第一篇：關于設立北京辦事處的申請報告

關于設立北京辦事處的申請報告

關于設立北京辦事處的申請報告

根據目前公司北京市場的現狀和業務發展的需求，需要公司給予支持，特此申請設立甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司北京辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立北京辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發展方向。

一、必要性分析

首先、就目前的情況而言，我作為圣大方舟市場部的一員，也經過了四個月北京市場的開拓，深知在變性淀粉行業的前景和未來，現在是占領市場份額的絕佳時機，由于國家在食品行業和食品添加劑方面的嚴格，各個廠家都想找一家能給他們安全供貨的廠家，并且在供貨方面比較及時；在現在誰先在北京設立辦事處，誰就會占有大量的市場份額；其次、公司生產在甘肅省定西市，客戶又在1800多公里的北京甚至更遠，客戶一聽是甘肅就說：“這么遠！是從甘肅運過來嗎，北京有沒有辦事處？”而客戶都希望方便快捷的服務，能夠及時到貨；再次，辦事處的設立一些零散的貨也好發，相對的運輸費用也會降低。設立辦事處給客戶建立更高的信任度，有辦事處、庫房，代表企業有實力可以長期供貨，更有利于市場的開拓。

現在北京市場所遇到的情況就是以上幾點。變性淀粉行業有其特殊性，不同于單純的產品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠零散的客戶來拓開市場是遠遠不夠的，必須要從設立自己的辦事處做起，這樣才能夠一個片區一個片區逐步扎根。

二、可行性分析

投資環境分析

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第二篇：關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

根據公司目前現狀和業務發展的需要以及董事長的指示，特此申請設立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場部也在努力開拓市場，但我作為深圳市場部的一員，也經過了這幾個月在深圳市場的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業的競爭之激烈。現在深圳市場部所遇到的情況是，大項目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項目以我們公司目前的的技術定位和堅持工程質量的指導思想讓我們在價位上又無法與一些小的公司競爭，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業有其特殊性，不同于單純的產品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠深圳市場部來開拓市場是遠遠不夠的，必須要從其他有優勢的地方著手開拓新的市場。

2、可行性分析 ①投資環境分析

惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰，是中國大陸除深圳市外距離香港最近的城市。是客家人的主要聚居地之一。惠州市屬珠三角經濟區，現轄惠城區、惠陽區兩區和博羅縣、惠東縣、2

關于設立惠州辦事處的申請報告

辦事處一切規章制度原則上與總公司保持一致，根據具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經費

辦事處經費應采取實報實銷的原則，這其中包括業務過程中所產生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合

惠州辦事處要想順利的成立和發展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們來惠州重新開始，其實就是一個項目經理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩腳跟。

5、項目提成

根據公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項目客戶經理提成1%，惠州辦事處本應該無條件服從這一規定，但是惠州項目有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當的提高惠州辦事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業務應遵循的基本原則

①根據目前惠州的情況，惠州辦事處業務的開展必須以中國南方電網為重點，由點及面；

②用最短的時間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項目信息，項目信息必須真實，有效；

關于設立惠州辦事處的申請報告

③維護現有的惠州關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價值的項目線索；

④根據辦事處發展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助惠州市場的開拓；

⑤惠州辦事處人員應本著節約的原則開展業務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

惠州辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下：

? 預計完成全年營業額為100W—200W（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個惠州市的項目信息，了解惠州市本行業的發展現狀，制定下一季度詳細發展計劃（注：本季度沒有營業額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節放假以及辦事處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）

? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以南方電網為重點，主要任務是和賴經理進一步加深關系，了解鴻業電力在2010年的整體規劃和相關項目信息，在完成公司在南方電網的內部備案的前提下，爭取從南方電網打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季度詳細發展計劃。本季度預計營業額：20W—40W ? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發展計劃并繼續跟蹤南方電網，監督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據其項目自身建設和發展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現操作機會，必須及時跟進。

關于設立惠州辦事處的申請報告

本季度預計營業額：30W—60W ? 第四季度計劃（10—12月）：南方電網仍是重點，這點必須貫穿始終。解決第二季度和第三季度的遺留項目，對于跨項目要耐心跟進，不可放松。制定重要客戶名單，交由公司，以提前做好拜年以及相關公關的準備。收尾2010年的工作，嚴格按照公司要求完善惠州辦事處2010年ISO質量體系認證的相關資料，完成2010年惠州辦事處工作總結，交由公司審定，并制定來年初步工作計劃。本季度預計營業額：50W—100W

