第一篇：自行車促銷方案

4.22世界地球日綠色環城騎行活動策劃書

主辦單位：捷安特常州湖塘店 承辦單位：常州輕工職業技術學院

二〇一二年十一月二十八日

一、活動簡介

活動名稱：4.22世界地球日 綠色環保騎行

活動主題：保護地球，無車出行

活動口號：節能減排齊行動，保護環境愛家園，環保騎行強體魄，健康生活每一

天

活動時間：2013年4月22日

活動地點：常州市區內環城騎行（詳情請見路線圖）

預計人數：80人

主辦單位：常州市捷安特湖塘店

活動背景：

眾所周知，常州市市是一個工業城市，在我國的現代化建設中起了巨大的作用。但同時，工業也帶來了巨大的環境污染，包括空氣污染、固體廢物污染都相當嚴重。我們每一個人，不論土生土長的常州人與否，我們都有責任攜手一起拯救常州市，拯救我們的地球。

因此，在常州市舉行這么一次以環保宣傳為目的自行車騎行活動，意義非凡。我們都擁有一個共同的家園——地球，營造一個安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個人共有的心愿和應盡的義務。面對日益惡化的環境和日趨枯竭的資源，我們再也不能麻木不仁，每個公民、每個企業和團體都應該行動起來，從日常生活消費和生產做起，以“綠色消費”和“綠色生產”為行為規范，為保護地球的生態環境盡一份責任。倡導建設環境友好型社會的倫理價值觀念；從小事做起，從身邊做起，綠化環境，愛護家園；倡導適度消費、公平消費和綠色消費，通過環境友好的消費選擇帶動環境友好產品和服務的生產；倡導廣大市民少開一天機動車，多騎一天自行車減少汽車尾氣的排放，凈化我們賴以生存的空氣環境。

活動預期效果：讓更多的市民對低碳環保的認識更加深刻，加入保護環境的隊伍中。

二、活動內容

（一）前期準備

1、活動前期在各大單車論壇網站，新聞論壇發帖，進行網絡宣傳；

2、主辦方聯系報紙，廣播，電視等媒體進行活動中宣傳采訪等；

3、主辦方統一制作騎行服裝；

4、為活動參與者進行騎行知識普及，避免出現危險。

（二）活動流程

1、開幕式

地點：

時間：4月22日上午8：30 簡介：請此次活動主辦方發表講話，宣講活動目的。

2、騎行活動

時間：4月22日上午9：00——下午3：30 路線：由捷安特湖塘店門口出發···廣電路···常武路···和平路火車站（休息）···懷德路···延陵路···南大街···廣華街···勞動路···蘭陵路···鳴新路···常武路···隔湖路···花園街···捷安特湖塘店（終點）全長70km，預計用時6小時

3、閉幕式 地點：常州捷安特湖塘店

時間：4月22日下午4：00 簡介：參與者進行簽名，支持環保事業(四)后期宣傳：

網絡宣傳；

2、主辦方聯系報紙，廣播，電視等媒體進行宣傳。

三、活動細節

1、活動前需要進行列隊騎行知識普及，避免大規模騎行出現危險

2、活動中，每一站進行照相留念，停留5分鐘休息；

3、活動中，參加活動人員必須聽從領隊指揮；活動人員不得超越領隊騎行，按照領隊控制的速度進行騎行；

4、活動中不許出現飆車，超車等行為，否則后果自負；

四、活動用品

1.宣傳條幅：綠色騎行，強健體魄，節污減排，人人有責 2.宣傳旗： 主旗*4 3.自行車（自備）

4.記號筆（10支，用于簽名）5.綠色環保宣傳t恤衫（每個參加活動的隊員統一著裝）

五、注意事項

1、本次行動舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到公益文化主題要求。

2、協辦單位和參與者必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作。

參與人本人負責；

4、活動遇雨推遲，推遲時間另行通知；

六、免責聲明

戶外活動有危險，發布活動公告屬于通知結伴同行信息的行為，本人僅負有在活動中對大家安全提醒的義務，各位朋友的安全責任須自行負責。活動中如果發生危險情況或受到意外傷害，同行人員有盡力幫助和救護的義務，但組織者和其他同行人員不擔負由此帶來的任何直接或間接的損失責任，自愿參加此活動的朋友即視為同意本免責聲明。

