第一篇：上半年工作報告及總結

2008年度上半年工作報告

一、2008年上半年工作總結

半年來，我公司工作緊緊圍繞開陽提出的“循環經濟”和實施項目帶動戰略目標要求，以黃磷生產為契機，突出重點，著力抓好“循環經濟新上項目、推進工業平臺建設、培植龍頭產品、加大工業技改力度”等項工作，克服了電短缺、原材料上漲等不利因素影響，公司工作繼續保持較好的發展勢頭。公司完成總產值8300萬元，比增32%。從效益上看，利稅1600萬元，比增200 %。

上半年公司工作的主要特點體現在：

1、循環經濟新上項目保持較好的發展勢頭。1-6月公司注重循環經濟項目的研發與建設，續建項目2項，完成可研的項目有2項，正在做前期考察的項目1項。循環經濟項目將是以后企業發展方向及市場競爭重要支柱，加大加快循環經濟的建設，將在節能減排、清潔生態文明生產等工作方面具有舉足輕重意義。1-6月公司投入研發資金約50萬元，主要是磷泥入爐回收、磷鐵微細粉等項目的后期建設與運行、磷渣微細粉進一步調研、污水凈化及循環利用、黃磷尾氣項目前期調研等。

2、加大公司的技改力度，促進經濟穩步增長。上半年共完成技改項目4個，投入技改資金30萬元。技改過后可增加新增產值360萬元，利稅50萬元。如筒瓦及銅管的改造，在降低變壓器水溫的同時，還能減少更換筒瓦銅母線的頻率；噴淋水系統的技術改造，在很大程度上改變噴淋的效果，從而提高黃磷的回收率。在技改的同時，特別

重視知識產權方面工作的開展，在上半年，正在申請專利3項。

3、工業平臺建設穩步推進。在工業平臺建設中，堅持以黃磷先導、統一規劃、逐步開發的原則，穩步推進平臺的建設，帶動了公司工業平臺整體推進。工業平臺的建設，圍繞黃磷生產，在其尾氣、磷渣、污水等方面，大力開展下游產品，在依托這些項目發展的同時，建立相關的工程技術中心。在上半年，公司依托磷渣微細粉項目，正在完善工程中心的建設，并為申報成為貴陽市工程技術中心做好準備。

4、信息化平臺的建設。圍繞財務管理建立起信息化管理網絡，減少不必要的財務支出。

5、加強安全生產管理，注重環境保護工作。公司各部門（廠）始終高度以高度的責任感、使命感把安全生產工作擺在首位，進一步完善各項規章制度，落實安全生產責任制。突出重點針對行車、化學藥品、壓力容器等專項治理整頓工作，大力宣傳《安全生產法》《安全生產管理制度》等。在上半年增加晚上、周末的安全生產循環檢查，有效杜絕事故的發生。用于環保投入資金約有10萬元。

二、存在主要問題

一是企業發展總體上速度仍緩慢。主要受到外部因素的影響，特別受限于原材料方面。二是大項目發展緩慢。1-6月大項目都是處于可研階段。三是整體人員的素質有待提高。四是上半年的單位產品能耗未能完成。

三、2008年下半年公司工作意見

2008年下半年，要認真貫徹國家、省、市、縣相關的指示精神，緊緊抓好縣發展機遇，進一步加大循環經濟發展力度，全力推進工業平臺的建設，主動與周邊企業、外面的相關行業及企業相銜接，進行技術等方面的交流。下半年突出的工作重點：

1.繼續抓好循環經濟的建設。要堅持突出“黃磷三廢”的利用，抓好磷渣微粉項目的建設，并對其它項目進行深一步的開發與研究。確保本年度完成循環經濟工作相關目標。

2.抓好公司的科技進步與技術改造工作。要把科技進步作為增強公司整體素質的支撐點。實現公司發展的新突破，必須緊緊依靠科技進步，推進技術創新，走內涵發展的路子。公司要培育一些科技型人才，計劃完成公司商標設計、申請等方面的工作。要廣泛開展合理化建議活動，進一步推動公司技改等工作。爭取成功申請專利3項。

4.繼續抓好工業平臺建設。對黃磷、磷渣、黃磷尾氣等下游產品的進行開發，初步建立以黃磷產品為主的磷化工產品鏈。

5.完善公司信息網絡化建設。

6.要加強安全生產工作。要以高度的責任感、使命感把安全生產工作擺在首位，以對員工生命財產高度負責的態度，切實加強領導，落實好安全生產責任制，嚴格執行各種規章制度，確保公司不發生特、重大事故。

加恩科技（深圳）有限公司

2008年7月10日

第二篇：XX年黨支部工作報告總結

XX年黨支部工作報告總結

XX年黨支部工作報告總結范文一

XX年是播種的一年，也是收獲的一年，在這一年里，有歡聲笑語，也有辛酸淚水，有成功，也有失敗。無論今年收獲了什么，或者失去了什么，我們都將以嶄新的面貌，充足的精神，勇敢的心去迎接新一年的各種挑戰。

本支部的建設圍繞建設成為一個活躍的，充滿凝聚力和戰斗力的支部為指導方針，充分發揮黨員的帶頭模范作用，用自己的實際行動來潛移默化的影響其他入黨積極分子朝著一個正式黨員的方向努力邁進。對本支部在過去一年的工作總結如下：

一、在各位入黨介紹人的悉心指導與關懷下，各個入黨積極分子在過去的一年里，理論水平與思想政治覺悟都有了很大的提高，進一步明確了對黨的認識，端正了入黨動機，并按照原來的預定計劃，發展成為了五名預備黨員，為黨組織輸送了五名新人，完成了原來的工作計劃要求。

我們基層黨組織，只有不斷接納并培養優秀的人員，使其能加入黨組織的大家庭懷抱里，才能為我們黨組織保持新的生命力不斷注入新鮮血液。為了永葆黨組織的戰斗力，對新接受的預備黨員要嚴格把關，認為其確實具備了條件才發展。只要基層黨組織在發展新黨員時，對其可能出現的各種問題進行了全面的剖析，并認為其確實能為共產主義事業奮斗終身，入黨動機端正的積極分子才能發展。

二、在這一年里，對預備黨員進行了考察，對其理論水平，思想狀況進行了全面的考察，考察其是否具備了正式黨員的條件，是否達到了正式黨員的要求。本支部在xx年接受了一名預備黨員的轉正申請，經過支部大會討論決定，認為其基本上具備了正式黨員的條件，有為共產主義事業奮斗終身的決心，經表決決定接受該同志按期轉為共產黨正式黨員。

三、在xx年里召開幾次比較重要的組織生活會，對老黨員進行整風運動，使其思想保持積極向上起到了很好的作用。如十一國慶期間，我國成立60周年大慶，召開主題為“我愛我的祖國”的支部組織生活會，通過大家集體討論過去60年里我國發生的重大事件，發表自己的看法，以及自己從小經歷了什么比較重要的事情談起，抒發了各自的愛國情懷，并透露祖國在過去發生的重大變化。生活環境得到了改善，交通更加便捷了，信息渠道更加多樣化了，人們的生活質量有了空前的提高。對來自農村的同學更能有深入的體會，國務院廢除了農業稅，而且種田還有補助，現在種田的農民積極性有了很大提高。通過這次的討論，各位黨員的愛國主義情懷又得到了加強，并使其充滿了報效祖國的志氣。

臨近畢業了，大家都忙著找工作，適時召開“誠信成就未來”的主題生活會，使大家認識到誠信的重要性。從哲學的意義上說，“誠信”既是一種世界觀，又是一種社會價值觀和道德觀，無論對于社會抑或個人，都具有重要的意義和作用?，F在大家找工作，就要講究簽約誠信。這是對自己也是對企業的負責任的表現。只有每個人都嚴格要求自己，自己做好了表率，才能這樣去要求別人，也只有通過的自己的表現去感染別人，才能達到別人信服的目的。

在新的一年，對新的工作提出幾點要求，第一，認真準備畢業論文的答辯，端正態度，做好充足的準備，為獲得碩士學位做最后的沖刺;第二，還沒有簽工作的同學，再繼續找適合自己的單位，不灰心，不放棄;第三，在畢業離校的最后一段時間，希望大家做好充足的準備，文明離校，文明走上工作崗位。

在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，希望各位同志都整軍待發，以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的社會責任感去迎接新的挑戰，勇攀新的高峰。

謝謝大家!

XX年黨支部工作報告總結范文二

象山社區黨總支委員三年任期已滿，今天我在這里代表上屆黨組織，結合我自身工作成果做換屆工作報告，請各位審議。

社區黨總支XX年9月換屆改選以來，在洪山鎮黨委、政府的領導下，社區黨總支以十七大會議精神為動力，貫徹落實“三個代表”的重要思想，以科學發展觀理論為指導，以創先爭優活動為載體，結合社區工作實際，認真探索創新“135”城市社區黨建工作模式，增強社區黨總支的核心作用，充分發展黨員的先鋒模范作用，現將本屆黨總支工作匯報如下：

一、深化創先爭優活動 強化黨組織核心建設

三年來，社區黨總支始終以“三個代表”重要思想貫穿于社區黨建工作的全過程，堅持不懈地加強黨的先進性建設，以黨建促發展取得很好的效果。

一是把抓好黨員學習，提高黨員素質作為抓手。社區把提高黨組織自身建設和黨員素質作為重點。堅持“三會一課”制度，組織黨員干部收看電教片，學習黨的十七屆五中、六中全會精神，學習英模人物，通過學習先進理論、先進人物，讓社區黨員思想認識統一到中央重大的決策和要求上來。

二是積極探索“135”城市社區黨建工作模式。社區黨總支認真開展創先爭優活動，積極推廣實施“135”城市社區黨建工作模式。不斷強化社區黨總支一個核心，建好社區黨員、社區工作者、社區志愿者這三支隊伍。不斷深化共同參與組織機制、民主管理監督機制、基本建設保障機制、服務群眾長效機制、黨建責任落實機制這五項機制，努力實現“五在”社區，構建宜居宜業幸福象山。

三是抓黨風廉政建設和機關效能建設。為加強對黨員干部的管理、提高干部拒腐防變能力，社區黨總支與黨員干部簽訂了黨員干部廉政工作責任書和黨員干部工作責任書、及時查找廉政風險點、定期召開黨員民主生活會、開展批評與自我批評、每天上下班都實行上班簽到制度、有事請假制度、重大事情由集體研究決定。在社區辦公場所顯眼位置制作有黨務居務公開欄和社區黨風廉政宣傳欄，在及時對社區黨務、居務進行公開，自覺接受群眾的監督的同時，對社區黨員干部同樣起警示作用?，F在，社區黨政管理步入了制度化、規范化的管理軌道。保證了黨組織在社區工作中真正起到核心引導作用。

四是積極開展慶“七一”活動。在慶祝建黨90、91周年之際，社區召開表彰會，以表彰在創先爭優活動中做出優異成績的同志。為他們頒發榮譽證書，用以鼓勵社區的黨員們能向優秀看齊，以創先爭優促和諧，以創先爭優促發展，以創先爭優促民生。

二、領導社區全面工作 促進各項事業長足發展

社區緊緊圍繞中心工作，將搞好社區服務，提高服務質量為基本出發點和落腳點，以創先爭優活動為載體，把社區工作和其他各項社會事業的發展工作有機結合起來，深入了解社情民意，根據工作實際，切實為群眾服好務、辦好事。讓社區全面工作更上一個新臺階。

一是認真開展創建文明城市工作。社區從群眾的切身利益出發、加大資金投入、動員各方，組織人員對各新村樓院、大街小巷進行整治。特別是今年，社區為鞏固創建成果配合小區物業做好衛生管理，聯合梅峰、保福經合社重點抓好村民安置房小區的衛生管理工作，并已針對保福公寓、馬坑小區、梅峰小區的亂堆放現象開展3次大清理大整治活動。此外，為加強社區保潔員隊伍管理，每日指派兩名社區干部到各路段督促保潔工作，增加保潔次數，及時調整不盡職的衛生員，做到規范管理。

二是大力提升計生服務質量。社區始終堅持人性化的工作方式，積極開展計生服務管理工作。社區計生協會始終堅持每月開展一次中心戶長例會，組織學習交流解決工作中的重點難點，及時更新社區新婚、現孕、出生、死亡以及流動人口臺賬數據。配合上級政府積極推進免費孕前優生檢查宣傳動員工作，到目前為止已累計將近90對育齡夫妻享受到這項惠民政策，每年社區都開展慰問貧困母親、獨生子女活動。今年5月21日在羅馬生態園廣場成功協辦主題為《倡導生育文明 創建幸福家庭》的洪山鎮計生協會紀念日會員聯歡會，并開展健康義診、免費咨詢、計生宣傳等活動，受到了廣大群眾的歡迎。

