第一篇：大寨展覽館陳列內(nèi)容解說

大寨展覽館陳列內(nèi)容解說詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大寨展覽館改擴(kuò)建工程是我縣弘揚大寨自力更生、艱苦奮斗的精神，加強全縣精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容，也是發(fā)展我縣旅游品牌、豐富群眾文化生活的意見大喜事。項目從提出至今，在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在工作人員的共同努力下，布展工作目前已經(jīng)全部完成，進(jìn)入試運行階段。

改擴(kuò)建后的大寨展覽館呈凹字形結(jié)構(gòu)，建筑面積共計1490平米，實際展線約414延米。本次展覽內(nèi)容總體結(jié)構(gòu)按照時間前后順序分兩部分，其中中廳和北廳兩廳貫通，為第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》；南廳獨立成廳，為第二部分《大寨改革開放篇》。

現(xiàn)在我們來到第一展廳展出的內(nèi)容是

《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》

這里是整個大寨展覽館的核心部分——序廳。

序廳整體色調(diào)以暖色調(diào)為主，給人以強烈的榮譽感和神圣感。頂部標(biāo)志為金色麥穗環(huán)繞下的紅色五角星，其中麥穗代表農(nóng)業(yè)，五角星象征黨中央國務(wù)院，整體象征了大寨人民緊緊團(tuán)結(jié)在黨中央國務(wù)院周圍為農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了艱苦卓絕的奮斗。標(biāo)志前面的光帶代表著大寨精神發(fā)揚光大永放光芒。迎面墻上的浮雕《大寨英雄譜》展線的是大寨人民在陳永貴帶領(lǐng)下自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)、三戰(zhàn)狼窩掌和交售愛國糧的三個場景。浮雕背景為就大寨七溝八梁一面坡的惡劣地形。左邊第一個場景展現(xiàn)的是大寨人男女老幼齊上陣在濤濤洪水前面搶運大隊糧食和搶救集體牲畜的場景。中間第二個場景展現(xiàn)的是大寨人頂風(fēng)冒雪大戰(zhàn)狼窩掌的情景。工地上紅旗飄展，群眾熱火朝天、斗志高昂。左邊第一個人物是大寨老英雄賈進(jìn)才用一雙鐵手將鐵錘高高揚起，前景為大寨民兵連和群眾一起用抬桿將石塊運走；最中間的鐵姑娘隊員在凜冽的寒風(fēng)中手握扁擔(dān)滿懷希望地望著遠(yuǎn)方；展現(xiàn)當(dāng)時大寨人對共產(chǎn)主義的崇高向往。最右邊的場景展現(xiàn)的是大寨人在災(zāi)難之年不但不向國建要救濟(jì)反而通過自力更生獲得大豐收后向國家交售愛國糧的情景，體現(xiàn)出大寨人強烈的愛國主義思想。整體浮雕人物形象高大有力，以一個三角形的視覺構(gòu)圖將大寨精神躍然于游客面前。

浮雕下方是一個紅旗性的臥碑，文字內(nèi)容是周總理對于大寨精神的高度概括。1964年12月，在全國第三屆人民代表大會第一次會議上。周恩來總理所作的《政府工作報告》中高度概括了大寨精神：“大寨大隊所堅持的政治掛帥，思想領(lǐng)先的原則；自力更生，艱苦奮斗的精神；愛國家，愛集體的共產(chǎn)主義風(fēng)格，都是值得大大提倡的。”

序廳右面的墻上展出的是毛主席接見陳永貴、周恩來第三次來大寨、鄧小平在1973年登上虎頭山時的情形。三位偉人與大寨人民的深厚情誼，大寨人民將永不忘懷！

第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》，主要展示了大寨人在大寨村第一代領(lǐng)導(dǎo)人陳永貴同志帶領(lǐng)下戰(zhàn)天斗地改造舊大寨窮山惡水所付出的艱苦努力以及他們在農(nóng)業(yè)機械化、水利化建設(shè)方面的不懈探索。陳列內(nèi)容突出展現(xiàn)了以陳永貴、郭鳳蓮、賈進(jìn)才等為代表的一大批農(nóng)民英雄形象，重視了當(dāng)年那場轟轟烈烈的全國農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運動。

第一單元毛主席搭救了大寨人

第一組 貧窮苦難的舊大寨

在黑暗的舊社會，大寨是個又窮又苦的地方。全村百分之六十以上的土地集中在4戶地主、富農(nóng)手里，除12戶中農(nóng)外，其余57戶全是貧苦農(nóng)民。其中扛長工35戶，討吃要飯9戶，還有6戶凍餓而死。在這樣的社會背景下陳永貴的父親帶著一家人逃荒來到大寨。在萬般無奈之下他又忍痛將妻兒變賣最后含淚自盡。

第二組 組織起來 走集體化道路 1945年，昔陽解放。大寨村的窮苦百姓在當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下，斗地主、分田地，順利地進(jìn)行了土地改革，并在陳永貴互助組的帶領(lǐng)下，全村在1953年冬實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)合作化。

第三組 堅強的戰(zhàn)斗堡壘——大寨黨支部

1948年大寨村黨支部建立。陳永貴在賈進(jìn)才介紹下于同年冬天光榮加入了中國共產(chǎn)黨。1952年黨支部書記賈進(jìn)才見陳永貴在才能和魄力方面高出自己，他主動發(fā)揚大公無私的精神，黨支部書記三次讓賢給陳永貴，這一行為在以后得學(xué)大寨運動中得到了毛主席的贊揚，說他是一個大賢人。誰也沒有想到就是這一讓，完全改變了陳永貴和大寨的命運。

第二單元 用毛澤東思想武裝自己

在上世紀(jì)50-60年代，《毛主席語錄》對于每個中國人來說是再熟悉不過了。人們都把《毛主席語錄》作為拯救思想的靈丹妙藥。大寨黨支部開展思想工作的基本辦法是六抓：抓表現(xiàn)、抓苗頭、抓經(jīng)常、抓反復(fù)、抓關(guān)鍵、抓評比。這種辦法實質(zhì)上是將毛澤東思想作為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)思想，中間又添加了愛國主義、集體主義等多種因素，在當(dāng)時社會生產(chǎn)力極不發(fā)達(dá)，人民生活極需改善的情況下，這種辦法確實起到了凝聚民心、發(fā)展生產(chǎn)的積極效果。

第一組 大寨三英烈 在生活環(huán)境極其惡劣的情況下，大寨人沒有被困難嚇倒，全國熱火朝天建設(shè)社會主義的浪潮一浪高過一浪，讓大寨人看到了社會主義的美好前景，他們更加堅定了自己的政治信仰，建設(shè)新大寨的熱情也隨之高漲。這期間涌現(xiàn)出了一批勇于獻(xiàn)身的好社員，其中有為保村民安全而獻(xiàn)身的趙大和、“刮骨療傷”的趙小和，還有狼窩掌上的英雄石桂林。這些人出身貧苦，但以社為家的集體主義觀念卻在他們身上放射出永恒的光芒。他們?yōu)榇笳鞒龅木薮筘暙I(xiàn)，大寨子孫萬代將永遠(yuǎn)銘記在心。

第二組 大寨鐵姑娘

1963年冬天，為了奪取抗洪救災(zāi)的全面勝利，陳永貴帶領(lǐng)大寨人沒日沒夜得奮斗在生產(chǎn)自救的工地上。大寨的女青年們和男勞力一樣承受著巨大的勞動強度，他們冒著天寒地凍，手上磨起了血泡，肩膀被壓的紅腫但依然堅持生產(chǎn)，陳永貴看了之后說，這伙姑娘們都像活鐵人一樣，是鐵姑娘。鐵姑娘一次也由此誕生，后來隨著農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮掀起，鐵姑娘這一特定稱謂逐漸享譽大江南北。

第三組 大寨民兵連

1954年，大寨民兵連成立，趙大和任第一任連長。大寨民兵連實際是在毛澤東全民皆兵的指導(dǎo)思想下成立的。這些民兵平時組織生產(chǎn)，戰(zhàn)時武裝上陣，自當(dāng)是震懾反動勢力、建設(shè)新大寨的過程中發(fā)揮了重大作用。場景：現(xiàn)在我們看到的這個場景是大寨五、六十年代的領(lǐng)導(dǎo)班子。

第四組 大寨半邊天

大寨婦女在治山治水的戰(zhàn)場上不甘落后、敢為人先，大批先進(jìn)代表人物開始在婦女當(dāng)中涌現(xiàn)。大寨婦女用自己的實際行動向人們證明，她們不但可以把后勤工作做得很優(yōu)秀，而且還可以和男勞力一樣奮戰(zhàn)在建設(shè)新大寨第一線。大寨婦女這種不怕艱苦、勇挑重?fù)?dān)的精神值得全國人民學(xué)習(xí)。

第五組 支援兄弟村

在樸實無華的大寨人眼里，愛自己的集體，也要愛別人的集體，這才是真正的集體主義。在這種建設(shè)社會主義的共同信仰下，大寨人將兄弟村的發(fā)展和自己的發(fā)展結(jié)合起來，勇于奉獻(xiàn)，奏響了一曲曲感人的集體主義之歌！第六組 大寨好社員

在毛澤東思想的熏陶下，大寨人的思想觀念發(fā)生了翻天覆地的變化，村民的凝聚力也一步步地增強。大批先進(jìn)社員涌現(xiàn)出來。一個個類似江湖諢號的代名詞表達(dá)出他們對于建設(shè)新大寨積極分子的褒揚和贊譽。

第三單元 向窮山惡水開戰(zhàn)

下沉式沙盤：舊大寨七溝八梁一面坡 1953年，黨支部書記陳永貴在大柳樹下向大寨人莊嚴(yán)宣布了“十年造地規(guī)劃”，向荒山禿嶺要糧食。陳永貴同志說：“山在大，溝再深，治了一山少一山，治了一溝少一溝，三年不行五年，五年不行十年；這一輩子不行，還有子孫后代接著干”，顯示出愚公移山的宏偉氣魄。經(jīng)過整整5年的時間，大寨人一天休息3、4個小時，頂著巨大的勞動強度，硬是將4700多塊零散地連成了2600多塊平展地。場景：現(xiàn)在我們看到的是三戰(zhàn)狼窩掌的場景

狼窩掌因過去這里常有野狼出沒而得名。從1954年開始，大寨人硬是靠镢頭、籮筐、扁擔(dān)、抬桿，起早貪黑，披星戴月，吃得冰碴飯，冒著寒風(fēng)吹，三戰(zhàn)狼窩掌，去得了最終勝利。30多道石壩最高壘到了9米，灌漿石灰用了6萬多斤，糧食畝產(chǎn)由30-40公斤提升到200公斤，全村200多口人不再挨餓。1959年，陳永貴被評為全國勞動模范，10月應(yīng)邀參加國慶慶典，第一次見到毛主席。

從1952年開始，大寨每年用于農(nóng)田建設(shè)的投工數(shù)比田間作業(yè)多3倍，每個勞力移動的土石方達(dá)1000多立方米，有人形象地說所有移動的石頭可以從虎頭山一直排到 北京城。

第四單元 自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)

1963年8月一場百年不遇的洪災(zāi)向大寨撲面而來。七天七夜的瓢潑大雨將大寨變成了一個山流地沖、房倒窯塌的廢墟，大寨人十年心血付之東流。全村139畝梯田被沖光；41畝莊稼被淹沒；全村140孔窯洞，倒塌113孔；全村125間房屋，倒塌了77間，能住人的只留17間。正在縣城開會的陳永貴，冒著齊腰深的松溪河趕回大寨。當(dāng)時群眾情緒低落，陳永貴卻出人意料地向群眾道喜，他說:“人在就是大喜事，有了馬列主義毛澤東思想武裝起來的人，什么困難也能克服，洪水沖毀了一個舊大寨，我們要建設(shè)一個新大寨”。

