第一篇：凱舜實習報告

關于在凱舜綜合實習的報告

一、實習基本情況

（一）實習時間：

2013年09月03日到2013年12月08日

（二）實習地點：

山西省運城市鹽湖區工業園凱舜生物科技有限公司

（三）實習單位簡介：

山西凱舜生物科技有限公司成立于2012年，由上海凱圣生物科技有限公司與英國薩尼泰克公司共同投資創建，從事國際先進生物技術個引進、開發及應用，主要產品為微生物飼料添加劑、醫藥中間體、微生態制劑等，在國內生物行業處于領先水平。上海總部依托國際大都市的優勢，作為公司對外宣傳的窗口，主要負責技術引進、產品開發、產品銷售工作，山西凱舜生物主要承擔產品中試、放大生產、工藝研究及驗證。集團技術中心于2012年被認定為省級技術中心，公司擁有先進的生產設備和科研力量，云集了眾多生物行業的佼佼者、經驗豐富的工程師指導生產。公司現有員工98人，博士3人、碩士8人、大專以上人員70人，是一支朝氣蓬勃的年輕隊伍，具有廣闊的發展前景。

（四）實習崗位與負責事務：

提取車間膜過濾崗位（電腦自動控制），主要負責對發酵液的提取，主要流程：接罐-取樣-預處理料液-膜過濾-取樣-排菌渣-清洗設備。

二、實習目的

實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著十分重要的意義。通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感;通過深入基層，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

通過安排到提取車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制。

三、實習內容和過程

雖然公司把我分在了起去車間的膜過濾崗位，但本車間的四個崗位我都有接觸，包括濃縮崗位、制水（純水）崗位、和包裝崗位。

（一）膜過濾崗位

1、接罐：首先，檢查各個罐底閥是否關閉，各個手閥是否關閉，檢查原料罐是否清潔，如果有殘留的菌渣和泡沫，則要清理干凈，若果沒有，則打開與發酵車間發酵罐連接管路的閥門并通知發酵車間準備放罐。待發酵車間放罐的同時注意原料罐的液位，待液位到達大約一米的時候開啟攪拌，與此同時加入所需量的甲醛（滅活并且保證放罐效價不會下降）。待液位到達大約三米時，到灌頂看著液位防止泡沫溢出直至放罐結束，關閉閥門并通知發酵車間放罐結束，填寫放罐交接單。打電話通知鏡檢室和中心化驗室取樣并填寫請驗單。取樣結束后加入絮凝劑，繼續攪拌。

2、過濾：半個小時后開始處理發酵液。用電腦控制膜過濾設備開始過濾料液，過濾期間觀察出清液的流量，如果流量降到三噸每小時，就停止過濾，開始等體積加水（通過計算公式計算剩余的菌渣量，剩多少加多少水，作用是盡可能的溶解附在微生物表面的代謝物，降低菌渣量降低損失，提高收率），加水之后開啟攪拌，20分鐘之后重復過濾，四次加水之后過濾結束。

四、實習體會與收獲

實習雖然只是短暫的三個月，但是在這三個月中我所體會到的和所學會的東西卻讓我受益良多。進入實習就意味著人生將迎來一個新的舞臺——社會。社會不在像學校那樣單純，實習的真正目的就是讓我們這些在學校的學生走向社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學會的是適應這個社會而不是讓這個社會適應你。

