久久99精品久久久久久琪琪,久久人人爽人人爽人人片亞洲,熟妇人妻无码中文字幕,亚洲精品无码久久久久久久

銀行客戶經理演講稿

時間:2019-05-14 20:40:39下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《銀行客戶經理演講稿》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《銀行客戶經理演講稿》。

第一篇:銀行客戶經理演講稿

每個人都懷揣著一個夢想,夢想是我們的希冀,它引領我們奮發進取,踏平坎坷,品味成功。個人客戶經理的是一支新生力量,工行為個人客戶經理提供了夢想的平臺,天高任鳥飛,海闊憑魚躍,欣逢盛世,當有所作為。我選擇了這一崗位,我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠方,就該風雨兼程。記得那天這單位的領導和財務人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道:“如果我們企業員工都有你這種敬業精神就沒有邁不過的坎。”

夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱,個人的信心占很大的比重,沒有信心工作就已經失敗了一半,當你滿懷信心去拜訪客戶的時候,你就有了一次很好的與客戶溝通的機會。一天我去一單位拜訪主管領導,足足有十分鐘的時間這位領導沒有看我一眼,當時我心中很委屈,但我想我是代表工行在開展工作,就沉住了氣,自信地向他推介我行的理財金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強大、技術領先、內函豐富,是服務的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優秀的工行個人客戶經理,我的人格魅力,我的敬業精神以及我精諶的業務能力會讓他折服的。事實讓這位領導對我刮目相看了,雖然他沒來我網點辦業務,但他介紹了一名優質客戶找我辦理了理財金帳戶。

古人云:天下事有難易乎,為之則難者亦易矣,不為則易者亦難矣。去年十二月經朋友介紹我認識了一優質客戶,因為曾經對工行的誤會,他對我們的產品有較強的抵觸情緒,第一次營銷失敗后我及時調整了營銷策略,在以后交往中我以樹工行人誠信形象為主,嬴取他對工行的好感。今年春節期間,他急需一張臥鋪火車票,我得知后四處想法幫他拿到了票,解決了他的困難,使他心存感激。

第二篇:銀行客戶經理演講稿

如何成為一名合格的客戶經理

大家都知道,現在銀行業的競爭越來越激烈,各家商業銀行積極拓展金融服務空間,爭奪優質客戶資源。而客戶經理以其具有的綜合性、服務性、專業性等特點,在業務拓展中發揮著極其重要的作用。近幾年,農村信用社不斷適應市場變化、創新業務品種、積極拓展業務空間,建立優秀的客戶經理團隊已成為日趨緊迫的需求。

客戶經理是指面對面與客戶營銷金融產品和服務的銀行專職從業人員,為客戶提供個性化、專業化和合理化的金融服務,具體從事客戶關系管理、營銷服務方案策劃與實施、市場營銷、評估評價等活動。客戶經理作為銀行金融產品的營銷人員,直接面對客戶,同客戶打交道,應該站在比較高的高度了解的客戶需求,我們需要掌握全面的銀行知識與技能,滿足客戶提出的個性化要求。

一、有強烈的事業心和高度的責任感

客戶經理隊伍作為銀行業務營銷的重要渠道,是銀行和客戶之間重要的橋梁和紐帶,一言一行都代表著銀行的形象。因此在為客戶提供高效優質服務的同時,還必須在與客戶接觸中改進服務質量,提升服務效率,捕捉信息、反饋信息,發現和挖掘新需求、新服務,并以此來不斷營造服務優勢,提升同業競爭力。我們應該清楚的認識到客戶經理的責任特別重大,沒有強烈的事業心,高度的責任感,根本無法勝任這一工作。

二、有過硬的業務素質

俗話說“打鐵還要自身硬”,客戶經理除了自身應具備過硬的專業 知識,還要熟練掌握農村信用社的各項業務,同時必須對相關行業特點、宏觀經濟形勢有比較正確認識。一是必須具有豐富的經濟、金融等相關專業知識。只有掌握了豐富的經濟金融理論知識,才能把經濟理論充分運用到具體的業務活動中去,才能在業務營銷中有的放矢,各項營銷策劃才具有針對性、專業性;也才能在工作中不斷提高自己,進而更好開展工作。二是必須精通信用社的各項業務產品。包括應該熟悉信用社目前正在辦理的業務和準備開辦的業務產品、每種業務產品的規定、具體操作程序等。合格的客戶經理應該成為銀行業務上的多面手,從一個客戶經理身上就可以了解到銀行所有業務的情況。三要十分清楚信用社市場定位、信貸投向、所扶持行業目前的發展水平、發展趨勢等;要及時掌握國家宏觀政策變化情況和宏觀經濟變化趨勢。這樣才能在選擇客戶上才能做到有的放矢,才能與客戶進行深度的溝通、合作,才能與信用社整體發展趨勢同步。

