第一篇：XX電子創業計劃書4篇

XX電子創業計劃書4篇

一、建設站前的市場分析

在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一個統一的商務站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務站。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：C2C、B2C，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：B2C,B2B，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作站。聯系ISP，申請絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立站，擴容站內容，規范站服務，吸引加盟營銷商，使站在本地區有一定知名度，建立服務絡，建立產品采購絡，建立產品配送絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流絡。依托傳統物流絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富上超市的產品，并向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營范圍，著手建立B2B商業交易平臺。

實現站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務站之一，鞏固市場份額，站集成，B2B、B2C、C2C三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷絡。

3年以后：視情況再定。

四、站板塊及風格

站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、BBS、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文相結合，以淡色做基調。

產品頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。

二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為元，百元以上產品定價為元。

五、站維護

初期聘請專門的數據庫操作員，站內容每天更新，制定站規范。

六、站推廣

加入大型站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。

等站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。

從頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。

七、技術方案

1、租用虛擬主機

2、操作系統：WindowXX/NT

3、采用系統性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務解決方案

4、站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。

5、相關程序開發。如頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等

電子商務創業計劃書：上綜合商社（2）XX電子創業計劃書（2）

而全球統一市場規模的擴大，將使上國際貿易的市場份額也越來越大。

消費者概況

我們的目標客戶或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業，對國際貿易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數供貨方(或需求方)了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識，或者說缺乏較全面的認識

· 而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿易的慣例，如l/c支付等。

通過站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。

市場開拓戰略

進入戰略：以站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進口為進入的起點)，站定位為信息中介商，以站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替傳統渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現有，節約開拓成本。

站促銷

通過向目標客戶推介站，不斷增強站的吸引力，并在價格優勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過進行交易。

廣告促銷

1.在各專業分類行業雜志上廣而告之;

2.傳統媒體投放廣告;

3.門戶站投放廣告。

人員促銷

通過人員發給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產生相互吸引力。

售后服務代理

配備專門人員，協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。

結盟

與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有與優勢。

5.競爭分析

現有競爭

主要是傳統貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例，大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。

但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是有理由生存的切入點或依據，并且通過絡也可以整合一大批小的offer公司。

替代品/服務

來自類似的站和工廠直銷，這也是要急于創立的原因，在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領市場。

swot分析

強勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。

弱勢：初創期尚難與傳統商社相抗衡，且從生產廠家拿貨(報價)方面亦須工作。

機會：隨著企業上日漸加速，潛在的客戶被大量發掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。

威脅分析：威脅主要來自傳統商社的壟斷和對生產工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。

競爭優勢

一個運作高效的站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優勢盡顯。

進入壁壘

隨著貿易自由化，市場全球化，一俟在業界的門戶地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協議則后來者難以進入。

6.業務計劃的實施

戰略

分三步走：

第一步，從中韓貿易開始，原因是本計劃的初創人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統的貿易流程并掌握大量第一手資訊;并逐步擴大到中日貿易，因為日韓兩國的經濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的，而東南亞經濟風暴之后，都面臨解體之虞或不得不進行重組。時間為第一年。

第二步，發展到與所有其他國家的貿易站，第二年。

第三步，全球互動式國際貿易站，即任意兩國之間的貿易，第三年。

聯盟

· 鑒于韓國，日本傳統綜合商社的優勢和影響力，電子商務計劃一方面將主動與生產廠商聯系以取得直接供貨/報價權利;另一方面同一兩家傳統的商社結盟，以利用其現有的關系和渠道及影響力。

實施時間表

初創實驗期：

中韓/中日貿易，xx年7月xx年6月，計劃投資usd1，000，人員20人。

成長期：

中外貿易，xx年7月xx年6月，計劃投資usd5，000，人員100人。

成熟期：

全球貿易互動，xx年7月xx年6月，計劃投資usd10，000，人員300人。

7.管理團隊

創始人(ceo):

mbillion，男，32歲，mba，上海交通大學材料系畢業，曾

為中船總船舶設計所工程師，現為韓國著名商社(株)曉星(hyosung corp)上海事務所國際貿易高級商務主任。六年多的綜合商社職業生涯，對傳統貿易流程與實務精通，貿易圈人際關系絡廣泛，既熟悉國外(指韓國)工廠與商社，更熟悉國內工廠(最終用戶)或貿易商，掌握大量第一手資訊。