剛剛開始進入公司，一個全新的環境，什么東西都是陌生的，一切都要重新開始。首先，環境的轉變和自己的社會地位的改變也許一開始會有點覺得手足無措，從現在起要處理的是與同事、與上級的關系，而不是簡單的同學關系、師生關系。這幾個月與同事和各領導的關系從陌生到熟悉，之間發生著微妙的關系，到后來感覺整個車間就像一家人一樣，很溫馨。并且不只是所在車間之間的同事相處，還要和其他部門、車間的人打交道，跟同事相處的時候不能一個人為中心，要站在他人的角度思考問題，談吐之間要真誠、自然。重要的是，在努力想與同事想要搞好關系的同事也要把握好“度”，有時過了“度”，會讓人產生誤會，反而會產生不好的影響而把關系鬧僵。與同事鬧矛盾時，不要沖動，只想著自己的小問題，先要考慮完成生產任務，不能因為個人原因而耽誤正常的生產，自己的問題應該私下解決，要想著沒什么大不了的事，任何問題都是能夠解決的。自己做錯了事就要勇于擔當，并且記在心里吸取經驗，下次不再犯錯。

在實習期間，我還發現以前所學的知識其實還是很有用的，只是在實際生產中我不能夠做到理論聯系實際，不能夠做到用所學的知識來解決實際問題。即便是很簡單的原理也聯系不上實際，因為沒有實戰的經驗，也就沒有一個準確的思考方向。在此車間一些簡單的原理運用的非常極致，一個是連通器原理，一個是真空的運用，這里沒有教科書，有的只有發現問題解決問題，培養自己的判斷、思考及動手的能力。還有我所學的應用化學專業與實習崗位是有一定的差別的，這些設備都是我從來沒見過沒使用過的，我認為既然是實習，不會沒關系，可以從實踐中學習新的東西。開始的時候，很難說具體學到什么，但有一點可以肯定，公司里接觸到的都是很實用的東西，不想課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天有，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然的面對。現在，我覺得我已經能夠處理一些問題，知道怎么解決某些問題，這就是一種遇到困難難以后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力很重要。在實際的操作中，不能夠死板，要靈活運用，靈活操作。

另外，我還深深的體會到學習新事物的能力非常重要，也就是說學習并且掌握新知識的速度很快，能做到對新鮮事物能夠做出快速的反應并且能夠快速的適應下來，那么以后無論在哪里干哪一行都能夠得心應手。

第二篇：實習報告—— 陳忠凱

云南農業大學機電工程學院

畢業實習報告

專業： 10工業工程

學生姓名： 陳忠凱

學生學號： 2010311346

指導教師： 楊文彩

實習單位： 云南農業大學尋甸縣三七研究基地

云南農業大學機電工程學院

2014 年05月14 日

一、實習日期：

2013年12——2014年1月

二、實習目的及意義

1.實習目的三七的人工種植歷史至今已有600余年，因其獨特的土壤、氣候環境而成為

了三七的原產地和主產地，三七面積和產量常年保持在10萬畝和900萬公斤左

右，是中國乃至世界著名的“三七之鄉”。由于三七獨特明顯的功效，不斷被拓

展用途，保健、化工、醫療用量持續上升，尤其是我國進入心腦血管疾病高發期，相關研發產品層出不窮，且需求量巨大，廣西梧州田七牙膏、云南白藥集團、天

津天仕力、廣州白云山、玉溪維和、珍寶島制藥、上海華宇等企業都是三七的大

用戶代表。年需要量已經接近8000噸，用量仍處于上升趨勢。三七價格持續走

高，高額利潤促使了三七產業的發展，特別是三七在醫藥工業的加工促進了三七的產業鏈，三七產量也逐漸提高。在市場經濟飛速增長的環境下，我國對三七的需求量越來越大，為了使三七產業健康發展，適應當代社會的需求，機械化播種

