第一篇：加工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

加 工 廠 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

一、開發(fā)前景

魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

二、產(chǎn)品加工特點(diǎn)

利用新型設(shè)備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個(gè)月不壞，精包裝可達(dá)6個(gè)月以上。

三、投資條件

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)，總計(jì)8800元。

四、利益分析

如組織2-3名工人進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價(jià)每公斤2.4元（零售價(jià)為4元/公斤），如能全部銷完，每日盈利達(dá)420元，若以每月生產(chǎn)25天計(jì)算，則月盈利達(dá)10500元，一年利潤可達(dá)12萬元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長。

五、營銷建議

1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個(gè)動(dòng)作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一市場切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。

2、可開店自營，也可將產(chǎn)品包裝打入超市。

第二篇：XXXXXX開加工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

XXXXXX開加工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、XXXXX開發(fā)前景

魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

二、XXXX產(chǎn)品加工特點(diǎn)

利用新型設(shè)備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個(gè)月不壞，精包裝可達(dá)6個(gè)月以上。

三、XXXXX投資條件

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)，總計(jì)8800元。

四、利益分析

如組織2-3名工人進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價(jià)每公斤2.4元（零售價(jià)為4元/公斤），如能全部銷完，每日盈利達(dá)420元，若以每月生產(chǎn)25天計(jì)算，則月盈利達(dá)10500元，一年利潤可達(dá)12萬元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長。

五、營銷建議

1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個(gè)動(dòng)作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一場切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。

2、可開店自營，也可將產(chǎn)品包裝打入超。

第三篇：加工廠計(jì)劃書[定稿]

工廠經(jīng)營計(jì)劃書

【工廠概況】 smt fuji cp4 2臺 產(chǎn)能：50萬點(diǎn)/24h 七溫區(qū)回流焊 1臺 dip 插件線1條 10米

波峰焊 1臺

關(guān)鍵詞：穩(wěn)步經(jīng)營 持續(xù)發(fā)展 re：關(guān)于工廠的經(jīng)營計(jì)劃書

經(jīng)營工廠有很多方面的事情需要考慮，有些事情是相互影響，在很多公司看到大家相互推卸責(zé)任，將公司利益置于一邊。有些公司雖然沒有這么明顯，但是暗流涌動(dòng)。深圳人才市場調(diào)查結(jié)果顯示近30%的人跳槽就是因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)很難合作下去，另有一部分人一進(jìn)去做不了多久就離開了也是基于這樣的原因。管理架構(gòu)與職責(zé)分工是管理一個(gè)工廠基礎(chǔ)，我將其比喻為一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好開展了。

人員配置

生產(chǎn)主管1人 職能：生產(chǎn)計(jì)劃的安排、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)、人員調(diào)度、pmc 1人 職能：生產(chǎn)指令的下達(dá)、客戶溝通協(xié)調(diào)交期、物料進(jìn)度的跟進(jìn) smt技術(shù)員2人 職能：貼片機(jī)的編程、貼裝工藝問題的分析與處理、smt設(shè)備（含dip波峰焊）保養(yǎng)

smt拉長2人 職能：生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀(jì)律的維持、基本作業(yè)指導(dǎo)與監(jiān)督

生產(chǎn)技術(shù)員1人 職能：作業(yè)指導(dǎo)書的制定、工裝夾具的制作、生產(chǎn)工藝問題的分析處理、作業(yè)員的技能培訓(xùn)

dip拉長1人 職能：生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀(jì)律的維持、基本作業(yè)指導(dǎo)與監(jiān)督

品質(zhì)拉長1人 職能：管理iqc、ipqc、在線qc（有企業(yè)劃歸生產(chǎn)部管理，我推薦歸品質(zhì)部管理，如果對此設(shè)置有問題我可以闡明我的理由）、處理客訴、對所有qc人員進(jìn)行技能指導(dǎo)、與客戶溝通關(guān)于品質(zhì)方面的問題、向公司最高管理者匯報(bào)品質(zhì)問題

文控員1人 職能：bom、ecn等工程資料的分發(fā)/歸檔等整理工作及日常報(bào)表的統(tǒng)計(jì)整理工作。

作業(yè)員的數(shù)量根據(jù)公司機(jī)器設(shè)備的性能及公司最的主要客戶對于品質(zhì)的嚴(yán)格程度來決定。作業(yè)人員的數(shù)量與加工產(chǎn)品的質(zhì)量也是有很大關(guān)系，在評估工資成本是不要忽略客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這個(gè)問題我在后面關(guān)于薪資體系中會專門講到。

在很多小型的來料加工廠忽視qc人員的配置，導(dǎo)致結(jié)果很不理想。來料加工廠是依靠品質(zhì)與交期的迅速、靈活而生存的，因此不可以忽視qc人員的配置。有的時(shí)候機(jī)器設(shè)備或生產(chǎn)工藝達(dá)不到客戶的品質(zhì)要求的時(shí)候至少可以讓qc將不良品挑出來保證交貨品質(zhì)（），從而保證公司形象，不至于因品質(zhì)要求而失訂單。一些外資企業(yè)外包生產(chǎn)時(shí)規(guī)定加工廠的qc人員最少要占總員工數(shù)的15%~20%（含在線qc數(shù)量），我們可以將這一數(shù)據(jù)作為參考。

