第一篇：冰糖橙項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書框架大全

冰糖橙項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一部分 項(xiàng)目說明

一、項(xiàng)目背景: 永興縣冰糖橙地位以及發(fā)展情況

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目?jī)?nèi)容

三、項(xiàng)目發(fā)起人簡(jiǎn)介

四、融資與財(cái)務(wù)說明

五、項(xiàng)目意義

第二部分 冰糖橙行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)綜合分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（三）市場(chǎng)容量與形勢(shì)

（四）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（消費(fèi)者分布）

二、冰糖橙行業(yè)swot分析

三、冰糖橙市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

第三部分 運(yùn)營模式

一、公司基本情況

二、公司運(yùn)營策略

三、運(yùn)營結(jié)構(gòu)（合作形式）第四部分 營銷策略

一、產(chǎn)品介紹

二、4p（產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道）+2c（消費(fèi)者、成本）營銷整合策略

三、目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分

四、深圳市場(chǎng)介入點(diǎn)分析

五、產(chǎn)品制造

冰糖橙---品牌橙---次品橙（橙汁、果酥、果肉等）橙皮—原料—果膠—有機(jī)肥

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

（二）生產(chǎn)工藝流程

第五部分 投資分析（融資說明）

一、效益分析

二、資金需求

三、資金籌集方式

四、資金使用規(guī)劃

五、退出機(jī)制

六、操作可行性

七、風(fēng)險(xiǎn)與防范

八、投資回報(bào)前景

第六部分 總結(jié)

第二篇：冰糖橙栽培技術(shù)

冰糖橙栽培技術(shù)（農(nóng)業(yè)教學(xué)視頻）

冰糖橙，學(xué)名叫“大紅橙”。冰糖橙是因?yàn)楣麑?shí)中的含糖量高達(dá)12%以上，鮮食的時(shí)候甜味很足，所以被人們形象地稱之為——“冰糖橙”。同時(shí)，經(jīng)常食用冰糖橙，還有消炎化氣、補(bǔ)鈣、益氣養(yǎng)血等功效。本期節(jié)目介紹了冰糖橙從嫁接育苗到苗期管理、幼樹期管理、成樹期管理整個(gè)栽培過程。并重點(diǎn)介紹了嫁接育苗、假植、整形修剪、各個(gè)階段的追肥工作、病蟲害防治以及如果采后管理等技術(shù)環(huán)節(jié)。

冰糖橙種植相關(guān)技術(shù)：

冰糖橙高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)

一、合理規(guī)劃、科學(xué)建園

1．園地選擇：選擇向陽、附近無污染源、坡度25度以下，海拔1100—1400米的山地，排水性能好、土層深厚、濕潤，有機(jī)質(zhì)含量高的微酸性土壤。

2．整地、挖穴、施基肥：統(tǒng)一規(guī)劃，按等高線挖筑梯田，挖寬100厘米、深80—100厘米的穴，梯臺(tái)寬度2.5—3米，株行距3米×4米，每畝55株。施足基肥，每穴分層埋入稻草、雜草10—30公斤，施腐熟的餅肥1—3公斤，豬牛糞、人糞尿50公斤，過磷酸鈣1—2公斤，石灰1—1.5公斤。應(yīng)注意防發(fā)熱燒根，并做好高出臺(tái)面20—25厘米的定植土敦。

二、套種綠肥、改良土壤

紅壤山地土質(zhì)粘、酸、瘦，通透性差，有機(jī)質(zhì)含量少。果園套種綠肥，深翻擴(kuò)穴，結(jié)合施用有機(jī)肥，改良果園土壤。一般定植3年后每年都進(jìn)行擴(kuò)穴改土，主要材料為腐熟的豬糞、羊糞、復(fù)合肥、鈣鎂磷肥、生石灰、雜草、綠肥等，應(yīng)攪拌均勻、分層深施，每年輪換穴位，逐年改土。

三、合理修剪、適當(dāng)疏果

修剪以冬季為主，春夏秋三次配合進(jìn)行。冬季修剪應(yīng)徹底剪去枯枝、病蟲枝、交叉枝、重疊枝、下垂枝和弱枝；過密的適量疏刪；過長的進(jìn)行短截，留作預(yù)備枝。夏季修剪主要抹除夏梢和多次疏掉小的、畸形的、密集的和有病蟲害的幼果，以提高一級(jí)果比例，增加經(jīng)濟(jì)效益。

四、肥水管理

每年春季施催芽肥、保花肥、保果肥，夏季施壯果肥，秋季施采前肥和冬季施足基肥共6次，化肥與農(nóng)家肥相結(jié)合，深層施與全園施并舉，重施有機(jī)肥。這種施肥方法安全、效果好，土壤蓄水力強(qiáng)，能經(jīng)常保持濕潤狀態(tài)，果實(shí)裂果少。

五、病蟲害綜合防治

危害冰糖橙的病蟲害主要有炭疽病、瘡痂病、流膠病、煤煙病、潰瘍病、紅蜘蛛、潛葉蛾、吸果夜蛾、蚧類等。防治措施有： 5—6月用托津1000倍或多菌靈500倍施2—3次防治瘡痂病；每季梢抽生期間，用1000倍托布津或500倍多菌靈防治炭疽病；流膠病危害小枝干時(shí)，用500倍多菌靈噴霧，危害大枝主干時(shí)，用利刀削去壞死部分后用100倍托布津或50—100倍多菌靈涂治。蟲害防治：應(yīng)抓住各代若蟲期進(jìn)行噴藥防治，可選用 40%氧化樂果800倍液，冬季可用10倍松堿合劑清園。

永興冰糖橙標(biāo)準(zhǔn)化栽培管理技術(shù)常識(shí)

第一節(jié) 橙園建設(shè)

園地建設(shè)是發(fā)展水果生產(chǎn)中一項(xiàng)重要的基本建設(shè)。特別是丘崗山地開發(fā)永興冰糖橙，必須高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，等高撩壕，平整水平梯土，搞好水、電、路、肥的配套建設(shè)，為改善立地條件，方便經(jīng)營管理，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效而奠定基礎(chǔ)。

一、園地選擇

㈠氣候條件。年平均溫度16℃以上，絕對(duì)最低溫度≥-5℃，≥10℃的年有效積溫5300℃以上。㈡土壤條件。有機(jī)質(zhì)含量在1.5％以上，土層深厚，活土層在60厘米以上，地下水位離畦面不少于100厘米，其它按DB432823／T002—2006規(guī)定執(zhí)行。

