第一篇：制定一份好的年度營銷計劃書

制定一份好的年度營銷計劃書

更新時間:2006-10-9 11:58:00 閱讀次數:11 來源:牛津管理評論

北京派力營銷管理咨詢有限公司 屈云波

現在是2006年9月，對任何一個公司的營銷部門來說，本年度剩下的3個月既是向本年度業績目標最后沖刺的時間，同時也是制定并確定2007年度營銷計劃的時間。

這是一個令幾乎所有營銷副總及各品牌或產品經理們頭疼的很基本的任務。因為，一則它關系重大，公司的其它職能部門（如開發、生產、采購、物流、財務等）要據此制定各自的計劃，一錯則俱錯；二則它實在難以完美和準確，內外部因素的變數太多、且很多因素不受控制。

但即便如此，營銷經理們也必須面對它，而且要盡可能做好。

以下，我們就年度營銷計劃涉及的內容和常見問題做一些探討，最后舉一個簡要的案例示范。

營銷計劃的內容 常見問題

1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機構快速瀏覽。①不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內容，或者文字太冗長。

2.營銷狀況：提供有關市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境資料。①信息不全面、不準確；②信息缺乏量化數據。

3.機會與問題分析：確定主要機會、威脅、優勢、劣勢和公司面臨的主要問題。①分析不深入；②分析有錯誤。

4.目標：銷量（銷額）、市場份額和利潤目標。①目標定得較高或較低，誤差較大；②各指標之間缺乏合理的“邏輯關系”，比如銷量與費用及利潤的關系；③不留余地，缺乏應變彈性。

5.營銷戰略戰術：實現目標的主要戰略戰術。①制定年度營銷策略時忘了公司戰略；②泛泛而論，不夠具體化；③缺乏創意或創意無實效價值；④表述天馬行空，缺乏專業系統思路；④缺乏適當的應變彈性。

6.行動計劃：做什么？誰去做？何時做？費用多少？ ①內部分工、配合易出問題；涉及到與外部合作伙伴（如分銷商、廣告代理等）配合更易出問題；②行動計劃中的4個因素配合上缺乏恰當的“邏輯關系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機不是在旺季前一個月的時間進行等。

7.預計損益表：年度損益預算。①預算的準確率不夠；②各指標間缺乏合理的“邏輯關系”；③不留余地，缺乏應變彈性。

8.控制：如何監測計劃的進度。①沒有按時間、地點和產品分解制定和監測計劃；②針對監測后發現的問題缺乏應變之策。

案例：某杏仁露飲料公司2005年度營銷計劃（注：此案例屬“虛擬案例”，僅供參考）

1.計劃概要

2005年，本公司要繼續保持銷售和利潤高速增長，銷量目標為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標為1億元，分別比去年增長50％。這一目標實現的途徑是，繼續擴大北方根據地市場家庭消費市場和注重營養保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創造一個飲料消費的“冬季市場”（把淡季變成旺季）。因此，本年度的營銷費用預算為1.5億元，比去年增長60％（費用率比去年增長2％），增長部分主要用于開拓新的地理市場和創造“冬季市場”的廣告宣傳。

2.營銷狀況

①市場需求狀況：營養型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶）約占整體飲料市場的20％，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5％，即40億元，預計未來幾年營養型飲料（及植物蛋白飲料）均將以年30％左右的增長率增長。營養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發達地區中小城鎮的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發展到家庭小宗購買（成箱、大包裝），人們（及家長）希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業及本公司（品類）銷售和利潤狀況：從飲料行業及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中（表略）可以看出，整體飲料市場以年均20％的增長率、營養型飲料市場以年均30％的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10％的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸

飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司，營養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表（表略）。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續優化各地區、各渠道一級批發商網絡并幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2％，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1％的機動渠道促銷資源和1％的年底渠道獎勵。

⑤客觀環境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養型飲料的家庭消費將越來越多；但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。