薪資體系

薪資體系是每個(gè)企業(yè)管理者都必須正視的問題，良好的薪資體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。小型企業(yè)的薪資肯定不能與一些知名大廠相比較，但是也不能太差了。薪資水平在太低很難招到工人，一旦有熟練有新的發(fā)展要辭職，工廠就會因?yàn)槿耸植粔蚨l(fā)大量的管理問題，得不償失。薪資體系的設(shè)計(jì)要考慮到以下幾個(gè)方面：

1、鼓勵(lì)員工為企業(yè)長期服務(wù)，一般員工為企業(yè)服務(wù)三年就不錯(cuò)了。可以設(shè)定一個(gè)工齡工資，以此來鼓勵(lì)員工長期為企業(yè)服務(wù)，工齡工資可以設(shè)定20~50元/年。例如：一名員工18歲進(jìn)廠，三年以后他就是21歲了。如果三年后他還沒有長進(jìn)，不能被委以重任的話，基本上可以淘汰了，如果他有上進(jìn)心公司也不能為他提供發(fā)展機(jī)遇，這時(shí)該員多半會走的。如果他不走，一定是胸?zé)o大志的一類人，安于現(xiàn)狀的這類人對薪資也不會有什么不滿意的。

2、薪資水平的設(shè)定是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。一般意見認(rèn)為不要低于工廠周圍1公里范圍內(nèi)的工廠員工的平均工資就可以了。也可以將同行業(yè)同規(guī)模的企業(yè)薪資水平作參考，但是不能忽視企業(yè)所處的地理位置及當(dāng)?shù)氐纳钏降纫蛩亍?/p>

3、薪資激勵(lì)是一個(gè)雙刃劍，不要陷入獎(jiǎng)勵(lì)怪圈內(nèi)。浮動(dòng)式的工資比固定式的工資要好一些，對于人來說有變化才會有感覺的。工資一調(diào)整成本就上去了，眾所周知由于目前的國人素質(zhì)在國內(nèi)降工資是不可能行得通的。獎(jiǎng)金就不一樣，一段時(shí)間表現(xiàn)好為公司帶來了短期效益，給予其一定的獎(jiǎng)金是必須的，也不會對企業(yè)造成成本壓力。調(diào)整薪資要考慮詳細(xì)，一段時(shí)間表現(xiàn)好不等于以后永遠(yuǎn)都是表現(xiàn)如此。實(shí)在要調(diào)整薪資時(shí)要從以下幾個(gè)方面考慮：

（1）職務(wù)調(diào)整（升職或兼任另一職務(wù)），負(fù)責(zé)的內(nèi)容多了。責(zé)任重一些，風(fēng)險(xiǎn)自然大一些，漲工資理所當(dāng)然。臨時(shí)性的增加工作任務(wù)可以考慮給獎(jiǎng)金。

（2）當(dāng)?shù)厣钏教岣吡耍瑔T工的生活費(fèi)用為此相應(yīng)增加。

（3）政府規(guī)定的最低是有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義的，在政府對最低工資作調(diào)整時(shí)，企業(yè)的薪資水平也要作出相應(yīng)的變化。

（4）在公司經(jīng)營收益的情況可以考慮下其它設(shè)計(jì)薪資中含一些福利，有員工工作得開心，生活得開心對于一些員工也是很有凝聚力的。

4、薪資與績效管理。

現(xiàn)在很多公司將薪資與績效評估聯(lián)系在一起，可是卻將績效管理的方法用得不當(dāng)。很多時(shí)時(shí)候就

讓管理人員憑感覺打一分就算完成了，管理人員會不自覺根據(jù)個(gè)人喜好來評價(jià)而不會是用科學(xué)得當(dāng)?shù)姆椒ㄈピu定的，所以經(jīng)常聽說只要與某某領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系就可以了的話從基層傳出來。

為什么績效評估讓員工感到厭煩而不是感到興奮呢？這是因?yàn)榭冃гu估承擔(dān)了太多的責(zé)任。管理人員往往將績效評估的結(jié)果作為員工升職、調(diào)動(dòng)、分配工作和解雇的依據(jù)；或者將其與薪酬掛鉤。現(xiàn)在很多咨詢顧問都建議取消績效評估，但如果管理人員堅(jiān)持做績效評估，那么，記住績效評估的一個(gè)總原則：看員工的工作產(chǎn)生了多少價(jià)值，而不是他做了多少規(guī)定動(dòng)作。

品質(zhì)體系

品質(zhì)管理的水平?jīng)Q定著企業(yè)未來的發(fā)展頭狀況，來料加工企業(yè)主要就是靠品質(zhì)與交期的靈活、迅速生存的。但是很多小企業(yè)的品質(zhì)體系規(guī)劃得卻不好，出現(xiàn)了品質(zhì)問題總是無人解決，品質(zhì)管理人員換了再換了。最后生產(chǎn)部也習(xí)慣成自然了，品質(zhì)意識一路下滑，新的有要求的訂單再很難接得到，一旦接到質(zhì)量要求卻達(dá)不到，最后客戶撤單或罰款的情況是很多的。如何確解這個(gè)問題呢？（1）品質(zhì)直接向最高管理者匯報(bào)，出現(xiàn)品質(zhì)問題必須找到糾正措施才可以。如果暫時(shí)找不到對策，必須有一個(gè)臨時(shí)的對策--“不能治本就治標(biāo)”。在公司管理會議上要讓管理人員提高對于品質(zhì)的認(rèn)識，要求工程參與品質(zhì)預(yù)防過程中去，生產(chǎn)部切實(shí)執(zhí)行工藝文件的要求。

