項目優秀建議書1

廣大青少年及各界志愿者：

6月12日，xx州“推廣使用節能產品，促進擴大消費需求”主題宣傳周正式啟動。實施環保節能政策，促進健康消費，是建設資源節約型、環境友好型社會的必然選擇，也是“實施‘三州’戰略，推進綠色繁榮”的`客觀要求。為此，團州委向xx州廣大青少年及各界志愿者提出倡議：一、各級團組織和志愿者組織要積極開展節能講座、節能調查、節能宣傳等志愿實踐活動，讓”節能環保”理念走進校園、走進家庭、走向社會，要動員廣大青少年自覺宣傳節能環保知識，大力弘揚節能文化，共同創造人人關心資源節約，人人身體力行節約資源的良好氛圍。

二、廣大青少年要在生活中踐行“少開一次車、少用一度電、少用一滴水、少用一張紙”等節約理念，要積極學習節能方法，掌握節能技能，使用節能產品，提倡健康消費，杜絕各種形式的浪費，培養節約資源、愛護環境的良好意識和行為習慣，爭做節能減排的標兵。

三、廣大青年職工要立足崗位積極開展節能技術創新活動，為單位實現節能、節水和減排多提合理化建議，實現單位增收節支；廣大少年兒童要積極宣傳節能環保理念，促進家庭節能降耗；廣大志愿者要加強環保節能監督，及時制止身邊的浪費資源、污染環境的不良行為。

節約資源，保護環境，功在當代，利在千秋。讓我們攜起手來，從現在做起，從點點滴滴的小事做起，為節約資源，保護環境，實現我州的綠色繁榮做出積極貢獻。

xxx

20xx年xx月xx日

項目優秀建議書2

專家普遍認為，北京的房地產市場已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著市場成熟的腳步，已經步入了產品競爭時代。產品的優劣直接影響銷售的最終結果。

一、產品優劣勢分析

本案位于朝陽區工體東路8號、10號院，地處東二環與東三環之間、平安大街延長線與朝外大街之內，距東二環1.7公里、距東三環0.8公里；項目地塊西隔工體東路為工人體育場游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項目；規劃總建筑面積8.12萬平方米，建筑密度31%，容積率5.37。

從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設施、交通道路狀況、配套設施等諸多因素綜合考慮，對該規劃項目作如下分析：

1、項目優勢分析

（1）、地處東二、三環之間，是公認的的高地價區位，土地使用權的獲取來之不易，絕對區位上乘。

（2）、位于三大商務、商業核心及使館區的邊緣，商業氣氛濃厚，同時可分流四大核心區域的客戶，區域內目標客戶大多具有一定的經濟基礎和相應的消費能力。

（3）、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個具有代表性的消費場所；綜合考慮，有一定的投資空間，經概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場。

（4）、所處區域市政道路狀況良好、周邊配套設施齊全，特別是商業配套、健身、餐飲、娛樂場所多，并且整體區域內遠景規劃較好，對客戶心理影響會較大。

（5）、與本區域內其他競爭項目相比，周邊現狀綠化較好、樹齡長、污染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區中“鬧中取靜”的項目；

2、項目劣勢

（1）、相對區位一般，東離國貿商圈，西距朝外商業大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務氣氛不濃。

（2）、四鄰小環境較差，處于北京舊有居民區的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質不高，文化氣息不夠理想，對業主的日后生活會有一定的影響，不適宜建高尚純居住區。

（3）、項目規劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環境規劃設計，會給銷售帶來較大壓力，特別是進入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會越來越差。

（4）、項目地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤的實現及項目檔次的提升，并且與項目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內面積分配相對不合理，即相對于套內戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標客戶的舒適生活習慣；

（6）、區域內可替代產品較多，與區域內各競爭項目相比，本案建筑規模、工期及入住時間存在較大劣勢，地下車位數量也不足，客戶容易被分流。

二、規劃研究及產品定位

通過產品優劣勢分析可以得出如下結論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優勢，不菲的地價決定了它只能做中高檔產品，

為了挖出其潛質來我們必須對項目的產品定位進行細分，而只有對目標客戶的需求做細致研究，才能有針對性地做產品細分。

1、產品規劃研究

從本宗地地塊形狀來看呈楔形，不十分規則，屬東西向長、南北向短的不好利用地塊，體現在規劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側為北京警備司令部辦公用房，直接導致地塊南側的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現多處拐角結合部的“死角”房屋；這些在規劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價格的提升及銷售利潤的實現。很難想象出，這里能夠規劃成純居住高尚品質社區，恐怕也難塑造成高尚的辦公環境。假如僅從本項目目前的戶型面積設計及所處區域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點又恰恰是為本項目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環沿線及國貿商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現實。

2、目標客戶研究

（1）、因故不能或不愿離開該區域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。

（2）、向往便利的運動、健康，追求時尚，工作單位十分接近的年輕的準成功人士（包括一些運動員）。

（3）、中小規模個體經貿公司，業務便利，商住兩用的需求者。

（4）、看準獨特的`位置、商機和產品的個性，用于投資的成功人士。

理由是：

（1）、規劃方案可以做到一定數量的好朝向較舒適性的房子。

（2）、工體、海底世界對一些年輕、追求健康、快樂生活一族有無窮的魅力，有一些運動員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。

（3）、本塊宗地處于周邊三大商業、商務核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個體經營者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區和幾大商務、商業區的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。

（5）、居家辦公和投資型客戶對戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項目東西向房屋過多的劣勢，推出板式辦公樓的優勢。

3、項目定位

商住兩用+投資概念

4、建筑規劃的調整

（1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設計。

（2）、把兩個樓座的銜接處設計成投資或商業用房戶型，面積不宜大，拐角可適當進行功能修改。

（3）、建議將樓體結構確定為框架結構，以增加室內外空間的可變性，從而增加部分房間的開間程度。

（4）、裝修標準選用菜單式精裝修方式。

（5）、在立面的表現上應與東部城市的整體相和諧并有適當突出、夸張的表現，既要有現代感，又與投資人心態相吻合，色彩選用上應冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當的過渡。

（6）、在陽臺和窗體的表現上，應從整體上考慮細節，局部采用變化，力求新穎、實用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運用，盡量避免市場上產品相似化、趨同化的弊病，尋求獨到將是我產品設計的第一原則。

項目優秀建議書3

一、房地產企業工程項目內部控制簡介

近年來，我國房地產行業飛速發展，并在短短的幾年間，一度成為我國國民經濟支柱型產業。然而現階段，由于市場競爭日益激烈，針對房地產出現的經濟犯罪和腐敗問題引發了社會各界對房地產企業工程項目的批評和關注，出現問題的房地產企業大多數是工程項目內部控制做的差，甚至忽視內部控制的重要性，也因此導致房地產企業不能及時發現工程項目隱藏的巨大風險，企業只有對工程項目內部控制給予高度重視，才能防范類似風險的發生。

