第一篇：統一綠茶市場營銷策劃書

統一綠茶市場營銷策劃書

營銷策劃方案提綱

1.制定統一綠茶市場營銷策劃方案的目的2.當前營銷狀況分析

3.機會和問題分析

4.營銷目標

5.營銷策略

制定營銷策劃方案的目的馬上進入飲料消費旺季，為使產品在學校（江蘇技術師范學院）上站穩腳跟，提高消費者（學生）對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。當前營銷狀況分析

1.經過一個冬天，對產品的宣傳力度減弱。

2.產品內涵需要有新意

3.市場上綠茶產品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種健康的天然飲料，茶飲料市場仍然較大。

機會和問題分析

1.機會

馬上進入消費旺季（夏季），人們對茶水的需求增加

2.威脅

茶飲料市場競爭加劇，各類品牌都有一席之地

（市場領導者：匯源，優質的原料、先進的工藝、純正的口味 市場挑戰者：康師傅，推出再來一瓶開蓋概率，激起廣大民心）各類品牌口碑都不錯，沒有明顯的優勢

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

3.優勢

“統一”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

信譽較好

4.劣勢

宣傳力度不夠大

促銷力度不強

產品創新力度不夠

營銷目標

總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在茶飲料市場上的市場占有率。社會效益目標：擴大企業知名度，強化在消費者心目中的地位。在學校（江蘇技術師范學院）內站穩地位，有明確的目標定位

經濟效益目標：年銷量5000箱

營銷策略

1.產品策略

產品定位在健康、純天然，強調適合年輕人。

2.價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰

3.渠道策略

給予經銷商更多優惠，鼓勵他們經銷本企業產品。

4.促銷策略

拍攝新的廣告宣傳片，采用多種媒體，立體式全面覆蓋的宣傳。贊助公益活動，提高企業形象。

加大終端促銷力度，有計劃的搞豐富多彩的促銷活動。

多采取“再來一瓶”策略

在產品外包裝上多下功夫

第二篇：統一綠茶銷售計劃

統一綠茶的銷售計劃

一、制訂統一綠茶市場銷售計劃的目標。

目前，中國飲料市場已形成了可口可樂、百事可樂、統一集團和頂新集團4大系列產品相互角逐的態勢。每個水飲品牌都有自己的成功之道，其中在市場推廣方面都有自己特點。在飲料市場上，各種飲料層出不窮，面對較大的市場容量，誰能占領市場，誰就能獲取最大的利潤。其中，統一公司寧波分公司在產品市場信息方面是以市場調查的方式不斷更新產品的市場信息，以此來幫助完成水飲產品鋪貨和市場推廣，彌補產品進入大陸市場較晚的缺陷，加強其產品在同類產品的競爭力。

二、統一綠茶營銷狀況分析

（一）目前市場情況分析

統一綠茶自1998年在大陸上市，至今已成綠茶品類的領先品牌。統一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然的健康茶飲料。甄選優質綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。且一貫堅持“親近自然”品牌主張，塑造清新自然的品牌個性。

從飲料消費水平看，中國城鄉居民人均飲料消費量還很低，飲料市場消費潛力還遠遠沒有挖掘出來。除白酒以外，大多數飲料行業在我國仍然是發展潛力巨大的朝陽產業。從長期趨向看，隨著中國全面建設小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會餐飲業的發展和城鄉居民的收入水平的逐年提高，飲料產品將成為越來越多的城鄉居民的生活必需品的一個重要組成部分，消費群體將不斷發展壯大，人均飲料消費量將繼續保持上升勢頭，飲料產品社會需求總量仍將保持較快的增長速度。因此，2014年中國飲料市場還有很大的發展空間。

經過多年的發展，統一綠茶在大陸已經成長為家喻戶曉的知名品牌，而其市場份額也僅次于康師傅，排行第二名。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是茶飲料的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。

統一綠茶自1998年上市，至今已成為大陸綠茶飲料的領袖品牌，被評為年輕人最喜愛的飲料及口感最佳綠茶飲料。

（二）主要競爭對手分析

1、在大陸靠方便面起家的臺灣頂新公司推出的茶飲料（包括康師傅冰紅茶及冰綠茶），康師傅冰紅茶是頂新國際集團飲品事業群于1997年6月推出的一款新型飲料，它在茶的基礎上加入檸檬口味。康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場占有率排名第一，價位在2.5至3元。

