第一篇：房地產經紀操作實務模擬試卷及答案

2015年房地產經紀人協理從業資格考試（房地產經紀操作實務）模擬試卷及答案

一、判斷題（共40題，每小題0．5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母［A］涂黑，錯誤的將字母［B］涂黑。

1.門店接待法的優點是成本較低，受店面的地理位置影響小（）

2.房地產經紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關部門調節、仲裁、司法訴訟等。（）

3.房地產中表現項目位置時，除了可以用該項目到達某一具體參照物的現有交通干道的實際距離表示外，還可以以所需時間來表示距離（）

4.對于《房屋出售經紀服務合同》中規定的出售價格，如果實際成交價高于合同中標明委托人要求的房產出售價格，則超過部分歸委托人所有。（）

5.房地產經紀機構與委托人簽訂委托協議后方可對外發布相應的房源、客源信信息。（）

6.在看房順序上，經紀人應該按照“好—較好—差”的順序安排。（）

7.根據《北京市房屋出租委托代理合同》規定，在出租代理期限內，未經出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜全部或轉委托給他人。（）

8.房地產經紀人在電話營銷中要盡快向致電者告知項目銷售價格。（）

9.房地產經紀機構申請備案應具有3名房地產經紀人員，其中至少含1名房地產經紀人。（）

10.即使委托人無民事行為能力，房地產經紀機構與委托人也可以簽訂房屋承購、承租經紀服務合同。（）

11.房地產經紀機構代辦房屋入住有關手續，收費最高不超過200元/宗。（）

12.房地產經紀人接受房屋銷售委托后，應該在第一時間核實客戶個人信息。（）

13.北京市房地產交易管理網站上公布的統計結果是以建筑面積為標準的。（）14.對于剛畢業不久，資金儲備不充足的客戶，房地產經紀人應建議客戶采用貸款支付的方式。（）

15.房地產經紀人勘察物業周邊的交通條件時，只需要分析道路狀況。（）

16.房地產經紀機構在與委托人簽訂房地產經紀服務合同前，如果是代理人，僅需要向委托人提供代理人身份證復印件。（）

17.在簽訂《北京市存量房屋買賣合同》（經紀成交版）前，出賣人應當向買受人初始房屋所有權證及其他有關證書和證明文件。（）

18.房地產抵押貸款一般涉及兩類，一是房地產開發貸款，二是個人住房貸款。（）

19.按照《北京市房屋租賃合同（自行成交版）》有關轉租的規定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租賃期內將房屋轉租給他人。（）

20.房地產經紀人不得向買賣雙方告知網上簽約的查詢密碼。（）

21.在簽訂《房屋租賃合同》時，如合同內容有涂改，只需涂改的一方在涂改之處簽字。（）

22.簽訂的《房屋租賃合同》，一般一式兩份，租賃雙方各執一份。（）23.傭金的支付方式，是存量房買賣合同的重點條款。（）

24.在《房地產買賣合同》簽約時，如果不是當事人本人簽約，需要提供授權委托書。（）25.在《房地產買賣合同》簽約時，合同的簽約日期和生效日期一定要注明。（）

26.簽署《房屋認購協議書》時，不需要交納定金。（）

27.《商品房買賣合同》在網上簽訂后，可以進行多次修改。（）

28.房屋租賃合同備案可以由房地產經紀人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。（）

29.當業主權利不明確時，建議客戶將定金交給房地產經紀機構保管。（）

30.目前一般收取租戶1-3個月的租金作為房屋的定金。（）

31.房地產經紀機構或交易保證機構應保證客戶交易結算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產經紀合同中的約定一致。（）

32.房地產經紀機構可以成為存量房交易結算資金的保證機構。（）

33.房地產經紀機構不得通過客戶交易結算資金專用存款賬戶以外的銀行結算賬戶代收代付交易資金。（）

34.租金專用賬戶內資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。（）

35.在買賣物業交驗時，需要將維修基金的所有人更名為買方。（）

36.在買賣物業交驗單上，只要有買賣雙方的簽字確認就可以了。（）

37.北京市房地產經紀行業的主管部門是北京市住房與城鄉建設委員會。（）

38.在新建商品房交付的時候，應以雙方簽訂的《房地產買賣合同》條款為依據。（）

39.在《房屋出售委托協議》中，當實際成交價高于前款約定的最低出售價時，高出部分屬房地產經紀機構所有。（）

40.在《北京市房屋租賃合同中》經紀機構代理成交版中，應當約定傭金的支付時間和支付金額。（）

二、單項選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.電話訪問的優點是（）。

A.成本低 B.比較集中，針對性較強 C.占用時間長 D.不受時間的限制

42.某房地產經紀公司打出“房貸新政，進店咨詢”的標語在門店醒目的位置，是采用（）開發客源。

A.互聯網開發法

B.駐守和掛紅幅攬客法 C.人際關系法 D.團體攬客法

43.下列關于優質房源特征描述正確的是（）。

A.市場需求小 B.銷售難度大 C.無房源鑰匙 D.銷售周期較短

44.房地產經紀機構發布房地產經紀廣告或者業務招攬廣告時應（）。

A.利用其它項目的形象、環境作為本項目的效果 B.立下含有升值或者投資回報的承諾

C.出現融資或者變相融資的內容

D.房地產廣告涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

45.房地產經紀人帶領客戶看房時應該（）。

A.只談房屋的優點，避談缺點

B.讓客戶與業主私下交流溝通

C.提前到達約定地點

D.在業主失約未到時，和客戶一起發泄對業主的不滿

46.《北京市房屋租賃合同（經紀機構代理成交版）》規定，在租賃合同簽訂后（）日內，房屋租賃雙方當事人持有關部門證明文件到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續 A.20

B.30

C.40 D.60

47.房地產經紀服務合同成立的要件包括（）。

A.委托人的簽字或者蓋章

B.授權人的人簽字或者蓋章

C.承辦該業務的兩個房地產經紀人協理的簽名

D.受托房地產經紀機構的蓋章

48.房地產經紀機構收取未予標明的費用的，由（）以上人民政府價格主管部門按照價格法律、法規和規章的規定，責令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。

