第一篇：大慶香榭麗購物中心開業慶典及促銷活動方案

大慶香榭麗購物中心開業慶典及促銷活動方案

一、整體思路及預期達到效果

我購物中心的開業慶典及促銷活動應由開業預告造勢期、開業慶典期、開業喜慶延續期組成，通過開業前的媒體宣傳及活動造勢制造開業話題，向社會廣為傳達香榭麗購物中心“十?一”開業的訊息（9月份）；開業慶典活動期間（10月1日 ~ 10月7日）通過有效的吸引客流的宣傳推廣手段和文娛趣味活動和促銷活動，最大程度的把懷有新鮮感的顧客拉進“香榭麗”；在10月7日后每逢雙休日舉辦公益活動或表演活動，繼續延續開業的喜慶氣氛造勢拉動人流。但由于“香榭麗”項目受經營業態的限制，實質性的商品促銷基本無法進行，所以只能盡量多的舉辦能拉動人流的各種表演及趣味性、公益性的活動，連同數量不多的品牌促銷、特價商品及商場內外特賣活動，一起將商場開業的氣氛渲染得更加熱烈、隆重、多姿多彩，并使開業喜慶氣氛在一段時間內得以延續，以提高市民的來客量和參與度。

二、機會點分析：

10月1日是香榭麗開業暨典禮之日，又逢國慶10月1日至10月7日七天大假，同時還是服裝類商品換季時期，此時為年度中難得的好商機，在商場舉行開業慶典系列活動之時，應要求眾商家備足貨品（包括特價品）予以銷售配合提高銷售業績。但活動期間業務部、商管部對商品價格應予以控制，借開業慶典期間客流巨大的時機既可樹立起我商場物美價廉的好形象，形成口碑效應廣為傳播，造成客源的擴展之形式，又可使商家借此時機，在“香榭麗”挖到“第一桶金”，從而實現商場有好口碑，商家有利潤的雙贏局面；同時開業慶典期間也是檢驗員工素質、服務常識、整體作戰能力的好機會，也是激發員工團隊意識，提高員工榮譽感的好時機。

三、開業慶典活動方案

活動主題：龍翔九天?有鳳來儀

——香榭麗購物中心繽紛開幕

活動時間：2003年10月1日 ~ 10月7日

階段推廣：

（一）預告造勢期：制造開業話題，引起公眾關注（9月9日 ~9月30日）。

1、推廣內容及形式：

活動1：

主題：回饋社會，教師節送好禮

時間：9月9日 ~9月10日

活動內容：9月9日 ～ 9月10日期間，教師可持工作證明到香榭麗獲贈50元抵用券一張，(購物券使用日期為10月1日～10月7日，每位教師限領一張，使用抵用券時，在同一商鋪內每消費300元，可抵用50元另獲DM一張）。

注：此次活動發券200張（結算時業戶與商場對抵用券金額各承擔一半）

活動2：

主題：幸運福星，中秋收大禮

時間：9月10日 ～ 9月11日活動期間每天限10組50人參加水果堆高大賽，獲第一名者可取走自己所堆高的水果并獲50元抵用券一張，其它參與者亦可獲50元抵用券一張及一份精美小禮品。

活動3：

主題：剪報有獎，好運好彩

時間：9月7日 ~9月25日

內容：9月7日 ~9月25日期間，凡剪下并集齊在《大慶晚報》刊登的15期香榭麗報頭廣告，即可在10月1日~10月7日在香榭麗購物中心一樓總服務臺兌換60元禮品券，集齊其中10期可兌換30元禮品券。（領取禮品券時需憑身份證，每人僅限兌換一份禮品，且內部員工不可參加本次活動）。

注：禮品為60元電吹風一個；30元電動剃須刀一個。

2、媒體宣傳策略：

于9月8日、9日兩次以香榭麗購物中心招商工作圓滿成功——相約名門、共同發展為主題整版硬廣告，廣告市民“香榭麗”即將開業，并同時發布活動1、2內容。

（二）開業慶典期：制造隆重、繽紛開業氣氛，歌舞翩翩，好禮連連，吸引眾多市民來到全新“香榭麗”。

時間：10月1日 ~10月7日

1、開幕慶典儀式（10月1日）

1）開幕慶典儀式現場布置

① 舞臺：9m x 7m設于正門右側，背板高3.5m

內容：熱烈慶祝香榭麗購物中心繽紛開幕。

② 空飄約100個放于外廣場邊排列

內容：品牌廠商、業戶及社會團體祝賀香榭麗購物中心繽紛開幕。

③ 巨型拱門三個放于正門前左右

內容：熱烈慶祝香榭麗購物中心繽紛開幕。

④ 活動卡通人三個，現場派發海報小禮品

⑤ 鑼鼓隊一隊

⑥ 禮炮18門

⑦ 巨型氣球兩個放于主席臺（舞臺）兩側，下掛巨型條幅，巨幅內容：左側，龍翔九天，有鳳來儀；右側，香榭麗購物中心繽紛開幕。

2）典禮儀式程序及時間安排

① 8：48分：由鑼鼓隊開始擂鼓（8：30分左右首批嘉賓先行進場參觀）。② 9：46分：由主持人宣布開幕慶典儀式正式開始，并介紹到場嘉賓。

③ 9：48分：由到場嘉賓致詞（7人共30分鐘）

人員暫定為：市領導1人（5分鐘）；區政府領導1人（5分鐘）；開發商董事長1人（5分鐘）；管理公司董事長1人（5分鐘）；香榭麗購物中心總經理1人（4分鐘）；業戶代表1人（3分鐘）；顧客代表1人（3分鐘）。

