第一篇：商業計劃書及附件材料

商業計劃書編制提綱

（一）公司基本情況

公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的財務狀況。

（二）主要管理者情況

主要管理者基本情況，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

（三）產品/服務描述

產品/服務介紹，產品技術水平，產品的創新性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

（四）研究與開發

已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。

（五）行業及市場

行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

（六）項目目標概述

項目目標的確定及其主要依據；（含項目知識產權獲取目標、種類和數量。）

項目主要考核技術指標；

（七）營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

（八）產品制造

生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

（九）管理

機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

（十）融資說明

資金需求量、用途、使用計劃。

（十一）財務預測

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。

（十二）風險控制

項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

（十三）項目實施進度計劃

詳細列明項目實施計劃和進度，并注明起止時間。

（十四）其他

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題

（十五）附件材料（復印件有效）

1、企業法人營業執照或事業單位機構代碼證（復印件加蓋單位公章）；

2、項目知識產權歸屬及授權使用的證明文件：如專利授權證書（須附專利權利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產權使用授權書、產權使用認可書、技術合同等；

3、申報單位有關的證明文件 ：如各種行業準入資質證書、高新

技術企業認定證書、雙軟認定證書等；

4、項目進展的證明文件：如技術報告、檢測報告、行業準入證、以及用戶使用報告等；國家專賣專控及特殊行業產品，應附相關主管單位出具的批準證明；列入國家、省科技計劃的有關批準文件、名牌產品證書、環保證明、獎勵證明；

5、申報日上一月的財務報表（能夠反映本年度財務狀況）。注冊未滿一年的企業須報送企業注冊時的驗資報告和當月的企業會計報表。

6、項目或產品銷售合同及發票；

7、其它表明單位特點的資料：如工程中心、重點實驗室、企業技術中心的立項批文；出口創匯合同和結匯證明等。

注意事項

（一）《商業計劃書》一定要嚴格按照編制提綱的要求，實事求是地進行編制，且各種附件材料齊全。

（二）應突出寫明項目關鍵技術和創新點，創新實質是什么（例如是原理創新、結構創新、應用創新等）；寫明每一點的主要內容（如技術要點、主要考核指標等）。

（三）與國內外同類先進技術、產品的技術比較，可用文字或表格的形式敘述。

（四）撰寫要求明確、真實，各欄目內容應完整，盡量使其豐富；不得隨意空缺或省略，不能有缺項。

第二篇：紙業有限公司-商業計劃書附件

附件1 ××紙業有限公司研發情況簡介

一、研發中心現狀 雙燈紙業有限公司研發中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發展規劃——（2005年年產漿紙20萬噸的近期目標；2010年年產漿紙50萬噸的中長期目標）。結合公司的區位優勢，資源優勢，以及目前公司產品結構現狀，主要從以下幾個方面展開研發工作。

（一）各種生活用紙工藝的研究 根據公司目前生活用紙的品種和檔次，結合國內外生活用紙的最新發展趨勢。在完善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛生卷紙、JRT卷紙、一次性醫療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。

（二）制漿造紙工藝方面 當地擁有全國最大的蘆葦基地，同時，作為國內的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發中心充分利用當地的資源優勢，對以上原料的制漿造紙工藝進行研究，提高其漿紙的白度的質量。

（三）環保方面 按照公司制定的“以循環經濟”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設生態平衡工業園區為推進思路的發展戰略。已完成從稻麥草黑液中提取木

素的工藝開發和應用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現對木素的深加工產品——木素復合肥的生產工藝進行開發和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實現高產蘆葦也正在進行研究。

（四）在制漿、造紙、后加工、環保設備方面的研究 在制漿造設備方面，已開發出自行設計的ZXY系列壓榨洗漿機。后加工設備方面我們正在設計能提高效率，降低勞動強度的自動包裝機。

二、公司的研發中心發展目標 以公司項目為依托，把研發中心發展成為一個，人才一流，設備一流，技術一流，效益一流的技術中心。

三、研發部研究方向

（一）研究方向分支框架圖

研 發 中 心

制漿造紙工藝 制漿、造紙、后加工、環保設備 化學助劑 三廢處理

制漿設備 廢水處理

各種原料制漿工藝造紙工藝

造紙設備 后加工設備 環保設備 造紙助劑 非造紙類助劑 廢氣、廢渣處理 要 生活用紙類 非生活用紙類

（二）研發方向說明第一個方向制漿造紙工藝，利用我司進口的制漿研發設備，在合理優化我司制漿工藝的基礎上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發不同的先進制漿工藝技術。也可通過和各大專院校，國內大型造紙廠合作開發研究，同時也可為其它紙廠提供技術服務，也可承接國家、各大院校、其它紙廠的研發項目。在造紙方面針對國內外市場開發各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。第二個方向在制漿、造紙、后加工、環保設備方面，在借鑒國內外先進技術的基礎上，在制漿、造紙、后加工、環保設備方面開發出有自主知識產權的先進設備，在滿足自用的基礎上，可以向造紙行業提供我們的產品。第三個方向在化學助劑方面依公司為依托，結合當地的資源如棉短絨和公司黑液所提取的副產品木素為原料，生產一些相關的CMC（造紙用或其它方面用）木素復合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產品開發。第四個方向在環保方面，三廢處理主要是對廢水處理，對制漿造紙各個工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學方法、物化方法或者生物處理方面的研究。

四、研發中心已取得的研發成果

1、在制漿設備方面的研究，我司已開發出生產能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項目技術正申報專利。