A.省級

B.縣級

C.市級

D.區級

49.房地產經紀合同中應當有（）簽名。

A.執行該業務一名的房地產經紀人或兩名房地產經紀人協理 B.房地產經紀機構門店經理 C.房地產交易雙方

D.房地產經紀機構的法務人員

50.《北京市房屋租賃合同（經紀機構居間成交版）》中，需要寫明（）。

A.備案證明編號

B.房地產經紀人的身份證號

C.房地產經紀人協理的身份證號

D.房地產經紀機構法人的身份證號

51.對于購買需求強烈，希望盡快買到物業，有一定經濟實力，購買力較強的這類客戶，房地產經紀人應該采取的營銷策略是（）。

A.重點跟蹤

B.不斷了解客戶特征和需求

C.告訴客戶無法成交的原因

D.重新安排購房計劃

52.房地產經紀人對二手房進行現場查勘時應該仔細核對（）。

A.業主的收入信息 B.鄰居的生活習慣

C.房產證上的所載面積與實際面積是否相符

D.小區居委會的工作時間

53.房地產經紀人員在向客戶銷售商品房時應該（）。

A.說話滔滔不絕

B.對客戶提出的問題及時反駁

C.讓客戶自己選擇戶型

D.關注與客戶一起來的家人和朋友

54.房地產居間合同中房地產經紀機構的義務不包括（）。

A.如實報告義務 B.盡力提供居間服務的義務 C.保守秘密的義務 D.支付必要費用的義務 55.在接待客戶過程中，下列接待方式不恰當的是（）。

A.與客戶洽談過程中，通過自己的真誠與專業服務，使客戶產生信任

B.準確把握客戶的真是需求和愛好，恰當地推薦

C.在討論合同條款時，盡早提出一些較為敏感的關鍵性條款

D.當客戶決定成交時，房地產經紀人應立即收取定金

56.下列關于《北京市存量房屋買賣交易合同》（經紀成交版）說法錯誤的是（）。

A.該合同文本為示范文本，合同條款不能做任何修改

B.該合同文本是由北京市建設委員會和北京市工商行政管理局共同制定

C.該合同文本適用于北京市行政區域內國有土地上的存量房買賣

D.該合同中的存量房是指通過辦理轉移登記取得房屋所有權證的房屋

57.在《房屋承購委托合同》（北京房地產中介行業協會推薦文本）中，房地產經紀機構不能提供的服務是（）。

A.提供與購買房屋相關的法律法規、政策、市場行情咨詢 B.尋找意向購買房屋及其出售人

C.以委托人的名義與出售人簽訂訂房屋買賣合同

D.對符合委托人需求信息且得到委托人基本認可的房屋進行產權調查和實地查驗

58.當委托人隱瞞事實真相或有欺詐行為時，房地產經紀人應（）。

A.繼續為其提供服務

B.經委托人同意，可拒絕為其提供服務

C.是否有權拒絕為其提供服務，依照委托合同的約定而定

D.有權拒絕為其提供服務，依照委托合同的約定而定

59.房地產經紀合同不能在合同條款中明示的項目是（）。

A.傭金標準

B.服務事項和服務標準 C.委托人的收入狀況 D.合同的履行

60.一般在房地產交易中，根據客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的（）。

A.40%

B.50%

C.60%

D.70% 61.新建商品房預售合同網上簽約時，房地產經紀人應（）。

A.手工填寫合同內容

B.自行為合同編號

C.從管理系統下載打印合同簽約證明

D.在房地產開發企業備案預售合同

62.當存量房交易雙方分歧較大時，房地產經紀人應（）。

A.嘗試將交易雙方分開進行協調

B.嘗試讓交易雙方自行協調 C.積極向交易雙方分析房源缺陷

D.請求行政管理部門出面解決

63.房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質量鑒定書》

64.房地產經紀人初步完成委托銷售工作的標志是（）。

A.實地看房

B.接待客戶 C.交易撮合與配對 D.簽訂房地產買賣合同

65.在簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人應提示雙方注意的細節不包括（）。

A.交易款金額的大小寫

B.由誰交付傭金 C.合同的簽約日期 D.合同的生效日期

66.在物業交驗過程中，房地產經紀人應做的工作是（）。

A.收取經紀服務傭金

B.交納公共事業費用

C.安排交易雙方核對并簽訂物業交接單

D.與物業服務企業協調交易雙方的矛盾 67.房地產經紀人協助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是（）。A.找出交易雙方的異議

B.審查交易雙方的證件

C.為交易雙方講解交易合同

D.說服買受人承擔所有稅費

68.在租賃房屋交驗過程中，房地產經紀人應協助（）。

A.辦理有線電視過戶

B.交納物業服務費用 C.辦理天然氣過戶 D.核查房屋設施設備 69.在交易雙方對最終價格進行談判時，房地產經紀人應該（）。

A.努力使買方接受賣方的價格

B.努力使賣方下調到買方的價位 C.努力折中協調，促成達成最終的價格

D.努力出一個雙方滿意的價格

70.定金的數額不得超過主合同標的額的（）。

A.10%

B.20%

C.25%

D.30%

71.北京市住房城鄉建設部門會同相關部門完成對購房家庭資格核驗需要（）個工作日。A.1

B.2

C.5

D.10

72.在房款的支付上，較為穩妥的做法是，至少取得（）支付首期款，拿到新房產證后支付尾款。

A.完稅憑證

B.房屋買賣合同

C.傭金發票

D.房地產經紀合同 73.房地產經紀人在撮合房屋租賃當事人簽訂租賃合同時應該（）。

A.只核實承租客戶的身份及有關證件 B.要求當事人簽訂合同一式兩份，租賃雙方各一份 C.用阿拉伯數字書寫房屋租金

D.引導租賃雙方閱讀合同并進行解釋 74.房地產經紀人在二手房買賣交易協調物業交驗時不需要提醒業主（）。A.辦理遷移戶口

B.結算維修基金 C.結清電話通訊費用 D.辦理銀行賬戶遷移

75.下列不屬于北京市房屋租賃代理資金監管內容的是（）。

A.銀行代收代付

B.客戶資金與自有資金分賬戶管理

C.中介協會的會員收費

D.房地產經紀機構預存的60萬元風險準備金 76.記錄房地產經紀業務的資料中的關鍵內容是（）。

A.房地產交易合同 B.房地產經紀服務合同 C.房屋狀況說明書 D.業務記錄交接單據

77.在結算房屋使用環節的各種費用中，不包括（）。A.車位費

B.電話費 C.物業費

D.銀行賬戶費 78.下列對于存量房交易資金賬戶的理解錯誤的是（）。

A.買賣雙方當事人約定自行劃轉交易結算資金的，可以委托房地產經紀人員辦理； B.注冊資金應不低于100萬元 C.在存量房交易保證金專用賬戶存入100萬元保證金

D.房地產經紀機構居間和代理存量房買賣的，須通過“專用賬戶”劃轉交易結算資金

79.根據《商品房買賣合同》，該商品房為住宅的，按照（）承諾的內容承擔相應的保修責任。

A.《住宅質量保證書》

B.《住宅使用說明書》 C.《住宅狀況說明書》D.《住宅維修保證書》

80.房地產經紀人在簽約前需要審核當事人的證件不包括（）。A.房屋產權證

B.身份證 C.結婚證 D.學歷證

三、多項選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0．5分。）

81.房地產價格的特點包括（）。

A.房地產價格與區位關系密切

B.房地產價格是房地產權益的價格 C.房地產價格同時具有買賣價格和租賃價格

D.房地產價格形成的時間較短 82.下列屬于房地產價格信息的是（）。

A.租金水平

B.買賣價格

C.租賃價格

D.抵押價值 83.北京市存量房網上交易信息公示的有（）。

A.擬轉讓房屋的發布編號等房源信息

B.購房業主信息

C.每日存量房網上簽約的套數、面積

D.房地產經紀機構網上簽約后退房信息 84.下列屬于房屋物業服務狀況查看的常規性公共服務的是（）。

A.房屋共有部位和的維護與管理

B.房屋共用設備設施及其運行的維護和管理 C.環境衛生，綠化管理服務

D.物業管理費用

85.在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權單方解除合同收回房屋的情形有（）。

A.擅自改變房屋用途的 B.利用房屋從事違法活動

C.交付的房屋影響到承租方的安全和健康的D.設備設施損壞并拒不賠償的 86.房地產經紀人需要解釋的房屋租賃合同條款有（）。

A.房屋坐落與房產證相同

B.用途條款要明確

C.水、電、煤氣等相關費用的繳付方式

D.房屋租賃傭金的支付 87.房地產經紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應注意的事項有（）。A.繼續扣留房屋交驗押金

B.審查買賣雙方證件

C.協助買賣雙方辦理遷移戶口手續

D.協助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續 88.《商品房買賣合同》應當明確的主要內容包括（）。

A.買賣雙方名稱、聯系方式

B.商品房的銷售方式 C.戶口辦理的時間

D.違約責任

89.在存量房買賣合同網上簽約系統里面需要提交的文件有（）。

A.《存量房買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《北京市存量房交易結算資金劃轉協議》

D.《轉移登記申請表》

90.在新建商品房驗房入住時，需要查看房屋的（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《住宅質量保證書》 C.《住宅使用說明書》

