第一篇：大學生創新創業大賽計劃書要求及參考

大學生創新創業大賽創業計劃書要求及參考模板

創業（商業）計劃書統一使用word版本，文本內容不超過30頁（A4幅面），文件大小不超過5MB。文本制作統一使用A4紙，封面采用大賽統一樣式（見下頁）。其中文本格式要求為: 主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文宋體小四號字,行距28磅(1.5倍行距),頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,頁碼位于頁面底端居中,頁眉宋體小五號字,頁眉內容為完整的項目名稱(左對齊)。參賽項目涉及的專利證書、發明創造、授權證明、項目榮譽證書等，統一附在創業計劃書附件中。

創 業 計 劃 書

（參考模板）

一、創業計劃書的參考模板

（一）封頁：采用大賽統一封面樣式。目錄

摘要主要內容包括：項目概述；市場分析及定位（市場目標和財務目標）；產品介紹；商業模式；市場概況和營銷策略；財務分析及預測；核心團隊情況；其他等。

（二）文本

第一章 項目概述

項目概況是指在介紹或論述某個項目時,首先綜合性地簡要介紹項目的基本情況。比如

一、公司或項目的歷史背景及現況介紹

二、研究的內容、意義和立項背景

三、國內外行業研究現況及發展綜述

第二章 市場分析及定位

一、市場容量、市場結構與劃分

二、目標市場的設定與產品定位

三、目前公司產品市場狀況及主要的市場影響因素分析

四、行業中現有及潛在競爭對手分析及因市場介入而產生的其它競爭因素分析

五、行業政策及市場趨勢分析預測

第三章 產品介紹

明確表述產品或服務的性能、技術特點、創新點、典型客戶、未來產品研發計劃、知識產權、商業機密以及市場進入壁壘等

一、主要產品介紹（如行業定位、類別等）

二、主要產品特性（性能優勢、技術特點、創新點）

三、未來產品的研發計劃（計劃進度時間表）

四、知識產權規劃及建設預期（商標、知識產權、專利等）

五、商業機密及市場進入壁壘（如行業限制、區域限制等）第四章 商業模式

按照IBM商業研究所和哈佛商學院克利斯坦森教授的觀點，商業模式就是一個企業的基本經營方法。它包含四部分：用戶價值定義，利潤公式，產業定位，核心資源和流程。

一、用戶價值定義是為目標用戶群提供的價值，其具體表現是給用戶提供的產品、服務及銷售渠道等價值要素的某種組合。

二、利潤方程包括收入來源，成本結構，利潤額度等。

三、產業定位是企業在產業鏈中的位置和充當的角色。關鍵流程包括企業的生產和管理流程。

四、關鍵資源則是企業所需的各類有形和無形的資源。

第⑤章 財務分析及預測

一、財務現況概述

二、財務數據分析（包括現金流量表、資產負債表、易損表等財務指標分析）

三、盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）

四、投融資及財務計劃

第六章 團隊介紹

一、團隊核心成員介紹（主要包括背景資歷、經驗、技能、項目承擔情況等）

二、公司組織結構及各個主要職能部門或負責人介紹

三、公司現有人事情況簡介（員工薪資、福利方案、股權分配和認股計劃）

四、公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）

第二篇：大學生創業計劃大賽計劃書格式要求

大學生創業計劃大賽計劃書格式要求

? 基本要求

1）完成的作品不得侵權、抄襲，或請他人代寫。

2）作品字數要求3000字以上。

4）作品一律采用Ａ４紙打印。

5）作品由封面、署名、摘要、目錄、正文組成。

? 字體與間距要求

作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。

? 作品疊放順序

（1）封面、署名。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式：“

一、標題內容”；“

（一）標題內容”

（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。

一級標題“

一、”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。二級標題“

（一）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“

1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

四級以下標題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

注：作品格式將計入作品分數，請嚴格按照格式要求完成作品。

第三篇：大學生創新創意創業大賽計劃書

漫 游 園 創 業 項 目 計 劃 書

-09市場營銷-海里的楊梅

江蘇農林職業技術學院

一、團隊概述 1）團隊名稱：海里的楊梅 2）團隊成員：楊觀勝、李廣景、朱海梅、梅 芳 3）團隊信念：團隊合作，執行力，經驗

二、項目概述

1、名字：漫游園

2、創業背景 1）同學們喜好旅游，旅游咨詢服務的空白。2）20世紀80年代以來，農家樂旅游異軍突起，“吃農家飯、品農家菜、住農家院、干農家活、娛農家樂、購農家品” 深深受到現代城市人的青睞，到農村去體驗鄉野生活已成為一種休閑時尚。本文以農博園旅游開發為基礎，通過現有條件進行分析，找出現階段旅游存在的問題，提出農家樂旅游開發應在改善基礎設施建設條件的同時，科學規劃、合理布局，試點推進，并加強對農家樂旅游的管理，培育綠色觀念，樹立現代營銷觀念，實現農家樂持續健康的發展。