二〇一二年十一月二十八日篇二：自行車營銷策劃

自

行

車

銷 售 租 憑 策 劃 書

策劃人：栗偉權

一、方案概要

1、創意背景和項目簡述

2、創業機會概述

3、盈利能力預測和預計能提供的利益

二、市場分析

1、可行性分析

2、產品分析

3、競爭分析

4、宏觀環境分析

5、市場容量和趨勢的分析、預測

6、融資方案

三、swot分析

1、機會與威脅

2、優勢與劣勢

3、對策分析

4、關鍵的風險分析

5、應急計劃

四、目標戰略

1、各階段的發展戰略

2、通過項目戰略來實現預期的計劃和目標

3、總體進度安排

4、市場份額.五、市場營銷策略

一、方案概要

本創業計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃銷售行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。賴滿足學生的長久需求。同時銷售部分自行車，但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

1、創意背景和項目簡述 由于目前的大學生經濟不是十分的充足，同時我校離大學城商業街較遠，出去游玩及其不易!而且打出租車往返花費四元，這對大學生來說也是一筆不少的開資。

校園售車租車的商業市場不僅能夠為大學生提供方便的交通工具，而且可以節省一部分不必要的開資一個電話就可以滿足客戶的需求。我們承諾山東交通學院校園內立刻可以獲得你所需的服務。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

2、創業機會概述

進入大學之后，課余時間相對于高中的作息時間明顯減少，這給許多有志向的同學提供了很多到外面鍛煉自己的機會，但是出去的交

通工具給學生帶來了極大的不便，等公交車的漫長根本不能滿足大部分學生的需求，而且能到了目的地有可能耽誤了一些時機，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大學生的等車苦惱，滿足他們的出去欲望，讓他們能在校園內就能完成租車買車的活動，足不出戶就能擁有屬于自己的交通工具，一個大學校園自行車租憑銷售的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有豐富的實踐經驗，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

3、盈利能力預測和預計能提供的利益

我們的銷售市場主要來自大一大二大三大的學生，他們在大學待的時間相對較長購買自行車（新的、二手的），這樣既可以節省部分經濟也可以方便自己。對大四的學生，他們即將離開學校，對他們來說買自行車則是經濟的浪費，可以通過我們公司租憑一些自行車，更重要的是我們立刻能解決你等公交車的煩惱，價格又便宜！

二、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊篇三：自行車營銷策劃書

自行車營銷策劃書 1.概 述 1.1簡介

1.2 自行車的用途

1.3自行車的發明與發展 2.自行車市場狀況分析 2.1 現有市場狀況

2.2 自行車重要品牌排名 2.3 各類自行車市場對比

2.4 自行車市場前景 3.環境分析

3.1 宏觀環境分析 3.2 競爭環境分析 4.swot分析 4.1 優勢 4.2 劣勢 4.3 機會

4.4 威脅 1.概述 1.1簡介 自行車，又稱腳踏車或單車，通常是二輪的小型陸上車輛。人騎上車后，以腳踩踏板為動力，是綠色環保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指輪，即兩輪車。在日本稱為“自転（轉）車”；在中國內地、臺灣、新加坡，通常稱其為“自行車”或“腳踏車”；在港澳則通常稱其為“單車”（其實粵語通常都這么稱呼）。有單人自行車，還有雙人或多人自行車。1.2 用途

自行車可以作為環保的用來代步、出行；越來越多的人將自行車作為健身器材用來騎行鍛煉、自行車出游；自行車本身也是一項體育競技運動，有公路自行車賽、山地自行車賽、場地自行車賽、特技自行車比賽等。

自行車的發明與發展

世界上第一批真正實用型的自行車出現

于19世紀初。1817年，德國人德萊斯在法國巴黎發明了帶車把的木制兩輪自行車。自行車問世后迅速成為當時歐洲人青睞的交通工具。19世紀一些也構思出了一些理想的自行車圖。自行車發明的早期階段，人們認為越大的輪子行駛的速度越快，兩名男子騎著一輛車輪幾乎為一人高的自行車。

在自行車的發明階段，有些人并沒有把自行車的兩個輪子設計成前后放置，而是把兩個輪子做成了左右放置，這種自行車的外形有些類似輪椅。隨后自行車的發展速度逐漸加快，在技術上也有了提升，隨之自行車成為了一種主流交通工具。2.自行車市場狀況分析 2.1現有市場狀況