D.《竣工驗收備案表》

三、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0．5分。）

（一）王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產經紀合同前，王某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，王某與甲公司簽訂了《房屋出售委托協議》。該合同中約定：甲公司協助并撮合買受人簽訂房屋買賣合同，王某按成交額的2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產經紀人李某負責該業務；房地產經紀人協理張某協助李某處理該業務，李某和張某制作了廣告并刊登在當地的報紙專欄上。很快，劉某看中了此房，同甲公司商談后繳納了1萬元定金。

91.甲公司與王某簽訂的《房屋出售委托協議》說法正確的有（）。

A.協議中關于傭金收取的約定是合理的

B.甲公司協助并撮合王某與買受人簽訂房屋買賣合同是可以提供的服務項目之一

C.王某在協議約定中，只有選擇獨家委托給甲公司

D.王某應在協議中明確委托出售的房屋的出售總價不低于的價格情況

92.張某應具備的職業技術能力有（）。

A.了解房地產的法律、法規及有關行業管理的規定； B.具有一定的房地產專業知識；

C.掌握一定的房地產流通的程序和實務操作技術及技能； D.掌握精深的經濟學知識 93.為了保證廣告效果，李某和張某應該把廣告發布在（）媒體上。

A.城市晚報

B.房地產學術期刊 C.人民日報 D.VIP機場廣告雜志

94.根據《房地產廣告發布暫行規定（修訂）》，李某發布的廣告應該遵守（）。

A.廣告中不得含有風水、占卜等封建迷信內容

B.廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

C.如果有升值或者投資回報的可能，要在廣告中特別說明

D.廣告中對項目情況進行渲染的，不得有悖社會良好風尚

95.甲公司與王某簽訂的房屋出售委托協議的合同標的是（）。

A.智力成果

B.勞務

C.房屋

D.有形財產

（二）甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處的北京市近年來經濟發展迅速，外來務工人員個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務,服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

96.適合甲公司快速開拓房源的渠道有（）。

A．采用電話訪問

B．報紙上刊登廣告

C．聯系大型企事業單位

D.聯系資產管理公司

97．適合甲公司開拓客源的渠道有（）。

A.門店接待

B.會員攬客 C.老客戶推薦

D.刊登廣告

98．針對張某，甲公司應采集的信息有（）。

A.房屋位置

B.出租價格 C.配套設施

D.收入水平

99．張某與李某簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（）。

A.房屋所有權證

B.張某和李某身份證明 C.契稅完稅證明

D.房屋購買合同

100.甲機構辦理房屋租賃登記備案時，租賃當事人應當提交的材料包括（）。

A.房屋租賃合同

B.房屋租賃當事人身份證明

C.房屋租賃當事人的工作證明

D.房屋所有權證書或者其他合法權屬證明

2015年房地產經紀人協理從業資格考試模擬試卷

房地產經紀操作實務

答案解析

一、判斷題（共40題，每小題0.5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母［A］涂黑，錯誤的將字母［B］涂黑。

1.【答案】錯誤

【解析】門店接待法的優點是：容易取得客戶信任、客戶信息準確度高、較易和客戶建立關系，為今后的進一步交往打好基礎。門店接待的缺點是：成本比較大、受店面的地理位置影響大。2.【答案】正確

【解析】房地產經紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關部門調節、仲裁、司法訴訟等。

3.【答案】錯誤

【解析】房地產中表現項目位置時，應以該項目到達某一具體參照物的現有交通干道的實際距離表示外，不得以所需時間來表示距離。

4.【答案】正確

【解析】對于《房屋出售經紀服務合同》中的出售價格，如果實際成交價高于合同中標明委托人要求的房產出售價格，則超過部分歸委托人所有。

5.【答案】正確

【解析】房地產經紀機構與委托人簽訂委托協議后，方可對外發布相應的房源、客源信息；發布的信息應當與事實相符。

6.【答案】正確

【解析】在看房順序上，經紀人應該按照“好—較好—差”的順序安排。

7.【答案】錯誤

【解析】根據《北京市房屋出租委托代理合同》規定，在出租代理期限內，未經出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜全部或轉委托給他人。

8.【答案】錯誤

【解析】根據談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的適當產品。這里的有效信息是指：客戶告知銷售人員的家庭情況、目前的居住情況，及其購買意向等。

9.【答案】錯誤

【解析】房地產經紀機構應當有4名以上（含）房地產經紀人員，其中至少含1名房地產經紀人；分支機構有2名以上（含）房地產經紀人員。

10.【答案】錯誤

【解析】房地產經紀機構與委托人可以簽訂房屋承購、承租經紀服務合同，委托人應具有完全民事行為能力。

11.【答案】正確

【解析】房地產經紀機構代辦房屋入住有關手續收費，最高不超過200元/宗。

12.【答案】正確

【解析】房地產經紀人接受房屋銷售委托后，應在第一時間核實產權，既避免可能發生的詐騙行為，又能防止債務陷阱，保障客戶及自身利益。

13.【答案】正確

【解析】北京市房地產交易管理網站上公布的統計結果是以建筑面積為標準的。

14.【答案】正確

【解析】對于剛畢業不久，資金儲備不充足的客戶，房地產經紀人應建議客戶采用貸款支付的方式。

15.【答案】錯誤

【解析】房地產經紀人勘察物業周邊的公共交通、公交車線路及地鐵線路情況，和道路狀況。

16.【答案】錯誤

【解析】房地產經紀機構在與委托人簽訂房地產經紀服務合同前，如果是代理人，需要提供有公正機關出具的公證委托書，并有其委托事項，另需要代理人提供身份證明的有關材料。

17.【答案】正確

【解析】在簽訂《北京市存量房屋買賣合同》（經紀成交版）前，出賣人應當向買受人初始房屋所有權證及其他有關證書和證明文件。

18.【答案】正確

【解析】房地產抵押貸款一般涉及兩類：房地產開發貸款和個人住房貸款。

19.【答案】

【解析】按照《北京市房屋租賃合同（自行成交版）》有關轉租的規定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租賃期內將房屋轉租給他人。

20.【答案】錯誤

【解析】存量房買賣雙方可憑網上簽約時設置的查詢密碼通過信息網外網對網上簽約情況進行核實。房地產經紀機構不得向買賣雙方隱瞞網上簽約的查詢密碼。

21.【答案】錯誤

【解析】租賃雙方在簽訂房屋租賃合同時，合同內容如有涂改，雙方應在涂改之處共同簽字

22.【答案】錯誤

【解析】簽訂的房屋租賃合同，一般一式三份，租賃雙方各執一份，房地產經紀機構還存檔一份，防止租賃雙方丟失合同，又發生矛盾時，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題。

23.【答案】錯誤

【解析】傭金的支付方式，是房地產經紀服務合同的重點條款，對于存量房買賣合同中的重點條款主要包括：雙方責任義務、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等。

24【答案】正確

【解析】在《房屋買賣合同》簽約時，如果不是當事人本人簽約，需要提供授權委托書。

25.【答案】正確

【解析】在《房地產買賣合同》簽約時，合同的簽約日期和生效日期一定要注明。

26.【答案】錯誤

【解析】簽署《房屋認購協議書》需要支付一定數額的定金。

27.【答案】錯誤

【解析】《商品房買賣合同》在網上簽署后，一經簽訂具有不可變性。

28.【答案】正確

【解析】房屋租賃合同備案可以由房地產經紀人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。

29.【答案】正確

【解析】當業主權利不明確時，建議客戶將定金交給房地產經紀機構保管。

30.【答案】錯誤

【解析】一般收取1-3個月房屋的租金作為押金。

31.【答案】正確

【解析】房地產經紀機構或交易保證機構應保證客戶交易結算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產經紀合同中的約定一致。32.【答案】錯誤

【解析】存量房交易結算資金的保證機構不得從事經紀業務，所以房地產經紀機構是不得從事交易保證機構的。

33.【答案】正確

【解析】房地產經紀機構不得通過客戶交易結算資金專用存款賬戶以外的其他銀行結算賬戶代收代付交易資金。

34.【答案】錯誤

【解析】租金專用賬戶內資金專款專用，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金職能用于向出租人支付租金。

