第一篇：馬云在2018 XIN公益大會的演講

馬云在2018 XIN公益大會的演講

有刪節-

這么多人聚在一起討論鄉村教育，討論教師的發展，其實真的是蠻有意思，用的都是大家自己的時間。今天我們沒有人在這兒捐款，但你們捐出來的是最寶貴的東西，那就是時間和精力。其實我們每次這么討論，我覺得如果能夠有一句話，一個觀點，影響一個人，這個人發生變化，就很了不得。如果能影響一個校長，這個校長至少會影響二三十個老師。影響一個老師，這個老師至少會影響幾十個，甚至上百個學生，我覺得這其實是公益會進行分享交流的主要原因。

我自己離開教師崗位很多年了，所以完全是在教育外面的外行。但是看到自己以前受的是教育訓練，而因為教育，也讓我在整個阿里巴巴發展過程中受益匪淺，所以心里永遠覺得我是商業的外行者。我其實進入商界完全是誤打誤撞，本來就想玩兩年，沒想到一搞搞了20年。最后還是會回到當老師這一行，我自己覺得我能夠得心應手，而且也是性格所造成的。我總覺得對很多東西充滿好奇，充滿想象，并且我是一個處女座的人，求完美，想改變。

我想未來幾年我還是會回到教育，把所有精力和想法都放在教育里，我覺得它至關重要。這兩天我剛剛從印尼回來，在印尼看了女子足球，看了排球比賽后想法很多，但人的精力畢竟有限。人家說怎么老是看你在這兒講，那兒講，其實我是不太愿意講的人。我要出去參加的活動只有兩種，第一是當年這個人，或者這個會，這批人幫過我，幫過我們的人，這個情是一定要還的；第二，答應過的事情是一定要實現的，一定要去做的。但有時候光是答應的事情就讓你很累，人一輩子過來發現要感恩的人太多。

現在和以前不一樣，以前我可以胡說八道，說了反正也沒人聽，沒有人信。現在你講話，別人有點信了，那就壓力很大。我其實每次參加任何活動，去講話的時候，至少會緊張三天，跟以前真不一樣。因為覺得身上有擔子，有責任。以前我講我數學考了1分，很多人覺得數學不重要，大家都不學數學。我那時候講了，沒過腦子說下來。其實仔細想想，我數學是蠻好的。我高一時是班里數學課代表，高二我直接從文科跳到理科，沒有念高二，那時候不需要考數學，我考外語專業，結果沒有考上。我是82年考，84年之后高中變三年制了，高

一、高

二、高三我都沒有念，然后去考數學。我后面復習的速度比較快，慢慢撿起來了。

有時候講話不注意，就說數學考了1分還引以為傲，誤導了很多年輕人，認為數學不重要，其實不是這么回事。今天給你的時間有限，不可能嘮嘮叨叨把東西講光。我每次去講，講對了是應該，講錯了，或者沒有講仔細，或者我自己沒有搞清楚的會成為標題，然后麻煩就大了。當然，我也不怕麻煩。

今天我們討論的是教育，我自己覺得教育在今天顯得尤為重要。今天技術革命的到來，使得我們都在擔心機器人，都在擔心未來的科技會把很多就業人（替代），人越來越可怕，現在越想越糊涂了。大家認為未來機器會控制人，各種擔憂，各種恐慌，各種焦慮都出來了，其實大可不必。人類永遠會越來越厲害，機器是不可能取代人類。我一直講，機器只有芯片，人類是有真正的心，這個心是智慧的源泉所在，人類在不斷地改變。

但有一點是可能的，我們近百年來的教育方法是為工業時代準備的。到了數據時代、信息時代，什么是我們要教的東西。過去一百年，我們學會用知識和科技如何適應工業時代，適應的人越來越成功。但是進入信息數據時代的時候，應該要用不同的方法去教育我們的孩子。我有時候在想，我們這些人落后了，失敗了，沒工作了，我們還能熬一熬。如果未來孩子失去了把握未來的機遇，那真的麻煩大了。

什么是未來的教育？我們應該怎么樣去教育孩子？其實我覺得我們大家都是家長，最頭痛的是回家以后看到孩子天天在忙著教育，天天忙著補課，家庭作業多得要命。但是沒辦法，就得把孩子往那兒送，就必須得補課。什么是未來的教育，今天我們不能把孩子變成高考考試的機器，未來的孩子要學的是創意，創造性、建設性，所學的東西還真不一樣。因為今天最怕所學的所有東西，機器都做得比你好，孩子會越來越沮喪，而且他越辛苦越搞不過人家。

我那一年就笑話那些下圍棋的，Alpha Go，那些棋手組織起來和機器人搞。第一天就想到不要和機器人下圍棋，肯定下不過它。它記性好，算法比你快，而且沒有脾氣。棋手脾氣大了，一大就亂出棋。圍棋是設計給人玩的，不是人和機器玩的。從汽車第一天設計時，你就知道你是跑不過汽車的。有吊車出現這一刻，你就知道你的力氣一定沒有吊車大，所以人要和機器去比誰下圍棋快，那是自取其辱，沒機會?，F在大家理解了，也慢慢放棄了。

什么東西是你永遠可以取勝的，這是未來教育要認真去研究，去思考的。我今天早上講我們要有愛商，因為只要有愛商的人，人們才會越來越向他靠攏，很多資源會向他靠攏。其實中國現在面臨的挑戰，全世界教育碰到的問題，不是中國碰到的問題，是全世界的教育都碰到的問題。

我覺得一個國家最大的資源是什么，我認為中國最大的資源不是煤礦、石油，中國最大的資源是每年兩千萬新生兒童的腦袋，14億人的腦礦是真正的金礦。

過去四十年中國的開放，中國的進步，最重要是改革開放是一個巨大的紅利，我認為知識就是力量。恢復了高考，我們有了知識后，社會取得了巨大的進步。過去三四十年中國進步有一個了不起的教育，中國人可能比任何一個民族都注重教育，注重學習。像我們這種人高考考了三次，還得考。原因就是知識武裝了我們。

今天也一樣，每年中國大概誕生兩千萬左右的兒童，全世界可能加起來就一兩億兒童，中國至少占了10%不到的數字。這些腦子，我們怎么把它開發好，用什么樣的教學方法，讓他們的智商，讓他們的情商，讓他們的愛商，讓他們所受的教育和未來不一樣，這是我們今天所面臨最大的挑戰和最大的機遇所在。

我其實是蠻擔心今天中國很多人口袋里有錢，腦袋里啥都沒有，你腦袋里有的東西——知識，你學到的東西是誰都剝奪不了的。錢，會破產，會被人騙，會瞎投資沒了。但是這些孩子腦袋里的知識，他學到的東西是沒有人可以從他們身上剝奪過去的，他們終身受益。父母給孩子的，我自己這么覺得，良好的身體，還需要有個教育，有良好的生活環境，使他們有良好的性格。

中國以前的教育，我認為很好，但現在出現大量資源放到大學、研究院和博士，我認為這是不靠譜的。我認為應該把教學資源放在幼兒園、小學、初中、高中。等你放到大學、研究生已經太晚了，木頭已經成型了，很難搞。

我自己覺得，我們在幼兒園教學、小學教育、中學教育上應該傾注大量心血。一個人愛不愛讀書，其實小學、幼兒園、初中，已經把良好的讀書習慣養成了。一個人前面不想讀書，基本上怎么搞也搞不好了。包括我們的教育，是應該把資源投入在城市里呢，還是資源投入在最貧困的地區？我個人覺得，衡量一個國家的教育水平、文明程度，不在于大城市、精英階層，而在于農村教育做得多好，農村教育文明發展得多好，貧困地區所受的教育資源是否足夠，這是一個國家文明的重要標準。

我們現在確實有北大清華，但不是每個人都能進北大清華。所以我在想，一個社會的進步不在于有多少精英，而在于底層數字，我們做得是否足夠。鄉村教育發展，國家教育才會好；鄉村教育振興了，這個國家的教育才會振興。我們消滅的是貧困，而扶貧真正的目的是去扶人，讓人自強，讓人有信心，讓人有能力，讓人懂得怎么樣再度起來。

我們今天如何讓未來兩千萬兒童各個不同，做最好的自己。我有時候想想，有些人讀書就是有天賦，你怎么讀也讀不過他，他就是上輩子讀書帶來的，你真生氣，沒用。有些人呢，讀書讀不好沒關系，他體育好、唱歌好，總有東西很好的，讓他在這個地方成長起來，做最好的自己。

現在我們的教育整個世界都一樣，中國尤其嚴重，不管是楠木也好、杉木也好，全部鋸成木板。每個人都不一樣，怎么把每個人的天賦發揮起來，每個人受到尊重，每個人有自己的成長，這是教育應該要有專注的東西。老師累，不是累在一天備多少節課，而是一個班40個學生，你要明白40個學生的強項和弱項，根據他們的特點教育。我們在試驗的云谷小學，為什么一定每個人都得有回家作業，我就不相信一個學生在學校里待了6個小時還沒有學完，回家做3個小時會學完了。每個學生的回家作業應該是不一樣的，有些語文好，有些數學好，就是應該不一樣?；丶易顟撟龅氖鞘裁矗嘧鲞\動，多搞藝術。