④ 10：18分由香榭麗購物中心董事長宣布“香榭麗購物中心開幕”，同時鳴禮炮18響、鞭炮2萬響，然后放氫氣球1千個，和平鴿118只，同時鑼鼓響起，此時嘉賓離場。⑤ 10：28分，顧客入場。

2、開業慶典期促銷、推廣活動及內容

活動1：繽紛開幕二重送

時間：10月1日 ~ 10月7日

壹重送：開業禮謝登門禮

活動期間，每逢整點都有卡通人在商場內及外場贈送氣球、糖果。

貳重送：同喜同賀、生日快樂

10月1日生日的顧客于當日可獲50元抵用券

10月2日 ~ 10月31日過生日的顧客于生日當日可獲10元抵用券

（注：在同一商鋪內每消費300元，可抵用50元，每消費100元可抵用10元，領取抵用券時需憑戶口本或身份證在總服務臺領取）

活動2：香榭麗購物中心開業，今日免費乘車

時間：10月1日

內容：10月1日8：00 ~ 17：00乘坐

從大慶市各區到“香榭麗”新村的指定線路的公交車（12、25、30、31、355路）持有香榭麗購物中心發放的報銷憑證，可報銷車費。

活動3：名牌名品新裝折扣賣

時間：10月1日 ~10月7日

在商場一樓和二樓業戶中各選出不少于10家較有影響力的品牌進行全場折扣活動（至少8折銷售）。

活動4：遍地開花，處處精彩

商場各業戶自行推出打折活動，營銷企化部進行pop書寫，制造整場讓利效果，但業戶不得有抬價再打折的虛假打折行為，商場管理部要進行現場檢查，并對虛假打折進行查處。活動5：香榭麗楓彩

——香榭麗購物中心開幕文藝匯演暨大型服裝，婚紗展示會（香榭麗與鐘愛一生影樓聯辦）。

時間：10月1日 ~10月7日

每天場次：第一場14：00~15：30

時裝表演1小時，婚紗展示演出30分鐘

第二場18：30~20：30

歌曲、音樂、舞蹈，營造美好時光

（活動中時裝show階段modle外請，但時裝由商場一些較好品牌提供，這樣可對商場品牌進行免費宣傳。）

3、媒體宣傳策略：

1）車體廣告：30臺

廣告內容：香榭麗購物中心“十?一”繽紛開幕

投放時間：9月1日 ~10月30日

2）高空看板：8塊（設于大慶各區主要區域明顯位置）

廣告內容：香榭麗購物中心“十?一”繽紛開幕

投放時間：9月1日 ~ 10月31日

3）DM（5萬份）

廣告內容：香榭麗購物中心“十?一”繽紛開幕及開幕慶典、促銷活動內容。投放區域：大慶市五區主要路段

投放時間：9月24日 ~9月30日

4）電視：大慶有線電視臺黃金時段，每天晚上播兩次，每次30秒。

廣告主題：香榭麗購物中心“十?一”繽紛開幕及開幕慶典、促銷活動內容，以商場現場實景為主體畫面。

投放時間：9月24日 ~9月30日

5）平面媒體廣告

廣告訴求：以香榭麗宣言為主題，香榭麗購物中心“十?一”繽紛開幕開幕慶典及促銷活動為訴求點硬廣告五次（整版、彩色）。

投放時間：9月25、26、29、30日，10月1日

（三）開業喜慶延續期

主題：香榭麗多彩霓裳節

1、活動時間：10月11日 ~ 11月2日

推廣內容：

活動

1、主題：店內不貴、店外更便宜

活動內容：香榭麗購物中心戶外廣場秋冬服飾特賣，花車30輛H架20個，參加活動業戶必需提供品牌或優質、優價秋冬服飾商品。

活動

2、主題：時尚秋冬服裝展演晚會

時間：10月11日 ~ 11月2日每逢周六、周日晚18：00 ~ 20：30

內容：歌舞、音樂等文藝節目，中間穿插商場內名優品牌秋冬裝展示。

2、媒體推廣：于10月9日、10月23日、10月30日各發布活動主題內容1/2版硬廣告各一次。

第二篇：香榭麗促銷演出活動方案

香榭麗促銷演出活動方案

第一場＜中場＞（8月3日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，介紹樓盤概況及九場演出安排并邀請市領導簡單講話。（15分鐘）

2、交響樂團演奏，前半部分曲目。（20分鐘）

3、有獎問答。（10分鐘）

4、俄羅斯模特時裝表演。（25分鐘）

5、交響樂演奏后半部分曲目。（15分鐘）

6、主持人結束語，并發布下一場活動時間及內容。感謝市領導及觀眾的積極參與。（5分鐘）第二場＜中場＞（8月10日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，介紹本場主題。（5分鐘）

2、青春熱舞，活躍場上氣氛。（10分鐘）

3、參加選美小姐集體亮相。（10分鐘）

4、有獎問答。（5分鐘）

5、公布選美標準及評選辦法。（10分鐘）

6、參選小姐分紅，黃，藍（三原色），暗示“繽紛之星“主題三隊，三隊分別進行展示。（20分鐘）

7、由觀眾評選，統計各隊支持率。（5分鐘）

8、由支持率較低的隊，再次上場表演。（10分鐘）

9、由觀眾選出每隊前五名。（5分鐘）

10、關于選美有獎問答。（5分鐘）

11、選出幸運觀眾，并宣讀幸運觀眾姓名。（5分鐘）

12、紅、黃、藍隊再次上場表演。（10分鐘）

13、主持人致結束語，預告下場活動安排。（5分鐘）第三場＜中場＞（8月17日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，介紹體繪發源及歷史。（5分鐘）