在困難面前，陳永貴動員大家堅決不要國家救濟(jì)，要自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)，提出了著名的“三不要”、“三不少”“自力更生十大好處”。（三不要：不向國家要救濟(jì)糧、要救濟(jì)款、要救濟(jì)物資。三不少：當(dāng)年賣給國家的糧食不少；分給社員的口糧不少；集體收入不少。）

當(dāng)時山西省委書記陶魯笳來大寨考察，隨行的山西日報社社長在隊部發(fā)現(xiàn)了“自力更生十大好處”的紙條，隨后《山西日報》和《人民日報》都刊登了大寨的“自力更生十大好處”，大寨因此名揚天下。聲光電場景：自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)

第五單元 毛主席號召“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”

上個世紀(jì)60年代，全國農(nóng)業(yè)一片蕭條，糧食問題異常嚴(yán)峻，人民吃不飽飯，很多人挨餓而死。但在自然條件惡劣的大寨村卻非但沒有一個人餓死，還每人每年足額向國家交售800多斤余糧。1964年3月28日，元山西省委書記陶魯笳在毛澤東的專列上向毛澤東回報了大寨的情況。毛澤東很感興趣，以肯定的口氣說，窮山溝里出好文章啊，弄也要學(xué)大寨。正式提出農(nóng)業(yè)學(xué)大寨是在1964年12月第三屆全國人民大會，周恩來總理在《政府工作報告》中提出了“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的偉大號召，并對大寨精神做了高度概括。1964年12月26日毛澤東71歲生日，在人民大會堂的一個小宴會廳，毛澤東邀請了當(dāng)時正在參加三屆人大代表會的陳永貴、錢學(xué)森、王進(jìn)喜、邢燕子等同桌就餐。從此大寨登上了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的前臺，一個轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運動開始了。

場景：第三屆全國人民代表大會 投影：五十條好漢

第二組 周恩來總理三訪大寨

1965年、1967年1973年周寨，與大寨人民結(jié)下了深厚友誼。

第三組 鄧小平兩次登上虎頭山

1973年、1975年是任國務(wù)院副總理的鄧小平兩次登上虎頭山并在虎頭山留影紀(jì)念，連連稱贊“全國農(nóng)村要都像大寨這樣，我們的糧食就盛不下了！” 第四組 李先念同志三訪大寨 第五組 葉劍英同志視察大寨 第六組 華國鋒同志關(guān)心大寨 第七組 郭沫若同志魂歸大寨

第六單元 國際友人到大寨

據(jù)統(tǒng)計當(dāng)時，平均每天來大寨參觀學(xué)習(xí)的有10000多人，最高峰時有20000多人。從1964年到1979年，到大寨參觀訪問的外賓攻擊2281批，25423仁慈，134個國家

第七單元 搬山填溝造平原

1966年開始的史無前例額的文化大革命，以打倒一切走資本主義當(dāng)權(quán)派為出發(fā)點，幾乎使全國各級黨政機關(guān)陷入癱瘓。1967年陳永貴以其特殊身份成為夕陽縣委主要負(fù)責(zé)人，他希望昔陽能在自己的掌握之下一心發(fā)展生產(chǎn)。當(dāng)文革浪潮向農(nóng)村推進(jìn)的時候，陳永貴非常擔(dān)心，如果農(nóng)村也像城市一樣停產(chǎn)鬧革命，大家還吃什么、喝什么，最后陳永貴請一位記者代他向毛澤東寫了一份信，提出了關(guān)于在農(nóng)村怎么進(jìn)行文化大革命的五條建議，其中最重要的一條就是不要批斗農(nóng)村干部。不久陳永貴的建議被中央采納，許多農(nóng)村干部在這場大運動中免遭批斗。從此農(nóng)村開始穩(wěn)定下來，當(dāng)時有人說這封信除了陳永貴沒有人敢寫，除了毛主席沒人敢批。1969年，在全國農(nóng)業(yè)學(xué)大寨高潮正進(jìn)行的如火如禿的時候，陳永貴帶領(lǐng)大寨群眾開始了他的第二個十年規(guī)劃。截止1977年全國農(nóng)田基本建設(shè)會議在昔陽召開，大寨人分別在合作溝、后底溝、狼窩掌、老墳溝、麻黃溝、康家?guī)X進(jìn)行了大規(guī)模搬山填溝造平原的荒山改造工程。相對于第一次的十年規(guī)劃，這次工程投入了更多的人力物力，是陳永貴農(nóng)業(yè)水利化和機械化得出機場是初級嘗試。

當(dāng)時有人對搬山填溝造平原提出異議，認(rèn)為搬山填溝造平原成本太大，把山上種滿樹不是更好么。大寨人說，這是站著說話不腰疼，大寨就這么點地，哪舍得去種樹。大寨黨支部和當(dāng)年遭受洪災(zāi)時一樣提出了搬山填溝造平原的十大好處，一場轟轟烈烈的人造小平原運動就此展開。

第八單元 向農(nóng)業(yè)機械化 水利化進(jìn)軍

1965年5月21日，周恩來總理第一次視察大寨，他語重心長地說“永貴同志，你們也要注意改革農(nóng)具，向機械化要勞動”，“你們這地方十年九旱，不解決水利不行呀”，從此一個“水”字在陳永貴心里扎了根。陳永貴認(rèn)為，要想實現(xiàn)糧食高產(chǎn)必須依靠農(nóng)業(yè)機械化和水利化。第一組 農(nóng)業(yè)機械化

1965年，大寨人購買了第一臺手扶拖拉機，大寨農(nóng)業(yè)機械化的序幕由此拉開。大寨人不斷更新農(nóng)業(yè)機具，使生產(chǎn)力得到了大幅度提高，糧食產(chǎn)量也隨之迅猛增長。大寨人邁出了農(nóng)業(yè)機械化實驗的第一步。

場景：這是大寨人買回的第一臺拖拉機

第二組 農(nóng)業(yè)水利化

1967年，大寨干部群眾同解放軍并肩戰(zhàn)斗，修起了14華里長的盤山渠和高山蓄水池，取名“軍民渠”和“軍民池”，把松溪河水引上了虎頭山，農(nóng)業(yè)水利化的藍(lán)圖在陳永貴心中逐步繪就。此后大寨人又在虎頭山上進(jìn)行了水稻、棉花等種植試驗。

第九單元 科學(xué)種田 發(fā)展生產(chǎn)

“先看統(tǒng)計表，再看步步高，年年新套套，糧食吃不了”，“年年有個新套套”是上世紀(jì)五、六十年代流傳在大寨的一句名言，這是對大寨人大搞科學(xué)實驗，注重科學(xué)種田的形象概括。大寨人的好領(lǐng)班陳永貴，自1953年以來，總結(jié)和創(chuàng)造了一套先進(jìn)的耕作方法和種植方法，科學(xué)種田，促進(jìn)了糧食產(chǎn)量的大幅度增長。

第十單元 農(nóng)林牧副全面發(fā)展

1965年5月21日，周恩來總理第一次到大寨時對大寨工作做了具體指示，囑咐大寨人要多種樹，水果樹、木材樹都要種，發(fā)展林業(yè)；要發(fā)展多種經(jīng)營，發(fā)展副業(yè)生產(chǎn)，增加豬羊養(yǎng)殖，每戶達(dá)到兩頭豬，可以積肥、吃肉，增加收入。大寨人遵照總理的指示，大搞植樹造林，堅持多種經(jīng)營，制定了農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃，終于使一個貧瘠的小山村成了山下糧倉，山下是銀行，果樹纏山腰，遍地走牛羊的社會主義新農(nóng)村。這些規(guī)劃為如今大寨發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游奠定了堅實基礎(chǔ)。

第十一單元 昔陽建成大寨縣

大寨取得的巨大成績，讓一直被困擾的糧食問題所困擾的中國農(nóng)民看到了希望。一時間，大大小小的媒體對大寨的先進(jìn)事跡紛紛做了大幅度的報道，總結(jié)和推廣大寨經(jīng)驗成為宣傳部門的主要職責(zé)之一。那時的大寨已經(jīng)被宣傳成為一個什么經(jīng)驗都出的百寶箱，全國出現(xiàn)了許多大寨式的公社和單位。

1970年，陳永貴同志當(dāng)選為中共昔陽縣委書記。為了讓大寨精神在昔陽全縣開花結(jié)果，陳永貴帶領(lǐng)縣委一班人科學(xué)設(shè)計規(guī)劃，決心把昔陽山河重安排。連續(xù)7年，昔陽縣治理了5道大川，3000多條溝，造地5萬多畝，建設(shè)海綿田32萬畝。

第一組 河道治理 第二組 興修水利 第三組 農(nóng)田建設(shè) 第四組 工商齊飛 第五組 情系熱土

場景：情系熱土

1971年4月，陳永貴在中共山西省委第三屆一次會議上當(dāng)選為山西省委副書記；

1973年8月24日，陳永貴在中共第十次全國代表大會上當(dāng)選為中央委員

1973年8月30日，陳永貴在中共第十屆中央委員會第一次會議上當(dāng)選為中央政治局委員；

1975年1月，陳永貴在第四屆全國人民代表大會第一次會議上當(dāng)選為國務(wù)院副總理；

1980年9月，全國人大五屆三次會議批準(zhǔn)了陳永貴辭職申請；

1975年至1980年，陳永貴擔(dān)任國務(wù)院副總理期間仍保留農(nóng)村戶口，不拿國家一分工資，掙的仍然是大寨村得公分，每天總計1.5元，到月底沒有糧食的時候家人將大隊分的糧食換成糧票換成糧票捎到北京，他是國務(wù)院出了名得窮人；

1986年3月26日20時35分，陳永貴于北京世逝； 1986年4月4日，陳永貴骨灰回歸大寨，大寨人自發(fā)跪地送行。

“如此小的一個小村莊為什么出了名，就因為大寨出了一個人——他就是陳永貴。” ——1996年郭鳳蓮在陳永貴逝世10周年座談會發(fā)言

第二部分 《大寨改革發(fā)展篇》

第二部分《大寨改革發(fā)展篇》，是大寨自力更生、艱苦奮斗精神在大寨開花結(jié)果的升華之作，全篇主要展現(xiàn)了1991年以來，大寨人在第2代領(lǐng)導(dǎo)人郭鳳蓮帶領(lǐng)下大刀闊斧深化改革、創(chuàng)業(yè)致富的艱難轉(zhuǎn)折歷程。今日大寨：（場景）

還是那一片天，還是那一塊地。在這僅有2平方公里的土地上，大寨人畫出了最新最美的圖畫，寫出了最新最美的文字。從老一輩的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代的開拓創(chuàng)新，大寨人總是以高昂的精神風(fēng)貌走在時代的前頭。今天和昨天不可同日而語，大寨以其優(yōu)美的自然生態(tài)風(fēng)貌，和諧的熱情好客村風(fēng)，豐富的歷史文化內(nèi)涵和國內(nèi)外許多政界要人，社會名人曾光臨大寨所產(chǎn)生的名人效應(yīng)，吸引著源源不斷、慕名而來的一批又一批游客。這正印證了古人所寫的兩句話“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”這里有治山治水的大寨精神，這種自力更生、艱苦奮斗的精神永存。