㈢大氣質(zhì)量和水質(zhì)。橙園要遠(yuǎn)離污染區(qū)3公里以外。其它按DB432823/T002-2006規(guī)定執(zhí)行。㈣地形地勢(shì)。永興冰糖橙屬南方亞熱帶水果，要求光照充足，水利條件較好。因此，必須選擇地勢(shì)平緩，海撥500米以下，坡度30°以內(nèi)，水利條件好，背風(fēng)向陽，交通便利，土壤肥沃的地方建園。

二、園地規(guī)劃

為方便運(yùn)輸、管理和經(jīng)濟(jì)利用土地，保證建園質(zhì)量，必須合理規(guī)劃設(shè)計(jì)橙園，主要內(nèi)容包括道路系統(tǒng)、小區(qū)劃分、排灌系統(tǒng)和防護(hù)林帶的設(shè)置。

㈠道路系統(tǒng)。果園的道路分主道、支道、人行道。100畝以上較大的果園應(yīng)設(shè)主道。

㈡小區(qū)劃分。小區(qū)劃分是指將園地劃分為若干個(gè)作業(yè)區(qū)，以便于生產(chǎn)管理和貫徹因地制宜的栽培技術(shù)措施。

㈢排灌系統(tǒng)。果園的排灌系統(tǒng)包括供水、灌水和排水等設(shè)施。㈣防護(hù)林帶的設(shè)置。設(shè)置防護(hù)林，在于改善果園的生態(tài)環(huán)境。

三、園地開墾

㈠丘崗山地園地開墾。為了深耕改土和減輕坡地水土流失，橙園開墾工程必須實(shí)行等高撩壕和修筑水平梯土。其規(guī)范操作程序如下：

第一步：分小區(qū)測(cè)定各行等高線基點(diǎn)。第二步：依據(jù)定樁標(biāo)點(diǎn)逐一測(cè)量等高線。

第三步：開溝撩壕。等高線測(cè)定好以后，進(jìn)行開溝撩壕。壕溝深、寬以100×100厘米為好，最低不能低于80×80厘米。

第四步：平整梯土。平整梯土可與開溝撩壕同時(shí)進(jìn)行，也可在開溝撩壕完成后再進(jìn)行。在平整梯土?xí)r要因地制宜，緩坡地要求等高等寬，裁彎取直，挖高填低。地形復(fù)雜，坡度大小不一致的山地梯面可等高不等寬。梯面修筑要求外埂內(nèi)溝、外高內(nèi)低，以保持水土，防止沖刷。梯壁要有60-70°斜坡，以防倒塌。

㈡平地開墾。平地開墾主要是以打穴為主，穴深、高寬各1米，穴與穴之間的株行距以4×4米為宜。

第二節(jié) 橙苗栽植

一、苗木準(zhǔn)備

永興冰糖橙苗木，以營養(yǎng)缽苗為好，無緩苗期，成活率高，不受栽植時(shí)間限制，可提早掛果1-2年。如露地苗，要求根系發(fā)達(dá)，須根多，嫁接口愈合良好，高度從嫁接口算起在30厘米以上，干徑粗壯，主干上有2-3個(gè)以上分枝，葉片正常，色澤濃綠，無明顯的病蟲危害現(xiàn)象。栽植前，應(yīng)把小苗和大苗分開，以利栽后生長平衡，整齊一致，便于管理。一般獨(dú)腳苗和過高苗，應(yīng)在栽前打頂剪除60厘米以上部分。

二、栽植密度

苗木合理密植是提高單位面積產(chǎn)量的一項(xiàng)重要措施，可根據(jù)土壤肥力、地形地勢(shì)等條件決定。原則上肥稀瘦密，平稀陡密。永興冰糖橙樹冠較矮小，在土壤肥沃的緩坡或平地栽培，株行距一般為4×4米，坡地3×4米。也可實(shí)行計(jì)劃密植，密度為2×4米或1.5×4米，待封行后，逐年間伐，可提高前期果園產(chǎn)量。

三、栽植時(shí)期

苗木定植時(shí)期一般在春、秋兩季。根據(jù)我縣歷年來的氣候條件，以秋梢停止生長后的10月栽植為宜。

四、栽植方法

苗木栽后成活率高低，與苗木質(zhì)量和栽植技術(shù)有很大關(guān)系。永興冰糖橙苗木最忌風(fēng)吹日曬，在起苗時(shí)盡量多帶泥、少傷根，無法帶泥的要將根系沾上泥漿(注意泥漿不要沾到葉子上)。定植前要施足底肥，有條件的每個(gè)定植穴施腐熟的土雜肥15-20公斤，鈣美磷1公斤。肥與土充分拌勻，注意苗木根系千萬不要與肥料直接接觸，特別是未腐熟的土雜肥和化肥。栽植時(shí)要掌握栽植深度，保證土壤在下雨沉實(shí)后嫁接口仍能露出地面3-5厘米。

第三節(jié) 橙園管理

一、土壤管理

永興冰糖橙根系生長要求深、軟、松、肥的土壤環(huán)境條件。

㈠深翻改土。在苗木定植后的第二年開始，結(jié)合秋季施基肥進(jìn)行深翻擴(kuò)穴，沿樹冠滴水線向外挖半月形寬30-40厘米、深40-50厘米施肥溝，每年輪換進(jìn)行，幾年后達(dá)到全園深翻改土的目的。

㈡間種綠肥作物。幼樹期間，在果樹行間空閑地上可種草子、滿園花、大豆、綠豆等綠肥作物。㈢適時(shí)覆蓋除草。幼樹期間，橙園空間大，往往易生雜草，與橙樹爭(zhēng)水爭(zhēng)肥，同時(shí)還給病蟲繁殖提供了場(chǎng)所。故須適時(shí)中耕除草，綠色食品基地不能使用除草劑，須用人工除去雜草并覆蓋于樹蔸周圍，以便減少土壤蒸發(fā)，保持土壤濕潤，降低溫度。

㈣客土。客土可改良土質(zhì)，增厚土層，提高肥力。一般在冬季農(nóng)閑時(shí)進(jìn)行，最好用塘泥、河泥、草皮泥等客土筑墩，尤其對(duì)耕作層淺的橙園很有必要。

二、施肥技術(shù)