三是社會治安常抓不懈。隨著海西建設步伐的不斷加快，外來流動建設大軍也隨之增多，這給社區治安帶來了一定的影響。因此，社區加大了“平安社區”長效管理的力度，重新研究落實了社區治安防范工作的各項措施，今年更是與鎮綜治辦緊密配合，增加保安巡邏隊員至九名，實行報酬獎懲與發案情況掛鉤，靈活安排巡邏防范的時間和重點路段，領導帶班與督促檢查相結合等措施，社區治安案件穩中有降。

四是認真實施再就業工程。社區勞動站在做好企業退休人員管理工作的同時，能積極拓展下崗失業人員的再就業渠道。及時安排失崗人員實現再就業，及時為下崗失業人員辦理優惠證。切實做好退管人員服務工作，先后召開退休人員代表座談會。傾聽退休老人對勞動站工作的建議和意見。

五是優撫救助繼續不斷。為使特困戶擺脫困境，社區領導親自帶隊深入基層調查了解。做到了應保盡保。對于屬于困難邊緣戶的居民，社區領導也是銘記在心，關懷備至，聯合轄區單位開展贊助，竭盡全力為社區困難戶開展救助。同時，也對老黨員、老干部、重病號開展慰問活動，及時把黨和政府的溫暖送到群眾的心坎上。

六是開展居家養老工作。社區已購買店面開展居家養老，裝修工作正在籌備，對老年人的摸底工作也已經完成，居家養老制度已經上墻，與金太陽老年人綜合服務中心完成對接，居家養老服務也在階段性地開展，預計年內將對社區居民全面開展服務工作。

三、推進共駐共建工作 構建社區大黨委格局

社區本著互利雙贏的原則，切實加強與轄區單位開展共駐共建工作。通過簽訂共建協議、社區主要領導登門拜訪、定期召開聯誼會，及時通報社區情況、融洽了相互情感，增強了共建關系。而社區共建單位也在會場、資金、設備、信息、志愿者服務、再就業等方面給予了鼎力幫助。今年，社區更是在鎮黨委的指導下，完成社區兼職委員的聘任工作，從而讓轄區單位能加入社區建設管理工作，為加深社區與轄區單位共建關系，推動區域黨建工作更上一個新臺階提供有力的支持，使“社區是我家，建設靠大家”的意識不斷加深，達到了共同構筑溫馨家園的美好愿望。

就今年來講，社區與社區共建單位開展活動5場，得到社區居民的歡迎：

1、與運盛美之國物業開展元旦送花燈活動;

2、與市地稅局、73833部隊、海川工程監理有限公司開展春節元旦慰問活動;

3、與勵志中學合作開展“學雷鋒、送愛心”活動;

4、與保福經合社和梅峰經合社開展清明森林防火宣傳防范工作。

5、與海川工程監理有限公司等公建單位共同開展 “”計生協會成立32周年紀念活動。

我自XX年7月來到象山社區擔任社區黨總支書記以來，在鎮黨委政府的正確領導下，帶領社區黨員干部認真履行各自職責，在社區全體人員的共同努力下，各項工作都能有序開展、按時完成，較好地轉變了社區各項工作在全鎮落后的局面。我的工作也獲得上級領導的表揚和社區居民的支持，并在今年7月有幸被評為洪山鎮優秀黨員。在得到肯定的同時，我也看到在黨組織建設中存在的不足之處：

一是我本人學習不夠，特別是對于新事物、新的創新思想知識接受不足，以至于我們社區的各項工作還只是停留在完成任務，不出差錯等基礎上，社區的整體工作特別是黨建工作缺乏特色，缺乏創新。

二是我們社區的兩委班子成員之間互相支持互相配合方面還有待于提升，這體現在班子成員中各自負責的工作雖然都能基本完成，但遇到突擊性工作、時效性較強的任務完成起來顯得被動，相互間幫助不夠主動。

三年的風風雨雨、忙忙碌碌，我們全體黨員們都一起攜手走過，我們共同奮斗，我們互相幫助，有困難我們一起分擔，有快樂我們一起歡笑。在這里我僅代表象山社區黨總支感謝社區廣大黨員、社區居民、三年來對我們工作的積極參與和支持。展望社區的發展前景，困難和希望并存，挑戰與機遇同在。讓我們牢記黨的宗旨，認真學習十七大精神，深入學習實踐科學發展觀，充分發揮黨的政治核心作用和黨員先鋒模范作用，團結拼搏、與時俱進，在新一屆黨組織的領導下，以更加飽滿的熱情為象山社區建設的努力奮斗!

我的報告完了，請各位同志們審議，謝謝!

第三篇：XX年巡察組巡察工作報告總結

XX年巡察組巡察工作報告總結

近年來，市城鄉建設局領導班子重視黨風廉政建設工作，積極落實中央和省市委有關作風建設規定，下面是小編搜集整理的巡察組巡察工作報告總結范文，歡迎閱讀查看。

篇一：巡察組巡察工作報告總結

一、巡察組人員工作安排

組織認真學習《市委第二輪巡察工作方案》、《共產黨廉潔自律準則》、《共產黨紀律處分條例》、中央八項規定、“四風”具體表現。

二、白銀區相關單位工作安排

(一)白銀區紀委：

1、提供必要辦公條件、聯絡人員名單、發布巡察公告、意見箱設置等相關事宜。

2、被巡察單位黨風廉政建設情況，重點匯報存在的問題。

3、被巡察單位信訪件。

(二)4個被巡察單位：

1、黨委黨組十八大以來黨風廉政建設匯報材料(主要匯報存在的問題)、紀委(紀檢組)工作開展情況匯報材料。

2、領導班子成員分工文件、組織構架、主要職能、職能目錄。

3、副科級以上干部個人工作簡歷。

4、全體干部名單(基本信息包括姓名、聯系方式、工作崗位、政治面貌、學歷、參加工作時間、進入單位時間、擔任職務等詳細信息)。

5、領導班子成員群眾路線教育活動剖析材料。

6、單位近三年整體考核材料、黨風廉政建設年終考核材料。

7、廉政風險排查防控資料。

8、近三年“三重一大”事項清單、項目建設情況。

9、民主測評表。(提前準備)。

10、公務用車明細單。

11、選人用人資料、“三會一課”記錄、單位所有會議記錄。

12、財務資料。

13、制度匯編冊

14、非稅收入情況。

15、近三年單位審計報告。

16、政府工作報告。

(三)其它配合單位：

1、區委組織部：

1、圍繞巡察方案內容，介紹被巡察單位班子配備特點、不足;

2、近三年收到反映4個被巡察單位相關領導干部相關情況。

2、區審計局：被巡察單位近三年審計情況。

3、區督查考核局(效能辦)：

1、圍繞巡察方案內容，介紹被巡察單位“三重一大”事項完成情況。落實“三重一大”、區委區政府重大決策存在的不足。

2、工作作風、效能建設情況。

4、信訪局：近三年被巡察單位信訪情況，如有重大信訪、多人上訪、重訪，需說明原因。

5、數字辦、政務辦、信息中心：近三年被巡察單位來電、來信、絡舉報事項清單及相關單位答復。

6、區住建局、扶貧辦、民政局、計生局、教育局、殘聯、農牧局、水務局、林業局、財政局：近三年涉及被巡察單位下撥的強農惠農資金、項目資金的規模、資金來源、劃撥標準、使用要求等清單。近三年檢查被巡察單位資金使用、項目建設方面的相關資料。

7、法院、檢察院：涉及被巡察4個單位公職人員涉法涉訴情況。公安局：涉及被巡察單位公職人員違反治安處罰條例相關情況、公職人員出國、出境情況。

8、房產局：指定專人配合抽查個人重大事項房產情況。

篇二：巡察組巡察工作報告總結

根據市委巡視工作聯絡組的部署，市委第一巡察組向市城鄉建設局反饋巡察情況。7月13日，市委第一巡察組組長李榮華、副組長閆倫鋒向市城鄉建設局黨委書記馬忠標反饋了巡察情況。李榮華代表巡察組向市城鄉建設局領導班子進行了反饋，局長孫志偉主持會議,馬忠標代表市城鄉建設局領導班子作了表態發言。

李榮華指出，近年來，市城鄉建設局領導班子認真貫徹中央和省市委的各項決策部署，重視黨風廉政建設工作，積極落實中央和省市委有關作風建設規定，全市城鄉建設面貌變化較大，為全市跨越發展、科學發展做出了應有的貢獻。但巡察中干部群眾反映了一些問題，主要是：在黨風廉政建設方面，黨委的主體責任沒有完全落到實處，領導干部“一崗雙責”意識不強，主動將黨建工作融入行政工作少，對領導干部落實 “一崗雙責”制度缺乏有效的責任評價體系和責任追究辦法。紀檢監察的監督職能未能充分發揮，廉政風險的防控措施不夠有效,案件查處力度不夠，腐敗問題多發。工程建設領域存在違規操作行為，部分工程沒有履行公開招投標程序;設計、監理等業務承接單位過于集中，承接項目占比偏高;市政工程手續不全，違規開工;國有資產(資金)管理領域存在違規失控現象，有的下屬單位資金未納入國有資產管理體系，資金支出隨意，辦公樓裝修造價變更較大,聯合私企開發國有土地,多年未能取得應得權益。行業管理問題嚴重，對全市建設工程招投標工作監管不到位;對違規違法施工現象執法不嚴、查處不力;建筑業、綠化等專項工作省內排名靠后;工作中存在不作為現象，至今尚未建立城市污水排放許可制度，行政審批制度改革存在不配套現象，公用事業管理缺位;協會管理比較混亂;重工程建設輕行業管理。在執行中央八項規定和作風建設方面，“三公經費”仍然偏高，接待向食堂轉移傾向明顯，公車治理不到位;風險金返還、津補貼、加班費發放存在違規現象;違規報銷發票。在執行組織紀律和干部選拔任用方面，貫徹落實民主集中制不夠，“三重一大”制度執行不力，領導班子配合協調不夠;干部培養和選拔機制不盡科學;內設機構設立不夠規范。

巡察中發現的有關問題線索和違規用人問題，已按規定分別移交給市紀委、市委組織部處理。

李榮華代表巡察組提出了四點意見。一是要高度重視黨風廉政建設，進一步落實兩個責任。局黨委要充分認識新形勢下加強黨風廉政建設的重要性，自覺履行主體責任;紀檢組要加大查處力度，發揮典型案例的警示作用和“治本”效用。二是要認真履行建設行政職能，進一步提升行政效能。要以工程、資金管理和行業管理等領域存在的突出問題整改為重點，嚴格執法，強化監管。三是要牢固樹立艱苦奮斗意識，進一步轉變工作作風。要貫徹中央“八項規定”和省市委有關作風建設要求，切實改進作風。要針對反映突出的問題，深入查找根源，尋找解決辦法，提升群眾滿意度。四是要不斷提高選人用人公信度，進一步加強隊伍建設。要加強對重點、熱點、高風險崗位的監管力度，提高干部監督管理水平;按制度規定選人用人。

馬忠標表示，針對巡察組反饋的問題，市城鄉建設局將結合“三嚴三實”專題教育活動，認真整改。一是切實落實黨委主體責任和紀委的監督責任，堅定不移地抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。進一步加大查辦案件和執紀問責力度，形成足夠的威懾;二是持之以恒地抓好中央八項規定和市委實施意見的貫徹落實，把解決人民群眾反映強烈的問題作為重點;三是切實糾正選人用人方面存在的問題，努力營造良好的從政環境，努力形成選用好干部的正確導向機制。

市委第一巡察組全體成員、市城鄉建設局領導班子成員出席會議。

XX年巡察組巡察工作報告總結范文二

6月1日，市委巡察工作領導小組召開會議，聽取審議了XX年市委各巡察組第一輪巡察情況匯報。市委副書記、市委巡察工作領導小組組長徐宏源，市委常委、市委組織部部長、市委巡察工作領導小組副組長程水泉，市委常委、市紀委書記、市委巡察工作領導小組常務副組長李軍出席會議并講話。

據了解，今年第一輪巡察的“問題清單”顯示，8個被巡察單位存在問題主要是：有的單位黨委(組)發揮管黨治黨領導核心作用不夠，不同程度的存在黨的領導弱化、黨的建設缺失、全面從嚴治黨不力等方面問題;有的單位紀委(紀檢組)“三轉”工作滯后，對一些違紀問題查處不及時，執紀偏輕偏松偏軟;有的單位財務管理不嚴格，虛報冒領，政府采購不規范，專項資金管控不嚴;有的單位對重點部門和二級單位監督缺位;有的單位執行“三重一大”制度不到位，執行選人用人制度不嚴謹;有的單位和少數黨員干部無視紀律規矩，巧立名目亂發補助、公款旅游，頂風違紀問題屢禁不止。