二、房地產企業工程項目內部控制面臨的主要風險

（一）工程立項管理

1.項目建議書不合規

項目建議書編制要規范，必須先保證內容齊全，項目建議書具體內容包括開發項目的意義及依據、產品的初步方案、建設規模、項目進度計劃等等。房地產企業在編制項目建議書時，容易出現項目建議書內容不全面、不規范，產品方案及用途模糊，建設規模不明確，項目資金概算與項目進度計劃安排不一致，進而無法為項目提供實質性的建議。

2.可行性研究流于形式

項目建議書編制完成后，企業應及時開展可行性研究，并編制《項目可行性研究報告》，房地產企業在編制可行性報告時，要注意可行性研究的內容涵蓋那些方面，如項目建設的意義、市場前景、項目建設的地址選擇及標準等相關內容。但在實際項目立項階段，企業往往會忽視可行性研究或者是只注重可行性研究的形式忽略內容實質，更有的在可行性研究中只觸及表面的東西而可行性研究的深度未達到標準或者實質要求，這些都不利于項目決策，可行性研究流于形式會導致決策不當，難以實現項目預期效益，甚至可能導致項目失敗。

3.項目決策與評審流程不規范

房地產企業應當組織企業投資發展部、計劃財務部、項目運營部的相關專業人員或者委托具有相應資質的專業機構，對企業的項目建議書與可行性研究報告進行評審，經過充分論證之后給出相應的評審意見，注意項目評審人員應當與項目建議書與可行性報告的編制人員應當適當分離。項目決策與評審程序不規范，比如采用“少數服從多數”進行決策，或者不符合適當的獨立性，都會導致項目決策、評審程序流于形式而不利于項目的決策。

（二）工程招標管理

1.投標資格審核未做到公平化、透明化

房地產企業工程項目投標單位一般是通過公開招標的方式進行選擇，通過網絡或者社會關系尋找供應商，進行篩選，擇優選擇具有相應資質的供應商。但實際操作中，由于投標資格的審核條件是人為設置的，標準因人而異，很難做到公平、透明，很有可能存在暗箱操作的情況，所以中標人的質量很難保證，無端將合格單位排除在外。

2.招標人與投標人串通投標進行舞弊

房地產企業在組織投標時，招標人可以組織投標人去項目現場去考察，便于投標人對項目進行全面具體的了解；還可以召開投標預備會，對投標人的疑問進行解答。在雙方接觸的.過程中，招標人與投標人之間可能會串通投標進而舞弊，對工程項目的質量產生不良的影響。

3.開標不透明、評標不合理

根據招投標的相關規定，房地產企業應當遵循公開、公正、平等的原則，招標公告，同時要提供招標工程及開評標、定標的程序、標準等內容的相關招標文件。企業需對投標文件是否符合招標文件進行審核，對未進行保密的投標文件進行廢除。若開標要求不明確，會誤拒合格單位參與開標；廢標標準不清晰，容易導致現場核對不嚴格。評標工作未按招標文件約定條款進行，未做到公平、公正、合理，或者因個別評委做出誤導性陳述或相關言論，可能導致中標候選人并非最優選擇。

（三）工程設計管理

1.設計單位選擇不當

設計單位的選擇直接影響整個工程項目的質量，企業應當指定專門機構負責設計單位信息采集，從而建立設計單位資源信息庫，再根據設計的資源信息庫結合項目進行針對性調查，重點關注設計單位的組織結構、項目運作方式、工地服務質量等方面，同時根據項目情況采用邀標和直接委托的方式選擇設計單位。設計單位的選擇不當，比如設計單位的資質不符合項目要求，容易產生設計中的錯誤、遺漏，使企業的項目設計無法達到預期的效果。

2.項目概算嚴重脫離實際

房地產企業應編制項目設計成本概算，為控制項目設計投入和項目的投資提供依據。同時企業應及時進行成本概算、投資收益的修正，并形成下階段預控目標成本。但在實際操作中，項目的概算易嚴重脫離實際，導致項目投資失控。

3.設計變更審批不嚴格

房地產企業應明確設計變更的審批權限，規范設計變更的審核流程。設計變更未經審批或者審批不嚴格，可能會影響規劃要求，增加不必要的成本，發生重大經濟損失。

（四）工程建設管理

1.盲目趕進度影響工程質量

建設單位一般會根據施工合同總工期要求，審核和檢查施工單位上報的月施工進度計劃、周施工進度計劃，那么這就會造成承包單位會為了應付建設單位的檢查，盲目的趕進度，進而影響工程的質量，建設工程的安全也得不到保障。

2.建設資金使用管理混亂

建設項目應以施工合同為標準，只有通過工程建設部（建設單位）組織的整體竣工驗收，并已進入竣工審核備案階段，方可進入結算審核程序。但在實際工作中，工程進度款結算周期不定，有的按月，有的按年，容易引起建設資金使用混亂，項目資金嚴重短缺，延誤工期。

3.工程變更頻繁延誤工期

房地產企業典型的特點就是工程項目建設周期長，在漫長的建設過程中，往往會發生一些非常規事項。如建設單位要求對工程進行修改、外部環境的變化等等，必須對工程項目進行變更。為保證工程項目的順利進行，建設單位必須做出應對，那么在變更的過程中，由于房地產企業利益關系錯綜復雜，往往會引起方方面面的變動，從而影響企業的項目資金費用，最終導致工程未能按時完成。

（五）工程驗收管理

1.交房前未進行驗收審核可能導致工程質量降低

工程驗收是在工程項目竣工結束之后進行的程序，工程項目的驗收應當符合規定的質量標準，有完整、全面的工程技術經濟資料及文件，并滿足國家規定的企業竣工驗收的條件。對于工程驗收合格的項目，應當及時上交財產清單，及時辦理交付使用手續。房地產企業在交房前若未進行建筑功能、觀感和用戶滿意度的驗收審核可能導致工程質量降低，無法達到預期效果。

2.竣工決算未經審計

根據竣工結算相關規定，企業應當組織相關部門的專業人員對竣工項目進行決算，在審核中，應當重點關注審查決算依據是否充分、相關竣工文件是否齊全、竣工清理是否結束、決算的編制是否有誤。

竣工決算未經審計，可能造成項目投資完成額不準確、開發成本虛報或者私藏結余資金，使竣工結算失真。

3.未對完工項目進行后評估

工程項目后評估是指對已完成項目的效益、影響進行總結與分析的活動，評價的主要內容是工程項目是否達到預期的目標以及項目投資收益等，并把評估結果作為企業績效考核與責任追究的依據。未對完工項目進行后評估使得企業無法及時總結質量管理經驗，資源沒有的得到充分的利用，影響管理效率與效果的提高。

三、房地產企業工程項目內部控制風險應對措施

（一）工程立項管理

1.重視項目建議書的編制

企業應根據工程項目相關規定，結合本企業實際情況，來規范項目建議書的編制，對于專業性較強、較復雜的工程項目，企業可以委托專業財會、技術、工程等機構專業人員進行編制，項目建議書的編制，要特別注意相關內容的協調、明確，并且要對工程項目的質量、標準、投資估算、項目進度安排進行充分的論證評估，保證項目建議書的規范、有效。

