第一篇：2016年德育推介會發(fā)言稿

用一顆平常的心去做德育工作

各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家好晚上！承蒙領(lǐng)導厚愛，讓我在這個班主任推介會上發(fā)言，我感到誠惶誠恐，因為在座的有比我工作經(jīng)驗豐富的老班主任，也有掌握著現(xiàn)代教育教學理念的年輕富有朝氣的新教師，我只不過是現(xiàn)在這三十幾個班主任里面年齡最大的，所以，今天我不是要談什么經(jīng)驗，所談到的也未必是我做過的，只是想結(jié)合十幾年當班主任的經(jīng)歷談一點感想而已。在各位高手面前班門弄斧，請大家原諒。今天我要談的題目是：用一顆平常的心去工作。我在思考，如何面對學生的種種不如意，我們班主任能真正身心解放，找到教育的幸福感？如果一定要把老師做一個形象比喻的話，工程師、蠟燭、園丁，我都不贊同。因為他們共同的一點，是不把學生當人。靈魂工程師的說法意思是一架機器，螺絲可以卸下來，然后在里面修，否則你怎么可以塑造他的靈魂？他的靈魂是你可以用螺絲刀什么的改裝的嗎？還有人說教師是蠟燭，我認為，教師有責任育人，但是我們不能承擔全部的責任。不應該犧牲自己照亮別人，或者是社會眼睜睜看著老師犧牲，以消耗為代價，老師也是社會人啊！有的人把老師比成園丁，園丁還不是把學生當人，當花，當草。學生是人啊！所以我認為，最好的老師是學生的朋友。最好的老師是一片愛心對待自己的學生，然后跟他交流，伴隨他成長。但是要記住，任何人的成長都是他自個兒的事，誰都不能代替，更不能強迫。我們很多時候的不快樂不幸福，是不是因為我們沒把學生“當人”?我們的不快樂不幸福，是不是因為我們從沒像朋友一樣跟他們真正交流、陪伴他們成長？我們的不快樂不幸福，是不是恨鐵不成鋼，恨不能拔苗助長，代他們?nèi)コ砷L？我們的不快樂不幸福，是不是我們把所有的責任重擔都攬到了自己的身上，又當保姆又當家長？我們不快樂不幸福，是不是把學生的成績看作了衡量的唯一，成績不好，一切歸零，拼命地盯著成績成績再成績。在校時，個個讓你糾心的學生，為什么一高考完個個都那么可愛了？幸福不是物質(zhì)上的多少，而是心靈上的溫暖。班主任工作那樣煩瑣、勞心勞力，如果還不能溫暖自己，何苦來著？

現(xiàn)代教育理念下班主任工作模式一般有以下這幾種 1．“保姆型”工作模式

“保姆型”班主任工作模式的基本特征是班主任把自己擺在班級“保護者”的位置；

優(yōu)點：班級氣氛溫和，矛盾較少，效果一般也較好；孩子在這種班級家長比較放心。

缺點：缺乏生氣；學生各方面都依賴老師，個性發(fā)展較差，學生創(chuàng)造性表現(xiàn)的機會少；班級工作量比較大。2．“警察型”工作模式

“警察型”班主任工作模式的基本特征是班主任把自己擺在處于集體之上的“監(jiān)督者”位置，認為學生天生不會自覺，要靠教師監(jiān)督。優(yōu)點：班級太平無事，較易得到一般家長的肯定。

缺點：學生缺乏熱情與活力；缺乏主動精神，如果教師在場，班級一切活動都正常，但只要教師一離開，部分學生就會“原形畢露”。往往不能獲得其他課任教師的合作。3．“朋友型”工作模式

“朋友型”班主任工作模式的特征是班主任把自己擺在與學生平等的位置上，自視為集體的一分子。

優(yōu)點：學生對班主任有親近感，并愿意對班主任吐露心里話；班級同學間關(guān)系融洽、親密，班級氣氛活躍；學生能表現(xiàn)出較高的熱情，愿意以主人翁的姿態(tài)參與班級活動；班級活動放得開。

缺點：經(jīng)常會出現(xiàn)一些“**”，顯得不太穩(wěn)定，處理偶發(fā)事件過程較緩慢。

4．“學者型”工作模式

‘學者型”班主任工作模式的特征是班主任把自己擺在集體之外“教書者”的位置；學識淵博，教學認真，對學生不厭其煩；

優(yōu)點：一部分學生對這類班主任很尊敬，很佩服，能體察教師的苦衷，主動幫助教師做事、管理班級。

缺點：也有一部分學生則不當回事；班級松散，形不成集體，家長希望這類“學者型”教師上課，但不希望他們當班主任。5．“勤雜型”工作模式

“勤雜型”班主任工作模式的特征是班主任把自己完全淹沒在班級的具體事務(wù)和工作中，工作效率較低。家長對班主任工作和學生表現(xiàn)都有意見。

6．“放任型”工作模式

“放任型”班主任工作模式的特征是片面理解學生自治和自理的原則，放棄教師的主導作用，學生愛怎樣就怎樣，有利于個性的發(fā)展；沒有明確的班級工作目標；不阻礙學生的自發(fā)活動，但也不指導、不幫助。

優(yōu)點：有利于個性的發(fā)展，缺點：發(fā)展方向不確定。家長對班主任工作和班級情況都不滿意。

事實上，很少有班主任會始終如一地用某一種工作模式來處理班上所有的問題。無論哪一種班主任工作模式都有其利弊，班主任工作到底采用何種模式，要根據(jù)班級學生的實際情況和班主任自身的認知風格與個性特征，對這些模式加以優(yōu)化組合。下面我就從三個方面談?wù)勛约旱南敕ā５谝唬赫n堂紀律問題

