第一篇：2018年的互聯網創業風口

2018年的互聯網創業風口

2017年，我們能夠看見直播、共享單車、自媒體短視頻等互聯網創業的興起、爆發于逐漸理性。如今，新的一年已經開始，在而在開年之際，“直播問答”這以基于直播平臺而發展起來的模式又展現了互聯網新一輪的風口。不過，這還僅僅是開始，在今年，我們還將迎來一個個創業風口，比如： 風口一：智能家居

去年，因為智能家居音響的突然崛起，智能家居受到了業內的關注。據相關數據預計，到了2018年，國內智能家居市場規模將達到1396億元。而在全球市場，來自科爾尼管理咨詢公司的最新報告預計，到2020年全球智能家居的整體規模由目前的100億美元增長至500億美元，并有望在2030年上升至4000億美元。從這些數據中，我們看到的是智能家居的市場規模之大。與此同時，我們看見的是國內智能家居滲透率的不足一成，反應了智能家居市場的未來潛力，以及一種供不應求。

對于創業者來說，這是一個極好的創業風口，是一個能夠抓住機會打造“爆款”的市場。

風口二：智能汽車

去年，如果說汽車領域什么最火的話，除了新能源汽車，還有自動駕駛。要想實現自動駕駛，其首先一步就是讓汽車能夠實現接入互聯網，從而搭建起一張車聯網，以構建一個人機互動平臺。

據相關數據顯示，到2020年，我過汽車保有量約為2.5到3億輛，其中，按照15%的滲透率，具備互聯網能力的車輛約為4000輛。從數值來看，這一數值并不高。

眾所周知，自動駕駛的到來是避無可避的。在此之前，車聯網的須得搭建起來。為了實現這個目標，在接下來，加快只能汽車的研發與普及則是接下來汽車領域的重點。

風口三：在線教育

或成下一個電商 千億金礦待

2014年，資本密集涌上線上教育，為接下來幾年互聯網教育的井噴吹響了前哨，據艾瑞和行業調研數據顯示，互聯網教育行業2018年規模有望超過3000億元，未來四年復合增速有望達到32.5%。類比電商進程，互聯網教育爆發時點已十分臨近。

在這樣的千億金礦面前，一向敏感的互聯網企業未必不會錯過。統計數據顯示，2013年以來平均每天有2.6家在線教育公司誕生。如果說人們對于在線教育的印象，還停留在不知名企業快投資、快上線的運營模式上，那么精于布局的BAT三巨頭不約而同的介入，給了2015年在線教育規模化，規范化的想象空間。阿里淘寶同學、網易云課堂、騰訊精品課和騰訊課堂，一級百度作業幫等教育項目接二連三的亮相，無疑將填補承認教育、職業教育碎片化、個性化、互動化的需求空白。風口四：大數據

人工智能、新零售、智能家居......這些是2017年的重點關注領域，而在今年，這些新興產業將進一步發展下去。在這其中，“大數據”皆起到重要作用。與此同時，我們也注意到，這其中的“大數據”也不小再是我們正常理解下的大數據，而是線上大數據+線下大數據。

相比之下，線上大數據的公司可以說是快要飽和，但是在線下大數據方面，其還是一個大藍海，對于創業者來說，是一個不錯的市場選擇。

文/泰蹤服務部

第二篇：“互聯網+”涉及到的12個風口行業

“互聯網+醫療”：移動醫療垂直化發展

“互聯網+醫療”的融合，最簡單的做法是實現信息透明和資源分配不均等問題，例如，類似掛號網等服務，可以解決大家看病時掛號排隊時間長，看病等待時間長、結算排隊時間長的“三長一短”問題。而春雨醫生、丁香園等輕問診型應用的使用，則解決了部分用戶的就診難問題。

而互聯網醫療的未來，將會向更加專業的移動醫療垂直化產品發展，可穿戴監測設備就將會是其中最可能突破的領域。例如，iHealth推出了Align性能強大的血糖儀能夠直接插入智能手機的耳機插孔，然后通過移動應用在手機屏幕上顯示結果，緊湊的外形和移動能力使其成為糖尿病患者最便利的工具；健康智能硬件廠商Withings發布了Activite Pop智能手表，計步器、睡眠追蹤、震動提醒等功能，其電池續航時間長達8個月；南京熙健信息將心電圖與移動互聯網結合，建立隨時可以監測心臟疾病風險的移動心電圖……大數據和移動互聯網、健康數據管理未來有較大的機遇甚至可能改變健康產品的營銷模式。同時，隨著互聯網個人健康的實時管理的興起，在未來傳統的醫療模式也或將迎來新的變革，以醫院為中心的就診模式或將演變為以醫患實時問診、互動為代表的新醫療社群模式。

