第一篇：旺季銷售大會發言稿大全

旺季銷售大會發言稿

旺季銷售大會發言稿

尊敬的董事長、各位領導、各位同仁： 大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有著千絲萬縷的聯系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關系江南不斷發展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕。現在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務結算中心·佘XX

在2014年旺季銷售來臨之際，我們作為XX的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

２、“走進XX門人人都是服務員”，在客房需要清房的時候，我們會出現在房間，做好客房服務員的工作；客人在餐飲需要服務的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做XX的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

３、“走出XX門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯系，實現友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為XX村項目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發揮大局應有作用，為完成全年各項目標任務而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“XX為我搭舞臺，我為XX添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為XX的發展著想。我深信：只要我們團結一心，發揚XX人的團隊精神，互幫互愛、協作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現“XX村”銷售3000萬元、XX大酒店銷售350萬元共同努力吧！

財務結算中心

表態發言代表：佘XX 2014年X月XX日

第二篇：旺季銷售大會發言稿

尊敬的董事長、各位領導、各位同仁： 大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有著千絲萬縷的聯系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關系江南不斷發展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們xx大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕。現在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好xx村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。財務結算中心·佘xx 在2014年旺季銷售來臨之際，我們作為xx的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。２、“走進xx門人人都是服務員”，在客房需要清房的時候，我們會出現在房間，做好客房服務員的工作；客人在餐飲需要服務的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做xx的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。公司的前景和大家的利益是息息相關的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“xx為我搭舞臺，我為xx添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為xx的發展著想。

第三篇：旺季銷售大會發言稿

旺季銷售大會發言稿

尊敬的董事長、各位領導、各位同仁：

大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有著千絲萬縷的聯系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關系江南不斷發展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕。現在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務結算中心·佘XX

在2014年旺季銷售來臨之際，我們作為XX的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

２、“走進XX門人人都是服務員”，在客房需要清房的時候，我們會出現在房間，做好客房服務員的工作；客人在餐飲需要服務的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做XX的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

３、“走出XX門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯系，實現友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為XX村項目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發揮大局應有作用，為完成全年各項目標任務而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“XX為我搭舞臺，我為XX添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為XX的發展著想。我深信：只要我們團結一心，發揚XX人的團隊精神，互幫互愛、協作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現“XX村”銷售3000萬元、XX大酒店銷售350萬元共同努力吧！

財務結算中心

表態發言代表：佘XX

2014年X月XX日

第四篇：時間的重量演講稿與旺季銷售大會發言稿

時間的重量演講稿

時間的重量，你想過這個問題嗎？時間有重量嗎？時間的重量又是怎么衡量的呢？從空間上講時間是有重量的，因為它可以衡量一個人的生命的長短，如果我們把這個重量的單位定為“年”的話，那么一個人的年齡也就是一個人所承載的時間的重量，五十年，六十年，七十年，八十年……不等，也就是說一個人一生所擁有的時間的重量是有限的，那么，問題就出現了，我們如何把這有限的重量變成無限的光芒，這束光芒在哪個階段修煉，在哪個階段呈現，在哪個階段奉獻；這束光芒將是什么顏色？它將是紅色，綠色，黃色，藍色，白色，黑色還是五光十色；這就需要你根據你自己的情況和理想來規劃

所謂的規劃也就是合理的計劃，合理的計劃就是很好的利用時間與空間來現實目標。人們經常說的一句話就是與時間賽跑，我想告訴大家，不要與時間賽跑，你永遠贏不了時間；更不要和時間較真，你不是時間的對手；還有要改變的一個觀念是時間不是你的競爭者，它是你的助動力，是你的助手，十歲以前你盼望著長大，后來時間幫你實現了；二十歲前你開始想要向雄鷹一樣到天空中展翅翱翔，后來時間幫你實現了；三十歲前你期待著與心愛的人共筑愛巢，后來時間幫你實現了；四十歲前你想成就一番事業，后來時間幫你實現了；五十歲前你想穩固事業享受生活，后來時間幫你實現了，六十歲前你想在退休前盡最大的能力奉獻在事業上，后來時間幫你實現了，同時你也在時間的陪伴下漸漸的老了，老了也沒關系，這是自然規律，去遵從就好了，而且你的光芒都已經放射出去了，接下來是你的奉獻時期，你的退休就是一種奉獻，你了給年輕人更多的空間，你還可以把你積累的經驗廣泛的傳授給年輕人，這束光芒一定是五光十色的那一束。

羅列這么多的重點是要告訴你，要有效合理的利用時間，時間會幫助你很多，回報你很多。把心沉淀下來看看你的人生路線是怎樣的，如果你喜歡雜技，那么估計你要從嬰兒期開始準備； 如果你喜歡體育，那你一定要趁早，幾歲開始準備，十幾歲開始征戰,二十幾歲就收工了；如果你喜歡古董，那你勿必要在節奏放慢，三十歲之前要甘心做學徒，四十歲之前開始摸索著前進，五十歲以后你便是陳年老酒了；如果你成為世界首富，那么你要在二十歲前培養好致富意識，三十歲前從實踐中磨練自己，四十歲前出人頭地，五十歲前守好你的產業，培養后生，企業也是有后為大。