我們往往會把班主任工作想象得很難很煩，大量的教師不愿意做班主任。帶班其實并不像傳說中的那樣痛苦，當然，大家都說做班主任是要有智慧的，其實所謂的“智慧”，就是把心思放在班上，自然會有很多奇思妙想，自然會走進學生心靈，再加上勤快點，就差不多了。并非站著說話不腰疼，因為我現(xiàn)在也是班主任，每天也在重復著那些瑣碎的工作。班主任工作中也經(jīng)常會有不得要領(lǐng)的問題，比如在課堂教學秩序管理中。按理，課堂教學應該是任課老師的事，班主任不用多插手，但是每個老師駕馭課堂的能力是不一樣的，每個班學生的素質(zhì)也是不一樣的，所以，協(xié)助任課教師管理課堂也就成了班主任的工作之一，班上的教學秩序如果混亂了，班主任是脫不了干系的，人家只會說“某某班很亂”，這個“某某”就是班主任的名字，而不說幾年級幾班，也不會追究是哪一個老師教的這門課。這是班主任的宿命，當一天班主任就要承擔一天。班級的教學秩序好了，任課教師上課輕松，學生受益，班主任的口碑就好，皆大歡喜。班主任如何可以輕松一點，不至于那么累呢？那就要想辦法。動了腦筋了，身體就可以輕松點，不愛動腦筋，身體就要受累。既不愛動腦筋又不想身體受累，那就還是別干了。消耗精力體力，有個規(guī)律，要么先苦后甜，要么先甜后苦。先期大量投入，后期坐享成果；開始偷懶，最后全部癱瘓。這就是為什么有人帶班，把班級越帶越順，越帶越輕松，有人越帶班級越亂的原因。班主任的精力是有限的，合理分配是非常重要的。這里面如果說有什么訣竅的話，可以用兩句話來描述，第一句：“舉重若輕、舉輕若重”；第二句：“傷其十指不如斷其一指”。兩句話有一點關(guān)聯(lián)。當然我的理解不一定都對，只能說是一面之詞，聽的時候還要注意甄別。歐洲有這樣一個故事：丟了一顆釘子，壞了一個馬掌；壞了一個馬掌，死了一匹戰(zhàn)馬；死了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位將軍；傷了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個國家。一個不起眼的細節(jié)可能導致災難性的后果，因此要時刻注意防微杜漸。在具體管理中，班主任要大處著眼，小處著手，關(guān)注細節(jié)，才能促使學生以及班級健康發(fā)展。當然，班級的瑣事實在太多，事無巨細，事必躬親，顯然是不可能的，但是班主任一定要見微知著，明察秋毫。比如我說：男孩子打架是輕（男孩子本來就好斗），在教室里口吐臟言，惡語傷人是重（這是個人修養(yǎng)問題）。扭轉(zhuǎn)一個人的思想是重，得慢慢來，出現(xiàn)了反復和退步?jīng)]關(guān)系，看淡一點，工作照做，心態(tài)放輕松一點；改變一個小小的壞習慣是輕，但是一個“小惡”能蔓延影響班級風氣，必須花大力氣來抓。什么事都管，會把人搞得很累，結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)事情千頭萬緒，相當沒有成就感。教育是一個大問題，方方面面，各個環(huán)節(jié)，不是你一個班主任能搞定的，即使班主任再能干，力量也是有限的。所以，傷其十指，沒有效果，還把自己的心態(tài)搞壞了。如果從一團亂麻中梳理一下抽出其中一根比較主要的，花上大部分的精力去好好處理，解決一個是一個，則情況就不同了，既能看到效果，又有了成就感。所以：放棄該放棄的、拯救能拯救的。前半句不敢效仿（是不是有點消極）。但是不管話怎么說，“斷其一指”，集中力量打殲滅戰(zhàn)，是我們帶班的原則之一，那么，什么是最重要的？沒有。教育無小事，都重要。只有最先要解決的、最有把握解決的，沒有最重要的。我剛才前面說到的例子，課堂教學秩序。我們都有一個感覺，就是有時候一節(jié)課上得很順，而同樣的班級有時一節(jié)課上下來感覺又很糟糕，像是間歇性的，說不清楚原因。同樣的學生、一樣的認真?zhèn)湔n，為什么學生的表現(xiàn)會起伏不定？我們不否認人的情緒是會波動的，那就要研究好的策略去以不變應萬變。一節(jié)課最重要的是什么？是課前準備的兩分鐘。課前準備好了，老師一走進課堂，神清氣爽，煩惱皆消，馬上進入狀態(tài)，把最好的一面展現(xiàn)出來；課前準備一團糟，老師先要花力氣整頓秩序，聲音高八度把下面的暴動給鎮(zhèn)壓下去，到正式講課，熱情已經(jīng)消去大半，接下來就很難充分發(fā)揮。所謂良好的開端是成功的一半，這話絲毫不假。明白了這個道理，班主任就應該知道力氣往哪里使了。不要小看這兩分鐘，這也就是我們學校領(lǐng)導為什么倡導大家提前候課的意義所在。中學生，特別是高中生，很多人已經(jīng)沒有了課前預習的概念，至少我們現(xiàn)在的班級，很多情況下都是亂糟糟的。理想中的班級，應該是上課前打了預備鈴，學生就迅速地坐到自己的座位上，書本等物品已經(jīng)擺好開始預習，等待老師來上課，而此時的講臺和黑板都已經(jīng)是擦得很干凈了。這不僅是規(guī)矩，更是對人的尊重，最重要的，這一環(huán)節(jié)是上好一節(jié)課的前提。學生的心不定，難以進入狀態(tài)，課堂效率就低。就這么一件小事，班主任要當做一件大事來抓，的確還不容易抓好。幾年前，我們學校曾經(jīng)為了課間秩序的管理每學期開學對學生進行為期一個月的學生養(yǎng)成教育，諸如課間執(zhí)勤、經(jīng)典誦讀等，目的是勸誡那些忘乎所以的家伙回到自己的座位上，準備上課。從學校的層面上這件事本身不難，應該很容易做到，事實上結(jié)果真的出乎意料，困難重重，至今這種現(xiàn)象繼續(xù)存在。我們的課間聽到更多的是追逐打鬧，我們的制度一開始根本貫徹不下去，學生不買班干部的賬，打了預備鈴還是和以前一樣，原來在說話的還在說話，原來站著的還站著，在他們心目中，打預備鈴不算上課，打上課鈴還不算上課，老師進課堂了還不算上課，甚至老師喊了“上課！”口令也還不算上課。那么什么算上課？老師板起臉來整頓課堂紀律時，才意識到已經(jīng)上課了，聲音才逐漸小了下去。老師剛剛開口講課，那邊再來個遲到的，一聲“報告”把老師的話頭打斷，如此反復幾次，一節(jié)課已經(jīng)過去幾分鐘了。老師被整的暈頭轉(zhuǎn)向，情緒低落，課堂效果可想而知。由此可見，一個好習慣的養(yǎng)成絕非易事，但一經(jīng)養(yǎng)成，就可以長期發(fā)揮它的作用。所以作為班主任我們必須意識到，想要提高課堂教學效率，必須從整治這個頑癥開始。為了幫助班干部和任課教師把好課前準備這一關(guān)，我們得扶上馬，還得送一程，自己要辛苦一下，用一周時間，每次上課前，我都當做是自己去上課，到教室門口出現(xiàn)一下，提醒這些家伙此時應該做什么。根據(jù)學生的整體素質(zhì)，養(yǎng)成這個習慣要花去一兩周時間不等，但是一旦上了規(guī)矩，大家養(yǎng)成習慣了，就不必再為這種事煩惱了。從長遠的角度去看，這個精力花得值！先苦后甜。班主任要有服務(wù)意識，為任課教師、為學生提供好這個服務(wù)，這并不有損班主任的尊嚴。班主任不僅要讓學生感受到幸福，也要讓任課教師感到幸福，讓他們愿意來上你班的課，愿意為學生多付出一點，人都是有感情的。有的任課教師駕馭課堂的能力并不是很強，遇到調(diào)皮的學生、紀律不好的班級，有一種很無助的感覺，學生又是很勢利的，欺軟怕硬，老師就特別希望班主任在這樣的時候能幫他一把，這種幫助就像雪中送炭，班主任要掌握不同任課教師的能力和心理，及時地予以協(xié)助。幫人就是幫己，最終受益的，還是我們的班級和我們自己。我工作這么多年、見過各種各樣的班級，確實看到有的班主任，特別是一些紀律有問題的班的班主任，一提到課間紀律都直搖頭，顯得束手無策，鞭長莫及，無可奈何，這可以理解，但是如果不下力氣去解決這個問題，班級就會不斷的差下去、亂下去。反過來說，扭轉(zhuǎn)風氣也是簡單的，只要我們班主任在最需要的時候出現(xiàn)在學生面前，大膽地管理，堅持下去，一定會成功。還得提醒一句，班主任千萬不要在課前準備時到教室去發(fā)通知、講事情、收東西，一通話講完了，抬腿走人，把一個亂哄哄的課堂甩給任課教師，如果這樣你還不如不到教室來。所以，即使有什么重要的事情要布置，拜托，到快下課時等在教室外，等任課教師上完課走出課堂，你再進去，隨便你怎么說，此時即使學生鬧翻了天，也不會影響課堂教學。第二：空檔時間管理問題