2、展示較優秀的國際內體繪看板，并請專家逐一點評。（15分鐘）

3、由主持人介紹哥倫比亞概況、風情及舞風，并請哥倫比亞舞蹈團表演。（15分鐘）

4、模特化妝表演。（15分鐘）

5、有獎問答。（關于化妝）（10分鐘）

6、派發獎品并邀請獲獎觀眾略談獲獎感受。（10分鐘）

7、人體彩繪表演。（15分鐘）

8、主持人致結束語，公布下一場次安排。（5分鐘）小場＜一＞（8月21日）演出安排（60分鐘）

1、主持人講話。（5分鐘）

2、介紹校園音樂及樂隊。（5分鐘）

3、當地兩支校園樂隊演出歌曲。（20分鐘）

4、由樂隊回答觀眾提出關于時尚、流行的理解。（10分鐘）

5、向觀眾征詢對兩支樂隊的看法。（10分鐘）

6、兩支校園樂隊結尾演出。音樂中主持人致結束語。（10分鐘）

小場＜二＞（8月22日）演出安排（60分鐘）

1、主持人講話，感謝觀眾連日來的支持，再次介紹香榭麗名店廣場。（10分鐘）

2、外籍模特時裝表演。（15分鐘）

3、關于香榭麗大街及國內商業街的知識問答，當場發獎。（20分鐘）

4、菲律賓樂隊演出。（10分鐘）

5、主持人致結束語。（5分鐘）小場＜三＞（8月23日）演出安排（60分鐘）

1、主持人講話預告次日開盤情況。（10分鐘）

2、塞拉利昂歌舞表演，中間主持人串場進行塞國介紹，并進行有關地理人文問題問答。（30分鐘）

3、小型雜技，魔術表演。（15分鐘）

4、主持人致結束語，再次預告次日開盤盛況，并以獎品相許。（5分鐘）第四場＜大場＞（8月24日）演出安排（120分鐘）

1、主持人講話，隆重宣布香榭麗今日開盤盛況。（5分鐘）

2、燃放禮炮，同飲香檳，共同慶賀香榭麗開盤剪彩。（10分鐘）

3、德國國家管樂五重奏，渲染開幕式隆重的氣氛。＜注：不要告訴觀眾是哪個國家的樂隊，以便作為題目留給觀眾猜。＞（10分鐘）

4、市領導致詞。（10分鐘）

5、俄羅斯民間舞（舞蹈）。＜注：同上不要告訴觀眾是哪個國家民間舞。＞（15分鐘）

6、讓觀眾猜剛才的兩個節目是哪個國家的風格。猜對的現場讓演員發獎，并可合影留念。（10分鐘）

7、開盤剪彩，開發商向市民致詞。（15分鐘）

8、選美進入決賽，基本的舞臺表演后，可讓參賽者以聞香水，品紅酒的方式來猜其價格＜意在突出巴黎風情＞。（20分鐘）

9、參賽者品完后再讓現場觀眾上來品評，定價，看支持哪個隊的觀眾多。（10分鐘）

10、再次讓模特穿上各式永衣或婚紗時裝，讓觀眾猜其價格。（5分鐘）

11、由主持人公布答案。并將紅酒和香水贈給答對的模特及觀眾。并讓獲勝者與主持人合影或簽名。（5分鐘）

12、主持人致結束語，再次感謝觀眾的熱情支持。（5分鐘）第五場＜中場＞（8月31日）表演安排（90分鐘）

1、主持人講話，宣布本場主要節目內容。（5分鐘）

2、加拿大手風琴演奏。（10分鐘）

3、簡單的小魔術，調動觀眾熱情，變出帶有香榭麗字樣的禮物灑給觀眾。（10分鐘）

4、波蘭舞。讓幾個觀眾上臺模仿。調動觀眾參與積極性。（15分鐘）

5、節目進入高潮期。魔術表演師，邀請現場觀眾上臺共同表演，并故露簡單破綻，請臺下觀眾找出，并發給其獎品。（10分鐘）

6、魔術師再表演復雜一些并趣味性強的一些節目，讓觀眾參與，并讓猜出者上臺重復表演其魔術。這會調動場中氣氛。故意搞笑觀眾。并發給參與者獎品。（20分鐘）

7、讓現場觀眾表演自己會的日常生活中的小魔術，看是否能使其它現場觀眾無法破解，并可請魔術師配合。主持人發給其獎品。（5分鐘）

8、讓魔術師教現場觀眾簡單的小魔術，看誰能學會，并表演得好，無破綻。發給其獎品并與魔術師留影。（10分鐘）

9、主持人致結束語，并請獲獎者上臺共同向觀眾表示感謝！（5分鐘）第六場＜中場＞（9月7日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，可請現場觀眾猜測本場節目內容及禮物。＜可拿出幾件表演道具作為提示＞（10分鐘）