會議指出，今年市委巡察機構堅決落實中央、省委巡視巡察工作的新精神和市委關于巡察工作的部署要求，聚焦全面從嚴治黨，切實深化政治巡察，從嚴從實開展巡察監督，做了大量富有成效的工作。市委巡察八個組于1月25日至3月31日分別對市發展和改革委員會、市民政局、市林業局、市體育局、市質量技術監督局、市廣播電視臺、長沙金霞經濟開發區、市第三醫院八個單位開展為期兩個月的常規巡查，發現了一批問題線索，督促解決了一批群眾反映強烈的突出問題，取得了比較明顯的成效，社會各界反響較好。

會議要求，當前要認真做好巡察反饋工作，對領導小組決定的事項和巡察組向被巡察單位提出的整改意見，要強化跟蹤督辦，要求被巡察單位即知即改、立行立改和全面整改。同時要認真做好巡察成果運用，建立臺賬，分類移交，紀檢監察、組織和有關部門要對移交的線索優先查辦，確保發現的問題線索移交一批、印證一批、查處一批，切實增強巡察工作震懾、遏制和治本效果。各被巡察單位黨委(組)要著力建立完善巡察反饋問題整改落實制度體系和責任落實機制，對反饋的問題要緊盯不放，明確責任人、列出時間表、規定辦結時限，要加強重點領域、重要部門和二級單位預防腐敗制度建設，深入查找管理漏洞，認真研究制定務實管用的制度措施，扎緊制度籠子，切實做到用制度管人管權管事。

市委巡察工作領導小組成員、市委巡察組組長、副縣級巡察員、市委巡察辦有關同志等參加了會議。

巡察工作報告

根據縣委統一部署，XX年5月12日至7月11日，縣委第二巡察組對縣城管大隊進行了巡察。7月11日下午，針對反饋的三方面十二個問題，巡察組向縣城管大隊反饋了巡察意見。我大隊高度重視反饋意見，及時制定整改方案，細化措施，全力推動整改落實，按照黨務公開原則和巡察工作有關要求，現將巡察整改情況予以公布。

一、聚焦問題，從嚴從實落實整改工作，切實做到全面深入改，改到底改到位

(一)加強黨的領導方面

1、針對“領導班子大局意識差”的問題。他們采取三條措施進行整改：一是全隊上下認真學習正確對待整改。該大隊召開支部擴大會議，認真學習《反饋意見》，排除抵觸情緒，端正思想態度，人人對號入座，虛心認領問題。班子成員首先提交了個人整改落實計劃，全體黨員和中層正職都寫反思材料，為大隊找準問題、列出清單、推進整改奠定基礎。二是認真堅持民主集中制。大隊黨支部充分發揮統攬全局、協調各方的領導作用，黨政領導班子嚴格按照民主集中制原則辦事，不斷完善集體領導與個人分工負責相結合的工作機制，做到分工不分家，不搞個人說了算。及時召開相關會議，集體研究討論人事安排和財務經濟等重大問題，集思廣益、博采眾長，不斷提高班子科學決策、民主決策的水平，從而增強了班子的戰斗堡壘作用。三是黨支部書記就“老好人”思想進行了深刻反思，擔當意識不斷增強。在撲下身子、親臨一線的同時，積極和其它班子成員溝通交流，維護班子團結統一，層層傳導壓力，提高執行力度，有效地提高了在新常態下統攬全局的能力。

2、針對“抓黨建用力不夠用心不?！钡膯栴}。一是堅持“巡察整改”和“兩學一做”“三會一課”有機融合，充分發揮“絡”和“黨課”兩個載體作用，組織全體黨員及中層干部，認真學習“黨章”“一準則兩條例”“xx省關于深化政治巡視25條”“八項規定”“六個區別對待”“四種形態”“四條意見”等篇目。以此提高黨員干部及全體隊員的政治業務理論和思想認識水平，為加強黨的建設奠定了良好思想基礎。二是出臺了黨支部工作職責、支委會民主議事決策、發展黨員、“三會一課”、黨員教育培訓、黨費收繳管理、組織生活、民主評議黨員、請示報告九個黨建工作制度，明確了黨支部書記、副書記及組織、宣傳、紀律檢查委員和黨小組長職責，完善了大隊黨建工作機制。三是不折不扣落實“三會一課”制度，不走形式、不走過場。集體研究解決工作中存在的實際問題;嚴格落實雙重組織生活制度，班子成員主動參加所在小組組織生活，自覺接受黨員監督。黨支部書記給全體黨員和城管隊員上了一堂題為“嚴于律己增進團結，勇于擔當不辱使命”的黨課，號召大家喚醒主人翁意識，做到“六個正確對待”為我縣城管事業發展貢獻力量。

(二)加強黨的建設方面

3、針對“班子成員服從意識不強”的問題。他們一是以“兩學一做”為契機，堅持不懈加強思想政治教育。組織黨員干部認真學習黨規黨紀，周例會多次強調“講規矩，有紀律”的重要性，班子成員主動剖析服從意識不夠、看齊意識差的表現和危害，提高了按照黨的組織原則和黨內政治生活準則辦事的自覺性，增強了服從意識和看齊意識，自覺維護班子權威。二是重申黨員干部必須遵守“八項規定”，加強對黨員干部遵守政治紀律、組織紀律情況的監督檢查，防止黨員干部組織渙散、紀律松弛問題的發生。三是明確了支部紀檢委員的監督職責，著力強化執紀問責，認真履行對違反黨的政治紀律行為言論的監督，對有違反紀律苗頭和傾向的黨員干部給予及時提醒和警示。

4、針對“有的在黨不言黨，在黨不信黨，個別班子成員長期不能夠堅守工作崗位”的問題。他們一是組織黨員干部在機關會議室舉行了重溫“入黨誓詞”活動，全體黨員面向黨旗,舉拳宣誓。使大家深深感受到黨員的責任、使命、榮耀,紛紛表示要時刻以黨員的先進性鞭策激勵自己,牢記職責使命,奮發進取、用心工作,以高昂的精神、優異的業績踐行對黨的莊嚴承諾。二是按照“兩學一做”學習教育安排，舉辦了“講政治、有信念”專題討論，班子成員作了主題發言，一般黨員作了交流發言，大家查找剖析了“在黨不言黨，在黨不信黨”的表現、根源和危害，表示要時刻把“講規矩、有紀律”放在首位，尊崇黨章，遵守法紀，嚴于律己，堅決維護黨的權威和團結統一，在思想上、政治上、行動上同黨中央和省、市、縣委保持高度一致，從而使黨員干部的政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識得到了很大提高。三是根據xx組函字【xx】xx號文件要求，將相關資料進行上報，配合相關部門對個別班子成員長期不在崗問題進行了組織處理。

5、針對“在制度執行上不嚴格，現有的制度執行流于形式，執行簽到制度不規范”的問題。他們一是對縣城市容管理工作體制機制進行了探索，制定出臺了《縣城市容秩序格化管理辦法》《縣城違法建設巡查制度》，在建立縣城市容格化、精細化管理機制上邁出了可喜的一步。二是認真排查管理漏洞，重新修訂出臺了學習、考勤、請銷假、會議、公文、檔案、安全、值班、衛生等多個機關管理制度，減少了管理上的隨意性，為建立用制度管事、管人的機制奠定了基礎。三是發揮示范帶頭、強化制度教育、完善監督機制，著力加強制度落實。要求黨員干部要帶頭學習、嚴格執行制度、自覺維護制度，辦公室和督查中隊也要適應社會變化，前移監督關口，創新監督方法，確保做到市容監管權力運行到哪里，制度就建立到哪里，監督就進行到哪里，從而大大提高了制度的執行力。

6、針對“違規選人用人，選拔中層干部沒有按相關程序請示上級主管部門，招聘臨時工也沒有按相關規定進行筆試和面試”的問題。他們一是召開了支委會議，對近期的城管隊伍運行狀況和人事工作進行了全面分析和研究，討論了人事管理制度，把支委會成員的思想統一到堅持以新時期好干部標準和“三嚴三實”的作風標準落實到選人用人上來。二是出臺了“中層干部管理辦法”。明確了大隊中層干部實行競爭上崗、輪崗交流和聘任制。三是出臺了“協管員管理辦法”。明確了協管員的聘用原則、基本條件、招聘程序、工作職責、工作紀律和解聘程序。

(三)黨風廉政建設方面的問題

7、針對“落實黨風廉政建設“兩個責任”不力”的問題。他們一是制定出臺了“支部領導班子主體責任、支部書記第一責任人責任、班子成員一崗雙責責任、支部紀檢委員監督責任”四個制度，明確了黨風廉政建設“主體責任”和“監督責任”，強化了黨員領導干部“一崗雙責”意識，細化分解任務分工，每項工作都責任到人、到事，實現了從“要我抓”到“我要抓”、“要抓好”的轉變，健全了黨風廉政建設責任落實機制。二是出臺了“黨風廉政建設責任追究、情況通報和報告、述職述廉、廉政警示教育、民主生活會、誡勉談話、重大事項報告、廉潔自律、黨內監督和廉政檔案管理”黨風廉政建設制度，為加強思想建設、作風建設、反腐倡廉建設奠定了基礎。三是加大監督力度。充分發揮紀檢職能，落實支部紀檢委員監督責任，督促黨支部各項工作的實施、督導領導交辦工作的落實、督查干部職工執行政治紀律及工作紀律情況，對發現的輕微違紀問題，敢于較真叫板，該批評的批評，該處理的處理，不留情、不手軟。

8、針對“沒有結合“一準則兩條例”完善配套措施，解決‘牛欄關貓、進出自由’問題”的問題。他們一是制訂出臺了城管行政執法的權力清單、責任清單、權力運行流程圖、執法責任、執法程序、等行政執法制度，使城管行政執法有章可循，把權力關進制度的籠子里。二是制定出臺了城管行政審批工作制度，規范了城管行政許可的承辦窗口、許可范圍、審批程序和辦結時限，為城管行政許可的公開、公平工作提供了制度依據。

9、針對“追責問責制度不健全，監督力度不夠”的問題。他們一是制定出臺了“大隊工作職責、大隊長崗位職責、副大隊長崗位職責、縣城市容執行格化管理辦法、違法建設巡查制度、城管人員行為規范”等市容管理制度，使縣城市容監管有章可循。二是重新修訂出臺了督查工作制度，明確了督查主體、督查紀律、督查范圍和督查方式，實行大隊長輪流督查和督查中隊督查相結合的督查機制，從而加大了縣城市容監管追責問責的力度。

10、針對“在執法過程中不敢見真碰硬，執法人員缺乏擔當意識“的問題。為此領導組多次在周例會上強調城管隊員必須有化解矛盾的能力、重視在群眾中的形象，引導隊員樹立全新的工作理念，打牢執政為民思想根基，始終牢記“民生為本，和諧發展”的工作理念。二是利用絡平臺，和外地城市管理專家學者溝通交流，尋求城市管理理論和業務培訓資料，加強大隊城管執法培訓工作。三是加大了對城管執法隊員的督查考評力度，對執法投訴，明確答復時限和要求。對確實存在執法不規范、不文明現象的，立即進行整改，有效地提高了執法隊員法治意識、擔當意識和執法水平。

11、針對“存在違規發放補貼和擴大開支范圍”的問題。他們制定出臺了財務管理制度，明確了財務管理任務、預算編報執行、費用開支標準和審批等運行流程，為強化大隊財務管理提供了制度保障。

12、針對“十八大以來，執行中央八項規定不到位”的問題。他們一是組織領導班子和全體黨員重新學習中央八項規定精神，深刻領會中央八項規定和糾正“四風”的用意和決心。大家紛紛表示要切實增強政治敏銳性，切實把思想和行動統一到中央的要求上來，持之以恒地落實中央八項規定，在認識上再深化、在措施上再細化、在行動上再務實，使群眾看到實際成效。二是認真貫徹落實《黨政機關厲行節約反對浪費條例》，制定出公務車輛管理制度，明確了公務車輛調度、使用、加油、維修、停放、費用報銷和駕駛員管理，堅持把“三公”經費零增長作為預算編制硬指標，嚴格按照標準定額安排公用支出，嚴控一般性支出，每月不定期開展專項檢查，切實加強“三公經費”管理。

二、持之以恒，深化鞏固整改成果

一是持續抓好整改落實后續工作。始終堅持對巡察整改工作目標不變、力度不減。在抓好整改的同時，更加注重治本、更加注重預防、更加注重制度落實。結合“兩學一做”專題教育和三項整改“回頭看”，對已基本完成的整改任務要深化，鞏固整改成果;對尚需繼續解決的問題，緊盯不放;對需要較長時間整改的項目，常抓不懈，實施綜合治理。著力在構建長效機制、狠抓制度落實上下功夫，用嚴格健全的制度規范，鞏固和拓展整改成果。