（2）iqc、ipqc、qa（oqc）這三大塊一個(gè)都不能少，因?yàn)樗麄兊穆毮芊止げ煌Ｔ谛⌒凸S容易犯一個(gè)毛病，將品質(zhì)檢驗(yàn)人員與員工的工資設(shè)定在同一水平，殊不知工作壓力與風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該與工資成正比才對。品質(zhì)人員的心理壓力比生產(chǎn)線的員工要大很多，一出問題很多人都是采用“順藤摸瓜”的方法，首先就問一個(gè)誰檢查的。（多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這樣做很錯(cuò)誤。我一般先問在什么地方發(fā)現(xiàn)的，如果在qa（oqc）去我就會問出貨了沒有？對待問題首先要考慮問題的影響，然后馬上采取辦法將影響減到最小。然后再來找原因，研究對策，必要時(shí)對責(zé)任人員進(jìn)行處理。）

曾在寶安24區(qū)見過一家公司就是這樣的，品質(zhì)人員比普通員工的工資才高50元，結(jié)果品質(zhì)人員寧愿做普工也不作檢驗(yàn)人員。由于工資低招工也很困難，從產(chǎn)線上培訓(xùn)了兩個(gè)人，后來就有一次由于經(jīng)驗(yàn)不足，上線后才發(fā)現(xiàn)是iqc的問題。當(dāng)時(shí)那個(gè)老板跟我說，你幫我將iqc的這方面改造一下，現(xiàn)在iqc的問題很多，經(jīng)常出問題。（由于這家公司的老板待人不錯(cuò)，我比較敬重他暫且將公司名稱隱去。）如果哪一個(gè)人有如此能力，可以讓員工的技能速成的話，不如在長三角和珠三角開一個(gè)大型的培訓(xùn)學(xué)校，保證賺得盆滿缽滿了。人的能力很多時(shí)候是與工資成正比的，當(dāng)然有少數(shù)人是會“吹所球”，在人才招聘時(shí)把好關(guān)就可以了，任何一件本事就具有兩面性的。現(xiàn)在很多品質(zhì)管理人員動(dòng)不動(dòng)就談體系管理、spc、六西格瑪，這樣的人多數(shù)只會理論，缺少一些實(shí)際作戰(zhàn)技能。在小型企業(yè)的條件限制一般不會用到這些的。我的觀點(diǎn)是不會走的時(shí)候就不要學(xué)跑了，先學(xué)會爬吧！在企業(yè)管理這塊鮮有速成的案例。要先思考品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是否統(tǒng)一（與客戶統(tǒng)一，與各工序統(tǒng)），檢驗(yàn)人員的判斷標(biāo)準(zhǔn)是否熟悉？從在線qc的報(bào)表上看不就可以看出產(chǎn)線的變化，非要等到辦公室的文員將相關(guān)數(shù)據(jù)變成圖表嗎？我主張小型工廠管理人員要多參與一線，去實(shí)際的發(fā)現(xiàn)問題。在大型工廠或知名工廠，他們的質(zhì)量比較穩(wěn)定了，需要尋找潛在的改善方向，就會將這會數(shù)據(jù)進(jìn)和統(tǒng)計(jì)分析，精益求精。小企業(yè)要強(qiáng)調(diào)行動(dòng)迅速，立即改善，這是小企業(yè)的優(yōu)勢。在企業(yè)管理理論里分析中小型企業(yè)為何會擊跨眾多大型國有企業(yè)時(shí)，就有一句“小企業(yè)對市場反應(yīng)靈敏，靈活多變。所謂船小好調(diào)頭”，因此我認(rèn)為中小型企業(yè)在品質(zhì)管理方面也要將這種思想發(fā)揮出來，一旦出現(xiàn)問題立即行動(dòng)。

經(jīng)營方向

純粹的來料加工企業(yè)的方向是很單一的，但是要秉承“穩(wěn)步經(jīng)營 持續(xù)發(fā)展”這樣的思想來經(jīng)營。在訂單的選擇上不要什么樣的訂單都做，失去對訂單的選擇權(quán)力就意味著公司的生存空間很小了，要作出必要的改善了。當(dāng)然也不可能像富士康那樣只選擇知名大型的單來做，甚至有國際 大廠找上門來做。跟蹤一些知名工廠或有價(jià)值的訂單，一些雞肋訂單就要敢于拋棄。在福永有一家公司叫普迪，以前主要做vcd的解碼板，后來承接到鎮(zhèn)泰的訂單做了一年多，立即投資建立自己的廠房，這就是優(yōu)質(zhì)訂單還來的好處。當(dāng)然電子產(chǎn)品是有季節(jié)性的，會出現(xiàn)一些波動(dòng)的。這是很正常的，賺錢的時(shí)候自然要想到糟糕的時(shí)候。小型企業(yè)的加工能力有限的，所以在接訂單方面的競爭力不是很強(qiáng)，但是要做到小而精。如何做到這一點(diǎn)呢？