我是個惰性比較大的人，做班主任這么多年，雖然自認為還算敬業(yè)，但是絕不屬于老黃牛。總體來說，我還是比較懶的，愛好看電視，嗜好睡大覺，所以，我也認為我沒有資格成為優(yōu)秀班主任，也不夠格在這里做什么班主任推介，因為我總覺得自己投入不夠。一個感覺上的誤會導致我永遠被排除在優(yōu)秀班主任之外。所以我有時覺得自己挺冤的，工作沒少做，怎么自我感覺好像不務(wù)正業(yè)。這就是我想要說的班主任最好巧打時間差，就是要學會把握關(guān)鍵的時間點，即管理上的盲點。大家（當然包括學生）都在忙的時候你可以休息，等大家都休息放松了，管理就出現(xiàn)真空了，這時就是我們班主任該上場的時候了。學生一起在上課，不會有太大的問題。但是，學校的管理中確實有盲區(qū)，學生容易出問題，管理的真空時間就是班主任要填補的。所以，你要在最需要的時候出現(xiàn)、在別人都大意的時候提高警惕。現(xiàn)在我們的學生自我養(yǎng)成習慣很差，導致紀律混亂，沒辦法我們的班主任只能坐班制，N次到位，這實在是一個沒有辦法的無奈之舉，因為我們的學生自覺性太差，為了防止個別學生不按時休息，讓所有的班主任都齊裝上陣，嚴陣以待查午休晚休，強迫這些家伙按時休息。這不是可取之處，這樣真的很累，也不利于學生良好習慣的養(yǎng)成和自我健康的發(fā)展，所以班主任的工作其實關(guān)鍵不在于每天工作多長時間，而在于工作時間時間分配在哪里，同樣是每天工作十四個小時（我是指班主任在學校的時間，應該差不多吧），除了上課，其余時間應該去看書、去寫東西、去家訪、去和學生閑談、去學生活動的場所。班主任的工作時間應該和學生的作息時間有交叉，如果學生上課，你上班，學生下課，你下班，那么你怎么有時間和學生相處做你的教育工作呢？如果學生上課，你上班，學生下課，你還在上班，那你就是老黃牛，是勞模。不是每個人都能成為勞模的，想偷懶的辦法就是：學生上課，你處理自己的事；等學生下課，別的老師都休息的時候，你來拜訪這些家伙了。所以，班主任應該在課間到教室去，不僅僅是檢查，更要和學生閑談，時間不長，但是這樣的話你就會發(fā)現(xiàn)許多問題，也可以聽到學生的心聲，幫助學生去解決他們的困惑，這樣你才可以和他們打成一片，你的要求他們會言聽計從，這樣的話，你的班主任工作不就做的很輕松，很有成就感嗎？ 第三：后進生問題

平等關(guān)愛學生，善待每一位學生：網(wǎng)上瘋傳一則故事，很有意思，也很耐人尋味。故事是這樣的，學校調(diào)進一位年輕教師，校長進行崗前談話，語重心長地對他說：考100分的學生你要對他好，以后他會成為科學家；考80分的學生你要對他好，以后他可能和你做同事；考試不及格的學生你要對他好，以后他可能會捐錢給學校的；考試作弊的學生你也要對他好，他將來可能會當官的；中途退學的學生，你也要對他好，他可能會成為比爾·蓋茨或喬布斯；愛打架的學生你要對他好，將來他可能成為警察；早戀的學生你要對他好，將來他可能成為文學家；胡攪蠻纏的學生你也要對他好，將來他會成為優(yōu)秀城管；說話不著邊際的同學你也要對她好，將來他可能成為政府發(fā)言人。正所謂仁者見仁，智者見智，這位校長用發(fā)展的眼光，辯證的對每一位學生的未來做了預期的假設(shè)判斷，有一定的道理，至少說明“天生我才必有用”“一切皆有可能”這樣的道理，所以不要小視這些“后進生”。我們唯一能做的就是平等的關(guān)注每一學生的成長，盡量幫助他們排除他們求學生涯中的種種障礙和困惑，因材施教，促使其健康發(fā)展。對教師來說，最好的回報就是得到學生的真心擁戴。但對一位教師師德師風的真實準確的評價，往往是在其失去一切外表的吸引力，學術(shù)和種種權(quán)力，以及對學生所能構(gòu)成影響的所有因素之后，才能真正的得到。史學界有“蓋棺論定”之說，是有一定道理的。教師在位，特別是對那些位高權(quán)重、名氣大的老師，大家的評價常常言不由衷。因此，一個老師只有當他離開或者已失去對學生構(gòu)成影響的所有因素，其在學生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風的評價才最可信。這時候當你聽到學生對你的贊許時你才會有一種由衷的幸福感。