宏觀的藍圖固然重要，從“年”的單位上分下來的“天”的這個小單位，依然不可忽視，大家經常說的一句身體是革命的本錢，這句話要牢記在心，建議大家多了解了解中醫，了解身體器官與生物鐘的一一對應，要清楚的知道日出而作，日落而息的真正道理，人不是夜間活動的動物，所以呼吁大家尊重你的身體，到了夜間你的時間是你的身體的，請把這個時間花在你的身體上，你的身體是很聰明的，他會記得你的好，也會幫你保護好你的健康，讓你有更充足的精神去迎接白天，讓你的時間重量更重。記得時間的重量的伸縮性是很大的，這個大小完全掌握在你自己的手中。如果有一天你要從時間手中來買回你的健康，那是很貴的，或者就沒有交易的機會。

曾經在電視劇中看到一句經典的臺詞，年輕只有一次，這是人生最邪惡的地方。隨著年齡的增長，我也確實感覺到了這句話的威力。

曾經那么天真無邪的我，似乎越來越感到這個社會已經生活給我的壓力。我似乎不愿意去面對這一切，但是沒有辦法的是，我們必須去面對這個殘酷的事實。而也只有面對這個殘酷的事實，我們才能真正的看清自己，才能有所創新。而只有真正的面對現實，面對我們所處于的這個社會，我們所應該承擔的責任，我們應該付出的義務，我們應該去體驗的那份痛苦艱辛，我們才能成長，才能真正的感受到時間對于我們的殘酷性。才能體驗到時間的真正的重量。

綜上所述，珍惜時間，把握時間的重量不單單是掛在表面的一層紙，他更應該是深深烙進內心一個標記。只有在不斷的開拓思維，不斷創新，不斷的認知自己，不斷對讓自己冷靜的去面對眼前的現實，才能真正的把握住時間，才能真正的體會到內心深處那時間的重量。所以讓我們立刻行動起來，不要只是用一層薄的能被風吹破的口頭言辭去記住時間的重量，而要真正的去做，真正的去體驗。

每個人只有一次生命，最重要的是時間對于每個人來說，都只有一次，真正的重量只有自己能夠體會。為什么我們不去活的更充實，活的更加有意義，不要到最后，白了少年頭、空悲切。

有女士對“包包掛胸前，時尚又安全”的提示拋之腦后。

我們每天的生活平靜得像湖水，可安全意識淡薄，就潛伏著一些安全隱患，一個小意外都有可能帶給我們巨大的傷害與損失。于是，“安全”在一刻被凸顯得尤其重要。也許你早已厭煩了父母的嘮叨，聽膩了師長的叮囑，但“安全”之燈卻不可以熄滅。也許你認為自己的安全意識已爛熟于心，但面對突如其來的事故，你是否真的能從容面對，冷靜解決？據有關資料顯示，我國因安全事故導致死亡的人數多達數萬人，其中包括交通事故、火災、搶劫等眾多方面。校園安全，涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患就有20多種：食物中毒、體育運動損傷、網絡交友安全、溺水、火災火險、毒品危害等等。在全國各類安全事件中，學校安全事故所占比重很大。在“安全”這個嚴肅的問題上，來不得半點馬虎與僥幸，我們必須防范在先，警惕在前，必須“警于思，合于規，慎于行。”樹立高度的安全意識，努力做到“我要安全，我懂安全，事事安全，人人安全”，用我們的智慧與信念筑起一座守護生命的安全長城。

生命對于每個人都只有一次，它神圣不容褻瀆，它不會重新來過。我們絕不是在危言聳聽。安全意識淡薄就是漠視生命，追求一時的放縱是對生命的褻瀆和不負責任。“生命至高無上，安全責任為天”，安全是人類共同的向往，是快樂生活的根本，出門在外，牢記安全，跨進學校，建設平安校園，是我們共同的責任。

幸福是棵樹，安全是沃土。安全問題關系到我們每一位同學的切身利益，只有安全才能為我們保駕護航。同學們，讓我們一起來創建平安校園吧！讓我們在國旗下共同祝愿：祝愿我們每天在學校里平平

安安地生活，快快樂樂地學習，用安全托起生命的重量！

其實安全，成就了一串零前的那個一 因為——安全，能托起生命的重量！

可是，您知道么？有多少不安全因素悄悄潛伏在這多姿多彩的世界里，企圖打破這個平靜而又美麗的生活。

記得我曾參觀一次事故展覽，在觸目驚心的一幅幅事故插圖、一行行沉重的數字面前，我深深地體會到了不注重安全，給自己、家人帶來的無限痛苦。從這一幕幕人間悲劇不難看出，其中的許多事故都是完全可以避免的。面對那些慘痛的教訓，我們有何理由不講安全呢？我們有何理由不去把安全牢記心間呢？安全關系到千家萬戶的幸福，安全關系到身邊的你、我、他。