在訂單的選擇的時(shí)候要與客戶溝通品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，加工費(fèi)低的產(chǎn)品品質(zhì)要求自然會低一些，質(zhì)量與成本還是存在正比的關(guān)系的。需要在公司里有一位對品質(zhì)理解能力很強(qiáng)的人去維持，否則一接到這樣的訂單工廠也會隨訂單的質(zhì)量降低加工質(zhì)量的。見到很多工廠的員工反問品質(zhì)人員說“某某產(chǎn)品不是可以的嗎？雞蛋里找骨頭”結(jié)果品質(zhì)與生產(chǎn)成了敵人似的。品質(zhì)人員感到了壓力，埋怨公司只接一些爛單來做，將公司搞得很亂。其實(shí)際問題是老板沒有將這層觀念輸入到生產(chǎn)管理人員的腦袋里去，更不用讓一線員工領(lǐng)會了。

小型企業(yè)不要等到其它公司的工資都漲長了，才去漲工資。那樣的結(jié)果就會變成了，員工要辭職了才加工資，罷工了才加工資，招不到工的時(shí)候才加工資。更改工資后新員工與老員工的工資要重新調(diào)整，有的時(shí)候弄得公司元?dú)獯髠＠习逡o自己一點(diǎn)經(jīng)營成本壓力，就是每年的工資總額要增加3%左右。管理人員要有讓企業(yè)利潤最大化的想法。經(jīng)常聽到一些人說老板小氣，不舍得投資，說這種話的人估計(jì)一輩子也做不了老板的。

總結(jié)

穩(wěn)步經(jīng)營是要求公司選擇優(yōu)良的訂單，合理的配置資源，尋求利潤最大化。質(zhì)量與成本的關(guān)系在公司要明確，作業(yè)高層管理人員要有為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃作出策劃的能力。現(xiàn)有兩臺機(jī)器肯定是不夠的，太多了管理壓力/成本壓力就會上升的。要有持續(xù)發(fā)展的眼光為公司作出策劃，將公司打造成小而精的企業(yè)。主要從成本與收益上去考慮。經(jīng)常會聽到人說老板舍不得投資？我想問舍不得投資，那你的老板為何投資做了老板呢？說這些話的人多半是看到了局部問題，沒有全局觀念。高層管理人員一定要有全局觀念！

題外話：

我在做顧問的時(shí)候有的品質(zhì)主管問，明知不良品還要出貨，沒法做了。我告訴他們，如果你來做老板，今天不出貨罰款一百萬，如果出貨了出了質(zhì)量問題罰款五十萬，你如何選擇？品質(zhì)抽樣本來就是對整批的預(yù)估，就有估計(jì)錯(cuò)誤的可能的。碰到這樣的問題可以采取二次抽樣的方法，對整批再次進(jìn)行質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評估的。這個(gè)問題經(jīng)常聽到，所以順便在此列出。篇二：開廠計(jì)劃書

開廠計(jì)劃書

一、經(jīng)營思路：中等規(guī)模的五金加工廠

二、發(fā)展目標(biāo)：

1、先以承接加工各類五金零配件為主。

2、走上正軌后，逐漸增加業(yè)務(wù)窗口，以加工各類模具（五金模、塑料模等）為目標(biāo)。

三、資源：

1、本人接觸五金行業(yè)有十年之久，對車、銑、鉆、磨、拋光等各加工工藝都相當(dāng)熟悉，在行業(yè)內(nèi)有豐富的的技術(shù)資源。

2、有固定的客戶資源，能夠滿足開廠前期的生產(chǎn)。

四、啟動(dòng)資金：十萬元

五、資金分配：

1、購置1臺數(shù)控車床八萬，啟動(dòng)分期供機(jī)計(jì)劃，首付五萬，余款分半年供完。

2、輔助設(shè)備：鉆床1臺（4000元左右），砂輪機(jī)（1000元左右），刀具（暫定外圓刀2把，內(nèi)孔刀2把，螺紋車刀2把，切斷刀數(shù)把，其它待定），鉆具（普通鉆具及不銹鋼鉆具按須要購置），輔助用的夾具（按加工所須規(guī)格而定），二次加工用的夾具（鉆床用），刀具所用的各種合金刀片。（近12000元左右）

3、廠房的租賃，近100余方，月1500元左右，月用的水電費(fèi)（估1200元左右），及新廠水電的安裝。

4、生產(chǎn)及管理暫由本人擔(dān)當(dāng)，人工及管理費(fèi)照常支付，一些輔助工序可發(fā)外加工，適時(shí)再請人。

5、購原材料的費(fèi)用近15000~20000元左右）。

6、周轉(zhuǎn)資金。

7、設(shè)備滿足不了加工時(shí)，適時(shí)添置所需設(shè)備。

六、利潤

1、公司做大蛋糕柜月300臺，所用配件鎖緊螺母1200件*5.2元/件=6240元，調(diào)節(jié)腳1200套*6.9元/套=8280元，共14520元（含加工及材料費(fèi)）。

2、公司做果汁機(jī)所用配件為出水開關(guān)（304的不銹鋼材料）及拉桿，每套35元（含加工及材料費(fèi)），估每套利潤為11元左右。統(tǒng)計(jì)2009年及2010年前8個(gè)月平均月需量為600套，但之后觀其量有變，降至一半或不明確。開發(fā)出雪蓉機(jī)后，愿在雪蓉機(jī)的帶動(dòng)下銷量會有所增加；另在年后新款果汁機(jī)在年后將開發(fā)及生產(chǎn)，同樣會用到類似配件，在外觀和某些良性改動(dòng)后，果汁機(jī)有望銷量再度的提升。

