第一篇：超市進(jìn)場施工條件-clean

（一）乙方（“承租方”）進(jìn)場施工條件

為使甲方與乙方之間順利交接工程，保證項目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和商場順利開業(yè)，現(xiàn)制定如下乙方室內(nèi)裝修進(jìn)場條件要求。在場地移交/接收時，甲方需安排持有甲方授權(quán)書(見附件)的代表在場與乙方現(xiàn)場代表共同驗收并將未完成項目/未具備之條件記錄及簽署確認(rèn)。

進(jìn)場條件為全部完成以下手續(xù)及工程項目并按房屋租賃協(xié)議和要求與規(guī)格完成，且達(dá)到國家驗收標(biāo)準(zhǔn)和施工說明的要求。甲方須在進(jìn)場日之前負(fù)責(zé)租賃房屋達(dá)到如下條件：

一、報建手續(xù)：

1.新建項目：甲方在雙方交接場地前40天向乙方提供包括但不限于項目立項批文和固定資產(chǎn)投資計劃表、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、國有土地使用證、建設(shè)工程消防設(shè)計審核意見書、環(huán)境影響評估報告表及批復(fù)見、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證（新建項目之所有審批手續(xù)必須含乙方二次裝修之工作內(nèi)容）；甲方須在乙方開業(yè)前40天向乙方提供建設(shè)工程消防驗收合格意見、建設(shè)工程竣工驗收合格證書及備案證明以及其它如水、電、煤氣、電梯等必須的全部工程手續(xù)復(fù)印件； 1.改建項目：甲方在雙方交接場地前40天向乙方提供包括但不限于項目立項批文和固定資產(chǎn)投資計劃表、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、國有土地使用證、建設(shè)工程消防設(shè)計審核意見書、環(huán)境影響評估報告表及批復(fù)見、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)工程消防驗收合格意見、建設(shè)工程竣工驗收合格證書及備案證明、房屋產(chǎn)權(quán)證及房屋租賃許可證以及其它如水、電、煤氣、電梯等必須的全部工程手續(xù)復(fù)印件；

2.甲方負(fù)責(zé)將乙方新建及改建裝修圖紙（包括承租方商場商品平面布置圖）通過當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防、環(huán)保和建設(shè)等部門的審核，在雙方交接場地前取得建設(shè)項目設(shè)計衛(wèi)生審查認(rèn)可書、建設(shè)工程消防設(shè)計審核合格意見書、環(huán)境影響評價合格批復(fù)意見等;3.如當(dāng)?shù)匾?guī)定允許，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理單獨(dú)的乙方裝修工程開工許可證及申領(lǐng)竣工驗收備案證書。若甲方無法在進(jìn)場日之前為乙方裝修工程辦理單獨(dú)的開工許可證，則甲方應(yīng)保證按下述《室內(nèi)裝飾裝修及水電、通風(fēng)設(shè)備工程委托合同》履行相關(guān)義務(wù)。

二、場地條件：

1.乙方租賃區(qū)域具備基本的物理狀態(tài)，不存在其它租戶的占用情況，也沒有施工或其它人員住宿； 2.施工場地由乙方項目組管理，在場地內(nèi)的施工單位都要遵從乙方有關(guān)的管理規(guī)定； 3.甲方需提供300KVA臨時電及至少DN40管徑的臨時水給承租方施工用，并單獨(dú)計量;4.若該項目位于中國的采暖區(qū)，且要進(jìn)行冬季施工，在乙方施工隊進(jìn)場前甲方需要提供城市供暖，達(dá)到室內(nèi)環(huán)境溫度最低不低于10oC的要求。若因氣候原因乙方需要開啟供暖系統(tǒng)??供暖費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