2.確保可行性研究的編制質量

對于可行性研究報告的編制，房地產企業應制定完善的控制制度，相關編制人員應當按照企業的規章制度來進行編制，對于項目比較重大的，涉及金額比較大的項目，企業可以委托相關的法律、技術、項目工程機構等相關專業人員來開展可行性研究，當然在選擇專業機構的時，企業應有一套標準，以確保專業機構的資質、業績、聲譽等符合要求。

3.委托專業機構對可行性研究報告進行審核

房地產企業應當組織企業內部相關部門組建專業的評審組或者委托具有相應資質機構的相關專業人員對項目可行性研究報告進行評審，要注意可行性報告或者項目建議書的編制人員不得進行項目評審，評審組的成員應熟悉工程項目的業務流程，在決策時要充分兼顧項目的質量、標準、進度，不得采用“少數服從多數”原則進行決策，對項目方案、投資規模、投資估算、項目進度情況進行嚴格審核，充分核實這些內容的相關審批文件是否真實、可靠，在可行性研究中，經濟技術是整個項目的核心，要特別地對經濟技術的可行性進行深入的分析與論證。決策過程中必須保證有完整的書面記錄，實行問責制，“三重一大”項目要報經董事會或者類似權力機構審批。

（二）工程招標管理

1.加強對投標資格審核管理

企業應當嚴格按照招投標相關規定，結合本企業實際，遵循公開、公平、公正的原則，建立健全本單位的招投標制度，明確招標工程項目的范圍、招標方式、招標標準、招標程序等環節的管理規定。招標公告的編制要本著公開、透明的原則，嚴格按照企業招投標管理辦法確定中標人，不得根據“意向中標人”的實際情況來確定中標人的資格條件。建設單位不具有招標能力的，應當委托相應資質的專業機構人員招標。

2.對投標人的信息進行嚴格保密

為了防止招標人與投標人之間串通舞弊，我們應對投標人的信息采取嚴格的保密措施，任何人在公布中標方之前都不得透露投標人的信息，對于未做到保密的投標，企業應當做廢標處理，并追究責任。只有找到符合資質條件的投標人，才能確保工程項目的質量。

3.完善開標、評標、定標的內部控制環境

為了保證開標環境的公開、透明，企業應邀請所有投標人或其出席開標，并邀請社會公正機構對開標環節進行監督。企業應當組建評標委員會，該評標委員會的成員由企業的相關專業代表和有關工程項目、財會、技術經濟方面的專家組成。評標委員會成員的名單在中標結果宣布之前應進行保密，評標委員會的成員不得與投標人私下接觸，也不得受企業的干擾而影響投標結果。

（三）工程設計管理

1.采用招標方式確定設計單位

對于設計單位的選擇，房地產企業可以采用公開招標的方式來確定設計單位，在篩選時，企業可以根據項目的特點來選擇具有相應資質的設計單位，關于工程項目的設計合同，需要明確設計單位的權利和義務。特別是當一個項目由不同的設計單位共同設計時，更需要分清楚責任，在這種情況下，可以確定一個設計單位作為主體設計單位，主體單位需要對企業項目設計的整體情況進行負責。對于設計方案，企業應進行初步審查，通過嚴格的復核，層層把關，來保證工程項目設計的質量。

項目優秀建議書4

一、營銷組織

為確保**花園項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務，針對本案成立專案小組，幫助發展商組織營銷工作，包括：市場分析、產品調整、產品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。

近期，本專案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開的產品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發售（具體時間根據銷售證取得進行調整）兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為：配合發展商協調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協助設計院進行產品的最終優化調整，為各項工作的有效進展創造條件。

我方的營銷組織框架和工作流程如下：

1、營銷組織架構

2、工作流程

為保證本案的成功營銷，各相關單位應遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關流程如下：

二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調整措施

在入市銷售過程中會發生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備。現階段，除加強營銷組織力量外，還應增設1~2名有一定市場經驗和營銷經驗的骨干力量，集中統一管理，分工責任，對以下方面有所準備：

1、競爭對手較有壓力的入市策略

由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那么，整體實現11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：

（1）、在參考開發商的價格底限要求基礎上，建議采取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價入市，確保優質又優價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。

（2）、確保于20xx年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶占市場份額。

（3）、確保于20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發商實力，增強客戶信心。

（4）、隨時關注CBD內其他新盤的一切變化，提前預測其可

能采用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其采用低價入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優惠方式不同的方法進行銷控，采用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。

2、根據工期進程進行的策略調整

以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環節出現問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認為應按照計劃于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認購，8月30日打出第一期廣告。

3、對可能形成“有價無市”的調整

就目前而言，價格仍是客戶所最關注的因素，也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在著一定的.市場空間，但我們的定價能否達到預期目的，能否完成預期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預期的目的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現更現實，高價位的銷售則會較為痛苦；第二，認購期內，市場競爭情況發生變化，本區域內出現較低價位、較大規模社區投放進入市場，建議在其公開發售進入市場時我們銷售價格也相應調低，并加大廣告投放力度。

4、廣告沒有達到預期銷售目的的調整

廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。

現階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產品的主題概念，包括：主要創意、設計主題、方案、表現手法、發布版面等；二是能否將客戶對本產品主題概念的關注，有效地轉變為關注“**花園”；

三、實現產品主題賣點有效傳達的保證措施

1、與較有創意和發布能力較強的經開發商認可的廣告公司保持聯系，進行概念方面的有效溝通。

2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業公司進行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。

3、由于本樓盤規模較小，廣告傳遞的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶習慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。

5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應貫穿于銷售過程始末。

6、項目專案組應在每期廣告推出后，及時在銷售現場進行銷售的數據統計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關注的內容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調整，必要時進行項目拾遺或產品的重新包裝。

7、銷售進程的調整

按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣周期，我們預計開盤后2個~3個月內因為季節和新樓盤的上市、項目的主體即將封頂等諸多因素的作用會形成一個旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然后關注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡；進入20xx年3月中旬，由于季節的原因和項目的現房在即，經過市場炒作本項目將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期內，我們

計劃完成銷售總額的50~60%。當然，這還需要根據市場競爭的改變隨時調整。為加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們建議：

1、適當加大發展商主管銷售經理的折扣點（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交；

2、制定階段內定房的優惠措施；

3、適當加大報刊廣告的投放力度；

4、為保證均衡出貨，調節供求，制造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執行分批限量銷售是非常關鍵的；

5、在本案的銷售過程中我們會自始至終執行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。

四、銷售現場管理

1、銷售現場實行銷售經理負責制

2、售樓處位置選擇

建議在南側加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產品定位風格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風格；總之，售樓處一定要有品位，它是產品品位、開發商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。