2、黑人雷軌，放松一下會場氣氛。＜讓觀眾一會能輕松進入角色。＞（10分鐘）

3、請演員到臺上表演一段經典影片，喚起觀眾參與的欲望。（5分鐘）

4、請觀眾上臺單一進行臺詞模仿。＜從易到難＞（5分鐘）

5、菲律賓樂隊演奏，請觀眾上臺配舞。（15分鐘）

6、再次請演員上臺表演精彩片斷，動作幅度要夸張搞笑，臺詞要有張力，可改用時尚前衛的詞語。（10分鐘）

7、讓現場觀眾進行帶動作的模仿，注意動作的夸張是否到位。（10分鐘）

8、再請一組演員和一組觀眾共同到臺上表演，演員只說原臺詞，觀眾配合表演動作。并發給其表演獎品。（10分鐘）

9、請兩組觀眾到臺上進行雙簧式的模仿，故意制作搞笑效果。可將制作道具作為獎品贈送給觀眾。（5分鐘）

10、主持人致結束語，并把演員及觀眾共同邀請到臺上，在經典影片插曲中結束本場演出。第七場＜9月14日＞（中場）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話＜注，主持人可穿上歐式服裝＞宣布本場活動安排。（5分鐘）

2、請專業舞蹈演員上臺表演優美的拉丁，使觀眾進入狀態。（5分鐘）

3、請專家講解其舞蹈要領，并請現場觀眾上臺表演。＜注，可配合專業演員與其同舞，以免觀眾尷尬。＞（10分鐘）

4、俄羅斯模特表演，讓觀眾稍作休息。＜15分鐘＞

5、請專業演員表演表演稍有難度的桑巴，也可適當故意作錯些動作，調動觀眾情緒。（10分鐘）

6、請專家講解其要點，并可請觀眾上臺表演，然后讓專家為其現場指導，并發給表演者獎品。＜10分鐘＞

7、放舞曲請演員和觀眾共同上臺表演，并為其拍照，發給獎品。（10分鐘）

8、請一些搞笑的孩子上臺模仿，并說出這些舞蹈與本國的有什么不同之處，并讓演員與孩子留影。（5分鐘）

9、主持人與孩子們共同致結束語。（5分鐘）第八場＜9月20日＞（大場）演出安排（120分鐘）

1、主持人講話，調動起會場氣氛。＜建議最后一場可邀請一位現場觀眾共同主持，邀請以前優秀獲將觀眾來重現其獲獎片斷＞宣布本場內容安排。（10分鐘）

2、請獲獎的模特隊再次現場演出，給觀眾以親切的感覺。（5分鐘）

3、請優秀的模仿表演獎獲得者再次進行模仿表演。（5分鐘）

4、俄羅斯模特隊再次亮相，再次喚起觀眾對美的向往，突出本開發商的與眾不同歐式浪漫情調。（15分鐘）

5、喝啤酒比賽初賽開場。選出現場觀眾進行比賽，其它觀眾進行嚴格監督，不許有倒酒現象，否則取消其參賽權。主持人要極力渲染會場熱烈氣氛。并選出10名優勝者進入復賽。（10分鐘）

6、塞拉利昂歌舞，讓觀眾休息一下。（10分鐘）

7、有獎問答，有關香榭麗的知識及以前演出內容的問答，并發給其獎品。（15分鐘）

8、哥倫比亞歌舞。（10分鐘）

9、喝啤酒比賽進入復賽。初賽的10位演員上臺，請觀眾評出5名勝者進入復賽。并請主持人對他們取得冠軍的信心進行采訪，請現場觀眾推測誰能取得冠軍，還有其家人朋友對其的信心有多大。（10分鐘）

10、請十位進入決賽者的家人或朋友上臺為觀眾表演一個節目，作為評選冠軍的參考。（10分鐘）

11、進入決賽期的評選，要求在喝的過程中有音樂伴奏, 以渲染會場氣氛。并評出最后優勝者。發給獎品。還有猜對觀眾也要上臺發獎。（15分鐘）

12、主持人宣布此次演出活動結束，再次感謝觀眾大力的支持。并歡迎大家到香格麗來體會異國的高雅情調。放國外經典名曲結束此次促銷活動。（5分鐘）

第三篇：購物中心促銷方案

t0：各部門

f r：企劃部

抄送：楊總公司領導

發文日期：2015年1月18日

發文內容：關于情人節、春節主題活動促銷方案事宜

活動主題：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 總活動時間：2月7日—2月23日（17天）

第一波段：約“惠”情人節

活動時間：2月7日——2月14日（8天）主線活動：男女服飾2折起；

靴鞋全場3折起；

箱包皮具2折起；

床品冬品清倉低至1折；

家電類節日全場2折特惠；

1、“享”新春 禮上往來：

（活動時間：2015年2月7日——2月10日）

購單票物滿98元加1元送不銹鋼飯碗一個，購物單票滿198元加2元送，精美香皂盒一個；購物單票滿298元加5元送4頭彩碗1套；購物單票滿598元加10元送快壺1個，購物單票滿898元以上加20元送保溫水壺1個；

每日限量、數量有限送完為止；

2、“惠”情人 套購特惠禮：

（活動時間：2月7日—2月14日）

情人節服飾套購198元起；（休閑男裝出4家、少淑女裝出6家，每家至少搭配四套）情人節珠寶飾品套購99元起；（四樓珠寶飾品至少搭配出2套情人節套購）

2、“惠”情人 “20”分級贈：

（活動時間：2月14日當天）

情人節當天在指定專柜購物滿“230元”，送精美彩色套碗；數量有限，送完為止； 情人節當天在指定專柜購物滿“520元”，送精美巧克力一盒，數量有限，送完為止； 指定專柜：少淑女裝、休閑男裝、珠寶飾品、圍巾絲巾、3、high翻天 說你愛我吧！