同學們，我們的學生時代是在校園里渡過的。我們的學習生活是快樂的，但如果你不注意，危險又會隨時光顧你！

教室是我們學校生活的主要場所。在教室內活動，有許多看起來細微的事情值得同學們注意，否則，就會發生危險。所以我們要預防以下幾點：

防磕碰。

我們的教室空間有限，又置放了許多桌椅、飲水機等用品，所以不應在教室中追逐、打鬧，做劇烈的運動和游戲，以防止磕碰受傷。

防墜落。

不要將身體探出陽臺或者窗外，謹防不慎發生墜樓的危險。防火災。

不帶不玩打火機、小鞭炮等危險物品，以免不必要的損失。防意外傷害。

不帶剪刀等鋒利、尖銳的工具進教室，以防止有人受到意外傷害。大課間是我們最快樂的時候，也是最容易發生危險的時候，希望同學們能做到以下幾點：

上下樓梯，安全 我腳下有道欄 ——那就是安全意識 我做到 我安全 請爸爸媽媽放心！請老師放心！請學校放心！

同學們，讓我們用實際行為一起來創建平安校園吧！讓我們在國旗下共同祝愿：祝愿我們每天在學校里平平安安地生活，快快樂樂地學習，用安全托起生命的重量！

安全—托起生命的重量（演講稿）鐘。這在那些“一杯茶水一支煙，一張報紙看半天”的人看來，似乎不可思議，而在日本卻是極為平常的。日本從工人到學者，時間觀念都非常強。他們考核崗位工人稱不稱職的基本標準就是在保證質量的前提下單位時間的勞動量，時間一般精確到秒。

魯迅曾經說過：“時間就是性命，無端的空號別人的時間，其實是無異于謀財害命的。魯迅先生生前，就是一個非常珍惜時間的人。他從不遲到，總是早早地在約定的地點等待別人。他從不把時間浪費在發呆、做無意義的事情上，相反，他把所有工作以外的時間都用來看書，增長自己的知識。他說：“時間就像海綿里的水，擠一擠，總會有的。”

時間的重量在每個人的眼里都是不同的，那些每天無所事事的人，時間毫無疑問就是他身上最輕的東西，每天都在念叨“為什么時間過得這么慢”。而那些每天時時刻刻都在做有意義的事的人，時間就是他身上最重、最不可缺少的東西。

時間就是生命，時間的重量就猶如生命一樣，所以，如果你愛護自己的生命，就請你珍惜時間吧！

我的演講到此結束，謝謝大家！如洗的云絮來去無蹤，覺得時間不再是縱的流淌，不再是穿透，覺得時間與陽光往我們的身體里流注，時間與我們一齊失去重量，什么都不再重要，往事如煙地散去，無數目標和計劃變得模糊，寵辱皆忘。就像我們現在在山頂的樹林里，一場雨過去，陽光從樹的枝葉間灑落，大霧在山腳下的山谷中升騰，很靜，百鳥鳴唱，不遠處碧透的溪泉有倏忽往來的游魚??不由自主想起一些往事，一些臉龐，一些純真無邪的燦爛如花的微笑??我覺得時間是一只手輕柔地對我摸撫，悄悄地放入什么和悄悄地拿走；覺得自己像氣球被充盈，隨著思緒的氣流上升或下落，自由地遨游?? 有時是在燈光朦朧的居室內，我們彼此注視，許久許久，不說一句話，只是體味?? 有時我仿佛回到母親的懷抱，見到兒時的玩伴，同學興趣盎然地聚會，不假思索，筆底心底要流出萬語千言。這時我們的身體只剩一個殼，靈魂已不知去向?? 但有時時間卻特別凝重。記得我小時候與母親守候在將要斷氣的外祖母身旁，隨著外祖母垂死掙扎的喘息，母親的哭泣，我童稚的心上像壓了一塊沉重的巨石??又如在一個二月寒風凜冽的冬天清晨，百萬人守在長街兩旁，翹首以待，一個偉人的黑色靈車緩緩駛來，哀聲震天，悲痛欲絕，仿佛他帶走的是整個世界帶走我們所有的希望和心。雖然只是從屏幕、而不是在現場直接目擊，但我同樣感到時間被凍結凝止。還有我 9、8、7、6??鐘聲滴嗒像一錘重擊錘打我們的心。但我只要探首窗外，依然是春光明媚，花紅柳綠，街上人們熙來攘往??記得那次我在異國它鄉準備參加戰斗，面對數百架飛機即將來轟炸，那時我的心和時間緊縮。那時我的腦海沒有絲毫縫隙，沒有閃現日夜思念的父母、戀人；沒有思考身前身后的榮辱??心靈的天秤哪怕有一絲雜念，都會傾斜?? 百十年過去，時間的重量在我們的身上留下痕跡：頭發白了臉上有了皺紋，眼瞼下垂，腰彎背駝，拄著拐杖步履艱難。你不能再飛快跑動，大聲歌唱，跳舞，甚至嘴唇蠕動半天，連說句話吐出一個字也十分困難??但這只是時間在你自己身上留下的痕跡；如果一個人要不但在自己也同時在別人心上留下紀念，他的一生雙腿就要不停地為和平奔走，為科學攀登，為拯救他人跋涉；雙手就要不停地勞作、創造。正如保爾·柯察金所說：“人最寶貴的是生命。生命對每個人只有一次。人的一生應這樣度過：當回首往事的時候，他不會因虛度年華而悔恨，也不會因庸庸碌碌而羞愧；在臨死的時候，他能夠說：‘我的整個生命和全部精力，都已獻給了??’”