3、工地包裝要與產品定位相吻合

4、各種銷售工具要實行統一設計與制作，確保按時、保質、保量完成

附：建議合作方式

一、獨家代理，代理費以2.3%為基本標準。

二、代理期限可根據開發銷售進程確定。

三、具體事項將在合同中詳細約定。

項目優秀建議書5

營銷，從本質上講，是產品個性化的最大張揚。

實踐證明，抓住產品獨有的特征，進行最強有力的差異性宣傳，是實現銷售利潤最大化的根本法寶。

該項目獨有的特征是：

1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國安主場——工人體育場，這是一個市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運動、休閑娛樂、大型演出于一體的場館；此外，還有一個綜合性的室內工人體育館。

2、緊鄰生活在北京這樣一個內陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個所在是全北京崇尚健康生活，維護京城尊嚴的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。

緊緊抓住這一其他項目所不及的差異性特征，喊出“運動就在家門口，健康生活每一天”的.響亮口號，進行主題概念的演繹升華，提出“泛會所”的概念：“成人會所在工體，兒童會所在海底”，把“足球運動與國安主場”的熱點以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動結合起來進行操作，擴大項目的影響度和美譽度；通過金牌的物業管理服務，把健康居住和家居辦公、投資理財有機結合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場轟動效應。不足400套住房在1000多萬人的關注下消化掉應該不成其為太大的問題。

總之，“運動·健康”是該項目唯一可以在最短時間內形成影響力的著眼點和發力點，也是最容易演繹的時代話題。產品的風格應是內部使用功能的便利實惠和外部形象的現代相統一。

項目優秀建議書6

一、系統建設背景、目標及必要性

城市人防指揮所是在早期坑道工事基礎上改建而成的，是全市民防指揮網的核心，由指揮所核心區以及通道、連片工事等配套工事組成，指揮所安裝了供電、通風、空調、給排水、消防、通信、計算機網絡、視頻監控等系統以及各種人防工程專用設施設備，各種強弱電布線及管網系統縱橫交錯，工事狀況不一、結構復雜，日常維護管理要求高、難度大。

為探索建立指揮所標準化、智能化管理體系，進一步提高指揮所日常維護管理水平，經過調研，建議建設戰備指揮所三維仿真管理系統，主要是利用計算機技術、3S技術、虛擬仿真技術等多種高新技術手段，構建涵蓋指揮所工程數據、地理信息、所有設備及管線信息的三維仿真圖，并實現其三維及多維可視化展示、可視化數據管理以及各種設備的可視化遠程自動控制與聯動報警等功能，從而達到對指揮所全面、直觀、實時、遠程智能管理，推動指揮所日常維護管理邁上新的臺階。此項目建設的必要性主要體現在以下三個方面：

一是提高指揮所日常管理效率和管理水平的需要。在管理區域大、情況復雜、管理要求高、管理人員有限的情況下，通過三維可視化、實時、遠程智能化管理，指揮所整體運行情況得到及時有效的掌控，確保指揮所始終保持良好的戰備狀態。

二是提升指揮所核心應急能力的需要。通過該項目的建設，指揮所的運行狀況將得到實時有效的掌握和控制，戰時和應急情況下能夠更好更快地開設指揮所，為黨政軍首長提供安全可靠的指揮平臺。

三是進一步拓展現有指揮所日常維護管理系統功能的需要。為了維護管理系統功能，我公司初步研制了指揮所日常維護管理系統，目前正在對該系統進行升級改造。該系統一個重點內容就是對指揮所及各種設備運行狀況的實時監測和控制，但因各種原因缺乏三維可視化管理功能。可視化遠程智能化管理已經逐步成為各地人防指揮所管理的一個重要趨勢，有必要通過該三維仿真管理系統的建設予以完善。

二、系統主要建設內容

1、指揮所（含通道和連片工事，以下同）地下三維空間構建與設施模型制作。采集指揮所、通道和連片工事三維空間地理信息、各種設施設備以及所有管線（含隱蔽部分）信息，并以此構建涵蓋指揮所工程數據、地理信息、所有設備及管線信息的三維仿真圖。

2、三維模型數據整理與構建相應數據庫。

3、三維及多維可視化展示。

（1）場景漫游操作

場景縮放：三維場景進行縮放瀏覽，通過縮小和放大三維地圖，用戶可以從宏觀到微觀觀察三維地形。三維系統中有大量的.三維模型，將模型進行分級優化，在場景縮放過程中自動調度處理，快速調用適合的三維模型，在不影響模型顯示效果的同時提高系統的流暢性。

（2）旋轉：操縱視點在場景中旋轉，可以進行360度旋轉。這樣可以轉到建筑物后面觀察建筑物。

（3）平移：平移視點，系統會根據場景的大小自動調整平移的

速度。當視點位置比較高，場景的范圍就比較大，這樣移動的速度就會比較大，反之平移速度則小。這樣在不同高度的情況平移過程中會顯得比較流暢。

（4）升降：操縱視點位置上升和下降，上升場景范圍變大，下降視點離地面越來越近，觀察的物體越來越清晰。

（5）巡航：系統按照操作人員設定的路線進行自動巡航。

4、可視化數據管理。

通過先進技術、管理手段，把指揮所（含通道和連片工事）地下空間構筑物用三維模型真實的、準確的反映在系統中。用戶就可以在系統里面快速的瀏覽指揮所（通道和連片工事）的各個真實的三維模型的空間位置。以便領導可以快速的做出決策。

5、地下設備、管線三維展示。可對地下管線以透明、半透明、不透明三種方式展示，并可實現按功能分層展示管線。

項目優秀建議書7

一、工作目標

1、銷售目標

計劃一年之內完成銷售總額的60~70%，達到盈虧平衡點。

2、廣告目標

通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實現預期效果。

3、廣告訴求

目標客戶：

（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區域的高層白領人士、周邊私營業主

（2）、潛在客戶：投資者

主要運用工具：

（1）、東二環、東三環、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；

（2）、大中型活動；

（3）、報紙廣告；

（4）、高尚直投雜志；

（5）、電臺（103.9兆赫）；

二、入市總體安排

一般而言，樓盤項目入市操作分為四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續期；從項目的進展來看，現階段**花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節”）的內部認購期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽健康節”）的公開發售日，我們的工作將圍繞著這兩個階段來準備。

為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進行準備工作：

1、前期準備期：20xx.5.~20xx.7

2、形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.29

3、預探市場期：20xx.7.30~20xx.8.7

4、內部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9

5、正式開盤日：20xx.9.9

備注：形象導入期與預探市場期可部分結合進行

附表3：入市總體時間安排表：

20xx年5月~9月

工作內容 時間安排

5月 6月 7月 8月 9月

廣告的宣傳設計及制作 ●●

宣傳計劃的實施 ●●

銷售人員的招聘、培訓、市調 ●●

推廣方案的確定及定價 ●●

內部登記、咨詢及認購 ●●

策略的微調 ●●

正式發售 ●

三、推廣策略

1、推廣分析

本項目的客戶定位為高級白領和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領這個詞匯的目標太大，范圍太廣，容易產生混淆；為此，我們將這個層面繼續細分。