其他管理者

cio(首席信息官)：andersen，男，28歲，mba，上海南都期貨公司，信息部經理。

cto(首席技術官)：toney，男，32歲，honeywell 上海公司，絡主管。

cmo(首席市場官)：mbillion(兼)。

hr(人力)：andersen(兼)。

cfo(財務總監)：，28歲，mba，廈門大學經濟系畢業，興業證券公司注冊分析師。

員工計劃

xxxxxx

頁制作/編輯2510

系統維護/軟件開發21015

營銷人員1060195

客戶支持與服務21050

管理人員41020

其他——510

人員缺口

以下人員需要補充：計算機/絡專才;國際貿易專才;行業專才。

8.資金需求

· 需求量

明細

辦公室usd300，，系統設備——usd1，000，000，辦公用品usd100，，000，工資usd200，000，000，廣告usd200，000，000，營運費用usd200，000，500，總計usd1，000，000，000，· 說明：辦公室費用為購買寫樓和裝修費用(考慮到目前樓市的低迷);

·

辦公用品除日用品外包括電腦等大件。

· 估值和理由

·

的退出戰略是xx年以200萬股上市，估計市值1億美金;

·

種子投資者usd1，000，在xx年進入獲50%股份100萬股，直xx年退

·

出時市值usd50，000，3年增長50倍;

·

第二批創業投資usd5，000，在xx年進入時獲取20%股份40萬股，至

·

xx年退出時市值usd20，000，增長400%;

·

第三批創業投資usd10，000，在xx年進入時獲取20%股份40萬股，一

·

年后市值usd20，000，增長一倍。

· 資金用途

·

基本用途參見節的表格，除去固定投資與廣告費用，每月資金消耗主要在工資和運營費用，參見下表：

xxxxxx

每月資金消耗usd33，，· 9.財務分析

·

重要假設：1.互聯事業持續發展;

· 2.無重大突發政治事件或戰爭影響站建設和發展;

· 3.宏觀經濟環境無重大突變。

· 一般假設：1.所得稅率為33%;

· 2.利率維持目前水平。

· 預計收益和損失

xxxxxx

銷售收入usd100，000，000，銷售費用/管理費用usd200，000，500，廣告費用usd200，000，000，工資費用usd200，000，000，稅前利潤(usd500，)(usd2，000，)usd3，000，所得稅————usd990，凈利潤(usd500，)(usd2，000，)usd2，010，·

說明：銷售收入主要來源于傭金收入(按成交額的千分之五計)，廣告等其他收入暫未記入。

· 現金流動

xxxxxx

營業活動(usd500，)(usd2，000，)usd2，010，投資活動(usd400，)(usd2，000，)(usd2，300，)

籌資活動usd1，000，000，000，現金凈變化usd100，000，690，期初現金和其等價物——usd100，100，期末現金和其等價物usd100，100，790，電子商務創業計劃書：大學校園淘書城 XX電子創業計劃書（3）

1.執行總結:

◇創意背景和項目簡述

由于目前的大學只統一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業課范圍，實用性較強，努力學好專業知識將會為大學生今后的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

◇創業機會概述

進入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學欲望，讓他們能在互聯上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學校園淘書的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有JAVA編程技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找站專業技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

◇目標市場的描述和預測

我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

◇盈利能力預測和預計能提供的利益

據調查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買教材，所以每年期望盈利為40XX元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。

2.產業背景和項目概述

◇詳細的市場分析和描述

我們所開發的是大學校園淘書，在校園書方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的站，所以很有發展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在中南大學南校區試行，這里有三大院系，數學院、文學院、法學院，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。

◇項目概述

我們的產品是來自大三大四的教材以及送貨上門的服務，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這樣大大加重了學生們買教材的負擔，為了方便學生，我們通過互聯，將教材(舊書)的信息發布到上去，只要他們登陸我們的站，留下相關的信息，就可以買到書了，而且在中南大學校園內，不到24小時就可以收到書了。