甲方配合乙方二次裝修的更改工作須按乙方要求完成；

三、土建結(jié)構(gòu)：

1.甲方必須全部完成建筑物的結(jié)構(gòu)主體及外墻施工（包括門窗）；

2.甲方必須全部完成除為搬運(yùn)設(shè)備的預(yù)留洞口外的所有室內(nèi)土建工程；

3.甲方必須按照要求與規(guī)格完成室內(nèi)墻體及天棚裝飾；所有墻洞，管道通過天棚或外墻之地方必須封堵及做好防水工作，如因漏水而引致乙方不能施工或損壞乙方之完成品或財物，損失由甲方負(fù)責(zé)。4.甲方必須全部完成室內(nèi)地面包括水磨石地面或工業(yè)磚地面，耐磨混凝土，水泥砂漿地面； 5.甲方必須全部完成建筑物屋面保溫/防水工程；

6.甲方必須在排水點(diǎn)完成后配合乙方進(jìn)度要求完成雜貨區(qū)防水及回填； 7.甲方必須全部完成室外收貨平臺和道路；

8.甲方須完成為乙方預(yù)留的通風(fēng)及排油煙系統(tǒng)管井、冷凝管井、冷媒管井，以及排油煙風(fēng)機(jī)、冷凝器等設(shè)備的基礎(chǔ)等；

9.甲方須按照乙方要求預(yù)留大型設(shè)備的進(jìn)出口通道，包括但不限于：壓縮機(jī)組、冷柜、面包房烤爐等，并在乙方設(shè)備進(jìn)場后完成進(jìn)出口通道的封堵；

10.甲方須在乙方開業(yè)前一個月完成公共走道的所有工程，達(dá)到可以投入使用的狀態(tài)；

四、機(jī)電系統(tǒng)：

1.甲方必須全部完成消防電系統(tǒng)及消防水系統(tǒng)并配合乙方二次裝修進(jìn)度完成消防聯(lián)動調(diào)試，初步具備驗收條件；甲方配合乙方二次裝修并配合乙方進(jìn)度要求完成乙方雜貨區(qū)及辦公室區(qū)域的消防電系統(tǒng)及消防水系統(tǒng)的調(diào)整。最終完成并通過消防驗收得時間為開業(yè)前一個半月。

2.甲方必須完成室外市政煤氣管線，包括埋地管道、明管、調(diào)壓器、燃?xì)獗砑案鞣N閥門等；在乙方開業(yè)前一個半月完成乙方區(qū)域內(nèi)所有燃?xì)庀到y(tǒng)、事故通風(fēng)系統(tǒng)、泄露報警系統(tǒng)的施工，并接駁至乙方指定設(shè)備的接駁口，同時完成在燃?xì)夤镜膯为?dú)立戶。燃?xì)庀到y(tǒng)正式送氣的時間為開業(yè)前一個半月； 3.甲方必須配合乙方二次裝修進(jìn)度完成全部空調(diào)系統(tǒng)及完成空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試，甲方須配合乙方二次裝修進(jìn)行并配合乙方進(jìn)度要求完成雜貨區(qū)及辦公室區(qū)域的空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)整。最終完成空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試并使用的時間為開業(yè)前一個半月。

4.甲方必須完成高低壓配電房的設(shè)備安裝和電纜敷設(shè)工作，具備送電條件，并完成在電業(yè)局的單獨(dú)立戶。正式送電的時間為開業(yè)前兩個月。

5.甲方必須確保所有甲方的配套設(shè)備配電及控制工程完畢并能運(yùn)行，開業(yè)前一個半月上述工作包括驗收全部完成安全使用。

五、給排水系統(tǒng)

1.甲方必須完成室外排水管線施工和室內(nèi)排水主管施工，須配合乙方二次裝修并在乙方進(jìn)場后5天內(nèi)完成排水點(diǎn)及支管施工,具備排水條件。

2.甲方必須完成室外市政給水管，室內(nèi)給水管線接至雙方認(rèn)可的位置，具備通水條件。

1． 甲方必須配合乙方二次裝修進(jìn)度申請并敷設(shè)完成乙方指定電信運(yùn)營商的外部主干電纜(電話線、SDH專線及DDN專線)的接入，該主干電纜必須接入乙方指定機(jī)房，且主干電纜在機(jī)房內(nèi)預(yù)留長度大于20米，線路容量必須滿足要求與規(guī)格。最終完成外部主干電纜接入并正式投入使用的時間為開業(yè)前兩個月。