各位老師，同仁，班主任管理是人的管理，人的管理歸根到底是“心靈的管理”,心靈決定人的言行。而通向心靈的管理的道路不光是制度，更重要的是“文化”.最終能長治久安的是使人心之安。所以制度是規(guī)定一個底限，不能做什么。但光有不能做什么是不行的，應該有更高的東西，讓學生明白獲得成功與成長才能真正開心快樂！一個顯而易見又被忽視的事實：交給教育者手上的孩子不是一張白紙，你想畫什么就畫什么。但我們可以修改一些。

一個值得商榷的偽話題：沒有教不會的學生，只有教不好的老師。這沒有寫進教育法規(guī)里面，沒必要自責，但老師可以以此句話來自勉。

一句永遠要提醒自己的話：孩子只是孩子，所有出現(xiàn)的問題都是正常的，他在成長中。

法無定法，我只能說，我們還有太多的東西要學習，要用心去做好這份復雜的工作，這是積德行善，也是促成我們教學相長，收獲人生的快樂與幸福，用一顆平常心，責任心，感恩的心去工作。

我的發(fā)言只當是拋磚引玉，在同行的道路上我們一起互助共勉吧。

同時真誠希望大家在辛勤工作的同時，注意張弛有度，勞逸結(jié)合，調(diào)整心態(tài)，心情舒暢，身體健康！

第二篇：推介會發(fā)言稿

推介會講話稿

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會”

在中國率先實踐“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區(qū)行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標邁進的同時，也推動著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展。借此千載難逢的契機，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進正在事實建設(shè)區(qū)域，總面積達1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地。總部基地（東區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點，本地區(qū)的科學發(fā)展將成為帶動北京城南開發(fā)更新的啟動區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓：

他們是豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部陳雨部長

豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生

豐臺科技管委會招商促進處張紅莉女士

我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！

首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。

【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟文化中心，05年國務(wù)院批復北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導，統(tǒng)籌實施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進首都向世界城市的目標跨越。

豐臺是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點。2900億元的政府投資當中，有1300億元將直接投資于豐臺。未來的豐臺，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園位于北京的西南四環(huán)是中關(guān)村最早成立的三個國家級高新技術(shù)園區(qū)之一，早在01年豐臺科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟的發(fā)展思路，并開始了總部經(jīng)濟建設(shè)。豐臺園采用后工業(yè)化時代商務(wù)花園的超前理念，在開發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過政府引導，市場化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當時國內(nèi)、國家級高薪區(qū)開發(fā)模式中僅見，迸發(fā)出

強大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟增幅近30%。在豐臺區(qū)不足1%的土地上，實現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經(jīng)濟奇跡，各項主要經(jīng)濟指標，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟引擎。當前借首都建設(shè)世界城市和城南計劃契機，豐臺區(qū)政府和園區(qū)管理會，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個城南發(fā)展最為重要和核心的位置。總部經(jīng)濟東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應，聯(lián)動發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進行高起點規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機制，以最達誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進。最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功。【主持人】：感謝段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園是中關(guān)村最早三個園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過10余年的發(fā)展豐臺科技園成為全國知名的總部經(jīng)濟區(qū)，和豐臺區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運作的原則推進著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個區(qū)也是首都經(jīng)濟最為活躍的區(qū)域之一。總部基地東區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。

在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設(shè)置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個休閑結(jié)點串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會將地下和地上有效聯(lián)動，打造商業(yè)休閑立體化的新空間。總部基地（東區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設(shè)豐臺科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設(shè)1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設(shè)施一應俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個項目本身的規(guī)劃做一個全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導介紹過了，達到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規(guī)劃當中提出的亮點，剛才也說到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標理念的提升，我們堅持打造北京市向西南延伸的重要支點，在城市設(shè)計和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號，著力推行新能源汽車，預留快充、慢充設(shè)施，還設(shè)立了自行車租賃行動等。二是在滿足基本需求的同時，強化生活質(zhì)量，根據(jù)國家綠色建筑評價標準提出每個低碳社區(qū)的指導方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級健力士世目標和獎勵政策，第二個是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構(gòu)，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標，目前根據(jù)國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進行。第三個是土地利用效率提升在北京建設(shè)世界城市的大背景下，我們堅持剛性與彈性相結(jié)合，對總部經(jīng)濟東區(qū)土地利用強度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過程中，我們引進了包括地鐵九號線在內(nèi)的三條軌道交通，開發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達200米，形成錯落有致的天際線。同時，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設(shè)計規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過人群特點、活動路線，細化到人的尺度，加強公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡(luò)。第五個提升是運作機制的提升，比如東區(qū)的地下空間開發(fā)，我們采用統(tǒng)一開發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會把所有的公共地下空間做好，預留接口，大家將建筑物對接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。總之，東區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進行了適

當?shù)奶嵘Υ蛟煲粋€系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設(shè)置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問。【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項目當中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝。【段海波】：從目前的情況來看，確實全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟這張牌。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實踐，剛才前面的介紹當中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個，我想從自身來講確確實實是首倡了總部經(jīng)濟的理念，也打造了總部基地的項目。2002年的時候我們啟動總部基地項目之初，也正好趕上當時科技部提出在全國53個開發(fā)區(qū)要進行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應該說經(jīng)過這么多年的實踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項目，應該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗。應該說我們是有這方面優(yōu)勢的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應該說也是全國政治經(jīng)濟文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應該說有五個特點，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。

首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟發(fā)達而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來繼續(xù)打造總部基地東進項目，我們在規(guī)劃當中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進的是總部基地東進，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介。總部經(jīng)濟東進項目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢，在城市規(guī)劃和功能復合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標了我們城市設(shè)計方案，他采用了國際化、非常先進的設(shè)計理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來提升這個區(qū)域。我們的這個規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計劃，《城市設(shè)計導則》將會結(jié)合企業(yè)的需求和特點，在下一步的招商過程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實現(xiàn)。這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善。基于這三點理由，我們總部經(jīng)濟的東區(qū)應該說非常有理由成為接下來能引領(lǐng)全國總部經(jīng)濟發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財經(jīng)日報】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？ 【房地產(chǎn)時報】：陳雨部長，相對cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨特優(yōu)勢？

