第一篇：蔬菜促銷方案

蔬菜促銷方案

一、目的:樹立品牌形象，提升銷量，開發(fā)銷售渠道及培養(yǎng)終端店。

二、銷售渠道：中高檔社區(qū)推廣促銷

三、具體實施方案： 1.促銷售賣： 乳瓜6.5元/斤裝1斤的包裝盒貼公司標識同時配園泰手提袋 黃瓜5元/斤

裝1斤—1.5斤的包裝盒貼公司標識同時配園泰手提袋

2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產品的優(yōu)勢，促成銷售。

3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發(fā)給消費者品嘗。在銷售情況好的時候，派發(fā)品項較差的產品。

4.開發(fā)終端店：在中高檔社區(qū)促銷推廣的同時開發(fā)附近便利店，在推廣后作為銷售網(wǎng)點。統(tǒng)一售價：黃瓜5元/斤乳瓜6.5元/斤 統(tǒng)一供貨價：黃瓜4元/斤乳瓜5.2元/斤

二、促銷物料準備及其他： 1.印有園泰字樣的環(huán)保塑料袋： 2.整理箱：4個 3.托盤：2個 4.水果刀：2把

5.售價標簽：

以乳瓜示例：統(tǒng)一市場推廣價6.5元/500克

寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。

6.封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產品售出后以次充好退貨。

7.展板:2.4米*1.2米2塊 鋁塑板、畫面、斜L型鋼管鐵架 側重企業(yè)宣傳及產品種類介紹

8.促銷臺：正在聯(lián)系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替

9.太陽傘：正在聯(lián)系廠家

10.四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家

11.電視及音響

12.企業(yè)宣傳片

目前購買兩支可以錄音的喇叭：提前錄好促銷話術，循環(huán)播放 內容：綠色天然安全健康歡迎了解園泰有機蔬菜

13.促銷服：正在聯(lián)系廠家

14.三聯(lián)銷售清單：本，給終端店供貨時使用。

15.裝黃瓜的包裝盒：

16.設計終端店信息統(tǒng)計表：對終端店信息進行統(tǒng)計，建立客戶檔案，同時為進一步開發(fā)網(wǎng)點及設計配送線路進行準備。

17.手提袋：公司已經做好

18.促消話術：整理簡短的關于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產品好于其他產品的特點。

19.制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。

20.透明一次性手套：2包

21.垃圾筐：2個

22.保鮮膜:特大號，能覆蓋托盤

23.盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。

四、試吃流程：

介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。

介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛(wèi)生。

第二篇：蔬菜經營管理方案

蔬菜經營管理方案

三農直通車綜合報道：在生鮮經營管理中數(shù)蔬菜最重要和最難，其高損耗、低毛率對于相當一部分超市往往成為“雞肋”。

那如何從“雞肋”中走出來？筆者結合從業(yè)以來對生鮮經營的了解，提出以下建議：合理經營定位

很多經營者認為，蔬菜對于超市來說，其存在的目的僅僅是增加超市經營品項和吸引人氣，但10%的銷售占比和17%的盤點毛利（曾經任職過的一家上市超市）是很多大品類、品項無法做到的。

可以說，蔬菜做得好，不僅可以拉動超市人氣、提高客單量和其他區(qū)域商品的銷售比率，同時也可以有客觀的毛利。

但很多管理者在做蔬菜時也出現(xiàn)了問題，或者一味追毛利率，或者一味追求銷售額。筆者認為，對于需要搶占市場份額的超市來說，銷售量最重要，通過銷售帶動人氣，但也不能一味地負毛利或者低價銷售；而對于市場穩(wěn)定的超市來說，通過合理管理贏取利潤是一個蔬菜部門管理者需要下功夫做到的。

做好市調采購

市調包括顧客市調和商品市調，顧客市調重點放在顧客對于我們的合理建議和顧客希望我們門店購買的商品品類。而商品市調不僅僅是針對競爭店相同單品價格的調查，它還包含了相同單品的品質、不同時段的價格、陳列等操作方法的市調，也包含對異地蔬菜、本地蔬菜在蔬菜批發(fā)市場的價格、品質以及價格波動的調查。

對采購單品的甄選和成本的降低直接體現(xiàn)在商品品質的提升、價格的下降、利潤空間的增加上，從而門店蔬菜經營更具有精競爭力，因此，必須加強對蔬菜采購的管理。

相比超市經營的其他單品而言，蔬菜經營條件和環(huán)境具有較大的不穩(wěn)定性，因為它從種植、收獲到運銷的規(guī)范性較低，而且對蔬菜保鮮的要求也比較高，加上由于蔬菜單品的品質和價格季節(jié)性和出貨量的影響較大，這就需要采購員對市場保持高度的敏感，隨時掌握突發(fā)社會性事件的影響，趨利避害。

一般來說，蔬菜的采購渠道主要有兩個：當?shù)夭少徍涂绲貐^(qū)產地采購，當?shù)夭少徲址譃檗r產品批發(fā)市場（農貿市場）和周圍農產品生產基地（農戶）。而短時期內跨地區(qū)蔬菜季節(jié)性和產貨量的變動不大，加上保鮮、銷量問題的影響，進而要求采購員尤其關注本地蔬菜的采購，需要對本地季節(jié)性蔬菜采購時間掌握得非常到位。

比如說本地農戶每天早上5點到蔬菜批發(fā)市場進行蔬菜批發(fā)、售賣，那么就要求采購員必須在早上5點之前趕到菜市場，對所需要采購的單品品質、價格做一個確認，得出第一手的數(shù)據(jù)。同時，還需要對一些有送貨協(xié)議的蔬菜單品的價格、品質進行核對，避免合作農戶的亂漲價和所提供的性價比失調。

流程規(guī)范把關

一般來說，采購計劃制定的前提是門店銷售和商品庫存情況，以及營運部門對未來一段時間內的商品銷售量做出的準確預測。進貨過少會產生銷售斷檔，造成缺貨損失，同時影響消費者對超市的印象；進貨過多則會帶來滯銷，占用企業(yè)流動資金，占用陳列位或庫位，后續(xù)的退、換貨會增加商品經營成本。