所謂白領階層即為中等收入者即個人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領的高層收入者無疑就會將這個收入再提升一個檔次（個人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：

CBD內外企工作在5年以上的，占具高層職位者

公司老板

小型私營業主

高級技術人員

高級管理人員

此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質較高、生活富裕、工作壓力較大、強調身份、強調個性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計劃要結合項目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進行。

由于本項目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿足本項目實際操作需要；為此，我們應本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達到最大的邊際效用。

（1）、從目標客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進行：

A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環，國貿橋的北側或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約為200~250萬元/年，計劃從20xx年8月起采用一年，費用控制在250萬元。

B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM的形式；現在此兩家報社對出租汽車免費發送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM應富于變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬份，5萬元之內，計劃采用6次，發行時間待定，推廣費用約30萬元。

C、相對于自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通廣播無疑是打發無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬元。

D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我

們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。

（2）、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實際情況，我們認為：采用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯帶地產的綜合類節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩周費用約6萬元。

（3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要采用“職業經理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。

2、推廣策略

通過項目的自身特點及市場對物業的接受態度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：

（1）、形象導入期

在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區域內有一定經濟實力、對該區域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環的廣告牌應盡早尋找。

在20xx年8月份中旬分別導入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務中心區將成為CBD商務區及朝外大街商務區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

（2）、內部認購期

此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側重點調整所需獲得信息的重要來源之一。此時應將朝外大街、東三環路牌廣告到位。

（3）、銷售期

每年的9~10月份是房地產消費市場的黃金季節，多年的統計數字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，借以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：

A、參加的展會一定要選在“國貿”，在國貿展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。

B、展位數不應低于5個。

C、展位一定要做特裝，體現出產品的現代時尚風格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。

三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）

3、媒介廣告計劃安排

當項目開始推介的時候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在項目的內部認購期及開盤初期采用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔；當項目開盤一個月后適當減少刊登頻率；針對客戶群的變化轉而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業經理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

4、海報、DM宣傳單的'投放

投放地點：CBD商圈內寫字樓及運動場館、東二環偏北處的

寫字樓、公寓、雅寶路地區、朝外大街周邊寫字樓等等（應注意與晨報的DM投放不相重復）

按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售周期內）；

四、價格策略

由于本項目自身體量較小，房屋總套數較少，原則上不適合現在市場上眾多項目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認為針對本案及市場情況應當把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內實現銷售，原則采用“小步快跑”的戰略思想，平穩提價，但期間的變故還可根據銷售的變化靈活調整。

按照項目自身的條件，理想的均價應在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過于求，現時認為應該在9000~10000/平方米定位的物業都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現極大超出預計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應在開盤時迅速拔高認購期時的公開價；經過市場綜合比較及成本估算我們認為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價比較合理，也容易被市場所接受；在這個價位上也堅持采用菜單式精裝修。

從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預計進行，整體均價應為11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷售社區B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價為9600元/平米；第二階段計劃銷售社區的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價為10300元/平米；第三階段計劃銷售社區A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價為11000元/平米；第四階段計劃銷售社區A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價為120xx元/平米。

建議產品的整體計價單位無論內、外銷均采用美金來計價。

根據本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上采用傳統意義上嚴格的差價，樓層差價暫定為80元/平米左右。

項目優秀建議書8

一、區域市場

近兩年，隨著亞洲金融風暴影響的逐漸減弱、國家產業政策的部分傾斜、人們思想形態的轉變及各種利好消息的出臺等諸多因素的作用，使得北京房地產市場呈現出建國以來最為活躍的一面。來自市房地局的消息稱，僅20xx年批租出讓的地塊就達700多塊，平均每天2塊以上，創歷史新高。另具本公司企劃部不完全統計，20xx年北京僅新開樓盤就達200余個，平均每40小時即出現一個新樓盤，大大超過了125個新盤上市的數量，再一次沖破歷史記錄。進入20xx年后，第一季度新開盤的項目就達90個，平均每天一個新樓盤出現，市場呈現出一派繁榮景象，同時又孕育著激烈競爭的端倪。

**花園位于朝陽區工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬于CBD商圈、朝外大街商務區、東二環商務區、使館區的邊緣地帶。由于二環周邊的土地資源越來越少，故目前其項目周邊在售競爭項目并不很多，但是，諸如“陽光都市”、“金菲國際公寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競爭項目體量相對較大、銷售周期較長、售價較高，還是會對本項目的的銷售形成階段性影響。并且，結合該區域目標客戶特點等因素，我們認為在考慮產品競爭對手的'區域時應擴展到整體CBD核心區及輻射區，該區域內今后一兩年仍是全北京的開發熱點地區，待開樓盤較多，體量較大，其中主要項目有：

1、北京世界科貿中心：

開發商為香江國際集團，曾在北京成功開發北京國際友誼花園和北京科技會展中心，該項目位于京廣中心以南，嘉里中心以北，原3501廠址，總建筑面積70萬平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體的大型綜合性商貿社區。

2、金地國際花園：

開發商為深圳金牌上市公司金地集團，該項目東至北京施工機械廠，西至北京儀表廠，北至陽光100國際公寓，南至建國門外大街，總占地面積7萬平米，預計建設規模為40萬平方米。

3、建外SOHO：

開發商為北京紅石企業——中鴻天房地產開發公司，位于建外大街第一機床廠，占地18公頃，總建筑面積55萬平方米。由日本建筑師山本理顯設計，計劃于20xx年6月開始內部認購，樣板間將在20xx年5月底完工，項目未推出，已是喊殺一片。

4、新城國際（理想世界）

開發商為北京萬通實業有限公司，設計方案通過國際招標，在10多個方案中優選出由香港王董設計事務所設計的弧形板式高層圍合建筑，立面新穎。它位于原北京開關廠廠址，京廣中心以南，漢威大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬平方米。新城國際由CBD國際中心和CBD國際公寓兩部分組成。CBD國際中心緊鄰朝陽路，位于整個項目的北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業裙房組成。CBD國際公寓位于整個項目的北部，東臨東大橋東路，西接關東店南街，北依中央商務區3號路，南到小區中心商務區東西街，占地面積10.5公頃，總建筑面積38萬平方米。該項目已于4月5日國貿展會亮相，均價9400元/平，展會期間認購火爆，目前正呈小步攀升之勢，均價有望突破1萬元。

5、建華大廈

開發商為首創陽光房地產股份有限公司，位于藍島大廈東南角，一期即將開工，近10萬平方米，近期在國貿展會正式推出。

6、大連萬達項目

大連萬達本年度將在北京開發兩個項目，一個位于CBD商圈，現代城對面，金地國際花園西側，總建筑面積40萬平方米，屬綜合性高檔公寓；另外一個位于燕莎商圈，欲打造成為標準的高爾夫社區，預計本年度6、7月份亮相。大連萬達和深圳金地