中國家長有一個問題，認為運動不就妨礙讀書了？其實不是那么回事。運動會促進讀書，讀書好的人，要真正運動好的才牛。我三天前在印尼和奧委會主席巴赫一起坐著聊。其中他講到科學證明，人只要運動，大腦里就有氧氣，氧就多。氧多的人記憶力好，能夠專注，能夠記的東西長一點。反正我沒有試過，但我覺得是有道理的。其實運動和讀書是不矛盾，合在一起才是真正我們要的人，他們是活生生的人。

我前段時間講要把學校拆并了，網上一片罵聲。還有人跳出來說我不接地氣，我覺得我比他們接地氣多了，我看的鄉村老師，我去的鄉村學校一定比罵我的人多。但有一樣，包括貧困地區怎么發展。我記得汶川地震的時候，我去了汶川，到了青川去看了一個村，后來我要當那個縣的經濟顧問。我去了那個村之后，真不知道該怎么當，啥都沒有，沒法發展。

但是這個村里有100多戶人家，領導說為了保障這些難民，原村住在原地，這個地方就在這兒建好回去。我是大不以為然，這些村民可能幾百年前由于戰亂的原因，由于什么原因，可能兩戶人家搬到這個地方，待在那兒。那時候森林資源、土地資源能夠養這一兩戶人家。經過一兩百年之后變成100多戶人家，它的資源不能支持，有時候該搬出來的就得搬出來。把孩子搬出來，老人自然跟出來。

現在農村的問題還是挺大，所以我個人覺得鄉村教育是可以搞得好。教育農村最差，但是正因為農村薄弱，農村才是我們明天教育最大的機會所在。其實農村也想應試考試，但它沒有機會。我考試進大學之后一個班24人，23個從農村來的。現在大學里越來越少純農村出來的，前兩天媒體上看的，爸爸拎著包，推著車，把孩子送到北大讀書，上了大新聞。我覺得我們那時候都這樣，現在的問題是農村的孩子怎么沒機會這樣了。

農村的孩子有很多的天賦，在音樂、體育、美術各方面都能夠發展。所以我自己覺得馬云公益基金會，我是不太喜歡加這個名字，在我腦子里，“馬云”跟我不是一個人，馬云是馬云，我是我，這是兩回事。他們說一定要加上“馬云”，意味著承諾，承諾我是愿意做的。但大家記住，我不是那個人，那個人是你們想象中的人。他沒你們想象的那么好，也沒你們想象的那么壞，你們已經把他想象成那個樣子，反正我是不愿意當那個人！

我們基金會在鄉村教育上面，我希望多關注音樂、體育、美術，這些都是要從小開始教起，從托兒所、幼兒園開始教起。這些文化是種子，教和育是兩回事。我們現在的學校過度關注了教，而忽略了育，育是品德，育是性格，育才是一個人有魅力。有的時候這個人很聰明，讀書很好，但我就不喜歡他。育不行，德不行。尤其中國過去是獨生子女家庭，我們太需要孩子學會團隊。不會團隊合作，中國怎么和世界團隊合作。我們的孩子不會團隊合作，他們怎么可能受人歡迎。

有時候這個人讀書不好，但他與眾不同，他懂得很多跟人之間交往的東西，他有愛，他講義氣。我是屬于這樣的人，讀書不咋的，但是朋友很多。教育把它倒過來，有些孩子每天垂頭喪氣回來，考試考不好，多大點事，明天再來一次。但如果人不喜歡你，你身上缺乏這種東西的時候，沒人愿意。這樣的孩子培養出來都沒有意義，這是我現在想的。

所以我特別感謝姚明、惠若琪這些體育明星，體育的人出來以后到鄉村教育，幫助那些體育老師，幫助那些人喚起對體育的熱愛，對運動的熱愛。我們對運動的熱愛，對美術的熱愛，對藝術的熱愛欣賞，對音樂的欣賞，這些東西機器再牛也搞不過的。

你去哈佛北大，看看國外這些名牌大學里面讀書好的都是中國人，特能考試又怎么樣呢，畢業之后又怎么樣呢。你如果不懂得跟人合作，沒有大愛，沒有責任，沒有擔當，不敢出來說no，這種人是不會受人歡迎的。教育不是把孩子送給學校，而是學校、家庭、社會的責任都應該合在一起。

另外，我自己覺得如何搞好鄉村教育。我也有不少想法，也感謝馬云公益基金會的同事做了大量努力，不斷總結經驗。其實鄉村教育，特別是貧困地區很多小學空無一人。大家知道希望小學有多少空在那兒，很多學校里六七個孩子分成四個年級，哪個老師愿意去。我們經常說鼓勵鄉村教師，但有一個東西，我們做公益的人是喚起社會對教育和鄉村教育的關注。如果鄉村教育不是國家社會全部投入，靠公益是撐不下去的。我們這些人就是呼喚、努力，盡最大的努力讓社會關注。但真正要干事是國家要相信，家長要真正相信，大家共同去投入。

每個人都希望他成為雷鋒，但我們不能讓雷鋒穿補丁的衣服。我們要讓鄉村教師受尊重，但不能讓鄉村教師連工資都發不起。讓他們跑到很遠的地區，四五個學生，十來個學生，條件之差，我覺得這是不公平的。我自己覺得學生少，老師不愿去，學生教不好，形成了惡性循環，學校難以為繼。大家看到的都是好學校，你要看看真正的學校，所以我提出要并校，住宿學校制。

時代變了，我們那時候考試考得好的是農村學校，那時候知識青年下去了一幫人，那幫人教書教得很認真。后來教育改革后，好的老師都抽到城里，今天留在鄉村的留守兒童，爸爸媽媽在那兒打工，留下的老頭老太加上一些孩子們，誰愿意去這些地方。我最近還看到一份報告，當年中國國家就搞過并校計劃，沒成功。當年沒成功，那是90年代、80年代。當年沒成功，我是每天不成功每天在努力。憑什么八九十年代不成功，今天你就不努力了。今天高速公路已經是這個樣子，而且這些孩子留在家里，所有父母都在城里。爺爺奶奶管不了他們，一下課全亂了套，所以鄉村教育，寄宿制教育使得我們把學校資源整合起來，教師資源整合起來，把社會資源整合起來，真正開始關注，這是我們應該要走的路線。

當然，好在我們這些人從來不在乎別人怎么罵，怎么說的，覺得自己對就搞下去了。阿里巴巴也搞了19年，我認為鄉村教育搞個二三十年問題也不是很大。反正我們不要人家錢，他支持很好，他不支持，我們也要干的。因為這個不是為了說我們做得多了不起，而是我們覺得真正你到農村去看的時候，真不可思議。21世紀，在中國這樣的土地上面，七八個孩子，兩三個老師。而且七八個孩子還是不同的年級，就亂了套了，我們應該把他們并起來。

我們要想辦法把這些東西搞好，真正想做的人永遠不缺理由。不想做的人，永遠少不了借口。哎呀，這里做不好。反正我自己覺得，我們真正學會的是，別人在努力做一件事情，你有不同意見，你和他交流，人家要堅持做，very good。我覺得在座每個人請多關注鄉村教師，他們變革是我們國家巨大的進步。

假設我們今天這樣的社會，每年依然有上千萬貧困兒童缺乏良好的教育，大家知道缺乏營養我們看得出來，像我這樣瘦，感覺嘰嘰歪歪的樣子，如果能把缺乏教育的圖畫出來，非常可怕。缺乏教育的這張圖如果描繪出來，我們這個國家，這個社會，這個世界，有多少人是嚴重教育缺乏者，這些人一定會給社會帶來麻煩，給我們的孩子帶來麻煩。

你不要認為你照顧好你的孩子就可以，因為他的同學，他的時代將來會有大批這樣的人出來。為了自己的孩子，為了我們自己的未來，多花點時間在鄉村教師上。而鄉村教師也希望大家多關注鄉村的校長，很多校長是沒有經過訓練的。因為老師干了十年，沒有其他老師，他就當校長去。他也不知道什么叫財務，什么是招聘，什么叫激勵。如果校長沒有經過領導力的培訓，管理的培訓，系統的培訓，會發生什么事情？校長沒有遠見，這個學校還搞得好嗎，搞不好。

我們去年推出鄉村校長計劃，我深以為傲。盡管這是第一年開始，我們盡量讓鄉村教師走出去。住宿制學校有太多的東西做，都是麻煩?？偟糜腥藝L試，總得有人分享這些東西。

今天馬云公益基金會專注在教育，如果大家有好的建議共同參與，哪怕你去待半天，看看住宿兒童，看看鄉村教師，我覺得這就是對中國最大的貢獻。包括網上只要有鄉村教師的新聞，點開看一下，給他們點個贊，我覺得這就是最大的福報，最大的功勞，謝謝大家。