相對于超市其他經營單品，蔬菜（特別是葉菜）的屬性對訂貨的要求更加嚴格，一般來說做到采購量剛好銷售一天最好，否則，采購過少，不夠賣；采購過多，短期內占用保鮮庫位不說，還會因為庫存時間的增加致使蔬菜品質降低。

如何做到合理訂貨？筆者認為，必須要把控好以下幾個要點：

了解單品的生命周期及送貨周期；根據(jù)《庫存管理表》及《訂貨周表》提供的數(shù)據(jù)找出商品的庫存與銷售規(guī)律性,準確掌握銷售及庫存情況；關注日銷售各時段的銷量變化；關注日銷量與日進貨量,關注日盤點工作。

驗收貨是控制損耗的一個重要源頭，對于蔬菜經營和整體超市經營都相當重要。一般驗貨要求收貨員、理貨員和防損員三方同時在場才能驗貨，其中收貨員核對送貨單品數(shù)和重量，理貨員參照公司的蔬菜驗貨標準對蔬菜單品進行驗收，防損員監(jiān)督執(zhí)行。

蔬菜驗收標準如下：葉菜類：色澤鮮亮，切口不變色，葉片挺而不干枯、不發(fā)黃；質地脆嫩、堅挺，球形葉菜，結實，無老包；根莖類：莖部不老化，個體均勻，未發(fā)芽、變色；花菇菌類：外形飽滿，不發(fā)霉、變黑。同時在稱重時，要求對單品送貨數(shù)量5件及以下的100%驗貨，其他不低于30%的稱重。

一般蔬菜驗收完畢以后，并不是直接上貨，而是先進行分揀。通過分揀，將單品依據(jù)品質和賣相分為一般和精品兩個級別，分別上貨陳列。這樣，不僅拉伸了商品的價格線，便于各消費層次的顧客購買，同時也降低了顧客挑選造成的損耗。

需要注意的是，由于每個單品的商品屬性不同，分揀要求也不一樣，比如韭黃的分揀要求包括：對壓傷、擦傷、葉片泛黃或變黃進行清除，對根部進行剪齊；葉片焦黃，極度枯萎；葉片呈現(xiàn)啡色，褐斑；莖頂部有爛心現(xiàn)象報損。

而肉絲瓜的分揀要求卻為：外皮破損，斷裂需折價處理；指甲掐不進去，瓜肉少，絲瓜莖多，籽多需折價處理；瓜體失水變軟，外皮破損嚴重需報損處理。

分揀以后，將蔬菜進行上貨陳列，此時，必須輕拿輕放，盡量避免人為引起的蔬菜品質、賣相的降低，葉菜類切忌堆放陳列，其他的單品根據(jù)各自的商品屬性進行陳列。同時，注意單品的品類歸屬，將同一品類的單品相鄰陳列，方便顧客挑選。

第三篇：蔬菜活動方案

“蔬菜種植”活動方案 篇二：蔬菜節(jié)策劃方案

武漢蔬菜節(jié)策劃方案

慈惠第三屆蔬菜節(jié)開幕式。方懿攝

東西湖區(qū)是全國生態(tài)示范區(qū)，慈惠街道辦事處是湖北省農業(yè)旅游示范點、武漢市萬畝綠色食品a級蔬菜基地和社會主義新農村建設示范基地。為了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，展示東西湖區(qū)新農村、新社區(qū)、新旅游面貌，打造四季吉祥旅游品牌，創(chuàng)建慈惠和諧、富裕、美麗家園。慈惠街2009年4月28日-30日舉辦了中國首屆新農村文化節(jié)暨武漢市第三屆蔬菜節(jié)，活動實施方案如下：