三七的意識越來越強烈。三七產業逐漸形成規模化、現代化，但傳統的三七播種

技術，不但浪費人力、物力，而且播種三七的效率較低，越來越不能滿足社會對

三七的需求。

故本次實習是通過云南農業大學與通海機械廠共同研制的三七播種機，通過

試驗，測量數據，判斷該三七播種機的性能。而我主要是測量、分析三七播種機

播種時，土壤濕度對三七播種機播種時開溝效果的影響。土壤濕度過高，不但會

堵塞播種管道，而且對開出的溝道也有一定的影響。只有克服了土壤濕度對三七

播種機的影響，三七機械化播種才能得以實現。

2.實習意義

本次實習是用新研制的2BQ-27型三七播種機來試驗，以研究三七播種機播

種的過程，并確定土壤濕度對三七播種機開溝效果的影響，從而找出適合播種機

播種的最佳基質濕度和開溝寬度。并通過查閱相關文獻和相關數據，用新開發的2BQ-27型播種機試驗的數據，通過數據研究土壤濕度對播種機開溝效果的影響，進一步改進三七播種機技術和克服土壤濕度對播種效果等播種技術的影響。從而

讓新開發的2BQ-2型三七播種機能廣泛的投入三七產業中使用，促進三七產業健

康的發展。

三、實習的內容

三七一體化播種機因其省種、節本、高效、操作方便等功能，受到廣大研究

者的熱情研究，在溫室播種中，播種機以受到使用，但在實際田地間，因受各種

環境因素的制約，暫且還不能大規模的投入使用。但老式播種機的播種精度低,種子浪費嚴重，精量播種機在其推廣中受到一定的制約。為了解決播種機存在的上述問題,云南農業大學設計了一款適用于溫室三七槽使用的育苗槽播種機。播

種機能根據播種要求調整播種速度, 并結合實際對播種量進行控制, 實現播種

機開溝播種時均勻、對稱。由于播種機播種時受到土壤濕度的影響, 為了驗證播

種機在不同基質濕度下的開溝及播種效果,針對三七進行播種試驗，研究不同的基質濕度對三七播種機開溝效果的影響。

本次實習主要是測試新研制的播種機的播種效果。通過噴壺，人工改變土壤的濕度（16—30度之間），采用單因素試驗法，固定播種機的速度為3m/min和

播種管道長度為5.5cm。讓播種機重復在該區域中做開溝播種試驗。以驗證不同

土壤濕度下，播種機的開溝和播種效果。并確定播種機的最佳參數。采用電子游

標卡尺，測量出播種機開溝的寬度，并用excel軟件重的單因素方差分析，分析

測量數據的可靠性，并確定開溝寬度范圍及開溝寬度的合格率。采用統計對比發，找出最適合播種機開溝播種的土壤濕度，并分析不同濕度下開溝寬度的差別，為

三七播種機投入市場使用提供科學依據。

四、實習心得

本次實習，通過理論與實際的結合，提高了我的思想覺悟；通過excel軟件

分析數據，提高了我對excel的使用技巧。尤其實在觀察、分析和解決問題的實

際能力，以便在以后更好更快地融入社會。俗語說：學會做事得先學會做人！

在這個月的實習時間里，我學到了在校園中無法學習到的知識和技能，更好的理

論聯系了實踐，也更提高了自己各方面的素質，同時實習也鍛煉了我團隊協作的能力，讓我學會理解和包容自己的工作伙伴給，為我將來做好工作打下了堅實的基礎。盡管之前在學校每一個學期都有一定的見習機會，但有一定的局限性，時

間短，獨立思考、獨立生活和接觸面都很少，培養能力方面也有欠缺，但社會是

考驗一個人心理能力和適應能力等綜合能力的場所。通過實習，培養了我自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