3.機會與問題分析：

① 機會與威脅分析

機會：（1）。消費者越來越重視飲料的營養價值；

（2）．家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：（1）.茶飲料和液態奶市場份額的快速成長；

（2）．渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險；

（3）．南方市場的口味習慣障礙很大；

(4)．仿冒品低價搶奪市場。

② 優勢與劣勢分析

優勢：（1）。北方市場品牌和銷售網絡有較大的根據地優勢；

（2）．上市后的資金優勢；

（3）．量大后包裝物成本降低優勢；

（4）．本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優勢（競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點），很可能創造一個獨有的“冬季市場”。

劣勢：（1）。本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法；

（2）．尚無家庭大包裝產品線；

（3）．各地區一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協助。

4．目標

①財務目標：(1)。15%的稅后年投資收益率；(2)。10%的凈利潤；(3)。1.2億元的現金流量。

②營銷目標：(1)。銷售量10萬噸；(2)。銷售額10億元（稅后）；(3)。1.2%的市場份額；（4）。15%以內的營銷費用率；（5）。品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%；（6）。A,B類零售店數量提高20%，效率（單店年均銷售額）提高30%；（7）。銷售價格與去年持平；（8）。顧客投訴處理百分百滿意。

5．營銷戰略戰術

目標市場：（1）。家庭市場；（2）。注重營養保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產品線。

價格：高于同類非名牌產品15%。比355ml裝碳酸飲料（替代品）單罐價高10%。

分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數量提高30%，新人優先選擇剛畢業的中專以上畢業生，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經理的廣告宣傳與市場推廣培訓，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20％左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預算提高30％，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進：促銷預算增多40％，重是用于店頭推廣、贈品（包括對餐飲場所贈送熱飲機）和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統：增加50％的費用用于市場研究、情報收集和內部信息系統建設。

6.行動計劃

（注：下略）

7.預計損益表

詳細損益表略，“目標”中也有說明。特別說明的是要在總費用預算中留出10%的機動

費用，應變市場變化。

8.控制

各級營銷管理部門及負責人負有年度計劃與預算控制的責任。事先應對年度目標及費用預算按產品、地區、時段分解，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監控，以保證年度計劃與預算目標的達成。

第二篇：如何制定好規劃

如何制訂可行的花銷預算

第一步：記下一個月中的收入和開銷

如果你是個非常有條理的人，可能能輕松查到一年前的支出款項。但是大多數人都不怎么有條理，我們可能需要用一個月的時間，記錄下每筆交易，帶著筆記本，留著所有的購物小票，記下每筆錢的去處。

Tip：你也可以使用理財工具來幫你自動記錄下你的收入和花銷，如各種記賬APP。筆記本和購物小票非常有用，因為記錄得越詳盡越好。記下“花40塊錢買了想要的東西”是根本沒用的。你花錢買了吃的？還是買了毛巾？電器？我們需要對這些開銷非常清楚。

月底時，大多數人都會驚詫于有那么大一筆錢從自己的銀行賬號中流向了各個商家的口袋。尤其在開始記賬的第一個月，我們甚至會被隨手在超市買零食的花銷嚇到，在這之前我們對此無知無覺。

到了月底，你會真正了解自己的消費習慣，發現在某些方面可以適當削減開銷，也有某些方面可以稍微多花一點?，F在你可以看第二步了。

第二步：寫下收入和必要的花銷

首先，寫下你每年的凈收入。

然后，列出你一年中需要支出的款項。過去30天記錄下的花銷這時候能派上用場。對于那些每月會有變化的項目，如水電費等，可以估算出12個月的合計費用。別忘了算上每半年或一年一繳的費用，例如保險費和汽車年檢費等。也可以把收入和支出中的各種費用平均分配到每個月中去。

最后，從你的收入中減去所有的花銷。

第三布：調整

如果你的收入大于支出的話，那就太棒了！可以把結余用在你的理財計劃上，用于應急資金、還債、養老金……用處是無窮無盡的！

如果你和許多人一樣，意識到一個沉甸甸的現實——自己花的比你掙的多，別泄氣，你能解決好這個問題。

現在你需要將預算中可以靈活分配的那部分減少。如果你每周花300塊錢去飯店吃飯的話，就可以從這一部分開始削減了。去超市購物的花費其實也是非常靈活的。不過別脫離現實，指望一個三口之家每月只花500塊錢用于食物開銷，那是不可能的。