今年同時在國貿商圈出手，被業內稱為“南狼北虎”夾擊CBD，其品牌優勢和價格優勢不可低估。

7、城中大廈

由成功開發中關村地區怡美家園（我公司代理）的宏大興業房地產股份有限公司開發，預計于下半年開工，地處華彬大廈西側，建筑面積7萬平方米。

上述項目或占據良好位置或由經驗豐富的大型開發商所控制，將成為我們項目最大的競爭對手；并且，在我方產品性質已基本定性的情況下，表現在銷售上會形成一定沖擊，對整體實現11000~120xx元/平米的銷售均價及預期利潤會有一定困難。

詳細調研資料見下表：

附表1：部分在售項目戶型、面積市場調查統計

單位：平方米

項目名稱 一居 二居 三居 四居 備注

二、結論

通過以上數據對比20xx年度中房指數北京市本區域內各季度的市場在售項目平均面積及平均價格可清晰顯示出：項目均價體系系數及戶型面積體系系數隨著市場競爭激烈程度的加劇，呈現明顯下降的趨勢；至于今年一季度北京市住宅均價與去年同期相比，上升5%左右，專家認為這是短暫現象，有些表現為區域特征，不足為憑。我們預見今后一兩年內北京市此區域房地產市場仍會按照此規律發展，房屋總價款的進一步下調不可避免；換言之，市場房屋的整體性價比會越來越好。

項目優秀建議書9

一、工程現狀

戴老家水庫庫址位于菏澤市曹縣南部的老太行堤水庫三庫土塘，長7.5公里，寬3公里左右，現有水面面積5000畝，水深1.5米，庫區內地勢低洼，蘆葦叢生，為荒堿洼地，地勢西高東低，平均地面坡降1/1000，兩岸向中間傾斜，形成槽狀洼地。庫區內現有村莊2個，林場和畜牧場各一處，人口1451人，耕地11454畝，原太行堤水庫二格堤、三格堤及北大堤環庫區西、東和北三面，南面是引黃干線北堤，為均質土壩，填筑質量較高，保存完整，稍加修筑，即可作為水庫的圍壩，從此方面不難看出建庫條件的優越性。

二、興建戴老家水庫的必要性

戴老家水庫庫區周圍鄉鎮自然條件好，地勢平坦，土壤肥沃，生產潛力很大。但當地農業產量低而不穩。例如96、由于連續干旱，造成糧食平均減產50%，局部甚至絕產。水資源缺乏是障礙當地農業生產發展的主要原因之一。這里遠離黃河，調蓄工程少；而地下水垂直分布為上咸下淡，淡水埋藏較深，提水困難，且出水量小，水質差，含氟量高，且污染嚴重，宜井區少，加之降水量月分配嚴重不均，春旱、秋旱經常發生。因此，興建戴老家平原水庫調蓄黃河水，豐蓄枯用，冬蓄春用，對于緩解當地地表水資源和地下水資源供需矛盾及向曹縣城區供水的需求都是十分必要的。

目前我縣城市生活用水還沒有相應的引黃供水設施，居民生活及部分工業用水均由自來水公司供應深井水，但含氟量高，水質差。隨著人民生活水平的不斷提高，國民經濟的不斷發展，京九鐵路的貫通，流動人口的增加，城市需水量越來越大，導致地下水超量開采，地下水位下降，水質也隨之惡化，給全縣人民的生命健康造成了極大的隱患，且年供水量僅380萬立方米，年缺水量達1379萬立方米，遠遠不能滿足城市居民生活及工業用水的需要，直接影響到了曹縣國民經濟的快速發展，因此城市供水另僻引黃水源勢在必行。

三、興建戴老家水庫的可行性

戴老家水庫利用閆潭引黃閘引水，經閆潭南引黃送水干線可直接輸送到戴老家水庫庫區，閆潭閘位于黃河山東段的最上游，水源可靠。戴老家水庫具備一定的`工程基礎，原有的太行堤水庫北堤適當加以修整加固，即可作為戴老家水庫的北圍堤，為水庫建設提供了有利條件。庫區內自然條件良好，自然蓄水面開闊。而且該區域管理機構健全，在戴老家水庫附近就有太行堤管理處，管理處現有職工110人，對水庫的運行管理有健全的管理組織。

菏澤市位于黃河山東段上游，水質經多年監測分析符合國家規定標準。閆潭引黃閘為黃河進入山東后的第一個引水口，有著引黃便捷的有利條件。閆潭引黃閘多年平均可引水量13.4億立方米，其中11—2月為4.87億立方米，3—6月為5.01億立方米，7—10月為3.52億立方米。根據相關資料分析，閆潭閘多年平均引水天數為315天，多年平均可引水量13.4億立方米。菏澤市閆譚引黃送水干線工程年引水124天，總引水量5.34億立方米。可見戴老家水庫引水潛力很大，利用非灌溉時間相機充庫和邊灌邊充相結合，完全可以滿足本工程引水充庫的需要。

四、主要工程指標

水庫類型中型

水庫面積22500畝

總庫容4500萬立方米

興利庫容3750萬立方米

死庫容750萬立方米

蓄水位55.80米

死水位53.30米

庫底高程52.80米

五、建設內容、工程量及投資

（一）戴老家水庫主壩及庫區工程

（二）配套工程

1、四庫土塘引水工程

由于戴老家水庫的水量要經出庫涵洞進入四庫土塘，因此必須對其進行清淤治理，治理范圍自三格堤至三干溝入口處，長度5.2公里，土方32萬立方米，投資112萬元；另外需在三干溝入口處新建進水閘一座及配套橋梁4座，共需砌石550立方米，砼及鋼筋砼3200立方米，投資260萬元。以上共計投資372萬元。

2、三干溝治理工程

三干溝是曹縣引水進城的一條重要的灌排兩用河道，直接送水進入曹縣工業園區，上起四庫土塘，下于大李莊入東魚河南支，全長23.3公里，流域面積165平方公里。計劃清淤長度23.3公里，清淤土方147萬立方米，投資588萬元；配套建筑物

（1）、渠道硬化2.2公里，需砌石2.3萬立方米，投資805萬元；

（2）、橋梁16座90孔，砼和鉿1800立方米，投資315萬元；

（3）、改建李書韋樓閘6孔2.5X2.5米1座，新建節制閘1座，維修加固水閘2座，需砌石4920立方米，砼和鉿1800立方米，投資362萬元。以上共計投資20xx萬元。

3、太行堤河治理工程

太行堤河是負責向曹縣東城區送水的一條主要河道，全長14公里，流域面積45.5平方公里，是1970年治理的一條河道，起點三干溝柿子園，途徑鄭莊、曹城鎮入團結河。計劃清淤治理長度14公里，土方31萬立方米，投資64萬元。新、改建橋梁10座，投資98萬元；改建柿子園進水閘1座，維修水閘2座，投資37萬元，共需砼和鋼筋砼356立方米，砌石996立方米。以上共計投資199萬元。