“互聯網+工業”：讓生產制造更智能

最近，德國“工業4.0”與中國元素碰撞，成為今年德國漢諾威IT展覽（CeBIT2015）最大的看點，“工業4.0”是應用物聯網、智能化等新技術提高制造業水平，將制造業向智能化轉型，通過決定生產制造過程等的網絡技術，實現實時管理，它“自下而上”的生產模式革命，不但節約創新技術、成本與時間，還擁有培育新市場的潛力與機會。

“互聯網+制造業”和正在演變的“工業4.0”，將顛覆傳統制造方式，重建行業規則，例如小米、樂視等互聯網公司就在工業和互聯網融合的變革中，不斷搶占傳統制造企業的市場，通過價值鏈重構、輕資產、扁平化、快速響應市場來創造新的消費模式，而在“互聯網+”的驅動下，產品個性化、定制批量化、流程虛擬化、工廠智能化、物流智慧化等等都將成為新的熱點和趨勢。“互聯網+農業”：催化中國農業品牌化道路

農業看起來離互聯網最遠，但農業作為最傳統的產業也決定了‘互聯網+農業’的潛力是巨大的。

首先，數字技術可以提升農業生產效率。例如，利用信息技術對地塊的土壤、肥力、氣候等進行大數據分析，并提供種植、施肥相關的解決方案，能夠提升農業生產效率。其次，農業信息的互聯網化將有助于需求市場的對接，互聯網時代的新農民不僅可以利用互聯網獲取先進的技術信息，也可以通過大數據掌握最新的農產品價格走勢，從而決定農業生產重點以把握趨勢；再次，農業互聯網化，可以吸引越來越多的年輕人積極投身農業品牌打造中，具有互聯網思維的“新農人”群體日趨壯大，將可以創造出更為多樣模式的“新農業”。

同時，農業電商將成為農業現代化的重要推手，將有效減少中間環節，使得農民獲得更多利益，面對萬億元以上的農資市場以及近七億的農村用戶人口，農業電商的市場空間廣闊，大爆發時代已經到來。而在此基礎上，農民更需要建立農產品的品牌意識，將“品類”細分為具有更高識別度的“品牌”。例如，曾經的煙草大王褚時健栽種“褚橙”；聯想集團董事柳傳志培育“柳桃”；網易CEO丁磊飼養“丁家豬”等等，也有專注于農產品領域的新興電商品牌獲得巨大成功，例如三只小松鼠、新農哥等等，都是在農產品大品類中細化出個人品牌，從而提升其價值。

“互聯網+教育”：在線教育大爆發

在今年總理報告中表示，2015年將會繼續促進教育公平發展和質量提升，其中包括加快義務教育學校標準化建設，改善薄弱學校和寄宿制學校基本辦學條件，落實農民工隨遷子女在流入地接受義務教育等政策，據稱僅2015年教育部就將為教育信息化投入700億元。

在過去的2014年，K12在線教育、在線外語培訓、在線職業教育等細分領域成為中國在線教育市場規模增長的主要動力，很多傳統教育機構，例如新東方也正在從線下向線上教育轉型，而一些在移動互聯網平臺上掌握了高黏性人群的互聯網公司，也在轉型在線教育，例如網易旗下的有道詞典，就在英語垂直應用領域掌握了4億的高價值用戶，這部分用戶對于在線學習英語的需求非常強烈，因此，有道詞典推出了類似在線學英語、口語大師等產品和服務，將用戶需求深度挖掘，而通過大數據技術，可以實現個性化推薦，而基于移動終端的特性，用戶可以用碎片化時間進行沉浸式學習，讓在線教育切中了傳統教育的一些痛點和盲區。

“互聯網+金融”：全民理財與微小企業發展

從余額寶、微信紅包再到網絡銀行……互聯網金融已悄然來到每個人身邊。數據顯示，2014年上半年，國內P2P網絡借貸平臺半年成交金額近千億元，互聯網支付用戶2.92億。傳統金融向互聯網轉型，金融服務普惠民生，成為大勢所趨。“互聯網+金融”的結合將掀起全民理財熱潮，低門檻與便捷性讓資金快速流動，大數據讓征信更加容易，P2P和小額貸款發展也越加火熱。這也將有助于中小微企業、工薪階層、自由職業者、進城務工人員等普羅大眾獲得金融服務。