第二篇：馬云云棲大會演講

10月14日消息，在今日舉行的2015云棲大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云發表演講稱，網上看到最多的話就是BAT把中國所有的創新、創意、創業的大的機會拿掉了，但是事實上是這二十年來，無數的創業，因為今天的創業環境，今天創業的所有的基礎設施，整個融資狀態要比十五年以前好很多。

馬云表示：“有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續發展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創業環境，今天創業的所有的基礎設施，整個融資狀態要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質，創業的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的?！?/p>

馬云稱，“我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經不是石油，而是數據”。他認為，中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，“但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數據是一種生產資料，而未來的生產力就是計算能力和在座的所有創業者的創新能力，企業家精神。”

以下是演講實錄：

各位創業者，各位創新者，各位追夢者，以及各位嘉賓早上好！要感謝的人很多，我記得我第一次參加阿里云開發者大會是六年以前，那時候只是一個草根的站長大會，四百個人在杭州海外海的賓館，那一天我看到的是夢想、追求的眼神，大家覺得中國的云是不是有機會，中國創業者是不是有機會。

但是經過六屆以后，到今天在浙江省委省政府的支持下，在杭州市委市政府、西湖區的努力下，我們把這個大會升級成為“云棲大會”，我其實每次來云棲小鎮，心里又激動、又恐慌、又感動，激動的是我看到在這兒開啟了真正的夢想，開啟了十五年以前我們那時候希望的中國有一天創業的熱潮，中國創新的熱潮，中國創意的熱潮能夠真正啟動起來。恐慌的是我每次來，聽很多人講話，看很多創意，我幾乎不懂，越看越慌，我記得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前創業，如果現在創業，估計自己都不知道自己在哪里，根本沒法跟這些年輕人競爭。

感動的是我們在這兒找到了自己，阿里人對整個云棲小鎮、云棲大會的熱情，來源于我們在這兒找到很多知己，找到很多當年的我們。

昨天有一個外國駐華大使問我一個問題，說阿里巴巴在紐約上市以后，夢想已經完成，你們下一個夢想是什么，其實我覺得阿里巴巴的夢想遠遠沒有完成，我們希望做一家102年的公司，現在剛剛過去了十六年，還有八十六年要走。但是未來的八十六年，我們真正的夢想是希望因為有我們、因為有我們的努力，讓更多的夢想成真，我們要成為別人夢想的支撐，阿里云計算、阿里“云棲大會”，阿里云整個思想，把阿里巴巴積累的數據，計算的能力以及云的一切，我們分享給大家，分享給無數追夢者、無數創業者，能夠讓他們的夢想成真。

創業有機會

今天在這兒聚集的，我覺得今天這個大會特別有意義，因為這個大會聚集的不是我們聚在一起討論怎么賣貨，今天我們在這兒大會里面聚集的是一批有真正的創意、創新理念的人，中國最聰明的人，中國真正有行動的人在這兒聚集起來。

另外我在想，從四百個人到兩萬多人，才短短六年，這六年的發展，中國的發展之快令人震撼，我相信未來的六年，中國的發展更會令人震驚。在這兒有人覺得，互聯網的發展使得傳統經濟沒有了機會，但是從這個場館八十五天能夠做成，從設計、建設到完成，只有八十五天，誰說傳統企業沒有機會，誰說造房子沒有機會，只是看你是不是能夠行動，是不是有這樣的速度，是不是有這樣的夢想，是不是可以把所有的夢想變成真。

這兒很多東西我們可能都不懂，但是我們尊重不懂，很多事情就是因為我們不懂，才讓我們有好奇、才讓我們有探索。所以我在想，這幾年我在網上看到最多的話就是BAT把中國所有的創新、創意、創業的大的機會拿掉了，讓我想起了二十年以前，我怪比爾蓋茨，我怪IBM，我認為這些公司把我們的機會都拿走了，但是事實上是這二十年來，無數的創業。

有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續發展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創業環境，今天創業的所有的基礎設施，整個融資狀態要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質，創業的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的。

大家把阿里巴巴十八個創始人講得非常了不起，其實阿里巴巴十八個創始人十六年以前因為找不到很好的工作才來創業的，我們沒有很好的文憑、沒有很好的資歷和關系，我們聚集在一起就是因為對未來的想象，我們相信未來有一天我們有夢想，只要我們努力，我們就會成真。

第三次技術革命需要思考

剛才李強省長的講話里面，沒有什么空話和套話，只有他真正的相信，因為我們每個人相信自己所說的，相信我們所認為的，相信我們所做的，我們才有未來。其實機會無處不在，人類的第一次技術革命，英國大概花了五十年，成為了世界的強國，第二次技術革命，美國也花了五十年，美國成為了強國，那么這一次技術革命將會造就多少，這次技術革命也會是五十年，從現在過去的往前推的二十年，實際上是互聯網技術突飛猛進的發展的二十年，未來的三十年是互聯網技術如何融入到應用社會的方方面面的三十年，這三十年才是真正創業巨大的機會。

三次革命各有不同，第一次技術革命誕生的商業形態是工廠，第二次技術革命誕生的商業形態是公司，那么請問這一次技術革命所誕生的是什么樣的商業形態和商業組織，請各位創業者、各位夢想者需要好好思考。

第一次技術革命是體能的釋放，是讓人的力量更大，第二次技術革命是對能源的利用，使得人可以走得更遙遠，而這一次技術革命是IT時代走向DT時代，是真正的大大的釋放，那么請問這次人類將會發生什么事情。我想答案就在我們身邊，就在我們所處的每一個國家。

我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經不是石油，而是數據。中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數據是一種生產資料，而未來的生產力就是計算能力和在座的所有創業者的創新能力，企業家精神。

我剛才講，未來計算能力將會成為一種生產能力，而數據將會成為最大的生產資料，會成為像水、像電、像石油一樣的公共資源，人類在擁有石油這樣的新能源之前，人類沒有想過自己會登上月球，人類在擁有計算機計算能力之前，我們可能無法想象人的思考能力會穿越得多久多遠，我相信有一點是肯定的，有了計算能力，有了數據以后，人類會發生天翻地覆的變化，我們人類將會從由外看向由內看，什么是由外看，我們的知識進入到另外的星球，火星金星我們都在探求，但是我們人類對于內心世界的了解是非常淺薄的，而數據將會對我們人自身將會有巨大的了解。

如果IT時代誕生的是制造，DT時代將會誕生創造，如果IT時代誕生的是知識，那么我想告訴大家，在DT時代人類將會真正產生的是智慧時代。所以我想DT時代強大的計算能力將會成為人類的大腦，現在很多人很反感互聯網，覺得互聯網帶來了無數的沖擊，生產力的發展，生產關系必須適應。每一次技術革命一定會對傳統的生產關系帶來一定的沖擊，每次技術革命都是人類進步的一個重要的里程碑。

我想第一次技術革命其實是肌肉的比賽，由于是體能的比賽，人類爆發了第一次世界大戰，第二次技術革命由于能源，讓人走得更遠，打得更遠，走得更久，形成了第二次世界大戰，這一次人類的技術革命，如果要有第三次世界大戰，我們面對的是人類消滅貧窮，消滅疾病、消滅環境的污染，這是我們今天巨大的機會所在。

我想這是一種思考能力從技術層面上的釋放，人類需要這樣的第三次世界大戰，人類需要向疾病、向貧窮、向環境惡化的問題發起挑戰，而這次人類擁有的巨大的武器那就是計算機，就是云的能力。當最貧困的角落有計算機與世界相連的時候，我相信人類戰勝貧窮的可能性將會大大的增加，思考能力的解放同樣也會改變企業的生存方式，小企業將獲得和大企業同樣的機會，創新和創造將成為企業是否成功決定性的因素。

我也相信這個時代講究的已經不是肌肉，而是智慧，這個時代講究的不是你有多大的服務能力，而是你有多好的服務體驗，這個時代也同樣在計算機面前大小企業一致，這個時代在計算機面前，數據面前，男女真正實現平等。其實大家已經看到，進入這個世紀，女性企業家、女性政治家越來越多，因為她們關注的是別人的感受，思考能力的解放同樣會改變政府的服務方式，我相信沒有大數據、沒有云計算，以服務性為導向的政府這會是一句空話，因為最后我們需要的是一種服務的能力。

未來政府部門的監管和治理離不開大數據，政府在招商引資的時候，要考慮的已經不是原來的三通一平，而是應該考慮計算能力、儲存能力、數據的整體服務能力，DT時代更加公平、更加透明、更加開放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想讓所有人都聯系在一起，密不可分。

我想DT時代最了不起的是利他思想，因為只有你相信別人比你更強大，IT時代是把自己做得越來越強大，IT時代最希望是我知道你不知道的東西，而DT時代是只有相信讓你的員工、你的客戶、你的合作伙伴做得比你和比他昨天更強大，你才有可能自己強大起來。

所以我相信DT時代不是一個技術的變革，而是思想的變革，DT時代會更加美妙，不是因為人和機器的關系發生變化了，而是人與人的思想發生了變化，人與人之間的關系發生了變化。