要根據(jù)樹齡、樹勢(shì)、產(chǎn)量、季節(jié)、土壤等綜合因素來進(jìn)行合理施肥。

㈠幼齡樹1-4年。施肥的主要目的是促其長樹，使樹冠早日成形。應(yīng)以速效氮肥為主，同時(shí)加施腐熟人畜糞尿水，并掌握勤施薄施的原則，著重在每次新梢抽發(fā)前后施入。一年最少4-5次。施肥量每株施45％硫酸鉀復(fù)合肥0.5-1公斤，腐熟人畜糞尿20公斤。春芽肥最好在2月底施入，施肥量占全年總需肥量的20％；夏梢肥在5月中、下旬施入，占全年總需肥的30％；秋梢肥在7月中旬施入，占總需肥的20％；剩下的30％作冬肥施入，以遲效性有機(jī)肥為主，時(shí)間在11月底左右。

施肥方法：第一年采取灌施的方法，將肥料溶于水中，澆灌樹蔸。以后每年施肥沿樹冠滴水線，挖半月形環(huán)溝(深寬各40-30厘米)施入，然后覆土。每次施肥挖溝注意輪換進(jìn)行，遇干旱天氣，施肥后一定要結(jié)合灌水，方能起到施肥的效果。

㈡結(jié)果樹。當(dāng)樹高、樹冠各達(dá)1.5米左右時(shí)，樹體基本成形，便可試果投產(chǎn)。此時(shí)根系布滿全園，施肥的主要目的不是長樹，而是促其生殖生長，補(bǔ)充樹體因開花結(jié)果而消耗的營養(yǎng)，恢復(fù)樹勢(shì)。

1、花芽肥。一般在春芽萌發(fā)前的10-15天施入(雨水節(jié)前后)，以促發(fā)健壯、整齊的春梢和提高花質(zhì)。此時(shí)因氣溫低，根系吸肥能力不強(qiáng)，肥效流失較大，應(yīng)以速效肥為主，株施45％的硫酸鉀復(fù)合肥0.5-1公斤。

2、穩(wěn)果肥。在5月上旬施用，每株樹施40％硫酸鉀復(fù)合肥0.5-1公斤，如樹勢(shì)旺、花量少、座果少可不施。

3、壯果肥。此次施肥主要目的是為加速果實(shí)膨大，提高品質(zhì)，同時(shí)，還可為花芽形成打下物質(zhì)基礎(chǔ)。時(shí)間在7月中、下旬，結(jié)合秋旱灌溉，在增施氮、磷的基礎(chǔ)上，加施鉀肥有明顯的增產(chǎn)效果。一般株施腐熟人畜糞尿15公斤左右，45％的硫酸鉀專用復(fù)合肥1-1.5公斤。

4、采果肥。采果肥(即冬肥)是補(bǔ)充樹體營養(yǎng)，為翌年開花結(jié)果打基礎(chǔ)的。要根據(jù)當(dāng)年樹勢(shì)、結(jié)果量等因素來決定施肥量，一般株施腐熟人畜糞15-20公斤、45％硫酸鉀專用復(fù)合肥1-1.5公斤、石灰0.5-1公斤，時(shí)間在采果前的7-10天施用好。

這四次施肥以后兩次最為重要。第1次施肥應(yīng)看樹施肥，若樹勢(shì)較旺，枝梢較多，應(yīng)少施或不施，以免春梢旺長，加劇第一次生理落果。

㈢噴施葉面肥。為增強(qiáng)樹勢(shì)，提高產(chǎn)量，在進(jìn)行病蟲害防治時(shí)可進(jìn)行葉面施肥。主要葉面肥有：磷酸二氫鉀、尿素、“八○二”、噴施寶、復(fù)合氮基酸、速豐液等。

三、水分管理

㈠灌水時(shí)期。應(yīng)根據(jù)永興冰糖橙的物侯期對(duì)水分的需求、土壤含水量和氣侯條件等因素決定。在果實(shí)膨大期，如遇干旱天氣應(yīng)及時(shí)灌水。不能等到葉片卷縮、發(fā)黃等萎焉現(xiàn)象發(fā)生以后才灌水。

㈡灌水量。每次灌水量，以保持土壤持水量的60—80％為適宜。即砂壤土，取10厘米以下的土用手緊握能成土團(tuán)，不易碎裂即可；粘土，捏時(shí)成團(tuán)，但輕輕擠壓易發(fā)生裂縫，說明土壤持水量未達(dá)60％以上，需灌水。

㈢灌溉方法。根據(jù)因地制宜的原則，可采用澆灌、溝灌、漫灌、噴灌、滴灌等方法進(jìn)行。

㈣排水。若遇雨季，降水集中，在那些地下水位高、地勢(shì)低的如旱土、高岸田橙園，樹體周圍很容易積水，必須及時(shí)開溝，排除積水，防止?jié)澈Α?/p>

四、保花保果與疏果

永興冰糖橙落花落果本是一種正常的生理現(xiàn)象，任其自然，就只見“娘背肚，不見崽行路”，即只開花不結(jié)果。一般技術(shù)條件管理，其座果率只在1—2％，而管理技術(shù)好的豐產(chǎn)橙園，座果率可達(dá)5—6％，其產(chǎn)量懸殊就很大了。

影響永興冰糖橙落花落果的因素很多，主要有以下幾點(diǎn)：一是不良?xì)夂蛞蛩兀欢菢潴w本身營養(yǎng)不足；三是果梢生長矛盾；四是花器發(fā)育不正常；五是管理不善；六是病蟲危害嚴(yán)重。

針對(duì)上述多種影響永興冰糖橙落花落果的原因，必須采取如下綜合的保花保果技術(shù)： ㈠加強(qiáng)橙園土、肥、水的管理(上已講述，不重復(fù))。㈡對(duì)果樹合理修剪，促使生長與結(jié)果平衡(下面詳述)。㈢切實(shí)抓好橙樹病蟲害的防治(后詳述)。

㈣控梢抹梢：成年果樹開春后既要抽發(fā)新梢，又要開花結(jié)果，二者均需養(yǎng)分，而新梢爭(zhēng)奪養(yǎng)分能力比花和幼果強(qiáng)，必然造成落花落果，故可通過控梢的辦法來解決。抹梢須根據(jù)樹勢(shì)和開花多少而定，樹勢(shì)強(qiáng)開花少，應(yīng)多抹；樹勢(shì)弱開花多，則少抹。一般春梢萌發(fā)不超過3厘米時(shí)抹去1/3-1/2。夏梢除需留擴(kuò)大樹冠的梢外，全部抹除。