（活動 時間：2月7日——2月14日）

擺放地點：四層觀光電梯一側

4、約“惠”情人節 有愛就“購”了！

（活動時間：2月14日12:00——15:00）

獎項設置：一等獎：100元情人節消費卡；（10張）

二等獎：大地數字影院情侶套票（20張）

三等獎：七彩嘉年華旱冰2小時暢游卡（30張）

紀念獎：四樓環游嘉年華游戲100元代幣卡（40張）

第二波段：樂享新春 禮惠全城

活動時間：2015年2月15日—2月23日（共計：9天）

一、主線活動：春裝新品上市；

運動、戶外春款3折起；

箱包、床品、買一贈一；

靴鞋冬品清倉、全場1折起；

二、購物分級贈禮：（活動時間：2月15日—2月18日）

活動當天，購物單票滿188元送廚邦醬油1瓶，購物單票滿388元送品牌陳醋1瓶，購物單票滿588元送食用油1瓶；購物單票滿888元以上送高級餃子粉1袋，數量有限、送完為止，限當日購物（家電、家具、皮草、手機不參加活動，每票只限領取一次）；

每天10:00——17:00 活動結束后不在參與贈禮活動；17:00以后的購物顧客第二天可以到活動現場領取禮品，營業員不允許代顧客領取贈禮；

二、搖錢樹下 金盆抓“寶”

（活動時間：2月19日—2月23日11:00——17:00）

1、活動道具：

2、活動要求：

活動期間當日、單票購物滿177元即可抓寶1次，單票滿377元2次、單票滿777元以上3次（家電（限大電）、手機、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）團購商品除外；每天限前30名顧客；

限當日購物，過期一律不允許兌獎；

3、活動地點：慶南休閑購物中心四層

三、活動宣傳： 1、8pdm海報5000份；

3、電梯框架、樓梯口活動展架；

4、《大慶晚報》各大商場促銷信息欄目；

四、活動預算：見附表

慶南休閑購物中心企劃部

2015年1月18日篇二：購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管： 負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、cool在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm（direct mail）

優點：主題明確、dm內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。缺點：現在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定dm品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期dm商品的價格和數量進行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進行拍照。dm商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當dm完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： a、商品相近原則； b、整體規劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨； b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價。

10、新dm商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計劃時，應考慮所有消費層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數量不足以維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；篇三：xx購物中心營銷推廣方案 xxxx購物中心營銷推廣方案

一、項目意義 xxxx購物中心的建立，將客觀上填補吉林省乃至東三省該項（mall）商業模式的空白。在商業領域率先導入全新的經營業態，昭示著長春已邁入一個嶄新的商業時期，對長春商業經營模式及市場產生革命性的影響，具有劃時代的標志性、史性意義；而亞泰集團以前瞻性的眼光和雄厚的實力擔負起這一重要開啟者角色。

從一個區域的界面來看，繁華的商業無不帶動一個區域的經濟，刺激房地產、旅游業、酒店業、交通業、其它服務業的興旺，吸引外商投資。在一定的程度上帶動城市的綜合質素的提升；一個大型的現代化的購物中心的開業運營，必極大地方便和滿足本地區人們的物質文化生活需求，改變人們的消費和生活方式，解決大量人員就業，增加地方財政收入，具有現實性的社會意義；充分體現產業報國、回饋社會的理念，這與一個真正有抱負的企業精神相契合。

從發展商（亞泰集團）的視角看，順乎商業地平線的大勢，以大手筆介入商業物業，從而深度涉足于地產商業聯動開發營運的領域。在商鋪銷售、租賃、管理等項獲取巨額回報的同時，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強整個樓盤的銷售力，提升整個樓盤商業地位和價值。

著眼長遠，該項目的啟動將為未來的集團房產業發展奠定基礎，因為未來商業裙樓房產依然是城區樓盤的主旋律，該項目的運營為今后開發同類房產業積累經驗，并因此而培育造就一支集房地產、商業、營銷管理為一體的有實戰經驗的經營管理團隊。

二、市場環境調查

長春市位于東三省中心區，屬中型內陸省會城市。2000全市國內生產總值（gdp）824億元；第二產業和第三產業各占365億和338億元；人均國內生產總值約9000元；汽車、農副產品深加工、高新技術是該市的三大支柱企業。國有經濟和非國有經濟成分各占50%比重；全口徑財政收入實現76億元，年增長16%；市區全口徑財政收入69.5億元；2000年，金融機構存款余額1013億元，城市居民儲蓄余額533.7億元。全市由六城區及四郊縣構成，人口近700萬；xxxx項目所在的南關區人口60萬，戶數18萬；鄰區朝陽區人口67萬，戶數18.2萬戶;北鄰寬城區人口42萬,戶數12.5萬;郊區四市縣人口占全市總人口60%，經濟總量僅占全市經濟總量的29.6% 2000年，全市商品房銷售建筑面積達62萬平方米，銷售額14.8億元，與上年比呈上升勢頭。售給個人用房47.9萬平方米，銷售額9.8億元。（該城市人均居住面積9.5平方米）2000年社會消費品總額實現311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。分別占社會消費品零售總額的41.3%和40.8%；社會消費品零售總額年均增長速度達18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費性支出5113元。其中食品支出占消費性支出42%、衣著類占10.9、用于居住類消費占10.7%、娛樂教育文化用品占9.8%、醫療保健占9.6%、交通通訊占7.8%、雜項商品與服務占4.7%、家庭設備及用品占4.4%。長春主要商業旺區有兩個，一是位于城北朝陽區與南關區交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農大路交匯處的歐亞商圈；六城區2000貿易批發總額187億（其中朝陽區90億、南關區48億、寬城、綠園各12億、二道區6億、雙陽區1.3億）；零售總額70億（其中朝陽區39億、南關區16億、寬城區6.6億、綠園區6.2億、二道區1.2億、雙陽區0.6億）。2000年，長春零售業大型零售商場前十名是歐亞商都、長百大樓、長春通立、恒客隆倉儲、卓展、市郵政局、安利日用品、長春國貿中心、長春好旺角大廈。前十名銷售總額47.79億元，最高13.2億元，最低1.5億元，平均4.7億元。項目啟動前，亞泰商業物業管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負責人的安排指導下，以高精度表格控制的方式，走訪調查了長春15家大型商場、318個商場內知名的服裝皮具品牌、16個有代表性的樓盤、35家長春市服裝皮具品牌專賣店。為期約十天，并進行了歸納總結。