中國經濟潛力在內需

最近大家比較擔心的是中國經濟問題，其實我自己覺得，中國經濟從來沒有這么好的一個機遇，偉大的企業一定是誕生在困難的時候或者一定是要經歷困難的時候。中國經濟大家說從9%到了7%，即使是5%，中國經濟依舊是全世界四大經濟體中發展最快，兩倍于別人，中國經濟巨大的潛力在于內需。以前中國經濟的三駕馬車，所謂的投資、出口和內需，投資和出口是政府的強項，政府可以把銀行的錢掏出來，把自己的錢掏出來，加大整個投資，政府可以利用政策把出口做得更好，但是政府很難把老百姓的錢掏出來去進行消費，而掏出老百姓的錢，那是企業家可以做得更好，我們需要的是用新的技術，用云去激發內需，用云去啟動內需，用云、用計算、用互聯網去培養內需。我相信未來的二十年，中國才會進入到真正的內需時代，這是在座所有創新者、創業者的巨大機會所在。

今天中國有三億的中產階級，但是我們的錢可能是中產階級了，但是我們的消費水平和消費能力依舊是初等階級，未來的十五年，中國將會有五億人成為中產階級，五億中產階級意味著什么？美國今天的中產階級不到一點五億人，但是美國的內需拉動了、帶動了整個世界經濟的發展，也就是說未來十五年中國將會有三個美國的內需，如何挖掘這個內需才是中國經濟真正可以持久發展的未來。所以我自己覺得，我們今天在座的所有創業者、創新者，想盡一切辦法挖掘內需，想盡一切辦法從健康、從快樂、從智造上面入手，因為只有這樣，我們才能走得更遠，才能讓中國經濟、中國環境、中國老百姓能夠走得更好。

至于消費，跟大家開個玩笑，什么是消費，消就是可以消耗的東西，費就是可以浪費的東西，如果你不會把能夠消耗的東西和浪費的東西做好，你就永遠不會做出消費來。我們以前家里只有一臺電視機，現在我們可能很多人家里面有四臺電視機，其中三臺電視機永遠不打開的，那三臺就是浪費，那就是內需。我們要鼓勵人家多買，鼓勵人家花錢，有的時候錢是越花越多的，錢不是靠省下來的，有的時候是靠投資、靠花、靠享受，人活在這個世界上不是勤苦節約一輩子，而是要享受美好的生活。我覺得所有的創業者、創新者，讓你的產品吸引別人，讓你的產品引起別人的購買沖動、服務的沖動，這才是真正的消費經濟所在。

創業者們，我們都知道錢很重要，但是我們更知道堅持夢想、堅持努力的重要，阿里巴巴記得十五年以前，我去硅谷爭取融資三十幾次，找了三十幾個公司，全被拒絕掉了，今天很多人說今天融資難，今天的融資從來沒有那么容易過，以前我們融到兩千萬已經成為最多融資的公司，今天融到十個億都不好意思告訴別人我融了十億美金。

但是創業者們，要拿中國講故事的人很多，但是能把故事變成現實的人并不多，我們在座每個人，不是要自己去問別人要錢，而是向市場要錢，而是賺出盈利來，只有盈利才能讓我們持久，只有別人看到你的盈利才能持久。所以我希望大家腳踏實地，把自己該花的東西花出去，把不該花的東西省下來，因為我們要走的路還很長，未來的競爭不是三年的競爭，而是三十年的競爭。人總是要有夢想的，我們說萬一實現了呢，所以我相信在今天我們剛才走進來看到無數的創業者眼光里面，今天很多人來這里開會，很多人二十歲以下，很多還是學生，我聽說還有很多人是曠課而來參加的。

我相信再過十年，“云棲大會”會誕生更多人的夢想，在這里我們看到活生生的人，在這里看到無數的夢想，在這里我們看到中國乃至世界未來的機會，在這里也許能夠真正啟動中國的內需，中國經濟真正的健康不在于傳統制造，中國經濟真正的未來在于我們的創意創新和創造，謝謝大家。

第三篇：馬云浙商大會演講

馬云浙商大會演講

馬云預測，15年以后中國將有2億中產階級

12月7日晚，馬云在上海市浙江商會第九次會員大會暨“全球經濟新常態與企業發展之道”高峰論壇如此評價中國的教育制度，并預測未來中國經濟和社會發展，他表示，15年以后，中國將誕生2億中產階級，對物質、文化的需求品質要求越來越高。馬云：中國的教育有“教”無“育”

上海市浙江商會第九次會員大會12月7日下午在上海國際會議中心舉行，千余名浙江商會理事及會員參加了會議。

根據議程安排，“全球經濟新常態與企業發展之道”高峰論壇被安排在當天傍晚時分，而馬云的總結及主旨演講被安排在論

壇的最后一個程序。澎湃新聞記者在會場看到，參會的浙商很少有人提前退席，顯然大家都希望能現場聆聽馬云的演講。

教師出身的馬云口才非凡，演講沒有官腔色彩，他批評中國的教育制度，分享創業經驗，預測經濟發展，博得陣陣掌聲。

演講中，馬云說，中國的教育不健全，有“教”無“育”，這導致中國人普遍缺乏創新精神和創新能力，這種現實極需改變。

“文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息，我們是‘教’，把‘育’的東西拿走了?！瘪R云說，如果“新常態”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現。

馬云認為，“新常態”是新經濟下的常態，這里的“新”也是新經濟的“新”。新經濟剛剛開始，未來30年、40年所有行業都會被新經濟沖擊。馬云說，對于新經濟，企業家抵抗沒有用，只有去主動適應、融合，因為只有自己改變了自己，企業才有未來。

馬云說，新經濟其實就是互聯網思維，互聯網跟200年前工業革命一樣偉大，他將改變人們的意識，重新思考未來。

他總結說，互聯網對于經濟的影響，就是幾個觀點，以他人為中心、開放、透明、分享、責任，這是未來最重要的，“過去的企業是以自我為中心，未來必須以客戶為中心，以開放、分享求發展?！?/p>

中產崛起，對品質要求越來越高

馬云認為，互聯網加速了全球化，中國已經跨入了全球化。今天做生意的資源配置，已經不是中國的資源配置，是全球的資源配置。

在互聯網的時代，年輕人將更有作為。馬云再次強調，中國的社會和企業要相信年輕人，相信員工，因為他們是創新的源泉，他們代表著未來。

“讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是創新的源泉，而不是你?！瘪R云認為，30歲的人應該跟別人干，40歲時候為自己干，到了50歲則必須為別人干，為孩子干，為員工干；因為只有更年輕的員工才有真正的創新。

馬云預測，15年以后中國將有2億中產階級；因為十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業一定比今天多，新企業一定比今天多。

中產階級崛起，將會對物質、文化的需求品質要求越來越高。他告誡企業家，“假如像我們今天這樣繼續以量而不是以質來競爭的話，我相信十年以后最倒霉的一定是你，所以品質、全球化、特別是相信年輕人，給年輕人機會是最重要的?！?/p>

“我確實不懂技術、財務，也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來?！瘪R云說。

馬云演講全文實錄：

這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會沈國軍會長昨天上任了，郭廣昌會長今天也重新擔任了上海浙江商會的會長。當會長很不容易，我們總覺得企業越大越好，位子坐得越高越好。其實企業越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責任，一份福報，因為我們有機會在這個時代做點有意義的事情，期待他們把這份福報用好。

剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個沒有用，市場不相信掌聲，而是相信結果。所以我們希望三五年以后在“新常態”下，新會長帶領我們一直往前。

其實我們做企業，真的不容易。我經常在講，全世界做企業都不容易，在中國做企業，尤其不容易。美國做企業，如果說是100米賽跑，中國做企業就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機會。因為我們看到了不同，我們把握了機會，因為我們都聽，但是我們有自己的想法。一個優秀的企業家，一定是善于學習、善于傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。企業家和經濟學家之間的差異就在這兒，經濟學家講完了，這個事情就過去了，企業家講完了，事情還沒開始。

所以企業家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認為我作為商人，我深以為傲。以前我當老師，覺得知識分子了不起，后來發現企業家更了不起，因為企業家必須懂知識、懂科學。而遵照規律的同時，還要能夠破壞規

律，所以我認為企業家是社會發展過程中的科學家、藝術家。

我們天天在創新，幾乎永遠不能重復。今天早上我到了復星集團，郭廣昌把我拉去學習了兩個小時復星集團發展史，我確實覺得這三五年來復星進步非常大。因為很少有一家中國企業，不管你怎么批評他，不管股價怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅持做自己。復星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進民退，我見了很多國有企業的大老板，他們學習能力非常之強，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強，前面十年他們確實非常努力，而我們民營企業家，在這方面是欠缺的。因為改革開放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。

早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復星集團這樣的公司，我不敢保證復星五年以后還能像今天這樣高速成長，但是我可以保證復星未來確實能跟其他企業不一樣。而我最擔心的，就是中國企業都一樣，就像現在的很多旅游市場，幾乎所有的旅游產品都一樣，某種程度上，我們企業也一樣，這就必須去改變。