在實習中，找出自身狀況與社會實際需要的差距，為求職與正式工作做好充

分的知識、能力準備。我從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問

題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，我必須認識到二者的社會

角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味

著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會

人則更多地被他人所選擇。在工作過程中，有時候面對兩個問題很難抉擇的時候，我一直喜歡用這么一句話激勵自己：萬事都有個輕重緩急，當有很多要做的事擺

在我們面前，我們必須做出選擇時，首先必須明確：哪些事是現在不做將來也可

以做的，哪些事是現在不做將來就沒機會做的，然后再做選擇。有些機會是轉瞬

即逝的，一定要懂得把握!通過實習,讓我明白：

（1）繼續學習，不斷提升理論素養。在如今電腦時代，學習軟件操作和分

析能力是最重要的，也是獲得成功的動力。通過實習感覺到自己學的不夠，要用

到知識和少，認識到思想與現實的差距。同時也很后悔自己當時在學校為什么不

多學一點，多練習一點，多鍛煉一下自己的能力。但是我知道現在后悔沒有用，只能通過自己努力學習，彌補自己的補助。

（2）加強信心，堅持下去 在尋甸實習中，雖然自己雖然是本科學歷水平的，在試驗過程中我的能力并沒有為試驗帶來幫助。有時候遇到事情總會著急，慌張。

平常信心不足，總感覺自己做不好?？傁胫挥凶约旱奈膽{和能力提升了，才會

是一個游泳的人。但在實習過程中，楊老師和藹的面孔，各位師兄姐關懷的聲音，讓我明白了除了知識，還有更重要的東西等著我去學習—那就是協作和自信。當

我提出的意見被師姐、師兄們肯定時。我相信自己總有一天會很勇敢的表現自己。

此時突然感覺學生時代真是最美好的時間，有老師的照顧和同學的關懷?？墒羌?/p>

然生活要我走下去，那要給自己點信心，多給自己點贊賞，多給自己鼓鼓勁。相

信總會走出一條寬敞大道的。

（3）在實習中，雖然我們學歷有差別，雖然我們不是同一專業，但我們相

處的感覺很美好，不僅僅是試驗中配合的默契，更是在生活中大家相互關心與照

顧，誰有困難，大家相互噓寒問暖，相互幫助，讓我們度過了這個難忘而珍貴的冬天。但是現在只能懷念我們純潔的友誼。等可踏上了社會，存在了利益誘惑，多了份人情世故。老板對你的頤指氣使，同事對你的多加防范，就更加想念自己的同學?？赡墁F在自己還不能適應這樣的環境吧。但相信自己的努力，在未來的生活中同樣可以找到真實的朋友。

實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心。我想人生會成功的，至少可以無憾！實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我。

姓名：陳忠凱

時間：2014年5月14日

第三篇：余姚舜凱大酒店衛生管理制度

余姚舜凱大酒店衛生管理制度

一、目的

為提高酒店衛生管理工作質量，向顧客提供清新、整潔、衛生的消費環境，特制定本規定。

二、內容

1、衛生管理包括個人衛生管理、物品及設備衛生管理和食品衛生

管理三個方面。

2、每一級人員都對各自工作區域的衛生負有保持清潔、進行清理 的責任。管理人員對下級的衛生工作負有管理連帶責任。

3、專業衛生清理部門和人員對所負責的區域和工作項目進行專業

化清潔與清理。主要指公共衛生清潔，餐飲部膳食部管事、廚 房及廚師、醫療部門及其人員。

4、個人衛生管理標準：

（1）員工儀容儀表和個人衛生。

（2）掌握必要的衛生知識。

（3）身體、心理健康，須持《健康證》上崗。

5、食品衛生管理標準參見《關于酒店食品衛生的管理規定》。

6、物品及設備衛生管理標準：保持物品及設備表面平整、光亮、無異味、無損壞、無抹痕，擺放整齊有序。

7、衛生檢查按照員工自檢、班組檢查、部門檢查、職能部門檢查的四級檢查制度，采用常規檢查、專項檢查、暗查、暗訪的方式進行。對檢查出的問題，按照標準追究責任和進行處罰。