二是進一步壓實“兩個責任”。不斷強化黨委主體責任和紀委監督責任，完善“一崗雙責”的管理機制、“一考雙評”的考核機制和“一案雙查”的問責機制，確?！皟蓚€責任”真正落地生根。

三是著力維護和保障群眾合法權益。堅持把解決損害群眾利益的突出問題作為工作重點，緊盯矛盾突出、問題嚴重、群眾反映強烈的問題，扎實開展民生領域突出問題專項治理工作，提升人民群眾的幸福感和滿意度。

四是加大案件查辦力度。充分運用“四種形態”，抓早抓小，開展基層微權力和微腐敗治理，著力查處“四風”和群眾身邊的腐敗問題，進一步構建風清氣正的良好政治生態。

五是切實抓好干部隊伍建設，樹立正確的選人用人導向，以好的作風選好用好干部。加強對黨員干部的教育，提高黨員干部的思想政治素養。大力培育先進典型，以榜樣力量引導黨員干部一心為民、干在實處。

巡察工作報告

11月19日，市委召開XX年第一批黨風廉政建設巡察整改情況匯報會，聽取相關工作匯報并作具體部署，同時，第一批黨風廉政建設巡察報告也正式向社會公布。

巡察結果

8個單位共發現問題123個

“經市委批準，5月14日起，我市XX年第一批黨風廉政建設巡察組對市教育局、市建委、市房管局、市交委、市農委、市公積金中心、成都大學和市農發投公司8個單位開展巡察?！笔形惨暵摻j辦相關負責人說，4個巡察組緊扣黨的政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律和生活紀律，聚焦黨風廉政建設和反腐敗工作，堅持以發現問題為導向，以推動“兩個責任”落實為重點，深入扎實開展工作。

巡察期間，巡察組共與各單位主要負責同志溝通26次，召開各類會議79次，列席被巡察單位會議18次，受理信訪舉報162人件次，開展個別談話1086人次，查閱有關資料4229卷(冊)，暗訪調查32次，延伸巡察基層點位57個。通過巡察，發現“兩個責任”貫徹落實、黨風廉政建設和反腐敗工作以及“四風”方面等問題123個，向市紀委等單位移交問題線索35件，向被巡察單位移交問題線索30件，提出工作建議43件(次)，有力推動了各被巡察單位黨風廉政建設和反腐敗工作的落實，在全市引起強烈反響，取得了較好的社會效果。

問題梳理

落實“兩個責任”方面的問題

1.黨組(黨委)主體責任履行不夠到位。一是一些被巡察單位仍然存在對“兩個責任”邊界的認識不夠清晰、落實措施不實等問題，有的以會議落實會議，以文件傳達文件，上緊下松、壓力遞減。比如，市農發投公司黨委的主體責任和紀委的監督責任沒有完全理清，工作交叉、職責不明。二是貫徹落實流于形式。如市房管局黨組存在讓紀檢組代替履行主體責任的情況。三是主體責任未落地生根。如市公積金中心XX年的黨風廉政建設責任制目標責任未細化分類，至巡察組進駐時尚未將XX年目標責任細化落實到中層干部和個人身上。

2.主要負責人第一責任履職不夠充分。部分被巡察單位主要負責人抓黨風廉政建設的意識仍不夠強，將落實主體責任視作任務和包袱，能躲則躲，能少則少。如市公積金中心XX年至XX年三年時間均未在黨組會議上對黨風廉政建設和反腐敗工作進行過專題研究部署。

3.班子成員“一崗雙責”意識不強。一些單位班子成員存在重安排部署、輕檢查落實，重業務、輕廉政的現象。

4.監督機構監督責任履行不夠徹底。有的監督機構工作方法單一，監督履職能力有待提高。如市教育局紀檢組對交辦的信訪件深入調查不夠，有的未查深查透。

黨風廉政建設方面的問題

1.違反工作紀律和工作制度問題。如市農發投公司黨的組織紀律觀念淡化，在XX年底以前，均以領導班子辦公會代替黨委會議決重大事項。

2.違反財經紀律和制度規定問題。如市建委在撥付散裝水泥補貼資金過程中，存在未嚴格審核企業申報資料、未經業務處室和分管領導審簽即向企業撥付專項補貼資金160多萬元的情況。

3.大額資金管理不規范、使用缺乏監管。如市房管局對專項維修資金監管力度不強，且多年未進行審計，存在違規擅自批準緩交專項維修資金問題。

4.下屬單位黨風廉政建設問題突出。如市建委下屬事業單位成都市建筑設計院存在大額提取備用金、大量使用現金支付且單位保險柜中存放個人銀行卡和財產憑證等違反財經紀律的問題。

5.個人有關事項報告內容填寫不真實。

6.個人違反廉潔自律問題。如市公積金中心原主任胡旭光涉嫌個人貪腐、嚴重違紀違法等，已按照規定報市委巡察工作領導小組批準后移交相關部門處理。

“四風”方面的問題

1.形式主義方面。如市建委八寶街辦公點的意見箱長期未開箱，箱內塞滿大量廢紙和垃圾，“意見箱”成為一種擺設。

2.官僚主義方面。如市房管局辦證大廳部分工作人員工作態度生硬，群眾測評滿意度不高;市教育局下屬教科院黨委書記連單位黨員數量及支部書記的名字都不清楚。

3.享樂主義方面。如成都大學少數干部組織紀律觀念淡薄，工作拖沓懶散，未嚴格執行請示報告制度和請銷假制度，師德師風建設有待加強。

4.奢靡之風方面。如市公積金中心原主要負責人在八項規定出臺后仍用公款打高爾夫球、出入高檔會所消費、超標準宴請等。

領導班子及干部隊伍建設方面的問題

1.未嚴格執行“三重一大”決策制度。如市農發投公司未嚴格執行“三重一大”決策機制，工程建設、大宗物資采購和項目招投標等問題基本不上黨委會討論，公司黨委會的重大決策記錄缺失嚴重，留存的記錄無法反映集體討論過程。

2.未認真執行干部輪崗交流制度。如市教育局、市房管局、市建委、成都大學等單位均發現重要崗位長期未輪崗問題，存在較大崗位廉政風險。

3.選人用人不夠規范民主。如市農發投公司在干部推薦、考察、測評、任前公示等環節都不同程度存在不規范情況，以董事會代替黨委會討論決定干部任免事項。

4.崗位、編制管理不夠規范。如市農委領導干部超配1人、非實職領導干部超配6人。

服務民生方面的問題

一些被巡察單位在執政為民的宗旨意識上還有待加強，對民生工作統籌協調機制不夠健全完善。

如市建委城市市政建設統籌協調不夠，仍無法杜絕道路建設好后短期開挖的情況;市房管局對經適房和廉租房人員住房資格審查存在把關不嚴的現象，對配套設施建設的協調跟進力度不夠，入住群眾意見較大;市教育局對違規擇校、違規收費、違規補課等事關群眾切身利益的問題治理力度缺乏，XX年1月至8月市長公開信箱受理的相關信訪反映多達900余條，且辦理回復速度較慢。

五大建議

巡察組對被巡察部門工作提出五大建議

針對巡察中發現的問題，巡察組提出了五個方面的建議。

一、要進一步推進“兩個責任”落實。一方面，各部門黨組(黨委)應進一步細化主體責任內容，將工作責任明確到人頭，加強考核督促檢查，堅決杜絕在“兩個責任”的落實上滿足于面上部署與要求的工作傾向;另一方面，紀檢監察機構應敢于堅持原則，善于學習、善于借力，充分利用派駐(出)機構協作機制的優勢，切實提高監督工作的履職能力;要始終保持對違規違紀行為的高壓態勢，抓早抓小，切實增強監督執紀問責力度。

二、在加強干部隊伍建設方面，建議各單位深入學習和嚴格執行新頒布的《黨政領導干部選拔任用工作條例》、省委“1+5”文件和市委“一意見兩辦法”。研究干部事項嚴格執行民主集中制，落實末位表態發言制度，確保決策科學、民主;在干部使用上對部門崗位職責進行梳理細化，避免混崗混編，制定具有針對性的部門考核目標和獎懲措施，獎勤罰懶，激發工作積極性;在干部管理上建立科學規范的教育監管制度，有效解決干部隊伍能力不足、結構老化等問題，營造風清氣正、干事創業的良好氛圍。建議市國資委加強對市屬國有企業及機關事業單位領導崗位人員調任使用的監管，防止出現選人用人漏洞。

三、在完善廉政風險防控方面，建議一要嚴格行政審批事項清單管理，杜絕變相審批;二要嚴格資金使用程序，加強對專項資金預算管理，提高使用效率，防止國有資產流失;三要嚴格招投標機制，規范專家評審制度，避免人為干擾;四要嚴格對外投資預警制度，發現風險點及時止損，防止給國有資產造成重大損失;五要嚴格責任追究制度，探索建立項目終身責任追究制度，加強對國有企業職業經理的責任追究。

四、圍繞加強對下屬單位的監管，巡察組建議被巡察單位要加強對下屬單位黨風廉政建設工作的領導，建立起強有力的責任傳遞機制。尤其注重對下屬事業單位重要崗位、重點領域、關鍵環節和重大財務支出等開展全面監督，發現違紀違法問題的，要及時查處。

五、巡察組還提出要進一步優化工作方式，建議各部門深入貫徹落實中央八項規定，少發文、發短文，少開會，開短會，切實解決“文山會?！?，提高工作效率。市建委、市房管局等與民眾生活聯系緊密的部門應更多深入基層、深入群眾，進一步豐富服務群眾工作措施，通過拓寬群眾訴求渠道、完善“領導進大廳”等方式,更加直觀了解和及時解決群眾關心關注的問題。

第四篇：銷售員年工作報告

銷售員年工作報告

銷售員年工作報告1

新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?

李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰 并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理 采用的工具便是目前企業經常使用的 SWOT 分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 SWOT 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和 機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方 便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的 銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定 也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產 品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品 ABC 分類，將產品結構 比例定位在 A(高價、形象利潤產品) ：B(平價、微利上量產品) ：C(低價：戰略性炮灰產品) =2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理 根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品 策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭 力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向 行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：

一是促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商， 充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二是連環的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有， 人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如 下幾項措施：

一是健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》《營銷人 員“三個一”日監控制度》《營銷人員市場作業流程》《營銷員管理手冊》等等。

二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內 訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。

三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的`最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：

500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業營銷計劃及其發展方向， 通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀 營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

銷售員年工作報告2

在新營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的.目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體和新營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

銷售員年工作報告3

一、銷售業績數據匯總：

全年銷售目標 XX年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 XX年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)

XX年第四季度銷售額 XX年第一季度銷售額 XX年第四季度 XX年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報表

完成率：% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷進步。

二、第二季度銷售目標：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

三、市場開發戰略：

我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應該及時有效的.拓展全國市場以及全球市場。

1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“XX公司”品牌專業制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，因此下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們考慮的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團XX年產銷突破300萬輛，后十個企業年產銷30萬輛以上。

3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內、南充東風、陜汽集團等企業。銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發產品信息)。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“XX公司”全面進入汽車行業做好售前服務。

第五篇：幼兒園年工作報告

幼兒園年工作報告

幼兒園年工作報告1

為了促進附小幼兒園更好地發展，提高幼兒園的辦園質量，附小幼兒園遵守法律法規，嚴格按國家政策辦園，嚴格履行所有證件的登記手續，已取得XX市教育局核發編號為0709051007的山東省學前教育辦園許可證。幼兒園現有20個教學班，招收3—6歲幼兒，教職員工共78人，財務人員嚴格按照市物價局收費標準進行收費，做到合法、真實，全體員工嚴格按照章程開展一切活動，遵循幼兒發展規律，促進幼兒身心健康發展。

一、設施配備

附小幼兒園擁有現代化的教學設施，建有高標準的多功能活動室(180平方米)、多媒體教室(180平方米)、圖書資料室(30平方米)、閱覽室(130平方米)、科學發現室(130平方米)、微機室(130平方米)、保健室(30平方米)、圍棋室(36平方米)、美術室(130平方米)、器械室(50平方米)教學資料室(130平方米)等多個活動室。各功能室材料配備齊全，均達到了省級標準。同時，各室都有嚴格的規章制度，并配有詳細的使用記錄。

幼兒園中的每個教室都是集活動室、寢室、辦公室、盥洗室于一體的綜合結構，每個班中玩具充足、采光優良，并鋪設了木地板，配有鋼琴、彩電、VCD、空調、計算機、消毒柜等。為適應現代化教學的需要，幼兒園還配有打印機、復印機、傳真機、攝像機、實物投影等現代化辦公設備，并開通了因特網，建立了幼兒園網站?，F在幼兒園的每位教師都能通過網絡獲取信息、制作課件、進行對外交流和組織教育活動。幼兒園領導能運用網絡進行制度管理、人事管理、教學管理及幼兒管理等。如今，幼兒園固定資產已達1200萬元。