2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長沙等地設立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

3、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。目前市場上僅出現500ML的PET瓶裝，價位在2.5至2.8元。

三、機會和問題分析

（一）優勢

1、成本優勢。中國是世界茶葉原產地，資源豐富，是茶飲料產品取之不盡、成本低廉、用之方便的寶庫。在中國茶葉資源中，大量中低檔茶葉宜成為茶飲料首選原料。

2、文化優勢。茶是中國的國粹，比碳酸飲料、果汁飲料、純凈水等多出幾千年的飲用史。在生活習慣上、文化傳統上，中國人都有喝茶的基礎。而且生活節奏加快后，即開即飲的茶飲料易帶易貯，飲用方便，文化的影響提升了市場需求。

3、健康優勢。茶飲料和茶一樣，富含多種對人體有益的物質。茶飲料是天然、健康飲料，具有消除疲勞，降低血液中的膽固醇、血脂等功效，相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上茶飲料比碳酸飲料更溫和、更解渴，比純凈水更有滋味、更提神。

（二）劣勢

1、茶飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴重，定位雷同，各個產品沒有加以清晰的區分。

2、綠茶飲料市場不被重視。包括統一在內的各大飲料公司都將營銷重點放在紅茶上，綠茶的市場基礎和品牌影響力還沒有真正建立起來，更多的只是作為一個配角存在。

3、校園市場開發力度不夠，影響力有限。統一公司針對最大目標市場即

大學生消費群的宣傳力度不夠，影響力有限，特別是飲用健康綠茶的概念沒有得到廣泛的接納。

（三）機會

1、茶飲料的網民關注度排名上升最快。從2007年8月至今年，由第五名升至第一名。隨著人們健康意識的不斷增強，以茶飲料為代表的健康概念飲品也越來越受到人們的推崇。茶飲料市場的發展迅速，潛力無可限量。

2、青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，而針對青年人聚集的高校展開營銷活動還很少，特別是綠茶方面，幾乎沒有，這就成為公司發揮本次營銷策劃方案成效的一個巨大機會。

3、大學生還沒有樹立起健康飲茶的觀念，碳酸飲料還在大行其道，但隨著文化程度的提高和消費觀念的改善，茶飲料將成為大學生最佳的消費飲料。

（四）威脅

1、生產壁壘不高，門檻較低。據業內人士介紹，生產茶飲料的直接成本并不高，一套灌裝設備需投資40-50萬元，PET聚脂瓶吹瓶生產線需投資30萬元，一瓶飲料的原料成本僅為0.3元左右，如果把所有費用都折合進去，一瓶飲料的成本約在1.5元左右。因此對于商家來說，茶飲料的生產壁壘并不高，門檻較低，易于進入。

2、茶飲料市場競爭加劇。據百度數據顯示，在茶飲料品牌的檢索重合方面，同類型的茶飲品牌間競爭激烈。康師傅和統一兩品牌在冰紅茶、綠茶領域廝殺多年，網民的檢索行為也清晰地表現出康師傅和統一互為檢索重合最大的品牌。

3、統一在高校市場形式嚴峻。統一茶飲料在高校大學生心目中的品牌忠誠度不高，在大學生愛好的茶飲料品牌中位列第三，康師傅仍然占據高校大學生心目中茶飲料第一品牌的地位。

四、銷售目標

短期目標：爭取短期間里面提高市場占有率。

長期目標：通過統一綠茶帶動統一旗下其它品牌，且在市場在占一定的地位和固定的銷量

(一)目標市場細分

1、按購買者年齡細分：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲料的消費主體。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。

2、按購買地域細分：根據統一企業市場調查顯示，茶飲料市場滲透率高的城市主要集中在沿海經濟發達城市，并且與居民人均GDP正相關，其中以深圳（60.9%）最高,其次是廣州（53.6%）、廈門（48.9%）和武漢（44.1％）。從上述調查顯示，廣西茶飲料市場滲透率并不是很高，側面放映了其市場潛力巨大。