小微企業是中國經濟中最有活力的實體，小微企業約占全國企業數量的 90%，創造約 80%的就業崗位、約 60%的 GDP 和約 50%的稅收，但央行數據顯示，截至 2014 年底，小微企業貸款余額占企業貸款余額的比例為 30.4%，維持在較低水平。“互聯網+”金融將讓小微企業貸款門檻降低，激活小微企業活力。

互聯網金融包括第三方支付、P2P小額信貸、眾籌融資、新型電子貨幣以及其他網絡金融服務平臺都將迎來全新發展機遇，社會征信系統也會由此建立。“互聯網+交通和旅游業”：一切資源共享起來

我們的物理空間越來越有限，住房越來越小，車位越來越少。很多產品，你并不一定需要再100%的擁有，你只需要考慮如何更好地使用，如果能便捷的使用，“擁有權”其實不再重要。“互聯網+交通”不僅可以緩解道路交通擁堵，還可以為人們出行提供便利，為交通領域的從業者創造財富。

例如，實時公交應用，可以方便出行用戶對于公交汽車的到站情況進行實時查詢，減少延誤和久等；嘀嘀和快的不僅為用戶出行帶來便捷，對于出租車而言也減少了空車率；而易到用車、嘀嘀專車和PP租車則發揮了汽車資源的共享，掀起了新時代互聯網交通出行領域的新浪潮。

而在旅游服務行業，旅游服務在線化、去中介化會越來越明顯，自助游會成為主流，基于旅游的互聯網體驗社會化分享還有很大空間，而類似Airbnb和途家等共享模式可以讓住房資源共享起來，旅游服務、旅游產品的互聯網化也將有較大的想象空間。

“互聯網+文化”：讓創意更具延展性和想象力

文化創意產業的核心是創意。是以創意為核心，向大眾提供文化、藝術、精神、心理、娛樂等產品的新興產業。互聯網與文化產業高度融合，推動了產業自身的整體轉型和升級換代。互聯網對創客文化、創意經濟的推動非常明顯，它再次激發起全民創新、創業，以及文化產業、創意經濟的無限可能。

互聯網帶來的多終端、多屏幕，將產生大量內容服務的市場，而在內容版權的衍生產品，互聯網可以將內容與衍生品與電商平臺一體化對接，無論是視頻電商、TV電商等等都將迎來新機遇；一些區域型的特色文化產品，將可以使用互聯網，通過創意方式走向全國，未來設計師品牌、族群文化品牌、小品類時尚品牌都將迎來機會；而明星粉絲經濟和基于興趣為細分的社群經濟，也將擁有巨大的想象空間。

“互聯網+家電/家居”：讓家電會說話，家居更聰明

目前大部分家電產品還處于互聯階段，即僅僅是介入了互聯網，或者是與手機實現了鏈接。但是，真正有價值的是互聯網家電產品的互通，即不同家電產品之間的互聯互通，實現基于特定場景的聯動，手機不僅僅是智能家居的唯一的入口，是讓更多的智能終端作為智能家居的入口和控制中心，實現互聯網智能家電產品的硬件與服務融合解決方案，“家電+家居”產品衍生的“智能化家居”，將是新的生態系統的競爭。

例如，剛剛在上海結束的2015年中國家電博覽會上，無論是海爾、美的、創維等傳統家電大佬，還是京東、360、樂視等互聯網新貴，或推出智能系統和產品或主推和參與搭建智能平臺，一場智能家居的圈地大戰進行得如火如荼。例如，海爾針對智能家居體系建立了七大生態圈，包括洗護、用水、空氣、美食、健康、安全、娛樂居家生活，利用海爾U+智慧生活App將旗下產品貫穿起來；美的則發布了智慧家居系統白皮書,并明確美的構建的M-Smart系統將建立智能路由和家庭控制中心，提供除WiFi之外其他新的連接方案，并擴展到黑電、娛樂、機器人、醫療健康等品類；在智能電視領域，樂視在展示樂視TV超級電視的同時，還主推“LePar超級合伙人”計劃，希望通過創新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，邀請LePar項目的超級合伙人，共掘大屏互聯網市場。