3、項目簡介：把旅游咨詢和旅游服務相結合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。

4、創業原因：找工作難，社會壓力大，社會閱歷淺，累積一定的社會經驗，為在校學生提供一個勤工助學的崗位，為他們提供一個鍛煉的機會。

5、經營理念 成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優質的服務和謙虛的態度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務去經營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態滿盤皆輸。和學校聯合，讓學生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農民的辛苦

三、產品與服務

1、咨詢業務 為廣大師生提供旅游咨詢服務，把豐富的旅游信息和熱情的服務相結合，最大限度的滿足客戶需求。同時可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關業務。）

2、游園亮點 1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場”，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設施，優質的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場一樣的感

覺而價格卻比那些高檔高爾夫球場更低廉；其次是價廉不減質的服務與管理，我們將聯合農林學院的高爾夫專業學生以實訓的方式對該球場進行設計并與前來游園的客人 其次，我校擁有高爾夫專業的學生，可以為其提供合理的場地練習：最后，該場地是有我們學生自發管理與老師指導相結合，積極發揮學生自主管理能力和經營能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農場和牧場移接到現實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環境優雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價格實惠，多種經營渠道相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產的牛奶制品。在取得生產資格的條件下，我公司堅持生產“無公害，少添加劑，純正品質”的牛奶制品。從牧場獲得優質奶源，游客可以隨時參觀奶制品生產流程，品嘗我們的奶制品。

3、目標定價：人均180元～220元

四、市場營銷

1、市場可行行分析：首先，農家樂旅游有其誘人的發展空間；其次，一旦有顧客對其感興趣就能產生忠實顧客，顧客帶顧客循環如此；

2、競爭可行性分析：巨大的市場蛋糕，高額的利潤，便捷的收益途徑，行業變化小，低風險，不存在產品積壓和庫存成本，投資規模較小等等。

3、消費者分析：根據我們的調查許多同學喜歡在課余時間前往周邊各地區參加旅游活動，但是又面臨著對旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價格貴且條件差等各個方面的問題，未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。

4、對大學生市場的分析 1）大學生旅游的次數(每年)

5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上

2）大學生旅游的消費狀況

大學生旅游消費狀況

交通費用

19% 游覽、門票吃的費用吃的費用

14%交通費用游覽、門票 67%

5、對工薪階層市場的分析 這是一個很重要的階層，他們是去農家樂的主要群體之一，農家樂大部分消費來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機會較少，所以在節假日，去的最多的地方一般是農家樂。不論高收入還是地收入，都是我們重點調查對象及目標市場的消費者。

6、對老年人市場的分析 老年人，退休后時間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧靜的山野，所以，農家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調查群體。

7、經營方式 介紹營銷：通過農林學院的老師和同學們的介紹，帶領親友等人前來進行一日游玩 直接經營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游 電話預訂：確定時間，提前預定，參與人數，活動安排 網上預訂：進軍電子商務，開設網上預定。加盟農家樂網，采取網上預定圍攏不同的消 費者，讓工作學習忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還 可以避免人多擁擠的情況。

聯合經營：與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。

8、促銷 市場導入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網站發布信息、優惠券、在學校社團主辦雜志登廣告等。農場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統計，當累計勞作時間達到一定程度后，農家樂將向農場主派發種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統營銷理念最典型的表現。對朋友關系的依賴也說明經營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。采用最多的宣傳促銷手段——發傳單（或發名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應旅游休閑消費的需求，需要專業的培訓、指導。在不同的時期實行不同的優惠策略，節假日打折優惠，團體優惠.五、管理團隊

1、主要管理機構

2、具體工作 總經理：負責全面工作 副總經理：負責日常的管理工作 營銷部：負責宣傳及收集市場信息 業務部：負責聯絡相關旅行社（會招收我校旅游管理專業學生來負責）財務部：負責日常財務管理及核算工作