2． 甲方必須乙方配合二次裝修進(jìn)度申請并敷設(shè)完成有線電視外部主干電纜的接入，有線電視外部主干電纜必須接入乙方指定區(qū)域，且接入電纜的線路容量必須滿足要求與規(guī)格。最終完成有線電視主干電纜接入并正式投入使用的時間為開業(yè)前一個半月。

（二）室內(nèi)裝飾裝修及水電、通風(fēng)設(shè)備工程

委托合同

甲（業(yè)主）乙（承租方）雙方同意承租方依照本協(xié)議規(guī)定將本租賃協(xié)議項下乙方擬開設(shè)商場的室內(nèi)裝飾裝修及水電、通風(fēng)設(shè)備安裝工程（以下簡稱“裝修工程”）委托給業(yè)主代為完成商場開業(yè)前政府部門所要求的必須的報批手續(xù)，并取得本裝修工程相關(guān)的合格意見書及竣工備案證明。裝修工程所位于的工程項目以下簡稱為主體項目。雙方同意按以下方式履行各自的權(quán)利和義務(wù)：

一 委托權(quán)限與范圍：

業(yè)主應(yīng)將裝修工程納入業(yè)主的主體項目總包工程范圍內(nèi)，并依據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《安全法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》及 市的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)該裝修工程的消防圖紙審核、二次裝修施工報建、并應(yīng)取得含承租方二次裝修工程的施工許可證、消防圖紙審核合格意見書，并在裝修工程竣工后負(fù)責(zé)取得承租方裝修工程的消防驗收合格意見書、消防安全檢查合格意見書及竣工備案證書。

二 裝修工程

不論業(yè)主因處理委托事項與其他方簽訂任何其他合同或填寫任何申領(lǐng)文件，業(yè)主就裝修工程不享有任何權(quán)利，亦無需承擔(dān)任何責(zé)任。承租方為裝修工程的實(shí)際建設(shè)單位，就裝修工程的具體施工、監(jiān)理和設(shè)計，由承租方直接與相關(guān)施工單位簽訂施工合同，并直接支付由此產(chǎn)生的施工費(fèi)用、監(jiān)理費(fèi)用或設(shè)計費(fèi)用，并對裝修工程享有所有權(quán)。

三 承租方的權(quán)利義務(wù)

3.1 承租方應(yīng)提供裝修工程的工程范圍描述。（詳見附件）

3.2 承租方有權(quán)任命一名授權(quán)代表協(xié)調(diào)業(yè)主報建報驗備案事宜。

四 業(yè)主的權(quán)利義務(wù)

4.1 業(yè)主應(yīng)將裝修工程納入業(yè)主的主體項目總包工程范圍內(nèi)進(jìn)行施工許可證的報備和申領(lǐng)，業(yè)主應(yīng)在本協(xié)議簽訂生效后十個工作日內(nèi)，將裝修工程的圖紙向當(dāng)?shù)刂鞴懿块T進(jìn)行施工許可的報備，并向承租方提供裝修工程已報備的證明文件。

4.2如有裝修工程變更，業(yè)主應(yīng)按承租方要求進(jìn)行工程施工許可證的變更，使工程施工許可證之內(nèi)容與裝修工程建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)規(guī)劃許可證內(nèi)容相一致。

4.2 業(yè)主應(yīng)在確保裝修工程取得施工許可證及竣工驗收備案證明。業(yè)主應(yīng)在承租方商場開業(yè)前確保裝修工程通過竣工驗收，應(yīng)在承租方商場開業(yè)后二個月內(nèi)取得包括裝修工程的竣工驗收備案證書（證書上應(yīng)明確列明已通過竣工驗收的工程包括承租方“室內(nèi)裝修工程”），并向承租方提供復(fù)印件。