3、按購買行為因素細分：按購買行為因素細分市場。

從購買茶飲料示意圖來看，青年人更看重的是口味，追求時尚和健康。從購買茶飲料品牌來看，青年人主要偏好的品牌是統一和康師傅。從飲用頻率來看：調查數據顯示，在七大城市中茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%，作為青年人更青睞的統一，將輕度消費者轉變成重度消費者將是我們的關鍵工作。（注：七大城市為北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安）因此，從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。

（二）目標市場狀況

中國大學生已經成為消費市場的新銳，根據我們問卷調查的數據顯示，廣西高校學生平均每月的飲料支出大部分都維持在100-199元的區間。飲料消費已經成為大學生日常生活中必要的一項開支。隨著時間的推移，大學生飲料市場漸漸的形成了自己獨特的消費特點。

總結下來有以下幾點：

（1）高校生對于飲料產品的消費具有極大的市場價值，幾乎所有類型的飲料都擁有一個龐大的消費群體，80%以上的高校生都飲用過瓶裝水和液態奶、碳酸飲料；70%以上的高校生都飲用過各類果汁飲料和茶飲料；近50%的高校生飲用過功能性飲料。

（2）品牌知名度和認知度越高，越容易引發高校大學生的嘗試飲用。我們發現，雖然飲料的類型有所區別，但是飲料有一個明顯的共性，即知名度和認知度越高的品牌，其產品滲透率（被大學生嘗試飲用的比例）就越高；品牌滲透率高，品牌喜愛度相對也高，但不是絕對的正相關關系。如圖所示，滲透率排名高的品牌全是那些在各類媒體上曝光率極高的飲料品牌。

（3）大學生對于各飲料品牌形象的認知更多地源自廣告宣傳。品牌形象是各飲料品牌實現市場區隔最重要的手段之一，是形成自身品牌忠誠消費群體的重要因素之一。高校學生消費群體對于滲透率高的各系列飲料品牌的形象認知與各品牌自身的廣告訴求和品牌定位極為接近，這說明廣告宣傳大學生對于各品牌形象的塑造具有非常深遠的影響。從各品牌的定位來看，各系列飲料的前幾名品牌都有自己較為明確的品牌定位，這為追趕品牌設置了較大的障礙。通過適宜的媒體傳達正確的形象，實現和進一步鞏固自身市場的品牌區隔，理應得到所有飲料品牌的重視，畢竟大學生飲料市場已經成為中國飲料市場非常重要的一部分。

五、銷售計劃

（一）目標市場

通過目標市場細分，我們決定選擇統一綠茶作為我們的營銷對象，將18－25歲的消費者群體作為我們的目標群體，將寧波高校市場作為我們的目標市場，將環保、健康作為我們的品牌定位。由于人們不斷加強的健康意識加之我國本身就是一個品茶大國，綠茶的受關注度和受歡迎度不斷上升。主要消費綠茶的人群又主要是18-25歲的年輕人，所以我們將在青年人聚集的大學校園中進行統一綠茶的營銷推廣活動。

（二）銷售價格

1、雖然我國的茶飲料市場沒有經過價格戰的沖擊，但價格也呈現出了下降的趨勢，目前市場上500毫升左右瓶裝的茶飲料零售價價格大都在2.5-5元左右，與茶飲料新推出市場時的價格相比大約下降了20%左右。這種現象的出現一方面是因為生產成本的降低，另一方面也說明茶飲料市場已經出現無聲的價格戰，例如在批發環節，相同類型、不同品牌的價格相差約20%-30%。由于茶飲料與瓶裝水、碳酸飲料相比仍有較大的利潤空間，隨著新廠家的再加入，也許茶飲料的價格戰即將展開。

飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內。

2、經過幾年的發展，大陸茶飲料產業已進入成熟期，類似產品的質量已十分相近，如統一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產品的售價來看統一與康師傅對茶飲料的定價相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在2.5元左右，利潤率較高。因此統一可適當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

（三）渠道策略

1、營銷渠道策略

針對目標市場的營銷的渠道策略：（1）搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區域優勢。（2）提高高校市場客戶的服務質量（貫徹“統一用心、以客為尊”）。（3）加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率達到70-80%。（4）完善高校營銷渠道建設。（5）加強在高校運動場，如籃球場、足球場、網球場等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

