第一篇：肝病實驗室籌備建設申請

深圳市龍崗區中醫院 肝病實驗室籌建申請

一、我院肝病科現狀

我院肝病科現有床位35張，醫生10名，其中高級職稱4人，中級職稱6人，博士研究生學歷6人，碩士研究生學歷4人，博士后1人。人才隊伍結構合理，陣容強大。

在肝病科全體醫務人員的努力下，科室已被評為深圳市中醫特色專科，總結出常見肝病的系列驗方，采用中西醫整合療法，對慢性乙型肝炎、慢性丙型肝炎、重型肝炎、肝硬化、脂肪肝、酒精性肝病、藥物性肝病等的治療，具有明顯的優勢。此外，科室還承擔了國家級、部局級和市級科研課題。

二、成立肝病實驗室的迫切性和必要性

肝病科目前已成為我市中醫特色專科，也是我院重點培養專科，按照醫院發展規劃，我院肝病科在未來將不斷提升自身水平，逐步打造市級、省級、國家級重點專科，成為深圳地區乃至華南地區有重大影響力的肝病專科。

要實現以上既定目標，肝病科必須科、教、研協同發展，齊頭并進，而目前在實際發展過程中，由于現有條件的限制，已進入一個瓶頸期，隨著我院成功創建三級甲等醫院，面臨著日益增長的患者人群，日益增多的疑難病例，以及提升學科影響力的要求，現有條件已難以滿足肝病科室發展的需要。這些突出問題，都要求我院成立一所專門的肝病實驗室。

我國是肝病高發國家，約有乙型肝炎病毒攜帶者1.2億，流行病學調查表明，廣東地區成年人HBsAg陽性檢出率達15-20%，高于全國平均水平。另外，非酒精性脂肪肝炎（NAFLD）在我國也是常見的慢性肝病之一，NAFLD 已成為歐美發達國家和地區的第一大慢性肝病，近年來伴隨著肥胖率的上升，我國成人和兒童的NAFLD發病率呈現出迅速增長、居高不下且呈現低齡化的趨勢，慢性肝病發展到后期，往往導致肝纖維化，而肝纖維化和肝硬化、肝癌等疾病的發生密切相關。如不及時對慢性肝病進行有效干預，部分病例病情將惡化至肝硬化、肝癌。因此肝病研究是關乎群眾切身利益的公共衛生問題。目前研究表明，對于慢性病毒性肝病的治療，在清除病毒方面，現代醫學優于傳統醫學；在逆轉肝組織學方面，傳統醫學優于現代醫學，肝纖維化是慢性肝病發展的結果，現有的治療手段只能延緩肝纖維化過程，對肝纖維化的逆轉組織學研究，是所有肝病研究必須面對的問題，也是肝病研究領域的重點和難點。中醫藥在逆轉肝纖維化、肝硬化方面有明顯優勢，是目前治療慢性肝病最有希望取得突破的方向。

隨著我國社會經濟發展和科技進步，中醫藥防治肝病取得長足進展。在慢性肝病及終末期肝病等方面發揮了獨特優勢，為提高人民健康水平作出了重要貢獻。運用中醫學豐富的實踐經驗，進一步深化中醫藥對肝病的防治研究，以中醫藥的相對優勢為切入點，攻克逆轉肝纖維化的難題，提高肝病的臨床療效和患者的生存質量，探索中醫藥療效機理，是實現我院肝病研究取得跨躍式發展的突破口。在國家大力提倡發展中醫藥事業的背景下，我市對中醫藥研究發展的支持力度空前，在政策、資金、物質等方面都給予了較大的支持。這些現實都要求我院擁有一所專門的肝病研究實驗室。

三、成立肝病實驗室的重大意義

肝病實驗室的成立，是填補我區中醫藥研究空白，響應國家號召的積極舉措。實驗室研究目標定位明確，研究方向為慢性肝病（慢性乙肝、脂肪肝），終末期肝病（肝硬化、肝癌），以及自身免疫性肝病等三大方向。在開展以上相關肝病的研究基礎上，進行病證結合的中醫病因病機、辨證規范、治法理論及其作用機制和中藥藥效研究，對提高中醫臨床療效，提升中醫藥研究水平具有重大的意義。