【陳雨】：我們這個區(qū)域核心優(yōu)勢有三個，第一個是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，大家去過北京會知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟很發(fā)達，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟區(qū)，但有一個比較突出的問題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。第二是復合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進行布局，達到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂等所需的內(nèi)容，讓這個區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個社區(qū)叫怡海花園，已經(jīng)沒有新住宅推出了，二手房成交價是2.5到3萬元間，中海地產(chǎn)也是在今年4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。

【主持人】：感謝陳部長。

【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。

【加拿大國際促進企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺科技園管理委對已入園和準備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？

【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時包括入園后都會有相應的部門進行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應的手續(xù)辦理我們都會進行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進行溝通，幫助我們準備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關(guān)的部門和負責經(jīng)理，和企業(yè)進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

【主持人】：由于時間的關(guān)系互動提問環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問題沒有關(guān)系，出了會議室就是我們的展臺，在展臺上工作人員會對大家進行一對一的交流。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也對總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會圓滿結(jié)束。篇二：產(chǎn)品推介會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們，大家好：

郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領(lǐng)導及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進。就我市企業(yè)發(fā)展狀況和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。

商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應市場經(jīng)濟發(fā)展需要。

本次會議的意義在于適應市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。

最后，希望今天到會的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會議圓滿成功。篇三：推介會演講稿

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好晚上！我是來自會展q1041班的莊嚴，現(xiàn)在擔任的職務(wù)是旅游與酒店管理學院分團委學生會主席。在這里我謹代表旅游與酒店管理學院分團委學生會全體同學，感謝各位學生代表們，在繁忙的軍訓期間抽空來參加學生會推介會，正是有了你們的存在，才有了學生會存在的意義。再次感謝大家。

今天，我的演講將分為三個層次，分別闡述什么是學生會？為什么要加入學生會？院學生會與校學生會的對比。層次一：什么是學生會？學生會是在學校黨委的領(lǐng)導和團委的指導和幫助下，為學校學生和老師提供無償服務(wù)的部門，它是提倡自我服務(wù)、自我管理、自我學習的學生組織。其實說白了，它就是一個服務(wù)同學、鍛煉自我的一個平臺，在這個平臺上你能結(jié)識朋友，你能鍛煉能力，你能實現(xiàn)自我，學生會就是你步入社會的練兵場。

層次二：為什么要加入學生會？首先，我想為大家明確一個理念，一定要端正自己加入學生會的目的，不是為了出風頭，覺得學生干部高人一等，可以指揮別人，恰恰相反，我們強調(diào)的是服務(wù)理念，學生干部是同學和老師的服務(wù)者。當然，在服務(wù)同學和老師的同時，我們不可避免接觸到形形色色的人和物，還要組織各種各樣的活動，正是如此，才讓我們學會如何待人接物、才讓我們明白如何分辨是非、才讓我們實現(xiàn)自我價值。

層次三：院學生會與校學生會的對比。每年一到這個時候，就有很多新生在問，我到底是加入院學生會還是加入校學生會呢？我這里

也不想說院學生會有多么好，校學生會有多么不好，我只想簡單的做個對比，相信在座的各位心里都有一桿秤，能做出一個明智的選擇。院學生會每個部門大概3個部長，5個干事，一共將近60人；校學生會每個部門大概3個部長，20-30個干事，一共將近200人。院學生會平均一個月2-3個活動；校學生會平均一學期2-3個活動。院學生會一個事件的反應周期大概在1-2天，校學生會一個事件的反應周期大概在一個星期。從以上這些數(shù)據(jù)我們不難看出，院學生會里每個人都得到了充分的利用，能力得到了充分的鍛煉；而校學生會里僧多粥少，結(jié)果可想而知。說到這里，我相信只要是本著鍛煉自己為目的加入學生會的同學，都能做出明智的選擇。如果你想要服務(wù)同學，請你加入旅游與酒店管理學院分團委學生會吧；如果你想要改變自己，請你加入旅游與酒店管理學院分團委學生會吧；如果你想要一個精彩的人生，也請你加入旅游與酒店管理學院分團委學生會吧。

謝謝大家，我的演講完畢。篇四：2006年貴陽新品推介會演講稿(營銷總監(jiān))2006年貴陽新品推介會演講稿

貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С帧⑴浜希嗵镫姶艩t在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進，奠定了強勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會聚一堂，盛況空前。此時，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當時同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好。”預祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓，著力打造學習型組織，我們的營銷隊伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營銷隊伍，可以說是兵強馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點更突出了。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“黃金眼 節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進入黃金時代！

下面我將為各位分別介紹坂田電器2006的市場策略與操作思路，同時將全國各地成功的市場操作經(jīng)驗拿來與大家共同分享，以便更好地服務(wù)市場，與經(jīng)銷商朋友密切配合，打一場漂亮的市場攻堅戰(zhàn)。2006產(chǎn)品策略：專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，突顯節(jié)能優(yōu)勢，兼顧差異化和大眾化。好的產(chǎn)品是決勝市場的基礎(chǔ)，作為電磁爐行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導者，坂田在產(chǎn)品上的優(yōu)勢是非常突出的，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上不遺余力，去年我們推出的新品求新求異，個性化較強，賣點多而散；今年推出的新品，在保持差異化的同時，優(yōu)先推出款式新穎大方，大眾化的產(chǎn)品，如坂田的c-21bb1、c20bk1、c-20bc11，投放市場后立即成為主打機型。在賣點訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點”，“用坂田，就是省錢” 等等。2006的價格策略：實施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。往年，按價格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機型銷量小，中檔機型銷量一般，特價機銷量大，特價機的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定價格時，就充分考慮到以上因素，主打機型的價格都定在中等價位，并且適當拉低高檔機型的價格，以提升高檔機型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場促銷的時候，我們也重點主推中檔主銷機型，這樣，只要配合得當，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財源滾滾了。2006年的渠道策略：強化三級，進軍二級，局部市場強攻一級。強化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點：有的走三四級市場，做得比較細致，直接做到縣級市場，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費了80%的銷售機會，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。

2006推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來講，分兩部分進行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送