3.市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

我們的顧客來自于大三大四的學生，他們當中80%的人擁有電腦，而且每天都上，在這部分人群中，家庭條件應該都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢應該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學來說，大部分是家庭情況不好的，學習的主動性就很強，竟然有這么廉價的舊書，當然也會選擇購買，所以我們的目標市場還是具有發展潛力的。

◇市場容量和趨勢的分析、預測

據調查顯示，有55%的學生是需要教材的，24%的學生表現出無所謂的態度，21%的學生選擇了不需要，這是對數學院大四的學生做的一項問卷調查，作為比較令人頭痛的專業都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學有一半的人選擇購買，那么將近會有67%的人愿意購買教材，目前中南大學大三大四的學生大致有15000人，即每年會有10050人需要購買教材，今后如果學校擴招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的站推廣到其他學校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學入學率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學生來說是必要的，每年都會有一部分學生畢業，有一部分學生入學，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進，就可以賣給下一屆的學生了，這樣形成一個良性循環，市場容量隨著學校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學生人數的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩定的。

◇競爭分析和各自的競爭優勢和劣勢

我們的競爭優勢體現在為學生服務的基礎上，在中南大學校園內免費送書(今后市場若打開了，可以將范圍擴大);廉價是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，中南大學校園內24小時內就可收到購買書籍;準確使我們項目的第四大特色，現時學校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數量都沒有構成體系，給學生帶來了極大的不便，有時為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們基本會將大三大四所用的教材寫成數據庫的形式鏈接到上去，然后再給出相應書目的庫存價格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在上就可以輕松了解所需書目的詳細情況，對學生來說太方便了。再者我們身為學生，在掌握和了解教材信息方面會比普通經商者要方便準確，為了提高我們的競爭優勢，我們會以較高的價格購進教材(目前大部分的書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學生都不情愿)，這樣就保證了庫存量。

但是我們仍面臨著不少壓力，對于有經驗的書店經營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進入這個市場，書籍的購買成為了一大難題，假設市場某本舊書的數量是有限的，就是說假設學生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經過兩三年的循環之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應求的麻煩;我們暫時還沒有建立上支付寶的功能，付款相對其他購書來說并不快捷，但是我們采取的是當面、貨到付款，無風險;不過由于教師的不穩定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統一性可言，雖然老師說了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結果使得不少同學上課感覺跟不上節奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學習的效率，這對于我們來說更是一種考驗，如果下學年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學生就不會來買舊書了，銷售額就會減少;由于買教材的同學一半都會選擇在開學那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。

◇估計的市場份額和銷售額

由于我們所做的這個站是史無前例的，而且又是為學生服務的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務和宣傳將我們的站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應該更具有潛力。據調查，在中南大學附近的舊書店大概有15個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應該會有30%，銷售額有120600元

◇市場發展的走勢

就像淘寶、阿里巴巴等著名站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔心沒有市場，也就是說客戶是我們最關心的。只要我們能夠將教材的信息把握住，我們就會在舊書這一領域占有重要位置。

4.項目戰略

◇各階段的發展戰略

在項目發展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前50名購書的同學有優惠，讓大家相信我們的確是服務于大家的;在項目發展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然后計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經營模式，并且完成上支付功能，使得付款更加方便;項目發展的后期，也就是站的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個領域，由于可以通過銷售舊書來提高站的知名度，因此，一旦站有所更新，就會被眾多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個站做大做好。

◇通過項目戰略來實現預期的計劃和目標

在項目發展初期，由于剛剛進入這個市場，要被大多數人認可還需要一段時間，因此我們的計劃是在前3年內使市場份額達到30%，5年之內要推廣到湖南省各所高校，XX年之內成立我們的公司，并將該站延伸到多個領域，實現全球化的服務。

5.總體進度安排

◇收入來源

收入主要來源于出售舊書的差價，然而，本項目與其他項目最大的區別就在于本項目的賣書的最高峰是開學的那一段時間，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。