35.【答案】正確

【解析】在買賣物業交驗時，需要將維修基金的所有人更名為買方。

36.【答案】錯誤

【解析】在買賣物業交驗單上，除了買賣雙方簽字確認之外，還需要有一個第三方的簽字確認。

37.【答案】正確

【解析】北京市住房和城鄉建設委員會是北京市房地產經紀行業的主管部門，各區縣房屋行政管理部門負責管理本行政區域內的房地產經紀管理工作。

38.【答案】正確

【解析】在新建商品房交付的時候，應以雙方簽訂的《房地產買賣合同》條款為依據。

39.【答案】錯誤

【解析】高出部分應屬于房屋所有權人擁有，房地產經紀機構不能擁有這部分款項。

40.【答案】正確

【解析】在《北京市房屋租賃合同中》經紀機構代理成交版中，應當約定傭金的支付時間和支付金額。

二、單項選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.【答案】B

【解析】電話訪問的優點主要是比較集中，針對性較強且可聯系的人較多，不受地點的限制，不受天氣影響，而且花費的時間較少。

42.【答案】B 【解析】駐守和掛紅幅攬客法是目前市場上的很多經紀機構在居住小區駐守和使用掛紅幅的方式來獲得客戶。其中，掛紅幅主要是指在小區較顯眼的地方把經紀人的聯系方式告知客戶，等待客戶聯系經紀人的方式。優勢是成本較低，客戶的準確性較高。

43.【答案】D

【解析】優質房源特征包括：（1）市場需求旺；（2）銷售難度小；（3）銷售周期較短；（4）有房源鑰匙。

44.【答案】D

【解析】房地產經紀機構發布房地產經紀廣告或者業務招攬廣告時，不得利用其它項目的形象、環境作為本項目的效果；不得出現融資或者變相融資的內容；不得含有升值或者投資回報的承諾。房地產廣告涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積。

45.【答案】C

【解析】房地產經紀人帶領客戶看房時，應該提前到達約定地點，不能讓顧客等候；當業主未按約定時間到或失約時，切忌在客戶面前發泄對業主的不滿；防止跳單，盡量避免雙方單獨在一起交談。

46.【答案】B

【解析】在租賃合同簽訂后30日內，房屋租賃雙方當事人持有關部門證明文件到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續。

47.【答案】B 【解析】授權人的人簽字或者蓋章是房地產經紀服務合同成立的要件之一。

48.【答案】B

【解析】房地產經紀機構收取未予標明的費用的，由縣級以上人民政府價格主管部門按照價格法律、法規和規章的規定，責令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。

49.【答案】A

【解析】房地產經紀管理辦法中明確規定，房地產經紀合同必須有一名房地產經紀人或者兩名房地產經紀人協理簽字，合同方可生效。

50.【答案】A

【解析】《北京市房屋租賃合同（經紀機構居間成交版）》中，需要填寫居間人的備案證明編號。

51.【答案】A

【解析】對于購買需求強烈，希望盡快買到物業，有一定經濟實力，購買力較強的這類客戶，房地產經紀人采取的營銷策略是重點跟蹤，提供周到而專業的服務。

52.【答案】C

【解析】勘察房源包括對二手房質量、區位和產權的勘察，其中面積是質量勘察的重要環節。

53.【答案】D

【解析】客戶帶著家人、朋友上門時，銷售人員應一如既往地做好服務，帶之前往現場，積極解答客戶或朋友、家人提出的問題。

54.【答案】D

【解析】房地產居間合同中的義務：（1）如實報告的義務；（2）盡力提供居間服務的義務；（3）保守秘密的義務。

55.【答案】C

【解析】對于一些較為敏感關鍵性的條款，要在適當的時候提出。

56.【答案】A

【解析】合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效。雙方可以根據具體情況對本合同中未約定、約定不明或不適用的內容簽訂書面補充協議進行變更或補充。

57.【答案】C

【解析】在《房屋承購委托合同》（北京房地產中介行業協會推薦文本）中，房地產經紀機構可以提供的服務有：(1)提供與購買房屋相關的法律法規、政策、市場行情咨詢；(2)尋找意向購買房屋及其出售人；(3)對符合委托人需求信息且得到委托人基本認可的房屋進行產權調查和實地查驗。

58.【答案】D

【解析】房地產經紀人有權拒絕執行委托人發出的違法指令。

59.【答案】C

【解析】房地產經紀合同的內容由當事人約定，具體的內容根據當事人不同需要會有所變化，但合同的主要條款時具有共性的，可以作為明示條款，一般應當包括：（1）當事人的名稱或者姓名和住所；（20）標的；（3）服務事項與服務標準；（4）勞務報酬或酬金；（5）合同的履行期限、地點和方式；（6）違約責任；（7）解決爭議的方式。

60.【答案】D

【解析】一般在房地產交易中，根據客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的70%。61.【答案】C

【解析】系統自動生成合同編號，從網上下載打印商品房預售合同，同時在管理系統聯機備案，并下載打印商品房預售合同簽約證明和預售登記申請書。

62.【答案】A

【解析】交易撮合時的操作要點主要包括三個：首先，分析雙方的交易分歧，區分是關鍵問題還是次要問題，主導解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協調；其次，要依照公平、公正的原則和市場慣例解決分歧；最后，當分歧較大時嘗試將雙方分開進行調節。

63.【答案】B

【解析】房地產勘察結束后，房地產經紀人要編制《房屋狀況說明書》。

64.【答案】D

【解析】房地產合同的簽訂及各種款項的支付是房地產經紀人銷售工作初步完成的標志，也關系到經紀人的代理業務能否獲得最終的成功。

65.【答案】B

【解析】簽訂合同時，房地產經紀人要提示合同雙方要注意以下細節：①合同的填寫應用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數字應注意大小寫；②合同中關于“房屋所在地”、業主的姓名等有關物業基本內容的欄目必須和房產證上注明的一致；③合同的簽約人必須是合法的當事人，屬于委托人代簽性質的，必須出具相關的委托書；④合同的簽約日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產經紀機構簽字蓋章；⑥實行網上簽約的，應將合同內容錄入網上交易系統。

66.【答案】C

【解析】物業交驗是買賣交易的最后一步，但也是至關重要的一個環節。在交接過程和可安 排交易雙方簽訂物業交接單，明確交接事項。

67.【答案】D

【解析】錯誤的做法是說服買受人承擔所有稅費。

68.【答案】B

【解析】在租賃房屋交驗過程中，房地產經紀人應協助繳納物業服務費。

69.【答案】C

【解析】房地產經紀人盡量折中協調，促成他們達成最終的價格。

70.【答案】B 【解析】定金的數額不得超過主合同標的額的20%。71.【答案】C

【解析】北京市住房城鄉建設部門會同相關部門完成對購房家庭資格核驗需要5個工作日。

72.【答案】A

【解析】取得完稅憑證后,開始支付首期的房款,是比較穩妥的做法。

73.【答案】D

【解析】第一，如果雙方達成一致，房地產經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件。承租方證件包括身份證、工作證、暫住證或公司擔保書;出租方證件包括房屋產權證、身份證、結婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權委托書。第二，合同應一式四份，房地產經紀機構存檔一份，一份合同交政府部門登記備案。如果租賃雙方丟失了合同，又發生了矛盾，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題。第三，合同字跡要清楚，盡量避免涂改。如有涂改雙方應該在涂改之處共同簽字。第四，雙方閱讀合同，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋。第五，房地產經紀機構收取傭金，開具發票。第六，協助租賃雙方辦理合同登記備案。