4.4 業(yè)主應(yīng)確保業(yè)主的項目總包商與承租方的施工方簽訂裝修工程配合協(xié)議，并確保其總包商不會干涉、阻撓、防礙承租方裝修工程的施工方對裝修工程進(jìn)行施工。

五 委托事項的完成

業(yè)主取得了含括裝修工程的開工許可證及明確列明裝修工程的竣工驗收備案證書后，并提供了相應(yīng)的證明文件給承租方，視為業(yè)主完成委托事項。就委托事項，雙方同意業(yè)主不向承租方收取任何費(fèi)用。

六 違約責(zé)任

如承租方與施工單位發(fā)生糾紛需要業(yè)主配合向施工單位追究違約責(zé)任的，業(yè)主應(yīng)積極配合。

第二篇：(超市)促銷員進(jìn)場協(xié)議

合同編號：

促銷員進(jìn)場合同

□ 全國□ 區(qū)域（）區(qū)□ 單店()店

同意進(jìn)場

店長簽字：

超市員工.促銷員上下班自愿接受防損員檢查協(xié)議書

一、本人做到上班前把手提包.衣物和私人物品，存放在員工存包柜內(nèi)，并鎖好，（存包柜禁止存放貴重物品，如有丟失，本人全權(quán)負(fù)責(zé)，與公司無任何責(zé)任關(guān)系）并遵守公司各項制度，不攜帶任何私人物品進(jìn)入賣場內(nèi)。

二、本人愿意做到下班時，自愿主動接受防損部同事對我的例行檢查工作，理解防損部工作人員的工作職責(zé)性質(zhì)和重要性，并積極配合工作。

三、我們可以理解防損部例行檢查的工作職責(zé)性質(zhì)和重要性，并遵守公司的各項制度和規(guī)章制度，如有違反公司規(guī)定，愿意承擔(dān)一切責(zé)任。

自愿遵守人：

年

第三篇：施工人員進(jìn)場施作安全須知

機(jī)臺施工須知

一、尊重業(yè)主代表、監(jiān)理及本項目其他管理人員，聽從指揮，虛心接受意見，精心組織施工。

二、進(jìn)入施工區(qū)域（以鉆機(jī)為中心10米范圍）必須戴好安全帽，違者罰款500元。

三、現(xiàn)場內(nèi)不準(zhǔn)赤腳、不穿拖鞋，違者罰款100元。

四：嚴(yán)格按本項目技術(shù)要求進(jìn)行施工。對未按技術(shù)要求鉆進(jìn)施工被業(yè)主代表、監(jiān)理處罰的機(jī)臺，按情節(jié)輕重，項目部將追加一定額度的罰款（100——2000元）。

五、嚴(yán)格按安全生產(chǎn)規(guī)程組織施工。在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時采取改進(jìn)措施，乃至停工整改，直到達(dá)標(biāo)為止。

六、做到文明施工，愛護(hù)環(huán)境。在施工過程中盡力做到不損壞、少損壞現(xiàn)場作物，避免與村民發(fā)生沖突，引發(fā)阻工。

第四篇：超市促銷人員進(jìn)場協(xié)議

促

銷

人

員

進(jìn)

場

協(xié)

議

甲方：超市有限公司

乙方：

為加強(qiáng)雙方合作，促進(jìn)商品銷售，加強(qiáng)對駐場促銷人員的現(xiàn)場管理。甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽定本協(xié)議，以資共同信守。

一、乙方因

從

****年**月**日 起至

****年**月**日派駐促銷人員

名到甲方超市工作，其勞動關(guān)系在乙方單位。

二、雙方約定乙方辦理促銷人員進(jìn)場支付以下費(fèi)用。

1、進(jìn)場宣傳費(fèi)：

元/人/半年，計

元。

2、日常管理費(fèi)用：

元/人/天，共

天，計

元。

3、服裝費(fèi)用：

元/套，計

元。

4、服務(wù)證：20元/人/張，計

元。

5、工具箱費(fèi)用：30元/月，計

元。

6、應(yīng)發(fā)工資：600元/月/人，共計3600元，按半年一次性交付甲方，由甲方每月代為發(fā)放，獎金及剩余工資由乙方每月按時發(fā)給促銷人員。