2、在生活用紙方面已開發出用100%稻草漿生產擦手紙的生產工藝，生產設備正在改造，該工藝即將投入生產。

3、在環保方面（1）已開發出《稻草漿木質素的生產工藝》，該工藝已應用于我司木素的生產回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經濟效益。（2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對水環境影響和造紙廢水灌溉蘆葦的控制參數的研究，已取得了很大的進展。

（二）下一步具體研發計劃

1、在制漿、造紙、后加工環保設備方面能夠自主開發設計一些系列產品，如碎漿機、磨漿機、漂洗設備、脫墨設備、包裝設備、纖維回收機等等，在滿足自用的基礎上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發設備。

2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產強韌性箱板紙制漿工藝的研究。

3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產高檔生活用紙，如面巾紙、衛生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。

4、環保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產蘆葦的研究；③木素復合肥的研究。

江蘇雙燈紙業有限公司質量控制措施及成效

一、質量控制措施

1、不斷完善有關的管理制度，附件2 定期組織員工學習，提高質量意識，保持經常溝通。

2、完善原輔材料抽樣準則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復檢合格率在96.5%以上。

3、對重點供應商實施管理，保證供貨質量。3.1 要求大字報及重要物資供應商企業建立必要的質量管理體系。3.2 定期對供應商的質量體系評估。3.3 對未建立質量體系或經常將不合格品提供給本公司的供應商反饋給有關部門和領導，建立更換供應商。

4、加強對過程產品監督。4.1 要求及檢查有關部門自檢與互檢，保持質量數據真實有效。4.2 保持對過程產品質量的考核與反饋，并對所有獎懲透明化。4.3 建立質量分析制度。

5、加強最終產品檢驗力度。5.1 對質檢員技能進行培訓與考核。5.2 將最終產品檢驗合格率與有關的人員收入掛鉤。

6、強化對ISO9001質量體系檢查與監督，嚴格按程序文件操作，保持質量體系的有效運行。

二、質量控制成效 從2002年實績來看，產品質量處于受控狀態，充分實現了預期的目標。項目 目標值 實際值 公司產品總的合格率 94%以上 97.57% 檢驗準確率 95%以上 96.25% 退換貨率 1‰以內 0.86‰ 原紙合格率 96%以上 98.46% 漿料合格率 96%以上 99.76% 條包 99%以上 99.66% 成品紙合格率 方塊 99%以上 99.00% 附件3 江蘇雙燈紙業有限公司市場拓展計劃

一、下五年市場銷售計劃表

項目 五年規劃（銷售目標）2003 2004 2005 2006 2007 目標 產品類別

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用紙 銷 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包裝紙（量噸目）

0 0 0 100,000 100,000 葦漿 標

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合計 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用紙（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包裝紙 萬額 元目 0 0 0 36,000 36,000 葦漿）標 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合計

二、市場拓展計劃綱要：

1、拓展銷售區域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區域，2003全面提升華東整體業績 2）2004逐步擴張至華中、華南、華北及東北部分區域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國性銷售網絡，新市場預計貢獻銷量可達700-1000噸/月 5）代理商數量由目前華東區60余家到2005年逐步擴充至全國150家以上

2、通路渠道建設： 1）適應零售業態轉型—國際大型連鎖賣場、國內大型連鎖超市等布點加快 2）K/A業態零售規模以年均25%以上速度快速成長 3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10% 4）2003規劃華東區主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對地區性大型賣場、超市直營，由現有直營客戶6家增至45家、直營網點由600個點增至2000個點以上，提升K/A業績占比至35%以上

3、產品策略： 1）擴充產品線，增加較齊全的產品品類搶占市場份額 2）2003年上半年已規劃并開發卷筒、平板、抽取衛生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產能及加工項目實施，開發包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售

4、銷售網絡建設： 1）逐步設立全國性營銷機構 2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立3-5個分公司，辦事處增至25個以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加強并完善業務管理與績效考核： 1）逐步建立以目標為核心、利潤為中心的考核辦法進入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業績掛鉤浮動績效獎金激勵業務人員 3）健全分公司、辦事處費用考核管理，確保企業贏利目標