㈤環(huán)割或環(huán)扎：生長旺盛的結(jié)果樹，在謝花后，生理落果時(shí)，于主枝上進(jìn)行環(huán)割或環(huán)扎，環(huán)割以切到韌皮部為止，不傷木質(zhì)部。

㈥噴植物生長激素：在謝花3/4時(shí)，果實(shí)和黃豆大小時(shí)各噴施1次保果激素。主要保果激素有“九二○”、“八○二”、愛多收、柑桔紅、“481”、農(nóng)都樂(噴施寶)等。

㈦疏果：疏果是為了提高品質(zhì)，促使穩(wěn)果，克服大小年現(xiàn)象，主要疏去小果、畸形果、病蟲果、過密果等，以減少養(yǎng)分的無益消耗。

五、整形修剪

幼樹整形是通過除萌、疏梢、摘心、人工修剪的方法，使其樹冠結(jié)構(gòu)合理，形成一定的樹形，為早結(jié)果打下基礎(chǔ)。修剪是經(jīng)人工修剪、控梢，調(diào)節(jié)生長與結(jié)果的平衡，以改善光照，防止蔭蔽，提高品質(zhì)，延長盛果期。

㈠幼樹整形

1、定干。主干高度是指地面至第一主枝之間距離，一般以50-60厘米為宜，橙苗栽植后，一般留60厘米左右剪頂定干。

2、留主枝。在主干上部整形帶內(nèi)留3個(gè)主枝，3個(gè)主枝的方位應(yīng)均勻錯(cuò)開，維持長勢(shì)強(qiáng)壯均衡，防止造成偏心生長，而使樹冠畸形。每個(gè)主枝上交錯(cuò)培養(yǎng)2—3個(gè)副主枝。

3、整形。從苗木定植到開始結(jié)果基本上屬整形階段。永興冰糖橙一般整成圓頭形或自然圓頭形，也可根據(jù)品種特性隨樹造形，總的原則是：外空內(nèi)實(shí)，樹冠呈波浪式，有利于通風(fēng)透光。

㈡結(jié)果樹修剪

1、修剪時(shí)間。一年中在我縣可分為春、夏、冬三次修剪。春剪在春芽萌發(fā)前進(jìn)行；夏剪在穩(wěn)果后秋梢抽發(fā)前15-20天進(jìn)行；冬剪在采果后進(jìn)行。

2、方法。采取控上促下，適當(dāng)疏剪、短剪、縮剪相結(jié)合的方法，原則上“外空內(nèi)實(shí)，刪密留疏，去弱留強(qiáng)，通風(fēng)透光”。修剪程序應(yīng)根據(jù)樹齡、樹勢(shì)、結(jié)果情況等多種因素，靈活運(yùn)用，如果不分青紅皂白的亂剪，將會(huì)造成不可估量的損失。

修剪對(duì)象，主要是枯枝、病蟲枝、細(xì)弱枝、衰老枝、交叉枝、重疊枝、蔭蔽枝、徒長枝、下垂枝等。夏剪主要是打頂摘心。夏梢是用于擴(kuò)大樹冠，一般在新梢上留7—8片葉打頂或摘心。

㈢露骨更新

露骨更新是指選擇合適的時(shí)期，將副主枝全部鋸掉，讓其重新發(fā)芽抽梢的一種老樹更新的方法。

1、時(shí)間：2月中旬，春梢萌發(fā)之前，選擇晴天進(jìn)行。

2、方法：根據(jù)原有老樹的樹型，只選留著生角度合理，分布均勻的主枝作為樹型的骨架枝條，其余的全部鋸掉。用接蠟保護(hù)剪口和鋸口，并進(jìn)行樹干涂白。

第四節(jié) 病蟲害防治

一、主要病害及防治

㈠潰瘍病。是永興冰糖橙最易感染和普遍發(fā)生的一種病害，為害枝、葉、果實(shí)，嚴(yán)重時(shí)影響產(chǎn)量和品質(zhì)。表現(xiàn)癥狀葉片發(fā)病時(shí)，正反兩面隆起破裂，呈灰白色海綿狀，嚴(yán)重時(shí)中央凹陷開裂呈灰褐火山口狀，周圍有黃色暈圈。病葉不變形，但往往早落，枝梢和果實(shí)上的病斑與葉片上相似，但火山口狀開裂更為顯著，木栓化程度更高，堅(jiān)硬粗糙。

防治方法：

1、嚴(yán)格執(zhí)行檢疫制度，選用無病苗木。外地調(diào)進(jìn)的苗木或接穗要作消毒處理，可采用600-700ppm鏈霉素加1％酒精浸泡30-60分鐘，亦可用0.3％硫酸亞鐵浸10分鐘。

2、盡量減少病區(qū)病源。冬季清園時(shí)，剪除病枝葉，集中燒毀，并結(jié)合其它病蟲的防治，噴波美0.8-1度的石硫合劑。夏季控制夏梢生長，并做好潛葉蛾的防治工作。

3、藥劑預(yù)防。苗木和幼樹以保梢為主，應(yīng)在春、夏、秋梢萌發(fā)后15、30天各噴藥一次；成年樹以保果為主，應(yīng)于落花后30、50天各噴藥一次。常用藥劑有新農(nóng)藥冠菌清800-1000倍液；600-1000PPM農(nóng)用鏈霉素加大生M45—1000倍液或加瘡潰靈900倍液；77％可殺得可濕性粉刷500倍液；20％葉青雙可濕粉500倍液70％；0.5％石灰倍量式波爾多液。各種藥劑應(yīng)交替輪換使用。

㈡炭疽病。主要危害枝葉和果實(shí)等。嚴(yán)重時(shí)常造成大量落葉，枝條枯死，大量落果和果實(shí)腐爛。表現(xiàn)癥狀：葉片上病斑常發(fā)生在葉尖或葉緣，形成圓形或不規(guī)則的灰白色病斑，其上散生略呈同心輪紋排列的小黑點(diǎn)，在高溫潮濕時(shí)，自葉尖或葉緣產(chǎn)生青褐色去紋狀的病斑，似開水燙傷，邊緣不明顯，造成大量落葉。在病斑上的桔紅色小粒點(diǎn)，枝條受害，由上而下枯死，呈灰白色，上生小黑點(diǎn)。果實(shí)染病，干燥條件下病斑黃褐色，凹陷革質(zhì)，瓤瓣不受害。潮濕時(shí)多從蒂部或近蒂部開始發(fā)病，病斑褐色，全果腐爛，有時(shí)病部長白色霉或黑色小粒點(diǎn)。