閱覽了長春樓盤廣告及商場經營宣傳資料。對有一定參考性的商業機構如卓展、時代服飾、萬達沃爾瑪、長百影城購物中心定位及推廣手段有重點關注。

（調查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調查）。

三、戰略分析（swot）

1、優勢： a：經營模式優勢：xxxx購物中心實行全新的國際流行的購物中心(mall)的業態，是一個以零售業主力店為主導的，各類專賣店、品牌精品店、專營店為輔助，融合餐飲、娛樂、文化、運動、休閑等服務項目為一體的大型商業服務機構。在長春市沒有先例，打破了傳統商業百貨店的單一經營商品模式，服務功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統商業更廣泛的需求，市場支撐力強大，決定其生命力強大。b、特色優勢：購物中心經營戶的個性化經營表現有助于形成多樣化的個性特色，避免了傳統商業大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個性化的消費對象。c、營銷優勢：引進國際及港深一套新的商業物業營銷管理模式，在概念及思路、商業物業定位、功能設置、統一管理、促銷推廣戰略及手法上，相對于該地區同業而言起點較高，這種超前將充分考量到了市場的接受程度和對商業物業未來10—30年發展態勢的預測和把握。（具體措施見營銷戰略）d、地段優勢：xxxx購物中心位于長春市重慶路中心，朝陽區與南關區交匯處。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業、文化中心區，這里是首位集團投資開發，有品牌帶來置。由商

貿集結地，重量級商業機構有長百大樓、卓展、恒客隆、國貿、東方商廈、將建的萬達沃爾瑪等。路兩側店鋪林立，在項目運行過程中能保證外，人流密集、交通便捷。有商業金街之譽。隨著步行街工程的實施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢。e、品牌優勢：亞泰集團為上市公司，基礎實力雄厚，在吉林地產界其規模處于榜于亞泰集團一直以來致力于品牌的營造和管理，在業界和消費者中具有相當的知名度，xxxx購物中心由亞泰的信譽保證，有信譽構筑的較廣泛的群眾基礎。同時亞泰集團在長春有良好的政府關系資源部事務的順暢。f、規模優勢：近6萬平方米的經營面積在目前整個長春的商業界比肩者寥寥，（萬達沃爾瑪、長百影城購物中心、卓展有可比性）規模上的超大型使商品和服務功能有更大的組合空間，能滿足市場更廣泛的服務需求，實現一站式消費在客觀硬件上具備了一個最重要的先決條件。

g、wto的介入，中國企業將面臨前所未有的沖擊，出現更多的下崗人員，經商的人將相對增多，鋪面需求量將增大。

2、劣勢和威脅： a、從物業硬件方面看：該購物中心臨街，門前缺乏大的空闊地，未來大的推廣及文化表演、公關活動難以在現場展開（包括營造形象的升旗儀式難以實行），有礙于形成聚集、吐納人氣的休閑廣場文化景觀。（與萬達沃爾瑪壓縮房產面積，擴充廣場面積比遜色。）b、停車場問題：一方面地下停車場不如地面停車場便利，另一方面該地段為交通要道，地下停車場難以找尋，涉及到順逆向行車問題，給有車一族尤其是第一次購物者帶來不便；據消息稱，重慶路將來會被政府規劃成步行街，這一問題將更趨突出。規劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認真研究，當著重點解決。c、面臨激劇的競爭態勢：長春市有經驗和實力的大型商業機構大部分云集在重慶路，一些商家均有穩定的顧客群體，亞泰購物中心的轟然出世，其生存和發展的條件實際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項目一經規劃，即受商業界普遍警覺；而萬達沃爾瑪其經營規模和業態與xxxx購物中心項目有相似之處，在項目的介入時間，工程進度、招商、營銷推廣手法、經營管理方面，是一個頗值得關注和重視的對手。（日后在各營銷環節，須提防其采用后發制人的策略，加強對其營銷情報的收集。）d、高層商鋪銷售可能存在一定難度：因商鋪經營規劃樓層較高（地上七層，地下一層），集團對售價有不低的預期。商鋪在銷售過程中，將勢必出現低層熱賣，高層難賣局面。高層鋪位的優勢提煉是重點和難點（另需設計難點鋪位解決辦法，比如招租、招商方案）。e、新概念傳播力問題：購物中心（mall）是一個新的概念，購鋪者及消費者認同接受需要一個傳播的過程，前期需作大力宣導。廣告力度若小將造成不利局面。f、所有權、經營權、管理權的沖突問題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權、經營權、轉讓權原則上歸業主所有，對未來的整體形象、整體規劃布局、檔次定位、統一管理構成一定難度。若形成雜亂的局面后，將對整個樓盤形象造成負面影響。（因此，銷售時需對未來的整體形象、統一管理作嚴格的規定，并以條款形式載入合同）g、銷售人員培訓問題：非現鋪銷售，賣的是樓花、圖紙和規劃、七個樓層的面積、功能布局有一定的復雜性，與買家的溝通、堅定買家信心需要售樓人員要對購物中心、商業物業管理模式和政策、購物中心整體規劃、購物中心的優勢賣點有全面的了解。操作難度高于住宅，對銷售工作人員的綜合知識有較高要求。h、正式認購的時機：屬淡季推出，12月份為銷樓淡季，一般情況下是企業回收總結而非投放時期。