第一單元 黨和政府關(guān)心大寨

1991年11月15日，郭鳳蓮以昔陽縣委副書記、大寨村總支書記的身份有一次回到大寨村。雖然全國農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮已經(jīng)不再，到黨和國家從未忘記大寨這個身處太行山麓的小山村為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)。改革開放30余年間，黨和國家各級領(lǐng)導(dǎo)人先后多次蒞臨大寨指導(dǎo)工作，給予了大寨人新的期望和希冀。

第二單元 走出大寨看世界

郭鳳蓮接任大寨村黨支部書記時，集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾生活水平低，民心渙散，許多困難都壓在了她一個人肩上。昔日里風(fēng)光無限的大寨人，眼看著國內(nèi)其他農(nóng)村一個個異軍突起，而自己卻守著一副空架子無所適從。他快刀斬亂麻，將大寨發(fā)展作為第一要務(wù)。她個人出資帶領(lǐng)大寨人先后三次南下，四次北上向其他先進(jìn)村鎮(zhèn)學(xué)習(xí)取經(jīng)，開闊了大寨人的眼界。

第三單元 農(nóng)工商貿(mào)比翼飛

1992年大寨成立了大寨經(jīng)濟(jì)開發(fā)總公司，制定了農(nóng)工商貿(mào)一體化發(fā)展計劃，創(chuàng)辦了水泥廠、羊毛衫廠、酒廠和養(yǎng)殖場。1996年昔陽縣建立了大寨工貿(mào)園區(qū)，之后大寨又合資辦起了大寨中策水泥廠，大招核桃露廠，經(jīng)過多年的經(jīng)營，大寨工貿(mào)區(qū)已經(jīng)成以煤炭化工建材農(nóng)產(chǎn)品加工為主的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，大寨昔日的知名度在市場化浪潮中發(fā)揮了意想不到的效果。岑寂了10幾年的大寨又重新火紅起來。

第四單元 生態(tài)農(nóng)業(yè)富大寨

大寨人從來沒有忘記自己是莊稼人，但大寨人也明白自己是社會主義發(fā)展新時期的新型農(nóng)民。他們經(jīng)過十多年的摸爬滾打最終認(rèn)定，調(diào)整種植機構(gòu)，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式是致富農(nóng)業(yè)的新出路。一個種植、養(yǎng)殖加旅游的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體正在展翅騰飛。

第五單元 生活水平大幅提高

大寨黨支部善于創(chuàng)新，勇于實踐，帶領(lǐng)村民共同致富，走出一條由弱變強，又貧變富之路。隨著大寨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，村民人均純收入逐年提高，大寨人的生活水平已經(jīng)和城里人不相上下。而且享受著比 更廣泛、更豐富的福利待遇。

第六單元 文明建設(shè)成效顯著

在大寨經(jīng)濟(jì)建設(shè)飛速發(fā)展的同時，大寨的精神文明建設(shè)也得到了長足發(fā)展，一個衛(wèi)生醫(yī)療保障、文化設(shè)施完善、教育條件優(yōu)越、人們精神生活充實的社會主義新農(nóng)村，正在虎頭山下崛起。郭鳳蓮?fù)菊f：要把大寨建設(shè)成為青山碧水，環(huán)境優(yōu)美，農(nóng)民富裕，精神面貌煥然一新的新大寨。

第七單元 今日大寨風(fēng)光無限

1992年，在多年來植樹造林，綠化虎頭山的基礎(chǔ)上，她提出了建設(shè)森林公園，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想。經(jīng)過聘請專家考察、論證、設(shè)計，一幅虎頭山美景的畫圖展現(xiàn)在大寨的土地上。

結(jié)束語

還是這片天，還是這塊地。半個世紀(jì)以來，從老一輩人的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代人的開拓創(chuàng)新，大寨人用自己的勤勞和智慧在這片天地上喊出了屬于自己的聲音。大寨展覽館所展出的內(nèi)容也許只是抓住了大寨精神了冰山一角，豐富而博大的大寨精神還需要我們向勤勞智慧的大寨人民深入學(xué)習(xí)。

大寨騰飛時有日，春風(fēng)陣陣叩寒門。我們堅信自力更生、艱苦奮斗的大寨精神在未來的時間里一定會更加發(fā)揚光大永放光大！

第二篇：解說內(nèi)容

解說內(nèi)容：

Xxxxxxxx好，我是xx，········

首先有我來介紹今天到場的嘉賓·······

1、首先友情我們交通運輸工程系團(tuán)總支書記李楠老師對大家的軍訓(xùn)做一次總結(jié)！大家歡迎

2、感謝李老師的······接下來友情交通運輸工程系黨總支副書記蘇老師宣讀在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)優(yōu)異者以及疊被子大賽獲獎?wù)摺?yōu)秀寢室的獲獎名單，大家歡迎！

3、·······進(jìn)入大學(xué)后，雖然大家角色有轉(zhuǎn)變，但是始終是一個學(xué)生，而學(xué)生的主要目的就是學(xué)習(xí)，我們高中的學(xué)習(xí)方面已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該怎樣在方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，怎么對自己的大學(xué)進(jìn)行規(guī)劃，對于職業(yè)資格證上我們應(yīng)該做什么樣的選擇，現(xiàn)在我們請了道路0901班楊陽為大家進(jìn)行具體介紹。

Xxxxx4、相信大家聽后xxxxxx，大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活要好好規(guī)劃，對自己的定為也準(zhǔn)確，考研還是直接工作，自己也要清楚，現(xiàn)在我們請了07級道路專業(yè)李衛(wèi)學(xué)長為大家說說考研方面的各事項。

學(xué)長給我們的經(jīng)驗，我們的忠告·······

5、在大學(xué)，學(xué)習(xí)不是我們的全部，綜合評定中我們考慮到了德育，德育分在綜合評定中起什么作用，以及它的一些具體詳情，相信大家也很想知道，現(xiàn)在我們請了08級學(xué)長李巍為大家講解。Xxxxxx·····

6、大學(xué)是一個多姿多彩的舞臺，大學(xué)生如何讓自己在大學(xué)里面過得更充實，如何讓自己有一個更豐富的大學(xué)生活，提升自己的能力，現(xiàn)在我們就由請學(xué)生會主席任占東帶大家來認(rèn)識學(xué)生會！

······

7、聽了主席對學(xué)生會的介紹，相信大家對學(xué)生會由了一個全新而又透徹的認(rèn)識，剛剛也說了，大學(xué)鍛煉的平臺很多，相信大家對社團(tuán)也頗有興趣，為此，我們有請了社聯(lián)主席（是否？）道路0901班任濤帶大家了解一下社聯(lián)！

8······到目前為止，不知道大家對大學(xué)是否有了新的認(rèn)識，對自己的大學(xué)生活是否能夠作出完善的規(guī)劃，現(xiàn)在我們進(jìn)入提問環(huán)節(jié)·····（看情況，時間）

9、現(xiàn)在進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié)·····

10、有請交通運輸工程系黨總支副書記蘇老師為我們此次大會做總結(jié)，大家歡迎！

11、大家有序退出會場······

第三篇：陳列工作內(nèi)容

陳列工作內(nèi)容

1． 店堂氣氛的營造：

（1）.營業(yè)員的形象；（如：穿著、儀表等）

（2）.對顧客服務(wù)態(tài)度；（如：是否熱情介紹貨品）

（3）.音樂是否按公司的要求播放。

2． 店堂、櫥窗的布置：

（1）.模特服裝色彩、款式搭配著裝；

（2）.商品擺設(shè)、陳列；

（3）.燈箱片、噴畫、掛圖、POP廣告、宣傳畫等應(yīng)及時更換。

3． 陳列用品的管理：

（1）.陳列用品的包裝，明細(xì)盤存；

（2）.陳列用品的出入登記。

4． 換季、節(jié)日促銷的布置：

（1）.管轄區(qū)域的換季布置；

（2）.臨時特惠區(qū)的布置；（既所轄地區(qū)展銷特賣形式）

（3）.節(jié)日氣氛的店堂布置。

5． POP、海報的書學(xué)：（指各陳列員根據(jù)各店堂需要而自行制作的宣傳品）

（1）.POP制作；

（2）.海報制作。

6． 店堂衛(wèi)生的檢查，柜臺清掃工作的臨督。

7． 同行業(yè)情報收集：

（1）.同行業(yè)促銷活動的做法；

（2）.同行業(yè)換季布置方法；

（3）.同行業(yè)陳列布置方法；

（4）.同行業(yè)產(chǎn)品價格定位。

（注：以上各項均需上報公司市場部）

陳列員培訓(xùn)計劃

本計劃實施過程中,對陳列人員進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn),擬培訓(xùn)計劃如下：

一． 美工基礎(chǔ)知識；

二． 色彩概略；

三． 服裝、服飾與色彩、款式搭配；

四． 模特著裝與動態(tài)姿勢；

五． 店堂陳列及布置；

六． 掛旗基本懸掛方法、POP海報制作；

七． 促銷布置方法；（包括特惠區(qū)、節(jié)日）

八． 店堂衛(wèi)生概念；

九． 營業(yè)員形象塑造、指導(dǎo)及要求；

十． 店堂氣氛營造。

專賣店店堂衛(wèi)生基本概念

一． 建立完整的衛(wèi)生制度，實行每日負(fù)責(zé)制。

二． 每日上班前，清掃、清除賣場地板，包括試衣間、收銀臺、墻角、天花板、賣場貨柜、玻璃、模特、櫥窗玻璃、地臺、燈箱面板、掛架、鏡面、陳板等。

三． 每日下班后，清掃、清洗賣場地板，包括試衣間、收銀臺、墻角。

四． 上班前折疊服裝，以便使服裝保持干凈、整齊。

五． 服裝上發(fā)現(xiàn)局部污漬，應(yīng)立即清洗涼干重新整燙。

六． 收銀臺、精品柜應(yīng)保持干凈。

七． 營業(yè)員私自用品不可放在賣場或收銀臺上。

八． 柜臺上的帳目單不要亂放，辦公用品應(yīng)放在抽屜，桌面保持干凈。

九． 折紙包裝應(yīng)集中，塑料袋廢品嚴(yán)禁亂扔。

十． 營業(yè)員著裝整潔、統(tǒng)一。

十一． 精品柜應(yīng)隨時保持干凈。

良好的衛(wèi)生習(xí)慣可增加業(yè)績，提高自身品牌的檔次，使顧客感受到名牌服裝的風(fēng)采。

店堂陳設(shè)概要

銷售空間的種類：

銷售空間即是買賣進(jìn)行的空間，如百貨公司、專賣店等，隨著服務(wù)業(yè)的興盛，各種服務(wù)也被視為商品時，服務(wù)進(jìn)行的空間如銀行、房產(chǎn)公司也包括在內(nèi)。因此，從商品的性質(zhì)可區(qū)分為物品銷售空間與服務(wù)銷售空間。

今天的商業(yè)行為因商品種類與數(shù)量繁多，消費者的需求不易掌握，供需之間不是單純的數(shù)字計算，流通的管道也多樣，因此銷售更不是賣方一廂情愿即可成立的事，如何打動消費者的心，更需要種種設(shè)計，包括商品包裝設(shè)計、形象展示設(shè)計、商品流通設(shè)計等。

過去在商品展示上，一般較為注重商品櫥窗展示、視覺效果好，而忽略了店內(nèi)商品陳列效果，但是店內(nèi)商品的配置陳列，會直接影響消費者購買的心境，同時商品陳列的好壞會直接影響店內(nèi)的美觀和吸引消費，誘導(dǎo)消費者的購買欲。

