第一篇：商業(yè)模式之隨想(一)

商業(yè)模式之隨想

（一）中國在發(fā)展，中國特色市場營銷理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。廣州管理咨詢公司龍獅研究發(fā)現，近幾年，商業(yè)模式已經成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的辦法，廢話少說，先上案例。

先從麥當勞說起，有人說麥當勞賣洋快餐，有人說它賣歡笑和快樂，有人說它其實是地產商。其實麥當勞一直沿用“朝兩個截然不同的方向賺錢”的經營辦法。除了通過特許加盟收取約占銷售4％的特權收益外，還通過房地產運作得到相當于10％銷售額的租金。租金收益高于特許收益，也是麥當勞長期以來選擇以超過任何人想象的速度圈地、建設和開新店來追求利潤的原因。

廣州公司龍獅對麥當勞模式詳細的進行說明一下，麥當勞的全美萬家店鋪中，60％的所有權是屬于麥當勞的，另外40％是由總公司向土地所有者租來的，麥當勞租地時定死租價，不允許土地所有者在租約內加上“逐年定期漲價”條款，但在出租給加盟者時，卻把所有的保險費、稅費加了進去，并根據物價上漲情況，理直氣壯地向加盟分店逐年收取漲價租金。這其中的差價有2至4成。

當餐廳生意達到一定水準后，各店還要繳付一定營業(yè)額百分比給麥當勞，叫做“增值租金”。麥當勞不僅由此賺到了40％的利潤，而且還可以通過房地產來控制加盟者完全依附于總部。在麥當勞的收入中，有1/4來自直營店，有3/4來自加盟店，而總收入的90％來自房租。

這就是麥當勞的贏利模式，不是賣漢堡包，而是賣房地產賺錢。麥當勞的企業(yè)本質、核心價值卻是房地產。

最近，我一哥們大罵廣州天河員村那家天懿理發(fā)是騙子，哥們去理發(fā)，一看門口價格牌，洗剪吹按摩洗臉20元，門面也漂亮，洗頭的小妹妹一個個賽天仙，店里人頭攢動，哥們兩腳開始走不動了，先洗個頭，OL制服的洗頭小妹，鵝蛋臉，哥們神情開始恍惚了。在小妹妹的忽悠下，辦了一張3000元的會員卡，說可以3.8優(yōu)惠，享受美發(fā)，護理，美容按摩等多種服務，當然那哥們也弄來了妹妹電話，只是進展緩慢，短信總是有去無回。

哥們開始后悔了，因為一個男人，無非理個發(fā)洗個頭而已，根本用不著那么多護理美容服務。

天懿的商業(yè)模式上參照了永琪美發(fā)連鎖的商業(yè)模式，模式如下，基本的服務項目低價方式納客，吸引人氣，采用“服務營銷”的方式推銷會員卡，會員卡推銷人員低底薪，靠會員卡提成生存，延伸服務虛高的價格，網狀發(fā)展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通過優(yōu)惠政策開發(fā)大量的預付費會員，從掌控終端的角度來看其掌握了強大的下游鏈，擁有如此巨大的固定客戶群，就可以再通過對上游的產業(yè)延伸，來自行生產(或OEM)相關的美容消耗品或者規(guī)模采購來控制成本。

廣州管理咨詢公司龍獅總結：其實永琪，天懿和麥當勞商業(yè)模式有異曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心資源，而不是單純從消費者需求開始建立商業(yè)模式的，麥當勞掌控的商鋪資源，永琪掌控的是消費群體和現金流資源。

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第二篇：商業(yè)模式之隨想

商業(yè)模式之隨想作者：周云 日期：2012-12-8

中國在發(fā)展，中國特色市場營銷理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。近幾年，商業(yè)模式已經成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的辦法，廢話少說，先上案例。

先從麥當勞說起，有人說麥當勞賣洋快餐，有人他賣歡笑和快樂，有人說它其實是地產商。其實麥當勞一直沿用“朝兩個截然不同的方向賺錢”的經營辦法。除

了通過特許加盟收取約占銷售4％的特權收益外，還通過房地產運作得到相當于10％銷售額的租金。租金收益高于特許收益，也是麥當勞長期以來選擇以超過任何人想象的速度圈地、建設和開新店來追求利潤的原因。

再詳細的說明一下，麥當勞的全美萬家店鋪中，60％的所有權是屬于麥當勞的，另外40％是由總公司向土地所有者租來的，麥當勞租地時定死租價，不允許土地所有者在租約內加上“逐年定期漲價”條款，但在出租給加盟者時，卻把所有的保險費、稅費加了進去，并根據物價上漲情況，理直氣壯地向加盟分店逐年收取漲價租金。這其中的差價有2至4成。當餐廳生意達到一定水準后，各店還要繳付一定營業(yè)額百分比給麥當勞，叫做“增值租金”。麥當勞不僅由此賺到了40％的利潤，而且還可以通過房地產來控制加盟者完全依附于總部。在麥當勞的收入中，有1/4來自直營店，有3/4來自加盟店，而總收入的90％來自房租。

