第一篇：酒店網絡推廣方案

維絡納酒店網絡推廣方案

怎樣做網絡推廣方案

實例

維絡納酒店網絡推廣方案

史上最具經濟集唯美浪漫溫馨典雅為一體，干凈清潔是入住酒店類的最佳選擇。

青年男女享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息的最佳選擇。

策 劃 者：

指導老師：

時

間：

電子商務維絡納酒店網絡推廣方案

摘要：維絡納酒店作為旅游市場的重要組成部分，在激烈的競爭環境中，通過樹立以顧客為中心的營銷理念、提高服務質量、開展網絡營銷、樹立良好的社會形象等一系列的營銷活動，提高競爭能力，獲得經濟效益。我沒真心的為每一位有緣的情侶創造夢一般唯美的心靈休息之地。

關鍵詞：維絡納酒店；營銷；策略

電子商務維絡納酒店網絡推廣方案

目錄

一、準備階段.................................................................................4

（一）調查...................................................................................4

（二）分析...................................................................................7

二、制作階段.....................................................................................8

（一）廣告目標............................................................................8

（二）廣告媒介............................................................................9

（三）廣告對象............................................................................9

三、檢測階段.....................................................................................9

四、實施階段.....................................................................................9

五、評估階段...................................................................................10 品牌知名度以及美譽度...............................................................10 經濟效果.....................................................................................10 參考文獻：........................................................................................11

電子商務維絡納酒店網絡推廣方案

一、準備階段

（一）調查

維絡納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，是相對傳統全服務酒店而存在的一種具有時代氣息和氣質的當代酒店。國外對維絡納酒店的劃分主要以價格為標準，結合我們國內的特點，維絡納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當代大學生青年男女為主要服務對象，以客房為主要產品，以康樂、餐飲、購物等附加功能的現代酒店，以加盟或特許經營等模式為主。

酒店步行10分鐘可到達北京歡樂谷及北方工業大學。酒店裝修獨特，摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心；搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不

一

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。電子商務

維絡納酒店網絡推廣方案

愛情，一個永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因為你可以選擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。

浪漫的愛情，需要浪漫的時刻，浪漫的環境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節就是一個浪漫的時刻。浪漫的環境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營造。為了你們的愛情，請把握這次機會哦。快快帶上你心愛的Ta，來北京維洛納主題酒店一起體驗專屬于你們浪漫愛情吧！維洛納主題酒店歡樂谷門店位于北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設計師精心打造。維洛納取自意大利名城“Verona（維羅納）”，維羅納也被稱作是“愛之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛情發祥地。在這里，一切皆為愛情服務，體會初戀的悸動，感悟愛情的堅定，感受最終的幸福！

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維絡納酒店網絡推廣方案

維絡納酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠：維絡納酒店的平均房價一般比同類酒店略低，我們有時尚房間價格￥398起、馨雅房間￥518起、尊貴房間￥742起，這是眾多消費者選擇維絡納酒店的主要原因。二是環境舒適：維絡納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關鍵因素。三是位置優越：酒店位于東南四環，步行10分鐘即可到達歡樂谷和北京工業大學。至天安門車行20分鐘，至北京市中心商務區（CBD）車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。

維絡納酒店周圍應有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設施，交通便利。四是性價比高：這是維絡納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務水平的動力。

維絡納酒店可以稱為廣大青年男女及情侶特色型酒店的一種，是相對于傳統的全面服務酒店而存在的一種具有時代氣質的新型當代酒店。國外對特色型酒店的劃分主要以價格為標準，結合國內特點，特色型酒店可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商務旅行者青年情侶為主要服務對象，以客房為重要產品或核心產品，以加盟或特許經營等經營模式為主，價格低廉、服務規范、性價比高的現代酒店業態。維絡納酒店對于傳統賓館有著很明顯的市場優勢，給消費者帶來的經電子商務維絡納酒店網絡推廣方案

濟，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費者們青睞，已經對傳的統酒店行業造成一定的沖擊，在市場上所占比重越來越大，是我國特色酒店行業真正走向成熟的標志。

維絡納酒店（情侶浪漫唯美型酒店）的概念產生于當代的中國戀愛觀點代文化和歐美浪漫主義文化的結合產品，是具有時代氣息和當代浪漫主義色彩氣質的，特色特色型酒店的特點是功能齊全，把服務功能集中放大，力求在該核心服務上精益求精。