第四篇：專業認知實習報告——孫京凱

德 州 學 院

學生專業認知實踐報告

實習名稱暑假專業認知實習報告

實習時間2010.07.15-2010.08.13

實習地點山東省淄博市

專業班級09市場營銷

學生姓名孫京凱

指導教師楊敏

教學單位經濟管理系

二O 一O 年 九 月 十 五 日

專業認知實習報告一、一年來大學生活總結

（一）學習總結

1．所學課程：

市場營銷學、管理學、大學英語、高等數學、政治經濟學、思想道德修養與法律基礎、體育、大學語文、大學IT、中國近代史綱要、計算機文化基礎。

2．感受和收獲：

市場營銷學讓我第一次系統地了解了市場營銷這門專業的本質內容，糾正了高中時營銷等同銷售的錯誤觀點，讓我知道市場營銷前期的產品策略絕對不亞于中后期的環境分析和銷售策略，讓我對本專業有了一個此后學習的主體框架。管理學讓我學習到企業管理方面的知識，管理是一個集計劃、組織、領導、控制四個基本方面的過程，并且管理學不僅僅是一門科學，更多的是藝術，要靈活應用。大學英語讓我知道了大學自主學習的重要性，雖然分體式學習在剛開始的時候讓我感覺不適，但通過課后學習也能輕松完成。高等數學讓我懂得多想多問的重要性，以及課前預習的必要性，要不然越往后托越難補上。思想道德修養與法律基礎讓我感受到美德的重要性，我們做營銷，更多的是與別人打交道，做產品就是做人，同時，我還學習到一些基本的法律知識，增強了個人法律素質。體育我選的是籃球，系統學習，高效提高球技。大學語文讓我更了解文學，收獲心靈的一絲恬靜。中國近代史綱要讓我了解歷史背后的真相及其事件發生的原因，讓歷史更活靈活現。大學IT、計算機文化基礎讓我更了解計算機各個硬件及其軟件，讓它更清晰的展露在我的腦海。

（二）生活總結

1．所參加的活動：

剛開始入了一些社團，說實話，很累，也很充實，但是沒大有技術活，感覺能力提升不多，整天碌碌無為，還必須在團里磨洋工，像一只懷有新鮮感的無頭蒼蠅，所以后來退社團了，基于對攝影和電腦技術的熱愛，我又進入了系里的心隨影動網絡協會，學習了很多數字知識，由于自身的獨特見解得到大家的普遍認可，就當上了攝影團團長，積極組織團員開展活動，與組織內部人員互幫互助，收獲了純真的友誼。出于對街舞的狂熱喜愛，我還利用課余時間去練練街舞，在常春藤元旦晚會上挑戰SMC街舞社，剛在臺上比完賽，他們就報復我，說我砸他們場子，然后在我班的同學的護送下悄然離場，現在想想還有點糾結，也算是一份不錯的回憶吧~

我還騎自行車到校外拉贊助，通過以包含學生為消費群體的小個體推銷自己的服務，用來換取贊助費，還給他們的店面進行拍照做后期的廣告宣傳，不過我替他們考慮了考慮，很多贊助商根本沒有必要提供贊助，因為我們的宣傳給他們帶來利益太少了，一是報紙，傳單宣傳不到位，二是離校太遠，學生一般不去那么遠的地方消費。

2.感受和收獲：

白駒過隙的一年，是不斷充實自己，不斷探索的一年，這一年我的個人能力全面有所提高，眼界有所拓展，思想有所升華，思維也不再簡單，各方面也有所認知。同時，缺點也逐漸凸顯，魄力不足，有些內向的性格，不能很很好的去突破，與專業有些違背。學習方面還不夠刻苦，平時很少去碰課本，不論是日常表現還是最終成績都可以體現出來，所以要大量攝取知識；社交能力還需要更大的提升，以助于以后的工作生活；平常還是有些懈怠，也沒能加強身體鍛煉，身體是革命的本錢。大一，摸索，讓我學到了很多，給了我一段新奇又夾雜痛苦的經歷，付出的不會付諸東流，我會按找自己的理想不斷前進，逐步提升自己。