這就是麥當勞的贏利模式，不是賣漢堡包，而是賣房地產賺錢。麥當勞的企業(yè)本質、核心價值卻是房地產。

最近，我一哥們大罵廣州天河員村那家天懿理發(fā)是騙子，哥們去理發(fā)，一看門口價格牌，洗剪吹按摩洗臉20元，門面也漂亮，洗頭的小妹妹一個個賽天仙，店里人頭攢動，哥們兩腳開始走不動了，先洗個頭，OL制服的洗頭小妹，鵝蛋臉，哥們神情開始恍惚了

在小妹妹的忽悠下，辦了一張3000元的會員卡，說可以3.8優(yōu)惠，享受美發(fā)，護理，美容按摩等多種服務，當然那哥們也弄來了妹妹電話，只是進展緩慢，短信總是有去無回。哥們開始后悔了，因為一個男人，無非理個發(fā)洗個頭而已，根本用不著那么多護理美容服務。天懿的商業(yè)模式上參照了永琪美發(fā)連鎖的商業(yè)模式，模式如下，基本的服務項目低價方式納客，吸引人氣，采用“服務營銷”的方式推銷會員卡，會員卡推銷人員低底薪，靠會員卡提成生存，延伸服務虛高的價格，網狀發(fā)展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通過優(yōu)惠政策開發(fā)大量的預付費會員，從掌控終端的角度來看其掌握了強大的下游鏈，擁有如此巨大的固定客戶群，就可以再通過對上游的產業(yè)延伸，來自行生產(或OEM)相關的美容消耗品或者規(guī)模采購來控制成本。

總結：其實永琪，天懿和麥當勞商業(yè)模式有異曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心資源，而不是單純從消費者需求開始建立商業(yè)模式的，麥當勞掌控的商鋪資源，永琪掌控的是消費群體和現金流資源。

前幾天聽講座，聽到這樣一個案例，佛山一座爛尾樓，老板想把他裝修為酒店，但面臨裝修成本高和后期的客源來源問題。

按照一般操盤思路，先要基本確定酒店定位，如經濟型酒店或者星級酒店或者美食酒店或者產權式或者溫泉度假酒店等等，老板先墊資裝修，然后招聘員工，通過營銷團隊銷售來解決客源問題。但這種看似穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式解決不了成本問題，在酒店競爭激烈的珠三角地區(qū)客源問題也難以保證。

有人提出一種思路，搞一家陶瓷文化酒店，大家都知道，佛山是南國陶都，陶瓷企業(yè)遍地，因為佛山陶瓷企業(yè)都有自我進行品牌傳播的需求，直接把酒店定位為陶瓷文化酒店，讓陶瓷

企業(yè)直接對酒店的房間和酒店區(qū)間冠名，如東鵬房，新中源房等等，陶瓷企業(yè)出瓷磚對酒店房間或者外立面進行裝修。我們知道，佛山陶瓷企業(yè)每年大量的產品過剩，可以低成本提供裝修材料。

佛山陶瓷企業(yè)每年舉行大量發(fā)布會，經銷商大會，行業(yè)會議，陶瓷企業(yè)可安排其經銷商，自己企業(yè)參會者住自己贊助的酒店房間，酒店無形中也解決了酒店客源問題。

對于陶瓷企業(yè)，低成本提供裝修材料，滿足了品牌宣傳的需求。

對于酒店，大大降低裝修成本，也解決了客源問題。可謂天作之和。

有人把創(chuàng)意進行延展，中國不同地域有不同的特色產品產區(qū)，如江西贛南柑橘，我們可以搞一個柑橘文化酒店，云南盛產煙草，可以搞一個煙草文化酒店，四川產美女，美女文化酒店，景德鎮(zhèn)產瓷器，搞一家瓷器文化酒店等等，模式創(chuàng)意無限。

總結：該創(chuàng)意運用的是商業(yè)模式中的“平臺搭建模式”，搭建平臺，整合資源，多方受益。最后從商業(yè)模式層面講講策劃公司自身納客的問題，對于中國的策劃公司，這個時代是個最好的時代，中國經濟高速發(fā)展，中小企業(yè)對策劃的需求日益劇增，這個時代也是個最壞的時代，經歷奧美失手中國 麥肯錫兵敗實達，折戟康佳、樂百式、王府井百貨的行業(yè)洗禮，中國的智業(yè)公司已經被徹底打下神壇，策劃公司也不例外，甲乙雙方的信任度降到歷史冰點。當多家策劃公司被企業(yè)反復挑選時，信任度無非就是致命殺器。因為一般公司知名度和影響力和采納，葉茂中這些級別公司的影響力差距甚遠。如何提升策劃公司的簽單率是策劃公司老板頭疼的問題，有人說靠漂亮的網站，漂亮的辦公環(huán)境，獨創(chuàng)理論，靠關系，現場老板的溝通能力，其實單靠這些不夠的，有人說靠總監(jiān)或者老板靠專業(yè)水準，但由于策劃行業(yè)跨度大，真正懂策略，懂營銷，懂實戰(zhàn)的人才鳳毛麟角。短時間快速提升專業(yè)也不現實。