附件4 江蘇雙燈紙業有限公司環保概述 制漿造紙的生產過程會產生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環境保護是制漿造紙企業重要工作內容，環保設施的投入也是制漿造紙企業的重點項目，一般占固定資產總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環境保護工作，強化環保設施的投入，嚴格按照國家環保法律法規辦事，嚴格實行達標排放。“不重視環保等于自掘墳墓”已成為雙燈人的環保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環保設施的投入達4000多萬元，占全部資產投入的40%，按國家建設項目環保工程“三同時”的原則，搬遷工程的環境評價工作得到省環保廳的批準，環保設施的投入、運行與管理通過了省環保廳的驗收合格準予運行，公司已辦理造紙生產的排污許可證。雙燈公司環保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設計方面既有國內先進的設備也有常規設備，在廢水處理方面具有雙燈特點，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運行管理簡單可靠、運行費用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內先進的新型雙螺旋擠漿機提取黑液，資源化利用黑液生產堿木素產品。雙燈公司的黑液提取設備是采用的國內近幾年才開發成功的新型專利產品——雙螺旋擠漿機，該設備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優點，使用該設備提取黑液可以實現后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標，減少常規工藝需蒸發濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運行更可靠。將提取的黑液經過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產堿性木素、磺化木素、中性木素等產品，作為工業粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產品，將黑液有機污染物轉化為工業產品，實現資源化利用的目標。制漿生產蒸煮工藝中有噴放的過程，會產生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細小纖維塵粒，大多數工廠都直接噴放，未加治理，產生大氣污染。本公司從長遠的戰略高度來認識這個問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統，將制漿噴放過程設置在一個封閉的體系內完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產線時，改變過去間歇作業的工藝流程，適當采用連續生產工藝，使每噸漿產生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發生量。對生產蒸汽的燃煤產生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進行治理。我們采用國內比較先進的雙筒兩級文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進行三級治理，在生產過程中嚴格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達到國家排2放標準。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業的生產原料出 售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內空地深坑，同時我們正準備投資一臺草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產蒸汽。固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對這一部分廢渣我們出售給生產低檔產品的小企業作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產的原則組織生產流程，努力采用新技術節約用水，減少污染物的發生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質，利用不同對策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機物的主要發生源，前面已介紹的生產堿木素產品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統，用其它企業的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達到處理率50%的水平，經過酸析和生產堿木素總計可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經過洗滌變成中段水，紙漿經過漂白后也需洗滌，也產生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產污水的主要部分，要加以治理。一般企業在此有很大的投入，采用生化物化系統二級到三級生化處理后達標排放，每萬噸生產規模的中段水處理設施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費用為每噸水0.8-1.5元，一般每噸紙廢水處理費用在150-200元，因而有許多企業沒有全部處理到達標水平。本公司十分重視中段水的達標處理，以實現全面達標為目標。依據本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現狀，按照循環經濟的原理，以全新的思路來設置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國規模最大的生態處理場，占地3.4萬畝。經廠內初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機物，以大分子結構居多，這些廢水送入生態場，首先進入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進行系列化降解，將有機物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動和好氧菌種的好氧分解，將有機物進一步分解，并為蘆葦生長所吸收，在這里有機物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長之營養源，促進蘆葦產量的提高，本公司目前已實現蘆葦增產的20%，除去有機物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實現封閉循環和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術路線為本公司首創，已開始申請國家專利來予以保護。使用這條技術路線，由于以蘆葦生產的灌溉要求來設置廠內廢水處理設施，比向水域排放的標準寬松許多，其投資力度大幅度下降，運行成本也大幅度下降，每噸水僅需0.05元，每噸紙僅需5~10元，比常規方式節約200余元，大大提高了本公司產品的市場競爭力和盈利水平。由于采用生態處理的方法操作簡單管理簡單，運行可靠性大大提高，規避重大環境風險。目前這套系統運行的風險僅是在有特大暴雨時蘆葦田的水量超過正常生長需求量，影響生態場生態平衡，針對這一點，我們已采取防范措施，我們在蘆葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經過生態處理場好氧處理后濃度很低的廢水再經物化處理，實現達標排放，在生態場末端建物化處理站比在廠內建站投資省，運行費用低。

造紙生產的另一廢水源是造紙白水，首先對其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產，經過濾后的廢水全部用于制漿生產用水，一水兩用，實現排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結以上措施，我公司以慎重的態度解決三廢治理的問題，以循環經濟的理論為指導，因地制宜設置環保工程項目，以清潔生產為先導，實現廢物生產減量化，以蘆葦濕地為依托，實現造紙廢水資源化利用和封閉循環零排放，最大限度保護自然

環

境，實

現

綠

色

造

紙。

附件5

江蘇雙燈生態工業園區簡介

江蘇雙燈生態工業園區坐落在射陽縣黃沙港鎮南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當于澳門面積的1.1倍），園區內規劃工業用地面積200公頃，已建成3000噸級海港碼頭兩座，500噸級內河碼頭4座；3.5萬伏供電專線已架設完成。該園區按照工業生態學原理，通過模擬自然生態系統建立工業系統中“生產者—消費者—分解者”的循環途徑，實現物質閉環循環和能量多級利用。園區物質循環主要體現在：

1、通過堿回收工程實現主要化工原料鈉離子在園區內循環，從根本上消除制漿黑液的污染。

2、實現水資源的多次利用。處理后的造紙原水可逐級回用抄造高、中、低檔紙種，最終產生的廢水經生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機質可促進蘆葦生長。

3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機氯化物污染。園區能量多級利用體現在： 通過選用先進的硫化床鍋爐，利用農作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區內有機固廢為燃料產生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢能來推動汽輪機發電。發電后的背壓蒸汽熱能供園區使用，電能完全在園區內消化。能量多級利用的優點有：

1、能源綜合利用率高；

2、消化了大量農村剩余秸桿及有機固廢，保護了環境；

3、節約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當于1噸標煤）；

4、有效減少二氧化硫對大氣污染。國家環保總局南京環科所對《雙燈生態工業園區》進行了整體規劃，2003年3月10日由省經貿委主持，省市縣及有關部門領導參加的江蘇雙燈生態工業園區規劃大綱及葦漿項目建設方案進行了論證，與會的國內知名造紙、生態、環保和經濟方面專家一致認為： 以先進的循環經濟和生態工業理論為指導，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業，建立包括蘆葦種植業、工業廢物資源化產業、生態旅游業在內的生態產業園區的規劃，對江蘇省循環經濟的建設具有一定的推動和示范作用。

江蘇雙燈生態工業園區總體結構圖 附件6 蘆葦種植系統（園區外）擬 展 區

環保產業系統 資源化系統

棉纖維系統 生態旅游系統 核

擴 區 虛

高檔紙系統 蘆葦種植系統 中檔紙系統

區 支 心

區 包裝紙系統

污水處理系統

白水處理系統 持

堿（木素）回收系統 江蘇雙燈生態工業園區物質代謝圖 附件7 水、原材料、能源 蒸發、蒸騰 蘆葦種植系統 生態旅游系統 棉纖維系統 堿（木素）回收系統 葦漿紙系統 高檔紙系統 中檔紙系統 包裝紙系統 白水處理系統 污水處理系統 生態鏈（1）生態鏈（3）產