◇收支平衡點和正現金流

我們的支出初期主要在于購書費，服務器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為300人購買全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有40元的純利潤，相關函數為

y=40*x1XXx≥0

y是純利潤，x是購買全套書籍的人數

◇市場份額

計劃初期的市場份額要達到30%，即有3015位客戶購買我們的舊書，銷售額為萬元;中期市場份額在本校要達到50%，即有5250位客戶購買我們的舊書，銷售額為21萬元，在本省其他學校要達到10%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元;后期市場份額在湖南省達到30%，即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為300萬元，由于要延伸到其他領域，到時候的利潤會更加的高。

◇產品開發介紹

本站由自己自主開發，主要編程語言為JAVA，全面面向大學生，如果有機會的話還望有關專家進行指導。

◇融資方案

初期由于我們還身為大學生，沒有足夠的資金，所以計劃的第一融資方案是政府助資計劃，因為只要政府通過了我們的創業計劃，說明我們的創業還是可行的，這樣實行下去的風險就會減少很多，尤其是對我們大學生創業來說;第二個融資方案是商業銀行融資，因為那時候我們有了一定的硬資產作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個融資方案是股票融資，因為那時我們公司有了一定的資產與知名度，通過股票融資可以分散公司風險,擴大企業外部影響,提高企業資本變現能力,降低企業負債比率提高企業償債能力,增加企業投資能力。

6.關鍵的風險,問題和假定

◇關鍵的風險分析

對于我們項目來說，初期的風險主要表現在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創業的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。

中期的風險主要在于管理和政策，因為那時候我們已經將市場推廣到了整個湖南省，代理商也會相應的增多，如何有效地管理，增加業績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴大，一旦政府推出某政策說今后的學習都改成在線學習，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

后期的風險主要在于財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財務都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發生緊急情況，需要現金的時候可能就會出現問題，導致公司強行發行股票，或者低價出售一部分硬資產解決問題，后期的站會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優勢，處于有利的競爭環境，最后要說的就是關于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。

◇應急計劃

如果遇到專業上的問題，請教關于這方面的專家，讓他們為我們分析指導;如果是管理上的問題，那么就派相關人士去相關的企業進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創新，改頭換面，以另一種姿態出現在社會市場上。

7.管理團隊

介紹項目的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理項目有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.假定項目能夠提供利益

電子時代：手機店創業計劃書 XX電子創業計劃書（4）

手機店創業計劃書

一.市場分析

1、手機市場細分趨勢和專場產品結構

從市場表現來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。

2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存

同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業的必修課。

所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

3、支持電視手機、手機上和移動博客的手機將會引領手機市場發展

隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。同時借助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

作為手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那么手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預測未來手機終端由于受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。

二.選地

選擇商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選擇是否恰當。

一般來說，商業區主要有以下幾種類型：

1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;

2、繁華商業街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機店的經營;

3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選擇路段，要選擇員工經常去或是必須經過的路;

手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業區;第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當地手機店的主要經營地。

企業理念：

為消費者提供物美價廉的手機

為消費者提供優質的售后服務，最重要的是，導購素質高

三：投資計劃

1.裝修計劃

裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

場地按 120平方米算

地面磚用20元/平米的 120*20=2400

人工費：24元/平米*120平米=2880元;

漆：刮大白(便宜些)

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920

專賣柜：長8米，高米，寬50厘米 7000*3=21000

長米，高米，寬50厘米 XX

高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米 1800

收銀臺 半圓形 高米 500

手機修理桌 半圓形 高米 500

燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元

線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板.不干膠300元

估算總計：50496元左右

2.經營設備

電腦收銀設備：5000

音響800

手機

國產機600以下100只，60000

品牌機600到1200 進100只 240000

XX到3000進50只 125000

充電器，電板等一系列東西XX

手機卡50張750

手機維修設備 1500

合計大概435050

3.成本

房租 5000

工資： 導購2人 維修人員1人(兼導購)2500

耗損預估;3716

合計一個月13716元

3.營業效益

預計一天賣出手機10只

成本600以下的5只，成本1200的4只，成本XX的1只

成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本XX的每只賺300

日營業收入元1000+1000+300=2300

月營業收入2300*3013716=55284元

年營業收入55284*12=663408元

電子商務創業計劃書：學悠旅游服務公司 電子商務創業計劃書：二手書市 電子商務創業計劃書：我的上超市 創業計劃書：服裝電子商務

電子商務創業計劃書：上綜合商社（1）電子商務創業計劃書，圓你創業夢 大學生電子商務創業計劃書 電子商務創業計劃書

第二篇：創業計劃書電子

創業計劃書

企業名稱 創業者姓名 日 期 通信地址

郵政編碼 電

話

傳

真 電子郵件

目錄

一、企業概況………………………………………………………….(1)