另外，我也想和大家分享所謂的“創新”。我們經常講美國、歐洲創新比我們好，中國創新不好，歸根到底是教育的問題。其實我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學生全世界考試最好，但是我們育是培養文化、情商，我畢業于杭師大，可能畢業于北大、清華，現在每天就在研究了。因為我

是畢業于杭師院，文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現。很多畫家是玩出來的，很多運動員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業家也要學會玩。

我自己認為“新常態”，是新經濟下的“新常態”。這個新經濟對大家的沖擊非常之大。很多人都在責怪說都是互聯網、都是馬云把我們的傳統商業搞壞了，為什么不質問自己十年看不到這個趨勢？怪別人沒有用，今天的新經濟剛剛開始，未來30年、40年都會被這個新經濟所沖擊。新經濟沖擊的不是技術，今天缺乏的不是技術，天下沒有你買不到、找不到的技術，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點。

抵抗沒有用，只有適應、融合。因為只有自己改變了自己，才有未來。我們今天要改變的，不是技術，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應未來。以前我們做企業以自己為中心，未來新經濟下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是未來創新的源泉。

幾年前在臺灣參加一次論壇，討論創新，吳小莉說，馬云我們臺灣那么多七八十歲的企業家都在談論創新，我說臺灣沒希望了。年輕人到哪了？難道我們七八十歲還認為我們比年輕人厲

害？機會要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人干，40歲我們為自己干，50歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。

關于互聯網的整個經濟思考就是圍繞幾個觀點，以他人為中心，開放、透明、分享、責任，這是未來最主要的精神。以前我們的經濟不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今后是只有分享出去，才可以成功。

今天互聯網經濟對世界的沖擊，相對來講算是小的?；ヂ摼W跟200年前工業革命一樣偉大，工業革命帶來了蒸汽機、火車等人類的變革和社會進步，但是工業革命給人類帶來的沖擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰和第二次世界大戰。而互聯網只是讓你改變自己的意識，重新思考未來。

其實，今天阿里的系統看起來很奇怪，因為七八年前一群企業起來，一群企業倒下，很少有企業能紅三年，幾乎沒有，所以我們設計了一個模型，干三年。經濟永遠不可能最好。好的企業一定是在壞的形勢下建立起來的。一個偉大的企業，一定是經歷過幾次失敗，至少經歷過幾次經濟低迷。在座每個人如果想做一家了不起的企業，一定要記住，今天的“新常態”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機會。因為今天所有的企業都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。

另外我想跟大家分享，我們做企業，在中國這樣的環境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機會已經不多了。這樣的機會為什么輪到你？你沒有這樣的機會。只有對未來經濟進行預測、設想，找到未來我們應該做些什么事情，才有可能有機會。

拿我自己來說，我通常預判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個事情，我就先干，等政府號召大家來干的時候，我轉身就跑，因為等大家都上來，就輪不到你有機會了。所以要把握未來，要有戰略，戰略就是基于對未來的判斷，戰略從愿景來，愿景從使命來。所有使命、愿景、戰略、組織、文化、人才整套體系的建設都要完善和強大，你才有可能做好。

此外，要走得久，你需要有組織。要建立強大的組織，建立一個組織文化，因為只有強大的組織和文化，才能吸引優秀的人才，文化強，則企業強。文化的本質，是要讓你的產品要有品質，什么叫品質？要有味道、有質地，有品質的公司才能產生出有品質的產品和提供有品質的服務。而有品質的公司，一定是有品質的員工造成的。不要舍不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因為誰都愿意把錢貸給你買設備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養員工，這是企業經營的藝術。

如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機遇應該是越來越大。不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業一定比今天多，新企業一定比今天多。十年以后60%在座的企業可能都不見了，但是

你希望成為那40%在的，還是60%不在的？不管你是否愿意，一定會有一批企業倒下，所以要適應未來。所以要對企業的文化、組織進行提升，要進行全球化思考，因為互聯網會加速全球化。

今天做生意的資源配置，已經不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產階級，中產階級崛起，將會對物質、文化的需求品質要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續以量而不是以質競爭，我相信十年以后最倒霉的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機會是最重要的，我確實不懂技術、財務、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會更勤奮。

最后，人定勝天，天是有規律的，天可能是天災人禍，但是這個“定”是鎮定的定，而不是一定的定。因為在任何經濟狀況下考驗的都是你的能力，而你的能力體現在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對未來預判的能力。所以只有在常態下我們先鎮定了，才能躲過可能的災難，就像發生地震的時候，越鎮定就越有機會。

今天是商人的機會，今天是我們可以展示我們對未來的判斷的機會，展示自己能力的時刻，今天我們更能展示企業家才是這個社會發展過程中最重要的脊梁，因為只有企業家強大，中國才能強大；只有企業家昌盛，整個中國市場才能昌盛。我深以為傲，如今能與大家一起。感謝大家！

第四篇：馬云女性創業者大會演講

馬云：世界將被女性所占領

2015年5月20日，阿里巴巴集團在浙江杭州舉辦「全球女性創業者大會」，阿里巴巴集團董事局主席馬云在大會上演講。大會以「她時代」為主題，關注信息時代到大數據時代下的女性創業，探討網絡給商業世界和女性創業帶來的機遇和發展空間，以及女性對未來社會和商業文明帶來的改變，共有超過800名來自全球各個領域的知名女性或女性創業者參與會議。開場白

今天這個日子和場合，相信我受到了無數人的羨慕、嫉妒、可能還有恨。早上來的時候，我太太說：記住哦，一年只能有這么一次…… 面對800名女嘉賓的馬云

有點緊張，感覺是有點像上《非誠勿擾》，希望大家繼續在結束以后把燈亮著。今天聽了很多，受益匪淺。我覺得自己非常幸運，在媒體上、微博上看到很多人說馬云是被婦女們包裝起來的，別人可能只有一個女人，而我卻有無數個女人。（笑）之所以辦女性大會，是為了感恩

很多人問我，我們為什么要搞這次女性創業者大會？其實，之所以做這件事情，我們是想表達自己的感恩之情。為了感恩女性——沒有她們就不可能有阿里巴巴、淘寶、天貓和支付寶。今天的世界也一樣，抓住了女性就抓住了消費。如果這世界上沒有女人簡直不可思議，會變成什么樣子？ 世界因為女性而更多彩、更美好

「談起女性，我們往往會想到愛，溫柔，善良，美麗等等美好的詞匯，但同時與女性的美好相對應的，還有忍耐，堅持，承受以及默默的奉獻和犧牲。我們往往關注了女性的外在，而忽略了女性的創造和貢獻。世界因為女性而美好，世界因為女性而成其為世界?！河篮愕呐砸I我們上升！』」女性在智慧上面是很有意思的。智慧是體驗，體驗是從經歷中來的，而知識源自于聰明——聰明、知識是靠學習來的，但智慧來自于體驗。這世界正在出現這種平衡度，這就是女性對世界的改變。今天不僅在經濟上、在教育上，在文化上、在政治上也一樣，歐洲有德國總理默克爾，亞洲有韓國總統樸槿惠，今天在美國，也正在討論是否需要一個女性總統。這世界將被女性所占領（笑）。

阿里巴巴成功的秘訣？女人最重要

很多人問阿里巴巴成功的秘方是什么，其實我們沒有秘方。但真的沒有嗎？我們也一直在思考，是什么原因讓我們如此幸運，可以16年來發展得那么快。有三個主要的要素，第一是女人，第二是年輕人，第三是專注小企業。阿里巴巴成功的最重要因素之一就是千千萬萬的女人，女性身上有獨特的東西，她們懂得怎么服務別人，怎么理解別人，怎么支持別人，這也是阿里巴巴一直尊重的DT時代的女性的利他精神。阿里巴巴和女人的淵源

今天阿里巴巴有近一半的員工是女性，其實本來應該有50%以上，但是因為并購了一些公司，他們的男性比女性多。阿里有34%的高管是女性，我們有女性的CEO、COO、女性的總裁、CFO，我們也有其他的女性管理人員。今天整個阿里巴巴集團絕大部分買家也是女性。

互聯網讓女性創業有更大空間

沒有互聯網女性也可以創業，但因為互聯網，女性創業機會會更多更好。很多女性在講自己怎么創業的時候，坐在下面的人，聽的人會覺得，哎，怎么我不行？你會發現女人其實是把別人心里創業的東西給帶動起來?；ヂ摼W給女性帶來了巨大、無數的機會。有了互聯網，特別是未來30年，服務性行業，消費需求，大家比的不是肌肉，比的是腦子、勇氣、智慧、體驗，而不是力量。在網上，沒人知道你是男人還是女人，人們只在乎你的體驗、你的服務做得好不好，是不是用心在做。而我們希望解決的問題，是如何給女性創造更好的基礎服務，更多交流分享的機會。對年輕女性說

如果對今天的年輕人，特別是對年輕女性來說，我希望表達的是：生活比創業更重要。創業只是人生生活中一個很精彩，很有意思的一樣東西。

其實婚姻也是一次創業，是你自己敢不敢把它創好而已

女孩子、男孩子們創業，千萬記住，不要成為剩女剩男。剩女剩男跟優秀沒有關系，是你內心是否愿意付出、擔當。今天我看到很多優秀的女孩子、男孩子都結了婚，生了孩子，是你自己內心愿不愿意付出，愿不愿意妥協，愿不愿意花時間在別人身上，愿不愿意創造。