當企業(yè)負責人和策劃公司負責人在辦公室一對一的談判或者提案時，企業(yè)往往帶著半信半疑的，或者諸多疑惑的心態(tài)和策劃公司交流，當策劃公司負責人現場不能給企業(yè)老板小小震撼，或者解決部分小小心理障礙，談判的成功幾率極低。

愿望星橫空出世，當愿望星引入“臺上演講，現場咨詢，提問答疑，現場簽單”的會銷模式，成功避開了冷靜而挑剔的談判環(huán)境，把企業(yè)負責人置入了一種狂熱的環(huán)境中，所以，愿望星某階段成功了，曾經創(chuàng)造單場銷售幾千萬的奇跡，比一些策劃公司幾年的營業(yè)額都多。當然，華紅兵被打，廣州公司解散這是后話，我們承認，愿望星的后續(xù)跟進及其真正服務的質量極其糟糕，嚴重破壞行業(yè)生態(tài)，但單從賺錢的速度來說，一般策劃公司只能望塵莫及，這就是商業(yè)模式的魔力。

總結：愿望星運用了商業(yè)模式中“消費者關鍵需求解決模式”會銷模式，成功解決策劃公司納客的信任度低的問題，用氛圍一定程度上解決了信任問題。同樣還有服裝行業(yè)的快時尚模式，運用生產，采購，設計，物流等系統(tǒng)體系成功解決“白領追求前沿流行時尚，但不愿多掏錢”的關鍵需求。眼鏡直通車模式，成功運用選址，成本控制解決了“消費者需要好眼鏡，但不想多掏錢”的關鍵需求。

所以，當廣告人總喜歡把品牌當成戰(zhàn)略掛在嘴邊，理想主義的認為只要搞好的品牌定位和傳播就解決了全部問題，營銷人總把渠道，終端這些戰(zhàn)術層面的東西掛在嘴邊，認為執(zhí)行力才是王道，管理咨詢公司喜歡拼湊模塊，認為模塊才是系統(tǒng)時，商業(yè)模式時代已經悄悄來臨。當然，上述案例不是商業(yè)模式的全部，期待與廣大同行共同深入交流探討。

第三篇：冬之隨想

范老師：同學們把預習中的問題發(fā)到我的空間作業(yè)與討論模塊，其中有一個組討論區(qū)討論，班討論，按分的組先傳，然后組長匯總一下，同學們可以自己解決，再把剩余解決不了的問題，傳到區(qū)討論

作文1 每當提起“冬日”這個字眼，人們就會聯想起那令人瑟瑟發(fā)抖的冬季，可是，在一個冬天的早晨，我體會到了冬日的溫暖。

記得在我上小學時的一次寒假，學校為了提升同學們的身體素質，要求每人每天早晨要跑步一千米。一天早晨，我被那討厭的鬧鐘吵醒，提醒我跑步的時間到了，我一望窗外，鵝毛般的大雪紛紛揚揚的從天而降，呼嘯的北風吹著口哨掠過窗旁，我不禁打了個寒顫。我此時非常想躲在溫暖的被窩里再n睡一會兒，可是如果再不起床跑步，今天的任務就沒時間完成了。于是我趕緊起床走出門外，心想：這么冷的冬天，誰還起床外出啊，老師真是為難我們。我邊想邊拖著乏力的身子在路邊慢跑，忽然在看到在一個不起眼的墻角處長著一株傲然挺立的梅花，她在雪花中盛開著粉色的花朵，格外耀眼。沒想到在這么寒冷的冬天居然有這樣一種堅強不屈的植物在和刺骨的寒風斗爭著，而我卻那么地害怕困難。一陣陣寒風吹來，墻角的梅花依然在綻放，一股無名的力量涌上我的身子，將寒冷吹散的無影無蹤，我堅持著，鼓足了勁跑完了一千米。