“互聯網+生活服務”：O2O才剛剛開始

“互聯網+服務業”將會帶動生活服務O2O的大市場，互聯網化的融合就是去中介化，讓供給直接對接消費者需求，并用移動互聯網進行實時鏈接。例如，家裝公司，理發店，美甲店，洗車店，家政公司，洗衣店等等，都是直接面對消費者，如河貍家、愛洗車、點到等線上預訂線下服務的企業，不僅節省了固定員工成本，還節省了傳統服務業最為頭疼的店面成本，真正的將服務產業帶入了高效輸出與轉化的O2O服務市場，再加上在線評價機制，評分機制，會讓參與的這些手藝人，精益求精，自我完善。

當下O2O成為投資熱點，事實上，這個市場才剛剛開始，大量的規模用戶，對于傳統垂直領域的改造，形成固定的黏性，打造平臺都還有很大的探索空間。

“互聯網+媒體”：新業態的出現

互聯網對于媒體的影響，不只改變了傳播渠道，在傳播界面與形式上也有了極大的改變。傳統媒體是自上而下的單向信息輸出源，用戶多數是被動的接受信息，而融入互聯網后的媒體形態則是以雙向、多渠道、跨屏等形式，進行內容的傳播與擴散，此時的用戶參與到內容傳播當中，并且成為內容傳播介質。

交互化、實時化、社交化、社群化、人格化、親民化、個性化、精選化、融合化將是未來媒體的幾個重要的方向。以交互化、實時化和社交化為例子，央視春晚微信搶紅包就是這三個特征的重要表現，讓媒體可以與手機互動起來，還塑造了品牌與消費者對話的新的界面。社群化和人格化，一批有觀點有性格的自媒體將迎來發展機遇，用人格形成品牌，用內容構建社群將是這類媒體的方向；個性化和精選化的表現則是一些用大數據篩選和聚合信息精準到人的媒體的崛起，例如今日頭條等新的新聞資訊客戶端就是代表。“互聯網+廣告”：互聯網語境+創意+技術+實效的協同

所有的傳統廣告公司都在思考互聯網時代的生存問題，顯然，賴以生存的單一廣告的模式已經終結，它的內生動力和發展動力已經終結。未來廣告公司需要思考互聯網時代的傳播邏輯，并且要用互聯網創意思維和互聯網技術來實現。

互聯網語境的創意模式，過去考驗廣告公司的能力靠的是出大創意拍大廣告片做大平面廣告的能力，現在考驗廣告公司的則是實時創意，互聯網語境的創意能力，整合能力和技術的創新和應用能力。例如，現在很多品牌都需要朋友圈的轉發熱圖，要HTML5，要微電影，要信息圖，要與當下熱點結合的傳播創意，這些都在考驗創意能力，新創意公司和內容為主導的廣告公司還有很大的潛力。而依托于程序化購買等新精準技術，以及以優化互聯網廣告投放的技術公司也將成為新的市場。總的來說，互聯網語境+創意+技術+實效的協同才是互聯網+下的廣告公司的出路。

“互聯網+零售”：零售體驗、跨境電商和移動電商的未來

李克強總理在兩會答記者問時談到，實體店與網店并不沖突，實體店不僅不會受到沖擊，還會借助“互聯網+”從而重獲新生，傳統零售和線上電商正在融合，例如蘇寧電器表示，傳統的電器賣場今后要轉型為可以和互聯網互動的店鋪，展示商品，讓消費者親身體驗產品；2014年5月，順豐旗下的網購社區服務店“嘿客”店引入線下體驗線上購買的模式，打通逆向O2O；1號店在上海大型社區中遠兩灣城開通首個社區服務點，成為上海第一個由電商開通，為社區居民提供現場網購輔導、商品配送自提等綜合服務的網購線下服務站。這些都在闡明零售業的創新方向，線上線下未來是融合和協同而不是沖突。

跨境電商也成為零售業的新機會，最近，國務院批準杭州設立跨境電子商務綜合試驗區，其中提出要在跨境電子商務交易、支付、物流、通關、退稅、結匯等環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試，隨著跨境電商的貿易流程梳理得越來越通暢，跨境電商在未來的對外貿易中也將占據更加重要的地位，如何將中國商品借助跨境平臺推出去，值得很多企業思考。

