第一篇：蔬菜可行性商業計劃書

特色農業產業鏈集成項目可行性商業計劃書

第一章 項目慨述

1．1項目概況：

1.1.1項目名稱：1拖2特色農業產業鏈集成項目

（1）優質無公害蔬菜基地生態種植農業產業化開發

（2）富硒產業整合開發平臺

承辦單位：在政府的全新思想下組建農業開發公司 1.1.2項目主要內容：

（1）引進上蔬集團農產品銷售平臺，以市場帶動生產以銷售整合資源，充分利用已有的產業基礎，引進新技術、新品種，整合全縣蔬菜生產基地、生產大戶、專業合作組織，建立健全蔬菜生產流通經營管理體系，實現產供銷一條龍服務，穩步推進產業化、品牌化經營，實施品牌戰略，以點帶面，建設無公害蔬菜直供基地，并通過出臺相關政策積極引導，減免各項稅費，搭建信息平臺，增加蔬菜產業各個環節的資金、技術和信息投入，提高農戶積極性。實施富硒產業品牌特色農產品的整合銷售，實現富硒產品生產和開發上的新跨越。1.2項目背景：

（一）桃源優質無公害蔬菜直供基地和富硒產品產業鏈集成項目背景： 1.2.1縣況簡介：桃源縣位于湖南省西北部，歷來以桃花源而聞名，被譽為“世外仙境”。,全縣總面積4458平方公里，轄40個鄉鎮（建制鎮18個）、876個村，域內生活著以漢族為主以及回族、維吾爾族、土家族、滿族、侗族、壯族、瑤族等13個民族，人口98萬，其中農業人口84萬。桃源地理自然條件優越，物產資源豐富。縣域為中亞熱帶向北亞熱帶過渡地段，屬中亞熱帶季風氣候。氣候特點是冷熱四季分明，干濕兩季明顯，多年平均氣溫為16.5℃，地理環境和氣候為各種蔬菜生長提供了良好的生態環境。

桃源縣交通環境優越，素有“滇黔孔道”之稱。國道319線，省道1848、1801線縱橫全境。過境桃源的常張（常德至張家界）、長吉（長沙至吉首）高速公路和常桃（常德至桃源）高等級公路已經通車；石長鐵路桃源站已經全面啟用。沅水黃金水道過境99公里，逆水至貴州，順水入洞庭至長江各碼頭。桃花源機場距縣城15公里，可起降波音737客機。目前，桃源在省內率先建成了航空、鐵路、高速公路、水運相配套的現代交通網絡。

全縣有耕地面積139萬畝，在全省縣(市)中居第一位。有水面50萬畝，草地52萬畝，丘崗山地400萬畝，森林蓄積量300多萬立方米，楠竹蓄積量6200萬根，森林覆蓋率達54.1%。縣內盛產水稻、棉花、茶葉、苧麻、獼猴桃、桃源大柚、無核桃柑、奈李、板粟、荸薺、野生葛根，是全國重要的商品糧油基地，糧食、油料、肉類產品已躋身全國百強，湖南黑豬、桃源大種雞、桃源大葉茶等名優特產享譽中外。先后被評為全國農業現代化試點縣、全國無公害農產品生產示范縣、首批全國綠化模范縣、全國生態示范區及國家商品糧、優質油料、優質棉、瘦肉型牲豬、蛋品出口重點縣和出口綠茶優勢區域縣等。1.2.2蔬菜產業

2011年桃源縣成立“桃源縣菜籃子工作領導小組”，制定“桃源縣蔬菜產業發展十二五規劃”、落實蔬菜生產相關扶持政策，采取政府主導、部門主管、基地（菜農）主體、社會參與、市場運作的方式，整合資源，著力加強“菜園子”建設。

與此同時，以蔬菜標準化生產示范園建設為抓手，制定蔬菜標準化生產技術規程和產業發展計劃，建立了投入品、生產檔案、產品檢測等全程質量管理體系，推動蔬菜生產規模化、集約化、機械化、品牌化和產業化發展。

2011年起，實施“1+2”（即漳江鎮1000畝城鎮專業基地、車湖垸鄉2000畝商品蔬菜基地）蔬菜標準化項目建設，建成牛車河鄉三龍村1000畝七星椒、漳江鎮楚旺村2000畝時令蔬菜標準化基地；全縣發展蔬菜專業合作社15家、種植大戶300余戶；建立了“縣、鄉、村、組”四級農產品質量安全檢測體系，覆蓋全縣39鄉鎮411個村,蔬菜種植面積達24萬多畝，總產量近40萬噸，實現產值6.5億元。1.2.3富硒產業

硒是一種人體必需的微量元素，是保持機體平衡的抗氧化劑，被稱為主宰生命的微量元素，擁有“抗癌之王”，“生命火種”，“細胞保護神”和“天然解毒劑”等諸多美譽。人體中硒的主要來源是從食物中獲取的，而糧食、蔬菜、水果中硒的含量多少與當地土壤中硒的含量的多少有關。我國是一個缺硒大國，包括從東北華北到西南在內的72%的地區屬于缺硒和低硒地區，2/3以上的人口存在不同程度的硒攝入不足，因此近幾年來，硒資源的開發利用備受關注，富硒產品也越來越受市場歡迎。

近年來，桃源縣硒資源開發利用的經濟與社會效益不斷提升，種養植富硒產品產業占全省65.4%，被省補硒辦授予“湖南省富硒農產品基地縣”。本縣已建成29個富硒農產品生產基地，種植基地6萬多畝，種植(養殖)戶8000余戶，成功開發富硒特色產品18類52種92款，如富硒大米、多維鋅硒米、富硒糯米、富硒茶油、富硒菜油、富硒柑橘、富硒茶、富硒紫藝寒冰黑茶、富硒蜂蜜、富硒蜂膠軟膠囊、、富硒牛肉、富硒擂茶、富硒野蒿棕葉粑、富硒雞蛋、富硒綠殼雞蛋、富硒蟲草桃源雞、富硒紅薯、桃花山泉含硒水等。其中富硒增甜素、富硒生物有機肥獲得國家專利，富硒大米、富硒雞蛋、富硒茶葉、富硒蟲子桃源雞、富硒蜂蜜、富硒柑橘等富硒農產品多次獲得中國食品博覽會金獎。桃源縣目前共取得了5項富硒國家發明專利、4項富硒科技成果，在湖南省率先開展了農民餐桌補硒試點工作。

桃源縣被授予“湖南省富硒農產品基地縣”。目前，根據富硒增甜素在全國各地推廣應用的統計資料顯示，桃源縣送檢的1617個樣品，經權威質檢部門檢測，其結果都達到或超過富硒食品標準，并具有很強的重演性、穩定性、可操作性，并且完全符合富硒農產品標準化生產的技術要求。湖南省質監局也專文批復了在桃源縣質監局質量監督檢驗及計量檢定所的基礎上籌建湖南省富硒農副產品質量監督檢驗中心。

富硒研發科技的進步有力帶動了農產品生產加工業的發展。涌現出興隆米業、博邦科技等12家富硒農產品加工企業，有效帶動了全縣6萬畝富硒水稻基地和10萬畝油菜、油茶基地的開發。還首次建立了桃源縣富硒優質農產品銷售網及配送中心和“桃花源電子商城”，推動富硒農產品的銷售范圍覆蓋到全國15個省市自治區。2012年，共建富硒生產、加工基地21個，實驗示范基地7個，面積5.85余萬畝，涉及19個鄉鎮、72個村、8000余農戶，生產富硒農產品10類23種92款，實現銷售收入1.9億元、利潤3780萬元、助農增收4100萬元。

（二）政策依據：

1.2.4：黨的十八屆三中全會作出的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》對深化農村改革作出了全面部署，以賦予農民更多權利和利益、推進城鄉發展一體化為主線，明確提出了“三個賦予”、“七個允許”、“四個鼓勵”、“五個保障”、“六個推進”、“三個建立”、“六個完善健全”、“四個制度改革”、“五個城鄉統籌”的農村改革任務和舉措。