二、創業計劃作者的個人情況……………………………………….(1)

三、市場評估………………………………………………………….(2)

四、市場營銷計劃…………………………………………………….(4)

五、企業組織結構…………………………………………………….(5)

六、固定資產………………………………………………………….(7)

七、流動資金（月）………………………………………………….(9)

八、銷售收入預測（12個月）………………………………………(11)

九、銷售和成本計劃………………………………………………….(12)

十、現金流量計劃…………………………………………………….(13)

一、企業概況

企業概述（創業項目選擇理由、主要經營范圍、主要產品或服務、目標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等簡

述）企業類型：

□生產制造 □零售 □批發 □服務 □農業

□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關

經

驗

（包

括

時

間

：）：

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）:

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述：

市場容量或本企業預計市場占有率： SWOT

分市場容量的變化趨勢及前景：

析

優勢 劣勢 1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.機會 威脅 1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務 主要特征 2.價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 折扣銷售 賒賬銷售 3.地點(1)選址細節：

地址 面積（平方米）租金或建筑成本

(3)銷售方式（選擇一項并在其前面的□內畫打“√”）將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售4.促銷

人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關系 成本預測 營業推廣 成本預測

五、企業組織□有限責任公司 □個人獨資企業 □其他 □合伙企業

擬議的企業名稱：

企業組織結構圖：

員工工作描述（包括工作崗位說明、部門管理規范等，月薪 業主

或

經（2）選擇該地址的主要原因：

商

□批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：

結構

企業將登記注冊成：

□個體工商戶

可另附頁）：

職務

理 員工

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型

預計費用

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

合 內 伙 容 人 條款 出資方式 出資數額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經營分工、權限和責任 合伙人個人 負債的責任 協議變更 和終止 其他條款 種類 預計費用

六、固定資產 1.工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名

稱 數

量 單

價 總費用（元）

供應商名稱 地 址 電話或傳真

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置供應商名稱 地 址 電話或傳真 3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：

名 稱 數 量 單 價 總費用（元）供應商名稱 地 址 電話或傳真 以下交通工具：

名 稱 數 量 單 價 總費用（元）

4.固定資產和折舊 項

目 價值（元）年折舊（元）

七、流動資金（月）1.原材料和包裝 項 目

數 量 單 價 總費用（元）供應商名稱 地 址 電話或傳真

2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項

目 費用（元）備 注

八、銷售收入預測（12個月）

銷售情況 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售的產品 或服務 銷售數量（1）平均單價 月銷售額 銷售數量（2）平均單價 月銷售額 銷售數量（3）平均單價 月銷售額 銷售數量（4）平均單價 月銷售額 銷售數量（5）平均單價 月銷售額 銷售數量（6）平均單價 月銷售額 銷售數量（7）平均單價 月銷售額 銷售數量（8）平均單價 月銷售額 銷售總量 合計 銷售總收入

九、銷售和成本計劃

月份 金額（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項目 含稅銷售收入 銷

增值稅 售

銷售凈收入 原材料（列出項目）（1）（2）（3）業主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事業費 成 維修費 本 折舊費 貸款利息

保險費

登記注冊費 總成本 利潤 企業所得稅 個人所得稅 其他 凈收入（稅后）

十、現金流量計劃

金額（元）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項目 月初現金 現 現金銷售收入 賒銷收入 金 貸款 流 其他現金流入 入 可支配現金(A)現金采購支出（列出項目）（1）（2）（3）賒購支出 業主工資 員工工資 租金 現 營銷費用 公用事業費 金 維修費 流 貸款利息 出 償還貸款本金 保險費 登記注冊費 設備 其他(列出項目)稅金 現金總支出（B）月底現金（A-B）