我放下筆，想想今天該干點什么?? 應該承認，一個人想要保持長時間的孤獨，幾乎是不可能的。雖然毫無疑問的是，一個人想要證明自己的價值觀、世界觀必須要付出二十年甚至三十年乃至更長時間的努力，并且如果這個人一開始就打定主意只希望獨自一人進行工作的話——他必然面臨極難避免的猶豫。

有必要付出這么多嗎？畢竟事情的結果未必符合自己的想象，也許二十年后一切仍然沒有任何變化，于是他就孤獨的死去？當他年紀

輕輕就愁眉不展為此不斷考慮、猶豫不決的時候，有誰可以幫助他嗎？有誰可以代替他做出最后的決定呢？如果他是聽從別人的勸說作出了決定，那么將來他必定會后悔不已，成功了他會覺得不是自己的功勞，失敗了他又覺得自己當時不夠堅定，最重要的是，他不希望破壞自己和朋友的友誼，既不想自己內疚，也不希望朋友或親人內疚，所以他一開始就決定要單槍匹馬——一個人承擔時間的重量。

時間會隨著孤獨的力量變的愈加沉重。這種沉重感不管對于誰來說都很難擺脫，但是一個孤獨者面對如此強大的對手不可能不膽怯，他是無處躲藏的，在異鄉或者是溫暖的家里，他所面對的重量相差無幾，那一切都想要壓垮他，讓他疲累萬分。

但他始終堅持不彎下腰來。他始終認為在這樣一個時代孤獨是正確的選擇，為此承受的痛苦是一種真正意義上的犧牲——因為這種犧牲是無人知曉的。有時他為此感到自豪，但這種感覺稍縱即逝，無法長久。

他可以長時間的注視空曠的廣場——時間在空曠的地方無比強大。只要專心的注視就可以看見它的偉大痕跡，卷起的塵土，飄落的樹葉，下沉的夕陽，慢慢滾動的足球，他知道它一直存在，一如以往的強大，但他坦然的注視著這一切。

他誠然孤獨，誠然弱小，但他知道在人類的歷史長河中有無數的天才無數的普通人無數的弱小者和他做著一樣的工作，也許二十年后他雖然失敗了但卻可以欣慰的死去。

為此他始終坦然的注視著這一切。

其實，時間并沒有什么輕重之分，只是從一個生命體的角度來看

待時間，才有了時間的重量這一說法。

一個生命體是由肉體和意志兩個部分組成的。

首先，時間的重量在肉體上體現的很明顯。肉體會隨著時間的累積而衰老，而時間的重量正是產生于時間的累積過程，時間變得越來越重，直到肉體再也承受不住這份重量，死亡便來收拾干凈這一具軀體。同時，隨著肉體的消失，這個生命體所承載的時間的重量就會消失，時間將會變得近乎于零的輕，因為時間對這付死去的肉體再無意義。

那么，時間對生命的意識又怎樣產生了重量了呢？大家應該都有過這樣的經歷，每當你感受到時間的存在的時候，都是你覺得世家過得太快的時候，你都會想要抓住時間讓他慢下來，這個時候，個人確實產生的是一種超越時間的希望。而實際上，是只有當一個生命體在產生了這樣的希望的時刻，才能感受到時間的存在與流逝。當生

命沒有這樣的希望，時間是快是慢，是輕是重，對他又有什么意義，他根本意識不到。此時的時間就是極其的輕的。時間的重當然也就產于這個反面：當你有了對時間的超越的渴望的時候，時間頓時變得很重，讓人無力負擔。有學者提出：“時間意識是個體基于生命有限性，而追求生命的不朽與超越的一種生命意識的體現。”這與我的所想在某種層面上相吻合。

綜上，我暫時得出了對時間的重量的理解，在我生命里的這一段時間里，我只能得出這樣不完善的答案。但這將是我以后關于時間的重量的其他思考的基礎。（又有表達障礙了。）

（這是北航選修課的演講考試的演講稿）

時間的重量，你想過這個問題嗎？時間有重量嗎？時間的重量又是怎么衡量的呢？從空間上講時間是有重量的，因為它可以衡量一個人的生命的長短，如果我們把這個重量的單位定為“年”的話，那么一個人的年齡也就是一個人所承載的時間的重量，五十年，六十年，七十年，八十年……不等，也就是說一個人一生所擁有的時間的重量是有限的，那么，問題就出現了，我們如何把這有限的重量變成無限的光芒，這束光芒在哪個階段修煉，在哪個階段呈現，在哪個階段奉獻；這束光芒將是什么顏色？它將是紅色，綠色，黃色，藍色，白色，黑色還是五光十色；這就需要你根據你自己的情況和理想來規劃

所謂的規劃也就是合理的計劃，合理的計劃就是很好的利用時間與空間來現實目標。人們經常說的一句話就是與時間賽跑，我想告訴大家，不要與時間賽跑，你永遠贏不了時間；更不要和時間較真，你不是時間的對手；還有要改變的一個觀念是時間不是你的競爭者，它是你的助動力，是你的助手，十歲以前你盼望著長大，后來時間幫你實現了；二十歲前你開始想要向雄鷹一樣到天空中展翅翱翔，后來時間幫你實現了；三十歲前你期待著與心愛的人共筑愛巢，后來時間幫你實現了；四十歲前你想成就一番事業，后來時間幫你實現了；五十歲前你想穩固事業享受生活，后來時間幫你實現了，六十歲前你想在退休前盡最大的能力奉獻在事業上，后來時間幫你實現了，同時你也在時間的陪伴下漸漸的老了，老了也沒關系，這是自然規律，去遵從就好了，而且你的光芒都已經放射出去了，接下來是你的奉獻時期，你的退休就是一種奉獻，你了給年輕人更多的空間，你還可以把你積累的經驗廣泛的傳授給年輕人，這束光芒一定是五光十色的那一束。