得到女人，人生就至少得了50分

在這個世界上，只要你得到女人，你至少得了50分，很早以前，很多阿里巴巴的年輕人問我，人生幸福是什么？我說幸福首先要有個好的家庭，因為結婚家庭好了，你已經有50分了，事業哪怕得10分、5分都是賺的、及格的。如果家庭不好事業再好都沒有這個機會。這世界上不管多偉大的男人，多了不起的男人，都是「女性制造」。所以我覺得「我們女性」，要有個強大的自信。進擊的女性：從臥室到搶占整個客廳

今天大家去看一下，有多少世界五百強的CEO是女性？原來女性都是在廚房，在臥室里面，而今天已經到了客廳，到了政界、經濟界等各個界的主要講臺，她們從臥室搶占了整個客廳，幾乎是兵不血刃，大家心服口服。請問有多少家庭現在是男人說得了算的？幾乎沒有幾個家庭。請問今天這個世界，有多少關乎世界的重要決定是女人做的？也不少，德國總理默克爾，一個女人的肩膀擔起了歐洲大半的煩惱，很了不起。女人就是經濟

以前我們發現，主要是女人演戲給男人看，電視上女演員要多。現在發現，電視劇上面最起勁、最努力的是男人，他們為了贏得女人們的票房，所以被稱之為「小鮮肉」——他們要不斷努力，因為女人就是票房，女人就是經濟。女性在未來世界可能真正成為主宰

世界在變化，女性在未來的世界，可能將會真正成為主宰，這只是剛剛開始。因為這是個變化的世界，這個變化的過程中，誰適應變化，誰就能夠贏得未來。女性在這個世界中最能適應變化。還有一些能夠適應變化的人就是小個子的男人，我們可以說我們長得不好看，但是我們必須長得有特色。我們可以讀書讀得不好，但是我們必須要有自己的主見，自己的思想。因為這世界上，不是你多剛強，多么勇敢會活下來，而是只有適應這個世界的人能夠活下來。在這個世界上，不是剛的人贏，而是柔的人能贏，柔的人能夠適應這個世界，改變這個世界，適應未來。女性更了解內心，更懂「體驗」

男人總是在不斷地探索外星球，不斷地去外空探索未知的世界，卻很少有人去探索內心的世界，其實內心世界跟外部陰陽一樣大，男人了解的是世界，女人了解的是內心，有多少人真正了解我們自己的內心？所以了解心的人，是很了不起的，你打動別人的心就得到了一切。這個世界何為體驗？就是你要做一切努力去打動別人的心，這個世界正在發生變化，從制造走向服務?？蛻粢钠鋵嵤鞘裁?？是體驗。體驗是什么？是用心去服務別人，用心去做事。所以你要真正做到體驗時代，首先要用心去解決這個問題。而這時女性天然的優勢。從IT時代到DT時代，第三次工業革命是女性的機會

我想告訴所有在座的女性，請充分地相信：我們的機會來了。任何一次工業革命，大概都花了將近50年時間，才真正變成了一次巨大的機會和人類社會巨大的進步，工業革命花了50年，能源革命花了50年，信息革命也會花50年，我們剛剛互聯網經歷了前20年，未來的30年才真正進入了互聯網的時代。而未來30年的一樣核心，我稱之為從IT到DT到數據時代。到數據時代的人類，我們會更講究去以他人為中心，讓別人好才能讓自己好。以數據為中心，講究的是體驗，如果說制造業的時候是IT，是幫助制造越來越強，而DT數據時代，是讓人發生了創造性。男女來自不同星球，須互相配合、欣賞、尊重

這個社會在走向一個陰陽更加平衡的時代，「中庸時代」。但中庸絕對不是西瓜中間撇一半，中庸的中是個動詞，庸是最恰當的點上面，什么時候該這樣，在最恰當的點你打對了就對了。社會也一樣，一個陰陽平衡的社會肯定強大。我反對女權主義，更反對男權主義，男女是兩個不同星球的人，但是我們必須學會互相配合、互相欣賞、互相尊重，一個看外面，一個看內面，不能說外面多了不起內部就不行，這是我的理解。

給女性的忠告：任何一個男人都經不起放大鏡照

請千萬別輕易崇拜一個人，像我們這些人遠看可能都挺好的，近看其實什么都不是，甚至很令人討厭。其實好與不好，是看跟在他邊上工作的人，他的秘書、同事、父母、孩子、妻子，有些近看很好，遠看不行，格局不夠大；有些是遠看不錯，近看不怎么的。其實請這世界上女人們記住，世界上任何一個男人，用放大鏡照都禁不起照的。所以。將就地看過去就行了。母親和孩子的關系

我堅定相信母親強、孩子強；母親教育好，孩子教育好，母親越有文化，孩子成長得越好，母親決定了一個孩子的未來。對不起，我不是教育專家，我是從人性角度發現，也請所有母親們相信，讀書不好的孩子絕不等于沒用，高考考三次的人絕不等于不好。很多人天性就不會讀書，有些人可能相反，像我高考的時候簡直氣暈過去了。我們都要學會看不同的孩子，有些人善于表達，有的人不善于表達，有的人外向，有的人內向，上天給了我們這么個寶貝，我們要用欣賞的眼光去雕琢他們。一定要讓他像其他孩子那樣，就麻煩了。

情商代表母親，智商代表父親 教和育是兩個不同的觀點。教育是兩個事情，育是父母對孩子的培育，是思想的培育，行動的培育，道德和價值觀，是情商的培育，女性是情商最珍貴的地方來源，男性可能在智商上很強。有時智商很高的人，未必很有用，但情商高的人在公司里、社會上活得都會不錯。所以一個孩子會玩，一個孩子不太會讀書，多花點時間，在他另外一面，也許他有一天真會不一樣。這是我的感受。在公司里面，我接觸的很多年輕人，真正有出息的人是情商、智商吻合在一起，這也是陰陽交合。情商代表母親，智商代表父親，這兩個結合才真正誕生出下一代了不起的孩子。男性更考慮自己，女性更考慮他人

經常有人問，阿里巴巴那么多女性高管，那么多女性投資人，她們到底好在哪里？大家公認的是，女性比男性更加忠誠，更有持久力和抗擊打能力，忍耐性更強。還有一個非常了不起，在服務性時代，服務性企業最最重要的一點，是女性會比男性考慮別人更多。很少有男人問，我回家還有個兩歲的孩子要管。但女性總是問這些問題，因為她心里面肩負著父母，帶著孩子的希望，同時自己要證明自己可以應對。女性是世界上平衡做得最好的，不管有多少女性在思考這樣的問題，但絕大部分都做得很好，做很好的妻子，做很好的媽媽，同時很好兼顧自己的事業。女人男人，請彼此欣賞

一個跟男人作對的女性，絕對不是了不起的女性，因為她不懂得如何欣賞男人。一個了不起的男人，一定是欣賞女人、尊重女人、用好女人的，比如說像我這樣學到一點點的。所以任何一個女性，如果她懂得和男人相處，欣賞、尊重、用好，是非常了不起的。請做女人，而不是女漢子

有嘉賓講到，很多女性到最后很可悲，到后來像個女漢子、男人。我覺得女人就是女人，女人的魅力一點不比男人差，這世界必須要保持陰陽平衡，陰陽不平衡，一定生病。社會也一樣。人類進入工業時代和男權時代以后，男性一直高高在上，發生了一次次各種各樣的沖突、摩擦。在一個公司里面，男人和女人各自都有各種各樣的特色和機會。

給女性管理者：請施展本來的天性

很多職業女性說「你給我一個方向，我一定把它做得很好?！钙鋵嵟杂袝r候的方向，是本能出來的，非常珍貴，但可以和男性的算出來的、知識出來的東西進行討論和結合。女性當領導者，不怎么會惹事，不會捅大婁子。男性有可能非常成功，但也可能惹大麻煩。我們只是沒有給女性足夠的機會，而這個時代正在給女性，但我覺得這個機會有的時候不是時代給的，默克爾也好，樸槿惠也好，跨國CEO也好，今天早上的幾位主講人，她們不是別人給的機會，是自己爭取來的機會。所以這才是我們這個時代，你有這個機會可以把握。

致女性：請以獨特的魅力引導這個世界

有些女性，她們看起來像男人一樣在管理這個世界。但我總覺得，女性管理者，我個人的感覺里，她就應該是個女人，她以她獨特的方法、獨特的魅力在引導和領導著這個組織和機構，如果這是個女CEO，應該以自己獨特的東西，而不是像一個男人一樣強勢，但今天很多的人會很強勢。男人很重要的是責任和擔當