實驗室

2.1 中藥藥理室 將主要開展肝星狀細胞（人工分離和傳代細胞株2種）、3T3成纖維細胞等的培養，觀察中藥對肝纖維化細胞增殖、膠原分泌、信號傳導、細胞凋亡等的影響；開展BEL-T402人肝癌細胞株等的培養，觀察中藥對腫瘤細胞凋亡和誘導分化的作用；開展2.2.15細胞株的培養，觀察中藥對乙型肝炎病毒基因表達的影響；開展原代或傳代肝細胞的培養，觀察中藥對肝細胞DNA和RNA合成、細胞凋亡、細胞保護等方面的影響。此外，還觀察中藥對各種干擾素、白細胞介素，以及腫瘤壞死因子、生長轉化因子、血小板衍生生長因子等細胞因子的影響；觀察中藥對機體細胞免疫和體液免疫功能的作用。

2.2 中藥制劑室 根據不同中藥的特性，制定工藝流程，提取和加工試驗藥品，以及中藥制劑的工藝穩定性研究。

2.3 中藥鑒定分析室 主要開展中藥品種鑒定、藥材質量控制的研究和中藥制劑的化學分析，包括藥物活性成分的分析、方劑優化組合的研究、制劑質量標準的制定等等。

2.4 動物房 飼養動物，進行體內實驗。3 課題與研究方向

3.1 肝癌前病變的中醫藥干預研究 楊大國院長的課題“中醫藥干預肝癌前病變的研究”取得階段性成果，他通過近10年來的臨床觀察，已經有了許多可喜的苗頭，目前正在申報進一步研究。聶廣教授的省科委、省教委課題“蚤蓮合劑（白蚤休、半枝蓮、姜黃、虎杖、黃芪等）對二乙基亞硝胺所致大鼠肝硬變及癌變的防治作用”和“剔毒護肝方（葉下珠、莪術、黃芪）及其拆方對肝癌細胞凋亡的影響”已經結題（已發表文章3篇），2方對預防肝硬化和肝癌前病變有一定作用，目前正準備進一步的臨床驗證。

3.2 重型肝炎的中西醫結合研究 楊大國院長主持的深圳市科技局課題“加減赤芍湯治療慢性重癥肝病的臨床和實驗研究”進展順利，現正在進一步積累病例、補充實驗。初步研究（臨床和動物實驗）結果提示該方作為配合治療，對改善患者內毒素血癥和肝臟功能、減輕肝細胞損傷和凋亡、提高生存率和療效有明顯作用（已發表文章2篇）。

3.3 脂肪肝的綜合治療研究 目前正在申報“四黃散對非酒精性脂肪性肝炎肝纖維化的研究”的課題，目前臨床有了一些較好的苗頭。北京市中醫藥管理局課題“HD-91-Ⅱ型肝病治療儀治療脂肪肝的臨床研究”正在進行之中（今年6月份啟動），我們作為第3名協作單位參加。

3.4 中醫藥抗乙肝病毒（包括免疫調節）研究 北京東直門醫院邀請我們作為協作單位（第4名）參加國家“十五”攻關課題“中醫藥治療慢性乙型肝炎和無癥狀HBV攜帶者的臨床研究”，2002年1月開始啟動。該課題觀察周期為20個月，我們完成治療組和對照組（拉米夫定）各30例，作相應病毒學和免疫學指標觀察。

3.5 中醫藥抗肝纖維化研究 目前正在開展的課題有：國家中醫藥管理局課題“HD-91-Ⅱ型肝病治療儀治療乙型肝炎肝纖維化的臨床研究”，作為第4名協作單位參加，已于今年3月正式啟動；深圳市科技局課題“剔毒護肝方及其拆方對肝星狀細胞自放大效應的影響”正在籌備上馬。此外，聶廣教授近年來承擔的省自然科學基金、省科委、省教委課題“鴨乙型肝炎肝纖維化模型的研究”已獲得表彰，“剔毒護肝方對鴨乙型肝炎肝纖維化的影響”、“剔毒護肝方防治大鼠肝纖維化及其脂質過氧化損害”、“解毒軟肝湯（茵陳、虎杖、丹參、穿山甲、鱉甲等）抗鴨乙型肝炎肝纖維化的實驗研究”等均已經結題（發表文章10余篇），正在申報成果獎。楊大國院長的省級和全軍課題中醫藥對肝纖維化和門脈高壓的臨床和實驗研究，也已經獲得多項成果獎。中藥藥理室 1.1 開展工作

1.1.1 細胞藥理：主要開展肝星狀細胞（人工分離和傳代細胞株2種）、3T3成纖維細胞等的培養，觀察中藥對肝纖維化細胞增殖、膠原分泌、信號傳導、細胞凋亡等的影響；開展BEL-T402人肝癌細胞株等的培養，觀察中藥對腫瘤細胞凋亡和誘導分化的作用；開展2.2.15細胞株的培養，觀察中藥對乙型肝炎病毒基因表達的影響；開展原代或傳代肝細胞的培養，觀察中藥對肝細胞DNA和RNA合成、細胞凋亡、細胞保護等方面的影響。

