第一篇：香港幼兒園面試攻略

香港幼稚園面試攻略

香港幼兒園面試攻略:

1、家長可購買一至兩套合適衣服作為面試專用，以后便無須每次都為孩子的衣著而煩惱。

2、除了國際學校及個別以英語授課的幼稚園外(例如基督堂幼稚園)，基本上所有學校均以粵語面試，所以家長應專注練習孩子的粵語會話及應對能力，不要時而粵語，時而英語，又時而普通話，貪多務得，反會令孩無所適從，削弱語言能力。

3、在面試前數天，便應盡量安排孩子多休息及有充足的睡眠。一方面，可令孩子的情緒比較穩定，另外亦可有助消除對陌生環境產生的抗拒，為面試作好最佳狀態。

4、試前應輕松地告訴孩子將會到學校玩耍，并說明好玩之處，例如有玩具、有很多小朋友一起及有問答游戲等。

5、事先向小朋友解釋到學校玩耍玩須遵守規則，例如不可爭玩具、要有禮貌對老師說早晨和謝謝等，若不能遵守，便不會帶他到學校玩。

6、在面試場地，家長不應抱著孩子，以免給校方不獨立或依賴的感覺。

7、就算學校指定只有一位家長可一起面試，父母亦應一起同行，以示誠意和對學校的尊重。

8、孩子的儀容應以整潔為主，可留意指甲有否修剪及干凈，男孩子的頭發是否過長，毋須太過花巧，例如替女孩子涂口紅等。

9、孩子的衣著可配襯一點鮮色，讓孩子看起來更精神和活潑。

10、父母的衣著不宜過于隆重(例如全套行政套裝)又或太過隨便(例如運動套裝)，太新潮也不適宜。媽媽可化一個淡妝，以示對面試的重視。

香港幼兒園學位申請：０７５５－８２２５６６２１

為何奔波赴港上學？

一項來自香港統計處的數字顯示，超過82%的“雙非”兒童家長認為香港良好的教育制度，是他們辛苦爭取讓子女留港生活的重要原因。不少媽媽表示，香港教育、福利等制度比內地好，希望女兒長久留港，最好一直讀到香港大學。

與內地教育相比較，香港教育應該更適合學生成長的發展規律：

1、教學質量高，學歷認可度高

2、多元化的語言環境

3、國際化的教育理念

4、多元化的發展方向

緊張的入學形勢讓很多“雙非”家長都擔心自己適齡的孩子無法正常入學，而且家長對香港的教育情況及環境都不了解，官網的信息都

比較生硬和死板，提供的也只是基本信息，稍不注意就會錯過機會。香港學校的入園手續比內地要復雜，一般要提前一年申請，還要面試，錄取通知接收地需香港地址，自己辦理不僅費時還費錢。

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第二篇：香港幼兒園面試技巧攻略

香港幼兒園面試技巧攻略

想寶寶到香港讀幼稚園,雖然寶寶還不到一歲,考慮到香港的幼稚園要提前一年申請,也就是說明年這個時候就要幫寶寶申請幼稚園了,所以稍有空閑,我也會在網上做下功課,了解香港的幼稚園情況.雖然在香港讀中學和小學是派位制度,但有的名校也是有部分自主招生的名額的.如果沒有足夠的錢在房價高企的名校區買房子,就只有希望寶寶自行報考成功了.而如果想報考成功,寶寶在幼稚園的表現(K2和K3,相當于內地的中班和大班)以及幼稚園是否是有名的幼稚園是很重要的.那也是香港的家長們為什么要竭盡所能送寶寶到有名的幼稚園就讀了.而要得到名幼稚園的錄取通知,面試這一關是很重要的.下面是香港十大幼稚園面試攻略:

1.維多利亞幼稚園(銅鑼灣)面試形式

(1}.安排家長陪同子女到遊戲區玩耍，老師從旁觀察幼兒的反應。

(2).待小朋友熟習環境後，老師就會按照小朋友的喜好，決定在課室或遊戲區進行接見。

(3).同時與家長及小孩進行簡單傾談，整個面試以母語交談為主。

面試內容。學位諮詢熱線—0755-82256621）

1.問寶寶名字?