1.2.5《農村合作社法》大力發展農村經濟，參與市場競爭

1.2.6《桃源縣蔬菜產業發展十二五規劃》落實蔬菜生產相關扶持政策，采取政府主導、部門主管、基地（菜農）主體、社會參與、市場運作的方式，整合資源，著力發展本縣蔬菜產業

第二章

項目公司基本構想 2.1申辦和組織成立面向大上海市場的農產品流轉平臺，引進現代企業管理制度和先進的營銷理念，充分利用本地的農業資源條件，大力發展訂單農業，以銷帶產，以市場整合農場，走品牌化經營之路，“以農富農”吸引外出務工青年返鄉創業，前期按照“自愿、民主、互利“的原則引導種植大戶加盟，以點帶面，逐步擴大直供基地，豐富供應品種，統一規劃生產布局、統一技術培訓、統一標準化生產技術規程、統一品牌、統一組織產品銷售，并明確進行利潤兩次分配，建立利益共享、風險共擔的緊密型利益聯結機制，后期視發展情況開辟新的市場，進行產品農超流通對接，引進風險投資，壯大產業規模，形成”產、供、銷、政、企、資本運作“的大品牌大流通大市場的農業模式，開拓新型農業產業化之路。2.2引進合作平臺介紹

2.2.1上海蔬菜（集團）有限公司是由擁有50多年歷史的上海市蔬菜公司于1999年3月按現代化企業制度要求改制而成。集團以蔬菜、水果、糧油、肉類、凍品、水產、南北干貨以及花卉等農產品批發市場經營管理、生鮮配送為主力業態，同時還開展為食用農產品大市場體系配套服務的其它多元經營，涉及酒店餐飲、物業管理以及交通運輸等行業，是一家跨行業、跨地區、內外貿易相結合的大型國有全資企業，依托集團所屬的10多家各類批發市場，堅持運用現代流通理念，以市場為導向，以消費者需求為動力，積極組織全國農副產品進上海，蔬菜及農副產品批發交易總量位列上海第一。

上海市江橋批發市場經營管理有限公司是上海蔬菜（集團）有限公司的全資子公司，規劃總占地800余畝，一期占地220畝，營業面積65000㎡，主要業態有：蔬菜、果品、糧油、土特產、肉類和水產等綜合性農產品批發及配送、冷藏業務。

多年來，公司在全國范圍內開展業務聯系和“產銷對接”，特別是在安徽、浙江、海南、福建、山東、江西、廣東、江蘇等省市建立蔬菜、肉類、糧油生產和運銷的友好基地、友好市場，保證了貨源基礎；采購商遍及上海市整個地區并延伸到周邊省市。

在保障供應的同時，公司不斷加大安全監管力度，充分發揮蔬菜檢測中心和肉類衛檢室的檢測作用，認真開展蔬菜、肉類和糧油的安全檢測，對檢測不合格商品通過民事約定的方式進行銷毀。此外，公司還分別和內蒙古太仆寺旗、江蘇南通、浙江平湖等地簽訂了安全檢測協議，實行安全檢測結果共享，將檢測關口前移到生產基地和產地市場，指導農民安全使用農藥。

近年來，公司連續六次被命名為“上海市文明單位”；榮獲“全國和諧商業企業”、市國資委系統“紅旗黨組織”、“中國農產品大流通‘十佳市場’”、“2010年全國蔬菜批發十強市場”、“全國商業服務業先進企業”、“全國農產品批發市場優質服務十佳滿意單位”和“全國十大農產品綜合市場”、“2010年度資信等級AAA”、“2008-2009年度合同信用等級AAA”、“上海市學習型企業”、“上海市先進基層黨組織”等榮譽。公司還取得了“農藥殘留量檢測的計量認證”、ISO9001質量管理體系認證、綠色市場認證、HACCP體系認證等，致力于為全市的菜籃子提供安全、綠色的健康食品。

第三章

實施本項目的意義和必要性

3.1培育區域特色優勢產業的需要

作為“湖南省富硒農產品基地縣”，桃源縣種養植富硒產品產業占全省65.4%，縣共建富硒生產、加工基地21個，實驗示范基地7個，面積5.85余萬畝，涉及19個鄉鎮、72個村、8000余農戶，生產富硒農產品10類23種92款，通過采取“開發一個產品、培植一片基地、組織一個專業合作社或專業協會、帶動一批農戶、致富一方經濟”的運作模式，組建了稻米、油脂、茶葉、柑橘、禽業等8個專業合作社，實行統一生產計劃、統一供應農資、統一質量標準、統一收購價格、統一加工銷售、統一技術服務的“六統一”，不僅有序地發展了富硒產品的生產規模，而且有利于實施標準化生產，建立以質量溯源管理中心的全程跟蹤的質量管理制度。通過本項目的實施，以資源為基礎，以資本為突破，以市場為導向，以品牌為依托，對富硒產業鏈進行全新規劃，共同開發富硒產業，變資源優勢為經濟優勢，使富硒產業真正成為有含金量的有市場競爭力的區域特色優勢產業。3.2農業產業結構升級和產業品牌化的需要

發展定制農業，穩步推進蔬菜商品的規格化、包裝化、標識化等現代營銷方式，以市場為導向走農業品牌化結構調整與生產經營相結合的道路，以點帶面，將農業產業化向深度和廣度推進，轉換思路樹立品牌站在更高的平臺走向更廣闊的市場。3.3本項目的實施有利于進一步促進土地流轉，增加農民就業渠道 作為農業大縣，本縣的農業經濟作物還處于發展的初級階段，農民普遍對現代農業市場化、產業化思想意識淡薄，市場品牌意識空白，品種大眾化、產值低，輻射力窄，缺乏市場意識與發展創新意識，小富即安，抗風險能力不夠。

發展定制農業品牌基地能起到模仿引導作用，解放思想，開發意識，促進農業經濟轉型，形成地方特色農產品優勢，提高農民收入，吸引進城務工人員返鄉成為農業工人回鄉創業帶動本縣經濟活力。3.4本項目建設有利于充分發揮合作社和種植大戶的作用，促進社會主義新農村和諧穩定發展

項目的建設，通過市場引導逆向推進整合合作社和種植大戶向規模化、集約化、品牌化方向發展，農民從傳統意義上的農民變成農業產業工人，收入更加穩定，因而本項目建設有利于社會主義新農村的和諧穩定發展，有利于社會主義新農村的可持續健康發展。

第四章

優勢分析

4.1政策優勢

近年來國家高度重視三農，不斷推出各種扶持農業發展的優惠政策，尤其是黨的十八大三中全會作出的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，對深化農村改革作出了全面部署，對一些長期以來議論較多但始終沒有觸及的改革有了明確提法，對一些過去雖有涉及但意見并不明確又事關重大的問題有了突破性、開創性的改革意見，在理論和政策上取得了一系列新的重大突破，具有鮮明的時代特征。如果本項目推進，將乘改革之東風借助縣政府的政策力量和政策優勢，有力推動本縣農業產品的開發、種植、加工、銷售和改革。4.2資源優勢

全縣有耕地面積139萬畝，在全省縣(市)中居第一位。2011年起，該縣實施“1+2”（即漳江鎮1000畝城鎮專業基地、車湖垸鄉2000畝商品蔬菜基地）蔬菜標準化項目建設，建成牛車河鄉三龍村1000畝七星椒、漳江鎮楚旺村2000畝時令蔬菜標準化基地，發展蔬菜專業合作社15家、種植大戶300余戶；建立了“縣、鄉、村、組”四級農產品質量安全檢測體系，覆蓋全縣39鄉鎮411個村，蔬菜種植面積達24萬多畝