1.1.2 免疫藥理：觀察中藥對各種干擾素、白細胞介素，以及腫瘤壞死因子、生長轉化因子、血小板衍生生長因子等細胞因子的影響；觀察中藥對機體細胞免疫和體液免疫功能的作用。

1.2 房屋設計 原制劑室的質檢部分，約42 cm2，已隔成3個房間。1.3儀器設備 預計經費45萬元。

1.3.1 CO2培養箱：1820IR，美國Shel-Lab公司。

1.3.2 超凈工作臺：ⅡA/B3型，美國Forma Solentific公司。1.3.3 倒置顯微鏡：37XB，上海醫療器械廠。1.3.4 紫外分光光度計：753BI型，上海光學儀器廠。1.3.5 超聲細胞破碎機：VCX400型，美國Sonics公司。

1.3.6 –80℃低溫冰箱：ULT FREEZER 725型，美國Forma Solentific公司。1.3.7 液閃計數器：Beck Wallac 1410型，美國Beckman公司。1.3.8 高壓消毒鍋：Autoclave SM52，美國Yamato scintific公司。1.3.9 多功能酶標儀：352型，芬蘭Labsystem公司。1.3.10冷凍高速離心機：1.0R，20RS，德國Heraeus公司。1.3.11液氮罐：已有，可調劑。

1.4人員配備 聘請湖北中醫學院肝病所楊玲博士前來參加籌備工作，并定期指導，抽調檢驗科1人作為實驗員長期工作。2 中藥制劑室 2.1開展工作

2.1.1 制劑加工：根據不同中藥的特性，制定工藝流程，提取和加工試驗藥品。2.1.2 質量控制：中藥制劑的工藝穩定性研究。2.2房屋設計 保留原制劑室不變，約120 cm2，2.3儀器設備 保留原制劑室設備不變。

2.4人員安排 中藥專業研究生1人協助籌備和開展工作（已與湖北中醫學院中藥系主任聯系過）。3 中藥鑒定分析室 3.1 開展工作

3.1.1中藥品種的鑒定：來源鑒定，性狀鑒定，顯微鑒定，理化鑒定。3.1.2 藥材質量的控制：產地、栽培、采收加工、藥用部位、儲藏和炮制（凈制、切制和炮炙）等等的把關。3.1.3 中藥制劑的化學分析：藥物活性成分的分析，方劑優化組合的研究，制劑質量標準的制定等等。

3.2 房屋安排 原制劑室的倉庫部分，約45 cm2，分隔成3個房間。3.3 儀器設備 預計經費30萬元。

3.3.1 高壓液相色譜分析儀：型號和廠家待定。3.3.2分析電子天平：AA-200型，美國Denver公司。3.3.3純水系統：HPLC/UF型，美國LABCONCO公司。3.3.4電熱恒溫水浴鍋：H.H.S11-2型，上海醫療器械五廠。3.3.5水浴恒溫振蕩器：SHZ-B，上海躍進醫療器械廠。3.3.6恒流泵：101U型，美國WATSON-MARLOW。3.3.7薄膜旋轉蒸發儀：國產。制粒機，攪拌機：國產。3.3.8磁力攪拌器：國產。3.3.9電腦：1臺。

3.4 人員安排 與中藥制劑室人員共用。4 動物房

采用原動物房，暫時不作改造。5 附病區工作要點

1.1規范中西醫結合病歷 電腦書寫，規范化訓練。

1.2編寫《中西醫結合肝病診療常規》 規范化診療，降低藥品比例。1.3制定肝病方劑系列 便于西醫人員運用。

1.4落實三級查房制定 按教學醫院要求，提高醫療質量。1.5開展臨床課題研究 已有國家級、部局級和市級課題。

1.6規范臨床帶教工作 對研究生、大學生、進修生實行規范帶教和考核。

中西醫結合肝病中心細胞室籌備工作已基本完成，我們通過培養液無菌操作和二氧化碳孵育實驗，證明完全可以開展細胞培養工作，打算下一步結合課題再正式進行實驗研究。為了更好利用現有的條件，配合臨床和科研，我們擬于近期開展多種細胞因子的檢測，如腫瘤壞死因子α(TNF-α)、白細胞介素2（IL-2）、白細胞介素4（IL-4）、γ-干擾素（IFN-γ）、轉化生長因子β1（TGFβ1）以及一氧化氮（NO）、細胞間粘附分子-1（ICAM-1）、內毒素（LPS）等等，為醫院創造經濟效益。由于深圳市中醫院現正在開展TNF-α檢測，已獲衛生局批準，我們打算首先開展該項目的檢測工作（爭取在今年1月底上馬），其它項目將在3個月左右陸續上馬（重新向衛生局申報）。