其他目標市場的營銷渠道策略：（1）采用側面進攻 根據中國茶葉消費區的不同，推介不同的茶飲料品種，如福建地區一直以來都習慣飲用烏龍茶，在福建地區可重點推介統一烏龍茶；江浙一帶長期習慣飲用龍井等綠茶，在江浙區域可積極推廣統一冰綠茶或統一冰茉莉。（2）整合綠茶和冰綠茶 統一在綠茶產品方面，既有“統一綠茶”又有“統一冰綠茶”，普通消費者根本無法區分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留“統一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。（3）推出適合中年人的茶飲料。在現實生活中茶飲料的購買者中不乏30-50歲的消費群體，這部分消費群體盡管有相當一部分有自己泡茶的習慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時候由于其飲茶的習慣，往往選擇購買茶飲料。統一茶飲料的，統一可針對這部分消費群體，采用差異化戰略推出適合該群體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白，搶先一步占領該部分市場。（4）推出寡糖茶飲料。針對目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統飲茶習慣的、不喜歡含糖口味的消費者的需求，統一還可適時地推出不含糖的茶飲料。（5）適應不同的消費習慣 目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分；但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一可增加茶飲料家庭裝的推介。

2、宣傳渠道策略

以“環保、健康”為宣傳主題，以“親近自然，健康好茶”為宣傳口號，以高校營銷活動為核心，利用在高校內的宣傳活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，通過不斷更換環保箱箱體廣告、校園海報、校園廣播等宣傳形式，將校園推廣、公關、促銷有機地結合起來，相互配合，形成立體的宣傳網絡，以最少的投入，最大限度地影響目標用戶群體，短期內定能在目標市場之中引起轟動，同時也是為了長期扎根于校園打下堅實的基礎，提升統一綠茶的市場占有率和銷量。

（1）時效媒體的運用：環保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報、校園橫幅、校園DM等，這樣的媒介直觀且深入學生的日常生活，廣告的效率最高。（2）在食堂的餐桌上貼一張統一綠茶活動的不干膠海報，內容介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳統一綠茶“環保、健康”理念。

（四）促銷

為了配合校園營銷活動的進行，我們將有計劃的執行豐富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。

1、中間商促銷

為了讓服務高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：（1）購買折扣。對第一次購買或購買數量較多的中間商給與一定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購100箱送一箱的方式。（2）推廣津貼。企業為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。（3）銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與更為優惠的 信用期。

2、零售點促銷

在高校校園周圍的零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產品的曝光度。可以進行“返箱皮折現金”活動，并且給予一定的優惠條件，使零售商增加產品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應該提高產品的鋪貨率。可以與他們達成協議，給予一定的價格上的優惠，達到保證鋪貨率的目的。

對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產品陳列和多貼活動海報的權利。

3、消費者促銷

在本次校園營銷活動期間，我們將進行統一綠茶特價促銷。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產品組合。

情侶裝：500ml統一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的悄悄話，以此吸引情侶消費群體。產品促銷價5元/組。

分享裝：1.25L統一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，和朋友一起分享健康的味道。產品促銷價8元/組

促銷裝：250ml利樂包裝6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產品促銷價8元/組。

第三篇：統一綠茶廣告策劃

統一

綠

茶

廣

告

策

劃

書

第一部分：市場分析

1.營銷環境分析

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發展期。2002年，全國茶飲料的總產量接近300萬噸，2003年，這一數字已超過400萬噸。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。

截止2005年，中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。

2.消費者分析

從袋包茶和即開型茶飲料在不同性別消費者中的滲透率數據來看，其飲用者的性別特征不明顯，男女比例相當。但是重度飲用者中男性比例明顯高于女性，也高于居民總體中男性的比例，體現出較強的性別優勢。袋包茶重度消費者(指每周飲用4包以上)中男性占69.3%；即開型茶飲料的重度消費者(指每周飲用3次以上)中男性占56.6%。表明男性更鐘愛茶飲料。

即開型茶飲料的重度消費者(指每周飲用3次以上)的年齡呈現金字塔狀分布，平均年齡為30歲，60.3%消費者為29歲以下人群，青少年構成了茶飲料最堅實的塔基，中青年構成塔身，高居塔尖的是中老年人。將傳統散裝茶葉的弱勢市場轉化為即開型茶飲料的強勢市場，在一定程度上擴張了茶的整體消費人群。因為茶飲料的重度消費者集中在29歲以下青少年人群，他們參與休閑活動的傾向性非常強。除了比較多地選擇看影碟、唱卡拉OK等較大眾化的休閑活動之外，他們要比居民總體更多地去咖啡廳、酒吧、健身俱樂部、電影院。即開型茶飲料完全迎合了他們生活方式的需要。