此后，每天我都堅持按時起床跑步，因為那個冬日的早晨一直留在我的心頭。

作文2 不知不覺，冬天來了，冬風直侵入骨頭里，使人有孤獨的感覺。走在皚皚白雪上，軟綿綿的，輕松松的。仿佛冬天的白雪就像給全世界都洗了個澡。

作文3

寒冷的冬天終于來了，大家都穿上了厚一些的大衣，像平常一樣上班、上學。但這只是南方的冬天。北方的冬天和南方的冬天簡直是兩個世界。南方的冬天沒有雪，翠綠的樹葉仍掛滿在樹枝上，夜色的大街上人潮依然，完全沒有蕭颯的感覺；天晴的時候，也會有暖暖的陽光照在身上，給人以初夏的印象。而北方的冬天卻是白雪皚皚，到處是銀裝素裹，一大片一大片的雪地，象鋪上了一層厚厚的、柔軟的棉花；遠處的雪山和朵朵白云交融在一起，像仙境般的迷人。河水也會結成厚厚的一層冰，象平滑的玻璃似的，就是一個天然的溜冰場，小孩子們常常會在上面溜冰，還會三五成群地跑到屋外打雪仗，堆雪人，在清涼的空氣中留下一串串歡樂的笑聲。這又是南方的冬天沒有的一種快樂。舉目街道兩旁的樹，樹葉都掉光了，樹干上掛滿了雪花，就象一個個光禿禿的老頭，在風中搖搖擺擺的，弱不禁風。華燈下的街道上，行人稀少，商店、書店依稀留下匆匆的身影，只有在那些冒著熱氣的火鍋店里人是最多的，幾乎所有人都會先喝一口酒，再吃一大塊肉，再喝一口酒……吃完后，頓時全身熱乎乎的，又是一種說不出的滿足。夜深了，溫度也降了好幾度。還下起了大雪，又給大地披上一件銀裝，給房子擦上一層粉妝，繼續(xù)美麗的冬天。寒冷的冬天很快就會過去，但它很快又會回來，年復一年，這就是與眾不同的冬。

作文四：我愛冬天

冬天的氣息悄然來到了人間，它一吹將整個世界吹成了粉裝玉砌，它一吹吹下了鵝飛般的大雪，它一吹吹來了人們對冬天的喜愛，歡樂的氣氛洋溢在人們心中。

初冬時節(jié)，秋天的暖意還沒有逝去，就下起了雪。雪下了一夜，早晨我推開門，映入眼簾的是粉裝玉砌的世界。路是白的，樹是白的，房子是白的，連原來是蔚藍的天也變成了白色，走在路上，那雪到我們的眼一不小心，就摔在了雪里。雪后，就是孩子們的天地，堆雪人，打雪仗、坐雪撬…….都玩的很開心，那一張張凍紅的小臉，露出甜美的笑容。大人們坐在空前，看見樹梢上的冰，也露出了笑臉。是啊——雪，這個純潔的冬之精靈，不僅帶給了人們歡樂，還把她雪白的身軀帶給了整個世界，把丑惡軀走了，留給人們美好與純潔。

與雪相比，就是殘暴的風了，在有風的日子里，尤其是在冬季，人們都不敢出來了，小動物在動穴里安息，連人們都縮在被窩里，不出來，可是世界的統(tǒng)治者一人，是不會服輸的，當人們走在大街上，頭上圍著厚厚的頭巾，可是風還是從縫里穿進去，可是當人們進去家里在爐子上烤火時，風只能在外面吹。

我愛春天的春草萋萋，愛夏天的麥浪滾滾，也愛秋天的果實累累。但我更愛冬天，愛她的寒風瑟瑟，更愛她默默無聞的奉獻精神，我愛冬天，冬天不管什么時候都非常美麗，潔白無暇的雪。

作文5：

“明月照積雪，朔風勁且哀”冬總是跟風雪相連。沒有了春的姹紫嫣紅，沒有了夏的濃密厚重，沒有了秋的天高云淡，有的是那蕭瑟枯萎，天寒地冬，有的是那大雪飄飛和寒風凜冽，這便是冬。

大地褪去了綠裝，山水失去了生機，一切變得似乎那樣的寂寞，那樣的寒冷，那樣的荒蕪和寂寥，冬似乎是死一般的靜寂，沒有活力，沒有鮮花，沒有歡聲，水凝結了不動，山沉睡了不醒，可是忽然當你不經意間見到翩翩飄落的雪花，你會著實驚嘆于冬的神奇和美麗。

漫天的飛雪，揚揚灑灑，有如柳絮飄拂，自渾渾噩噩的天宇席卷而至。頓時消散了隆冬的嚴寒干燥之感，撲面而來的竟是涼爽滋潤，沁人心脾。山上的青松越發(fā)的變得青黑了，你看，屋檐上，石橋邊，山坡上，要是有了那么一點積雪，冬便頓生美麗與活力，那飄然而落的雪花，星星點點，漫天飛舞，輕悠悠，飄揚揚，伴隨著風的節(jié)拍，落在你眉宇間，飄在你的手掌心，撒在你的秀發(fā)上，你會驚嘆于雪的潔白與嫵媚，禁不住想邀雪同舞！