1．TNF-α ①采血要求：取無熱原和內毒素試管采血2ml（不抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用雙抗體夾心ELISA法（進口分裝試劑），參考中醫院的收費標準，每人份140元。③檢測對象：各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎、結核病等。④報告時間：5個工作日后出結果。⑤檢測意義：TNF-α是由激活的單核/巨噬細胞產生的一種具有廣泛生物活性的細胞因子，除了突出的抗腫瘤特性外，還介導炎癥反應，參與免疫調節，在很多疾病的發生、發展中有很重要的地位。TNF-α是引發急性肝壞死的重要介質。國內外均有報道，急慢性肝炎、重癥肝炎、肝硬化、肝癌患者外周血中TNF-α活性顯著升高，并與肝臟損傷的酶學指標、血漿膽紅素水平相關。開展該項目檢測有助于判斷肝病患者病情輕重及預后。2．IL-2 ①采血要求：取無熱原和內毒素試管采血2ml（不抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用雙抗體夾心ELISA法（進口分裝試劑），每人份140元（待申報）。③檢測對象：各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎、結核病等。④報告時間：5個工作日后出結果。⑤檢測意義：IL-2主要由T細胞（特別是CD4+T細胞）有受抗原或絲裂原刺激后合成。B細胞、NK細胞及單核－巨噬細胞亦能產生IL-2。IL-2具有刺激T細胞生長，增強單核－巨噬細胞抗原遞呈能力、殺菌力、細胞毒性，誘導細胞毒作用，對B細胞的生長及分化均有一定的促進作用。檢測IL-2有助于了解機體的細胞免疫功能。

3．IL-4 ①采血要求：取無熱原和內毒素試管采血2ml（不抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用雙抗體夾心ELISA法（進口分裝試劑），每人份140元（待申報）。③檢測對象：自身免疫性疾病，各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎、結核病等。④報告時間：5個工作日后出結果。⑤檢測意義： IL-4能促使靜止的B細胞表達MHCⅡ類分子，增強B細胞的抗原遞呈能力，因此曾稱為B細胞刺激因子。IL-4也是CD4+T細胞的自分泌性生長因子；此外，IL-4還能促進Tc細胞的活性，增強巨噬細胞的功能；IL-4與IL-3協同可維持和促進肥大細胞的增殖，在某些起敏反應性疾病發生中具有一定的意義。檢測IL-4有助于了解機體的體液免疫功能。

4．IFN-γ ①采血要求：取無熱原和內毒素試管采血2ml（不抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用雙抗體夾心ELISA法（進口分裝試劑），每人份150元（待申報）。③檢測對象：自身免疫性疾病，各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎、結核病等。④報告時間：5個工作日后出結果。⑤檢測意義：IFN-γ主要由活化Th1細胞產生。此外，活化NK細胞也可產生IFN-γ。其主要功能是誘導單核細胞、巨噬細胞、樹突狀細胞、皮膚成纖維細胞、血管內皮細胞、星狀細胞等MHCⅡ類抗原的表達，使其參與抗原提呈和特異性免疫的識別過程。此外，IFN-γ可上調內皮細胞ICAM-1（CD54）表達，促進巨噬細胞FcγR表達，協同誘導TNF并促進巨噬細胞殺傷病原微生物，協同IL-2誘導LAK活性，促進T細胞IL-2R表達。近年發現IFN-γ具有較強的抗肝纖維化作用，是肝纖維化發展中的一個關鍵調節因子。檢測IFN-γ有助于了解機體的細胞免疫功能。

5．TGFβ1 ①采血要求：取無熱原和內毒素試管采血2ml（不抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用雙抗體夾心ELISA法（進口分裝試劑），每人份180元（待申報）。③檢測對象：自身免疫性疾病，各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎、結核病等。④報告時間：10個工作日后出結果。⑤檢測意義：TGFβ1主要由淋巴細胞、巨噬細胞和血小板分泌。在肝硬化的形成過程中，TGFβ1誘導肝星狀細胞轉化為肌纖維細胞，是最強的促肝纖維化因子。TGFβ1的過量表達可見于肝硬化、肝細胞再生及肝癌形成等病理過程中。檢測TGFβ1有助于了解肝纖維化的進展程度。