第三部分：總結

不知不覺間，僑晨已走到了第十個年頭，作為僑晨的一份子，我們深感自豪。作為朝氣勃勃的年輕人，我們更希望為公司今后的發展貢獻出自己的力量，做出一番事業來。惠州辦事處的成立，會我們提供一個最合適的平臺。公司能歷經風風雨雨走到現在，是各位前輩和領導辛勤的結晶。過去的輝煌已然成為歷史，雄關漫道真如鐵,如今邁步從頭越，身為僑晨人，我們希望以我們的智慧和汗水，年輕和活力，創造一片我們自己的藍天。這份報告雖然不多，卻是凝聚了我們的思想和心血的，希望公司領導能從中看到我們成立和發展惠州辦事處的決心。更為重要的是，如果經過我們的努力，能在惠州摸索出一套成熟可行的開拓市場的辦法，我們便可將我們的經驗傳承給更多的后來者，在全國各地開辦更多的僑晨辦事處，遍地開花結果，到那個時候，僑晨必將變的更加強大，屹立在智能化系統集成行業的最頂峰！

申請人：

2010年1月21日

第三篇：關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

根據公司目前現狀和業務發展的需要以及董事長的指示，特此申請設立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場部也在努力開拓市場，但我作為深圳市場部的一員，也經過了這幾個月在深圳市場的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業的競爭之激烈。現在深圳市場部所遇到的情況是，大項目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項目以我們公司目前的的技術定位和堅持工程質量的指導思想讓我們在價位上又無法與一些小的公司競爭，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業有其特殊性，不同于單純的產品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠深圳市場部來開拓市場是遠遠不夠的，必須要從其他有優勢的地方著手開拓新的市場。

2、可行性分析

①投資環境分析

惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰，是中國大陸除深圳市外距離香港最近的城市。是客家人的主要聚居地之一。惠州市屬珠三角經濟區，現轄惠城區、惠陽區兩區和博羅縣、惠東縣、-1-

龍門縣三縣，設有大亞灣經濟技術開發區和仲愷高新技術產業開發區兩個國家級開發區。陸地面積1.12萬平方公里，占珠三角經濟區面積的1/4。海域面積4520平方公里，海岸線長223.6公里，是廣東省的海洋大市之一。在十年前，惠州已進入中國大中城市“投資硬環境40優”、“綜合實力50強”的行列，良好的投資環境為廣大投資者所認同。

由此可看出，惠州市擁有良好的投資環境和廣闊的地域，惠州目前尚未開發的土地相比深圳來說還是多了很多的，這說明惠州目前雖然沒有深圳發達，但發展空間要大大的優于深圳，這對我們公司在此開展業務是非常有利的。

②風險和行業準入分析

一個公司想在一個地方重新起步，就必然要弄清當地的行業狀況，知己知彼方能百戰不殆。目前，根據我們的初步了解，在惠州市，專業的弱電系統集成公司是有，例如惠州市天宇智能科技有限公司，但是數量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經驗以及實力上根本沒法與我們公司相比。因此，惠州的弱電行業目前可以說還是比較羸弱的，這對于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機會成本。與此同時，目前惠州在建以及設計在建的項目的數量又非常之多，由此看來，惠州目前的智能化系統集成行業處于供不應求的狀態，通俗來講這就好像一個大的分子除以了一個小的分母，我們在惠州成功的幾率顯然是大大增加了。

③優勢分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環，正是因為這個原因，才促使我們有了在惠州設立辦事處的想法。我想公司高層在這點上絕對是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強大的關系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個例子，就在前幾天我們去惠州南方電網的時候，我們了解到鴻業公司正在新裝修一層辦公室，其中就有視頻會議系統，如果我們能有條件在惠州多跟里面的人接觸，相信這個單還是很有希望拿下來的，就是因為我們在惠州待的時間不夠，不能及時了解有效的項目信息，才沒有拿到這個項目。前車之鑒，值得深思。

除了南方電網這個最重要的資源，在惠州，我們還有流動人口管理局周局這條線，尤其是在惠東，我們認識了很多做工程的業務精英，他們將會對我們開拓惠州市場起到很大的幫助。

④成本控制分析

成本就是一個公司的生命線，控制成本對于每個公司來說都是最重要的環節。現在因為惠州的業務，大概每周都會有4*2人次從深圳到惠州聯系業務，根據目前的車票費用統計，每周大概需要800左右的車費（包括因為對于地形不熟而產生的的士費用），而且這800元錢所產生的效果只能維持在一個工作日內。而如果在惠州設立辦事處，以目前惠州房屋租賃的價格來看，一個月的費用基本在700—1000左右（300元的浮動考慮到了房屋地段以及周圍的環境，其關系成正比），而這筆費用所產生的效用卻是覆蓋了30個工作日，效費比遠遠超過了在深圳（惠東）和惠州兩地來回奔波時的效費比。