三、有靈活多變的服務技巧

銀行業發展到今天,營利已不單純是銀行的最終目的,而“以客戶為中心”,將正確的服務和產品營銷給正確的客戶才是最終的目標。目前銀行業競爭激烈,對于優質客戶的爭奪顯得十分關鍵。如何拓展市場、留住客戶、建立與客戶之間的長期合作關系,關鍵在于與客戶之間建立起一種深層次的相互信任的關系,這就要求客在客觀上要求客戶經理等業務人員針對不同客戶的不同需求,善于應變,用靈活多變的營銷方法和服務技巧,使客戶不但知道信用社能辦哪些業務,而且堅信我們的服務是最好的,進而雙方建立起一種能相互溝通的感情 關系,使得客戶能成為農村信用社的義務宣傳員,使農村信用社的客戶群體不斷壯大,進而使整體業務步入良性循環。

通過對客戶的深度了解與認識,根據客戶的需要進行量體裁衣式的個性化設計。一個成功的信貸項目決不僅是單一授信產品提供,而應當是一個方案,實現銀行信貸產品嵌入客戶的產業鏈,與客戶經營需要的完整對接,必須使客戶感覺得到了現實的利益,滿足其需要,愿意使用銀行的產品;而銀行清楚信貸資金用途、授信準確的風險程度。同時,在營銷過程中,不能總是等待客戶主動向銀行提出需求,應當啟發客戶的潛在需求,使客戶了解到通過接受銀行新產品和服務方案可以獲得其還沒有意識到的收益,解決尚未解決的困難。

四、有敏銳捕捉和分析市場信息能力

企業情況千變萬化,公司的財務狀況可能會因為市場突變而突然惡化。這就要求我們客戶經理要有市場前瞻性,捕捉市場信息,把握市場脈搏,正確地作出分析評價,控制風險。如當前國際原油的價格波動,黃金價格的不穩定,有色金屬的價格持續上揚,國家對房地產信貸政策的變化等等這些信息,都對我們選擇正確的貸款投放方向,選擇優質客戶起到很好的作用。同時,還要了解銀行同業正在經營、在試辦的業務,這有利于客戶經理及時掌握同業的發展情況,反過來促使銀行的業務發展和業務創新,增強銀行的市場競爭力,促進各項業務穩健均衡快速發展。

我相信,通過我們客戶經理的不懈努力信用社的明天一定會更好。

第三篇:銀行客戶經理演講稿

各位尊敬的領導、同事,大家好!非常榮幸能有這樣一次機會,可以和大家同臺展示,鍛煉和提高自己。這次競選于我來說是第一次,無疑感受到很大壓力,但我更認為是一種動力。作為達商行萬源支行這個大家庭的一員,我每時每刻都能感到這個大家庭的溫暖,也為自己能為我行事業的發展貢獻出自己的一份力量而感到無比的自豪。

一、工作回顧及對崗位的認識:

回顧參加工作半年多來的經歷,我深深地感到我取得的每一點成績和進步,離不開黃行長對我的培養,也離不開陳行長和同志們對我一貫的關懷、支持和幫助,在我從事信貸管理工作期間,我時刻沒有放松對新的商業銀行理論知識的學習。從事信貸工作以來,始終堅持認真學習,努力進取,不僅掌握了嫻熟的業務技能,還學會了很多的為人之道,在職業精神、工作態度、從業本領等方面有了明顯進步。作為一個信貸小團隊的領頭人來說我做到了態度認真,操作規范,并且鍛煉了能力,提高了素質,增強了信心。在02年第一季度,我和我的團隊完成了存款,貸款,當然這些成績也與兩位行長的正確領導息息相關的。

