第一篇：置業(yè)顧問(wèn)演講比賽方案11

2015興龍城置業(yè)顧問(wèn)演講比賽活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

提高置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)技能與素養(yǎng)、提升銷(xiāo)售能力，共同學(xué)習(xí)、交流，共同進(jìn)步。進(jìn)一步激發(fā)員工積極向上心態(tài)，弘揚(yáng)敢于拼搏精神。

二、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月24日下午

三、活動(dòng)地點(diǎn)：興龍城展示中心

四、演講內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)：

分為“興龍城項(xiàng)目推介”和“自由演講”兩部分，根據(jù)兩部分成績(jī)平均分?jǐn)?shù)，決出冠軍一名，獎(jiǎng)金2000元；亞軍2名，獎(jiǎng)金各1000元；季軍3名，獎(jiǎng)金各500元。（計(jì)5500元）

五、參加人員：

1、興龍城全體員工

2、評(píng)委 人

中協(xié)置業(yè)董事長(zhǎng)、市房地產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 于 杭

明倫集團(tuán)董事長(zhǎng)

蔡 浩

南陽(yáng)日?qǐng)?bào)房地產(chǎn)工作室主任

楊家強(qiáng) 南陽(yáng)晚報(bào)廣告部主任

丁

迪 南陽(yáng)晨報(bào)新聞中心主任

徐道勝

南陽(yáng)電視臺(tái)著名節(jié)目主持人 馬 杰

3、媒體 人

六、活動(dòng)流程： 1、16:00參賽人員、評(píng)委、觀眾按既定位置入席； 2、16:10主持人宣布演講比賽開(kāi)始； 3、18:00比賽結(jié)束，宣布冠、亞、季軍并頒獎(jiǎng)： 4、18:10評(píng)委晚餐安排。

七、任務(wù)分工： 總負(fù)責(zé)：?jiǎn)谭?楊雁

1、根據(jù)活動(dòng)主題制訂活動(dòng)方案及主持詞。12月21日前完成，責(zé)任人：（盧滿坤）

2、銷(xiāo)售部門(mén)前口滾屏字幕，內(nèi)容為：熱烈祝賀2015興龍城置業(yè)顧問(wèn)演講比賽火熱開(kāi)賽12月24日前準(zhǔn)備完畢（楊雁）

3、冠亞季軍獎(jiǎng)金、證書(shū)準(zhǔn)備（楊雁 胡冉）

4、置業(yè)顧問(wèn)選題、準(zhǔn)備、彩排、演講順序編號(hào)（王洋洋）

5、舞臺(tái)布置：（關(guān)義民、胡冉）

背景墻設(shè)置、音響一套、演講臺(tái)一個(gè)，選手號(hào)碼牌 6個(gè)，評(píng)委用手舉牌9個(gè)（背面為集團(tuán)LOGO），評(píng)委、記分員席位牌各1個(gè)，白板筆9支，擦子9個(gè)。12月23日前準(zhǔn)備完畢。

6、評(píng)委及媒體邀請(qǐng)、禮品、晚宴安排。12月23日前完成。(喬峰 楊雁)

7、現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分、統(tǒng)計(jì)（王洋洋、盧滿坤）

8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)安排，確保茶水供應(yīng)等（王洋洋）

八、要求：

1、各崗位人員按時(shí)就位，特殊情況向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免失誤等狀況發(fā)生；

2、公司全體員工參加，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

2015年12月21日

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（共10分）：

1、演講材料（3.5分）

演講能緊緊圍繞主題，觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容充實(shí)具體。講稿結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，構(gòu)思巧妙，引人入勝。文字簡(jiǎn)練流暢，思維清晰。

2、語(yǔ)言表達(dá)（3.5分）

演講者語(yǔ)音規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤(rùn)。演講表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然。語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達(dá)所演講的內(nèi)容。

3、形體語(yǔ)言（1.5分）

演講者精神飽滿，能較好地運(yùn)用姿態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)、表情，表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