綜上所述，我們認為，在惠州設立辦事處是十分必要的，對公司的發展也將起到積極的推動作用，如果操作得當，也許會取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設施

①在惠州設立辦事處，首先需要解決的是辦公地點以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節約成本，可以暫時將辦公地點與住宿合并規劃。考慮到今后惠州辦事處至少是2人開展業務，我們建議在惠城區租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預留為今后新招人員的宿舍。根據我們目前了解到市場行情，辦事處即使設在惠城區交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右（相比深圳顯然要便宜不少）；

②第二個需要考慮到的是辦公設施，初步預計需要電腦一臺，打印復印機一臺，傳真機一臺（可選），此項預算成本應控制在5000人民幣以內（也可利用公司目前資源進行合理的調度分配）。

2、辦事處規章制度

辦事處一切規章制度原則上與總公司保持一致，根據具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經費

辦事處經費應采取實報實銷的原則，這其中包括業務過程中所產生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合惠州辦事處要想順利的成立和發展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們來惠州重新開始，其實就是一個項目經理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩腳跟。

5、項目提成根據公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項目客戶經理提成1%，惠州辦事處本應該無條件服從這一規定，但是惠州項目有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當的提高惠州辦事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業務應遵循的基本原則

①根據目前惠州的情況，惠州辦事處業務的開展必須以中國南方電網為重點，由點及面；

②用最短的時間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項目信息，項目信息必須真實，有效；

③維護現有的惠州關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價值的項目線索；

④根據辦事處發展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助惠州市場的開拓；

⑤惠州辦事處人員應本著節約的原則開展業務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

惠州辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下：

? 預計完成全年營業額為100W—200W（單位：人民幣，以下同）；

? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個惠州市的項目信

息，了解惠州市本行業的發展現狀，制定下一季度詳細發展計劃（注：

本季度沒有營業額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節放假以及辦事

處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）

? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以南方電網為重點，主要任務是和賴

經理進一步加深關系，了解鴻業電力在2010年的整體規劃和相關項目

信息，在完成公司在南方電網的內部備案的前提下，爭取從南方電網

打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并

對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季

度詳細發展計劃。本季度預計營業額：20W—40W

? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發展計劃并繼續跟蹤南方

電網，監督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據其項目自身建設和發展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現操作機會，必須及時跟進。

本季度預計營業額：30W—60W

? 第四季度計劃（10—12月）：南方電網仍是重點，這點必須貫穿始終。

解決第二季度和第三季度的遺留項目，對于跨項目要耐心跟進，不可放松。制定重要客戶名單，交由公司，以提前做好拜年以及相關

公關的準備。收尾2010年的工作，嚴格按照公司要求完善惠州辦事處

2010年ISO質量體系認證的相關資料，完成2010年惠州辦事處工作總

結，交由公司審定，并制定來年初步工作計劃。本季度預計營業額：

50W—100W

第三部分：總結

不知不覺間，僑晨已走到了第十個年頭，作為僑晨的一份子，我們深感自豪。作為朝氣勃勃的年輕人，我們更希望為公司今后的發展貢獻出自己的力量，做出一番事業來。惠州辦事處的成立，會我們提供一個最合適的平臺。公司能歷經風風雨雨走到現在，是各位前輩和領導辛勤的結晶。過去的輝煌已然成為歷史，雄關漫道真如鐵,如今邁步從頭越，身為僑晨人，我們希望以我們的智慧和汗水，年輕和活力，創造一片我們自己的藍天。這份報告雖然不多，卻是凝聚了我們的思想和心血的，希望公司領導能從中看到我們成立和發展惠州辦事處的決心。更為重要的是，如果經過我們的努力，能在惠州摸索出一套成熟可行的開拓市場的辦法，我們便可將我們的經驗傳承給更多的后來者，在全國各地開辦更多的僑晨辦事處，遍地開花結果，到那個時候，僑晨必將變的更加強大，屹立在智能化系統集成行業的最頂峰！