這一部分寫得很不錯，寫出了真情實感，唯一少的一部分就是

（三）自我評價

二、對本專業的認識與思考

（一）學習目標

1．需要學的知識：

（1）掌握管理學經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識及其發展動態。

（2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

（3）自主學習廣告實務及商務談判等實用而又難于完全展現在課本上的知識。

（4）熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規，了解國際市場營銷的慣例和規則。

（5）要掌握與熟練應用消費者行為學及其會計學等高頻使用學科。

（6）學習和鞏固英語及其高數，為將來做高層次營銷打好基礎。

2．需要鍛煉的能力：

培養較強的自學能力和獨立思考能力及分析問題和解決問題的能力，并且要具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力，同時還要加強對創新能力的培養，只有龐大的知識儲備才會有優秀的創新，還要具備良好的觀察能力，這個不僅需要良好的知識體系，還需要大量經驗積累，另外如果想做一個高層次的營銷人員，還要加強管理能力的培養，只有管理人員才會協調一整條營銷流水線。

3．需要培養的素質：

（1）強烈的責任心：營銷人員的第一件產品就是自己，只有具備強烈責任心的營銷人才會得到客戶的認可與信賴，才會把自己的產品推向市場。

（2）良好的知識儲備：知識是第一生產力，它可以系統便捷地讓我們看到我們應該做的事情，更有邏輯地分析問題，處理問題。

（3）強烈的事業心：換句話說就是對營銷市場的侵略欲望，人只有在欲望或者被逼下才會發揮自身的最大力量，自身素質才會淋漓盡致地展現，只有這樣，營銷人員才會想方設法搞好營銷，才能在殘酷的市場環境中處于領先地位。

（4）敏銳的反應：無論是市場分析還是營銷策劃，關鍵是看準市場作出決定，通過明銳的反應作出合適的決定，這樣才能使自己立于不敗之地。

（5）吃苦耐勞的素質：營銷本身就是一項博弈，并不是每一步付出都會得來回報，所以良好的心態和吃苦耐勞的素質是營銷人員必不可少的良好素質。

（二）學習框架

1．核心課程

經濟學、工商管理學、市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、銷售管理、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、組織行為學

2．考研要重點學習的課程

高等數學、英語、專業課、政治

三、對本專業從業人員的調查報告

（一）暑假對本專業人員的調查

我有位親戚曾從事電子行業營銷工作，后來下海經商。在交談中，他大致的說了一下自己的發家史。1994年大學畢業之后他到過很多企業工作，一直不理想。后來在家人的努力下進入神內集團，從事營銷工作。因工作需要，出差去廣州待了兩年。熟悉了電子行業的運作模式，自己手上又有大批客戶資源和進貨渠道，便跳出三聯，在當年電子行業不透明的暴利市場上摸爬滾打，創辦了自己的公司，成為淄博地區屈指可數的銷售商?，F如今高度透明的市場已沒有可觀的利潤可圖，便收手了。

他的意思干他這一行不一定需要高學歷，不主張考研。關鍵是學會自學，包括知識、交際能力。上學就為了將來工作，工作為了生活以及更好的生活。在學校就好好讀書，腦子里有了東西、練好本事才能去實現自身價值。

（二）感受和啟發

雖然這不是一位合格的營銷專業從業人員，但他是從營銷人員里走過來的，對這個社會了解的比較多，當時的經歷在這么多年思考以后顯得格外簡潔明了，不止是對本專業從業人員，對大多數社會經歷比較薄弱的人來說都是一種啟示。

我喜歡營銷專業，從中能學到分析市場和消費者之間的各種微妙關系的技能。我感覺它將會帶我去一條鋪滿荊棘但驚喜重重的道路。但我不奢求一輩子都能從事這個工作。就像《窮爸爸富爸爸》里所說的，成為你所學專業的人員可怕的后果在于太多的人因此而忘了去關注自己的事業，他們耗盡一生去關注別人的事業使他人致富。僅僅依賴雇主的工資就永遠是一頭乖乖待擠的奶牛。

這一部分應該再規范些，調查包括：被調查對象的經歷和給予你的忠告；還有就是自己的感受，你按照我上面給你的分條再充實些，最好用些專業的語言，而不是類似“扯淡”等口語化的語言????