品 生態鏈（2）生態鏈（4）

第三篇：計劃書1附件

關于夢斯藍床墊項目商業計劃書

關于夢斯藍床墊項目商業計劃書

言前

本文章主要闡明了夢斯藍品牌床墊在福建市場擴大市場份額的一個策劃方案。夢斯藍（加拿大注冊證號：TMA686846）是香港海馬軒琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁詠儀小姐；所有產品均由東莞市海馬軒琴家具有限公司生產，主營產品有床墊 枕頭 布藝梳化 床上用品等。床墊行業是家具行業的一個縮影。本文在家具市場的大環境下，利用營銷理論研究和廣告策劃研究分析了床墊的產品特性和品牌消費特性等。床墊行業良莠不齊，在家具行業的產業結構調整和二次創業的機遇下，床墊廠家必須擴大品牌優勢，注重新品研發，增加市場份額。床墊的營銷策略以品牌為主，應加強渠道建設，結合整合營銷，直接營銷和廣告宣傳。在新世紀床墊行業應加強產業結構調整，改變產品低檔結構，開發產品技術含量，增強產品競爭力。管理，技術，品牌，資源，渠道，專業化等成為企業能否在競爭中取勝的關鍵。行業結構將從低檔市場想高端市場發展，產品附加值不斷提高，出口國家和地區呈多元化特色。2010年，中國家具工業結構發生質地變化：1/3的中國管理重技術重品牌的企業將成為企業集團或跨國企業集團；1/3有一定資源有技術和管理基礎的中小企業向專業化方向發展，成為專業生產企業部件加工企業；1/3不重管理的企業將面臨倒閉。

本文運用了分析法和調查法，分析了夢斯藍床墊在福建市場的發展前景和市場預測，對正在高速發展的床墊行業提高市場份額有一定的指導意義。

一、投資與市場分析

（一）宏觀環境以及行業分析

中國 家居行業已頗具規模病充滿活力，每年以15％的速度遞增。目前床墊常見的種類有彈簧床墊、記憶棉床墊、乳膠床墊及棕櫚床墊。相比之下，彈簧床墊軟度不及記憶棉和乳膠，乳膠保健、抗螨彈力足但100%天然乳膠價格昂貴；棕櫚不但價格高而且太重不利于保養，近幾年記憶棉比較受熱捧，而且價格適中。夢斯藍專注于無彈簧高密度記憶棉舒適床墊二十多年。2010年開始的未來5年家具市場規模將持續穩定發展，其中床墊行業以飛快的速度發展，雖然受市場成本某些方面的制約，但沒有給床墊消費帶來大影響。所以床墊市場具有家具耐用消費品的特點，市場規模由于增幅基本不會由于一般突發事件而劇烈波動。該行業生產廠家近500多家，床墊生產企業主要分布在華南、華北和東等地區，但是以廣東較為集中。

據不完全統計，這500多家生產廠家中，具有品牌和專利的廠家總共有200多家，各 地區都已經形成有三五家核心競爭品牌的局面，全國性品牌很少，銷售過億的廠家屈指可數，而且銷量也有很大的地域性。

床墊行業是一個品牌行業，品牌是客戶購買的決定因素。一般酒店等大客戶存在較強的區域品牌忠誠度，消費行為特點為理性消費。

（二）消費者行為研究

消費者的床墊購買行為受社會階層的影響較大，社會階層可分為：上層、中層、勞動力和底層；上層選擇購買高檔的價值2000元以上的床墊，中層購買1000-2000元左右的床墊，勞動力和低層選擇購買1000元以下幾百元的床墊或者放棄使用床墊。購買床墊的行為主要發生在結婚時購置家具、子女分床時購買、換房時家具更新、換代時購買和老年時由于床墊功能不適應而更換。年輕人追求舒適、浪漫，喜歡偏軟類型的床墊，幼年兒童因為身體的骨骼發育不完全，適合稍硬的床墊，中年人喜歡用軟硬適中的床墊，有個別因身體原因睡超硬型，老年人因身體骨骼老化或因習慣要求睡較硬型的床墊。

（三）消費群體定位分析

中產階級：家庭資產在50-100萬左右，家庭月收入在8000-4萬左右的人群。生活方式：時尚消費，品牌消費，文化消費，品味消費，休閑消費及享受型消費。顧客滿意達到顧客忠誠，在床墊的銷售中達到顧客滿意的因素有:價格、款式、顏色、軟硬度、服務、送貨、使用、售后等。在品牌營銷中品牌的產品種類是可以滿足顧客的需求。目前床墊銷售中應加強的環節是服務與送貨，服務水平代表品牌建設的程度，提高送貨能力和及時性能大大提高床墊運營能力。

（四）市場劃分

目前全國床墊品牌企業1000多個，形成了擁有主導地位的主流品牌床墊企業為主，以弱勢床墊企業爭占和填補低端市場為輔的市場格局主要有以下三種模式： A：以珠三角洲和長江三角洲為主要區域的床墊細分市場，形成了較為固定的高端床墊產品市場及消費群，且存在支持各檔次床墊延續經營的市場規模。其中高端產品潛在客戶群為30%以上，并基本完成消費。

B：全國各地中心城市消費主體依舊以中低端為主，高端產品潛在客戶約15%，實際購買行為約10%。

C：各地鄉鎮及農村市場以中低端產品為主，主要解決“有沒有”的問題，對價格要求較高。高端產品客戶群低于10%，實際購買行為不足5%。

（五）品牌現狀

1、主流品牌如雅蘭、穗寶、CBD、晚安、大自然等憑借先發的品牌意識，品牌建設及強大的產能，分區域占據中國主流床墊市場。

2、美國席夢思、金可兒；德國美德麗；瑞典海絲騰等30多家高端進口品牌，憑借后發優勢，以更好的產品形象和運作模式進駐并把持高端市場。沖擊區域主流品牌，淡化其核心競爭優勢。這也促成了床墊企業文化在品牌意識上的覺醒和成熟。