申請人：

2010年1月21日

第四篇：北京辦事處申請報告

關于成立北京辦事處的申請報告

根據建設公司目前的營銷現狀，為鞏固和迅速擴大國內市場，亟待在北京設立辦事處。

一、設立辦事處的必要性 “中字頭、國字頭”大客戶的經營

北京作為中國的政治、文化、權利中心，已經被越來越多的企業作為市場營銷的主攻方向。在北京，眾多的央企、國企集中在此。拿我們建筑企業來說，全國各地利潤高、規模大的建筑及設施基本上由中字頭或國字頭的企業總承包。我們可以通過經營這些大客戶，依托他們的信譽、資源和實力，來開拓建設公司國內外鋼結構加工及工程總承包項目。掌握信息的及時性、準確性

作為中國的首都，北京顯然已經成了中國的信息中心。大到十二五，小到某個項目。政策的公布、信息的散播都是以北京作為源頭散播出去。同時，各類信息魚龍混雜，集中在一起。需要我們取其精華去其糟粕，及時拿到我們需要的準確信息。3 輻射天津、河北等地的建筑市場

除了今年中標的石家莊樂泰項目。對我們建設公司來說，天津和河北的建筑市場目前還沒有其他運作的項目。作為離北京最近的兩個地區，北京辦事處人員在完成北京工作的基礎上，加強對這兩個地區項目的跟蹤和建筑市場的開發。4 萊鋼建設品牌的推廣

各鋼結構子分公司前期與許多北京公司合作過。例如，北京龍源冷卻股份有限公司、中信集團、中日聯節能環保公司、中建三局、中建一局、北京城建等等。但這么些年沒有將萊鋼建設作為一個品牌推廣出去。在北京，萊鋼建設、萊鋼甚至山鋼，在建筑行業都很少有人聽說。北京辦事處人員應該通過經營客戶、推銷自己，依托訂單和項目，把萊鋼建設、萊鋼甚至山鋼的品牌在北京推廣出去。

二、設立辦事處的方案 1 辦事處職能（1）經營大客戶

設立辦事處，能與“中字頭”、“國字頭”的大客戶保持經常性、面對面的溝通交流，增加與大客戶合作的機會。（2）及時獲取市場信息

設立辦事處，可以及時與商務部、建設部的人員溝通獲取第一手的信息；與行業內的大客戶溝通，方便及時獲得真實可靠信息。（3）客戶維護

設立辦事處，可以對客戶進行連續跟蹤、調查，了解到該客戶需要，爭取業務訂單，維持既有客戶，發展潛在客戶群。（4）確保合同履行

設立辦事處，可以及時協調處理合同履行過程中發生的問題，消除電話，傳真，電子郵件等引發的不必要的問題。2 辦事處管理模式

辦事處由市場部負責管理，對建設公司負責。模擬事業部制運作，把

建設公司及各子分公司在北京、天津、河北等地市場信息集中到北京辦事處，營銷業務人員薪酬政策為：底薪+業務提成。待時機成熟時，可考慮在北京成立分公司。3 辦事處選址

建議地點：北京市朝陽區。

朝陽區擁有快捷的信息渠道、龐大的信息總量，該區云集了北京 60 ％以上的外國商社，3000 多家外國公司以及 167 家國際新聞機構。世界 500 強入駐北京的158家企業中，有 2/3 落戶朝陽。交通十分發達。適合建設公司獲取最新的市場信息。4 辦事處人員配置