4、輸水管道、水廠及供水管網建設工程

我們計劃利用戴老家水庫作為曹縣城市供水的水源，從戴老家水庫通過四庫土塘引水至三干溝后，在三干溝與曹王路溝（曹縣至王呂集）交匯處鋪設直徑120厘米的高壓管道至烈士陵園凈化水廠，共2.5公里。在烈士陵園處建一處節制閘，一處提水泵站和一處凈化水廠，并自凈化水廠開始向城區內布設供水管網，據初步估算，全部工程需砌石20xx立方米，砼及鋼筋砼5500立方米，鋼材750噸，動土方80萬立方米，工日51萬個，征地35畝，共需投資5880萬元，工程完成后，能夠較好的滿足城區居民和工礦企業等生產生活用水。

以上配套工程共計總投資8521萬元。其中申請國家投資5965萬元，地方自籌2556萬元。

項目優秀建議書10

一、工程項目建議書范文的總論

1、承辦單位概況(新建項目指籌建單位情況,技術改造項目指原企業情況,項目建議書撰寫單位情況)

2、擬建地點:

3、建設內容與規模:

4、建設年限:

5、效益分析:

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析也屬于工程項目建議書范文的一部分。

2、建設條件分析:包括場址建設條件(地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等)、其它條件分析(政策、資源、法律法規等)項目建議書的.格式范文

3、資源條件評價(指資源開發項目):包括資源可利用量(礦產地質儲量、可采儲量等)、資源品質情況(礦產品位、物理性能等)、資源賦存條件(礦體結構、埋藏深度、巖體性質等)

三、建設規模與產品方案

1、建設規模(達產達標后的規模)

2、產品方案(擬開發產品方案)

四、技術方案、設備方案和工程方案

1、生產方法(包括原料路線)

2、工藝流程

(二)主要設備方案

1、主要設備選型(列出清單表)

2、主要設備來源

(三)工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案(平面圖、規劃圖在工程項目建議書范文都是需要有一定的體現的)

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

1、建設投資估算(先總述總投資,后分述建筑工程費、設備購置安裝費等)

2、流動資金估算

3、投資估算表(總資金估算表、單項工程投資估算表)項目建議書的格式范文

1、自籌資金

2、其它來源

項目優秀建議書11

一、項目名稱：

合資生產(經營)××××產品項目

項目主辦單位：

(企業名稱)××××××

單位負責人：

(廠長或經理)

二、興辦合資經營企業的理由：

從國內外技術上、產品質量上的差距，從利用外資、產品出口、培養人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經營企業的必要性和重要性。

三、中方合營者的情況：

介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經營企業的有利條件，包括企業性質(國營或集體)、人員情況、技術力量、領導班子、固定資產、設備、場地、原有產品產量、產值、利潤、產品出口等情況。

四、外國合營者的情況：

外國合營者公司名稱、國別、資本、業務范圍、規模、產品聲譽、銷售情況等。

五、合資經營主要內容：

(一)生產(經營)范圍和規模。

(二)合營年。

(三)合資經營企業的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴建、改造)。

(四)合資經營企業的職工總數和構成(工人、技術人員、管理人員)。

(五)投資總額、注冊資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金中方以土地使用權、建筑物、房屋、機器設備等作價的估算，現金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃);外國合營者以現金、機器設備、工業產權(專利權和商標權)或專有技術等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。

(七)產品技術性能及銷售方向

合資經營企業的產品擬達到的技術水平，在國內外具有競爭能力，產品內外銷比例的`估計。

(八)生產(經營)條件

合資經營企業所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術、經濟效益分析。

產品的性能和價格(內外銷)、成本、收益估算。生產手段、生產效率提高程度。能源和原材料的節約效果。中外雙方經濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業人數、技術水平的提高等。

六、項目實施計劃：

何時進行技術交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產等。

如屬一次規劃、分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。

附件：

(一)邀請外國合營者來華技術交流計劃。

(二)出國考察計劃。

(三)可行性研究工作計劃，包括負責可行性研究的人員安排;如須聘請外國專家指導或委托咨詢的，要附計劃。

注：報批項目建議書時，附件要齊全。

項目優秀建議書12

項目名稱：**縣桑園冬季間套種馬鈴薯技術研究和示范

項目申報單位：**縣農業區劃辦 通訊地址：

郵政編碼：

法人代表：

聯系電話：

電子信箱：

主管部門：

聯 系 人：

聯系電話：

電子信箱：

項目申報時間：XX年8月29日

一、項目摘要：

項目名稱：**縣桑園冬季間套種馬鈴薯技術研究和示范

建設地點：**縣 鄉鎮 村。

建設年限：XX年12月～XX年12月。

建設規模：建設試驗面積12畝，建設示范面積100畝。

建設性質：該項目由省**縣農業區劃辦、**農業科學院經濟作物研究所共同承擔。

二、項目建設的背景、必要性、可行性

1、農作物間套種是近時期**地區農業增效的有效措施

農作物相互間套種是提高土地復種指數和高效農業生產的有效手段，尤其是經濟作物和糧食作物的間套種研究，是事關保障糧食生產安全的戰略問題，也是近來農業技術研究的熱門課題。

2、**地區冬季間套種馬鈴薯的研究取得初步進展

從XX年開始，**農科院經濟作物研究所在**開展冬季間套種馬鈴薯的試驗，取得初步成功，在**縣果園冬季連片間套種馬鈴薯的試驗示范中，畝產量達到 1500公斤 以上，為**地區冬季間套種馬鈴薯打下了較好的研究基礎。

3、根據《全國優勢農產品區域布局規劃XX-20xx》中的布局規劃，馬鈴薯是我國第五大糧食作物，糧菜飼兼用，加工用途多，產業鏈條長，增產增收潛力大，因其營養豐富，被譽為“地下蘋果”和“第二面包”。近年來，我國馬鈴薯種植面積和產量穩步提高，在增加食品營養源、豐富市場食品種類、保障國家糧食安全中的戰略地位日益突出，未來發展空間十分廣闊。但是，我國馬鈴薯生產也面臨著優質高產品種缺乏、脫毒種薯供應不足、耕作方式粗放、機械化水平低、貯藏技術和加工增值程度低等因素的制約，亟需提升生產、加工、貯藏、流通水平，加快構建現代化產業體系。區域布局：著力建設東北、華北、西北、西南、**5個優勢區。其中，**馬鈴薯優勢區包括**、**、**3省，江西南部、湖北和湖南中東部地區，主要包括82個重點縣，著力發展鮮食用薯和出口鮮薯品種。

4、以**縣為主要代表的**地區桑園在冬春季的苗前期，土地空間和時間適宜進行馬鈴薯間套種植，增收效應將十分明顯

**地區桑園在冬春季的苗前期，土地空間和時間適宜進行馬鈴薯間套種植的。**縣的桑園面積在**萬畝左右，間套種植馬鈴薯每畝產量可達 1000公斤 左右，每畝增收1000元（按1.0元/公斤計算）計算，如果全縣桑園全部進行馬鈴薯間套種，種植面積按一半進行統計，預計全縣**萬畝桑園（實際面積為**萬畝）可多增加生產收入*億元。