2.辨識圖形、物件、數字或顏色。

3.通過遊戲或砌積木時表現，觀察寶寶活動情況

4.校方詢問家長孩子在家中情況及表現。

5.問小朋友叫什麼名字？

6.今年幾多歲

7.由誰人照顧？

8.給小朋友圖書或玩具模型，考他們的基本常識，如水杯有什麼用除。

2.蘇浙小學暨幼稚園 家長可陪同面試，小朋友可用廣東話作答 面試內容 社交技巧：觀察小朋友與其他小朋友或與父母玩玩具的情況。遊戲技巧：給小朋友一個玩具娃娃，問眼耳口鼻的位置。基本概念：拿出圖書，指著其中一項，要小朋友辨認圖形及顏色。體能協調：要求孩子拿著某項東西，放在較遠的指定位置。

自我介紹：

1.問小朋友叫什麼名字？

2.今年幾多歲

3.由誰人照顧？ 基本概念：給小朋友圖書或玩具模型，考他們的基本常識，如水杯有什麼用除。遊戲技巧：給小朋友一張畫紙及顏色筆，讓他自行塗鴉。

3.根德園幼稚園 面試形式 家長可陪同小朋友一同面試；班房內有兩組老師，男孩子和女孩子分開面見。面試內容 自我介紹：

1.你叫什麼名字、幾歲、住那裏？

2.是男孩子還是女孩子？ 遊戲技巧：

1.友一張畫紙及顏色筆，讓他自行塗鴉。

2.在玩具生果盤中挑一款問小朋友是什麼，並給玩具刀小朋友，讓他示範怎樣切水果。基本概念：

1.請小朋友辨認積木的顏色，並依照老師的示範，砌出相同模樣的積木。

2.向孩子展示圖畫，要求他們說出圖中物件的名稱及人物的活動等。體能協調：做動作，如伸脷、勾手指等。最後老師還會要求小朋友唱歌。生活習慣： 例如問：剛才乘什麼交通工具來到學校？吃了什麼作早餐？

4.京斯敦國際幼稚園 面試形式 家長可陪同小朋友面試，報考幼稚園須參與一個15-20分鐘的英語面試，透過會話形式測試身心發展、英語水平及學習能力。面試內容 自我介紹： 1.以英語問小朋友叫什麼名字？

2.今年幾多歲？ 生活常識： 看圖卡問圖中是什麼動物、顏色。

5.民生書院幼稚園 面試內容 自我介紹：

1.問小朋友叫什麼名字？

2.喜歡吃什麼食物？ 生活常識：展示玩具圖咭，問小朋友是什麼，可以在哪裡見到？ 遊戲技巧：讓小朋友砌積木 智力測驗：

1.老師指著物件如車子，要求孩子說出物件的名稱。

2.老師給小孩一件玩具，跟他玩耍，觀察其反應。家長要點：

1.報讀該校的原因？

2.誰人照顧孩子？

3.孩子喜歡玩什麼？

4.平日帶孩子到哪裡玩？

6.基督堂幼稚園 面試形式 由澳洲籍校長單對單面試，以全英語應對。分為閒談及聽指示回答。面試內容 自我介紹：

1.問小朋友叫什麼名字？ 2.今年幾多歲？ 生活常識： 1.桌上放有不同顏色，選出指定的顏色？ 2.老師給小孩一件玩具，跟他玩耍，觀察其反應。7.約克英文幼稚園

如果您需要我們愛心家庭成長服務社協助,可以委托我們申請。通過我們申請的好處:

1、同樣條件的學生,我們能夠為您的孩子申請到更好的學校。

2、成功的保證是關鍵,自己去申請很可能因失敗而耽誤學生的學業。

3、家長只需要提供學生的各項資料,選校指導、申請手續、面試指導與培訓等等繁雜的工作都由我們來完成。

4、我們能夠根據學生的條件,為您的孩子選擇最適合的學校,不僅要看眼前,更要著眼于孩子將來的升學和個人成長。

第三篇：香港幼兒園和小學的入學面試攻略

香港幼兒園和小學的入學面試

去年的9月、10月差不多這個時間，我們從上海移民來到香港。一來到就忙著給樂樂插班小學，準備報名，填表，遞材料等等申請學校。現在一年過去了，樂樂也適應了香港的學習生活方式，我也可以慢慢步入了自己工作生活的軌跡。

今天在街上看到一個幼稚園、小學的面試培訓班廣告，課程是為要入讀幼稚園、小學的孩子提供面試培訓。廣告詞形容“你不愛競爭?但競爭會找上你”，附圖為一名眼淚汪汪的女童。這個場景不禁讓我想起了去年的這個時候給孩子報名、申請、面試等等找學校經歷，加上對香港教育的不熟，各種手忙腳亂的場景都還歷歷在目。特別是這個廣告讓我想起給樂樂準備面試，生怕面試不過沒有被學校錄取的緊張場景。我對香港幼兒園和小學的入學面試感觸已久，今天跟大家交流一下經驗，也給將要來香港上學或者插班的家長一些參考，希望對大家有幫助。香港教育制度分為本地和國際兩個體系。孩子進入哪個體系接受教育，幼稚園、小學是關鍵第一步。而能否入讀心儀幼稚園小學，面試是至關重要的環節。

面試文化，在香港深入民心，從孩子抓起。香港收生一般提前一年進行，意味著3歲上K1的小孩，需要在2歲時參加面試;意味著6歲上小一，需要在5歲時參加面試。

一般的幼稚園、小學都通過孩子們在面試時的表現來決定錄取名單，面試結果直接決定孩子能否入讀心儀學校。如果面試理想，能成功進入最好的幼稚園、小學，就能幫助孩子們進入最好的初中，然后最好的高中，直至頂尖大學。

這一情況使得“面試熱”不斷增溫，家長更是絞盡腦汁給孩子報讀面試培訓班，希望能從中增加孩子面試成功的籌碼。

我的一個香港朋友，她的孩子Yoyo今年2歲，明年就要上幼稚園了，所以朋友把孩子送進了面試培訓班。孩子除了要學習面試技巧外，還要學會把眼睛貼到一張臉上正確的位置，畫圖，以及辨認水果。

“這些培訓班以及面試對孩子們有很大的幫助。”朋友說，“我希望她可以在這些培訓中做好準備，大部分家長都希望孩子們能有一個好的基礎。”

盡管如此，朋友對孩子的前景還是非常擔心，因為Yoyo想要申請的幼稚園只招12個人，但卻有上百個競爭者。而她的小兒子還是個嬰兒，卻已經被計劃在8個月大的時候將開始進行培訓。制作精美的個人簡歷也是香港幼稚園、小學面試中的指定動作，對孩子家庭背景的展現是重頭戲。為了孩子能進入這家口碑良好的幼稚園，朋友將她個人畫展的所有新聞報道全都放進了孩子簡歷中，希望能增加錄取機會。

為了準備面試，香港父母們還要參加講座，了解各家學校的面試題目類型。而面試內容除了涉及到數學(英數)、英文，語文能力之外還會考核到學生的探索能力、溝通能力、社交技巧等各方面的能力。香港針對孩子升小面試開設的補習班，長期熱門。“面試的問題越來越難了。”YoYo媽媽一次跟我這樣傾訴，“他們可能會問孩子們：?你們的眼睛是用來做什么的???這是哪一種蛋??他們甚至還會準備一些關于禮貌方面的考驗，比如會在面試結束時給孩子們一些糖，然后孩子們需要在拿走1顆糖果后說謝謝才符合標準。一下子拿太多糖會被認為貪婪，而拒絕糖果又會被認為不禮貌，均會被扣分。”

