第一篇：克萊門特中央空調安裝維修概要

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專業安裝施工隊伍，愿和各空調公司和廠家合作，專業人員安裝；承接各大商場；大廈中央空調安裝維修24小時服務熱線:010-62995502

主要經營服務項目包括：承接家用、商用小型中央空調、維修、清洗。各種中央空調及末端設備，中央空調附屬設備的維修，風路和水路系統的管道清洗和保潔，空調設備的改造和增容等。技術力量雄厚，工程技術人員經驗豐富，在空調制冷技術領域里具有多年的工作經驗，先后承接過多家單位的大型中央空調系統的整體設計和維修保養工程。

本公司以服務質量為本，倡導迅速、準確、高效、誠信的質量方針。公司的免費服務熱線24小時專人值守，可及時上門為顧客解決中央空調在使用過程中出現的各種問題及故障。凡與本公司簽定了中央空調安裝、維修及常年維護合同的單位，均簽發《服務質量保證書》，保證信譽及質量。服務宗旨：

以質量求生存，以信譽求發展，讓您在炎炎的夏日感到一絲絲清涼，是我們公司的服務宗旨。

本部本著一切為客戶排優解難為您服務的宗旨以信譽求發展。

第二篇：克萊門特公司簡介

捷聯克萊門特公司簡介

捷聯克萊門特集團(Chat Union CLIMAVENETA)是一家以從事研發和生產各類空調設備為主的國際性集團，其產品以先進的技術和卓越的品質贏得了用戶的廣泛贊譽。業務范疇涉及機房整體解決方案；空調制冷系統及產品的環保節能、以及新工藝、新產品的研究開發和制造；電源產品的研發、生產和服務。

2011年5月捷聯集團與克萊門聯合公司成立CRS，同時克萊門特機房專用空調工廠成立。

克萊門特中央空調成立于1971年, 具有40年的制冷空調產品的生產經驗, 意大利最大的中央空調的生產廠家，銷量歐洲第一，全球第五。

CLIMAVENTA公司在意大利、西班牙和中國全資擁有6個生產工廠，占地面積9萬平方米。

CLIMAVENETA在全球有6個工廠、3個分公司、70多個辦事處，業務遍布全球。克萊門特公司還是歐洲冷暖協會的主要成員之一，負責制定有關歐洲冷水機組方面的指標。是意大利唯一被政府認可作為第三方測試的設備廠家。

集團總部與意大利Delonghi德龍集團、克萊門特集團合作投資，結成戰略聯盟。數十年來，集團秉承產品領域專注化的理念，為特定目標市場提供完美的服務，而全球化資源整合策略，以及針對特定市場設計的個性化產品，更為客戶帶來創新的解決方案。

集團憑借雄厚的技術實力和科學的資金鏈管理，通過在亞洲及中國的設立終端服務平臺，積極致力于中國市場的開拓，更注重于技術引進和項目的投資。我們的宗旨是將國際高科技、高品質的產品奉獻給中國的同時，將中國的獨特產品和技術介紹各世界，構建共贏體系。打造整體競爭力是集團的根本策略，而成本領先又是核心措施之一，因此集團正在逐步將其他國家的部分產品的生產線移到中國大陸，進行集中生產和全球化采購。捷聯集團目前在中國擁有1200余名員工，年營業總額逾15億元。在亞洲和中國設有下列企業：

? 香港正卓工程有限公司

? 捷聯發展澳門離岸商貿有限公司

? 克萊門特捷聯制冷設備（上海）有限公司 ? 克萊門特捷聯貿易有限公司

? 上海捷聯實業發展有限公司

? 北京捷通機房設備工程有限公司 ? 廣州市捷聯貿易有限公司

? 科泰電源設備（上海）有限公司

? 北京捷聯設備有限公司（由北京博大投資開發有限公司共同參股投資）

第三篇：中央空調銷售概要

銷售、經營企劃概要

一、銷售渠道的拓展

（1）、與房產商合作

隨著房地產業的發展與升溫，面積超過100平方米以上的豪宅及別墅等房產迅速增加，這部分收入較高的人群對空調有更高環保理念，特別是我們這類中央空調具有：不占居室面積、送風效果好、制冷、制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優點被大家所熱衷。