5、在我縣開展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的研究和示范，拓寬我縣農業科技創新和應用體系，符合國家農業七大體系建設和**省錢糧雙增的農業產業政策，該項技術的推廣，將給**地區桑蠶生產增加產值奠定更好的基礎。

6、本項目的技術依托單位**農科院經濟作物研究所，是省綜合研究實力三強所之一，長期進行馬鈴薯的育種、栽培、免耕及間套種技術研究，XX年通過省農作物品種審定委員會審定馬鈴薯品種3個，“**冬種馬鈴薯新品種篩選和春夏繁種技術研究”通過XX年**科技廳研究成果鑒定。現本單位又是國家馬鈴薯產業技術體系**綜合試驗站的實施單位。有過強過硬的技術支持本項目的研究工作。

因此，在**縣開展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的研究，建立示范基地，推廣項目技術成果，帶動**地區春季桑園間套種植馬鈴薯產業發展，增加農民和農業的收入，意義十分重大，符合國家優勢農產品區域布局規劃和農業七大體系建設的產業政策，是十分必要的；同時，以**農科院經濟作物研究所的作為技術依托單位，本項目在技術上也是可行的。

（2）增加農業生產總值

農民種植效益方面，經初步估算，應用本項目研究、選育的馬鈴薯新品種進行高效間套種栽培，每畝增加收入1000元，我縣桑園種植區將增加*億元的總收入。

（3）增加桑農生產性純收入

按每畝投資500元計算，桑園冬春季間套種馬鈴薯畝增加純收入500元，我縣**萬畝桑園全部進行間套種，將為桑農增加純收入****萬元。

2、項目社會效益分析：

（1）產業效益：本課題研究將在**帶動和培養一批桑園冬春季間套種馬鈴薯研究和種植技術人員，增加桑園種植效益，改善和調整農作物種植結構，實現農業和農民錢糧雙增收。

（2）農業人力資源效益：通過本項目的實施，將培訓一大批桑園間套種馬鈴薯的技術人員，為今后農業發展打下堅實的人力資源基礎。

（3）桑園間套種馬鈴薯的'產業發展，在農資供應、產品技術服務、產品流通和運輸等各個環節增加就業人數，在很大程度上擴大項目發展的受益人群，

3、生態效益：

在我縣進行桑園冬春季間套種馬鈴薯，充分利用了桑園生產的時間和空間，可以起到水土保持和抑制雜草生長的作用，改善桑園生態環境，對生態環境的良性循環有較大的促進作用。

4、項目風險評估

（1）本項目的研究成果是篩選出馬鈴薯間套種的新品種，以及桑園冬春季節間套種馬鈴薯的技術模式、技術示范，資金全部應用與試驗和示范工作，不存在資金風險的問題。

（2）項目實施過程中，不使用高毒、高殘留農藥和化肥，不對農業環境造成污染，不存在環境風險。

三、結論

1、綜上所述，本項目符合國家農業產業政策和農業發展趨勢，農村和桑蠶行業也需要新的技術模式來促進蠶桑業綜合效益的提高，所以本項目研究意義重要重大；而且本項目以**農科院經濟作物研究所和國家馬鈴薯產業技術體系南寧試驗站為技術依托單位，在技術上是可靠的，操作上是現實可行的。

2、建議**省農業區劃辦對上述項目的立項予以研究，批準立項。

一、xx初級中學基本情況

xx初級中學始建于1956年，位于xx省西寧市xx縣政府所在地xx鎮，因學校條件所限，長期依附于xx一中院內。學校現有學生1596名，24個教學班，教師86名。招生范圍包括xx鎮（縣城）和周邊10余個行政村的三分之二的適齡學生以及本縣招生范圍外（如外來務工人員子女）和外州縣的少數學生。

近年來，由于學生人數過多，班容量大（平均班額為67人，至20xx年初中教學班每年級將達到10個班，含六年級總共為40個教學班，遠遠超過了初中班容量40～45人的有關規定），增加了教育教學工作的難度，現有校舍無法滿足教學用房的需要，也嚴重影響到管理水平和教育教學質量的進一步提高。為解決這一問題，依據縣政府《xx縣學校布局調整方案》，把原黨校改建成xx初級中學。

二、xx初級中學教學樓建設的必要性

1、改善現有辦學條件的需要。xx初級中學分設后，原校內1500m2辦公樓、餐廳等基礎設施可繼續使用，但教學樓遠遠不能滿足需求，新建教學樓，才能實現改建xx初級中學的計劃。

2、隨著經濟的發展，縣城作為政治、經濟、文化中心日趨活躍，大量的外來務工人員和農村人口聚居在此。相應地適齡少年人數也將隨之增加。新建教學樓，將為這些人提供更多的接受初中教育的物質條件。

3、科學管理學校的需要。根據有關教育專家的分析和實踐證明，普通中學班容量在40～45名為宜。目前平均班額為67人，遠遠超出了規定班容量，這既為學校管理和教育教學增加了較大的難度，也不符合教育規律，新建教學樓，可為徹底解決這一現象提供有力的物質保障。

4、鞏固已有“普九”成果，為高中輸送合格新生的需要。

三、項目建設的內容及投資估算

計劃修建綜合教學樓一幢，建筑面積為8200m2。內設教室、實驗室、器材室等功能用房，按1600元/m2估算，需投資1230萬元。

四、項目建成后的效益

該項目建成后，將會改善和提高xx初級中學的辦學條件和辦學水平，主要表現在：

1、能解決xx地區城鎮和部分行政村及縣城外來務工人員家庭小學畢業生的上學難問題，保證本地區的初中入學率達到100%。

2、能最大限度地滿足小學畢業生接受優質初中教育的要求和愿望，更進一步高標準鞏固和提高“普九”成果，提高公民文化素質，推動當地經濟的穩步快速發展。

3、將極大地緩解xx一中班容量大、教學資源生均占有量小的問題，也為實施高中擴招提供了硬件上的保證。

4、該項目建成后，初、高中均將以標準的班額科學合理地設置班容量，保證教育教學質量的穩步提升和學校管理水平的不斷提高。

五、資金來源及管理

項目總投資為1230萬元，申請專項資金1230萬元。項目資金由縣教育局設專戶統一管理，專款專用、不挪用，保證項目順利實施。

六、項目管理

成立項目領導小組，由主管教育的縣長任組長，教育局局長任副組長，教育局副局長、教育局項目辦技術人員、學校領導為成員，分工負責，按學校建設規范要求實施，嚴格管理，保證質量，按期完工并交付使用。

七、項目聯系人

馬財xx縣教育局局長xxxx

樊明德xx縣教育局副局長xxxx

梁生斌xx縣教育局項目辦主任xxxxx