在中國市場經濟的宏觀情況下，各行各業都進入了激烈的競爭中，這在自行車行業中顯得更為明顯，大公司把門檻抬的很高，給中小企業的發展帶來了層層困難，市場層

次更加明顯，全國性大品牌（如：捷安特自行車、永久自行車、美利達）在利用各種不同活動在一級市場的廝殺的同時也把戰火引到了二、三級市場，中小企業為了自身的發展利用不同的方式在泡沫式擴張，地方小企業被逼紛紛加入了這場戰爭，這樣在全國自行車市場狼煙四起。

據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達三大巨頭已經占據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，“屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。2.2 自行車重要品牌排名

世界十大自行車品牌 1.specialized：堪稱自行車界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。環法比賽用車。篇四：校園營銷自行車方案

校園營銷自行車策劃書

策劃書名稱：校園營銷自行車策劃書

方案制作人：李秋平

策劃人：李秋平

策劃制作時間：2009.11.2－2009.11.15 贊助商：ⅹⅹ企業

方案目錄

一、活動主題·································3

二、活動背景·································3

三、公共的宗旨、意義和目標····················5

四、需要資源································6

五、活動實施································6

六、總經費預算······························12

七、活動中應注意的問題及細節················13

八、自行車未來發展方案調整········14

九、效果評估································14 校園營銷自行車策劃書

一、活動主題：心系東莞，情系理工

二、活動背景：

（一）市場狀況分析

根據各行業統計，2009年東莞自行車市場接近50萬輛，且仍保持著高

速增長的市場態勢，但在校內的成長空間有限，而外邊的附近企業有很大的成長空間。然而，不管如何定位，必須要有主打產品和核心市場。對于各種自行車產品來說，最新款式的產品為主打產品，而核心市場與邊緣市場一定要作出明確的區分，以實施不同的銷售戰略，選擇區域制勝的戰略。

優勢：銷售地點深入消費群體，特別是學生群體，購買與維修極其方便，騎車人數眾多。

劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經占有相當一部分的消費者，很多

品牌也注重技術的提高，有些品牌有較大的廣告投入。機遇：市場需求大，在市場上加強突出宣傳，特別向新生群體宣傳，且

宣傳要有創舉，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，讓消費者對我們產品的信任。

挑戰：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有，越來越多的其他品牌的功能開發。

（二）消費者分析

消費者市場的類型：

1、大學生及高校老師消費者市場

2、在職中青年消費者市場

由于自行車的消費群體是有差別的，這一點要明確區分，只有清楚消費者定位，才能做好針對性的營銷工作。

消費者的購買動機：由于我們工作宣傳到位，品牌、質量和價格值得同學們的信任，服務態度好和生活中的需求。

消費者的心理動機： 1.理智動機：對自行車的質量肯定，價格劃算，使用方便，省時省力，且他們覺得有較高的分析判斷能力。2.感情動機：對車品牌有特別的愛好，特別是款式，覺得這類車子比較適合自己，而且服務前后質量高。3.惠顧動機：由于活動能帶來好處，且自己比較感興趣，又有價格的優惠活動，兩全其美。

三、公共的宗旨、意義和目標：

（一）、公共宗旨：誠信東莞，誠信你我（二）、公共意義：通過本次形象公共活動，提高產品在校中的知名度，讓更多的消費者對產品的了解。通過宣傳，讓更多的消費者了解我們的服務宗旨及其服務理念，為今后的發展做準備，使其在行業中占有一定的地位。

（三）、公共目標 1．總體目標：通過本次活動系列在東理學子中樹立好形象，同時在東莞地區內擴大知名度。

2．具體目標：

（1）、通過本次校園公共活動，提高該產品在學生心目中的知名度，樹立該品牌的威信，讓學子對該產品的信任和服務質量的肯定，突出品牌特色找出服務 差異性，講究信譽。

群眾的信賴。

（3）、借助本次活動，以誠信為宗旨，在營造良好風氣的基礎上，通過宣傳，提

升產品的知名度，為日后的發展奠定重要的基礎。

四、資源需要：

（1）已有資源：2500元活動經費。各種活動、銷售所需的產品，活動場地“下沉廣場”，擺攤用的帳篷等，部分評委為本協會人員，以及各項活動所需各類工作人員。

（2）需要資源：傳單，海報，橫幅，大彩球，報名表，校園廣播，學校網絡資源，評委嘉賓，參賽選手，水，證書

五、活動實施

校園銷售之公關活動系列

1、公關活動之一——品牌推介活動 ：校園自行車商標設計

一、活動名稱：校園自行車商標設計

二、活動目的：通過校園自行車商標設計，樹立該品牌在東理學子的形象，不但發揮的學子們的思維與動手能力，使他們對商標有一種親切感，符合商家的目的，在東理學子們的腦海中有一個整體的印象。