3、雪蓉機(jī)為2010年秋交會時(shí)推出的新產(chǎn)品，定單一直不錯(cuò)，反而公司因工藝問題，生產(chǎn)供不上銷售，其車件的零配件用量也不少，尚未統(tǒng)計(jì)過其用量及單價(jià)。

4、公司的單尚未明確單臺機(jī)是(轉(zhuǎn)載于:加工廠計(jì)劃書)否能夠完成生產(chǎn)任務(wù)，可考發(fā)外加工以保證交貨期。

5、望其他渠道的外單。

七、股份的分配

1、技術(shù)占20%~30%，暫定為20%，當(dāng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大到做模時(shí)可調(diào)為30%，做模的工程師及生產(chǎn)管理者均能占股，有利于工廠的發(fā)展及管理。

2、其余為頭期的資金股，按所投資金的比利分配。篇三：籌建工廠計(jì)劃書(楊建江).寧波安密克機(jī)械制造有限公司

籌建計(jì)劃書 策劃者:楊建江

日期: 2015.7.2

一、公司概況

1、公司名稱

全稱：寧波安密克機(jī)械制造有限公司

簡稱：寧波安密克

2、企業(yè)性質(zhì)

有限責(zé)任公司

3、投入資本 30萬人民幣

4、經(jīng)營范圍

機(jī)械五金零部件和汽車農(nóng)用機(jī)械零件的加工、制造采購與進(jìn)出口貿(mào)易。

5、法定注所

位于合作伙伴密集的區(qū)域，即寧波北侖小港街道，租用面積300平方米辦公場地。（注：進(jìn)倉方便節(jié)省運(yùn)費(fèi)，周圍小型機(jī)加工廠多，可緩解我們剛建廠機(jī)器數(shù)量上的不足, 同時(shí)勞動(dòng)力成本低,節(jié)省保障費(fèi)用）

6、組建方式

楊建江（身份證：？？？）出資25萬人民幣；股東老板amic（身份證：？？？）出資5萬元人民幣。

7、股東成員

amic和楊建江，分別持有公司股份80%和20%。

8、公司定位 amic在寧波的生產(chǎn)基地，進(jìn)行大貨生產(chǎn)、樣品試作和產(chǎn)品報(bào)價(jià)；國內(nèi)采購中心，進(jìn)行技術(shù)支持、質(zhì)量管理服務(wù)、倉庫貯存,及辦理出口事宜。

二、公司優(yōu)勢

1、有效地降低經(jīng)營成本

公司成立后，由于承接產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，其中成本更加可控，很多開銷可以省掉；同時(shí)可以直接發(fā)貨到客戶那里，可以不用發(fā)到美國總部，再讓他們發(fā)給客戶，這里也可以省運(yùn)輸周轉(zhuǎn)費(fèi)用,倉庫貯存費(fèi)。

2、延長自身業(yè)務(wù)鏈條

公司成立后，由于現(xiàn)在很多供應(yīng)商零件都是外發(fā)的，給小工廠做，我們可以代替他們做供應(yīng)商管理，取代現(xiàn)在供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，直接產(chǎn)生效益。

3、擁有更多的自主權(quán)

公司成立后，有了自己的實(shí)體工廠和資產(chǎn),不像以前只是讓供應(yīng)商做業(yè)務(wù),沒有實(shí)際的工廠股權(quán)和資產(chǎn)。

4、擁有自身的研發(fā)質(zhì)保的工廠團(tuán)隊(duì),更能開拓市場,接更多的業(yè)務(wù)

使命: 省錢.掙更多的錢!愿景

致力于成為高精密自動(dòng)化的現(xiàn)代化ts機(jī)械加工型企業(yè).三、發(fā)展目標(biāo)

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 3個(gè)月內(nèi)，可以使新工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并實(shí)現(xiàn)10款零件的試樣工作。

2、公司規(guī)模

（2）24個(gè)月后，產(chǎn)值達(dá)到800萬人民幣。

（3）36個(gè)月后，精選合作伙伴，產(chǎn)值達(dá)到1500萬人民幣，可以達(dá)到雙利的業(yè)務(wù)量。

當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大和增加，相應(yīng)而之會不斷投資融資和尋找良質(zhì)合作伙伴，通過不斷改進(jìn)設(shè)備和工藝，調(diào)整內(nèi)部工人組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到企業(yè)效益最大化。如： 1． 精益化生產(chǎn)，達(dá)到合理布局一人可以負(fù)責(zé)多個(gè)工位。2． 增添全自動(dòng)數(shù)控設(shè)備，想辦法改裝設(shè)備達(dá)到高效率。3． 用最佳的方式調(diào)節(jié)人力資源配置，最終達(dá)到人均分

紅體制。

四、主要工作

1、找廠房（位置范圍、大小、租金、水電），完成時(shí)間2015.7.30；

2、購置機(jī)器（機(jī)器名稱 數(shù)量、價(jià)位、預(yù)算，從購買到安裝的時(shí)間、調(diào)適），完成時(shí)間2015.9.20；

3、招聘（操作工幾名、工資預(yù)算、能力范圍，一人可操作多項(xiàng)業(yè)務(wù)）完成時(shí)間2015.9.20

4、材料（以上各項(xiàng)到位后，根據(jù)總部訂單購置少量材料進(jìn)行試單，預(yù)算）完成時(shí)間2015.9.20；

5、市場調(diào)研,尋找合貨伙伴。2015。9。20

五、公司運(yùn)營

1、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的類型：合伙性質(zhì)，引進(jìn)外協(xié)工廠設(shè)備代工加工或代加工。篇四：加工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