安排3名建設公司員工駐北京辦事處，根據業務發展的實際情況，人員可相應增加。5 辦事處經費

（1）辦公住宿一體化租金約7000元/月；（包括租住房屋、網絡、電話、傳真和日常辦公費用）

（2）辦公住宿用品費用約18000元（包括辦公桌3張、椅子5張、沙發1個、茶幾1個、辦公柜子3個、床3張、儲物柜3個，其它辦公、住宿用品，不包含電腦、優盤）

（3）市內交通：

1000元/月.每人（4）單月往返費用：

1600元/月.每人

（5）人員工資：除目前執行崗位工資外，每人每天補助100元（6）通訊費：

400元/月.每人

（7）招待費用：

14000元/月（8）傳真打印復印掃描一體機1臺

4000元 機構單月費用約需3.9萬元，全年約46.8萬元。

第五篇：辦事處申請報告

設立辦事處申請

為擴大公司市場范圍及全國影響力，現申請設立辦事處，相關事宜如下：

一、地點：

二、經營方式及范圍：產品，江蘇及周邊地區

三、推廣：

1、環保城擁有大量客戶群，以此為基礎向各環保公司宣傳推產品。讓產品從宜興走向全國。

2、溧陽市擁有化工、造紙、鋼鐵等企業十幾家，借助本地優勢承接水處理工程，采取工程、產品并行的方式銷售，并可輻射到江蘇各地區及周邊地區。

四、經營費用：

1、辦公場所由辦事處自行租賃或者購買，總公司負責辦公用品購置。

2、產品銷售所需費用由辦事處承擔，辦事處從銷售總額中提取10%提成。

3、工程項目所需費用及利潤分配，依據工程情況單獨核算。

五、責任與義務：

1、總公司負責提供產品技術支持以及售后服務。

2、辦事處負責開拓市場，項目操作。

3、辦事處必須遵守總公司制度，接受公司統一管理。

4、為保證市場穩定性，產品最低價格必須由總公司統一制定。

5、江蘇省只能設立唯一辦事處，市場開拓由辦事處負責。

申請人：

2011年12月02日篇二：關于成立云南辦事處的申請報告

關于設立云南辦事處的申請報告

根據目前公司云南市場的現狀和業務發展需求，特此申請設

立振龍能源有限公司云南辦事處。

第一部分 分析論證

對于任何公司來說，成立辦事處對于公司發展，業務需求至

關重要。因為這會對公司未來的發展有著深遠的影響，因此我們

有必要在此論證一下，成立云南辦事處是否符合公司的利益和長

遠發展。

1、必要性分析：

我公司成立于2002年，是一家大型中央企業控股、法人治

理、結構清晰、股權多元化的股份有限公司，是世界貿易組織

（wto）備案的四大原油進口國營貿易公司之一。主要從事涉

及國計民生的大宗能源、資源類商品的國內外貿易及相關領域的投資年貿易額過百億。

目前，為配合國家重要能源、資源通道建設的戰略部署，我公司在緬甸擬建和在建的500萬噸煉油廠、30萬噸級碼頭。儲

庫、成品油分銷體系、有色金屬、油田、氣田等項目工程均在穩

步推進中，并與地處橋頭堡建設要地的德宏州結成戰略合作，建

立中緬跨境高新科技園區。因此，成立云南辦事處，有利于加強

與該地區的業務聯系，擴大市場。

2、可行性分析：

2009年7月，國家主席胡錦濤考察云南后提出把云南建成中國面向西南開放的重要橋頭堡。此后，加快橋頭堡建設，把云 南建成中國沿邊開放經濟區已成為云南發展的重要目標之一。橋

頭堡建設是立足云南。面向西南、服務全國的全局性工程，既是

千載難逢的發展機遇，也是歷史賦予的重大考驗。這對于我公司

在此開展業務，擴大影響力也是很有利的。

3、緊迫性分析

成立云南辦事處，將能更好的為總公司工作人員提供更好的服務，并能收集整理有效資料為公司提供投資參考依據。同時，也節約了公司員工出差費用，有效控制公司成本。

綜上所述，我認為，在云南成立辦事處是十分必要的，對公

司的發展也將起到積極推動的作用，如果操作得當，將會取得意

想不到的效果。

第二部分 具體方案

1、辦公用地：初期租用寫字樓或別墅作為辦公地點，面積約 300㎡左右。

2、⑴ 人員配置：①辦事處主任一名（公司總部調撥）；

②綜合部一名（需懂流利的英語、緬甸語，有

較強的溝通能力和文字處理能力，有一定的社

會基礎）；

③行政助理一名（形象氣質佳，有較強的溝通

能力，一年以上工作經驗）；

④駕駛員兼辦事人員一名（熟悉云南各路線，能吃苦耐勞，3年以上駕齡）

⑵ 隨業務的發展隨時調整人員配置。

3、辦事處規章制度

辦事處一切規章制度原則上與總公司保持一致，根據具體情

況作出相應的調整和變更，力求達到制度與人性化的完美結合。

4、辦事處經費

辦事處經費應采取實報實銷的原則，這其中包括業務過程中所產

生的車費以及其他的一些的合理的費用，以月為單位交由公司上

級領導審批，報銷單據上必須詳細注明各項支出的具體用途，并

由相關人員簽字。

5、公司配合

云南辦事處想要順利的成立和發展必然少不了公司其他各

部門的全力配合與支持。只有相互合作互相幫助，才能使云南辦

事處在第一年里站穩腳跟。

第三部分 總結

云南辦事處的成立，將會為我們提供一個發展的平臺，這份報告雖然不多，卻是凝聚了我們的汗水和結晶，希望公司領導能看到我們成立和發展云南辦事處的決心。更為重要的是，如果我們能摸索出一套成熟可行的開拓市場的方法，我們便可將我們的經驗傳承給更多的后來者，在全國各地開辦更多的振龍辦事處。到那個時候，振龍必將更加強大，屹立在同行業的最高峰！