羅列這么多的重點是要告訴你，要有效合理的利用時間，時間會幫助你很多，回報你很多。把心沉淀下來看看你的人生路線是怎樣的，如果你喜歡雜技，那么估計你要從嬰兒期開始準備； 如果你喜歡體育，那你一定要趁早，幾歲開始準備，十幾歲開始征戰,二十幾歲就收工了；如果你喜歡古董，那你勿必要在節奏放慢，三十歲之前要甘心做學徒，四十歲之前開始摸索著前進，五十歲以后你便是陳年老酒了；如果你成為世界首富，那么你要在二十歲前培養好致富意識，三十歲前從實踐中磨練自己，四十歲前出人頭地，五十歲前守好你的產業，培養后生，企業也是有后為大。

宏觀的藍圖固然重要，從“年”的單位上分下來的“天”的這個小單位，依然不可忽視，大家經常說的一句身體是革命的本錢，這句話要(推薦打開..)牢記在心，建議大家多了解了解中醫，了解身體器官與生物鐘的一一對應，要清楚的知道日出而作，日落而息的真正道理，人不是夜間活動的動物，所以呼吁大家尊重你的身體，到了夜間你的時間是你的身體的，請把這個時間花在你的身體上，你的身體是很聰明的，他會記得你的好，也會幫你保護好你的健康，讓你有更充足的精神去迎接白天，讓你的時間重量更重。記得時間的重量的伸縮性是很大的，這個大小完全掌握在你自己的手中。如果有一天你要從時間手中來買回你的健康，那是很貴的，或者就沒有交易的機會。

請大家在重視時間重量的同時，也要重視時間重量的質量。減少貪欲，專一而精就好；你不可能具備所有能力，你只要精通一件或兩三件就好；不必盲目追隨什么，要清楚你自己的興趣愛好；不必知曉《一萬個為什么》的所有答案，但要曉得你自己想要什么；所以趕快

去整理下你那雜草叢生的時間表吧，把你根本不喜歡那一棵――撥掉；把與你無關的那一棵――撥掉；把有害于你健康的那一棵――撥掉；整理之后你會發現，其實時間很寬余，生活更美好。

我認為得時間寬余的人是功成的人，希望你也能做一個時間寬余的人。

他朋友的《時間的重量》 時間的重量

敬愛的各位領導，各位同事：

大家好！我今天演講的題目是時間的重量

隨著鐘表的指針滴答滴答的轉動，我們渡過了喜憂參半、風云突起的08年，又匆匆的跨過了半個09年，似乎時間的流失如白駒過隙一樣讓人無處追尋。每次回首往事的時候，內心深處都有一種惋惜的情調油然而起。似乎后悔已經漸漸的成為時間匆匆流過的代名詞。

在上世紀中國的一個偉大文學家曾經教導他的后輩，并且告誡他的后人說，浪費時間等于謀財害命。而且以往的歷史也都在反復的證實一個事實，那就是凡是一個偉大的人物，他們的一生都在和時間賽跑，在追趕自己的時光，讓每一秒鐘都能夠得到積極的利用。因為在他們的心中時間的重量是無法估量的。

自兒時，長輩就不斷的告誡我們說，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。從古代的書籍中也時時的找到像勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時。花開堪折直須折，莫待無花空折枝的經典詩句。幾乎經歷過很多往事的人都在勸解自己的后輩們要珍惜時間，要充分的利用時間去做好事情。而我們這些年輕的人到何時才能真正的明白這些顯而易

見的道理，難道真的要經歷一些讓自己無法忘記的事情才能真正的明白時間的重量。

每一個人都有自己的一個故事，每一個人都有自己對時間的不同看法。但是創新在每個時代都有著叛逆的勁頭，都引領著追趕時間的潮流，而且它也是時間重量的一個顯著的特征。當前有很多人都認為如果想不浪費時間的話，就要不斷的學習前人的經驗，要不斷研究前人成效，只要繼承了前人的優秀歷史，我們才能少走彎路，不浪費時間的去完成我們的工作，去享受我們自己生活。但是我們應該真正的認識到我們是新時代的人，在我們的人生中，不光是的單單的繼承前人。雖然我們可以默默的去秉承前人對我們孜孜教導，我們可以接受他們所創立的美好的文化和歷史，我們甚至可以去繼承他們所留給我們的一切遺產。但是我們更希望在繼承、傳承和發揚前人經驗和文化的基礎上，去面對現實，用自己的方式去體驗自己的世界和生活。也許前方的路途真的波

折不斷，坎坷萬分，但是不去經歷怎么知道這條路的走法，怎么知道人生的悲歡離合，怎么知道世間的世態炎涼，怎么知道時間的重量。

兒時的我們曾經不斷的去強調時間的重要性，時間的可貴性，時間的不可追溯性，但很少的人去考慮自己怎樣才能不去揮霍時間，怎樣才能把握自己的時間，如果一直在無奈的高喊著珍惜時間，卻又在無所適從的度日，這似乎和浪費沒有什么區別。只有認清自己，明白自己，才能真正的知道下一步應該怎么去跨過，才能知道下一步怎么去生活、怎么去工作、怎么去奮斗。才能真正的明白時間對于自己的