桃源縣硒資源開發利用的經濟與社會效益不斷提升，種養植富硒產品產業占全省65.4%，被省補硒辦授予“湖南省富硒農產品基地縣”。已建成29個富硒農產品生產基地，實驗示范基地7個，種植基地6萬多畝，涉及19個鄉鎮、72個村、8000余農戶，成功開發富硒特色產品18類52種92款。送檢的1617個樣品，經權威質檢部門檢測，其結果都達到或超過富硒食品標準，并具有很強的重演性、穩定性、可操作性，并且完全符合富硒農產品標準化生產的技術要求。湖南省質監局也專文批復了在桃源縣質監局質量監督檢驗及計量檢定所的基礎上籌建湖南省富硒農副產品質量監督檢驗中心。4.3 環境優勢

桃源地理自然條件優越，物產資源豐富。縣域為中亞熱帶向北亞熱帶過渡地段，屬中亞熱帶季風氣候。氣候特點是冷熱四季分明，干濕兩季明顯，多年平均氣溫為16.5℃，地理環境和氣候為各種蔬菜生長提供了良好的生態環境。

桃源縣交通環境優越，素有“滇黔孔道”之稱。國道319線，省道1848、1801線縱橫全境。過境桃源的常張（常德至張家界）、長吉（長沙至吉首）高速公路和常桃（常德至桃源）高等級公路已經通車；石長鐵路桃源站已經全面啟用。沅水黃金水道過境99公里，逆水至貴州，順水入洞庭至長江各碼頭。桃花源機場距縣城15公里，可起降波音737客機。目前，桃源在省內率先建成了航空、鐵路、高速公路、水運相配套的現代交通網絡。4.4資源優勢

全縣有耕地面積139萬畝，在全省縣(市)中居第一位

2011年起實施“1+2”（即漳江鎮1000畝城鎮專業基地、車湖垸鄉2000畝商品蔬菜基地）蔬菜標準化項目建設，建成牛車河鄉三龍村1000畝七星椒、漳江鎮楚旺村2000畝時令蔬菜標準化基地，發展蔬菜專業合作社15家、種植大戶300余戶；建立了“縣、鄉、村、組”四級農產品質量安全檢測體系，覆蓋全縣39鄉鎮411個村，蔬菜種植面積達24萬多畝，近年來，桃源縣硒資源開發利用的經濟與社會效益不斷提升。種養植富硒產品產業占全省65.4%，被省補硒辦授予“湖南省富硒農產品基地縣”。目前已建成29個富硒農產品生產基地，種植基地6萬多畝，種涉及19個鄉鎮、72個村、8000余農戶，成功開發富硒特色產品18類52種92款，送檢的1617個樣品，經權威質檢部門檢測，其結果都達到或超過富硒食品標準，并具有很強的重演性、穩定性、可操作性，并且完全符合富硒農產品標準化生產的技術要求。湖南省質監局也專文批復了在桃源縣質監局質量監督檢驗及計量檢定所的基礎上籌建湖南省富硒農副產品質量監督檢驗中心。4.5市場優勢

隨著消費者對日常健康養生的全新認識，對食品有了更高的要求，綠色消費觀念和消費習慣已經深入人心，以此無公害蔬菜和富硒產品市場優勢顯而易見。4.6營銷優勢

與大品牌同步起跑線，起點高人一等，引進現代營銷管理理念，開展品牌策劃推廣，我們依托蔬菜及農副產品批發交易總量位列上海第一的上蔬集團能夠迅速進入上海市場，并對接商超，進而輻射周邊，前景極為廣闊。引進風險投資整合各路資源能夠迅速做大做強桃源蔬菜產業。

第五章

風險分析

機會和風險是并存的，在看到市場豐厚利潤回報的同時，也要全面評估將來可能面臨的風險危機，只有做好應對風險的準備才可以規避風險，最大限度的實現預定目標。

5.1資源控制風險：生產基地產品供應鏈斷裂，產品供應不足或不及時

5.2成本控制風險：整個產業鏈涉及環節多，成本難以控制壓縮 5.3質量控制風險：產品達不到市場要求，存在質量安全隱患 5.4競爭風險：同行競爭對手產品，替代品等 5.5自然風險：天災、病蟲害等 5.6政策風險

第六章

保證措施

6.1成立項目公司：為了保證特色農業產業鏈集成項目的順利實施，在政府有關部門的指導下成立項目公司實行統籌安排和實施 6.2實施“六統一”的管理模式：直供基地以農戶自愿開發建設為主，采取統一領導管理，統一宣傳發動，統一連片種植，統一技術指導，統一品牌規劃，統一銷售結算的管理模式。

結論：特色農業產業鏈集成項目立足桃源區域資源優勢，整合上蔬集團市場優勢，強強聯手，優勢互補，符合國家產業政策，有利于農業產業結構調整，有利于提高農產品品質和市場競爭力，以流通整合資源，以市場帶動產業，具有極大的社會效益和經濟效益。

第二篇：商業計劃書與可行性報告

商業計劃書與可行性報告大全

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××網訊公司商業計劃書修訂版

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俱樂部建立可行性報告書(doc9)

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第三篇：大學生有機蔬菜公司商業計劃書模板

大學生有機蔬菜公司商業計劃書模板

一、執行摘要

A機會

尚待解決的問題或未滿足的需求

當今蔬菜市場魚龍混雜，蔬菜市場產品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯。現代的農業常使用過多的化肥，農藥等，對人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對生活質量和飲食安全上面有更高的要求，對于綠色有機健康的蔬菜存在著很大的市場需求。

B、企業概述

X通過發展有機蔬菜項目，進行有機蔬菜的種植，在市場上打造出有機蔬菜的品牌，滿足消費者對綠色有機健康的蔬菜的需求。

C、競爭優勢

D目標市場

E管理團隊

二、企業

A機會

尚待解決的問題或未滿足的需求

當今蔬菜市場魚龍混雜，蔬菜市場產品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯。現代的農業常使用過多的化肥，農藥等，對人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對生活質量和飲食安全上面有更高的要求，對于綠色有機健康的蔬菜存在著很大的市場需求。

B企業描述

1.、企業如何解決這些問題或滿足這些需求

X通過發展有機蔬菜項目，進行有機蔬菜的種植，在市場上打造出有機蔬菜的品牌，滿足消費者對綠色有機健康的蔬菜的需求。

2、企業簡史或背景

X公司由四名大學生創建，其中有專業的農業科技人員，管理人員，營銷人員和一定的資金，具備創建有機蔬菜企業的優勢條件。并且有機蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素C，水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而且沒有農藥的殘留，另外還可以較長時間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優點的有機蔬菜產品具有廣闊的市場前景。由此公司成立致力于有機蔬菜的種植。

3、企業使命和企業目標

企業致力于打造出有機蔬菜的知名品牌，向消費者提供健康的有機蔬菜。解決人們對于蔬菜安全的種種擔憂，讓家家戶戶都能吃上健康的有機蔬菜。

C競爭優勢

1、商業模式描述

本公司采用與農戶合作種植，公司與農戶簽訂協議，由公司提供種子種植技術，定期派人員指導農戶種植，農戶負責在其土地上種植我們的有機蔬菜產品，公司以一定的價格對蔬菜成品進行收購。

公司采用經銷商模式進行有機蔬菜的銷售，對蔬菜的銷售進行招商加盟。個體業戶交一定的加盟費，由公司授予本公司有機蔬菜產品的代理銷售權。公司負責向個代理銷售點送貨，由銷售點進行銷售，主要在農貿市場，農貿大廳銷售，選擇部分超市柜臺進行銷售。