加

工

廠

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

一、開發(fā)前景

魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

二、產(chǎn)品加工特點(diǎn)

利用新型設(shè)備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個(gè)月不壞，精包裝可達(dá)6個(gè)月以上。

三、投資條件

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)，總計(jì)8800元。

四、利益分析

如組織2-3名工人進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價(jià)每公斤2.4元（零售價(jià)為4元/公斤），如能全部銷完，每日盈利達(dá)420元，若以每月生產(chǎn)25天計(jì)算，則月盈利達(dá)10500元，一年利潤可達(dá)12萬元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長。

五、營銷建議

1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個(gè)動(dòng)作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一市場切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。

2、可開店自營，也可將產(chǎn)品包裝打入超市。篇五：廣州服裝加工廠項(xiàng)目計(jì)劃書

廣州服裝加工廠項(xiàng)目計(jì)劃書

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

*投資安排： *擬建企業(yè)基本情況：

二、業(yè)務(wù)描述 *企業(yè)的宗旨：

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

內(nèi)地服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)的潛力也在一步步的發(fā)掘,服裝消費(fèi)觀念則趨于成熟和理性化，重視個(gè)性的、合適的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選，只有少數(shù)人才有從眾和追求流行趨勢的心態(tài)。穿著日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。購衣者從過去講求樸素、大方、實(shí)惠而轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫。衣

著消費(fèi)檔次也逐年提高，在需求方面，檔次劃分日益清晰，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，高檔需求也占一部分份額，消費(fèi)差距繼續(xù)拉大。

服裝加工生產(chǎn)處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，即貼牌生產(chǎn)利潤較低主要賺取加工費(fèi)，服裝產(chǎn)業(yè)鏈兩端利潤較高，一端是以產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)為核心，另一端是以產(chǎn)品的品牌銷售運(yùn)營。整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力正由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢開始向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。

受原材料成本和勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值等因素的影響，出口受到一定程度制約，眾多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。產(chǎn)業(yè)由東部向中西部的適度轉(zhuǎn)移成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)。由于行業(yè)整體用工缺口擴(kuò)大、原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致中小企業(yè)恢復(fù)乏力，稀缺的產(chǎn)業(yè)資源加速向大企業(yè)流動(dòng)也加速了中小企業(yè)的淘汰更迭。企業(yè)采取產(chǎn)業(yè)資源重組、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴(kuò)大融資等手段提高競爭力，中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻，未來幾年，產(chǎn)業(yè)資源將提速向大企業(yè)流動(dòng)，產(chǎn)業(yè)贏利能力將獲得更大提升，產(chǎn)業(yè)投資、生產(chǎn)等規(guī)模性指標(biāo)將提高到一個(gè)新的級位。

四、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃(一)、初步預(yù)計(jì)資金需求20萬，資金具體使用情況：購置設(shè)備9萬、房屋租賃3萬、流動(dòng)資金8萬。(二)、人力資源需求雇傭人員35人其中：車位30人、主裁1人、燙工1人、包裝1人、后勤人員1人、技術(shù)員1人。

1、第一階段：招工18人以熟手為主，薪資計(jì)件（根據(jù)當(dāng)?shù)鼗驹鹿べY制定最低工資水平），根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況增加人員。

2、主裁與技術(shù)員最好是有沿海一帶工作經(jīng)驗(yàn)，工資可以適當(dāng)提高，包裝、燙工、后勤人員可用自己人。

（三）、購置生產(chǎn)設(shè)配37臺其中：普通平車30臺、五線及骨車3臺、雙針3臺、啤機(jī)1臺、電剪一把、裁板一張、斷布器1個(gè)，需使用資金5萬，租用生產(chǎn)廠房一棟需使用資金1.5～2萬，流動(dòng)資金5萬，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)加工值150萬～180萬左右，年生產(chǎn)服裝16萬件。

1、第一階段購置設(shè)備明細(xì)如下：

2、廠房租賃面積300～400㎡，資金使用在1.5～2萬左右，預(yù)計(jì)春節(jié)前確定廠房，簽訂租賃合同（詳見附件一），春節(jié)后裝修正月18左右正式上班。

3、各項(xiàng)管理制度：(1)工作時(shí)間：上午;8:00-12:00,下午13:00-17:30，根據(jù)貨期情況決定晚上加班時(shí)間，原則上每月休息兩天，根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整休息時(shí)間。

（2）食宿原則上不提供住宿，對在外租房員工工給予一定金額的住宿補(bǔ)貼；不加晚班只提供中餐，加晚班則提供晚餐。

（四）、管理團(tuán)隊(duì)

1、業(yè)務(wù)員一名

（1）負(fù)責(zé)工廠業(yè)務(wù)開拓、報(bào)價(jià)接單、及和客戶簽訂加工合同、貨款的跟進(jìn)。（2）生產(chǎn)資料（如;紙樣生產(chǎn)制單的跟進(jìn)），面輔料的跟進(jìn)。

2、工廠生產(chǎn)廠長一名

（1）主要負(fù)責(zé)接待客戶的看廠，當(dāng)?shù)卣呐R時(shí)檢查。

（2）生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備等財(cái)產(chǎn)管理；生產(chǎn)預(yù)算的控制和管理；加強(qiáng)物料消耗管理，做好生產(chǎn)成本的控制以及貨期的跟進(jìn)。