7、其他費(fèi)用：

。應(yīng)付金額

元。

8、合計應(yīng)交費(fèi)用

元，大寫：。

三、付款方式：

□現(xiàn)金

□支票

□電匯

□貨補(bǔ)

四、駐場證件辦理：

1、駐場促銷人員由乙方提供或推薦，需證件齊全，方可上崗。

2、根據(jù)勞動法規(guī)定，乙方必須與駐場促銷人員簽定勞動合同，一切薪資待遇由乙方承擔(dān)。

3、乙方不在促銷期內(nèi)隨意更換促銷人員。如更換人員，需向甲方交培訓(xùn)費(fèi)（400元/

1次，800元/2次，1200元/3次??以此類推）。

五、乙方承諾駐派促銷人員符合甲方以下進(jìn)場標(biāo)準(zhǔn)：

1、年齡：40歲以下（含40周歲），洗化類、服裝類、鞋類、小家電類人員年齡需在35周歲以下。

2、學(xué)歷：要求高中以上文化程度。

3、證件：身份證復(fù)印件一張、健康證原件、暫住證、計劃生育證、勞動合同復(fù)印件等有關(guān)證件。

4、駐場人員必須具有一定的專業(yè)知識和服務(wù)技巧，同時要具有良好的職業(yè)道德和服務(wù)水準(zhǔn)。

5、促銷員要遵守國家有關(guān)的計劃生育國策，否則一切責(zé)任由個承擔(dān)。

六、乙方承諾駐場促銷人員遵守甲方如下管理制度：

1、促銷人員必須統(tǒng)一著裝，佩證上崗（特殊行業(yè)除外）。

2、駐場促銷人員介紹商品實(shí)事求是，不強(qiáng)拉顧客購買，不發(fā)生不正常手段的競爭和損害其他品牌行為。同時未經(jīng)甲方同意，不兼職做兩個以上品牌的商品促銷。

3、未經(jīng)甲方許可，不私自擴(kuò)大陳列面積，不私挪商品的陳列位置，不張貼宣傳廣告，如有發(fā)生對當(dāng)事人做出300~500元賠償，并給予開除；同時也向甲方做2000元~20000元的賠償。

4、嚴(yán)禁駐場促銷員之間吵架、打架，如有發(fā)生，對當(dāng)事人做出300~500元賠償，并給予開除；同時也向甲方做2000元~20000元的賠償。

5、駐場促銷人員的工作職責(zé)與甲方理貨員相同，必須服從現(xiàn)場管理和調(diào)配。

6、甲方接到顧客對乙方的商品質(zhì)量或駐場促銷人員服務(wù)投訴，經(jīng)確認(rèn)情況屬實(shí)后，乙方按雙方合同的規(guī)定，向甲方做出相應(yīng)的賠償。A、接到顧客投訴，視情節(jié)的輕重，乙方同意一次性賠償甲方損失100~3000元不等。

B、媒體暴光的投訴，視情節(jié)輕重，乙方同意一次性賠償甲方損失5000~50000元不等。

C、賠償金將被納入“甲方質(zhì)量保證基金”管理。對短期內(nèi)多次發(fā)生投訴，且整改措施不足，有損于整體形象，甲方有權(quán)終止促銷和清退商品。

7、乙方承諾遵守甲方其他一切管理制度，如違反，同意按甲方要求承擔(dān)責(zé)任。

七、防損管理

1、乙方人員不得攜帶包袋和與甲方賣場相同的商品進(jìn)入超市，如有特殊情況，出入人員應(yīng)接受甲方防損員的檢查，如不接受檢查，甲方有權(quán)拒絕其進(jìn)場。