如果沒有雪，那也不要緊，有一個暖暖的冬日就是最大的心愿了，這冬日是一年中最燦爛、最輝煌、最舒適的陽光，她既不像春日那樣的嬌艷，也不像夏日那樣的無情，也不像秋日那樣的沉悶，在冬日的映照之下，冰凌花熠熠生輝，白雪像一顆顆璀璨的鉆石閃閃發(fā)光，一望無際的麥田上鋪上了耀眼的地毯，在一片潔白的世界里露出點點碧綠，發(fā)出咝咝的聲響，那是雪在滋潤著麥苗，而天際低矮的太陽灑下綠寶石般的余暉，大地越發(fā)變得溫秀可喜，美麗的鳥兒飛過，偶爾棲息在枝頭，張望著這銀色的世界，迎春花在雪低下含著微笑，臘梅更是嬌艷無比，疏影橫斜，暗香浮動，陣陣幽香，沁人芬芳，踏雪訪梅，此情此景，景不醉人人自醉啊！坐在暖暖的冬日下，沏一杯清茶，聽自己心愛的歌曲，一顆悠然自得的心，神往于美妙的音樂里，或閉目靜思，或天馬行空，或馳騁縱橫，任憑你暢游，或翱翔于太空，或深游于大海，天南海北，無所礙，也無所依。

冬天最好的活動便是去爬山，一家人在一個陽光明媚的午后，一路走去，可以領略冬日山的蕭瑟，可以傾聽寒鴉的哀鳴，在寧靜的山上，與枯樹為伴，邀冬日作客，作一次冬的洗

禮。讓你包攬冬的風采與神韻。

冬天也是讀書的好時候，漢學者董季直是古人勤勉之楷模，他曾留有“讀書三余”之名言。“冬者歲之余,夜者日之余,陰雨者晴之余”。取一把暖壺，或烤一個火爐，或在冬日下，或在被窩里，燃一盞油燈，沒有噪聲的擾亂，沒有蚊叮蟲咬，在靜寂的冬夜里，獨享書中情趣，讓心靈作一次冬的旅行。

不要說冬天總是荒涼蕭條的，要知道“梅花香自苦寒來”，冬天是蘊藏著生機的時節(jié)，萬物在冬季積蓄著各自的能量，為的是有一個更艷麗更明媚的春天啊！

作文6：

秋 童年時的我，對四季的概念比較模糊。只知道春天是暖和的，夏天是炎熱的，秋天是涼爽的，冬天是寒冷的。隨著時光的流逝，人漸漸地長大，慢慢地我愛上了春天的鳥語花香；愛上了夏天在水池里的嬉歡，冰淇淋的刺激；愛上了冬天堆雪人、打雪仗、看雪景……唯獨秋天，讓我覺得枯燥無味。尤其是家鄉(xiāng)的秋天，整天只看到葉子發(fā)枯發(fā)黃并一片片地凋落。無聊之余，最多也不過是幾絲憂愁。語文老師說，秋天是一年中美麗的季節(jié)。當時我并不完全相信，總有些懷疑。但從那時起，我便開始觀察秋天，感受秋天。秋雨往往是飄落著的，細細的，密密的。風夾雜著雨，雨跟隨著風，飄零著。雨輕輕地洗刷著大地上的一切，地面被洗得油亮，樹葉上不斷地滲出顆粒飽滿的雨滴。到了黃昏時，風和雨都放慢了節(jié)奏。太陽又從云層里爬出來，將她的余輝送給大地。黃葉在柔和的陽光的映射下，透露出淡淡的微紅，就像害羞的少女那美麗的臉頰。秋風飄過的地方，樹葉會發(fā)出“沙沙“的響聲，很好聽，風大時，黃葉就會掙脫樹的束縛，隨著風一起翩翩起舞，好像一只只美麗的黃蝴蝶，在風的伴奏下，載歌載舞。此時，恰好有三兩個人從飄落著的黃葉中走過，這不是絕美的畫面嗎？可又是那樣的轉瞬即逝，尤如曇花一現。讓我還沒來得及仔細欣賞，便消失了。我惋惜這短暫的美，更惋惜秋葉的剛烈。它如此奮力地掙扎，是為了擺脫大樹的約束，但是，難道它不知道葉落終要歸根嗎？為了如此短暫的自由卻將自己永遠地埋在深深的樹根下，值得嗎？可我又想，這也許正是秋葉的精神吧。它們掙脫大樹束縛的真正目的，也許并不在那剎那間的自由，它們是為了將自己最后的注入樹根，好讓大樹在寒冷的冬天能有充足的養(yǎng)分。在來年的春天，樹枝上又會長出新的、更茁壯的新葉，那些新葉子不正是它們當年的身影嗎？想到這里，我又為秋葉感到驕傲，沒想到它們竟會有”可持續(xù)發(fā)展“的思想，太不可思議了。或許是神秘的大自然賜予的吧。春天的風讓人昏昏欲睡；夏天的風讓人感到悶熱難受；冬天的風讓人感到寒冷刺骨。唯有秋天的風讓人感到神清氣爽，既不悶熱，又不寒冷，還能讓人清醒不少。我簡直懷疑秋風具有提神醒腦的功效，再加上涼絲絲的秋雨，這再好不過的藥引子，一副名貴”天然藥草"恐怕就形成了吧。秋風與秋雨可能是這世上最完美的一對搭檔。秋風吹著秋雨，秋雨伴著秋風。它們能讓世上的一切反射出晶瑩的光澤，反射出秋的高雅。也許它們能修剪出一幅美麗的秋的圖畫，看著它們的身影，我忍不住感慨到：秋風吹吹，秋雨飛飛；秋風爽爽，秋雨涼涼。秋天的風，秋天的雨，秋天的葉。它們任何一處都不能獨自顯示出美麗。它們表達出的，是一種整體的美，一種和諧的美。沒有風，雨不飛，葉不會舞；沒有雨，風不會濕潤，葉不會害羞；沒有葉，風顯得單調，雨顯得乏味。只有它們巧妙地結合起來，才會構成一幅美麗的畫，一首精美的詩--秋。大自然賜予了春天鳥語花香，賜予了夏天欣欣向榮，賜予了冬天美麗雪景，當然不會忘記賜予秋天。于是，她賜予了秋天神秘和美麗。看來，大自然是不會偏愛誰的。我也從中明白了一個道理：人的天分是差不多的，要想超越別人，取得非凡的成就，恐怕非得吃得非凡的苦不可。秋，讓我領略到了它的美麗，又讓我領悟了一些道理。秋，果真是碩果累累。