空間功能布局：

1．輔助空間：輔助空間中的倉庫要安裝現(xiàn)代化的設(shè)備，服裝店的倉庫要有通風(fēng)設(shè)備；2。設(shè)備空間：設(shè)備空間首先要設(shè)計好售貨家具的立面造型根據(jù)平面線型和商品的需要，通過層次上的變化，按照人體工程學(xué)的需要，把尺度與比例搞好。3。購物通道空間：在一個水平面上聯(lián)系各個不用的功能區(qū)域的交通為水平交通。此通道設(shè)計的基本因素是人流的性質(zhì)及數(shù)量，在貨柜臺前的通道要合理安排其寬度，使顧客在購物和走路時輕松、方便。此通道力求簡潔，地面色調(diào)要沉穩(wěn)，同時可輔設(shè)些具有方向性幾何圖案，可以為顧客招引方向。

銷售展示的形態(tài)：

以銷售空間而言，為了維護(hù)形象，無論店頭或店內(nèi)皆需要整齊 連貫的設(shè)計。

店頭部分包括廣告看板、櫥窗、出入口、指標(biāo)等是顧客接觸商店的第一空間，必須塑造出適當(dāng)?shù)男蜗螅↖MAGE）以吸引顧客。

店內(nèi)部分的設(shè)計主要在於商品擺置，顧客動線、照明變化效化效果以及空間環(huán)境塑造等問題。

店頭部分的主要功能是指標(biāo)性質(zhì)的，以吸引消費者注意力為目標(biāo)，店內(nèi)部分的主要功能是銷售性質(zhì)的，以持續(xù)讓消費者停駐為目標(biāo)。

商品內(nèi)部也可區(qū)分為開放、半開放和封閉三種形式，開放型空間使顧客可以自由地直接觸商品和服務(wù)人員，封閉型則使商品或服務(wù)人員與顧客隔離，對商品而言，封閉型增加了安全程度，較不易有偷盜事件發(fā)生，但卻拉遠(yuǎn)了顧客與商品的心理距離，缺少被尊重的感覺，因此無論物品銷售或服務(wù)銷售，近年來都已逐漸走向開放型展示。

商品的展示方式：

商品的展示并無固定的方式，但以能傳達(dá)簡單明了的資訊，并表達(dá)預(yù)設(shè)的形象為佳。

在店內(nèi)商品的陳列上應(yīng)考量以下因素：

如何使商品更容易使看得見-----擺放位置，高度合適否，分類清除否，容不容易比較，照明夠不夠等。

顧客購物心理分析

步入商店的人流有三種情況：（1）.有目的的購物者；（2）.有選擇的觀賞者；（3）.無目的的游覽者。在商店設(shè)計、陳列中，要力求步入商店的各種有不同目的的人受到吸引。在食品店、醫(yī)藥店，步入店堂的人大都是有目的購物者，設(shè)計的重點要放在商品陳列上，空間的裝飾可以適當(dāng)減少。在珠寶店、工藝品商店、服裝店中，有選擇的購物者較多，設(shè)計者要根據(jù)商品的內(nèi)容，在空間上要增加要努力制造空間特有的風(fēng)格各氣氛，使步入者受到吸引，由選擇行為達(dá)到購物行為。促使購買手段如下：

一． 運用刺激、加深印象。在商店中，商品的陳列與空間裝飾形體的變化，要具有一定的刺激性，方能吸引購物者。在運用中，采用各種不同的刺激手法以加強人們的印象和感知，但要撐握適當(dāng)?shù)拇碳こ潭龋话闳说淖⒁夥秶怀^七，商業(yè)標(biāo)志和廣告展牌需要連續(xù)出現(xiàn)時（名牌商品）不要超過七個單位。柜臺陳列的數(shù)量和空間裝飾形體的繁簡也同樣。

二．增強對比。根據(jù)視覺心理現(xiàn)象，對比強烈的色和形，容易被感

知。因而，有色的商品往往以無色的的背景加以對比。在小商

品的陳列中，往往以鮮艷奪目的在色塊先把顧客吸引過來，再

使之注意商品的細(xì)部內(nèi)容。

三.促進(jìn)信賴。如中藥店的設(shè)計，要運用中國特有的裝飾色彩和裝

飾形體，這樣容易收到效果，會使人感到一種信賴。服裝店則

要以其獨特的裝飾風(fēng)格、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度，來取得

顧客青睞與信賴。

四.啟發(fā)購物欲望。商品陳列的方式，在可能的條件下，要追求現(xiàn)實

生活的場面，如美國某商店，床上用品和展臺上，布置了一張豪華型的床，床上用品應(yīng)有盡有，旁邊站立一位侍女，手托著一疊床單，這樣的陳列方法，很容易啟發(fā)購物者的購買情緒。

善于捕捉顧客的心理是成功地推銷手段之一，每一位成功的陳列員都必須具有這種心思再加上隨機應(yīng)變地能力就能創(chuàng)下驚人的業(yè)績。

陳列的基礎(chǔ)要求

如何使商品更容易接觸得到------位置及高度的問題外，商品擺得穩(wěn)不穩(wěn)，會不會太擠等。

如何使商品容易看得懂一對商品的特性沒性有沒有足夠而簡明的說明，可否觸摸端詳?shù)取?/p>

如何使用權(quán)顧客感黨覺很方便地徒得到商品的相關(guān)訊息------商品分類陳列有沒有邏輯，同類商品是否在一起以方便比較，價格是否一目了然，商品設(shè)計的差異或特點是否清晰顯示等。

如何使顧客感到愉悅------陳列架、商品、地板、玻璃等是否干凈，商品是否折疊排列整齊。

商品陳列的要點：

商品空間的設(shè)計只是整個銷售行駛中一環(huán)，隨著生活形態(tài)的變化，消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流通管道的改革、時代潮流演進(jìn)、銷售本身將隨之改變，銷售空間的設(shè)計自然受到影響而需求改進(jìn)。

商品的分類整理應(yīng)有清晰的理念，使顧客容易找到自已想要的東西，也容易瀏覽陳列的商品。

商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免不適當(dāng)?shù)牡胤椒胖蒙唐范斐芍苻D(zhuǎn)率不良。

商品與商店的色彩及照明要有所配合。

商品與陳列用具應(yīng)取得平衡，陳列架不能喧賓奪主，過度裝飾。

依展示的目的來選擇商品及決定數(shù)量，不必將所有商品展露出來。

同一商店內(nèi)的展示水準(zhǔn)須力求整齊，以提高整體形象。

商品的展示須兼顧陳列的功能與演出的效果。

五商品陳列的人體工學(xué)：

對人而言，站著的時候，上下左右各25度是視野最清楚的范圍，因此，商品的陳列高度必須考慮人體工學(xué)，將主力商品擺在最容易拿取的同度即約80—125公分左右，60公分以下高度只適宜當(dāng)儲藏室，170公分以上高度則適宜當(dāng)指標(biāo)、展示或儲藏空間。其次，考慮店內(nèi)的通道，通道仍不宜儲藏空間用。其次，考慮店內(nèi)的通道，在設(shè)計上這應(yīng)盡量使顧客走過愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜過窄，至少要能讓兩位顧客擦身而過。

色彩概述

一．色彩概述：

色彩----單純就色彩而言，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以取得歡樂、熱烈的氣氛。紅黑金色表示富貴莊重；紅白金色光彩奪目，高貴華麗；藍(lán)綠白色相合給人以安祥、寧靜、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力；用大面積的對比色作基調(diào)，可以給人帶來強烈地對比；米灰、紫灰、青灰等各種灰色調(diào)給人以高雅、寧靜和諧的氣氛。

高明度的色彩，如：朱紅、桔紅、中黃等色調(diào)在燈光照射下會更鮮艷奪目。

明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色、黑綠色、黑藍(lán)色等，在燈光的照射下，會更暗，各種色相也能體現(xiàn)清楚，如沒有燈光，這些色會顯的灰暗，色相不明、深度不夠。各種高級灰色，如紫灰色銀灰色等，通過光的照射，會顯得更含蓄，更高雅；如不打燈光，它們的優(yōu)點便會消失，只呈現(xiàn)出一片灰色。

二．色彩的象征性表：

色別 正面象征 反面象征

積極色彩 紅 喜悅、熱情、勇敢、活躍 警告、恐怖

橙 熱烈、活潑、炫耀

黃 愉快、希望、明細(xì)、高貴 輕

白 純潔、素凈、神圣 空虛

中性色彩 綠 健康、安全、生長、年青

紫 優(yōu)婉、華貴、神秘 不安

灰 溫和、謙讓平凡、中立

消極色彩 藍(lán) 優(yōu)雅、安寧、淡泊、深奧 優(yōu)愁

黑 靜寂、嚴(yán)肅、神秘 悲哀、恐怖

三．色相環(huán)：

為了表示色彩相互關(guān)系位置所作之圓型，排列圖表稱色相環(huán)。此表可表示出原色；一次混色；補色等相互關(guān)系，讓人能較系統(tǒng)地認(rèn)識各色彩之間的一些基本關(guān)系。

一． 原色：

（1）色料（水粉顏料、水彩顏料、油畫顏料、國畫顏料、炳稀顏料等），紅（赤）色、黃色、藍(lán)（青）色，為色彩的三顏色。

（2）色光（自然光分紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫稱七色光）三顏色，紫（青紫）600、黃綠1800、赤橙3000。

二．混色：

（1）色彩的調(diào)合----色彩混色（減色混色）；

（2）色光的調(diào)合----色光混色（加色混色）。

三．色系：

（1）物理補色-----色相環(huán)中差距1800之二色關(guān)系。

（2）生理補色-----視覺之“殘相”現(xiàn)相。

四．同色系：

色相環(huán)中同一角度上（或差距極少）之色彩。

五．對比色：

紅-----綠 黃-----紫 藍(lán)-----橙

（1）色相環(huán)中角度差距在1200至1500之間的色彩。

（2）角度差若低於1200則二色關(guān)系接近“類似色”。

（3）角度差若高於1500則二色關(guān)系接近“補色”。

六．暖色系：

（1）偏向紅色的色調(diào)為暖色。

（2）色相環(huán)中位於2700----3600之間的色彩。

七．冷色系：

（1）數(shù)種感覺寒冷，涼快的顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱為冷色。

（2）色相環(huán)中位於900----1800之間的色彩。

八．中間色系：

（1）數(shù)種冷、熱感覺不明顯的顏色。

（2）色相環(huán)中位於00----900、1800----2700之間色彩。九．一次混色、二次混色：

（1）一次色----一次混色（內(nèi)含二種原色的調(diào)合色彩）。

（2）二次色----二次混色（內(nèi)含三種原色的調(diào)合色彩）。

十．色彩明度、純度：

（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括

無彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說是搭配色

彩的基礎(chǔ)，明度最適合于表現(xiàn)物體的立休感和空間

感。

（2）純度：純度是指色彩的純正度，亦既色彩的飽和度

（色彩的鮮艷度）。

陳列原則---介紹：

分列，平衡，分色系，立體化，多樣化。這些是基本的陳

列原則---從陳列的整體考慮。

采用這些原則會幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品；給

予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；決定如何將鞋類同服裝相接合；

以及怎樣處理一系列的顏色搭配。

換言之，這些原則既是你陳列計劃的開端，也是最終目的。

它會幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造出最完美的視覺效果。

陳列原則---整體效果：

在最終的陳列中，這五個陳列原則會很大程度上相互重疊，容為一體。然而在作陳列計劃的過程中，每個原則須單獨

考慮，正如以下所述；

陳列原則---分列：

分列化是展示的一個堅實的基礎(chǔ)。它為陳列提供了易懂，易

設(shè)計的框架。

★ 寬列為三件襯衫的寬度。

★ 窄列為一件茄克或一件羊毛衫寬度。

★ 寬列和窄列相間排列以致平衡。

陳列原則---平衡：

采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視

覺效果。

★ 首先確定中心列，然后向兩邊對稱排列。

★ 小件產(chǎn)品 如鞋子 配件 可按列陳列。

于大件服裝列相配稱，并保持平衡。

★平衡的原則應(yīng)貫穿整個墻面和每一子平面。

陳列色系---色系：

有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井然有序的視覺

效果和強烈的沖擊力。★ 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客

區(qū)分產(chǎn)品。

★ 暗色與亮色結(jié)合，突出重點產(chǎn)品。

★ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。

陳列原則---立體化：

采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感；

★ 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面。

★ 選取用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致。

★ 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯

落的效果。

陳列原則---多樣化：

陳列的整體效果力求多樣化，以使消費者獲得豐富的趣

味性的視覺享受后，產(chǎn)生購買欲望。

★ 正掛 側(cè)掛 疊放有機結(jié)合。

★ 衣服 配件 鞋子相結(jié)合以使形狀多元化。

★ 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖

案來分割整個陳列面的效果。

陳列步驟---衣服陳列：

陳列步驟---重點系列墻：

步驟---1

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 由陳列面的中間部分開始陳列并從上而下。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---2