此外，如果說電子商務對實體店生存構成巨大挑戰，那么移動電子商務則正在改變整個市場營銷的生態。智能手機和平板電腦的普及，大量移動電商平臺的創建，為消費者提供了更多便利的購物選擇，例如微信將推出購物圈，就在構建新的移動電商的生態系統，移動電商將會成為很多新品牌借助社交網絡走向市場的重要平臺。

應該說，“互聯網+”是一個人人皆可獲得商機的概念，但是，“互聯網+”不是要顛覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互聯網時代產業如何與互聯網結合創造新的商業價值，企業不能因此陷入“互聯網+”的焦慮和誤區，“互聯網+”更重要是“+”，而不是“-”也不是毀滅。

第三篇：股權眾籌-互聯網金融的下一個風口

經濟觀察網 記者 胡群 P2P或已過了野蠻生長期，初期被高速增長所掩蓋的問題正逐步顯露，陸金所、紅嶺創投等大牌網貸平臺連續出現風險，令風頭正勁的P2P陡增黯然。互聯網金融的下一個風口在哪？資本似乎已給出答案。

3月20日，京東股權眾籌啟動全面內測，但市場期待的京東P2P仍不見蹤跡。

下一個黃金十年？

自2011年天使匯和創投圈創立起，股權眾籌在中國已有4年，但直至2014年行業才開始有跳躍式發展。零壹財經監測數據顯示，截至2014年底，國內有股權眾籌平臺32家。至2015年3月這一數據已接近40家。近期有消息稱券商也要進軍股權眾籌，今年1月22日，中國證券業協會與市場監測中心組織召開了“股權眾籌業務座談會暨股權眾籌專業委員會籌備會”。

兩會期間證監會主席肖鋼表示，計劃今年推出公募類股權眾籌試點。近日，螞蟻金服首席戰略官陳龍向經濟觀察網記者表示，央行正組織人員討論股權眾籌的監管政策。

“股權眾籌要及時出臺監管政策，不能像P2P行業一樣，滯后于市場發展。”陳龍稱。

諸多跡象都在說明市場及監管各方都看好這一領域。

自2011年11月正式上線運營以來，天使匯已為其平臺上掛牌的300多個創業項目完成融資，融資總額逾30億元人民幣。平臺上注冊的創業者超過10萬人，認證投資人達2000余位，覆蓋了60%以上的中國早期互聯網創業者。

天使匯CEO蘭寧羽向經濟觀察網表示，目前股權眾籌的成功案例占天使輪融資的數量近10%，其蓬勃發展的原因一是平臺推出的快速合投模式滿足了大量普通投資人的入場意愿，二是趕上了國家鼓勵創業的大環境。對投資人來說，快速合投能夠調動集體資源，分擔風險、分享收益。

“中國經濟的上一個十年屬于房地產，與之相關的產業都得到極大發展，巨量財富由此產生。而未來十年將屬于股權眾籌平臺及其產業鏈。”創投圈CEO李曉寧說道。

高門檻 謹慎投資 雖然互聯網股權眾籌有效地降低了股權投融資投資人的準入門檻，但其固有的高門檻仍在一定程度上關閉了普通投資者的大門。

“股權眾籌須有投資機領投，投資者才有可能獲取成功。”啟賦資本創始人傅哲寬向經濟觀察網表示，投資股權眾籌與P2P及實物眾籌完全不同，需要很強的專業性和金融服務能力。

“我們對于股權眾籌平臺的理解可以用‘三個三分之一’來表達，即券商VC互聯網各三分之一基因。這也是我跟美國股權眾籌平臺SeedInvest交流的時候，他們比較認同的一個定義。”金融服務平臺Innotree聯合創始人滕放向經濟觀察網記者稱，因此股權眾籌在國內也很難如P2P一般百花齊放。

隨著監管機構即將出臺的監管政策，可以預計，股權眾籌市場整體將處于高速發展階段。據蘭寧羽判斷，隨社會誠信體系逐步建立、創業者和投資人教育工作逐步跟進以及國家政策法規的逐步健全，2016年股權眾籌行業將迎來更大規模的爆發。

“由于當前投資者對股權眾籌的接受程度不高，平臺發展仍相對集中，隨著人們對互聯網金融認識的提升，股權眾籌將快速發展；股權眾籌未來也將會成為中國資本市場的一個重要補充和創新，不僅可以緩解目前我國中小企業和小微企業融資難的問題，還將會幫助投資者提前挖掘出一批優質的企業，從而為股權投資者帶來高額的投資回報。”優選財富高級理財經理劉金龍稱。