3、各主流品牌被知名度更高的國際大品牌在高端市場打壓，同時又受到國內小作坊企業的價格沖擊。

（六）競爭特點

同檔次品牌在技術引進、品牌建設、產品制造上，普遍存在模仿效應，產品差異化小，品牌識別性低，競爭核心優勢越加難以突出。

（七）市場趨勢

1、中國人視床墊為更換期為10年左右的耐用品，對品質及功能要求極高，但隨著消費能力的提升正逐漸向“易耗品”轉變，床墊市場空間也日趨增大。

2、隨著家具品味概念的日益深化，人們對睡眠健康及睡眠文化越加重視。

3、隨著生活富足及社會老齡化，對健康保健類寢具用品需求越來越高。

4、隨時間推移，床墊消費市場將逐漸全面向高端市場靠攏。

（八）競爭切入點

通過以上分析，高端進口品牌及本土品牌從屬國家均為美國、德國、法國等；則根據企業自身狀況——“夢斯藍床墊品牌”的自身差異化特點，那么在保證產品高性價比前提下，競爭切入點應放在“如何提升品牌的差異化競爭力”上，并通過“具體的差異化品牌終端形象”作為載體來實現。二、市場定位

（一）產品風格定位：以專業配合鉆石級品質，研制高科技，回彈力及承托力特強的無彈簧健康床墊。床墊分為三大系列；健康舒適系列、尊享舒適系列及至尊舒適系列。

（二）企業定位：打造具有國際競爭力的差異化床墊品牌。

（三）品牌定位：精心、精科、精料、精品。

（四）競爭定位：高端市場為主，中端市場為輔。

（五）消費者定位：事業有成者、自主產業者、知性白領等高消費群體。

三、產品分析

（一）產品的特點與性能

1、健康舒適系列：產品本身材質密度極高，而且材質均勻堅實；富有彈性、韌性。觸感如同木板或棕櫚硬度，但不會覺得頂骨、無支撐力。能夠在睡眠時矯正處于非正常狀態的脊骨；適合骨骼正在發育的幼兒、成長中的青少年、老人家及醫生推薦需要誰硬床的人群。

2、尊享舒適系列：此系列產品均采用了高科技、高密度、高回彈綿作為產品的褥芯，既有高回彈承托力的功能，又有高密度持久耐用的特質；面層采用比利時技術貝卡特生產的抗菌防螨面料，符合大部分人群的個性化需求。

3、至尊舒適系列：其構造完全符合人體工學，能夠在保證足夠承托力的同時，完美吻合人的身體曲線；讓人體在休息的同時，分散人體所給予床墊的力度，有助于促進深度睡眠。有源自航天科技的高密度回彈太空棉，體貼不同人體曲線；也有天然、環保、回彈力十足、不變形的乳膠；在記憶棉和乳膠的基礎上，增加了公司配方生產的高科技、高密度、高回彈綿，更好的承托脊椎。讓健康睡眠，從夢斯藍開始。

（二）產品競爭優勢

1、夢斯藍床墊用上承、不含彈簧、不變形、能均勻承托。

2、功能全面的夢斯藍床墊有多種型號供您選擇，包括健康型、舒適型、按摩型、護椎型四大類別。

3、夢斯藍的產品豐富，包括枕芯、床品、學生墊、梳化等，總有一款令您稱心滿意。

（三）技術與研發

夢斯藍擁有二十多年生產經驗及技術，以專業配合鉆石級品質，研制出高科技、高密度、高回彈綿，回彈力十足，不變形，且有完美的承托力。在記憶棉和乳膠的基礎上，增加了公司配方生產的高科技、高密度、高回彈綿。面料來自于比利時最大面料供應商貝卡特生產高級抗菌防螨面料。床墊每一款設計不同，雙面設計、凹凸設計和軟硬度雙面設計等，外觀簡約時尚。承托力極強。真正做到了一款床墊能體驗兩種不同的舒適度。

（四）產品宣言

價格不是衡量產品的標準，有價值的價格才會有更多的保障；我們不斷研究開發出更好的產品，置為你可以與舒適共枕，與健康同眠。

（五）售后服務

夢斯藍床墊褥芯在非人為情況下保用十五年 ；后期跟蹤服務。

分析總結

從以上分析來看質量、品牌、功能、服務是整個床墊行業市場營銷環境最重要的四大要素。

四、品牌營銷策略

（一）價格定位（高開中走）

制定價格需要滿足：a.消費者群體樂于接受；b.在市場銷售時，同競爭對于相比價格要有競爭力；c.公司零售價格之上折扣價格。

（二）消費群體定位

1、主力消費人群（70s、80s）

70s：70后的人大部分現在正處于事業的高峰期，對外界事物認識已經定型；即對自己的見解已經持有十分的信心，他們的經濟條件已經趨向整個事業高峰期，有較高的品味欣賞能力。不偏向于色彩較為鮮艷的產品，仍保持好的品質辨別嗅覺，需求高檔產品，屬于理性消費群體。

80s：80后對外界事物的認識實踐階段，大多數人已漸趨成熟，對時尚產品需求大。大部分的經濟基礎還不是十分許可購買奢侈產品，所以質優價格實惠時尚產品將是他們的主要目標，感性與理性兼備。