如果實在沒辦法達到收支平衡，也不能再減少開支了，你就需要考慮增加收入。比如再找一份工作？發展兼職事業？或者寫博客賺錢？

第四步：按計劃行事，但別太嚴格

一旦制定好一個預算，就盡量去執行它。如果這個月你已經花了200塊錢在外就餐，就別再多花了。當然這些事總是說著比做著容易，不過，只要心中牢記這個預算計劃，你就能離目標越來越近。

如果你發現自己總是沒法實現計劃，可能就需要重新評估一下預算了。比如油價上漲后，預算中的汽車燃油費這項就需要提高。

預算并非一成不變的。如果效果不好，你隨時可以調整。最重要的是開始計劃你花錢的方向。如果你對自己的錢毫無計劃，它就會被揮霍在許多毫無意義的地方。有了一個計劃，就能確保你在努力達成理財目標。沒有計劃的話，你的目標就只是個夢而已。

第三篇：如何制定好的維護計劃

如何制定好的維護計劃

摘要：介紹維護計劃的定義，作用，內容和成功的關鍵點 關鍵字：維護計劃，維護效率，工作單 計劃是管理的五大職能之一，同樣，維護計劃也是維護工作中主要的一部分。它的基本概念是識別需要的工作，計劃完成工作需要的資源，并且控制在對運營有最小影響的狀態下安排完成工作。它是提高維護效率的關鍵，一個好的維護計劃能夠使我們清楚的知道我們應該做什么，和怎樣去做，這樣我們能夠達到期望的結果。但我們怎樣能夠給維護人員制定恰當有效的維護計劃呢？以下將對相關的內容加以討論。

首先，談到計劃，必須明確計劃的資源。因為控制維護資源是所有維護管理人員任務。我們能夠把正確的維護資源劃分為三個部分：勞動力，材料，和設備。其中，維護勞動力部分是維護資源費用中最大的部分。這也就強調維護管理者必須從他們的勞動力預算中獲得最適宜的使用，這可以主要通過勞動力資源的計劃和安排來獲得。一些公布的研究表明在一個反應式的維修或緊急類型的維修類型的組織中，通常員工的效率在25%左右，而在使用很好的計劃和安排的組織中，效率將有很大的提高，通常能取得60%的水平或更高。

但維護效率對于大多數維護經理，財務經理,甚至工廠經理看起來都是模糊的術語。為了給你自己一個可理解的維護效率的定義，你需要分析當前的狀況并且為你的組織設計一個理想的目標。并且你將發現，隨著你的維護組織變成有計劃地和他們效率的提高，你將獲得反應式（非計劃的）維護組織兩倍的輸出。這其中費用的差異將是實際小時的差異乘與員工小時費用率。這是一個潛在的差異，因為除非你消除由于員工等待工作指令,等待主管，等待工作的開始（結束）的批準引起的效率的損失，否則永遠不能夠認識到這個差異。相等的非生產性時間的消耗是指等待或尋找零備件的時間，從工作場所到備件庫房的重復行程時間，檢驗工作的時間，尋找丟失的工具或試圖使用不恰當的工具工作的時間等。那我們如何消除這些延誤呢？答案是通過好的工作計劃。一個好的維護工作計劃應該包括以下六個項目：

1）需要的時間，工藝和技能水平。

2）需要的備件

3）需要的工具和設備

4）詳細的工作指導 5）所有專用的指導 6）所有安全的指導

這些計劃制定完成以后，我們就要處理怎樣傳遞這些計劃到技術人員的問題。我們可以利用好的工作單控制系統來完成。工作單是允許工作計劃進行的文件。沒有工作單文件，你就不能夠有效的描述工作計劃和與技術工人的交流。

既然我們認識到維護計劃的重要性，那么應該由誰制定工作計劃呢？對于這個問題，我們應該結合各自的實際情況加以考慮。對于少于10個技術工人的維護組織，主管就可能完成工作計劃。而在大的公司中，應該有專門的計劃員作計劃。在一個計劃程序開始時的通常的錯誤是試圖讓維護主管監督和編制計劃。如果你使用這種安排，你將永遠獲得不了完整維護計劃帶來的利益。我們通過主管和計劃員工作職責描述的比較將幫助說明這一點。典型的一線維護主管的工作描述包括：