一、活動主題：

原生態(tài)·好品質·新農村

二、舉辦單位：

主辦單位：武漢市農業(yè)局

武漢市旅游局

東西湖區(qū)人民政府

承辦單位：武漢市鄉(xiāng)村休閑游辦公室

東西湖區(qū)農業(yè)局

東西湖區(qū)旅游局

東西湖慈惠街道辦事處

協(xié)辦單位：

贊助單位：

三、活動時間：

2009年4月28日-2009年4月30日

四、蔬菜節(jié)開幕式：

時間：2009年4月28日9：00 地點：石榴紅村人民吉祥廣場

五、活動內容

（一）文藝演出

（擬邀請著名演員韓紅、阿寶、鳳凰組合等前來表演）

（二）特色旅游觀光活動

1、漢江-石榴紅漢江游首航儀式

時間：4月29日

地點：石榴紅漢江外灘

2、武漢市四季吉祥景區(qū)旅游規(guī)劃評審

時間：4月29日 9：00 地點：石榴紅世林莊園

3、鄉(xiāng)村休閑旅游論壇

時間：4月28日14：00 地點：石榴紅世林莊園

4、四季吉祥農家樂考察活動

時間：4月28日9：00-12：00 地點：石榴紅村

5、蔬菜節(jié)大型燈展活動（擬申報吉尼斯記錄）

時間：4月28-4月30日 地點：石榴紅村親江樂園

（三）特色文化民俗活動

1、臺灣民俗表演團體演出

時間：4月28日9：00 地點：石榴紅村人民吉祥廣場

2、蔬菜盆景展示

時間：4月28日-4月30日

地點：石榴紅人民吉祥廣場籃球場

3、花卉、盆景展示

時間：4月28日-4月30日

地點：石榴紅休閑廣場

4、武漢民間工藝展示

時間：4月28日-4月27日

地點：石榴紅人民吉祥廣場戲臺后

5、四季吉祥蔬菜作品書畫展覽、攝影展示

時間：4月28日-4月30日9：00-16：00 地點：四季吉祥管委會草根藝苑（蔡家）

6、蔬菜知識展示

時間：4月28日8：00-17：00 地點：石榴紅人民吉祥廣場戲臺后

（四）特色經貿活動

1、湖北省首宗有機蔬菜拍賣會

時間：4月28日9：00 地點：石榴紅村人民吉祥廣場

2、東西湖區(qū)副食品加工企業(yè)產品展示、展銷

時間：4月28日8：00-17：00 地點：石榴紅人民吉祥廣場戲臺后

3、東西湖區(qū)農副土特產展銷會

時間：4月28日8：00-17：00 地點：石榴紅人民吉祥廣場戲臺后

（五）、特色旅游線路

時間：2009年4月28日-5月3日

1、四季吉祥一日游

線路：丹桂村（漢江大堤）--知青梅林村--八仙桃園村--石榴紅村

2、四季吉祥科教游

線路：三高三省蔬菜基地--丹桂村秸稈氣化站、污水處理站--漢江大堤川西民居建筑

3、四季吉祥農事體驗游

線路：丹桂村、知青梅林村、八仙桃園村、石榴紅村、休閑農莊

（六）特色休閑、娛樂活動（4月28日-5月3日）

1、垂釣蔬菜、蔬菜標靶、順藤摸瓜、采摘蔬菜、蔬菜搬家等競賽活動

2、蔬菜蹺蹺板、野趣牧牛等家庭趣味活動、農事體驗活動 活動現(xiàn)場

高33米的蔬菜花燈篇三：我們和蔬菜綜合實踐活動方案

《我們和蔬菜》綜合實踐活動方案 秦皇島市盧龍縣第三實驗小學 王江艷

活動主題：我們和蔬菜

活動年級：三年級 活動主題的提出：蔬菜是孩子每天都應該吃的食物，但是看似非常熟悉的蔬菜，學生們知道的不多，尤其對蔬菜的營養(yǎng)與人體健康的關系。小學時期，正是孩子們長身體的最佳時期，每天需要從食物中不斷獲取各種營養(yǎng)物質。但是，滿街的燒烤小吃，肯德基、麥當勞芳香四溢，吸引了許多的小學生。餐桌上的蔬菜與之相比，不及其香、不及其脆。很多小學生存在不愛吃蔬菜、偏食的習慣。本活動的設計意圖就是要在引導學生通過活動認識各種各樣的蔬菜，探究蔬菜的營養(yǎng)價值，學習科學食用蔬菜的初步知識。通過活動使學生對蔬菜有個正確的認識，養(yǎng)成愛吃蔬菜、不偏食的好習慣。因此，我選定了“我們和蔬菜”為本次活動的主題，讓孩子們喜歡蔬菜。

活動目標：

1、通過活動，讓學生認識更多的蔬菜，并了解它們的生長過程，營養(yǎng)價值，食用方法，以及栽培方法等。

2、通過對蔬菜的認識與探究，使學生了解蔬菜與人體健康的關系，初步樹立科學食用蔬菜的意識，體會“生活中處處有科學”的道理。

3、在活動中培養(yǎng)學生調查能力、探究能力、收集資料的能力及與人合作和交流的能力。活動準備：

1、教師準備

（1）學習有關蔬菜品種、分類、營養(yǎng)以及食用蔬菜與兒童成長健康等方面的知識。

（2）了解本地蔬菜銷售、種植等情況以及人們食用蔬菜的共性問題。

（3）與菜園、小商販、圖書室、微機室等地取得聯(lián)系，爭取家長的配合，為學生進行市場調查和查閱資料作好條件與安全準備。

2、學生準備

（1）了解學校附近的蔬菜園都種植哪些蔬菜，為進行蔬菜市場調查作準備。

（2）設計調查記錄表格，并準備好筆記本和筆。（3）有條件的同學可準備攝像機和照相機，并向老師和家長學習簡單的照相、攝像技術，以便在做市場調查時搜集第一手材料。

活動時間安排

（1）選題階段：1周（2）實施階段：3-4周

（3）成果交流評價階段：2周活動實施過程

第一階段 選題指導階段

一、討論定活動主題

課前師出示三個與蔬菜有關的謎語，和學生開展猜謎游戲。上課后延續(xù)游戲，話說蔬菜。通過師生對話，讓學生知道蔬菜的營養(yǎng)是豐富的，而且要想讓蔬菜很好地為人類服務，在食用的時候要講究方法。再通過鮮活的各種種類的蔬菜圖片，使學生明白蔬菜除了我們常吃的外還有很多的種類。最后提醒學生，蔬菜的種植也要講究方法，方法得當，蔬菜的質量才會好，產量才會高。緊接著教師的“聽了老師的介紹，你有什么感受？”這一問題，使學生確立本次活動的研究主題。

二、圍繞主題，展開討論，生成子課題研究內容。

三、自主結成子課題小組，設計小課題活動計劃。

（1）在老師指導下，根據(jù)自己的興趣愛好、特長等自由組合成研究小組。（2）以小組為單位，討論設計子課題活動計劃。

四、交流小課題活動計劃，指導完善。

各小組代表介紹自己的課題活動計劃，師生共同評議，完善活動計劃。

第二階段 活動實施階段

一、開展活動

各小組分別按照活動計劃有步驟地展開活動，通過上網(wǎng)查閱資料、采訪、實地考察等方式解決本組的研究問題，遇到解決不了的問題，可以請家長、老師一起探討、研究。教師做好活動指導：

1、開展考察或其他活動時，要事先準備收集資料的相應工具，如筆記本、照相機等。

2、指導學生有目的地收集資料，鼓勵學生在活動中要運用上網(wǎng)、訪問、觀察等多種方法搜集、處理信息，培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力。

3、指導學生注意活動安全問題。課外外出活動，必須先征得教師和家長的同意，告知具體的活動地點。

4、引導學生分析研究過程的碰到的困難，鼓勵學生開動腦筋靈活應對

二、交流階段性成果

1、各個小組進行本組階段性資料的整理和分類，并通過討論交流后匯報在活動過程中所遇到的困難，通過師生討論制定解決問題的方法。2．討論下階段開展研究的計劃

學生以小組為單位討論下一階段所要開展的活動，教師加以指導。

（1）各小組討論本組還要通過哪些活動來達到本次實踐活動的目的。

（2）各小組匯報下一階段的活動。

（3）其他小組成員評價并提建議。

（4）教師指導評價，并進行研究方法的指導。

（5）小組修改、完善下一步研究計劃。

第三階段 整理信息階段

一、各小組組員對本組資料進行匯總、整理、分析、研究、刪選，形成結論。

二、指導學生進行信息處理的要求和注意事項。

三、指導學生進行成果總結。各小組組長負責引領小組成員，采取不同的匯報交流方式。

四、小組討論成果展示形式。

在小組確定自己的研究報告后，針對各自小組的特色，討論選用不同的方式來展示小組的研究成果，做好展示時的人員分工。

第四階段 成果展示階段

一、談話導入

同學們，這段時間，我們開展了以“我們和蔬菜”為主題的課題研究，進行了分組，討論確定了研究課題，制定了研究方案，通過各種方式展開調查，最后對資料進行了整理，形成結論，每一個同學在活動過程中都非常積極。在今天這個展示和交流活動成果的課堂上，相信你們會表現(xiàn)的更棒。