2、乙方所經(jīng)營的商品或貨物因需要帶出甲方賣場，由甲方工作人員開具攜入攜出單，核對無誤后，方可出門。

3、如駐場促銷人員偷竊甲方賣場的商品，乙方同意做100倍的賠償，并同意對其員工做開除處理，甲方將名單上報總部營運(yùn)，清退人員不得在甲方其他賣場繼續(xù)工作。偷盜數(shù)額較大的，將送公安機(jī)關(guān)處理。

4、對于商品發(fā)生損耗，由甲方承擔(dān)1?，其余損耗費(fèi)用全部應(yīng)由乙方無條件承擔(dān)。

八、其他：

1、甲方對乙方駐場人員實(shí)行現(xiàn)場管理，并提供人員的工作表現(xiàn)以供乙方參考。

2、甲方協(xié)助乙方督促駐場促銷人員的要貨、補(bǔ)貨、理貨和商品促銷。

3、甲方將不定期對乙方駐場促銷人員進(jìn)行賣場管理各環(huán)節(jié)的培訓(xùn)。

九、未盡事宜，雙方本著友好、平等、誠信的精神協(xié)商解決。

十、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，效力相同，雙方簽字蓋章有效。附：

1、供應(yīng)商承諾書一份

2、促銷員承諾書一份

甲方：

乙方：

代表簽字：

代表簽字：

簽約日期：

單位蓋章：

簽約日期：

單位蓋章：

供

應(yīng)

商

承

諾

書

本單位在此聲明：我單位派駐公司的促銷人員，均經(jīng)過嚴(yán)格的篩選并接受過職業(yè)道德、工作技能、勞動紀(jì)律及規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范等方面的教育和培訓(xùn)，符合貴公司人員進(jìn)場的要求。

本單位在此承諾：如發(fā)生本單位派駐的促銷人員違反超市的規(guī)章制度，不服從超市現(xiàn)場管理，給貴公司造成損失的，本單位同意先行處罰。對于貴公司提出關(guān)于調(diào)換促銷人員和賠償損失的要求，我單位愿予積極配合。

本單位在此承諾，我單位派駐的促銷人員為本單位的員工，由本單位負(fù)責(zé)其工資、福利、社會保險和勞動安全保障，上述勞動人事事宜與貴公司無關(guān)。謹(jǐn)此承諾！

世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司（華商店）

承諾方：

代表

簽

字

：

承諾方代表簽字

單位蓋章：

單位蓋章：

日簽約日期：

****年**月**日

簽約日期：

****年**月**日

促

銷

員

承

諾

書

本人承諾：我是

公司派駐貴公司的促銷人員，負(fù)責(zé)

品牌商品的促銷。在促銷期間，本人能尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，服從貴公司的現(xiàn)場管理和調(diào)配。如違反操作規(guī)定，本人自愿接受貴公司的一切處罰。謹(jǐn)此承諾！

世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司（華商店）

承諾人簽字：

代表

簽

字

：

承諾人身份證號碼 日簽約日期：簽約日期：

年

****年**月**日

月

日

第五篇：連鎖超市進(jìn)場及操作計劃書

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連鎖超市進(jìn)場及操作計劃書

公文 連鎖超市進(jìn)場及操作計劃書

一、供應(yīng)商基本信息

① 供應(yīng)商編碼：xxxx 合同號：

② 供應(yīng)商名稱：

③ 供應(yīng)商級別： 全國

④ 合同類型： 供應(yīng)

⑤ 供應(yīng)商類型： 生產(chǎn)商

⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié)（原定代銷月結(jié)）

⑦ 經(jīng)營品牌：

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⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

二、商品信息

① 所屬大類： 24類

② 單品數(shù)： ；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）

④ 綜合毛利率： 34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

注：后臺毛利＝約20萬固定費(fèi)用/120萬零售任務(wù)＝16％

三、費(fèi)用及銷售計劃信息

1．固定費(fèi)用

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① 商品管理服務(wù)費(fèi)： 10萬 元；

② 信息服務(wù)費(fèi)： 2萬元；

③ 促銷活動服務(wù)費(fèi)： 2萬 元

④ DM海報廣告促銷費(fèi)： 2萬元（共6期，其中2期放大）；

⑤ 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)： 2萬元（共24個導(dǎo)購，截至xx年12月31日費(fèi)用合計）；