我把這個崗位看成是一種責任和一個可以有所作為的空間,正如黃行長時時提醒著我們的那句話:“重任在肩,要有使命感、責任感。”營銷部作為達州市商業銀行萬源市支行對外的前臺,它要面對的是不同的客戶,它要拓展的是更為廣闊的市場,它必須守原則,必須遵守規范,但又必須具備一種主動的營銷意識,以及開拓和創新的能力。可以說,營銷部是我們貫徹總行“服務地方,服務中小,服務市民”的服務理念的最前沿,將來還會隨著全行業務的發展和壯大被

賦予更多的責任,在這兒我得到了非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認識,我干得越久,就越覺得投入。

二、競聘理由

1、有著較強工作責任心和進取心。作為之前營銷部的小隊負責人,由于自己的工作能力還很欠缺所以領導要求自己對分配的工作任務必須要落實,必須干出點樣子,必須不斷地改進和完善信貸工作等等的這些指示未能很好的得到解決。在我不斷反省和不斷解放自己的思想過程中,和很多關心我的人在我事業最關鍵的時候,正確的開導和鼓勵,我領悟到能力的具備不是一天兩天的事,特別是銀行的業務,沒有任何巧可言,要想在業務方面有所提高,能勝任自己的崗位,要憑著自己以后越來越強的責任心和干勁,憑著自己不斷提升的學習和工作能力、憑著自己的開拓和創新意識,來彌補我以前在工作方面的不足,來爭取領導和各位同事的支持!

2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強的獨立處事的能力。在之前的工作中,也積累了一些優質客戶,我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色地做好這項工作。

三、目標和任務

如果我有幸能得到大家的認可,我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去,竭盡所能搞好優質服務,挖掘市場潛力,爭取優質客戶源,全力拓展個人資源為本行的業績做出最大的貢獻。我會謙虛好學,以勤補拙,充實和提高自已,以早日能勝任這個崗位,能擔得下這份責任,而我對此充滿設

想和期待。我的目標是:團隊今年完成個人存款5000萬,貸款8000萬。

四、具體措施

雖然目前我行屬于地方銀行,市場占比較低,但是換個角度來說,這也說明我們作為的潛力是很大的。我們將對資金的分布規律認真分析,有針對性地研究服務方略及營銷措施,鞏固老客戶、吸引新客戶;我們將主動出擊組織低成本資金,特別是營銷單位存款,改善存款結構,提高市場占有率,大幅擴充儲源。我們將做好貸前調查的工作,在這個防范貸款風險的重要環節上,深入、仔細、認真開展調查,嚴格貸款手續,把好關,既要將爛和差的貸款拒之門外,更要為好和優的貸款提供高效的服務,以提高貸款發放質量,防范風險;在我們銀行丹鳳卡的發行中,我們要加大對丹鳳卡業務的宣傳力度和營銷力度,靈活營銷方式,要像黃行長經常說的那樣,不但要抱緊自己的飯碗,還要從別人的碗里搶飯吃,注重與企業和縣政府、財政等部門之間的溝通和聯系,增加中間業務收入。

積極主動營銷、挖掘客戶源。以全代偏。即樹立全員營銷意識,并實行立體攻關。我們要端掉架子,放下面子,改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統觀念,要主動了解客戶的需求,了解市場,積極尋找客戶,爭取客戶,鞏固客戶,對存貸款黃金客戶實行立體化攻關,充分發揮我們流程短的優勢,實行全員營銷。加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的管理策略,有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯絡,與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。

以先進促后進,即在員工中營造爭先創優的氛圍,并帶動其他員工提高業務水平和工作效率。充分調動員工的積極性,挖掘每一個人的智慧,打造一支積極向上的團隊。

以上就是我關于客戶經理工作的一些設想,說得很淺薄,還請領導和各位同事指出其中的不足,給我一些寶貴的意見,我會感激不盡。

競聘的結果確實很重要,但更重要的是在參與中進步,在參與中成長。而且位置從來就沒有高低,關鍵是要有責任心,并且在責任心的促動下不斷學習和提高,以具備完成工作的能力。在今后的工作中,無論何時何地,我都愿意作一個有責任心的人,不放棄學習和努力,不放棄這種向上的狀態,不放棄自己骨子里的熱情和自信。因為我深信:有責任就會有作為!最后,以一幅對聯結束我的演講:上聯是“勝固可喜,寵辱不驚任花開”,下聯是“敗亦無悔,去留無意隨

云卷”,橫批是:與時俱進。我的演講完畢,謝謝大家!