針對這種趨勢，可通過與房地產開發商及物業公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目，跟隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產企業的合作來銷售產品。并通過在與開發商合作的樣板間展示，讓顧客對我們的產品有個直觀的感受。

可能這是一種比較傳統的銷售模式，但通過與開發商整體家用中央空調的配套方式，可在各方面降低我們成本，并能加速我們品牌在市場的拓展量與占有量。

（2）、與代理商合作

可在地區市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，我們的產品在工程設計及安裝方面的要求應該是在整個合作中占很大作用的，選擇一些好的代理安裝及維護公司也是一個很好的選擇（目前我暫不知公司是自行為客戶進行安裝，還是有與一些代理商合作）

（3）、與部分大的家電、家居市場合作

雖然現在的家電商場，如國美、蘇寧等賣場可能還不具備把這種高檔的東西推向客戶群的能力，由于中央空調在沒有安裝調試前通常只是個半成品，它也不可能像家用空調那樣擺入家電市場。但隨時市場的普及與壯大，這類賣場也會根據市場需求成立相應的中央空調系統部門，而我們是專門從事中央空調系統營銷與安裝的專業公司，與家電賣場合作也可以作為地區代理的另一種渠道。好像現在江蘇有幾家大賣場已經開始成立專業的中央空調部營銷公司了。

（4）、與家居市場合作，設立品牌專營店

可與大型的裝飾公司合作在家居市場設立展廳來進一步擴大銷售渠道，例如深圳的宜家家居，紅星美凱龍等高檔的建材家居城或家具展示大廳設立“家用中央空調專營形象店”，在形象店內設置樣板間，將家用中央空調與室內整體裝飾結合起來，讓消費者提前看到安裝了家用中央空調后裝修過的居室的效果。

（5）、網絡銷售等其它銷售方式

若有網絡營銷工作經驗，就會深知網絡營銷對于一個品牌及其產品的影響力，隨著網絡應用的普及，網絡推廣大致實施步驟如下：第一、先優化設計好公司網站，網站的部分網頁版面要設計貼近高端人群，現代時尚和環保理念，多些引導環保空調概念。第二、諸如在百度和GOOGLE投入一些相應廣告，比如廣告關鍵詞：環保空調，這樣可以鎖定一部分精準客戶，達到一個較好業務推廣效果。曾有一個朋友在XX的一家小環保工程安裝公司上 1

班，那個公司沒做這種營銷之前一天他們網站訪問量只有個位數，電話有時一天才一兩個，業務和工程全靠業務員傳統方式出去跑，找信息。后來這家公司做了百度關鍵詞推廣后，一天廣告花費約100元多元，一天電話量增加到6~7個，網站訪問量也接近達到百位數，一個月下來，廣告費投入近4000元，接了兩個約8多萬元從網絡上帶來的工程訂單，廣告投入產出達到1：40。第三、適當在相關房網（如深圳房地產信息網、搜房網等家裝論壇）上投入的廣告，擴大我們的品牌在潛在消費者身上的認知力，雖然我們的產品在行業上已經具有無法超越的可比性。但時刻優化我們的品牌響應度，擴大消費者的認知度，注重這類細節，對的市場銷售還是非常有益的。

現在，我們點擊一個品牌的企業網站的時候，基本上都能滿足我們對企業基本的了解，和對新產品新動向的了解。可也有一些企業的網站，很多情況下半年都沒有更新，這樣可能潛在客戶點擊一次只是簡單地了知你的企業，而再沒有第二次點擊的興趣，這就可能喪失了產品簽售的一個單子。

（6）、開設中央空調專賣店

在傳統的與房地產商合作的銷售模式中，可能會遇到無法解決購買者與供應廠商之間產品信息、企業信息、購買意愿及有問題及時反饋的交流。由于溝通的不夠及時，可能會對我們的產品造成部分負面的影響，比如客戶不認可等。為了讓潛在客戶通過最方便的途徑了解我們供應商的信息，那建立專賣店有助于直接接觸終端客戶，捕獲潛在的消費意向，有利力擴大我們的品牌影響力，進行概念式營銷，就像很多做地磚、衛浴產品的品牌一樣。