2、消費團體：酒店、醫院、學校等。

3、消費新力軍：（90s）

90s：90后是正處于對人生充滿未知的追溯中；他們不比80后已經經過生活重重洗禮，所以時尚，激情是他們對生活充滿希望的思想支撐。時尚產品是他們購買產品種類，感性消費群體。

（三）渠道推廣

1、不定期分發傳單，人流眾多路段派發傳單。

2、利用部分犧牲品做打折促銷，吸引消費者眼球及對其他產品的關注。

3、產業鏈環境推廣，加強與房地產、金融行業的溝通了解，上下游企業之間的合作。

4、建立推廣微信，微信推廣及其他電子渠道推廣。

（四）服務營銷

1、售前：環境氛圍，營造溫馨的氛圍，增加成交率。

2、售中：導購專業的產品知識介紹，最大建議讓顧客免費親身體驗，產品的特性和價格與顧客相符，正確把握成交時機。

3、售后：跟蹤服務。

五、財務分析

（一）每月支出項目支出金額

1、每月費用支出金額

店面租金大約￥120000/年除以12個月等于￥10000/月，按月平攤（100多平方米）裝潢費用大約￥180000除以12個月等于￥15000/月，采用一年內分攤（包括空調，電腦電器等）

員工工資大約￥10000/月（店員三名）稅收及水電費大約￥3000/月

其他費用大約￥1000/月；總計每月大約人民幣￥39000。

2、銷售利潤

以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市及縣主要的交通要道。預計每天經過的人達到2000人以上，2000人中30%的為目標消費人群，則目標消費人群為600人；其中20%的人入店，則入店人數每天為120人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有24個潛在消費者；24個人中通過介紹推薦達成10%的購買率，則實際購買人數為2.4人（即2-3人）；按照商品平均價格為3000元/件計算，則當日銷售額為￥3000乘以2人等于￥6000，年銷售額為￥6000乘以365天等于￥2190000 ；年銷售額毛利為￥2190000乘以50%（毛利率）等于￥1095000 ；每年店銷售的不加貨物所有支出為￥39000乘以12個月等于￥468000 ；店鋪零售每年銷售純利潤大約為￥1095000減去￥468000等于￥627000 ；一年店鋪所有銷售純利潤大約為￥627000。

3、店鋪盈虧平衡點

每月盈虧平衡點：每月支出大約為￥39000除以50%（毛利率）等于￥78000，（每月銷售78000元即可達到盈虧平衡）

每天盈虧平衡點：￥78000除以30天等于￥2600/每天。

（二）融資說明

1、資金需求：首期投入總計大約人民幣60萬元；資金分配：店面租金大約6萬元（半年租金）裝潢費用大約18萬元（其中包括電腦、冷氣等電器設備）；代理費用15萬元（其中包括押金1萬元）；首期拿貨大約10萬元；流動資金11萬元（其中包括員工工資、稅收水電費及廣告其他費用）。

2、利潤分配：根據每年公司制定的利潤、銷售目標，結合公司的實際情況提供利潤分成；分配范圍為經理及以上人員（不含銷售人員、業務人員）。年終利潤分配的前提是必須滿足一個條件：年終銷售純利潤達到20萬元以上即可分配，此部分資金用途為公司流動資金，純利潤超出20萬元的部分資金分配比例按照2：4:4的比例分配；公司按照凈利潤超出20萬元以上部分的20%分配給投資者，40%分配給策劃者，40%分配給經營者（不包括銷售及業務）。分配時間根據公司實際情況來決定。

結束語

人生有三分之一的時間是在睡眠中度過的，一張舒適而又適合自己的床墊可以帶給您優質的睡眠享受。只有最優質的產品，才能開拓出最廣闊的市場進而獲取最豐厚的利潤；成就出無數投資者的致富夢想。加盟夢斯藍床墊，讓您憑借著這個最優秀的家居項目，順利進軍家居市場；在廣大消費者的一致好評之下，創造出最富裕的前程！

第四篇：**商業計劃書

在互聯網發展迅猛的今天，給我們生活帶了翻天覆地的變化，大家享受著足不出戶解決自己的生活、工作需要的需求，利用網絡購物、購買服務越來越方便和可靠，而淘寶是非常有名、可靠的電商網站，商品包羅萬象，對于專業的商業計劃書服務能否在淘寶購買呢？

其實，**在淘寶店提供商業計劃書**服務，能夠在淘寶咨詢并且下單購買，提供與線下同等的服務質量，可以說網購更為便捷呢，那么怎么樣在淘寶購買**的商業計劃書**服務呢，下面小編就來說一說。

1.關鍵字搜索：通過淘寶買東西確實非常方便，相信大家深有體會，小編自己也是個淘寶購物狂，很多東西都在淘寶買。為了能夠快速找到**的商業計劃書**服務，通過搜索“**”、“專業**”、商業計劃書“”等關鍵字便可搜索到，主動聯系客服人員后，就有專門的售前客服為您提供前期咨詢、需求溝通、報價等服務。

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3.收貨確認：**將商業計劃書完成后，會交給您確認，如果您有意見或者其他想法可以及時溝通，并進行快速改稿，并且淘寶的機制也會約束店家維持售后服務質量，通過淘寶購物非常快捷、便利。

第五篇：2015商業計劃書范本

2015商業計劃書范本

第1篇：飾品經營店商業計劃書范文 背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：猴哥淘藝

（2）業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述 我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介： 職務：總經理兼網站技術主管 職務：市場營銷總監 職務：財務主管 職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

5、顧客的購買準則 遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

三、產品與服務 產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格......xx公司產品有。服務細則 承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環以內）。

2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。結算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）

7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

1、設備費用

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元 軟件（啟動投入）：100元； 租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式： 收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元 在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。第2篇：緣圈交友網站商業計劃書