3生產(chǎn)車間技術(shù)員一名

（1）主要職責(zé)按照生產(chǎn)計(jì)劃、工藝技術(shù)要求、客戶質(zhì)量要求組織生產(chǎn)，力求最大的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效益, 滿足客戶需求.(2)了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量要求，進(jìn)行技術(shù)分析并作出生產(chǎn)準(zhǔn)備(3)通過現(xiàn)場管理，提高員工素質(zhì)，使其發(fā)揮最佳能力，提高生產(chǎn)效率，獲得最大產(chǎn)能，同時(shí)也讓員工獲得最好收入，維持員工穩(wěn)定。

五、市場營銷

目標(biāo)市場：短期目標(biāo)以加工漢正解批發(fā)市場的中低端產(chǎn)品為主，階段性目標(biāo)目標(biāo)以加

工加工值較高時(shí)裝和生產(chǎn)沿海加工服裝為主，進(jìn)一步向中小型服裝加工企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入服裝銷售的初級市場。行業(yè)分析

1、因?yàn)樾⌒头b加工廠的準(zhǔn)入門檻低，資金需求、管理水平均要求不高，且收益快直接導(dǎo)致進(jìn)入該行業(yè)的人員魚目混雜、良莠不齊，這就形成了整個(gè)市場加工產(chǎn)能過剩，人力資源需求缺口較大招工難，人力資源成本的增加。

2、信用缺失所導(dǎo)致的，貨款的結(jié)算不及時(shí)增加經(jīng)營成本，經(jīng)營管理的不善導(dǎo)致的，人員流動(dòng)性較大，不可預(yù)測的市場因素造成的貨源的階段性不穩(wěn)定

3、小型工廠管理與技術(shù)水平低，資金少抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，整體競爭力不強(qiáng)，所以每年都有人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也每年都有人離開這個(gè)行業(yè)。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測 2011年利潤目標(biāo)

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.人力資源配置不齊，影響工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2.不可預(yù)測的市場因素形成貨源的不充足造成的生產(chǎn)率低，影響員工的收入而導(dǎo)致人員 的流失。

3.貨款結(jié)算的不及時(shí)影響現(xiàn)金流，造成的經(jīng)營成本高。

4、經(jīng)營管理不善造成經(jīng)營成本高，影響經(jīng)營目標(biāo)。

第四篇：粉石英加工廠計(jì)劃書

石英砂粉深加工計(jì)劃書

一:前言

首先石英石(硅石sio2)在地球地殼中以氧化物硅酸鹽等不同狀態(tài)形式存在著，其中有河砂，海砂，天然砂，石英巖石，粉石英，脈石英（苗礦），水晶等，硅石與其它非金屬礦種有著不同的獨(dú)有特性，如：不導(dǎo)電，中性，絕緣，耐高溫，遇強(qiáng)酸強(qiáng)堿不反應(yīng)（只溶于氫氟酸）的性質(zhì)。所以石英砂粉可和其它化工原料勾對配合使用，故此使用面很廣！主要是以填料形式居多，例如：人做石板材原料填充，陶瓷燒釉面，燒熔塊，涂料，電器填充，水處理過濾，鑄造石英砂粉打爐，塑料，橡膠填充等等數(shù)十個(gè)行業(yè)，同時(shí)也是生產(chǎn)玻璃產(chǎn)品的主料（占70%）。

粉石英礦山有著這樣的特點(diǎn):儲量大!白度好(88%),硅量高(99.55%),鐵量小：0.003%,細(xì)度》325目，若經(jīng)水洗,烘干后可生產(chǎn)得高白石英粉（白度>91%），這樣品位產(chǎn)品質(zhì)量使用范圍廣！如：涂料，人做石板材填料，陶瓷，熔塊，釉面，玻璃，硅酸鈣板填料等等，所以在國道或高速路邊辦一間水洗石英粉加工廠是一個(gè)很好前景的項(xiàng)目。二：產(chǎn)品市場定位

由于粉石英粉具有天然目數(shù)高！無需要使用機(jī)器破碎加工，從而省了很多生產(chǎn)成本！所以我們只需要通過合理水洗，烘干環(huán)節(jié)就可得有效產(chǎn)品，利益達(dá)最大化！做好白度，做好質(zhì)量，做好產(chǎn)量，階時(shí)我們就有可觀回報(bào)！通過出量大，供陶瓷行業(yè)，人做石填料廠家為定位，創(chuàng)大效益回報(bào)為目標(biāo)！

三：技術(shù)支持，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理意識，市場操作與效益的關(guān)系

非金屬深加工廠要做出一流產(chǎn)品就要有好的選礦工藝，科學(xué)的加工技術(shù)做后盾！合理的工藝和技術(shù)可提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，所以企業(yè)要多招賢納才，為企業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，科學(xué)的管理是企業(yè)的效益保證。合理的市場營銷操作可亮化產(chǎn)品，提高知名度，提高經(jīng)濟(jì)效益，所以我們要認(rèn)真對待上述各者關(guān)系。市場操作是以產(chǎn)品供求矛盾為導(dǎo)向，抓大放小，重點(diǎn)突破，有主有次分明，企業(yè)剛起步要先穩(wěn)后發(fā)展為原則，采取“點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對面”等多種經(jīng)營手法模式，通過合理的軟硬件資源組合，各盡職盡責(zé)，發(fā)揮最大效能為企業(yè)服務(wù)，這樣公司就會日益壯大！效益就會更上一層樓了！