大齡未婚可能是情商太夠用造成的。男性如果當了副總裁以上沒有結婚，沒有孩子，我會擔心。大家也要記住，因為結婚生孩子是一個人，一個男人很重要的，責任、擔當精神。很多男人是不敢結婚，理由是說找不到好的人。第二個，生孩子。我相信女性可能沒這個感受，男性有——當孩子生下來第一聲哭的時候，對父親的影響非常大。孩子會叫「爸爸」的時候，父親的感受是不一樣的，意味著責任開始了。男人有了妻子，男人懂得了妥協，不愿意放棄的男人是不會有出息的——當然，這也是大概率。和「大齡未婚女青年」的對話

投資者問你為什么未婚，你就客觀告訴他為什么。但是我認為今天的社會跟未來的社會，正在發生變化，剩女在今天，我要是女性我幾乎也會晚，以前是經濟的問題，各種各樣的問題，讓父母覺得你必須要這樣，你不這樣不行了?，F在尤其是一個孩子的家庭出來以后，你要是沒孩子，沒有結婚，父母比你更急，但是這些剩女們能夠堅持自己的觀點和看法，寧可找到一個愛的人結婚，這不是壞事。所以我倒不會去投資一個公司，說是一個女的沒有結婚，沒有生孩子，說我就決定應該扣分。但是一個男人如果到了35歲、40歲沒有結婚，沒有生孩子，我就要問五個問號，為什么，除非他告訴我一個很好的理由。和女博士交流「剩女」問題

你剛才講有很多剩女，那我們純粹探討。我覺得女性的優秀很容易被發現，男性的優秀需要考古一樣挖掘。因為女性太優秀，長得很舒服，體面、講話，而想象中的男性，可能大家「都教授」看多了，都要去找這樣的人。我自己覺得其實女性以各種各樣的視野角度，母愛的女性是非常美的，容易被發現。優秀的男性不會在那等你，是要靠你自己慢慢雕琢出來的，要花時間投資的。很多優秀的女性也做剩女，我沒說剩女不好，做剩女一定是有原因的，這個問題值得研究，但更關鍵的，我們要看自己愿不愿意投資在一個男人的身上，愿不愿意去改造他。當然這個男人的本質一定要好，但他本質好絕不等于有博士學位，絕不等于他個子高，絕不等于他長得帥，今天帥以后一定不會帥，我最討厭一個男人說他長得帥了，基本沒用。在乎自己羽毛的男人和女人，特別是男人，是不會有出息的。男人要懂得，每個男的要像男的，女的要像個女的，不愛美的女的是不負責任的?，F實生活上的人都差不多的，所以剩女們，不要把這個?？闯伞甘崱沟摹甘ァ?。和一位淘寶女店主的交流

感謝所有淘寶開店的店主。其實阿里有很多的問題，絕大部分問題跟我有關。阿里的好處，做對的地方可能跟我沒什么關系，那是大家的努力。這不是客套。我們是很多地方不斷在努力，但是由于精力、體力、能力、遠見、胸懷有關系，阿里沒辦法把所有東西都做完美，但是所幸的是因為不完美，我們可以共同把這個事情做好。如果事情很完美了，還需要我們做什么，如果世界已經很完美了，就根本不需要我們在座的人去創業。所以我自己覺得，真心感謝。阿里巴巴的女人們

但是有人問阿里巴巴為什么那么多女人？你們是否也有個指標，5%或者10%一定是女人？我們從來沒去想過。那人家說你們怎么搞那么多女人？事實上進入一家公司以后，有時候你刻意地做一些事情，反而體現出對女性的不尊重。所以我自己這么覺得，假如你真心地欣賞、尊重、熱愛，真心地去看待對方的時候，女性一定是能夠感覺出來的，她們能夠感受到這個公司的不同，能夠感受到這個組織的不同，能夠感受到這個社會的不同。在一個公司里面，什么時候女性能夠作用很好，什么時候男性能夠發揮得更好，如果誰能夠把握好這個度，你就有機會贏。阿里如何幫助女性創業

對于阿里而言，我們偏愛女性創業。因此阿里巴巴主要做三件事情：

1、把創業的淘寶、天貓整個平臺做得更加適合創業。

2、把螞蟻金融服務做好更多的支持金融服務。

3、把物流體系做得更加好，因為今天不是解決一個城市的物流，必須解決整個社會未來物流發展體系——然后再給女性提供足夠的消費者數據，所有這些東西做完以后，我相信創業對女性、對大家是公平的。女性將享有更多創業平等機遇。或將成立女性創業基金 我們確實有涉獵女性創業基金的想法，我本人的慈善公益基金中也偏向于女性的教育，女性大學生的培養。因為，女性強—母親強—孩子強。我們正在考慮，但還需要點時間。我們肯定也會將這個基金開放，歡迎大家投入。有人投錢總是好事，我恰恰擔心的是很多人會不愿意。男女線上線下創業的差異

淘寶上的賣家，超過50%以上全是女性，相對的，男性似乎在線下創業比較多。女性在線下創業方向上也比較單一，但在網上創業，我發現女性的店是挺豐富的，想法很多。我們正在關注一組數據：女性和男性同時在網上創業，誰的持久力更強，誰能夠活得更長。我非常希望看到5年之后的數據能說明，女性創業和男性創業，誰的持久能力更強，誰能夠活得更長。更關心女性創業的氛圍

這兩天我在韓國，正好做了一些調查，發現很多今天活得不錯、生存下來的最好的企業，基本上女性員工成為大多數。相對于具體的女性創業項目，我更關心如何把女性創業的氛圍造起來，基礎設施建起來，我希望能夠讓女性理解到。其實想一下，國內外很多公司挺有意思，有華誼兄弟、雷曼兄弟，但沒有「xx姐妹」「xxsister」（當然淘品牌有），我挺想研究一下。阿里巴巴做企業的原則

任何事情阿里巴巴都會說我們先做，總結經驗之后再開放給別人。我們會盡量少讓別人跟我們承擔風險，而是希望別人能跟我們一起分享未來。

如果有機會，會對20年前的馬云說什么？

我94年年底開始做互聯網，96年年初開始注冊第一個公司：中國黃頁，真的已經20年了。如果讓我對那時候的馬云將幾句話，我會說，一，你真是一個很幸運的人，你太幸運了，幾十億人里面就你這么運氣好。第二，不要忘記初心，當時最早創業的想法，永遠不能忘記。第三，一定要感謝不是你自己活下來，而是你的同事幫你活了下來，因為沒有同事就不可能有我，沒有這么多人前赴后繼的嘗試和努力，就不可能有我。但不管多成功，我們都是僥幸的，我們都是僥幸的，所以這是我想跟20年以前的我講的。成功和失敗，人生和事業的辯證平衡

我們對走過的人生，所有的一切，不管你多成功，都是為了那個失敗。不管你怎么失敗，你都是在等待那次成功。人生所有的積累都這樣。其實以前所有看來很倒霉的事情，對我的今天都受益匪淺。今天看來很順利的事情，都有可能成為未來倒下的災難，人生就是這樣。我感謝在前面16年創業過程中每一件事情，不管好與壞，對我的，對阿里巴巴帶來的事情，我都感恩。但今天什么事情越順，我反而越擔心，我們沒有別人所想象的那么好，當然也沒有所說的那么糟，我們只是一個在不斷地改變和適應過程中的企業而已。給大學生「創業」的建議

我本人覺得大學生第一個創業做好的事情，就是把書讀好。大家說比爾蓋茨不是大學沒讀完就去創業成功了嗎？楊致遠不是博士沒讀也成功了嗎？但世界上也就一個比爾蓋茨和楊致遠，出去能回來的人真的不多。20歲之前，我希望你把書讀好，30歲之前最好找到一個好的老板跟他學習怎么做，一個好老板比一個好公司好太多。很多年輕人畢業的時候想我進哪個公司好呢？進IBM好呢還是阿里巴巴好呢？都差不多的，在大公司里面你只是一顆螺絲，但是一個優秀的老板，他會告訴你很多做人的道理，做事的原則。智商是讀出來的，情商是倒霉出來的

30歲到40歲的時候，思考自己到底想做什么，不是每個人都可以創業的。如果你想創業，30歲到40歲。你的知識結構，20歲之前已經有一點了，20-30歲學的是體驗，體驗什么？體驗都是災難、苦難、錯誤，沒有足夠的災難、苦難、錯誤、折磨，是永遠不可能練出情商來的。智商可以晚上讀書啃著饅頭12點鐘讀出來的，情商一定是倒霉出來的。所以你30歲之前智商和情商有些基礎以后，再選擇自己去做，這時候需要一個優秀的團隊。40歲之前，一定要記住，你要憑自己的智商和情商組建一批優秀的團隊，一個人是做不了事情的。夢想和理想的差異，夢想是你的想，理想是一個團隊的想，只有理想才能夠讓大家把它一點點做出來。40歲如果說你創業還沒有成功，不等于你后面不會成功，但是創業成功的概率就小了很多。40歲到50歲，請花時間做好自己，別東想西想，做好自己最喜歡、最能做的事情。50歲到60歲你要花時間在年輕人身上，他們將成為你的希望。60歲以后，把時間花在沙灘上，老婆孩子身上，別多想工作了。這是大概率，但是大概率未必人人如此，但是絕大部分的人會選擇這樣一條路線。關于創業1