74.【答案】D

【解析】買賣業務物業交驗:①水表賬單是否結清；②電表狀況是否正常；③協助雙方進行煤氣過戶；④結清電話費；⑤協助有線電視過戶；⑥結算維修基金；⑦附屬設施；⑧遷移戶口。

75.【答案】C

【解析】在北京房地產房屋租賃代理資金監管內容有:屬房地產經紀機構接受當事人委托進行房屋租賃服務并代收代付租金的（以下簡稱房屋租賃代理），實行銀行代收代付、風險準備金、客戶資金與自有資金分賬戶管理等資金監管制度。

76.【答案】B

【解析】記錄房地產經紀業務的資料中的關鍵內容是房地產經紀服務合同。

77.【答案】D

【解析】結算的房屋使用環節的各種費用包括：水費、電話、燃氣費、供暖費、電話費、有線電視費、網絡費、物業服務費、車位費等。

78.【答案】A

【解析】買賣當事人約定自行劃轉交易結算資金的，不可以委托房地產經紀人員辦理，可以委托房地產經紀人員以外的辦理。

79.【答案】A 【解析】根據《商品房買賣合同》，該商品房為住宅的，按照《住宅質量保證書》承諾的內容承擔相應的保修責任。

80.【答案】D

【解析】房地產經紀人在簽約前需要審核當事人的證件包括：房屋產權證、購房發票、契稅票、身份證、戶口薄、結婚證等必要證件。學歷證不需要審核。

三、多項選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0.5分。81.【答案】ABC

【解析】房地產價格的特點包括：房地產價格與區位關系密切；房地產價格是房地產權益的價格；房地產價格同時具有買賣價格和租賃價格；房地產價格容易受個別因素影響；房地產價格形成的時間較長。

82.【答案】BCD

【解析】房地產價格信息可以分為買賣價格、租賃價格和抵押價值等，買賣價格和租賃價格信息又可以分為供給價格（掛牌價）、需求價格（買房出價）、成交價（真實成交價格）。

83.【答案】ACD

【解析】北京存量房網上交易公示信息內容包括：經用戶備案的房地產經紀機構及其分支機構、房地產經紀人員信息；擬轉讓房屋的發布編號、房屋坐落的典型區域、房屋所住層/總層數、戶型、建筑面積、建成年代、擬售價格、受托房地產經紀機構、聯系方式等房源信息；每日存量房網上簽約的套數、面積；房地產經紀機構網上簽約后退房信息；每日各區縣存量房成交面積；各典型區域存量房季度成交價格。

84.【答案】ABC

【解析】常規性公共服務主要有：（1）房屋共有部位和的維護與管理。（2）房屋共用設備設施及其運行的維護和管理。（3）環境衛生，綠化管理服務。（4）物業管理區域內公共秩序、消防、交通等協助管理事項的服務。（5）物業裝飾裝修管理服務。包括房屋裝修的申請與批準及對裝修的設計、安全等各項管理工作。

85.【答案】ABD

【解析】在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權單方解除合同收回房屋的情形有：（1）擅自改變房屋用途的；（2）利用房屋從事違法活動；（3）設備設施損壞并拒不賠償的。86.【答案】ABC

【解析】房地產經紀人需要解釋的房屋租賃合同條款有：主要包括：①房屋坐落地點應與房產證相同，填后與出租方確認。詳細記錄所出租屋內的家具、家電設施設備情況、租賃期限、雙方身份證號、聯系方式、雙方所需的售后服務等內容；②用途條款明確；③數字要大寫；④租金及支付方式：應詳細填寫支付時間、押金情況等；⑤在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式。

87.【答案】CD

【解析】針對買賣業務的物業交驗，房地產經紀人應注意以下幾點：①水表賬單是否結清；②檢查電表狀況是否正常運行；③協助雙方進行煤氣（天燃氣）過戶；④結清電話費；⑤結清物業、供暖費用；⑥協助辦理有線電視過戶；⑦結算維修基金；⑧檢查和驗收附屬設施；⑨協助辦理遷移戶口手續。

88.【答案】ABD

【解析】《商品房買賣合同》中應當明確以下主要內容:（1）買賣雙方名稱、聯系方式、通信地址；（2）商品房基本情況（例如樓層、面積、商品房產權有效年限等）；（3）商品房的總價款、付款方式、付款時間；（4）商品房的銷售方式；（5）商品房交付使用日期及條件;（6）辦理產權登記相關事宜；（7）解決爭議的方法；（8）違約責任；（9）各種附件，如商品房的測量圖紙等；（10）雙方約定的其他事項。

89.【答案】AC

【解析】在存量房買賣合同網上簽約系統里面需要提交的文件有：《存量房買賣合同》《北京市存量房交易結算資金劃轉協議》或《存量房交易結算資金自行劃轉聲明》，簽訂的房地產經紀合同作為《存量房買賣合同》的附件一并提交到系統中。提交后直接在網上打印《轉移登記申請表》。

90.【答案】BCD

【解析】在新建商品房驗房入住時，需要查看房屋的《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》、《竣工驗收備案表》。

四、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0.5分。）

91.【答案】ABD 【解析】王某可以選擇獨家委托或者非獨家委托給甲公司

92.【答案】ABC

【解析】張某是房地產經紀人協理，應具備的職業技術能力有：了解房地產的法律、法規及有關行業管理的規定；具有一定的房地產專業知識；掌握一定的房地產流通的程序和實務操作技術及技能。

93.【答案】A

【解析】房地產經紀機構一般會選擇在當地發行量最大、屬于大眾閱讀層次的報紙上刊登廣告，以保證廣告效果。

94.【答案】ABD

【解析】根據《房地產廣告發布暫行規定（修訂）》，房地產經紀機構發布的廣告應該不得含有風水、占卜等封建迷信內容；涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積；對項目情況進行渲染的，不得有悖社會良好風尚；不得有升值或者投資回報的承諾。

95.【答案】B

【解析】勞務，指不以有形財產體現其成果的勞動與服務，如運輸合同中的運輸行為，委托中的代理、行紀、居間行為等；

96.【答案】BD

【解析】甲公司屬于小業主。電話訪問、報紙廣告都是適合小業主快速開拓房源的渠道。

97.【答案】AC

【解析】甲公司面向的主要是小業主，針對小業主開拓客源的渠道包括門店接待、老客戶推薦、刊登廣告等。

98.【答案】CD

【解析】張某是出租人，房地產經紀機構應采集出租人的房屋位置、出租價格、配套設施等信息。

99.【答案】AB

【解析】在簽訂房屋租賃合同時，甲公司應該核實租賃當事人的身份證明、房屋所有權證。

100.【答案】D

【解析】辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當事人應當提交下列材料：（1）房屋租賃合同；

（2）房屋租賃當事人身份證明；（3）房屋所有權證書或者其他合法權屬證明；（4）直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門規定的其他材料。

第二篇：2015年房地產經紀操作實務模擬試卷

姓名：______________ 準考證號：________________

2015年北京市房地產經紀人協理從業資格考試模擬試卷一

房地產經紀操作實務

總分 100分 時間 150分鐘

本試卷包括判斷題、單項選擇題、多項選擇題和綜合分析題，共計100道題，在答題卡上作答。

請在答題卡、試卷上嚴格按照要求填寫自己的姓名，涂寫準考證號。請仔細閱讀下面的注意事項：

1、監考人員宣布考試開始時，方可開始答題。

2、監考人員宣布考試結束時，應立即停止答題，將試卷、答題卡留在桌上，等待監考人員的指示。

3、所有題目均應在答題卡上作答，將相應的字母涂黑。

4、特別提醒你注意：涂寫答案時一定要認準題號！嚴禁折疊答題卡！

一、判斷題（共40題，每題0.5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母[A]涂黑，錯誤的將字母[B]涂黑。）