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文章來自天使投資

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經濟觀察網 記者 胡群 P2P或已過了野蠻生長期，初期被高速增長所掩蓋的問題正逐步顯露，陸金所、紅嶺創投等大牌網貸平臺連續出現風險，令風頭正勁的P2P陡增黯然。互聯網金融的下一個風口在哪？資本似乎已給出答案。

3月20日，京東股權眾籌啟動全面內測，但市場期待的京東P2P仍不見蹤跡。下一個黃金十年？

自2011年天使匯和創投圈創立起，股權眾籌在中國已有4年，但直至2014年行業才開始有跳躍式發展。零壹財經監測數據顯示，截至2014年底，國內有股權眾籌平臺32家。至2015年3月這一數據已接近40家。

近期有消息稱券商也要進軍股權眾籌，今年1月22日，中國證券業協會與市場監測中心組織召開了“股權眾籌業務座談會暨股權眾籌專業委員會籌備會”。

兩會期間證監會主席肖鋼表示，計劃今年推出公募類股權眾籌試點。近日，螞蟻金服首席戰略官陳龍向經濟觀察網記者表示，央行正組織人員討論股權眾籌的監管政策。“股權眾籌要及時出臺監管政策，不能像P2P行業一樣，滯后于市場發展。”陳龍稱。

諸多跡象都在說明市場及監管各方都看好這一領域。

自2011年11月正式上線運營以來，天使匯已為其平臺上掛牌的300多個創業項目完成融資，融資總額逾30億元人民幣。平臺上注冊的創業者超過10萬人，認證投資人達2000余位，覆蓋了60%以上的中國早期互聯網創業者。

天使匯CEO蘭寧羽向經濟觀察網表示，目前股權眾籌的成功案例占天使輪融資的數量近10%，其蓬勃發展的原因一是平臺推出的快速合投模式滿足了大量普通投資人的入場意愿，二是趕上了國家鼓勵創業的大環境。對投資人來說，快速合投能夠調動集體資源，分擔風險、分享收益。

“中國經濟的上一個十年屬于房地產，與之相關的產業都得到極大發展，巨量財富由此產生。而未來十年將屬于股權眾籌平臺及其產業鏈。”創投圈CEO李曉寧說道。

高門檻 謹慎投資

雖然互聯網股權眾籌有效地降低了股權投融資投資人的準入門檻，但其固有的高門檻仍在一定程度上關閉了普通投資者的大門。

“股權眾籌須有投資機領投，投資者才有可能獲取成功。”啟賦資本創始人傅哲寬向經濟觀察網表示，投資股權眾籌與P2P及實物眾籌完全不同，需要很強的專業性和金融服務能力。

“我們對于股權眾籌平臺的理解可以用‘三個三分之一’來表達，即券商VC互聯網各三分之一基因。這也是我跟美國股權眾籌平臺SeedInvest交流的時候，他們比較認同的一個定義。”金融服務平臺Innotree聯合創始人滕放向經濟觀察網記者稱，因此股權眾籌在國內也很難如P2P一般百花齊放。

隨著監管機構即將出臺的監管政策，可以預計，股權眾籌市場整體將處于高速發展階段。據蘭寧羽判斷，隨社會誠信體系逐步建立、創業者和投資人教育工作逐步跟進以及國家政策法規的逐步健全，2016年股權眾籌行業將迎來更大規模的爆發。“由于當前投資者對股權眾籌的接受程度不高，平臺發展仍相對集中，隨著人們對互聯網金融認識的提升，股權眾籌將快速發展；股權眾籌未來也將會成為中國資本市場的一個重要補充和創新，不僅可以緩解目前我國中小企業和小微企業融資難的問題，還將會幫助投資者提前挖掘出一批優質的企業，從而為股權投資者帶來高額的投資回報。”優選財富高級理財經理劉金龍稱。

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第四篇：互聯網創業策劃書

互聯網創業策劃書范文

互聯是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯所創造出的經濟價值迅速增長。下面由小編為大家帶來的互聯創業策劃書范文，希望可以幫到大家!