三、各小組展示課題成果

1、分小組以各自的形式展示本小組的課題成果。

2、課題互動提問、答辯、建議。

3、教師評價小結。

4、評選綜合實踐小能人，“我們和蔬菜”優(yōu)勝團體，并給予獎勵。

四、主題活動的拓展延伸

1、師總結學生活動表現(xiàn)。

2、讓學生在卡片上寫下自己的金點子，或者寫下自己接下去最想去實踐的一個行動。

3、行動延伸。

學生寫，寫完的同學教師隨機采訪他，并請他把行動卡貼在黑板的主題旁。篇四：有機蔬菜采摘活動方案 拉秧節(jié)活動方案

通過暑期活動,為孩子們創(chuàng)造各種親力親為的機會。不僅鍛煉了孩子的獨立能力，感受到生活的美好。從而讓孩子也體會到勞動的辛苦，幸福生活的來之不易。

讓孩子們體驗生活、感悟生活，從生活中獲得生存的本能，體驗其中的樂趣。在每一項的活動中，都需要家長們的互動配合，準備我們活動中所需的材料。我們將在本次活動中給孩子們帶來不一樣的夏令營體驗。“我家后院”攜手新疆紅蜻蜓幼兒園開展“快樂農耕“夏令營采摘活動，具體內容如下：

一、活動主題：“快樂農耕“夏令營

二、活動時間： 2015年6月

三、活動地點：“我家后院”西山104團或阜康采摘基地

四、活動客戶：

五、活動物料

六、蔬菜品類

普通蔬菜：大白菜、圓茄子、青椒、螺

絲椒、香菜、西葫蘆

稀有蔬菜：水果黃瓜、香蕉西葫蘆、美國西葫蘆、金童玉女小黃瓜、葉用辣椒

（一）宣傳物料：

1、橫幅一條，內容一：

2、紙質流程3份

3、點名冊3份、采摘競技記錄表3份。

4、流程涉及業(yè)務資料2份（有機概念介紹、有機基地介紹、采摘技巧及方法的介紹、注意事項）

（二）日常物料：醫(yī)藥箱（創(chuàng)口貼、藿香正氣水、醫(yī)用酒精、棉簽、清涼油、氟哌酸）、餐巾紙、垃圾袋

七、活動流程

（一）活動前一日以電話、短信形式告知體驗人員注意事項，主要包含：

1、提醒注意防曬；

2、自帶手套（棉布）；

3、服裝方便舒適，勿穿涼鞋；

4、帶照相機留念；

5、具體發(fā)車地點及時間；

6、自帶環(huán)保袋；

7、無紡布袋（我家后院提供50個）；

（二）活動當日安排 1、9：30時： 2、9：45-11:00時：驅車達目的地 3、11：00-11:20時：采摘前準備工作。簡單介紹有機蔬菜，我家后院美麗冰湖蔬菜采摘園介紹。（介紹采摘競技活動要求、飲水、衣物和包的放置位置、洗手、稱重、采摘時間、現(xiàn)場活動、注意環(huán)保等事項）活動內容：

1、菜地尋寶：組織孩子們，在園區(qū)內根據(jù)不同的問題提示，尋找到相應的目標，提高孩子們對蔬菜的認識。

2、有機大講堂：由我們工作人員向孩子們進行講解農作物的生長過程，讓孩子們知道糧食的來之不易。

3、有獎競猜：根據(jù)有機大講堂中的知識進行問答，從而讓孩子們加深印象。

采摘競技要求：在規(guī)定時間內采摘蔬菜最多的前3人獲勝，第一名獲得“采摘能手”稱號，第二、三名獲得“歡樂菜農”的稱號，“我家后院”提供獎品。采摘競技活動一：采摘競技活動以家庭形式展開，在規(guī)定采摘時間內，采摘產品重量（以每個參賽家庭共計20公斤計算）最精確的家庭頒發(fā)“我家后院”禮品一份（采摘重量以客戶第一次采摘重量為準，后續(xù)采摘不算在采摘成績范圍內）。4、11:20-12:20時：蔬菜采摘、稱重； 5、12:50-13:00 互動團隊比賽

考慮在蔬菜采摘基地溫度過高，將燒烤活動安排在農家樂進行。（可根據(jù)客戶需求提供燒烤產品，需客戶自費。也可將采摘蔬菜進行燒烤或客戶提供原材料農家樂免費加工，客戶自主燒烤）6、14:00-16:20時：農家樂午餐 7、16:30-17:00時：人員集合，返回起始地

八、活動費用：（商議后做明細）

九、注意事項

1、準備物品：自帶手套（棉布）采摘時用，著便于行走及活動的鞋子及服裝，切勿穿涼鞋。；

2、安全問題：活動前對孩子進行安全教育，在整個活動過程中，家長要集中注意力保護好自己的孩子，相互之間照顧提醒。特別是上下車及采摘的過程中切忌推搡、在使用剪刀及工具時切忌你追我搡以免戳傷幼兒；

3、采摘要求：只采摘成熟果實不破壞未成熟果實，保護資源，采摘時注意植物根莖；注意田間滴灌與地膜的保護；

4、在整個活動期間，參加者注意保持現(xiàn)場衛(wèi)生，垃圾入箱篇五：(蔬菜)項目實施方案 2011年一村一品專業(yè)村項目實施方案

項目申報單位：

項目責任人：

項目編制人：

聯(lián)系人及電話：張林虎

編制時間： 張林虎 2012年9月 南燕竹鎮(zhèn)大南溝村村民委員會張林虎 南燕竹鎮(zhèn)大南溝村2011年一村一品專業(yè)村

項 目 實 施 方 案

一、基本情況

大南溝村位于壽陽縣城以西20公里處，全村1170人，443戶耕種著3891畝土地。多年來圍繞農業(yè)調產、農民增收為主題，發(fā)展全新的農業(yè)生產。2011年全村以種植露天蔬菜，精細蔬菜為特色，充分發(fā)揮1200畝節(jié)水灌溉園區(qū)的優(yōu)勢發(fā)展，以西紅柿、青椒為主導產品的精細蔬菜種植業(yè)，大力發(fā)展以茴子白為主的旱地蔬菜種植，種植面積達到2334畝，占到總耕地面積的61%，從事蔬菜種植農戶達280戶，占總農戶的63%，全村蔬菜總產值達到5835萬元，人均蔬菜純收入5260元，占全村人均純收入的71%，因而蔬菜產業(yè)成為全村農民增收致富的主導產業(yè)、支柱產業(yè)。