4、主體形象（0.5分）

演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風(fēng)度，富有藝術(shù)感染力。

5、會(huì)場(chǎng)效果（1分）

演講具有較強(qiáng)的吸引力、感染力和號(hào)召力，能較好地與聽(tīng)眾感情融合在一起，營(yíng)造良好的演講效果。參賽人員及題目 勾合宇《細(xì)節(jié)決定成敗》

郭芳 《做一名有激情的置業(yè)顧問(wèn)》 劉穎

馮穎 《最優(yōu)秀的就是你自己》 李凱

周濱《贏在執(zhí)行》

第二篇：置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)方案

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置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)方案

詳細(xì)細(xì)則如下:

1、季度考核，銷(xiāo)售成績(jī)最優(yōu)者，可享受500元獎(jiǎng)金補(bǔ)貼。

2、設(shè)立月冠軍獎(jiǎng)，每月業(yè)績(jī)結(jié)算截止最后一天。每月冠軍獎(jiǎng)金200元。

3、置業(yè)顧問(wèn)分級(jí)管理制度：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。初級(jí)：1200+提成。

要求：1，經(jīng)過(guò)公司認(rèn)證，成為正式員工。

2，生日補(bǔ)助200元。

中級(jí)：1500+提成要求：1，工作三個(gè)月以上，表現(xiàn)好，且無(wú)缺勤記錄。2，銷(xiāo)售累計(jì)銷(xiāo)售10套以上。

（以上兩條滿足任一點(diǎn)，均可提升為中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)）3，生日補(bǔ)助200元。

高級(jí)：1800+提成要求：1，表現(xiàn)好，無(wú)缺勤記錄，且工作三個(gè)月以上。2，每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均處于銷(xiāo)售部前兩名。3，累計(jì)銷(xiāo)售量達(dá)到25套以上者。

（以上三條必須同時(shí)滿足，才可提升為高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)）

4，生日補(bǔ)助200元。

5，榮升之日由項(xiàng)目總經(jīng)理親自宣布，并送紅包200元，以示鼓勵(lì)。

6，可享受次月基準(zhǔn)假期以外多二天假期，且待薪。

全過(guò)程工作要求：

A、置業(yè)顧問(wèn)試用期合格后，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)積極寫(xiě)《錄用推薦書(shū)》于項(xiàng)目總經(jīng)理處批復(fù)，有助于讓置業(yè)顧問(wèn)感受到此工作來(lái)之不易。B，置業(yè)顧問(wèn)的等級(jí)化分：有助于提升員工積極性,有助于

提升公司品牌形象。

C，降級(jí)管理方案：升級(jí)后業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，并處以降級(jí)。1

標(biāo)準(zhǔn)如下：

a,高級(jí)降中級(jí)——升級(jí)后兩個(gè)月業(yè)績(jī)均下滑于前兩名、工作態(tài)度不積極、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)兩月累計(jì)

低于15套者。

b,中級(jí)降初級(jí)——升級(jí)后兩個(gè)月工作態(tài)度較差，且違反

公司相關(guān)規(guī)定。

c,高級(jí)降初級(jí)——升級(jí)后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)滑至最后一名、工作

態(tài)度不積極、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)兩月累計(jì)低于

6套者。

4、定期組織全體員工郊游，并由銷(xiāo)售部設(shè)計(jì)活動(dòng)細(xì)則，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)主要目標(biāo)。

5、置業(yè)顧問(wèn)傭金扣留10%的相關(guān)問(wèn)題。預(yù)留部分，在置業(yè)顧問(wèn)辦理且完善客戶相關(guān)手續(xù)后，次月可提此10%傭金。

銷(xiāo)售部：補(bǔ)滔

2012-5-16

第三篇：置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)方案

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)方案

培訓(xùn)目的：

1、熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹(shù)立全新服務(wù)意識(shí)和觀念；

2、培養(yǎng)售樓員獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的了解；

3、學(xué)會(huì)促銷(xiāo)手段，掌握售樓技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要；

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章

禮儀規(guī)范制度 第二章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 第四章 電話禮儀及技巧 第五章 業(yè)務(wù)流程與策略 第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 第七章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 第八章 員工守則及職責(zé)