六、財務預算 1初期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等花費 每年的費用預算表

名稱 數量 單價（元）總費用（元）/年 0.6 6000 傳單 10000張 1 50 海報 50張 20 200 宣傳橫幅 10條

1000 網絡 校內網、QQ群

1000 電話費 3000 房屋租貸費 50000 流動費用 61250 合計 2每年預算客流量500名，等年收入10萬。3按上述預算第三年開始盈利 4資金籌集，團隊內部集資1萬，說服學校資助1萬，銀行貸款14萬（團隊成員李廣景家的房子作為抵押品）。

七、推進計劃

1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經驗和拓展資本，為后期的發展業務打下基礎；

2、中期：結合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規模效應，建立網點，覆蓋周圍各高校，為其他學校學生提供服務，使業務進一步擴大。此項工作預計在兩年左右完成；

3、后期：逐步轉向為社會人群服務，建立起穩定的管理機構以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業務，將旅游咨詢服務發展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業間形成品牌效應。

附問卷調查表 農家樂問卷調查表 您是來自＿＿＿＿＿＿省（市、自治區）＿＿＿＿＿＿＿市（地區）＿＿＿＿＿縣（區）

1、您的性別 A、男 B、女

2、您的年齡 A、14歲以下 B、15~24歲 C、25~44歲 D、45~64歲 E、65歲以上

3、您這次來農家樂是 A、旅行社組織 B、個人 C、單位組織 D、親友結伴 E、其他

4、您選擇來農家樂玩的原因是 A、爬山鍛煉身體 B呼吸新鮮空氣 C同學朋友聚會聚餐 D其他

5、您這次來農家樂的交通工具是 A步行 B自行車 C摩托車 D公共汽車 E出租車 F自備車

6、這次在農家樂，您是否會過夜 A、是 B、否

7、您一般愿意在農家樂人均一次性消費 A、50元以下

B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上

8、您到農家樂主要目的是 A、游覽觀光 B、休閑度假 C、娛樂 D、逃避城市生活 E、其他

9、您來農家樂的時間一般會選擇在 A、平常日 B、周末

C、寒假

D、暑假

E、節日

F、休假天

G、其它

10、您來農家樂,喜愛的活動有 A、爬山登高 B、感受森林新鮮空氣 C、欣賞田園風光 D、品嘗特色食品 E、棋牌游藝 F、體驗農家生活方式 G、了解農業知識 H、果實采摘 I、參加農家勞動 J、釣魚 K、購買當地土特農產品 L、其他

11、您這是第幾次來農家樂 A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上

12、您對農家樂的總體評價 ①總體感覺： A、好 B、一般 C、差 ②服務質量： A、好 B、一般 C、差 ③娛樂設施： A、好 B、一般 C、差 ④交通狀況： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐飲質量： A價格： A、合理 B發展有何建議和意見 一天！、好 B、一般 C、差 ⑥餐飲、一般 C、不合理

13、您對農家樂謝謝您接受我們的訪問，祝您愉快每

第四篇：創新創業大賽計劃書

創新引領未來創業成就夢想

“萬力杯”青年創新創業大賽

創業計劃書

自行車租賃市場

項目名稱：劉洋 負責人：

姚闖輔導老師：

魏學 趙曉偉

張珊團隊成員：2014年9月1日星期一

創新引領未來

創業成就夢想 目錄 第一章 項目摘要

1.1 項目簡介?????????????????????????1 1.2 項目背景?????????????????????????1 1.3 實施方案簡述???????????????????????1

第二章 項目介紹 2.1 服務說明?????????????????????????1 2.2 創業思路?????????????????????????2 2.3 特點與創新????????????????????????2 2.4 車源解決方案???????????????????????2 2.5 租賃實施細則???????????????????????3 2.6 總運營流程圖???????????????????????4 第三章 團隊文化 3.1 團隊成員介紹???????????????????????5 3.2 品牌及FLY介紹???????????????????? 5 第四章 市場分析

4.1 分析手段?????????????????????????6 4.2 車源分析?????????????????????????7 4.3 需求分析?????????????????????????7 4.4 市場定位?????????????????????????8 4.5 SWOT分析????????????????????????9 第五章 營銷計劃

第五篇：大學生創業大賽計劃書

《銀家ｅ族》

創業計劃書

學

校：南陽理工學院 系 別：應用數學系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚 程博 董本前 胡曉龍 指導老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業模式4………………………………………………………………………

二、我們的產品和服務 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優勢??????????????????????????????