6．NO ①采血要求：取普通試管采血2ml（不抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用酶法（進口分裝試劑），每人份80元（待申報）。③檢測對象：自身免疫性疾病，各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎等。④報告時間：5個工作日后出結果。⑤檢測意義：NO是血管內皮合成的擴血管物質，對于調節正常肝臟的肝內血管張力具有重要作用。在肝硬化門靜脈高壓時，是高動力循環的物質基礎，在維持肝硬化腎病血液動力學的內平衡中起重要作用。而且作為一種炎癥介質，在失代償性肝硬化中有相當重要的預防急性感染的作用。檢測NO有助于了解機體的感染情況以及血液動力學狀態。

7．sICAM-1 ①采血要求：取無熱原和內毒素試管空腹采血1.5ml（不抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用雙抗體夾心ELISA法（進口試劑），每人份180元（待申報）。③檢測對象：自身免疫性疾病，各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎等。④報告時間：10個工作日后出結果。⑤檢測意義：sICAM-1抗原在肝細胞膜上的表達與乙型肝炎的發病有關，在肝細胞損傷中起重要作用。當肝細胞膜表達ICAM-1時，CTL細胞通過LFA-1/ICAM-1對肝細胞殺傷敏感性增強，缺乏ICAM-1表達時，CTL細胞不能有效地殺傷HBV感染肝細胞，可能為HBV持續感染而不能被清除的原因之一。肝細胞膜ICAM-1表達在介導乙型肝炎肝細胞壞死中起重要作用，ICAM-1表達強度可作為反映肝損害和肝組織炎癥壞死程度較好的指標。8．LPS ①采血要求：取無熱原和內毒素試管空腹采血1ml（肝素抗凝）。②檢測方法及收費標準：采用采用偶氮顯色法，（試劑盒購自上海醫學化驗所），每人份160元（待申報）。③檢測對象：自身免疫性疾病，各型病毒性肝炎、肝硬化、重型肝炎等。④報告時間：10個工作日后出結果。⑤檢測意義：內毒素是革蘭氏陰性菌細胞壁上的一種脂多糖，其主要成分是內脂A，能促進細胞介質的釋放，激活體液系統和細胞系統，改變補體激活道路，啟動內源性凝血過程，導致器官功能紊亂。內毒素血癥是造成肝衰竭病人死亡的一個重要原因。內毒素也是一種細胞膜激活劑，其脂部對細胞膜有高度的親和力，可插入細胞膜的脂質結構中，并進入細胞內直接損傷組織細胞。內毒素血癥可直接損害肝細胞、膽管及心血管系統，引起肝昏迷、肝內淤膽、門脈高壓、難治性腹水、肝腎綜合征、彌漫性血管內凝血、中毒性腸麻痹等。內毒素血癥還可刺激巨噬細胞產生大量TNFα，引起機體強烈的炎癥反應，導致多個器官功能衰竭。開展該項目檢測有助于判斷肝病患者病情輕重及預后。

第二篇：模擬導游實驗室建設申請

模擬導游實驗室建設申請

一、必要性

1、改善教學實訓環境，提高導游教學實訓水平

模擬導游實驗室采用三維實景技術，身處教室之內就可以暢游于名勝古跡、名山大川之間，面對真實場景進行體驗式的教與學，改變了教師單向灌輸知識的模式，學生完全是在一個真實場景中學習、訓練，不再是傳統的死記硬背，能極大地提高學習熱情和興趣。

2、提高教學實訓效率，增強教學實訓效果

教師可以根據教學內容設置調用相應的現實場景、平面圖片、DV短片以及文字等資源做補充性教學輔導。將各個旅游景點的歷史沿革、文化背景、建筑特征、人文活動、自然風光及形成過程等要素，真實、清晰地展現在學生面前，使學生零距離、多角度地從中汲取營養，正確理解和掌握導游知識、技能和技巧。學生可在簡易的微格中進行現實場景的反復練習，不斷地進行自我完善，熟練后可以直接進入現實場景，大大縮短從理論到實踐的過程。

3、有效降低導游教學及實訓成本

導游教學及實訓可以全天候，無障礙地在實驗室中進行，甚至可以不必組織學生外出，節約了大量的人財物力。三維實景技術、仿真顯示技術等先進技術在導游教學實訓環 1

節的運用，極大地提高了導游職業教育的科技含量，又可以極大地提高設備使用率。

二、具體建設項目

建設同時滿足100人，面積100平米左右，進行模擬導游教學、實訓的多功能標準化實驗室一個，模擬導游教學實訓系統由軟件系統及硬件系統兩大部分構成，預算由學院相關主管部門組織論證及集中采購。建設的具體內容包括：

1、多媒體教學系統投影機 NEC VT676+10500.00;

計算機4500.00;