3、機會：篇四：100個購物中心的營銷活動方案(附案例)那么，對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

零售業100個創意促銷方案

第一章價格 永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放 例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇五：購物中心的促銷活動種類與技巧方法 購物中心的促銷活動種類與技巧方法

促銷是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業推廣以及公共關系等。

人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息準確、針對性強、反饋信息及時準確，它的不足之處是要受到人員、專業人員數量以及較高費用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關專家、顧問向消費者進行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與信息交流引起的購買現象。除了人員促銷外，還有廣告、營業推廣與公共關系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補人員促銷的人力、活動范圍的局限。營業推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優惠、獎勵銷售、廉價包裝等。公共關系是通過公關人員廣交朋友、樹立企業信譽、調解企業與消費者之間的關系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。企業促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。

推銷技巧的內容為：如何安排銷售計劃和分配銷售時間，如何保持同原有顧客的關系，如何尋找和發現潛在的顧客，如何把企業的產品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結束一項銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動機，如何應付和處

理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意見和競爭者的情報資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個人舉止風度等。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時機，進行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢于沖破價格障礙，適時報價等等。

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

1、以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、食、用”系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。p*g公司曾在北京大量贈送“潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。

現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。

競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。

2、以企業及組織為中心的促銷

生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是： 商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。

商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那么，在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。

第四篇：購物中心教師節促銷活動方案

購物中心教師節促銷活動方案

尊師重教作為中國幾千年來的傳統文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，以“夏出清，秋上市”為引導，進行促銷活動。逐步讓消費者都能了解并參與到購物活動中來，達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

一、活動時間：2012年9月8日至2012年9月10日

二、活動主題：金秋謝師恩 瘋狂大放價

三、活動范圍：商場一至三層

四、活動內容：

1、致禮恩師 福上福

教師節當天，來我購物中心的教師，持有效證件可到一樓中廳可領取精美禮品1+1。（數量有限，送完為止）

教師節當天，教師消費可享受雙倍積分。

2、假日攢“金”，go省錢

夏出清，傾情奉獻；秋上市，濃情有禮；購物中心全場最低3折起。

3、趣味活動

（一）：快樂“猜猜猜”,好禮等您拿

知識=禮品，有獎競猜

活動期間，凡當天在購物中心一至三層單張小票購物滿300元即可在一樓中廳參加“知識競猜”活動。

購滿300元可猜問題卡一張；

活動說明：

活動期間，顧客憑當日小票滿300元可到一樓正門客服臺任選一張答題卡片，卡片的背面有一道題目，顧客當即答出題目，經商場工作人員核對為正確答案，即贈送“小禮品”一個；答案不正確者不贈送禮品。（小票金額不累計）

題目范圍“文學、娛樂、生活常識、本商場小問題”

購物中心企劃部

2012年8月28日

第五篇：賓陽購物中心開業慶典方案

賓陽購物中心開業慶典方案

系列活動一 ※ 開業慶典方案（主要活動10月1日舉辦）

雖然大型活動放在10月1日舉行，但是本次活動也必須要有一定的規模效應，才能達到預期的效果。

一、籌備安排

1、活動規模：

參加人數350—380位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動場所：

賓陽購物中心廣場門前及場內

3、活動內容：賓陽購物中心廣場開業儀式

4、舉辦時間：2007年8月28日。

5、交通食宿安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而演出公司負責禮儀小姐、軍樂隊、醒獅隊、攝影師、新聞媒體等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

專業司儀一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛，演出公司提供)

8、嘉賓邀請：（完成時間8月27日），嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，購買精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、政府領導；上級領導、主管部門負責人： B、主辦單位負責人： C、業內權威機構：

D、知名人士、記者： E、業主、商戶

二、工作安排： 一）、廣告宣傳：

1、根據“賓陽購物中心”的營銷戰略及廠商訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“賓陽購物中心”良好的品牌形象凸現于賓陽廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。廣告內容要求: 開業告示要寫明事由,即“賓陽購物中心”開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關賓陽購物中心廣場的建設規劃、經營理念、服務宗旨。

2、廣告媒體安排

在活動前即須訂好報紙，、并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發的禮品袋、宣傳資料。

1)硬件宣傳：在路燈旗、三輪車車身廣告設計精美的展覽宣傳廣告。2)印制廣告：開業DM海報、禮品、?? 二)、制作、實施階段工作安排：

1、前期準備階段：2007年8月20日，演出公司將開業活動策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。