2、企業如何塑造持續競爭優勢

堅持發展有機蔬菜，對產品品牌的質量嚴格把關。在不斷提高技術水平的情況下，持續為老百姓打造有營養健康的有機蔬菜品種，擴大市場占有率，在市場中保持持續的競爭優勢。

D

現狀與需求

1、企業現狀描述

公司目前為初創型企業，有核心創業團隊成員4人，剛剛開始進行有機黃瓜的種植和銷售，有機蔬菜的品種還不完善，公司資金規模比較有限。企業具有核心的農業技術人員，對有機蔬菜種植和培育進行研究，能夠具有大規模生產有機蔬菜的技術水平。本公司還具有專業的管理人員，對公司的運營進行較好的管理。

2企業發展的需求描述

對本企業的進一步發展，公司需要擴大生產種植規模，發展在有機黃瓜的基礎上，增加有機蔬菜品種的種植，需要進一步的更多的資金支持。同時公司希望同更多的農商戶合作，打開市場，使有機蔬菜走進千家萬戶，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。

4、公司結構、知識產權和所有權

一、項目公司組織結構

1、組織結構

企業在日常的生產經營中設立規范化的、效率較高的管理機構是十分必要和重要的，X有機蔬菜是一家有限公司，實行董事長領導的總經理負責制，單獨設立管理后勤事務的部門。其組織結構圖如下：

董事長

總經理

副總經理

專家顧問

董事會

由于公司采取的二十直營營銷形式，直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。而直營連鎖的組織體系，一般分為3個層次：上層是公司總部負責整體事業的組織系統；中層是負責若干個分店的區域性管理組織和負責專項業務，下層是分店或成員店。如下圖所示：

總部

沈陽地區管理辦公室

大連地區管理辦公室

丹東地區管理辦公室

各街道、超市分店

各街道、超市分店

各街道、超市分店

2.法人結構

組織的法律形式：實行董事長領導的總經理負責制，單獨設立管理后勤事務的部門下設三個地區管理辦公室分別管理該地區分店。

3.知識產權

擁有國家環境保護總局有機食品發展中心認證的有機蔬菜標志。

二、項目公司核心管理團隊介紹

X有機蔬菜是一家有限公司，是由X發起組建的核心團隊，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。

三、項目公司主要負責人工作職責介紹

（一）項目總經理

主要職責范圍：負責本項目全面的經營管理工作。努力完成本項目的工作目標，完成各項經濟工作指標。不出現任何重大責任事故，積極配合項目其他負責人的工作。

（二）生產副經理

主要職責范圍：負責本項目生產任務、經濟指標的完成。協助項目總經理共同完成任務。負責農機具的購買、使用、維護管理并協調和安排各溫室大棚之間的工作。對本項目所養殖的黃瓜等有機蔬菜進行監督和指導，并做好各種防預、定期消毒工作，不能發生任何責任事故。

（三）后勤副經理

主要職責范圍：負責本項目溫室大棚的后勤安全保衛工作，并且負責員工的考勤工作。對所有的場所隨時進行安全監督，防止一切事故的發生。如發生事故將視情況作出處罰，情節嚴重的將追究刑事責任。

（四）專家顧問

主要職責范圍：從技術、市場、資金、會計核算、財務管理、稅務籌劃以及風險控制等全方位協助項目總經理、生產副經理努力完成公司下達的工作任務。按公司要求，克服一切困難，讓X的黃瓜真正做到X。做到人無我有，人有我精的精品。解決病蟲害的疑難問題，不出現各種病蟲害。

（六）技術員

主要職責范圍：認真做好本職工作，協助專家顧問做好黃瓜大棚相關的技術指導工作。能及時掌握和預防各種病蟲害，預防病蟲害情況的發生。

五、產業分析

A、產業描述

1、有機蔬菜產業及其趨勢

隨著生活水平的提高，人們的健康意識和食品安全意識進一步提升，每個人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在這種情況下，作為一種無污染、富營養、高質量的蔬菜，近年來有機蔬菜漸成時尚。市場對有機蔬菜的需求也日益增強，有機蔬菜產業是在當地農田的基礎上開發有機種植基地，利用特定的、可持續發展的農業技術進行種植，并將通過這種技術控制種植出的產品銷往蔬菜需求單位，如超市、加工廠以及消費者個人。有機蔬菜整個生產過程中按照有機農業的生產方式進行，嚴格遵循有機食品的生產技術標準，生產過程中完全不使用農藥、化肥、生長調節劑等化學物質，不使用轉基因工程技術，同時能夠經過獨立的有機食品認證機構全過程的質量控制和審查。

有機食品是眾所周知的“朝陽產業”，具有廣闊的市場，且隨著人民生活水平的提高，還會呈現不斷的上升趨勢。聯合國糧食和農業組織發表的一份報告分析表明，在過去的10年間，在一些國家的市場上，有機農產品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。由于有機蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產方式，可以很好地促進和維持生態平衡。有機蔬菜無化學殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營養。現在人們對安全食品的需求日益強烈，國內市場前景非常樂觀。

2、有機蔬菜業規模

在亞洲國家中，中國有機農產品的種植面積最大，為30.1萬hm，暫居世界第13位，種植有機蔬菜的農戶數為2

910戶，但中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06

%。我國目前已經形成了規范的有機食品生產和認證體系，以《中華人民共和國認證認可條例》的正式頒布實施為起點，到2003年底，我國有機蔬菜的認證機構已有1000多家，有機蔬菜的實際種植面積約2

000

hm，其中還不包括已經認證而沒有實際種植的面積。

盡管如此，我們所處的沈陽市對于有機蔬菜的種植和銷售的規模并不大，經市場詢問和調查，銷售有機蔬菜的有限幾家食品直營店或者配送公司，其有機蔬菜來源有相當一部分并非沈陽本地生產，而是在鄰近省份如山東等地生產加工后運輸到沈陽銷售，可見有機蔬菜種植行業在沈陽地區規模較小，沒有形成大范圍、大規模的產業，發展空間較大。

3、產業吸引力

2009年沈陽市環保局在沈河區萬柳塘公園內舉辦了名為“新綠色、新生活”沈陽市有機食品、綠色食品展銷會，會上各種有機蔬菜食品被搶購一空，隨著生活水平的提高和人們對于食品安全問題的越發關注，人們對于安全健康的有機蔬菜的需求量也越來越大，目前的現狀是許多人想要購買和食用有機蔬菜卻無法如愿，而有機蔬菜產業正處于成長階段，目前市場規模并不大，以現有的市場規模，顯然尚未充分滿足消費者需求，解決食品安全問題，讓沈陽人吃上放心菜，不僅對于消費者具有重要意義，而且也給有機蔬菜生產銷售企業帶來廣大的市場和生存發展的利潤空間。只要我們的產品技術和品牌能夠取得消費者信任，讓消費者相信本公司所提供的產品是真正的無污染無公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非常可觀。

有機蔬菜產業是一個極其具備吸引力的成長型產業，雖然有著一定的專利門檻，但一旦進入，競爭者僅限于有限幾家有機蔬菜配送企業，且目前市場需求量比較大，競爭并不十分激烈，且其利潤相當可觀，而且該行業有著極大的發展潛力，發展空間廣闊，對于新進入有著極大的吸引力。

4、盈利潛力

以下將用波特五力模型來解釋有機蔬菜行業的盈利潛力。

1、替代威脅分析

有機蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如綠色蔬菜等產品，由于有機蔬菜種植過程要求非常嚴格，應用了許多技術，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于綠色蔬菜，從這個角度上講其替代威脅較大。但由于有機蔬菜和普通蔬菜在產品質量和安全上差距較大，對于我們的目標消費者——追求食品安全和健康生活的人群來說，普通蔬菜不具備競爭力，所以主要的替代品是非有機的“綠色蔬菜”或者“無污染蔬菜”。對于消費者而言很難區分這兩種替代品與有機蔬菜的具體區別，而其價格又一般低于有機蔬菜，所以此類產品對于有機蔬菜的替代程度相當大。對于這個問題，需要公司加大宣傳力度，使消費者了解有機蔬菜與其他產品的差異及其差異化因素。