二、項目提出的依據(jù)及有利條件和可行性

（一）項目提出的依據(jù)

1、中共中央《關于積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》。

2、省《建設“一村一品”項目資金管理辦法》的有關文件精神。

3、大南溝村“一村一品”發(fā)展規(guī)劃。

（二）項目建設的有利條件和可行性

1、充分利用地方交通、土地資源和發(fā)展蔬菜產業(yè)歷史悠久的資源優(yōu)勢，為促進十二五農民人均翻翻，以實施蔬菜產業(yè)為主導產業(yè)，推進蔬菜產業(yè)化經營，按照面向市場、效益優(yōu)先和因地制宜、突出特色的原則，調整產業(yè)結構，逐步培育具有競爭優(yōu)勢的主導產業(yè)和特色產品,形成規(guī)模效應,增加農民收入。項目建成后，全村蔬菜產業(yè)銷售收入可達5835萬元，經濟效益明顯。

2、建設優(yōu)質蔬菜基地是戰(zhàn)略性調整種植結構、提高農民收入的需要。以蔬菜產業(yè)發(fā)展為突破口，優(yōu)化產業(yè)結構，提高單位土地面積產量和種植經濟效益，促進項目區(qū)農業(yè)和農村經濟的快速發(fā)展，提高項目區(qū)農民收入和生活水平、改善生態(tài)環(huán)境是十分必要的。

3、建設優(yōu)質蔬菜基地是培育品牌產品，增強蔬菜產品市場競爭力的需要。近年來，我村蔬菜產業(yè)種植面積已達2451畝以上，發(fā)展日光節(jié)能溫室20座，全面啟動育苗暖棚120座，網(wǎng)棚60畝，但由于水利設施短缺，不能滿足蔬菜產業(yè)發(fā)展的需要，因此，建設優(yōu)質蔬菜基地，實施標準化生產，建設一村一品專業(yè)蔬菜村，提高蔬菜產量和品質，增強蔬菜產品市場競爭力，有利于蔬菜產業(yè)的快速發(fā)展。

4、提早上市，提高經濟效益的需要。通過設施提前育苗，在露地氣溫、地溫等條件適宜時移栽定植，可提前上市，也可通過育苗移栽技術達到一年兩茬種植，充分發(fā)揮設施蔬菜的設施功能，生產反季節(jié)蔬菜，提高經濟效益。

三、建設規(guī)模與產品方案

建設規(guī)模及內容

1、建設地點：南燕竹鎮(zhèn)大南溝村王家垴村

2、建設規(guī)模及內容：新建優(yōu)質蔬菜基地1500畝。

3、建設內容：蔬菜種植面積為1500畝，其中茴子白500畝，精細蔬菜1000畝，品種以西紅柿、西葫蘆、青椒、大白菜、豆角、西蘭花、白蘿卜為主。

四、技術工程方案

1、品種選擇：依據(jù)規(guī)劃地所處的地理、環(huán)境、生產條件、種植習慣、產品銷售情況等，選用抗病，適應性強，適銷對路的蔬菜品種種植。

2、育苗：主要針對需要育苗移栽的蔬菜品種。如：西紅柿、青椒、西蘭花等。(1)育苗設施：根據(jù)季節(jié)不同選用露地、育苗暖棚等育苗設施進行育苗并對育苗設施進行消毒處理。

(2)苗床設置：苗床地選擇通風好，排灌方便，土地疏松肥沃，保水保肥性能好的地塊，進行深翻曬地，播前細致整地，施足底肥。所用的有機肥應充分腐熟并經無害化處理后方可使用。床土應選擇生物農藥進行消毒。育苗床土應做到無病原菌、無蟲卵、無雜草種子。(3)種子處理：播種前應對種子進行嚴格篩選和處理。種子消毒最好用物理方法消毒，如熱水燙種消毒。(4)適時播種：應根據(jù)不同的栽培季節(jié)，不同的栽培方式，不同的蔬菜品種、外銷蔬菜上市時間推算適宜的播種時間，早春育苗時為提高地溫利用育苗暖棚育苗，夏季露天育苗。(5)苗期管理：早春育苗前期應以保溫為主，防止凍害發(fā)生，后期應逐漸通風降溫，尤其應控制夜溫，避免因夜溫過高而出現(xiàn)秧苗徒長現(xiàn)象。苗期應始終保持床土濕潤，滿足幼苗需要。定植前7—10天對幼苗進行低溫煉苗，加大通風量，控制澆水，以增強幼苗的抗逆性，夏季育苗應注意遮陽降溫、防雨。

3、整地措施。進行無公害蔬菜生產要合理整地，科學施肥，播前深翻、晾曬土壤及時清理田園。施肥應堅持以有機底肥為主，要進行

測土配方施肥。有機肥應充分腐熟并經過無公害化處理后方可施用，用量為每畝3000公斤左右，可限量使用限定的化學肥料。并適當施用一些微量元素肥料和優(yōu)質的葉面肥。但施用化肥必須在蔬菜作物收獲前30天完成，葉面肥在采收前20天噴施。

4、加強田間管理。在栽培過程中，要充分利用光、熱、氣等條件，要通過對環(huán)境條件的控制，創(chuàng)造一個有利于蔬菜生長而不利于病蟲害發(fā)生的環(huán)境條件。如采用地膜覆蓋等標準化種植形式。大棚早熟栽培要預防低溫、高濕，采取多層覆蓋等增溫保濕技術，同時應加強通風透光。實行科學灌水。大棚延后栽培應在前期高溫多雨季節(jié)遮陽降溫，后期應注意防寒保溫。應加強中耕除草，以提高地溫，減少水分蒸發(fā)，增強保水能力。露地蔬菜栽培要及時間苗、定苗。加強水分管理并注意雨季排澇。