申請人： 2011年12月5日篇三：辦事處申請函1 關于設立××××有限公司 駐遼寧省大連市辦事處的申請備案函（樣版）

珠海市科技工貿和信息化局： ××××有限公司是一家以生產配套辦公家具為主的專業化公司，致力于辦公家具的開發、設計、生產和銷售，注冊資金500萬元，產品有××系列100多種，職工100多人。2001年銷售收入3000萬元，繳納稅金300多萬元。

為了更好地配合開拓遼寧省大連市市場，提供更完善的服務，維護廣大客戶的權益，及時將更多款式新穎、質優的產品以合理的價格推介于客戶，促進業務發展，現擬在遼寧省大連市設立辦事處。辦事處情況如下：

辦事處名稱：××××有限公司駐大連辦事處

辦事處負責人及其情況：

辦事處主任：某××，男，1970年3月10日生，未婚，籍貫：上海，于1989年畢業于××大學（本科），主修智能化儀器專業。現任公司銷售部經理，表現好，工作積極，為公司發展任作出了貢獻。身份證號為：××××***。工作職責：市場調研、產品推廣、售后服務、接待

工作范圍：遼寧省大連市及周邊地區

行政級別：無級別

隸屬關系：隸屬于××××有限公司

人員編制： 8人

辦公地點：遼寧省大連市××路5號

以上如無不妥，請貴局給予設立備案，以便我們到當地聯系辦理設立手續。

申請單位（法人）蓋章

××年××月××日篇四：關于設立北京辦事處的申請報告

關于設立北京辦事處的申請報告

根據目前公司北京市場的現狀和業務發展的需求，需要公司給予支持，特此申請設立甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司北京辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司

今后的發展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立北京辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發展方向。

一、必要性分析

首先、就目前的情況而言，我作為圣大方舟市場部的一員，也經過了

四個月北京市場的開拓，深知在變性淀粉行業的前景和未來，現在是占領市場份額的絕佳時機，由于國家在食品行業和食品添加劑方面的嚴格，各個廠家都想找一家能給他們安全供貨的廠家，并且在供貨方面比較及時；在現在誰先在北京設立辦事處，誰就會占有大量的市場份額；其次、公司生產在甘肅省定西市，客戶又在1800多公里的北京甚至更遠，客戶一聽是甘肅就說：“這么遠！是從甘肅運過來嗎，北京有沒有辦事處？”而客戶都希望方便快捷的服務，能夠及時到貨；再次，辦事處的設立一些零散的貨也好發，相對的運輸費用也會降低。設立辦事處給客戶建立更高的信任度，有辦事處、庫房，代表企業有實力可以長期供貨，更有利于市場的開拓。現在北京市場所遇到的情況就是以上幾點。變性淀粉行業有其特殊性，不同于單純的產品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠零散的客戶來拓開市場是遠遠不夠的，必須要從設立自己的辦事處做起，這樣才能夠一個片區一個片區逐步扎根。

二、可行性分析 投資環境分析

北京是我國的經濟中心，是華北交通樞紐，是全國商人的主要聚居地之一。由此可看出，北京市擁有良好的投資環境和廣闊的地域，北京目前尚未有變性淀粉設立辦事處，這對我們公司在此開展業務是非常有利的。

風險和行業準入分析

一個公司想在一個地方起步，就必然要弄清當地的行業狀況，知己知彼方能百戰不殆。目前，根據我們的初步了解，在北京市專業的變性淀粉公司是有，例如北京市溢彩陽光有限公司，但是數量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經驗以及實力上根本沒法與我們公司相比。因此，北京變性淀粉行業目前可以說還是比較羸弱的，這對于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機會成本。與此同時，目前北京在建以及設計在建的項目的數量又非常之多，由此看來，北京目前的變性淀粉行業處于供不應求的狀態，我們在北京成功的幾率顯然是大大增加了。

優勢分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環，正是因為這個原因，才促使我們有了在北京設立辦事處的想法。我想公司高層在這點上絕對是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強大的關系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個例子，就在前幾天我們去北京順義的時候，我們了解到恒慧通食品有限公司正在采購變性淀粉，其中就有木薯變性淀粉，如果我們能有條件在北京多跟里面的人接觸，相信這個單還是很有希望拿下來的，就是因為我們在北京待的時間不夠，不能及時了解有效的客戶信息，才沒有拿到這個單位。前車之鑒，值得深思。