中國的特色型酒店經過多年的發展，維絡納酒店目前已經初步形成三大陣營，初步具備品牌分列不同領域，共贏競爭狀態。

第一大陣營是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現代氣質的情侶共度浪漫時光的特色酒店并且以價格便宜為主導的酒店。

第二大陣營是區域性的特色特色型酒店品牌，裝修檔次高，追求特色的酒店。

第三大陣營是以尚客優為代表的一線城市連鎖品牌，客戶群體年齡段偏低，裝修穩高貴典雅，溫馨浪漫。這也代表著中國的特色型酒店格局逐步成熟。現狀

經過幾年的迅猛發展，維絡納特色酒店已經成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心；搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激情和浪漫。我們的維絡納特色型酒店，入住率和平均房價出現大幅上升，且贏利呈加速增長態勢，平均年利潤增速在30%——40%左右。

（二）分析

1、維絡納酒店的宏觀環境分析

中國地處世界的東方，古老的文化底蘊和鮮明的民族特色吸引著全球旅游者，中國旅游業的國際市場廣闊。國內，居民消費已從溫飽型升級為小康型，吃、穿、住、用、行等生活必須物資不再是考慮的重點，人們開始注重生活品質的提高和精神物質的充裕，休閑旅游已成為一大消費熱點。旅游業的快速發展使維絡納酒店需求明顯增長，初步預測，到2015年，中國新增住宿設施20萬家。由于電子商務維絡納酒店網絡推廣方案

組建維絡納酒店的資本需求在同酒店居中，新進入者的進入壁壘低，很容易形成同質化服務，加劇同類型酒店之間的競爭。星級酒店、旅館、招待所等替代型競爭者的數量同樣與日俱增。快速增長的市場份額將由更加快速增加的競爭者瓜分。尤其是在中國的北京北京具有豐富的旅游資源，對外開放的旅游景點達200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京的市樹為國槐和側柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍、地毯等傳統手工藝品馳譽世界人口流動量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長途旅行給以唯美浪漫的休息環境是極具經濟特色的。

2.維絡納酒店的微觀環境分析

定位明確的維絡納酒店經營項目主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務的周到，又有利于制度的明確，集中優勢力量開展主業管理。較低的原始投入和經營成本帶來了更高的顧客讓渡價值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡納酒店的驅動力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比擬的優勢因素。但顧客由一家維絡納酒店交換到另一家維絡納酒店支付的轉換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭奪客源的激烈程度。

3、維絡納酒店的營銷策略分析

在激烈的市場競爭中，營銷是酒店贏得市場優勢的必要手段。維絡納酒店之間的競爭不再停留在簡單的價格大戰，而是在營銷中融入策略，實現機遇面前的乘風而上，挑戰面前的激流勇進。

二、制作階段

（一）廣告目標

讓我們的酒店在這一區域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。

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維絡納酒店網絡推廣方案

（二）廣告媒介

傳統媒介有：報紙、廣播、電視、海報、傳單等等。我們可以在北京一些大的報業集團打廣告、在本地電視臺、中央電視臺打廣告，可以在一些人流量密集的地方發傳單；我們還可以借助網絡這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網站、我們還可以制作一些有創意的廣告發布到網上，來引起廣大消費者的興注意。

（三）廣告對象

廣大消費者，只要是有購買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。

三、檢測階段

檢測目的:為了了解經過我們這些方案的實施,維絡納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。

檢測方法：調查問卷、走訪詢問、論壇

檢測分析：通過我們的檢測方法收集到的數據，客觀真實的給出報告。

四、實施階段

1、網絡銷售。主要的途徑有訂房網，比如攜程、E龍等比較大的訂房網，只需要的在他們的官方上申請即可。不僅如此，我們還可以去一些知名的團購網站做團購，比如說：聚劃算、聚美等等

2、旅行社。眾所周知酒店的客房來源于旅行社，需要和大多的旅游團隊簽有關的協議即可。比如說青旅、國旅等

3、會議團隊。如果酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當地各大企業公司、機關團體、政府等。這個就需要自己去開發，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。

4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業、公司、學校、電子商務維絡納酒店網絡推廣方案

工廠、政府、機關團體。整體銷售的操作流程是：找客源——上門拜訪（找到主要負責安排在哪里消費的人）——商談優惠價格以及協議書的簽訂——協議書歸檔——把協議書輸入電腦系統—定期回訪—詢問客人意見——好處——成為朋友—讓他幫你轉介紹。整體客人的接待流程是：客人的預定——檢查工作（菜單的安排、房間 是否布置好等等）——迎接客人—陪同客人查看（菜單、房間等等）——送客—第二天詢問客人是否滿意