防治方法：

1、加強(qiáng)栽培管理，增強(qiáng)樹勢(shì)，提高抗病能力。

2、冬季進(jìn)行清園、消毒，剪去病枯枝，收集病葉、果燒掉，全樹噴霧1-1.5波美度石硫合劑。

3、藥劑防治：在幼果期和春、夏、秋三次抽梢初期(1厘米長)噴藥，常用藥劑0.5：0.5：100波爾多液、波美度為0.3度的石硫合劑加0.1％的洗衣粉、50％退菌特600—800倍液、70%甲基托布津1200-1500倍液、新農(nóng)藥冠菌清1000倍液、大生M45-1000倍液、瘡潰靈900倍液等。

㈢腳腐病。主要為害根頸部和根系群，受害植株主干基部皮層腐朽發(fā)臭，引起樹勢(shì)衰弱，甚至整株枯死。表現(xiàn)癥狀病斑不規(guī)則形濕腐狀，黃褐色至黑褐色，樹皮腐爛，有酒糟氣味，潮濕時(shí)，流出膠水，病斑擴(kuò)展造成根頸“環(huán)割”，根群腐爛，植株枯死。氣候干燥時(shí)，病斑硬化開裂。

防治方法：

1、加強(qiáng)培管，定植不過深，覆土不超過根頸，中耕時(shí)不傷樹皮，雨后排除漬水，不施未腐熟的肥料。

2、藥劑防治：先用小刀刮除病部，再用1：5的50％甲基托布津或多菌靈、或用60％新鮮牛糞加40％石硫合劑，混少量頭發(fā)涂擦病部，待切口愈合后，再用新土履蓋。

㈣樹脂腐（流膠病）。病菌侵染枝干時(shí)叫樹脂病，為害葉片和小枝稱砂皮病，發(fā)生在果實(shí)上則叫蒂腐病。表現(xiàn)癥狀：枝干受害，病部皮層壞死，并分割木質(zhì)部，呈淺灰褐色，在癥健交界處有一條黃褐色或黑褐色帶痕。有時(shí)流膠并有腥臭味，受病部位可見到許多小黑點(diǎn)，果實(shí)受害，病部表面生有許多黑色硬膠質(zhì)小粒點(diǎn)。

防治方法：

1、多施有機(jī)肥，增強(qiáng)樹勢(shì)，提高抗病力；

2、剪除病枝、葉，并燒毀，減少病源：

3、藥劑防治：先用小刀除病部流膠，于發(fā)病高峰期(4—5月)可用濃堿水(1：2—4)，或“春蕾霉素”800倍液，或甲基托布津200倍液，連續(xù)涂刷病部3-4次。

二、主要蟲害及防治

㈠紅蜘蛛。紅蜘蛛是永興冰糖橙生長上最主要、最常見的一種害蟲，它的發(fā)生量大，一年約15代，并世代重疊，為害時(shí)間長。主要為害葉片、嫩枝和果實(shí)，吸取汁液，以為害葉片最嚴(yán)重，被害葉片呈灰白色，引起落葉、枯梢。4月、9月為兩個(gè)危害高峰期。

防治方法

1、做好冬季清園，將園內(nèi)病枝、落葉等燒毀，以減少越冬蟲卵。

2、藥劑防治：紅蜘蛛對(duì)農(nóng)藥極易產(chǎn)生抗藥性，應(yīng)交錯(cuò)輪換使用下列農(nóng)藥：好克螨、大克螨、苯雙得、噠螨靈、炔螨特、三唑錫、邦克螨、苯丁錫等。

㈡蚧殼蟲。主要吸食樹體汁液，為害枝、干、葉果，誘發(fā)煙煤病，常引起落葉、枯枝、落果，嚴(yán)重時(shí)全株枯死，橙園蔭蔽有利其發(fā)生。

防治方法

1、加強(qiáng)樹冠管理，剪除過密枝和蟲害枝條，改善通風(fēng)透光條件，增強(qiáng)樹勢(shì)。

2、注意保護(hù)和利用黃金蚜小峰、紅點(diǎn)唇瓢蟲等天敵，進(jìn)行生物防治。

3、藥劑防治：可用松脂劑，夏秋12—20倍液，冬季10倍液；40％速撲殺乳油700倍液；撲虱靈500倍液等農(nóng)藥防治。

㈢潛葉蛾。又名繪圖蟲、鬼畫符。幼蟲潛入葉片背面表皮取食葉汁，形成銀白色回環(huán)曲折的隧道。被害葉片卷縮，易于脫落。春梢葉受害輕，夏、秋梢較嚴(yán)重，尤以苗木和幼樹上發(fā)生較多。

防治方法

1、抹芽放梢，掌握潛葉蛾發(fā)生低峰期，統(tǒng)一放梢，一般5月下旬至6月上旬放夏梢，7月下旬至8月放秋梢。

2、藥劑防治：應(yīng)掌握每次抽發(fā)新梢嫩葉剛展開時(shí)噴藥，每隔5—7天噴一次，連噴2—3次，藥劑可用吡蟲啉1000倍；高綠寶2000倍液；2.5％敵殺死乳劑2000-4000倍液，40％速撲殺700倍液。

㈣花蕾蛆。其成蟲在花蕾上產(chǎn)卵，幼蟲孵出后在花蕾內(nèi)蛀食，被害花蕾畸形不能開放，形似“燈籠包”，嚴(yán)重影響開花結(jié)果。

防治方法

1、地面撒毒土：當(dāng)橙樹花蕾呈綠色，如綠豆般大小時(shí)，用辛硫磷150-200克加干細(xì)黃土15公斤混拌均勻撒布于橙園地面。

2、藥劑防治：第二次當(dāng)花蕾轉(zhuǎn)白(尚未開)時(shí)，用80％敵敵畏乳劑、90％敵百蟲各800—1000倍液噴灑樹冠。

3、人工摘除燈籠包，集中燒毀

㈤鳳蝶幼蟲。成蟲為蝴蝶，產(chǎn)卵于嫩葉的邊緣，幼蟲孵出后咬食嫩葉和嫩芽(好似蠶蟲吃桑葉一樣)，殘缺不齊，嚴(yán)重時(shí)新梢葉全部吃光，老葉僅留主脈對(duì)剛定植的幼樹為害最大。