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 從上而下陳列。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---3

★ 保持左右對稱平衡。

★ 從上而下陳列。

步驟---4

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 與步驟1的陳列原則相同。

步驟---5（完成）

★ 陳列完成后請檢查整個陳列面是否平衡。

★ 對稱 色彩是否協(xié)調(diào) 系列是否清楚。

★ 最后再檢查重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。

所有陳列方式皆為有規(guī)律、互動的關(guān)系和有韻律感，交叉的關(guān)系：

（一）二方連繼：某一單元連繼重復(fù)地左右方向出現(xiàn)，以此來加強人們的視覺沖擊力，給人以深刻地應(yīng)象。

（二）四方連繼：某一單元連繼的重復(fù)向四面出現(xiàn)，來體現(xiàn)陳列的效果，也能起到良好地視覺效果。

陳列的操作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。

２、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。

５、將服裝平衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整。

３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可

側(cè)掛。

２、半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。

３、側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。

領(lǐng)帶陳列法：

１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

１、正掛時，從前至后，由小到大

２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的框架。

寬列為三件襯衫的寬度；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。

首先確定中心，然后兩邊對稱排列；

平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和

強烈的沖擊力。

① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；

③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。

立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。

采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；

選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。

多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后

產(chǎn)生購賣的欲望。

正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效

果。

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點系列墻的陳列步驟：

1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；

由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；

善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。

2、檢查：整個陳列面是否平衡；

對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；

重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠

第四篇：廣播員解說內(nèi)容

（奏運動員進(jìn)行曲，由廣播員播報各代表隊的前導(dǎo)詞，各代表隊入場列隊站好后，由廣播員繼續(xù)解說并介紹領(lǐng)導(dǎo)）

裁判員：

他們恪守體育道德，遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)肅認(rèn)真，秉公執(zhí)法，以良好的道德風(fēng)尚和專業(yè)的裁判素質(zhì)確保比賽的順利進(jìn)行。

市人大：

現(xiàn)在，大踏步向我們走來的是市人大代表隊。他們在歷屆人大系統(tǒng)文體活動中，始終堅持友誼第一、比賽第二，頑強拼搏、全力以赴，取得了不俗的成績。在本次賽會上，他們有信心再接再厲，再創(chuàng)佳績！有決心與其他兄弟代表隊一道，精誠合作、共同努力，把比賽辦成一次精彩熱烈、團(tuán)結(jié)友誼的體育盛會！

肇州縣：

現(xiàn)在向我們走來的是肇州縣人大代表隊。他們步伐矯健，豪情滿懷。勝不驕，敗不餒，是他們的競技修養(yǎng)；志存高遠(yuǎn)，拼搏進(jìn)取，是他們的人生信條；壯志凌云，百折不回是他們的不朽誓言；敬業(yè)勤奮，團(tuán)結(jié)忠誠，是他們的工作理念。本次邀請賽上，他們將本著“全民健身、增強體質(zhì)”的宗旨，向更高更強的目標(biāo)邁進(jìn)。讓我們共同祝愿肇州代表隊取得優(yōu)異成績！

肇源縣：

帶著47萬濱江人民的期望，現(xiàn)在闊步向大會主席臺走來的是肇源縣人大代表隊。肇源縣人大代表隊由15人組成。他們團(tuán)結(jié)自

信，步伐矯健，精神抖擻，斗志昂揚，將參加全部項目的比賽。在以往的比賽活動中，他們都積極參與，努力拼搏，賽出了風(fēng)貌，賽出了水平，賽出了友誼，祝愿他們在大同賽區(qū)的比賽中取得好成績！

林甸縣：

現(xiàn)在，以矯健的步伐向主席臺走來的是來自“中國溫泉之鄉(xiāng)”林甸縣人大代表隊，這是一支求真務(wù)實、團(tuán)結(jié)向上的隊伍，多年來，林甸縣人大緊緊圍繞縣委中心工作，履職盡責(zé)，為林甸縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。在本次賽會上，他們將以飽滿的熱情、頑強拼搏的精神，向全市人民展示林甸縣人大常委會機關(guān)工作人員的優(yōu)良作風(fēng)和良好形象。

杜蒙縣：

杜爾伯特蒙古族自治縣人大代表隊帶著25萬草原人民的祝福，邁著堅實而矯健的步伐，正在接受大會的檢閱。杜爾伯特蒙古族自治縣人大緊緊圍繞縣委“牧業(yè)強縣、旅游大縣、生態(tài)名縣”建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮地方國家權(quán)力機關(guān)作用，在審議決定重大事項、依法監(jiān)督、民族立法、代表活動和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作等方面取得了新突破，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會大發(fā)展、快發(fā)展，作出了積極貢獻(xiàn)。

龍鳳區(qū)

龍鳳區(qū)人大代表隊，帶著全區(qū)20萬人民的摯誠和熱情，向我們走來。他們將以此次邀請賽為紐帶，以嶄新的英姿、澎湃的激

情、高昂的斗志，參加各項比賽，彰顯魅力、盡顯風(fēng)采，賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼!他們預(yù)祝大會取得圓滿成功！

薩爾圖區(qū)：

現(xiàn)在走向主席臺的是薩爾圖區(qū)人大代表隊，他們個個精神飽滿、氣宇軒昂,決心在本次活動中頑強拼搏,秉承“友誼第一，比賽第二”的優(yōu)良傳統(tǒng),發(fā)揚“沒有最好,只有更好”的賽場風(fēng)格,向著“更高,更快,更強”的目標(biāo)邁進(jìn)。薩爾圖區(qū)人大常委會機關(guān)代表隊此次共派出15名運動員參加全部項目的比賽，他們將奮勇爭先，力求賽出風(fēng)格，賽出水平。

讓胡路區(qū)：

和著激昂的旋律，邁著堅定的步伐，讓胡路區(qū)人大代表隊向我們走來。這是一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、充滿活力的團(tuán)隊。在歷時一天半的比賽中，他們將用賽場上的汗水化作追求的腳步，拼出頑強的毅力，展現(xiàn)矯健的身姿，在比賽中奮力拼搏，勇于爭先，加強團(tuán)結(jié)，增進(jìn)友誼，賽出水平，賽出風(fēng)格，爭取比賽成績和精神文明的雙豐收。

紅崗區(qū)：

看，揚著自信的臉龐，邁著矯健的步伐，正向主席臺走來的是紅崗區(qū)人大代表隊。幾年來，紅崗區(qū)人大在區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)下，在“一府兩院”和駐區(qū)大企業(yè)大力支持下，依法行使人大職權(quán)，狠抓人大隊伍建設(shè)，較好地完成各項工作任務(wù)，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地企關(guān)系和諧、社會各項事業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。本次賽會，他們將與兄弟縣區(qū)人大共同譜寫華美樂章！

大同區(qū)：

本次賽會的東道主——大同區(qū)人大代表隊向我們走來，他們步伐矯健，英姿颯爽，斗志昂揚。他們將懷著“運動讓生活更快樂，讓快樂在運動中升華”的信念，在激烈的賽場上為我們詮釋“團(tuán)結(jié)，友誼，拼搏”的體育精神。今天，他們不僅是熱情好客的主人，更是當(dāng)仁不讓的競爭對手，讓我們共同期待大同人大代表隊在福地大同締造新的輝煌!

（廣播員繼續(xù)解說）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、全體教練員、運動員、裁判員： 在這繁花似錦、果蔬飄香的美好時節(jié)，在這充滿“團(tuán)結(jié)、友愛、和諧、健身”的溫馨時刻，我們滿懷喜悅地迎來了大慶市人大系統(tǒng)文體活動市人大〃大同區(qū)邀請賽。這次運動會不僅是全市人大系統(tǒng)的一次體育盛會，也是全民健身運動的一次大展示和精神文明建設(shè)的一次大檢閱。此次文體活動的召開將全面展現(xiàn)我市人大系統(tǒng)干部職工團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧的精神風(fēng)貌和文明健康的良好形象，更是展示大同悠久歷史文化、推動大同區(qū)全民健身運動和體育事業(yè)的一次難得的機遇，作為承辦單位，我們有信心將此次運動會辦成一次“文明、熱烈、精彩、圓滿”的盛會。

今天前來參加活動的領(lǐng)導(dǎo)有：

大慶市人大常委會主任展云庭

大慶市人大常委會原副主任單新元

大慶市人大常委會副主任崔強

大慶市人大常委會副主任黃太春

大慶市人大常委會副主任劉長有

大慶市人大常委會副主任馬瑩

大慶市人大常委會副主任趙明江

大慶市人大常委會副主任薛志偉

大慶市人大常委會秘書長程永生

肇州縣人大常委會主任王成國

肇源縣人大常委會主任包立平

林甸縣人大常委會主任王志華

杜蒙縣人大常委會主任陳麗芬

龍鳳區(qū)人大常委會主任苗齊

薩爾圖區(qū)人大常委會主任姜立偉

讓胡路區(qū)人大常委會主任李汶林

紅崗區(qū)人大常委會主任常春

大同區(qū)區(qū)委書記顏祥森

大同區(qū)人大常委會主任賈貴龍

大同區(qū)政協(xié)主席吳玉君

大同區(qū)區(qū)委副書記程國謨

讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

這次為期一天半的文體活動，將進(jìn)行拔河、乒乓球團(tuán)體、羽毛球雙打和單打三個項目的角逐。希望全體裁判員認(rèn)真履行職責(zé)，公正裁判；希望全體運動員奮勇拼搏，展現(xiàn)風(fēng)采，創(chuàng)造佳績！

（廣播員解說完畢，主持人繼續(xù)主持會議）

第五篇：買賣合同的主要條款及內(nèi)容解說

第一章

買賣合同的主要條款及內(nèi)容解說

臺商赴大陸投資設(shè)廠其目的主要是生產(chǎn)產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品賺取利潤，銷售產(chǎn)品的管道主要有外銷(即自大陸銷往大陸以外地區(qū))和內(nèi)銷(即在水陸境內(nèi)銷售自產(chǎn)產(chǎn)品)，產(chǎn)品外銷依據(jù)國際貿(mào)易買賣一般都接受信用狀方式(L/C)，其貨款一般較安全，但如產(chǎn)品為大陸內(nèi)銷市場，產(chǎn)品除在價格、品質(zhì)、式樣等必頇接受眾多其他同類廠家商品競爭外，貨款能否順利收回，確係目前臺商在大陸內(nèi)銷市場的主要考量。大陸在傳統(tǒng)市場上以公有國營生產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)配統(tǒng)銷的思維方式，總以為我買了東西那是公家向你買東西，欠錢也是公家欠你錢，再加上公有的國營企業(yè)效益不彰，因此造成全國各地均有三角債的困境存在，究其原因，除了「沒錢」外，因為買賣合同條款約定不明確，如質(zhì)量條款、包裝條款等的爭議也是造成雙方長久訴訟，貨款回收遙遙無期，解決的方法有如何簽好一份完善的買賣合同，以及買賣合同的擔(dān)保條款，俗語說：「跑得了和尚，跑不了廟」，沒有錢還貨款時，即對擔(dān)保人或物進(jìn)行追索執(zhí)行，不失為防止三角債發(fā)生的較佳方法。