6、病蟲害防治。無公害蔬菜的病蟲害防治應貫徹“預防為主，綜合防治”的植保工作方針，加強病蟲害的預測預報，綜合運用農業(yè)防治、生態(tài)防治、生物防治、機械物理防治等措施，并輔以正確的化學防治。在化學防治過程中必須做到合理使用農藥，遵循“嚴格、準確、適量”的原則，選擇高效、低毒、低殘留的農藥品種，嚴禁使用低效、高毒、高殘留以及具有三致（致癌、致畸、致突變）的農藥。要講究防治策略，適期防治，對癥下藥，并要嚴格執(zhí)行農藥安全間隔期。

五、組織及管理措施

（一）組織管理

為實施管理好設施蔬菜項目，村兩委成立項目領導小組，由村委主任任組長，各村民小組長為成員，參與項目的實施工作，協(xié)調解決項目實施過程中遇到的困難和問題，加強項目實施的指導。

第四篇：蔬菜銷售方案

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作業(yè)

概述： 構建創(chuàng)業(yè)教育課程體系，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。建立滲透創(chuàng)業(yè)教育內容的教育課程，在課堂上可考慮采用創(chuàng)業(yè)案例進行教學，向學生直觀、生動地展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、過程和規(guī)律，培養(yǎng)學生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識，樹立全新的就業(yè)觀念；啟發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野；培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)的基本素質、能力和品質。

一、問題敘述

蘭州某人在逛菜市場時，發(fā)現(xiàn)蘭州菜市場沒有蒜苔這一類蔬菜，于是他去成都拉了一大卡車蒜苔，準備來蘭州銷售。他剛拉這蒜苔準備回蘭州，看門的老大爺對他說剛剛有13 車蒜苔已運往蘭州了。(二)作業(yè)要求

1.案例描述

對案例有完整、清晰的描述，必要時對事主所處環(huán)境或市場背景進行描述以及對案例涉及的問題交待清楚。或者從案例中得到的信息，例如：市場信息來源、前期準備工作，中期實施細則，后期具體操作流程。

2.案例分析

首先對案例進行綜合評述對價值點進行提煉。可以以常識，理論，基礎為出發(fā)點。分析事例中事例中事主不足以及應采取補救方式。

3.案例啟示

針對案例所涉及的有關問題，給出對策或者建議。并結合實際此問題帶給你的啟示。

4.5000字以上。

二、問題分析

系統(tǒng)概括事例所涉及的工作流程，執(zhí)行細節(jié)。重點描述執(zhí)行過程中所遇到的問題，簡要概括即將面臨的問題，并給出改進或建議。

蔬菜行業(yè)從業(yè)要求：對蔬菜市場和蔬菜貿易有一定的了解，具備市場預測能力和蔬菜廣告與推銷技巧。對蔬菜儲運，定價，銷售方式以及蔬菜分銷渠道與管理較為熟悉。具體分析(一)不利條件

1.僅憑生活經驗得出市場需求，未進行市場需求調研。從普遍意義上來說，城市蔬菜供給機制成熟穩(wěn)定。通過建立有效的市場信息發(fā)布和傳導機制，發(fā)揮相關政府部門以及市場的調控能力，以此解決供給平衡問題。

2.市場信息不明。例如，城市人口，飲食習慣，物流配給，蔬菜價格，運輸損耗… 城市人口以及飲食習慣直接影響蔬菜消耗量和蔬菜種類。貯運是蔬菜經銷重要環(huán)節(jié)，影響市場和城市穩(wěn)定供應。

3.有十三車蒜臺先于事主到達市場。本來事主屬于心血來潮，想借市場供需不平衡來掙錢。但往往一個城市蔬菜市場根據(jù)往年時令，人口密度，蔬菜消耗數(shù)據(jù)有一個相應的調控能力。例如根據(jù)往年數(shù)據(jù)二月份蒜臺消耗量1500噸，具體細化到天。對比好幾年的數(shù)據(jù)提前做好預估。4.未考慮成本和收益。

交通運輸，貯藏成本。不清楚蔬菜經銷流程。(二)有利條件

1.根據(jù)這個人逛菜市場可以判斷這個人對環(huán)境熟悉，對后期貯存，運輸，后期銷售有利。具體操作可以有以下幾點建議：

①延長蔬菜保質期，減小由于市場波動，供需失衡，導致蔬菜滯銷而產生的蒜臺腐爛以及貯藏成本損失。②延長銷售時間，增加收入。

③儲存蔬菜，反季節(jié)或者錯位季節(jié)銷售。④做投機用，囤貨居奇。

2.蘭州飲食以面食為主，口味偏幸辣，對蒜臺需求較大。(三)蔬菜經銷特點

依賴市場信息，蔬菜保鮮期短要求及時投放市場，中間經銷環(huán)節(jié)眾多如貯存，運輸，定價，分銷渠道。

蔬菜的營運目的以高質量、低價位的商品吸引客流、帶動消費，創(chuàng)造高的營業(yè)額。圍繞這一目標，蔬菜的營運風格是“短、平、快”。“短”是周轉期短，周轉越快，商品就越新鮮；“平”就是價格低廉，并經常有轟動性的低價出現(xiàn)，極大地刺激銷售，樹立平價形象；“快”就是反應要迅速，訂貨隨季節(jié)、天氣、進價而變化，商品質量發(fā)生變化時，處理要快速，蔬菜的生命周期短，滯留的結局只能是損耗。

蔬菜銷售要關注的環(huán)節(jié)很多，重點要把握3個方面，即鮮度質量管理、庫存周轉、價格競爭。突出重點的細致管理，對提高業(yè)績，減少損耗，維持高水平的質量是重中之重。

對于生鮮食品來說，殘損率比其他商品要高，控制庫存就能最大程度減少殘損，提高利潤率。明確各項生鮮商品和加工原料的理想存儲溫濕度要求，使商品和原料在待售、待用狀態(tài)下保持最佳品質。例如：熟識熱柜銷售的食品不能低于60度；冷藏、冰凍臥柜的商品陳列均不得超過轉載線；各種展示柜、冷凍柜（庫）均需有溫度調整記錄手冊及操作規(guī)范；關店之后，應把最易損耗或損壞的商品打包放入冷藏柜或冷凍庫內，例如：蔬菜放入冷藏庫；有的貨不符合第二天銷售要求，一定要處理掉。