此外，有機蔬菜的盈利能力還取決于消費者的購買力，當消費者經濟水平下降時，替代威脅會顯著增加，反之經濟水平上升，替代威脅降低。

目前在我們的目標消費者范圍內，其替代威脅程度屬于中等。

2、新進入威脅

從規模經濟和資本需求的角度來看，有機蔬菜行業的進入威脅并不大，但由于在該行業上政府相關規定非常嚴格，其相關技術專利資格等也極難獲得，因此有機蔬菜行業的新進入威脅比較小，一旦進入該行業，不必擔心后來者過分搶占市場份額。

3.現有企業競爭

由于有機蔬菜行業正處于發展階段，目前產業內競爭者數量不多，但產品差異化不大，因此更傾向于價格競爭，沈陽市及其遼寧省現有的許多有機蔬菜銷售企業，其有機蔬菜來源部分是附近省份運輸而來，運費等成本較高，因此產品價格不菲，本公司采用的是本地種植加工銷售一體化的流程，雖然初期投入較大，但當投入生產銷售后，其成本將低于外地運輸而來的產品，因此將占有一定優勢，現有企業不會有過多的競爭力。

4、供方議價實力

公司在生產經營方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產種植基地以生產公司產品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術等公司均以取得相關專利，只要與種植戶簽訂協議，專項生產收購，中間環節其他買方無法插入競爭，因此供方議價實力不強。

5、買方議價實力

產品買方主要為沈陽市內個大小超市以及蔬菜需求單位，由于買方分布較廣，規模不大，因此買方議價實力不強。

競爭力量

對產業盈利水平的威脅

低

中

高

替代威脅

★

新進入威脅

★

現有企業競爭

★

供方議價實力

★

賣方議價實力

★

如上表，綜上所述，有機蔬菜行業盈利潛力較大，一旦進入市場，其盈利可能性非常高。

B、目標市場

我們主要的目標市場集中在沈陽市區內部的消費者，主要是中等及中等以上消費人群。這些人具有強大的購買力，對于消費品質量也更加重視，因此更趨向于購買本公司產品，也更易于接受產品價格。

C、競爭者分析

1、競爭者識別和比較

本公司在市場上的競爭者為其他生產或配送、銷售有機蔬菜的企業，如順富利副食配送行、歐爾康有機食品銷售公司等，據了解，競爭者的特點為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經營有機蔬菜產品，也經營其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機蔬菜來源大多數由其他地區甚至省外進口，運輸路程較遠，因此價格較高，相比之下本公司經營品種和銷售渠道比較單一，但產品均為本地生產，運輸方便，供貨及時，成本也較為低廉。

2、本公司優勢

與其他競爭者相比，本公司主要優勢在于本地生產，運費相對較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優勢，從而可以制定更加低廉和令消費者接受的價格，在成本競爭中勝出。

營銷策劃

1產品可行性分析與戰略

產品戰略

概念測試

可用性測試

產品測試應該采用何種辦法？

——概念測試/可用性測試？

具體的實施辦法？

——去哪？對誰？辦法？可行性測試目標？

希望大家真正去進行實際調查，獲得充實的一手資料，判斷產品的可行性。

2定價戰略

由于市場需求、產品成本、法律和政策因素、心理因素是影響定價戰略的重要因素，由此我們進行了訪談式的市場調查，整理后得出結論如下：

1)

市場需求：我們聯系了分別聯系了

市場調研

SPSS

以獲取最大利潤、低價拒絕現有的和潛在的競爭者、市場占有率最大化、社會責任為定價目標，采用成本導向定價法進行產品定價，即按照消費者對產品價值的理解和可接受的程度進行定價，在適當的時候為廣大顧客提供折扣。

3分銷渠道

我們公司將采用直營的方式進行有機蔬菜的銷售，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。

所有權和經營權集中統一于總部。具體為：所有成員企業必須是單一所有者，同一歸X有機蔬菜公司所管理；由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一；實行統一核算制度；各直營連鎖店經理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實行標準化經營管理。

同時，我們也將在公司網站上采用在線訂購，并安排各分店進行配送，免費直送到家。

4促銷和廣告

1）

廣告宣傳

A.電視廣告

B.小區宣傳板廣告

C.公交車體廣告

D.網絡廣告

E.組織“有機蔬菜走進社區”這類活動，宣傳有機蔬菜的同時讓我們的產品走進家庭

F.在商場、超市、農貿市場

2）促銷方式

（一）營銷策略和計劃

產品方面

管理方面

策劃方面

要有質量過硬的產品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規劃設計等要符合目標人群，否則就是概念產品很難做的長久。

公司的管理團隊十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰略的眼光來進行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進行落實。

企業要在實際營銷過程中不斷進行調查研究，不斷改進完善，準確進行市場細分和目標市場定位，并根據目標市場的消費特征、對產品質地的特殊需求、對價位的敏感性等方面，尋找出商品的異質性，摸索出符合自己產品的營銷方案。

簡單的說，有機蔬菜=安全＋健康＋天然。

有機蔬菜，100％安全、健康

當現代社會農業都在使用各種化學物質，追求更好的產量和銷量時，有機種植則精心于一個“減法”過程，有機農業絕對禁止使用農藥，化肥，激素和轉基因工程技術并對空氣，水和土壤都有著嚴格的要求，從源頭保證蔬菜生長在一個絕對安全的自然環境中，從而確保您餐桌上的每顆蔬菜100％安全、健康。

有機蔬菜，口感更好，營養更豐富

有機蔬菜完全按照自然規律生長，所以生長周期相對較長，也正因如此，有機蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機質，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎礦物質，并有抗癌和抗氧化作用，同時其口感也更新鮮、濃郁。

有機種植對自然環境更友好

有機種植注重與自然環境的和諧發展，通過土壤環境的長期改良，水循環系統的凈化處理；種植過程中，拒絕使用各種化學農藥、激素及添加劑等。堅持尊重生態系統平衡的種植方式。所有這些尊重自然規律的種植方式，都使有機蔬菜的種植和其他農業方式相比，更利于生態系統的平衡和地球環境的和諧。

食有機，保健康。如果您還在為家人尋找安全放心的新鮮蔬菜；如果您有意為保護自然環境做點努力，那么有機蔬菜就是您的最好選擇。

選購有機蔬菜時，請注意包裝上的認證標志。我國最具權威性的有機食品認證機構是國家環境保護總局有機食品發展中心（OFDC）。

目前中國市場上有綠色食品、無公害食品等多種認證標準，有機食品則是食品行業中的最高標準。那么相對于另外兩者，有機食品認證的區別在哪呢？

標準不同

有機種植需要經過至少

年土壤改良的“轉換期”，其種植過程中絕對不允許使用任何農藥、添加劑、化肥等化學物質，不使用基因工程技術，同時還必須經過獨立的有機食品認證機構全過程的質量監控和審查。

無公害和綠色產品種植無須經過土壤改良，允許使用少量農藥、添加劑、化肥等化學物質，上述物質的殘留量在國家規定范圍內的可稱為無公害和綠色產品。

認證機構不同

中國最具權威性的有機食品認證機構是國家環境保護總局有機食品發展中心；

綠色食品的認證機構是中國綠色食品發展中心；

無公害食品的認證機構較多，目前有許多省、市地區的農業管理主管部門都能夠進行無公害食品的認證工作。

認證方法不同

在我國，有機食品在認證方法上結合了實地檢查認證和產品抽樣檢測的方式。有機食品的認證重點是農事操作的真實記錄和生產資料購買及應用記錄等。

綠色食品和無公害食品的認證則以產品抽樣檢測為主要的檢測方式。

親愛的會員，當您收到我們的有機蔬菜箱，請盡量保存好，并在下次送貨員到來的時候，把箱子交給他們，繼而重復使用，這樣既可以最大限度的減少資源的利用，又不污染環境。讓我們一起從身邊的點滴做起，為環境保護有點努力。