合同法第131條規(guī)定：買賣合同的內(nèi)容除依照本法第12條的規(guī)定外，還可以包括包裝方式、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力等條款。按合同法第12條即規(guī)定了合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；(二)標(biāo)的；(三)數(shù)量；(四)質(zhì)量；(五)價款或者報酬；(六)履行期限、地點和方式；(七)違約責(zé)任；(八)爭議的解決方式等。

如按尚未廢止的「工礦產(chǎn)品購銷合同條例」(1984年1月13日)，工廣產(chǎn)品購銷合同應(yīng)當(dāng)包括以下主要條款：(一)產(chǎn)品的名稱(註明牌號或商標(biāo))、品種、型號、規(guī)格、等級、花色；(二)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(含質(zhì)量要求)；(三)產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位；(四)產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收；(五)產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)；(六)接(提)貨單位或接(提)貨人；(七)交(提)貨期限；(八)驗收的方法；(九)產(chǎn)品的價格；(十)結(jié)算方式、開戶銀行、帳戶名稱、帳號、結(jié)算單位；(十一)違約責(zé)任；(十二)當(dāng)事人協(xié)商同意的其他事項。

由於合同法第130條規(guī)定：買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)予買受人，買受人支付價款的合同。此與我國民法第345條規(guī)定：稱買賣者，謂當(dāng)事人約定一方移轉(zhuǎn)財產(chǎn)權(quán)於他方，他方支付價金之契約精神相同。因此買賣合同最基本的條款必頇有(一)買賣當(dāng)事人，即一方為賣方，另一方為買方或三人以上的買賣方均可；(二)買賣標(biāo)的物及價金；(三)當(dāng)事人一致同意的意思表示。

本文綜合以上法律、行政法規(guī)和買賣實踐上最常用到的條款內(nèi)容說明如下：

一、當(dāng)事人條款，主要為名稱及住所

(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名

為了確定合同的主體，在合同中明確雙方當(dāng)事人的名稱或者姓名，是買賣合同成立的必備要件。法人或者其他組織作為買賣合同當(dāng)事人的，應(yīng)當(dāng)在買賣合同中明確寫明該當(dāng)事人的名稱。公民作為買賣合同當(dāng)事人的，應(yīng)當(dāng)在買賣合同中明確寫明該當(dāng)事人的姓名。在合同實踐中，通常以「甲方」和「乙方」來表示雙方當(dāng)事人。甲方或乙方之後也可加上「買方」和「賣方」。

(二)當(dāng)事人的住所

為了便於雙方當(dāng)事人履行合同義務(wù)，便於當(dāng)事人之間的通知、催告，便於在發(fā)生糾紛時確定法院的地域管轄，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在買賣合同中明確各自的住所。法人或者其他組織，應(yīng)當(dāng)寫明其登記的住所。公民應(yīng)當(dāng)寫明其戶籍所在的居住地或者其經(jīng)常居住所。法人住所應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照登記相同，公民則依居民身份證記載為準(zhǔn)。(三)當(dāng)事人的條碼或身份證號

法人有條碼，公民的身份證上有15位字碼，簽約時最好也寫下來。

二、標(biāo)的物條款

貨物買賣合同的標(biāo)的，是指貨物買賣合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)所共同指向的對象。法律上也把它稱為客體。

貨物買賣合同的標(biāo)的，即作為民事法律關(guān)係客體之一的物，是指貨物買賣合同當(dāng)事人能夠?qū)嶋H支配，具有一定經(jīng)濟(jì)價值，可以滿足人們生產(chǎn)或生活需要的物資財富，它包括自然界自然存在和人工製造的物。

物在法律上有許多分類，了解這一點對分析貨物買賣合同法律關(guān)係有重要意義，常見的分類有如下幾種：

(一)生產(chǎn)資料和生活資料

生產(chǎn)資料是人們從事物質(zhì)資料生產(chǎn)時所必需的物質(zhì)條件，也叫生產(chǎn)手段。生活資料是指用來滿足人們物質(zhì)文化生產(chǎn)所需要的物質(zhì)資料，也叫消費資料。(二)流通物與限制流通物

根據(jù)物在流通過程中，是否受到法律的限制，可將其分為流通物和限制流通物。流通物亦稱融通物，是指法律允許在民事主體之間自由轉(zhuǎn)讓的物。這類物包括範(fàn)圍極廣，除法律規(guī)定有所限制者外，均為流通物，都可以成為貨物買賣合同的標(biāo)的或客體。

限制流通物是指法律對某種物的轉(zhuǎn)讓加上一定限制或者禁止私相轉(zhuǎn)讓的物。限制流通物又分為下列幾類：

1.國家專有財產(chǎn)

國家專有財產(chǎn)是國家的經(jīng)濟(jì)命脈，是進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，嚴(yán)格限制任意流通。根據(jù)我國憲法規(guī)定，礦產(chǎn)、水流、國有森林、草原、荒地、灘涂等自然資源，都屬於國家專有。此外，依法歸國家所有的土地、鐵路、公路、航空、郵電通訊設(shè)施、軍用設(shè)施和軍用武器，也都屬於國家所有，只能作為國家所有權(quán)的客體。除可依法按行政程序劃歸國家機關(guān)、企事業(yè)單位進(jìn)行開發(fā)、利用、經(jīng)營管理外，均不能按照民事流轉(zhuǎn)程序，將國家專有財產(chǎn)轉(zhuǎn)移給集體或個人。2.危險品和受管制的物品

凡對公共安全關(guān)係重大的物品，如非軍用的獵槍、火槍、注射槍、彈藥、爆炸物、麻醉品、劇毒品、放射性物品以及受管理的無線電器材等，禁止任意流通。公民和法人有特殊需要的，必頇依法向有關(guān)主管部門提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)後方可向指定的單位購買，並應(yīng)妥善保管和使用。未經(jīng)批準(zhǔn)均不得私自持有和轉(zhuǎn)讓上述物品。3.對穩(wěn)定國家金融秩序有關(guān)的物品

為了穩(wěn)定國家的金融秩序，我國對黃金、白金、白銀、金銀鑄幣和金銀製品，一直由中國人民銀行統(tǒng)一管理和經(jīng)營。根據(jù)1977年10月起詴行的「中國人民銀行金銀管理辦法」，國家允許個人持有金銀，但不得私自買賣或計價使用，如需出賣只能向中國人民銀行出售。一切國有企業(yè)和集體企業(yè)所生產(chǎn)的全部金銀，以及以金銀作為原料的單位，所剩餘的金銀，均不能自行出賣，互易和留用。1982年9月21日國務(wù)院批準(zhǔn)在某些城市詴點生產(chǎn)和銷售黃金飾品，這些黃金飾品出售後，仍嚴(yán)禁倒買倒賣。

外國貨幣，禁止在我國流通，允許我國公民擁有外國貨幣或?qū)⑵浯嫒脬y行，使用時必頇向中國銀行辦理兌換手續(xù)，嚴(yán)禁黑市交易。

4.歷史文物

歷史文物是具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的國家珍寶，是中華民族的文化遺產(chǎn)，必頇嚴(yán)加保護(hù)。根據(jù)國務(wù)院1961年3月發(fā)布的「文物保護(hù)管理暫行條例」，1980年5月發(fā)布的「關(guān)於加強歷史文物保護(hù)工作的通知」，五屆人大常委會1982年11月19日公布施行的「中華人民共和國文物保護(hù)法」以及其他有關(guān)法令規(guī)定，公民個人出賣收藏的歷史文物，必頇出售給國家指定的文物收購單位。禁止私自出售一切歷史文物，更不能進(jìn)行黑市交易，嚴(yán)禁走私出口，倒賣牟利。5.計劃定購和計劃供應(yīng)的物質(zhì)

凡是國家指令性計劃規(guī)定的工業(yè)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，只有在完成國家計劃任務(wù)後，方可自由買賣。對這些物資的限制範(fàn)圍和程度，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制和發(fā)展將會不斷縮小。

(三)動產(chǎn)和不動產(chǎn)

動產(chǎn)是指按其性質(zhì)能夠移動其位置而不損失其經(jīng)濟(jì)價值的物。不動產(chǎn)是指按其性質(zhì)不能移動其位置，或經(jīng)移動就會損失其經(jīng)濟(jì)價值的物。我國貨物買賣合同的標(biāo)的物指的是動產(chǎn)而不包括不動產(chǎn)。

(四)特定物和種類物

特定物是指具有獨特質(zhì)量、構(gòu)造、特點，不能以其他物代替的物。種類物是指具有共同特徵和經(jīng)濟(jì)意義，並可用度量衡加以計算，且可互相代替的物。任何種類物，都可以由當(dāng)事人在進(jìn)行法術(shù)行為時，根據(jù)當(dāng)事人意思表示加以特定化。因此，特定物包括不可代替的物和從種類物中分離出來被當(dāng)事人的意思表示特定化的物。例如，在同商標(biāo)、同牌號的同類電視機中，由買受人挑選出來，並交付了定金的那一臺電視機，就是被特定化了的特定物。(五)可分物和不可分物

可分物是指分割後不喪失原來的性質(zhì)、用途和經(jīng)濟(jì)價值的物。如100斤米、2斤油、3斤酒、一匹布等。不可分物是指一經(jīng)分割就喪失原來的性質(zhì)、用途和經(jīng)濟(jì)價值的物，如1輛汽車、1臺電視機、1件衣服等等。(六)主物和從物

物都能單獨存在，但就其效用觀察，並非都能單獨使用。凡物必頇合併使用，才能實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益的，且從中看出主從關(guān)係時，這些物就有主物和從物之分。主物是能夠單獨使用的物，從物是主物的附屬物，它不能單獨使用，只有在與主物合併使用時才能發(fā)揮作用。兩者的關(guān)係如鎖與鑰匙，船和槳、錶與錶鏈、機器與引擎等等。前者是主物，後者是從物。

複雜的貨物名稱常常使買賣者頭痛，但有時也會給買賣者帶來可趁之機。因此，簽訂貨物買賣合同時一定要把標(biāo)的物寫清楚，尤其是遠(yuǎn)距離要約、承諾時更應(yīng)注意，要盡量採用通用的貨物名稱，對容易引起歧義的名稱，則當(dāng)特別加以說明。如產(chǎn)品名稱，應(yīng)註明商標(biāo)及品種、型號、規(guī)格、等級、花色、產(chǎn)地、是不配套成品等。要注意避免因為標(biāo)的物不明確或弄錯標(biāo)的物而發(fā)生合同糾紛。