1.房源信息是指擬出售或出租的房屋信息。（）2.門店接待的缺點是成本比較大、受店面的地理位置影響大。（）3.客源是對房地產有現實需求或潛在需求的客戶。（）4.房源一般按照使用性質可以分成住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車房和廠房。（）5.老客戶都要比開發新客戶節約成本，這已經成為經紀公司開發客戶的重要途徑之一。（）6.房屋出售經紀服務合同是指房地產經紀機構為促成委托人購買房屋提供有償經紀服務，與委托人之間設立、變更、終止權利義務關系的協議。（）7.房地產經紀服務合同應當加蓋房地產經紀機構印章，至少要有兩名房地產經紀人 協理簽字合同方可生效。（）8.房地產經紀服務的完成以房地產交易合同簽訂為標志，房地產交易合同訂立后就可以收取傭金。（）9.房地產經紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金約定，糾紛解決方式以采取相關部門調節、仲裁、司法訴訟等。（）10.與房屋出賣方或者出租方有利害關系的，房地產經紀人員和房地產經紀機構需要 回避或如實披露并征得另一方當事人同意。（）11.合同糾紛解決方式合同發生爭議，雙方應協商解決。協商不成的，可以向相關部門申請仲裁、司法訴訟等。（）12.房地產說明書可以作為房地產經紀服務合同和房地產交易合同的附件。（）13.帶客戶實地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，讓客戶對房源進行了解，激發客戶對房源的興趣，促成交易。（）14.房地產經紀人帶客戶看房時，盡量介紹房源優點，避免談論其缺點。（）15.房地產經紀人與客戶約好看房時間和地點，到時間直接去等客戶即可。（）16.房地產交易合同的簽訂及各種款項的支付是房地產經紀人銷售工作初步完成的標志。（）

17.存量房屋交易中，房地產經紀機構應引導交易雙方簽訂《存量房交易結算資金劃轉協議》或《存量房交易結算資金自行劃轉聲明》。（）

第三篇：房地產經紀操作實務(五)(六)習題答案

房地產經紀操作實務(五)(六)習題答案

第五章

房地產交易合同代擬

一、單項選擇題

‘代擬存量房買賣合同簽約時準備的材料不包括了（B）。A． 買賣雙方的身份證明 B． 水電費結清單據 C． 房地產權屬證書原件

D． 房地產共有人同意出售的證明

2．以下房屋可以出租的是（B）

A．保障性住房B．共有權人同意出租的房屋C．違法建筑D．地下儲藏室 3，在存量房買賣合同風險防范時，做法錯誤的是（D）

A． 約定清楚戶口遷移的條款，規避交付的風險 B． 需要注明房屋是否有抵押、查封等情況 C． 補充協議需要當事人簽字

D． 房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確

二、多項選擇題

1．《合同法》規定哪些情況下簽訂的合同無效（ACDE）。A．損害社會公共利益B．使用自制的合同文本

C．以合法形式掩蓋非法目的D．以欺詐、脅迫手段訂立合同 E．違反法律、行政法規的強制性規定

2．做好存量房買賣合同風險防范要做到（BCD）A． 房屋圖紙與結構的確認 B． 法律責任的提醒

C． 定金條款和定金罰則提示 D． 補充協議簽字的提示

E． 土地與開發情況說明

3．代擬房屋租賃合同，簽約前要做的準備有（ACDE），A．實地查看B．合同當事人主體資格的提示C．如實介紹房屋使用狀況

D．租賃合同的文本選擇E．提示雙方注意房屋設施設備狀況 4．房屋租賃合同的主要條款不包括（BD）。

A．房屋的坐落B．房屋單價與總價C．租賃用途和房屋使用要求

D．房地產權屬證書的基本情況E．房屋和室內設施的安全性能

5．在存量房買賣合同的擬定中，對于關鍵條款的擬定需注意的有（ABC）A．買賣雙方需要填寫真實的身份信息B．寫清房地產坐落與地址

C．標明房屋的結構和戶型D．明確面積差異的處理方E．公共配套建筑的產權歸屬

第六章房地產交易資金結算

一、單項選擇題 ．《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的額的（B）A.10% B.20% C.30% D.40% 2．如果雙方約定的定金比例為合同總價款的25%，則超過整個定金條款的（B）是無效的。A． 4%B．5%C．8%D．10%

3．在房屋租賃中，通常業主會收取租戶（A）月的租金作為押金。A．1-2B．3--4C．3-5D．4-5

4．一般在房地產交易中，根據客戶 資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的（D）A． 40%B． 50%C． 60%D． 70%

5．下列不屬于房地產交易錢款種類的是（D）。A．定金B．房款C．押金D．保險

6．由于房屋貸款的利率相比與其他消費貸款的利率有優勢，最長貸款年限可以達到（D）年。A．10

B．15

C．20

D．30

7．下列不屬于一次性付款日期的三種情況的是（B）

A．房屋交付之日B．房屋交付使用之后10天C．房屋交付使用之前的特定某天 D．房屋交付之后的特定某天

8．存量房商業抵押貸款時，購房人不需要提供（B）A．購房合同B．借款合同C．婚姻關系證明D.首付款收到證明

二、多項選擇題

1．交易資金監管的積極作用有（ACDE）。A．保障交易安全B．簡化了交易手續C．規范了交易流程 D．提高交易效率E．規范市場秩序

2．下列有關房地產交易付款方式說法正確的是（ABC）。A．-次性付款是指一次性付清房地產交易的費用，最主要的指房屋價款 B．分期付款是當事人雙方約定，根據不同的時間階段，進行付款 C．自有資金支付是指客戶使用自己現有的資金來支付房價款 D．貸款支付是指客戶使用自己現有的資金來支付房價款 E．轉賬支付最好在銀行柜臺辦理

3．下列有關存量房交易結算資金監管說法正確的是（BCDE）A．交易保證機構可以從事經紀業務

B．建立交易保證機構保證金制度，對保證金的數額做出具體規定 C．交易當事人可以通過合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

D．通過房地產經紀機構或交易保證機構在銀行開設的客戶交易結算資金專用存款賬戶 E．交易資金監管的期限為交易資金存人監管專用賬戶 起至房屋所有權證書頒發止

4．關于交易資金自行交割適用情形，下列說法正確的是（ABDE）A．新建商品房買賣交易資金的交割

B．新建商品房買賣中定金、押金、租金等小額錢款的交割 C．已抵押、租賃的存量房買賣中的資金交割 D．存量房買賣中，交易雙方對自行交割無異議的

E．存量房買賣中，賣方為法人、其他組織，或交易雙方彼此熟悉，且交易雙方對自行交割無異議的 5．下列有關交易結算資金的存儲和劃轉說法正確的是（BCD）。

A，交易資金的存儲和劃轉可以通過交易結算資金專用賬戶，也可協商議定其他方式

B．房產買方應將資金存人客戶交易結算資金專用存款賬戶下的子賬戶，交易完成后，通過轉賬的方式劃入房產賣方的個人銀行結算賬戶

C．當交易未達成時，通過轉賬的方式劃人房產買方的原轉入賬戶 D．以現金存人的，轉入房產買方的個人銀行結算賬戶 A． 客戶交易結算資金專用存款賬戶可以支取現金

6．通過第三方專用賬戶劃轉交易資金時，房地產經紀人員 正確的做法是（ABD）。A．不得擅自劃轉客戶交易結算資金

B．提醒買賣雙方收付款賬戶須是本地賬戶，且具有轉賬功能 C．買方需要貸款的，客戶自行咨詢決定

D．提醒買賣雙方進行交易資金監管，并告知資金監管的范圍、基本流程和要求 E．可以房地產經紀機構的名義收取交易資金監管手續費用

第四篇：房地產經紀操作實務習題(七)(八)習題答案

房地產經紀操作實務習題(七)(八)習題答案

第七章房屋查驗和交接

一、單項選擇題

1．在物業交驗過程中，房地產經紀人應做的工作是（C）A．收取經紀服務傭金B．繳納公共事業費用

C．安排交易雙方核對并簽訂物業交接單D．與物業服務企業協調交易雙方的矛盾 2．房地產經紀機構應當保存房地產經紀服務合同，保存期應至少保存（D）年。A． 2B． 3C． 4D． 5 3．出賣人出售商品住宅的，按照（B）承諾的內容承擔相應的保修責任。