六、項目特點??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識產權策略 ………………………………………………………………………….７

六、風險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場

一、市場介紹…………………………………………………………………………………８

二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標市場…………………………………………………………………………………８

第四章 團隊簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１

彌

補

組

織

劣

勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產品與服務

一、產品品種規劃………………………………………………………………………...１２

打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品………………………………………１２

二、流行佩戴設計………………………………………………………………………..１４

三、對顧客的服務………………………………………………………………………..１４

第六章

財務計劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財務預算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設

一、產品簡述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標市場 ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網絡營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數民族文化的精髓，打造出具有民族文化內涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經營形式是專業公司/直屬分社/專業分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產品和服務 我們公司的產品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產品及服務處于起步階段。按照我公司的計劃，在一年內我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。

三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。

四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩定的材料來源。

五、項目優勢（1）就地取材是我們的一大優勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優勢。（2）熟悉本地文化的優勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優勢。（3）獨家產品占優勢。我們是通過設計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產品與眾不同，贏得消費者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網絡營銷+實體店面銷售。設置預訂生產、按消費者要求DIY服務等等。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產模式獨特。我們采取的生產模式是：小作坊農戶+公司規模生產。在少數民族地區建立生產基地。（7）團隊優勢。我們團隊隊員都是電子商務的，各有所長，網絡營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產品文化有促進作用。

六、項目特點（1）產品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。（2）能拉動貴州少數民族地區經濟增長，推動貴州少數民族就業問題。（3）進一步促進少數民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數民族文化的公司，當人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數民族文化。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產品，一流的質量，一流的服務，為消費者提供更多個性化的商品開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數民族文化精髓。

二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業務范圍包括少數民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數民族文化咨詢等。商業法定名稱是銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區。本公司是一個專業的，獨家研發生產的獨資有限公司。我們假設的主要辦事機構位于貴州省貴陽市云巖區×××。假設辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰略

貴州有很多少數民族地區，我們計劃在少數民族地區建立我們的最初生產地，后期的包裝等生產環節計劃設在貴陽市內，這樣方便材料的獲取。因為在少數民族地區有我們需要的技術人員，還有我們需要的原材料，技術人員在本土生產可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創新。我們會利用地域優 5

勢，使公司的發展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術與豐富的經驗。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經濟與管理學院電子商務班的同學組成，短期內（半年）由8位同學負責公司的各種業務。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結構圖：

五、知識產權策略 本公司對我們的生產技術，生產品版權，商標權，挖掘民族文化等實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權，保護我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。

六、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導致公司出發點過低，影響未來的發展。人們對少數民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導致對我們公司企業文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發，來看待我們的產品。人們生活水品提高速度過慢，導致我們的目標顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導致我們的產品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。6

第三章 市場分析

一、市場介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業發展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產為主的一種工藝美術品。傳統手工藝產品始終是代表中華民族的一大特色產業。傳統的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩定的材料來源。

三、目標市場 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。以下是我公司假設的一些關于市場情況的分析圖表，市場區域分析表：

市場區域 預計滲透率% 增長率% 區域1 75% 53% 7

區域2 37% 19% 區域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產品與市場區域：

服務/產品Services 購買者等級 區域 1 服務/產品 區域 2購買者等級Services 購買者等級區域 3服務/產品 購買者等級 其它區域 1服務/產品 其它區域 2購買者等級 第四章 團隊簡介 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。到今天，企業之間的競爭其實已經是一種人才得競爭。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經理：** 性別：男 職責：負責公司發展方向的決策，執行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創業目標的實現，組織指揮公司的日常經營管理工作。相關簡介：任電子商務班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責任心強。曾參加學院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。對于創業方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。副總經理：** 性別：女 職責：協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃，組織、監督公司各項規劃和計劃的實施。相關簡介：任電子商務班雙學小組長，曾多次組織班級進行雙學活動，有較強的組織管理能力，學習認真，學習主動性強。有很好的職業道德素質，溝通表達能力較強。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經理 職責：負責制定和實施企業銷售策略，執行總經理關于銷售方面的決策。搜集和學習關于銷售方面較好的知識和方法。相關簡介：電子商務班心理委員，性格活躍開朗，學習能力很強，有較好的人際關系，富有創造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網絡店面，實踐能力較強。對于銷售方面的經驗也比較豐富。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經理 職責：負責制定公司市場計劃和戰略，調查和開拓如今銀飾的潛在市場和現實市場。執行和實施組織關于市場方面的決策。確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求開發新的產品或服務。相關簡介：電子商務班班長，曾負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。曾參加學院辯論賽，獲得學院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協調能力。生產部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產部經理 職責：責公司生產管理制度的制訂和推行，并對生產管理制度進行持續修整和改善，確保其有效實施。根據公司經營發展規劃，制訂各分支機構制作部的生產計劃等。相關簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學習認真負責。對于組織安排和計劃的各種任務認真的完成。財務部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務部總監 職責：參與制定公司戰略規劃和經營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責公司、各部門財務預算編制的組織與監督工作 9