三、.活動宗旨：情系東理，共創藍圖

四、活動時間： 2009-11-19到2009-11-20（時間待定）

五.活動舉辦方：

主辦單位：東莞理工學院營銷協會

承辦單位：東莞理工學院營銷協會 贊助商：ⅹⅹ企業

六、活動流程： 1.宣傳方案：

傳單（200份）、海報（2張）、橫幅（2條）、校園廣播、網絡宣傳、報名表100份 1）傳單：在下沉廣場分發，一期飯堂和二期飯堂前設置分發點。2）海報：在宣傳欄貼出本次活動簡介及報名事宜海報解說。3）橫幅：在下沉廣場銷售處，懸掛內容：“校園自行車商標設計大賽”。以一傳百的宣傳。

4）與院廣播站聯系，定期對本活動進行介紹及公布活動進展情況。篇五：美利達自行車推銷方案

遼 寧 工 業 大 學

課程設計

題目： 美利達自行車推銷方案

院（系）： 管理學院

專業班級：

學 號：

學生姓名：

指導教師：

教師職稱： 副

起止時間：2012.12.31-2013.1.4 課程設計任務及評語

目錄

美利達自行車................................................1 1.1 簡介................................................................1 1.2 發展歷程...........................................................2 2美利達（merida）產品特點....................................2 2.1碳纖維科技.........................................................2 2.1.1美利達0.9焦點...............................................2 2.2彈性后叉...........................................................3 2.3壓縮車架幾何.......................................................3 2.3.1壓縮車架的優勢...............................................4 2.3.2壓縮幾何.....................................................4 2.4 hfs液壓成型系統...................................................4 3尋找顧客....................................................5 3.1網絡搜尋法.........................................................5 3.1.1運動員人群...................................................5 3.2廣告拉動法.........................................................6 3.2.1健身愛好人群.................................................6 3.2.2自行車健身成時尚..............................................6 3.2.3自行車健身組織完善............................................6 4推銷接近....................................................7 4.1吸引顧客的注意.....................................................7 4.2產品接近法..........................................................7 5推銷洽談....................................................9 5.1培育消費者的興趣...................................................9 5.2激起消費者的購買欲望..............................................10 5.3產品演示法.........................................................10 6異議處理...................................................10 6.1價格異議..........................................................10 7推銷成交...................................................11 7.1促成消費者采取購買行為...........................................11 參考文獻.....................................................13 1 美利達自行車 1.1 簡介

美利達自行車（中國）有限公司，系臺灣自行車業界中第一家股票上市公司－－“美利達工業股份有限公司”在中國大陸獨資的子公司，公司始建于1990年，總投資額1228萬美元，占地面積11萬平方米，擁有 一流的自行車生產線，采取比jis、cpsc、bs更嚴格的質量標準生產，年產量可達180萬臺，所生產的高品質系列山地車、公路車、仿山地車、跑車等行銷全球30多個國家和地區，以及國

內各主要城市，并已形成高效率的營銷系統。于全國各主要城市設立的銷售分公司均由美利達自行車（中國）有限公司100%投資設立，并于2000年9月成立內銷總部，統籌國內自行車銷售業務與分公司管理；期能經由產銷分離與充分合作體系，深入了解市場與消費者需求，完善產品結構與銷售體系管理，為客戶與終端消費者提供最優質的服務。

領導品牌「來禮名車」原來就是美利達的化身。90年代開始，我們加強推廣以公司本名「美利達」為首的自有品牌。2001年的柏林影展，一部描寫讓兩位男主角心愛無比而且奮不顧身的美利達自行車為故事主題的大陸電影「17歲的單車」（beijing bicycle），獲得了柏林影展的最佳影片銀熊獎與最佳新人獎等兩大獎項。現在，營銷全球的「美利達自行車」則是世界冠軍等頂尖選手的選擇。另外，我們也將領先的鎂合金技術推展到筆記型計算機等3c產品機殼的生產? 美利達公爵600 1 30多年前臺灣制的腳踏車因為品質不良在國外頗受屈辱，當時年輕的金屬機械工程師曾鼎煌(ike tseng）先生有感於此，於1972創立了美利達公司，專注於高級自行車的研發與生產，默默的耕耘。1.2 發展歷程