紅葉100電動屏幕450.00；

中控臺自制1000.00；

音響系統漫步者300.00；

其它配件500.00

講臺、可移動桌椅2000.00

總計：20000左右

2、模擬導游沙盤

濃縮青島甚至山東著名旅游景點的微型景觀模擬沙盤 2000左右

3、模擬導游教學系統軟件

青島、山東乃至全國著名旅游景點的三維立體模擬導游教學實訓系統軟。

青島著名景點：棧橋、五四廣場、八大關、小青島、海底世界、奧帆基地、嶗山太清宮等。

山東著名景點：趵突泉、泰山碧霞祠、蓬萊閣、孔廟、蒲松齡故居等。

5000左右

目前，旅游管理教研室正在積極打造《旅游景區服務與管理》精品課程，沖擊省級精品課程，實驗室的及時建設能為精品課提供相應的實訓基地。實驗室建成后，將滿足正常導游教學的需要，滿足科研和教研需要，將導游教學和實訓所需要的各種真實場景在實驗室中還原和再現，讓教師和學生通過軟硬件搭建起來的模擬仿真環境完成導游專業的各種教學和訓練，與傳統的教學模式相比，該系統給廣大的師生帶來了巨大的便利。

第三篇：聰-籌備申請

籌備主任申請報告

尊敬的公司領導：

您好！

我是昆山區拓服務專員陳小聰，畢業于中國人民公安大學法律系，曾有近3年傳統行業人事管理經驗。2010年5月隨愛人來到昆山，月底機緣巧合進入太保，6月開工號（當時不知懷孕在身）。2011年1月回老家待產，3月28號回公司上班。

轉眼近一年過去，一路走來有不少感觸:

曾經自命不凡，卻在保險的大軍中幾近掉隊，終于領悟到人外有人，天外有天的真諦；一度豪言壯語，兩年之內必做正式主管，可現在卻停留在專員層次，甚至因懷孕、生產而直接降為見習專員。

同事說我倒霉，進來時天氣熱，偏偏又趕上懷孕，沒做出成績情有可原。我也曾這樣安慰自己，可是回來上班這一個月讓我認識到問題并不在此，而是出在拜訪上：首先量少，其次沒質，這樣不成功就是必然的。

2011年回公司時我帶來了自己的組織關系，目的只有一個：給自己壓力，不留退路，必須扎根太保與區拓---首先要解決生存問題，即要提高個人收入，那么業績必然要提升，所以必須加大有效拜訪；其次要走好組織發展之路，要招募優秀的合作伙伴，支持與敦促我快速成長。

不要再做語言的巨人，行動的矮子。今年具體規劃如下：

1、5月必須落實拜訪，先重新轉正。幫助現有直接人力轉正，再增2-3人； 2、6月-7月增員2-3人，個人業績達1.5萬，上見習主任；

3、8-10月加強團隊協作，實現7個人力，其中至少2個正式人力，團隊業績達到4.5萬，上正式主管；

4、11-12月打造和諧、持續、健康的團隊，為下年開門紅蓄積能量。

因為已把保險作為終生的事業來做，所以深知組織發展對我的重要性與必要性，籌備主管是一種使命，更是一個責任，我愿意扛起這個擔。希望領導給我機會，我會用事實證明您的選擇絕對沒錯，感激涕零！