三、案例執(zhí)行方案

蒜苔銷售方案 蒜苔銷售策略：

本次蒜苔銷售有以下難點：

1.對蔬菜銷售流程，方式一無所知。具體對象不明。包括批發(fā)，運輸，貯藏，派送…

2.如何快速，精準地把握市場需求？如何快速投放市場，盈利？

3.如何先于競爭對手到達蘭州？如何具體操作？

一、產品與服務

我們不僅提供安全，優(yōu)質，營養(yǎng)的蒜苔。還提供量大優(yōu)惠，價格從優(yōu)且送貨上門的服務。積極聯(lián)系批發(fā)市場無固定供貨的商販和各高校教職工食堂，小型酒店數(shù)量較小供貨。

二、目標客戶

1.菜市場商販以及零散小飯店。

2.高校食堂需求較大，價格合理。

3.老式居民區(qū)老人中年婦女，青年一般忙不做飯。

三、執(zhí)行方案

1.從門衛(wèi)大爺處獲取有效信息，如車牌號碼，車輛顏色等。

2.超車，先于對方到達蘭州。即準確把握市場需求，及時投放市場。3.貨車從成都信息中心租賃，可降低成本。

四、宣傳方法 1.突出特色。

從營養(yǎng)保健，綠色無公害以及先進規(guī)模化種植入手。①蒜苔的營養(yǎng)成分：

據(jù)測定，每100克鮮蒜苔含硫胺素0.04毫克，鈣19毫克，蛋白質2克，核黃素0.07毫克，鎂28毫克，脂肪0.1克，煙酸0.2毫克，鐵4.2毫克，碳水化合物12.9克，維生素C1毫克，錳0.32毫克，膳食纖維2.5克，維生素E1.04毫克，鋅1.04毫克，維生素A80微克，膽固醇0毫克，銅0.03毫克，胡羅卜素0.7微克，鉀161毫克，磷52毫克，視黃醇當量81.8微克，鈉3.8毫克，硒2.17微克。②預防疾病

防止預防冠心病、動脈硬化、降脂等作用。蒜臺中含有豐富的維生素C具有明顯的降血脂及預防冠心病和動脈硬化的作用，并可防止血栓的形成。它能保護肝臟，誘導肝細胞脫毒酶的活性，可以阻斷亞硝胺致癌物質的合成，從而預防癌癥的發(fā)生。③殺菌作用

蒜臺含有辣素，其殺菌能力可達到青霉素的十分之一，對病原菌和寄生蟲都有良好的殺滅作用，可以起到預防流感，防止傷口感染和驅蟲的功效。蒜臺中所含的大蒜素、大蒜新素，可以抑制金黃色葡萄球菌、鏈球菌、痢疾桿菌、大腸桿菌、霍亂弧菌等細菌的生長繁殖。④通便防痔

蒜臺外皮含有豐富的纖維素，可刺激大腸排便，調治便秘。多食用蒜臺，能預防痔瘡的發(fā)生，降低痔瘡的復發(fā)次數(shù)，并對輕中度痔瘡有一定的治療效果。⑤綠色食品

“三個不超標”：一是農藥殘留不超標，不能含有禁用的高毒農藥，其他農藥殘留不超過允許量；二是硝酸鹽含量不超標，食用蔬菜中硝酸鹽含量不超過標準允許量，一般在432PPm以下；三是“三廢”等有害物質不超標，無公害蔬菜的“三廢”和病原微生物等有害物質含量不超過規(guī)定允許量。優(yōu)質——主要是指商品質量。個體整齊，發(fā)育正常，成熟良好，質地口味俱佳，新鮮無病蟲危害，凈菜上市。⑥生產技術

嚴禁施用劇毒和高殘留農藥，如3911、1605、呋喃丹等。

選用高效、低毒、低殘留、對害蟲天敵殺傷力小的農藥，如辛硫磷、多菌靈等。蔬菜基地要遠離工礦業(yè)污染源，避免“三廢”污染。選用抗病、抗蟲優(yōu)質豐產良種。

深耕、輪作換茬，調整好溫、濕度，培育良好的生態(tài)環(huán)境。推廣應用微生物農藥。

搞好病蟲害預測預報，對癥適時適量用藥。

推廣不造成污染的物理防治方法，如溫湯浸種，高溫悶棚，黑籽南瓜嫁接等。搞好配方施肥，控制氮肥用量，推廣施用酵素菌、K100等活性菌有機肥等。搞好植物檢疫。嚴防黃瓜黑星病、番茄潰瘍病等毀滅性病害傳入蔓延。

五、流程操作 1.貯藏運輸

蒜苔貯藏應從蒜苔采收及收購起始，入庫后要從溫度、濕度、防霉變3個方面進行控制管理。

均衡控制溫度、濕度。當貯藏環(huán)境溫度達到蒜苔冰點時，保鮮效果最佳，蒜苔的冰點溫度為-0.8-0℃（因其固形物含量而有微小差異）。實踐中，蒜苔在溫度高于-1℃時不會發(fā)生組織結冰，根據(jù)多年經驗，推薦蒜苔庫溫冷藏指標為-1-0℃，在此范圍內盡可能降低上限溫度控制指標，以減小溫差，使庫溫始終處于穩(wěn)定狀態(tài)。

庫房濕度控制在80％-90％，如濕度不夠要進行補濕，措施主要有地面撒水，掛濕簾或撒濕鋸末等，同時濕度高也有利于庫溫穩(wěn)定。

防霉處理。具體方法：先將庫房密閉，按庫房容積每立方米用7-9g藥，待蒜苔預冷到-0.8℃時，將煙霧劑均勻放置在庫內中間通道上，疊放成堆，然后關閉風機，由里向外逐堆用暗火點燃，密閉庫房4h以上，再開啟風機，將蒜苔裝袋扎口，進入正常管理。2.蒜苔配送