專賣店的模式，從設計方案、合同的備案等流程，都可以實現設計合理、規范、售后服務、一整套的系統。在每個分店，不再是單純的客戶出錢，我們出產品的關系，而是將兩者之間捆綁起來，形成一個統一的利益體。模式試用成功后，還可以在全國各個城市以加盟店的方式發展代理經銷商。

（7）、通過展會進行營銷

展會是企業集中展示自己實力的一個平臺，比如”國際供暖或制冷展”等展會。

（8）、其他營銷手段

這類營銷手段可根據公司當時所處的發展階段與實力來進行選擇性的營銷計劃。例如：

（1）通過愛心資助進行營銷，以博得消費者對于一個富有愛心企業的好感，讓消費者信賴我們，贏得了心靈，就贏得了市場；

（2）舉辦一些活動，比如專家座談會，或是以新產品的上市為契機進行一個推廣會，地區經銷商會或是以季度舉行季度營銷的總結會等等；

（3）通過媒體或是其他戶外廣告，直接且有效的傳遞給潛在客戶的眼球的心理，可能我們無法預知廣告所產生的效果，但這種潛在的力量不可忽視，因為就目前而言，各行各業都比較看重這種營銷手段；

第四篇：安裝中央空調小常識

安裝中央空調常識

中央空調安裝是整個中央空調系統中的重要一環，您了解中央空調安裝的相關常識嗎？長沙世友實業中央空調介紹中央空調安裝常識。

1、中央空調吊頂會不會影響層高？

目前中央空調室內機越來越薄，一般都在200mm的厚度，占用房屋層高不會太高，而且目前中央空調室內機安裝多采用局部吊頂方式安裝，對于層高的影響更小。因此一般中央空調吊頂不會影響到房屋層高。

2、中央空調控制太復雜

中央空調控制的方式有很多，除了有跟家用空調一樣的遙控器，還有線控器、集中控制器、網絡控制（電腦或手機）等，客戶可根據需求選擇適合自己的控制方法，而且中央空調每個房間都有控制器，開哪個用哪個，便捷的同時也省電。

3、中央空調清洗太難

空調做好清洗工作有必要，但中央空調的清洗會不會太難呢？家用中央空調安裝的風管都是1米以內，打開風口就可以清潔，非常方便。

第五篇：中央空調安裝圖片

純技術貼

謹供各位安裝中央空調時參考，與大家共同分享、探討

簡介：

小區：新北區 道生中心 房間類型：三室兩廳 面積：130m2左右

道生中心大樓外觀

室內機包裝拆除

隨機自帶控制器及配件

銅管（連接室內外機用）

帆布軟接（室內機送風連接風口）

橡塑保溫管（用于銅管/水管保溫用，防止管外結露漏水）

PVC冷凝水管（排除室內機冷凝水）

絲桿

室內機包裝拆除

根據排水坡度確認打孔位置

室內機連接帆布軟接

五臺室內機均連接完成

根據裝修及空調圖紙，確認室內機安裝位置

室內機安裝

管路安裝、包扎、固定

管路走向，注意排水坡度

銅管接到室外機位置，系統保壓

系統試壓壓力不低于4.0MPa

室內機成品保護

室內工具及雜物整理、室內清潔

室內部分中央空調安裝工作先暫告一段落，后面需裝修公司進場后再開展的工作，請業主朋友注意以下幾點：

1、電源線：這個時候要與裝修公司技術交底，提供相應參數，需裝修公司配合施作； 其中央空調品牌不同，電源也不同；

需要提醒的是：室內機均要接地，部分裝修公司/工人因某種原因會不做；

2、送/回風口的安裝要求，我們需與裝修公司交底；

3、針對道生中心大樓兩端的住戶，要注意，陽臺空調室外機的位置要抬高，否則影響散熱。這個先發到這里，后續完成了再發。