一、特價配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場促銷拉動市場，將網(wǎng)點培育起來，使市場良性發(fā)展。具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場演示和促銷活動遍地開花，再適當在當?shù)氐碾娨暋㈦娕_、專業(yè)雜志、報紙等媒體投放廣告、軟文，進行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視黃金時段投放的電視廣告，坂田作為第一個在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動提供了強有力的空中支持。（縣市電視廣告）

在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠。我們雖然取得了長足進步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應精誠團結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進，共同迎接坂田電器的黃金時代，共同吹響市場進攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！

李 漢 杰

2006年9月15日于貴陽篇五：招商推介會講話

和田市招商推介會項目推介講話

郁軍

（2008年 月 日）各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機的臺州（溫州）市舉辦招商推介會，和大家共聚一堂，互相了解，增進友誼，我認為這是一個旨在為廣大有識之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺，也是一次加強合作，實現(xiàn)互惠共贏的難得機遇。很榮幸有機會向各位推介和田的投資優(yōu)勢和重點招商項目。

和田的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

【歷史文化優(yōu)勢】 和田是古代西域三十六國中著名的于闐國所在地，早在2000多年前就以發(fā)達的農(nóng)牧業(yè)和絲綢聞名于世，成為中國絲綢之路南道上的重鎮(zhèn)，而早于絲綢之路4400余年的玉石之路更是將和田的文化底蘊牽引得更為悠久；幾千年的發(fā)展與演變，積淀了和田綠洲獨特的民族風情和自然、人文景觀，在沙漠的粗獷和昆侖山的神駿交相孕育下，大漠風光與民族風情，昆侖神話與玉石藝術(shù)，絲綢文化，佛、道教及伊斯蘭宗教文化等在這里沖撞、并存、交匯和融合，積淀了厚重的文化內(nèi)涵，至今仍籠罩著西北古大陸的神秘；繁多的名勝古跡、星羅棋布的旅游景點、濃郁本真的維吾爾民族風情，使和田成為舉世神往的地方，中外游客

趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升； 旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機遇，前景廣闊。

經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢旅游資源、面向國內(nèi)外旅游大市場的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過區(qū)域聯(lián)動，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。

【政策優(yōu)勢】 黨中央、國務(wù)院歷來重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領(lǐng)導人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時說：和田面臨機遇、和田大有希望。當前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進，對口支援力度不斷加大，特別是07年國務(wù)院專門出臺了《關(guān)于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機遇。

【資源優(yōu)勢】 長達226天的無霜期，干燥少雨的氣候，晝夜20余度的溫差，3000多小時的年光照時間，不僅賦予和田瓜果無與倫比的品質(zhì)，其開發(fā)價值也遠遠超出國內(nèi)其它地區(qū)。和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)外享有極高的聲譽，供不應求，遠銷內(nèi)地沿海城市及周邊國家。現(xiàn)有設(shè)施農(nóng)業(yè)（蔬菜大棚）10萬畝，年產(chǎn)各類新鮮蔬菜28萬噸；各類優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)量可觀：2007年核桃產(chǎn)量2.49萬噸，約占新疆總產(chǎn)量的70 %，全國最大的薄皮核桃基地已經(jīng)形成；杏樹種植面積46萬畝，年產(chǎn)鮮果12萬噸；石榴面積9.2萬畝，年產(chǎn)鮮果1.3萬噸；葡萄面積18萬畝，年產(chǎn)

鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計劃發(fā)展精品林果達到100萬畝以上，“十二五”末達到200萬畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時，大量未開墾土地，使得和田林果每個品種都可作為一個單獨的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實施特色林果種植加工一體化項目，把市場瞄準內(nèi)地及世界各國，具有很強的操作性和發(fā)展前景。

和田手工地毯、絲綢制品織工精細，色調(diào)高雅，經(jīng)久不褪，被歐美客商視為東方手工藝術(shù)珍品。我國人民大會堂及香港、澳門回歸贈送的藝術(shù)壁毯均出于和田。和田地毯、絲綢制品

和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達12萬畝，還將發(fā)展30萬畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點，在國內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨特的產(chǎn)業(yè)。

阿膠滋補作用強，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。

和田各縣現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)各種礦產(chǎn)60多種，礦產(chǎn)地達250處，探明資源的礦產(chǎn)24種。和田所處地塊為三大地質(zhì)板塊的匯集地帶，具有特殊的成礦地質(zhì)條件和成礦背景，現(xiàn)已初步劃分出兩個主要成礦帶，即北部的昆侖成礦帶，南部的羌塘成礦帶。對于形成石油、天然氣、煤、銅、鐵、鉛、鋅、銻、稀有金屬、特色非金屬、玉石等礦產(chǎn)十分有利。國務(wù)院32號文件已明確提出礦藏資源勘查要“開拓昆侖山”，將加大對昆侖山勘探投入。和田水土資源豐富。全地區(qū)耕地面積274萬畝，共有大小河流36條，多年平均地表徑流量73.45億立方米。加上得天獨厚的氣候條件，發(fā)展特色林果業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、有機食品條

件得天獨厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽海內(nèi)外，商機無限；已探明天然氣儲量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢待發(fā)。

【成本優(yōu)勢】 地價低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價僅為0.45元/立方米。勞動力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件。【位置優(yōu)勢】 和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個口岸相距均不足500公里；和田機場距市中心只有15分鐘路程，每天兩個航班直達烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動的中、巴、吉、哈四國公路聯(lián)運，也將為和田的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮重要作用。【后發(fā)優(yōu)勢】 由于歷史等原因，和田長期以來在經(jīng)濟和社會發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較早，市場逐 步趨于飽和，競爭異常激烈，這就為發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺。

朋友們，和田的經(jīng)濟和社會發(fā)展要想如期實現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準備了40個經(jīng)濟效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖浚唧w項目就在大家見到的《和田市招商引資項目冊》里，下面，我對重點項目進行推介，請各位客商根據(jù)實際情況選擇感興趣的項目。農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個項目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召徍贤模械氖前垂镱A交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價格與合同價格差距較大，違約現(xiàn)象時有發(fā)生；李奇同志的一個搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個情況，前一年全額預訂了500余家果農(nóng)的上萬棵棗樹，誰料當年價格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅決要求提升價格，攔住運輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導多次協(xié)調(diào)都無濟于事，最后只得以高于合同價的30%了事。從這個事情上，一方面可以看出和田當?shù)毓r(nóng)對市場估計不足、法律意識淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場讓如此搶手，還是因為它無與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場上和田紅棗的價格每公斤高達30—40元，還供不應求，往往是有價無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對這些農(nóng)副產(chǎn)品實行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡單!同時，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實施造就了獨一無二的平臺。

第三篇：企業(yè)推介會發(fā)言稿

尊敬的同志們、朋友們：

今天，由中國工商銀行信陽分行和新縣人民政府聯(lián)合舉辦的中小企業(yè)金融服務(wù)推介會在我縣舉行，主要目的是搭建銀企對接平臺，增進中小企業(yè)與金融機構(gòu)特別是工商銀行的交流合作，加深彼此了解和信任，力爭促成一批項目對接，實現(xiàn)中小企業(yè)和工商銀行共同發(fā)展。在此，我代表縣委、縣政府向李行長一行專程前來指導工作表示熱烈的歡迎!向多年來關(guān)心和支持新縣經(jīng)濟社會發(fā)展的市工行表示衷心的感謝!