四、未來三年自己的學業規劃

大一就這樣搖搖擺擺地過去了，收獲了很多也失去了也很多，所以制定個學習計劃，讓大學按部就班的完成。按照我自身具體條件來看，我決定畢業后參加工作，放棄考研，市場營銷與別的專業很不一樣，理論是一套，實踐又是一套，變數很大，誰都不敢說自己進行市場營銷就一定能成功，所以如果選本專業考研的話，具備的那些高度理論在實踐中能應用多少還是個謎，如果只搞學術性的東西又會被時代所淘汰。所以，我以一顆熱誠與渴求的心去參加社會實踐，盡早融入工作之中。

（1）大二目標：努力通過今年英語四級考和明年計算機VF二級考試。

詳細了解職業特點，提高基本素質，像是人際溝通能力和獨立思考能力。主要內容有：參加學?；顒?，增加交流，試著去做一些模擬經營，具體問題具體分析，多看些有關本專業的書籍，定期去圖書館涉獵與學習。

（2）大三目標：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：

撰寫專業學術文章，提出自己的見解；

參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會 ；

學習寫簡歷、求職信；

了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

（3）四年級目標：工作申請，成功就業。主要的內容有：

對前三年的準備做一個總結。

然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。

積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。上面這部分思路是不錯的，按照學業年限來制定大二大三大四學習規劃，但具體內容有些散，你還可以寫得更專業、更具體些

如：大二目標：

學業方面的目標是什么，具體應該怎么做

實踐能力鍛煉方面的目標是什么，具體該怎么做

總之就是再充實寫，再加把勁修改一下吧！

五、結束語

大學，不僅僅是獲取知識的地方，還是思想啟蒙的地方，包括以后的思維方式和學習能力，都要在大學里培養好，在人生這場馬拉松比賽中，不僅僅是看我們的起點，更重要的是要看我們的自身素質，所以從知識和能力兩方面著手提高自己。

大學，最重要的還是學習知識，知識就像發動機里的能量，沒有它，再好的配置也只是擺設，所以要努力學習本專業相關課程，積極思考，未將來走上社會奠定物質基礎。

大學，是由校園走向社會的階梯，我們要提前進入模擬社會的情境中，包括待人接物方面和自理自立等方面。加強與別人的交流與合作，不要在大學里浮躁，無所事事，要在寂寞成災的校園中，當一個知識的守望者。

文章內容需要繼續調整，同學們之間也可以相互學習參考，你可以去參考程興會、武慧芳或祝冰潔幾位同學的報告。

另外，格式方面和個別細節地方我已經給你做了調整，你在我給你發的這個報告基礎上修改就行。

最后，打印的時候直接附上空白的評語表就可以了，那個不用帶“德州學院報告紙”的頁眉。什么時候打印我會請趙欣通知大家的。

再加吧勁修改一下。

第五篇：唐凱實習總結

實習總結

學院：通信與信息工程 學號：2009210019 姓名唐凱 這次我們一行5人便被分管到各個部門辦公室進行實習，而我則是被分到了黨群辦公室?；S是一個大型的企業，雖然現在不再是國有企業，但作為江津的大型企業，工作的運作管理等依然按照國有企業的方式進行，公司一半的員工都是黨員，所以設立了黨支部，這個黨群辦公司則是負責管理日常的黨政工作。

黨群辦公室的日常工作主要有負責公司的文化體育內容，定期在公司中開展籃球賽，運動會，黨員學習培訓及各種各樣的節日活動晚會等，在我實習期間，公司便組織了一場員工籃球賽，我幫助他們接待隊員，布置賽場等。雖然都是體力活，但是看到場上隊員熱情的比賽，和最后的勝利，我感到自己的付出很有收獲。