防治方法

1、冬季清園，清除越冬蛹；網(wǎng)捕成蟲，捕殺蟲卵、幼蟲及蛹。

2、藥劑防治：以防治幼蟲為主。可在新梢抽發(fā)期間選用90％敵百蟲500—1000倍液；80％敵敵畏乳劑1000倍液等藥物。

㈥銹壁虱。又名銹螨，它的成蟲、若蟲、幼蟲多在葉梢背或果皮上吸取汁液，果皮油胞受刺激后流出油脂，與空氣接觸后氧化成黑褐色，俗稱黑皮果(油它子)，被害果實(shí)、葉片背面呈黑褐色，表面粗糙，失去光澤，引起落葉。嚴(yán)重影響果實(shí)品質(zhì)和產(chǎn)量。

防治方法

1、加強(qiáng)培管，防止樹冠蔭蔽，并注意抗旱防洪。

2、藥劑防治：6月下旬至7月上旬當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別果起“灰塵”或黑皮即應(yīng)抓緊噴藥防治。可選用苯雙得3000倍液；三唑錫2500倍；病蟲兼治的大生M45—1000倍液等藥物防治。

㈦蝽象和吸果夜蛾。蝽象(又叫打屁蟲)和吸果夜蛾一樣，均是為害果實(shí)，嚴(yán)重時(shí)造成大量落果。

1、蝽象防治：一是在4—5月間，下午3—4時(shí)或早晨露水未干時(shí)人工捕殺成蟲；二是在7月盛孵期至若蟲前選用90％敵百蟲500—600倍液(另加0．2％洗衣粉以提高藥效)或50％敵敵畏1000—1500倍液等藥劑防治。

2、吸果夜蛾防治：一是在永興冰糖橙果實(shí)果皮由綠變黃時(shí)，發(fā)現(xiàn)吸果夜蛾為害，可在傍晚8點(diǎn)鐘以后，到橙園中人工捕殺成蟲；二是燈光誘殺：在橙園外圍15-20米處，安裝熒光燈，燈下置大小盆或缸，水中滴少量柴油，誘殺蛾子，點(diǎn)燈的數(shù)量視其橙園大小而定。

㈧天牛。有星天牛和褐天牛之分，幼蟲主要為害主干和主枝，先皮下蛀食，后蛀入本質(zhì)部，多在距地面30厘米以上的樹干內(nèi)為害。使樹勢(shì)衰弱，甚至全株死亡。

防治方法

1、加強(qiáng)管理，增強(qiáng)樹勢(shì)；清除死樹，減少蟲源。

2、人工捕殺成蟲。

3、藥殺或鉤殺幼蟲。對(duì)蛀入本質(zhì)部的幼蟲，可用錐子裹小棉球，沾以80％敵敵畏或40％樂果乳劑5—10倍液，塞入蟲道內(nèi)，再用濕泥封堵蟲孔。也可用獸醫(yī)注射器將藥液注入蟲道內(nèi)，或用鋼絲鉤殺。

第五節(jié) 果實(shí)采收

一、采收時(shí)期

11月下旬采收，采收期可根據(jù)果面著色程度而定，用于貯藏的果實(shí)可在果面著色三分之二時(shí)開始采收，立即鮮銷的果實(shí)以果面充分著色時(shí)采收為宜。

二、采收技術(shù)

㈠采果工具：采果剪、采果籃(袋)、采果梯(凳)及裝果筐(簍)

㈡采果方法：應(yīng)按先外后內(nèi)，由下到上的順序進(jìn)行，忌硬性拉枝采果，以免折斷枝條和拉松果蒂。采果宜用兩剪法剪果，第一剪剪下果實(shí)，第二剪齊果蒂剪平。采收時(shí)，避免果實(shí)碰傷、摔傷和擦傷。

㈢采收環(huán)境：雨天、露水未干或濃霧時(shí)不宜采收。采收前一周不宜灌水。

三、采后處理

用于果實(shí)貯藏前處理的藥劑分為防腐劑和植物生長素兩類。兩者配成混合液洗果，兼有減少腐爛和保持果蒂新鮮效果。洗果時(shí)間應(yīng)在采收后越早越好，最遲不超過48小時(shí)。果實(shí)表面全部浸到藥液后拿出瀝干多余藥水，然后堆碼于通風(fēng)、干燥處進(jìn)行預(yù)貯。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書 框架

一 項(xiàng)目摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場(chǎng)概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況二 項(xiàng)目綜述 第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析

一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、XX目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、XX行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書框架范本

河南聯(lián)創(chuàng)投資股份有限公司

商業(yè)計(jì)劃書（范本）

200 年月日

目錄

第一章：公司概況………………………………………………………..第二章：戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………..第三章：技術(shù)與專利……………………………………………………..第四章：產(chǎn)品、生產(chǎn)、制造與設(shè)備……………………………………..第五章：行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性……………………………………………..第六章：市場(chǎng)銷售推廣與服務(wù)…………………………………………..第七章：公司團(tuán)隊(duì)與管理………………………………………………..第八章：融資需求與使用………………………………………………..第九章：歷年經(jīng)營狀況及分析…………………………………………..第十章：未來5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)…………………………………………..第十一章：項(xiàng)目的投資價(jià)值……………………………………………..第十二章：投資風(fēng)險(xiǎn)與控制……………………………………………..第十三章：推薦理由總結(jié)………………………………………………..第十四章：投資保障退出方式…………………………………………..目錄（細(xì)節(jié)）

第一章公司概況…………………………………………………………………………….一、歷史情況

二、現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

三、技術(shù)與產(chǎn)品

四、股本結(jié)構(gòu)

五、管理隊(duì)伍

六、歷年財(cái)務(wù)

第二章公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………

一、總體目標(biāo)

二、發(fā)展戰(zhàn)略步驟和未來5年的主要發(fā)展指標(biāo)

三、公司發(fā)展思路

1、總體思路

2、資本運(yùn)營思路

3、資本運(yùn)作思路

4、與各方面進(jìn)行合作

第三章核心技術(shù)與研究應(yīng)用計(jì)劃…………………………………………………………

一、背景介紹

二、研發(fā)歷史

三、成果及認(rèn)證、專利

四、主要特點(diǎn)