整體會議接待的流程：預定會場、房間等——下發接待計劃——巡查安排事宜——會議進行中的跟蹤——會議結束后的結算——會后意見的詢問等等

五、評估階段

品牌知名度以及美譽度

品牌知名度及美譽度主要是通過顧客的反饋以及本品牌在社會上的影響力來決定的，一個好的品牌人們會時常掛在嘴邊，這樣就會在不經意間為我們的品牌形象及知名度做了宣傳。所以要評估品牌知名度及美譽度應該從消費者入手，可以給住宿過的消費者一份有創意的問卷調查表，或者給他們點優惠。比如說：一份問卷調查可以作為抵價券使用，具體的金額可以根據具體情況而定。而對于其他未住過本酒店的潛在顧客我們也可以使用同樣的方法：調查問卷可以作為抵價券使用。從而來收集信息，通過分析這些收集到的信息來對我們的品牌知名度及美譽度來進行評估

特色效果

特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來進行評估就需要分析本酒店內部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財務會計報表中來分析特色效果。

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維絡納酒店網絡推廣方案

參考文獻：

1、www.tmdps.cn

2、www.tmdps.cn 電子商務

第二篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務白領，國家公務員，企業家等，屬中高端消費群體，他們在網上更多的關注資訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產家居、時尚健康、公益佛教、數碼科技。他們在現實生活中大都住在高檔小區或其他高檔住宅區。

影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等

根據消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網上購買公司產品，必先登錄公司網店。要讓客戶知道公司網店地址，必先做推廣。公司現有兩個網上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網店www.tmdps.cn/ 中國服裝協會官方網站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：

http://www.tmdps.cn/ 新蛋網

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業圈

第三篇：網絡推廣活動方案

1、前言

CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點，網絡推廣活動方案。

∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

∶ 投入低，回報豐厚。

∶ 方便監控投放效果。

∶ 簡便易操作。

2、市場營銷和企業網絡推廣

一、市場營銷的基礎是什么？

——有效的信息傳遞

——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

三、網絡

?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

四、企業“網絡推廣”的最終目的是什么

1.發布公司產品和服務的信息

2.樹立、提升企業的形象和品牌

3.幫助企業進行產品和服務的銷售!

3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什么會有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

全面支持企業全線產品推廣

百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

專業服務團隊，全程貼心服務

業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球訪問量第四大的網站；

3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全球整個搜索引擎處理請求的1/3以上。投資回報率遠遠高于投放傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

多語版關鍵字廣告

是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務，規劃方案《網絡推廣活動方案》。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

廣告運作機制

Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現建企業網站的四個目標！

1.開拓全國或全球市場

2.帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

3.贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

4.樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

A、百度排名的客戶

深圳市科爾通實業有限公司關鍵字：連接線

深圳市瑞摩特科技發展有限公司關鍵字：遙控器、鼠標遙控器、無線鍵盤、無線鼠標鍵盤（RF/IR）、VOD及KTV點歌系統，機頂盒

寧波蘋果音響設備有限關鍵字：音箱

眾之望電子器材制造有限公司 關鍵字：遙控器

華勝達電子有限公司、USB耳機、紅外線耳機、振動式耳機、電腦耳機、耳掛式耳機、頭戴式耳機及后戴式耳機、Mp3耳機、耳塞

常州市優利聲電子有限公司 關鍵字：耳機、薄型喇叭、薄型揚聲器、振鈴、受話器、蜂鳴器

B、Google推廣的客戶

深圳市威線科電子有限公司 關鍵字：連接線

深圳市辰奕電子有限公司 關鍵字：遙控器

深圳市嘉信興電子有限公司 關鍵字：無線耳機

深圳市順安聲力電子 關鍵字：耳機、無線耳機、無線話筒

常州聲惠電子有限公司 關鍵字：Microphone

寧波云環電子集團有限公司 關鍵字：Adaptor

杭州杭一電器有限公司 關鍵字：Remote Control6、服務報價

A、《百度搜索競價排名服務收費標準》

? 收費方式：預存開戶費+服務費。

? 消費方式：百度搜索服務是按效果消費，按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，不按使用時間長短計費用，沒有帶來客戶訪問不需扣費。