培訓(xùn)原則：

? 理論培訓(xùn)課時(shí)按照每2小時(shí)為一節(jié)，課時(shí)間20分鐘休息;主管人員定期監(jiān)督抽查培訓(xùn)人員培訓(xùn)筆記；

? 定期安排全面了解現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告；相互討論分享市場(chǎng)調(diào)研心得；

? 熟悉項(xiàng)目3公里范圍內(nèi)所有配套，總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)；

? 對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容以不定期的書(shū)面及情景模擬形式考核，考核通過(guò)方可上崗。

培 訓(xùn) 內(nèi) 容

開(kāi)篇 企業(yè)文化 第一章 禮儀規(guī)范制度(29頁(yè)）

一、案場(chǎng)工作紀(jì)律

二、銷(xiāo)售禮儀規(guī)范

三、服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范

四、電話接待規(guī)范

五、現(xiàn)場(chǎng)接待規(guī)范

六、迎接禮儀知識(shí)

禮儀規(guī)范制度.doc

第二章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)（38頁(yè)）

一、房地產(chǎn)的概念

二、房地產(chǎn)的特征

三、房地產(chǎn)的市場(chǎng)體系

四、房地產(chǎn)的類(lèi)型

五、房地產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題

六、房地產(chǎn)的專業(yè)名詞

七、房地產(chǎn)的面積的計(jì)算

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn).doc

第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（3頁(yè)）

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性

三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

四、市場(chǎng)調(diào)研的方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研.doc

第四章 電話禮儀及技巧（2頁(yè)）

一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求

二、電話跟蹤技巧

電話禮儀及技巧.doc

第五章 業(yè)務(wù)流程與策略（20頁(yè)）

一、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

二、項(xiàng)目介紹及帶看現(xiàn)場(chǎng)

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、入住

七、售后服務(wù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與銷(xiāo)售策略.doc

第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧（21）頁(yè)

一、分析客戶類(lèi)型及對(duì)策；

二、逼定的技巧；

三、說(shuō)服客戶的技巧；

四、如何塑造成功的銷(xiāo)售員；

五、如何處理客戶異議；

六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧.doc

第七章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)（6頁(yè)）

一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；

二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；

三、專業(yè)知識(shí)的自我提升；

四、身體素質(zhì)；

五、銷(xiāo)售能力：

1、創(chuàng)造能力；

2、判斷及察言觀色能力；

3、自我驅(qū)動(dòng)能力；

4、人際溝通的能力；

5、從業(yè)技術(shù)能力；

6、說(shuō)服顧客的能力。

個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng).doc

第八章 員工守則及職責(zé)（2頁(yè)）

員工守則及職責(zé).doc

第四篇：置業(yè)顧問(wèn)

使用房地產(chǎn)銷(xiāo)售專業(yè)辦公軟件完成客戶錄入。接待、跟蹤，認(rèn)購(gòu)簽約以及按揭辦理，客戶維護(hù)等。

工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：

1．負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售工作，客戶維護(hù)完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

2．制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃回訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

3．搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

4．接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事宜

5.客戶交房的手續(xù)辦理

6.東營(yíng)房產(chǎn)網(wǎng)上，代表公司做項(xiàng)目的講解（視頻）

7.東營(yíng)房產(chǎn)網(wǎng)上，第二十五期樓盤(pán)推薦

工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：

1．負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售工作，客戶維護(hù)與完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

2．制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃回訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

3．搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

4．接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事宜

第五篇：2018最美置業(yè)顧問(wèn)活動(dòng)方案

2018尋找陽(yáng)新最美置業(yè)顧問(wèn)

主辦單位：陽(yáng)新房信網(wǎng)、陽(yáng)新同城、億達(dá)傳媒媒體支持：網(wǎng)易新聞、陽(yáng)新同城活動(dòng)贊助：招募中···