作文7：冬之隨想

冬日里沒有了春的生氣盎然，沒有夏的姹紫嫣紅，沒有秋的碩果累累，有的只是大雪飄飛和寒風凜冽。可在我的眼里，它卻是一個潔白，富有情趣的大世界。

冬天的美是獨特的。如果說春雨是春天的使者，那么，雪花就是的信鴿。最近的一場大雪來得突然。早上，我一拉開窗簾，就看見房頂，樹上，馬路上到處都被白雪覆蓋，我迫不及待地走出家門，去看看雪的世界。

走在路上，雪竟然有半尺多深，踩在雪上發(fā)出吱吱的響聲。城市美容師”已經給我們打通了一條“平坦的大道”，可小區(qū)里調皮的孩子們都爭先恐后地投奔到了白茫茫的雪的懷抱。你看，這兒幾個孩子在這里打雪仗，那兒幾個孩子在滾雪球，還有幾個大一點兒男孩用鏟子把雪把雪堆到小樹下，居然還有的男孩兒直挺挺地向后倒去，原來他在雪上烙印呢！孩子們艷麗的羽絨服，在潔白雪花的襯托下，像是一個個可愛鮮艷的小蘑菇，栽種到了一個充滿冰雪，充滿溫馨快樂的世界。孩子們的頭上、身上都灌滿了雪，他們仿佛有無限的精力和熱量來對抗著這冰雪的世界。小樹也不甘寂寞地唱起歌，用不了幾年它們一定會長成參天大樹。

冬天不僅具有獨特的美麗，還具有助人為樂的習性。“瑞雪兆豐年”。當雪花伴著輕盈的舞姿，飄飄灑灑落到地面的時候，它那白玉般的身軀，就裝扮了銀光閃閃的世界，她把生命溶進土地，滋潤著返青的麥苗，迎春的花葉。

冬天也是讀書的好時候，漢學者董季直曾留有“讀書三余”之名言。“冬者歲之余,夜者日之余,陰雨者晴之余”。或在冬日下，或在被窩里，或在靜寂的冬夜里，獨享書中情趣，讓心靈作一次冬的旅行。

不要說冬天冷得讓人無處可逃，冷風雖有些殘酷，卻教會我們在學習上如何面對困難，在生活中如何學會忍耐；不要說冬天總是荒涼蕭條的，要知道“梅花香自苦寒來”。冬天是蘊藏著生機的時節(jié)，萬物在冬季積蓄著各自的能量，為的是能有一個更明媚的春天。

去的都去了，該走的也走了，又是一個嶄新的冬天，沒有半點舊意，沒有半點思念。冬天已至，萬物凋零，為了迎接這殘酷無情的冬天，萬物付出了很大乃至生命的代價。

對于我來說，付出一些也是難免的，但是我付出的太多、太多了，甚至把故鄉(xiāng)、父母、朋友都陷了進去，我好后悔，后悔自己不應該想入非非。故鄉(xiāng)的歌，是一支清遠的笛，總在有月亮的晚上響起，笛聲清幽，讓我無法抗拒，笛聲美妙，讓我沉醉到底，笛聲遠揚，浩浩蕩蕩，好似千軍萬馬來襲，讓我遠追而去。“月是故鄉(xiāng)明”不錯，我愛故鄉(xiāng)，我更愛有月亮的故鄉(xiāng)。作文網 home.sanwen8.cn 冬天是美的，美是讓人陶醉，它的美是一種毫不保留，毫不掩蓋、徹徹底底的美，不像春天靠露珠來裝飾，夏天靠綠葉來陪襯，秋天靠碩果來掩蓋，冬天什么也沒有，但是它很美，白色的美，干冷的美，就好似故鄉(xiāng)一樣，故鄉(xiāng)的面貌是一種模糊的暢往，仿佛霧里的揮手別離，云霧繚繞，像一層面紗遮住了害羞的小姑娘似的故鄉(xiāng)。