在香港的家庭中，由于一些家長在對孩子的教育中比較注重的是機械性的教學，比如教孩子認知顏色和物品。

但學校的面試考官對孩子們的這類技能并沒有很看重。他們中更多的人傾向于觀察孩子們玩玩具的樣子，這可以幫助專家們觀察孩子們的精細動作技能以及社交能力。

他們還會留心考察孩子們參加集體活動時的表現，比如參加合唱。最后，面試官會通過與孩子們的交談了解他們的表達能力以及與人進行眼神交流的能力。還有的面試官會要求孩子們辨認顏色，形狀或解釋一些場景。

我記得去年，帶樂樂去面試的時候，一位面試官這樣說，“我們考察的重點不在于那些他們入學后就能學到的知識。很多面試官還會仔細地觀察家長的表現。我們都希望知道未來我們可能與什么樣的人合作，比如一個非常固執己見的家長，會讓我們自動說不。”

“我們可以很快地辨別出一個孩子是否接受過培訓。要教會一個孩子說什么是很容易的，但他們卻很難明白自己說的東西。”事實上，面試官可以直接分辨出一個孩子是否接受過訓練。“一個孩子可能被訓練背下一些臺詞，但如果你問一些別的問題，他們會突然露出馬腳。”

也是有道理的吧。他們面試過這么多學生，孩子的一言一行一舉一動怎么會逃過他們的火眼金睛。聽完他講，我真的很慶幸之前就給樂樂報了面試培訓班。后來，我們真的就被這家小學錄取了。那時候心里就想，臺上一分鐘，臺下十年功。

后來我試想一下，要是就因為短短幾分鐘面試失敗就沒有被錄取的話，前面的報名申請填表等一切功夫都會白費了。

要知道，一般的幼稚園、小學都通過孩子們在面試時的表現來決定錄取名單，面試結果直接決定孩子能否好的學校。如果面試理想，能成功進入最好的幼稚園、小學，就能幫助孩子們進入最好的初中，然后最好的高中，直至頂尖大學。

香港小孩從牙牙學語起，便會參加英語面試培訓班、探索能力培訓班、溝通能力、社交技巧等各方面的學前預備班。到了擇校面試時，這些“武藝”便可排上用場，吸引校方的注意力，面試培訓班上學習到的“武藝”無疑有助于申請到好學校。

我當時剛從上海移民到香港，也是在朋友的建議下給樂樂報了面試培訓班，果然有幫助。但是YoYo媽媽說她還會給孩子報多一個面試班，她說“如果別人家的孩子都去了好幾個培訓班，我的寶寶只去一個難免會擔心落后于人。而且這些補習培訓老師很善于估題，這是能決定她面試能不能成功的。” 她說，培訓老師無法教會學生每一個面試試題，但肯定能幫助孩子們提升自信心、社交禮儀、溝通表達等能力。

現在想想，香港幼兒園、小學的面試對家庭教育乃至對孩子們最終的教育結果是有促進作用的。其實是香港政府想讓它的公民們明白：父母應該對孩子的教育問題負很大的責任!因為有考試和面試，家長才不會對孩子放任自流。才會想到：哎呀，要考試呢，我們是不是應該教會孩子應付考試的知識和能力，是不是應該給孩子做些培訓，上些培訓班，教會他待人接物的一些基本規矩呢? 考試的內容并不復雜，都是這個年齡段的孩子應該掌握的基本技能。其實并不是在為難孩子，但是短短的幾分鐘的考試，排除偶然性和