三十多年來，美利達秉持一貫不變的理念和決心，以生產高品質的自行車為永遠的職志，「以誠實穩健，互助熱忱的企業胸懷，創造無限競爭力，回饋企業人群」。當前節能減碳，全球抗暖化的趨勢下，美利達以身做則，出錢出力連續多年用舉辦大型單車活動的方式，大力推動最健康、活力、又環保的單車運動?，F在，欣見騎單車成為最受歡迎的戶外活動之時，期望各界公私機構團體和企業，社會男女老少各階層，大家一起來，為建立一個bicycle friendly的單車友善環境而努力！

看過2001年柏林影展的精典名片《17歲的單車》這部電影嗎？就像片中兩位主角拼命的護衛著一部共同擁有的美利達自行車一樣，但愿每個人都能毫無保留的鐘愛著屬于您自己的單車。因為它陪著我們渡過了童年最快樂的時光，學生時代單車則成了很多人上下學不可或缺的伴侶?，F在，連新聞都報導了，國內外的醫學研究一致指出，騎單車是非常好的有氧運動，可以強化身體的免疫力，抗煞、抗病毒，甚至有助于對抗癌癥。2美利達（merida）產品特點 2.1碳纖維科技 2.1.1美利達0.9焦點 美利達創新革命的0.9的車架與傳奇的九六至尊使用相同材質。由hm,high modulus、uhm,ultra-high modulus 及im intermediate碳纖材質組成－并由最新的奈米強化復材固定。所有的車架管件都由“blast bladder 科技制成。藉由實際測試所得出最高的負荷力道，再依不同的車架部位進行“管對管”（tube-to-tube）相接或內套管方式。使得一體式車架結構達到驚人的“結構化元素”（structure element），造就驚人的最佳迭層及零皺折。同時，由垂直強化龍骨讓下管內側分成兩個獨立艙室（雙通道科技）（double chamber technology），達到最佳的下管的垂直扭力強度。

第二篇：自行車防盜方案

校園里自行車防盜方案

一、問題描述

自行車對于我們這些大學生來說，幾乎成了必不可少的代步工具，它體積小,駕駛方便,深得廣大同學的喜愛.然而，自行車失竊，多年來在高校中成為頑疾，師生們對之深惡痛絕卻又無可奈何。

二、問題分析

高校自行車數量龐大而成為失竊的高發區，同時人員流動性大，管理起來相對困難，這些都使得偷盜行為十分猖獗。校園內學生使用自行車的人群多,再加上校園的防盜難度大,從而使校園內的自行車的被盜的機率也就越大。

1、矛盾分析

自行車的到來給自己的主人帶來的不盡的便利，但也讓許多不法分子帶來了無盡的貪念。大學校園里總丟自行車。

2、因果分析

落實校園自行車防盜，是以車主為主體的，要求車主對自己的財產安全要足夠重視，提高自我保護的意識，切實采取符合自己情況的防盜方法，并積極主動地配合他人和學校實行防盜措施，才能真正減少和防止校內自行車被盜案件的發生。

3、資源分析

自行車座位學生的代步工具可以用來教學區離宿舍遠的學生去上課的代步首選，也給經常外出的學生帶來無限的方便。

三、解決方案

加固車鎖法：彈簧鎖、鏈鎖是最容易被壓力鉗剪斷的，因此應盡量使用難以剪斷的車鎖。鑄鐵的實心鎖較為結實，用壓力鉗在20分鐘內很難剪斷，因此應盡量選用這類車鎖。也可以安裝自行車報警鎖,這種報警鎖的報警器及電源直接安裝在鎖體內部，鎖鎖好后，車輛及鎖體在受到撬、鋸、敲或移位震動時，鎖發出報警聲，能出起更好的作用。癟胎安置法：有些學生的自行車經常不用，放在學校里，往往這些車就成了車賊的獵物。因此學生的自行車如果經常不用，最好將車胎的氣放掉。小偷對騎不走的車自然沒興趣。