3.產品分析

統一綠茶自 1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領先品牌。統一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然的健康茶飲料。

統一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，藉各重點城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費者心中建立清新的品牌形象

4.企業和競爭對手的競爭狀況分析

今夏飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料了。在北京各大商場與超市，最顯眼的飲品貨架與賣得最為火爆的飲料莫過于各式各樣的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。尤其是飲料巨頭可口可樂公司在今夏改變銷售策略，其推出高檔次的日本口味“嵐風”茶，大有橫掃千軍之勢。而在國內市場曾創造了“冰茶神話”的旭日升和臺系茶飲料勁旅統一、康師傅也不甘示弱，一路高歌猛進。而其它重量級企業也開始聞風而動，娃哈哈、樂百氏、匯源、健力寶、椰樹、怡寶、旺旺等也都開始涉足茶飲市場，分別推出了各自的茶飲料系列。就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶，茶飲料市場群雄并起的格局已經形成。

統一國際（中國）投資有限公司也揮師茶飲料市場，憑借其在臺灣30年的茶飲料經驗，以及雄厚的資本實力，迅速獲得成功。隨著康師傅和統一在茶飲料行業的異軍突起，競爭加劇使旭日升市場份額迅速從最初的70%跌至現在的30%。

一家外資市場研究公司對四﹑五月份茶飲料市場進行的調查顯示，“康師傅”和“統一”兩大臺商品牌已占據了大陸茶飲料百分之八十以上市場，形成兩強爭霸之局。

據調查，“康師傅”茶飲料在大陸市場中的占有率為百分之四十六點九，“統一”占百分之三十七點四，兩大品牌的市場占有率就高達百分之八十四點三。其他品牌如“可口可樂”﹑“娃哈哈”﹑“麒麟”﹑“三得利”等，市場占有率都還不大。

因此，目前統一綠茶的勁敵仍然是康師傅。

5.企業和競爭對手的廣告分析

康師傅綠茶的廣告歌曲很好：曬出好心情 空氣里有歌聲響 是好朋友呼喊嗎 讓天真變成熱誠 笑容在陽光下奔放 滿心懷期待的你 是否也一樣 和我有相同方向 跟我一起曬曬 站在陽光世界 定好約會 就是現在 跟我一起曬曬 相伴相互?? 和綠動你的心 放開一切的煩惱 世界多么美好 綠色的生活 幸福一定圍繞 Gre??給人很好的感覺。當然統一的廣告也有很多優勢也給大家一種親近自然的感覺。用子宣，鄭愷等一系列明星更增加了視覺感受，多采用原生態自然環境為主題凸現出茶的品質。

第二部分：廣告策略

1.廣告的目標

打開市場，讓更多的人了解統一綠茶，嘗試去喝統一綠茶，最后喜歡上它。把以前喜歡喝果汁飲料的一部分潛在用戶發展成綠茶的忠實觀眾。

2.目標市場策略

先從產品本身入手。如果放眼整個飲料行業，你會發現以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。所以進攻市場只要打下鮮明的主題，茶飲料還是有很大的發展空間的。他本著對身體健康有好處的觀念，勢必會讓更多的人喜歡上茶飲料。

3.產品定位策略

以親近自然為主題，從喝茶的好處為切入口，從統一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力的作用進入，引起人們的興趣，讓消費者想去了解它，并且去了解它，去嘗試他，從而拉動更大一部分消費者。

4.產品訴求策略

喝統一綠茶，健康好心情。按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓同一綠茶形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