二、行政管理

自建園以來，附小幼兒園始176d終堅持貫徹國家和省有關學前教育的法律、法規和規定，做到了依法辦園。幼兒園建立了相應的管理網絡，制定了科學的長期、中期和短期發展規劃，各項規劃有時間、有內容、有措施。

附小幼兒園現有三位園長，其中兩位獲得了本科學歷，一位獲得了?？茖W歷。三位園長雖然都比較年輕，但是工作經驗豐富，是教育戰線的佼佼者。

為促進教職工的專業成長，幼兒園制定了切實可行的培養培訓計劃，采用“走出去、請進來”的策略，努力使教師獲得前沿教學理念和實踐經驗。現在，教師學歷達標率為100%，其中獲得大專以上學歷的占82%。幼兒園中的其他工作人員也接受了相應的培訓，并獲得了相應的證書。為保障教職工合法權益，尊重家長的基本權利，幼兒園成立了教職工代表大會和家長委員會，及時召開會議并及時采納教職工和家長的合理建議，園內關系和諧融洽。

三、安全衛生

附小幼兒園始終高度重視安全衛生工作，并把安全衛生工作看作是一項政治任務來抓。針對這項工作，幼兒園成立了專門的組織機構，完善了安全衛生工作的各項規章制度，強化安全工作領導小組的職責，與家長、職工層層簽訂安全工作責任書，貫徹誰主管，誰負責的原則，做到職責明確，責任到人。為增強幼兒的安全意識和自我防護能力，營造全園教職員工齊抓共管的良好局面，幼兒園還定期對職工進行安全知識培訓，要求班級每周開展一次安全教育主題活動，聘請家長擔任安全監督員，對幼兒園實施安全監督。并利用VCD光盤、黑板報、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。

為進一步確保幼兒及教職工的身體健康，幼兒園還積極做好疾病預防與膳食營養工作。首先，建立了科學可行的衛生常規管理制度，環境衛生清潔，各類物品能按要求及時消毒，對幼兒堅持每日晨檢和午檢，注意培養幼兒良好的衛生習慣，并定期組織幼兒及教師進行健康查體，發現疾病及時處理。幼兒入園體檢率、預防接種建檔率以及教職工查體率均達100%。其次，做到幼兒與教職工伙食帳目分開，清楚合理，每月公布，食品采購票證制度健全，月盤點記錄、食品出入庫管理科學規范。食堂工作人員規范操作，嚴格執行帶量食譜，按人按量配餐，幼兒膳食科學、合理，葷素搭配，每周更換，定期進行膳食營養評價，并根據評價結果及時調整食譜。

幼兒園年工作報告2

觀察對象：

全體幼兒

觀察時間:

20xx

觀察目的：

對幼兒良好飲食習慣的培養

觀察地點：

教室

觀察過程:

1、這一段時間，每一天下午吃點心的時候，我看見有的小朋友一會兒把饅頭撕成小塊、小塊的捏著玩；一會兒就用手把包子壓扁，然后往嘴里面塞。

2、瑞瑞小朋友吃飯個性香，每次盛上飯，迫不及待地抓起勺子就吃，經常塞得滿嘴飯來不及咽，噎得滿臉通紅，眼淚直流。而且他吃飯時，碗放在桌子中間，板凳離桌子很遠，他也不明白挪一挪碗，拖一拖椅子，只明白伸長了脖子，伸直了身子，使勁夠著

分析:

《幼兒園教育指導綱要》對幼兒的飲食習慣要求是：安靜愉快地進餐，正確使用餐具，飯后擦嘴，細嚼慢咽，不挑食，偏食，不剩飯菜，就餐時，不發出聲音，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，掌握正確的就餐姿勢等。此刻的幼兒由于父母的工作忙，而且也缺乏科學的營養衛生知識，致使孩子們養成了一些不良的飲食習慣。比如吃飯時，好吃的一味往肚里填，不好吃的“拒之門外”，有的邊吃邊玩，浪費飯菜；有的需要大人端著碗在后面追著喂，一頓飯能吃一小時；有的吃飯時不吃，只愛吃零食；種。種狀況造成了孩子們不好的飲食習慣。

教育措施。

1、改變家長的教育觀念。首先，我們向家長介紹有關幼兒飲食習慣的培養方法，幫忙家長樹立良好的飲食教育觀念，家園配合共同糾正幼兒的不良習慣。

2、針對幼兒這些不良習慣，幼兒園制定有效的方法加以引導。

3、科學合理安排幼兒一日生活及教學資料。

a、日常生活中，適當安排運動，增進幼兒食欲。

b、透過群眾教學活動及游戲培養幼兒良好的進餐常規。

教育措施實施效果

開學已經一個多月了，此刻幼兒吃飯挑食、偏食現象改變了，孩子們明顯長胖了，臉色也好看了，家長對我們的工作十分滿意，都說孩子在幼兒園很放心，還經常向我們請教有關教養的問題。

幼兒園年工作報告3

觀察時間：

12月13—23日

觀察地點：

中一班

觀察對象：

琪琪

觀察目的：

觀察幼兒生活行為方面，改善幼兒健康的生活態度

兒童表現及行為：

最近在不經意中發現琪琪小朋友常有不健康的生活行為：經常搶占別人的東西，活動中總是喜歡自由走動或與同伴交談。交談資料以“奧特曼”為主要資料，如果談得興趣盎然時，拳腳相交。但平時他喜歡幫忙老師做事——分碗筷，擺椅子，搬桌子等，但是總是一馬當先，和同伴爭執。

分析：

好動是孩子的天性，喜歡做事是他的本質，他喜歡做事，他并不明白做某件事的行為是對還是錯的，總是期望得到同伴和老師們對他的這種行為作出評價和認同、贊賞。同時期望在一些行為上得到老師和同伴的注意和信任。

措施：

糾正不健康的生活行為：在我與他交談后，讓他明白一些他人物品與自我物品區別的道理。我向家長反饋了他的狀況，請家長在家中多留意幼兒的行為，推薦家長說理育兒。在活動中，我把他調到前面，可隨時注意到他的行為，繼續觀察他的表現，在必要時可立刻制止他，適宜時表揚他。活動后，我經常與他聊天，說說家里，說說幼兒園的好朋友，引導他多看一些有益的電視，談談智慧樹等少兒電視里的資料。

幼兒園年工作報告4

一年來，我園在各級領導的關懷和支持下，我園認真貫徹了《幼兒園教育指導綱要》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》等教育法規和相關教育政策，堅持以“一切為了孩子，為了孩子的一切”為宗旨，堅持“保教結合”、“寓教于樂”的辦學原則，開發幼兒潛能，培育幼兒健全人格，促進智力、情感、意志的協調發展，為幼兒以后的成長打下良好的基礎，圓滿地完成保教任務?，F將今年自查工作情況報告如下：

一、我園的基本情況

我園位于xxx，辦學許可證登記時間xxxx年x月，占地面積400平方米，戶外活動面積200平方米，教室3間，廚房1間，廁所2間，有大班1班，中班1班，小班1班，在園幼兒56人，班額人數控制在規定范圍內，每個幼兒有桌椅1張，單人床1床，均達到標準，教學設備包括電子琴1架，電腦1臺，教具3套，照相機1個，飲水機2個，電風扇2個，保健箱1個。廚房有冰箱、消毒碗柜和必需的炊具餐具。

我園園舍堅固。園址附近無污染、噪音及危險，空氣良好，日照充足，排水通暢;建筑設施，布局合理，園內環境達到凈化、美化、兒童化、教育化，積極為幼兒創造良好的環境，適合幼兒在園學習生活。我園設園長1名，教師3名，炊事員1名。其中大專學歷1名，幼師畢業教師3名。教師、園長均有多年學前教育及管理工作經驗，對幼兒有很強的責任心和愛心，并能根據幼兒身心發展的實際情況制定計劃、進行保教。

我園按國家規定辦園，并根據上級收費文件規定收取教育費和生活費，將費用進行合理合法而有效的開支。

二、安全工作

我園始終把安全工作放在工作的首位。為保證校園安全，學校嚴格按照有關要求，做好各項工作。建立了安全領導小組，制定了嚴格的安全防護措施，對各種活動設施定期檢查和維修，發現問題及時解決;采取多種形式，經常性地對幼兒進行安全教育，增強師生的防范安全意識，提高幼兒的自我保護能力，確保幼兒的安全。制定了安全事故應急處理預案，并進行了防地震、防火災現場演練。堅持晨檢，檢查幼兒隨身攜帶物品，及時消除危險。經常與家長保持聯系，共同做好幼兒安全工作;堅持接送幼兒家長確認，確保幼兒安全離園。

廚房按規定設置，并經有關部門檢查合格，獲得“食品安全許可證”。建立食堂食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規定消毒。炊事員體檢合格才上崗。

我園還與派出所、村委會建立長期和經常性的聯系，配備防爆器材，參加消防部門組織的學校安全工作的學習和考核，制定了各種應急方案，以確保及時處理突發事件。

三、衛生工作

幼兒園嚴格執行晨、午檢，尤其是春夏季手足口病流行期間，對幼兒每天進行兩次觀察并記錄，發現病情及時向上級部門報告。做好了常見病的預防工作;對于有些特殊的情況，及時與家長聯系，做好處理工作。教師每年體檢一次，做到持健康證上崗。教師和幼兒個人符合衛生的要求;

能做到幼兒一人一杯、一巾，流水洗手，嚴格消毒。幼兒園室外環境達到了美化、綠化、干凈整潔的要求，活動室內光線充足，空氣流通，做到了定時打掃，保持干凈，定期消毒的要求。使幼兒處于一個整潔、優美、富有兒童情趣的環境中，使幼兒產生輕松、愉快、積極的情緒。

四、教育教學工作

切實提高幼兒園保教工作質量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標志。我園始終堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”為宗旨，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，充分關注幼兒的經驗，引導幼兒在生活和活動中生動、活潑、主動地學習。同時重視幼兒的個別差異，為每一個幼兒提供發揮潛能，并在已有水平上得到進一步發展的機會和條件。健康、社會、科學、語言、藝術等五個方面，各方面的內容都以發展幼兒的知識、技能、能力、情感態度等為目標。

良好的集體教職工能緊緊凝聚在一起，有效地促進幼兒園各項工作的開展。在幼兒園里，奉獻、創新、協作是必不可少的，同時堅持學習與交流。在政治修養、專業理論、文化技能、管理水平等方面嚴格要求自己，不斷增強自身素質，提高自身修養;認真學習教育管理理論，實施科學的工作方法，努力做好教職工的思想工作。狠抓班級常規管理，結合《綱要》要求定制度，組織教師討論《幼兒園一日活動保教工作常規細則》，使教師進一步明確了保教職責，對常規管理形成了正確的認識。結合各年齡段幼兒的特點，我園確定了各年齡班常規教育重點，小班重點抓生活衛生習慣和自理能力，中班抓游戲活動常規，大班抓學習習慣培養。

扎實開展教育教學研究活動，深入實施幼兒素質教育和特色教育，促進了師幼共同發展。讓教師們相互觀摩評比，課后總結探討，聽課教師相互進行評課，上課的老師進行反思，找到自身的不足，努力學習他人的優點、長處，發揮自己的長處，改進自己的教學方法，促進自身專業素質的提高。

五、存在的問題和今后的措施

存在問題：

1、辦學條件還有待改善，沒有專用功能室，教具、學具、圖書不足。

2、有些幼兒行為習慣不夠好,有待改正。

3、不開展心理保健工作。

今后的措施：

1、加大資金投入，增添玩具、學具、教具和圖書，改進辦學條件，擴大辦學規模。

2、加強幼兒行為習慣養成教育。

3、開展幼兒心理保健工作，促進幼兒心理健康發展。

時代在發展，幼兒的生活環境日新月異，“與時俱進、因人制宜、提高素質、保教并重”是我們一直堅持并將繼續努力的方向，來年我們有決心和信心在上級部門的指導下，發揮我園優勢，為幼兒教育事業做出我們的一份貢獻。

幼兒園年工作報告5

為了認真貫徹上級有關部門關于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學校教育工作的正常進行，現結合本園實際情況，制定xx年安全工作計劃

一、領導重視，認識到位。

建立由周佩霞為第一責任人的學校安全工作領導小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結，全年有總結，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。安全領導小組成員