孩子的發揮問題，其實父母平時對孩子的教育成果是可以有所體現的：孩子的規矩，性格，禮貌，模仿，基本認知，適應能力等。正因為有面試競爭，家長們會思考自己的責任，對孩子教育的方向，手段和內容。其實面試培訓班就是指揮棒啊，培訓的好，對面試成功就是有促進作用的!值得一提的是，很多雙非孩子，特別是像我們這樣從內地移民來香港的家庭，對香港生活、語言習慣、禮儀舉止等都不熟悉，如果把我們的孩子跟人家如生土長的孩子放在一起，面試官一眼就能看出孩子們之間的差距。所以說，內地來港讀書的孩子，申請學校前如果不參加課外培訓增加籌碼，面試結局實直難堪。香港是一個資源極度貧乏的地方，家長焦慮，虎媽云集，補習文化已經成為一種社會現象。面試培訓更是香港一種流行全港的活動，幾乎在香港的每個學校、每個屋苑附近都有相關的面試培訓班。面試也培訓已經成為香港一種社會現象。

只是今年香港的這股面試培訓熱不斷增溫，愈演愈烈，每一個家長都不希望自己的孩子在面試中就輸去機會。這意味著今年要參加入園、小學面試的孩子們需要面對更大的困難。我只能說，祝你們好運。

我感悟了這么久?!希望對大家有幫助。

第四篇：香港一日游攻略（推薦）

香港一日游攻略（購物+觀光）

事先一定要先做好事前準備工作，這個非常非常的重要滴，磨刀不費砍柴功。象購物清單和游玩路線一定要安排好。下面我會詳詳細細的把我的經驗列出來。心血之作啊，去之前花了一個禮拜的時間規劃，上網查找等等。

提供官燕棧的會員卡號，香港官燕棧卡號04001427，李小姐。根據買的多少折扣不同。具體要看店促。只要報卡號就可以了，要是問的話就說是我朋友的一般都沒有問題的。

一、報名***旅行社39元當日來回的旅游團

早上7：20系財廳上車，到深圳羅湖口停車，自己過關；晚上8：00系羅湖關口集中返來廣州。

二、臨行前需帶的DD：

1、通行證；

2、身份證（過關不用出示，以防在HK被人查身份）；

3、信用卡（在HK刷銀聯）和港幣現金（按照購物清單來估計，龍城大藥房用現金的，在廣州先兌換好或者在香港路邊的兌換店也可以）；

4、購物清單；零錢包（用來裝現金和信用卡，最好是分開有兩個口的，現金和信用卡分開口裝）；手表（非常重要，整天的行程需要在預定的時間內完成）；圓珠筆（購物時在購物清單上把買好的東西劃掉）；

5、地圖（羅湖過關時可用免費拿）；

6、買八達通（去到香港關口可以買到）。

三、具體路線指南

1、去到羅湖關口大概10.00-10.30，過關：10.30→11：00（一般如果不是節假日半個鐘頭過兩邊的關口綽綽有余）

A．從羅湖過關：深圳火車站出來后按指示牌“往香港方向”上二樓通道通關即可，過關后買八達通卡（可95折刷卡），按指示牌坐九鐵。全程30分鐘，每3~10分鐘一班。羅湖口岸大樓→沿著“去香港”的箭頭走→走“內地及外國游客”通道→內地海關出示港澳通行證→羅湖橋→走“內地及外國游客”通道→--港澳通行證→KCR火車。(PS:買八達通卡，五十元押金再充100元，使用方法和羊城通一樣。)

2、第一站：上水，目的買燕窩。

11：00→11：15；坐車大概需時6分鐘。上水出站后，面向馬路往左走一小段，乘扶手電梯上地鐵站二樓，左邊一條天橋直接通向上水廣場，官燕棧：上水廣場4樓431A號（如果不買燕窩的可以直接跳過）PS:用八達通記得在上水出站再入站，可以便宜一些。羅湖→上水→尖東用八達通共29.6 元,羅湖→尖東用八達通共34.8 元。回程用八達通走同樣的路線還可以再打折，尖東→上水只要8.8元了。11：15→12：30買燕窩