第四篇:銀行客戶經理演講稿

每個人都懷揣著一個夢想,夢想是我們的希冀,它引領我們奮發進取,踏平坎坷,品味成功。個人客戶經理的是一支新生力量,工行為個人客戶經理提供了夢想的平臺,天高任鳥飛,海闊憑魚躍,欣逢盛世,當有所作為。我選擇了這一崗位,我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠方,就該風雨兼程。在工作中,我毫無怨言,勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力,以堅定的意志,執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功,我不去想未來是平坦還是泥濘,只要熱愛工作,一切會在意料之中。僅三月份,我個人營銷理財金8個,攬個人存款xxx萬元。

夢想,給了我足夠的耐心和恒心。三月中旬,春寒料峭,我得知一企業單位改制,員工要身份置換,為贏得這筆存款,我頂風冒雨一次又一次登門拜訪,提出為他們代發置換金。但由于這單位樓下就有中行網點,并且一直有良好的業務往來,所以他們也一次又一次地拒絕我。我并不灰心,逐個拜訪有關科室多次與他們進行溝通,有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不舍的敬業精神終于感動了他們,最后終于答應將這筆存款舍近求遠存入我分理處,同時還營銷了兩個理財金帳戶。記得那天這單位的領導和財務人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道:“如果我們企業員工都有你這種敬業精神就沒有邁不過的坎。”

夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱,個人的信心占很大的比重,沒有信心工作就已經失敗了一半,當你滿懷信心去拜訪客戶的時候,你就有了一次很好的與客戶溝通的機會。一天我去一單位拜訪主管領導,足足有十分鐘的時間這位領導沒有看我一眼,當時我心中很委屈,但我想我是代表工行在開展工作,就沉住了氣,自信地向他推介我行的理財金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強大、技術領先、內函豐富,是服務的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優秀的工行個人客戶經理,我的人格魅力,我的敬業精神以及我精諶的業務能力會讓他折服的。事實讓這位領導對我刮目相看了,雖然他沒來我網點辦業務,但他介紹了一名優質客戶找我辦理了理財金帳戶。

古人云:天下事有難易乎,為之則難者亦易矣,不為則易者亦難矣。去年十二月經朋友介紹我認識了一優質客戶,因為曾經對工行的誤會,他對我們的產品有較強的抵觸情緒,第一次營銷失敗后我及時調整了

第五篇:銀行客戶經理愛崗敬業演講稿

主站蜘蛛池模板: 中文字幕日产乱码一区| 少妇厨房愉情理伦片视频在线观看| 日本无码人妻一区二区色欲| 精品人妻潮喷久久久又裸又黄| 青青草国产精品亚洲专区无码| 国产爆乳无码视频在线观看3| 国产男女爽爽爽免费视频| 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀| 国产白嫩美女在线观看| 亚洲国产成人精品无码区在线秒播| 日本亚洲欧洲无免费码在线| 国精品人妻无码一区免费视频电影| 国产免费无遮挡吸奶头视频| 500av导航大全精品| 国产女人高潮抽搐喷水视频| 人人妻人人妻人人人人妻人人| 超碰国产精品久久国产精品99| 国产精品无码a∨精品影院app| 国产精品va无码一区二区| 中文字幕日韩人妻不卡一区| 欧美极品美女| 日韩理论午夜无码| 女被男啪到哭的视频网站| 精品国内自产拍在线观看| 久久人人97超碰精品| 精久国产一区二区三区四区| av国产传媒精品免费| 国产成人一区二区无码不卡在线| 99这里有精品视频视频| 高清无码视频直接看| 日本久久久久久久久久加勒比| 久久亚洲道色宗和久久| 亚洲精品色在线网站| 国产超碰人人模人人爽人人添| 真实国产乱子伦视频| 亚洲精品无码中文久久字幕| 性一交一乱一伦一色一情孩交| 亚洲午夜久久久影院伊人| 国产成人精品自在钱拍| 色综合视频一区二区三区44| 亚洲啪av永久无码精品放毛片|