申請人：陳小聰2011年4月

第四篇：關于建設通信類實驗室的申請

為了更好的滿足通信電子類學生的實習實訓要求，能夠為用人單位培養擁有一技之長的人才，更好的為社會服務，特提出建設以下實驗室的申請。

一、程控實驗室

（一）儀器設備

RC-CK-II型實驗箱（帶電話）

8臺

100M雙蹤數字示波器

8臺

衰減器

8臺

萬用表

8塊

（二）適用范圍

程控交換原理實驗系統適用于通信專業程控交換原理相關課程的實驗教學，讓學生對當今程控交換原理、程控交換技術（集團電 話）有全面深刻的理解和認識。

（三）主要實驗項目

1、程控交換原理實驗

2、用戶接口線路變換實驗

3、程控交換PCM 實驗

4、多種信號音及鈴流實驗

5、DTMF接收實驗

6、主叫識別(CID)實驗

7、空分交換網絡系統實驗

8、中繼接口通信實驗

9、外線接口實驗

10、NO.7信令中繼實驗

11、公共信道實驗

12、程控交換原理綜合實驗

二、網絡通信綜合實驗室

（一）儀器設備

華為LS-S5624P萬兆路由交換機

1套

華為LS-S5510-24P IPV6/V4雙棧交換機

1套

H3C MSR 30-10路由器

6套

H3C MSR 20-20路由器

24套

H3C S3610-28TP以太網交換機

13套

H3C SecPath U200-CS統一威脅管理設備

12套

H3C WX3010-PoEP-10端口千兆(8GE-T+2SFP)有線無線一體交換機

2套

H3C網絡視頻監控系統

VCX MIM模塊的IP語音通信系統

計算機

25臺

高性能服務器

1臺

光纖熔接機

2臺

相關工具等

（二）適用范圍

網絡通信綜合實驗系統適用于通信專業網絡組網技術、中小企業網絡設計等相關課程的實驗教學，讓學生對通信網絡綜合應用技術有實際的理解和認識并能運用于實踐。

（三）主要實驗項目

1、網絡設備基本操作實驗

2、局域網技術實驗

3、廣域網技術實驗

4、網絡安全技術實驗

5、VPN技術實驗

6、VOIP技術實驗

7、IPV6基礎應用實驗

8、網絡管理實驗

三、電信營業廳

我校是全區中職類學校中唯一一所開設通信運營服務類的學校，通信專業的畢業生有很大一部分走上了工作崗位，其中也有一些服務類的崗位。但目前校內無法為學生提供服務類的實訓實訓場所，只能在教室里教授關于一些禮儀類的課程，這就造成了一部分學生在校期間沒有養成服務意識，沒有就業觀念，工作伊始不能馬上進入狀態。為了能夠契合學校的辦學理念，為用人單位培養合格人才，也為學校師生解決辦理業務不方便的問題，特提出建設電信營業廳的申請。

（一）場地裝修：按照電信公司的統一標準執行。

（二）人員配置：通信專業的相關教師以及優秀學生

（三）設備 1.電腦系統： ? 前臺收銀電腦 ? 打印機，復印機 ? 自助服務機 ? 服務器

? 網絡展示區或功能展示區 ? 工作人員辦公電腦。2.空調及音響系統： ? 中央空調

? 電子語音播報系統。3.照明及服務展示： ? 照明用電器 ? 客戶等待休息區 ? 飲水機 ? 手機展示區

4.耗材：

收款打印單據等

第五篇：實驗室轉正申請

轉正申請

尊敬的領導：

我有幸于2010年1月12日加入***有限公司，成為**新一批的試用員工，至今已滿三個月了。在過去的三個月里，我在各位領導的帶領下和同事們一起為**的發展而盡一份力，一起為**各方面工作的的不斷完善而出謀劃策，一起面對各種困難和難題，群策群力、共同解決；一起見證著**不斷地的成長，也將繼續見證著**一步步地走向輝煌。這對于我們每個人來說都意義非凡，特別是對像我這樣一個剛從學校畢業不久的毛頭小子而言。關于社會，我了解的太少，無論是在人際交往，還是在獨立工作和生活方面我都還是不成熟的，特別是在思想上和對自我的認知上會有一定的偏差。加入**，恰恰給了我一個成長的好機會，在這里我不僅可以學到很多在學校里學不到的實際生產知識，而且可以學到很多做事的方法和做人的學問。撇開公司的各方面發展不說，單就對我而言，伴隨**成長的過程中所學到的生存生活能力將會使我受益終生，就如同剛萌發的新芽沐浴到生命中的第一縷陽光一樣，它必將對我以后的生活乃至人生造成深遠的影響。

在當初面試的時候，我就了解到我們公司剛剛成立不久，還有很多方面需要完善，甚至有不少方面還是一片空白，需要一點一滴從頭做起。聽到這些其實我想的最多的不是這個公司能否發展起來，在這個公司我工作生活的各個方面有沒有保障，而是這么一個新生的企業是充滿機遇與挑戰的，至少我不必擔心自己會像在一個成熟甚至“腐朽”的公司里一樣，日復一日地重復一種工作，庸庸碌碌而又找不到自身價值。于是我興致勃勃地加入了這樣一個充滿了朝氣與活力的團隊。

剛來的那幾天我跟著張工還有王工一起踏入車間，了解了改性塑料的大致生產流程還有注塑機的簡單操作知識，也就是從那時候起我才知道了日常生活中見到的大大小小、五顏六色的塑料制品是怎么生產出來的，這方面的知識，我若沒能接觸，也許這一輩子都不可能知道，這使我意識到所謂隔行如隔山，每一個行業都有著很深的學問，那么我們要想學的多學的精，就要做好思想準備踏踏實實、勤勤懇懇地投入進去。