時間安排：準時揀貨、發(fā)貨。

運輸安排：安排貨車進行夜間配送，避免交通的堵塞，選擇最短的路徑的并根據(jù)蔬菜不能的碰撞的特點，選擇路況最好的運輸路線。

保鮮

方案總體設計思想：諾福消毒劑產品是隨水流走的，在整個分裝過程中，凡是用水的地方，都可以應用諾福消毒劑，同時，諾福消毒劑嚴格控制人員、器具，其他物體表面的細菌數(shù)目，從源頭上減少細菌污染程度。

3.價格制定

市場上來自四川成都的蒜苔，長度約50厘米左右，今日賣價約2.25元每斤，價格跟昨天相比無變化，銷量良好，兩天走貨13噸左右的一車。4.蘭州蔬菜批發(fā)市場及蒜苔價格

馬灘蔬菜批發(fā)市場(蘭州泰合石化北)

2.5元/斤 蘭州城關蔬菜瓜果批發(fā)市場

2.3/斤

蘭州城關蔬菜瓜果批發(fā)市場第二部

2.4/斤 蘭州瑞泰蔬菜批發(fā)市場

2.5/斤 西站蔬菜批發(fā)市場

2.3/斤 大灘蔬菜批發(fā)市場

2.5/斤

馬灘蔬菜批發(fā)市場(西津路社區(qū)衛(wèi)生服務中心東北)

2.5/斤

六、蒜苔銷售成本與利潤

1.省外蔬菜流通至蘭州的成本及利潤構成分配

首先從外省的蒜苔流通情況看，生產者調查基本情況為，其戶均種植蒜苔70畝，2011年畝產平均為5000公斤（豐年最多可達5500公斤左右），每畝平均每次收獲的種植與收獲成本為1200元左右（包括肥料、人工等費用），生產成本為0.240元/公斤。在將蔬菜收獲完畢后，種植戶一般會聯(lián)系與其有合約關系的采購商上門采購蔬菜。一級中間商的大白菜收曱購價在0.200元/公斤～0.400元/公斤波動（取中值0.300元/公斤）。除去成本，蒜苔生產者的利潤為0.060元/公斤，采購商付出0.300元/公斤的成本。

交易完成后，采購商使用輕卡等工具運輸蔬菜至所在縣市的大型農貿市場或者專業(yè)蔬菜倉儲設施中，運量為10噸（10000公斤）到15噸（15000公斤）不等，10噸卡車為300元每趟（包車形式），15噸卡車為500元每趟，即運費0.030元/公斤到0.035元/公斤（取具有規(guī)模優(yōu)勢的0.035元/公斤）。由于蔬菜具有體積大、水分多、易損壞、難保存的特點，采購商還需要對蔬菜進行初步包裝處理。在該階段，蔬菜的壞菜率在1%左右，15噸卡車壞菜為150公斤，折算為費用為50.25元，即壞菜成本約為0.004元/公斤，加上運輸階段，產生人工費（包裝費、搬運費等需要人力的所有費用）與包裝物費。工人為當?shù)卣袛埖男」ぃべY為80元/天，每天有2到3輛車（取中值2.5）需要裝卸與封裝，有4到7名工人隨時準備工作（取中值5.5），則人工費約為0.020元/公斤。

每100公斤蒜苔需要集中用塑料包裝封裝，包裝材料費為5元/百公斤（0.050元/公斤），另有倉儲費、衛(wèi)生費、當?shù)厥袌龉芾碣M的其他支出，據(jù)采購商估算為80元左右/噸（0.080元/公斤）。綜上，可知在該階段成本為0.1⑧9元/公斤。當前的采購商成本為0.4⑧9元/公斤，由于批發(fā)商到當生產地進行采購，流轉主體由采購商（一級中間商）轉變?yōu)榕l(fā)商，其收曱購價在0.3元/公斤～0.8元/公斤波動（取中值為0.55元/公斤）。除去成本，采購商利潤為0.061元/公斤，批發(fā)商的成本為0.550元/公斤。

根據(jù)調查可知，省外批發(fā)商與省內中間商在進入長蘭州大型農貿市場的相關市場費用如下，蘭州：農藥殘留檢測費用為10元/噸（0.010元/公斤），市場進場費為500元/天·戶～700元/天·戶（由攤位位置決定，取中值600元/天·戶），每戶平均大白菜為30噸到50噸（取中值40噸），則分攤為0.015元/公斤，費用總量為0.025元/公斤；蘭州：名義上為入場費，由不同名目的多種費用共同組成。

四、案例啟示

1.這個作業(yè)太具有挑戰(zhàn)性了。2.太理想化，不現(xiàn)實。例如，對較大城市蔬菜市場一般都有相關政府市場或者公司調控部門，對往年各個時間點都有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，經銷環(huán)節(jié)采購，運輸，貯存，配送…都有相關配套設施和經驗。一個人隨隨便便就拉一車蒜苔去賣，顯然不現(xiàn)實。一般需求較大客戶都有相對固定的供貨商，對于零散的客戶來說，這成本如何控制，包括運輸，配送，貯存… 3.案例給了我很大的感觸，創(chuàng)業(yè)成功的大學生必備的幾個基本素 質：

一、良好的心理素質。不能因為暫時的成功或失敗而影響自己前進的腳步。成功了不能就驕傲自滿，要更加努力才能有更豐碩的收獲；暫時失敗了，不能氣餒放棄大好前程。一旦決定了就要堅持下去，說不定下一刻就會柳暗花明。

二、正確的識別和把握機會。創(chuàng)業(yè)成功靠的不僅僅是運氣，而更多的是個人的努力和正確地識別和把握機會，機會從來就是留給有準備的人，不能放過任何一個可能的機會，細心觀察，從周圍的事物發(fā)現(xiàn)問題，看到機會，對看到的機會進行評估，客觀的判斷其價值。

三、創(chuàng)新精神。無論什么時候都要保持自己獨立的想法和獨立的思維，多思考勤思考。

四、高效優(yōu)質的團隊。一個好的團隊是創(chuàng)業(yè)的根本保障，集體的智慧是成功的法寶。為此，一個團隊要有自己的核心文化，通過核心文化創(chuàng)造一種團結協(xié)作的創(chuàng)業(yè)氛圍，充分發(fā)揮集體的智慧。

第五篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農歷節(jié)日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費。活動時間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內容：

第一階段

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎上再+5元

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限