2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。

3、雙方公司應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當于當天召開第一次聯席工作會。聯席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案，簽定正式合同。4、2007年8月26日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的軟性廣告宣傳應見報。5、2007年8月23日，聯合工作小組賓陽購物中心應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作，發放請柬的同時夾帶商場儲值卡。6、2007年8月20日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。7、2007年8月25日，演出公司方面應完成活動所需用品的到位工作，至此演出公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。8、2007年8月26日，與公安、武警部門落實現場安全保衛工作，做到安全工作確保萬無一失。9、2007年8月26日落實開業儀式所需軍樂隊、鑼鼓隊、舞獅隊及禮儀小姐及排練工作。

三)、現場布置階段工作安排： 1、2007年8月26日，慶典公司開始現場的布置工作，一天應完成所有舞臺、燈光、音響的安裝工作。(賓陽購物中心派兩名工作人員配合，確認準確位置)2、2007年8月23-25日完成彩旗、條幅的安裝工作。2、2007年8月27日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時前完成充氣龍拱門的布置工作：晚上12：00前完成花牌、胸花、胸牌的制作工作。3、2007年8月28日，上午8：00時前，完成花籃、花牌、盆花的布置，上午8：00完成小氣球的充氣工作。8：30對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

四)、活動實施階段工作安排： 1、2007年8月28日，上午7：00慶典公司工作人員和賓陽購物中心工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。2、2007年8月28日，上午8：00禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準備完畢。3、2007年8月28日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準備完畢。4、2007年8月28日，9：00活動正式開始。軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。

A.場景布置 [路燈旗]

1、數量：300面

2、規格：0.5mXl．5m

3、材料：綢面

4、內容：“賓陽購物中心隆重開業”。

5、布置：商貿大道中段及環城路兩側道路。

印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現主辦單位的熱

情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[放飛小氣球]

1、數量：2000個

2、材料：進口PVC

3、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。

[充氣拱門]

1、數量：2座

2、規格：跨度15米／座

3、材料：PVC

4、內容：（圖另付）

5、布置：廣場正門與側門口。[簽到臺]

1、數量：簽到臺1組

2、規格：3m X0．65 m X0．75m

3、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。

[花籃]

1、數量：30個

2、規格：五層中式

3、布置：主席臺左右兩側

帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心的辭句讓人一目了然地知道本次慶典活動意義所在。[背景脾]

1、數量：一塊

2、規格：8m X 4m

3、材料：牛津布、噴繪

4、內容：賓陽購物中心開業典禮 [主席臺]

1、數量：l座：

2、規格：10X4MX1.5M

3、材料：鋼管、木板

[紅色地毯]

1、數量：200平方米

2、布置：主會場空地

突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩球8個

2、簽到本1本、筆1套

3、綬帶10條

4、椅子200張

5、胸花80個

6、胸牌200個

7、綠色植物50盆

8、盆花20盆 B.氣氛營造 [禮儀小姐]

1、數量：10位

2、位置：主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。[軍樂隊]

1、數量：22位，2、規格：專業人員

3、位置：主席臺左側

軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡。悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高集賓陽購物中心開業儀式的宣傳力度。[醒 獅][舞 龍]

1、數量： 1龍6獅

2、規格：南獅、舞龍

3、位置：主會場中央

醒獅精彩的采青、吐字表演，巨龍翻騰恭賀賓陽購物中心廣場開業大吉大利，為典禮活動 增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。[音響]

1、數量：l套

2、說明：專業

3、位置：主會場 B.儀式程序

2007年8月28日上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓典，軍樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發禮品： 8：35 來賓入會場就座；

8：45 音響播放慶典進行曲，音樂改為舞曲，出現舞蹈者表演舞蹈 《好日子》，以調動現場氣氛，吸引現場的目光

8：55： 舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布賓陽購物中心開業儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂齊鳴)。

9：00 主持人：邀請市領導致辭。(掌聲)9：10 主持人：邀請鴻基偉業總經理講話(掌聲)9：20 主持人：請賓陽購物中心總經理講話（掌聲）

9：30主持人：請來賓欣賞威風鑼鼓表演 9：55 主持人：請貴賓代表講話。(掌聲)10：00 主請人：邀請業主代表講話。(掌聲)10：05 主持人：邀請總經理及貴賓代表為睡獅點睛，舞獅歡舞，巨龍歡騰，請來賓欣賞舞獅表演。

10：10 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

10：18 主持人：宣布賓陽購物中心開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業主舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，巨龍翻騰，放飛小氣球將典禮推向高潮。

10：28 主持人：宣布賓陽購物中心開業儀式圓滿結束。

三、演出情況安排 演出日期：2007年8月28日9：30—11：30 根據本公司對此次演出活動的安排，由演出公司按排節目內容，經我方審核后決定組織5個各具特色的演出隊組具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現場氣氛。

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現場衛生清理： 責任人：

配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。

2、活動經費安排： 責任人：

對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

a.演出費用：xx萬（活動時間7天）

b.禮品費用：xx元（此項費用由商場提供商品作為禮品，無需另外進購,費用在商戶結算時抵扣）

3、活動工作報告：

定期舉行聯席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。

4、活動當天安全保衛及應急措施：

配備20名商場保安人員，同時請公安機關、武警消防部隊、軍警協助對活動現場進行全面的監控。

5、交通秩序：

十名保安負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。

6、消防：

配置滅火器，5名保安員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現場。

7、醫療：

活動現場設置一個醫療預防點，配備2名醫護人員。

8、電工、音響：

主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名（演出公司提供），保證典禮正常講話播音。

注：活動期間責任人明確事宜：