A．《住宅使用說明書》B．《住宅質量保證書》C．《住宅維修說明書》D．《住宅維修保證書》 4．房地產開發企業銷售商品住宅時應該向買受人提供（A）。

A．《住宅質量保證書2B．《住宅裝修說明書》C．《住宅使用保證書》D．《住宅維修保證書》 5．辦理房屋租賃登記備案應到（D）部門辦理。

A．轄區派出所B．小區居委會C．街道辦事處D．人民政府建設（房產）主管部門

二、多項選擇題

1．在存量房買賣中，房地產經紀人員對房屋進行查驗的工作有（ABCD）

A．查驗房屋的結構B．查驗裝修及設備C．查驗計量表D．填寫房屋交接單E．辦理房屋備案 2．在辦理房屋交接手續時，房地產經紀人員應（ABCD）。

A．解決驗房發現的問題B，相關費用結算C．設施設備使用人變更D．簽署房屋交接單 E．結算傭金費用

3．辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當事人應當提交的材料（ABC）

A．房屋租賃合同B．房屋租賃 當事人身份證明C．房屋所有權證書或者其他合法權屬證明 D．委托人的簽名或者蓋章E．承租人的收人證明 4．房地產經紀機構應妥善保存（ACDE）。

A．房地產經紀服務合同B．《房地產經紀管理辦法》C．房地產交易合同 D．房屋狀況說明書E．房屋交接單

5．在存量房買賣查驗的前期準備中，房地產經紀人員需要準備的資料有（ABC）。A．驗房工具B，房屋狀況說明書C．房屋交接單D．住宅使用說明書E．住宅質量保證書 第八章

房地產經紀業務風險 防范 —、單項選擇題

1．房地產經紀人王某在為客戶張某提供房地產承購經紀服務過程中，忘記將目標房源已抵押的事實告知張某，由此可能引起的風險屬于（B）。

A.承諾不當風險B.產權瑕疵風險C.房地產抵押貸款風險D.房地產經紀人道德風險 2．房地產經紀服務合同未由房地產經紀人簽字引起的風險屬于（C）A．民事賠償風險B．自律處罰風險C．行政處罰風險D．刑事處罰風險 3．房地產經紀機構防止客戶“跳單”．的正確方法是（C）A．避免客戶與業主有任何接觸B．嚴格審查客戶身份和職業 C．要求客戶在協議中承諾違約責任D．要求客戶 繳納履約保證金 4．偽造簽名屬于房地產經紀業務民事賠償風險中（B）引起的風險。A．未盡審查義務B．提供虛假信息C．承諾不當D．產權糾紛

5．提高房地產經紀業務風險識別能力的基本前提是（A）

A．樹立風險防范意識B．合理承擔風險C．建立監察稽核體系D．建立風險識別系統

二、多項選擇題

1．對外承諾標準化包括（ABCD）。

A．制定標準的對外承諾文本

B．展示標準化的文本C．規范檔案D．印章管理 E．投訴處理

2．房地產經紀機構防范經紀業務風險的措施有（CDE）A．提高房地產經紀傭金水平B．不簽訂房地產經紀服務合同 C．經紀服務對外承諾標準化D．加強對經紀門店負責人的培訓 E．合理控制和分配業務權限

3．房地產經紀人提高風險識別能力的做法有（ABCE）。A．樹立風險防范意識B．提高專業服務能力C．規范業務操作流程 D．適當降低工作效率E．收集各類風險信息

4．下列風險中，屬于房地產經紀人道德風險的有（ABCE）A．賺取差價B．外泄客戶資料C．與客戶私底下交易 D．被騙導致機構經濟損失E．攜帶大金額服務傭金潛逃

三、綜合分析題

（一）甲房地產經紀機構發現某市某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是甲房地產經紀機構決定在該小區附近設立分支機構主要從事該小區的房地產經紀業務，并通過在某網站平臺發布該小區的房源信息。

1． 甲房地產經紀機構采用（AB）進行客源的開拓。A． 門店接待 B． 互聯網開發法 C． 會員攬客法 D． 駐守和掛紅幅攬客法

2．房地產經紀人發現某房源隨著市場的變化，房源價格不斷攀升，這體現出房源的（C）。A．物理屬性B．法律屬性 C． 心理屬性 D.市場屬性

3．房地產經紀人員在進行房源信息發布時，需要符合的要求有（AB）

A．保證房源的真實性B．保證房源的具有交易資格 C．保障房源可視性D．保障房源價格穩定性

4．甲機構開設分支機構辦理備案時，需要提交的材料有（ABC）

A．分支機構的營業執照副本B．房地產經紀人員 職業資格證書 C．房地產經紀人員的身份證件D．甲機構的法定代表人身份證件

5．甲房地產經紀機構采用互聯網發布房源的優勢有（ABC）A．更新快B．內容全面直觀C．信息量大D．互動好

（二）張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70一

90平方米，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產經紀人王某為張某提供房地產經紀服務，經過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。

1．甲機構為張某可以提供的服務有（ABC）。A．提供法律法規、政策、市場行情咨詢 B．對符合需求的房屋進行產權調查和實地查驗 C．協助張某與出售人達成房屋買賣合同 D．代辦購買房屋的解除抵押貸款手續

2． 王某帶張某第一次看房時，張某對所看住房不滿意，王某應（CD）

A． 全力說服張某購買該套住房 B． 承諾盡力壓低該套住房的成交價格 C． 詢問張某對該套住房的不滿意之處 D．進一步明確張某的購房需求

3． 張某與甲房地產經紀機構應簽署的房地產經紀服務合同類型是（A． 存量房買賣合同 B． 房屋出售委托合同 C． 房屋承購委托合同 D． 房屋出租委托合同

4． 在進行客戶帶看時，需要了解客戶的真實需求包括（ABD）A． 價格、面積和戶型 B． 購房的動機 C． 客戶的職業情況 D． 支付方式和資金預算

5．關于張某在帶客戶 前需要的鋪墊工作有（ABC）。A．提前告知客戶不要與業主直接洽談價格 B．事先熟悉帶看的路線 C．帶齊物品

D．帶看房屋盡量多，便于比較

C）

第五篇：2009年房地產經紀人經紀實務模擬試卷2

2009年房地產經紀人經紀實務模擬試卷2

單項選擇題

1．()是房地產營銷計劃的核心部分。

A．營銷策略B．營銷目標C．行動方案D．預算開支

2．客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有()的特征。

A．指向性B．實效性C．潛在性D．可能性

3．定金合同從()起生效。

A．簽訂之日B．合同中約定的日期 C．合同中約定的交付定金的日期D．實際交付定金之日

4．大業主是相對于小業主而言的，它通常指的是()，A．擁有批量房屋的單位B．擁有許多房屋的個人C．擁有大房子的個人D．物業管理企業

5．在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中防止撬盤最有效的手段是()。A．獨家委托B．押扣房屋權屬證書C．要求賣主交出房屋鑰匙D．收購該房屋