開始讓我寫電子版測試報告的時候，我甚至連排版都做不好，也不了解報告的要素都有哪些，而且很容易犯的一個錯誤就是經常忘記更新日期和編號。直到后來跟著張工了解了報告上該有哪些重要內容并加上自己慢慢地摸索，我最終能夠獨立地出報告了，而且隨著不斷地練習，我也形成了自己一整套的編輯報告的方法，現如今我已能夠快速高效地完成日常測試報告。

測試報告不僅僅是最終那一份打印出來的測試結果，它還包括檢測委托書、來樣確認表、測試任務單、測試記錄等諸多材料，通常情況下這幾者之間很難達到協調有序進行。如何合理地分配時間，使這幾項任務更加省時省力地完成是一度困擾著我的一個難題。測試和編寫報告是分開的，而且當時的我還沒有接受系統的測試培訓，還沒有能力承擔起一般的測試工作。況且即便是我能夠做好一項或者多項測試工作，我也未必有足夠的時間一個人獨立完成這么多繁瑣的工作。這樣就造成了一個人獨當一面的話時間緊任務重，多人合作又不能做到統一進行的局面，這個時候我們只有加強溝通，制定一個行之有效的“游戲規則”，協調一致、統一進行才能更好地解決問題，這就使我意識到團隊合作最重要的是溝通和統一原則，所謂三人同心，其利斷金。現如今我們已經能夠齊心協力，共同完成日常測試工作，以前測試滯后、報告脫節的問題基本得到解決。

除了出報告是我每天例行的工作之外，在其他時間我還會參與到物理以及化學的制樣和測試工作中去，特別是對于一些客戶委托的測試任務，我們甚至連一個標準的實驗設備都沒有，這個時候就需要我們開動腦筋，參照標準自己動手做一個出來。在這個過程中我們不僅能夠更進一步地學習標準，進一步地提高自己的動手能力，而且在享受自己的勝利果實的同時也讓我更加相信“世上無難事，只怕有心人”，只要肯動腦筋，沒有解決不了的問題。

在三月份的時候，我接受了半個多月的物理測試培訓。一開始我認為測試只是一些比較簡單的反復性操作，而當我真正接觸到的時候才發現，測試是一種扎實的理論知識支撐下的研究工作，反反復復的測試最能考驗人的是你能否從中總結規律，主動發現問題，這樣才能在第一時間解決問題，從而最終體現出來做測試的是人而不是機器。把重復行的測試動作上升到做研究的高度既是對我們的要求也應該是我們的追求。另外，在學習的過程中自然會碰到許多的問題，這讓我學會了主動向其他同事請教，所謂聞道有先后，術業有專攻，對于我這個初學者而言，他們作為專業的測試員都有資格做我的老師。

然而值得反省的是，在我所做的工作越來越多的時候沒有與上級做好互動與溝通，造成了我所承接的任務多而雜，最主要的是沒能有一個很好的計劃去合理地分配時間以保證我有充足的時間完成所有任務，最終導致了我的物理測試培訓暫時擱置。事后我總結問題發現，原本以為一些不起眼的非日常工作不會耗費太多的時間和精力，比如說做一個小零件，熟悉一個材料，編寫一個模板，發一份快遞，去車間送個料，取個樣什么的，結果發現還真不像自己想象的那么簡單那么快，這顯然是犯了主觀主義錯誤，從而使雙方在對同一件事情上的認識上有所偏差，這就讓我開始反省為什么會造成意見分歧甚至誤解，最終我認識到適時地溝通與交流才是維護彼此協調有序工作的關鍵。有時候年少輕狂固然是一種難得的拼勁、闖勁，然而逐漸接受到更多知識與學問的我更應該學會謙虛謹慎，畢竟沉穩和成熟才是最終的成長。

現如今，我已經越加習慣了這樣一種工作和生活狀態，在工作中向同事們多學習，共同研究，共同進步；在生活中與同事們更加成為了好朋友，互相關懷、互相照顧，共同分享彼此的喜怒悲歡。其實工作本就是生活的一部分，協議上的從屬關系也不過是一種打印版的生活狀態，生活也需要豐富抑或是反復的工作來維護與裝點，所以我愿意讓自己越加地對這種生活變得依賴。

綜上所述，我認為我在過去的三個月里，學到了很多東西，更主要地是慢慢地學到了學習的態度和方法，然而這一切都才只是剛剛開始，在以后的工作中還有更多的任務要去承擔，還要我有更加扎實的能力去面對各種挑戰，所以我不能安于現狀，還要繼續努力，爭取取得更長足的進步。在此，我特向領導提出轉正申請，爭取早日成為**的正式員工，為公司的發展盡一份微薄之力，也更加朝著自己的人生目標邁進。

申請人：***

2011年4月11日