第二站：星光大道，目的拍照。12：40→13：20，上水→尖東。星光大道在地鐵尖沙咀站EB出口，朝海方向走，穿過人行隧道后，取道”星光大道”出口。在這里可照下相。

第三站：尖沙咀鐘樓

沿星光大道走可到鐘樓。可以這里照相。

第四站：會展中心（香港島）

在鐘樓附近是天星碼頭，在這里坐天星小輪試下香港最古老的交通工具。八達通可以使用，渡輪2.3元。天星碼頭的渡輪有兩個方向，一是去中環，一是去灣仔。我們這站是去會展所以坐灣仔線。天星小輪好有特色，可以照上幾張相。約十幾分鐘后到達（加上等船）。上岸后旁邊就是會展中心，金紫荊廣場，這時可以照上幾張相。

第五站：山頂（太平山頂，凌霄閣）

由會展往島內走，（最好問問人哪里有電車坐，自己找得比較麻煩）我們又坐了香港最古老的交通工具----電車。收費2元，后門上車，上車前要看清楚站牌要坐幾個站或叫司機提一下，因為車上是沒報站的。由會展到中環只是幾個站，很快到滴，從中環下車后問問人山頂纜車點行，不遠的。用八達通直接刷卡就可以了。

第六站：十元任買日本貨 ~ 十元店（如果沒有時間就忽略過），目的可以看到很多日本奇思妙想。地址：銅鑼灣京士頓街恒隆地產名店坊內；營業時間：上午11時至下午10時；交通：銅鑼灣地鐵站E出口------后面附上地圖。以上游玩的時間控制在16：00之前完成。然后回去坐渡輪過海到尖東，不要坐地鐵很貴的。

第七站：16：30→18：15（購物時間）尖沙咀加連威老道，目的去龍城大藥房購物。連威老道（以尖沙咀A1出口為路標，出站后往左手方向走，在第一個紅綠燈路口過去對面馬路，往左手方向再走一點點可以看見右手邊有個路口，進去就到了加連威老道了...SASA,卓悅.龍城大藥房。-----后面附有地圖

A、龍城大藥房（入口右手邊為高端護膚品，直線進去是賣藥的柜臺），龍城沒有奶粉賣的。打印好購物清單，把要買的東西按1234列個明細，最好把英文標上。基本上龍城有賣的東西不用去卓越這些格價，直接買就是了，都會比較便宜的。-----進去找個銷售把清單交給她看，問下哪些是有賣的，哪些是沒有的，用圓珠筆作記號，再問清楚沒有賣的在這里的可以用什么品牌替代，記錄下來。然后照單抓藥就搞定了，可以花很少的時間就買齊所有的東西，里面的東西擺放比較亂，單單指望自己慢慢看幾個鐘頭也不夠。我在龍城只花了半個鐘頭就把所有的東西買好了。

B、卓悅。有BB明治奶粉賣，沒有孕婦的。從龍城往來路折回走可以有個路口，左手邊的就是卓越，門店名是英文。

C、萬寧。按進去加連威老道路折回路口，往左手方向走，到達重慶大廈，坐手扶梯上二樓，往左手邊走一點就可以看到前面巷子里的很大門面萬寧。有雅培賣。可以看看這里有什么東西是特價抵買的。藥油這些比龍城是要貴幾塊錢的。象上次我買的強生Baby潤膚露500ML折成大概RMB25元，在廣州超市100ML的都要RMB28元啦。

D、屈臣氏。從萬寧出來過對面馬路，可以看到屈臣氏，以尖沙咀A1出口為路標的話，出站后往右手方向走一點的路口就可以看到對面屈臣氏的招牌了。屈臣氏是在二樓的，樓梯有點陡，要小心慢慢爬上去，如果兩個人一起的話，派一個人上去就可以了。有雅培賣，可以看看這里有什么東西在搞活動是抵買的。﹡如果要買明治媽媽或者森美媽媽的話，就在去星光大道的旁邊的SOGO崇光百貨可以買到。那就在去第二站前先買了，反正很輕的東西。要仔細看看生產日期，我買的是森美媽媽，有幾種口味的，有些口味的生產日期比較久的，挑選最近的生產日期來買。買奶粉的話可能要跑幾個地方才能買到。所以時間預留多點在上面。