五、經(jīng)濟(jì)（社會(huì)）價(jià)值及應(yīng)用前景

六、繼續(xù)研發(fā)及應(yīng)用計(jì)劃

第四章產(chǎn)品與服務(wù)…………………………………………………………………………

一、系列產(chǎn)品介紹

二、生產(chǎn)制造過程、工藝

三、設(shè)備

四、（單位與總）成本、各項(xiàng)費(fèi)用、售價(jià)、毛、凈利潤

五、未來研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃

第五章行業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析……………………………………………………………

一、行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展預(yù)測(cè)

二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析、主要廠家簡(jiǎn)介

三、本項(xiàng)目/公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析

第六章市場(chǎng)銷售、推廣與服務(wù)……………………………………………………………

一、市場(chǎng)定位、定價(jià)策略

二、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)、伙伴、拓展策略

三、短、中、長期的市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)（含國內(nèi)與國外）

四、產(chǎn)品服務(wù)支持

第七章公司管理……………………………………………………………………………

一、公司管理層人員的詳細(xì)介紹

二、公司董事會(huì)、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖

三、公司管理、財(cái)務(wù)、銷售、科技人員激勵(lì)、員工制度

第八章融資需求與使用計(jì)劃………………………………………………………………

一、募集資金金額

二、募集資金使用計(jì)劃

三、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑

第九章歷年經(jīng)營狀況及分析………………………………………………………………

一、目前經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況及分析

二、靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

三、動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第十章未來5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)…………………………………………………………………

一、預(yù)測(cè)條件假設(shè)

二、預(yù)測(cè)5年的財(cái)務(wù)收益數(shù)據(jù)

三、分析與總結(jié)

第十一章投資風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………………………………………………

一、風(fēng)險(xiǎn)因素：政策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、其他風(fēng)險(xiǎn)

二、風(fēng)險(xiǎn)控制：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)人才風(fēng)

險(xiǎn)、針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)融資風(fēng)險(xiǎn)

三、結(jié)論

第十二章推薦理由…………………………………………………………………………

總體本項(xiàng)目的幾點(diǎn)最關(guān)鍵地方：團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)收益、發(fā)展前景、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)

效益等

第十三章投資保障與投資退出……………………………………………………………

一、投資增值/最低收益的保障措施

二、投資方權(quán)利

三、投資退出的途徑

附件：公司經(jīng)審計(jì)的近三年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；

營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表證書復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件等

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書框架

要點(diǎn)：

1、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該限定為20頁以內(nèi)，如果需要，可提供備份和支持材料以供參考。

2、必須周期性的更新商業(yè)計(jì)劃書

3、執(zhí)行概要應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，長度限制在3頁以內(nèi)

一份正式的商業(yè)計(jì)劃

執(zhí)行概要

執(zhí)行概要是你商業(yè)計(jì)劃書中最重要的內(nèi)容。許多投資者都是根據(jù)這一部分內(nèi)容來決定是否繼續(xù)進(jìn)一步的討論（如嚴(yán)格調(diào)查等）。該部分內(nèi)容應(yīng)該囊括其他部分闡述的關(guān)鍵定位和推理。前景和任務(wù)表述都應(yīng)該簡(jiǎn)潔的協(xié)助對(duì)重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的表述。

? 為什么這是一個(gè)巨大的難題？為什么客戶會(huì)情愿為解決辦法付費(fèi)？

? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是如何解決客戶的難題和需求的？

? 為什么只有這次創(chuàng)業(yè)能夠這樣做？

? 經(jīng)濟(jì)條件對(duì)人們的吸引程度如何？為什么這是一個(gè)令人興奮的發(fā)展機(jī)會(huì)？

? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都由哪些人組成？都由哪些重要的合作伙伴？

機(jī)遇和市場(chǎng)分析

投資者喜歡投資重大的難題，這也代表這重大的機(jī)遇。在初創(chuàng)時(shí)表現(xiàn)出對(duì)客戶的理解以及為什么這個(gè)問題很重要或?yàn)槭裁磩?chuàng)業(yè)艱苦，這對(duì)投資者而言是很重要的。對(duì)客戶進(jìn)行劃分能夠使讀者相信這次創(chuàng)業(yè)能夠發(fā)展到可控制的規(guī)模。

? 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該解決哪些難題和需求？

? 客戶在哪以及如何劃分客戶？

? 潛在市場(chǎng)的總體規(guī)模有多大？它將會(huì)如何增長？

? 現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境如何？是有利還是不利？

解決方案與觀念

許多產(chǎn)品描述因?yàn)樘珡?qiáng)調(diào)“整體大局”、依賴于市場(chǎng)炒作或太關(guān)注與產(chǎn)品而希望僅僅解釋技術(shù)就能夠證明創(chuàng)意的價(jià)值性等而失去課可信度。平衡技術(shù)和行業(yè)特定術(shù)語與常規(guī)的日常用語的使用也是很重要的。此外，對(duì)價(jià)值定位和商業(yè)模式進(jìn)行詳細(xì)描述能夠從創(chuàng)業(yè)開始練就帶來良好的收益。

? 產(chǎn)品及服務(wù)都有哪些？

? 描述客戶在采用解決方案之前及之后日常工作的變化。客戶價(jià)值的定位是什么？為什么它會(huì)受到客戶的關(guān)注？

? 哪些客戶已經(jīng)驗(yàn)證了產(chǎn)品，并樂意與為其付費(fèi)？

? 企業(yè)具有哪些獨(dú)特和獨(dú)占性的優(yōu)勢(shì)？

? 什么事產(chǎn)業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)模式？經(jīng)濟(jì)利潤會(huì)多么吸引人？

市場(chǎng)和銷售

本部分在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該名明確的表達(dá)對(duì)如何成功的向特定的客戶群體銷售商品的理解。理解和表達(dá)創(chuàng)業(yè)的客戶發(fā)展計(jì)劃與產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃同樣重要。它應(yīng)該與產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃保持同步，以提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。在選擇的銷售策略中也應(yīng)該清晰的表述你的商業(yè)模式和價(jià)格模式。

? 什么是接近客戶群體最合適的市場(chǎng)媒體？

?

?

?