基于一貫的健康環保理念，多利農莊在蔬菜配送中使用再生木箱和再生紙箱等可回收材料，并編制最高效的配送路線，以減少配送過程中車輛所造成的污染。我們還開發出一種綠色生產工藝：所有紙箱都在露天陽光下曬干，能源消耗幾乎為零。您也許會問：為什么你們的紙箱會有劃痕，原因很簡單，我們的包裝箱回收重復使用多達10次以上，直到送往回收站進行下一次綠色再生產，這是個非常完美的循環過程。

有機蔬菜環保箱的設計使用，體現了多利農莊可持續發展的環保理念。我們堅持通過有機種植來改善環境，并努力在各個方面擴大環境保護的影響力，讓更多的人加入到環保行動中來。

多利農莊的綠色包裝已通過SGS（世界最大的第三方產品質量控制與技術鑒定機構）認證，而多利農莊從田間到餐桌的每一個環節，都嚴格遵循目前最具權威性的HACCP標準。HACCP是鑒別、評價和控制食品安全危害的一種國際標準系統。它通過系統性地確定具體危害及其控制措施，保證食品安全性。

目前國內有機蔬菜市場的現狀及特點：

1有機蔬菜的購買群體為企事業單位的干部，國家公務員和私營企業的中高層管理人員。

2.消費者對“有機”、“綠色”、“無公害”三種安全食品的區別的了解不深。

3.購買有機蔬菜的頻率偏低，只是偶爾消費。

4.對品種的選擇和對品種多樣性的需求。

綜合以上的幾點，有機蔬菜品牌話經營應該注意：

1．在國內有機食品市場發展的初期，采取專賣店的形式銷售有機食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環節，降低有機食品的成本，提高消費者對有機食品的興趣和購買力。

2．有機蔬菜品牌的專賣店應當首先開設在知識層次和消費層次相對較高的居民區，這樣做有利于對有機食品的宣傳，也有利于吸引消費者。但有機食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機食品產生了濃厚的興趣，只要有機食品發展到一定程度，價格漸趨合理，有機食品專賣店就可以逐漸向其他居民區擴展，吸引和服務更多的消費者。

3．目前對有機食品的宣傳力度相當弱，相當一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機產品后才知道有這樣安全的食品。而且多數人并不了解有機食品與綠色食品和無公害食品的區別。因此有機食品的從業者應當努力做好廣告和宣傳工作，各級政府也應當投入更多的注意力，積極鼓勵和支持有機食品的發展，為有機食品的生產、加工和貿易者提供各種優惠政策。

4．從消費者對有機蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機食品的生產者和貿易者應當盡量擴大他們的生產和貿易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。

5．各類有機食品專賣店（包括有機食品的其他類型的銷售單位）都應當配備具有一定有機農業和有機食品知識，可以向顧客解釋和宣傳有機農業和有機食品的營業員和經理。有機食品作為一種新生事物，很多消費者需要在了解了產品的特點和功能后才會購買。

6．多數消費者表示，有機蔬菜的口感明顯比常規蔬菜好，這對有機蔬菜的生產者和貿易者來說是一種很積極的鼓勵因素，建議有機農業的專家就此現象展開研究，找出口感變好的理論基礎，使有機蔬菜的生產更具目的性，從而生產出更受廣大消費者歡迎的有機蔬菜來。而且有機蔬菜口感的改善，對其他有機食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機食品也同樣應該能夠比常規食品的口感好。

7．獲得適當的利潤應該只是從事有機食品事業的目的之一，而不是唯一。有機食品的生產者，尤其是貿易者一定要處理好生產、消費與價格的關系，從消費者的實際結構和消費者的消費水平考慮，結合生產和運行成本，合理定價。還要對有機食品價格在本地區的長期發展趨勢和最終定位有正確的估計和充分的思想準備，才能確保有機食品市場持久、穩定和健康地發展。達到經營者和消費者“雙贏”的效果。

8．在國民經濟不斷向上發展，國內對安全食品的需求日益增加的形勢下，有機食品是一種很有發展前途的安全食品，只要生產者、加工者、貿易者、消費者、政府相關部門和社會各方面共同努力、積極支持，以有機蔬菜為先鋒食品的有機食品事業必定能夠快速、穩健地發展。

7.運營計劃

A、生產或服務的交付方式

1、由于有機蔬菜生產過程相對比較復雜，檢驗標準也比較嚴格，所以種植過程中需要進行全程的監督和檢驗。產品生產環節如果外包，則可能產生許多不確定因素，導致影響產品的合格率和質量，從而影響公司的形象和長期利益。所以本公司采用的運營方式是本地加工生產銷售方式，具體形式是與沈陽市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植——收購一體化的承包形式，在沈陽市內開辟種植基地，雇傭當地種植戶，對其進行特定培訓，使其將公司開發并取得專利的技術用于蔬菜生產過程中，生產出合格的有機蔬菜產品，并將產品銷售給各大小超市、農貿市場等主要蔬菜銷售單位。

2、現實可行性分析：

沈陽目前約有六十余萬公頃耕地，耕地面積較大，加上東北自然條件良好，土地肥沃，在沈陽市內尋找土地承包者進行合作，建立公司的有機蔬菜種植基地并不困難。沈陽市內銷售蔬菜的大型超市和農貿市場數量較多，有機蔬菜的這種銷售方式也是可以做到的。

B.合格勞動力的可得性

沈陽市及周邊的農民對于氣候和植物生長周期都較為熟悉，公司本身具有相關技術人員，只要對于種植者加強技術的培訓和學習，便能成為有機蔬菜種植的合格勞動力。目前土地承包者大部分面臨著人多地少的狀況，許多地區都存在閑置人員無地可耕的狀況，有機蔬菜對于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其附近招募。

C.業務伙伴

1、業務伙伴類型

本公司的合作方業務伙伴主要包括提供產品的種植戶和公司的銷售合作伙伴。

根據本公司的產品獲得形式，公司與種植基地的種植戶簽訂收購協議，由種植戶在公司的指導和監督下進行產品種植，所得產品凡是達到標準的產品都由公司統一收購，即使合作方的收入得到了保證，也為公司提供了長期穩定的產品來源，公司于種植戶的合作將形成穩定的供應渠道。

根據本公司所選取的分銷渠道，本公司對于本公司擬選取的銷售合作伙伴主要為超市、農貿市場以及其他需要有機蔬菜的各個企業單位，如有機食品餐廳等企業。公司與這些單位簽訂供貨合同，定期向其提供公司產品，形成較為穩定的合作關系，通過這些合作伙伴將公司產品最終推向消費者市場。

2、業務伙伴目的與種植戶簽訂合約，并由公司直接管理控制，杜絕層層外包的狀況，有助于公司信息的傳達和供應渠道的暢通，同時確保公司能夠嚴格把好質量關，種植戶生產合格的有機蔬菜產品，避免不必要的損失。

通過調查，大多數消費者通過農貿市場和超市來購買蔬菜，而通過直營店購買蔬菜的消費者所占比例極小。雖然公司直接銷售的利潤較大，但由于公司初期知名度和成本預算等問題，公司難以在短時間內使大量消費者了解公司產品，實現大規模銷售。所以公司決定讓渡一部分經營利潤，依靠這些主要的蔬菜銷售單位實現公司產品的銷，以拓寬銷售渠道，建立較為穩定的銷售網絡。

D.質量控制

質量問題是本公司經營能否成功，是否能打開消費者市場的一個決定性因素，只有通過檢驗，確保達到國家相關檢測標準，才能夠打上“有機蔬菜”的標識順利出售。與此同時，只有通過了消費者的檢驗，才能使公司產品具有更加廣闊的市場發展。因此，對于產品質量的控制十分重要，本公司擬從以下幾個方面實現對于產品生產銷售全過程的質量控制：