組 長：周佩霞

副組長：袁正紅

組 員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅

二、強化安全意識

1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發生。

2.在每周的園務會議上，提醒各教職工重視衛生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

三、重環境安全，避免事故發生

1.經常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

2.后勤人員每周一檢查大型玩具設施，發現有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

四、認真落實安全制度和安全措施

1.組織員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。

2.園長對制度執行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

五、注意幼兒的飲食安全

1.認真貫徹執行衛生系統有關食品衛生的規定，防止食物中毒。

2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。

3.藥品、洗滌用品及化學清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

幼兒園年工作報告6

觀察對象：

穎穎

觀察時間：

20xx

觀察目的：

提高幼兒的語言潛力

觀察地點：

教室

分析：

穎穎是今年的新生，是我們班很文靜的女孩子。有許多她這個年齡不該有的特點。她性格孤僻、膽怯、愛哭，很少與人交談、交往，我發現她總是一個人蜷縮在座位上，怯生生地看著周圍的一切。對于教師的主動接近，她總是顯得恐慌、緊張。從自我觀察、家長反應及側面了解，我認為她怯懦、畏縮性格構成的原因有以下幾種可能：

首先是心理承受潛力弱。因為看到同伴被老師批評產生了心理壓力，害怕自我也受罰，所以時時處處留意。

另外，被家長過度嬌慣、保護著她，日子長了，這種怯懦、畏縮的性格也就自然構成了。

采取措施：

透過家園聯手，采用多種教育方式：在課堂上多叫她回答問題，老師要多和她交流，讓她認為老師也能夠做自我的朋友；同時，老師也要像家長反映幼兒在園的狀況，取得與家長的配合。

幼兒園年工作報告7

時光飛逝如梭，即將過去，嶄新的眼看到來，回首一年的工作，有默默地耕耘，有默默地付出，有的更多的是肩負的那一份責任。安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，在過去的一年中，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作，認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，在思想上對安全工作有一個高度重視?，F將一學年的工作匯報如下:

一、強化內部管理，提高辦園檔次

園內教師注重自我的反思與學習，更注重教師隊伍的建設，強化三個意識:“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”。講奉獻，作表率，早來晚歸，潛移默化引領著幼兒園良好的師德師風。注重為教師創設有彈性的工作空間。工作中，時時不忘征求教師的想法意見，采用對話式而非命令式;思想上，鼓勵多交流不求大一統;工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。以務實的作風投入工作，引領著的年輕教師奮發向上;以滿腔的工作熱忱凝聚人心。不擺架子、不說空話、不唱高調，教師珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細致入微的小事，充分體現了教師團隊的凝聚力。在點點滴滴中激發了各位教師工作的積極性、主動性、創造性。

二、安全方面

時刻牢記:眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內房屋、設施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失。再就是課間、游戲、入廁洗手、室內活動、戶外活動等幾個關鍵時間段的防范，及時發現問題，及時整改。

責任書:幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。園和家長也簽訂了安全責任書，確保幼兒安全健康的成長。

安全課:提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎。我園堅持每周一必上一節安全課并有備課記錄。

三、環境創設

我園根據本園的實際情況出發，充分利用本土優勢對室內外的裝飾、墻面設計、吊飾等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析，尤其幫小班設計兩面主題墻。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。

四、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合，室內外結合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質。在孩子們入園前，要求各班老師每天先做好教室內外的通風、衛生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發現問題及時通知家長。

五、家長方面

我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步、成長、特長、優點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，我園為增進家園共育，先后開展了“家訪”、“家長會”、“家長開放日”、“元旦晚會”幾大項活動，得到了家長的好評。如遇到特殊情況時切忌發生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關系共同成長。如:家長反映對老師的意見，我及時向學區領導匯報并耐心給家長解釋。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學習、去探討、去努力。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業愛崗精神和任勞任怨、默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習，再一同認真拼搏，爭取再創幼兒園的新輝煌。

幼兒園年工作報告8

在20xx年的一年里，綠森林幼兒園在上級領導的關心指導下，在廣大幼兒園家長及社會各界的大力支持下，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》等教育法規和相關教育政策;并根據實際情況，針對幼兒特點，堅持“保教結合、以保為主、以保促教”;“寓教于樂”的辦學原則，開發幼兒潛能，培育幼兒健全人格，促進智力、情感、意志的協調發展，為幼兒以后的成長打下良好的基礎。通過自查，本園總結經驗教訓，得出以下認識，現匯報如下，以期得到領導們的批評指正：

一、我園基本情況及設備設施簡介

我園位于巴南區南泉街道虎嘯村十社，占地面積600平方米，其中室內面積450平方米;教室4間，寢室2間，廚房1間，多功能活動室1間，男女廁所各1間;有大班、中班、小班3個，幼兒70名，班額人數控制在規定范圍內。每個幼兒均有桌椅及午休床，均達安全標準。教學設備包括鋼琴1架、電子琴3架，大型活動器械2套;廚房有防蠅、飲水設備，冰箱一臺和必需的炊具餐具;我園還備有保健箱及紫外線消毒燈等設備。

我園園舍堅固，采光較好，空氣流通。處于居民區，因此園內園外無污染，無噪音，適合幼兒在此學習生活。本園園舍開放，能及時疏通幼兒，安全系數高。

我園設園長1名，教師3名，保育員3名，炊事員1名，保安1名。其中本科學歷教師1名，中師中專教師3名。我園園長均有多年幼兒、學前教育及管理工作經驗，對幼兒有很強的責任心和愛心，并能根據幼兒身心發展的實際情況制定計劃進行保育。

二、20xx年我園開展的活動

1、認真貫徹國家教育方針，堅持社會主義辦學方向和公益性原則，遵守國家法律法規和各項政策。

2、認真落實幼兒園各項管理制度。

3、我園為貫徹素質教育，豐富幼兒生活，還舉辦了春季和秋季幼兒趣味運動會，慶祝六一文藝表演，元旦迎新年文藝表演，鍛煉了幼兒的身體和表現自我的勇氣，以及團隊之間和幼兒之間協調的能力。

三、我園嚴格的衛生與嚴密的安全防范措施

我園從制度上規定安全措施，從設施上保證安全無隱患，從人員管理上加強督促檢查。做到經常性檢查，及時消除隱患。廚房按規定設置，并經有關部門檢查合格，獲得“衛生許可證”。建立食堂食品衛生檢查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規定消毒，幼兒一人一巾一杯也按規定消毒。炊事員每年體檢合格方可上崗。我園每期幼兒體檢一次，體檢率達到98%，并按照規定建立合理的幼兒作息制度，確保幼兒身體健康發育。

我園經常組織教職工學習安全防護知識，對幼兒進行安全教育，將之與幼兒活動結合起來。

堅持晨檢，午檢查幼兒隨身攜帶物品，及時消除危險。經常與家長保持聯系，共同重視幼兒安全工作;堅持接送幼兒家長確認，確保幼兒安全離園。

我園還與公安部門、消防部門以及街道居委會建立長期和經常性的聯系，參加公安部門組織的學校安全工作的學習和考核，制定各種應急方案，以確保及時處理突發事件。

四、我園的教育教學管理

我園自開辦以來，就建立健全各種規章制度，每期制定學期計劃和總結，總結經驗教訓，以便在以后的工作中興利除弊，揚長避短。

我園每班每周均根據幼兒實際情況制定計劃，積極創設與教育相適應的環境，為幼兒提供足夠的活動材料，活動范圍和活動空間，讓幼兒充分展示其能力，開發其潛能。

在語言、計算、音樂、舞蹈、繪畫、英語等教學活動中，將游戲與教學活動很好的結合起來，讓幼兒愉快的接受學習。

在舞蹈教學中，將身體協調性的訓練和孩子的興趣結合起來，在舞蹈的內容中融入孩子喜聞樂見的故事情節，既鍛煉了幼兒的身體，培養了他們對于美的認識，又讓他們感到快樂。

在美術教學活動中，教師在基本畫法訓練的基礎上，充分給予幼兒想象的空間，并創設情景，讓幼兒自由發揮，教師加以指導，使幼兒的繪畫充分保持其童趣童雅，不受拘束，開發幼兒的想象力。

我園常年實行每周例會制度，對幼兒一周的工作從保教兩方面做出總結，吸取經驗，總結教訓。定期開展教研活動，組織教師參觀學習他人的經驗，讓每個教師得到鍛煉，讓教師繼續學習，不斷進步。

我園按國家規定辦園，并根據規定和本地區實際情況收取教育費和生活費，將費用進行合理合法而有效的開支。

五、加強家園聯系，促進保教工作開展

我園每期開展兩次家長會，將每期教育教學活動計劃告知家長，共同研究探討幼兒教育的方式方法。并利用早晚接送幼兒的機會與家長及時聯系溝通，將家長聯系納入周計劃，讓家長更好的了解幼兒在園情況;并設立家長聯系冊，將每日每班幼兒生病幼兒記錄在冊，并通知家長，讓生病幼兒得到及時醫治。我園還利用書面意見建議表，讓幼兒的情況得到家長的及時反饋，為保教工作的進一步開展提供有效的信息。我園并定期開展家訪，舉辦各種有趣的活動，讓家長到園與幼兒一同參加，使聯系工作在輕松友好的氣氛中進行，以增進家園聯系。

六、存在的問題及未來發展規劃

回顧本學年的工作，幼教治理工作取得了少許的成績。展望未來，任重道遠，與先進幼兒園相比，我們在硬件和軟件建設上有較大的差距，突出表現在：

一：是教學硬件設施有待進一步完善;

二：是安全工作責任落實的力度還需要進一步加強;

三：是師生晨檢日?；?、制度化堅持不夠，全員安全意識有待進一步提高等等;

四：是教師教學方式方法有待進步，教師在廢物利用自制玩教具上需要不斷挖掘、思考、學習;

一分耕耘一分收獲，在巴南區教委領導的關心與支持下我園的各項工作有了新的起色，逐步步入規范化軌道，在此我們清醒地認識到，幼兒園面臨新的挑戰，要使辦園水平真正適應新形勢發展的需要，能夠在激烈競爭的環境中站穩腳跟，還需不斷努力，同時懇請各位領導、專家能給予我們指導，使我們在管理方面，教研方面取得成果，真正成為孩子最喜愛的幼兒園，家長最放心的.幼兒園，為孩子們健康成長撐起一片藍天。

幼兒園年工作報告9

今天，隨著社會的發展，經濟的快速增長，我區的學前教育有了突飛猛進的發展。作為我區一家私立幼兒園，成立八年來，始終遵守國家法律法規，遵循黨的教育方針，自覺接受上級領導部門的領導與管理，堅持正確的辦園方向，以社會效益為重，以促進幼兒發展為己任，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度，服務于家長，服務于社會。為了適應時代的需要，我園認真貫徹新《綱要》精神，在上級領導和社會各級人士的關心和支持下，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作均取得了顯著成效，得到了家長和社會的一致好評。

為了積極接受上級領導部門的檢查，現將我園一年來的情況匯報如下：

一、不斷優化幼兒園的硬軟件。

多年來我園在辦園條件上加強軟硬件建設，堅持兩手抓：一手抓硬件建設，一手抓保教質量。硬件上向現代化方向發展，逐漸添置了實物投影儀、攝象機等教學設備，并在每班配置了一臺電視機。在軟件上我園毫不放松對教師業務素質的提高，努力營造良好的學習氛圍，樹立終身學習的理念。采用培訓和自學相結合的原則，提高教師的教學水平，優化師資隊伍。例如，今年我園有部分教師參加了大專自考。為了培養全面加特長型教師，我園特組織教師到茂名市幼兒園進行雙語教學研討活動，使教師人人會用電腦，人人會教英語。

二、建立較規范的基礎管理。

我園有一整套完善的規章制度，工作考核制度，繼續堅持實行每月百分考核制度，針對園內的日常工作，按德、能、勤、績四方面制訂有關的評分標準，采取自評和領導考評(平時檢查和抽查相結合的方法)，重獎工作成績突出的班級個人，初步建構了平等競爭、績效優先的、獎勤罰懶、獎優罰懶等具有競爭激勵和約束的管理機制，增強了教職工的工作責任感。

三、逐步實現教育的均衡化、優質化。

幼兒的發展問題，是幼兒教育的根本問題。為了更好地促進幼兒發展，我園又探索走小班化教學的路子，給孩子們創造了一個足夠大的學習、生活的空間，使他們能得到老師更多的關愛。實踐一年下來，我園教師都嘗到了小班化教學的甜頭。

在課程改革的浪潮滾滾而來的新形式下，我園組織教師認真解讀新《綱要》，將綱要的理念付諸實踐，率先進行了課改的試點，并結合農村的教育資源，改變了單一的課程組織模式，建立起多元化的課程體系。期初認真制訂好切實可行的各類計劃(教學計劃、班級工作活動計劃、周計劃、常規工作計劃等)，并把每周對一個具體的活動、一日活動或一周活動的成功體會或問題進行反思，至少寫反思筆記作為常規要求，讓教師在反思中逐步成長，逐步改進自己的教學行為。在新課程理念的引領下，集體備課已成為我園的主要備課形式，由“統一備”轉變為“重點備”，即備重點課例，由“備教師指導”轉變成“重點備幼兒活動”，教師再根據本班幼兒的實際情況進行個性化備課，并定期進行輔導和檢查備課筆記的可后修改情況。園長通過不定期聽老師的隨堂課、抽查老師的教案和家園聯系卡等，了解教師是否樂于接受教育任務，對照各項評價指標對教職工的工作作出合理評價。形成相互聽課制度，重視聽課后的評價活動，以促進相互間的提高。