活 動(dòng) 方 案

APP、指上陽(yáng)新

2018年8月14日

一、活動(dòng)主題：

全民公投，尋找陽(yáng)新最美置業(yè)顧問(wèn)。

二、活動(dòng)背景：

近年來(lái)，各大城市相繼舉辦各類(lèi)選美活動(dòng)，為城市形象的推廣起到積極的作用。最美置業(yè)顧問(wèn)——置業(yè)顧問(wèn)是樓盤(pán)的活招牌，他們的言行舉止，是樓盤(pán)形象的傳遞者；置業(yè)顧問(wèn)是樓盤(pán)的陽(yáng)光，為購(gòu)房者帶來(lái)家的溫暖；置業(yè)顧問(wèn)是美麗的，是職業(yè)的，是大方的。甜美的笑容、專業(yè)的服務(wù)、用最親切熱忱的聲音耐心細(xì)致的為每一位購(gòu)房者處理購(gòu)房問(wèn)題，這就是置業(yè)顧問(wèn)，一種隨著樓市的發(fā)展而誕生的新興專業(yè)職業(yè)，他們是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。為了讓更多的市民了解置業(yè)顧問(wèn)，零距離的看到各種不同面的置業(yè)顧問(wèn)。

三、活動(dòng)意義

可能很多人認(rèn)為置業(yè)顧問(wèn)是一份低投入高回報(bào)的工作，但背后的辛酸又有誰(shuí)會(huì)知道呢，我們希望通過(guò)從事樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的“她”鮮活的人生細(xì)節(jié)，通過(guò)對(duì)她們工作狀態(tài)、生活瞬間的文字記錄和寫(xiě)實(shí)，折射這個(gè)行業(yè)整體的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展示地產(chǎn)從業(yè)者良好的精神風(fēng)貌和行業(yè)態(tài)勢(shì)。并且通過(guò)“她”的氣質(zhì)來(lái)展示企業(yè)、項(xiàng)目的氣質(zhì)，從側(cè)面來(lái)突出企業(yè)、項(xiàng)目的品牌與實(shí)力。

四、活動(dòng)目的

1、通過(guò)獨(dú)家熱點(diǎn)，吸引并鎖定陽(yáng)新縣潛在裝修客戶，建立有效數(shù)據(jù)系統(tǒng)，有效集客、蓄水，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)用戶基礎(chǔ)；

2、立足社會(huì)熱點(diǎn)，全方位擴(kuò)大企業(yè)影響，提高知名度及品牌美譽(yù)度；

3、跨界合作，異業(yè)聯(lián)盟，線上線下同步，深度整合資源，探索并建立多渠道、多終端、多途徑、多方式的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，全面開(kāi)發(fā)并主推市場(chǎng)。

五、活動(dòng)流程

1、報(bào)名收集：2018年8月15日—8月20日，由大賽主辦方邀請(qǐng)陽(yáng)新地區(qū)各地產(chǎn)項(xiàng)目參賽置業(yè)顧問(wèn)報(bào)名投票（如太陽(yáng)城，宏偉華仁北郡，碧桂園，山景城，東景城，世榮御墅，藍(lán)灣半島）。

2、線上投票：8月20日-8月25日，各樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)向朋友拉票的形式給自己增長(zhǎng)票數(shù)，電話、QQ、微信、朋友圈、空間等。

3、活動(dòng)頒獎(jiǎng)：9月1日在冠名方指定地點(diǎn)。報(bào)名方式：微信關(guān)注指上陽(yáng)新公眾號(hào)，點(diǎn)擊菜單“置業(yè)顧問(wèn)”進(jìn)入活動(dòng)評(píng)選頁(yè)面，六：贊助商權(quán)益冠名權(quán)益（冠名費(fèi)用：1萬(wàn)元+禮品）

1、億達(dá)傳媒線下指定廣告位3處，30天線下爆光量，價(jià)值1萬(wàn)（不含物料及安裝）

2、陽(yáng)新同城、陽(yáng)新房信網(wǎng)、指上陽(yáng)新貼片廣告1個(gè)月

3、投票置頂廣告位海量曝光（30W人次以上）

4、擁有10名招商權(quán)，可邀請(qǐng)10個(gè)贊助商參與，一同共享廣告位權(quán)益。5，投票系統(tǒng)收集的裝修客戶資料提提供：

6，后臺(tái)報(bào)名置業(yè)顧問(wèn)名單提供+隱藏大量背后裝修客戶數(shù)據(jù)；