在這段實習期間里，每天我都是早早的到了辦公室，做清潔，倒垃圾，擦桌子窗戶燒開水，等然后打開電腦等主任和助理到。在他們忙的時候，我幫助他們做一些表格和打印一些文章，再是整理一些資料。碰見上面的領導來檢查工作，我們辦公室則要負責整理好所以的資料，看著一推推的資料，主任和助理都很頭疼，在這個時候，我便幫助他們分擔一點負擔，但由于并不是很了解公司的情況，所以能做的事情不是很多，比如拿東西，跑跑腿等。

車間生產線是高溫高壓，很危險，所以他們并沒用然我去車間，只有呆在有空調的辦公室里面?？偟膩碚f辦公室里面的工作總是比在車間的工作要簡單一些，沒有什么體力活，只是一些簡單的動腦公司而已。遇見開會的時候，我便跟在助理的后面一起到很遠的四車間去開會，學著做一些簡單的筆記，了解公司的生產情況和管理制度。

在工作閑暇之余，有時去竄竄辦公室認識其他的人，搞好一些人際關系。在這棟辦公樓里面女員工比較多，所以他們都是很熱情的和我交談，平時總是會給我講一些工作經驗之類的，工作之余很是照顧我，經常會給我一些吃的東西等。我很高興能和他們相處的很愉快。

雖然這次實習只有短短的一個月，但是在這一個月中我學到了很多平時在學校中學補到的東西和經驗，這些對我以后的生活和學習都是一筆不小的寶貴財富。1.掙錢很辛苦 雖然這次只有短短的一個月時間，他們給我發了800元的工資，但是相對于我們做的事情來說卻是給了很多。還有整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!2.搞好人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,平時我們都是在學校讀書學習，接觸到的人總是學生和老師，對于社會上的人很事情都接觸的很少。通過這次的實習知道社會上人際交往重要，而其很復雜。只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起，每一個人的思想和個性都是不樣的，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。在交際中,既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。在這段實習期間，值得慶幸的是，我們主任沒有一點脾氣，對我就像小弟弟一樣。其他人也一樣對我很好，讓我感覺在這棟辦公樓里面大家都像是一家人一樣的和諧。3.企業的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理，那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說，在管理時，要因人而異!4.學會自強自立

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決。在這一個月的時間里,讓我學會了自強自立和戰勝困難的勇氣，在面對困難，我們可以請求別人的幫助，但最終只有靠我們自己解決掉問題，在下一次遇見的時候我們便能輕易的戰勝它們。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。5.認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。所以在沒有老師手把手教導的使用，我們只能通過自己的實踐來增強自己的能力。剛到公司的時候許多事情都不懂，比如公司的規矩，領導的脾氣，工作中的注意事項等都不了解。這個時候，我們則要靠自己平時的觀察和學習來彌補這些不足。6.專業的重要性

由于這次帶薪實習是有重慶市帶頭組織的，很多實習單位和我學習的專業都沾不上什么邊，所以在實習期間要用到平時所學的東西很是困難。如果自己學習了4年的東西一點用處都沒有，那是一件很悲慘的事情。以前聽說過很多人畢業出來工作找不到自己所學專業的工作都很懷疑，在這次的實習中我提前遇見了這個問題。在平時的工作中，別人問一點小問題，但是回答不上來；很簡單的工作總是比別人做的慢，這些都是因為所學的東西完全沒有用，而且工作對自己又很陌生，雖然很努力，但總是比不過別人。所以能在畢業后找到一份與自己專業相關的工作是多么的重要，這樣才能為以后的發展做好鋪墊。7．嚴謹的工作態度

平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

這次的實習讓我收獲頗多，既增強了社會經驗，了解了社會工作環境，幫助我思考人生的道路，也讓我交到了不少的朋友，獲得了更多人的認可。