每增加1個促銷員按 200元/月計算費(fèi)用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導(dǎo)購。

⑥ 新品推廣費(fèi)： 2000 元每個，確定為10個新品，新品推廣費(fèi)用為20000元）；

⑦ 贈送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價計算貨值186000元；

（成本價43000元）

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⑧ 新店進(jìn)場費(fèi)： 每店2000元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場單品數(shù) ；

進(jìn)18個條碼，上述費(fèi)用合計：

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬

信息服務(wù)費(fèi) 2萬

促銷活動服務(wù)費(fèi) 2萬

DM海報廣告促銷費(fèi)2萬

促銷員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬

新品推廣費(fèi) 2萬

贈送步步高產(chǎn)品 4.3萬

固定費(fèi)用合計： 24.3萬元

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2．比例費(fèi)用

① 月度返利：按供應(yīng)價的3％計算（從每月結(jié)算金額中扣除）；返利： 無。

② 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫金額的2％計算（貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔(dān)）；

四、銷售規(guī)劃

① 5月底前將原19個SKU銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個B品牌新品。

② 全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補(bǔ)償步步高）

③ 店內(nèi)導(dǎo)購24個左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。

④ 增加促銷費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷活動形式。

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五、促銷規(guī)劃

1．“計劃撤銷的A品牌產(chǎn)品”的促銷計劃

活動目的：告知消費(fèi)者計劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫存。

活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）

活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。

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活動期間做好新品進(jìn)場及上架準(zhǔn)備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。

2．新品上市促銷計劃

活動目的：通過免費(fèi)樣品及交叉買贈活動，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。

活動起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計7月10日前后）至xx年7月20日

活動內(nèi)容：

① 下述DM促銷活動的相關(guān)內(nèi)容。

② 在“免費(fèi)贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費(fèi)者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。

③ 購買新品贈送計劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。

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活動準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導(dǎo)購培訓(xùn)B品牌產(chǎn)品知識。

3．DM促銷活動及檔期安排

要配合步步高的DM檔期的具體時間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。

? 第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。

活動形式：步步高DM海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動準(zhǔn)備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細(xì)見附表）每店配送XX5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

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活動開始前10天公司將XX成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送。

活動期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。

注：由于XX贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》

? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買XX2盒，贈送價值23.8元B品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買XX3盒贈送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將B品牌米粉贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

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? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買B品牌及A品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。

活動形式：步步高DM海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動準(zhǔn)備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細(xì)另行確定）每店配送贈品裝XX4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

活動期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。

? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買A品牌及B品牌產(chǎn)品滿100元，送價值32元W1盒；滿120元送價值38元X1盒。

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活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將B品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買B品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

? 第6期（2010年1 月 1日至2010年1月 10 日）

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活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買B品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

六、業(yè)態(tài)SKU規(guī)劃

1．9個SKU（略）

附件1 B品牌&A品牌－產(chǎn)品價格表（略）

注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》

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附件2 步步高促銷員門店列表（略）

步步高連鎖盈虧平衡計算

進(jìn)場單品及可使用費(fèi)用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計為60％。

按照xx年6月1日至2010年6月1日為1年進(jìn)行計算。

1．全年固定費(fèi)用明細(xì)：

步步高：20萬＋4萬贈送XX產(chǎn)品＝24萬

專導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬

2．主要浮動費(fèi)用項目：

專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；

導(dǎo)購提成的總平均費(fèi)率13％；

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促銷宣傳費(fèi)用7％；

浮動費(fèi)率合計：20％

3．按正常出廠價計算的盈虧平衡點(diǎn)＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。

即月均出廠價銷量10萬。

4．最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解

截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成

xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標(biāo)任務(wù)的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計劃與完成情況追蹤表》。

公文