6．項目取得與地塊研究工作在()進行。

A．開發商獲得土地之前B．開發商獲得土地之后C．較少使用促銷手段D．采用多種分銷形式

7．廣告心理效果測定屬于()。

A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標效果的測定 D．廣告媒體效果評價

8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。

A．市場信息B．出售心態C．新舊程度D．市場供求

9．()試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。

A．預測性調查B．因果性調查C．探測性調查D．描述性調查

10．房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和()。

A．定性調查法B．抽樣法C．實驗法D．重點調查法

11．房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括()。

A．銀行共管賬戶B．開發商代收代管C．銀行代收代付D．機構代管

12．進行客戶定位的主要方法是()。

A．Ａ市場細分方法B．市場分析方法C．SWOT分析方法D．建筑策劃方法

13．下列不屬于房地產三級市場營銷特征的是()。

A．交易雙方協定定價B．較多使用促銷手段C．轉少使用促銷手段D．采用商獲科土地之后

14．()負責房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作。

A．各省級房地產管理部門B．建設部房地產管理部門C．各省級房地產管理部門或其授權的機構

D．建設部房地產管理部門或其授權的機構

15．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。

A．搶購促成法B．漲價促成法C．從眾促成法D．壓力促成法

16．房地產交易中最敏感．最關鍵的因素就是()。

A．物業B．服務C ．價格D．信用

17．核實產權最直接的方式是()。

A．到房地產產權登記部門核實B．請鑒定機構鑒定C．請開發商核實D．請公證機關公證

18．分支機構能獨立開發房地產經紀業務，()法人資格。

A．具有B．不具有C．不確定D．依情況而定

19．()就是形成市場差異化產品。

A．形象定位B．市場定位C．產品定位D．客戶定位

20．營銷渠道是促使()由生產者轉移到消費者的途徑。

A．產品B．資金C．信息D．觀念

21．轉租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉租合同()。

A．繼續執行工B．隨之變更．解除或者終止C．按照約定執行考試大D．重新簽訂轉租合同

22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日 調整利率，那么新利率應從()開始執行。

A．2003年5月6日B．2003年6月1日C．2003年7月1日D．2004年1月1日

23．房地產是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區別。

A．不可移動性B．投資大C．建設周期長D．單一性

24．房地產市場細分的程序是()。

1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業帶來的效益，從而確定企業產品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸等費用的高低．目標市場的特征和企業企望利潤大小。

A．1．3．4．6．5．2B．1．2．3．4．5．6C．2．3．1．4．5．6D．1．3．2．4．5．6

25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。

A．購房者本身B．保險公司C．開發商D．銀行

26．下列不屬于房地產居間業務接盤要點的是()。

A．搜集房屋情況資料B．核實產權C．明確委托關系D．提供個案資料

27．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的()。

A．銷售促進B．關系推廣C．廣告推進D．人員促銷

28．推廣控制工作的第一個流程是()。

A．確定控制對象B．設置控制目標C．確定控制標準D．選擇檢查方法

29．不列關于均價的說法正確的是()。

A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系

B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系

D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個

30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。

A．6～7B．7～8C．8～9D．9～10

多項選擇題

1．影響房地產價格的市場因素不包括()。

A．經紀發展狀況B．客戶取向考試大 C．發展商營銷目標D．周邊環境景觀E．發展商知名度

2．形象定位遵循的原則有()。

A．易于項目展示和傳播B．與項目產品特征符合C．一定要高檔D．與目標客戶群的特征符合E．一不定期要參照競爭項目

3．產品定位時進行的外部市場環境研究包括()。

A．經濟環境B．政策環境C．競爭環境D．文化環境E．政治環境

4．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括()。

A．《住房抵押貸款申請書》B．個人收入證明C．房屋財產保險單副本D．房屋產權證書復印件 E．單位同意給予貸款的證明

5．房地產營銷計劃的內容包括()。

A．營銷現狀及機會與威脅分析B．制定營銷目標與營銷策略C．反饋與改進策略

D．制定行動方案E．編制預算方案

6．項目定位的內容有()。

A．產品定位B．客戶定位C．形象定位D．市場定位E．定戶型

7．運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制訂步驟包括()等。

A．制訂均價B．制訂分棟．分期均價C．確定層差和朝向差D．確定難點和重點戶型價格E．形成價目表

8．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是()。

A．根據企業的負擔能力而定就財務而言合理可行B推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利

C．比較靈活D．考慮到推陳廣成本．售價與企業利潤之間的關系

E．普遍采納可以使競爭趨于穩定

9．房地產三級市場的營銷特征包括()。

A．產品是增量房地產B．交易雙方協定定價C．經常采用廣告．價格等促銷手段

D．較少采用促銷手段E．較少使用分銷渠道

10．廣告策劃包括()。

A．對當前項目區域的廣告情況進行透徹分析B．確定廣告戰略目標C．廣告創意分析

D．廣告時間分析與選擇E．確定廣告預算

11．直營連鎖經營有效地克服了零售企業由于店址固定．顧客分散造成的單店規模小．經營成本高等缺點，使企業可通過統一的()形成規模效益。

A．銷售管理B．信息管理C．標準化管理D．企業管理 ．廣告宣傳

12．租賃居間主要業務包括()。

A．房屋理財B．招租居間業務C．代租代管．項目轉讓與合作E．租售結合13．下列關于房地產項目定位的表述中，正確的有()。

A．需要研究市場前提．技術前提和資金投入狀況B．對樓盤本身有實質性改變

C．利用科學方法構思房地產產品方案的過程D．皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位E．開發商對產品的質量．成本的決策過程

14．關于房地產經紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。

A．房地產經紀信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發揮出來

B．房地產經紀信息的利用是以信息來影響消費者的C．不同的信息發布過程，由于其任務的不同，影響到使用資金的多少．發布信息的不同．使用媒體的不同

D．利用房地產經紀信息來知道房地產經紀的業務活動，幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。如：在一手房經紀活動中，房地產經紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率

E．由任務的不同，決定投入資金的多少

15．房地產經紀人受理委托業務后，主要收集()信息。

A．標的物業信息B．競爭對手信息C．與標的物業相關的市場信息D．委托方信息事 E．媒體信息

16．風險管理最主要的目標是()與()風險，以防止和減少損失，保障公司業務的順利開展和有序運作。

A．識別B．控制C．消除D．處置E．分析

17．臺灣開拓多元化服務分為()。

A．產業相關B．投資相關C．技術相關D．資訊相關E．顧客相關

18．違約行為包括()。

A．履行不能B．履行遲延C．履行遲緩D．履行不當E．履行拒絕

19．()不屬于市場細分的一般方法。

A．依收入細分B．按細分程度細分C．完全細分D．按年齡細分E．按產品特性的復雜程度

20．當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人與其進行業務洽談。業務洽談的環節包括()。

A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力

B．查驗有關證件如身份證．公司營業執照．產權證．土地使用證．工程規劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產經營狀況及信譽

C．向客戶告知房地產經紀機構的名稱．資格．代理業務優勢以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項

D．就經紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經紀合同文本內容等關鍵事項與客戶進行協商，達成委托意向

E．根據委托人的意向，告知辦理房地產交易準備的相關資料

21．在選擇媒體發布房地產項目廣告時，房地產開發商應考慮()。

A．項目規模B．項目定位C．樓盤檔次D．銷售方案E．銷售經理

22．房地產經紀人員首先必須遵從政府對房地產經紀行業的上崗．開業規定，不得無照．無證執業和經營。其次，在經紀活動的各個環節，如()等各個環節，都必須遵守有關法律．法規的規定。

A．刊登廣告B．收取傭金C．辦理手續D．簽訂合同E．接受委托

23．房地產經紀的內涵的定義中應把握()核心概念。

A．居間B．行紀C．傭金D．代理E．信息費

24．高開低走定價策略一般適用于()。

A．一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標B．期房銷售

C．人氣較旺的待售小區D．房地產開發項目銷售量小E．小區銷售處于宏觀經濟衰退階段

25．按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。

A．取得土地使用權證書B．持有建設工程規劃許可證和施工許可證

C．拆遷安置已經落實D．物業管理方案已經落實E．取得房地產預售票許可證

單項選擇題答案

1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D|多項選擇題答案

1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6：

A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18： A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E． |