據專業調查機構預計，2015年中國網上婚戀交友市場規模將達6、53個億，年均復合增長率為106、2%。2015年全國網上婚戀交友市場規模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0、3%，到2015年這一數值猛增到9100萬元，預計到2015年中國網上婚戀交友市場規模將達到6、53億元，占整個婚戀交友市場規模的4、8%，年均復合增長率為106、2% 中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第十八次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止到2015年12月30日，我國上網用戶總數為13700萬人；有43、2%的網民經常使用論壇；58%未來一年內打算進行網上購物；網民獲取信息的主要途徑是：網絡82、6%、電視64、5%、報紙57、9%、雜志18、8%。寬帶上網計算機數為2815萬臺，上網計算機總數保持增長。來自2015年中國國際婚博會的《中國結婚產業調查報告》顯示：今年我國結婚人數超過1000萬對，由此產生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結婚需求上網尋求資訊的準新人更高達六成以上。網絡的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣！僅北京市2015年就有12萬對新人注冊結婚！新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元！

現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中國網民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選！對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。產品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。目標客戶定位

年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

發展目標及規劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。優勢及劣勢 優勢：產品優勢

緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站（世紀佳緣、百合、嫁我），其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。技術優勢：

緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。人員優勢：

多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。劣勢：網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。盈利機會 線上：

■個人特色風格主頁（可定制）■個人照片相框（可定制）■站內短信信紙（可定制）■虛擬人物形象秀（可定制）■虛擬人物聊天（可定制）■站點禮物（可定制）■站點廣告 線下： ■交友活動 ■商務合作

■手機短信、電話、IVR祝福 市場競爭

目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。投資計劃

初步計劃分為三期： 第一

期：籌備及產品進一步完善階段 第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期 第三期：樹立品牌、占領市場份額 第3篇：服務類創業商業計劃書

“中華現代健身中心”創業計劃“（樣本）

這里提供了一份”中華現代健身中心“的創業計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而寫成的。目錄

1、計劃概論著

2、經營管理體制

經理人員介紹報酬企業所有權分配經理人員的責任董事會成員

3、市場分析

市場的分布情況可行性分析

4、競爭分析

5、企業操作

選擇地點器材的配置產品和服務介紹

6、銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7、職工

8、保險和法律事務

9、業務的季節性和應變計劃 應變計劃和措施

10、財務狀況

會員預測會員費制定財務收支和資債平衡預測的條件月收入表和財務變化的條件各類財務預測的表圖

11、附錄

a。企業組織結構圖

b。健身俱樂部成員的情況調查 c。市場滲透情況分析

”中華現代健身中心“創業計劃

1、計劃概況

”中華現代健身中心“是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，”中華現代健身中心“（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7、5萬元。

2、經營管理 經理人員介紹

張先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士

王女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。劉**先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，魏**先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。報酬

四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。經理人員的責任

總裁/推銷部：張**先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：這個部門由劉先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：這個部門由魏**先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

第4篇：商業計劃書范本 Ⅰ。標題頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： A。公司名稱 B。注冊年月 C。公司性質 D。公司地址

E。融資負責人姓名 F。職務 G。電話 H。傳真 I。E-mail J。公司主頁

K。報告機密性密級 L。創業計劃書編號

公司名稱：簽字：日期： Ⅱ。目錄

初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 Ⅲ。執行摘要 A。計劃書的目的

a。為有意的VC提供信息

b。為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則 B。公司概述 a。成立日期

b。從事行業，例如嬰兒產品制造商，鉛筆的分銷商，醫藥服務的供應商 c。公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制 d。出資所有權構成

e。我們的主要辦公地點[x] C。業務

a。描述產品或提供的服務，公司處于[種子，啟動，成長]期、剛[開發了我們的第一個產品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單]。

b。在近期[時期]，我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。

c。如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：

1、新產品的營銷

2、制造或補充設備滿足增長的市場需求，3、增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4、增強新產品的研發或改進現有產品] D。產品與服務 a。陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量] b。當前我們的[產品或服務]處于[導入，成長，成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[x，y，z]。

c。我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[x，y]。d。我們的[產品或服務]的獨特性是因為[x，y，或z]。

e。我們的市場定位優勢是因為我們的[專利，銷售速度，商標名字等]。E。管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經驗；有銷售[y]年的經驗

有[x]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][x]的經驗。F。營銷概述 G。競爭環境

a。分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。

b。我們產品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優勢因為我們的[銷售的速度，已建立商標品牌，低成本制造]。H。資金需求

a。我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機會為什麼鼓舞人心]。

b。[x]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I。風險與機會

a。我們經營的最大的風險是[市場風險，定價風險，產品風險，管理風險] b。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[x] c。我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

·市場工作計劃書·教學工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業計劃書·培訓計劃書·創業計劃書模板 Ⅳ。公司概述 A。遠景目標

a。我們的目標是成為[描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b。我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節省的時間，更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝] c。為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助] B。遠景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的產品或服務。例如，鉛筆的分銷商，醫藥服務的供應商]。

D。符合法律規定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

E。按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、...〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

G。公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

H。公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I。另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

J。我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

K。我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。Ⅴ。行業分析

A。我們將進入何種行業 B。行業 a。歷史 b。現狀 B。客戶分析 C。競爭分析 a。海外 b。本地

D。原材料的供應 E。新入者的威脅 a。海外 b。本地 F。替代產品 G。結論 a。進入時機 b。成功因素 Ⅵ。產品與風險 A。產品介紹 a。研發歷史 b。技術規格 c。實踐證明 B。產量目標 a。規模經濟

b。公司的使命和銷售預測 C。運作流程和功能設置 D運作方式 a。理由 b。可行性 E。選址 a。原則 b。比較

F。勞動力需求 G。研發 H。物流管理

c。原材料及設備的供應和采購 d。運輸 e。其它 H。質量控制 I。產量計劃 Ⅶ。競爭分析

A。描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

B。我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。

C。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。D。我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌] Ⅷ。市場和銷售戰略分析 A。市場分析