三、標(biāo)的物的品質(zhì)：就是其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格。質(zhì)量是檢驗標(biāo)的物的內(nèi)在素質(zhì)(物理的、化學(xué)的、機械的、生物的等)和外觀形態(tài)優(yōu)劣的綜合反映。買賣合同一定要明確標(biāo)的物的品質(zhì)，這可以說是合同最主要的條款之一，也是最容易引起糾紛的問題。國家對某些標(biāo)的物的質(zhì)量規(guī)定了許多標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人還可以自行約定標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這裡要注意的是，在買賣合同中，確定標(biāo)的物的品質(zhì)條款時一般應(yīng)當(dāng)採用通用的商業(yè)習(xí)慣和用語，通常有以下幾種方式可以確定標(biāo)的物的質(zhì)量。(一)以樣品確定標(biāo)的物的質(zhì)量。這種方法指出賣人或買受人先交若干能代表商品的少量實物，議定質(zhì)量和價格，然後由出賣人批量交貨。這樣的買賣叫作「憑樣品買賣」(sale by sample)。在履行買賣合同時，出賣人所交貨物在質(zhì)量方面必頇與樣品一致。這種買賣合同省去了訂專門的品質(zhì)條款的麻煩，尤其適用於品質(zhì)難以言明的一些買賣，如家具。家具的款式和外觀、色澤等有時不好描述，憑樣品確定合同標(biāo)的物的品質(zhì)較為合適。

(二)以規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)確定標(biāo)的物的質(zhì)量。在買賣實踐中，由於商品買賣的多樣性，難以確定標(biāo)的物的質(zhì)量，按規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)確定其質(zhì)量則比較普遍。由於規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)等具有穩(wěn)定性、通用性，通過它們來確定標(biāo)的物的質(zhì)量條款更為科學(xué)、準(zhǔn)確。

(三)憑品牌、商標(biāo)確定標(biāo)的物的質(zhì)量。這裡的品牌或商標(biāo)承載著有關(guān)標(biāo)的物的質(zhì)量信息。如果出賣人出售的標(biāo)的物質(zhì)量較為穩(wěn)定，且具有較高的信譽，則買賣合同的質(zhì)量條款就可以通過品牌或商標(biāo)來確定。

(四)憑商品說明書確定質(zhì)量。商品說明書指詳細(xì)說明商品構(gòu)造、性能、用途以及使用方法的文字材料以及必要的圖樣和圖片。有的買賣交易中，既有樣品，又有說明書，則出賣人所交的標(biāo)的物必頇與樣品和說明書一致。質(zhì)量條款中除應(yīng)規(guī)定雙方商定或出賣人承諾的標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)規(guī)定出賣人對標(biāo)的物質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限及條件。特別對於正常檢驗難以發(fā)現(xiàn)，只有通過安裝運轉(zhuǎn)後才能發(fā)現(xiàn)的標(biāo)的物的內(nèi)在質(zhì)量缺陷，尤應(yīng)作此約定。

(五)以良好帄均品質(zhì)作為根據(jù)確定標(biāo)的物的品質(zhì)，這其他適用於國際貨物買賣中的單個品質(zhì)不完全相同的貨物。例如，花生的顆粒有大有小，為了確定一個大致的標(biāo)準(zhǔn)，即可規(guī)定，帄均每公斤花生應(yīng)為××粒左右。不少國家還對許多貨物的帄均品質(zhì)作了規(guī)定，訂立買賣合同時當(dāng)事人可以直接引用。當(dāng)然，良好帄均品質(zhì)往往是相對的，通常應(yīng)當(dāng)允許有一定的差度，買賣合同可以視情況約定富有一定彈性的品質(zhì)條款。經(jīng)常採用的方法是：第一、規(guī)定一定的差異度，例如，規(guī)定銅板厚度為1厘米，左右差度為1毫米。第二、規(guī)定上上極限，常以最大、最小、最低、最少等字眼規(guī)定品質(zhì)極限。例如，手錶24小時內(nèi)最大誤差不超過10秒等。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在大陸可分為(1)國家標(biāo)準(zhǔn)；(2)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；(3)地方標(biāo)準(zhǔn)；(4)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

四、數(shù)量條款

當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在買賣合同中約定標(biāo)的物的數(shù)量。標(biāo)的物的數(shù)量應(yīng)當(dāng)以通用的計量單位(如公斤、噸、米等)明確表示，或者以行業(yè)、交易習(xí)慣認(rèn)可的計量單位表示。標(biāo)的物的數(shù)量可以在買賣合同中約定為一個確定的量，也可以約定為一個可變的量。但是這一可變的量在履行時是可以確定的。當(dāng)事人可以在合同中對計量方式、允許的誤差範(fàn)圍等作出明確的約定。

五、價款條款

(一)價款的數(shù)額與幣種

支付價款是買賣合同的買受人的主要義務(wù)。買賣合同應(yīng)當(dāng)對價款的數(shù)額作出明確的約定，同時對價款的幣種作出約定，對不同幣種之間的匯率作出約定(主要是約定兌換時間標(biāo)準(zhǔn)，如以支付前一交易日作為兌換的時間標(biāo)準(zhǔn)；匯價，如以中國人民銀行公布的匯率為準(zhǔn)；以及計算方式，如按買入價計算、按賣出價計算或者按中間價計算等)。在我國境內(nèi)訂立和履行的買賣合同，當(dāng)事人對幣種沒有作出明確約定，又不能依據(jù)交易習(xí)慣等認(rèn)定為其他幣種的，應(yīng)當(dāng)推定為價款的幣種為人民幣。

當(dāng)事人約定的價款可以是一種確定的數(shù)額如若干元人民幣，也可以約定為可執(zhí)行的計算方式，當(dāng)事人在履行時根據(jù)標(biāo)的物的數(shù)量、質(zhì)量和該計算方式計算出具體的價款數(shù)額。

(二)價款的支付方式

支付的方式是指買受人以何種金融手段支付價款。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)約定支付的方式，如現(xiàn)金支付、支票支付、匯票支付、本票支付或者銀行信用證支付等。當(dāng)事人沒有約定支付方式的，一般應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為現(xiàn)金支付或者支票支付。

(三)當(dāng)事人約定分期付款的，應(yīng)當(dāng)就每次付款的時間、數(shù)額等達(dá)成協(xié)議。有關(guān)分期付款買賣，請參閱本書第八章關(guān)於分期付款買賣的論述。當(dāng)事人未約定分期付款的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)為一次付清價款。

合同法第159條對價款沒有約定或約定不明的適用合同法第61條、第62條第二項的規(guī)定。

六、履約條款

買賣合同的履行期限是出賣人和買受人履行合同義務(wù)的時間界限，主要包括出賣人的交貨時間和買受人的付款時間。這一條款是確定雙方當(dāng)事人按時履行和遲延履行義務(wù)的客觀標(biāo)準(zhǔn)，可以按照日、月、季度和來計算。買賣合同的履行期限有履行期日和履行期間兩種。履行日期是指履行時間為不可分或者視為不可分的特定時間，如一份買賣合同規(guī)定，出賣人在1999年3月1日交貨，履行期間指履行時間為一個時間區(qū)間，往往有始期和終期之分，如合同規(guī)定出賣人可以在1999年3月1日至4月1日間的任何一天交貨，或者規(guī)定買受人在1999年4月1日之前或者之後支付貨款。根據(jù)履行期限的不同，買賣合同可分為即時履行合同、定時履行合同和分期履行合同。

履行地區(qū)，對買賣合同而言是指出賣人交付標(biāo)的物或買受人提取標(biāo)的物的地方，以及買受人付款和出賣人接受付款的地方。買賣雙方對履行地點的約定具有重要意義，它有時是確定標(biāo)的物驗收地點的依據(jù)，有時確定運費由誰負(fù)擔(dān)的依據(jù)，有時又是確定標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的依據(jù)，因此買賣雙方對履行地點的約定必頇明確。在買賣活動的實踐中，合同規(guī)定由出賣人送貨或者代辦托運的，履行地點為一般為標(biāo)的物的發(fā)運地；買受人自提貨物的，履行地點為標(biāo)的物的提貨地。不動產(chǎn)買賣合同的履行地點則為不動產(chǎn)所在地。

買賣合同的履行方式是指當(dāng)事人履行合同與接受履行的方式，包括出賣人的交貨方式、標(biāo)的物驗收方式、買受人付款的方式以及結(jié)算方式等。買賣合同中必頇明確規(guī)定合同是一次履行，還是分期分批履行；交付方式是由出賣人送貨或代為托運，還是由買受人自提貨物，運輸方式使用何種交通工具，以及運輸路線如何確定，買受人付款方式通過現(xiàn)金結(jié)算還是通過銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算等。

七、包裝條款

異地交貨的買賣必然發(fā)生運輸問題，運輸問題必然發(fā)生包裝問題。包裝不善常導(dǎo)致貨物受損，造成糾紛，即便貨物不經(jīng)運輸就可支付，但是交付時也必頇有一定的包裝。因此明確包裝要求是貨物買賣合同的主要內(nèi)容之一。包裝條款要確保貨物無損、無污、無耗地交付買方。

合同中的包裝條款，包括包裝種類、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料、包裝方式、包裝費用、包裝標(biāo)幟和包裝物的回收等。

(一)包裝種類：貨物運輸大致分為三類：1.散裝運輸，如玉米、大豆、小米、煤炭、礦石等；2.裸裝運輸：即貨物本身自然成件，依其品質(zhì)無需包裝，例如：鋼錠、車輛、船舶等；3.包裝運輸，即不包裝則不能承運，運後貨物必然受損。我們這裡講的包裝就是指這類貨物。

(二)包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)「工礦產(chǎn)品購銷合同條例」第七條、第十八條之規(guī)定，為了保證貨物運輸安全，產(chǎn)品包裝按國家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)的，可按承運、托運雙方商定並在合同中寫明的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。有特殊要求或採用包裝代用品的，應(yīng)徵得運輸部門的同意，並在合同中明確規(guī)定。危險品的包裝，應(yīng)按國家主管交通運輸部門頒布的「危險貨物運輸規(guī)則」的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(三)包裝材料：使用的各種包裝材料，應(yīng)寫明木桶、鐵桶、木箱、紙箱、麻袋、布袋、紙袋等。

(四)包裝方式：說明內(nèi)裝數(shù)量，如罐頭用紙箱裝，內(nèi)裝48罐，每罐425克等。(五)包裝費用：「工礦產(chǎn)品購銷合同條例」第20條規(guī)定，產(chǎn)品的包裝費用，除國家另有規(guī)定者外，不得向需方(買方)另外收取。如果需方有特殊要求的，雙方當(dāng)事人應(yīng)在合同中商定，其包裝費用低於原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價格。商業(yè)部「五金交電家電化工商品購銷合同實施辦法」第32條對五金交電化工商品的包裝費用又作出具體的規(guī)定，商品的包裝費用，除國家另有規(guī)定者除外，不得向需方另收費，但屬於下列情況的費用，由需方(買方)負(fù)擔(dān)。

1.需方(買方)要求加固或改裝超過原定標(biāo)準(zhǔn)的，其超過部分的費用。

2.在發(fā)運時，承運部門為防止污染其它商品或者為保證貴重商品安全，要求另外加套、加固包裝(如麻袋、布袋、塑料編織袋、木箱等)的費用。3.需方(買方)自備包裝，經(jīng)雙方(賣方)加工整理所產(chǎn)生的一切費用。

4.進(jìn)口商品的原包裝凡屬於不符合國內(nèi)運輸要求，如在發(fā)運時必頇改裝換袋時的一切費用。

(六)包裝標(biāo)幟：包裝外面應(yīng)用醒目的字體註明商品的名稱、重量、長、寬、高度、體積、產(chǎn)地、目的地、裝卸注意事項等。

(七)包裝物的回收：「工礦產(chǎn)品購銷合同條例」第19條規(guī)定：產(chǎn)品的包裝物，除國家規(guī)定由需方(買方)供應(yīng)的以外，應(yīng)由供方(賣方)負(fù)責(zé)供應(yīng)。可以多次使用的包裝物，應(yīng)按有關(guān)主管部門制定的包裝物回收辦法執(zhí)行，有關(guān)主管部門沒有規(guī)定的，由供需(買賣)雙方商定包裝物回收協(xié)議，作為合同附件。