四、方案評價

加固車鎖比較實際可行，然而安裝自行車報警鎖雖然效果相當的好，但只對一部分家庭條件比較好的學生可行，至于癟胎安置法則對于經常使用自行車的學生來說太過于麻煩。

五、專利申請

這些方案切實可行，但技術含量不高，不做專利申請。

第三篇：促銷方案

篇一：促銷活動策劃書方案范文

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略： 1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數量折扣鼓勵多購.六、促銷策略： 1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.2.保持本土化經營.七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系： 1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.九：營業推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.篇二：促銷策劃書的范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。目標

(1)和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)穩定銷售網絡。

(3)創造銷售社會環境。

件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

及其家長

課教師

校負責人

系的主要目標對象

府官員及管理者

銷商

括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

經營活動產生影響的目標人群

發展的公眾人物

育事業的投資商

（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業形象拓展銷售渠道，聯絡公共關系，廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟（1）在校高中學生（2）高中數理化任（3）主管教育的學可知對象：公共關（1）相關行業的政（2）軟件銷售的經（3）業內人士（包（4）媒體

未知對象：對公司（1）關注教育事業（2）熱衷于投資教 廣告產品訴求：(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； 篇三：食品促銷策劃方案范文

xx食品促銷策劃方案范文

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經典的促銷活動方案范文，可供參考。

促銷活動方案范文

現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質

促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。

戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??)此為一種企業的長期行為。

二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。①縮短產品進入市場的時間。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

④銷售業績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的

反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關聯促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但

⑦ 節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦

上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節?? 1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發商對零售商的促

銷;批發商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對批發商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發商對消費者的促銷;批發商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節假日等人流比

較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行fabe理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

篇五：促銷活動方案-范文

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范 文

x家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二“)接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(一)為配合公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

第四篇：促銷方案

促銷方案一

1、在開業一周內，應該免費做手護理、自然甲修護、涂甲油、甲油畫花等比較基礎的技術服務。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術的純熟程度；③比較實用，做這些項目的人群會很多。

2、在開業一周內，假如已經做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費卸甲，免費給做手部保養，并且贈予一張6折的水晶甲優惠券，假如當場制作水晶甲可享受5折優惠。

3、一周免費活動結束后，發放開業宣傳單頁，在一個月內所有技術服務項目都可享受6.8折優惠；如果一次性做兩種技術以上，可享受6折優惠。如：做自然甲修護+法式水晶甲，就是總價格的6折；購買產品可享受8.5折優惠，如果一次性購買200元以上贈予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折優惠活動結束后三個月中，可做項目贈送活動：①做經典手護理贈送自然甲修護；②做手繪畫花，贈送自然甲修護；③做水晶甲贈送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護贈送法式修甲；⑤做足護理贈送祛除足底老繭等等。

5、如果購買金卡（2000元），所有技術服務都可享受6折優惠；

6、如果購買手護卡或足護卡一張，就贈送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

7、學生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動的基礎上再享受9折優惠。

8、如果推舉親戚朋友來做服務，服務價格達到100元以上，新客戶可獲贈價值10元的代金券，老顧客可獲贈價值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現金）

以上是鄭州禧年新時尚美容美發美甲培訓學校為大家建議的幾點美甲店促銷方案。主要是開業三個月的優惠活動，可以按如實際情況做調整或時間延長。本方案僅供參考，詳細內容還要根據當地美甲市場的實際情況來確定。在此也預祝各位美甲師、禧年新時尚美甲新老美甲學員節日快樂，生意興隆。

美甲店十大經典促銷手段

招數1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美甲店為了穩定住忠誠的老顧客，在為顧客服務期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美甲店各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會所，美甲SPA館。

人氣指數：★★★★★

招數2折扣促銷打折一直是商業促銷的一種重要手段

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美甲店根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

特別提示：美甲店在折扣促銷時，如果一個經營項目是美甲店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

場合對接：適用于任何類型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數3免費試做促銷免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體

免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

場合對接：適用于小型、中型美甲店。

人氣指數：★★★★

招數4消費積分贈品促銷消費積分贈品促銷法

消費積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美甲店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數運用方法：美甲店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美甲店均適用。

人氣指數：★★★★

招數5次數促銷次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化

次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優惠，可穩定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運用方法：美甲店可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美甲店指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數6活動促銷活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式

活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美甲店利用各種節日請一些專家、大師通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：聯誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美甲店。

人氣指數：★★★★☆

招數7有獎促銷美甲店可贈送一些小禮品

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美甲店可贈送一些小禮品如：砂條、營養油、洗甲水等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。場合對接：各種類型美甲店都適用。