一、概述

絡文學通過對作者數字版權的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對絡文學市場的分析，針對目前對絡文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫制作相統一的龐大產業鏈。

二、產品/服務簡要

心語中文前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到互通，人才共享。

心語中文將一直為優秀文學愛好者提供絡文學發表的平臺，發掘優質絡作者，并進行經典作品的收集管理。逐步創建vip閱讀制度，實現作者與站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開發等。

三、市場分析

1.經濟價值大

互聯自1994年進入，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入，這可以算作至今為止最早的絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，的絡文學的發展并沒有與世界拉得太遠。如今絡文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方的產業鏈，其經濟價值不可估量。

2.市場需求大

路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量的互聯，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產品來源廣

絡文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著絡寫手的創作。

四、競爭分析

a、專業絡團隊分析：

目前絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文、晉江原創文學、紅袖添香文學，榕樹下，以及小說閱讀等七家站，占有絡原創文學95%的市場份額，憑借盛大絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個絡文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

1.商業性廣告投放過多。

在盛大旗下站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據了絡文學龍頭老大的地位。

2.絡寫手生存現狀不容樂觀。

因為過分商業化，絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip，據調查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。

4.不注重客戶關系，忽略底層

盛大文學能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在絡寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。

b、文學站站長分析：

目前絡上的文學小說類站點有2030萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業建立以外，其他均為個人站。根據與多數個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯盟的廣告，將站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

五、營銷策劃

1.根據市場調查，目前各大絡文學站點趨于雷同，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學是以短篇文學為主的，發展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。

(2)內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

(3)發展均采取起點的模式(即點擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘

(5)商業化過于泛濫，缺少文學的純粹自由

曾經榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創始人朱威廉甚至拒絕在站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購后，商業運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性。

2.以下幾個現狀也值得重視：

(1)絡圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯系，消息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣。

(3)愿意寫文章發表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。

(4)圖書出版物以絡流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版。

為此，心語將根據市場分析，著力克服以上弊端差異化發展，尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發展空間。

心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯盟：此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間，而校方社會甚至絡文學運營商又都忽略了這一部分。目前絡上的站點均未以此為重點進行站運營，可以說這是一片市場空白。

以下重點分析

在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進入市場，進行市場開拓

通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學社，設置沒有自己的主頁，我們為他建立自己的主頁之后，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在站上發表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關系后，一方面可以增加站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。

這種方式的發展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是絡上的短篇文學作品數量多質量高，由于作者不需要與站簽約，可以自由發表作品，因此擁有海量的作者，并且流動性大，通過在一些小的文學社區論壇的發掘，很容易培養出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件，而作者又因為作品發表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3.長篇部分：本部分將重點發展底層寫手，對作者重點關注，并克服大牌絡文學站點過分注重商業化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關系，進行圖書出版。并廣泛聯系影視動漫游戲企業，進行一版權為中心的后期開發。

4.社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。

5.有聲讀物：該板塊為與絡電臺共建部分，由心語為其提供稿件，絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。

6.電子雜志：是在發展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時變相的為站進行了宣傳。

六、運作管理

1)管理理念：

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得團隊的整體發展，實現1+1>2的效果。

2)管理團隊：

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。均為優秀文學愛好者及具有相關專業知識的在校學生，將為團隊制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾;注重規范;遵循團隊宗旨理念。

3)激勵及約束機制：

1.目標激勵

通過推行目標責任制，使工作指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現，必須使工作富于挑戰性。

第五篇：互聯網創業計劃書

篇一：真實互聯網公司創業計劃書(超詳細不看后悔)目錄

一、公

司

概況................................................................................................................2

二、產

品

介紹................................................................................................................產

品

概述................................................................................................................2

與

其他

產

品的比較................................................................................................3

三、技

術

與

服務............................................................................................................3

四、市

場

分析................................................................................................................市

場

分析................................................................................................................4

五

．

可

行

性

分析..........................................................................................................19

項

目

可

行性..........................................................................................................19

六、盈

利

模式..............................................................................................................23

七、營

銷

策略..............................................................................................................25

用

戶

營銷..............................................................................................................第一期..................................................................................................................第二期..................................................................................................................25 網絡

權

威

推薦......................................................................................................26

事

件

營銷..............................................................................................................26

八、企

業

管理..............................................................................................................26

九、投

資

與

財務..........................................................................................................26 項

目

初

期

財

務

分析..............................................................................................26 發展期

財

務

分析..................................................................................................27

十、風

險

預案..............................................................................................................29 附件一：技術可行性分析..........................................................................................30 一．客

戶

端

操

作

流

程圖......................................................................................30 三．技術

難點......................................................................................................33 四