1）激發技術人員

2）確定工作需要的技能水平3）工作的協調和跟蹤

4）監視工作的安全和質量

5）審核分配的員工（包括雇傭，解雇和工資的建議）6）建議改善和費用節省項目

7）識別設備故障和重復維修的原因

8）為分配的員工建議技能水平和培訓

從這個工作描述中可以看出，一線主管需要花費他們大量的時間與他們分配的技工在現場一起工作。對于一線主管使用6/2原則是有幫助的：每班6小時在現場和每班2小時在紙面上。如果一個組織有相反的情況，維護主管將比一個職員的資源使用的更少。然而，主管工作的描述表明對于辦公安排有很少的利用時間。

相對的，對計劃人員的典型的工作描述應該包括以下： 1）審核他們接收到的工作需求 2）走訪工作場所澄清需求 3）對于其他的澄清交換需求

4）估計需要的技能和勞動力數量 5）識別和保存需要的庫存材料

6）識別和訂購任何需要的非庫存的材料

7）在工作被安排之前，確保所有需要的資源是可利用的 8）制定和跟蹤員工的工作積壓 9）為每周的日程確定勞動力容量

10）為管理者的批準準備每周的安排(注意：主管關心的是每天的安排，計劃是關心每周的安排）11）跟蹤完成的工作單

12）為重復的工作制定標準

13）制定歷史工作的估計

14）以設備號順序保持所有的完整的工作單

15）保存所有的設備信息，包括備件和手冊

16）與工程師一起工作建立和監視預防/預測維護的程序

這些工作執行的描述需要計劃人員來用他的大部分時間參與紙面/計算機工作。與一線主管相對應的，對于計劃人員使用6/2原則也是有幫助的，每班6小時參與紙面/計算機工作和2小時在現場檢查工作。如果一個組織有相反的6/2規則，計劃員是在花費他的時間在錯誤的行動上。計劃員的工作描述表明他們大多數的時間將涉及跟蹤和控制工作活動。

上面我們討論了維護計劃員的工作描述，接下來我們討論維護計劃員應該有什么樣的資格。一個好的維護計劃員應該有系統化的工作方法，這樣他能夠快速的整合維護工作需要的正確的零件，工具和信息達到高質量的標準。這也就需要計劃員開發特定的信息管理系統，來快速的識別和整理大量的工程數據，設備歷史，作業程序，工作標準，估計的時間和估計的費用。概括起來，應該有以下六個特征：

1）好的技能.如果你從來沒有執行特定的任務或相似的任務，制定一個工作計劃將是困難的。工作計劃也必須是精確的和現實的，否則技術工人將喪失對他們在系統中的信心。這能導致他們檢查和再檢查計劃，將降低效率。

2）好的溝通技能。這些是必要的，因為計劃員是維護部門與公司組織各層次的界面。生產，工程，和技工是計劃人員交界的三個團隊。一方面，與這些團隊中的任何一個缺乏交流將導致誤解，并且增加維護組織的困難。另外一方面，好的交流技能能促進和諧，并為維護項目產生長期的支持。3）好的紙面（或計算機）技能。這些行動是重要的。因為根據工作描述，計劃員活動的大多數部分涉及到跟蹤。依靠組織的情形，你可能使用手工書面系統或一個計算機維護管理系統來完成這樣的跟蹤。在應用中，當你使用這些技能時可能發現遇到的問題是許多技工在從執行工作轉變到描述怎樣做工作時是有困難的。也有技工在工廠區域內的調動；計劃員在當班的大多數時間被限制在桌面或計算機終端的相關的事情上。你需要仔細的分析每個候選來確定他們是否有能力作調動

4）好的草圖能力。這能力是重要的，因為很多時候對于恰當的解釋而采用一個簡圖是必須的。在其它的工程圖紙中附加這樣的圖也是需要的。當接觸一個不理解工程圖紙的團體，好的草圖能力能夠節省很多的時間。