重要。反之盲目的過高估計自己或是過低的喪失信心，似乎也不會在乎和珍惜時間，也不會去真正考慮到時間在自己內心的重量這個嚴肅的命題。

曾經在電視劇中看到一句經典的臺詞，年輕只有一次，這是人生最邪惡的地方。隨著年齡的增長，我也確實感覺到了這句話的威力。曾經那么天真無邪的我，似乎越來越感到這個社會已經生活給我的壓力。我似乎不愿意去面對這一切，但是沒有辦法的是，我們必須去面對這個殘酷的事實。而也只有面對這個殘酷的事實，我們才能真正的看清自己，才能有所創新。而只有真正的面對現實，面對我們所處于的這個社會，我們所應該承擔的責任，我們應該付出的義務，我們應該去體驗的那份痛苦艱辛，我們才能成長，才能真正的感受到時間對于我們的殘酷性。才能體驗到時間的真正的重量。

綜上所述，珍惜時間，把握時間的重量不單單是掛在表面的一層紙，他更應該是深深烙進內心一個標記。只有在不斷的開拓思維，不斷創新，不斷的認知自己，不斷對讓自己冷靜的去面對眼前的現實，才能真正的把握住時間，才能真正的體會到內心深處那時間的重量。所以讓我們立刻行動起來，不要只是用一層薄的能被風吹破的口頭言辭去記住時間的重量，而要真正的去做，真正的去體驗。

每個人只有一次生命，最重要的是時間對于每個人來說，都只有一次，真正的重量只有自己能夠體會。為什么我們不去活的更充實，活的更加有意義，不要到最后，白了少年頭、空悲切。

旺季銷售大會發言稿

尊敬的董事長、各位領導、各位同仁：

大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有著千絲萬縷的聯系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關系江南不斷發展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們xx大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開XX年銷售旺季的序幕。現在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好xx村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務結算中心·佘xx

在XX年旺季銷售來臨之際，我們作為xx的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

２、“走進xx門人人都是服務員”，在客房需要清房的時候，我們會出現在房間，做好客房服務員的工作；客人在餐飲需要服務的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做xx的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

３、“走出xx門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯系，實現友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為xx村項目、xx大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發揮大局應有作用，為完成全年各項目標任務而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“xx為我搭舞臺，我為xx添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為xx的發展著想。我深信：只要我們團結一心，發揚xx人的團隊精神，互幫互愛、協作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現“xx村”銷售3000萬元、xx大酒店銷售350萬元共同努力吧！

財務結算中心

表態發言代表：佘xx

XX年x月xx日

第五篇：旺季銷售工作總結

2015—2016年旺季營銷工作思路總結

根據壽縣分公司的2015年四季度“關于開展穩存量、拓增長旺季賽中賽活動方案”，緊緊圍繞管局長以“客戶為中心”的發展理念，我所在旺季業務發展的重點：

一、存量客戶盤活、提升 網點的效能提升，我們需從客戶經營與客戶獲取兩大維度著手。目前，我所認為有效出產能的不外乎兩類：一是存量客戶的提升，二是對特色客戶群的獲悉。

1、存量客戶的細分

我們根據在我所資產的多少將客戶，分為：潛力客戶、有效客戶、中端客戶、高端客戶。

2、四類客戶的經營重點與提升策略

（1）潛力客戶： 1w以下是潛力客戶，潛力客戶提升策略是激活，培養客戶使用本行服務和交易的習慣；同時，培養客戶對我行的依賴度，讓客戶的資產逐漸向我行轉移，達到1w元以上，變成我行的有效客戶。更多地培養客戶的交易結算依賴，主要通過網上銀行的服務手段，比如網銀手機銀行，電子銀行等便捷的服務手段，提升交易的便利性，讓客戶愿意將他的資產轉由本行處理，這將極大地吸引了客戶的資產集中。

（2）有效客戶：1w-5w為有效客戶，在我行沉淀的資產不多，但延續了對本行交易結算使用的習慣，它的問題是資產集中度偏低，資產沒向我行集中。對于這樣的客戶，我們主要通過5w達標有禮，達到5w以上。總體而言，更多的來自于網點現場的服務，包括是網銀和現場的服務體驗。

（3）中端客戶：5w-20w為中端客戶，這類客戶對我行的中收和儲蓄，特別是儲蓄貢獻度是特別高的，對于中端客戶的策略：一是服務的適度優先，這是服務策略方面；二是常態化的一些回饋機制；三是交叉營銷。提高客戶的粘度與忠誠度，打下防流失的基礎。（4）高端客戶：它的經營策略一是聯絡頻度防流失，加強粘度；二是交叉營銷，提升客戶忠誠度；客戶增值服務體驗，能讓客戶體驗到我所的回饋，讓其明顯就能享受到高端的服務了。第三個經營重點是社交圈，社交圈獲取，客戶的社交圈營銷。通過進入高端客戶的社交圈，進而去營銷其親朋好友。這樣，一方面客戶提升，把我所變成客戶的主辦行；二是客戶的防流。