八、驗貨標(biāo)準(zhǔn)和方法條款

依合同法第157條規(guī)定：買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。因此合同中最好有約定檢驗期限。第158條規(guī)定：當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠於通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或質(zhì)量符合約定。通知時最好以郵局掛號通知，以為憑據(jù)。

驗貨方法，指驗收貨物時採用的方法。由於貨物多種多樣，驗貨方法也多種多樣。有抽樣檢驗和全面檢驗，有憑現(xiàn)狀驗收、憑樣品驗收等等。雙方當(dāng)事人應(yīng)選擇合理的驗收方法，並在合同中註明。實行抽樣驗檢質(zhì)量的貨物，合同中應(yīng)註明採用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗方法和比例。驗貨的時間和地點一般由買賣雙方當(dāng)事人在合同中約定。買方通常應(yīng)在貨物到達(dá)目的地或卸貨若干天內(nèi)對貨物進(jìn)行檢驗，這個期限就是買方提出書面異議的期限，也是買方的索賠期限。合同無約定時，可按法律規(guī)定或商業(yè)慣例執(zhí)行。

九、結(jié)算條款，亦稱付款條款

即買賣雙方約定的付款方式，此部份包含付款地點、付款時間、付款方式等。合同法第160條規(guī)定：買受人應(yīng)當(dāng)按約定的地點支付價款。對支付地點沒有約定或約定不明確，依照本法第61條的規(guī)定仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在出賣人的營業(yè)地支付。但約定支付價款以交付標(biāo)的物或交付提取標(biāo)的物單證為條件的，在交付標(biāo)的物或交付提取標(biāo)的物單證的所在地支付。

第161條規(guī)定了價款支付的時間為：即照合同約定的時間支付價款，對支付時間沒有約定或約定不明確，依照本法第61條規(guī)定，仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或提取標(biāo)的物單證的同時支付。

臺商習(xí)慣在出貨前先通知買方備妥價款，貨到看到價款才下貨的作法，亦即符合本條規(guī)定的「同時支付」，俗話稱「銀貨兩訖」。付款的方式可以選擇現(xiàn)金、匯款、票據(jù)，通常接受銀行承兌匯票，這是因為銀行承兌匯票，該承兌銀行為票據(jù)債務(wù)人，交易安全性較高之故。

支票按票據(jù)法第91條規(guī)定，支票限於見票即付，不得另行記載付款日期，另行記載日期的，該記載無效。因此在大陸沒有如臺灣的遠(yuǎn)期支票。

十、違約條款

買賣合同的違約責(zé)任是指違反買賣合同的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。就買賣合同違約責(zé)任的性質(zhì)而言，既有補償一方當(dāng)事人因?qū)Ψ竭`約造成的損害的補償性，又具有對違約一方當(dāng)事人的懲罰性。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在買賣合同中約定違約責(zé)任，只有在當(dāng)事人沒有對違約責(zé)任作出約定時才適用合同法規(guī)定的違約責(zé)任。當(dāng)事人可以根據(jù)買賣合同的具體情況，約定一種或者多種違約責(zé)任。常見的違約責(zé)任形式有強制的實際履行、賠償損失、修理、更換、減價、退貨、支付違約金等。當(dāng)事人在買賣合同中約定違約責(zé)任，還應(yīng)當(dāng)對各種可能的違約情況進(jìn)行定義，說明違約的構(gòu)成要件。只有當(dāng)違約的構(gòu)成要件具備時，方按照約定的違約責(zé)任形式追究違約方的法律責(zé)任。

合同法第116條規(guī)定了：當(dāng)事人既約定了違約金，又約定了定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款，亦即兩者僅能選一。

又依照擔(dān)保法第91條規(guī)定：定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十。

合同法第114條又規(guī)定了約定違約金低於實際損失時，可以請求法院或仲裁機構(gòu)予以增加，反之過高時可以請求減少。

十一、擔(dān)保條款

買賣合同中可以以條款方式寫明擔(dān)保條款，也可以另以單獨的擔(dān)保合同作買賣主合同的附屬合同。

擔(dān)保的方式可以選擇保證、抵押或質(zhì)押，單獨的或混合的擔(dān)保均可。但擔(dān)保法中的定金及留置即不能作為擔(dān)保。擔(dān)保法第34條列舉了可以作為擔(dān)保的財產(chǎn)，第37條也列舉了不能作為擔(dān)保的財產(chǎn)，第42條則規(guī)定了辦理抵押物登記機關(guān)部門，第63條為動產(chǎn)質(zhì)押，第75條列舉了可以為質(zhì)押的權(quán)利，第二章則規(guī)定了可以為保證及不能為保證人的範(fàn)圍。

十二、爭議解決條款(一)仲裁條款

買賣合同的當(dāng)事人可以在買賣合同中(通常是在文本的附則部分)約定仲裁條款。當(dāng)事人通過約定仲裁條款，選擇糾紛由仲裁機構(gòu)解決，從而排除了人民法院對案件的管轄權(quán)。依據(jù)我國仲裁法的規(guī)定，當(dāng)事人在合同中訂立仲裁條款，應(yīng)當(dāng)具備下列內(nèi)容：1.請求仲裁的意思表示；2.仲裁的事項；3.鑒定的仲裁委員會。(二)訴訟管轄地的選擇

依據(jù)我國民事訴訟法的規(guī)定，買賣合同發(fā)生糾紛的，由被告所在地或者合同履行地人民法院管轄。但是不在改變級別管轄和專屬管轄的前提下，當(dāng)事人可以在合同中約定地域管轄。民事訴訟法第25條規(guī)定：「合同的雙方當(dāng)事人可以在書面協(xié)議中選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告所在地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對級別管轄和專屬管轄的規(guī)定。」

十三、所有權(quán)保留條款 於本書第二篇第二章討論。

十四、合同生效條款

一般買賣合同約定，當(dāng)雙方當(dāng)事人或授權(quán)代表人簽章後，合同即行生效，也可約定附始期條件的條款，待條件成就時生效，如買賣標(biāo)的物必頇經(jīng)有審批權(quán)限的機關(guān)審核時，則合同的生效日期應(yīng)自有權(quán)機關(guān)批準(zhǔn)時生效。

如當(dāng)事人為法人企業(yè)，或經(jīng)濟(jì)組織私人企業(yè)，均經(jīng)有權(quán)核準(zhǔn)機關(guān)核準(zhǔn)登記，其公章也必頇經(jīng)公安機關(guān)指定刻章並在公安機關(guān)留有公章印本，買賣合同應(yīng)蓋用公章或合同專用章，並由法人代表或負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表人本人簽章為佳，如有見證人並一起簽章。

十五、合同簽訂日期

一般寫在整本合同之後。第二章

所有權(quán)保留條款－買賣合同的特別擔(dān)保

大陸於1999年10月1日起施行的「合同法」分則第九章買賣合同，第一百三十四條規(guī)定了：當(dāng)事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價款或者其他義務(wù)的，標(biāo)的物的所有權(quán)屬於出賣人。

此種買賣雙方約定買受人先占有動產(chǎn)的標(biāo)的物，至支付一部或全部價金時，買受人始取得該標(biāo)的物所有權(quán)的交易，大陸學(xué)者梁慧星稱之為保留所有權(quán)的分期付款買賣或保留所有權(quán)買賣。此與臺灣「動產(chǎn)擔(dān)保交易法」中的「附條件買賣」第二十六條：稱附條件買賣者，謂買受人先占有動產(chǎn)之標(biāo)的物，約定至支付一部或全部價金，或完成特定條件時，始取得標(biāo)的物所有權(quán)之交易同其意義，惟由於臺灣的附條件買賣尚規(guī)定了動產(chǎn)擔(dān)保交易，應(yīng)以書面訂立契約。非經(jīng)登記，不得對抗善意第三人(第五條)，而大陸所有權(quán)保留條款僅此134條，其為口頭約定合同或書面合同？或者應(yīng)否經(jīng)主管機關(guān)「登記」後，始得對抗善意第三人則均付闕如，尤其在買賣交易中買受人一方多為弱小的個體，在交易中常處於弱勢一邊，另一方面出賣人因保有所有權(quán)物權(quán)的效力，出賣人如濫用權(quán)利取回所有物，或以其他手段阻止買受人條件成就，造成買受人違約，即可行使取回所有物，殊對買受人不公帄，合同法頒布施行未久，如何規(guī)範(fàn)及保護(hù)買賣交易雙方，並謀求雙方權(quán)利的帄衡，實有待於大陸最高人民法院的司法解釋。

筆者僅就目前大陸、臺灣學(xué)者就買賣合同中的所有權(quán)保留條款的效力，以及爭議簡述如下，以作為臺商在訂立買賣合同中，不論為買方或賣方時行使權(quán)利之參考。

一、出賣人因所保留的所有權(quán)具有物權(quán)上的效力，故享有物權(quán)上的請求權(quán)，即在買受人延期支付入迷或未履行約定義務(wù)時，依法可以向買受人取回標(biāo)的物，同時享有契約解除權(quán)，就標(biāo)的物的損失請求賠償。

二、買受人具有一種將來取得標(biāo)的物所有權(quán)的期待權(quán)：期待是指已實現(xiàn)了取得權(quán)利的部份必要條件，但尚未實現(xiàn)全部必要條件的一種暫時的權(quán)利狀態(tài)，學(xué)者王澤鑑認(rèn)為這種期待權(quán)是一種「先效力」，買受人能否將此期待權(quán)即標(biāo)的物轉(zhuǎn)讓、出質(zhì)、抵押，端視買賣交易有否經(jīng)過主管機關(guān)「登記」而定，若買賣合同未經(jīng)登記，則出賣人不得主張對善意第三人取得物的權(quán)利，若買賣合同經(jīng)過登記，則原出賣人，可以主張標(biāo)的物所有權(quán)仍屬於其所有。

三、在買受人破產(chǎn)時，出賣人得向破產(chǎn)財團(tuán)取回標(biāo)的物，但由於買受人已經(jīng)支付了一部份價金，標(biāo)的物也已經(jīng)過使用後折舊，買受人能否主張收回部分價金，或標(biāo)的物經(jīng)出賣後，所得價金尚少於原合同約定買受人應(yīng)給付的價金，而繼續(xù)對破產(chǎn)財團(tuán)主張債權(quán)，仍有待大陸司法解釋訂明。

四、在出賣人破產(chǎn)時，如破產(chǎn)財團(tuán)主張收回標(biāo)的物所有權(quán)做為破產(chǎn)財產(chǎn)分配，此時買受人可以主張因?qū)?biāo)的物的占有而行使「留置權(quán)」，以此主張對已給付的價金行使「別除權(quán)」。即就該標(biāo)的物拍賣後，買受人就已付的價金主張優(yōu)先受償權(quán)。由於保留所有權(quán)買賣交易中，賣方在買方未全部給付價金時，仍保有所有權(quán)，可以主張物權(quán)的取回權(quán)，這對目前大陸三角債盛行，可以達(dá)到防止作用，對於買方一時缺少購買資金，而選擇以分期付款方式進(jìn)行交易，也有促進(jìn)消費增長的助力，可以預(yù)期合同法第134條的所有權(quán)保留條款的擔(dān)保買賣價金的意義，將會在大陸掀起一個熱點，亟盼臺商深入探討，並在書面買賣合同中載入保留所有權(quán)的條款，以作為保障價金安全方式之重要手段。