本學期我園積極開展了課題研究活動，把園本課程開發與課題研究結合起來，以常規立員、以科研興園、以特色強園。

四、建立和完善了幼兒園財務制度。

我園本著“服務于家長、服務于社會”的宗旨，堅持按規定的收費項目收取費用，做到?？顚Ｓ谩?/p>

存在問題及今后設想：

1、本地區經濟相對來說較薄弱，村民還沒有從根本上認識到幼兒教育的重要性，今后需多做宣傳工作，逐步讓家長認識到幼兒教育的重要性，能更好地配合和支持我們的幼兒教育工作。

2、師資隊伍建設。

我園的教師隊伍比較年輕，經驗不足，需進一步加強師資培訓工作，特別要認真學習新《綱要》，根據新《綱要》的精神，來轉變幼兒教育的觀念，規范幼兒園教育行為，改革現行學前教育課程，制訂科學的計劃，有效開展各項活動。

幼兒園年工作報告10

11月，我們正式接管智多星幼兒園并更名為開心寶貝幼兒園。一段時間來，在區教委領導及各部門的正確領導和關心指導下，在廣大幼兒家長及社會各界的大力支持下，幼兒園全體教職員工認真貫徹《綱要》、《細則》等教育法規條例及相關教育政策，以培養體、智、德、美、勞全面發展、健康成長的新一代幼兒為己任，以質量求生存，以管理促發展，進一步解放思想，轉變觀念，與時俱進，開拓創新，幼兒園辦園方向正確，辦園條件逐步改善，衛生安全管理力度加大，教師隊伍建設加強，幼教管理水平提高，社會效益好了，幼兒園各項工作邁上了一個新的臺階。按審核要點及標準，,我園以高度負責的態度，實事求是地對我們的工作進行了全面的回顧、檢查和反思,做了認真地自評,現將自查自評情況匯報如下:

(一)政治思想工作

認真抓好教職工的政治理論學習。我園把每周一幼兒離園后作為教職工政治理論學習時間，通過集中學、分組學、自學等形式，學習上級文件、傳達各級會議精神、學習師德材料、有關法律法規等，定期檢查會議記錄，有相應的學習制度，保教考核的一項指標。認真抓好教師的政治思想、紀律和師德教育。除了每周進行政治學習外，我們還進行師德教育培訓。教職工隊伍積極向上，整體思想素質較好。

(二)領導班子建設

班子團結協調，有較強的凝聚力和戰斗力。我園每周召開一次班子成員會議，商討一周主要工作，遇大事必開會集體討論決定。班子成員有分管財務、總務、保教、衛生等，既分工明確，又能充分發揮整體效能。班子成員工作積極負責，作風踏實，都能深入教學第一線，切實解決教育教學中的實際問題。推行園務公開制度，建立園務公開欄向教師、家長公開，還設立了園長信箱，增加了管理的透明度。

(三)幼兒園管理

1、堅持以法治園，嚴格執行有關教育教學法律、法規和政策，認真制訂各類工作計劃，并定期檢查和落實。

2、幼兒園規章制度健全，有各類制度、職責，有各人員考核細則，并能認真執行落到實處。有單獨設立的檔案資料柜、有檔案，有各類教育教學資料、學具等。

3、有健全的財務制度。量入為出，專款專用。厲行節約，合理使用資金，經費統籌兼顧，全面安排。嚴格財務制度，嚴格用款的審批和報銷手續，各類帳目日清月結。

4、幼兒園的保教、衛生保健綜合治理、家長等工作有計劃、有記錄、有總結，并能及時歸檔立卷，幼兒園檔案管理較規范。

5、幼兒園定期開會研究幼兒膳食，每月進行營養分析，把每周食譜發給家長，便于了解我園的伙食。

(四)辦學條件

1、幼兒園占地面積平方米，總建筑面積平方米，其中活動室面積約平方米，午睡室面積約平方米，辦公室約平方米，廚房面積平方米，幼兒廁所平方米，戶外活動場地約平方米。

2、每班各類設施齊全，活動教玩具齊全，有桌上玩具、自制教玩具人均 件。園內有大型多功能滑梯、小型滑梯、大中型積木、圖書室等。

3、加大資金投入，改善辦學條件。11月接手幼兒園后，我園用于改善辦學條件的投入已達30萬元。主要用于：園舍翻新、廚房、廁所改建、鋪地板膠、添設兒童床上用品、購買接送車、桌面玩具、圖書、電視、vcd等。

(五)安全

1、幼兒園房屋建筑全部達標，無任何危房。

2、幼兒園孩子接送安全。早上幼兒入園和下午幼兒離園時間安排教師在教室門口，迎接和送走幼兒和家長，同時也做好各種不確定安全隱患的排除工作。

3、班級安全：

(六)存在問題及下步打算

回顧近段時間的工作，我們取得了一定成績。展望未來，任重道遠，與先進幼兒園相比，我們在硬件和軟件建設上仍有較大差距，突出表現在：

1、安全工作責任制落實的力度仍需進一步加強。

2、教學硬件設施有待進一步完善。

3、要嚴格按照《綱要》要求，不斷改進教學方法，使課堂教學趨于多樣化、趣味化、游戲化、生活化，達到使孩子在笑聲中汲取營養，在歡樂中健康成長。

4、加強幼教隊伍建設，加強日常學習培訓。支持鼓勵教師參加更高層次的教育培訓，力促教師隊伍素質明顯提高。經常開展政治業務學習培訓和日常教學觀摩，不斷改進和提高全園教師的幼教管理水平，努力培養一批德才兼備的中堅力量，為幼兒園的健康發展打下堅實基礎。

5、強化校園內部管理，提升工作效率。進一步建立完善各項管理工作制度，切實加強日常監督檢查，始終堅持獎優罰劣，獎勤罰懶，充分調動全園廣大教職員工的工作積極性和主動性，推動全園各項工作再上一個新的臺階。

經園領導組認真研究論證,我園教學管理秩序良好,教育教學規范,在園幼兒健康成長,社會效益較好，現將幼兒園創建工作開展情況報上，請予審批。

1、基本情況：我園的共招收兩個行政村的幼兒。在園幼兒是81個人，3-6周適齡人口數為157人。按照收費標準收取撫育費每生每月90元，每學期收5個月的撫育費，共計450元。我園共有教職工12人，園長1人，教師10人，門衛1人。其中在編3人，教體局聘任(不在編)3人，鄉鎮聘任6人。在職教師均有教師資格證。我園教師1人本科學歷，7人大專學歷，4人中專學歷，其中幼教專業的9人。

2、自評情況：按照《xx省農村一類幼兒園評定標準》我園進行了自評，結果(見附表)3、存在的問題和整改措施：

我園在上級領導的關心和支持下，經過幾年的不懈努力，雖然有了很大的進步，但還是存在著一些薄弱的環節。

首先，我園各項規章制度健全但是要求管理不是很到位。還需進一步加強。

第二、師資隊伍整齊，教師學歷達標情況良好，但是在平時工作中的業務水平不能充分利用起來。我們爭取在業務培訓方面有待提高。

第三、教育教學工作雖然是按規定完成任務，但是家長參與的機會很少，不能真正做到家園共育。下學期我們會在家園共育方面下大力度，做到真正的家園用育。

第四。有些工作雖然安排到位但是做的還是很大欠缺，我們會在下學期的工作中查漏補缺，一切工作做到實處，不走形式。

幼兒園年工作報告11

根據教育局對我縣幼兒園年檢評估檢查報告的要求，針對我園的情況進行簡介如下：

一、幼兒園概述：

我園自審批通過之日起，我們就樹立了只有通過優質的服務和規范辦學來打造我們的核心競爭力，才能具有生存和發展的根本，我園嚴格按照《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導綱要》等法律法規來制定我園教育教學及日常工作計劃。

我園建立健全了相應的各項管理制度如食品、衛生、安全、保健、教學等，從這幾個方面覆蓋全園工作要求，并在工作中不斷進行修改，以達到完善和健全的目的。我們始終把管理工作做為幼兒園的基本工作，在教育教學上全部由專業教師擔任，并制定了《幼兒園一日作息時間表》、《幼兒園安全管理條例》、《幼兒園接送管理制度》等一系列與教育教學相關的制度，通過嚴格執行以保證教育教學及生活工作質量。

我園現在幼兒xx余名，全園教職工xx人，其中教師xx人學厲都在中專及大專，我園積極參加各種培訓活動，因為我們知道，只有建立一只穩定的教職隊伍，才能可持續發展。

二、辦園方針和目標：

每一位幼教教師應熱愛自己的本職工作，努力提高服務意識和工作能力，對待幼兒應向對待自己的孩子一樣，有一句話說得好，愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子才是偉大。為孩子撐起一片晴朗的天空。在事業上應做有心人，從點點滴滴做起，關注幼兒，關注家長，使他們的期望和要求得到滿足，加強安全教育，加強智力開發，持續保持和改進各項管理工作，力爭超越幼兒、家長的期望。

三、存在的主要問題及解決辦法：

我園是平房更應把防火列為重中之重。根據《中華人民共和國消防法》及《機關 團體 企業 事業單位消防安全管理規定》，結合本園實際情況特制定規定，“預防為主，防消結合”的方針，堅持“誰主管，誰負責”的原則，園內任何部門和個人都必須遵守國家消防法規和本辦法，幼兒園與各崗位簽定安全責任書，層層落實責任制，實行消防安全目標化管理，把消防工作列入日常工作的重要議事日程中，園內電器設備和線路的安裝應符合消防規定，對電器設備，線路經常進行檢查，發現老化，破損，絕緣不良等不安全情況，要及時維修，嚴禁超負荷運行使用。要對園內工作人員及老師定期進行消防學習。本年我園要進行園舍取暖，用電線路進行改造。對院內的大型玩具定期檢查維護，加強安全意識。 食品衛生應有專人負責，成立食品衛生管理委員會，定期檢查食品衛生情況，總結經驗，及時解決問題，不斷提高兒童食品衛生的質量。食品由專人按實際需要采購，采購的食品應新鮮優質，每天由專人驗收生、熟食品，并建立驗收簿。

幼兒園年工作報告12

為了確實保障幼兒園全體師生及財產安全，維持幼兒園的正常教育教學秩序，根據雞場坡鄉中學校會議及文件精神，我園在8月28日對全園進行了檢查，現將自查情況匯報如下：

1、首先召開安全工作會議，明確職責，成立以園長為首的幼兒園安全工作領導小組，針對各項具體安全工作開展排查活動，要求老師提高責任意識，增強安全常識。園長與各班級教師、職工簽訂安全責任狀，老師嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒人數。對于不熟悉的幼兒接送者要謹慎對待，不能有一點失誤。

2、結合本次自查活動，幼兒園對校舍、室內設施、玩具等進行了一次徹底的檢查，將各種游樂設施進行加固處理，每周對玩具教具進行檢查，將不合格的玩具進行銷毀。室內桌椅和床具也整體進行了一次維修，徹底檢查了班級物品擺放，消除不安全隱患。

3、根據消防安全指示精神，幼兒園集體對活動室、戶外活動場地、廚房等重點防火場所進行排查，對電源、電線進行改裝處理，對教室的插座進行“不用即封”處理，將拖線插座放在高處（孩子夠不到的地方）使用，消除一切不安全隱患。檢查各類消防設施、消防器材的使用情況。并對幼兒及老師進行應急預案知識教育，確保緊急情況下幼兒和教職工能夠有程序的安全撤離、疏散。

4、對食品衛生管理情況進行了一次深入的檢查，徹底清除衛生死角，對于各種不衛生的隱患和習慣及時進行處理更新。廚房工作人員認真學習和嚴格執行食品衛生法等文件規定，園內加強對食品采購、供貨、加工等關口的管理；嚴格生熟分放好加工處理制度，并嚴格執行飯菜當日制當日食譜制，以防隔夜飯對幼兒健康造成危害。對幼兒園進行滅鼠除蟑，清除各種寄生蟲，防止各類傳染病發生。

5、對幼兒安全常識教育，各班幼兒老師結合課堂教學對幼兒進行安全知識的滲透，讓幼兒具備簡單的防火、防電、防水、防騙的安全常識。結合本次安全自查整改工作我園在制度管理、校舍設施、安全意識和安全措施方面都進行了進一步的改進和完善。教師的安全意識進一步增強，對各項安全工作和應急處理辦法有了更深入的了解，幼兒將會在一個安全的環境健康快樂的成長。

幼兒園年工作報告13

本文要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。在本學期里，為了使幼兒身心得到更好的發展，今后的工作開展的更好，我們特制定以下計劃。

一：教師應做到堅持每天晨檢。

1.保證幼兒不帶危險物品入園。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。

2.開飯時注意，預防燙傷幼兒。一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

3.把好幼兒服藥關，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現象的發生。

4.堅持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進入耳、鼻、口的現象發生。中午無論誰值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如蒙頭并及時糾正。

5.保證教室的通風、干凈，保證區角材料的安全、衛生，定期消毒玩具。

6.及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯。

7.嚴格書寫檢查記錄，及時清點人數和物品。

8.戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

9.培養幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識.