冬天是無情的，它不講任何私情，對每個人都是一樣的，北風呼呼的刮，求它把自已的思念帶給故鄉(xiāng)，它說不，白雪漱漱的下，求它把自己的思念帶給親人，它說不，我沒有辦法，只有沉醉于痛苦和緊張中。作文

我愛故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)的歌，故鄉(xiāng)的人，故鄉(xiāng)的面貌，不管什么樣的故鄉(xiāng)，我都愛它。

第四篇：《隨想錄》之隨想

《隨想錄》之隨想

知道巴金是從中學開始的，不過當時也是指偶爾聽老師提及，大體了解了他的經歷。我記得印象最深的是說?在中國近代文壇史上之所以稱巴金為一代偉大的作家，是因為只有他敢于面對真實的自己?。無論是中國還是從世界上來說，一個真正為偉大的作家，一定是一個敢面對自己本真的作家。西方的奧古斯丁的《懺悔錄》、盧梭的《懺悔錄》，俄國的托爾斯泰的《懺悔錄》，都是偉大的哲學家面對自身，反省自己的表現。而巴金就是中國較少的敢于面對自己的大家，而《隨想錄》就是中國的《懺悔錄》。他用他時而猶重的筆注，構筑了一個真實的心靈世界。

讀巴金，最讓我吸引的地方是他經歷過?文革?，而對于我們這一代人來說，文革歲月不是太遙遠，在長輩言詞熏陶下也知道紅色袖章、毛主席語錄、牛棚和?霸王餐?。盡管曾對?文革?有些評價和人事，也是膚淺、淺薄的。由于對歷史背景和政治背景認識的模糊和陌生，根本無法對?文革?有個客觀理性的認識。年輕的我總是有這樣的疑問：為什么那么多人狂熱于批斗，那么多人被打倒，包括那些位居高位者；為什么那些?牛棚??黑老K ??臭老九?等這些粗俗的文字會成為通用的語言？所謂的樣板戲又是如何成為政治的工具？為什么那個時期沒有作家？為什么如此混亂的局面會堅持整整十年？難道真有人當時相信了？也正是抱有這樣的心態(tài)開始拜讀《隨想錄》，于是思想和心靈被抽走。

總序摘錄: 我年過七十，工作的時間不會多了。在林彪和?四人幫?橫行的時候，我被剝奪了整整十年的大好時光，說是要奪回來，但辦得到辦不到并沒有把握。我不想多說空話，多說大話。我愿意一點一滴地做點實在事情，留點痕跡。我先從容易辦到的做起。我準備寫一本小書：《隨想錄》。我一篇一篇地寫，一篇一篇地發(fā)表。這只是記錄我隨時隨地的感想，既無系統(tǒng)，又不高明。但它們卻不是四平八穩(wěn)，無病呻吟，不痛不癢，人云變云，說了等于不說的話，寫了等于不寫的文章。那么就讓它們留下來，作為一聲無力的叫喊，參加偉大的?百家爭鳴?吧。

對于這篇總序，我感覺到，巴金之所以偉大亦是由于他只是最真實地描述了自己生活和心靈感受，他沒有對這種激進生活的叫喊，沒有對社會動潮的評價，而是將這種評價和叫喊留給了世人，留給了后來者。

讀過《隨想錄》，我從?多印幾本西方文學名著?中看見了?求知?，他主張要多讀書，無論是好的壞的，扭曲的正統(tǒng)的，書是死的，但理解是個人的，書的好壞必須去讀以后，才能全面了解，才能從根本上做以理性的判斷，而不是一味的進行焚書，極端只會產生更多的扭曲。

從?懷念蕭珊?中看見了?求真?，從他的語言中，看見他對妻子中肯的評價，以及在語句中對妻子包含的感情。從這篇回憶中，我也從整個社會徹底裸露的本性中看見了人的本性，從徹底顛覆的生活中看見了精神的信仰，從徹底的丑惡中看見了永存的善與美。巴金從生活中，看見了中國文化的斷裂，看見了中國緊缺的民族性。