1、明確質量檢測標準

根據有機蔬菜國家專門的認證機構承認的相關標準制定嚴格的篩選、檢測制度和標準，并制定相關的培訓和學習，使種植者能夠達到公司產品的要求。

2、定期對種植基地進行監督檢查

在產品種植期間定期派專業人員親自檢測產品生長情況和各項指標，以確保產品質量。

3、形成公司質量管理流程

形成一整套質量管理監督流程，確保每一批產品都能夠按照該流程順利生產，達到標準。

4、加強對仿冒偽劣品的警惕

定期對于本公司產品的銷售和產品情況進行抽樣調查，以避免其他人或公司用仿冒偽劣的產品侵害消費者和本公司的權益。

E.客戶支持

1、客戶支持戰略

公司不設立直接面向客戶的直營店，而是采取與各大銷售單位合作的方式實現大規模配送，同時擬在互聯網上建立網站，使消費者能夠隨時關注本公司產品的生產情況，并建立顧客反饋渠道網絡，雖然無法直接與客戶接觸，也可以隨時收集客戶反饋信息。

2、客戶支持內涵

本公司建立網絡反饋系統的目的主要是通過網絡信息讓消費者充分了解有機蔬菜的實質，并且明確有機蔬菜與其他替代者之間的差別，通過網絡監控種植基地，不僅能夠使公司加大監督生產過程的力度，也能培養加強消費者對于公司和產品的信任。

8、財務計劃

A.未來3-5年資本需求

本項目共需投資600萬元人民幣，全部采用外部借款的方式。借款期為五年，年回報率為10%，到期還本。工程總投資600萬元,其中:固定資產投資250萬元,無形資產投資100萬元,流動資金250萬元。

資金使用計劃

單位：萬元

項

目名

稱

金

額

固定資產

25.0

無形資產

技術投資

商標權

流動資金

80.0

運營費用

合計

225.0

B．財務預測概述

該公司在第一年，建設期為3—5個月，沒有銷售收入，第一年達產能力為40％，從第2年開始達產能力達到85％，可實現年銷售收入60萬元。從第3年開始至第5年達產能力達到100％，可實現年銷售收入100萬元。因該項目為農業項目，故免征生產銷售等全過程的各項稅金及附加。本項目共為四項收入,具體計算依據如下（以正常達產期100％為準）:

年收入150萬元，采取間作套種方式，四季不間斷提供優質高檔的綠色有機高檔黃瓜。30棟大棚年可產黃瓜總計10萬噸，每棟大棚創收保守預計10萬元以上。

C．項目經濟評價指標匯總表

項目經濟評價指標匯總表

序號

指標名稱

單位

數量

備注

年銷售收入

萬元

5年平均數額

總投資

萬元

225．00

總成本費用

萬元

145

5年平均數額

年利稅

萬元

5年平均數額

年銷售利潤

萬元

5年平均數額

年稅金

萬元

0

5年平均數額

投資回收期

年

1．97

D.預計現金流量表

預計現金流量表

單位：萬元

2011

2012

2013

凈收益

13.1

14.83

18.54

折舊

1．35

1．85

2.25

應收賬款的增（減）

0.93

（1.79）

（1.44）

應急費用增（減）

0.19

0.21

0.2

存貨增（減）

0.12

（1.37）

（0.81）

應付賬款增（減）

（1.67）

（2.73）

1.44

調整總額

0.92

1.63

1.64

運營活動提供的現金凈額

14.02

16.46

20.18

建筑物和設備的購買

（25.05）

（10）

（27.5）

投資活動提供的現金凈額

（25.05）

（10）

（27.5）

長期負債增加收入

11.95

長期負債本金減少

（7.5）

現金增加

0.92

（1.04）

2.68

年初現金和現金等價物

5.46

6.38

5.34

年末現金和現金等價物

6.38

5.34

8.02

E．預計資產負債表

預計資產負債表

單位：萬元

資產

2011

2012

2013

現金和現金等價物

應收賬款，壞賬減值準備

存貨

流動資產合計

總資產

225

250

266

流動負債合計

長期負債合計

G.回購和退出戰略

由于低成本，高增值的特點，公司決定選擇公開上市是投資退出的最佳途徑。

9、關鍵風險因素

一、管理風險及規避

擬建公司極可能在管理上存在創新不足、決策失誤等問題，在吸引人才、培養人才和員工的績效考核等方面也可能存在相關風險。因此，要加強內部人員的管理，注重培訓新員工，加強管理人員和技術人員的考核工作。

二、市場風險及規避

市場風險是由對所有公司產生影響的因素造成的，不能通過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風險或系統風險，它是企業無法控制的。蔬菜產品的易腐性與貯運條件的滯后性、蔬菜生產不穩定性及產品易腐性特點決定了蔬菜市場競爭的風險性。如果不及時貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質。目前我國蔬菜加工、保鮮、貯存技術尚較低下，每年都有大量的損失，這就使蔬菜經營規模的擴大和效益的提高受到制約。

因此，企業要從內部管理入手，加強企業管理，消除市場風險。具體措施包括：保持產品質量在市場上的領先；加強銷售隊伍的建設，在產品質量、價格和售后服務方面使用戶達到滿意；根據市場需求，及時調整產品結構等。

三、經營風險及規避

經營風險是指企業因生產經營不確定性而導致利潤變動的風險。影響企業風險的因素很多，主要有：

（1）產品需求：市場上對企業產品的需求越穩定，經營風險就越小；反之經營風險則越大。

（2）產品售價：產品售價變動不大，經營風險則越小，反之越大。

（3）產品成本：產品成本是企業銷售收入的抵減項目，成本不穩定，就會導致利潤不穩定。

（4）調整價格的能力：當產品成本變動時，若企業具有較強的調整價格的能力，經營風險就小，反之經營風險就越大。

（5）固定成本的比重：在企業的全部成本中，固定成本所占比重較大時，單位產品分攤的固定成本額就多，若產品量發生變動，單位產品分攤的固定成本會隨之變動，最后導致利潤更大幅度地變動，此時經營風險較大；反之較小。

因此，企業要善于把握影響風險的各個要素，及時對其進行調整，努力開拓市場，提高銷量和價格，適當降低成本，使風險控制到最小。

加強企業組織機構建設，盡快建立符合現代管理標準的，具有充分彈性、敏感性和適應性的管理組織；加強管理者的自身素質，以先進的管理理念和創新意識促進公司的可持續發展。

公司將采取合理的績效考核方法，對公司的員工進行激勵，吸引并留住人才，為所有員工提供發展的平臺和機會；充分調動員工的自主性和積極性，使員工真正意識到自己是企業的主人，愿意與企業共同發展；企業將堅持以人為本的原則，因為人力資源才是企業發展的源動力。

公司將逐步改善經營方法，通過不斷總結實踐經驗，分析市場變化，及時做出決策，以便增強公司產品的競爭力和應變能力。企業還要注重廣告宣傳，通過各種途徑，提高企業的市場占有量，減少產品庫存壓力。

四、財務風險及規避

財務風險是因為籌資決策帶來的風險。當債務資本比率較高時，投資者將負擔較多的債務成本，并經受較多的因籌資作用所引起的收益變動的沖擊，從而加大財務風險，反之就小。

項目經營業務的擴大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發展資金及得到有關管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。

公司將通過科學合理的安排融資結構，建立健全內部控制體系，加強會計核算和資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務償還，防范財務風險的發生，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。

本項目的合作雙方一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序的進行投資分配，確保資金按時到位。另一方面制定嚴密的財務制度，健全財務審批手續，并嚴格按其執行。同時，做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產生經濟效益。

第四篇：**溫室大棚蔬菜種植項目商業計劃書

**溫室大棚蔬菜種植項目商業計劃書

項目名稱：**溫室大棚蔬菜種植項目商業計劃書 申報單位：xxx 聯系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxxx 編寫時間：xxxx 主管部門：xxxx