對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備 a。定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告（提供數據來源）顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x]。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b。市場環節

我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點。B。市場營銷 a。我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

b。[市場定位]我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。

c。[價格]我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

d。[分銷渠道]我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x] e。列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

f。[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。g。我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ。風險與機遇 A。創業風險

a。這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b。我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠。c。企業弱點的評估 d。應急計劃 e。新技術 B。機遇

a。這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。

雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

b。如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ。管理團隊與所有權 A。管理 a。公司類型 b。結構

c。管理者職責和簡歷 d。員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。B。所有權結構 C。專業機構

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構 D。其它指導

我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。Ⅺ。資金需求 A。需求量 a。金額 b。時間 c。資金類型 d。資金來源 B。其他資金需求 C。資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機會而激動不已]。

最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下 完善發展[$x] 購買設備[$x] 市場及新生產線[$x] 運營資金[$x] [x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現。Ⅻ。財務計劃 A。損益預估表 B。現金流預測 B。資產負債預估表 C。盈虧平衡分析 D。資金的來源和應用

[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x] 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。[收支平衡表]對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務 [現金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄

A。信件E。供應商的報價單 B。市場研究數據 C。協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

1、在過去的5年中該行業的銷售總額？

2、該行業預計的增長率？

3、在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？

4、最接近的競爭者是誰？

5、該行業最近有什麼新產品？

6、你的企業如何經營才能超過該競爭者？

7、你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8、你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？

9、你的客戶的特點？

10、你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別？ 附2：風險企業分析中的關鍵問題

1、你的產品或服務是什麼？

2、產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3、公司將建于何處？

4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的？

6、為什麼該建筑物或地點適合你的企業？

7、企業的運營需要什麼額外的技能和人員？

8、需要什麼辦公設備？

9、這些設備將購買還是租賃？

10、你的商務背景是什麼？

11、你具有什麼管理經驗？

12、敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13、你參與這個企業的原因？

14、為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？

15、到目前為止有什麼開發工作已經作完？ 附3：生產計劃關鍵問題

1、你將負責全部還是部分制造產品？

2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3、為什麼選擇這些分包者？

4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5、生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6、產品的制造需要什麼設備？

7、產品的制造需要什麼原材料？

8、原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9、產品制造的成本是多少？

10、該風險企業將來的資本設備需求怎樣？ 如果是零售或服務型企業：

1、貨物將從哪里購買？

2、儲存控制系統如何運營？

3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關鍵問題

1、組織的所有制形式是什麼？

2、如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼？

3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4、發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5、誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6、誰有支票簽字權和控制權？

7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8、管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？

9、管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？ 第5篇：商業計劃書范本 第一部分執行概要

1、企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2、投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。我們預計公司第一年的收入可達22、8萬，投資回收期約為4年。第二部分。市場分析

１．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的”星期五便裝“，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2、價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3、競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即”個性化服務“。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位： 競爭對手

4、市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5、營銷計劃：

營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出”美麗其實很廉價“的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取”定制營銷“，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構圖： 股東結構：

目前公司主要股東情況： 總經理：

姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___ 學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____ 畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__ 總設計師：

姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__ 畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__ 其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_ 學位_碩士_所學專業_設計_ 畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。ｘｘｘ將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。ｘｘｘ將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。報酬：

三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。激勵方案：

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；

3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

第四部分企業操作計劃 選擇地點：ｘｘｘｘｘｘｘ

營業時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天營業9小時。服務介紹：

傾城之陽將秉承”緊跟時代，打造生活“的藝術理念，遵循以”客戶為本“的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計 五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等 從總體而言，形象設計可以包括三大方面。第一、面部化妝造型。

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法 臉型矯正化妝法，皮膚美飾化妝法、皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。第二、發型設計與修飾。發型設計可以分為發型設計，特殊發質的修飾技巧。第三、服裝、服飾設計。服飾設計可以分為著裝設計，服裝搭配，飾物佩戴。發展計劃： 采用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。業務的季節性和應變計劃

由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。第五部分財務狀況 會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下： 上一年會員數會員凈增加總會員數 *第一年的數據為預售會員數。會員費的制定 會員費

首次入會費600元 每月會費60元

由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。財務預測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設備合計：70000元

1、空調等XX0元

2、電腦30000元

3、軟件XX0元 裝修費100000元

人員工資138000元/半年 預計廣告費15000每半年

營業收入（每半年）10%增長率144000

1、大學生400元/人10人/月

2、白領1000元/人20人/月

營業成本（租金半年計）36000元/半年 其他費用1000元/月 第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份； 其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）保密承諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

第6篇：商業計劃書留學學習計劃留學的學習計

一、公司簡介

xxxxxxx機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

（一）影視節目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

（二）電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。”制播分離“、”頻道所有權與經營權的分離“、”網臺分離“這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至XX年，中國擁有11、85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1、29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。在影視內容版權交易的市場領域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節目量，6，964，207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

（一）海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xxxxxxx已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節目產業鏈條

xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

（四）企業品牌 xxxxxxx目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業被廣泛認知為”oneofthemostimportantchinabuyer“（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

xxxxx，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是”亞洲電視論壇atf“、”中國電視金鷹節"等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419、58萬元、7201、37萬元的銷售收入以及2227、50萬元、6278、67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。