人氣指數：★★★★

招數8派單促銷發放美甲店宣傳單、體驗單

美甲店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美甲店知名度而進行的一種發放美甲店宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美甲店，促進顧客消費的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

場合對接：小、中型美甲店，大型美甲店開業期間適用。

人氣指數：★★★★

招數9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關懷

人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美甲店長期穩定的顧客群體。

運用方法：美甲店開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美甲店的絲絲關懷之情，拉動美甲店和顧客之間的距離。場合對接：根據美甲店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

人氣指數：★★★★★

招數10會員促銷會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美甲店帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美甲店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。

第五篇：促銷方案

促銷通知

一、活動時間：4月28日（周六）-5月1日（周二）

二、活動主題：花開并蒂，驚艷彭城——徐州金鷹人民廣場店4月28日盛大開幕

三、活動內容：

1、4月28日全場5倍積分，尊貴商品10倍積分（香煙、金條除外）

4月29日—5月1日服飾類全場3倍積分，尊貴商品5倍積分

2、鉆飾/翡翠/玉器/男女裝/男女鞋/男女包九大品類超值特享98減40/50，多買多減，上不封頂

3、百萬VIP紅包，全城分享：徐州兩店金鷹VIP卡（有2012年消費記錄的顧客）每人開業分紅50元，自動轉存至VIP卡，活動期間請于服飾品類減后使用，逾期清空

4、進口妝品680送100，合資妝品200抵減40，索菲娜/思親膚/香水400抵減60

歐萊雅/歐珀萊大促200抵減40+3倍積分

5、黃金驚爆價每克立減20元-40元，4月28日，黃金飾品驚爆價基礎上再享1000送100，僅此一天 周大福/潮宏基/瑪貝爾/梵迪等品牌時尚鉆飾1000減200/300

Y2大鉆展+冷餐會；瑪貝爾搭臺展銷+現場走秀；DERAIN戴儷爾鉆飾10倍積分，至5月7日滿5萬獨家加贈鉆石吊墜一枚，進店試戴即有好禮相贈。

6、2F/3F標桿品牌/4F運動300減60，內秀/童品200減40/50

華斯度持金鷹VIP卡4折，LACOSTE VIP 8.8折；圣伽步男鞋/沙馳大促，地點：1F特賣區

7、銀行活動：中銀/建行聯名卡、農行/工行信用卡四大銀行聯袂同賀1000送150，活動期間限送1次，刷卡加送礦泉水1瓶，領取地點：3F北區

8、PR活動：

(1)4月28日9:58，徐州金鷹人民廣場店盛大開幕暨徐州MM專場表演。觀賞地點：1F南門廣場

(2)金鷹4F稚趣游樂園全面開放，4月28日金鷹?紅黃藍親子嘉年華歡樂啟幕，0—6歲兒童即可報名參加“稚趣寶貝”評選賽，報名地點：人民廣場店1F咨詢臺或紅黃藍各親子園。

四、部門協助

1、請行政部于4月27日晚準備2張促銷桌，擺放于3F北區，5月1日打烊后撤離促銷桌。

2、請人力資源部安排10名工作人員協助銀行刷卡贈禮及導購活動，并于4月27日下午15:00 至客服中心參加培訓。請行政部協助提供雀巢小瓶礦泉水 瓶，根據活動情況適時對剩余貨量進行補充。

3、請信息部于4月27日晚協助架設6臺筆記本電腦，擺放于3F北區，5月1日打烊后撤離。

4、請財務部提供40元/150元抵用券各10000張，活動結束后，剩余抵用券送至財務部。

5、請現場部、客服各安排1名工作人員協助“金鷹?紅黃藍親子嘉年華”互動活動的進行。

6、請現場部安排2名工作人員協助“徐州MM專場表演”，請物業協助提供外接電源所需設備，在活動開始前做好相關準備工作。

五、活動流程

1、各專柜活動請POP明示，專柜美陳請按照中心統一要求進行布置擺放。

2、顧客使用禮金券、VIP卡返利券、抵扣券、電子券、專柜券、團購、內購付款交易部分不再參加買送券活動，不享受VIP折扣及積分；發生退貨，須按“退換一站通”相關流程執行。

3、劃線部分為全體員工要重點掌握和宣傳的內容，各樓層促銷信息請營業各部自行確定和要求。