相關簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。具有比較扎實的會計基礎。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經理 職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作，負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。相關簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創業富有很強烈的激情。團隊合作能力較強。

研發部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發部經理 職責：負責了公司產品的研發工作，新產品的研究，技術管理，以及公司的技術發展的總體把握，管理公司產品整體技術的發展軌跡，以及產品的研發進度，同時對研發的成本進行控制，負責對公司產品實行技術指導、規范工藝流程、制定技術標準、抓好技術管理、實施技術監督和協調的專職管理部門，對所承擔的工作負責。相關簡介：性格開朗活潑，熱衷于創業，創業經驗較豐富。對于少數民族銀飾發展有著自己獨特的見解。

組織成員優勢：我們組每位成員攻讀的專業都是電子商務，主要學習經濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎，團員凝聚力較強，有學習的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業一致，知識結構單一，對于法律、設計、政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學習需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關系，請求同學和老師進行知識等方面的指導和幫助。第五章 產品與服務

一、產品品種規劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客 10

觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業發展前景。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠古時代，苗族先民為了生存和發展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時，長江中下游水鄉盛產水牛，而湘西苗族正是從水鄉遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農耕文化的再現。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環、披肩、壓領、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術手法。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術精華。在長期的生產生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創造出幻想藝術的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構成一道亮麗的風景線。實施苗族銀飾文化品牌戰略 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結束就給家鄉發短信這樣寫道：“我現在在美國華盛頓肯尼迪藝術中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現場的所有觀眾！” 在民族文化已成時尚的今天，民族地區風情游、文化游已是海內外游客的首選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經濟發展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀的苗族銀飾加工業也悄然興起。僅黔東南境內，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數千人。在黔東南境內不僅苗族銀匠多，而且出現了以雷山大溝鄉的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數百戶人家，80%以上以銀飾加工為業。農閑時節，村寨中叮當之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉間加工銀飾，謀求一種新的發展空間。銀匠村是貴州境內的一個奇特現象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區新的經濟增長 11

點。

秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時期，中央政府在邊疆地區建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領謝元深率各支首領領進京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女開始出現佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質地為玻璃一類，無疑這是千姿百態苗族耳環的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。

明代的史籍中才開始出現關于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示，“未娶者以銀環飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結纓絡為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現的原因據推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結束了過去的苗族分散狀態。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業交換形式在少數民族地區占主導地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。其四，從歷史上看，由于戰爭及壓迫，苗族長期輾轉遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉”的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩定性，一經祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標志。苗家篤信銀器能驅邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上銀脖圈，據說能戰勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發展

“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學家格迪斯的一個著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當你到苗寨去過節，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現于明代，流行于清代，至20世紀80年代 達到一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經歷"一個由簡單到復雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。明代出現的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現其審美價值進程山，具有標志性的產物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經典造型，這是喜歡精致風格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環。現在有很多有嘻哈風格，少數民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質也很漂亮。自創的情侶手鏈是有市場的，但是樣式是當事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當事人自己設計，再傳給廠家加工。或者飾品里有個人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。

二、流行佩戴設計

1.職業裝適合配搭款式簡練、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。2.休閑裝適合配搭設計獨特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個性色彩比較強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業裝，否則會有不夠專業、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現豐富的質感。7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發黑后，不一定要清洗干凈才能繼續佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優雅的魅力。

三、對顧客的服務 我們將建立全面的免費保養，維修，以舊換新等服務程序，向全體顧客提供細致的服務，反饋與調節政策。第六章 財務計劃

一、資金需求 13

本項目是根據少數民族豐富多彩文化的特點，通過網店和實體店面相結合的方式，經營少數民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應該通過投資者進行投資的形式，獲得相應數目的資金來完成公司的起步。結合對本公司經濟活動的安排，計劃期內客源、貨源、內務價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預計我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。