近年來，新縣縣委、縣政府認真貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持“四個重在”實踐要領(lǐng)，立足縣情實際，大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟、勞務(wù)經(jīng)濟、生態(tài)經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟，奮力推進文明幸福新縣建設(shè)。全縣各金融機構(gòu)以服務(wù)縣域經(jīng)濟發(fā)展為已任，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)方式，豐富信貸產(chǎn)品，簡化貸款手續(xù)，積極投身于縣域經(jīng)濟發(fā)展大潮之中，特別是縣工行秉承“提供卓越金融服務(wù)”理念，發(fā)揮資金實力雄厚、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛、科技手段領(lǐng)先、業(yè)務(wù)流程便捷等優(yōu)勢，為效滿足了企業(yè)融資需求，有力地促進了縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。這些成績的取得，與我縣金融業(yè)的健康運行及各金融機構(gòu)有力的信貸支持是密不可分的，縣委、縣政府對全縣金融機構(gòu)取得的成績是肯定的!對整體工作是滿意的!借此機會，我講三點意見，與大家共勉：

一、更新觀念，在服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展上有作為

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，是國民經(jīng)濟運行的血液，是縣域經(jīng)濟發(fā)展的助推器。金融與經(jīng)濟二者相輔相成、相互促進。支持地方經(jīng)濟發(fā)展，既是金融部門的職責所在，也是金融服務(wù)的領(lǐng)域所在。當前，中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，市委、市政府明確提出爭當農(nóng)村金融改革試點市，加上新縣是河南省文化改革發(fā)展試驗區(qū)，可以說金融業(yè)發(fā)展迎來了前所未有的機遇，全縣各金融機構(gòu)特別是縣工行要增強機遇意識、發(fā)展意識、服務(wù)意識，在服務(wù)縣域經(jīng)濟發(fā)展上敢于作為、有所作為。一要處理好“緊”與“松”的關(guān)系。既要堅決執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策，又要堅定支持地方經(jīng)濟發(fā)展。在執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策的同時，準確理解宏觀政策信號，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展形勢，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定信貸投向重點，創(chuàng)造性地開展工作。二要處理好“管”和“放” 的關(guān)系。金融機構(gòu)既要規(guī)范經(jīng)營，防范風險，又要通過制度建設(shè)和規(guī)范管理，放手發(fā)展，做到管中有放、放中有管。三要處理好“大”與“小”的關(guān)系。既要支持大企業(yè)、骨干企業(yè)，又要扶持中小企業(yè)，向符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、有前景、有潛力、信譽好的中小企業(yè)傾斜。不論企業(yè)規(guī)模大小，只要項目好、企業(yè)條件符合就應該放貸、敢于放貸、大膽放貸，力爭通過信貸扶持，在較短時間內(nèi)解決中小企業(yè)、民營企業(yè)的融資“瓶頸”問題。四要處理好創(chuàng)新與發(fā)展的關(guān)系。要主動深入城鄉(xiāng)、深入企業(yè)，廣泛了解資金需求，利用自身管理和信息優(yōu)勢為企業(yè)出謀劃策，搞好全方位的金融服務(wù)，全力以赴為企業(yè)提供全方位、多樣化的信貸支持，為地方經(jīng)濟發(fā)展多做貢獻、再立新功。

二、規(guī)范經(jīng)營，在提升管理水平上下功夫

剛才，李行長和王經(jīng)理全面介紹了工商銀行推出的小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品，使我們對工商銀行的金融政策和信貸有關(guān)要求有了更深刻的了解，也為各位中小企業(yè)老總們上了一堂精彩的金融知識課。過去，我們一直講金融信貸門檻高、“貸款難”，這一方面說明上級金融信貸政策性強，信貸審批嚴格;另一方面也說明，我們的中小企業(yè)自身條件不足，不能夠達到金融部門信貸準入門檻。近年來，我縣通過大力推進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)和開展招商引資，先后引進、建成了福新特鋼、鑫豐科技、賓利皮業(yè)、華隆茶業(yè)、福山源飲品等一批大企業(yè)，即將開工建設(shè)的有漢威電子、運泰利自動化、泰科通訊、綠達山茶油等20多個項目，這些企業(yè)和項目資金需求量大，但由于各方面的原因，這些企業(yè)達不到信貸準入門檻，很難從金融部門貸到款，影響和制約企業(yè)的發(fā)展壯大，因此全縣各中小企業(yè)一要提高實力。要克服那種“有錢小發(fā)展，無錢不發(fā)展”的陳舊觀念，敢于負債經(jīng)營，樹高目標，求大發(fā)展;要積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加科技投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造企業(yè)品牌;要堅持走現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之路，健全財務(wù)管理制度，規(guī)范企業(yè)財務(wù)行為，以過硬的實力和規(guī)范的管理贏得金融部門的認可和支持。二要注重誠信。市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，更是誠信經(jīng)濟。誠信是企業(yè)的“軟實力”。全縣各中小企業(yè)要牢固樹立誠信經(jīng)營的理念，著眼企業(yè)長遠發(fā)展、永續(xù)發(fā)展、加快發(fā)展，千方百計用好、用活信貸資金，認真履行貸款合同，接受銀行監(jiān)督，按時還本付息，不斷提高企業(yè)信用等級，企業(yè)家要有大愛之心，愛祖國、愛社會、愛企業(yè)、愛家庭、愛親人，對社會負責、對企業(yè)負責、對自己負責，要感恩之心，感謝社會、感謝環(huán)境、感謝組織、感謝部門，要有畏懼之心，畏懼法律、畏懼制度、畏懼規(guī)則、畏懼自然、畏懼自然，把企業(yè)辦成誠信企業(yè)、實力企業(yè)、品牌企業(yè)，以爭取金融部門的更大投入和長久支持。三要科學決策。企業(yè)謀劃新項目或?qū)嵤└臄U建，要冷靜分析、科學論證，抓好項目資本金和配套資金的落實，既要規(guī)避企業(yè)發(fā)展風險，更要為銀行規(guī)避放貸風險創(chuàng)造條件，努力實現(xiàn)“銀企一家、互相負責、互信共贏”。