．

總

結

建議......................................................................................................33

一、公司概況 公司名稱：together網絡有限公司 公司logo公司宗旨：社交、咨訊方便一體化 公司愿景：打造中國第一個強大的一體化社交資訊平臺。公司簡介：together網絡有限公司成立于2011年7月，它由營銷專業的5 名大三學生組成，公司以together網絡產品為依托，致力于為互 聯網、手機上網用戶提供更方便的一體化社交、資訊平臺。

二、產品介紹 產品概述 本產品是一款綜合各類sns網站的集成性桌面客戶端軟件，我們提供如下服務：

1、一鍵發送服務功能。

在together 網站更新狀態，該狀態可以在綁定的其它sns網站進行同步更新。

2、跨社區關注。根據在together綁定的其他網站，可以不用注冊某些網站的帳號，即可進行跨區域的關注，形成一體化交流平臺。

3、特別關注個性化頁面呈現。根據用戶的特別關注記錄，可以將用戶在各個sns社區內所關注的特別好友在單一界面呈現出其各種動態。

4、資訊定制。為用戶提供豐富的新聞資訊，根據用戶的瀏覽記錄以及個體要求，為他們進行信息的篩選與排序，為用戶提供更個體的服務。與其他產品的比較 暫時同行業中與together這個互聯網產品類似的是微博通，相比于微 博通單獨的一鍵發送功能，我們的產品提供更加多樣的功能服務，同時更加方便快捷、服務更加貼心人性化。

三、技術與服務 together網絡公司 四大技術平臺 四大服務詳細技術分析見附件1.四、市場分析 市場分析 1.市場規模

1)中國網民人口統計數據 特點一：網民數量龐大

? 截至2010年12月，中國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬 人；互聯網普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點。

? 截至2010年12月，我國ipv4地址數量達到2.78億，預計2011年2月ipv4 地址將最終分發完畢，ipv4向ipv6的全面轉換更加緊迫。特點二：固網接入仍占主導地位 ? 寬帶網民規模為4.5億，有線（固網）用戶中的寬帶普及率達到98.3%。? 網民在家上網的比例仍顯著高于其他地點，有89.2%的網民在家上網。在網 吧、單位和學校上網的網民分別有35.7%、33.7%和23.2%，還有16.1%的網篇二：互聯網創業計劃書 互聯網創業計劃應重視的十大要點 本報記者 李健 短短的幾年時間，互聯網沸騰了！人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠??當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都 成為了億萬富翁。這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型it企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢？該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：

1.業務主旨 一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。2.創業公司情況介紹 建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。3.產品/服務 產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。4.市場分析 市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。5.競爭分析 俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。6.經營及實施 經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力 風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。8.融資方案和回報 創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。9.財務分析 財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。10.創業計劃表述

創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃吧！篇三：互聯網o2o模式創業計劃書 項目計劃書 1． 摘要 1．1 項目描述 在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。離線商務模式又稱online to offline.簡稱o2o模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴 會預訂服務，經營目標有以下二點： a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。b)為餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。1．2 產品描述

l 餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。l “***”會建立和餐飲企業聯網的后臺系統，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。

l 鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。l 為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。l同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。1．3 市場分析 “***”屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長發展空間。1．4 競爭分析 餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“***”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點：

a)誠信經營，探索業務發展模式。b)在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。d)完善技術，做好“用戶體驗”

“***”盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。2． 項目的意義和必要性 2．1 項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。2．2 項目的必要性 1：解決消費需求 經過“***”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“***”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3． 項目目標計劃和市場分析 3．1 項目的目標規劃

前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。3．2 計劃安排 l第一階段，準備階段 — 2011年2月（已完成）l準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。l第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月（已完成）l本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。l第三階段，軟件開發和硬件平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月（正在進行中）l本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。l第四階段，網站試運行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月 l本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。3．3 市場分析 l客戶分析：“***”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。l市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。4．

競爭分析 4．1 競爭優勢 “***”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保“***”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。” 4．2 競爭對手分析

“***”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，“***”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。5． 總體戰略 “***”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。5．1 發展戰略 初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展1-2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市

和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕松的樂趣生活。6． 企業文化 “***”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。7． 財務管理制度 l籌款管理 l運營資金管理 l利潤分配管理 “***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構 8．1 組織構架 l技術部 ：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。l財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。l市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。l營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。l行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。9． 風險分析 9．1 創業環境風險分析 互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。“***”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下