二、財務預算 財務的支出和收入預算作為下一個的財務計劃的組成部分，由各個單個的預算合并而成。根據國家有關法規之規定，參照本公司建立初期所需各項固定資產、貨源、設備等的成本及指標，本著厲行節約、量入為出的原則，編制了以下財務預算。

（一）支出預算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預算總支出為××萬元。根據對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結，我們對公司進行了支出預算：（1）公司構建成本××萬元（2）進貨成本××萬元（3）管理費用××萬元（4）財務費用××萬元（5）銷售費用××萬元（6）投資支出預算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內，公司財務工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構成及預測： 首先、我公司經營的商品成本大部分由商品材料成本構成。其次，材料費、水電費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛生費折舊費辦公費、租賃費財務費用保險費企業開辦費、燃料動力費銷售等費用。（1）企業開辦費，它主要包括企業注冊登記費、稅務登記費、資產評估費、市場調查費、咨詢費和技術資料費等。根據有關部門的收費標準，應支出XX元。（2）工商管理費、治安衛生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標準、應支出XX元。（3）保險費，由于我們公司經營的是銀飾品，所以投保的財產數額大，按照保險公司的收費標準，應支出XX元的保險費。（4）租賃費，我們的公司規模不大，租賃的財產按照現實的租賃市場行情，應支出XX元作為租賃費。（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調查，參照同類型企業的經驗數據，預計支出XX元。（6）折舊費，是一種特殊成本。由于設備、工具和車輛等固定資產的不斷減值，14

會產生的XX元的成本。

（二）收入預算 1．收入情況： 根據公司各產品結構進行分配，預計獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預算為××萬元。（2）其他收入，預算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發任務，購買設備，建立自己的人產品生產線，建設發展設施或生產設施，完善我們的服務程序。開辟分銷渠道，零售網點，區域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業務等等。在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。資金使用明細如下： 完成開發項目：××××××元 購買設備：×××××元 建立生產線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預

計

收

入

報

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業計劃的空白部分和以上的具體資金數字空白是有意留下的。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與銀家ｅ族相關負責人接洽。第七章 營銷假設

一、產品簡述 我國有56個少數民族，貴州是少數民族聚居地之一，有30多個少數民族。我們的產品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現代流行特色。民族文化的深厚內涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。

二、目標市場 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產品滿足消費者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風，流行風在年輕人身上十分盛行。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產品的民族風俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產品。

三、營銷渠道（1）創立“銀家一族”企業文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎上提升美譽度。設立專賣店，每個飾品都有他的意義。每個飾品都連帶一個介紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經過專門培訓，熟知產品文化，能向消費者熟練介紹產品。（2）設立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業帶來長久經濟利益的同時能將產品推廣向全國。

四、網絡營銷 設立“銀家一族”官方網站。在互聯網迅猛發展的今天，電子商務的優勢日益凸顯。網站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產品，另一個版塊是消費者信息庫，根據消費者特點和喜好，向他們發送產品信息。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產品的滿意度。更便于提升我們的服務。我們支持預定制作，自主設計，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產品的含義，介紹一些有趣的民俗民風，向觀眾朋友免費發放。現場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產品有關，以此提高知名度。（3）發放問卷調查，了解消費者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網絡，報紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺登能體現我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網絡上主要刊登適合青年人興趣的體現我公司產品時尚，美觀的特點。同時滿足人們的獵奇心里，聽我們的產品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報聯系，刊登我公司產品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產品。

七、公共關系 我們產品背后都有一個故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉間。因為貴州省部分地區仍然處于貧困狀態，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。附錄 相關圖表

以下是我公司假設的一些關于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區域分析表： 市場區域 預計滲透率% 增長率% 區域1 75% 53% 區域2 37% 19% 區域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場比率 或 購買者類型 預計數量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17

產品與市場區域：

服務/產品Services 購買者等級 區域 1 服務/產品 區域 2購買者等級Services 購買者等級區域 3服務/產品 購買者等級 其它區域 1服務/產品 其它區域 2購買者等級 財務計劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產值預測圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產品 1 ￥50,000 產品 2 產￥40,000 產品 3 值 服務 1 ￥30,000 目前產品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18