從?長官意志?中看見了?求變?，巴金在尾篇為我們提出了一個值得我們認真思考的問題：為什么在國民黨反動統(tǒng)治時期，三十年代的上海，出現了文藝活躍的局面，魯迅、郭沫若、茅盾同志的許多作品相繼問世，而在?四害?橫行的時期，文藝園中卻只有?一花?獨放、一片空白，絕大多數作家、藝術家或則擱筆改行、或則給摧殘至死呢？這難道不值得我們深思嗎？從整片的描寫中，我正感受到這些作家、藝術家及人民的吶喊。人說亂世出英雄，亂世亦是精神思想的大發(fā)源地，可是在文革期間，卻是相反，故我覺得他在呼吁求變，求人文、求社會、甚至求中國的改變，他簡而易懂的闡述了一個道理，融則萬通，只有包容不同的思想、不同的意見，才能真正的推動這個社會的發(fā)展。

整本書從一個角度上說是巴金心靈上的解剖，他在文中說：?我做了我可以做的事。我做了我應當做的事。??分是非、辨真假，都必須先從自己做起，不能把責任完全推給別人，免得將來重犯錯誤。?《隨想錄》是來自于苦難的經歷。巴金在文中說：?只有在經歷了接連不斷的大大小小政治運動之后，只有在被剝奪了人權在牛棚里住了十年之后，我才想起自己是一個‘人’，我才明白我也應當象人一樣用自己的腦子思考。?在寫作的過程中，巴金先生體會到?我邊寫、邊想、邊探索；愈寫下去，愈認真，也愈感痛苦；越往下寫越是覺得筆不肯移動，我時而說筆重數十斤，時而講筆有千斤重，這只是說明作者思想感情的變化?。他又說：?我沒有想到就這樣我的筆會變成了掃帚，會變成了弓箭，會變成了解剖刀。要清除垃圾，凈化空氣，單單對我個人要求嚴格是不夠的，大家都有責任。?由此可見，巴金先生隨想思考的深入，已經意識到，解剖不是他一個人的事，還需要更多的人來加入。

從我們現在的工作生活來說，我們所追求的不可能是那個年代的東西，但是我們心靈標準可否一樣？這是我讀完整本書后的感覺，我只能說在不斷地讀書中?求學?。

第五篇：家長會之隨想

家長會之隨想

這個回家周本來不想再奔波了，卻接到老師電話說要開家長會，這一學期一次的家長會怎能不參加？于是，和先生分頭安排好工作匆忙中奔赴英才學校。

到學校天已黑，我們趕緊到教室看望兒子，在樓道里很多孩子們見到我們都鞠躬問好，這氛圍太讓人感動。晚飯餐廳就餐，正趕上學生們在，有幾百人就餐的餐廳井然有序。

沒有喧鬧嘈雜聲，一片祥和之氣。

我想這次帶孩子回家休息兩天，可是任憑我怎么勸說，他都堅決留在學校，他說要學習，要和同學老師們在一起。

他不愿意錯過任何一個在英才學校學習的機會。由此，可以看出學校、老師對孩子的吸引力有多大！不用再說什么贊美的話，我想這就是最好的證明。還有一件事，我兒子以前的志向是考上北師大，將來當老師。最近他跟我說：“我們英才學校里很多老師是xx師范畢業(yè)的，將來我也考xx師范吧。”哈哈，老師對孩子的影響如此大！我告訴他，不管上哪個大學，只要你愿意，都可以回到英才，為英才做貢獻！很慶幸，我們選擇了英才，孩子愛上了英才。

家長會上，朱校長的講話，讓我們了解了學校的新動向，新思路，對學校發(fā)展更有信心了，對孩子的生活更放心了。學校安排的五節(jié)精品課，很吸引我們，因分身乏術，只能欣賞一節(jié)，有點遺憾。但是，看到兒子從入學考試時數學28分，到現在在班里前十名的成績，而且老師非常的肯定。不必聽，就相信數學老師劉連娜講課的水平絕對是一流！

聽了吳碧老師的書法課《寫規(guī)范字，做英才人》，很精彩。我也看了兒子的日記，書寫確實有了很大進步，看上去干干凈凈整整齊齊！開心！

在和班主任交流時，看到劉老師手拉著家長的手，親切交談，真是相親相愛一家人的感覺呢！這在原來的學校是不曾見過的景象。給我留下深刻印象。

由于我不小心打翻了水杯，孩子們立刻拿著紙巾來幫我擦，還問衣服濕了沒有，多可愛的孩子們啊。

對了，五樓的保潔工張阿姨每次見到我，都特熱情的聊上幾句，還告訴兒子有什么困難和需要，盡管找她。還別說，今天就麻煩上張阿姨了，兒子答應同學準備圣誕節(jié)用的棉花和鐵絲，打算讓我給帶來，沒想到我來早了，沒來及說。正好遇上張阿姨，他就找張阿姨，張阿姨非常高興的答應了他。

這次家長會，來去匆匆，沒有和孩子進行太多的交流溝通。但是，孩子在這里，我很放心，也很欣慰，感謝英才開辟了一塊教育凈土，孩子們在這塊凈土上快樂的生活，幸福的成長。感恩英才！