10.嚴格執行幼兒園接送規章制度。把孩子交到其父母的手中。

11.上下午班教師離園時在班內各處檢查，如：水、電、門、窗及貴重物品要入庫。

12.教師在工作中做到時刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不離開孩子，孩子到哪，教師的眼睛到哪。

二：在幼兒方面要做到

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則來源于幼兒一日生活行為規范的培養，對于幼兒我們要嚴格要求，從一點一滴開始努力。培養幼兒的自我保護能力，加強防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊至少10次，我們希望做到井然有序，對幼兒提出要求，并利用小紅花獎勵

1.加強常規教育，做到井然有序，能自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

2.確保上下樓的安全，幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

3.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開大人或集體。

4.幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5.戶外活動玩大型玩具時，不推不擠，幼兒互相監督，拿器械時互相幫忙，保證幼兒安全。

6.知道不能碰電插座等電器，用剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

7.知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不把異物放到嘴巴里。

8.在教學活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創設有關安全教育的活動環境，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環節中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。

幼兒園年工作報告14

為了進一步貫徹《民辦教育促進法》促進幼兒園更好的發展，提高幼兒園的辦園質量，林科所幼兒園嚴格按照海口市教育局和教育廳的指示，開展自查工作，嚴格履行所有證件的登記手續，按時參加年檢，做到合法、嚴格按照章程開展一切活動，遵循幼兒發展規律，促進幼兒身心健康發展。一年來,我們不斷更新思想、改變觀念、盡量把幼兒園的工作做好?，F將今年自查工作情況報告如下：

一、園所場所及設施

通過不斷努力，幼兒園的辦園條件都有了很大的提高，幼兒園的環境有了明顯的改善。戶外有大型玩具和大量的幼兒操作性玩具。每班教室內有電視機、vcd、電子琴、錄音機、消毒柜等硬件設施配備比較齊全。幼兒園衛生間、幼兒宿舍、活動室等布局比較合理，適宜幼兒生活學習。積極為幼兒創造良好的環境。園址附近無污染,噪音及危險,日照充足,排水通暢;建筑設施,布局合理,園內環境達到凈化,美化,兒童化,教育化。

二、領導與管理情況

幼兒園領導配備健全，具有正確的辦園理念和清晰的辦園思路。制定了長期和短期的發展規劃，具有較完善的規章制度。幼兒園非常重視教師的培訓工作，各類人員培訓有計劃。幼兒園的教師培訓工作措施得力，效果明顯，采取走出去、請進來等多種形式對教師進行培訓。教師隊伍穩定，整體素質較好。全園教職工必須嚴格遵守上下班作息時間，按時到崗并做好班前準備工作。做到不遲到、不早退、不曠工。先安排好自己的工作，并向園領導提出書面申請，經批準后方可離崗。

三、幼兒園保衛工作制度

全園教職工應堅守崗位，高度負責，保證幼兒身邊有人，隨時清點人數，嚴防幼兒走失。加強對幼兒的常規教育，培養良好的行為習慣，隨時檢查幼兒鞋帶、衣物，發現不安全因素，及時處理解決。向幼兒進行安全教育，加強自我保護意識，提高自我保護能力。教會幼兒知道幼兒園的名稱、家庭地址、父母姓名等，防止意外事故發生。

帶幼兒外出活動，必須請示領導，選好安全場地，有組織有紀律地進行。并隨時清點人數，走路時注意不離隊、不掉隊。外來人員經允許方能入園，一般情況當班老師不能會客，建立健全幼兒接送制度，不準陌生人來園接幼兒，防止冒領。凡陌生人來接幼兒，教師必須電話聯系家長，家長同意后方可離園。

一切不安全用品、藥品必須由專人妥善保管，熱水、熱湯應放置適當位置，電器設備應安裝合理，嚴防中毒、燙傷、觸電等事故的發生。

做好防火、防盜工作，下班后應關好門窗，做好巡視工作，安排好節假日值班人員，切實做好保衛工作。

全體教職工應自覺遵守制度，住園教職工應協助做好保衛工作。要注意房屋、場地、家具、玩具、用具的安全，定期進行檢查維修，避免砸傷、摔傷等事故發生。

幼兒在園如發生事故，當班人員必須及時向園領導匯報并送醫院治療，并及時通知家長，根據情節輕重，給予當事人相應的處理。

四、衛生保健情況

1、生活制度。合理的生活制度是保證兒童身心健康的重要因素，要根據不同年齡的小兒生理特點，合理地安排他們一天的生活內容。小兒一日生活活動，可根據幼兒不同年齡及季節，具體訂出一日生活作息制度。要注意動靜結合，要有充足的戶外活動時間。

2、飲食管理。幼兒的伙食應有專人負責，根據季節供應情況，制定適合嬰幼兒年齡（1歲內、1—3歲、4－7歲）的代量食譜。準確掌握幼兒出勤人數，做到每天按人按量供應主副食。定期計算幼兒進食量、營養量。保證兒童的進食量。蛋白質攝人量占應供給量。

3、飲食衛生。要保持廚房的清潔，經常清掃。食堂要嚴格執行食品衛生。廚房用具，刀、案板、盆筐、抹布等要做到生熟分開，洗刷干凈，食具一餐一消毒食物要有防蠅設備。炊事員要堅持上灶前洗手，入廁所前脫工作眼，便后用肥皂洗手。

4、體格鍛煉。要有組織地經常開展適合嬰幼兒特點的游戲及體育活動，尤其要重視一歲半以下嬰幼兒的體格鍛煉，給嬰兒每天做一至二次被動操和主被動操，幼兒做一至二次體操或活動性游戲。在正常天氣下，要有充足的戶外活動時間，每天堅持兩小時以上戶外活動，加強冬季鍛煉。要創造條件，充分利用日光、空氣、水等自然因素，有計劃地鍛煉兒童體格。鍛煉要經常和循序漸進。運動項目和運動量要適合各年齡組的特點。對個別體弱的幼兒要給以特殊照顧。

5、健康檢查。入園檢查幼兒在入園進行全身體格檢查。無癥狀方可入園。園工作人員參加工作前必須進行體檢，包括胸部x線透視、肝功能、糞便常規檢查，以及陰道霉菌、滴蟲檢查，健康檢查合格并且無嚴重生理缺陷者方可就職。

定期體檢制度：一歲以內嬰兒每季度體檢一次。一歲至三歲幼兒每半年體檢一次，三歲以上每年體檢一次，工作人員每年全面體檢一次。堅持晨檢及全日健康觀察制度從真做好一摸：有否發燒；二看：咽部、皮膚和精神；三問：飲食、睡眠、大小便情況；四查：有無攜帶不安全物品，發現問題及時處理。

6、衛生消毒。要建立健全室內外環境清掃制度。每天一小掃，每周一大掃。分片包干，定人、定點、定期檢查。要消滅蚊、蠅、蟑螂等害蟲。

嬰幼兒玩教具要保持清潔，定期消毒、清洗。

要經常保持室內空氣流通、陽光充足，冬天也要定時開窗通風換氣。

廁所要清潔通風，定時打掃并消毒。

幼兒每人一巾一杯；日常生活用品要專人專用，做好消毒工作。

幼兒飯前使后洗手，早晚用流動水或干凈水洗手和臉，經常保持清潔。

飯后要漱口，大、中班幼兒每日早晚要刷牙。定期洗頭和洗澡。

保護幼兒視力，室內要注意采光?？措娨曇淮螘r間不宜過長，看時不要離得太近。電視機安放高度要適中。工作人員個人衛生：經常保持儀表整潔，勤洗頭洗澡，勤剪指甲，飯前便后和給幼兒開飯前用肥皂洗手

7、消毒隔離。

設立保健室，要根據本單位條件建立隔離室或觀察床（全托園、所必須建立隔離室）。隔離室用品要專用。兒童及工作人員患傳染病應立即隔離治療，所在班要徹底消毒患者待隔離期滿痊愈后，經醫生證明方可回園。對患兒要專人護理府細觀察，按時服藥和喂飯。對患傳染病的嬰幼兒所在班和與傳染病患者接觸過的嬰幼兒進行檢疫、隔離、觀察，檢疫期間不收新兒童，兒童不混班，不串班。檢疫期滿后無癥狀者方可解除隔離。 幼兒離園應向家長詢問有無傳染病接觸史。并要經過醫務人員重新檢查。未接觸傳染病的要觀察兩周，有傳染病接觸史的待檢疫期滿后方可回班。工作人員家中及幼兒家中發現傳染病人時應報告，采取必要措施。

8、預防疾病。

貫徹“預防為主”的方針，做好經常性的疾病預防工作。按年齡及季節完成防疫部門所布置的預防接種工作，要求麻疹、脊髓灰質炎的接種率在 95％以上，白百破、卡介苗接種率在90％以上，及時了解疫情，發現傳染病要及時報告，做到早預防、早發現、早報告、早診斷、早治療、早隔離。杜絕脊髓灰質炎、白喉、麻疹、猩紅熱、百日咳的發生，控制肝炎的暴發和續發。在傳染病流行期間不要帶幼兒到公共場所。加強體格鍛煉，增強兒童體質，提高對疾病的抵抗力。五、教育教學情況

在教育教學工作中，幼兒園的教師能較好的內化《綱要》新理念，以正確的兒童觀，教育觀，組織豐富多彩的教育活動，促進幼兒的全面發展，具體體現在保教管理工作組織有序，教養常規良好，教育目標明確具體，各項計劃、總結齊全。教師注重創設良好的支持環境與師幼關系，教育筆記、教案書寫認真，檔案資料保存完備，記錄詳實。幼兒園組織開展形式多樣的游戲，尊重幼兒的年齡特點，為幼兒提供更大的創新空間，避免小學化傾向。并有完整的保教工作計劃，月工作重點及周安排。這一項是幼兒園資料最齊全的。幼兒園教師都能認真編寫教案，能根據教學實踐和幼兒情況寫出教育筆記、反思。每篇教案后都有課后反思；對教案反思的檢查落實到位，每天批閱，教育筆記半月或者一個月就檢查一次，并有評語；幼兒園的月反思很好，從各個方面比如常規、教學、心理行為等每月寫出反思，每篇教案后也都有課后反思。這些在觀察本班幼兒的基礎上寫出的反思、筆記都能有效的及時總結，并使教學有所改進和創新。根據細則要求進行科研課題的研究，積極開展園本教研，并且做園本課程或課程園本化的研究和探索。加強對大班幼兒的幼小銜接工作，注意在教學中采取生動活潑的教學方法，避免小學化傾向，做好大班幼兒入學的心理和生理準備。注意收集有關家長工作的資料。比如家長會發言稿、家長簽到表、家長開放日記錄等，并且各班教師要開設家教園地，積極為家長介紹科學育兒早期教育的知識。聽取家長意見，以便協助我們更好的管理幼兒園。

五、幼兒進步評估情況

幼兒園的孩子在老師和家長的精心教育下，身體健康、活潑愉快，各項身體指標均達到正常標準，積極參加體育活動，動作靈敏協調，對周圍事物和現象感興趣，有好奇心和求知欲，喜歡動手動腦探究問題，大膽表現自己的情感和體驗。要求幼兒堅持講普通話，教育幼兒講話要有禮貌，加強對幼兒口語表達能力的培養。培養幼兒不怕困難和初步的責任感。

幼兒在園情緒基本穩定。教師重視幼兒的安全防范意識。幼兒在園有基本的生活自理能力。有基本的禮貌、品德教育，有說普通話意識。作為幼兒園的工作人員，從幼兒的自身出發，從幼兒的身心健康發展出發，為幼兒的全面發展做好周密的計劃，采取相應的措施，遵循幼兒的發展規律，為幼兒的全面發展提供機會和空間，使幼兒園更高更快的發展。

六、存在問題

1.有些幼兒衛生習慣不是很好,有待改正.

2.心理保健工作的不開展.

3.幼兒齲齒的矯治較少,幼兒的齲齒防治工作仍需繼續加強.