除了北京這個最重要的資源，在北京周邊還有河北，尤其是在北京，我們認識了一個做鮮肉的的業務精英，他將會對我們開拓北京市場起到很大的幫助。他叫徐送成 甘肅蘭州大學98屆學生，現在北京有房有車，主要開展生鮮肉業務，在肉制品行業有一定的客戶資源。他本人也愿意來為本地企業做點事，北京市場是品牌市場需要辦事處支撐，他也這樣說。

成本控制分析

成本是一個公司的生命線，控制成本對于每個公司來說都是最重要的環節。現在因為華北的業務，大概每月都會有2人次從定西到北京聯系業務，根據目前的費用統計，每月大概需要6000左右的費用，而且這6000元錢所產生的效果只能維持在不到一個月的工作。而如果在北京設立辦事處及倉庫，以目前北京六環以外的房屋租賃的價格來看，一個月的費用基本在3000元左右（300元的浮動考慮到了房屋地段以及周圍的環境，其關系成正比），而這筆費用所產生的效用卻是覆蓋了30個工作日，效費比遠遠超過了在定西與北京兩地來回奔波時的效費比。

綜上所述，我們認為，在北京設立辦事處是十分必要的，對公司的發展也將起到積極的推動作用，如果操作得當，也許會取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設施

①在北京設立辦事處，首先需要解決的是辦公地點以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節約成本，可以暫時將辦公地點與住宿合并規劃。考慮到今后北京辦事處至少是2人開展業務，我們建議在北京郊區租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預留為今后新招人員的宿舍。根據我們目前了解到市場行情，辦事處即使設在北京市交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右，這樣也節省了出差人員的住宿費用；

②第二個需要考慮庫房的設立，按照200㎡設立，市場價格在六環每平米15元左右約3000元，(轉載于:辦事處申請報告)這樣整車往北京發貨也節省中途過高的運輸費用；

2、辦事處規章制度 辦事處一切規章制度原則上與總公司保持一致，根據具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經費

辦事處經費應采取實報實銷的原則，這其中包括業務過程中所產生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合北京辦事處要想順利的成立和發展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們去北京重新開始，其實就是一個項目經理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的北京辦事處在第一年里站穩腳跟。

5、項目提成根據公司目前的制度，由公司提供的資源做成的客戶經理提成1%，北京辦事處本應該無條件服從這一規定，但是北京有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當的提高北京辦事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業務應遵循的基本原則

①根據目前北京的情況，北京辦事處業務的開展必須以肉制品和速凍食品為重點，由點及面；

②用最短的時間找出北京市我們公司可以合作單位的信息，相關信息必須真實，有效；

③維護現有的北京關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價 值的項目線索；

④根據辦事處發展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助北京市場的開拓；

⑤北京辦事處人員應本著節約的原則開展業務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

北京辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了

北京辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下： ? 預計完成全年營業額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉北京市地形，摸清整個北京市的項目信

息，了解北京市本行業的發展現狀，制定下一季度詳細發展計劃（注：本季度沒有營業額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節放假以及辦事處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以肉制品重點，主要任務是和田經理

進一步加深關系，了解第五肉聯廠在2010年的整體規劃和相關項目信息，在完成公司在第五肉聯廠內部備案的前提下，爭取從第五肉聯廠打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季度詳細發展計劃。本季度預計營業額：20w—40w ? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發展計劃并繼續跟蹤北京 肉食品，監督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據其項目自身建設和發展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現操作機會，必須及時跟進。本季度預計營業額：30w—60w篇五：關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

根據公司目前現狀和業務發展的需要以及董事長的指示，特此申請設立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場部也在努力開拓市場，但我作為深圳市場部的一員，也經過了這幾個月在深圳市場的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業的競爭之激烈。現在深圳市場部所遇到的情況是，大項目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項目以我們公司目前的的技術定位和堅持工程質量的指導思想讓我們在價位上又無法與一些小的公司競爭，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業有其特殊性，不同于單純的產品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠深圳市場部來開拓市場是遠遠不夠的，必須要從其他有優勢的地方著手開拓新的市場。

2、可行性分析

①投資環境分析

龍門縣三縣，設有大亞灣經濟技術開發區和仲愷高新技術產業開發區兩個國家級開發區。陸地面積1.12萬平方公里，占珠三角經濟區面積的1/4。海域面積4520平方公里，海岸線長223.6公里，是廣東省的海洋大市之一。在十年前，惠州已進入中國大中城市“投資硬環境40優”、“綜合實力50強”的行列，良好的投資環境為廣大投資者所認同。

由此可看出，惠州市擁有良好的投資環境和廣闊的地域，惠州目前尚未開發的土地相比深圳來說還是多了很多的，這說明惠州目前雖然沒有深圳發達，但發展空間要大大的優于深圳，這對我們公司在此開展業務是非常有利的。