5）很好的理解交流指示能力。能夠很清楚的交流指示是必須發展的一種能力。當然與好的交流技能相聯系，用書寫的語言交流的能力是不同的。培訓在這個區域中比較弱的計劃員能有效的書寫能力是沒有價值的。

6）在維護組織結構有很好的工作理解和工作能力。維護組織中的理解和工作需要外交技能。建立和維持交流線索的有效性是重要的。計劃員能夠完成很多的任務，但他們不應該依靠維護經理強制執行一些任務。理解組織的優先權，工作流和目標能夠幫助計劃員制定順利的工作流。不能在恰當的渠道內工作能夠引起計劃程序的中斷和某些失敗.現實中，很多的公司都制定了維護計劃，但很多維護計劃的執行都是失敗的，主要的原因是：

1）工作責任的重疊。在一個組織中，有不止一個的計劃員，這就存在責任不能清楚定義的可能性。不能夠澄清維護計劃是通過工藝，設備，部門，主管，員工，成本中心或建筑分配的問題。沒有清楚的定義，你可能忽略一些請求。當這個發生時，計劃程序將被指責。忽略太多的維護申請對于程序是災難性的。因此，好的，清楚地定義這些責任線是重要的。

2）不合格的計劃員。沒有經過培訓的計劃員必然阻礙對于開始一個計劃程序的嘗試。如果你仔細的，小心的選擇一個計劃員，并且使用前面提到的標準，你將能消除這個問題。3）粗心的計劃員。你必須像對待其他粗心的員工一樣對待粗心的計劃員?？刂坪凸膭钍堑谝徊?。如果問題繼續，你必須采取教訓措施。然而，這是計劃程序失敗的最少的原因。

4）工作過度的計劃員。寬泛的來講，計劃程序失敗最通常的原因是工作過度的計劃員。簡單的說，這意味著員工中計劃員太少。一些調查表明所有組織中只有1/3有維護計劃員。

大多數的公司中，主管與員工的平均比率通常是可接受，但計劃員與技工的平均比例是不平衡的。維護組織中1：15的計劃員與技工的比例是最佳的；1：20的比率是可接受的。然而對于1：35或更高的比率是不能夠工作的。計劃員對太多的員工進行有效的計劃是不可能的。如果一個計劃員想嘗試，那么影響計劃效率的詳細內容將丟失。如果計劃沒有完成，計劃程序的效率和完整性將受到損壞。最終，程序將被暫停，使用恰當的技工與計劃員的比率將結束這個問題。

維護計劃，不管手工的或計算機化的，是最佳化維護運營中一個最重要的部分。同時，為了使維護活動對一個組織的利益有貢獻，許多程序是必須的。從工作單控制系統到預防/預測性維護程序，維護計劃程序和計算機維護管理系統，對于成功的最佳化維護資源都是必需的。

第四篇：如何制定好普通專升本考試的復習計劃

如何制定好普通專升本考試的復習計劃 來源：深圳華智教育培訓學校 發布時間：2009-08-06 查看次數：406

每個學生都有自己的學習方法及長短之處，在這里我們不能為你制定出完整的復習計劃，只能給大家提出一些有用的建議，給大家去參考。

1.怎么去復習？從哪里去復習？

在這里大家要明白專升本考試考的是什么？怎么個考法？可以參考下前面對專升本考試難度的一個分析》》。回過來，我們應該都知道專升本考試考的都是相應學校指定參考書上的內容，大部分學校還公布了各科目的綱及試題樣卷，這些都是一筆很寶貴的財富，如果自己所報考院校沒有這些的，可以參考下其它學校同個專業的綱及試題樣卷。

很多學生在前段時間訂購了本站所提供的專升本參考資料，現在應該對專升本考試的內容有了一個基本的了解和熟悉，如果你還沒有復習完，請不要再在那些資料上花太多的時間，因為那只是在具體政策出來前的一個參考，主要目的是讓你對專升本考試有個較熟悉的了解。由于時間的寶貴性，現在大家無論是在參考哪些方面的專升本資料，只要不是你所報考院校所指定的，請都放下來，重點轉移到你報考院校所指定的教材上去。