二、客戶的策反

1、異地客戶策反

綜柜、柜員在為客戶辦理業務時發現客戶使用異地銀行卡，需向客戶開展營銷，宣傳“本地郵儲存取款沒有手續費，另有精美禮品相送”等，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈送宣傳品。

而綜柜在atm/自助設備辦理相關業務的人員，如發現客戶使用異地銀行卡，則積極宣傳“只要把外地銀行卡的資金取出來，轉存到本地郵政儲蓄上，一方面在家里存取款沒有手續費，另一方面郵局還有精美禮品相送”，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈送宣傳品。2.他行客戶策反

綜柜、柜員在為客戶提供服務時，要特別向客戶詢問“信用社的存款到期了嗎，在哪存都是存，存在郵政儲蓄，還能參與幸運大抽獎活動”等。客戶表示有存款將要到期時，做好客戶信息登記，記錄客戶的姓名、聯系方式、存款金額及到期時間，在存款到期日提醒客戶其存款即將到期，憑他行交易憑條，轉存到郵政儲蓄有精美禮品相送。

三、抓好秋收會戰

1、活動準備

建立資料：深入鎮政府、村部和糧食收購點，了解收集各村種糧大戶和農機手情況，建立第一手資料；

電訪：通過電話約訪，確定走訪的具體時間； 走訪。根據掌握的資料信息，入村入隊走訪，不留死角，摸清種糧大戶和農機手的真實情況，并宣傳郵政儲蓄對于大客戶的vip服務。

2、實施：

定期電訪，確定種糧大戶的收割情況和收成；

及時了解其夏糧銷售情況；

對于其賣糧款，開啟綠色通道，可以上門繳款，或開啟vip窗口，贈送相應禮品。

3、后期維護：

（1）定期電訪，聽取其意見和建議，建立業務聯系；（2）節日，發送短信祝福，以增進感情；

（3）其到網點辦理業務，要熱情周到，并贈送小禮品，以維護關系。壽縣安豐商品街郵政儲蓄所 2015.10.24篇二：xx支行旺季營銷工作體會

鐵路支行旺季營銷工作體會

營銷工作進入一季度，同業競爭愈加激烈。xx行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：

一、爭奪優秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區第二，計劃完成率496%，居全區首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產開發公司，幫助我行對公存款實現幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均開卡量達到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優秀客戶。

二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業產品市場

行領導充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業務顧問下一步的營銷做了較好的鋪

墊。而我們在為客戶辦理業務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩定的理財產品——黃金。對在前臺辦理業務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區排名第五位。

三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。09年我國經濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經濟增長速度繼續超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。

四、依據國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。09年錦州房價增幅一直居全國前列，進入2010年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系并介紹我行相關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業務取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區第4位。

五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業務取得較快發展。電子銀行業務簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業務，不過后續的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區名列前茅。

以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創下更加優秀的成績。篇三：旺季工作總結

旺季工作總結

光陰如梭，轉眼間一年里最忙碌的3個月就要過去。在這短短的3個月里，我們前廳經歷了一年里最忙碌的時刻，也是前廳最難的時刻。眾所周知，前廳部歷來都是賓客第一印象和最后印象的發生地，賓客致電酒店時聽到的第一句問候是從總臺那里傳來的;賓客抵達酒店時第一個來迎接的是禮賓班組行李員;而無論是登記房間還是退房結帳，客人得到的都是來自于總臺員工的服務。所以前廳部員工服務質量的好壞對整個酒店的口碑是有著很大影響的。但是因為總臺的搬遷，使得客人對于前臺和客房相隔較遠有部分抱怨；也由于前臺有部分員工離職，新員工不能及時到位，使得員工在旺季相對非常辛苦，但是經過大家的努力和克服，艱苦的時刻過去了，我們也很圓滿的完成了旺季的工作。下面我就針對前廳各班組就旺季工作做總結：

一、總臺

總臺是整個酒店最為重要的崗位，整個總臺的工作按內容大概可以劃分成五個方面接待、服務、結帳、銷售和安全。安全的重要性是不言而喻的，就算你的經營業績如何好，服務質量如何上乘，而在安全上出了點差錯那后果都是難以想象的，安全事故無小事。對于總臺員工來講填寫賓客住宿登記單，查驗證件以及將住店賓客的信息及時向上級主管部門傳輸，這些工作都肩負著酒店的安全使命，就好比家里有個聚會，總臺員工就像門衛識別來賓的身份，一旦由于工作疏忽放進了壞人，那這個聚會肯定是不歡而散的。結帳的重要性在于，無論你是提供了安全的住宿場所還是優質的服務，最終都是以經營為目的。如果結帳無法順利進行，就算之前的一切都做的很出色也等于做了無用功。銷售是總臺工作的主體內容，但作為酒店的每一份子都無法推脫銷售的責任。在來年前廳部總臺班組還會繼續發揮前臺銷售的優勢;培訓銷售工作中的技巧;憑借日益豐富的銷售經驗，爭取再創新高。