5.產品表現策略

廣告策略一：

場景：操場上，在六月的艷陽天800米測試之后

甲：這天真熱，跑完步快累死了，我要趕快去洗個澡

乙：你不早上剛洗過嗎？

甲：你看這大太陽，我都要熱死了，我需要綠洲

場景：大沙漠上，甲就像一個幾天都沒喝水的人一樣，深一步前一步往前挪動，望望前邊還是無盡的沙漠。

乙：那還用洗澡嗎？洗澡還得5元呢，喝一瓶統一綠茶才2.5元包你找到綠洲的感覺

場景：甲喝了一瓶統一綠茶，立刻精神煥發，從沙漠中一下子跳到綠洲整個身心舒爽，心飛揚

廣告策略二：

主題：喝統一綠茶，讓你清爽一夏天

烈日下，大街上，一名年輕男子在不耐煩的東張西望著，盡管躲在陰涼處但頭上仍冒汗不止，突然從后面伸過來一瓶“統一綠茶”，男子驚喜的扭頭一看，看到了自己等待已久的女朋友，釋懷的接過來痛快的喝了起來，同時有清脆的女聲：“喝統一綠茶，讓你清涼一夏天。”（并伴隨有字幕）

6.產品媒介策略

因為茶品的消費者主要是年輕人，年輕人喜歡網絡，喜歡動感的東西，所以我認為，廣告應著重在網絡上發布，在電視上發布時，最好是插播在青春偶像劇中，當然還有綜藝節目中。也可在《中國青年報》，《讀者》，《意林》等年輕人喜愛的報刊雜志上發布。在酒吧，俱樂部等地方大力做廣告也是不錯的，這些地方年輕人多并且經過大量活動之后他們需要補充水分，這時清新自然的茶飲料是很好的選擇。

第三部分：廣告實施計劃

1廣告活動的目標

在抓住年輕人這一部分消費者的前提下，引導中年人老年人也喜歡上這個產品。

2.廣告活動的時間

晚上為最佳，因為這個時候中老年人喜歡看電視能吸引住他們，而年輕人則一般在晚上開始活動，上網，看電視是他們生活的一部分，抓住晚上這個最佳時機會讓更多的人觀看到廣告，從而來了解產品。

3.廣告的目標市場

以青年人為主，只要抓住這部分人銷量就有保證了。茶飲料這個新名詞年輕人比較容易接受并且它的口味青年人比較容易喜歡上，所以應該先抓住年輕人

這個大市場，再發展中老年人。

4.廣告的訴求對象

訴求對象是針對29歲以下人群，他們參與休閑活動的傾向性非常強。即開型茶飲料完全迎合了他們生活方式的需要。

5.廣告的訴求重點

突出健康的主題，以親近自然為主打，突出青春活力。喝一口茶香徐徐而來，絲絲清涼沁人心脾，健康也在這甘美的茶香中綠意盎然。

6.廣告媒介計劃

廣告媒介計劃那就是以網絡宣傳為主，伴隨電視廣告，雜志廣告，并且在年輕人活動密集的地方采取路邊廣告，平面宣傳圖等增加視覺效果。7.其他活動計劃

可以在大學校園，大賣場等地開展一些才藝展示，贊助一些籃球比賽等活動從而吸引大家參與，抓住大學生這一個很大的消費群體。在眼球上新吸引人，達到很好的宣傳度。伴隨著超級女生，快樂女生，快樂男生的火爆進行，舉行一些才藝展示以促進產品的促銷是非常必要的。

8.廣告費用預算

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

略

第四篇：綠茶談判策劃書

綠茶保健品項目合資合作

談判策劃書

一、談判雙方： 我方： 對方：

二、我方談判團隊組成人員

主談人：

決策人：

技術顧問：

法律顧問：

市場總監：

財務代表：

三、談判籌碼分析

1、我方優勢

（1）綠茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質切純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他（已被發現）的茶類飲品，茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

（2）已注冊生產清清品牌綠茶，品牌和創意都很不錯，品牌效應在省內正初步形成。

（3）已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

（4）已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都

2、我方劣勢

（1）品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

（2）缺乏足夠的資金，需要吸引資金用于擴大規模和宣傳力度。

3、對方優勢

（1）經營建材生意多年，積累了一定的資金，閑置資金比較充足。（2）公司知名度高，經濟實力強

（3）合作伙伴多，選擇余地比較大。

4、對方劣勢

（1）對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少

（2）對方有很高的知名度，一旦雙方達成協議，為了自身的名譽和利益，不能輕易單方面撕毀合約。

四、談判目標

1、最理想的目標：

傳承企業原有形象。企業項目運作自主。維護長期合作。擴大我方品牌綠茶的知名度。獲得不低于（）萬的投資資金，并建立長期合作關系，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的。