第三篇：電子旅行社創業計劃書

一、執行總結

二、項目背景

（一）項目范圍

（二）項目市場競爭路

（三）項目前景預測

三、環境分析

（一）宏觀環境分析

（二）微觀環境分析

四、市場及競爭分析

（一）需求分析

（二）消費者行為分析

（三）競爭分析（5Force分析）

五、STP分析

（一）STP

（二）營銷戰略規劃

（三）公司戰略

六、營銷策略

（一）產品策略

（二）價格策略

（三）渠道策略

（四）促銷策略

七、組織結構

（一）公司性質以及組織形式

（二）部門職責及配置

（三）人事招聘制度

（四）員工培訓制度

（五）薪酬管理制度

八、投資分析

（一）資金來源與運用

（二）投資收益與風險分析

九、財務分析

（一）公司股本使用狀況

（二）資金使用情況

（三）主要財務前提和假設

（四）財務預算

（五）財務分析

（六）不確定性分析

（七）財務效益評價的結論

（八）風險資本的退出方式

（九）風險資本的退出時間

十、風險評估

（一）市場供需風險

（二）價格風險

十一、附錄

第四篇：app創業計劃書【優秀篇】

app創業計劃書【優秀篇】

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。以下是小編分享的app創業計劃書，歡迎大家借鑒!

一、項目摘要

市場背景

隨著互聯用戶群的日益龐大，互聯產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

產品簡介

1、APP簡介

APP板塊：

1、兼職

2、一元購

3、交流圈子

4、活動專區

5、美食

6、娛樂

7、本地服務(一元速遞以及 學生生活需要的其它的產品和服務)

8、跳蚤市場(以物易物、學生可以將自己的產品，在平臺上開設店鋪，能夠給學生一種參與感，增加平臺與學生之間的粘性)(后期的板塊可以大家一起商議)

APP宗旨：為學生省錢，讓學生掙錢，讓學習生活更方便！!

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生八戒校園APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

業務簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，信息推送系統，以及聯獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。

同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發布的IOS專用的SDK制作IOS版

APP所提供的服務 1.校

園

周邊

地

圖

及

導航：、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4.課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園上的信息(各院，校官，貼吧，學工，教務管理等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

APP的完善及發展方向

對相對不太熟悉的婁職和瀟湘，衛校等校區資料進行補全;

對信息推送的來源站進行關注，保證信息的實時性;

四、市場與銷售

市場開拓

本項目將采取市場營銷、絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

營銷策略

1、每年新生開學時在海園掛宣廣場傳橫幅并且在一食堂前擺放宣傳展。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。

市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：

對象方式媒介具體措施

學生絡人文百度貼吧、校內、騰訊QQ、飛信等發貼介紹本公司各項服務內容。

宣傳單學校內及學校周邊地區等分發宣傳單、小冊予等

海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經費以店名冠名。

絡各熱門站登廣告、發帖進行介紹

橫幅學校內及學校周邊地區等懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

人員及主要職能

人員設置

總經理 蔣亮

營銷總監 唐冠旗

公關總監 鄒銘科

財務總監 盧銘

技術研究員 劉延瓊

主要職責與分工

一、總經理

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、營銷總監

在婁底校區的推廣

2.公司營銷戰略的制定和執行，3.八戒校園用戶的使用情況。

三、公關總監

1處理學校與公司的關系，獲得校方的支持，以及學校社團的聯系。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。

四、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。

五、技術研究員

1著重進行APP開發。

2絡方面與其他絡運營商進行協調。

公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

二、職業道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(1)對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批準，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;

(3)對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準;

3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經理助理匯報。

4、未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。

7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關的行業;

(2)以職務之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據)等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務分析

贏利模式

1、兼職： 線上線下相結合他線下完成)1/212下一頁尾頁

線上只發布信息吸粉，其(

第五篇：餐飲業創業計劃書

餐飲業創業計劃書

一、發展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

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四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。劣勢分析：由于剛起步，快餐店（轉載自本網http://，請保留此標記。）的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

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2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天之素”的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標（轉載自本網http://，請保留此標記。）。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業的真實信息。

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十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

十二、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

（轉載自本網http://，請保留此標記。）

十三、應對措施 l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

您可以訪問本網（）查看更多與本文《餐飲創業計劃書范文》相關的文章。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。