? 可控制的消費：企業可以根據自己的需要，通過調整搜索排名的位置來靈活控制投入和推廣力度。

說明：關鍵字無限個

標準I型方案 標準II型方案 標準III型方案

價格 2200元預付費

＋800元服務費 4200元預付費

＋800元服務費 7200元預付費

＋800元服務費

標

準

型

服

務

1、選擇產品關鍵字：根據客戶的業務情況幫助選擇最為恰當的產品關鍵字

2、開戶服務：為客戶注冊帳號，填寫客戶企業的詳細信息和聯系方式，填寫客戶網站描述和每一個產品關鍵字所對應的網頁描述

3、管理服務：合理安排客戶產品關鍵字的排名和調整客戶產品關鍵字的位置

4、報告服務：每一個月給客戶出一份訪問報告，內容包括：所有產品關鍵字的訪問人次，提供訪問者的地區來源

5、關鍵字再選擇：發現效果不理想，再為客戶調整關鍵字與關鍵字的位置，包括增加相關的關鍵字。

6、網站優化指導：根據最有效的推廣需要從網站的速度、描述、信息排列、結構、代碼等方面進行優化指導，讓網盡量達到最佳的推廣效果。

B、Google的價格:

移動時代根據貴公司選擇的關鍵字來確定價格。實際的價格取決于您廣告的內容，關鍵詞，廣告的目標國家地區（可選擇200多個目標國家地區）和目標語言（可選擇15種Google界面所使用的語言）等因素。

網絡沒有國界，早一天準備，早一天打開走向世界的大門！

7、關于移動時代

xx市移動時代數碼網絡有限公司是一家專業的互聯網服務提供商。核心業務是網絡營銷，提供完整的網絡推廣策劃方案、搜索引擎推廣服務、網絡廣告服務、域名、網站建設、WEB系統開發等服務。公司下設多家子公司，現有員工二百多人，分布于咨詢顧問、市場戰略、市場銷售、項目實施、客戶支持和行政財務等職能部門。

在網絡推廣產品方面移動時代也有獨自的優勢。由于移動時代的的專業定位與運作規模得到網絡推廣供應商的青睞，成功地與百度、搜狐、新浪等公司達成戰略合作，成為百度深圳的獨家代理與廣東省總代理，與百度達成策略合作同盟關系；成為新浪、搜狐在廣東地區的核心合作伙伴；Googel在深圳地區的服務商。公司始終堅持以網絡營銷為核心，擁有大批資深的網絡營銷咨詢顧問和專業人員，建立了規范化的咨詢、銷售、培訓和服務體系。

移動時代已成功為中興集團、海王集團、《深圳女報》、東部石油、朗科科技、KTC、桑達集團等提供了網絡營銷服務及網絡營銷解決方案，先后為5000多家企業提供了網絡推廣服務。移動時代拋開網絡的炒作與虛夸，不斷提高網絡營銷服務水平，真誠地為企業提供更好更專業的網絡推廣服務，立志成為中國最專業和最規范的網絡營銷企業！

企業的宗旨： 幫助企業提升網絡營銷的價值

公司發展目標：做中國最專業的網絡推廣服務商，打造中國網絡推廣服務第一品牌！

服務宗旨：幫助客戶成功，我們才會成功！

第四篇：網絡推廣策劃方案

2010 年網絡推廣策劃方案 根據企業現今情況擬訂本網絡推廣方案計劃書。

網絡推廣的不僅要是企業在網 絡上各大主流網站有一定的暴光率，而且有針對性的提高企業品牌形象。合理利用網絡媒體或更具有針對性服裝類網絡媒體迅速打開市場，建立、推廣以及維護好自己的銷售終端。

一、時間： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目標：

1、平臺建設：主流網店（包括 B2B、B2C）、品牌網站建設（擬訂網站運營模式），終端的建立影響深遠，可開會決定建設方案。

2、增強網站互通性的運用、建立推廣活動且跟進主流網站活動或社會話題。運用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據改善推廣和銷售質量。

3、精確推廣投入費用和選擇合適的媒體。

4、軟文-也是比較重要的一塊，最終目的是實現企業形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點擊率都要過千，軟文要求數量其次，質量優先。

5、實現網站訪問量達到 45 萬人，社區、BBS、博客流量等流量另計，初步估計應 該不下與 200 萬人。

6、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。根據淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。

7、組建同類或相關類媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業 務。

三、2011 具體工作安排表： 我司網絡推廣將分四個階段進行(3 個月為一個階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成網店建立、網站制作并且數據上傳等基本前期工作。