改革開放30年以來，我們誕生了很多企業，但這些企業和整個中國13億人口和巨大的經濟體是不匹配的。我們需要很多企業，也需要很多優秀的企業家。但是，我們創業的氛圍，創業的基礎設施，創業的培訓，制造業的培訓，人才梯隊的建設，還需要時間。我自己覺得，今天那么多人創業不是個壞事，但是我們也要想辦法為他們做好「保險帶」。如今的創業不應該叫做過熱，但創業還是要有理性的去看待，創業也要有基礎設施的，一定要有。第二，創業容易，持久難，所以阿里成立的所謂「湖畔大學」，我們是想真正把三年以上有創業經驗的人集在一起，總結創業過程中的各種挫折和失敗經歷。關于創業2

100個人創業，有95個人連聲音都沒有聽見就沒了，剩下的5個人，三四個人看起來會成功，然后你看著他一個個死下去，贏就是最后那一個人。這一個人不是他多能干，不是他多了不起，而是他有各種各樣的機遇和把握，并且各種各樣的苦難你都沒看見。我今天也一樣，大家今天看到我，今天我們阿里巴巴的成功，但是你們沒有看到阿里巴巴經歷的痛苦、犯下的錯誤，各種各樣，廚房里面其實是很骯臟的，只是我們走得出來，運氣很好。你很牛，再走一遍，再搞個阿里巴巴、搞個淘寶試試看？搞不出來，時代過去了。但是我們今天走過來了以后發現，所有走過的人都這樣，他們都樂觀地看待未來，他們很少抱怨，他們對未來永遠充滿希望，他們永遠相信別人比自己聰明，這些是所有成功者，不管你是男還是女，都必須要有的東西。女性二十幾歲的姑娘們創業，這條路也一樣，學會欣賞別人。對創業者的建議

如果你要創業，就給自己一個承諾，我要搞五年或者十年，不行了轉身再放掉。千萬不要說我試試看吧，只要試試看，你一定會逃回來，除非你有很好的運氣，但運氣不會跟著你。所以對今天創業的人來講，給自己一個承諾，給你的客戶一個承諾，給員工一個承諾。關于青川

感謝這位來自青川的朋友，以及你的堅持。青川是汶川大地震之后阿里巴巴支持重建的一個地方。我們堅持服務7年，感謝在那堅持工作的人。7年到了，我們再回顧一下7年來我們做了什么事情，阿里那時候很多年輕人也想去青川搬石頭搶救，我說這些瘦胳膊瘦腿只是給當地群眾惹麻煩，我們還是好好想想在恢復經濟、創造就業、迎接未來的時候阿里巴巴能做些什么工作。感謝你堅持在那，也感謝阿里巴巴很多年輕人堅持在那，接下來的工作是怎么樣把青川的整個就業環境、經濟做起來，我們再做更多的工作。我正好今年有意再去，我一定會去！女性大會將繼續辦下去

今天是我們第一次辦女性大會，經驗是不足的，但剛才現場好像幾乎全體女性都在舉手呼吁要把這個大會繼續搞下去，因為女性也需要交流，所以我們會一直辦下去，辦五年、十年。女性創業造就了更加豐富多彩的淘寶，也許5年以后，「她時代」的經濟更有味道；也許10年之后，女性創業者論壇也行能辦成「女性達沃斯」，而我們也將可能真正迎來世界進入女性的時代。

如果大家有興趣，也跟我們的組委會討論一下，希望建立一個女性創業者論壇，自己有個委員會，我們共同來制定話題，共同去邀請嘉賓，共同來創造這個論壇，阿里巴巴永遠會站在背后去支持這個論壇，支持女性，幫助女性。今天的女性們不斷地試圖去了解男性，或者說今天絕大部分的女性試圖在了解男性在想什么，男性干什么，我該做些什么，但我可以這么講，30年以后世界上的男性，想知道女性們到底做什么決定，我可以跟得上。我不是開玩笑，這個時代就在發生這樣的變化。所以我想這個論壇，我們應該辦下去，但辦下去更多的是需要我們女性一起來創造這個論壇，今天只是第一天，只是第一次，10年以后我也60了，那時候不知道有沒有榮幸還可以坐在這個位置上面傾聽大家，但是我想我們共同努力，女性一定會成為這個世界最了不起的彩虹，因為沒有她們，這世界將會沒有意義。但是在座的每個人，你們不要僅僅為這個世界去努力，不要僅僅去為女性而努力，因為不是每個人都需要為世界和女性而努力的，你們要為自己努力，為自己的尊嚴，為自己的快樂，為自己做媽媽、做妻子，自己去做好自己，我覺得這個世界才會真正地了不起，我們每個人做好自己的這一份，謝謝大家！姑娘們，Enjoy yourself！

第五篇：在路上-馬云演講

馬云演講

在《我能創未來——中國青年創業行動》的首場創業盛會現場，阿里巴巴的馬云先生為在場的高校才子，進行了15分鐘的演講。下面便是精彩的演講內容：

我剛才在門口聽，一聽說要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機會到了美國，然后我看見了，發現了互聯網。發現互聯網以后，我不是一個技術人才，我對技術幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用U盤。但是這并不重要，重要的是你到底夢想想干嘛。95年我發現互聯網有一天它會改變人類，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后也非常的艱難，我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網，叫Internet，那個時候互聯網不叫互聯網，那個時候把它翻譯成因特耐特，因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時來說服24個人說，這是一個很有意思的事情。兩個小時以內，我肯定沒講清楚，什么是互聯網，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個網絡。但是我經過一個晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實現我自己的夢想。為什么是這樣呢？我發現今天我回過來想，我看見很多游學的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。所以我稀里糊涂走上了創業之路。

我把自己稱為叫做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻。當時95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網對人類有這么大的貢獻，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個時候我覺得互聯網將改變人類生活的方方面面，但是馬云說，馬云說互聯網將改變人類生活的方方面面，沒有人相信我。所以然后我說比爾蓋茨說互聯網將改變人類的方方面面。結果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對互聯網。

有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創業者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創業者最重要的是創造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好機會，一般大家覺得機會成熟的時候，我覺得往往不是你的機會，你堅信這事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。我在一次跟創業者交流過程中，我說創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有，怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰，是極其關鍵的事情。另外一個事，我說創業者給自己的承諾，自己給自己的承諾。

在互聯網最冷的冬天，2001年、2002年的時候，我自己說從95年以來開始創業，我已經有六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那么多錯誤，反正我也沒辦法，后面六年繼續干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個堅持、夢想或者是信任、堅信的一個案例。

阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司超過五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問大家一個問題，我們現在上市了，有錢了，可以說是相當有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢，是因為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認為我是不聰明。從小學到大學，我很少考進前五名，當然我也沒跌破過十五名以后，我沒有覺得我聰明，因為很多人考數學，考什么都比我行。你覺得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功，在我看來，我500多名同事、五六百名經過五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金，人們也不一定相信電子商務，那個時候非常難招聘員工，同時非常難招進來，我們開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。

但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，那個時候認為很能干的人，相當出色的人，全部離開了我們，因為有獵頭公司把他們請走了，有些人想說我不同意這個觀點，我不認為互聯網，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個公司做創業，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實上也是這樣，傻堅持要比不堅持要好很多。所以我覺得創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關鍵的。

另外，我想創業者一定要想清楚兩個問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創業之前很多人問，我有這個，我有這個，我能干這個，我能干這個，所以我一定比別人干得好，我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應該全世界只有你一個人，這樣你就有機會一點。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司都會面臨很多的抉擇和機會，在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想，至關重要。在原則面前，在你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實阿里巴巴做電子商務，這么多年以來，九年以來我們經受各種各樣的批評、指責是非常之多，大家說中國不具備做電子商務，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎建設也非常差，憑什么你可以做電子商務，那你說我怎么辦？等待機會？等待別人來，等待國家建好，等待競爭者進來。我覺得創業者如果沒有誠信體系，我們就創造一個誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設支付體系，我們只有這個樣子，才有機會。所以我想，九年經歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團隊堅定地執行，你是能夠走到大洋的那一岸。

當然，這九年以內，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂，覺得跟我的同事最快樂的事情是，我們每一次碰上的災難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點。當然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺得我和絕大部分的這些災難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來，我也不知道是怎么走出來的。很多人告訴你，當時是做了這樣這樣的準確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實有的時候，運氣也很重要，但這些運氣怎么會給你帶來的，是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團隊的承諾。中國需要大批的創業者，我堅信，中國需要大批的中小型企業。解決中國13億人口巨大的就業問題一定是中小型企業。我不相信國有企業能解決全國13億人口的就業問題。所以需要大量中小型企業就需要大量的創業者。

創業者在記住夢想、承諾、堅持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創業者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股東承諾，永遠讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何偷稅，不能做任何危害社會的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對我的家人，對我的員工，對我員工的家人，對我的股東永遠是坦蕩，我們犯錯誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯誤，現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯的書，說實在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤。我們犯的錯誤非常之多，所以最后想跟所有創業者和準備創業的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。