怎么去復習？從哪里去復習？我們的建議是：多練，參考教材上面的習題是最好的練習題材，大家要根據自己的弱點科目及科目中的弱點部分進行重點的復習和練習，不要放棄任何的機會，因為專升本考試“競爭大”。其次，由于專升本考試的難度不大，所以在做練習題時應以中低難度題為主；復習資料不要多，以相應學校所指定的為重點就可。

（我記得07年專升本考試剛考完，有位學生跟我說：題目太容易了，他當時考 1的是會計學原理，考的內容基本都來源于所指定參考書上的內容）

2.如何把握專升本考試的“難度不大，競爭大”？

去年專升本考試錄取工作剛開始，有很多學生開始抱怨自己，印象最深的考湖北大學的一個女生，她和我說：她僅差1分就考上，問我有什么辦法沒有。我能回答只能是：“去湖大沒有辦法，有辦法的是你可以努力的去走好自己以后的路”。專升本考試的錄取都是按分數從高到低的順序，0.5分就是一個檔次，當然今年有少部分學校有優先錄取的原則，這點影響不是很大，關鍵還是在分數上，如何去把握好每一個0.5分，這主要看大家在平常的學習和復習過程中所培養良好習慣，這是一個細節問題，在此重點的提醒大家！

3.循序漸進的復習，培養良好的心態，千萬不要半途放棄！

由于專升本考試的競爭大，很多考生在還沒有上考場時就已經打敗了，如參加過07年專升本考試的學生應該知道，在考試時，來參加考試的人數會小于報考時的人數，而且這個數目相對還比較大，所以大家既然選擇了就不要放棄，因為它的機會在你人生中只有一次。

心態在專升本考試中是最重要的，怎么去調整好心態，關鍵要看自己對專升本的認識。大家都早已是成年人，不要對專升本有過激烈的偏執，應這樣去認為，普通專升本考試是我人生中把握好了的一次僅有機會，無論結果怎么樣，我的理想還是存在，社會看重的不是我的文憑最主要的還是我的實際動手能力，只要我努力的去追求，我相信我會成功！So long as I diligently pursue, I believe that I will succeed!

第五篇：公司必須制定好基本的管理制度

公司必須制定好基本的管理制度

公司基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、財務制度，工作流程、部門管理規定等等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因為這是保證公司正常運營的基本保障，是必須的。比如說：招聘一個什么樣的人擔任什么樣的崗位，需要制定怎樣的薪酬制度，上下班時間、工作內容，還有，不同的部門要根據實際情況做一個部門管理規定等等。這些制度對于很多小型公司來說，有的形成了文字，有的是老板口頭通知員工，并在員工心中形成了習慣。但是，如果公司要作大作強，從一開始就應該形成公司的文字制度，并隨著公司的發展而不斷變化和完善。為以后公司發展成大公司了，進行制度管理的“法治”階段打下基礎。要建立好這些基本的管理制度，是一個循序漸進的過程，而且在建立過程之中不能為了建立而建立，也就是說為了建立制度就去寫一些很嚴密的，高要求的制度出來，看起來很標準化，但不實用，這樣就容易造成，寫的一套，做的成了另一套。要部門主管人員按照實際工作過程中的要求、程序等等去提煉出來，做到制度從工作中來，標準化后再去指導工作的開展，以使工作起來，流程更規范，效率更高，工作進度實時可查，出了問題有跡有尋，每人工作有擔當，每事進度有人責。

具體實施明細如下（主要由各部門主管牽頭）：

1、組織部門的職能與機構設置（架構圖）

2、各職能崗位職責說明，工作內容

3、部門業務（工作）流程：主要作業流程與說明

4、部門管理規定（部門制度）：比如說例會制度，合同單據管理，費用管理，物品管理制度等

要實施過程要遵循幾個原則：

1、實施是循序漸進的，不可要求一蹴而就，因為任何人習慣受到改變都會有抵抗心理

2、可個別部門先試點，熟練后再推行到整個公司

3、各主管在做機構設置時要根椐工作需要與公司條件，做到因崗設人，盡量一人多崗，絕不可因人設崗。