3、坐車回羅湖。最遲18：30一定要去坐地鐵，這是在平時，節假日就要提前了。尖東→上水→羅湖。全程大概45分鐘，有可能會延誤一點點。

4、過關，集合，回廣州。我回程兩個關才花了10分鐘搞定。

總結：

1、走路快，象過關這些無關的路一定要快速走過，穿舒適的鞋子，避免穿高跟鞋。

2、購物清單要非常的詳細列明，最好打印出來，避免字跡潦草，別人看不懂。一定要寫英文標識，香港人很多知道這個牌子的英文名，但是中文名就不知道了。

3、不懂就問，路在嘴上，時間也掌握在嘴上。當地的香港人都是很熱情的

第五篇：面試攻略

攻略

一、收集相關信息，做好前期準備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：

1、如果您在一個士氣很低落的工作環境中工作，你會怎么做？（從業心態，自信心）

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經驗）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現在正忙，你會怎么做？（應變能力）

5、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？（銷售策略）

6、你的一個準客戶在購買你的產品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求你在一個星期內要追回欠款，你會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關系的前提下）

7、公司給你分配一個新市場開發任務，談談你的計劃。

攻略

二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位

“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優勢。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經歷，盡量用業績數據來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的：

“您好，我有4年多的銷售工作經歷，在前一家服務的公司連續兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發了一條新的銷售渠道，個人年業績占到了部門銷售業績總量的50%。我在該行業有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業績帶來驚喜。”

攻略

三、著裝職業化，留下良好的第一印象

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

攻略

四、笑對壓力面試，展示自信樂觀

眾所周知，銷售行業是一個極富挑戰的行業類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。

攻略

五、肢體語言保持和諧自然

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業務成交起著至關重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在；

2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時，可以適時點頭表示認可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現出銷售人員的積極、向上之感。坐下時應在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應聘的銷售崗位是感興趣的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環抱于胸前，腳腿不停地抖動。

攻略

六、說好四句話拿到給力薪資

很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態勢，似乎雙方都在小心的避免先表態，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是HR，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對于自己的信心，以及來自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質的銷售精英所必需具備的成功品質。

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七、清晰地表明職業規劃

近年來，關于職業規劃的問題越來越受企業HR的重視。他們在面試中，注意體現清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現出來。比如，面

試官問：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發展，未來3-5年的職業規劃是什么？”這個時候往往就是表現你的計劃與組織能力的最佳時機。

建議可以這樣回答：

“我上大學期間就開始勤工儉學，四年的學費都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現在起五年內，能夠進入快銷行業的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經驗和客戶資源，同時我也相信經過大學期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時，我也希望自己能夠在一家企業，一家愿意做相互投入的企業，待上一段時間。”

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八、適當提出問題

通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會令對方產生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應該在你提出問題后結束。

通常你可以這樣提問：

1、您認為我適合這個銷售工作嗎？

2、我還需要再次來面談嗎？

3、我什么時候能夠得到您的回復？

4、您已經了解了我的技能和經驗，您認為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領導？

6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

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九、細節決定成敗

面試結束后，有一些細節往往影響著銷售人員的面試結果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走，座椅擺放回原位，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝。

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十、面試后適時保持聯絡

現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后必要的電話詢問或者發一封感謝郵件都是禮貌的后續動作。大多數的求職面試者容易忽視這點，你發出的感謝信會令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報的內容；

4、進一步強調你對這份銷售工作的興趣；

5、糾正面試中的一些錯誤印象；

6、增加他們雇傭你的機率；

7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會。