2、可接受的目標：

企業項目運作采用商討式，具有主要決定權。獲得（）萬的投資資金，維護長期合作，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的。

3、最低目標：

企業項目運作采用商討式，但具有主要決定權。運作短期合作，獲得（）萬的投資資金，并且要求我方控股。

五、談判進程

（一）具體日程安排

_______為第一階段； _______為第二階段。

（二）談判地點

第一階段的談判安排在______________ 第二階段的談判安排在______________

六、談判具體策略

1、開局階段策略

方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發展現狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進行商務談判所采取的較好開局方式。方案二：采取進攻式開局策略。因為雙方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發言，表明我方的眾多優勢、渲染自己的實力，或是從側面指出對方此行的必要性和對該合資合作的重要性。利于削弱對方的談判地位，把握談判的主動權。2．中期階段

1）層層推進策略。因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設條件，向對方進行詢問，最后在討價還價中確定。本策略需得注意虛實結合，讓對方難以琢磨你的意圖。

2）突出優勢。通過我方掌握的有利資料，突出己方的優勢所在，強調我方能為對方所帶來的最大的利益體。暗示對方若與我方打不成協議將會對其帶來巨大損失。

4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實行以退為進的策略，進行迂回戰術，堅持底線。

5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過夸贊對方的方式來打破僵局緩和氣氛。

3．休局階段 可根據實際情況對已有方案進行進一步的修正和調整。4．最后談判階段

1）把握底線，適時運用折中調和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終要價，使用最后通牒策略。2）埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 3）達成協議。明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料 相關法律資料

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經濟合同法》 法律依據

（一）根據《國際合同法》第107條規定：當事人一方不履行合同義務或者履行合同約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等責任。若違約方具備免責事由，就可以部分或者全部免除責任：若違約方能夠證明違約行為與違約結果之間無因果聯系，也不承擔違約責任。

1、在合約有效期間與他方建立同一項目的合作關系；

2、不按照合約相關規定操作；

3、無經雙方協議擅自修改或終止合同；

4、項目合作期間產生涉及雙方利益的問題,未經協商一方擅自解決對對方造成損害；

5、合作雙方若有一方私自以合作名義進行業務活動,造成經濟損失；

6、若一方向外界透露雙方合作相關事項。

7、上述違約情況給對方造成經濟損失或名義損害，違約方承擔全部賠償責任 以上行為都視為違約行為。

（二）根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，買方違反合同時適用于賣方的補救辦法

1．要求履行義務。依公約第61—63條的規定，如果買方不履行其在合同中和公約中規定的任何義務，賣方可以要求其履行義務，賣方可以要求買方支付貨款、收取貨物以及其他應履行的義務，只要賣方沒有采取與此要求相抵觸的某種補救辦法。賣方可以規定一段合理時限的額外時間，讓買方履行義務。除非賣方收到買方的通知，聲稱其將不在所規定的時間內履行義務，賣方不得在這段時間內對違反合同采取任何補救辦法。當然，賣方并不因此而喪失因買方遲延履行要求損害賠償的權利。

2．解除合同。依公約第64條的規定，賣方在下列情況下可以解除合同：(1)當買方沒有履行合同或公約規定的義務構成根本違反合同時；(2)買方不在賣方規定的額外時間內履行支付價款的義務或收取貨物，或買方聲明他將不在所規定的時限內履行。但如買方支付了全部貨款，賣方原則上就喪失了解除合同的權利。(3）適用于買賣雙方的一般規定上述是適用于買方或賣方的特殊規定，此外公約還規定了適用于買賣雙方的一般規則，主要有中止合同、損害賠償、支付利息、免責、解除合同的效果、貨物保全等。

3．損害賠償。損害賠償是公約違約補救制度中運用最廣泛的一種補救辦法，買方或賣方所進行的其他補救，并不妨礙其同時提出損害賠償。如買方或賣方可以既宣告解除合同，又要求損害賠償，雖已解除了買賣雙方當事人在合同中的義務，但其中受損害一方當事人請求損害賠償的權利，并不受此影響。公約第74 一77條對損害賠償進行了規定。

