì)計(jì)根據(jù)返利標(biāo)準(zhǔn)核算返利，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后由出納從信合打款至代理商賬號(hào)。
銷售管理部應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)以及不同時(shí)期的返利政策及時(shí)修訂“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”，財(cái)務(wù)對(duì)以下 3種情況不核算返利： 1.總經(jīng)理未簽批的返利；
2.在銷售管理部“業(yè)務(wù)員返利情況登記表”無(wú)登記情況的； 3.未備案的合同；
甘肅中瑞醫(yī)藥有限公司
2013.3.1
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