撰稿單位：鄭州經略智成企業管理咨詢有限

撰稿時間：2013年5月2日

第一章 項目背景

一、溫室大棚蔬菜種植項目概況描述

目前國家越來越重視三農，農業政策好，所以鄭州簡略智成和眾多企業一樣，一直把重點放在咱們農業項目上，著重調研分析，這里大家看到的就是鄭州經略智成為大家提供的溫室大棚蔬菜種植項目商業計劃書的重點內容，如果您需要更多詳細報告，請您關注公司網站。

二、溫室大棚蔬菜種植項目目前主要產品或服務介紹

二、溫室大棚蔬菜種植簡介資料

四、溫室大棚蔬菜種植管理 第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三、溫室大棚蔬菜種植產品生產

(一)地膜： 采用地膜覆蓋可以減少土壤水分的蒸發，是降低室內空氣濕度的重要措施。例如在日光溫室內采用大小壟距相間，地膜蓋雙壟的辦法，澆水時水沿地膜下的小壟溝內流入。地膜阻止了水分的蒸發，也就防止了澆水后棚內空氣濕度的大幅度提高。

(二)澆水：澆水是導致室內濕度增加的主要因素。冬春生產可選擇晴天溝澆或分株澆水，地膜覆蓋的可采用膜下暗灌。澆水要嚴格控制澆水量，防止室內濕度過高。每次澆水后適當放風，及時進行劃鋤松土，可以降低土壤濕度，也可以降低空氣濕度。

(三)通風：通風換氣是降濕的好辦法。通風必須在高溫時進行，否則會引起室內溫度下降。如果通風時溫度下降過快，要及時關閉通風口，防止溫度驟然下降使蔬菜遭受危害。(四)升溫降濕：采用這種方法既可滿足蔬菜對溫度的需要，又可降低空氣相對濕度。當植株長到具有抵抗力時，澆水閉棚升溫達30℃左右持續1h，再通風排濕。3－4h后棚濕低于25℃時可重復一次。

(五)中耕除濕：通過切斷土壤毛細管，可以避免土壤毛管水上升到表層，可避免土壤水分的大量蒸發。(六)自然吸濕：可以利用稻草，麥秸，生石灰等材料鋪于行間吸附水蒸汽或霧，達到降濕目的。

(七)保溫幕材料：透濕和吸濕性良好的保溫幕材料，如無紡布能夠阻止內表面結露，并可防止露水落到植株上，從而降低空氣濕度。

(八)透光：增大透光量可提高室溫，室溫升高后，常進行通風換氣，達到降濕目的。

第三章 溫室大棚蔬菜種植項目市場分析

隨著生活水平不斷的提高，人們越來越重視生活的質量，越來越希望能吃到健康無公害食品的同時又希望起到良好的觀賞作用，所以大棚蔬菜憑借其無公害綠色健康得到人們的認可，而溫室大棚蔬菜種植憑借其經濟獨特，容易管理得到了大眾的認可，逐漸的成為市場的新寵。進入新世紀，綠色無公害、有機食品的意識深入人心。生產綠色有機蔬菜，保障消費者身體健康成為廣大菜農的共識。品牌意識，精品意識，優質優價的意識，成為廣大菜農改進生產設施，改進生產技術，由此而來的就是產品更優質，回報更豐厚。最近幾年，國家積極引導，菜農的科技水平不斷高，我國的蔬菜生產正在逐步走向世界。溫室大棚節水灌溉技術應運而生，以下是河北潤田節水就大棚溫室節水灌溉的滴灌帶技術的一些看法。

一、溫室大棚蔬菜種植市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前溫室大棚蔬菜種植產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策 第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、溫室大棚蔬菜種植產品競爭優勢

第五章 產品制造（項目產品、技術及工程建設）第一節 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第二節 項目主要產品及規模目標

一、主要產品質量指標

二、本項目主要產品特點

三、本項目主要注意事項

由于薄膜覆蓋，棚內空氣流動和交換受到限制，在蔬菜植株高大、枝葉茂盛的情況下，棚內空氣中的二氧化碳濃度變化很劇烈。早上日出之前由于作物呼吸和土壤釋放，棚內二氧化碳濃度比棚外濃度高2—3倍，（330PPM左右）；8—9時以后，隨著葉片光合作用的增強，可降至100PPM以下。因此，日出后就要酌情進行通風換氣，及時補充棚內二氧化碳。另外，可進行人工二氧化碳施肥，濃度為800—1000PPM，在日出后至通風換氣前使用。人工施用二氧化碳，在冬春季光照弱、溫度低的情況下，增產效果十分顯著。

在低溫季節，大棚經常密閉保溫，很容易積累有毒氣體，如氨氣、二氧化氮、二氧化硫、乙烯等造成危害。當大棚內氨氣達5PPM時，植株葉片先端會產生水浸狀斑點，繼而變黑枯死；當二氧化氮達2.5—3PPM時，葉片發生不規則的綠白色斑點，嚴重時除葉脈外，全葉都被漂白。氨氣和二氧化氮的產生，主要是由于氮肥使用不當所致。一氧化碳和二氧化硫產生，主要是用煤火加溫，燃燒不完全，或煤的質量差造成的。由于薄膜老化（塑料管）可釋放出乙烯，引起植株早衰，所以過量使用乙烯產品也是原因之一。

為了防止棚內有害氣體的積累，不能使用新鮮廄肥作基肥，也不能用尚未腐熟的糞肥作追肥；嚴禁使用碳酸銨作追肥，用尿素或硫酸銨作追肥時要摻水澆施或穴施后及時覆土；肥料用量要適當不能施用過量；低溫季節也要適當通風，以便排除有害氣體。另外，用煤質量要好，要充分燃燒。有條件的要用熱風或熱水管加溫，把燃后的廢氣排出棚外。

四、本項目主要產品產能規劃

第六章 溫室大棚蔬菜種植項目建設計劃 第一節 項目建設主要內容

一、建設規模與目標

二、項目建設內容

三、項目建設布局與進度安排 第二節 廠址選擇

一、項目建設地點

二、區位優勢分析

三、廠址選擇及理由 第三節 原材料保證 第四節 建設工期計劃 第五節 主要設備選型

第七章 溫室大棚蔬菜種植項目市場營銷

一、概述營銷計劃

二、溫室大棚蔬菜種植銷售政策的制定

三、溫室大棚蔬菜種植銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、溫室大棚蔬菜種植銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、溫室大棚蔬菜種植產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、溫室大棚蔬菜種植市場開發規劃，銷售目標 第八章 溫室大棚蔬菜種植項目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付 第九章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 溫室大棚蔬菜種植項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險 第十一章 管理

一、溫室大棚蔬菜種植組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十二章 溫室大棚蔬菜種植項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

第十三章 溫室大棚蔬菜種植項目結論及建議 第十四章 附錄 附錄一 財務附表 附錄二 公司營業執照

附錄三 溫室大棚蔬菜種植項目產品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產品的其它資料

附錄五 溫室大棚蔬菜種植項目專利技術信息 附錄六 競爭者調查 圖表目錄

圖表：2009-2011年溫室大棚蔬菜種植國際市場規模 圖表：2009-2011年溫室大棚蔬菜種植國內市場規模 圖表：2012-2016年溫室大棚蔬菜種植國際市場規模預測

第五篇：怎樣評估商業計劃書的可行性

怎樣評估商業計劃書的可行性

當你確定自己適合創業后，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計劃是否可行。

1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想?你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告――你還沒有仔細地思考吧!

2、你真正了解你所從事的行業嗎?許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。

3、你看到過別人使用過這種方法嗎?一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。

4、你的想法經得起時間考驗嗎?當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況?它還那么令人興奮嗎?或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

5、你的設想是為自己還是為別人?你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去?

6、你有沒有一個好的網絡?開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。

7、明白什么是潛在的回報?每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

經過自我分析后證明你適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那么你創業成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創業。但是創業也并不是你一時沖動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市場、經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。

總之，你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題――因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。