(1)賠償金額的計算：賠償金額的計算是損害賠償的中心內容，依公約第74條的規定，賠償金額計算的原則是：一方當事人違反合同應負的損害賠償額，應與另一方當事人因他違反合同遭受的包括利潤在內的損失額相等。依公約的這一原則，計算損害賠償金的目的是要使受損害一方當事人獲得合同被履行后所應有的經濟地位，補償其實際損失。另外，依公約第74條的規定，損害賠償還應以違約方能夠預見的損失為限。

(2)要求損害賠償的一方減少損失的責任：依公約第77條的規定，聲稱另一方違約的當事人，必須按情況采取合理措施，以減輕由于另一方違約而引起的損失，如果他不采取這種措施，違約的一方可以要求從損害賠償中扣除原可以減輕的損失數額。

4．支付利息。公約第78條是關于支付利息的補救辦法的規定，支付利息是指拖欠價款或其他金額的一方當事人應向另一方當事人支付上述款項的利息。支付利息有兩種，一種是貨款的利息，另一種是拖欠金額的利息。采用了支付利息的補救辦法后，仍然可以要求損害賠償。

八、準備談判合同文本

綠茶項目合同書

長期友好合作關系協議書，以資雙方共同遵守

甲方：___________________ 乙方：___________________

第一條：合作范圍

包括合作_____綠茶項目的投資、宣傳、銷售、財務、和資本運作等內容。合作雙方就綠茶項目的廣告宣傳渠道開發以及銷售等進行深入并合作共贏。第二條：甲方責任

1、甲方在一年內能夠讓乙方見到回報，并且年收益率在_______以上。

2、了解綠茶的相應資料并由甲方負責進行生產、宣傳以及銷售。

1_______________________

3、為保證資金安全，甲方對資金的投入做以下的保障措施：○2___________________○3_____________________ ○

4、資金后的使用情況進行風險分擔

1、購買保險金額_________，2以廠房作為抵押________ 第三條：乙方責任

雙方建立戰略合作關系，并提供甲方為開展業務所需的資金______協助，共同制定計劃，跟進法律相關文件，相關財務顧問工作。第四條：收益分紅

對于乙方接受的甲方的綠茶項目，雙方收益分配比例根據項目具體情況及各自所承擔的責任和工作量的大小的不同，做以下的分配比例:甲方_____________乙方___________ 投資方在年末時可要求甲方進行利潤的分紅。也可繼續以分紅金額進行投資。此次談判的企業文件、項目數據、技術秘密、調查方案、投資方案、生產信息、財務數據、商業秘密、談判內容、相關協議等均須承擔保密義務，未經對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內容泄漏給協議以外的第三方。

第五條：本合同一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力。

甲方（簽字）：________ 乙方（簽字）：________ _____年______月_____日 _____年______月_____日 簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

九、制定應急方案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1.對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態。

應對方案：首先我方應表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。

2.對方使用權力有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。

應對方案：了解對方權限情況，先唱“白臉”，像對方說明我方經費詳情，比如少了會有相應的實施困難，達不到預想的宣傳效果等，適當制造僵局；然后“紅臉”，運用掌握的以前對方類似合作提供的經費情況，揭露對方的權限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。3.對方使用借題發揮策略，對我方某重要問題抓住不放。

應對方案：可轉移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質，聲明對方的策略影響談判進程。

第五篇：康師傅綠茶廣告策劃書

康師傅綠茶廣告策劃書

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一.市場分析

銷售環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為?康師傅?的老板姓康，其實不是。?康?意為我們要為消費者提供健康營養的食品。?師傅?在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用?康師傅?這個品牌反映了我們的責任心。”康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據我們的調查得知：

懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

4.競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?

二.廣告策略

根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1.廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。

我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A.根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B.戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

C.促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，(這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2.廣告定位

A.訴求點：品牌大、味道好。

B.廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3.廣告表現：(FLASH腳本)(POP牌)

三.廣告總策劃

1.廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱(如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元)。

2.廣告時間：

A.POP廣告，廣播，網絡的廣告時間為6.1——6.31B.臨時售點的戶外廣告為6到七月。

C.促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3.廣告預算： POP廣告100元

廣播100元

網絡(含獎品)200元

促銷贈品：200

臨時售點150/月*2=300

p;戶外：100元

總費用：1000(預測波動價大概價位就在1000到1200之間)附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

(場景：街上)

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了)

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想

(畫面字體：這樣總行了吧。)

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

(畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶)

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。