2、關鍵字分析、優化。3.有選擇的挑選 20 個 BBS 及社區進行軟文抄作。

4.整理分析客戶和競爭對手。6.一階段的總結。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成 各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、分析網民搜索習慣，整合客戶群體，針對不同的客戶群體運用不同的推廣方式，同時進一步做好總結工作。4.深挖客戶，且分門別類建立好客戶資源檔案。5.聯系網絡廣告媒體、做競價廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.網店、網站更進一步推廣，客戶也要進一步開發。2.尋找合作（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。3.聯系組建銷售渠道（如：網站合作、友情連接、QQ 群、團隊等）。4.總結推廣效果評估和分析競價廣告關鍵詞，并完善優化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理歸類渠道、網絡資源和客戶資料。2.整理有效推廣和銷售方式、制定創新銷售方案。3.分析關鍵詞、競價排名跟進搜索引擎排名位置。4.加強主流網站推廣力度。5.全面總結整年工作。6.擬定下一年推廣計劃方案。

第五篇：網絡推廣方案策劃書

talk網絡推廣方案策劃書

一、網絡推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣talk的品牌，網絡品牌建設是以talk官方網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到潛在用戶對talk的認知與認可。

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于talk市場初期的開拓來說比廣告（硬廣）效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣是沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以于更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者，通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；在最大程度上讓潛在用戶了解到talk的品牌優勢，關注talk信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二．talk項目定位

1.talk多語種900句課程（目前以英語口語900句為主）

1.1 英語初中級用戶他們一直渴望能夠開口說英語，對說一口流利的英語一直懷有很大的興趣，但由于種種原因卻一直沒有實現。

1.2 用戶分類

①學生群體，非英語專業人群，經常去英語角，卻沒什么效果（崗位薪資）

②白領工作人員，畢業多年，英語遺忘很多，但有英語基礎，由于工作情況急需惡補和提高

③出國學習或工作的人士，應急掌握相關主題200-300句。（雅思6分以下）

④政府部門及相關國家單位（公務員），國家規定要求掌握100—300句。

⑤個體經營者，類似導游，旅游景區商販，因業務需求迫切渴望學會有限相關語句。

三、競品分析與市場調研

金色語翼數碼科技http://

外研社移動學習http://q.weibo.com/107655/status/14E3uaxrK?source=weibofeed

外研社童書http://itunes.apple.com/cn/app/id452185809?mt=8

訊飛景明http://weibo.com/xu002230

四、網絡推廣策略細節：

1.全面登陸搜索引擎

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

2.門戶網推廣

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。（屬于企業新聞稿投放，需有相對應的推廣成本）

3.博客推廣

在新浪，百度等平臺開通博客，每天更新發布宣傳talk的博文，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣

在各大社區論壇上注冊ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，植入talk品牌優勢引起關注。

5.問答推廣

通過在各種知識問答平臺，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，將talk官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣

在推廣的貼吧內注冊ID，以大量發帖，灌水形式，把talk的宣傳信息大范圍傳播出去。

7.網站友情鏈接推廣

在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但對方網站和talk的內容需有相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

8.水印推廣

在talk的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上talk的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對talk的宣傳。在公司的一些軟文、資料上注明原創網址，當文章被進行轉載的時候，也可作為外鏈進行傳播

9.網摘、頂客推廣

在頂客網站上提交一talk的軟性廣告文章，進行推廣宣傳。

10.群發推廣（需相對應的群發軟件，有相對應的推廣成本）

通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

11.郵件推廣法（需郵件群發軟件，有相對應的推廣成本）

通過注冊會員、過往客戶、等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

12.百科全書推廣

在網上的百科全書添加內容，增加talk信息的宣傳度。

13.微博營銷

通過Talk官方微博的運營與粉絲達成互動，進一步宣傳talk品牌信息，促成銷售。

五、talk前期市場推廣工作目標設定：

1、百度百科，talk詞條的建立與維護。

2、開通新浪、百度博客賬戶，每日發布talk宣傳博文1篇，包含關鍵字與外鏈，一周10篇博文宣傳。

3、每日各大論壇、貼吧、社區發布talk宣傳軟文5篇，一周25篇論壇帖。

4、每日網摘、頂客網站發布talk宣傳軟文1篇，一周5篇頂客軟文發布。

5、每日百度知道問答2組（talk相關提問2個，回答4個）一周10組問答。

6、每日talk官方微博更新博文15條。

網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各

種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

六、效果預估：

從各方面為talk進行詳細周密的品牌推廣，讓潛在用戶從多個有效傳播渠道快速獲得talk的詳細信息，從而為talk的品牌獲得相當程度的關注度。通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性；加之強互動性和強感染性，拉近talk與潛在用戶的距離，最大范圍的將品牌優勢宣傳出去，為talk開拓一片更廣闊的市場疆土。