四：企業(yè)發(fā)展思路和程序

1：先擬辦水洗石英粉加工廠為主體經(jīng)營。

》325目-800目

2：一級石英砂粉加工廠為再發(fā)展。

1-100目

3：酸洗石英砂加工廠。

20-120目，30-80目，50-100目，80-100目，70-140目

4：普通白和超白硅微粉加工廠。

325-5000目

五：立體縱橫經(jīng)營，最終發(fā)展成為集團(tuán)。

以石英（硅石）原料為主題的多種經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)多年奮斗經(jīng)營積累和沉淀了豐富的軟硬件資產(chǎn)，階時(shí)可考慮多種縱橫模式經(jīng)營發(fā)展，例如：鉀長石，鈉長石，方解石，螢石，重晶石，葉臘石甚至到有色金屬礦種深加工，還可在硅石元素的下游產(chǎn)品增加項(xiàng)目，如：生產(chǎn)高檔玻璃產(chǎn)品，人做石板材，煉硅鐵，多，單晶硅產(chǎn)品。最終把企業(yè)集團(tuán)壯大發(fā)展到上市級別，定更高目標(biāo)，不斷向前發(fā)展，再發(fā)展！成為市場知明企業(yè)為目標(biāo)！

第五篇：日用品加工廠項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目策劃書

--12、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對便宜更有質(zhì)量

3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。

4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。（6）需要掌握的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價(jià)位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

2.摸索，摸索，再摸索（因?yàn)檫@過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)驗(yàn)）3.學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客，誠信為本。

要及時(shí)、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

2、市場分析

（1）市場背景介紹

網(wǎng)購已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購。物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對年輕人購買能力以及消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

近幾年，紙巾類生活用紙的消費(fèi)量飛快增長。廁用衛(wèi)生紙所占比重不斷下降，但仍然占66%以上的比例，紙巾大約占30%，其中餐巾紙約占8.50%，面巾紙約占8.80%，手帕紙約占12.70%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家的生活用紙中，廁用衛(wèi)生紙消費(fèi)量僅占總量的56%，其他紙巾類生活用紙的消費(fèi)量占44%，兩者所占比例相差不大。而隨著人們生活水平的提高以及更加注重生活方式，對于紙巾等生活用紙的需求量也會不斷增加，因此具有著光明的前景和市場。

（2）市場調(diào)查

通過相關(guān)調(diào)查可知，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是年輕人，包括學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，例外，此類年輕人一般比較注重于生活方式，追求干凈整潔，因此對紙巾等紙制品的消費(fèi)需求也比較大。相關(guān)調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4％，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品銷售對象主要是以年輕人為主，例如學(xué)生和公司白領(lǐng)等。

3、競爭分析

總體來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是米色陽光淘寶店鋪的競爭對手，這些店鋪中多數(shù)店鋪服裝沒有品牌、做工較粗糙、款式較大眾、價(jià)位較低，但這些店鋪同樣也擁有大部分

--3右,總數(shù)也是很多的。

（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申請。

（6）網(wǎng)站優(yōu)化 ：優(yōu)化標(biāo)題,關(guān)鍵字等,讓頁面在搜索引擎里排的靠前。

（7）網(wǎng)址導(dǎo)航： 現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯(cuò)的,可以直接申請。

（8）網(wǎng)站聯(lián)盟 ：通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi).這種方式盡管簡單,但卻是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式。現(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計(jì)費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）,CPA（按有效注冊會員計(jì)費(fèi)）。

（9）病毒性營銷方法 ：病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)Flash（閃光動(dòng)畫）

（10）利用軟件推廣

（11）客戶端捆綁

（12）網(wǎng)吧桌面

（2）建立搜索引擎

（4）推薦商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。

（6）適當(dāng)拍賣 ：適當(dāng)?shù)母阈┡馁u，會吸引人氣。但要做好賠本的心理準(zhǔn)備，不能對貴重物品進(jìn)行拍賣。

（7）定期有折扣，或者贈送。圣誕、情人節(jié)、店慶等等。

（9）額外贈送小禮品。

（10）運(yùn)用流行話題，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面增加人氣。

（14）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評，就會有更多的買家信任我們的店，來網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時(shí)，配合做一些廣告，讓大家都知道這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看看其他商品。

（15）售后服務(wù)要周到。賣出商品后，在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

（16）誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去。

運(yùn)營策略

（一）營業(yè)額收入

對于收益的預(yù)測在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期要將重點(diǎn)放在市場的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來我們可以掌握較多的顧客信息，修

正我們前期市場調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來我們更可以在這一個(gè)階段系統(tǒng)、詳細(xì)、實(shí)踐的學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店的知識，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎(chǔ)；再次通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我們將樹立很好的信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營銷過程。度過這一個(gè)初期階段后我們將大刀闊斧的進(jìn)行下一階段的工作，這一階段與前一個(gè)階段不同，我們所要達(dá)到的目的就是要追求利潤的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時(shí)，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格，擴(kuò)大銷售利潤的空間，同時(shí)我們將注重參加各種促銷活動(dòng)、公益事業(yè)，增強(qiáng)店鋪的文化感染

--5Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

12、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時(shí)；使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力。

13、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

6、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。

2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。

4.對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。5.每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

7.創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。

8找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”

9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

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