? 什么事產(chǎn)品最合適的銷售渠道類型（如直銷或間接銷售）？ 誰是用友購買力的客戶決策者？誰會(huì)影響他們購買？ 合理的銷售周期長度是多少？ 可以利用哪些客戶合作關(guān)系以推廣和銷售產(chǎn)品？

產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營

此事，讀者應(yīng)該堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)找到了市場(chǎng)并指導(dǎo)如何產(chǎn)生收益。這一部分專注于產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品如何投入市場(chǎng)。產(chǎn)品開發(fā)所使用的任何關(guān)鍵技術(shù)都應(yīng)該被清晰的講解（例如，以圖表表示是很有幫助的）。通過長期產(chǎn)品目標(biāo)的明確提出來證明對(duì)后期增長的規(guī)劃。這一部分很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)所需要的現(xiàn)金數(shù)量和注入書劍，使其成為財(cái)務(wù)模塊的重要組成部分。

? 什么是產(chǎn)品的當(dāng)前開發(fā)階段？

? 完成和推出產(chǎn)品都需要哪些資源？明確了解需要哪些種類的資源（如工程設(shè)計(jì)、工具、供應(yīng)者、材料、合作者及客戶參與）。

? 什么事計(jì)劃的卡法時(shí)限及預(yù)設(shè)的關(guān)鍵里程碑目標(biāo)？

? 在每個(gè)階段將會(huì)減輕的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)都有哪些？

? 生產(chǎn)和產(chǎn)品運(yùn)送的價(jià)值鏈會(huì)是怎么樣？

? 存在專利、商業(yè)機(jī)密及其他獨(dú)占有事嗎？

? 存在必須被清除的規(guī)章障礙嗎？

團(tuán)隊(duì)和組織

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是開始創(chuàng)業(yè)和與其他團(tuán)體進(jìn)行可信賴交流的重要組成部分。對(duì)如何把現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)融合到更廣闊的創(chuàng)業(yè)前景和理解，有助于投資人和合作者理解缺乏什么類型的人才和他們?nèi)绾翁峁撛趲椭?/p>

? 創(chuàng)辦者和早起關(guān)鍵雇員的背景和角色是什么？

? 描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的熱情和技能及改創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為何致力于創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

? 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須雇傭哪些關(guān)鍵人員？

? 每個(gè)只能部門預(yù)期會(huì)需要多少人員？

? 這家公司是否具有顧問人員或董事會(huì)成員以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)過程？

風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到4種類型的風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)和產(chǎn)品，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，管理和團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)。許多特定機(jī)遇的風(fēng)險(xiǎn)常常會(huì)交至出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的前面部分。例如，在構(gòu)建產(chǎn)品開發(fā)和投入市場(chǎng)部分內(nèi)容時(shí)，都需要考慮到潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅。在解決特定公司的風(fēng)險(xiǎn)過程中，對(duì)在今后的一兩年內(nèi)如何應(yīng)對(duì)每一種風(fēng)險(xiǎn)因素形成清晰的認(rèn)識(shí)是很重要的。定量分析可以幫助商業(yè)計(jì)劃書的讀者發(fā)現(xiàn)哪種風(fēng)險(xiǎn)需要被降低是很重要的，因此商業(yè)計(jì)劃書的讀者才對(duì)創(chuàng)業(yè)者有信心并理解如何創(chuàng)業(yè)。

? 什么是創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)和外部依賴？

? 有哪些措施能夠減少產(chǎn)品執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)？

? 哪些公司是你的主要競(jìng)爭(zhēng)者？在市場(chǎng)環(huán)境中，你與他們各有什么不同？

? 大型公司能夠很輕易的進(jìn)入市場(chǎng)嗎？有沒有可替代的產(chǎn)品？

? 有什么針對(duì)客戶、合伙人及產(chǎn)品的策略能夠用來降低競(jìng)爭(zhēng)威脅嗎？

財(cái)務(wù)計(jì)劃及投資提供

雖然最后討論創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，然而財(cái)務(wù)決策卻暗暗貫穿于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書中。如果創(chuàng)業(yè)公司能夠成功地執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)、投入市場(chǎng)、銷售及其他公司智能要求，將會(huì)得到很豐富的經(jīng)濟(jì)收益，值

得為此做出投資。可以通過引證和創(chuàng)業(yè)類似公司的例子，證明所作出的財(cái)務(wù)設(shè)想和結(jié)果都是可行的。投資者想知道需要投入多少資金及創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)取得多大規(guī)模的成功。分階段融資可以允許投資者和創(chuàng)業(yè)者更好的管理創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。這部分應(yīng)該包括整合公司銷售和產(chǎn)品開發(fā)階段計(jì)劃、計(jì)劃融資活動(dòng)及現(xiàn)金流狀況的時(shí)間期限。

? 滿足市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)階段計(jì)劃都需要的資金是什么？都需要多少數(shù)量？

? 預(yù)期創(chuàng)業(yè)在什么時(shí)候會(huì)具備充足的現(xiàn)金流？

? 如果創(chuàng)業(yè)成功了，將會(huì)具有什么樣的成長機(jī)遇？

? 預(yù)期的初始狀態(tài)和穩(wěn)定狀態(tài)將會(huì)有多少財(cái)務(wù)利潤？

? 其他公司在利潤和發(fā)展上的表現(xiàn)與本次創(chuàng)業(yè)有什么相似之處？

? 哪些是關(guān)鍵的財(cái)務(wù)設(shè)想？

附錄：詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

附錄中常常會(huì)包括一系列更加詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和設(shè)想分析。預(yù)期的財(cái)務(wù)計(jì)劃和設(shè)想將會(huì)作為評(píng)判創(chuàng)業(yè)價(jià)值的起點(diǎn)。確保達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo)所使用的方法對(duì)計(jì)劃書的讀者是透明的。

? 5年內(nèi)的詳細(xì)現(xiàn)金流量表，收益表及資產(chǎn)負(fù)債表（第一年按月算，此后可以按季度或年算）。? 在進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)設(shè)想進(jìn)行分析（如客戶滲透率、價(jià)格及對(duì)流動(dòng)資本的設(shè)想等）。? 在該行業(yè)中的購買是否存在周期性循環(huán)？

? 什么構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的最大成本（如工程技術(shù)開發(fā)、監(jiān)管審批、生產(chǎn)或銷售等）？

? 隨著批量生產(chǎn)開始，產(chǎn)品和銷售成本將會(huì)發(fā)生什么變化？

? 客戶支持和維護(hù)是否考慮在內(nèi)？