三、搭建平臺，在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上再給力

為銀企合作牽線搭橋、創(chuàng)造條件、提供服務(wù)是各級政府的重要職責，構(gòu)建需要各級、各有關(guān)部門的通力合作、密切配合。一要建立對接機制。今天這種中小企業(yè)金融服務(wù)推介會形式很好，效果明顯，縣人行、縣工信局要認真總結(jié)推廣，多組織、多舉辦推介會、座談會、項目洽談會等銀企對接活動，并形成常態(tài)化，更多地、及時地向全縣中小企業(yè)通報金融政策和，向金融部門推介信貸企業(yè)，在銀行和中小企業(yè)之間架起一座溝通、交流的平臺。同時，縣人行要充分發(fā)揮調(diào)控職能，強化指導作用，引導各商業(yè)銀行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和投向，改進服務(wù)，為中小企業(yè)融資提供條件。二要壯大誠信主體。要持續(xù)推進信用工程建設(shè)，繼續(xù)完善企業(yè)和個人征信系統(tǒng)，加強農(nóng)村地區(qū)征信知識宣傳，培育社會公眾誠信意識，推動農(nóng)戶電子信用檔案和農(nóng)戶評價建設(shè)，再建一批信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用街(社)區(qū)、信用戶、信用企業(yè)，壯大誠信主體。三要強化擔保作用。要深入開展林權(quán)等五權(quán)抵押擔保貸款，完善農(nóng)戶聯(lián)保、互保，有效緩解農(nóng)村貸款抵押難、擔保難問題。金源擔保公司要積極推進股份制改造，吸引民間資本參股，壯大資本實力，增強擔保能力，為全縣中小企業(yè)提供融資擔保支持。四要創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。要切實維護金融資產(chǎn)安全，支持金融機構(gòu)依法嚴厲打擊騙貸、惡意逃避債務(wù)等違法行為，不斷優(yōu)化新縣金融生態(tài)環(huán)境，為金融業(yè)發(fā)展保駕護航。

第四篇：產(chǎn)品推介會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們，大家好：

郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領(lǐng)導及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進。就我市企業(yè)發(fā)展狀況和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。

商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應市場經(jīng)濟發(fā)展需要。

本次會議的意義在于適應市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。

今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。

最后，希望今天到會的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會議圓滿成功。

第五篇：1013項目推介會發(fā)言稿參考

洱源順泰城市廣場推介會

發(fā)言稿參考

各位來賓，各位朋友，大家好！

首先，我代表洱源順泰置業(yè)對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

蒼山洱海，風花雪月，大理是中國的后花園！洱海之源，溫泉之鄉(xiāng)，洱源是大理的后花園！

洱源區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，地處麗江、大理、迪慶三大風景區(qū)樞紐，距大理機場和麗江機場均1小時左右車程，優(yōu)越的交通區(qū)位，讓洱源發(fā)展具有先天優(yōu)勢！另一方面，洱源風景旖旎，旅游資源豐富，西湖景區(qū)、茈碧湖景區(qū)、大理地熱國溫泉等每一個景區(qū)都具有巨大的旅游價值！這些景區(qū)開發(fā)起來，洱源未來發(fā)展不可限量！

我們在兩三年前就看好洱源，并堅定在這里發(fā)展！看好洱源的不僅僅是我們，今年以來，中國一線房企和云南本地知名房企紛紛在洱源看地，碧桂園今年進駐了，華僑城、恒大和柏聯(lián)等房企近期也都來洱源看地，準備在洱源開發(fā)項目。

中國各大城市的房地產(chǎn)發(fā)展，驗證著一個不變的規(guī)律：大牌房企到哪里，哪里的房價就會飆升！這些大牌房企來了洱源，一定會推動洱源房價上漲！現(xiàn)在洱源縣城的地價跟兩年前相比已經(jīng)翻倍了，地價漲了，房價肯定也會漲。

買房就一定要趁早買，不要等到房價漲了再后悔！像下關(guān)，兩三年前房價5000多的時候，很多人覺得價格已經(jīng)很高了，不想買，再等等；然后短短一年時間房價像火箭一樣往上竄到10000多，想買了，卻發(fā)現(xiàn)太貴了，買不起了，只能整天后悔！

以上幾點，就是我們?yōu)槭裁纯春枚础⒃吹睦碛桑河辛己玫膮^(qū)位優(yōu)勢、有豐富的旅游資源、縣城有較大的提升空間、房地產(chǎn)有較大的發(fā)展空間，那我們這個項目有什么追求呢？

簡單來講，我們主要有三大追求：

第一，樹立順泰品牌。我們順泰置業(yè)2010年開始涉足房地產(chǎn)，8年時間在全國各地，與其它企業(yè)聯(lián)合開發(fā)建設(shè)了20多個項目。2018年，我們開始轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，樹立自己的品牌，走獨立發(fā)展之路，我們來到洱源，建設(shè)順泰城市廣場，最重要目的就是打造自己的品牌，為了做好順泰品牌，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，我們項目前期不以利潤為追求，我們在洱源，就想實實在在地為洱源的發(fā)展盡一份力，為洱源的教育事業(yè)盡一份力，我們在9月15日正式成立洱源順泰教育發(fā)展基金，未來幾年準備投入300萬，支持洱源教育事業(yè)發(fā)展。

第二，打造繁華中心。羅馬城不是一天就能建好的，一個繁華的商業(yè)中心也是需要培育的。我們前期對本地客戶以成本價，以低價回饋大家的信任，后期將逐步漲價，利潤將用來運營洱源順泰城市廣場這個項目，把項目打造為洱源繁華新中心，時尚新地標。

第三，讓業(yè)主幸福。我們知道，一套房子，對很多人來說，就是一輩子的事，我們將營造優(yōu)越的環(huán)境，卓越的品質(zhì)，讓業(yè)主居住在這里，生活更幸福；讓投資者在這里享受到城市發(fā)展的紅利，讓商鋪增值，讓投資者得到豐厚回報。