②風險和行業準入分析

一個公司想在一個地方重新起步，就必然要弄清當地的行業狀況，知己知彼方能百戰不殆。目前，根據我們的初步了解，在惠州市，專業的弱電系統集成公司是有，例如惠州市天宇智能科技有限公司，但是數量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經驗以及實力上根本沒法與我們公司相比。因此，惠州的弱電行業目前可以說還是比較羸弱的，這對于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機會成本。與此同時，目前惠州在建以及設計在建的項目的數量又非常之多，由此看來，惠州目前的智能化系統集成行業處于供不應求的狀態，通俗來講這就好像一個大的分子除以了一個小的分母，我們在惠州成功的幾率顯然是大大增加了。

③優勢分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環，正是因為這個原因，才促使我們有了在惠州設立辦事處的想法。我想公司高層在這點上絕對是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強大的關系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個例子，就在前幾天我們去惠州南方電網的時候，我們了解到鴻業公司正在新裝修一層辦公室，其中就有視頻會議系統，如果我們能有條件在惠州多跟里面的人接觸，相信這個單還是很有希望拿下來的，就是因為我們在惠州待的時間不夠，不能及時了解有效的項目信息，才沒有拿到這個項目。前車之鑒，值得深思。

除了南方電網這個最重要的資源，在惠州，我們還有流動人口管理局周局這條線，尤其是在惠東，我們認識了很多做工程的業務精英，他們將會對我們開拓惠州市場起到很大的幫助。

④成本控制分析

成本就是一個公司的生命線，控制成本對于每個公司來說都是最重要的環節。現在因為惠州的業務，大概每周都會有4*2人次從深圳到惠州聯系業務，根據目前的車票費用統計，每周大概需要800左右的車費（包括因為對于地形不熟而產生的的士費用），而且這800元錢所產生的效果只能維持在一個工作日內。而如果在惠州設立辦事處，以目前惠州房屋租賃的價格來看，一個月的費用基本在700—1000左右（300元的浮動考慮到了房屋地段以及周圍的環境，其關系成正比），而這筆費用所產生的效用卻是覆蓋了30個工作日，效費比遠遠超過了在深圳（惠東）和惠州兩地來回奔波時的效費比。

綜上所述，我們認為，在惠州設立辦事處是十分必要的，對公司的發展也將起到積極的推動作用，如果操作得當，也許會取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設施

①在惠州設立辦事處，首先需要解決的是辦公地點以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節約成本，可以暫時將辦公地點與住宿合并規劃。考慮到今后惠州辦事處至少是2人開展業務，我們建議在惠城區租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預留為今后新招人員的宿舍。根據我們目前了解到市場行情，辦事處即使設在惠城區交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右（相比深圳顯然要便宜不少）；

②第二個需要考慮到的是辦公設施，初步預計需要電腦一臺，打印復印機一臺，傳真機一臺（可選），此項預算成本應控制在5000人民幣以內（也可利用公司目前資源進行合理的調度分配）。

2、辦事處規章制度

辦事處一切規章制度原則上與總公司保持一致，根據具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經費

辦事處經費應采取實報實銷的原則，這其中包括業務過程中所產生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合惠州辦事處要想順利的成立和發展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們來惠州重新開始，其實就是一個項目經理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩腳跟。

5、項目提成根據公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項目客戶經理提成1%，惠州辦事處本應該無條件服從這一規定，但是惠州項目有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當的提高惠州辦事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業務應遵循的基本原則

①根據目前惠州的情況，惠州辦事處業務的開展必須以中國南方電網為重點，由點及面； ②用最短的時間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項目信息，項目信息必須真實，有效；

③維護現有的惠州關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價值的項目線索； ④根據辦事處發展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助惠州市場的開拓；

⑤惠州辦事處人員應本著節約的原則開展業務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

惠州辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下： ? 預計完成全年營業額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個惠州市的項目信

息，了解惠州市本行業的發展現狀，制定下一季度詳細發展計劃（注：

本季度沒有營業額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節放假以及辦事

處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以南方電網為重點，主要任務是和賴

經理進一步加深關系，了解鴻業電力在2010年的整體規劃和相關項目

信息，在完成公司在南方電網的內部備案的前提下，爭取從南方電網

打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并

對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季

度詳細發展計劃。本季度預計營業額：20w—40w ? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發展計劃并繼續跟蹤南方

電網，監督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據其項目自身建設和發展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現操作機會，必須及時跟進。