二、禮賓

禮賓班組的員工肩負著住店賓客迎來送往的工作，除了幫助客人運送行李之外禮賓班組的服務項目還有引領客人回房、向客人介紹酒店項目和各類消費詳情、寄存、雨傘、輪椅車、自行車等物品租用;車輛、代訂和其它一切綜合委托代辦業務。此外，由于酒店開始接待團隊，這對于從未接待過大型團隊，無運送行李經驗的禮賓班組員工是一個新的課題，因為禮賓人員流動速度過快就對穩定的服務產生了不利的影響;其次因各方面客觀因素的存在而使人員素質無法達到應有的要求，譬如在與外賓的交流過程中，因大多數禮賓員基

本沒有外語基礎所以造成了交流上很大的困難。再者因為現在還沒有行李寄存室和貴重物品寄存室，致使我們物品寄存和保管存在很大的困難。

三、保潔

保潔班組的員工肩負著整個大廳、衛生間及其周邊的環境衛生，除了前廳的范圍外還有餐飲通道。在前廳還未搬遷到會所時，衛生要求做得并不到位，但因為我們的搬遷，領導的要求，我們把工作細化，劃分責任人，落實責任制，能夠明顯的看到衛生環境的變化。但目前的保潔組還存在很多問題，比如員工餐廳的衛生不能徹底，大廳的細化衛生還不夠徹底，員工的素質無法達到應有的要求。

在新的一個月中，我們還要增加商務中心的項目如：復印、打印、上網、裝訂、提供旅游信息、代客訂房等等服務。同時也將做好員工培訓，加強員工意識，改善員工素質，針對每個班組存在的問題，在接下來的時間里要做好改善工作，爭取在復檢和評星時不拖后腿、不出問題。

前廳部：張春梅

2012.8.31篇四：2015年銷售工作總結 2015年銷售工作總結 第1篇：2015年市場銷售年終工作總結

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2015年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2015年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、整總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉天元副食，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）； c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以和諧發展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、辦事處加經銷商運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的辦事處加經銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、配合度等； 辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

六、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出產品力；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2015年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2015年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第2篇：2015年銷售員上半年工作總結

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成： xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。第3篇：2015百貨商城銷售工作總結

同志們：

今天，我們在此召開公司xx迎兩節大干50天兩節銷售工作總結會議，我代表**百貨公司作以報告。

經過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的*％，實際完成了*％，有近50％的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105％，食品部102。7％，百貨部98。9％。xx年兩節銷售額計劃的完成，這樣的業績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結一下xx兩節銷售的主要工作：

一、經營方面

（一）抓好營銷策劃工作，求新求變。由于**零售市場形勢的變化，xx年我們**百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節兩大節日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會演、春節送對聯、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節投許愿石羸現金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過張經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節日旺季過篇五：2014年旺季總結 2014年旺季總結

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！2014年旺季已經過去兩個多月，在公司正確方針的指導下，在全體管理干部的精心管理下，在所有員工的辛勤努力下，我們取得了一定的成績，但是也存在著不足，現將工作總結如下：

一、圍繞一個目標。2014年七八月份，帥府在探索中前進，在開拓中進取，緊緊圍繞公司年初制定的“品質年、成果年”的總目標，全體工作人員以效益為中心開展工作，從領導到干部到員工，各個都是營銷員，都是服務員，人人都有強烈的營銷意識和服務意識，做到了穩住了老客源，不斷開拓新客源。

二、實現了三個亮點——完成了賓館的預算收入，提高了餐廳的就 餐率，車隊有條不紊的開展業務。

通過數字化管理，積累了豐富的經驗，取得了一定的成績，從經營成果來看，七八月份帥府預算收入：5486892元，實際完成任務5529849元，超額42957元，同比增長了540484元。七八月份餐廳預算收入：261500元，實際完成任務267917，超額6417元，同比增長了40125元。七八月份車隊現金完成26255元。

三、搞好三項基本建設，數據化管理的建設、管理團隊的建設，員 工隊伍的建設。旺季以來，銷售部及前臺配合調控房態、房價，盡最大努力把控好每 天的三角關系，通過數據分析，認真總結，合理利用時間段、入住率及房價的關系，確定好下午14：00——22：00的房價，確保每天效益最大化。客房部及工保部門第一時間為客人提供干凈、整潔、舒心的房源，搶房維修及時，安全保衛工作做的到位，不流失每一位顧客。餐飲部在前臺及客房等部門的配合下，穩定了早餐的收入，提升了整體業績，與去年同期相比大幅度提高了效益。車隊自成立以來，在沒有任何經驗及殘酷的競爭面前，沒有氣餒，多途徑、多方向的找路子，確保基本的收入。旺季期間，公司不斷組織各種活動，從員工切身利益出發，通過改善飲食、住宿環境，文娛活動等，從精神和物質兩個方面，讓員工干著踏實，從而實現了人員的穩定，為我們旺季工作的開展奠定了堅實的基礎。

四、存在的不足 雖然我們在這個旺季取得了一定的成績，但是我們要居安思危，清醒的意識到我們存在的不足，比如：銷售部門通過認真分析總結、調研，合理掌握好房價控制好房態，收入還有上升的空間；前廳部的管理隨著旺季的忙碌，在禮貌禮節、儀容儀表等方面有所下滑；客房部在節約成本控制費用上還有提高的空間；工保部的服務意識、工作流程標準有待學習提高；餐飲部加大促銷力度，放眼周邊消費群體，吸引更多客源；車隊開拓思路，加大外聯，充分利用資源等途徑提升業績。